影响力读书报告

影响力读书报告（精选8篇）

影响力读书报告 第1篇

《影响力》读书报告

此书个人认为囊括了心理学营销学人际交往术。不可不看！以下总结的素私以为的本书精华，其余书本内容大多是举例或扩展论述某点，或为通识，不包含于本书摘中：

影响力的武器一切都应该尽可能地简单，但不要太简单。－－－阿尔伯特·爱因斯坦找到那个我们可以控制的“哗哗”声，也许我们可以有效地影响别人的行为，这就是《影响力》的作者最伟大贡献的起始点。如同马云表达的一样，当不了解他的人看到他的脸的时候，就下了一个结论，这个人是坏人。因为他的脸如同这里说的所谓的“吱吱”的“模式”。

第一，在决大多数情况下，动物的这种机械的固定行为模式都起到了良好的作用。

我们要了解的第二件事是，我们的体内也存在类似的事先录制好的磁带。通常情况下，这些磁带都会起到对我们有益的作用，但有时候触发特征也会愚弄我们，使我们发生放错磁带的情况。

有一条著名的行为准则说的是，当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。“因为”这个词也激发了兰格的实验对象们下意识的顺从反应，即使“因为”后面并没有给出什么令他们顺从的原因。“咔哒，哗！”磁带自动播放了。

过不了多久，他们就将这一定律转化成“昂贵＝优质”。这个公式在过去一直都很管用，因为通常来说，商品的价格都会随价值的增加而提高，价格越贵，质量就越好。所以当他们想买质量好的绿松石珠宝，但对珠宝又没有什么了解时，便很自然地靠这个公式去判断珠宝的价值。他们成功的秘密就在于他们知道怎样提出请求，知道怎样利用身边存在的这样或那样的影响力的武器来武装自己。有时候仅需要正确选择一个词汇可以做到这一点。但这个词汇必须要与强大的心理学原理相关，并且能够将自动播放的磁带放置于我们体内。

这种方法在那些毫无戒心的观光客身上起作用时（事实往往都是如此），她就获得了巨大利润。即使这种方法一开始并不奏效，她还可以给这些商品标上“从

XX元减至XX元”的标签，然后仍按原价将它们卖出去。当她这样做时，她利用的仍然是顾客们对那个被抬高的价格所产生的“昂贵＝优质”反应（在我国的古董、古货、古玩市场中有着更加高超的表演，中国古老文明给这个技巧起了一个名字，叫“兄弟杵”。）

影响力过程的特征：

一是近乎机械的过程，通过这个过程，这些武器内在的威力才能被激发出来。二是那些知道如何激发出这些武器内在威力的人如何去利用这些武器。而第三个要素则与这些影响力的武器将自身的威力赋予给使用者的方式有关。

全文的中心，也就是影响力的要素，就是：对比，互惠，相互退让，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，短缺。

影响力读书报告 第2篇

《影响力》书中一共分为7个章节，每一章节阐述一种心理现象，分别为对比原理、互惠原理、一致性原理、社会认同原理、喜好原理、权威原理、稀缺原理。

每一种原理现象在生活中我们随处可见，更可以说是“见怪不怪”，例如书中列举到的例子，我们如果购买了一套价格昂贵的西装，那么如果服务员给我们推销再购买一个价格高的衬衫或者领带，那么我们是非常容易接受的，相较于单一让我们购买一件衬衫或者领带来说，为什么会出现这种情况，是因为一个价格高的衬衫或者领带终归价格高不过一套西装的价格，两者的价值对比是很容易让我们感觉到价格高的衬衫或者领带（价格）不是那么的高。

我们很多在谈论营销的时候，往往都喜欢谈什么爆款、渠道、分销、互联网等等之类，虽然这些都是需要关注的`，但是如果对于客户的心理都不够了解，又该如何让客户进行买单呢？

这岂不是南辕北辙了么？

文章开始，我摘出来了百度百科中官方对于营销的定义，相信大家都已看到。

在官方对于营销的定义中，反复提及了一个词汇――消费者。

何为消费者呢？消费者就是我们产品的买单者，即客户。

因此，在营销活动中，我们首要和必须关注的一个点就是我们的客户。

客户首先是一个独立的活体人，而是活体人就具备心理活动。

对于心理活动的研究便为心理学。

控制人体行为的最高境界就是控制人心，而控制人心首先就要了解人的心理活动，这就又一次绕回了心理学的内容。

《读书与治学》读书报告 第3篇

第二卷,“漫谈教学”。就教学这一块看法,欧阳教授摘取了胡适先生的《中学国文的教授》《再论中学的国文教学》《黄谷仙论文审查报告》《谈谈大学》《大学的生活》《教师的模范》等六篇文章,主要讲述中学国文的教学方法、我国大学的历史以及学科选择的重要性、教师的模范作用等等。

第三卷,“确立志趣”。它摘取了《中国公学十八年级毕业赠言》《赠言北京大学哲学系毕业纪念》《中学生的修养与择业》《赠予今年的大学毕业生》《一个防身药方的三味药》等五篇文章;主要阐述了作为一个学生不管他毕业与否,都不能抛弃学问,即使毕业之后也应该培养一种“业余”兴趣。

第四卷,主要从“训练思想”上来进行阐述。欧阳教授摘取了胡适先生的《少年中国之精神》《思想的方法》《智识的准备》《中国哲学里的科学精神与方法》《谈谈四健会的哲学》等五篇文章。这些文章主要谈论都是一个问题,那就是需要有一个科学的思想;我们不能一味地去接受,需要拥有自己的思想,并且用事实去证明。

第五卷,主要阐述的是“治理国学”。其摘取胡适先生的文章有《清代学者的治学方法》《一个最低限度的国学书目》《治学的方法与材料》《评论近人考据〈老子〉年代的方法》《考证学方法之来历》《校勘学方法论——序陈垣先生的〈元典章校补释例〉》《考据学的责任与方法》。这些文章的内容都是围绕着科学的方法来进行阐述的,治理国学需要一套科学的治学、考证方法。

第六卷,“论学书简”。欧阳教授在本卷主要摘取胡适先生的一些书信,主要包括:《做人与读书—致胡祖望》《要“小题大做”—复吴晗》《只有真话可使这个民族独立自主—答陶希圣》《文字不可轻作—致罗尔纲》《龟兔之喻—致吴健雄》《学术工作的“为人”与“为己”—致王重民》《思想不可变成宗教—答陈之藩》《存疑精神与宗教信仰—答朱文》《训练良好的工作习惯—复陈之藩》。胡适以这些书信与朋友谈论读书与治学需要以科学的态度去面对,还应该找到科学的方法,不能一味地去接受,应该具有自由的思想。

读后心得

在这些文章当中,有教人们怎样读书的,有教人们怎样去养成良好的读书习惯的,还有教人们怎样获得科学的治学方法的经验总结;同样,他的这些文章当中还有对我国传统学术当中的科学精神与方法的提炼以及对年轻人即使步入了社会也要坚持自我学习的劝诫等等。这些浅显易懂的话语都是出自胡适先生的切身体验,他将深刻的道理用最朴素的语言来进行表达,这些话语当中包含了非常强烈的科学精神,体现了一代中国知识分子对于我国下一代的深深的关切之情。胡适先生在文章中提到,人们在读书的时候需要“勤、谨、和、缓”以及“不苟且”,还需要做到“有几分证据,说几分的话”,这些发自肺腑的经验之谈不仅对莘莘学子有很大“点醒”作用,对于那些已经毕业并踏入社会开始进入工作岗位的有志青年来说同样有着非常大的促进作用。胡适先生的这些至理名言对于现如今社会上的一些不良学风,如急功近利、心浮气躁以及极度的夸饰等有着很好的教育意义,对于人们养成良好的读书与学习的习惯有着很好促进作用,有利于改善社会上的一些不良风气。

评价

胡适先生不愧是我国近现代著名的学者以及思想家,他在文学上所取得的成就就像孔子在文学上的成就以及德国的康德在哲学上所取得的成就一样,我们可以对他进行赞美甚至批判,但是他的成就是真实存在、不容忽视的。

《读书与治学》这本书是胡适先生一些与读书、治学有关的代表性文章的汇总,这些文字都是胡适先生终身积累的丰富的读书与治学经验以及研究。在文章当中,他的一些关于怎样读书、怎样养成良好的读书习惯以及对年轻人的劝诫和治理国学等等的见解非常的独到与精辟,值得人们去借鉴与学习。但是,同样他文章中的有一些观点与思想是不值得提倡与学习的,例如他将大学毕业生列为少数特权分子以及逃往台湾之后言论中对大陆的敌视与诋毁等等。

附注

本书虽为欧阳哲生教授汇编而成,但其中的文章都为胡适先生一生中不同时期所创作。

摘要：《读书与治学》一书由北京大学历史系教授欧阳哲生从胡适先生一生丰富的论著、演讲以及书信中摘取文章三十余篇汇编而成。这本书专门谈论青年人应该怎样读书、怎样治学,全书共分为“怎样读书”“漫谈教学”“确立志趣”“训练思想”“治理国学”“论学书简”六卷。

《读书与治学》读书报告 第4篇

而成。这本书专门谈论青年人应该怎样读书、怎样治学，全书共分为“怎样读书”“漫谈教学”“确立志趣”“训练思想”“治理国学”“论学书简”六卷。

【关键词】读书；胡适；治学

【中图分类号】G632 【文献标识码】

第一卷，就“怎样读书”进行了详细的阐述。关于怎样读书，胡适在书中主要从什么是读书、为什么读书、读书的习惯重于方法以及找书的快乐等四个方面进行了详细的阐述。例如，胡适在《读书》一文中就读书的方法讲到读书的两个要素：第一要精，第二要博。还有就是他在《读书的习惯重于方法》中讲到“青年人要读书，不必先谈方法，要紧的是先养成好读书，好买书的习惯”。

第二卷，“漫谈教学”。就教学这一块看法，欧阳教授摘取了胡适先生的《中学国文的教授》《再论中学的国文教学》《黄谷仙论文审查报告》《谈谈大学》《大学的生活》《教师的模范》等六篇文章，主要讲述中学国文的教学方法、我国大学的历史以及学科选择的重要性、教师的模范作用等等。

第三卷，“确立志趣”。它摘取了《中国公学十八年级毕业赠言》《赠言北京大学哲学系毕业纪念》《中学生的修养与择业》《赠予今年的大学毕业生》《一个防身药方的三味药》等五篇文章；主要阐述了作为一个学生不管他毕业与否，都不能抛弃学问，即使毕业之后也应该培养一种“业余”兴趣。

第四卷，主要从“训练思想”上来进行阐述。欧阳教授摘取了胡适先生的《少年中国之精神》《思想的方法》《智识的准备》《中国哲学里的科学精神与方法》《谈谈四健会的哲学》等五篇文章。这些文章主要谈论都是一个问题，那就是需要有一个科学的思想；我们不能一味地去接受，需要拥有自己的思想，并且用事实去证明。

第五卷，主要阐述的是“治理国学”。其摘取胡适先生的文章有《清代学者的治学方法》《一个最低限度的国学书目》《治学的方法与材料》《评论近人考据〈老子〉年代的方法》《考证学方法之来历》《校勘学方法论——序陈垣先生的〈元典章校补释例〉》《考据学的责任与方法》。这些文章的内容都是围绕着科学的方法来进行阐述的，治理国学需要一套科学的治学、考证方法。

第六卷，“论学书简”。欧阳教授在本卷主要摘取胡适先生的一些书信，主要包括：《做人与读书—致胡祖望》《要“小题大 做”—复吴晗》《只有真话可使这个民族独立自主—答陶希圣》《文字不可轻作—致罗尔纲》《龟兔之喻—致吴健雄》《学术工作的“为人”与“为己”—致王重民》《思想不可变成宗教—答陈之藩》《存疑精神与宗教信仰—答朱文》《训练良好的工作习惯—复陈之藩》。胡适以这些书信与朋友谈论读书与治学需要以科学的态度去面对，还应该找到科学的方法，不能一味地去接受，应该具有自由的思想。

读后心得

在这些文章当中，有教人们怎样读书的，有教人们怎样去养成良好的读书习惯的，还有教人们怎样获得科学的治学方法的经验总结；同样，他的这些文章当中还有对我国传统学术当中的科学精神与方法的提炼以及对年轻人即使步入了社会也要坚持自我学习的劝诫等等。这些浅显易懂的话语都是出自胡适先生的切身体验，他将深刻的道理用最朴素的语言来进行表达，这些话语当中包含了非常强烈的科学精神，体现了一代中国知识分子对于我国下一代的深深的关切之情。胡适先生在文章中提到，人们在读书的时候需要“勤、谨、和、缓”以及“不苟且”，还需要做到“有几分证据，说几分的话”，这些发自肺腑的经验之谈不仅对莘莘学子有很大“点醒”作用，对于那些已经毕业并踏入社会开始进入工作岗位的有志青年来说同样有着非常大的促进作用。胡适先生的这些至理名言对于现如今社会上的一些不良学风，如急功近利、心浮气躁以及极度的夸饰等有着很好的教育意义，对于人们养成良好的读书与学习的习惯有着很好促进作用，有利于改善社会上的一些不良风气。

评价

胡适先生不愧是我国近现代著名的学者以及思想家，他在文学上所取得的成就就像孔子在文学上的成就以及德国的康德在哲学上所取得的成就一样，我们可以对他进行赞美甚至批判，但是他的成就是真实存在、不容忽视的。

《读书与治学》这本书是胡适先生一些与读书、治学有关的代表性文章的汇总，这些文字都是胡适先生终身积累的丰富的读书与治学经验以及研究。在文章当中，他的一些关于怎样读书、怎样养成良好的读书习惯以及对年轻人的劝诫和治理国学等等的见解非常的独到与精辟，值得人们去借鉴与学习。但是，同样他文章中的有一些观点与思想是不值得提倡与学习的，例如他将大学毕业生列为少数特权分子以及逃往台湾之后言论中对大陆的敌视与诋毁等等。

附注

本书虽为欧阳哲生教授汇编而成，但其中的文章都为胡适先生一生中不同时期所创作。

《影响力》读书笔记 第5篇

1、互惠互利

2、承诺和一致

3、社会认同

4、喜好

5、权威

6、稀缺

以上的6把利器，都在各自充分的解释了什么是“影响力”，当我们在决策时频繁，机械地使用互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威以及稀缺的原理时，每个原理本身都能够极为可靠的提示我们，什么时候说“是”比说“不”更加有力。更多时候，学会对生活，对工作说“yes”是一个好的开始。

我对其中的“互惠互利”和“承诺和一致”在工作上有深刻的体会，在读完本书后，我晓得了，一些VIP客户的产生，不是偶然，是我无意识中运用了这两种“影响力”武器，跟这些客户达成的一种合作默契。

首先。“互惠互利”原则，在最初和客户拜访时。都是低效率和不理想的，但在经过一次，两次，三次的小礼品拜访后（俗称礼多人不怪）。客户在无形中，渐渐接受了我，也愿意和我聊天，主动了解我的生活和销售的产品情况，并在近期尝试着使用我的产品。

这是一个好的开端，接着我运用了“承诺和一致”的原则，借与客户聊天的机会，跟客户达成优先支持我的产品的承诺，让客户了解到产品的优势，迫使我们的言行与其原则保持一致，在这样的压力下，我隔三差五的间隔拜访，让客户意识到自己所承诺的立场，以此来达到一个客户使用产品上量的目的。

通过此书，也自身意识到，如果仅靠以上两点原则来与客户沟通还是不够的。如“社会认同”原则，也是相当重要的，让客户能真正认可，以及客户身边的同事，对产品的一致认同，才能让产品在客户的心中，留存的更久，更长远。

在得到客户认同的同时，我相信“喜好”就自然而然的来了，我觉得他们俩是共生的，到了这个时候，我的客户名会更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求或建议。

最后，我想说我喜欢这本书，对生活和工作上的尽可能简单的分析，让我能透过现象看事物的本质，让我在接下来的工作中，能很好的寻找成功的捷径，少走弯路。也能让自己更加从容的面对生活和工作上带来的各种挑战。根据“稀缺”原则，对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人的行动力。我的行动力来源于“穷”，每天都在把票子不断花出去，所以要更加努力的把票子已数倍的形式再赚回来。

自己以前也是学习营销方面的学生，在上学的时候就听说过这本书啦。《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。美国相关评论曾说到：这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。公司让我们读这本书，也使我受益匪浅。在没看《影响力》这本书之前，我对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。我在做业务的时候也大都靠着个人魅力去做一些事情，但真正读完这本书，我对影响力有了新的认识，自己也是在读书中总结了六条：

第一条：互惠原则，这也是我们平时工作中运用最多的一个原则，以前不了解其中为什么这么做，后来才明白，每次拜访客户带点小礼品去拜访的成功率要远远大于不带小礼品的时候。

第二条：承诺和一致原则，这也是作为销售脸上必须要有的牌子，作为一名销售必须要做到言行一致。否则不按原则去办事情会让自己自食其果。

第三条：社区认同原则，对于那些心里摇摆不定的客户我们通过身边人去影响他，是不是更加容易达到我们想要的目的。

第四条：喜好原则，人们都喜欢和自己相似的人。所以我们会装作和客户有很多相似之处，我们会从各种角度客户的喜好。从而达到我们的目的。

第五条：权威原则，人们潜意识里会服从权威，而且其程度远超乎人们的想象。我们做好某领域的权威，在覆盖下面县市的时候我们能更好的利用权威宣传我们。

第六条：稀缺原则，这一点我们可以运用于我们的活动，我们的活动机会难得，我们可以借助这一点进行上量。

影响力读书笔记 第6篇

2020年11月6日星期五

“动物可能会因为看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性，或听到某些叫声就对自己的天敌呵护有加。动物这种愚蠢可笑的机械反应在人类身上也有，当某一个触发特征出现时，我们会不假思索的做出相应的反应。之所以会这样就是因为我们被难以察觉的影响力武器摆布了”

01：影响力的武器【武装自己】

【固定的行为模式致使雌火鸡热烈的拥抱天敌，仅仅因为对方发出了“叽叽叽”的声音;它虐待甚至害死了自己的宝宝，仅仅因为小火鸡没有叽叽叽叫。固定的行为模式使得人们不愿意购买促销的首饰而哄抢价格翻倍的绿宝石。这两个例子听起来是有一点点讽刺，但是确实值得人们思考。如果过于依赖我们固有的知识和习惯行为，我们是否会错失很多机会和犯下很多的错误呢？ 我想答案或许是肯定的吧………………】

2020年11月9日星期一

01：影响力的武器【武装自己】

有一种通常叫做“拟态体” 的生物会模仿其他动物的触发特征，企图诱骗后者在不恰当的时间错误的播放原本是正确的行为磁带，此时，拟态体便抓住机会，利用对方的错误行为，达到自己的目的。

对比原理：告诉我们基于先前发生事件的性质，相同的东西（如故事里的 常温的水、对方的长相、服装的价格）会显得极为不同。

“互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能不理不睬，更不能以怨报德。于是，我们身边的这一最有效的影响力武器，就被某些人利用了。”

02：互惠【给予、索取、再索取】

2020年11月10日星期二

拒绝—后撤 手法，不仅刺激人们答应请求，还鼓励他们切身实践承诺，甚至于叫他们自愿履行进一步的要求。先提极端要求，再退让到适度要求，能让使用此方法的人获得更多的利益。

如何抵消“拒绝—后退”这一社会原理的影响：1.拒绝请求者最初的善者或让步。2.倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受他；倘若这一提议别有所图，那我们就应该置之不理。

2020年11月11日星期三

一开始就拒绝，比最后反悔要容易。------------------达.芬奇

03.承诺和一致【脑子里的怪物】

一旦做出了艰难的选择，人就很乐意相信自己选对了。事实上，我们所有人都会对一次一次的欺骗自己，以便在做出选择以后坚信自己做的没有错。

【那是不是如果我们坚持相信自己能够完成一件事情，并且为其付出一些努力，我们取得成功的机会也会更大一些呢。比如，在最近，我下定决心要考西南财经大学的研究生，从下定决心的时候那刻起，虽然很多人说会有点难，但是还是相信自己可以，也有关注一些关于考研的动向；虽然，最初想考西南财经大学是因为那里有想见的人，但是，就在这两天，和想见的人的关系无疾而终了，但是心里对想去西南财经大学的欲望却更加强烈。高考对我而言，是有遗憾的，所以选择一所更好的大学去考研究生，或许从根本而言就不是为了去迎合任何人，而是想弥补自己的遗憾。而这个决定一旦定了下来，其实真的就不想因为任何事情去改变它。承诺了自己要去一个更好的地方，就会驱动自己的身体每天都要精神百倍的去为其付出行动，这个脑子里的怪物，其实对我而言是一个很棒的存在。】

登门槛：以小请求开始，最终要人答应更大请求的手法。从签署请愿书到接受在自家院子里树立“小心驾驶”的牌子的例子告诉我们在接受琐碎请求是务必小心谨慎，因为一旦同意了，他就有可能影响我们的自我认知。他不仅能提高我们对分量更大的请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。

2020年11月12日星期四

奇妙的行为

要判断一个人真正感觉和信仰，光听他们怎么说是不够的，还要看他们怎么做。想通过观察判断某人是一个什么样的人，必须仔细考察他的行为。研究人员发现，人们自己也依靠同样的方式----观察行为，来对自己加以判断。行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息来源。

人们有一种天然的倾向，总以为声明反映了当事人的真实态度。出奇的地方在于，哪怕他们明知道当事人的声明并非出于自愿，他们还是这么认为。

2020年11月16日星期一

定下目标，把它写下来。不管你的目标是什么，关键是你定了这个目标，这样你就有了努力的方向。接着，把它写出来。把东西写下来有一种神奇的力量。所以，定下目标，把它写下来。等你达到了这个目标，再定另一个，也写下来。你就会进步神速。

众目睽睽：书面声明能有效地真正改变人，原因之一在于他们很容易的公之于众。公开承诺往往具有持久的效力。每当一个人选择了一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能前后一致。（当我们公开的做出表态之后，之后自己在做某些事情和行为时，都会被这个承诺所左右。有的时候，这种约束是好的，但是有时候这种无形的羁绊会让我们变得越来越不像自己，所以呀，在做出公开承诺的时候还是要考虑好。不要老做那种承诺的好好的，但是老违背自己诺言的人，这样会让我们身边的人觉得我们很没有信誉，久而久之，自己也会觉得承诺好像是可以轻而易举说出口的，反正也不需要付出什么实质性的代价。但是，那样很不好。）

额外的努力

费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人对这些东西往往更为珍视。对于一个想要建立持久凝聚力和卓越感的团体来说，入会活动（挨打、挨冻、挨渴、吃难以下咽的食物、受罚、承受死亡的威胁…….）的艰辛能带来一项宝贵的优势，这种优势，是该团体绝不愿意轻易放弃的。【从“聪加”Thonga部落要求每一名男孩都要完成一套复杂的成年礼仪到兄弟会的入会仪式来看，我们可以看出那些仪式的荒谬和恐怖，但是这些礼仪确实是难以消失的，换句话来说，这和人的心理也有很大的关系----我们总觉得难以的到的东西更为珍贵，以至于我们愿意去做很多的事情，付出额外的努力去寻求一些看起来很怪诞的东西。没有什么对错可言，但是就这个成年礼仪、入会仪式而言，我个人是完全理解不了的，总觉得太恐怖和血腥了一些，可能这个也和国家之间的文化差异有关。但是，这并不是我们应该过分关注的点，我们应该关注的东西是，我们确实喜欢费尽周折去得到一些东西，而我们会更为珍视他们。】

内心的抉择

尽管背景全然不同，但兄弟会拒绝入会仪式里纳入公益活动，原因和C国不为征文比赛设置更刺激的奖品是一样的：他们希望参与者对自己的所作所为负责。一旦做了，就没有借口可言，也没有退路可找。

只有当我们认为外界不存在强大压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。丰厚的奖品，强大的威胁都是外在的压力。

2020年11月17日星期二

抛低球：先给人一个甜头，诱使人做出有利的购买决定。而后，等决定做好了，交易还没有最终拍板，卖方巧妙地取消了最初的甜头。

2020年11月18日星期三

04 社会认同【脑子里的怪物】

在人人想法都差不多的地方，没人会想得太多。--------------------沃尔特.李普曼

罐头笑声：指的是在电视剧播放情景喜剧时，在“观众应该笑”的地方插入的笑声录音。

社会认同原理：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。我们队社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的，这样一来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。（在我们的日常生活中，我们很容易被社会主流左右自己的行为，其实大部分时候，我们都会选择大家都普遍认可的方式去生活。总会觉得将自己普普通通平平凡凡的隐藏在社会里，就不会犯什么大的过错。应该，有利有弊吧。很多时候也还是应该保留自己的特色，适当的有个性一点，会让你更具魅力。）一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。在审视他人反应、消除不确定性的过程中，我们很容易忽视一点微妙而重要的事实：其他人有可能也在寻找社会证据。尤其是在局面模糊不清的时候，人人都倾向于观察别人在做什么，这会导致一种叫做“多元无知”的有趣现象。深入地理解“多元无知”现象，能帮我们解释一道在全国频频出现的谜题（也有人说，这叫举国之耻）：受害者迫切需要帮助，全体旁观者却无动于衷。

2020年11月19日星期四

多元无知：每个人都得出判断：既然没有人在乎，那就应该没有什么问题。与此同时，危险也有可能累积到这样一个程度：某一个体不受看似平静的其他人所影响，采取了行动。多元无知效应似乎在陌生人里显得尤为突出：因为我们喜欢在公众面前表现得优雅而成熟，又因为我们不熟悉陌生人的反应，所以，置身于一群素不相识的人里面，我们有可能无法流露出关切的表情，也无法正确的解读他人关切的表情。因此，潜在的紧急事件得不到应有的关切，受害者因此倒了大霉。

2020年11月21日星期六

有样学样：在之前的学习中，我们了解到的情况“相似性”是社会认同原理一个很重要的条件，而“相似性”则是另一个很重要的的适用条件。我们在观察与我们相似的人的行为时，社会认同原理能发挥出最大的影响力。这类人的行为让我们意识到自己该怎样做才正确，因此我们更倾向于仿效相似的人，而不是跟我们不同的人。对自杀事件的大肆报道，会让之后的一段时间内自杀数量大幅上升；对暴力事件加大报道，会让可怕的结果落到相似的人身上—不管暴力行为的对象是自己还是别人。（这些令人难以置信的数据表明社会认同原理的一个病态特征：很多人根据其他陷入困境的人如何行动来决定自己的行动，这时候，那些原本是为了希望人们应以为戒的报道反而成为了诱使很多人走向不可回头的深渊的致命毒药。在没有看过这本书以前，我从来没有想到这种思考方式，但是现在看来，其实很多报道、新闻、信息 都会给我们产生很大的错误引导，当然了，为了避免很多不必要的情况的发生，我觉得对我我而言--普普通通的在校大学生，我觉得拥有一个健康、向上的体魄是很重要的。Look on the bright side.）

其次，“不确定性”，这可是社会认同原理的左膀右臂呢！在我们对一件事情不确定的时候，我们通常会根据他人的行为来指导自己的行动。吉姆.琼斯身为领导者，他真正的天赋体现在他意识到个人领导的局限之处：没有哪个领导者能单枪匹马地说服群体里的所有成员，然而，一个强有力的领导者应该说服群体里相当大比例的一部分成员。所以，影响力最强的领导者是那些知道怎样安排群体内部条件，让社会认同原理朝对自己有利方向发挥作用的人。

2020年11月22日星期日

如何拒绝

由于伪造的社会证据大多一目了然，我们很容易知道该在什么时候执行这一简单的调整。面对明显是伪造的社会证据，我们只要多保持一点警惕感，就能很好的保护自己了。我们似乎会持有这样的假设：要是很多人在做相同的事情，他们必然知道一些我们不知道的事情。尤其是在我们并不确定的情况下，我们很乐意对这种集体智慧投入极大的信任。其次，人群很多时候是错的，因为群体的成员并不是根据优势信息才采取行动，而只是基于社会认知原理在作反应。（我们不能一味地相信大多数人的选择或者行为，而是应该基于客观事实、借鉴先前的经验、用我们自己的判断与之进行比较，确保行动的正确、有序进行。）

[在这节的学习中，看了很多的小故事，也增长了很多奇奇怪怪的知识，学习真的是一件应该终身坚持的事情，我原本以为每天坚持看一点点书不是一件很难的事情，但是当我真正着手这件事情的时候 我会发现很多时候我会静不下心来、会忘记、会不知所措。人的思维真的是很奇怪的，明明有很多的事情应该去完成，但是当事情很多的时候 自己反而什么都不想做，反而会更显堕落。感觉时间过得好快，眼看就要期末考了呢，自己也要更加沉下心来 切忌浮躁一点一点来吧（本节所学的，做承诺的时候 如果可以就把它写下来，这样更能鞭策自己），加油，生活美好，万物可期]

2020年11月24日星期二

05 喜好【友好的窃贼】

我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。对于这点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的地方在于，有些我们完全不认识的人，却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。

喜欢你的理由——外表魅力

人们普遍承认长得好看的人在社会交往中占有优势，那么这种优势到底达到了何种程度呢？ 在碰到漂亮的人，我们似乎同样会出现“按一下就播放”的反应，而且同样是不假思索地自然的做出来的。这种反应就属于社会科学家口中的“光环效应”。光环效应指的是，一个人的某个正面特征就能主导其他人对待此人的眼光。现在有证据表明，大多数时候，外表魅力就是这样一个正面特征。研究还表明，我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良、诚实、聪明等。（之前有看到一句话说，你把自己收拾的干干净净是对生活的尊重，也是对他人和自己的尊重。倒也不必说什么浓妆艳抹或者怎么样，但是至少收拾干净清爽是很有必要的。就我自己而言，每天清清爽爽的出门会给自己带来更积极向上的感觉，可能就是一种心理作用，但是我也总觉得当你好好的对待自己的时候，你就会和很多美好不期而遇——好好爱自己，才有人会爱你。）

喜欢你的理由——相似性

我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。故此，一些别有用心的人可以假装在若干方面跟我们相似，有意识的讨我们喜欢的、要我们顺从。

2020年11月26日星期四

喜欢你的理由——恭维

利用“喜欢我们”这一微不足道的信息，人们就能有效的诱使我们还以好感、答应请求、所以，很多时候，别人恭维我们、亲近我们，其实是有求我们。我们特别喜欢听人恭维奉承，尽管有时候我们也没有那么好骗——尤其当我们很清楚恭维者是在利用我的时候。可一般来说，我们总会相信别人的赞美之词，喜欢上那些擅长说好话的人。

喜欢你的理由——接触与合作

大多数时候，我们都喜欢自己熟悉的东西。由于熟悉会影响人的喜好，因此它对我们的各类决定都发挥了一定的作用，包括选举哪一位政客。

2020年11月27日星期五

喜欢你的理由——条件反射和关联

关联原理效果如此之好，有如此神不知鬼不觉，制造商们总是急着把自己的产品跟当前的文化热潮联系起来。美国人第一次登上月球期间，从餐饮料到除臭剂，所有商品都忙不迭地跟太空项目攀亲戚...把产品和名人联系在一起，是广告商利用关联原理赚钱的另一种方法。他们付钱给职业运动员，把跟运动员角色直接相关（如运动鞋、网球拍、高尔夫球等）或不相关（如饮料、爆米花、连裤袜等）的东西联系起来。对于广告商来说，重要的是把联系建立起来，合不合逻辑无关紧要，只要是正面、积极的关联就行了。制造商还乐意花大价钱让自己的产品跟流行艺人联系起来。比如，政治家们意识到，跟名人拉好关系方便拉票。总统候选人总会找来一大堆无关政治的知名人物，有些人是该政客竞选活动的积极参与者，有些人则只是借出自己的名号罢了。（很多时候，我们很容易被这些营销手段所迷惑，从而影响我们的选择，我们也要擦亮自己的眼睛好好做好自己的选择哦）

“午宴术”：受试者对就餐期间接触到的人或事物更为喜爱。

根据关联原理，倘若我们能用一些哪怕是非常表面的方式（比如我们的居住地）让自己跟成功联系起来，我们的公共形象也会显得光辉起来。我们展示 积极的联系，隐藏消极的联系，努力让旁观者觉得我们更强大，更值得喜欢。

2020年11月28日星期六

06 权威【教化下的敬重】

[一个“记忆研究”的实验，听起来是有点让人觉得恐怖和不可思议的，但是的确，在我们的生活中我们会受到很多外在压力的影响，这种压力虽然是无形的，但是很多时候会推着我们走向我们完全不想走的方向。就像我最近有看的一部电视剧叫做“隐秘的伟大”其实讲述的就是国民政府对共产党的迫害，他很意思的点在于，明明是应该造福百姓、匡扶正义的警察局里的警察们却一直在迫害人民，而国民政府口中的罪人—共产党（地下党）却在不断地做好事。在故事的前面部分，警察局里有一个我比较喜欢的角色，他是警局里面为数不多的还保有正直和善良的警察，但是他又是一个特别听上级命令的人，在警局那些所谓的警官的命令下他违背着自己的良知和善意 从一点点的不正直，到后面越走越远，甚至于直到最后 自己的母亲去世时 他都不知道….反正，他最后的结局还蛮悲凉的。但是，却也侧面映射出“记忆研究”实验的可信性，我们 确实 很多时候 都被所谓的上级或者其他系列的压力 推着走向原来不属于我们的命运。]

2020年11月29日星期天

盲目服从的诱惑和危险

每当面对人类行为背后的一种强力推动因素，我们都会很自然地想到，这种推动因素的存在是有着充分的理由的。自打我们出生那时候起，社会就教导我们：顺从权威是正确的，违抗权威是不对的。父母的教诲，校舍里疯传的小曲、故事和儿歌里，甚至我们成年后存在的法律、军事和政治里，无不充斥着这条信息。而所有的这些“教化”，无不将服从和忠于正当规则摆在极高的地位。[从我们出生开始，我们就陷入了一个盲目服从的怪圈，小时候我们很少否定自己的长辈，长大后很少不认可上司的建议和批评，可能以后年迈了以后我们又会以自己的孩子为轴心 不会否定孩子们的决定。其实是格外正常的，大家好似把一些准则或者甚至一些没有明确书写定义的观念当做自己的人生信条，并且依照着它们来做事情。但是，还是有很多弊端的，毕竟如果我们只会没盲目的服从和听取别人的建议，我们很容易就会没有自己的主见，也很容易丧失自己独立思考的能力，但是我们的确很难走出这个思维的怪圈，“按一下就播放”在这里也是格外明显的。]

2020年12月9日星期三

[其实这一个月下来，原本以为每天就坚持一丢丢，就看一点点……会很简单，但是事实上，有时候我总会以各种各样的理由 把这件好像不是必须的 不是极为重要的阅读任务舍弃 而去做其他的事情。但是啊，坚持做一件事情，真的是一件很有魅力的事情，哪怕它所带来的收益不是立马就能看到的，但是对于一个好习惯的形成、一种热爱生活的心态的养成还是很重要的。《影响力》这本书，他的内容并不是很专业化和深奥，大部分都是以故事呈现，我个人阅读起来也会觉得的比较有趣，而且里面的很多故事也会给我启迪，就突然惊叹“妈呀，怎么还可以这样子想问题”，感触蛮多。从“脑子里的怪物”到“按一下就播放”、到“社会习惯”等等这些故事或者现象的了解，会有一种豁然开朗的感觉。不论是将来是作为管理者、作为消费者、亦或是只是一个单纯的旁观者，我觉得里面的很多内容都是值得我们思考的，我们在不知不觉中会陷入一些些怪圈，原本以为没什么原因啊 事情本来就应该是这样子的心态，在看完这本书以后也有了一些改变，很多东西都能够用科学解释，哈哈哈哈，还是很有道理的。

《影响力》读书笔记 第7篇

作者先介绍了影响力的武器，之后揭示了六种顺从策略，即：互惠原理、承诺和一致原理、社会认同原理、喜好原理、权威原理、稀缺原理，下面就这六个原理谈一谈自己的感悟。

第一、互惠原理。

作者在书中举了墨西哥与克利须那协会“先施恩再乞讨”的例子，其实生活中我们也常常遇到类似的情况，比如微信群里帮填问卷可以领红包的现象。问题是：是什么让我们愿意牺牲宝贵的时间而只是因为区区几分钱的红包呢?

其实我们无形中陷入了对方给我们的一个看似“恩惠”的圈套里，它利用我们内心的负债感“迫使”我们主动花时间填完问卷，让我们以“涌泉”来回报对方开始给予的“滴水”。书中将互惠原理总结为：给予，索取，再索取。商业社会的本质是交换，人与人之间能够保持一种长期的关系，肯定是基于礼尚往来，双方都能够从这段关系当中得到自己需要的东西。

个人认为在中国这个讲究“人情”的社会里，互惠原理可谓是所向披靡。因为互惠原理允许了这样的情况发生：一个人靠硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。法国人类学家马塞尔·莫斯在描述人类文化围绕赠礼过程产生的社会压力时说：“人有送礼的义务、接受的义务，更有偿还的义务。”由此可见，互惠原理很容易遭到利用，可以触发不对等交换，毕竟，亏欠感让人觉得并不舒服，并且人们都不愿被贴上“忘恩负义”的标签。

当今社会我们都要在“互惠原理”下生活，按原则办事，以善意回报善意。但我们也要擦亮眼睛，对于别人强加过来的恩惠，超出原则底线的要坚决抵制，正如作者建议，一旦我们确定最初的恩惠并非出于善意而是另有所图，就是一个顺从的伎俩，那么我们也不必受它影响，完全可以置之不理。

第二、承诺和一致原理

它利用的武器便是：人人都有一种言行一致(同时也显得言行一致)的愿望。事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己，坚信自己做得选择没错。心理学家很早就认识到承诺和一致原理对人的行为有着强大的指引力量，它经常令我们做出明显有违自己最佳利益的行为。

为什么人的一致性动机如此强大?在我们的文化里，言行高度一致展现了一个人个性坚强、稳定和诚实的优秀特质。因此，许多营销高手就会利用这些引我们入“歧途”。书中举了冥想术的例子，很明显是骗人的把戏，却有人愿意追随，其实是他们在付出金钱的那一刻便做出承诺，愿意相信这件事，之后也就矢志不渝地追随了。

我们可以看到，承诺在这一过程中是关键，它相当于播放键，激活了难以抵挡的一致性磁带。这也就提醒我们：在接受琐碎请求时务必谨慎小心，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的认知。它不仅能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事前。尤其是你在众目睽睽下选择了一种立场，你便不得不去努力维持，显得前后一致。

第三、社会认同原理

美剧中经常会有“罐头笑声”，很多人都非常讨厌，但电视台高级主管却十分喜欢，因为实验发现用“罐头笑声”会让观众在看到滑稽节目时笑得更久更频繁，尤其对“糟糕的笑话”最为有效。这便是另一种强大的影响力在起作用：社会认同原理。通俗一点就是“别人都在做的事前肯定错不了”，它为我们判断如何行事提供了一条方便的捷径。

人们对社会认同的方式完全是无意识、条件反射式的，这样以来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。正如古斯塔夫·勒庞在《乌合之众》中所说，人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人备感安全的归属感。

书中展示了“看客袖手旁观”的经典例子，与国内老人摔倒无人扶的情景是类似的。在人们自己不确定或意外性太大的时候，最有可能等待看别人怎么做，也就形成了：我们和大多目击者一样，因等待其他人采取行动而显得“冷漠”。所以当我们需要紧急救助的时候，最佳策略是减少不确定性，让周围人注意到你的情况，最好指定一个人告诉他你需要什么帮助。

反过来，当我们作为旁观者时，我们需要谨慎判断情况，若明确是自己有责任插手的紧急事件，应义不容辞提供帮助。我们生活在群体中，而群体通常是“无意识”的，个体很容易被引诱，放弃了自主的思考投身于领袖思想的怀抱里，人云亦云。因此，我们在群体中要有意识地减少由于社会认同造成的影响，面对明显是伪造的社会证据，保持警惕。

第四、喜好原理

大多数情况下，我们喜欢与自己相似的人，不管是在观点、个性、背景还是生活方式上。所以我们更容易答应自己认识或喜欢的人的要求。相似性、接触与合作、条件反射和关联都能增强我们对某种事物或人的喜好。这也解释了为什么制造商总是急着把自己的产品与当前的文化热潮、与流行艺人联系起来。生活中，我们不需要识别出所有导致好感的因素，将注意力放在效果而非成因上，这是作者提出的拒绝方法。将交易与交易者区分开来，防御感性偏见对我们理性决策造成的影响。

第五、权威

书中开篇举了著名心理学家米尔格拉姆的电击实验，我在阅读完之后感到十分心寒。受试者面对权威还是选择将电压加到最大，尽管他们内心是惶恐的，但仍不敌权威的压力。惊人的实验结果强有力证明了：人们对权威根深蒂固的责任心在很多情况下使我们丧失理性的独立思考，选择不假思索地服从。

尽管服从权威大多数能做出适当行为，但盲目服从产生的例外情况也不在少数。避免受到权威地位的误导，有效的方法就是先发问：这个权威是真正的专家吗?这些权威及资格是否与眼前的问题相关?最近红黄蓝幼儿园事件引起社会广泛关注，单从权威角度看，年幼的孩子们受到来自老师的权威压力下，加之缺乏相关自我保护的意识，最后酿成悲剧。因此，拒绝权威下的顺从，除了对权威资格的质疑，更重要的是相关知识的了解。

第六、稀缺原理

物以稀为贵，机会越少见，价值似乎越高，这是大家普遍认同的。心理学家研究发现，渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是处于本能的身体反应。这也解释了为什么拍卖场里，人们会不由自主地不停举牌。很多企业就是利用所谓“限量版”、“饥饿营销”的方式吸引大众，营造一种产品稀缺而珍贵的现象。

《语言与文化》读书报告 第8篇

语言是人类思维的工具。随着社会的发展，各民族语言越来越完善。但任何民族的语言，都不是孤立存在和发展的，只有与其他民族语言不断碰撞和交融，才能更加丰富。

罗先生《语言与文化》一书以语词的涵义为切入点，联系人类学与社会学，跨越语言学、民族文化、宗教信仰等领域，丰富了语言研究的内容，开拓了语言研究的新领域，较全面地阐述了语言与文化的关系。陈章太曾评价此书：“《语言与文化》一书的出版，开拓了我国语言研究的新领域，标志着我国社会语言学进入了预备、草创阶段，其意义是很大的。”

先生将全书内容分为六段：第一，从词语的语源和演变推溯过去文化的遗迹;第二，从造词心理看民族的文化程度;第三，从借字看文化的接触;第四，从地名看民族迁徙的踪迹;第五，从姓氏和别号看民族来源和宗教信仰;第六，从亲属称谓看婚姻制度。

浏览全书，我个人对第二、第三章有一点初浅的体会。

第二章：从词语的语源和演变看过去文化的遗迹

作者开门见山提出观点：在各国语言里有许多语词现在通行的涵义和他们最初的语源迥不相同。接着通过大量举例详细分析说明。比如英语中“pen、wall、window、style、needle”等单词的词源及其所反映的文化遗迹;北美印第安语中反映文化遗迹的例子。

对于中国古代语言与文化的关系，作者主要从文字的角度，通过分析古代汉字的字形结构，探讨语言文字的意义与文化的关系。

作者首先列举出以“贝”为部首的字，考察其与钱币有关的原因，主要源于古代曾用贝壳当做交易的媒介物。作者引用《说文解字》“古者货贝而宝龟，周而有泉，至秦废贝行钱。”进行考证。尽管现在早已不用“贝”作为交换媒介，但在文字形体上还能看出古代货币制度的痕迹。

另外，作者参照许慎《说文解字》解释，说明“安”“家”等字与古代观念、古代习俗等的文化关系。“安”《说文》注：“静也，从女在宀下”，是个会意字。意为女孩子安静地呆在家里。从汉字结构，可见中国古代对女性的束缚。

对于“家”字，作者见解更是大胆独特：他认为许慎《说文解字》的解释未免牵强，而肯定段玉裁的注解。作者从古汉语中“家”的字形分析，从而推测原始民居建筑上面住人，下面养猪，这一推测是有一定道理的。

语言文字是表达和反映思想的符号，语言与文化互相影响，互相作用;语言是文化的一部分，并对文化起着重要作用。语言是文化的基石——没有语言，就没有文化;语言又受文化的影响，反映文化。可以说，语言反映一个民族的特征，它不仅包含着该民族的历史和文化背景，而且蕴藏着该民族对人生的看法、生活方式和思维方式。对汉字的形体结构进行分析，的确可以寻求其中蕴含的文化发生发展的种种迹象。

第三章：从造词心理看民族的文化程度

语言的生命存在于人类社会对它的使用过程中。语言因人类认识事物和互相交流的需要而产生，随着人类社会的发展而逐渐完善。语言作为一种社会现象，在漫长的历史画卷中留下了它发生、发展、变化或消亡的轨迹。

社会发展是语言发展的动因。社会发展越快，语言中词汇的新旧交替、词义的改变和语法改进的速度也就越快。作者从造词心理看民族的文化程度的见解有其合理性。文中列举了云南的少数民族把妻叫做“穿针婆”，称结婚为“买女人”等等，通过这些词语直接反映出少数民族经济落后、文明程度低的事实。

中国古代重视畜牧业，表示牲畜的词语大量出现。犙：三岁的牛;牭：四岁的牛;羜：五个月的羊。随着社会的发展，已不作如此细致的分类，这部分词语已逐渐消失。

罗先生“从造词心理看民族的文化程度”的观点我很认同。但我个人有些困惑，中国有许多方言区，是否所有的词语都能从这一角度出发进行探究。如陕西方言中把“蹲”叫“圪蹴”，把“观察”称为“相端”等，这从造词心理角度如何解释其文化程度呢?

语言是社会的产物。同一事物，所处的地理位置不同，受各种条件的制约，故其称谓也不尽相同。这涉及到方言与普通话之间的差异问题，不单单是民族文化程度的原因。

《语言与文化》一书最独到之处，是罗先生在最后一章《总结》中，对前面论述内容作了简明的概括。通过作者的总结，读者能够整理杂乱的思绪，加深对书中要点的认识。这样的布局可谓匠心独具。

王均先生在2004年再版的《语言与文化》序言中说道：罗常培先生没有家学渊源的门第优势。他之所以成为中国现代语言学的奠基人之一，语言学界的一代宗师，全凭“玩儿命的苦干”。罗先生始终关注国际学术动态，关注少数民族语言与文化的联系。正是先生这种严谨的治学态度和吃苦耐劳的品质，才成就了他语言大师的地位。

王均先生称赞罗常培先生为“一位开拓型的语言学大师”，这是丝毫不过分的。罗常培先生以其敏锐的观察力，细腻的思维方式，实事求是的治学精神，发现了许多我们司空见惯而又不以为意的事物和现象，运用语言学、社会学加以阐释，对中国语言学的发展有很大的作用和影响。

摘要：语言文字是一个民族文化的载体, 中华民族历史悠久, 中华文化的载体汉语和汉字, 是迄今世界上使用人数最多、最丰富的语言文字之一。语文出版社出版的罗常培先生著写的《语言与文化》一书, 涉及传统文字、音韵、训诂学知识, 又有对少数民族、西方民族语言的研究。它从语言学研究扩展到语言与民族文化关系的研究, 可谓新颖独特, 被认为是中国文化语言学的开山之作。罗常培先生的著作, 篇幅不长, 但资料丰富, 角度新颖, 见解独特。

关键词：语言与文化,体会,收获

参考文献

[1]罗常培著《语言与文化》北京出版社2004年1月

[2]陈明远编著《语言学和现代科学》四川人民出版社1983年11月