工程机械推广方案（精选6篇）
工程机械推广方案 第1篇
“民以食为天”。食物是人们生活不可缺少的。人体生命活动必须靠摄取食物来维持。随着科学技术的提高以及营养科学的进步和普及，人们对食物的需求观念逐渐发生了变化。食品消费从初级阶段的饱腹消费到中级阶段的口福消费，直到现在高级阶段的保健消费。
蔬菜是人们每天需要的食物之一。但由于目前农民的环保意识不强，法律观念淡薄，农药
品种结构不合理，剂型不配套等，滥用农药的现象十分普遍。人体有一定的抵抗力，所以人们食用有农药残留的蔬菜后一般不会立即发现，有毒物质大部分会被排出体外。但如果食用了施用过“3911”、“1059”、“甲胺磷”、“灭多威”、“水胺硫磷”等禁用、剧毒农药的蔬菜，那么，人体内硝酸盐就会变成亚硝酸盐，成为致癌物质。这种积累性中毒对人体危害极大。可人们平时又离不开蔬菜，因此大力推广无公害生产，倡导绿色消费，是切实提高人民生产质量的有利之举。
但无公害蔬菜因生产成本的提高，因此价格也较平常蔬菜高。作为蔬菜消费的主导群体——家庭妇女来讲，价格将是最大的壁垒。无公害蔬菜要全面打开市场，就必须加大无公害蔬菜的宣传力度，以此抵消人们在价格上的犹豫。
推广策略
1、电视公益广告
因电视媒介具有较高的传播效果，收视群广，且不同消费层次的均在收看。通常是家庭主妇们购买蔬菜，但真正决定其购买某种蔬菜的因素却是家庭中的其他成员的口味和取向。而电视公益广告正是针对具有决定权和购买权的消费者做全方位宣传，不仅蔬菜的购买群体在看，而且决定消费意向的群体也在收看。通过公益广告的宣传引起社会各界对无公害蔬菜的关注，再则，电视公益广告近年在社会各层次的收看反馈中均有较好效果。因此选择电视公益广告能广泛引起人们的关注，提升无公害的蔬菜的良好品质。
2、开办报纸专栏
采用开办报纸专栏的形式，建立无公害蔬菜的长期宣传基地。因为报纸媒体具有长期性、连续性。以这种形式来介绍无公害蔬菜的优势、食用污染蔬菜的不良后果以及宣传无公害蔬菜的生产工艺，如是政府投资项目，其种值流程以及包装、运输、贮藏等上市流程。会给广大消费者以持续性的印象，加深关注度。
3、树立户外广告牌
宜昌市人流量极大，在城中心区域树立无公害蔬菜的户外广告牌，既可对流动人口宣传宜昌形象，而且宜昌市民户外活动的机率也越来越高，人们广场、公园的停留时间越来越长，在这样的区域附近设立公益广告牌，对提升无公害蔬菜的品质、形象有着良好的作用。
4、赞助一次环保公益活动
开展公益活动可增强消费者的参与和关注程度，对无公害蔬菜导入市场将会起到良好的作用。如可赞助一次DV大赛，参赛内容以自助拍摄关注城市环保建设为主，将会在全市范围内掀起环保及绿色消费的热潮。
营销策略
无公害蔬菜作宣传的目的，最终是要将无公害蔬菜推向市场。因此市场营销环节也必须要精心策划，切实配合前期所做的宣传投入。且做为无公害蔬菜，现是宜昌市第一家，如进展良好，后期会有很多市场跟进者，因此，在做前期市场时，就必须建立明确、醒目的品牌形象，以建立营销壁垒，巩固市场。
为保证无公害蔬菜的品牌利益，在建立营销网络时就必须要把握生产、销售的各个环节，确保各个环节的有效控制。可与各大超市建立销售合同，在超市建立无公害蔬菜专区。其次，在城区各大菜场的显要地段设立无公害专区，以方便消费者购买的无公害蔬菜。再次，毕竟无公害蔬菜由于其价格和普及度，使之与普通消费者仍有一定距离，所以，无公害蔬菜的销售重点可放在城区各大宾馆、饭店。与他们签订销售合同，并给签订合同的单位“无公害蔬菜”给予政府授牌。
各大超市、各大菜场的售卖人员统一着装，佩戴无公害蔬菜厂家的标牌。其次，可制作可回收的购菜纸袋或可多次使用的菜蒌，以鲜明突出无公害蔬菜的环保品质。且可多次使用的纸袋或菜蒌在使用过程中的流动宣传作用也是无可比拟的，对品牌提升和传播也是一个有效的途径。
工程机械推广方案 第2篇
随着粮食生产全程机械化的快速推进，我市粮食产后机械烘干环节发展滞后的现状开始凸显。粮食烘干机械从2005年开始被列入购机补贴范围，市本级现有烘干机8台，机械烘干能力远远不能满足保障粮食安全的需要。今年早稻收获期间，我市遭遇长期阴雨灾害天气，部分谷物得不到及时干燥，给农民带来了较严重的损失，“丰产不丰收”的现象暴露了我市粮食机械化烘干环节的“短腿”。
要解决粮食烘干机械推广中的问题，需统筹考虑。2008年市本级晚稻产量约为5万吨，如果今年推广烘干机20台，就可为我市每季新增烘干能力近6000吨，如果遇到灾害天气，应急烘干能力还可以大大提高，基本解决市本级粮食烘干问题。为此，我局建议：
一是提高烘干机购置补贴。虽然今年烘干机补贴比例提高到了60%，但农民购置热情仍然不高，主要是由于配置烘干机一次性投资较大、配套投入成本高、使用时间集中、利用率较低，建议进一步加大补贴比率，激发农民购机积极性，在现在农机购置补贴政策基础上增加20%-30%的补助力度，需要增加财政支出60万元左右。
二是协助解决烘干机安装用地。烘干机作业不同于其他农业机械，必须建设配套机房并只能在固定地点使用。目前种粮大户
或农机专业合作社申请机库建设用地较困难，需要当地镇、街及有关部门协调解决。建议对购置粮食干燥机械的用户在机库配套土地上予以政策扶持解决。
三是出台政策解决作业成本过高问题。粮食干燥机械作业必须使用三相电，建议协调电力部门给予减免电力增容费和安装费，对各类烘干主体用电给予按农用电标准优惠收费。一台烘干能力为10吨的烘干机，每小时约需耗油10-12升，在目前税费改革后农机作业用油补贴政策缺失的现状下，用油成本较高，建议对烘干机用油予以配套政策扶持。
相关情况分析：
与传统人工晒场翻晒相比较，采用机械烘干，有如下几个方面的优势：
一是可以有效增强我市粮食生产抵御阴雨、台风等灾害性天气影响的能力，确保粮食生产安全；
二是可以显著降低农民生产成本和劳动强度。人工翻晒1吨粮食在天气晴好的情况下，一般需用2个工日，人工费用约需120元，即每公斤粮食干燥成本为0.12元。一台烘干能力为10吨的烘干机8-12小时就可烘干粮食10吨，人工、用电。用油成本合计约为80-100元，即每公斤粮食干燥成本为0.08-0.1元，与人工翻晒相比至少可节约成本近20%；
三是可以减少建造晒场占用耕地，造成土地浪费现象。据测算，传统晒场晾晒所需晒场面积约为粮田面积的1-2%，种植1000
亩水稻就需占用近2亩耕地作为晒场，而一台烘干能力为10吨的烘干机，就可以满足1000亩水稻种植面积的应急烘干需求；
四是可以保证粮食干燥均匀、不混入其他杂质，据有关部门测算，人工晾晒粮食总损失达7-10%，而采用烘干机群一条龙集约化作业损失可控制在2-4%，且稻谷爆腰率低，不受环境污染，显著提高粮食品质，促进农民增收；
五是可以减少占用公路翻晒粮食等现象，避免影响交通和人员伤亡事故。随着我市农村土地流转和农业适度规模经营的加快推进，依靠传统人工露天翻晒的作业方式已越来越不能满足现代农业发展的需要，提高产后粮食烘干能力已经成为保障粮食安全的重要内容。
虽然机械烘干与传统翻晒相比有着以上五个方面的优势，但分析我市粮食烘干机械增长缓慢的原因，主要有以下六个方面的制约因素：一是千家万户的小规模分散经营制约大型烘干机械装备的推广应用，普通农户购买使用烘干机利用率不高，赢利空间不大；二是烘干机一次性投入较大，投资回收期较长。一台10吨烘干机售价14万元左右，收回投资成本需5年以上，周期较长；三是烘干机体积大、承重大，需要固定安装使用，但目前种粮大户、农机合作社建设机库用房较为困难；四是烘干机需要三相电源，电力部门规定专门安装烘干机需要上交一定数额的电力增容费和安装费。同时烘干机油料使用量也较大，使用成本较高；五是受传统观念影响，大多数农民习惯于露天晾晒稻谷，烘干社
工程机械推广方案 第3篇
湖南省电力公司供电范围覆盖全省14个市(州)和92个区、县供电公司,农村供电所近800个,1 400多万电力客户,其中城镇电力客户310多万,农村电力客户1 100多万。国家电网公司SG186营销业务应用系统建设前,湖南省电力公司原有营销业务系统开发并投入运行应用的模块中包含了客户服务管理子系统、业扩与变更管理子系统、电量电费管理子系统(包括电费收入管理子系统)、电能计量管理子系统、用电检查管理子系统、用电稽查管理子系统、需求侧管理子系统、营销信息综合统计分析子系统、综合(含台区)管理子系统、与其他相关外围系统接口等10个模块,以及2006年后升级改造的电费管理中心、电能计量中心、客户服务中心、存案电费管理、客户安全隐患管理、配网线损管理等子系统。为实现国家电网公司“十一五”规划的战略目标,提高营销业务应用的管控力度,提升营销业务的管理水平,根据国家电网公司整体建设规划要求,湖南省电力公司于2009年完成国家电网公司统一开发的SG186营销业务应用系统的推广建设。
1 系统建设目标
湖南省电力公司SG186营销业务应用系统建设目标是在国家电网公司SG186工程整体建设思路的指导下,按照“统一领导、统一规划、统一标准、统一功能、统一设计”的原则,贯彻营销业务应用标准化设计成果,建成在应用范围上涵盖湖南全省14个地市供电单位,在应用上涵盖客户服务、业务处理、管理监控、应用集成等功能,同时对决策分析提供基础数据支撑的一体化信息系统。首先,湖南省电力公司营销业务应用系统建设遵守国家电网公司SG186营销业务应用标准化设计成果,涵盖营销业务应用范围内的19个业务,满足“一部三中心”(营销部、客户服务中心、电费管理中心和电能计量中心)的业务运作需要,为营销管理提供一个完整管理平台,促进营销工作不断向前发展;其次,建立一个统一的服务平台,集中部署、多级应用、规范业务确保全省范围内客户服务统一,使全省用电客户享有相同的服务内容,促进服务水平的提高;最后,建立一个共享的信息平台,营销业务应用系统与其他业务应用之间的紧密集成、数据共享,为决策提供依据,能够提高公司市场响应速度。
2 系统总体方案
2.1 系统部署方式
按照统一平台、集中部署、多级应用、规范业务系统建设目标要求,湖南省电力公司在省公司信息中心统一部署营销业务应用服务平台,省公司及各下属供电公司通过工作站以B/S方式访问系统。
由于营销业务是实时业务,特别是前台收费、业扩报装等业务是否能够及时处理,直接影响到对电力客户的服务质量;而报表统计查询却是耗时、耗资源的业务,会影响到前台收费、业扩报装等实时业务的处理速度,因此将实时业务处理与报表统计查询的数据库服务器分离,以降低报表统计查询对前台实时业务处理的影响。分别搭建一套实时业务处理数据库平台和报表统计查询数据库平台,通过成熟的数据复制软件保证报表统计查询数据库中的数据与实时业务处理数据库中的数据实时同步。
2.2 系统软件架构
按照SG186营销业务应用系统标准化设计,湖南省电力公司营销业务采用技术先进性与成熟性相结合的,基于J2EE的多层技术实现,提高系统的灵活性、可扩展性、安全性以及并发处理能力。系统从上向下上分为客户层、Web应用层、交易计费应用层、数据层,各层次通过系统组件间服务的承载关系实现系统功能。
1)客户层:支持使用多种浏览器如IE、傲游等作为系统客户端访问系统,提供方便、友好的人机交互方式。
2)Web应用层:基于J2EE的Web开发,采用Oracle Weblogic集群部署Web应用,提供统一的业务应用操作界面和信息展示页面。基于J2EE技术的Web应用层其界面的显示由JSP网页组件完成,网页上的具体操作由界面操作组件通过服务代理单元调用业务逻辑层的具体服务来完成,由界面控制器组件负责统一调用不同的界面操作组件和JSP网页组件。对某些需要较大数据量的展示与处理的特殊业务,则交给下层交易计费应用层实现。
3)交易计费应用层:基于C程序开发交易计费程序,采用Tuxedo进行集群部署实现交易计费应用层。用高效的C语言对大数据量、大计算量的特殊性业务分别创建服务进程,如抄表、核算、记账服务等,部署于Tuxedo由Web应用层通过WTC方式调用。
4)数据层:采用Oracle数据库集群实现海量数据的存储、访问,为营销业务应用提供稳定的、可靠的数据支持。
2.3 系统逻辑架构
湖南省电力公司营销业务应用逻辑架构如图1所示。首先,用户通过http协议将服务请求提交给Web应用层服务进程处理,Web应用层有2种方式完成用户服务请求:通过JDBC驱动直接与数据层生产、历史数据库交互进行数据处理完成用户服务请求;还可通过WTC请求将用户服务请求提交交易计费服务层对应服务进程完成。交易计费服务层可通过OCI驱动向生产、查询、中间数据库或向电力前置机发出数据处理指令。交易计费服务层完成用户请求服务后,将处理结果返回Web应用层,再通过Web应用层将最终结果返回给用户。
2.4 系统物理架构
集群技术是指利用网络的高速通信能力,将一组相互独立的计算机组建成一个计算机系统(集群)。集群中每一个节点都能为用户提供完整服务,用户服务的请求也可在各服务器间进行灵活切换。因此集群具有很强的故障应急、负载平衡处理能力及易伸缩性。为达到营销业务应用连续不间断运行的要求,湖南省电力公司SG186营销业务应用系统推广建设中广泛使用了集群技术,如图2所示。
营销业务应用系统中高可用性集群主要有95598网站服务器集群、Weblogic应用服务器集群、Tuxedo交易服务器集群、Oracle数据库服务器RAC、F5负载均衡等。通过集群技术,解决营销关键业务的单点故障和故障冗余处理。集群中的多台服务器可以提供相同的服务,如果某台服务器发生故障,另一台服务器可以接管。从发生故障的服务器自动切换到正在运行的服务器的能力,可以保证对用户而言具有应用程序的无缝可用性。
1)Oracle数据库服务集群:根据实时业务处理数据库服务器和报表统计查询数据库服务器分离的部署方案,生产数据库服务器由2台实时业务处理数据库服务器(组成RAC集群)和2台报表统计查询数据库服务器(组成RAC集群)组成,分别连接到实时业务处理数据库和报表统计查询数据库,实时业务处理数据库和报表统计查询数据库之间通过成熟的数据复制软件实现数据的准实时同步。
2)Weblogic应用服务集群:采用9台PC服务器组成生产应用服务器集群,4台组成报表统计应用服务器集群。
3)Tuxedo交易服务集群:采用5台PC服务器组成生产交易服务器集群,2台组成报表统计交易服务器集群。
4)F5负载均衡服务集群:采用2台F5公司BIGIP系列产品BIGIP6800做代理服务器集群的进行任务分发,实现负载均衡及Web应用的多域部署。
5)95598网站服务集群:在公司本部部署2台对内95598网站Web服务器组成Web服务器集群和2台对外95598网站Web服务器组成Web服务器集群。
2.5 系统建设特色
湖南省电力公司SG186营销业务应用系统推广建设具有两大特色:实时业务处理与报表统计查询应用平台分离;灵活应用集群技术,实现了多集、多域部署。
1)平台分离。湖南省电力公司SG186营销业务应用系统采用全省集中的部署方式。系统用户多且并发操作量大,许多业务面向电力客户开展,这对系统响应性能有很高要求。根据营销业务应用在系统响应时间要求上存在的差异,数据库层分别建立生产数据库与报表数据库。通过数据库复制软件将生产数据库数据实时复制至报表数据库,确保报表统计查询环境数据与实时业务处理环境数据的一致。基于J2EE、C在生产数据库上进行实时业务处理应用开发,在报表数据库进行报表统计查询应用开发。面向不同应用环境下SQL语句对数据库存储进行优化,全面提升营销业务应用系统响应性能。
2)集群应用。湖南省电力公司SG186营销业务应用系统推广建设中,在系统各层灵活运用集群技术进行系统部署。首先,对系统每一层硬件建立服务器集群,确保不存在硬件单点故障;其次,系统软件通过Weblogic创建2个域分别使用集群方式发布;最后,使用F5公司代理产品将用户访问请求分发至任一域节点上提供服务,确保不存在服务节点、域单点故障,全面提升系统稳定性、可靠性。
3 系统功能
湖南省电力公司SG186营销业务应用系统功能满足国家电网公司SG186营销业务应用标准化设计,实现了新装增容与变更用电、供用电合同管理、抄表管理、核算管理、电费收缴及账务管理、用电检查管理、客服95598业务处理、资产管理、计量点管理、计量体系管理、电能信息采集、市场管理、线损管理、能效管理、有序用电管理、客户关系管理、客户联络、稽查及工作质量管理、客户档案资料管理、系统支撑20个功能模块如图3所示,全面覆盖公司本部、地市公司、区县供电单位3个职能层次的营销业务应用。
4 结语
湖南省电力公司SG186营销业务应用是在国家电网公司营销业务应用标准化设计的指导下进行设计、开发、实施的,具有标准化、成熟实用、高度安全可靠等特点。在总体实施中,遵循“业务驱动”的原则,确保了技术平台与业务需求紧密结合,最大程度满足和保障了业务的需求。具有两大创新:实时处理业务与报表统计业务分离,提高系统响应能力;在系统各层灵活运用集群技术,确保系统稳定运行。
摘要：湖南电力SG186营销业务应用系统是SG186工程在湖南推广实施的一部分。为了保证系统在湖南的顺利实施,在满足国家电网标设的前提下,继承原营销系统的优点、摒弃其缺点,实施中采用了实时业务处理应用与报表统计查询应用平台环境相分离的方式以提高系统性能,并灵活运用集群技术确保了系统稳定运行。系统上线后,有力支撑了湖南电力营销业务应用,是湖南电力信息化向集中部署、集成应用发展的典型代表。
五香熏乳鸽推广方案 第4篇
企业提出的问题
西安某食品有限公司是一家私营回民企业，以饲养肉鸽、肉鸽食品加工为主的企业。其主打产品是五香熏乳鸽、乳鸽酱等。由于经营销售问题上不讲究策略，加之宣传力度不够，而导致高雅美味食品——五香熏乳鸽难以强势上市。
市场反馈的信息
1．市面上以肉鸽为原料的熟肉食品几乎没有，熟肉食品如烤鸡、烤鸭、卤肉等食品不肥则腻；
2．乳鸽清淡、高雅、适口怡人；
3．五香熏乳鸽虽好吃，但目标消费群知之者甚少；
4．以乳鸽为主料的下酒菜，在高档酒店、星级宾馆几乎找不到；
5．人们的饮食文化和消费观念正在发生变化：“填饱——吃好——吃出味——吃出档次——食文化”，填饱已不是饮食领域的最高追求。
展开思路，界定问题
1．五香熏乳鸽经过特殊工艺熏制而成，工序复杂，味道属肉制品中的上等佳肴，只要宣传到位，其市场前景看好。
2．五香熏乳鸽以其“清淡、高雅、适口、怡人”的独特品位，令吃过它的人留恋。但是其名“五香熏乳鸽”俗而不雅，很难体现其“清淡、高雅、适口、怡人”的独特品位。
3．加入宣传力度，增强人力铺市促销。
4．把主要精力放到高档酒店、星级宾馆。
5．强调五香熏乳鸽是“品位食品”，以同市面上的“美味食品”做“品位食品”的第一名，创立“古城长安”的名吃品牌。
定位（包装换名）
1．换名立类
“五香熏乳鸽”这个名字留给人的感觉是俗而不雅，而五香熏乳鸽产于长安县细柳开发区，故更其名为“细柳熏鸽”。“细柳熏鸽”，神、韵、形三者皆备，且俗且雅，极易引起人们的美好联想，乃一道“名菜”。又因其味道清淡适怡，明显区别于其它美味食品，而独具高雅的品位，故可以另立“品位食品”类，以明显区别于“美味食品”大类。
2．更换包装
既然定位为高雅的“品位食品”，就当更换其普通的包装，要体现出高雅的格调和不同凡响的品位。
A．包装设计：
去袋换盒，以“垂柳、白鸽”的巧妙组合作为背景，把“细柳熏鸽”为一道名菜放入盘碟，置于背景中着力渲染。
B．包装设计成名菜
“细柳熏鸽”的配制方法：黄瓜一根，洗净斜刀切片，将片排列整齐并抹平、快刀成丝。用白醋姜汁等清拌铺盘作底，视为“细柳”；把原五香熏乳鸽拆袋，让“熏鸽飞出”卧于“细丝即可”。
3．设立市场销售指挥中心(前100天完成)
A．指挥中心的作用：
统筹管理五香熏乳鸽市场推广的各项事务，人员的招聘、培训和管理，统一安排推广产品强势上市。
B．作为生产基地与市场沟通的桥梁：
从市场上回收反馈信息，总结归纳整理信息报，以便合理安排生产计划。
招聘培训市场营销人员
关于招聘(前95天完成)：
A．要求五官端正、富有亲和力和工作热情的外向性格的有志青年；
B．表达流畅、思路清晰、责任心强；
C．以刚出校门的毕业生为佳，女士优先考虑。
酒店公关(只剩60天)
1．市场了解调查。
A．营销人员熟悉自己的片区。
B．与酒店、饭店的老板、经理大堂主管、服务生以及在适当的时间约见主厨，多方接触诚恳交谈。
C．赠送分发POP菜单，推荐介绍“细柳熏鸽”这道菜，请他们品尝，了解他们对“细柳熏鸽”的看法和建议，以及作料的配制和价位制定的标准等。
D．将所有刊登的信息归纳建档，及时给指挥中心。
2．在给酒店饭店保留足够利润空间的基础上，制定统一的价格，按指定日期发货上门。
3．公关口号：“需细水长流，可品细柳熏鸽”主要说明细柳熏鸽熏制复杂，制作工艺考究、独特，档次高。
工程机械推广方案 第5篇
工程实施方案
根据市粮食局、市发改委、市财政局《关于贯彻省粮食局、省发改委、省财政厅农户科学储粮专项管理办法意见的通知》(陇粮发„2012‟6号)文件精神，为加强我县农户科学储粮工程的实施管理，实现农户科学储粮，结合我县实际，制订本方案。
一、目的意义
粮食安全关系国民经济发展和社会稳定大局，农户储粮工作事关国家粮食安全和农民增收，事关农村食品安全和农户生产生活条件的改善。近年来，国家粮食局先后组织实施了“粮食丰产科技工程”和“农村粮食产后减损安全保障工程”，开展了农户科学储粮小范围试点，试点地区农户储粮损失率由15%降到5%以下，收到良好效果。当前实施这项工程，是深入学习实践科学发展观的具体体现，也是促进农民持续增收、提高农民生活质量的重要举措，对于改善农村储粮条件，降低粮食产后损失，实现储粮于农，保障粮食安全具有十分重要的意义。
二、指导思想
坚持以科学发展观为指导，以提高农户储粮水平，促进农民增收为目标，以“实用、引导、服务、支持”为原则，1
改善农户储粮方式，强化储粮技术服务，减少粮食产后损失，提高农民生活质量，保障全县粮食安全。
三、目标内容
农户科学储粮工程的总体目标是：2012年积极向省市争取50个标准化圆桶状彩钢板小型储粮仓示范户，以带动全县其他农户推广使用这一新型储粮仓具。
主要内容是：为每个示范户配发1个标准化圆桶状彩钢板小型储粮仓，1套宣传资料，并完成示范农户储粮档案建立、技术培训和效果评估等工作。科学储粮仓型号标准按照国家粮食局制定的技术规格和质量标准，在省粮食局指导下由市粮食局公开招标采购，每仓容量2200斤左右。
四、组织实施
（一）组织机构
我县农户科学储粮工程在县政府领导下，由县粮食局组织实施。
（二）职责任务
县粮食局负责审核落实实施农户。
县粮食局负责做好农户科学储粮仓和相关科技资料发送工作。县财政局负责及时足额落实本级配套资金。实施乡（镇）政府负责本辖区农户科学储粮工程的组织实施，制定工作方案，审核示范农户申请，收集农户自筹资金，接收和
发放科学储粮仓到户，负责示范农户储粮档案建立，技术培训及效果评估等工作。
（三）工作程序
1、确定实施农户。各乡（镇）政府要严格按名额核定对象，在村内公示无误后，由农户填写《文县农户科学储粮工作实施申请表》（由县粮食局统一印制），村委会签署推荐意见，经乡镇政府初审，由县粮食局审批确定实施农户，汇总后将《文县农户科学储粮工程建档信息表》分别报市、县粮食局。
2、收取自筹资金。村委会在上报《文县农户科学储粮工作实施申请表》的同时，每户收取200元自筹资金，随申请表由乡镇政府统一上交县粮食局，由县粮食局连同县配套资金一并转入市粮食局设立的专用帐户。
3、发放科学储粮仓。县粮食局在接到市粮食局送来的科学储粮仓后，运送到各乡镇所在地，再由乡政府配合逐级发放到各农户，同时配发一份储粮药剂和一套宣传资料，与农户签订《文县农户科学储粮仓购置协议》。发放时，要造册登记，农户签名，完善资料。
4、开展技术服务。粮食部门在发放科学储粮仓的同时，要组织农户进行技术培训，指导农户正确使用仓具、储粮药剂，开展科学储粮。依托国有粮食企业建立农户科学储粮咨
询服务站，开展农户科学储粮技术指导和咨询服务及效果评估等。
5、项目检查验收。农户科学储粮工程项目完成后，要逐级组织验收。基本程序是：先由乡（镇）政府组织对本辖区项目实施情况进行逐户验收，向县粮食局上报总结报告。县粮食局等相关部门会同上级有关部门逐级进行验收，其中现场抽查点不少于实施农户的30%。验收合格的基本条件是：科学储粮仓质量合格并配发到户，投入使用能满足安全储粮要求；工程资金全部落实到位，做到货款两清；工作资料齐全，档案管理规范。
五、资金筹措
我县农户科学储粮工程所需资金采取国家投资、地方配套和农户自筹相结合的方式筹措。每个示范户500元（包含储粮仓成本费、储粮药剂及宣传资料费、监督检查费、技术服务费和运输费等），中央和省上补助50%（250元），市、县财政补助10%（50元），农户自筹40%（200元）。
六、工作要求
（一）提高认识，加强领导。我县农户科学储粮工程属试点示范仓，是一项惠民工程。各乡（镇）政府和县级有关部门一定要提高认识，加强领导，把组织实施好农户科学储粮工程作为学习实践科学发展观、为群众办实事办好事的重
要工作来抓，精心组织，紧密配合，确保把好事办好，实事办实，让农户真正得到实惠。
（二）严格程序，公开透明。乡（镇）政府要结合实际，认真研究制定本辖区农户科学储粮工程实施方案，明确职责，细化操作程序，严明工作纪律，确保农户科学储粮工程有序推进。要广泛宣传科学储粮工程相关政策。除按规定收取自筹资金外，不得以任何名义增加和搭车收取其他费用。
（三）强化指导，完善服务。在实施农户科学储粮工程中，乡（镇）政府要设立一个农户科学储粮咨询服务站（所在乡农经农技中心站），为农户提供科学储粮技术指导和服务，建立农户储粮档案，组织人员跟踪评估农户储粮损失损耗和农户科学储粮工程实施情况，建立健全农户科学储粮服务体系。要积极发挥示范户的示范带动和辐射作用，为进一步推进全县农户科学储粮打下良好基础。
（四）乡（镇）政府确定专人，精心组织，认真落实储粮示范户，并于2012年3月15日前将申请表、信息表，按要求上报县粮食局，同时集中上缴每户200元的自筹资金。
文县粮食局
工程机械推广方案 第6篇
（福建师范大学闽南科技学院 福建省泉州南安市 362300）
摘要：机械式钢化玻璃破玻器2013年开始设计研发，于2014年10月正式申请专利，基于为公众实现安全快速破玻的社会理念，利用将弹簧的弹性势能转化为撞针的动能然后产生巨大冲击力的装置，力求为消费大众提供最安全、便携、性价比最高的破玻产品。机械钢化玻璃破玻器的应用原理通过启动旋钮释放高压弹簧，高压弹簧松张撞针撞击玻璃的一瞬间产生超过40，000兆帕的压强远超过钢化玻璃的承受范围，从而达到瞬间破玻效果。针对该款即将面市的新产品，本文通过分析自身优势、市场竞争力等方面提出机械式钢化玻璃破玻器的营销推广方案。
关键词：破玻器；营销推广；市场现状
一、破玻器的应用及营销现状
（一）破玻器的应用现状
1.电子自动破玻器。目前，在国内破玻器市场已经出现了产品较为成熟、运作较为完整的同类功能产品公司。其中深圳某公司所生产的该类产品在市场上取得了较为良好的效果，它所生产的“侧窗玻璃自爆系统（又名：自动破玻器）”可在1秒内迅速开启逃生通道，为封闭式空调客车的安全带来质的飞跃。[3]从产品推出进入市场，到现在市场上反应良好，其虽价格高昂，但是现有破玻市场技术含量最高、破玻效果最好的产品之一，因此在破玻器市场，电子破玻器是机械破玻器面市后所需面临的最大的竞争对手。
2.安全锤。2012年，国家标准《机动车运行安全技术条件》（GB7258-2012）文件，明确规定了车长大于等于6m的客车必须设置应急门的情形及应急锤配备要求。[4]至此，安全锤作为一种应急逃生工具被国家及民众所广泛接受并使用，安全锤面市时间早，在消费者心中地位高，因此机械破玻器想要挑战安全锤的地位，必须通过打破消费群体的传统观念进行实现。
目前破玻器的使用尚未完全普及，主要为自动破玻器和安全锤两种，面对的主要市场为大中型城市的公交车等封闭式大中型空调车领域，由于传统安全锤对该市场的盘踞以及现有破玻器相对高昂的价格，导致破玻器的使用推广困难重重、止步不前。
（二）现有破玻器的营销方案
1.传统营销：消费者对现有破玻器的应用认识不深，且成本相对安全锤高出数倍，市场购买者尚处于观望阶段。对于产品的不信任现状，生产商大多采用的是最传统的人员推销方式。优点是可以最直观的将破玻器的优势和效果展现给目标客户，但费时费力，收效甚微。
2.网络营销：借助互联网平台，采用B2C和B2B的营销模式。最常见的就是在天猫平台开设直营店，在线接受咨询与订单，线上线下合作，共同推广，市场推广力度弱。
二、破玻器不普及的原因分析
（一）传统观念的影响
根据2006年《营运客车类型划分及等级评定》的相关规定，营运车辆根据核载客运量的多少，需配备相应数量的安全锤才可进行营运。[4]安全锤不仅在公交、大巴等封闭式载人客运车上进行配备，现今许多公共领域都随处可见安全锤。且安全锤的形式越来越功能化、多样化，这无疑是破玻器进入市场推广所要面临的最直接的对手。
（二）性价比不突出
表2-1 各式破玻器价格表（单位：元数据来源：各破玻器代表企业官网价格）
通过对表2-1中各式破玻器价格的比较可以看出，普通安全锤价格低廉，购买成本低，一直深受目标客户的偏爱，但机械破玻器在破玻效果和时间成本上具有明显优势。在破玻效果与时间成本上与机械破玻器相持平的电流破玻器，价格上具有相对明显的优势，综合实力强劲，有长远目光的市场购买者，定会看到机械破玻器高性价比，发展前景广阔。
（三）破玻效果与技术含量不成正比
机械钢化玻璃破玻器在实验室经过无数次的实验、改进，现成功率已高达100%，安全系数高，在保证不发生对被困人员产生二次伤害的前提下，保证100%的成功率，是该款破玻器研发以来一直的承诺，这也是每款安全产品对社会的承诺。但机械破玻器的技术含量有限，很容易发生被模仿、侵犯专利的事件，这也是该款破玻器在面市时需要面临最严峻的考验。一旦有假冒产品出现在市场上，不仅侵犯产品本身的知识产权，更可能因质量问题对大众生命财产安全造成损害，给产品推广带来致命阻碍。
（四）产品目标市场不明确
破玻器适用于所有的封闭空调车、私人汽车，正是由于其简便灵活的操作，适用的市场宽泛，比如适用于难以移动的其他钢化玻璃使用层面，比如钢化玻璃门窗，既个人破玻市场。在突发火灾，门窗无法移动时，轻旋破玻器即可达到破玻逃生的效果，但正是因为其“万能”属性，导致产品的市场目标混乱。一旦所选的细分市场混乱或有眼光不够独到时，涉猎过多领域对刚进入市场的新产品反而是利大于弊。这就涉及初入市场与市场拓展时市场选择的重要性，百搭就意味着没有独特性、不可替代性，这对于产品的?l展是非常不利的。
三、机械式钢化玻璃破玻器的营销推广方案
（一）营销推广目标及可行性分析
先以福建省九市为初期目标市场，全省登记运营公交车数量大约为16000辆。以每辆公交车安装3到4个机械破玻器，大约数量在10.5万个，这是我们初期的市场地位及目标市场的定位。每个破玻器的直接成本加间接成本，平摊到每个产品身上，单个机械破玻器的成本为25元人民币，单个产品零售价为98元，我们选择的是人员直接营销方式，也就是用最短的营销渠道，取得最大的利润空间。除去批量出售的折扣，人工成本的累加，破玻器的回收、营销推广费用等等变动成本和固定成本因素，每个破玻器的利润至少在30元人民币。根据现金流量表计算内含报酬率如下：IRR=（P/A，IRR，n）=1/NCF IRR =38.38%，内含报酬率达到38.38%，表明该项目具有良好的市场前景和可运行性。
（二）目标市场
机械式钢化玻璃破玻器以其操作便捷、安全系数高、性价比高等优势进入市场，前期的目标市场选在对破玻有必要需求的公共交通安全领域，既大型载客封闭式空调车，比如公交车、载人大巴、旅行社车辆等。培训专员与公交车公司采购负责人、旅行社负责人进行接洽，以实物的优势最直接的呈现在目标客户面前，比起普遍使用的安全锤的优势对比，采用批量免费产品试用等方法，以期与客户达成长期协作，供货-反馈一体化机制的信息交流体制。目标市场则以泉州市场为突破点，形成福建“一点九线”（以泉州为供货点，将福建九市衔接）市场，伺机选择合适时机，进行市场调研，将在浙江、湖北等市扩大市场。
四、营销推广方案
1.营销推广方案
（1）线上推广，线下销售，试销一体化，加大宣传力度
利用传统的实体销售模式，经培训的销售人员采取一对一、一对多的方式与潜在客户进行沟通宣传，使潜在客户可以最真实的体验到破玻器的实际功能，还可提供一批量产品用于潜在用户公司免费试用，利用产品价格与破玻效果的性价比和市场已有产品的比较，突出机械破玻器的高性价比为宣传卖点，吸引公交公司等潜在客户，通过市场口口相传，口碑营销是新产品面世要取得最大信任度最好的方式。当然在互联网思维下，选择双管齐下的营销推广方式才是最明智且宣传力度最大的，力争线上线下结合宣传可取得1+1>2的效果。利用排名服务优化网站，既通过设计符合产品特色的着落界面，优化搜索引擎，提升企业的竞价排名等方式，进行产品推广。现代足不出户就能做到“读万卷书，知天下事”，破玻器属于传统行业，要实现传统行业与现代技术的碰撞，必须要借助互联网思维和平台进行产品推广。购买关于“破玻、交通安全”等关键词，在用户进行搜索时，可知该款产品，通过点击进入官网查看产品的具体介绍，达到提升知名度和推广性作用。
（2）市场渗透策略，追求高性价比 打情怀牌 打造品牌形象
通过产品价格与破玻效果的对比作为销售卖点，低价且保证质量的高性价比产品，吸引潜在消费者。零售98元的定价既可保证自身有盈利空间，又能减少潜在客户的购买成本，争取以高性价比优势进入市场，以高市场增长率带动市场占有率，在安全破玻细分市场占得一席之地。机械式钢化玻璃破玻器自研发理念伊始，秉承的宗旨即为承担应有的社会责任，扛起安全破玻领域的一面大旗。虽然破玻器面市后作为一种商品在经营，但始终不忘初衷，不仅会尽全力经营公共关系，使商业化产品不仅仅只是商业化产品，“我们不仅仅是卖产品，卖的是责任，让出行更安全”，打造健康的品牌形象，赢得消费者的心。
（3）加强与企业、政府合作，赢得消费者信任
使用?盗空劭鄣姆绞剑?鼓励公交公司、旅行社采购负责人等潜在客户大批量的购买，并与其签订长期合作协议，形成购货-反馈-调整一体化的信息、产品沟通一体化机制。一方面，在与购买机械破玻器的公交公司、旅行社等合作伙伴进行产品销售活动之外，并且与其建立定期的交流会议机制，我方可免费提供破玻器的技术支持保障与服务，要求合作企业配合我方的搜索平台与使用客户回访机制，从而利用双方的数据信息分析中心，实时了解每一位使用顾客的需求、感受及变化。通过交流分析，了解市场的实时动态与使用者的不同需求，以便产品及时更新，适应市场需求。另一方面，破玻器营销推广负责人将会与政府相关部门进行沟通，通过电视、网络、公交车车身等形式的公益广告，提高机械式钢化玻璃破玻器在顾客心中的形象，赢得消费者的信任。
五、总结
首先，通过对机械式钢化玻璃破玻器的产生背景、原理应用及实物图的展示可知，机械式钢化玻璃破玻器并不是仅存在于理论世界的美好产物，它可存在且真实存在。机械破玻器自研发以来所秉承的社会责任与机械破玻器将作为市场产品经营两者间的冲突，也必将可找到平衡点，通过自主控制研发生产费用成本及销售渠道等销售终端环节，将成本降至最低，且能最大程度的保证产品质量。并不断的探寻最适合产品运营的管理模式及营销战略，以最低的价格致力于为驾乘安全技术把关，树立健康正面的品牌形象，时刻牢记以消费者的实际需求为导向，研发出消费者真正想要的破玻产品。
其次，通过对机械式钢化玻璃破玻器的市场容量、市场前景、市场竞争力、营销战略等的分析，也足以证明机械式钢化玻璃破玻器作为商品运营的可行性。虽然现有市场竞争力度大，且潜在竞争对手也将时刻威胁着机械破玻器的消费者市场，但没有竞争的市场是无用市场，坚信机械破玻器凭借自身优势，定可在驾乘安全技术市场占据一席之地。用数据做支撑，以客户为中心，以产品为基础，以团结的人才团队为前进的力量，具备一切可成功的因素，机械式钢化玻璃破玻器一定会很快出现在大家的视野中。
参考文献：