2020粮库上半年工作总结

2024-06-14

2020粮库上半年工作总结（精选5篇）

2020粮库上半年工作总结第1篇

一、主要目标任务完成情况(xx年1—5月)

(一)实现利润—14万元，与去年同期的—24万元相比减亏10万元。历年来，粮油经营旺季均在下半年，到年底全年利润预期目标能实现。

(二)实现销售收入7004万元，完成全年目标13500万元的519%。

(三)实现社会品销售额1043万元，完成全年目标1890万元的5519%。

(四)粮食订单面积12万亩，占年任务28万亩的6429%。

(五)粮食收购入库：截止xx年6月25日32485吨，占年任务58000吨的56%

油菜籽收购入库1044吨。

(六)粮油库存“四无”比例达98%。

二、主要工作措施及其成效

(一)把握工作重点，为粮食工作的创新发展打下基础

我们把握绵竹交通区位改善提升机遇，以粮食工作科学发展，创新发展指导工作实践，在灾后重建中实施“绵竹军粮供应站，粮食职工灾后重建民心小区建设和绵竹粮油现代物流中心”三项重点项目。

当前，军供站于去年12月中旬开工建设以来，进展顺利，于本年内能交付使用。绵竹原粮油储备中心库已于今年3月10日开标，如无特殊情况，可于5月动工开建。因绵竹钣金工业园区建设原因，市政府决定另外迁址新建，为支持绵竹重大招商引资项目，争取直接为绵竹支柱产业——酿酒食品工业配套服务，财政资金支持，原“粮食中心储备库”更名为“绵竹市粮油现代物流中心”，迁址绵竹康宁工业园，预算投入5002万元。开工建设的规划环评，评审等前期工作正按预定时间表紧张而有序推进。“绵竹粮食职工灾后重建民心小区”项目，开工前各项工作已经就绪，我们正尽其所能，把这项民生工程做实做好。

三项重点项目的实施，为粮食系统的创新发展必将打下坚实地基础。

(二)充分发挥国有粮食购销企业粮食购销主渠道作用，为搞活经营打下基础。

1、今年我们加大了小春粮油收购工作的组织力度，收购前要求各企业认真开展各项前期准备工作，如收购上岗前培训，仓容准备，资金的衔接等工作，收购中召开收购工作的座谈研讨会议，一是明确今年小春粮油收购的形势，价格走向。二是强调抓好对农收购的服务意识。三是要认真抓好收购中的安全工作，特别是强调突出抓好收购资金的安全工作，杜绝隐患。四是以本地收购为基础，组织骨干力量赴省内、外收购。充分发挥主渠道作用，抓好粮油深加工，粮油经营的起点——粮油收购，为各项业务工作的开展打下基础。

2、开展“二次结算”，保护粮农利益。今年小春收购开始后到5月底止，新市省粮食储备库收购入库的小麦收购价，低于6月后的收购价格。为切实保护种粮农户利益，新市省储备库按6月后的最新收购入库价格实行“二次结算”，让利于农，每公斤让利补差008元，共计316503公斤，合计补差价款2532024元。

3、我们全力抓好粮油购销，全力支持绵竹打造“川西第一酒城”建设，收购中十分注重剑南春酒厂酿酒专用优质粮源的购销工作，利用国有企业的购销网络优势，优于同行业其它企业的仓储优势，先进的科技储藏优势，采购酿酒专用优质粮食原料，直供剑南春酒厂，达到“互利互惠，合作双盈”目标。

(三)实施粮食流通监督检查，维护粮食流通秩序。

我们按照，《粮食流通管理条例》及相关法规，规定，依法开展粮食流通监管。一是对粮食收购主体是否合法合规实施监管，规范收购者行为，维护粮农利益。二是对粮食储存、运输、市场的联合执法检查。重点环节为加工、批发、零售：重点检查部位为：配送中心、连锁超市，农贸市场等，切实维护消费者合法权益。三是对粮食经营者的最低库存量和粮食流通统计制度执行情况加强监管。并利用粮食行业协会渠道，加强企业收购、经营、产品质量的行业自律。通过各种努力，依法维护我市正常的粮食流通秩序。

开展打击违规使用食品添加剂和滥用食品添加剂专项行动。我们根据绵竹市政府和各级业务主管部门的安排，制订专项《工作方案》和《粮油食品安全突发事件应急预案》。把宣传粮油食品安全法规和对我市9家粮食经营企业的监管结合起来。开展了打击违法使用非食用物质和滥用食品添加剂专项整治行动，并努力形成长效机制，确保粮油食品安全。

开展全国首次食用植物油检查。根据国家发改委、粮食局、财政部、农发行联合下发的文件安排，我们组织了首次全国食用植物油检查。按照“有库必到，有油必查，查必彻底”的原则组织普查。普查省级储备植物油(含省级临时储备)，县级菜籽油储备共1300吨。普查结果显示，库存植物油“帐实相符，帐帐相符;数量真实，质量可靠，储存安全，管理规范”。通过自查，做好了各项准备，迎接省和国家有关部委组织的抽查。

(四)强化应急保障，加强储备粮管理，维护粮食安全。

今年以来，自然灾害频发，粮食局办公室一方面完善了《绵竹市粮食局粮食应急供应预案》，另一方面按市政府的要求，首次提出了《粮食应急供应演练方案》。确保在各种自然灾害突发，各种突发事件发生时，粮食应急供应在关键时刻能发挥关键作用。

为加强本区域宏观调控，保障本区域粮食安全，根据市政府安排，建立了绵竹市市本级粮食8000吨其中稻谷5100吨，小麦2900吨，菜油600吨储备。确保能在突发事件发生时的有效调控，稳定人心，安宁社会。

承担省级粮食储备11000吨(原品粮)，其中稻谷6000吨，小麦5000吨，省级菜油储备200吨，省级菜油临时储备500吨的储备任务。同时根据有关规定，严格执行储备粮管理制度，按照规定轮换，为吞吐调节，加强市场调控，确保粮食安全打下基础。

(五)规范行政行为，提高行政效能。

我们按市委、市政府的统一安排，抓行政效能的创新意识，服务意识教育，大力提高行政效能。实行首问责任制，办结制，责任追究制。根据粮食流通体制改革的目标、任务、内容、要求，在互联网上公开发布政务信息，1—6月已发信息90多条，设置行政效能意见箱，发布公开承诺书，严格执行投诉畅通制度和廉政建设的动态监督制度，完善惩防体系建设。对灾后重建的各项工程项目，全程监管，按时，按计划推进。通过以上措施，达到行政行为更为规范，效能逐步提高的目的。

(六)全力做好维稳，安全生产工作，杜绝事故的发生。

地震后，粮食职工安居问题，矛盾尖锐突出。经过我们多方调协，做好各个方面的工作，圆满完成了原城区粮站宿舍(仿古街黄家巷2号2栋)地震垮塌房屋遇难者住房重建工作。今年4月，乔迁新居之际，48户震灾户联合赠送粮食局提词为“灾后重建大力支持，关注民生不辞辛劳”锦旗一面。我们为确保一方平安稳定，履职尽责。同时，我们全力做好“粮食系统职工灾后重建安居房”项目，消化震后突出矛盾保稳定。

2020粮库上半年工作总结第2篇

2018粮库上半年工作总结范文

2018年上半年，全区粮食系统严格按照党的十八大作出的“确保国家粮食安全和重要农产品有效供给”决策部署，紧紧围绕年初确定的“保增长、保民生、保稳定”的中心任务，把国务院总理李克强在调研粮食工作时提出的守住管好“天下粮仓”，作为支撑全区粮食流通产业发展的强大精神动力，努力克服国内粮食生产和供求形势、价格走势不确定因素增多的影响，积极应对全区小春农作物受旱灾损失严重的冲击，确保了全区粮食安全，各项工作成效明显。

粮食购销取得新成绩。通过认真组织政策性收购，积极引导企业自主收购，督促企业严格执行最低收购价格，确保国家粮食收购政策落实。2018年上半年全区各类粮食企业收购原粮32611吨，销售粮食27827吨。其中，国有控股和国有独资粮食企业共收购粮食11614吨(小麦396吨，稻谷10142吨，玉米1076吨)，比去年同期增加收购量2150吨，同比增加%;销售粮食8910吨(小麦35吨，稻谷5914吨，玉米2961吨)，粮食销售量与去年同期相比减少3504吨，同比减少%。非国有粮食企业共收购粮食20997吨(小麦6676吨，稻谷12715吨)，收购量与去年同期相比增加5299吨，同比增加%;销售粮食18917吨(小麦6396吨，稻谷10915吨，玉米1606吨),销售量与去年同期相比增加7369吨，同比增加%。

保供稳价取得新成效。积极应对全区小春农作物受旱灾损失严重和小麦价格上涨过快，市场价格不稳定的冲击，一是落实区级储备粮规模、积极解决提高区级储备粮补贴标准。3月21日会同区财政局向区人民政府上报了关于提高区级储备粮补贴标准的请示，将XX区区级储备粮补贴标准从XX年起，储存费用提高到元/公斤,轮换费用提高到元/公斤,储备粮油费用、利息、轮换费用(含差价)在粮食风险基金中列支，今后新增储备粮油也按照新标准执行，实现与省、市提高补贴标准后相衔接;

二是适时轮换储备粮油、组织区外调运和产销衔接等手段，有效实施粮食宏观调控。保障了市场有效供给，上半年共完成中央储备粮轮入中晚籼稻389万公斤，轮出小麦万公斤，中晚籼稻50万公斤;完成省级储备粮粳稻轮出轮出390万公斤，轮入362万公斤;完成区级储备粮粳稻公斤轮换任务。组织从区内调入稻谷6914吨。获得XX省商务厅批准1610吨玉米配额指标，出口尿素400吨。与XX粮食收储公司、XX县粮油有限公司签订粮食贸易收购合作协议。三是巩固全区11个粮油平价销售点，维护粮油价价格基本稳定，为控制物价涨幅、稳定通胀预期发挥了重要作用。以略低于市场平均价格5-10%，向市民敞开供应优质粮油，上半年共销售粮油吨，其中籼米吨，粳米吨，面粉吨，菜籽油吨。为板桥镇下付家村委会发放救济粮36150公斤，救济人口700人。四是加强监测预警，完善应急机制。完善覆盖全区的粮油信息监测网络，依托区级5个粮油价格监测点，严格落实市场监测日报和预测预警，及时全面了解和掌握区内粮油市场信息。五是重点抓好社会粮油供需平衡调查工作。参加市局召开社会粮油供需平衡调查工作会审会，XX年数据通过市局会审。

深化改革取得新进展。妥善移交社保代管企业改制前退休人员230人的丧葬抚恤金，直接为企业减轻负担300多万元。报请区政府同意依法处置区粮食收储有限责任公司新城等5个粮点，共亩土地及房屋资产，专项安置企业改制以来退休及内退职工。全区三家国有(含国有控股)粮食企业充分发挥资产、资金、人员等优势，区粮食收储有限责任公司出台公司经营管理考核方案，积极鼓励粮站职工走出去闯市场，发展非粮经营，为做优粮食经营开辟新的经济增长点，企业经营活力有所增强，经济效益稳步提高。初步统计，上半年全区国有粮食企业实现销售总收入2808万元，其中主营业务收入2721万元,其他收入87万元毛利率为%。同比增长%。自XX年以来连续6年实现全系统盈利。同时，非国有粮食企业进一步发展壮大，对搞活粮食流通、繁荣粮食市场发挥了重要作用。

产业发展迈上新台阶。抓住国家实施“粮安工程”重大投资机遇，全区粮食流通产业建设继续加强，会同XX国家粮食储备库、XX区粮食收储有限责任公司、XX军粮供应站共同起草XX区XX-XX年仓储设施建设五年专项规划。XX国家粮食储备库XX物流中心项目，XX区粮食收储有限责任公司仓储设施改造建设项目，XX军粮供应站仓库新建项目已进入“可行性报告修编整理”收尾阶段，其余前期工作正有条不紊进行中。粮食质量安全检测监管能力明显提高，区粮食局粮油产品质量监督检验中心获得省质监局食品检验机构资质认定证书，国家农户科学储粮专项建设步伐加快，经过两个月的紧张筹备，认真落实XX年度科学储粮仓配套资金，科学规划储粮仓布局网点，并按照农户自愿原则调查摸底，对接中标生产企业加工制作储粮仓。3月2日完成了储粮仓制作工作。目前，已在永庆、蒲缥、丙麻3个乡镇完成7000户的储粮仓发放工作，积极申报XX年全区国家农户科学储粮仓11000套。以加快发展主食产业化为突破口，推进粮油工业结构调整和产业转型升级，居民口粮和军粮供应保障能力进一步增强。上半年，全区粮食加工企业共加工粮油5311吨，其中大米1521吨，小麦3241吨，油脂249吨，比去年同期增加33%。

储备粮管理及军粮工作再上新水平。从3月26日起至4月5日历时十天时间，完成了XX国家粮食储备库、XX军粮供应站、XX区粮食收储有限责任公司的全国粮食库存检查工作。共检查32个粮点(库)所储存的中央储备粮、地方储备粮、商品粮，清查结果显示整个XX区3月末各粮食库存点库存数量真实，储存品质良好、储粮安全、管理规范，储备粮轮换符合政策规定，达到国家要求和规范标准。积极做好军粮供应和管理工作。努力克服克服粮价较高，筹措粮源偏紧，购销市场化和市场主体多元化等各种困难，全力抓好粮源筹措、运输配送、质量监管、资金管理等各项工作。针对驻隆部队多，驻地分散等特点，积极开展配送服务，保证了驻隆部队用粮需要，依托平价粮油供应点积极拓展军供副营业务。

粮食行政执法工作有新提升。坚持重大节日期间粮油质量安全检查，开展粮油食品安全检查。加强储备粮质量监管。在“元旦”、“春节”“端午”前夕，制定下发市场粮油供应和粮油市场监管方案，加大粮食市场巡查力度，维护粮食市场秩序。上半年共会同发改、工商、质监、食品卫生等部门，开展小春粮食收购和市场粮食流通监督检查10次、粮食经营者最高粮食库存限额检查1次，共出动车辆9台次，执法人员62人次，检查粮食经营户26户。检查国有(含国有控股)粮油企业3户，民营加工企业11户，粮油批发市场门店6个。认真组织XX国家粮食储备库、XX区粮食收储有限限责任公司、XX军供应站在三馆广场参加了XX年全市食品安全宣传活动周启动仪式，在启动仪式现场向社会大众发放《中华人民共和国食品安全法》、《粮食流通管理条例》、《粮食质量监管实施办法(试行)》、《粮油科技宣传材料》、XX市粮油质检服务中心法制宣传材料、XX市粮油质检服务中心粮油食品消费指南、科学用油有利健康及放心粮油企业优质产品等宣传资料200多份。活动周期间还组织普通消费者共同走进XX市粮食局开展粮油实验室开放日活动，把粮食政策法律法规、实验室粮油鉴定标准、合格粮油日常鉴别方法普及到广大人民群众中，更进一步提高粮食生产者、粮食消费者维护自身合法权益的自觉性，为繁荣粮食市场，保障国家粮食安全创造更好的社会法治氛围。依法做好粮食收购许可证年审及行政审批监管工作。严厉打击非法添加和滥用食品添加剂的违法行为，确保全区粮油食品的质量安全，上半年未出现粮油食品安全事故。指导所属粮食企业落实安全生产责任制，坚决贯彻国务院和省政府对安全生产的决策部署，及时制定安全生产大检查方案，成立检查小组，开展全区粮食系统安全生产大检查。认真做好隐患排查。重点对储粮安全、消防安全、防汛安全、电线电路、危化药品管理等重点环节进行认真排查。系统安全生产工作形势保持持续稳定，情况良好，行业安全生产的基础工作得到加强。

扎实抓好自身建设有新面貌。重点抓好“四群教育”、“基层组织建设年”、“跨越发展先锋行动”等主题实践活动。通过各种学习活动进一步转变作风、鼓舞斗志形成千方百计谋发展、凝心聚力抓落实的良好工作格局。把挂钩扶贫工作与“四群”教育活动结合起来，深入挂钩的XX区瓦马乡拉攀村开展干部蹲点联村入户活动，结成8个党员互助对子，与村两委班子一道共谋经济发展。迅速开展了民情恳谈、扶贫帮困等工作。完成了基层党组织摸底调查、分类定级阶段各项工作，系统4个党组织被评为“先进”，4个党组织被评为“较好”等次。指导XX区粮食收储有限责任公司做好董事会、监事会换届和组建等工作，顺利实现企业领导班子交接。认真做好老干部信访维稳工作，“十八大”期间系统内未发生群体性上访事件。

(一)全区粮食综合生产能力总体呈下降趋势，粮油对外依存度逐步加剧。XX区粮食供求仍然处于供需紧平衡状况，粮食安全仍然存在不可低估的风险和隐患。以XX年全区人口规模和粮食需求为基数计算，XX年仅稻谷消费量就在万公斤，产量为万公斤，供需缺口为万公斤,小麦消费量为万公斤，产量为2522万公斤，供需缺口为1000万公斤左右。预测到2018年全区口粮供需缺口将达2600万公斤左右，需向外调入稻谷XX万公斤，小麦600万公斤，其他900万公斤。随着全区人口总量的持续增加、城镇人口比重的大幅上升、居民收入水平的普遍提高和粮食用途的合理拓展，全社会对粮食的需求量将持续刚性增长。

(二)区级粮食风险基金规模偏小，现有区级储备粮规模难以满足需要及应对重大突发事件。根据国家发展和改革委员会、国家粮食局、财政部《关于进一步充实地方储备粮的通知》(国粮调186号)“各地地方储备规模要按照“产区保持3个月的销量、销区保持6个月的销量””的要求，我区属产销总量紧平衡地区，区级粮食储备规模应按原粮4个月的消费量确定。按非农业人口每人每月供应粮食15公斤(折合大米公斤)，每月消费稻谷306万公斤计算，我区的区级储备规模至少要达到1224万公斤，而我区实有区级储备粮为400万公斤，尚缺824万公斤.连维持一个月的消费量都不够。距离国家规定120天的粮食安全天数相差90天。

(三)粮食仓容紧张，仓储设施落后。目前全区总仓容为12570万公斤，有效仓容为3030万公斤，占总仓容的24%;需大修仓容5980万公斤，占总仓容的48%;待报废仓容3560万公斤，占总仓容的22%。特别是修建于上世纪50-60年代的砖木结构的简易仓，大多墙体变形、开裂、透风，有的甚至面临倒塌，已不能安全保管粮食。全区现有仓储设施除XX国家粮食储备库的仓储设施外，均没有电子测温、机械通风和环流熏蒸设施功能，技术含量低，储备粮管理成本较高，粮食仓储设施简陋破损带病运行的状况没有得到根本改变。

(四)国有粮食购销企业盈利能力弱。由于国有粮食购销企业缺乏后续的产业支撑，精深加工的能力水平还比较差。对市场形势、市场分析等方面还有欠缺，对粮食市场的分析也主要是仅仅凭着经验，还存在着市场把握不准、依赖上级指导的思想，这在一定程度上影响了企业的市场伸缩能力和掌握主动权的能力。

(五)机关工作形成“人少事多”的局面。机构改革后，区级粮食管理部门人员编制少，现有行政管理编制为12人，而目前在岗人员仅为9人，人员与机构设置及实际工作不相适应，难以履行职能。

(一)建基地、稳粮源，增强粮食安全保障能力

一是继续加大替代种植项目的建设，认真贯彻落实省委、省政府实施“走出去”的发展战略，“十二五”期间区粮食收储有限责任公司投资1987万元与缅甸德利股份有限公司开展XX替代种植合作项目，现已核准万亩，力争达到万亩的替代种植规模，品种为玉米、绿豆、高粱等品种，每年经营量在5000吨左右。二是培育优质粮食生产基地，发展粮食订单农业。XX年在以辛街、大村、邹里、大树屯、杜家为主线种植4000亩优质稻的基础上，利用XX区旺禾水稻种植专业合作社成立的契机，继续走“公司基地农户”的发展道路，将优质稻基地向其他乡镇延伸，打造XX区优质稻产业，为政策性用粮提供粮源保障，满足优质精米加工需求。

(二)抓收购，管储备，夯实粮食安全保障基础

一是在多元化经济主体的竞争格局中，抓好每年政策性用粮收购，充分发挥国有粮食企业主渠道作用，为市区储备粮轮换和军供粮食提供粮源保障，XX年确保完成政策性用粮收购1200万公斤。二是抓好小春收购，树立小春不小的收购理念，为品种调节打基础。三是积极引导和支持粮食企业搞好对区外周边县区及国内粮食主产区的产销合作机制，弥补我区稻谷粮源不足的缺陷，优化全区品种结构。确保XX年轮换国家、省、市、区四级储备粮760万公斤任务的完成(中央储备粮籼稻200万公斤;省级储备粮粳稻500万公斤;市级轮换时间未到;区级储备粮粳稻60万公斤)。

(三)促销售，增效益，搞好军需民食生活保障

一是抓好商品贸易粮的存储，合理调度政府手中粮油资源，积极引导调控节奏，按照“把握好时机、掌握好节奏、选择好方式”的原则，适时投放市场，保持粮食市场粮油价格基本稳定。二是抓好现有11个平价粮油超市的运营和管理，大力推进放心粮油进农村进社区工程，充分发挥放心粮油进农村进社区示范企业的引领作用，并逐步在5年内扩大至全区覆盖。三是充分发挥基层粮点的整体功能。认真开展分购联销、统购分销、外购外销经营活动，切实做好跨县、市，跨地区的大批量粮食经营工作，使农民真正做到增产增收，确保粮食购销企业和加工企业有充足的粮源，积极协助区委政府做好粮食经济工作。

(四)管军供，保军队，搞好驻隆部队后勤保障

一是始终坚持“先前方，后后方，先部队，后地方”的军粮供应方针，坚持“一批、一检、一报告”并保留样品三个月的军粮供应质量制度，确保部队官兵吃上放心粮油。二是坚持“春节”和“八一”建军节对驻隆部队走访慰问和座谈，广泛听取部队官兵意见，努力做好军粮供应工作。

(五)树品牌、促升级，做深做精粮油加工产业

以XX永吉食品有限公司，区粮食收储有限责任公司为龙头、辛街乡为基地做强做大XX区面粉、面条、精米及粮油制品加工业，发展重点放在产品的精、深、细加工及开拓市场和巩固“聚友”、“XX”、“飞鹤”等名牌产品上。打造“硕野”“太XX”等新系列品牌，做好产品包装和推介工作，用品牌效益凸显企业市场竞争优势。将品牌效益与平价粮油销售经营结合起来，以保本微利为原则，着力完善购销网络和产业链条，增强企业竞争实力。争取成为全市最大的面粉、优质大米精深加工基地。

(六)争项目、促跨越，拓宽发展空间

紧紧抓住国家实施“粮安工程”的机遇，做好全区粮安工程五年规划编制前期调研和准备工作工作。粮食物流通道建设方面按照“经济节约、安全高效、应急保障、方便群众”的要求，逐步收缩边远乡镇库点，优化仓储设施布局。将承担省、市、区储备、主要商品粮油储备的中心仓库布局到中心城镇和交通主干道沿线，以粮食主产区保留合理的收纳仓、库点由现在的33个调整为31个，确保每个乡镇、街道(社区)至少有一个应急供应点。在公路沿线及火车货运站周边建设5000吨的粮油仓储周转设施，购置现代化榨油生产设备一套。仓储设施建设方面，分批次重点对孟官、板桥、汉庄、辛街、大茨坪、丙麻、西邑、瓦度、蒲缥、永庆、云山、瓦马、瓦房、杨柳、下村、河图等中心乡镇粮点仓库进行维修改造(仓顶隔热、仓房门窗密闭)，添置库内机械化作业设施。新建仓容1650万公斤。使全区的有效粮食仓容达到8400万公斤，占总仓容的67%。积极协调住建部门对全区需大修仓容5980万公斤，待报废仓容3560万公斤，新建仓容1650万公斤的认定及测算工作。为编制全区“粮安工程”总体建设规划和具体实施方案，力争尽早下达实施奠定基础。粮油质量检验体系建设方面，尽快组建局机关粮油产品检验检测中心。完成仪器人员配备。

(七)强监督，转职能，提升行政执法能力

一是抓好宣传，利用粮食科技周、世界粮食日广泛开展爱粮节粮宣传教育活动，积极开展创建爱粮节粮示范单位、示范家庭活动，增强全民爱惜节约粮食、反对浪费粮食意识。二是健全和完善粮食经营信息统计制度，督促粮食经营、用粮企业完善统计台账，坚持报送粮食统计报表，强化市场监测预警，准确及时掌握辖区内粮食企业和粮食物流动态信息，增强粮食宏观调控的前瞻性、针对性和有效性。三是加强对国家最低粮食收购政策执行情况的监督检查，认真落实XX国家最低收购价格政策，确保中央涉粮惠农政策不折不扣落到实处，让种粮农民有效益、不吃亏、得实惠;四是加强粮食质量安全监管工作，继续开展对新收获粮食的监测监控和库存粮油质量安全专项检查;强化仓储管理和安全生产，全面落实安全生产的主体责任，维护系统稳定。五是转变工作作风，深入推进党风廉政建设和反腐败工作。认真贯彻落实中央关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定及其实施细则，结合自身实际制订具体实施办法。全面落实廉政风险防控机制，做到干部清廉、行业清正。加强对国有粮食企业的检查指导，促进企业干部职工廉洁从业。

2018粮库上半年工作总结范文

2018年以来，在县委、县政府的正确领导和市粮食局的具体指导下，系统全体职工干部团结拼搏，求真务实，使粮食购销、清仓查库、市场监管、安全生产、党建、维稳、创卫等各项工作持续稳步健康发展。现将我局2018年上半年工作总结汇报如下：

1、夏粮收购和市级储备粮轮换工作进展情况

全年粮食收购任务18000吨，其中县局所属国有企业收购粮食5000吨。我们在认真调研的基础上召开了夏粮收购暨安全生产会，对今年的夏粮收购、安全生产和防汛工作进行了全面细致的安排部署，分析了粮情和价格走势，对收粮单位提出了“五不准、四公开”要求，彻底杜绝了农民“卖粮难”现象的发生。同时，我们又将夏粮收购与储备粮轮换工作同安排、共部署，今年市级储备小麦轮换4235吨。目前，市级储备轮换小麦出库2200吨，轮出轮入工作将于夏粮收购工作同时进行。

2、粮食库存检查工作开展情况

为了进一步加强粮食库存监管，准确掌握全县粮食库存的真实情况，确保粮食安全。我单位联合县财政局、县农行制定了2018年粮食库存检查工作实施方案，成立了库存检查工作领导小组并下设办公室。重点检查了粮食库存实物的数量、品种、性质情况和保管账、统计账、会计账、银行台账对应相符情况，以及账务处理是否规范、准确、及时等。目前我局承担的21000吨市县两级储备粮账实相符、质量可靠、粮情稳定、管理规范。

3、“群众厨房”加工和成品粮油配送中心建设工作完成情况

“群众厨房”放心馒头加工中心已按计划建成了部分销售亭，目前实施方案已报县政府，待县政府批复销售点后可全面实施。同时经我局多方调查研究，投资170多万元在辛家寨粮站院内建成西安市放心粮油**配送中心，向全县700多个粮油经销点供应优质米面油及杂粮，从而保障全县人民群众的身心健康和应急供应，达到了“放心粮油”全覆盖的目的，为应急供应工作奠定了基础。

4、粮食流通市场监管工作完成情况

按照《粮食流通管理条例》赋予粮食行政管理部门的职能，我单位联系有关部门在元旦、“五一”、高考期间，采取多种形式对我县原粮及成品粮流通管理进行了宣传，并积极配合县食安委对食品行业进了3次突击性检查，有效的保障了人民群众的身心健康。一是我们在八云塔广场采取悬挂横幅、制作展板的方式，广泛宣传了《粮食流通管理条例》和《粮食法》，宣传食品安全知识，让广大消费者都能学法、懂法、守法、护法，了解食品安全常识，共同维护我县粮油市场秩序，为粮食市场监督检查奠定了坚实的基础。二是积极参与市粮食局和县政府法制科组织的执法人员培训，完善联合执法程序和模式，落实市场监管工作责任制。三是认真审核粮食收购主体资格，把好入口关，强化对取得收购资格的企业和个体户进行了检查，依法坚决查处了经营中的各类问题。四是加强建立了粮食经营台账报表制度、粮食库存和政策性用粮的监管工作。

5、信访维稳和安全生产工作完成情况

为了认真落实信访维稳工作责任制，加大信访积案化解和历史遗留问题处理工作力度，认真抓了矛盾纠纷排查化解工作，深入实施了领导干部接访约访和困难职工帮扶活动，确保了全系统的和谐稳定。我局将信访维稳工作列入重要议事日程，成立了机构，建立和完善了各种制度，制定了突发事件应急预案，设立了信访接待室，与各科室负责人和基层负责人签订了信访维稳责任书，落实了责任。并灵通信息，发现苗头和倾向性问题及时处理，实现了“四无”创建目标。我们把储粮安全和安全生产作为一项重要工作进行安排部署，与各单位签订了安全生产目标责任书，制定了防汛应急预案和突发事件应急预案，明确企业负责人为安全生产第一责任人。坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的工作方针，切实落实各项安全生产规章制度，扎实开展安全生产专项整治和消防安全隐患排查治理工作，为粮食工作提供了良好的安全保障。在安全储粮方面，坚持日查周验制度，确保储粮安全。在安全生产方面，做到日日警惕，会会强调，防患于未然。截至目前，未发生一起安全生产事故。

6、社会治安综合治理工作完成情况

我单位高度重视社会治安综治理工作，为了加强国家安全人民防线建设，持续深化基层平安创建活动，夯实综治基层基础，切实增强人民群众安全感，通过共建“平安周至”提升“两率一度”活动的开展要求，职工干部及家属对社会治安满意率达到95%以上，对平安创建活动的知晓率和对政法系统的整体形象满意度都在去年的基础上大幅度提升。

7、扶贫帮困工作开展情况

扶贫开发工作开展以来，我单位对照承担的帮扶任务，进一步明确扶贫对象和帮扶人员，深入到广济镇五个村148户贫困户家中，根据贫困户家中具体情况有针对性的制定帮扶措施，帮助出主意想办法，联系有关单位部门解决其生产生活方面存在的具体困难，受到了当地政府和群众的一致好评。近期县委县政府安排二轮扶贫，我局帮扶**镇**村。局党委高度重视，成立了帮扶工作队，选派了第一书记，工作队员即将入村开展工作。

8、粮食供需平衡调查及统计工作开展情况

认真开展城乡居民社会粮食消费供需平衡调查工作，在全县选定具有代表性的77个调查户为调查点，每个调查点建立产销台账，按月汇总上报，为上级宏观调控提供指导依据。在马召、终南、中旺建立粮食价格监测点3个，每周上报市局，提供价格信息，并指导企业及时做好粮食购销。

9、省市县三级维修资金使用进展情况

我局积极争取省市县三级仓房维修资金230万元，其中中旺粮库大修项目总投资143万元，目前正在施工，预计6月底前完工;尚村粮站混凝土地坪项目地面工程总投资66万元，目前设计招标工作已完成，可望6月底前开工建设;广济粮站仓房屋顶维修项目总投资21万元，目前已竣工验收合格投入使用。

(一)在全系统党员中认真开展“两学一做”学习教育

按照中央省市县关于在全体党员中开展“两学一做”学习教育统一安排部署的要求，结合我局实际成立了领导小组并下设办公室，制定了实施方案。一是认真学习了《中国共产党章程》、《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》及总书记系列重要讲话等篇目;二是采取集中学习和个人自学相结合的方式，要求党员学习做记载，倡导党员做学习笔记、写心得体会文章。目前，局机关支部每名党员已完成4篇心得体会文章，并张贴在学习园地，促进了党员之间的相互学习;三是在党员中开展了“手抄党章100天”展示交流活动和积极参加学习党章党规及系列讲话知识竞赛活动;四是定期召开“两学一做”研讨会，我局要求各支部每季度召开一次。会上，每名党员都能结合自身实际，对照“两学一做”要求深入查找自身不足，认真提出整改措施，明确了做合格党员的努力方向。

(二)不断加强领导班子和机关作风建设，提高整体素质

一是认真贯彻落实党的十八大和总书记一系列重要讲话精神，进一步解放思想、振奋精神，加强党性修养，不断提高领导班子的思想政治素质，注重发挥班子集体和中层干部及全体同志的作用，集全局之力，扬各方之长，实现工作目标。二是严格执行中央“八项规定”，认真践行“三严三实”要求，进一步改进工作作风，密切联系群众，克服“门难进、脸难看、事难办”现象发生，自觉维护了党和政府的形象。三是加强领导班子建设，打造一支业务精湛、决策科学，会经营、懂管理的职工干部队伍。四是扎实认真的开展了整顿作风力戒懒政工作，成立了组织机构，制订了实施方案，下发了征求意见表。针对十项重点问题广泛征求了各服务单位和服务对象的宝贵意见及建议，并公示了权力清单及流程，公布了监督电话虚心接受服务对象和社会各界的监督。目前，我局干部职工纪律明显改变，大局意识、服务意识明显增强，工作效率明显提高。目前“精业务、谋发展、创佳绩、作表率”已成为粮食职工干部的自觉行为，确保了我局各项经济工作、改革工作、管理工作顺利健康的开展。

(三)不断加强党风廉政建设和精神文明建设，提高抗腐防变的能力

一是认真贯彻党的十八大关于反腐倡廉建设精神，扎实解决形式主义、官僚主义、享乐主义、奢靡之风方面存在的突出问题，切实加强作风建设。党员、领导、干部带头执行党的路线方针政策以及《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》。二是扎实贯彻执行中央八项规定，厉行勤俭节约，反对铺张浪费，坚决杜绝公款吃、喝、旅游外出和重要节日请客、送礼、接受基层单位礼品礼金现象的发生，严格控制机关经费支出，“三公”经费明显下降，彻底杜绝了公车私用。三是组织观看警示教育片和参加警示教育培训。全体领导党员干部在县剧院观看了话剧《麻醉师》后感触颇深。大家一致认为:我们要用党员的标准严格要求自己,以忘“我”的精神在平凡的岗位上做出不平凡的贡献。同时我们还把学习教育、讨论交流作为机关每周一、五学习的重要内容，常抓不懈。四是建立健全和完善全系统反腐倡廉工作制度和措施，落实了反腐倡廉责任分工，提高了抗腐防变的能力，强化了对基层单位的监督管理和教育，有效的防止了腐败现象的滋生和蔓延。五是坚定不移的把党风廉政建设和反腐败斗争引向深入，为促进我县经济持续健康发展、社会和谐稳定提供坚强保证。

(四)不断加强基层党组织建设和四城联创工作，提高战斗堡垒作用

我们把“两学一做”学习教育与学习贯彻党的十八届五中全会精神、与开展“基层党组织建设提升年”活动、与全面落实党建“一三四四五”工作机制、与推进“三线五风”建设相结合，不断加强基层党组织建设。一是“七一”前夕，组织广大党员职工干部积极参与了“优秀基层党组织”和“优秀党员”评选活动;二是积极开展在职党员在社区报到认领服务事项，切实搞好社区服务工作;三是为了庆祝中国共产党成了95周年，积极组织党员参加知识竞赛，提高了党员的知识水平，创新了党员的学习教育模式;四是制作党员承诺公示牌，增强了党员的服务意识;五是加强对党员佩戴党徽的监督检查，落实党员在重大节庆、重大会议、大型集体活动期间必须戴党徽，亮明了党员身份，擦亮了党员名片，树起了党员形象，很好的发挥了党员示范带领作用。六是为了巩固创建国家卫生县城成果，我单位成立了组织，完善了有关制度和资料，落实了责任，形成了主要领导亲自抓，分管领导具体抓的工作机制，增强了干部职工创建卫生县城、模范县城、文明县城、园林县城的意识，激发了积极参与的热情。

今年以来，虽然我们做了一些工作，取得了一定成效但还存在着许多困难和问题，主要表现在：一是基础设施陈旧，多年来财政投入不足，直接影响我县储备规模水平和企业经营效益，导致企业经营陷入困境，职工收入偏低。二是粮食企业改制不到位，新组建企业资产无法过户、确权，影响企业良性发展。三是市场监管受执法主体、人员、经费等问题的影响，一定程度上制约着职能的发挥。四是企业改制时对历史遗留问题估计不足，改制费用计提不足缺乏经验性和全面性，致使整个粮食系统改制遗留问题诸多。这些都在不同程度的制约我们粮食事业的发展，需要我们认真对待加以解决。

(一)主要工作目标：完成全社会全年收购粮食18000吨(其中：国有企业收购5000吨);确保市县两级储备数量真实、质量完好、储存安全;确保粮油食品安全，完成市场专项检查5次;确保全系统扭圬增盈实现利润8万元;落实安全生产、消防责任制和信访维稳工作，确保全系统和谐稳定。

(二)继续完善市场经营机制，适应新形势的要求，本着“购得进、销得出、不亏损”的原则，进一步抓好购销工作，确保储备粮安全保管。

(三)积极争取财政资金投入，逐步改善仓储基础设施，防止国有资产流失，实现国有资产保值增值目标。增加各级储备粮食规模，提高企业经营效益，使企业实现扭亏增盈目标。

(四)大力推进惠民工程，确保食品安全。实施“放心粮油”工程全覆盖，为全县广大人民群众提供物美、价廉、安全的粮油产品。

五、今后工作设想和措施

(一)认真贯彻落实党的十八大和总书记一系列重要讲话精神，以“两学一做”学习教育为契机，整顿机关作风力戒懒政，努力塑造一支“精业务、谋发展、创佳绩、做表率”的干部职工队伍。

(二)进一步解放思想，求真务实，开拓进取，增强应对粮食市场风险的能力，加强对粮食市场的监管力度，确保人民群众的身心健康。

粮库日常防虫工作浅谈第3篇

针对这一问题, 粮食储备库应高度重视, 本着“有虫治虫, 无虫防虫”的原则, 积极做好储粮害虫的仓储管理日常防治工作, 清除储粮害虫滋生、蔓延的潜在隐患, 避免不良影响的扩大。为此, 粮食储备库主要应做好以下几个方面的工作:

一、提高对仓储管理防治储粮害虫积极意义的认识

仓储管理防治是防治储粮害虫的根本措施, 是贯彻“以防为主, 综合防治”保粮方针的重要环节。它符合“安全、经济、有效”的防治原则, 是做好储粮害虫防治工作的基础。

仓储管理防治是根据储粮害虫的生活规律与安全储粮的要求两方面来实施的。因为储粮害虫喜欢潮湿、温暖、肮脏的环境, 而且多在洞孔、缝隙、角落等阴暗处栖息活动;而粮食对储藏环境的要求则是低温、干燥、清洁。因此, 经常保持储粮环境的清洁卫生, 破坏储粮害虫与环境条件的统一, 消除一切可能隐藏或潜伏害虫的场所, 创造不利于储粮害虫生长与发育的环境, 使它既无藏身之处, 又无适合生存的环境条件, 就会使其因不适于生存而趋于死亡。

二、做好清洁卫生工作

经常对储粮环境和器材工具进行打扫和清理, 尤其是粮食出入仓期间, 保持仓内外干净、清洁, 清除害虫的隐蔽场所, 有利于防虫治虫和消除隐患。

保管有粮油的实仓必须勤打扫、勤检查、勤整理, 做到仓房四壁无灰尘、无洞穴、无虫网。掌握气温、仓温、粮温变化, 保持清洁、低温、干燥的环境, 粮面力求平整, 以创造不利于害虫发生发展的环境。

粮食出仓后, 应对空仓进行彻底清扫, 将地脚粮集中存放, 要坚持做到出一仓清一仓, 不清仓, 不入粮。器材、装具、机械设备、苫垫物料在使用前后, 都要打扫、洗刷、剔刮或曝晒, 做到清洁无虫。经常保持接触粮食的一切物品、工具和机械设备的清洁卫生。

粮食储备库应建立健全清洁卫生制度。清洁卫生应尽量做到“仓内面面光, 仓外三不留 (不留杂草、垃圾、污水) ”, 把所有易积存粮食和害虫的缝隙、洞穴, 以剔、掏、刮、挖等办法, 清除其中的粮粒、尘杂和隐藏的害虫, 并用嵌缝粉刷的方法堵塞嵌平, 对特别易滋生害虫和易感染的场所, 应经常整理打扫, 不能留死角。

三、做好空仓及器材的杀虫工作

空仓、器材在清洁的基础上, 还应该用杀虫剂杀虫, 要坚持做到空仓不消毒不进粮, 器材和用具不消毒不使用。因为仓房内各处缝隙中隐藏着的一些微小害虫及虫茧、虫卵等, 不易被发现, 也不易清除, 并具有相当的耐饥能力, 在不活动、不取食的情况下, 也能存活。若不设法清除, 粮食入仓后, 就会使粮食感染害虫。由于存留在这些场所的储粮害虫生活习性不同, 并处于不同的虫期, 只进行打扫是难以清除的, 因此, 必须用适当的杀虫剂消毒清除。这样既可弥补清扫卫生工作的不足, 又可充分发挥药剂的特效作用, 防止害虫的再感染。

仓库常用的器材中也很容易隐藏一些体小、扁平的害虫, 不易清除, 因此, 也可用杀虫剂毒杀。一般在空仓消毒时, 将这些器材堆放在仓内一并进行处理, 也可用日光曝晒、冷冻等物理方法杀虫。

四、做好仓房的改造工作

仓房要求具有良好的隔热、防潮、通风、密闭性能。我国新建的仓房大多为高大平房仓, 其防潮、密闭和通风性能尚可, 但隔热性能一般。这种仓房进行安全保粮和防虫是很不理想的, 因此需要对其进行改造。根据外界热源主要自房顶传入仓内的实际情况来看, 改造的重点是增加仓顶的隔热设施最为重要。具体方法是:建造双门、双窗、双顶, 双顶内填充膨胀珍珠岩进行隔热保冷。同时, 还应将仓顶、仓房外墙壁涂白, 并在仓房四周植树绿化, 以减少仓库日晒时间和太阳辐射热, 防止仓外湿热空气侵入仓内。

具备了这些性能的仓房, 热能密闭, 冷则通风降温, 从而能创造一个不利于害虫生长的低温干燥环境, 有利于抑制害虫的生长繁殖。

五、做好仓房的隔离防护和粮堆密封工作

仓房及储粮场所经过清洁、消毒和改善仓储条件后, 还要做好隔离工作, 防止害虫再度感染为害。

1.严把入仓粮食质量关, 提高粮食的抗虫能力入仓的粮食应该符合干燥、饱满、纯净、无虫的要求, 并

坚持“六分开”储存 (即种类分开、有虫与无虫粮分开、潮湿粮与干燥粮分开、陈粮与新粮分开、优质粮与劣质粮分开、商品粮与种用粮分开) 。这样, 既可以防止害虫感染、蔓延、扩大为害, 又能根据不同粮食对害虫的抵抗能力不同而采取不同的储藏方法和措施, 避免或减少储粮损失。

2.适时喷布防虫线

根据害虫活动规律, 及时在仓库和储粮场所周围, 喷布防虫磷、敌敌畏或敌百虫等药剂做防虫线, 防止仓外害虫侵入仓内感染为害。

3.仓储器材和包装用具应专仓储存

已被害虫感染的器材和用具, 应及时消毒, 彻底灭虫, 未进行杀虫处理前严禁携入仓内使用, 防止交叉感染。

4.塑料薄膜密闭储藏

在粮情稳定、粮温正常的粮堆表面严密覆盖一层塑料薄膜, 进行密闭储藏, 使之与外界隔离, 以防止害虫侵入粮堆感染为害, 尤其对防治蛾类害虫最为有效。

5.粮情检查

仓储人员在检查粮情时, 应注意检查顺序:先查无虫粮仓后查有虫粮仓。离开被害虫感染的粮仓时, 应整理、清扫工作服和随身用具, 严防害虫随工作人员衣物和工具进行传播。

另外, 粮情检查时, 注意检查仓房门窗的密闭情况及纱窗、纱门的完好情况, 发现问题及时整修, 防止害虫通过门窗的缝隙进行传播和扩散;仓储器材和地脚粮等, 应存放在距离储粮场所较远的地方, 实行专仓储存。

这些综合措施实施后, 可有效地防止害虫的传播蔓延, 避免外界害虫向粮仓内和粮堆中传播, 提高储粮的防虫效果, 从而极大地改善储粮条件, 实现储粮的安全储藏。

需要特别指出的是, 在储粮害虫日常防治工作中, 仓储管理防治方法虽然简便易行, 但却是一项经常细致的工作, 必须做到认真、彻底和经常化。如果在某一项工作或某一环节中稍有放松、忽视或出现纰漏, 害虫就会乘机传播蔓延、繁殖危害。因此, 此项工作必须建立制度, 持之以恒, 才能收到应有的效果。

摘要：粮食储藏中, 粮堆中常会发生虫害。粮堆中害虫的滋生、繁殖会降低粮食品质, 并增加粮食储藏损耗和保管费用。粮堆中虫害的发生有其一定的规律性。在粮食储藏的常规作业中, 只要做好清洁卫生和防护工作, 就能够在很大程度上限制储粮害虫的发生、发展和蔓延。这是做好储粮害虫防治工作的基础, 也是做好粮食安全储藏工作的基础之一。

关键词：粮食储藏,储粮害虫,清洁卫生防治

参考文献

[1]张建军.储粮害虫与防治.中国财政经济出版社, 2002.

[2]国家粮食局粮食行政管理司.储粮新技术教程.中国商业出版社, 2001.

[3]路茜玉.粮油储藏学.中国财政经济出版社, 1999.

[4]国家粮食局人事司.粮油保管员.中国农业出版社, 2006.

[5]原商业部.粮油储藏技术规范.商业部粮食储运局印, 1987.

[6]中央储备粮管理总公司, 河南工业大学.中央储备粮油储藏技术与管理.化学工业出版社, 2004.

上半年销售总结2020年度总结第4篇

上半年销售总结1

__年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个人总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

二、做好客户联系工作。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事__的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

上半年销售总结2

销售部自年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部近期销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

一、销售部成员组成目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。

二、建立了一套系统的业务管理制度和办法

我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

三、统一思想，端正态度

从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。

四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络

工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。

五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验

目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。

(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果

三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。

(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机

我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。

(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位

在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。

六、销售工作中存在的问题及下步工作重点

(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题

1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。

2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。

3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。

4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。

5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。

(二)几点建议

1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。

2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。

3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。

4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。

(三)下步工作重点

1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上，加大对代理商的监管力度，有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。

2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈。

3、有目标的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进，必要时可以发展为公司潜在代理人员，以备后事之需。

上半年销售总结3

在6月末总结一下我们上半年的工作,和下半年我们的工作重点,希望借着20__上半年的东风,让我们企业在下半年更上一层楼。

在金融危机的世界经济中。世界金融危机发生有它的两面性。缺点是阻碍了经济的发展,导致了我们这些中国供应商的出口情况明显下降或严重的破产;优点是金融危机也给我们这些经历它能存活下来的企业带来了更好的机遇,同时我们利润的减少,使我们能绕过中间商达成合作。20__年第一季度聚焦铁矿石价格之变,直接导致我们铸铁行业的成本增加,销售铸铁产品又受到了二次打击。“暴风雨后我们依然屹立不倒。”随着我们的销售队伍越来越强大,我们给自己设立了更高的目标,20__年年底达到出口额是300万美金的目标。

现在半年过去了,出口的金额并没有明显的上涨,这让我感到公司的气氛很紧张,现在出口额总数距离目标太遥远了。

我们的组的完成情况不是很好,张姐完成目标的三分之一,我呢是八分之一,张引是十分之一。在接下来的半年里一定要更加的努力,把工作的每个细节做到位争取年底完成任务。

其实我们有时候想用数据表达,但是数据太直白了,所以这个简单的数据告诉大家向目标再加把劲吧!实现我们的目标------200万美金。

下面是从广交会回来后的一些认识和对资料的学习1、20__年春交会看到了那么多的同行,出现了两种感觉,一种是竞争真的很激烈,而且很残酷;另一种感觉是竟然有这么多的贸易单位,工厂在做同样的产品,说明还有很多的客户期待我们工厂跟他们合作,未来的国际市场还是很大的,这使我们看到了希望。广交会自己也学到了不少的知识,教育网通过跟客户面对面的交流和沟通,发现有很多潜在的发展机会,我们要努力用自己的做事能力和特点吸引更多的客户。

2、广交会回来,开始整理广交会上的资料,拿着客户的名片,查看客户的网站,找一些跟自己的产品相关的客户,有侧重点的记录下来。同时,通过看客户的网站寻找到了很多的产品关键词,征集了一些搜索频率和准确率高的关键词,顺便也找了很多的有用的国外网站,源源不段的新网站被我们发现,我们将会掌握更加齐全的关键词,更能详细的了解客户。

有了关键词搜索客户的准确率提高了不少。建议：大家可以交流一下关键词,这样拓宽我们寻找客户的途径。还可以发一些自己认为比较好的国外经销商的网页,互相学习,发现其中可借鉴的东西。

这仅仅是我的一些经验和感受,每个人的习惯和做事方式,都有所不同,希望大家可以相互借鉴,相互沟通,相互的学习,争取不要做重复的事情。

28号,一起吃饭也探讨了不少的东西,周经理也说了一些想法和建议。我个人认为,周经理的一些理念和做法值得借鉴和学习,但是不能照抄,照搬他的想法和做法。我们是实体的工厂,我们要务实,产品出来质量是显而易见的,不像他的产品那么抽象。但是和周经理交流会转换一种思想,想法就不那么受局限了。

总而言之,一句话,只要用心做事的话,一定会有收获的。相信有志者事竟成。辛勤的耕耘总会有丰厚的收获的。并能在机会来临时,成功的抓住,也让自己不要后悔。

上半年销售总结4

我有幸成为__公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半年来的工作情况，作一简要汇报和总结：

(一)努力学习,全面提高自身综合素质

在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来,虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范,使我受益匪浅,收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师,坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教,自身的素质和能力才能得以不断提高。

(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神

在实际工作的半个月时间里,我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。

(三)严谨细致，全心做好服务保障工作

作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。

(四)存在问题

一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。

在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。

上半年销售总结5

我于__X年__X月份任职于公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将这一年的工作总结如下：

一、销售部办公室的日常工作

作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。

二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况

作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

三、今后努力的方向

入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。

一、当年市场工作总结

1、情况概述

客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

2、简要分析

针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

3、特别说明

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

二、明年工作计划

1、要全面

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。

2、要到位

目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

3、要有突破和亮点

突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

市尝销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。

在200x年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

200x年的计划如下：.一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

2020行政司机上半年工作总结第5篇

2020行政司机上半年工作总结(一)

2020年上半年已经过去。不知不觉我已来到公司半年之久，在这半年的时间里，我积极投身到工作中，服从领导安排，虚心向同事学习，努力完成领导安排的各项工作任务，在取得成绩的同时也存在一些不足之处，先将具体工作情况总结如下：

一、2020年上半年工作总结

在今年上半年的工作中，我认真学习业务知识，在本职岗位上，按照领导的要求准时安全完成各项出车任务，努力做好本职工作。作为一名行政司机，除了正常完成公司安排的出车任务外，还积极参加协助完成其它各项工作。为开源节流，在日常行车、洗车及车辆保养方面降低能耗、亲自洗车，减少控制车辆方面费用。在公司领导和行政人事经理的带领下，我出色的完成了2020年上半年的工作任务，在这半年里能够自觉遵守各项交通法规和单位的规章制度，能够在工作中任劳任怨，在领导和公司需要时不论早晚或节假日随叫随到，不计报酬，从无怨言。

平时，做到严格遵守出车制度，按时出车，认真保养车辆，使车辆性能保持最佳状态，努力钻研技术、熟练掌握日常保养和驾驶车辆的性能，积极参加安全学习。听从交通警察指挥，不酒后开车，文明驾驶、礼让三先，确保了全年安全行车无事故，连续四个季度拿到了司机安全奖。

尽管今年上半年较好的完成了工作任务，但仍然存在些许不足，对车辆的基本故障判断有待加强理论知识的学习，学习不够主动积极，在以后的工作中应该更加努力，不断完善自己。

二、2020年下半年工作计划

1.做好本职工作，加强自身技能学习，使驾车技术进一步提高;

2.树立终身学习理念，不断提高自身素质;

3.工作积极主动，配合各位同事，营造良好的人际关系;

4.支持本部门工作，协助其他同事完成本部门的其它工作。

2020行政司机上半年工作总结(二)

时间过得真快，转眼到公司已经半年有余了，首先我要感谢领导!对我工作和生活上的褒奖和胜似亲人的关爱!我要感谢公司!对我提供工作和社会保障的恩赐和周到服务!

经过半年多来和同事们相处大家在一起象一家人一样，是那么融洽，那么和谐，那么有人情味，我是幸运的，我也同样是努力的!半年来我在公司主要负责车辆的保养、清洁、运转及公司交代的的其它工作，这些看似简单做起来确不是哪么容易，我主要明的了以下几点：

第一服务，我们公司是经贸公司，做的是钢铁行业，服务优为关建，用领导的话来讲我们是公司的第一张形象牌!半年多来我立足公司形象和利益出发做到想客户之所想，急客户之所急!

第二车辆运行保养方面，半年多来共计出车___多次!行驶_____公里!用时___小时，超出时间__小时，清洗车辆达到___次!维修保养车辆__次!做到有任务分配坚决出车，不曾耽误过一次客户接待和单位用车!同样也得到公司领导的高度赞誉和同事们由衷满意的评价!

第三，完成公司和领导分配的工作方面，本人一直住在公司，由于时间和空间上的方便，本人积极完成一些力所能及的工作，如，公司员工办公位置改变和装修需要而进行的咐助桌椅拆装，运达，调换，如公司鱼缸维修清洗方面的辅助工作，这些工作虽说都是力所能及的但从主观能动性上来说也体现了我积极的方面，这些也得到了公司领导的赞许和肯定!

以上是本人的大概总结，有成绩同时也有几点不足需要提高!

第一，是学习不足，大家都是高门学府而我还只是一个基本水平这是不行的，满足就意味着退步，以后我将在认真参加公司培训之外，加强业务知识学习，多为公司做出贡献!第二，继续努力加强对安全知识学习，对驾驶技能和安全行车进一步提高!

2020行政司机上半年工作总结(三)

作为一名司机，踏踏实实开好自己的车才是永远最重要的。驾驶技术过硬，才可以做一名合格的驾驶员。我在单位里给科室开车，闲暇时间也为单位做一点其他的工作，总之一切都是为了更好的工作。上半年的工作结束了，我将会对我这半年来的工作做一下个人总结：

作为单位的一名司机，为领导提供周到细心的服务，是我的职责，我坚持做到车辆时刻处于良好的状态，保持车内卫生，给领导和同志们提供一个卫生舒适的乘车环境，做好出车前的各项准备工作，随叫随到，不误领导和同志们用车，严格按照驾驶员操作要求，搞好车辆的维修和保养，节约车辆的用油，确保车辆的安全。现将我上半年学习、履行岗位职责的情况汇报如下。

一、注重学习

在业务学习方面，认真学习物价知识，了解物价的业务，使自己能够成为名付其实的物价员工。不断的提高驾驶技术，苦练基本功，不断提高自己的驾驶水平和服务水平。

二、严格要求自己，遵守纪律，团结同志

在我上班后，自己时时处处以热情的工作态度，严格按照单位的各项规章制度，在思想上严格要求自己，坚持做到早上班，晚下班，不迟到，不早退，出满勤，干满点。工作中服领导具体分工，以严谨的工作态度和踏实的工作作风干好每一项工作。永远把安全第一做为工作中的座右铭。在每一次出车或下乡中时刻都在提醒自己，把好手中的方向盘，安全回家是关键。作为一名驾驶员，把安全第一放在第一位，这样不仅是对自己、家人、别人以及公司都是一个好的交待。

单位就是我的家，我能够自觉维护单位形象，不说有损单位形象的话，不做有损单位的事，能够和同志们和睦相处，搞好团结，集体荣誉大于个人的成绩，积极地参加集体活动，向老同志虚心请教，把在上半年学到的勤勤恳恳，兢兢业业，任劳任怨的工作作风坚持下来。

下半年，我相信我会做的更好，这是我一直以来不断的努力，不断的进步得到的最好的启示。只要努力去工作了，万事大吉，没有什么人会来为难你，也不会有人对你说三道四，所以我相信，只要我去努力了，我就一定能够做好，我相信我的能力和我的毅力。我会在下半年做的更好!

2020行政司机上半年工作总结(四)

半年来，在局领导及办公室领导的关怀支持下，在其他同志的配合与帮助下，我立足本职，扎实工作，对照既定的工作计划和量化考核细则，积极主动，强化落实，顺利地完成了自己所承担的工作任务，在政治思想和本职工作方面取得了一定的进步。

一、加强政治学习，不断提高政治思想水平

积极参加单位组织的各项政治学习活动，认真学习领会届三中全会精神，使自己的政治思想水平得到提高，增强了工作的积极性、主动性和责任感。

二、爱岗敬业，干好本职工作

做为一名驾驶员，为领导和同志们服务，促进着单位工作的正常开展，在后勤工作中起着重要作用。

1、遵循职业道德规范，保持强烈的工作责任感。干一行就要爱一行。我首先明确自己的工作职责，遵循职业道德规范，坚持个人利益服从全局利益，增强时间观念，服从领导，随叫随到，牺牲节假日，克服困难，圆满地完成任务，确保不因自己而影响单位工作的正常开展。

2、恪守“安全第一”的原则，确保行车存车安全。为了保证车辆行驶中的安全，我严格遵守处里的《驾驶员管理制度》，不开快车，不酒后驾车，不私自出车等。认真做好安全防范措施，消除安全隐患，时刻提高警惕，严格遵守规章制度，杜绝了任何安全事故的发生。

3、爱车如己，注意保养，定期检查，及时维修。定期对汽车进行保养，保持车身光洁。严格按照保养日程表的项目，对车辆进行正规的定期检查和维修，以确保车辆在行驶中不出现故障，增强安全性。另外，我还认真学习汽车知识，参加驾驶员职称培训，顺利通过考试，掌握汽车的基本结构和工作原理。在行车中发现异常，尽量找出故障并及时排除。

4、科学驾驶，节约油料。为了节约燃油，我注重科学驾驶。行车前搞清地形路线，少跑冤枉路，行车中做到不急加速，不急刹车，不强行超车。

三、脚踏实地，继续做好今后的各项工作

回顾以往的工作，尽管取得了一点成绩，但与领导的要求相比，与其他先进同志相比仍有较大差距。今后，我将更加严格要求自己，发扬成绩，弥补不足，全心全意完成好每一项工作任务，在确保行车安全、加强节约、注意防盗的基础上，进一步做到热情服务、礼貌待人，文明行车。在领导的关心和支持下，在同志们的帮助下，相信通过不懈的努力，我的工作一定能够再上新台台阶

2020行政司机上半年工作总结(五)

20__年即将过去，回顾上半年来的工作，即有成绩也有不足，现对自已半年的工作做个总结。半年来，本人在公司领导的正确领导下，在各位同事的热情帮助和大力支持下，立足本职工作，努力学习，勤奋工作，诚恳待人，团结协作，遵守各项规章制度和工作纪律，不断提高服务质量和工作效率，较好的完成了全年的各项工作任务。

一、主要工作

(一)通过半年来的工作，我认为作为一名司机，首先要做到“五勤”—即眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤，勤检查车辆，防隐患于未然，做到听从指挥调动，按规定时间返回单位。

(二)认真学习专业技术，尊敬领导，团结同志，做好服务，认真完成领导交给的各项任务。

(三)在职业道德方面，我认为应做到：安全行车，不开情绪车，不开故障车，不开英雄车，决不酒后驾驶。

二、存在的问题

本人能爱岗敬业，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第一，作为一名司机，服务效率有待进一步提高;

第二，有些工作还不够过细，有待于加强;

三、今后努力方向

在新的一年里，在领导的正确领导下，我决心认真提高专业技术水平。做到：