政府招商人员岗位职责

政府招商人员岗位职责（精选10篇）

政府招商人员岗位职责 第1篇

招商人员工作职责

运营招商处人员考核细则及实施办法

目前的有利条件

1、周边拥有几家大中院校，学生群体超过？，再加上周边人口集中的住宅小区，居住人口超过 ？。根据客户来访资料可知，周边人群比较认同本项目。

3、周边没有成熟的商业中心，具有竞争力的项目并不多，且本项目升值潜力大。

（三）注意问题

1、对原有登记客户的情况不明了，导致销售当中存在很多不确定因素。

3、项目中间反复太多，影响投资型客户信心，出现部分客户流失。

二、总体营销策略

（一）销售时间

对以前积累的所有客户进行一次全面梳理，1月份与客户签定委托租赁合同开始重点招商，2月份完成招商同时部分客户可以进行装修，3月 20 日开始进入全面装修阶段,4月20日开业。

1、在 9 月 10 日全面启动销售后，首先通知以下几类客户；一，二楼客户，B,大客户（同时租赁两个以上门面的或一次性？平米以上的；柜台？节以上）。C,位置相对较差客户

2、首先考虑大客户主要是保证大客户所需门面的完整性，不会造成大客户所需门面被小客户所分割，同时也便于今后针对大品牌的招商。然后从整体考虑先将较差门面处理，将较好位置留在日后销售，降低了整个盘的销售风险。

工作重点将是

1、招商。

2、招商，进一步完善本项目的说服力。增大广告宣传力度，扩大项目的影响力。销售工作同时展开，来一个客户就抓住一个客户。

铺面定价原则：市场定价原则加差别定价原则。

市场定价原则：根据销售市场上与本项目位置、设施、配套、物业等相关因素相似的商业楼盘销售价格作为参考标准再参照项目周边铺面的销售价格和租赁价格而制订的销售价格。差别定价原则：作为商业铺面是根据铺面的临街、面积、人流、认同度等因素制订的销售价格。

第四章 内部认购期执行方案

一、认购流程：

1、接待方式：常规接待式。

2、认购条件：A：凭号认购物业 定金交纳门面 20000 元/个，一月内签定合同并交清首付款3、9 月 6 日开始将客户进行分类。筛选出大客户，的先后顺序整理出来。

4、9 月 8 号开始按照以上程序给客户打电话，邀请客户带定金于当日前来看铺。由销售主管在前台登记，超过 25 名立即停止电话通知。每天保持每个销售员接待 4 个客户的客户通知量，保证销售员有充足的时间与客户沟通，提高成交率。每次通知客户提前两天。

5、客户来现场后，销售人员上前接待，介绍项目情况，全程负责签定合同和到财务交款。

6、根据认购需要将现有场地划分为：财务区、模型展示区、签约区、复核区（签约区旁）、销控区、招商的开展方式

1,广告宣传：具体的广告执行时间和广告的推广时间应该一致，依照项目推广计划制定相应

招商策略，同时将招商信息与推广信息相结合，在项目形象报纸广告及促销广告,推广中融入招商信息宣传。

2、现场办公直接招商：招商人员每天有人指定在现场值班接待来访、来电客户。如果遇到客户提供有关信息必须及时向主管汇报并进行跟进。

3、所有销售员出动对适合本项目的品牌进行一次初步接洽，搜集客户名单。

4、重点访问法：通过排查有重点的选择一部分客户进行公关。

企业招商运作技巧

首先，招商并不是单独存在的个体行为，要想招商成功，首先要搞清楚以下几大问题：

一、什么时候招商。

一切语言都有可能是虚假的，唯有事实是可信的，建成一个样板市场，让经销商眼见为实，只要你样板市场成功，没有一个人会拒绝赚钱的，同时也是企业本身积累市场经验，并指导经销商成功地开拓市场的一个捷径。

二、在什么范围内招商。

在什么范围内招商取决于企业要清醒地认识自己的内部资源，而不是空有一腔豪情万丈。招商广告中，没有区域限制。

三、招什么级别的经销商

就中国市场的地域环境来说，目前主要可分为三种类型：

A类型市场城市密度大，城市之间距离短，城市经济发展水平较平均，整体经济状况较好。这类市场的特征是强势城市的辐射影响力小，其市场辐射能力区域性特别强，整体范围不大。

B类型市场城市密度不大不小，城市经济发展水平差距较大，整体经济状况一般。这类市场的特征是强势城市的影响力特别大，辐射能力特别强，辐射范围广。

C类市场地域广阔，城市密度小，城市间距离特别长，城市经济发展差距特别大，整体经济状况差。这类市场的特征是虽然强势城市有绝对的影响力，但由于地域太广，辐射能力处于心有余而力不足的状态，无法全面辐射到位。

仅市场区域特征就相差这么大，招商工作中，经销商级别的确定如果没有标准就无法有效实施，必须根据市场特征、产品属性的不同，进行不同级别不同结构的招商工作。根据市场特性灵活处理招商级别，而不能以一个级别的招商模式套用所有市场。对于容量大的市场要切割，避免渗透不力，对于容量小的市场要打包，避免经销商利润总量太小而失去积极性。

四、招商说什么

其实客户真正关心的问题并不是你的项目如何好，而是你的项目如何能让他赚钱，招商广告要想打动经销商，关键是要明白经销商需要什么、经销商怀疑什么，以及经销商所面临的难题是什么，在此基础上，针对性的诉求，方能打动经销商的心。

中国有句古话叫：己所不欲，勿施于人。如果我们自己并没有真正搞清楚产品要采用何种策略与方法才可以顺利地销售出去，招起商来理所当然就会底气不足，总免不了看的人多，买单的人少。但如果我们事先做了充分的市场研究与准备，对产品市场推广的每一个环节都了如指掌，头头是道，我们就根本没必要再开什么劳民伤财的招商会，只需发布招商广告然后坐等经销商上门即可，因为如果你真的做到了对市场推广的每一个环节都成竹在胸，有经验的经销商自会有所判断。成功的关键就是我们对产品、对消费者、对竞争者都有详尽的分

析，对产品的推广有切实可行的策略与计划，没有不切实际的胡吹乱侃，经销商在听了我们详尽的分析计划后，感受到这是一个非常好的赚钱机会，其招商的成功，也就是顺理成章的事情了。

五、招商配备什么

市场分析的数据、资料以及市场推广的相关计划与证明。最好能再为经销商提供一些样板市场的经销商联络电话，更进一步加强经销商的信心。

六、在什么距离上招商

在进行招商时，要很好地把握经销商的心理距离，恰当地划分区域进行设点招商，虽然费用会略高一些，但会比远远地坐在公司里进行招商的效果要好得多。

七、在什么媒体上招商

从常理上来讲，专业性媒体的招商效果要远远大于一般性媒体，但事实上并非如此，在我们的实际操作过程中，有一种让人沮丧的现象，即生意做得好的经销商一般不看专业性媒体，而生意做得一般或根本不会做生意的经销商反而专业性媒体看得多（指一般现象，非绝对现象）。所以招商媒体选择必须进行合理的组合，多运用大众媒体，适当使用专业性媒体。特别是报纸类专业媒体，保存期短。更不能指望其能担当主力招商媒体的重任。在分区域招商时，多运用当地的大众型媒体，远远比单一使用专业性媒体的效果要好得多。

坪效（经营面积使用效率）＝平均销售额（含税）/经营面积/360

政府招商人员岗位职责 第2篇

②负责客户拜访及回访，做好客户问题的回答，并热情向其推荐合适的经营场地;

③负责招商、记录客户档案、整理客户资料;

④做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息;

⑤负责客户资料的搜集与整理;

⑥负责客户定期拜访、回访客户，并及时反映客户问题;

⑦协助招商经理或招商主管做好疑难客户的处理工作;

⑧协助完成各种招商说明会及推荐会等活动的召开举行;

⑨协助财务部完成客户的签约及收款;

⑩负责每日客户接待，认真讲解招商政策，回答客户疑问;

政府招商人员岗位职责 第3篇

一、南阳市政府公务人员队伍的现状

(一) 基本情况

自1997年开始推行公务员制度以来, 历经几次机构改革、公务员招录和交流等, 南阳市政府公务人员队伍建设取得显著成绩, 截至2010年6月, 市直政府机构34个, 参照公务员法管理事业单位49个。市直政府系统公务员共3916人。学历结构:研究生学历78人, 本科1995人, 专科1829人, 中专及以下14人。年龄结构:35岁以下821人, 36岁至45岁1105人, 46岁至54岁1162人, 55岁以上428人。职务层次:地厅级14人, 县处级465人, 乡科级1657人, 科员办事员1780人。通过调查分析, 该市公务人员整体素质是好的, 基本能适应经济社会发展需要, 但也存在一些问题。

(二) 政府公务人员素质存在的问题

1. 政治理论素养不高, 是非观念淡薄。

有的人不能自觉地学习政治理论, 不善于用马克思主义的观点分析问题、解决问题, 落实工作不能理论联系实际, 不能结合社情民意, 存在论关系、讲义气、说假话、重形式、拉山头、讲享受等现象。

2. 依法行政理念不强, 现代管理能力较差。

少数人不能把握行政管理的客观规律, 不善于运用法律手段、经济手段有效地做好行政工作;职权法定意识不强, 不作为、乱作为、慢作为、不按程序执法, 凭经验办事、凭关系办事时有发生。

3. 权力认识偏颇, 公务行为不够透明。

有些公务人员崇尚权力, 眷恋权力, 有意滞留权力, 一些公务行为带有明显的“暗箱操作”性, 影响政府职能转变和行政效能。

4. 思想观念陈旧, 创新能力欠缺。

在市直政府系统3916名公务员队伍中相当一部分公务人员是在职学历, 学历结构偏低, 专业结构不合理, 知识陈旧, 导致思想观念落后, 创新意识和能力明显不足。

5. 工作作风不实, 服务意识不强。

有些公务人员形式主义较重, 追求虚假政绩, 不注重实际效果, 工作敷衍塞责, 官僚主义思想严重, 高高在上, 脱离群众, 不注重调查研究, 不虚心听取不同意见, 服务意识不强, 回避困难和矛盾, 工作安于现状, 得过且过, 缺乏活力。

6. 少数领导干部的综合素质有待提升。

有的人安于现状, 贪图享受, 裹足不前, 怯于开拓创新;有的思想蜕化变质, 腐化堕落;有的管理能力不足, 把握全局、应对突发公共事件和面对媒体能力缺乏等。

(三) 影响公务人员素质提升的因素

政府公务人员队伍存在的上述问题, 虽然是个别不是整体、是支流不是主流, 但它的危害和影响不能低估和轻视。究其原因, 主观上是某些公务人员缺乏危机意识、创新精神和学习热情, 工作中或奉行平庸姿态, 或追逐名利, 自我控制力差, 将责任和义务弃之不顾。客观上是缺乏充分调动公务人员积极性和创造性的有效机制与手段, 如政治思想教育流于形式、公务人员素质的培养方式落后、考核奖惩等激励措施落实不到位, 成长和晋升晋级空间窄小、交流和实践锻炼机会不充分、管理监督不力等。

二、新时期对政府公务人员素质的要求

政府公务人员素质是指建立在公务人员个体先天生理条件与后天实践经历的基础之上、保证个体顺利履行政府行政管理职能、达到预期目标所必须具备的各种特质的有机整合, 一般由生理、心理、思想道德、知识、能力和观念等因素构成。公务员素质的内涵是个变动的概念, 不同社会制度和文化背景的国家, 或者是同一国家的不同历史时期, 对于公务员素质的内涵都有特定的要求和规定。在新的历史时期, 我国正处于构建和谐社会、建设中国特色社会主义的新阶段, 新的形势和任务对政府公务人员特别是领导干部提出了更高的素质要求。

(一) 政府公务人员应具备的基本素质

1. 思想政治素质。

行政工作的根本性质和所担负的神圣职责, 决定了公务员必须有良好的思想道德素质, 才能正确地做人做事, 为社会作出贡献, 这是公务人员最根本的素质。

2. 能力素质。

包括一般能力、专业能力和专业技能。一般能力是指公务人员履行义务所应具备的基本能力, 如观察力、记忆力、思维力、判断力、想象力等;专业能力是指公务人员管理公共事务, 适应岗位所需的能力, 如组织协调能力、创新能力、应变能力、决策能力、执行能力、学习能力、驾驭信息的能力、依法行政能力等;专业技能是指履行行政职能和岗位工作所应具备的专门能力, 如管理工业等部门所需要的专门技能。

3. 知识素质。

即胜任相应岗位工作所应具备的科学文化知识, 包括一般知识、专业知识和相关知识。一般知识是指作为国家公务员从事行政管理工作所必须掌握的基础知识, 主要包括政治理论知识、法律学知识、经济学知识、行政管理知识等;专业知识是指为适应岗位工作需要所应具备的专门科学知识;相关知识是指除一般知识、专业知识之外, 与公务人员本职工作相关联的知识体系, 如文化、历史、哲学、地理知识和科技知识等。

4. 身体心理素质。

一个合格的公务人员必须有一个健康的身体, 还要求特定的心理素质, 即稳定成熟而且良好的心理素质、坚强的意志和自信心、良好的心理适应性和自我调控能力等。

5. 科学和人文素质。

科学素养和人文素养, 如车之两轮、鸟之双翼, 是政府公务人员综合素质的关键构件。科学素质包含了一个人的科学知识、科学精神、科学方法、科学作风;人文素质则包含了人们在哲学、社会科学和文学艺术等方面的知识、修养和综合运用能力, 外化为人的人格、气质和情操。

(二) 现代领导者应具备的能力素质

不同的社会角色对人的素质要求是不同的, 领导职务公务人员担负的是决策、组织、协调和指挥等更重要的社会角色, 所以必然要求领导者具有更高的素质。较强的工作能力是现代领导素质的核心, 在实际工作中具体表现为以下几项能力素质:

1. 战略思维能力。

就是洞察全局、思考全局、谋划全局、指导全局、配合全局的思想方法和工作能力, 领导干部必须认清自己的位置, 把全局利益作为考虑和解决问题的出发点、落脚点。

2. 科学决策能力。

面对错综复杂的局面和瞬息万变的形势, 领导干部要善于及时作出正确抉择。领导者需要具备正确的指导思想、实事求是的科学态度、规范的决策程序、健全的决策体制, 同时, 必须认真听取群众与专家的意见。

3. 创新创造能力。

领导干部的创新创造是指领导者以新的理论、新的观念和新的方法对现实领导活动中各要素的创造性组合, 具体表现在:一是能够顺应事物发展规律, 对下级单位和部门及时做出符合实际情况的指令性决策。二是能够积极地、创造性地贯彻执行上级领导下达的各项正确决定, 对遇到的各种阻力和障碍, 能够机敏地判明情况, 及时加以排除或克服。三是能够运用自己的聪明才智, 在短期内妥善解决别人长期解决不了的老大难问题, 开创某项工作的新局面。四是在经济社会发展中能够及时发现新情况, 提出新问题, 抓住新典型, 总结新经验等。

4. 组织协调能力。

领导干部要善于统筹兼顾, 正确处理各种关系, 合理组织各方力量, 为本地本部门发展创造良好的内外部条件。

5. 选才用人能力。

一方面要善于发现人才, 把真正有能力的人放在重要岗位上去, 使其能发挥主观能动性, 促进事业发展。另一方面, 要根据下属各自的特点, 善于因人而用, 最大发挥每个人的能力。

6. 危机应对能力。

即在社会矛盾加剧、危机事件不断涌现、行政管理的内外部环境发生变化的情况下, 能认真分析研究新情况, 审时度势, 适时调整, 及时应对, 争取改革发展稳定的最大效益。

三、提高政府公务人员素质的对策

(一) 加强“入口”管理, 选拔优秀人才充实到政府公务人员队伍

进入政府公务人员队伍的途径有考试录用、调任和聘任几种情况。建立严格的“入口”制度, 首先要坚持做到凡进必考, 按照“公开、平等、竞争、择优”的原则, 进一步打破地域、身份、学历等界限, 认真研究解决考录工作中出现的新问题, 科学合理设置招录职位报考资格条件, 广泛吸纳优秀人才充实公务员队伍, 使之更快地适应新形势提出的要求。其次, 调任工作要提高透明度, 任前公示要做到群众满意和认可。再次, 要尽快建立和完善聘用制度, 畅通绿色通道, 坚持接收和引进各级各类人才为我所用。

(二) 强化思想引导, 增强政府公务人员自身修养和自我提升能力

加强自我修养和自我完善是提高政府公务人员素质的基础性条件。要采取树立典型、舆论宣传等多种形式, 加强思想引导, 鼓励人人自我提升, 争当先进。公务人员也要不断强化提高自身素质和能力的愿望与要求;正确认识自我, 了解自己的素质结构, 了解自己的优势与不足, 根据素质要求和实际工作需要, 针对自身特点进行切合实际的素质培养和训练;要善于摸索提高自己素质和能力的方式方法, 采取适当的措施不断总结经验;不断加强理论学习, 增强理论素养, 克服学习兴趣不浓、忙于事务和应酬、学而不用、学用两张皮等现象。

(三) 加强组织培养教育, 探索培训新模式

加强教育培训是提高政府公务人员素质的重要环节。一是加强组织培养教育。要教育公务人员进一步增强责任感、事业心和忧患意识;坚定理想信念, 坚持走中国特色社会主义道路不动摇, 坚持同党中央保持高度一致不动摇, 坚持党的全心全意为人民服务的宗旨不动摇;勤奋学习, 通过学习减少工作中的盲目性、片面性、表面性和机械性, 增强原则性、系统性、预见性和创造性;加强党性修养, 自觉做到自重、自省、自警、自励, 严格用党的纪律约束自己。二是加大对领导干部的培训力度。发挥党校、行政学院和各类大中专院校的优势, 加强培训的针对性, 科学设置培训内容, 创新“学分制”、测试制度等, 充分调动公务员参加培训的积极性。在培训方法上注重由大而全向短平快转变, 实实在在提高学员解决实际问题的能力, 注重由短期培训向终身受益转变, 注重自我能力的提高。

(四) 完善交流制度, 积极开展实践锻炼

加强实践锻炼是提高政府公务人员素质的基本途径。近年来, 各级党政机关通过公开招聘考试, 陆续为公务员队伍充实了力量, 由于不少岗位都把应届毕业作为报考条件, 所以, 从“家门”到“校门”再进“机关门”, 是不少新公务员的成长路线图。“三门干部”的增加, 从总体上改善了公务员队伍的知识结构, 但也存在较少了解国情、不大熟悉基层、基本不懂群众的弱点, 又从根本上影响了行政水平。最近几年, 中央对考录公务员特别是选拔领导干部时都有基层经验的规定, 这是国家对公务人员基本素质提出的新要求, 但各地在交流制度的落实上尚有不足, 一定程度上影响了公务人员素质的提高。因此, 组织和人事部门要注意探索和完善交流制度, 鼓励公务人员特别是领导干部重视实践, 积极投身于实践。要到基层、到艰苦环境、到矛盾突出的地方去历练, 才能不断提高他们的各种能力, 逐渐成熟起来。在实践的方法上, 要重视实践的指向性、广泛性和层次性。

(五) 加大监督管理力度, 构筑拒腐防变的坚固防线

有效的管理和监督是防止公务人员素质滑坡、抵制歪风、防止腐败的重要保证。加强监督管理要坚持把公务人员的自我监督与群众监督结合起来, 干部应有“慎独”精神, 同时采取政务公开、信访举报、考察预告、任前公示等措施让群众知情, 参与监督。要把上级监督与班子监督结合起来, 通过建立健全谈心制度、谈话诫勉制度和巡视检查制度, 对领导干部执行党的路线方针政策和廉政勤政情况进行监督检查。特别是在重大决策、重要干部任免、重要建设项目安排、大额资金使用上要大胆监督, 以保证决策的科学性和正确性。在整个监督中, 要把执法和管人、管财、管物等关键部门、关键岗位的领导干部作为监督的重点对象。

(六) 创新各项激励机制, 永葆干事创业的积极性和活力

政府招商人员岗位职责 第4篇

读者：李先生等

答：读者你们好！现就你们提出的问题，答复如下：

一、2006年工资制度改革，事业单位的工资由岗位工资、薪级工资以及绩效工资三部分构成。人事部、财政部《关于机关事业单位离退休人员计发离退休费等问题的实施办法的通知》（国人部发〔2006〕60号）文件规定：事业单位工作人员退休后的退休费按本人退休前岗位工资和薪级工资之和的一定比例计发。原自治区人事厅《关于执行桂科干字〔1987〕8号文件有关问题的解释》（桂人发〔1997〕91号）文件第三条第三款规定：获得享受政府特殊津贴专家、自治区优秀专家和自治区有突出贡献科技人员称号的人员，退休时可提高退休费标准的百分之十。执行桂人发〔1997〕91号文件规定，只能提高岗位工资和薪级工资之和的10%。

二、事业单位实施绩效工资的同时，对退休人员发放生活补贴。按国人部发〔2006〕60号规定，退休人员的生活补贴不属于退休费范围。国家政策还规定，事业单位实施绩效工资要与清理规范津贴补贴相结合，绩效工资不作为退休人员计发生活补贴的依据。

三、全区各市按自治区人力资源和社会保障厅、财政厅《关于印发事业单位实施绩效工资有关工作指导意见的通知》（桂人社发〔2012〕83号）文件规定，2006年6月30日前的事业单位教授级及相当职务退休人员生活补贴执行标准与三级岗位的生活补贴标准大体相当，充分体现了自治区党委、政府对高级知识分子的关心和爱护。

四、专业技术人员二级岗位的评审，自治区规定的条件是相当严格的，要求也非常高，享受政府特殊津贴只是其中一个考虑的因素而已，与专技人员二级岗位条件相比，还是有相当的差距。据此，你们提出的享受政府特殊津贴退休老专家按专技人员二级岗位标准发放生活补贴没有政策依据。

编辑部：魏珉

政府审计人员职责 第5篇

2、负责编制中英文财务报表，分析报表的合理性，合法性;

3、独立承担中、小型项目的审计工作;

4、协助出具审计业务报告和其他法定业务报告;

招商人员必备素质与日常职责 第6篇

工作概述：对于各自负责的区域挑选经销商，并与其签订合同。负责本区域经销商销售指标的完成，制定本区域的工作计划并负责落实，是公司与经销商之间的枢纽。

一、品德方面

招商工作没有固定规则可循，加上招商行为稽查困难，使得招商工作是“良心工作”。因此，觉悟高、品行端正是一个招商员应有的基本素质，只有思想品德高尚，才能大公无私、克己奉公，处处为企业大局着想，不贪图个人小利。在实际工作中，有许多招商员拿回扣，要好处费，或借招商之机游山玩水，造成企业招商费用开支过大，或招商商品质量低劣，给企业造成巨大损失。结合我国企业的实际，我们要求招商人员做到以下几点：

（1）志士不饮贪泉之水

招商人员所处理的“订购单”就是金钱，而招商人员本身就是财富的代表。拥有招商权的业务人员经常会被各种各样的供应商所包围。无论是通过人际关系向招商人员打起感情战，还是利用红包、回扣等种种物质条件进行利诱，招商人员都必须保持廉洁，不能以牺牲企业的利益来换取个人财富的增加，君子爱财，取之有道，违背法律道德的做法终将害人害己。企业在选择招商人员时一定要对候选人员进行这一方面的考察。只有拥有正直人格的人才能给企业带来财富，才是企业宝贵的人力资源。

（2）敬业精神

敬业精神同前一种要求一样，也是从事任何工作的人员都必备的优秀品质，招商人员也不例外。大家都知道拥有敬业精神是做好本职工作的基本要求，再有才华的人也只有在这一精神的下才能做出成绩。招商人员敬业精神的好坏会直接影响企业供应情况。良好的敬业精神可以保证企业供应的稳定，从而保证生产的顺利进行。

（3）承受困难的毅力

招商工作是一项重要、艰巨的工作，要与企业内、外方方面面的人打交道，经常会受到来自企业内外的“责难”，招商人员具有应付复杂情况和处理各种纠纷的能力，在工作中被误解时，能在心理上承受得住各种各样的“压力”。

（4）虚心、诚心、耐心

招商人员和供应商打交道的过程中，招商人员往往占据主动地位，拥有局面的控制权。但是招商人员对供应商的态度一定要保持公平互惠，甚至要做到不耻下问，虚心求教，不可趾高气扬，傲慢无理。与供应商建立良好的合作伙伴关系过程充满了艰辛，这要求招商人员要有足够的耐心，有良好的涵养。只有虚心和耐心地同供应商谈判，诚心诚意地与供应商交往，才会换来对方的合作，达到我们的目的。

二、知识与能力

知识和能力既是相辅相成又是相互独立的。知识是能力的强大后盾，能力是知识的反映。但是作为招商人员，只有专业知识是远远不够的，参加实践的能力才是为企业带来财富的根源。

(1)招商人员应具备的知识

① 政策、法律知识。政策、法律知识包括国家出台的各种相关法律、价格政策、专营方向，维护国家与企业利益。

② 市场知识。了解消费者需要，掌握市场细分策略以及产品、价格、渠道、促销方面知识，才能合理地选择招商商品的品种，从而保证招商的商品适销对路。③ 业务基础知识。业务知识包括谈判技巧、商品知识（商品功能、用途、成本、品质）、签约的基本知识等，这是做好本职工作的关键，将有助于与供应商的沟通，能主动进行价值分析，开发新来源或替代品，有助于降低招商成本。④ 社会心理知识。了解客户的心理活动，把握市场消费者的心理需求，从而提高招商工作的针对性。

⑤ 自然科学知识。自然科学知识包括自然条件、地理、气候、环境变化以及数理知识和计算机知识。将现代科技知识用于招商过程，把握市场变化规律，从而提高招商工作的效率与准确性。

⑥ 文化基础知识。这是其它知识的基础，一个文盲是干不好招商工作的。

(2)能力素质

知识不等于能力，国外心理学家研究表明，要办好一件事，知识起的作用只有三月，而能力起的作用占3／4，可见能力更为重要。要干好招商工作，招商人员同样应具有相应的能力，我们把招商人员具备的能力归纳为：

① 市场分析能力。分析市场状况及发展趋势，分析消费者购买心理，分析供货商的销售心理，从而在招商工作中做到心中有数，知己知彼、百战百胜。② 团结协作能力。招商过程是一个与人协作的过程，一方面招商人员要与企业内部各部门打交道，如与财务部门打交道解决招商资金、报销等问题；与仓储部门打交道，了解库存现状及变化等。另一方面招商人员要与供应商打交道，如询价、谈判等，招商人员应处理好与供应商和企业内部各方面的关系，为以后工作的开展打下基础。

③ 语言表达能力。招商人员是用语言文字与供应商沟通的，因此，必须做到正确、清晰地表达所欲招商的各种条件，如规格。数量、价格、交货期限、付款方式等。如果口齿不清，只会浪费时间，导致交易失败。因此招商人员的表达能力尤为重要，是招商人员必须锻炼的表达技巧。

④ 成本分析和价值分析能力。招商人员必须具有成本分析能力，会精打细算。买品质太好的商品，物虽美，但价更高，加大成本，若盲目追求“价廉”，则必须支付品质低劣的代价或伤害其与供应商的关系。因此，对于供应商的报价，要结合其提供回的商品的品质、功能、服务等因素综合分析，以便买到适宜的商品。

⑤ 前景预测能力。在市场经济条件下，商品的价格和供求在不断变化，招商人员应根据各种产销资料及与供应商打交道中供应商的态度等方面来预测将来市场上该种商品供给情况，如商品的价格、数量等。

三、采购人员应具备的观念

正确的采购观念是必须引导采购人员按客观规律办事，提高采购工作的质量。我们认为现代采购人员应具备的观念有以下几个方面：

（1）战略观念

即从企业大局出发，把握企业发展战略目标，使采购工作符合企业整体发展要求。

（2）经济观念

即在采购过程中讲究经济核算，提高购进环节的经济效益。尽量组织本地产品购进，货比三家，择优而购，精打细算，节省开支。

（3）市场观念

把握市场发展规律，调整市场变化趋势，善于抓住每一个市场机会。

（4）竞争观念

竞争是市场经济条件下的必然现象，在采购过程中同样充满了竞争，既有采购人员与供应商的竞争，又有与同行之间的竞争。很显然，竞争会给采购员的工作带来压力，因此，采购人员要善于竞争，把竞争的压力转化为搞好采购工作的动力。

（5）服务观念

采购过程实际上是一个服务过程。一方面为供应商服务，在采购过程中着眼于长远利益，为供应商提供力所能及的服务，如提供信息、协助推销、介绍新客户等；另一方面，对企业内部来说，采购要为企业经营服务。

（6）创新观念

创新观念即出奇制胜，一方面在采购过程中要有新招数，如开发新货源或选择更好的供应商，以提高采购工作的效率；另一方面也要在企业经营项目上独辟溪径，做到“人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我转”，从而使企业立于不败之地。

四、日常工作职责



1、负责确定招商对象，选择恰当的招商方式，从而制定合适的招商策略；



2、负责编写招商策划方案的内容，制定招商策划的程序以及做好招商方案的跟踪、反馈工作，使得招商工作顺利开展；



3、负责在招商方案实施之后，及时做出招商工作总结，有意向的招商合作对象要及时上报招商经理；



4、按照公司计划有目标有区域地挑选经销商，并与其谈判，就合同内容进行磋商；



5、负责制定招商渠道设计和管理原则以及处理招商渠道冲突的方法；



6、将公司政策及时有效地传达给各区域经销商；



7、定时向直接上级汇报工作，及时将相关信息通知招商商务专员录入综合管理系统；



8、把握重点客户，控制产品销售动态；



9、建立客户数据库，负责公司租赁合同及其他招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。



10、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。



11、市场资讯，同业竞争动态及客户建议的信息收集、上报。

12、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

政府招商人员岗位职责 第7篇

岗位职称：总经理

直接经理：公司总经理

直接下级招商专员

主要职责：

1.管理招商全体员工，并对招商专员进行培训，考核和监督；

2.依据市场状况及公司总体招商计划制定招商部工作计划，并按计划完成公司制定的工作任务；

3.负责协调招商部与各部门的工作关系；

4.招商工作的全面管理；

5.制定相应的招商方案计划和策略；

6.制定培训计划及考核方案；

7.每周定期向上级部门汇报工作计划及总结；

8.注意市场动态及客户要求，并及时总结和反馈；

9.安排招商专员外出调研，客户括展等工作，解答招商专员的相关问题；

10.对现有客户进行相关分析；

岗位名称：招商专员

直接上级：招商项目部经理

主要职责：

1.负责完成分解下的招商任务指标；

2.搜集目标商户信息，整理汇总各业商户信息，筛选客户进行招商接洽；

3.搜集竞争对手价格，推广等招商策略，分析统计并上报；

4.联络，走访客户，宣传项目优势和政策

5.接洽来电，来访客户，全面解答项目情况，带看现场，做好各类业务登记和进度分析；

6.对有意向的客户主动跟进联系，谈判，签约；

7.提供完整的商户入场经营资料；

8.参与制定招商管理办法，工作流程，确保持续改进

9.定期汇总业务数据，形成书面报告，提出建议；

10.定期回访签约客户，及时反馈客户入驻后遇到的问题；

11.完成上级交办的临时性工作；

岗位名称：招商外勤

直接上级：招商项目部经理

主要职责：

1、负责完成分解下的招商任务指标；

2、负责统计客户登记信息，调研搜集信息的整理、汇总、存档；

3、负责管理客户电子信息库，及时更新上报；

4、整理汇总、提报业务进度，组织小组研讨总结，并负责汇总改进建议；

5、比较、分析行业信息，找出难点和影响因素，提出方案和建议；

6、联络、走访客户，宣传项目优势和政策；

7、熟练掌握流程及收取客户定金、租金等财务手续。与客服、物业部办理客户入驻、日常投诉、撤场等手续；

8、配合入驻商户办理进场手续；

政府重奖公职人员的伦理审视 第8篇

一、公职人员出色的履职是道德精神的重要体现

社会公众质疑重奖警察的代表性理据就是, 警察身为公职人员破了命案只是做了分内应做的事, 分内之事乃为法律义务所规定, 而非道德责任, 因此是不需要也不应该重奖的。相反破不了案, 则要视为失职。其言外之意也很明确:法定的义务不可推卸, 如果是道德义务, 则可为亦可不为, 选择余地相对要大得多。而且, 出于道德义务的行为是可以获得奖励的, 法律义务则没有这样的“待遇”。这样的理解本身没错, 这里的核心问题是如何鉴定警察破命案这一事实的义务属性。进言之, 如果认定警察连破命案属道德范畴内的事, 那么政府重奖就基本是没有疑问的。

人们一般不会怀疑这样的说法:警察作为公职人员, 破案是天职, 是必须为的事, 因而可被认定是法律义务所规定了的;我们同样也可以说:警察作为公职人员应当破案, 由此又可以认定为道德义务, 两种说法是不是矛盾了呢?没有。在这里我们想说的是, 破案固然是公安人员的天职, 是必须做的事。不过也须清楚的一点是, 破案一语, 起码有两层含义, 一层意思是我去做过破案这件事了, 至于尽力没尽力、案子破没破我并没太在意;第二层意思是我不仅去破案, 而且也尽力破了案, 取得了令人满意的结果。如果说前者可看做法律层面的问题, 那么后者则可视为道德层面的问题。换句话说, 警察去不去破案是法律可以过问的事, 而是不是真心诚意、尽心竭力地去破案乃至破了案则属于伦理道德所料理之事。要把案子破了, 需要主客观因素的参与, 在某些情况下客观因素具有不可抗性, 案件很可能因此永久搁置。即使就主观因素来说, 也有德和才的问题, 有德无才和有才无德都无助于命案的告破。尤其是当把问题的根本归结到才即能力上时, 结果往往是令人失望的。因为几乎没人能在法律意义上做这样的担保:不管什么命案, 我都能侦破。敢说这类话的人固然勇气可嘉, 可也免不了说大话之嫌。还有另外一种情况是, 某些警察本来没有尽力去破案, 最后却在无果的情况下声称已经尽力并以能力有限搪塞, 这无疑是行为主体在道德方面出了问题。道德借助“应该”的律令来实现, 强调的是“自律”和“自己为自己立法”。总而言之, 警察不仅应该破案, 而且应该破了案, 这是道德义务之规定。也即从道德义务的要求看, 不仅注重实际的作为更注重乐观的结果, 甚至后者更值得期待。如个案中的警察连破命案固然是履行法律职责的证明, 但如此突出的成绩已非法律能够左右和决定的, 而更重要的是它体现了警察的一种道德精神。简言之, 这样的累次乐观效果不再是履行法律职责过程中的伴随性结果, 更多的是警察在道德方面所作努力的深刻揭示和道德精神的集中体现。H.A.杜勃罗留波夫写道:“把它当做一种沉重的枷锁, 当做‘道德负担’。这样的人, 看来不能把他们称为真正有道德的人。而有的人注意把义务的要求和自己内在本质的要求结合起来, 努力通过自我意识和自我发展的内在过程把义务的要求化为自己的血肉, 使这些要求不仅成为本能的必需, 而且带来内心的享受, 这样的人才可以成为真正有道德的人。”[1]显然, 华县警察连破四起命案决非偶然, 即使很难排除外在的压力, 也否认不了警察在侦破命案中表现出来的道德精神。如若完全受命于外在的长官命令或是条文规定, 而缺乏一定的道德精神, 那么是很难获得如此突出的成绩的。

道德之崇高根本上看就在于它是超功利的, 也就是说, 行为主体践履道德义务不能是出于权利性动机, 否则行为本身就会因戕害了道德的真谛而失却了道德价值。但是, 这并不意味着道德行为主体不可以获得他人或社会客观给予的补偿。相反, 出于社会公正的考虑和主体心理的慰藉社会建立相应的德行代价补偿机制, 使“德”与“得”真正相通, (1) 对于道德良性发挥作用是非常重要的。也就是说, 社会要作出必要的安排让那些守德者有所得, 而不能无所表示。因为“圣人”不常有也不多见。只有那些做出道德努力或体现道德精神的模范典型得到社会的认可, 可以是物质上的补偿也可以是精神上的赞扬, 才能彰显正义, 才能创设出道德持久正常发挥作用的良好环境, 也才能进一步淳化社会风气。并且我们认为, 在奖励问题上应该把握一个度, 不宜重奖, 这是道德义务和法律义务双重观照的选择。

二、权力监督和制衡是确保政府权力行使合当的重要手段

众所周知, 政府权力来源于公民部分权利的让渡, 中国各级政府又是鲜明的人民政府, 因此, 执政为民便应作为政府的执政理念。为民具体包含为民着想、为民服务和为民谋利等要求。政府在做出决策之时应当切实考虑人民的感受, 应以群众满意不满意、高兴不高兴、赞成不赞成、答应不答应作为思考问题的出发点和落脚点。当然部分公众的声音不尽能代表全体人民的意愿, 但不能因此忽视他们的声音, 而是应当尽可能作出及时的回应。尤其是政府在使用纳税人的钱时更应考虑人民的意愿和感受。应该说, 在纳税人的钱花到何处及怎么花的问题上政府给人民一个交代一点也不为过。值得欣慰的是, 面对公众的质疑, 当地政府作出了回应, 尽管回应内容本身不尽令人满意或信服, 但总较不予理睬要强得多。

另外, 由于人民只把有利于促进社会成员利益的权利交给了政府, 把保证基本自由的权利留给了自己, 因此政府的权力也是有限的。不受任何制约的权力很容易超出有限的范围。“一切有权力的人都容易滥用权力, 这是万古不易的一条经验。”“要防止滥用权力, 就必须以权力制约权力。”[2]然而我们发现, 陕西华县政府重奖警察一事经媒体报道之后, 只有社会公众在质疑其合理性, 而作为最权威的权力监督机构———当地人大在这件事上却始终缺位。到底当地人大在这件事上态度如何呢?我们不得而知。实际上, 我们在这里所探讨的人大监督政府也好, 相互制衡也罢, 其根底性原则只有一个, 即为民。倘若人大的监督缺位, 制衡变成了联通, 那么为民的理念就很难找到着落。具体到政府重奖警察一事, 公众要想得到真正的答案, 最终还有赖于政府和人大的行政良知。无论制度安排得多么周到细密, 总会存在道德言说的空间, 何况是在体制和机制不够健全和完善的情形下呢!

三、理性基础上的宽容是促使公职人员有效行政的助推器

一般人们对有关公职人员的新闻总是比较敏感, 尤其是对他们的那些“扎眼”做法更是“饶有兴趣”, 应当说公众对公职人员有所期待也是可以理解的, 因为有其客观逻辑:公共权力体现公意, 谋求公共利益, 公职人员能不能正当行使权力关系着人民的切身利益。但如果公众对公职人员做的任何事总是戴上有色眼镜去看的话, 难免有失公正。这里就牵涉到了公众以怎样的态度去看待公职人员作为的问题。公众质疑政府行为本身没问题, 这是公众反映诉求的一条重要渠道, 是公众的权利, 而且质疑还获得了政府的回应, 从形式上看这是民主进步的表现。在这里我想分析的是公众质疑的质量问题, 是缺乏理性的质疑还是有理有据的质疑, 这是大有区别的。假如公众能在质疑的同时多点理性、多点宽容, 那么事情就可能看得更客观些。对于公职人员的所为, 公众应当以和谐的思维和发展的眼光去理性客观地予以关照, 而非感性的情绪发泄。尽量了解真实情况, 用科学的理论分析事情本身, 可能这更多的是一种理想化的期待。因为公众素质水平参差不齐, 因而很难达到预想效果, 但不管怎么说, 提出一条原则毕竟也可视作指明了致力的方向。理性要求我们要对事情区别对待, 具体情况具体分析, 要区分公职人员的整体和个体、主流和支流, 还要注意到新时代的新变化和新要求。

公职人员相比其他社会成员担负的职责更重要、更特别, 但并不能因此否认公职人员也需要公众的宽容, 毕竟人非圣贤!宽容是一种交互行为, 可以感通。宽容不是空中楼阁, 宽容须以理性作基础, 离开理性的宽容很可能是不讲原则和不负责任的纵容, 宽容并不是情感的盲目表达和情绪的盲目发泄, 而应是在理性基础上的大度表现。保持理性非公众一个主体所能之事, 除了体制机制的保障外, 事实上公众能不能保持理性在很大程度上与政府能不能讲诚信有直接关联, 进而言之, 公众予以公职人员的宽容值不值问题的解答也在很大程度上系于政府是否守住了诚信的底线。如果说理性是宽容的基础的话, 那么政府诚信便是理性的基础, 是宽容基础之基础。只有政府讲诚信, 公众予以理性宽容, 公众和公职人员之间才能建立和谐的良性互动关系。缺少哪一方的努力, 都不利于公职人员依法有效行政, 无益于真正谋求公共利益。

参考文献

[1][苏]A.N.季塔连科.马克思主义伦理学[M].北京:中国人民大学出版社, 1984:133.

地方政府人员“转岗分流” 第9篇

山东成为全国率先启动政府机构改革的省份。辽宁、安徽、上海也即将开始启动政府机构改革。国家发改委投资研究所投资体制与政策研究室主任吴亚平说，此轮地方政府机构改革主要涉及到政府职能的转变，这个转变可能意味着原来从事前置性审批这样的部门存在机构重组的可能性。这也意味着，政府部门不再是传统意义上的铁饭碗，未来一些人员可能会转岗，也有可能下岗分流，在吴亚平看来，“这都是有可能的”。

吴亚平分析称，这次改革中，简政放权之后，地方政府公务员将更多向监管方向分流。一些承担前置性审批主要职能的政府部门，很可能要缩减；而一些主要承担监管职能的部门，反而会加强，可能还要增设部门、增加人。“这就涉及到政府机构重组，一些人员可能会转岗，原来搞审批的现在搞监督，也有可能下岗分流，都是有可能的。”

企业期待这样的一场改革。东莞市政協常委、东莞市总商会副主席黄建平对经济观察报说，简政放权还有更多的事情要做。最应该撤掉像政府的一些规划、审批的权力和部门。

按照国务院部署的时间表，到2014年年底，就要基本完成全国地方政府机构改革。这预示着，接下来，各省级政府机构都要按照中央的改革指导原则，出台具体改革方案。

政府招商人员岗位职责 第10篇

为进一步加强镇政府机关作风建设，严肃工作纪律，转变工作作风，提高工作效率，努力把机关建设成高效、廉洁、务实的文明机关，经镇党委扩大会议研究决定，对镇政府机关工作人员实行目标管理百分考核。具体考核办法如下：

一、考核内容及赋分标准

（一）政治理论学习（15分）

能认真学习邓小平理论和江泽民“三个代表”重要思想，切实提高自身的政治思想素质和政策理论水平，从而提高政治敏锐性和政治鉴别力。要按时参加机关组织的政治理论学习活动，并认真做好笔记。除参加公务活动、病事假外，无故不参加学习的，每缺席一次扣1分。

（二）工作作风（20分）

1、热心为基层服务，为群众服务，提高工作效率，能办的事情要马上办。如无特殊原因不能按时完成工作的，发现一次扣相关责任人2—4分；工作如有推诿、扯皮的，发现一次扣2分。

2、工作态度要热情，要做到文明办公，礼貌待人，如发现生、冷、硬、顶现象或有工作态度方面的投诉，经查证属实的，发现一次扣责任人10分。

3、要诚实守信，团结同志。不无中生有，搬弄是非，不和同志吵架，不听、不传、不信小道消息，不谈论有损于集体形象和利益的话题。如有违犯发现一次扣4分。

（三）工作纪律（35分）

1、遵守工作纪律和各项规章制度，自觉遵守作息时间，坚守工作岗位，不乱窜办公室。严格执行请销假制度，迟到、早退一次扣1分，事假一天扣1分，病假一天扣0.5分（住院治疗不扣分），旷工一天扣5分。

2、为政清廉，遵章守纪，不贪赃枉法，不以权谋私，不吃、拿、卡、要，不奢侈浪费，不任人唯亲，如发现上述行为，视情节扣10—20分。

3、因违规违纪被上级有关部门给予处分，一次扣20分。

4、坚持个人服从组织、局部服从整体、下级服从上级的原则，如不服从组织调动和不听从领导安排的一次扣5分。

5、积极参加机关组织的各项活动和义务劳动。如确有急事不能参加，需经主要领导批准，无故不参加的，每缺席一次扣4分。

6、不准在办公室从事赌博活动；除工会活动外，工作时间不准进行各种娱乐活动；中午不准喝酒（接待客人需事先请示）。违规一次扣4分。

7、办公物品摆放整齐，办公秩序井然有序，办公环境清洁优美，对检查不合格的办公室每次扣该办公室每个工作人员2分。

8、坚持值班值宿制度，对擅自离岗、脱岗的发现一次扣5分，造成严重后果的除党纪、政纪处分外，取消年终一切奖金及补助。

（四）工作业绩（30分）

1、履行职责，恪尽职守，认真做好本职工作，高质量地完成领导交办的各项工作任务。不按时完成工作任务或工作出现较大错误的扣3—5分；在各项工作中上访问题未及时解决的，视责任轻重及上访级别，扣具体责任人3—5分；因工作失误造成不良影响的扣责任人3—5分。

2、年初工作计划具体细致，年末工作总结客观全面，并做好全年材料的归档收缴工作。如做的不合格扣责任人2分。

3、个人被评为区属部门、区级、市级、省级、国家级先进，每次加1、2、5、10、20分（以奖状、证书或文件为证明）；机关部门集体评为区属部门、区级、市级、省级、国家级先进，部门每人加1、2、5、10、20分（以奖状证书或文件为证明）。

二、考核结果、奖励及处罚

（一）年终奖金与考核挂钩。年终根据机关奖金总额计算每1分的奖金额，每人年终考核得分乘以每1分奖金额为个人年终应得奖金额。

（二）年终考核总分数低于80分的，取消年终一切评奖资格。

（三）病、事假全年累计超过15天，扣年终奖金总额的10；累计超过30天，扣年终奖金总额的20；累计超过45天，扣年终奖金总额的30；累计超过60天，扣年终奖金总额的50；累计超过75天，扣年终全部奖金。

四、考核工作领导及分工

（一）成立考核领导小组，负责对机关工作人员目标管理百分考核工作的领导和考核结果的审定。

考核领导小组及分工如下：

组长：××

副组长：××××

成员：××××××××

（二）机关学习及各项活动由宣传委员和办公室负责考核。

（三）工作纪律及工作作风由纪检委员和办公室负责考核。

（四）工作业绩由党政一把手和主管领导负责考核。

（五）日常考核记录由办公室负责整理和归档。

五、考核范围

本考核办法的考核对象为机关在岗的出勤人员。

本办法未尽事宜参照有关规定执行。

本办法自二00六年三月一日

起实行。

中共××镇委员会

××镇人民政府

二00六年三月一日