推广员实习总结

2024-05-14

推广员实习总结（精选8篇）

推广员实习总结第1篇

一、实习的基本情况

大三下学期按照学校的培养方案要求，我们大三学生要进行为期三个月的毕业实习。自2月25日开始到5月27日我在北京某某教育咨询有限公司实习。实习的主要内容如下：

1.进行专业培训，了解一些推广销售的解决措施 2.派发传单，收集顾客信息。

3.进行论坛、博客以及外链推广来提高品牌度，进行品牌宣传将潜在客户转变为消费客户，通过网络推广线上活动拉近品牌与顾客的距离，提升品牌竞争力。

二、实习收获与体会

将近三个月期间，我在北京某某教育咨询有限公司推广员岗位实习，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。近三个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

1.自学能力

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

2.同事相处

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我

能做的就是“多工作，少闲话”。并且在离毕业前仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

3.热情和信心

其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。

看着那些员工忙忙碌碌的来来去去，坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于经验和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟的，但是否能有正确的态度却是因人而异的，有的人永远让人感觉畏锁。我从来没有把现在的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东西的。我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。

总的来说，这一次实习是比较成功的，我学习到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西，也了解很多和懂得了做人的道理，特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。

三、实习中发现的问题及建议

（一）某某英语在网络营销这个全新的领域中还存在很多问题： 1.人员素质不一致

在企业进行网络推广的都是二十来岁的人，这些人经验不足，没有一个经验丰富，领导能力强的主管进行管理。在进行论坛推广的过程中，很多人并没有对公司的产品进行了解，只是根据已有的资源进行发帖。

2.网络推广中论坛发帖存在的问题

公司都是让推广人员到各个论坛发帖宣传，手法都是注册马甲，用马甲站在第三方的角度来说这家公司的各种好处，这是目前网络上最为普遍的营销方法，运用得当的话，也是可以达到一定宣传效果的，但局限于对网络营销的掌控力度，很多人根本运用不好：力度轻了则完全达不到效果，发出来的帖子很快就被沉到最下面，几乎没有人关注和点击；力度重了会引来别人的反感，起到反作用。在推广之前没有对产品的定位，目标人群提出明确的指导，这也让很多人的帖子最终宣传效果不理想。在我的实习结束之前，企业网站的流量并没有因为网络推广而增加很多流量。

3.博客营销存在的问题

公司的网络推广人员大致并不精通英语，都是通过有道词典翻译写成博客。这样的文章很多时候并不能吸引人阅读。即使有人阅读了也很容易发现它是博客广告，甚至引起人的反感。由于博客推广的泛滥，营销市场混乱，发展处于一种不健康的状态，如果你不能有好的博文自然起不到应有的效果。内容是进行博客营销的基础，没有好的内容就不可能有高效的博客营销，好内容不是一味的赞美，也不是枯燥乏味的理论。某某英语的博客只是简单地进行介绍，起不到很好的推广效果。

（二）对问题的建议 1.员工素质的培养

网络营销能否取得成功，在很多程度上取决于企业所拥有的既懂技术又懂网络营销管理的高素质人才，企业要长期发展，必须注重培养一支既懂IT技能又会营销与后台管理的具有综合素质的人才队伍，只有这样才能保障企业顺利推进网络营销革命。某某英语对新招人员必须进行系统性的培训。比如：推广的目的，推广的技巧等，对于管理人员应保证他们不比别人落后，时时进行学习。

2.制定合理的网络营销战略

网络营销是企业整体营销的一部分，应该立足于整个营销体系中。企业网络营销推广的投入模式是跟品牌地位、产品定价策略等密切相关，某某英语并没有一个具体的营销战略，上下职员没有统一的行动方向。

某某英语应该制定周详的策划，加上准确有效的实施，才能够得到期待的效果。在网络营销计划制定前，对企业网站准确的进行定位，确定顾客的期望值，根据市场调查和顾客期望，结合企业实际情况和企业营销整体战略，制定企业网络营销的方案，确定进度情况和每项网络营销活动的目标。

3.注重网络推广过程的质量

进行网络推广时，如果只是麻木的按照已有的模式进行，将会使自己永远落后于别人。对网络推广工作进行监督是必要的。例如在论坛发帖时不能根据已有的资源直接进行复制，必须经过每个发帖人员的判断，选择最有利最具吸引的描述。善于发现新的具有潜力的论坛。根据以往的推广经验制定最适合本企业的推广方式。

4.注重网络推广的效果

制定工作总结汇报时间，对网络推广的效果进行评估。建立快速准确的网络营销效果反馈和评价机制。网络营销的反馈与评价是各种网络营销活动进行及时的跟踪控制，以保证各种网络营销方法可以达到预期的效果，同时它对网络营销方案的正确性和网络营销人员的工作成效也是一种检验。

推广员实习总结第2篇

实习岗位:网络推广专员

实训内容：校园无忧网网站搜索引擎优化推广

一、实训过程：

1、关键词选定

和校园无忧网有关的关键词

无忧网、兼职网、兼职、大学生兼职、校园兼职、无忧网兼职、寒

暑假兼职、活动、培训、大学生活动、校园活动、校园培训等。

所有关键词，和42个城市拆分组合如合肥无忧网、合肥兼职、合肥兼职网、合肥校园兼职

在发布外链时，尽量选择和关键字相关内容。以保证关键字的出现不至于很突兀。

在做链接时，要保证各关键字链接到指定页面，而不仅仅是首页。

如：文中有

大学生活动关键词时

那么链接用：http:///Activity/ 一定要文字和锚文本链接要符合，这样才有利于网站长期发展。

2、论坛博客的注册

这个不用过多的叙述，就是在各大博客，论坛注册成用户，同时要准备几个马甲，马甲的作用是你发布了一篇有关校园无忧网的广告性的软文，马上用马甲隔三差五地回个帖，营造一下气氛。还有砸版砖的时候，几个马甲上场，造势的场面，也挺有威胁力的。有的时候常用的马甲不好说的一些话、做的一些事，都需要马甲出场摆平——否则有损大号的光辉形象！

3、软文的编辑

一篇好的软文能给网站带来一些高质量的外链，软文推广时很多高手所提倡的，也是非常有效地一种方法!如果软文写的不错，可以去一些相关的大型网站投稿，比如：A5论坛、站长站chinaz都可以，(即使没有采纳但是感觉还不错)在网上很多论坛都可以看到，被到处在转载!不过前提是记得要写上校园无忧网的名字或者是带上与校园无忧有关的关键词!这样才是一篇成功的软文，4、网站的更新

网站的更新时信息化时代发展的必然步骤在如今这个大时代里一个网站的更新速度如果不快赶不上现代化的信息那将会被市场所淘汰。百度快照就是体现更新的速度的，百度蜘蛛喜欢新的东西!你写的文章肯定是新颖的，网上几乎没有这个内容，蜘蛛就会及时收录你的内容，并且会提升你网站质量!这样时间久了蜘蛛也就会停留在你家门前，这就是传说的养蜘蛛!软文也是需要点击量来提高权重的，软文的权重提高了，内容的权重也随之提高，所以的内容要写的吸引人并且可以帮助到别人信息。

5、pr值、权重、校园无忧网网站的PR值、权重如下图

可以看出校园无忧网网站的PR值是

4、权重也是4这个结果另我们感到不满意因为PR 值最高是10而校园无忧网的PR是4，相对来说比较低。因此它的排名注定只是在中等这样的结果我们还可以继续加大PR值只有达到较高数值时这个网站才算是在PR值上面有所成功。

而他的网站综合指数我们也可以通过tool.chinaz.com 这个网站查出来结果如下图

所以我们可以将校园无忧网网站的PR值进行优化

具体方法可以是：

（1)在网站的标题标签中包含主要关键词和关键短语。

（2)提高网站外部链接的质量和数量。

（3)使网站为三大知名网络目录DMOZ,Yahoo和Looksmart收录。PageRank的提高可有效提升你在Google中的页面排名,但并不是说PageRank越高则排名越靠前。有一些网站尽管PageRank不算高,但却较一些PageRank高的网站排名还要靠前。所以你应该在对网站优化的同时,也要努力提高网站的PR值。

校园无忧网网站链接与网站优化，网站链接有四种形式

(1)是超链接；就是一点击就可以跳转到所连接的页面

(2)是锚文本链接；直接点击锚文字跳转所连接的页面

(3)是纯文本链接；不可点击的网址

(4)是图片链接；点击图片跳转所连接的页面。

校园无忧网首页和分类页以核心关键词作为锚文本内容页用目标长尾关键词作为锚文本。

6、问答系统的问题发布与回答

以上是360问答和百度问答的问题发布和问题回答，只要问答中提及到校园无忧网关键词，就是一个完整的问答，而且不能被删掉，删掉的作为不合格处理。

我的工作内容很简单，基本上每天都是写一篇软文、做五个问答、10条外链、5个与无忧网贴吧论坛的互动，一条高质量的友情链接互换，做好了记下链接保存在表格里，每个月的最后一天交给经理审核。工作内容如图（某几天完成的问答任务）

学校给我们提供实习的机会，通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，顺利的毕业做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。我觉得这样很好。

对于企业来说，他需要的是能为企业能独当一面的人，也需要一个一直能为企业服务的人但是我觉得现在大多数企业对于员工都非常的苛刻，员工对于公司的忠诚度也不够的，人数虽然过关了，但是质量又能提高多少，我个人觉得一个好的企业是得人心的，这样才能长远的走下去。

推广员实习总结第3篇

一、教育实习基地形式的阅读推广模式的提出

(一) 未成年人阅读情况亟须关注

我国有近4亿未成年人, 第十次全国国民阅读调查显示, 2012年我国0~17周岁未成年人的图书阅读率相比上次有所下降, 0~17周岁未成年人的图书阅读率为77.0%, 比2011年的78.6%下降了1.6个百分点。未成年人的人均图书阅读量也较2011年有所降低。而根据刚刚发布的第十一次全民阅读调查报告显示, 2013年0-17岁未成年人整体的平均阅读量比2012年又下降了0.9个百分点, 为6.97本, 图书阅读率为76.1%。未成年人阅读量呈现逐年下降趋势。

学生群体面临着越来越繁重的学业压力, 阅读态度逐步下滑, 可以说, 高中生不如初中生, 初中生不如小学生, 阅读情况很不乐观。[2]同时, 在课余假期时间, 因为学生读书学习的大部分时间是在家里, 父母便取代老师, 成为影响孩子阅读最大的因素, “遇到不理解的问题可以记下来, 等爸爸妈妈下班了, 可以问他们”。而等到大人回来时, 有的孩子的求知欲已经消解了大半, 阅读效果、学习效果有所削弱。大部分家长对这一问题很无奈, 平时因为忙于工作, 他们很难抽出时间陪孩子读书, 同时自身面临缺乏阅读方面的较专业的知识素养的困境。[3]

如何正确引导学生进行阅读, 如何让未成年人充分利用假期时间, 培养他们的积极阅读态度, 成为阅读推广中需要重视并亟待解决的重要课题。

(二) 高校图书馆阅读推广的现状

图书馆是学生的第二课堂, 拥有丰富的文献资源, 包括市面上鲜见的绝版书籍, 最新出版的优秀图书, 还包括代表现代科技发展的电子图书资源。同时在信息技术和管理方面, 随着网络的发展与普及, 读者可以联网直接访问图书馆, 有任何需求可直接在线进行咨询或者是预约、续借等, 无需再亲力亲为耗费劳动力。高校图书馆除了拥有以上优点之外, 还拥有高校所独有的优势:高校图书馆有经验丰富的图书管理员、高素质的大学生读者和各学科专家等人力资源[4]。

以南京师范大学图书馆为例, 其工作人员中学历为博士的工作人员达到4.03%, 硕士则为29.03%, 而本科更是几近一半。工作人员的专业也十分有利, 社科类约占46.55%, 自然科学的约25%, 具有图书情报专业学历证书的达28.45%。总体上看, 高校图书馆的工作人员专业学历都极具优势, 且对所负责的图书馆的各种资源, 包括纸质、电子、网络资源都相当熟悉, 是阅读推广的有力倡导者, 能够针对对象的不同提供相应的资源服务, 有效地提高资源使用的效率。同时, 高素质的大学生知识文化水平较高, 时间充裕, 积极参加大学里的学生组织、读书俱乐部, 一定程度上对阅读起到了推广作用, 是阅读推广中不可忽视的群体, 是活动中有力的推动者与组织者。而高校中大批的教师、专家、教授, 拥有着最权威和先进的知识和研究成果, 为开展阅读推广活动提供了最专业的指导。

《国家“十一五”时期文化发展规划纲要》提出———机关、企业、学校的文化设施要尽可能向社会开放, 积极开展文化服务。教育部《普通高等学校图书馆规程 (修订) 》也明确提出:“有条件的高等学校图书馆应尽可能向社会读者和社区读者开放。”然而, 在众多高校中, 图书馆依然实施门禁系统, 绝大部分校外人员很难进入高校图书馆, 校外网络很难通过图书馆下载免费的网络资源。纸质或者电子图书资源一定程度上依然局限于高校的师生群体, 其似乎还没有充分地向周边群体敞开, 一些服务措施亟待提出并实施。因此, 必须构建一种合作的模式, 将高校的资源充分利用, 尤其是对青少年群体能够进行有效的阅读普及, 而大学生常常参与的教育实习基地就是一个很好的选择。

二、教育实习基地模式的阅读推广活动的特点

教育实习是高校毕业生, 尤其是师范院校毕业生走向工作岗位的必修课程, 在此过程中, 大学生不仅可以将自己所学到的理论知识运用于实践之中, 锻炼自己的教育能力, 巩固自己的专业知识。同时, 可以充分利用高校图书馆的资源优势进行阅读推广, 拓宽图书馆的服务范围, 将资源与知识传播给大众, 实现自身的社会价值。教育实习基地是阅读在基层进行推广的有效途径, 弥补了高校图书馆在阅读推广中的不足与缺失。

(一) 资源的传递与共享弥补了青少年阅读资源的不足

青少年群体聚集的区域通常为中小学校园或者是家庭所在区域的社区, 在应试教育的压力下, 中小学校在学生的日常教学活动中更多地重视教学课程的进度和效果;中小学生的课余时间, 所住社区的阅读资源更是少之又少, 社区普遍缺乏相应的阅览室及相关的阅读活动, 同时面临资金短缺等问题, 学校或者是社区很难承担名人名师名作家的费用。而教育实习基地的建立, 一定程度上缓解了相关问题。高校拥有高水平的师资队伍, 优质的教育资源和强大的技术支持, 通过基地的建设, 多而优的大学生群体能够多而好地将校内资源带入中小学校或者是社区等基层, 同时, 大学生时间充裕, 丰富的阅读活动充溢了青少年学生课余及假期的时间, 对中小学生群体进行积极的阅读指导, 培养他们的阅读习惯。而高校内众多的专家教授则解决了名人名师的经费问题, 也提高了教育实习基地的专业性、可信度及提高基地在区域内的名声, 起到拉动周边阅读推广的作用。

(二) 教育实习基地促进了大学生的认识与发展

一方面, 高校大学生在将高校资源带入基层, 推动大众阅读活动的同时, 自身也在不断学习与提高。为了保证专业知识的完备与正确, 大学生的阅读量获得了充分的补充与提高, 高校也在周边地区提高了知名度与影响力。另一方面, 在基地实习的过程中, 大学生尤其是师范生接触了更多的中小学生及教育教学活动, 一定程度上消除了对教育实际的陌生感, 能够通过教育实习基地中遭遇到的问题, 发现自身专业或是教育技术的不足, 以便在往后的时间内有效地改进与提高;高校也能够根据实习基地的即时反馈, 有针对性地对学生进行相应的检查与培养。

三、教育实习基地形式下可采取的阅读推广措施

(一) 高校图书馆放宽对教育基地的开放限制

《普通高等学校图书馆规程 (修订) 》指出:“有条件的高等学校等学校图书馆应尽可能向社会读者和社区读者开放。”面对秩序等问题, 高校图书馆对外开放仍有限制和顾虑。针对此状况, 高校方面可以对社会读者, 尤其是有意愿参与的实习基地的教师或者是家长办理图书借阅卡, 以方便他们进出图书馆及对图书等资料的借阅。教育实习基地也可以以集体的形式进行阅读资源的租借, 确保基地高校人员之外的人员能充分接触到所需资源。同时, 高校可以与地方中小学校或者是社区进行联系, 组织学生或者是家长群体到高校图书馆参观, 感受高校阅读氛围。

(二) 加强对相关人员的专业培训

高校图书馆工作人员学历高、专业性强, 聚集了大量的图书馆学、社会科学和各及其他学科的专业人才, 是知识的导航员。图书馆可组织有关阅读推广和信息资源检索等讲座, 对参与阅读推广活动的相关人员进行专业指导。对阅读推广活动的推动者———高校大学生, 图书馆可向他们展示我国目前阅读情况和活动开展状况, 培养他们的阅读意识和责任意识;指出组织阅读活动中应该注意的重点和方法, 帮助他们有效在中小学生或者是社区中进行交流和意义传达;传授资源检索的方法技巧, 快速有效地利用图书馆资源, 充分有效地帮助需要者。当然, 资源检索等技巧针对的不仅是高校学生, 教育实习基地的教师、社区的家长及中小学生都应该有所了解, 以便在没有高校人员的指导下独立使用资源。

(三) 开展形式多样的主题互动活动

高校方面应积极和中小学校及社区联系, 定期举办各种主题讲座、交流会, 例如我校文学院就举办“国学进社区”活动, 每周定期向基地小学和街道宣传讲解国学知识, 例如昆曲、《弟子规》、曾国藩家训等, 效果非常好, 拓宽了参与者的知识面, 培养了参与者的阅读兴趣, 一定程度上对本校也起到了宣传作用。活动组织者也可以考虑邀请校内知名教授进行授课指导, 确保知识的正确性与权威性, 提升活动的品牌和影响力。与此同时, 高校图书馆和地方实习基地可联合举办征文比赛, 鼓励学生写下自己在阅读过程中的感受和想法, 并给予表扬鼓励, 激发学生阅读与写作的兴趣, 形成良性循环。

四、在教育实习基地模式下阅读推广活动的实效

实践证明, 以教育实习基地为模式的阅读推广活动对高校的图书资源流通, 社会的阅读普及, 文化氛围的产生, 以及大学生尤其是师范生的就业指导都取得了预期效果。

(一) 合作单位乐于成为教育实习基地

此项阅读推广活动的对象主要是针对青少年学生群体, 合作单位除了传统的中小校园外, 还拓展到学生课余、假期生活的社区范围。在合作之前, 校园的阅读活动往往局限于课本知识, 阅读氛围不是很浓厚, 学生承担较大的学业压力。而课余时间, 尤其是寒暑假, 家庭缺乏较为专业人员的阅读指导, 社区缺乏充分的阅读资源与阅读活动, 中小学生便浪费了较为充裕的阅读时间。诸多因素导致青少年难以养成较好的阅读态度与习惯, 阅读情况也随着学业的增加而逐年减少。但是, 在教育实习基地模式的阅读活动推广下, 校园, 尤其是学生所在的社区, 各类文化活动开展情况极为良好, 数量多且质量佳, 极大地丰富了中小学生的日常课余生活, 拓宽了他们的阅读范围, 提高了他们的阅读量。专业人才的指导也使中小学生的阅读更加有针对性与科学性, 弥补了家长此类知识的匮乏与不足。同时, 在社区等学生居住生活的基层区域开展活动, 也方便家长参与和陪伴, 所在社区也可以营造良好的文化氛围, 深受当地街道, 尤其是学生居多的社区的欢迎。

(二) 大学生参与积极性较高

教育实习基地模式的阅读推广活动对于高校和实习基地来说, 是实现互利共赢的良好途径。在高校校园内, 学生的参与尤为积极。对于师范生, 他们不仅帮助高校图书馆实现教育功能和知识价值的传播, 而且较早地体会到今后教育工作中可能遇到的问题和情境, 发现自身的知识或是教育技能的不足, 为自己将来的工作做好了充分准备与预热。同时, 相较于过去教育实习往往与阅读推广相独立, 实习人员仅限于师范生群体, 对于其他专业院系的学生有较大的限制, 此模式下的参与人员只要对所要求方面的知识有较浓厚的兴趣与一定的了解, 都有机会参与推广活动, 例如, 社会工作专业或者是中文类专业等。当然, 报名者需要经过严格的考试与筛选, 优秀者便有机会参与推广活动。在此过程中, 不仅提高了大学生的阅读能力, 培养了大学生的社会实践能力, 更实现了他们的社会价值。

五、结语

阅读推广是高校图书馆的职责与任务, 借助教育实习基地进行阅读推广, 是高校资源向外流通, 培养少年儿童的阅读行为习惯和增加其阅读量的有效途径, 这也需要社会多方面的不断努力与支持。当然, 该模式需要不断改进与完善, 活动具体运行组织、合作双方的工作内容及具体条件都需要进一步研究探讨。

摘要：高校图书馆拥有良好的图书、人力及技术资源, 却一直难以被外界利用, 中小学与社区因为资源缺乏而使未成年群体的阅读需求不能得到满足。针对以上状况, 高校以教育实习基地为形式的阅读推广模式便应运而生, 互利共赢的成效推广模式受到高校师生及社会的广泛欢迎。

关键词：高校图书馆,教育实习基地,阅读推广,未成年人

参考文献

[1]周浩鹏.浅谈高校图书馆阅读推广的形式创新.科技情报开发与经济, 2013-23-15:58-60.

[2]乔菊英, 李瑞平.我国当前国民阅读状况分析.图书情报工作, 2009 (13) :8-11.

[3]中国江苏网.你的孩子离读书远吗?青少年暑期阅读现状调查 (2012-07-24) .http://jsnews.jschina.com.cn/system/2012/07/24/013872402.shtml.

推广员实习总结第4篇

关键词：政府采购；社会工作；实践基地

校外实践实习基地建设是人才培养不可缺少的基本教学条件之一，不仅能有效地保障实践教学环节的完成，而且能使学生身临其境地感受到社会氛围以及对未来职业岗位身历其境的体验，能帮助学生提升综合素养和实践技能，增强社会适应能力。同时，校外实践实习基地单位通常与相关专业教师的科学研究工作有着密切的联系，是实施学研密切合作的重要平台，也是高等学校服务社会、地方经济的重要渠道，是实现学校、学生、单位“三赢”的重要举措。

政府采购，是指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。结合本院专业和实践实习基地建设的特点，与政府采购密切相关的成果主要体现为社区服务。当然，此服务的范畴是广义的，既可以是具体的服务活动，也可以是利于政府实现职能转变的学术成果、研究报告等。因此，实践实习基地成果推广的政府采购模式的研究将主要以政府购买社区服务为立足点。

1 政府采购在实践实习基地成果推广中的重要作用

从宏观上来讲，无论哪种类型的实践实习基地，其成果的推广都离不开经济支持、外部环境支持、人才支持以及知识产权保护等，而政府采购则很大程度上直接或间接地起到了保障和推动作用。社会工作实践实习基地实践实习基地主要以社区服务为成果的推广，同样离不开政府采购的支持。目前本院在重庆市北碚区民政局、西南大学南北社区、三溪口社区等相关部门的指导下，已与十多个单位和社区合作建立了社工专业实践实习基地，相继派出一百多名学生及相关专业教师开展了社区服务工作。

2 实践实习基地成果推广实施政府采购的可行性

2.1 从政府采购的实践来看

政府购买公共服务作为行政改革中的一个制度创新，伴随着民营化运动的热潮于20世纪70年代末首先在欧美国家兴起。[1]政府购买社会工作服务是指各级国家机关、事业单位和团体组织，根据社会对社会工作服务的需求，使用财政性资金向社会各类型具备相应专业服务能力的社会组织购买社会工作专业服务的行为。这些提供社会工作服务的机构可以是非营利的民间组织、也可以是私营组织和个体工作者。如今，政府购买公共服务成为了世界各国提供公共物品的一种重要途径。

近年来，在我国的许多公共服务领域，特别是教育、公共卫生、文化、社会服务等领域，也开始出现并兴起了政府购买公共服务的现象。早在 1996 年，上海基督教青年会就接受浦东新区社会发展局的购买建设罗山市民会馆，为当地居民提供社会交往、社会教育、文化娱乐、体育健身、享受公共福利服务的公共场所。它打破了以往依靠政府单方面投入和运作的机制，而采取了委托非营利组织进行运作。2003 年以来，上海、北京、广东、江苏、浙江等地方政府向社会组织购买公共服务的探索不断增多，形式多样；购买的领域涉及教育、公共卫生、扶贫、养老、残疾人服务等传统服务，还包括社会工作、社区发展、社区矫正、环境保护等诸多新型社会需求。

2.2 从政府的政策引导来看

《政府采购法》中明确规定，服务可以作为政府采购的对象。财政部于2012年2月印发的《2012年政府采购工作要点》中，明确将积极开展农业社会化服务、公益性文化服务、社区服务等采购。重点做好文化惠民工程、农村义务教育营养改善计划及校车等社会关注度高的项目采购。创造条件推进政府购买服务，逐步扩大公共服务、商务服务及专业服务的政府采购实施范围。

2.3 从社工人才建设来看

《中共中央关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决定》指出，造就一支结构合理、素质优良的社会工作人才队伍，是构建社会主义和谐社会的迫切需要，并就社会工作人才建设专门出台了《关于加强社会工作专业人才队伍建设的意见》，这些政策和实践领域的探索，为本院实践实习基地主要以服务为成果的政府采购提供了借鉴和依据。

3 本院实践实习基地成果推广可参考的政府购买模式

3.1 国内外政府购买公共服务模式的特点

通过学习国外发达国家的政府购买公共服务模式发现，国外发达国家或地区在新公共管理理论的指导下逐渐形成了统一的、稳定的政府购买公共服务模式，体现了制度化、竞争性和独立性等特征。而国内模式则呈现多元化趋势。首先，在制度化程度方面，既有完善和明晰的制度化操作，也有遵照某领导意思的非制度化操作。比如，深圳市政府购买社会工作公共服务时专门制定了《关于加强社会工作人才队伍建设推进社会工作发展的意见》等文件。比较而言，经济发达地区的政府购买改革更多地是增量式改革，制度化程度较高。其次，在竞争程度上，既有竞争性的筛选也有非竞争性的选定；而且，即使采用竞争方式，其竞争程度差异也较大，大致可以总结为完全开放的招投标、有资质认定的招投标和邀约招投标三类。再次，在购买主体间的关系方面，存在购买双方非独立、平等关系，政府单向主导，低成本购买，职权介入的问题。因此，购买主体之间的关系就存在依附性的可能。当前，国内大量的购买项目仍然集中在体制内，也就是政府借用行业协会等民间组织间接垄断公共服务。

3.2 我们可以借鉴的政府购买模式

结合国际国内实践和学院自身的情况，我们可以参考以下两大类购买模式：

3.2.1 购买岗位

由政府根据服务需求设置服务岗位，聘用符合岗位需求的社会工作个人完成岗位职责，双方订立劳动合同，构成劳动契约关系，为其提供专业服务。这一点，个人认为对本院尤其适用。

3.2.2 购买项目

政府根据社会需求就某类需求形成购买计划，通过一定购买程序，以合约管理方式向符合项目要求的组织或个人购买社会工作服务。目前，在已经确立的政府购买社工服务的实践中，适合本院的主要有两种项目购买模式可以借鉴：一是竞争性购买模式。政府通过公共媒体发布项目购买相关信息，向不特定的社会组织提出邀请，任何自认为符合相关要求的社会组织都有权参与竞争。此种购买模式有效实施的前提是：有明确的购买内容、对购买的服务项目有科学的成本测量、对购买服务项目的质量能有效的评估。但由于社会工作服务的特殊性，社工服务成本核算与价格确定比较困难，服务质量与成果的评价专业性较强，竞争性购买这种模式难以真正实现，但为了促进实践实习基地建设，提高社区服务质量，提升学生专业素养，可以在适当的时机引入该模式。二是谈判购买模式。政府在与确定的服务机构通过讨价还价就服务内容、服务效果评估、服务价格等合同腰间达成共识，通过就合同的细节进行面对面的商谈，就社会工作服务相关问题共同探讨，从而实现共同成长。这种模式也可适用于本院。实现该模式的前提是我们所提供服务的唯一性，因此，对社区服务的特色和质量都有比较高的要求。当然，在购买方式上可以多样化，除了签订合同之外，还可以选择由政府支付补助以及发放消费券等形式。

4 实践实习基地成果推广引入政府采购需要注意的问题

由于政府采购属于政府行为，加之有《政府采购法》对各方面进行了严格界定，因此，在实践实习基地成果推广的政府采购中，首先必须明确谁是供货商。《政府采购法》规定，供应商是指向采购人提供货物、工程或者服务的法人、其他组织或者自然人。那么，提供服务的主体是谁，是学院单位，是实习学生个人，还是成立一个新的组织？其次，必须保证项目或服务的延续性。由于我方派出的服务提供者主要是学生，其目的主要以实习为主、就业为辅，因此个人提供服务的时间较短，如何保证与政府所订立契约的持续履行是我们应当考虑的问题。再次，如何保证服务质量和特色，这是决定政府采购延续性的核心所在。

参考文献：

[1] 杨宝，王兵.政府购买公共服务模式的中外比较及启示[M].甘肃理论学刊，2011（01）.

[2] 赵玉宏，郭万超.我国政府购买公共服务模式分析[M].《城市管理与科技》2013（01）.

暑期产品推广实习总结第5篇

这次的实习工作对于我绝对是个挑战。向来认为自己不适合做销售，也对销售有种畏惧的情绪。但我的工作偏偏就是销售，更具挑战的是公司是做亚麻环保地板的推广的。我对于一些传统地材都一无所知，何况是这种新型的材料呢?

就这样，将信将疑的我参加了公司的培训。公司安排的产品培训和销售培训非常正规，让我在三天之内迅速的成长成为一名有模有样的亚麻地板销售员。这三天也改变了我之前对于销售员的看法。事实上，作为一名优秀的销售员并不是死缠烂打或者坑蒙拐骗的。优秀的销售员平等地与客户交流，了解客户的需求并从这些需求中找出与自己产品的结合点。优秀的销售员不仅对自己产品非常了解还要对同行业其他产品也很熟悉，知己知彼嘛!优秀的销售员还会很注意形象，因为他在客户心目中是和产品的形象联系在一起的。如此种种，三天时间我完全投入到了产品的世界里去了，感觉自己像是一个在地材行业做了很多年的老销售员了。这样的感觉一直伴随着我整个实习过程，这样的感觉也让我在见客户时增添了不少自信。直到有一天，有个设计师居然问我做地材行业多少年了……

我们要见的客户大多是杭城一些设计院的设计师。这对我来说又是一个挑战，虽然很喜欢看一些关于室内装饰的节目但对于室内设计师的世界我又是一无所知。从一开始觉得设计师都会很怪异，很有个性，很难相处，到后来居然觉得设计师很普通，很平常，很无聊，再到最后我终于清醒的认识到设计师就是份工作，唯一特殊的是这份工作需要艺术和创造力，但这不意味着设计师的性格也会这样。接触的大多数设计师都是和善、友好的。

短短一个月的实习已经接近尾声，经历的点点滴滴都还清晰可见。坐过的公交车，去过的写字楼，找过的loft,打过的电话，拎过的公文包，发过的名片还有

华尔街市场推广实习总结第6篇

抱着试试看的态度，我去中心工作了。在华尔街英语做市场推广员的过程中，一开始并不是很理想，因为业绩不行，几次都有脱了工作服走人的冲动，因为华尔街英语是外企，在外企中竞争很激烈的，人员充足的情况下，淘汰率有百分之十。我去的时候，人员很充足的。比我晚去一点的一个新人偶然间成了“攀比”的对象，比谁带秀多，比谁早出单。领导也会push我们多出业绩。就这样，以我不服输的个性，我的进步大大的，超过了另外一个，就这样，一天天过去了，我的业绩也慢慢的趋于稳定，想暴走的想法也渐渐少了起来。

每次大家逛街的时候，我们就开始努力的工作，不同的时间，不同的步伐。凡事预则立，不预则废。想不到眼前的危机，必然要为以后的困难承担责任。

人家常说学历不重要，其实真的很重要，因为价值观以及处理事情的方式完全不是一个量级的，一些公司之所以卡这个学历关，也是做一个简易的筛选。

销售是公司利润的第一来源，无论做什么行业，学会销售才是掌握公司前途的第一要务。让数字不停的刺激自己的大脑，量化所有数据，才能达成既定目标。

作为一个市场推广，必须要将公司的活动清楚地介绍给潜在顾客，口才和对人的心理揣测都是要求的。因为这些活动的介绍，都是要建立在打消了顾客所有顾虑的基础上。在南方发展城市，骗子特别多，要别人听你说还真是有难度的。

我们的一个ＡＢ团队，每个月每个人都有指标。只有我们每个人不ｍｉｓｓ掉，团队的ｂｏｎｕｓ才会多，奖金会多。领导每天给我们计算着薪水，用利益诱惑并ｐｕｓｈ我们提高业绩。没有压力就没有动力。这一点我深深赞同。压力与待遇也成正比，一个朝九晚五的白领一个月拿那么点薪水，不要承受压力，确实很惬意，也确实没前途。等到年龄大了，自己却找不到发展的空间，实在很值得害羞一下的。

在华尔街的几个月中，每天都在未知中工作，利用大数法则，伴着压力，一步步走来，也发现了很多问题。在外企中，四个人拿五个人的工资，干六个人的活。体现了追求效率的原则，每个人都要ｂｅｐｏｓｉｔｉｖｅ。团队中不许讲出消极的话，有消极表现的人大都被嫌弃。因为一个人的懒散，不仅仅是这个人本身的问题，还会带坏整个团队。这样就形成了我们一个牛掰的团队。但是就是这样一个ｐｏｓｉｔｉｖｅ的团队，有些队员利益心理特别重，你的我的分的特别清楚，或许就是因为领导每天都用利益来逼我们创造业绩吧。

网络推广员实习报告第7篇

一、实习目的

寒假实习的目的是为了对社会有初步的了解和认识，并在实习中学会理论联系实际，提高其在社会实际中调查研究、观察问题、分析问题及解决问题的能力和方法，为后续专业课程的学习打下基础。增强劳动观念，了解社会，了解国情，学会生存的重要途径。通过实习，应培养热爱专业，初步认识企业管理的范围、特点，激发学生对于本专业学习的热情和积极性。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步，还充实了假期生活，一举多得！

二、实习内容简介（一级标题）

广州学习有限公司是专业经营礼品饰品类产品的贸易公司。公司的目标是向国人推荐国外畅销的礼品饰品，为顾客提供优质的产品，合理的价格，完善的服务。

1、负责在国外网站建立连接，发帖子。每天完成在国外网站发布链接的工作任务；招聘要求：

1、有较强的英文阅读能力；

2、平时有上论坛和社交网站的习惯，特别是国外网站，熟悉这类网站的用户操作；

3、了解博客、论坛、书签等获取外链的常用方式。主要工作内容：

公司官方博客维护：3篇产品，行业相关文章/天第三方博客维护（三个）：1篇文章/个/天

论坛帖子：20个帖子/天（可以是回帖）--有现成的论坛账号

三、实习体会

投简历：12月27日，这是一个临近寒假的平常日子，想到将有两个月的假期，已经是大三学生的我，想着好好趁着假期，充实自己，尽早了解公司运营，以及公司同事相处之道，于是向来有在前程无忧网上关注就业相关情况的我，第一次填写我的简历，然后采取海投简历的方法，开始了我的兼职求职生活。由于家里在广州，所以找的工作都在家附近，大多职位跟专业是有相关的，例如电话推销员，办公室文员，财务助理，网络推广员……元旦前接到很多公司的面试通知电话，甚至有公司对我进行了视频和电话面试，直接录用了我。

录用：因为是兼职，大多公司提供的待遇都差不多，平均工资只能达到最低工资水平，但是我更注重的是公司培训及实习内容。但是考虑到长期离家，如果选择其他工作的话，跟家人相处时间也大大减少；并且电子商务的兴起，还有我长期逛国外社区，论坛，开有自己的博客，于是选择了提前录用我的广州延信贸易有限公司，成为一位网络推广员。

正式入职工作：一月七日回到广州后，10号到公司报道并交了相关的身份证明，见过相关同事，尤其是直接上司Key，听他给我安排工作，了解到，原来这工作是根据公司计划而每个星期调整工作内容。而且，这个工作只需要在有网络环境下就可以了，不需要到公司上班，这样我就有很多时间跟家人相处，还能满足自己的兴趣，寓学于娱。

体会：在选择公司的时候，因为还没决定好具体去那家公司，考虑到合理有礼地拒绝，还到前程无忧论坛上看了相关的帖子，问问处理方法怎样才是得当，对于一个没有社会经验的我，在这个问题上，学会了考虑问题的全面，处理事情的圆滑性，看了那些帖子更深地了解到人事经理跟潜在的员工的相处之道，怎么拒绝才能不令人事经理反感，留下一个低素质大学生的印象；对于录取的公司，怎么争取自己相关的权利，例如，兼职本来是没有周末休假，但考虑到自己的情况，需要会友，外出等原因，于是到公司报到的时候跟人事经理Tracy请求周末假期，Tracy最后同意给我每星期一天的假，根据工资状况，工作量调整为每天3小时的工作时间。

工作上的问题：虽说调整工作时间为每天3小时，但是为了做好我第一份工作，力求做到每个推广都得到效益，我都认真地对待每个回复，每篇文章，每个相关推广，所以我的工作时间是4到5个小时左右，因为每星期调整工作内容，Key可能会对工作时间把握不好，或者有时把不是我的错误的错误归到我身上来，我觉得作为一个没有经验的学生，感谢录用我的Tracy，给我机会，Key也非常照顾，正常犯错也客气告知而不是责骂，所以我从不抱怨工作的难度跟时间长度，但是对于不是我的错误，我会好好解释清楚。

工作了才知道，工作中要多忍让，多点包容，作为晚辈的我，向前辈学习经验要虚心。工作过程里，学会更多平时瞎逛网站学不到的东西，例如：网页出现404错误，一般是修改了网站文章题目，出现505错误，是内部服务器问题。根据这些错误出现的原因，以后就可以避免犯错；学会排版，让网页看起来更赏心悦目；更学会网页编辑各个功能的详细操作，常用的网页编码……更锻炼人的是，公司提供的培训，由于公司是经营首饰，礼品等，冠以油管公司官方博客的维护时，更多的关注流行咨询，留意最新潮流动向，提高品味修养。

实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我三年大学中难以学习到的。我特别真系得来不易的机会，这次的实习，完全是依靠自己的努力，脱离家里各种关系找到的第一份工作，所以也特别感谢把我从竞聘的三十几个人里选出来，有知遇之恩的人事经理Tracy。