旅行用品公司的社会实践

旅行用品公司的社会实践（精选13篇）

旅行用品公司的社会实践 第1篇

旅行用品公司的社会实践

这个夏天，充斥着炎热，却蕴含着不少清凉;这个夏天，流淌着汗水，却赢得了无限成就。在大学的第一个暑假里，这个让我成长的夏天，让我明白了靠自己双手劳动才是真正的收获，自力更生才是成才的垫脚石;未来是迷茫的，机会是靠自己去创造的。

在上海丽地旅行用品有限公司呆的这一个月，我学会和很多很多，也成长了许多许多。虽然我只是做的一个小小的包装工，在这个微不足道的工作中，让我知道了其实每个职业都是值得尊重的，所谓行行出状元。没有我们这个包装环节，产品又怎么能流向市场，满足广大消费者的需求呢?

还记得刚进去时那个什么都不懂的我，在师傅的严厉教导下，我的包装技术终于从一个拿不出手的“次品”到一个能上台面的“高级品”。尽管每天都是忙的不亦乐乎，但是都是充实的日子;虽然流的汗比喝的水还多，但是却让我拥有了欢声笑语;即使手指做的隐隐作痛，但是我苦中作乐，因为这是人生的第一次历练!我引以为豪! 虽然每天做着相同的事，但是我不会厌倦，面对相同的人相同的事，但是有了不同的心情不同的信念，也就会有不同的动力!

这个暑期实践，我学到了N多N多，不仅仅自己的身心得到磨练，更让我体会到什么是社会。要想在激烈的竞争中处于不败之地，光是独善其身是不够的，与人和睦相处才是重要的;与同事们相处的这些日子，我懂得了与人相处之道，原本性情急躁的我开始变得温文尔雅，一时的冲动的会造成不可预见的后果。现实的社会让我学会了察言观色，在适当的时候做适当的`事，这是在当今社会立足的基点。

这个小小的包装工，或许有人觉得的是很卑微的。但是我认为这些都是为以后做大事奠基的，所谓“一屋不扫何以扫天下”呢?;一个商品从出厂到加工到包装到流向市场，这些种种环节环环相扣，就像一个食物链，哪一个环节都不能缺，每个环节都是最重要的。至此我明白自己的重要性，也看到了别人的重要性，只有不断的坦诚的团结合作，才会有出人意料的收获和成就。所以，树立正确的择业观、认清自己的价值有利于我们年轻人健康成长，身心共同健康发展才是真正的健康。

天天的包装工作其实很累人，但我除了高兴以外感觉不到丝毫的累。看着与同事们共同完成的产品，我很欣慰。在本次社会实践中我学会了很多，如果这次社会实践我没有参加的话，那么这将是我大学四年的一个小小的遗憾了，不过现在不同了，因为我参与了，而且还学到了团结协作，吃苦耐劳，对人有善，我有了崭新的人生价值观、金钱观。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，社会实践使我找到了理论与实践的最佳结合，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在工作中发挥不理想，唯有把两者充分结合，才会有“更上一层楼”的快感，总之，这个夏天我成长了不少，谢谢上海丽地旅行用品有限公司给我这次成长的机会，这将是我人生中最宝贵的财富。

旅行用品公司的社会实践 第2篇

目前汽车行业看来，作为一个人口大国，中国的的潜在消费能力是毋庸置疑的。近年来，随着汽车消费市场和汽车用品市场的高速发展，中国汽车用品公司的规模正在不断扩大，这是我国汽车用品行业发展向专业化方向转变的一次机遇。

随着相关汽车品牌召回门事件发生，汽车用品公司的发展状况和前景再次进入大家的视野。据相关报告分析，全球汽车用品公司的盈利稳定在6.5%的高位，这种好的发展势头是汽车消费市场和汽车用品公司的高速发展带来的。根据报告的进一步研究分析，汽车售后市场，尤其汽车用品市场的利润要高于整车销售市场。对于各大国际汽车用品公司巨头来说，这块蛋糕将是它们新的争夺目标。

与国际知名汽车用品品牌相比，中国汽车用品公司无论是在技术，还是在管理等综合方面的竞争力可以说都非常薄弱。当前，中国汽车用品公司迫切需要提升的是核心技术能力以及产品的品质。当前，政府对本国的汽车用品公司也是大力支持，不同于无差别的维护态度，政府首先做的是规范汽车用品行业的标准。中国需要的是一个健康稳步发展的汽车用品市场，而不是昙花一现的繁华；中国的汽车用品公司也需要有自己的行业标准，这样才能走得更远。

当前国内汽车用品公司的发展已经取得初步成果，整个汽车用品行业呈现快速增长趋势，部分国内汽车用品公司的实力大幅提升，并且出现了一些在细分市场具有全球竞争力的汽车用品公司。中国汽车用品公司的发展，也会带动其上游行业，譬如车身及汽车零配件的发展，间接的还会影响下游的塑胶、钢材等行业的发展。对这些汽车用品公司来说，机遇和挑战并存，希望所有的汽车用品公司能乘风破浪，在这个行业有所建树。

安踏体育用品公司的品牌管理研究 第3篇

品牌管理理论内容包括品牌识别与定位。

(一)品牌识别理论

对于一个企业来说,好的品牌名称、符号设计是品牌工作的第一步,这就是品牌识别。大卫·阿克认为品牌识别模型应当包括三层:首先品牌精髓是品牌识别模型的核心层,她的中间层是品牌核心识别,而品牌延伸识别在品牌识别模型中处于外层。品牌精髓反映的是品牌存在的意义,因此在实际操作中通常用“碑文法”来进行提炼。碑文通常反映了品牌在消费者心智中不可取代的位置。比如,沃尔沃的碑文可能是“我们深切怀念沃尔沃的去世是因为它是世界上最安全的车”。品牌精髓不同于广告。例如耐克的品牌广告口号是“想做就做”。“品牌核心识别是品牌需要在消费者心智中留下的最深的几点印象,是对品牌精髓的具体化和扩展,它应当包括确保品牌独特和有价值的元素(1)。”如能让头发健康亮泽的洗发、护发、美发产品是潘婷的核心识别,而“含有维生素原B5”的技术支持、维生素研究机构权威认证、女性化的品牌命名和标志设计等等则是其延伸识别。

(二)品牌定位理论

品牌定位的过程是一个根据消费者、竞争者和自身综合分析,为品牌在消费者心智中确定独特位置的过程。品牌定位的焦点是消费者的心智,诉求点必须是与消费者相关,同时与竞争者存在差异。凯勒教授在《战略品牌管理》一书中提出了品牌定位的四点框架:目标消费者;主要竞争对手;本品牌与竞争对手的共同点;本品牌与竞争者的差异点。这一思路实际从寻找品牌共同点和差异点这两方面去理解品牌定位。如所有的银行都应该是一个可以储蓄和贷款的地方,这是共同点;海飞丝洗发水定位为“专业去屑”,而清扬洗发水也宣传自己“去屑持久”,同时推出“男士去屑”的概念,这是差异点。

二、安踏公司发展所面临的环境分析

环境是企业生存发展必不可少的条件,它有许多不可控因素,所有产业的发展都会受到环境的制约,体育用品行业也不例外,所以需要对其进行科学的分析。下面我们运用波特的五力模型对体育用品的行业环境进行分析。

(一)体育用品生产经营的企业众多,没有强势垄断的企业

“现有竞争者分析:目前国内体育用品行业以李宁、安踏、特步、鸿星尔克、匹克等为代表,企业规模、产品定位以及市场份额差异明显,李宁基本处于中高档,鸿星尔克、特步还是走中低档路线(2)。”国内品牌原先以李宁为龙头,但近两年来李宁转型战略失败,安踏代替李宁成为中国第一体育用品品牌。而在地区市场中,很多中小企业也只是在一方称霸,进行区域性的竞争。近几年国外知名品牌耐克、阿迪达斯又对国内体育用品市场进行着强烈的冲击。

(二)供应商与购买方议价能力分析

1. 体育用品生产供应商主要包括生产材料和包装材料的厂家。

生产材料主要有皮革、棉布、化纤、黏胶等,目前生产材料供应商处于一个弱势位置。而包装材料需要定制,有具体明确的要求,并且随着新产品的推出更换的比较频繁,在旺季时包装材料商处于主动地位。

2. 体育用品企业多是通过代理商来销售产品,少有自己直接做终端的。

目前国内的市场还是一个买方市场,具有一定实力和规模的代理商具有很大的选择权,他们转换成本低,因而具有较强的议价能力。代理商注重的是利润,他们并不注重品牌,相对于品牌他们更愿意卖能够带来高利润的产品,但如果有厂商愿意投入资金支持他们,代理商还是愿意做品牌以谋取利益。另外,“体育用品还有个体消费者,他们对于产品的外观,质量有具体明确的要求,喜欢追随潮流,个体消费者对于品牌的忠诚度来自于产品品质和产品价位,他们基本没有议价能力,但他们可以转向购买替代品和竞争者产品(3)。”

(三)替代品和潜在威胁

1. 替代品的替代能力。

非运动服装和鞋是体育用品主要替代品,但由于体育用品的功能性较强,且随着经济的发展,生活水平的提高,人们越来越注重养生和运动,对于体育用品的要求也越来越高,所以,非运动服装和鞋的替代能力较弱,但本行业的产品替代能力和竞争力较强。

2. 潜在进入者的威胁。

我国是制造业大国,制鞋业属于劳动密集型行业。虽然目前市场上是供大于求,但由于产品技术含量低,进入门槛低,再加上行业自身比较混乱,真正实力强的企业也是凤毛麟角,也没有垄断性的强势品牌。只要潜在竞争者有一定资本和市场运作经验,就会很容易地进入这个行业,成为行业内的新竞争者。

综上所述,虽然目前体育用品市场份额在变大,但由于代理商选择权较大,消费者要求也越来越高、越多样化、个性化,加之替代品的威胁,行业内受到国内外高低端品牌的挤压,国内运动品牌一直在中低端,特别是低端竞争特别激烈,所以,安踏公司的竞争压力较大。

三、安踏公司品牌管理存在问题

(一)品牌定位模糊

除配件外,安踏的主要产品有:运动鞋、休闲鞋、运动服、休闲服,其中又分为男女式两种。女士运动鞋包括跑步鞋、网球鞋、乒乓球鞋,休闲鞋包括板鞋、帆布鞋、增高鞋、凉鞋、沙滩拖鞋,运动服包括泳装、运动背心、网球装、运动短裤,休闲服有T恤、夹克、风衣、休闲长裤、棉服。男士产品与女士产品大体相同,但运动鞋方面有针对性地多了篮球鞋和足球鞋,同样,在运动服方面多了篮球服。安踏的产品包括男士、女士运动鞋、服,休闲鞋、服,品类齐全,目前光是运动鞋就有一百多款。从以上描述可以看出安踏产品没有明显的产品特征,产品差异化做得不好,产品定位也不够清晰。

(二)品牌形象不鲜明

安踏对外赞助很多却没有个性,有名牌却没有品牌。而在大众体育市场中,安踏的品牌形象也难以实现突围,在安踏进入体育用品行业时,行业中已存在两座大山:耐克与阿迪,同时,还有国内的第一品牌李宁。在品牌营销上安踏也一直采取紧随战略,模仿耐克。现如今安踏已赶超李宁,但却一直无法撼动国外品牌,如耐克与阿迪在中国体育用品行业的地位。同时,在国内,近几年来体育用品品牌如雨后春笋般出现,如鸿星尔克、361度、特步、乔丹等,他们以专注领域对抗安踏的全线出击,并通过各种电视广告宣传,也取得了不错成绩。现如今,无论是KEEP MOVING的安踏还是TO BE NO1的鸿星尔克亦或是非一般的感觉的特步,对于消费者而言已很难将之区分开。这也就意味着在不存在价格差时,“KEEP MOVING”的安踏不一定会比“非一般的感觉”的特步更吸引消费者。

(三)品牌忠诚度低

在品牌管理方面,安踏虽连续十四年荣膺全国运动鞋市场综合占有率第一,但是安踏的品牌忠诚度和偏好度这两个重要指数均不高。出现这一现象的原因主要有两个方面:品牌认知和产品质量。安踏品牌传播的主要手段就是赞助大型体育赛事和在电视台循环播放广告。但是电视广告的传播范围并不广,消费者往往只记住了“永不止步”广告语,消费者对于安踏的品牌认知并不强,因而品牌忠诚度当然不会高。更为严峻的是,安踏产品质量也未能获得消费者的认可。例如2009年6月发生的宝鸡市安踏专卖店上衣严重褪色事件,2010年发生的长沙市安踏专卖店篮球鞋开胶事件,同年上海市安踏专卖店板鞋断底事件等等一系列产品质量问题,产生了很大的负面影响。一个产品质量不过关的品牌,试问有哪个消费者愿意购买?

四、提升安踏公司品牌管理水平的对策建议

(一)深度介入体育产业提升品牌形象

从1999年的安踏产品形象代言人奥运冠军孔令辉,到相继聘请NBA著名球星巴特尔、世界乒乓球冠军王浩,强大的代言人阵容极大地提升了安踏的品牌形象。从2003年开始,安踏开始进行专业体育品牌建设,即利用和专业体育运动的结合来打造品牌,通过对中学生、大学生篮球联赛,特别是对CBA的投入,让安踏的专业形象在消费者心目中越来越清晰。2004年,中国著名排球运动员冯坤正式签约安踏,冯坤和女排队员们的顽强拼搏精神为安踏做了有力的宣传。“通过对一系列大型体育赛事的赞助,安踏品牌已成为众多消费者尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌(4)。”

(二)投放广告加速品牌传播

安踏公司通过在电视台循环播放电视广告不断地传达着安踏品牌的核心:永不止步(KEEP MOVING)的体育精神。此外,每逢大型体育赛事,安踏一定会投放一系列的广告,把握住加速品牌传播的最好时机。例如,安踏在央视多哈亚运会的报道间隙,30秒的广告频出,不断冲击观众的心灵,引发共鸣,使得品牌传播取得了较好的效果。再如,安踏自2006年冠名赞助“安踏CCTV体坛风云人物”,表彰国内体坛工作者和运动员在过去一年的努力和贡献,该体坛盛事提升了安踏品牌的知名度,加速了品牌传播。

另外,安踏公司还用产品研发来塑造品牌。“在通过采用更为先进的检测设备,制定严格的企业内控制标准(5)”,提高产品材料工艺的质量水平,使产品质量超过国家标准,接近国际标准。同时,安踏试图通过狠抓产品研发,推出新颖特色产品来塑造安踏品牌在消费者心中的形象。

参考文献

旅行用品公司的社会实践 第4篇

【关键词】旅行日用品；结构设计；销售包装；方便携带；环保

近年来旅游业发展快速，已成为我国大众休闲的重要方式。自1990年代以来，世界旅游业步入了蓬勃发展的黄金时期。据早前的旅游行业调查报告统计：1996年全球国际旅游总人数达592亿人次，旅游业总产出达36万亿美元，占世界GDP的10.7%，已超过了石油、汽车、化工等行，成为世界第一大产业。以我国2015年为例，2015年前三季度，国内旅游人数30.26亿人次，同比增长10.9%，国内旅游消费2.56万亿元，同比增长15.1%；入境旅游人数1.33亿人次，同比增长3.5%；出境旅游人数1.23亿人次，同比增长12%；全国完成旅游投资5502.9亿元，同比增长29%，随着旅游人数的增长，随之而来的就是旅行中必需日用品的增加。

随着人们生活水平的不断提高，对必需日用品在数量和质量上都有所提高。例如洗发露、沐浴露、牙膏、牙刷、漱口杯、防晒霜、女生的化妆品，保养品。虽然有些高档次的酒店会提供基本的洗漱用具，但旅行途中不是每个人都是可以负担得起高档次的酒店费用，且每个人肤质敏感度不一样，所以大多数旅行的人都会选择自己携带日用品供旅行中使用。

目前市面上大多日用品的包装材料都是以塑料、玻璃，陶瓷为主。为了使商品看起来更加有质感，上档次，符合品牌特征，外形结构及外观设计吸引消费者，包装制造商通过不同的方式将其包装结构，外形设计，功能都充分地体现了出来。但随之而来的就是其质量和占有的空间就会大大增大。

所以市面上又因此推出了各种产品的旅行装。但旅行装相当于一次性的产品虽然省去了日用品体积普遍偏大的麻烦，但是为绿色环保增加了负担。为了环保，市面上又陆续推出了可以多次使用且容积较小的包装瓶，但是仍然是大小不一、空间占用率大、不易收纳、不易携带、甚至若磕碰较多，包装产生破碎、遗漏等不良现象。这不仅给游客身体上加大了负担，还会在一定程度上影响旅途中的心情，那旅游的收获和意义就会为此大打折扣。面对如此的问题，对如何改善此类问题的研究较少，为了改善旅行日用品包装的现状，对旅行日用品包装神器进行的研究就十分有必要了。

旅行日用品销售包装最重要的是体现其保护性、简便性、方便性、实用性，并起到宣传商品信息和促销的功能。为此，设计了这种旅行日用品神器包装结构。

1.材料选择

材料选择是包装结构设计中一个非常重要的步骤，材料的好坏将直接影响包装的功能。鉴于此包装用于旅途中，则需要具有轻便，无毒无味且强度高等特性的材料。设计中采用PET（聚对苯二甲酸类塑料）和PP（聚丙烯）作为销售包装材料。其中，瓶身和瓶盖采用PET材质，PET塑料具有优良的耐磨耗摩擦性和尺寸稳定性及电绝缘性。PET做成的瓶具有强度大、透明性好、无毒、防渗透、质量轻、生产效率高等特点。喷雾泵和乳液泵采用PP（聚丙烯）材质，PP塑料具有较高的耐冲击性，机械性质强韧，抗多种有机溶剂和酸碱腐蚀，耐热性好，是目前常用塑料中最轻的一种，但其印刷性不好，所以用作喷雾泵和乳液泵。

2.结构设计

销售包装结构设计的关键在于，能够充分体现对日用品的保护性以及携带的方便性。为此，设计了一种将三种常用液态日用品分别装置组合在一起及牙刷、牙膏、漱口杯集合于一体的包装结构形式。

图1 旅行神器的PET材质图

图2 旅行神器的部件图

2.1结构

如图所示，该产品由一个大瓶盖（结构一、结构二）、承液瓶（结构三）、三个喷雾泵或乳液泵（结构四）、小瓶盖（结构五）、底座（结构六）等五大部分部分组成。底座上有外螺纹便于和大瓶盖旋合；底座内部有一凸起环，用来卡住承液瓶底部，使其位置固定。承液瓶采用三分之一环形，达到相互约束，不让其在运动过程中产生摩擦撞击的目的，且留出中间空间置放非液态用品；喷雾泵或乳液泵则采用按压式喷头，控制量，不浪费。小瓶盖与承液瓶相配合，若在旅行中要单独使用其中一个或两个也可以单独拿出使用；若承液瓶都要使用，为了减轻质量，可以选择不携带小瓶盖。大瓶盖可以起到固定整个结构的作用，还可以做漱口杯，外表面做了凸点，起到防滑的作用；内顶部也有与底座类似的凸起圆环，进一步使瓶子稳定。在承液瓶的三个瓶子中间多出一个圆柱形空间，可以放置其他小物品（小型牙刷、牙膏、肥皂等）。

2.2功能

该产品极大的节约了使用空间，也控制了可装溶液的量。整个包装高度100mm、直径50mm，（类似易拉罐）形体轻巧易带，很大的节约了旅行包中的空间；而且其功能多：大瓶盖可做漱口杯，三个瓶子可装沐浴露，洗发露，洗面奶，护肤乳及爽肤水，而三个瓶子中间多出来的空隙，可放置折叠牙刷和小型牙膏，卸妆棉。该包装结构可多次使用，绿色环保，可谓小体积大本领。

3.装潢设计

在瓶身包装的外表面上进行简单的装潢设计，如生产厂家相关信息商标、联系方式、商品种类等。根据不同人群的喜好，设计一些与风景、人物或者卡通动漫有关的内容作装潢，以此提高商品的宣传效果，便于消费者挑选和购买，再是用的基础上增加其商品竞争力。

4.成本分析

采用PET，PP塑料为原材料，作为日用品的销售包装，会相对增加旅行日用品的成本。成本包括材料的成本、加工成本、制版成本、印后加工成本等。因此本产品适合于多种旅行日用品包装并且重复利用。

5.结语

本设计对旅行时所需要用到的日用品进行了销售包装设计，而对其他非必须旅行化妆品的销售包装未进行研究。虽然本产品结构较复杂，是销售成本增加，但本销售包装经济环保，可重复使用，它为游客所需日用品的销售包装提供了很好的思路，不仅使得游客更加便捷，而且大大方便了各日用品旅行装的销售，相信当人们接触到了次产品，定会知道它的妙处。

参考文献：

[1]宋宝丰.包装容器结构设计与制造.北京：印刷工业出版社，1996.

[2]孙诚，金国斌，王德忠等.包装结构设计.北京：中国轻工业出版社，1997.

[3]王章旺.包装分类设计-设计基础[M].北京：中国轻工业出版社2001.

婚庆用品公司的宣传广告词 第5篇

2. 让你一生都在幸福的日子里!

3. 两心相印，两情相悦。

4. 爱缘福恒远，达愿爱庆圆!

5. 盘古佳缘，见证爱的神话。

6. 百年双喜，凤凰筑巢。

7. 久爱，给你一生的承诺。

8. 有爱就有罗曼蒂。

9. 心心相印，共悦未来。

有关婚庆用品公司的广告词 第6篇

2. 不如来“情有独钟”，给你惊喜给你满足!

3. 缘定牵手时，情有独钟始。

4. 爱情天长地久，只因情有独钟!

5. 爱有所靠，情有所依。

6. 只为拥有一份浪漫无暇的爱情。

7. 只要真情永注，才会心心相印。

8. 一面缘，一生情，相爱到永远。

9. 幸福时刻，别忘了对TA情有独钟的表白。

10. 懂你的钟爱，助你的独情。

11. 爱你，只因我对你“情有独钟”。

12. 两只手紧紧地握在一起，一颗心紧紧地贴在一起，少不了情有独钟，请选择情有独钟的婚庆用品。

13. 纯洁的爱是专一的，自私的，偌大的心里，只对你情有独钟，情有独钟品牌婚庆用品。

14. 买婚庆用品“请选择情有独钟，让你的生活就会变得更生动。

公司办公用品及接待用品管理办法 第7篇

第一章

总则

第一条

为加强办公用品、接待用的使用管理，本着节约开支，避免浪费，满足工作需要的原则，根据公司实际，特制定本管理办法。

第二条

办公用品及接待用品的分类：

（一）办公用品

1、消耗类用品：包括文书用品、电池、日常办公用品、清洁工具、纸张、及其他低值易耗品等；

2、设施类用品：电脑（含手提电脑）、保险柜、会议桌、办公桌、办公椅、文件柜、电话机、复印机、打印机、传真机、饮水机、照相机、摄像机、录音笔、扫描仪、投影仪、空调等。

（二）接待用品 包括酒、茶叶等。

第二章

采购管理

第三条

办公用品及接待用品（各部门包干费用应支付的办公用品及接待用品除外）由办公室统一采购并按相关程序报销。

第四条

办公室确定专人负责采购工作 第五条

采购办法分例行采购和临时采购：

（一）例行采购为每月、每季根据办公用品及接待用品的使用及库存情况进行的采购；

（二）临时采购为采购人员根据工作安排或有关部门临时提出某种（些）急需办公用品及接待用品进行的采购。第六条

进行大型物品或大批量物品，采取公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价和单一来源采购等方式进行。第七条

采购办公用品之前，申请部门填写《物品请购单》，详细写明所购物品的名称、品牌（规格、型号）、价格、数量、金额，经办公室主任审核，报公司分管领导或主要领导审批同意后方可采购。

第八条

有下列情形之一的不予采购：

（一）不急需的物品；

（二）有库存或可替代的物品；

（三）非正规渠道、质量无法保证或有明显质量问题的物品；

（四）价格明显高于当地市场价的物品；

（五）未填写采购申请单，未按规定程序进行审批或预先未经公司领导同意购买的物品。

第九条

采购物品时必须遵循“货比三家”的原则，在保证物品质量、提高性价比的前提下，挑选有诚信的供货商供货。

第十条

购买的物品必须开具有效发票，原则上用支票付款。第十一条

所购物品到货后，采购人员需要对所购物品进行验收、核对、入库；库管人员应及时对物品进行验收、核对、入库和登记。

第十二条

采购人员要严格规范地采购，若对不予采购的物品进行采购，采购费用不予报销。

第十三条

参与物品采购的相关人员，不准收取供货方任何名目的“中介费”、“好处费”，或接收宴请、旅游等；不准在供货方报销任何由个人支付的费用；不准以其他形式徇私舞弊损害公司利益，为对方谋取不正当利益。

第十四条

对违反规定的行为，应追究有关责任人的纪律责任。由此造成的损失，按公司的规定进行赔偿或承担责任。

第三章

保管管理

第十五条

办公用品及接待用品（各部门包干费用应支付的办公用品及几代用品除外）由办公室统一存放、专人负 责保管。

第十六条

批量购入的办公用品及接待用品应及时入库存储，库管员和物品采购员要做好验收交接工作，在交接单上详细填写接收物品的名称、规格型号、单价和数量，并签字。

第十七条

库管员要熟悉掌握入库产品的性能、分类，妥善保管各种入库物资，保证在物品领出时能正常使用；常用、易耗、便于保管和适于批量采购的办公用品及接待用品可适量库存。

第十八条

库管员要建立办公用品及接待用品分类登记表，详细登记所有物资；定期对办公用品及接待用品进行库房盘点，确保账物相符；随时掌握库存物品的数量、质量和需求情况，适时增加库存，保障供给。

第十九条

综合办公室分管副主任不定期对库房及办公用品及接待用品的管理进行检查。

第四章

申领管理

第二十条

各部门因工作需要领用办公用品及接待用品，应本着节约、效用原则，办公室严格掌握发放数量。

第二十一条

部门领用办公用品及接待用品（各部门包干费用应支付的办公用品及接待用品除外），需派专人领取。

第二十二条

各部门具体经办人员领用低值易耗的办公用品时，签字后在库管人员处领出使用。对接待用品的领用，需经综合办公室分管副主任签字后方可领出。

第二十三条

库管员要严格遵守规章制度和工作程序，认真做好物品收货、保管和发放工作。对超计划领用、手续不全、不按规定深林物品的，库管人员一律不得办理。

第二十四条

物品出库时，库管员应对物品品名、数量、规格、型号等进行核实，防止错发，对物品出库单据，分类装订成册，编制号码，妥善保管被查；建立物品进出台帐。

第五章

附则

第二十五条

本办法由综合办公室负责解释修订。第二十六条

旅行用品公司的社会实践 第8篇

关键词：后现代主义,跨国体育用品公司,本土化战略

1 本土化战略

本土化战略是指跨国公司的全球化扩张中, 由国别差异引起的、针对某些特殊变化所做出的适应性调整, 或为达到其在别国市场的目标而因地制宜的战略。引起本土化的动因从国别差异分析主要有:①消费者品味和偏好的差别;②分销渠道的差别;③东道国政府的要求;跨国公司之所以选择在中国投资, 其最根本原因是基于利益动机的目标市场选择, 即从企业追求经济效益原则出发, 依据中国经济发展潜力和消费需求市场空间所构成的战略投资维度进行选择。

2 后现代主义

后现代主义 (postmodernism) 又称为阐释主义 (interpretivism) 或者经验主义 (experientialists) .后现代主义范式对实证主义范式提出了质疑, 声称现代社会中的科学和技术被过度的强调了, 而且实证主义者有关理性消费的假设忽视了现代社会和文化世界的复杂性。因此, 阐释主义强调了消费者行为的主观性和象征性, 把研究重点放在产品所提供的情感利益和消费体验之上。后现代消费中, 消费者不总是理性的, 受时间、环境的限制, 关注消费, 强调情绪和情感。消费者经常为了获得情绪或者情感上的某种体验而购买产品。例如, 这一范式对寻求多样性的购买行为提出了解释。消费者为消除厌恶感或者得到新鲜感而转移品牌的购买行为。

3 跨国体育用品公司的本土化道路

(1) 生产本土化方面:国外知名体育品牌企业在华已经形成了京、津、沪、穗、黑五大体育生产基地。在国际市场上 中国制造的占65%以上的份额, 世界上几乎所有的体育品牌都签订了加工业务, 从而实现了国外知名体育品牌在华的生产本土化。 (2) 产品和服务本土:跨国体育用品公司产品和服务本土化有以下2 种方式: 一是根据我国的消费者偏好, 文化特征、风格习惯对标准化产品或服务加以适当修正和本土化改造。二是根据我国国内市场情况, 开发具有当地特点的新产品。耐克在2008年设计的“中国红”系列运动服;阿迪达斯中国之队系列比赛服, “京剧文化”系列卫衣。 (3) 营销渠道本土化:充分利用2008 年北京奥运会, 2010年亚运会的契机, 实施本土化品牌营销。奥运会是一项全人类的体育盛事, 已经树立了自己的独特品牌。公众对奥运会、奥林匹克选手和奥林匹克精神的高度评价, 使奥运会在世人心目中的位置高于任何世界顶尖的商业公司。 (4) 管理本土化:企业文化将融入中国元素文化, 从而确定符合品牌发展的目标消费群体。管理层录用有营销经验的国内高端营销人员, 为其设计发展路线, 选择与分销商合作的方式采用对分销商既制约又激励的方法。

4 后现代社会, 本土化的机遇和挑战

中国国内体育用品市场, 李宁, 安踏, 361°等群雄逐鹿, 在品牌核心技术设计上, 逐步像欧美跨国公司靠拢, 李宁的部分技术已经达到了国际先进水准。在营销渠道上, 也都借助国外体育运动品牌的方式, 扩展其渠道。2010年, 李宁计划门店数达7900家, 而安踏、特步、匹克等品牌门店数亦将突破7000家大关。运动品牌在扩张门店数量的问题上已提前“撞线”。二三级市场体育用品类消费潜力基本被挖掘出来, 未来市场迎来整合阶段。在门店数量上和国际体育品牌不相上下, 在质量上也在不断追求精益求精, 对体育用品市场的冲击是很大的。2008年北京奥运会, NIKE与李宁同时推出了以红色为基调的中国红系列运动装备, 在顾客认同度上可见端倪。我们通过调查问卷的方式反映这一状况 (参与调查人数68人, 有效问卷66份) :耐克的中国红系列的认可度30%远低于本土品牌李宁:耐克的这次本土化不够成功, 在民族气氛浓郁的时期, 产品本土化在很大程度上并没有给已经成熟的市场带来超大规模的收益。

目前国内的运动产品行业相对成熟, 民族化的企业不断进步, 跨国体育用品公司则更需要仔细考量自己的本土化战略, 以立于不败之地, 需注意以下几个方面:

(1) 专注核心领域, 发展核心技术:进入中国市场, 国际体育品牌的核心技术始终是其赖以生存的法宝, 在运动鞋市场上, 耐克系列的SHOX, Air Max;在运动服市场上, 专注Seams, Fiber Protection等一些轻便透气, 或者耐磨持久的运动服饰。在专业的运动鞋上, 短时间内很难被超越, 并且不断创新带动科技发展。 (2) 宣扬企业文化, 感受企业魅力:AND1在中国地区本土化的失败很大层面上是其文化的非普及以及价格较同类产品偏高导致的。而耐克的街头文化, AIR FORCE, DUNK , SNEAKER的系列, 已经成为一种文化, 一种时尚, 通过有影响力的人物赛事来宣传;在保持自身的情况下, 挖掘本土文化的精髓, 加以结合, 是成熟的运动品行业本土化的一个新的出发点。 (3) 瞄准差异化市场, 满足个性需求:后现代消费, 消费者强调体验, 感情和认知, 追求差异化, 希望自己的消费品与众不同, 从而产生身份匹配的价值。耐克公司推出了个人产品的定制服务。“个性化”一直是许多品牌追求的理念, 但多数都是体现在服务上而非产品本身上, 产品量产同时量化销售是能够支撑品牌存活的法则。偶尔推出“限量版产品”或是“纪念版产品”已经是“产品个性化”的最高表现。耐克的品牌定制在一定程度上迎合了消费者的这种需求, 而且定价较为合理, 在同型号的鞋型上加收一定的服务费。追求个性的本土化差异, 是运动品市场可以尝试去做细的地方。 (4) 深入的市场细分:从产品和销售市场两个领域做足市场细分, 从运动场所旁的专卖店逐步扩展到各大型城市的专卖店, 同时进行文化的宣传, 培养顾客的情感;创造机会让顾客体验自己的产品, 在体验之上建立感情。

5 对中国企业的建议

5.1 围绕运动精神, 丰富品牌文化

体育赛事所富含的“运动员精神”——比赛中运动员所凸显的 “向上、拼搏、勇敢、梦想、成就、超越”的普世价值观念, 也为开展体育营销的企业提供了更为广阔的应用空间。企业通过充分挖掘运动精神, 并将其贯穿到品牌塑造或者再造的过程中来, 一方面可以拉近品牌与顾客之间的心灵距离, 另一方面还能够极大地丰富品牌的文化内涵。

5.2 整合营销活动, 策动顾客参与

后现代消费的顾客体验非常重要, 国内的体育品牌要将强顾客参与, 让消费者体验到运动带给他们快乐的同时体会到品牌的价值。通过设计有趣、有益的体育活动 (例如社区健身、区域性长跑比赛等) , 激发普通民众的参与热情, 也不失为一种有效的营销策略。因此, 如何整合设计营销活动, 让消费者在参与体育活动的过程中通过产品来体验品牌文化与企业文化, 是企业在开展体育营销时值得思考的营销方向。

5.3 适度追求差异化, 保持核心竞争力

中国国产的运动品牌在乒乓球, 羽毛球, 排球等项目的相关运动品上占据市场主导地位, 在保持核心竞争力的同时, 对国外市场进行细分, 进行产品差异化管理, 产品差异化带来较高的收益, 可以用来对付供方压力, 同时可以缓解买方压力, 当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后, 采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司。在面对替代品威胁时, 其所处地位比其他竞争对手也更为有利。国外核心技术发展很快, 乒乓球用品瑞典和德国的生产商对红双喜、双鱼的威胁与日俱增, 更需要我们加强核心竞争能力。

参考文献

[1]石晓萍.国外知名体育品牌在华实施本土化策略现状分析[J].首都体育学院学报.

[2]李卫星.后现代语境下体育消费现象的文化解读[J].作家杂志, 2010, (9) .

[3]李明.后现代主义营销的系统论思考[J].企业发展, 2003, (6) .

[4]王长征.消费文化中的关系营销障碍与后现代主义市场营销[J].经济管理.

旅行用品公司的社会实践 第9篇

据说，户外游最早可追溯到古代的游牧民族迁徙，或僧侣们为讲经布道而进行的长途跋涉。发展到今天，它囊括了登山、探险、攀岩、露营、漂流、四驱越野，滑雪、徒步等各个方面的内容。在旅游业内。人们把它称为特种旅游，民间不少人非常热衷于此，而且正受到越来越多人的关注。由此，还产生了一个专指这些热爱户外游人群的一个新名词——驴友。驴友们可以在户外拥抱自然，挑战自我，锻炼意志以及团队合作精神，提高野外生存能力，这些都是在大都市中很难体验到的。随着人们生活水平的提商，户外运动和自助游越来越受欢迎。

同时，由于这些户外游项目有着很大的挑战性和刺激性，因此对装备的要求也比较专业。一家能为他们提供旅游用品的地方一定会吸引许多驴友的眼球。

虽然上海的户外用品商店有许多，还有不少大型连锁店，但开在长乐路上的“野火”户外旅行用品店在驴友圈内的人气却一直居高不下，丝毫没有受到行业竞争的影响，那么这家店的魅力何在?笔者日前就走进了这家人气商店一探究竟。

中高档品牌价格不菲

走进“野火”户外旅行用品商店，记者就被玲琅满目的各种商品吸引住了。总共90平方米的店铺几乎陈列了所有户外活动装备。大到背包、帐篷、冲锋衣、防水鞋，小到望远镜、水壶、指南针等等，你所能想到的旅游用品在“野火”都能看到，真可谓是麻雀虽小，五脏俱全。

接待笔者的张先生十分热情，从事户外旅游用品的销售也有一定的年头。在这方面可以称得上是个行家。他告诉笔者，“野火”可以算是长乐路上开得较早的一家店，今年已经是第8个年头，拥有了一批固定的顾客，因此这家店无论店内布局还是销售模式都已相当成熟。

张先生介绍说，店内卖的装备基本走中高端路线，许多产品都从国外直接进口过来，因此附件及配料都比较正宗。笔者也看到，“野火”是高档背包品牌Osprey、欧洲销量第一的LOWA鞋和高级防水面料Gore—lex的零售授权店，其专业性不容置疑。

“野火”作为一家专做户外旅行用品的商店，店里的商品种类繁多，背包、帐篷、衣服、鞋子，所有户外游所需要的东西都在此销售，所以这样的店面显得有些小。碍于空间的问题，在进货时“野火”就挑选每类商品中最经典、使用满意度高的品牌在店内销售。实践证明这样的方式不仅为店铺节约了空间，也把“野火”定位成了专做中高档品牌的店铺。

例如店里主营的Osprey背包是一个一流的背包品牌。也由于其质量好、舒适度佳所以销量十分好。张先生告诉笔者，要进行户外旅游，最重要的是挑一款合适的背包。Osprey是专做背包的高档品牌，在驴友中的使用率很高。作为一家服务周到的店铺，“野火”还专门购买了与Osprey背包相匹配的烤箱。这可不是一般意义上的烤箱，是Osprey最新推出的CM热力塑形专用烤箱。专门用来为背包的肩带和腰带定型。购买这样一个专业的器材价格不菲，但“野火”为了给顾客贴心的服务，还是在店里添置了一台。如此的服务态度在同行业的店铺中可不多见。这一小细节也体现“野火”处处为顾客着想的服务理念，也难怪这家店会有如此良好的口碑。

另外，笔者也看到了些一价格不菲的商品。例如一件ARCTERYX品牌的男款冲锋衣，售价达到了5800元，着实吓了笔者一跳。张先生介绍说，ARCTERYX的中文译名是始祖鸟，这个品牌被称作为户外品牌中的LV，是公认的顶级奢侈品。这个品牌的产品产地在加拿大，对材料的使用和技术的追求都是它如此高价的原因。由于价格高。通常只有那些疯狂热爱户外运动经济实力又足够的人才会选购，所以店里也是少量进货，满足这一小部分人群的需求。

从驴友到老板

说起“野火”的老板们，他们可都是沪上第一批开始户外旅游的鼻祖。由于是一群志同道合的驴友，平日里一同挑战、一同探险让他们建立起了深厚的友谊，也经常聚在一起交流心得体会。在交流中，他们都有了个共同的发现：在上海买到专业的户外运动装备很困难。这是因为在当时的上海，户外游还不如现在那么火，热衷户外游的人还不多，体育用品商店里的户外用品种类少价格又贵，一家户外用品专门店更是难觅。

既然这个行业在市场上还属于空白，那么为什么我们不能来填补呢?拥有这样一家店，不仅能满足自己的需求，也可以为其他驴友提供方便，何乐而不为?于是，就是这样一个单纯的想法，让小华、铁塔、蝴蝶、狐狸、Jason这5位喜爱户外运动的年轻人在2002年从好友变成了合伙人，共同创办了“野火”户外旅游用品店。

由于5位合伙人都是资深驴友，因此在进货上他们知道哪些品牌、哪些商品是在市场竞争中可以取得优势的。至于店铺的营销，在起初的时候也遇到过一些困难，但在合伙人的默契配合下，也都顺利地渡过了开头的难关。

经过多年的努力，店铺已经有了成熟的营销模式。每年“野火”都会有自己的店铺特卖会，今年的8月15日至30日，“野火”开展的全场满200减100的特卖活动就吸引了许多顾客，在营业额上也创了新高。“野火”还是携程旅行网的VIP特约商户，只要是持携程VIP贵宾卡的客户，都可以在“野火”享受85折的优惠。

好服务赢得好口碑

张先生说，其实这5位合伙人都有自己的事业要忙，主业并不放在“野火”上。8年来能把“野火”经营的如此有声有色，靠的还是脚踏实地一点一点把日碑和人气积累了起来。

笔者在采访中，恰巧遇到两位来自台湾的顾客。“野火”的营业员不仅热情接待，而且还仔细询问顾客准备进行何种户外旅游、目的地是何处、出发时间等具体的问题，从而向顾客推荐适合他们的商品。两位顾客在店员的帮助下，不久就买到了心仪的商品。从顾客脸上的笑容可以看出，“野火”的服务态度，让他们的购物十分愉快。

除了亲切的服务态度。在专业性上“野火”也会给出自己的意见。张先生透露，“野火”目前正在准备一个针对入门级驴友的导购计划，根据他们对户外游用品的使用经验与顾客使用后的反馈，列出最适合入门级驴友的旅行装备，并把这些装备以优惠价组合出售，让前来购物的顾客能花最实惠的钱买到优质对路的商品。

坚持个性化发展

在谈到店铺的未来发展时，张先生说“野火”的合伙人意见十分一致，“野火”不扩张，更不会开连锁店或加盟店。如何谋求商业上的盈利并非是开店的主要目的，所以店铺的经营要一如既往地以为顾客提供最优质服务为追求目标。

当然，“野火”也正在求新求变。实践已经证明，现在主打中高端品牌、为顾客指定导购计划等经营特色让店铺有了稳定的顾客群，也吸引了许多刚开始热衷户外游的顾客，因此，如何发展更多的特色是“野火”所要思考的问题。

体育用品公司的实习报告例文 第10篇

我正在接受着社会给我的考验。那一天我猛然觉得我真的改变了，至少不再是以前那个我了。自从走出校门，离开亲爱的同学与老师到安踏已有3个半月有余，说实话这段时间我确实学了不少东西，销售技巧、语言表达能力、人际交往、产品知识等我都有了提高，至少目前我能做到对进入店内的顾客侃侃而谈，不慌不乱，我觉得这点受益是我最深刻的。

现在的我已是一店之长，虽说店面不大，但所有事都要以身作责，这次提升让我很开心，说明我的努力与刻苦没有白费，我的努力和付出得到了证明。

从导购到收银，再到现在的店长，这其中不能说有什么大风大浪，但也不轻松，压力还真不小，有来自于父母的，有工作量的繁重，时间长、休息日少、收入少……，说实在我曾经动摇过、想过放弃、想让学校再重新安排、一切从头开始，但是后来还是没有放弃，我坚持，其实我的理由很简单——不经历风雨，我永远都是那个我，永远长不大，更何况我是男孩子，这一点压力又算的了什么，因为有这个信念，我克服种种……

我以前没有写日记的习惯，但从实习以来，我写了，我用它记录下我的快乐和辛酸,让它成为我的警钟，时刻提醒自己不能偷懒，让自己记住以前的经历。

XX年11月2日，那天是百大店庆，我被分派到那儿加班，从10：30一直上到3点，是凌晨3点啊!日记上有记载早上两个包子，中午馄饨加两个包子，晚上泡面加一份炒粉干，这样一天下来，真的差不多了，而且面对的是一波又一波唏唏嚷嚷的人群，大概到了12点我的精神开始恍惚了，差点崩溃，那天我印象深啊!我会永远记住11月2日那一天!

还有一天，那是盘存的夜，我们一直忙碌到凌晨1：30，突然我爸爸来了，他看到我之后，彻底疯狂了，对着总监、店长，他愤怒，破口大骂，他毫不在乎……那时原本死寂的空气好像被什么激活一般，一下子沸腾起来，我当时没有拦住我的父亲，因为那是父亲对我深深的关心，深深的父爱，我的眼眶湿润了……

这些就不再多说了，要知道那个月只拿了800元的钱。

然而也有开心的，如今我怀念的，那就是我在延安3店的那些曾经一起工作过的女孩子，她们和我同龄，甚至比我小，她们是那么开朗，那么坚强，从外地来到杭州，忙于生计，养活自己……穷人家的孩子早当家，这句话一点不错。

我不知道我会在这里做多长时间，但至少目前不会离开，因为还需要考验，明年再考出一张大专文凭，让自己的肚子里更有“墨水”。在这过程中，我也在等待着机会，真的希望我能飞得更远。

酒店用品公司 第11篇

传统酒店用品公司

传统酒店用品公司也就是指酒店用品工厂，主要通过生产酒店用品来获得利益，主要产品有酒店一次性用品、酒店客房用品、酒店布草等等一系列产品。

现代化的酒店用品公司

现代化的酒店用品公司主要是一些以销售酒店用品为赢利手段的一些公司，这些公司大部分是没有自己的生产车间，他们有的只是酒店用品销售的团队。通过取得酒店用品工厂的销售代理权，通过销售酒店用品赚取差值。

国内酒店用品公司目录

深圳市深辉酒店用品有限公司

深圳市深辉酒店用品有限公司(http:///)是一家集研发、生产、销售酒店客房用品及桑拿用品于一体的企业。公司前身是以生产、销售酒店客房一次性消耗品的塑料厂，早在1990年便立足深圳经济特区。1997年正式注册为“深圳市环深辉酒店用品有限公司”，近十年的努力拼搏和自主创新，公司规模日益扩大，建立了Hansfi品牌，2005年更名为“深圳市深辉酒店用品有限公司”。近年来，公司不断扩展外贸业务，于2007年在香港成立了“深辉酒店用品（香港）有限公司” Hansfi Hotel Products(HK)Company Limited。年销售收入达到8000多万元，每年计划以2000多万元销售额的速度递增。公司目前正处于快速成长期，目标是通过5到10年时间打造成行业知名品牌企业，通过10至20年时间打造成国际知名品牌，让全球30%的酒店都能用上深辉的产品。公司目前拥有酒店行业的专业管理人才达四十多人，技术工人超过千人，其丰富的产品开发经验及严谨的现代化的企业管理理念堪称公司的宝贵财富。现已拥有国内外固定客户1000余家，每年正以200-500家在递增。公司实力雄厚，设有一站式采购豪华展厅，充足的货品及仓储空间，库存3000多种成品和半成品可随时满足客户之急需。(http:///)

深圳创新酒店用品公司

深圳创新酒店用品公司（原深圳市创新清洁综合服务公司），公司成立于2000年，多来于致力于为各类酒店、宾馆、高级会所、KTV、大厦、度假村、写字楼、银行、工厂、展会等提供全套用品与清洁服务。以“诚”为本，以“质”为准是公司服务准则，思想创新、不断进取、努力迎合现代与环境的需求，从而更好的为广大客户提供尽善尽美的优质服务。

沈阳明旺酒店用品公司

沈阳明旺酒店用品公司，是在酒店设备行业领域中集研究开发、生产制造、市场推广、网络销售与一体，覆盖整个酒店设备用品系列，有许多年专业思想和行业经验的企业。公司自创办以来，依靠雄厚的实力全心全意致力于东三省酒店行业设备的发展，以多档次、多品种的配套方案满足不同用户的需要，从而使用户有一流的酒店设备水准，并使之获得最佳效益，“明旺”形象已展现在广大客户的面前，希望广大客户的效益“明天更旺”。山东佳信酒店设备用品有限公司

山东佳信酒店设备用品有限公司，是山东省目前最大的现代化商用厨具制造销售企业，始创于2002年3月。公司下设佳信厨房设备分公司、山东佳信清洁设备分公司、山东佳信陶瓷不锈钢用品分公司、佳信芝罘区建设路大卖场、山东佳信厨房设备用品厂以及佳信海阳市雕泊山庄，集研发、制造、销售、设计咨询及售后服务于一体，是从事酒店设备、餐饮用品、客房（清洁）设备用品、桑拿（洗浴）设备用品生产与经营的大型集团化专业公司。公司现

在拥有固定资产2000万元，员工73人，工程技术人员21人，营销员工28人，位于幸福中路大卖场营业面积8000㎡，经营商品达40000多种，服务的客户达千余家。

深圳市达美酒店配套用品有限公司

深圳市达美酒店配套用品有限公司是一家专业开发、制造、销售、宾馆酒店用品的企业。达美人秉承“专业、品质、诚信、服务、以顾客为中心”的经营理念、以稳定可靠的产品品质和完善的配套能力，已成功为中泰莱酒店管理公司，深圳富瑞斯国际公寓，希尔顿酒店管理公司、雅高酒店管理公司、山水酒店投资管理有限公司、深圳五洲宾馆、深航锦江国际酒店、博林诺富特酒店东莞太子酒店、上园大酒店、罗湖商务中心酒店公寓、西安高科度假酒店、沙嘴酒店、东方山水酒店管理公司、中泰莱酒店管理公司、泓湖会所、滨海明珠大酒店、凯枫大酒店、新世界都汇酒店、都市驿栈等近两百家星级酒店、宾馆和企事业单位以及同行提供了价廉物美的产品和优质的服务，赢得各界的普遍赞誉。

苏州阿里香酒店用品批发公司

苏州阿里香酒店用品批发公司是一家从事宾馆、酒店用品配套供应的专业性公司，自2009年成立至今，客户遍布苏州以及周边地区，业务不断发展，规模不断扩大，已经成为苏州及周边地区的三百多家宾馆，酒店提供了优质的产品和良好的服务，目前公司已发展成为 苏州地区最大的酒店客房用品配套供应商之一，也是华东地区具有一定影响力的酒店用品公司。

苏州酒店用品有限公司

苏州酒店用品有限公司创立于 2012年1月，注册资金50万元。公司位于风景秀丽的,苏州沧浪区人民桥向南300米，主营酒店用品，客房用品，清洁用品，产品有 百洁垫、百洁布、清洁剂、除尘地垫等,多功能洗地机、工业吸尘吸水器、无尘室专用吸尘器、静音型吸尘器、吹风机、抛光机、手提打蜡机等,多功能清洁车、榨水车、物品运送车、不锈钢手推车、玻璃刮、铲刀、伸缩杆、尘推、蜡拖等 ●“白云”各种清洁剂、洗手液、化油剂、蜡水、洗衣房用洗衣粉、增白剂、彩漂粉等 ●环卫、酒店户内外垃圾桶、客房服务车、推车、小电器等。苏州酒店用品有限公司，全体员工一贯秉承“创新、超越、追求片片精品，守法、节能、环保“的经营理念，致力于超越客户的期望，持续改进，不断提供价格合理的优质产品和增值服务来满足客户需求。

武汉市大时代酒店用品有限公司

武汉市大时代酒店用品有限公司创建于2011年，位于美丽的江城武汉北部，紧邻318国道。大时代酒店用品公司是华中地区首家一站式国际酒店用品采购广场，拥有5000㎡的豪华产品展厅。高档的产品，优雅的环境，专业的人员，优质的服务为客户带来愉快的酒店用品采购体验！经过多年的拼搏，大时代酒店用品公司呈现出蓬勃的良好发展态势！从全国各地乃至世界范围内不断地搜集各类高档产品，再配合资深营销人员，可提供一流优质的服务，公司主要面对星级酒店、宾馆、高校食堂及各类娱乐休闲会所提供一站式酒店用品采购！湖南百一酒店用品有限公司

湖南百一酒店用品有限公司是一家专业从事瓷器，玻璃，塑胶，不锈钢制品等各种酒店配套产品销售的公司，注册资金500万元，公司位于湖南长沙知名的高桥酒店用品交易中心的现代商贸城内。恰逢酒店用品行业的蓬勃发展时期，公司成功从高桥酒店用品市场的小门市性质转型为现有的责任有限公司。依附国内中原地区的重点交通枢纽城市——长沙，我司业务遍及全国，经营的各类产品已成功进驻省内省外各大中型酒店，宾馆，酒楼，KTV，企事业单位等各种场所，与一大批新老客户建立了长期的业务合作伙伴关系。通过在长沙高桥酒店用品市场内多年的诚信经营，在业内已取得了非常稳固的人脉关系和各类新老客户的良好口碑。

深圳市帕玛酒店用品有限公司

深圳市帕玛酒店用品有限公司主要为国内外高端酒店提供Pama品牌的高档不锈钢餐具、刀具和桌面用品。在众多经销商伙伴的支持下，我们的产品以优良的品质和合理的价格越来越多地受到高端客户的青睐，品牌知名度、美誉度、影响力在酒店用品行业内与日俱增。扬州市千升酒店用品有限公司

扬州市千升酒店用品有限公司主要生产：酒店客房一次性用品、宾馆一次性用品套装、宾馆客房一次性用品、商务酒店宾馆一次性用品、三星级酒店一次性用品、四星级酒店一次性用品、五星级酒店一次性用品、宾馆牙刷一次性用品，宾馆旅游一次性用品、酒店一次性用品套装、宾馆一次性用品六件套、客房一次性用品套装、酒店消耗用品、酒店宾馆日用品用品、酒店一次性拖鞋

临沂焕发国际酒店用品有限公司

临沂焕发国际酒店用品有限公司是一家专业从事酒店设备及用品一站式配送服务的公司，成立于一九九七年十二月，注册资金1000万元。公司位于具有“商贸物流之都”美誉的山东省临沂市，地处山东和京津冀都市圈以及长三角经济区的重要节点，交通发达，地理条件优越为企业的发展提供了良好的外部环境。

深圳市雅柔酒店用品有限公司

深圳市雅柔酒店用品有限公司是一家集科研开发、生产、销售于一体的综合企业,拥有数十项国家专利。本公司致力于酒吧ktv耗材用品研制和生产推广，经过多年的积累，已经有了环保灯油系类，麦克风套系列，香水及空气改善用品系列等酒吧ktv常用耗材。广州祈昌酒店用品有限公司

广州祈昌酒店用品有限公司位于广州沙溪豪泰星级酒店用品城19栋、25栋，共13间铺面计650平方米的营业面积，是一家代理多家企业和品牌的一站式酒店用品大型供应商。北京威尔金顿酒店用品

本着诚信经营的创业理念，汇集了精锐的专业人才和员工队伍，以完善的售后服务体系，上乘的产品质量，热忱高效的服务赢得了广大用户的信赖。在行业领域始终保持着优秀销售业绩。并与国内数千家宾馆、酒店、大型酒楼保持着密切的商业往来。

酒店用品公司的前景

旅行用品公司的社会实践 第12篇

关于劳动防护用品配备暂行规定

一． 矿灯

1．配备范围井下所有作业工种。

2．使用期限在产品有效期内使用。

二． 矿灯带

1．配备范围井下所有作业工种。

2．使用期限

A． 为期12个月的工种：采煤工、综采工、掘进工、爆破工、锚喷工、巷道井筒维修

工、电机车司机、皮带刮板机司机、运料搬运工、机电维修

工、瓦检员、通风密闭工、安全员、井下钻探工。

B． 为期18个月的工种：抽水工、井下信号工、井下其他辅助工、采掘区队长、其他

工程技术人员、其他下井技术人员、其他下井管理干部。

三．自救器

1．配备范围井下所有作业工种。

2．使用期限在产品有效保存期限内依照自救器标准的规定。

四．安全帽

1．配备范围井下所有作业工种。

2．使用期限

A． 为期30个月的工种：采煤工、综采工、掘进工、爆破工、锚喷工、巷道井筒维修

工、电机车司机。

B． 为期36个月的工种：皮带刮板机司机、运料搬运工、机电维修工、瓦检员、通风

密闭工、安全员、井下钻探工、抽水工、井下信号工、井下

其他辅助工、采掘区队长、其他工程技术人员、其他下井技

术人员、其他下井管理干部。

五．工作服

1．配备范围井下所有作业工种。

2．使用期限

A． 为期12个月的工种：采煤工、综采工、掘进工、爆破工、锚喷工、巷道井筒维修

工、运料搬运工、机电维修工、通风密闭工、井下钻探工。

B． 为期18个月的工种：电机车司机、皮带刮板机司机、、瓦检员、安全员、抽水工、井下信号工、井下其他辅助工、采掘区队长、其他工程技术

人员、其他下井技术人员、其他下井管理干部。

六．绒衣裤

1．配备范围井下所有作业工种。

2．使用期限12个月。

七．秋衣裤

1．配备范围井下所有作业工种。

2．使用期限12个月。

八．棉上衣

1．配备范围根据作业点配备。

2．使用期限36个月。

九．棉大衣、棉帽、棉鞋、棉手套

1．配备范围保安人员、煤场管理员、仓库管理员、火工巡守员。

2．使用期限36个月。

十．保安服（春、夏装）

1．配备范围保安人员、火工巡守员。

2．使用期限24个月。

十一．矿靴

1．配备范围井下所有作业工种。

2．使用期限

A． 为期6个月的工种： 井下所有作业人员。

B． 为期24个月的工种：井上相关人员。

十二．雨衣

1．配备范围部分工种。

2．使用期限24个月。

十三。浸胶手套

1．配备范围井下所有作业工种。

2．使用期限

A． 为期2个月的工种：采煤工、综采工、掘进工、爆破工、锚喷工、巷道井筒维修工、运料搬运工、机电维修工、通风密闭工、井下钻探工。

B． 为期4个月的工种：电机车司机、皮带刮板机司机、、瓦检员、安全员、抽水工、井下信号工、井下其他辅助工、采掘区队长、其他工程技术人

员、其他下井技术人员、其他下井管理干部。

十四。电焊手套

1．配备范围机电维修工。

2．使用期限4个月。

十五。电焊目镜、电焊面罩

1．配备范围机电维修工。

2．使用期限24个月。

十六。防尘口罩

1．配备范围锚喷工及部分工种。

2．使用期限3个月（中间可更换过滤片）。

十七。毛巾

1．配备范围全矿所有人员。

2．使用期限

A． 3个月发放一次的工种：井下所有作业工种、井下其他辅助工、采掘区队长、其他

工程技术人员、其他下井技术人员、其他下井管理干部及

装载机司机。

B． 6个月发放一次的工种：井上其他有关部门。

十八。香皂（或浴液500ml）

1．配备范围全矿所有人员。

2．使用期限

A． 3个月发放一次的工种：井下所有作业工种、井下其他辅助工、采掘区队长、其他

工程技术人员、其他下井技术人员、其他下井管理干部及

装载机司机。

B． 6个月发放一次的工种：井上其他有关部门。

十九。洗发液(500ml)

1．配备范围全矿所有人员。

2．使用期限

A． 3个月发放一次的工种：井下所有作业工种、井下其他辅助工、采掘区队长、其他

工程技术人员、其他下井技术人员、其他下井管理干部及

装载机司机。

B． 6个月发放一次的工种：井上其他有关部门。

二十。洗衣粉

1．配备范围全矿所有人员。

A． 1个月发放一次的工种：井下所有作业工种、井下其他辅助工、采掘区队长、其他工

程技术人员、其他下井技术人员、其他下井管理干部及装载

机司机。

B． 2个月发放一次的工种：井上其他有关部门。

注：（1）技措队不在本规定范畴。

旅行用品公司的社会实践 第13篇

分销策略就是指某种产品和服务从生产者到消费者转移过程所经过的路线, 其中包括所有权、产品实体、资金以及信息的转移。分销策略是企业市场营销活动中最复杂、最活跃的领域之一。分销策略之所以这么受欢迎, 是因为其具有很好的作用, 如分销策略能够调节产销矛盾, 减少交易次数、节省流通费用, 搜集市场信息、指导生产。分销策略一般需要两种形式的运动, 第一种就是作为买卖结果的价值形式运动, 它就是转移产品所有权, 直到将产品所有权转至消费者手里为止;第二种就是在第一种的情况下实现产品实体空间转移, 这就是所谓的物流。

分销策略是以生产者为起点, 消费者为终点, 分销的周期长度则就是由那些中间机构的层次所表示。分销策略的类型主要包括直接渠道、间接渠道。直接渠道就是指直接从生产者转给消费者的渠道, 其中不经过任何中间商参与。间接渠道就是从生产者转给消费者过程中还有经过很多中间商参与的渠道。渠道的每一个层次参与中间商的数量决定了渠道宽度。也就是说, 如果生产商选择很多经销商来转移这些产品, 那么就属于宽渠道;如果生产商选择较少的经销商来转移这些产品, 那么就属于窄渠道。

2、国内体育用品公司的分销策略特点概述

2.1、分销渠道分析

在20世纪90年代中期, 国内体育用品公司的经营方式大都效仿“耐克”公司的经营方式, 用较多的经销商来促进自己品牌的发展。首先, 国内体育用品企业起初是采用自加工自销的方式, 合适的OEM工厂的选择主要采用招标的方式。又以OEM公司来负责产品的生产环节, 自己只需进行加工就行, 可以随时根据市场的需求变化来下订单。这样可以让企业有更多的精力和更充足的资金来研发新的产品。其次, 选择经销商采用公开招标的形式。在一个地区不需要代理商, 只选择经销商就行, 这点与“阿迪”、“耐克”都不同。针对代理商而言, 它们一般都将自己的资金同时分散到多个品牌中, 也就是说, 它们会同时代理多个品牌, 它们不愿意将自己所有的资金都放入一个品牌中。公司将中国分成若干个区域市场, 在每个区域市场建立子公司, 各地区的经销商则主要由各地区的子公司直接管理。公司采用这些方式进行营销, 减少了分销的宽度, 推广方式主要按照市场的需求有针对性的选择。作为跨国企业的“阿迪”、“耐克”选择代理商是必须的, 而公司没有代理商, 因此, 在销售渠道上, 要相对窄一些, 相比之下, “李宁”公司能够更好的掌握经销商的销售情况, 根据实际的销售情况来进行相应的改革。再次, 每个区域的经销商只有一个, 在双方约定的期限内, “李宁”公司的这种销售模式能够确保在一个区域内经销商将独享由“李宁”公司直接供货的优势, 而“李宁”公司将不会给该区域内其他商人供货。“阿迪”、“耐克”则不是采用“李宁”公司的这种销售方式, 它们能够让消费者更加方便的买到自己的产品, 但是这种方式给管理带来了很大难度。虽然与“阿迪”、“耐克”公司相比, “李宁”公司的这种销售方式不是最佳的方式, 但是从管理上来看, 这种方式较好, 并且能够促进品牌形象的维护。目前, “李宁”在全国各地都已经有14家全资子公司。

2.2、“李宁”公司的物流特点

2.2.1、物流管理信息化

随着计算机网络的快速发展, 物流也要实现信息化。我国物流已经朝着现代化物流体系方向发展。现代化物流就是通过建立统一的信息平台, 将信息技术充分地利用起来, 实现物流的快速化、准确化、智能化方向发展, 由此可见, 现代化物流能够在降低企业成本的基础上进一步提高物流效率。面对现代化的物流体系, “李宁”体育用品公司在2000年对本公司的物流体系做了较大的转变, 使其实现现代化物流体系。“李宁”体育用品公司在2000年引入了ERP系统, 将原来的运输车队卖掉, 对物流体系进行重新整治, 为了保证物流畅通, 它将公司的各个环节都打通了。“李宁”体育用品公司实现了现代化物流体系之后, 确保本公司所有的产品从出厂到门店, 都按照标准进行检验, 将物流信息化运用地非常灵活。但是“耐克”在这方面就不如“李宁”了, 虽然“耐克”也同样适用了信息化手段——ERP系统, 但是对于零售商的系统整合, “耐克”的系统是无法获取到的, 它们不能将零售商的订货信息获取到, 这样“耐克”的分销商只有通过提前订货的方式, 一般要提前6个月。物流管理信息化的实现, 不仅减少了劳动力, 而且也节省了物流分拨时间。在物理分拨时间方面, “耐克”明显要与“李宁”长, 这就给“李宁”提供了在同行业的独特优势。

2.2.2、物流储运

物流储运是物流链上的一个重要环节, 物流储运的有效管理影响着物流效率的管理。在这方面, “李宁”公司设立了物流中心进行统一管理。“李宁”公司在全国共有两个一级配送中心, 一个位于北京五里店, 另一个在广三水。全国共14个分公司, 各自下辖的仓库是二级、三级配送中心。为了集中网络优势促销售, “李宁”公司把全国14个分公司的物流储运部整合起来, 设物流中心进行统一管理, 同时推行按销售地入仓的做法。产品出厂后直接送到相应销售地的配送中心, 然后通过分拣, 分销出去。而不再走以前的通过生产地的仓库, 再入配送中心的路线。这种方法施行后, 使得运输的距离缩短了, 和提高了运输速度;同时降低了成本, 提高了效率。由于减少了运送环节, 在接到订单后, 货物在36小时可达到所有门店, 对当地的销售反应非常及时。整车运送的成本小于零散车的成本, 按销售地点入仓所耗费的运力实际上等同于做批发的车辆运力。大部分李成都是长途干线运输, 整车价格比小批量送到门店的价格要低得多。

2.2.3、库存周转

库存是用于应付各种各样的不确定性, 为了保证供应链的正常运作, 必须保有一定得库存。对于一个企业来说, 有效地管理路村可以降低供应链的成本。随着“李宁”公司的销售量的增大, 运转的效率和库存的周转速度成为公司面临的主要问题。在库存周转上, “李宁”与“耐克”和“阿迪达斯”有着很大的差距。“耐克”的平均库存周转天数为84天, 而“阿迪达斯”则为64天。在2003年, “李宁”公司的库存周转天数为161天。这就意味着“李宁”公司的存货占有更大的资金, 影响着现金流动和资本回报率。也就是说, “李宁”的资金使用效率只有“耐克”和“阿迪达斯”的一半。为了快速的清理库存, “李宁”公司采取了有效措施:适时的进行促销, 处理积压库存以及断码货物;缩短订单前置期以及存货在库时间, 确定合理的订购周期和订购批量, 防止新的存货积压;要求销售终端预测单位时间内的销售情况, 缩短供货时间;要求供应链供货时间缩短到7天之内。这一系列的措施使得“李宁”的库存周转天数缩短为121天, 虽然仍然落后与“耐克”跟“阿迪达斯”, 但是相对于2003年的161天的库存周转速度, 121天要快很多, 库存周转率的提高使得“李宁”公司可以拿出较多的资金用于其它项目。

作为一个品牌较硬的公司, “李宁”体育用品公司的营销策略有多种, 如产品策略、价格策略、分销策略、宣传策略等, 这些策略共同进步和发展营造了现在的“李宁”体育用品公司的营销策略, 也正是这些策略的有机结合、配合, 才能够让“李宁”体育用品公司拥有了现在的地位和价值。本文就只针对“李宁”体育用品公司的分销策略进行了分析, 主要从分销渠道和物流两个方面来进行阐述, 详细了分析了“李宁”体育用品公司的分销渠道以及相应的物流方式, 正是“李宁”体育用品公司采用了自加工自销售、公开招标经销商等的分销渠道, 以及信息化物流的配合, 进一步巩固了“李宁”体育用品公司的品牌形象, 在一定程度上提高了“李宁”体育用品的营销成绩。我国的其他体育用品品牌想要做大做强, 走向世界, 不光要借鉴“李宁”体育用品公司的分销策略, 同时还要重视其他策略 (价格策略、产品策略、宣传策略等) 的实施。

参考文献

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