正式商务报告写作要点

正式商务报告写作要点（精选9篇）

正式商务报告写作要点 第1篇

2012年全国高考模拟参考部分

《商务英语写作》说课要点

一、本课程在专业学生培养方案中所起的主要作用

随着世界经济一体化的发展以及中国加入世界贸易组织（WTO），国际间商务活动日趋频繁，对商务英语应用文质量的要求也越来越高。因此，有必要提高国际商务从业人员和涉外工作人员的英语应用文写作水平。根据高等职业技术教育的特点，《商务英语写作》课程的主要任务是培养学生掌握商务英语应用文的基本知识和写作技能，提高商务英语文书的表达能力，培养具备参加全国商务英语证书考试中的《写作》的考试能力，也为学生参加全国外销员证书考试中《外经贸英语》和外贸业务员证书考试中的《外贸业务操作实务》服务，以满足企业第一线对日常能处理商务信息的高素质应用性专门人才的要求，也为学生毕业后成为适应社会需要的应用型涉外商务工作者打下良好的基础。

二、本课程在教学内容方面所进行的取舍、整合等课程改革

1．本课程的主要教学方法和手段

《商务英语写作》是一门实践性和可操作性很强的课程，要求我们既要传授从事国际商务活动所需的商务英语应用文的基础知识和写作技能，又要重点突出商务英语文书实际应用能力的培养。在教学过程中采用多媒体的教学手段，运用讨论法、任务法、交际法、案例教学法等教学方法，注意教学的科学性、系统性和针对性。

2．实践教学内容和环节的确定

《商务英语写作》是一门把英语知识应用于专业写作的写作技能课程，因此，首先要处理好理论与实践的关系，要体现精讲多练的原则。本着实践——理论——实践的认知规律，突出语言的实用性和应用性，以常见商务英语应用文写作的基本知识和技能为主，边学边练，反复运用，使学生掌握在写作中选用适当的词汇和句式，体现清楚、简洁、正确、完整、具体、礼貌、体谅的“7C”要求，以达到提高写作技能的目的。其次要正确处理读、写、译的关系。《商务英语写作》将英语语言基本技能与商务知识融为一体，有机结合，培养学生在商务活动中对英语写作的应用能力。最后要正确处理教与学的关系。要树立以学生为中心的思想，充分调动学生的积极性，《商务英语写作》教学应遵循“理解——识记——复用——活用”的程序，应采用多样化的练习形式和小组讨论、角色扮演等教学形式，帮助学生掌握和应用商务英语写作的基础知识和技能。

3．实训项目的确定

我院拥有现代化的多媒体教室，为本课程的实训提供了较为理想的场所。为达到实训目标及训练要求，设立以下实训项目及具体内容。实训 1 商务报告的写作

实训内容：根据有关背景资料拟写商务报告

实训目的：通过情景写作使学生掌握短篇商务报告的写作

实训器材：多媒体

实训步骤：呈现背景资料；课堂讨论；学生独立完成相关写作

考核总结: 学生上交此次实训报告，教师进行批阅，评定成绩，并将优秀范文进行展示。

实训 2会议议程的写作

实训内容：根据有关资料拟写会议议程

实训目的：通过情景写作使学生掌握会议议程的写作

实训器材：多媒体

实训步骤：呈现背景资料；课堂讨论；学生独立完成相关写作

考核总结: 学生上交此次实训报告，教师进行批阅，评定成绩，并将优秀范文进行展示。实训 3通知的写作

实训内容：根据相关背景拟写通知

实训目的：通过情景写作使学生掌握通知的写作

实训器材：多媒体

实训步骤：呈现背景资料；课堂讨论；学生独立完成相关写作

考核总结: 学生上交此次实训报告，教师进行批阅，评定成绩，并将优秀范文进行展示。实训 4会议记录的写作

实训内容：根据有关背景资料拟写会议记录

实训目的：通过情景写作使学生掌握会议记录的写作

实训器材：多媒体

实训步骤：呈现背景资料；课堂讨论；学生独立完成相关写作

考核总结: 学生上交此次实训报告，教师进行批阅，评定成绩，并将优秀范文进行展示。实训 5备忘录的写作

实训内容：根据有关背景拟写备忘录

实训目的：通过情景写作使学生掌握备忘录的写作

实训器材：多媒体

实训步骤：呈现背景资料；课堂讨论；学生独立完成相关写作

考核总结: 学生上交此次实训报告，教师进行批阅，评定成绩，并将优秀范文进行展示。实训 6招标公告的写作

实训内容：根据有关背景资料拟写招标公告

实训目的：通过情景写作使学生掌握招标公告的写作

实训器材：多媒体

实训步骤：呈现背景资料；课堂讨论；学生独立完成相关写作

考核总结: 学生上交此次实训报告，教师进行批阅，评定成绩，并将优秀范文进行展示。

实训 7 投标书的写作

实训内容：根据有关背景资料拟写投标书

实训目的：通过情景写作使学生掌握投标书的写作

实训器材：多媒体

实训步骤：呈现背景资料；课堂讨论；学生独立完成相关写作

考核总结: 学生上交此次实训报告，教师进行批阅，评定成绩，并将优秀范文进行展示。实训 8说明书的写作

实训内容：根据相关资料拟写产品说明书

实训目的：通过情景写作使学生掌握产品说明书的写作

实训器材：多媒体

实训步骤：呈现背景资料；课堂讨论；学生独立完成相关写作

考核总结: 学生上交此次实训报告，教师进行批阅，评定成绩，并将优秀范文进行展示。实训 9证明书的写作

实训内容：根据相关背景拟写证明书

实训目的：通过情景写作使学生掌握证明书的写作

实训器材：多媒体

实训步骤：呈现背景资料；课堂讨论；学生独立完成相关写作

考核总结: 学生上交此次实训报告，教师进行批阅，评定成绩，并将优秀范文进行展示。实训 10意向书的写作

实训内容：根据相关背景资料拟写意向书

实训目的：通过情景写作使学生掌握产品意向书的写作

实训器材：多媒体

实训步骤：呈现背景资料；课堂讨论；学生独立完成相关写作

考核总结: 学生上交此次实训报告，教师进行批阅，评定成绩，并将优秀范文进行展示。实训 11合同的写作

实训内容：根据相关资料拟写合同

实训目的：通过情景写作使学生掌握合同的写作

实训器材：多媒体

实训步骤：呈现背景资料；课堂讨论；学生独立完成相关写作

考核总结: 学生上交此次实训报告，教师进行批阅，评定成绩，并将优秀范文进行展示。

实训 12商务英语写作基础训练

实训内容：根据相关资料分析、辨别商务英语写作的七个基本原则，掌握商务英语写作中应如何合理选词、有效组织句子和篇章结构

实训目的：通过辨析使学生掌握商务英语写作中应如何合理选词、有效组织句子和篇章结构

实训器材：多媒体

实训步骤：呈现背景资料；课堂讨论；学生独立完成相关写作

考核总结: 学生上交此次实训报告，教师进行批阅，评定成绩。

4．多媒体课件的建设状况

目前，本课程已选取、模拟与制作了较完备的与教材相应的一整套多媒体课件，并随着教学的开展随时修改、更新。在制作多媒体可见的过程中，注重实用性兼顾趣味性，把教材感性化形象化、兴趣化，这也是重塑教材的创新过程。同时，充分利用网络中的教学资源，选取运用于课堂教学中，不断更新教学内容，与时俱进。

三、本课程目前师资队伍情况

目前，担任本课程的教师共5名，其中副教授1名，讲师2名，助教2名。

四、本课程教学效果及今后改革的思路

本课程在教学过程中始终把握实用性的原则，注重培养学生在实际操作中处理商务文书的能力。自开课以来，学生学习积极性高，教学效果良好。

商务英语写作是以满足职场需求为目的，因此，在今后的教学中，应把此课程直接与市场经济挂钩。市场是一个动态的过程，因而商务英语写作教学自然也是一个动态的过程，同时也应实事求是。我们可

以采用讨论、模拟或案例教学把企业遇到的实际业务情况作为背景材料，对写作内容进行分析，最终使学生的实际操作能力得到提高。

正式商务报告写作要点 第2篇

法定社会组织的机关和部门的负责人一般要对权力机关如上级机关部门或者代表大会、董事会等作述职报告，这是推动社会组织工作的重要因素，对于促进和监督社会组织各项工作有着重要的意义。

写作技巧

述职报告是大型企业、规范企业进行个人总结的一种形式。

一般是针对个人一年的岗位职责执行情况、个人指标完成情况进行总结性答复。

述职报告的写作方式一般为2种：

一是四大段式，即做法+成绩+不足+改进。

二是逐条答复式。每条职责需逐个回答：做法+效果+问题+改进。

采取哪种方式，可根据人力资源部门或上级的要求进行。

写好述职报告要把握五个要点：

一、写出信心

不管你的工作情况如何，写述职报告时一定要写出你的信心。

干好了，总结经验;

干得不好，找出问题，分析原因，制定切实可行的对策，树立来年能做好此项工作的信心。

一般领导都是向前看的。

你干得不好，交了学费，知道了不足，来年会改进。

若换了新人，没准还要交更多的学费。

这里关键是看你的态度和信心。

今年没干好，你对自己都没信心，灰头丧气，别人怎能会对你有信心?

不怕有缺点，就怕没自信。

二、写出成绩

可不是成绩不说没不了，问题不着不得了，成绩不说也不得了，现在都实行层次管理，况且人力资源部门对你不会有太多了解，成绩一定要写足，这也是培养自信心的 好办法。

写成绩时切忌两大戒：

一戒吹。让人感觉你有一点在吹，不实事求是，对你的好印象立即减少50%，搞不好会归入另类。

二戒傲。只谈个人的努力，大谈自己的本领，不讲领导和同事的帮助，不讲客观上遇到好的机遇，自信心过强，叫自大了。

这样也会进入骄傲、不合群、不成熟的另类。

三、写出特点

一定要发现你的优势与特点，即你与众不同的地方在工作中的具体体现。

不论是写文章，还是在做事时就要发挥自己的独特优势，发现时间的特殊规律，采取与众不同的做法作出成绩来。

述职报告90%都是千篇一律，像催眠曲，让听的人昏昏欲睡。

你讲得与众不同，让评委们精神一振，就会记住你的。

四、写出不足

不足之处一要找准，二要分析透彻，三要有切实可行的改进措施。

不足即是给别人听的，让他们看到你的实事求是的客观分析，监督你不断改进;

更是给自己说的，不断改 进、完善自己，在市场竞争中才会立于不败之地。

五、写出方向

要通过述职报告，给自己定一个来年的前进方向，建立一年前进一大步的信心;

给别人一个振奋，看到一个自信的、充满活力的你在前进!

不要把述职报告当成是年终过关，而要把它当成是展示自己才华的最佳时机!

抓住人生的每一个机遇，你会比别人进步得更快!

【写作忌讳】

述职报告是各级机关、企事业单位和社会团体的工作人员向本单位的组织部门、上级领导机关或本单位员工陈述或汇报自己在任期内履行岗位职责情况的报告。

述职，已成为我国各级领导干部、公务员、军队干部和专业技术人员例行或任期满后拟晋升而进行考核的一种重要形式。

述职报告的写作者也不仅仅局限于那些具备应用写作能力的文秘人员，而是具有较大的普遍性。

述职报告写作应做到四忌。

一是忌过分邀功

领导干部的述职报告，也应当是主要反映本人在组织赋予的职权范围内所进行的实践活动。

哪些是自己亲自主持完成的，哪些是自己参与决策的，哪些是在自己领导或指导下完成的，这些都应当分别写清楚，不能含混。

坚持实事求是的原则，写自己，而不是写自己领导的这个班子。

对自己的成绩和荣誉既不能虚夸，也不要过谦;

对问题和失误，既不回避，也不无限上纲。

本着成绩找够，问题谈透的原则，不能把所属的整个单位和所属人员取得的成绩统统归为己有。

对自己工作中的失误，主要找主观原因，少谈或不讲客观理由。

二是忌详细叙事

在干部述职大会上，一般每人述职的时间为5分钟。

有人述了10分钟，而在这10分钟的述职中，他竟然用了7、8分钟的时间详细讲述他及他的家庭困难。

听众听得唉声叹气，甚至有人离席而去。

造成这种局面的主要原因，就在于述职者没有准确掌握述职报告中叙事的写作要领。

述职报告中的叙事有别于一般记叙文写作中的叙事。

述职报告中的叙事不能像记叙文那样详写事情发展变化的具体过程，描绘复杂、曲折的生动情节，而是带有显著的概括性，写作时，应抓住事件的基本环节进行精略、概括的介绍和叙说。

三是忌不合时宜

述职报告写作中的不合时宜主要表现在：

一是拟晋升副教授述职，却同时讲到中级职称以前的成绩，甚至个别人把自己干行政工作期间的荣誉也叙述在其中;

二是某些担任了一定行政职务的人，在拟晋升专业技术职称的述职中过多地叙述自己的行政工作和管理能力，甚至是所属单位和所属人员的成绩;

三是个别人在某种专题性述职中，谈了很多任期内的其他事情。

这些述职者运用这些不合时宜的述职内容，只不过是想给听众、读者使障眼法，让听众、读者觉得他的成绩很多，功劳不小。而真正了解职称考核条件的人就知道，这种述职，其实是徒劳无功。

能否晋升技术职称，主要是看述职者在任现职期间的专业技术成绩、成果是否符合晋升的标准与条件，而其他时间的任何内容均不作为晋升的成绩、成果。

四是忌务虚论职

正式商务报告写作要点 第3篇

关键词：商务英语写作;显著性差异;调查报告

中图分类号：H319        文献标识码：A

一、研究简介

2013级1班和2班学生是入学进来后随机分配形成的自然平行班级，两个班级由同一个老师同时进行正常的商务英语写作教学，随机选取1班学生作为实验班，2班学生作为对照班，经过1年的教学调整和实验，本次通过问卷调查了解学生在实验即将结束之际的情况，随机访谈将辅助了解问卷调查的情况。

二、研究设计

（一）研究对象

研究对象为2013级商务英语专业1班和2班学生生。我们抽取商务英语1班和2班学生共90名，共发放问卷90份。回收问卷88份，回收率为97.78%，其中有效问卷86份，有效率为97.73%。访谈则在问卷结束后，随机从1班和2班各选出10%左右的对象，即10名同学进行。

（二）问卷设计

本研究的问卷根据本课题的研究目的，参照以往的相关研究设计，在秦晓晴书籍《外语教学问卷调查法》、《外语教学研究中定量数据分析》和韩宝成书籍《外语教学科研中的统计方法》的指导下，经过小组反复讨论形成里克特量表5等级问卷初稿，试测、回收数据后，用SPSS17.0进行项目分析，经过学生随机访谈等方式反复测试、商量和修改，最后形成商务英语写作影响因素调查里克特量表5等级问卷。

（三）分析方法

本研究主要采用SPSS17.0软件的独立样本T检验（Independent-Samples T Test）分析功能和描述性统计分析（Descriptive Statistics）分析功能。通过对数据的整理，我们对问卷的信度和效度进行检测，结果为：Alpha=. 9040，该问卷具有一定的信度。

三、商务英语写作影响因素调查结果与分析

（一）1班和2班在调查中的显著性研究

在使用了独立样本T检验后，我们发现1班和2班学生在熟悉文体结构特定句型、规定时间内完成任务的情况和期待老师布置任务时给提示的情况有显著性差异，具体见表1.

表1 1班和2班在商务英语写作影响因素调查的独立样本T检验

问卷调查项目 Sig. Sig.（2-tailed）

熟悉文体结构特定句型 .170 .032

规定时间内完成写作任务 .402 .002

期待老师布置任务时给提示 .426 .014

从上述表格中，我们可以看出Levine齐性方差检验表明1班和2班学生在以上选项显著性概率（Sig.）均大于.05，就说明以上变量的方差是相等的，因此需要查看“Equal variances assumed”一行的数据作为t检验的结果数据，即Sig.（2-tailed）为双尾t检验的显著性概率。通过观察表格1，我们可以看出1班和2班学生在熟悉文体结构特定句型、规定时间内完成任务的情况和期待老师布置任务时给提示的情况等选项中，Sig.（2-tailed）的值都小于.05，这就说明商务英语专业2013级1班和2班学生在以上这一系列的项目选择中都存在显著性差异。

（二）讨论

通过表格1的数据分析，我们知道不同1班和2班学生对熟悉文体结构特定句型、规定时间内完成任务的情况和期待老师布置任务时给提示的情况等方面具有一定的影响和差异，那么这种影响和差异具体是什么？ 本文将从基本情况、商务英语写作态度、商务英语影响因素等具体讨论。

1.商务英语1班和2班学生在写作方面的基本情况

在熟悉文体结构方面，1班“总是困难”是0%，而2班是7.1%;“有时困难”和“经常困难”方面，1班占67.9%，2班占78.5%，“很少有困难”和“从没有困难”的总数方面，1班占32.1%，2班则是14.3%。因此我们可以说，在商务英语写作方面，2班的学生遇到的困难比1班的学生遇到的困难多。

2. 1班和2班学生在规定时间内完成任务方面

1班和2班学生在规定时间内完成写作任务方面，1班25%的学生表示“从没困难”，2班则占3.6%;很少困难方面，1班有35.7%，而2班有25.0%的学生，有时有困难到总是困难方面，1班占39.3%，而2班占71.4%。从以上数据我们可以看出，1班学生在商务英语写作方面遇到的困难相比2班学生要少一些。

3.1班和2班学生期待老师布置写作任务时给提示方面

期待老师布置写作任务时给提示，1班学生“通常一致”和“完全一致”占85.7%，而2班占53.6%。以上数据表明，1班和2班学生希望老师布置写作任务时给一定提示，而且1班的比例明显大于2班。在随机访谈过程，我们从1班学生了解到他们希望学习好商务英语写作，但是基础欠佳，所以希望老师给出一定的提示。而二班的学生在访谈中表示，基础不好，班级气氛沉闷，为了完成任务希望老师给出一定的提示。

四、结语

调查报告写作要点 第4篇

一、调查报告

一般来说，报告书内容包括以下内容或以其某一方面为主要内容。

通过各种方法获取的数据；

对这些数据进行的分析；

基于数据和分析得出的结论和建议。

二、结果和分析部分写作

对于调查报告来说，（A）提供相当数量的可靠数据往往是必须的，因为（1）这些数据读者不知道或不清楚；（2）所有的分析和建议都是基于可靠的数据。

（B）对结果进行讨论和阐释也多是必须的，因为调查发现的数据的价值和意义并不是不言自明的，由数据得出结论也需要推理。

因此，在写作调查报告之前，一定要清楚的意识到：

（1）共有哪些原始数据或经统计得出的数据？

（2）基于数据的分析内容不同于数据。

（3）这些数据以什么样的方式呈现给读者？（方式1：作为独立的正文部分单独呈现，然后对这些数据进行讨论和阐释；方式2：将数据和阐释相融合；方式3：置于附录中。）

有些人喜欢或习惯于据哪些原始或初步的统计数据作为独立的一部分（往往以“调查结果”作为小标题提示）琐碎的呈现在正文的第二部分或第三部分，这些做实在是只顾着自己写作的方便，而忽略了读者的感受，如下文：

调查背景和目的（略）

调查对象和方法（略）

调查结果

根据问卷加以整理，主要得出以下结果：

1．下沙女大学生使用化妆品的比例占65.%.2．

因美容使用化妆品的占总数的74.1%,因护肤需求占65%，因兴趣爱好占14.8%。

3．不使用化妆品的原因主要是觉得浪费时间占40%,其次是觉得没必要占26.7%和不感兴趣占20%。

4．在选择类型方面,更加青睐护肤类的化妆品占51.4%,其次是防晒保湿类占34.3%。

5．支出价位主要集中在50-100元(45.7)和50元以下(31.4%)。以中低档为主。

6．在化妆品的选购主要注重品质（60%），其次是与自身气质的适合（25.7%）。

7．在选购地点的调查中，更加青睐在专卖店购买化妆品占48.6%,同时也喜欢到超市购买占31.54%.8．

在获取化妆品信息方面，通过朋友的介绍（51%）和杂志（37%）。大学生的消费行为正日趋成熟，更多的相信自己的判断而不是轻信广告或盲目跟随潮流。

9．综合女大学生对化妆品品牌选择方面的调查:

——更为青睐雅芳的占22.9%

----玉兰油40%

----美宝连31.8%

----滋生堂31.3%

„„

10.综合女大学生对化妆品种类方面的调查:

----更为青睐眼影的占13.9%

----眼霜34.3%

----睫毛膏16.7%

----唇膏45.7%

----指彩占36.1% 11．对使用化妆品年龄层的调查，认为下沙女大学生在22-24岁年龄适合使用，年龄层比较居中。基本为大二和大三阶段。

12．对化妆品品牌和前景的调查，认为品牌经营是洋品牌和本土化妆品主要区别的占47.2%。现代女大学生较为注重品牌。

13．下沙女大学生化妆品的市场前景理想占69.4%。

对调查结果的评价

调查涉及各个学院和各个年级的同学，调查样本均匀而有代表性。

初步的结论

1．我国化妆品市场有了极大的发展，下沙化妆品市场前景可观。

2．大学生越来越注重自己的仪容仪表，关心自己的皮肤。为了健康的目的更加喜爱日常的保养类的化妆品。

3．大学生化妆品消费主要还是以中低档为主。集中在50-100元左右。

4．大学生在选择化妆品时更加注重化妆品的质量和品牌。

5．大学生的消费行为正日趋成熟，在购买化妆品时更多的相信自己的判断而不是轻信广告或盲目跟随潮流。

6．大学生普遍认为在大二和大三阶段使用化妆品较为合适。

建议

1．商家要大力开发女大学生化妆品这块大蛋糕。

2．化妆品公司应该更多的研发满足人们集多种功能于一身，快速高效的化妆品以节省顾客时间。同时，更多的宣传美容化妆的知识，使更多的人了解化妆品。

3．化妆品公司应该以中低档化妆品为主要销售业务，符合大学生的消费能力。

4．在选择类型方面可更多的偏向保养类化妆品，以健康的目的为主。同时，高年级的学生对化妆品有更大需求。

5．化妆品的销售最好采用专卖店和超市代售的方式。

6．化妆品宣传过程更应该注意自身品牌的推广和质量的保证。

丘吉尔说的好：“如果一篇报告基于详细的分析，包含一些复杂的事实、统计数据，那么这些事实和数据应当放在附录中。”

当然，把所有的数据全放在附录中，正文只有讨论、结论和建议，对于以反映调查结果为主要内容之一的调查报告有时并不合适。既要避免琐碎的陈列，又想清晰地呈现于主要数据，需要思考组织数据的方法。如:

ZX99型计算机重0.1公斤。体积1.5X21 X30厘米，大约A-4纸的尺寸。机内软件有闹钟、日历、计算器、日志、数据库、打印编辑、报表、终端机、文字处理器等，使用起来非常方便，计算机配置有2兆字节随机记忆体和4亿字节只读记忆体，甚至可扩容到10兆字节随机记忆体。两个AA锂电池，可以供计算机至少使用300个小时。

你要是向一个计算机的门外汉呈述上述信息，它能得到什么样的印象呢？正确的组织——即使用恰当的内容提示——可以加深读者对数据的理解和掌握：

（1）重量和大小。ZX99型计算机重0.1公斤。体积1.5X21 X30厘米，大约A-4纸的尺寸。

（2）自带软件。机内软件有闹钟、日历、计算器、日志、数据库、打印编辑、报表、终端机、文字处理器等。

（3）信息贮存能力。计算机配置有2兆字节随机记忆体和4亿字节只读记忆体，甚至可扩容到10兆字节随机记忆体。

（4）电池和续航能力。两个AA锂电池，可以供计算机至少使用300个小时。

而上面那个化妆品调查也可以将13条结果按一定的主题分类提示（不要太多，如可分为：基本情况、价格和品牌、消费渠道、信息来源等），主题分类要与报告总的目的相关（这是一篇为经营者提供参考的报告，当然要从产品、消费心理、营销等方面来分类，如果是为了反映大学生不同年级不同性别的不同状况，就要按年级性别来分类提示）。

有时候，将对结果的讨论和阐释和结果融合在一起更能给读者以清晰的印象，如：

（1）这部手提电脑既轻又小。ZX99型计算机重仅0.1公斤。体积1.5X21 X30厘米，大约A-4纸的尺寸。

（2）自带的计算机软件非常有用。机内软件有闹钟、日历、计算器、日志、数据库、打印编辑、报表、终端机、文字处理器等。

（3）手提电脑有大量储存信息的能力，并能使用于电池。计算机配置有2兆字节随机记忆体和4亿字节只读记忆体，甚至可扩容到10兆字节随机记忆体。两个AA锂电池，可以供计算机至少使用300个小时。

这样做的结果也有负面的，那就是很容易以主观感受影响客观事实，误导读者（如果目的即是以特定的方式影响读者，或自认为需要为门外汉提供必要的清晰度，则可以这样做）。无论如何，必须避免以下面的信息作为客观数据来使用（它们不是“事实”，而是对事实的主观解释）：

这个手提电脑即小又轻，配置的软件非常有用，记忆储存量大，能使用干电池。于电池的使用期比较长。

下面的结构更宜为读者所接受。

第一种结构：

调查结果：

（1）重量和大小。ZX99型计算机重0.1公斤。体积1.5X21 X30厘米，大约A-4纸的尺寸。

（2）自带软件。机内软件有闹钟、日历、计算器、日志、数据库、打印编辑、报表、终端机、文字处理器等。

（3）信息贮存能力。计算机配置有2兆字节随机记忆体和4亿字节只读记忆体，甚至可扩容到10兆字节随机记忆体。

（4）电池和续航能力。两个AA锂电池，可以供计算机至少使用300个小时。

结果讨论（对结果的讨论往往要借助横向上、纵向上的对比）：

这个手提电脑即小又轻。市场上一般的笔记本重要多在2KG以上，与其相比较，它可以非常方便的拿在手中，装在公文包里。配置的软件和硬件非常适用商务办公。闹钟、日历和日志可以帮助商务人士合理的安排时间，文字处理、计算器、数据库和报表软件解决了基本商务文案操作和信息处理，而打印编辑和终端机服务可以方便的据电子信息转化为清晰美观的纸质文本。信息贮存能力和电池续航能力都很强，长时间的出差办公都不用担心。

第二种结构是：

（1）这个手提电脑即小又轻。ZX99型计算机重0.1公斤。体积1.5X21 X30厘米，大约A-4纸的尺寸。市场上一般的笔记本重要多在2KG以上，与其相比较，它可以非常方便的拿在手中，装在公文包里。

（2）配置的软件非常适用商务办公。机内软件有闹钟、日历、计算器、日志、数据库、打印编辑、报表、终端机、文字处理器等。闹钟、日历和日志可以帮助商务人士合理的安排时间，文字处理、计算器、数据库和报表软件解决了基本商务文案操作和信息处理，而打印编辑和终端机服务可以方便的据电子信息转化为清晰美观的纸质文本。

（3）信息贮存和电池极方便出差。信息贮存能力和电池续航能力都很强，长时间的出差办公都不用担心。计算机配置有2兆字节随机记忆体和4亿字节只读记忆体，甚至可扩容到10兆字节随机记忆体。两个AA锂电池，可以供计算机至少使用300个小时。

说明：然后将客观的数据置于附录中。

注意，在说明结果和进行结果讨论时，使用图表是一种不错的展现方式：

三、结论和建议部分写作

需要思考：

（1）什么是结论？与结果有何不同？与对结果的讨论阐释有何不同？

（2）结论是不是获得了足够的数据支持？是不是能由对结果的讨论自然容易的得出？

（4）要不要提建议？提建议应注意什么？

第一个问题：

结论不应理解为结果的简单说明或直接阐释，如：

结果：ZX99型计算机重0.1公斤。体积1.5X21 X30厘米，大约A-4纸的尺寸。机内软件有闹钟、日历、计算器、日志、数据库、打印编辑、报表、终端机、文字处理器等，使用起来非常方便，计算机配置有2兆字节随机记忆体和4亿字节只读记忆体，甚至可扩容到10兆字节随机记忆体。两个AA锂电池，可以供计算机至少使用300个小时。

结论：这个手提电脑即小又轻，配置的软件非常多，记忆储存量大，能使用干电池。于电池的使用期比较长。

这样的由结果直接演绎、甚至读者也能轻易得出的结论其价值是不大的。再比如说：结果是89%的人喜欢笔记本电脑，然后就得出结论：大多数人喜欢笔记本电脑——这样的结论有何价值呢？

结论是基于报告主旨而提出的综合系统的事实和观点，并从读者需要的角度去撰写。而对结果的讨论和阐释往往从结果出发进行讨论，虽然其最终目的是为了引出结论，但仍需要在结论中以系统的形式加以总结。

所以，结论可以是：

（1）通过对结果和讨论的总结，为报告提供一个完整的景象。如《权力在阳光下运行，和谐在公开中构建——河北省邯郸市推进行政权力公开透明运行情况调查》的结束语是这样写的：“总之，邯郸市以公开透明为主线，遵循依法、规范、高效、便民原则，按照系统工程思路，运用信息技术方法，突出关键环节，统筹谋划，推进了行政权力运行的公开透明。邯郸市的实践，对加快行政管理体制改革，加强党风廉政建设等，都具有一定的借鉴意义。”

（2）根据报告主旨和目的，对结果和分析进行综合考虑，提炼出核心的观点。如一个在上个世纪90年代开展的移动电话市场调查，在对消费群体、价格等8个方面的数据进行说明和讨论后，把对移动电话的市场前景预测作为核心结论：

评价之一:目前移动电话业务在绍兴市尚属起步阶段。

其理由是:

(1)绝对值水平较低。(2)普及率低下。(3)使用者主要集中在单位决策层与办厂、经商、建筑等高收入的个体户。(4)配备移动电话的数量仅与单位决策层人数的多少密切相关，而与单位大小、职工人数多少、产值、效益等关系不大，这是邮电业务处于起步阶段的一个十分明显的标志。

但是，另一方面移动电话的知名度日高，连玩具中也出现了大哥大的形象:其收费标准为大大多数单位所接受；与本地电话和无线寻呼业务的比价也逐渐缩小，移动电话的发展前途又是十分广阔的。

评价之二：目前移动电话所处位置尤如一个交叉路口，它既可能以更高的速度向前发展，也可能暂时进入一个低速徘徊阶段(尽管这个低速仍然可以是一位数的)。

原因在于:(1)第一消费层次渐趋饱和。(2)由于还不到不配不行的程度，第二消费层次仅仅是开始启动，尚未形成气候。(3)由于收入水平未达到能够消费的程度，第三消费层次尚无购买欲望。

建议不是报告的必须内容，如果报告书要有建议，建议应当：

（1）基于结果、讨论和结论；（2）要可操作。像“建议改进营销方式”之类空洞的大话是没有价值的。应该是：化妆品推销方式应以公共关系推销为主，可通过知识讲座、专栏介绍等方式把化妆品和美丽健康、礼貌大方等正面形象结合起来。

四、标题和前言部分写作

当结果和结论各部分都考虑好后，就该考虑为报告拟定一个合适的标题和前言了。

一般来说，调查报告的基本型标题总是“内容+调查（调查报告、调查与思考）”等，如：

关于浙江财经学院大学生写作水平的调查与思考

浙江省移动通迅市场前景调查

标题还可以采用正副标题的形式，正标题点明调查的主要内容、结果或结论，甚至可能是建议，副标题采用基本型，如：

文物执法缘何硬不起来？——中国文物走私情况调查

创新是企业的生命——某某公司产品畅销的调查与思考

必须立即停止焚烧——垃圾发电危害性调查

前言部分往往交待

（1）调查的背景、目的和意义

（2）调查的时间、对象和方法

（3）主要调查内容及思路，核心的结论也可以前置在这一部分。

五、附录

附录往往包括：

（1）调查问卷或访谈提纲

（2）参考文献

开题报告写作注意要点 第5篇

开题报告是当课题方向确定之后，课题担任人在调查研讨的基础上撰写的报请上级批准的选题方案，下面是写作中的注意事项。

(一)课题称号

课题称号就是课题的名字。这看起来是个小成绩，但实践上很多人写课题称号时，往往写的不精确、不恰当，从而影响整个课题的抽象与质量。称号可谓画蛇添足之笔，假如撰写的好，是论文加分和吸引读者的最好要素。那麼终究我们应该如何撰写课题称号呢?

第一，称号要精确、标准。

精确就是课题的称号要把课题研讨的成绩是什麼，研讨的对象是什麼交待清楚，课题的称号一定要和研讨的内容相分歧，不能太大，也不能太小，要精确地把你研讨的对象、成绩概括出来。过大或过小的课题称号只会让你的内容文不对题，这样的开题报告是很难经过选题的。

标准就是所用的词语、句型要标准、迷信，似是而非的词不能用，口号式、结论式的句型不要用。课题就是我们要处理的成绩，这个成绩正在讨论，正开端研讨，不能有结论性的口吻。在开题报告中由于课题还未探求，所以所撰写内容都是在实际的根底上树立的，关于这些内容我们不能用结论性的阐述。

第二，称号要简洁，不能太长。

不论是论文或许课题，称号都不能太长，能不要的字就尽量不要，普通不要超越20个字。

(二) 课题研讨的目的、意义

研讨的目的、意义也就是爲什麼要研讨、研讨它有什麼价值。这普通可以先从理想需求方面去阐述，指呈现实当中存在这个成绩，需求去研讨，去处理，本课题的研讨有什麼实践作用，然后，再写课题的实际和学术价值。这些都要写得详细一点，有针对性一点，不能漫无边沿地空喊口号。不要都写成是坚持党教育方针、施行素质教育、进步教育教学质量等普通性的口号。次要内容包括：⑴ 研讨的有关背景(课题的提出) ⑵ 指出爲什麼要研讨该课题，研讨的价值，要处理的成绩。一个不具有价值和意义，甚至于没有目的的`课题研讨还有什麼研讨的必要吗?这局部内容也是审题人员判别能否经过课题研讨的规范，所以我们应该重点突出这局部的内容。

(三) 本课题国际外研讨的历史和现状(文献综述)

标准些应该有，假如是小课题可以省略。普通包括：掌握其研讨的广度、深度、已获得的效果;寻觅有待进一步研讨的成绩，从而确定本课题研讨的平台(终点)、研讨的特征或打破点。

(四)课题研讨的指点思想

指点思想就是在微观上应坚持什麼方向，契合什麼要求等，这个方向或要求可以是哲学、政管理论，也可以是政府的教育开展规划，也可以是有关研讨成绩的指点性意见等。关于范围比拟大，工夫又很长的课题来讲，大家在总的方面，有了一个比拟明白的指点思想，就可以防止呈现实际研讨中的一些方向性错误。例如：《佛山市教育古代化进程》研讨方案里写的课题指点思想里的一段话：这一课题研讨要根据党地方和国度要求，根据广东省委省政府的决议，根据佛山市委市政府的决议，结合国情、市情和佛山市教育变革与开展的实践，力图提醒佛山市教育古代化进程的规律及表现方式，爲佛山市教育古代化理论效劳。

(五) 课题研讨的目的

市场调查报告的写作要点 第6篇

(一)市场调查报告――以科学的市场调查方法为基础

(一)标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。

改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。

在市场经济中，参与市场经营的主体，其成败的关键就在于经营决策是否科学，而科学的决策又必须以科学的市场调查方法为基础。因此，要善于运用询问法、观察法、资料查阅法、实验法以及问卷调查等方法，适时捕捉瞬息万变的市场变化情况，以获取真实、可靠、典型、富有说服力的商情材料。在此基础上所撰写出来的市场调查报告，就必然具有科学性和针对性。

(二)市场调查报告――以真实准确的数据材料为依据

巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品，可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果。而是产品的品质如何，感如何。味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。所以要对德芙巧克力市场进行调查分析。

消费行为受消费心理的影响也比较大。大学生普遍能理智消费，其在消费中各项支出分配为59%用于食品开支，13%用于通讯网络，18%用于休闲文娱，10%教育学习。由此可见，大学生消费分配比较合理，大部分的消费用于食品支出。同时，相对于近几年来的消费结构，大学生在休闲文娱方面的支出正逐年增加，这也体现出大学生更加注重精神层面的消费。由此体现出大学生消费心理较为积极，不合理的消费行为存在较少。

由于市场调查报告是对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等所进行的调查行为的书面反映，因此它往往离不开各种各样的数据材料。这些数据材料是定性定量的依据，在撰写时要善于运用统计数据来说明问题，以增强市场调查报告的说服力。关于这点，我们从上述市场调查报告范文中也可略见一斑。

(三)市场调查报告――以充分有力地分析论证为杠杆

撰写市场调查报告，必须以大量的事实材料作基础，包括动态的、静态的，表象的、本质的，历史的、现实的.等等，可以说错综复杂，丰富充实，但写进市场调查报告中的内容决不是这些事实材料的简单罗列和堆积，而必须运用科学的方法对其进行充分有力地分析归纳，只有这样，市场调查报告所作的市场预测及所提出的对策与建议才会获得坚实的支撑。

电子商务推进工程正式启动 第7篇

市场调查报告的写作要点 第8篇

（一）市场调查报告——以科学的市场调查方法为基础 在市场经济中，参与市场经营的主体，其成败的关键就在于经营决策是否科学，而科学的决策又必须以科学的市场调查方法为基础。因此，要善于运用询问法、观察法、资料查阅法、实验法以及问卷调查等方法，适时捕捉瞬息万变的市场变化情况，以获取真实、可靠、典型、富有说服力的商情材料。在此基础上所撰写出来的市场调查报告，就必然具有科学性和针对性。

（二）市场调查报告——以真实准确的数据材料为依据 由于市场调查报告是对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等所进行的调查行为的书面反映，因此它往往离不开各种各样的数据材料。这些数据材料是定性定量的依据，在撰写时要善于运用统计数据来说明问题，以增强市场调查报告的说服力。关于这点，我们从上述市场调查报告范文中也可略见一斑。

（三）市场调查报告——以充分有力地分析论证为杠杆 撰写市场调查报告，必须以大量的事实材料作基础，包括动态的、静态的，表象的、本质的，历史的、现实的等等，可以说错综复杂，丰富充实，但写进市场调查报告中的内容决不是这些事实材料的简单罗列和堆积，而必须运用科学的方法对其进行充

调研报告的写作要点归纳 第9篇

一、调研报告的类型

调查研究报告:

调查研究报告是集中体现社会经济调查研究结果的一种书面报告，它主要以文字、图表等方式将调查研究的重大结果表现出来，以引起人们对此类问题的关注，或者帮助人们正确认识和解决此类问题。

根据报告的性质、内容、读者对象等方面的不同，可将调研报告分为：应用性报告与学术性报告、描述性报告与解释性报告、综合性报告与专题性报告等。应用性调研报告

应用性调研报告以实际工作需要为目的而撰写的报告，具有实效性、通俗性和针对性。它以政府决策部门领导、各类实际工作部门人员为对象，以了解和描述社会经济现实情况、提供社会决策参考、解决实际社会问题为主要目的。

写作要求：

注重对调查结果的描述、说明和应用；对调研方法、过程及工具等不大关心语言要求大众化，对社会现象的描述和分析没有十分固定的格式，更多地采取直观的方式进行说明。学术性调研报告

以学术研究为目的，理论和专业性较强，科学严谨，主要以专业研究人员为读者对象。它着重于对社会现象的理论探讨，即分析各种社会现象之间的相互关系和因果关系，通过对设计调查资料的分析或归纳，达到检验理论或建构理论的目的。

写作要求：

要求运用各个学科的有关理论和概念，在形式上有比较固定、比较严格的格式，结构严谨，论述的语言要求客观和严密。

描述性调研报告

着重于对调查对象进行系统、全面和综合性地描述，主要目的是通过对调查资料和调研结果的详细描述，向读者展示某一社会现象的基本状况、发展过程和主要特点。适用于弄清现状、找出特点为目的的调查研究。

写作要求：

强调内容的广泛和详细，要求面面俱到，同时着重描述的清晰性和全面性，力求给人以整体的认识和了解。

解释性调研报告

用调查所得资料来解释和说明某类现象产生的原因，或说明不同现象相互之间的关系的，主要是解释、说明、揭示关系和原因。

写作要求：

强调内容的集中与深入，看重解释的实质性和针对性，力求给人以合理且深刻的说明。综合性调研报告

调研涉及面广泛，反映内容较为丰富，多用于反映某一总体各个方面情况或某一现象各个方面的内容。它通过对大量调查原始数据资料的整理、分析和归纳，将一个组织或地区的政治、经济、文化、环境、结构等作系统全面的反映出来。它涉及的方面较多、问题广泛、内容丰富。

写作要求：

为描述性报告。一般需用较大篇幅对调查资料进行系统、全面地描述，进而汇总分析和客观性说明，力求全方位反映调查主题。

专题性调研报告

针对某一特定现象或问题，围绕其调查过程对调研情况和结果进行说明的调研报告。主要针对急需解决的实际具体问题，揭示社会经济矛盾，反映公众意见。

写作要求：

为解释性报告。力求主题和结论鲜明、内容突出、问题集中、资料深入，提出的对策和建议十分明确，时效性强、篇幅较为简短。

二、调研报告的撰写步骤

1.确立主题

调研报告主题是调研报告所要表达的中心问题，是正调研报告的灵魂。明确适当的主题确立，是整个调研报告撰写过程顺利开展的前提。

一般来说，调研报告的主题就是该项研究的主题，即调研报告所要反映的中心问题也就是整个调查的中心问题。

当调查的内容很多，调查涉及的范围和领域很广时调研报告的主题可能会和调查的主题不统一。

2.拟定提纲

构思调查报告整体框架，将这一框架转变为具体的写作提纲。

拟定提纲作用

清理思路，明确报告内容，安排好报告的总体结构，为实际写作打好基础。拟定提纲方法

对报告的主题进行分解，并将分解后的每一部分进一步具体化。

3.选择材料

以写作提纲的范围和要求为依据，即按照报告的骨架来选择，坚持精炼、典型、全面的原则，做到既不漏掉所有重要的材料，又使所用材料具有最大代表性和最强说服力。通常包括：数据、事例等客观材料和通过分析、综合、概括所形成的观点、认识、建议等主观材料。

4.撰写要求：

从头到尾一气呵成。使报告紧紧围绕所确立的主题展开，在整体思想、体系结构、内容形式、行文风格等方面前后一致，浑然一体。

全文写作完成后，要反复阅读、审查、推敲每一部分，认真修改好每一细节使报告不断丰富和完善。

三、应用性调查报告的结构与写作

一、标题

标题是引起读者注意的关键。要求：生动、明确、针对性强，打动和吸引读者。其形式有：

1.陈述式

直接在标题中陈述调查对象及问题。使调查的主要内容一目了然，优点：方便读者选择阅读，缺点：是千篇一律，太一般化，难以吸引读者的阅读兴趣

2.结论式

以某种结论式的语言或判断句作为标题。优点是指明调查所研究的主要内容或现象，具有较强的针对性；缺点：理论性强，不通俗易懂，比较呆板。

3.问题式 结构——标题、导言、主题、结尾

以提问式的形式做标题，特点：十分吸引人的注意力。

4.双标题

有主标题和负标题共同构成报告的标题。主标题多以提问式和结论式表达，副标题多以陈述式表达。

写作总要求：

文要对题，报告的标题要与报告的内容相符，标题一定要与报告的内容相吻合。

二、导言

是调研报告的开头部分，它主要是向读者介绍调研的有关背景。主要是调研目的、意义、内容以及所使用的方法等。写作方式

1.直陈式

即开门见山，平铺直叙，直接把调研的目的、内容、对象、范围等一样写出。

2.悬念式

先描述某一现象或问题，然后对此产生的原因、影响等提出一系列疑问，最后介绍调研背景。

3.结论式

在描述现象、提出问题的同时，直接写出结论。

三、主体部分

是整个调研报告的核心。在写作主体部分的内容时，必须考虑三个方面的因素： 主题的需要、调研材料的情况、整个报告的结构

写作格式通常有三种

1.纵式

根据调查对象本身所具有的时间顺序，从纵的角度来描述和分析。

2.横式

根据调查对象本身所包含的各种不同特征或不同方面，从横的角度来逐一描述分析和比较。

3.纵横交错式

将横、纵结果相结合，以其中一种结构为主

四、结尾部分

主要小结调查过程和主要结果，陈述调查研究的结论，并阐明调查问题产生或形成的原因、所具有的影响基础上，提出若干解决的办法或政策建议。

写作要求：

语言精练、陈述明确，简明扼要地列出几点，清晰地表明调查研究的主要结果，以及研究者的看法和观点。切中要害，让读者对调研结果中最有价值的结论留下最深刻的印象 要点：1.导言部分以介绍情况、说明目的为主；

2.主题部分则以详细描述现象或问题的实况、报告实地调查的结果为

3.结尾部分则以对这一社会现象的讨论以及解决问题的建议为主，以引起社会的重视，或供有关部门参考。

四、撰写调研报告应注意的问题

一、行文要则

1.用简单平实的语言写作。强调报告的客观性、准确性、严密性、简洁性。行文时，尽量用平实、朴素的语言写作，以简单明了、科学严谨为标准，清楚明确地表达调查的结果。

2.陈述事实力求客观，避免使用主观或感情色彩较浓的语句。叙述中最好使用第三人称或非人称代词，尽量不用第一人称。

3.行文时应以向读者报告的口气撰写，而不可表现出力图说明读者同一某种观点或看法的倾向，更不能把自己的观点强加于人。

二、引用与注释

报告中经常需要援引别人的论述、结果、资料或数据，来支持、佐证或说明自己的某种观点或结论。

报告中凡是引用别人的资料，一定要注明来源，不能将他人的工作和成果不加注明地在自己的报告中使用。

引用的方式：

1.引用他人原话、原文时，用引号引起来，再作上记号注明

2.只援引他人的观点、结论但并非别人的原话、原文时，则不用引号，只需在后面作上记号注明即可。

注释

在报告中引用别人的资料，以及某些不易理解的内容或概念，需通过注释来进行说明。注释可以指出所引用的资料来源，供读者参考查证；帮助读者解释报告中的疑难，可使报告不会中断和过于冗长；表示作者遵守学术道德，不把他人的工作或成果略为己有。注释的形式

1.夹注

直接在所引资料之后，用括号将其来源或有关说明括起来，对引文进行注释或提示。例如：“使用某一特定的数学模型要以已达到的某一量度层次为前提。”（布 莱洛克，1960）“我国15～24岁青年中，有82.3%的人已经就业。”（中国青年报.1986.4.10）

夹注一般和报告最后的“参考文献”相呼应，在参考文献中一定要列出一条与此夹注相配合的文献。

例如：【美】布莱洛克.社会统计学.北京：中国社会科学出版社，1988

2.脚注

在所引资料处只注明一注释号，如在该资料的右上角用①②③等来标明，然后在该页的最下端，用小一号字体分别说明引文的出处、时间等情况，或作出有关的解释。

3.尾注

在所引用的资料处按顺序注明注释号，最后在文章的结尾处用小一号字体全部按注释顺序排出，分别说明引用资料的出处、时间等情况，或作出有关解释，并冠以“注释”的标题。

五、附录

附录部分：是将一些可以帮助读者更好地了解研究细节的资料编排在一起，作为正文的补充。

主要有：

1.收集收集资料所使用的调查表、问卷、心理测量表等；

2.计算某指标或数据的数学公式介绍

3.某些统计和测量指标的计算方法介绍

4.某些调查工具、测量仪器以及计算机软件等