骆驼祥读后感范文

骆驼祥读后感范文（精选14篇）

骆驼祥读后感 第1篇

谈到中国现代作家就不得不提到老舍先生。他的名作《骆驼祥子》虽不算很长，读后却令人回味无穷。

这部小说以二十世纪二十年代末北平市民的生活为背景，通过一个人力车夫的苦难史，描绘了旧社会把一个正直、要强、好体面、自食其力的车夫从肉体到灵魂毁灭的过程。

祥子善良、淳朴，对生活具有骆驼一般积极、坚忍的精神。好胜好强的祥子指望做一个“自由的洋车夫”，他有他理想的职业——拉车，他有追求的目标——买车。经过三年的奋斗，他用自己的血汗钱买了一辆崭新的洋车，但没过多久，车被大兵抢去；接着反动政府的侦探又骗去了他所有的积蓄；虎妞对他那种推不开的“爱情”又给他带来了身心的磨烂；他用虎妞的钱买了一辆车，很快又不得不将车卖掉以料理虎妞的丧事；小福子对祥子产生了感情，可穷困缺令他们不能结合。当对未来重燃希望的祥子来找小福子时，小福子已上吊自杀，这熄灭了他心中最后一朵希望的火花。他丧失了对生活的期盼和信心，从上进好强沦为自甘堕落。从此，祥子憎恨任何人。他染上了恶心，拉车也不勤快了，最后干脆不拉车了。他开始骗钱、借钱不还，甚至为钱出卖别人。至此，祥子彻底堕落成了一句行尸走肉。

老舍先生塑造的众多人物中，令我印象最深刻的人就是虎妞了。在当时，那样子的女生肯定很少的。谁得罪了她，她就会骂街。横冲直撞的性格，和祥子说话时半笑半怒的口气，是如此生动。一想到她精心设计的骗局、天衣无缝的假戏、和老爷子顶嘴的刁蛮、泼辣……我觉得她十分老练事故。

读完这部作品，我仿佛看到了几十年的老北京，这是一座真正的地狱！祥子的悲剧不仅仅是个人的悲剧，更是时代的悲剧。

骆驼祥读后感 第2篇

《骆驼祥子》讲述了人力车夫祥子，一心想拥有一辆属于自已的车，可是命运的捉弄却让他经历了三起三落，最终，他失去了生活的信心，自暴自弃，堕落沉沦的故事。

通过这个故事，让我看到了一个黑暗无情的社会，也引发了我对它的痛恨。起初的祥子，善良、坚韧，吃苦耐劳，为了自已的梦想不断奋斗。即便是在冷酷的社会环境和生活条件下，即便是负重前行，即便是梦想再远，祥子依然像骆驼一样，秉承着心中最原始的美好与善良前行……

但就是在那样冰冷的社会里，生活的折磨、命运的捉弄，让骆驼一样的祥子在悄然发生着改变。为了活下来，他不得不将他与生俱来的善良淡忘，他不得不学着狡猾，他不得不象市井中的大多数人一样喜欢占便宜，一番自暴自弃过后，他变成了彻头彻尾的的“城市垃圾”。

对于祥子的蜕变，我们当然应该感到痛恨，但我们除了指责祥子的自暴自弃之外，似乎更应该让那个充斥着欺压与黑暗的社会受到鞭打。因为当我们合上书本，眼前浮现的，不仅仅是一个无赖泼皮，还有那让无数个善良的人们，为了苟且的活下来，不得不变成泼皮的社会。

合上书本，我仿佛看到了祥子的善良。我仿佛看到他在一个风雨交加的夜晚，当七十多岁的老车夫带着他饥肠辘辘的小孙子投靠车场时，并不富裕的祥子为爷孙俩买来了热气腾腾的包子，面对饥寒交迫的爷孙俩，祥子善良的笑容让人感动。

我仿佛看到祥子和虎妞新婚不久，虎妞得知自已开车场的爸爸带着钱远走高飞而陷入绝望时，祥子信誓旦旦地说：“虎妞，我拉车养活你！”此时的祥子，眼中有的是星光，是对未来的希望，也是坚定的信念。

我还仿佛看到了祥子对小福子承诺：“你等着，等我混得好些了，我就来娶你，一定来！”，此时的祥子，眼中有的是如火似的热情。可是，我也仿佛看到了在那个黑暗的社会里，善良的祥子弱小得尤如一只蝼蚁。当曹宅被抄，给曹家拉车的祥子，哪怕是苦苦哀求探长留下他辛苦赚来的活命钱，可就是这样的哀求，只给了他无尽的绝望，这样的绝望就像他跪在地上的双膝一样，沾满泥土，不堪入目！

“苦人的懒是努力而落了空的自然结果，苦人的耍刺儿含有一些公理。”是啊，祥子的堕落不单单是他的原因，更多是被那个乌烟瘴气的社会逼迫的结果。

骆驼祥读后感 第3篇

一、备课时撩开童稚的面纱

这次骨干教师示范课,我就给大家展示了这课的第二课时。我的设计主旨就是“撩开童稚的面纱”。这也是林海音在《城南旧事》这部小说中要读者深刻理解的。我们读这部小说让人笑不起来,有一种深沉的哀伤在里面,仿佛一支长笛,吹着忧伤的曲子,在人的心脑中回旋……仿佛林海音的眼睛就是一部照相机,客观冷静地拍下了她童年看到和听到的人和事,不议论、不评价,而是留给读者去揣摩。小说看似浅显实则深邃!这就是作者在写作上的高明之处———借一个小孩子的视角来揭示深刻的社会矛盾。

《惠安馆》中“疯女人”秀贞因为照顾惠安馆租住的生病的北京大学的学生思康而产生了爱情。大学生向他承诺他回老家后,卖了白薯,一定会来接她。秀贞等啊等啊,一直杳无音讯。可是她发觉自己怀孕了。家人嫌她败坏门风,把她送到乡下生下了一个女婴。生下后就不管秀贞的伤心和死活,把婴儿扔在了南城下,被一个唱戏的抱走。这就是后来英子的玩伴儿妞儿。别人都歧视秀贞这个疯女人,只有英子不嫌弃她,跟她平等地对话与交往。后来在英子的努力下,秀贞找到了自己的女儿,因为妞儿的脖子后面有一块胎记。秀贞找到了自己的女儿,就偷偷地要坐火车去找妞儿的爸爸。结果,母女俩悲惨地命丧车轮之下……英子好心办了坏事,羞愧不已。这件事一直让她纠结不已。后来,他们搬了家,英子的愧疚之情才稍微减轻了一些。为什么秀贞不能和自己爱的人在一起?为什么秀贞的妈妈要让秀贞到乡下生孩子?为什么秀贞生的妞儿要被家人扔掉?为什么秀贞会疯掉?这些都是英子心中的疑问!等等。这些都是我们老师应该在备课时备到的———撩开童稚的面纱。看似童真童趣,实则是让读者深思:为什么当时的社会那么的不公平!当时的社会制度那么的不合理!

二、授课时撩开童稚的面纱

基于以上的备课,教师在授课时也不能仅仅停留在林海音的童年的纯真上,仅仅停留在童真童趣!比如有的教师让孩子也在课堂上学骆驼咀嚼,学不像还不放过。所以我紧紧围绕课后的第一题,把第二课时教学的核心任务定位为“有感情地朗读课文,说说骆驼给“我”留下了怎样的印象。

课堂教学的程序有三个:第一,复习回忆本篇课文的主要内容和写作思路,旨在强化高段的篇章教学;第二,通过有感情地朗读课文,说说骆驼给童年的“我”留下了怎样的印象;第三,课外拓展。打开我们的电子白板,让孩子们读《城南旧事》的节选,把课文引向课外。

一上课,根据孩子们的回答,我板书出林海音童年往事的四个生活片段:学骆驼咀嚼、问驼铃的作用、想帮骆驼剪毛、追问骆驼的去向。首先有感情地朗读,然后再体会出骆驼给童年的林海音留下了什么印象。如果学生领悟不出来,就找出课文中的点拨点给学生点拨。如第一个生活片段“学骆驼咀嚼”的点拨点就是第一句话“老师教给我,要学骆驼,沉得住气”中的“沉得住气”这个词语。在第二个生活片段中“问驼铃的用处”中的点拨点就在“一定是拉骆驼的人,耐不住那长途寂寞的旅途,才给骆驼戴上了铃铛”中的“长途寂寞”这个词中。第三个童年的生活片段“想帮骆驼剪毛”,点拨点则在这句话“可不是吗?骆驼也脱掉它的旧驼绒袍子啦!”这说明骆驼给童年的林海音留下的印象是骆驼会自力更生。

这三个生活片段的点拨点很明显。第四个生活片段“问骆驼的去向”老师点拨就不容易了。理解这个生活片段需要老师引导学生理解这个片段的言外之意。

原文如下:

夏天来了,再不见骆驼的影子,我又问妈妈:“夏天它们到哪里去了?”

“谁?”

“骆驼呀!”

妈妈回答不上来了,她说:“总是问,总是问,你这孩子!”

老师接着问:

老师:“夏天,骆驼到哪里去了?”

靳雨杰:“到门头沟去了!”

老师:“到门头沟去干什么了?”

学生:“拉煤去了!”

老师:“拉过来煤干什么了?”

学生:“卖给我们家和别的家了!”

老师:“卸完煤,骆驼又干什么去了?”

学生:“又到门头沟去拉煤了!”

通过师生的这一段对话,老师让学生体会骆驼的“任重道远和任劳任怨”。这就是骆驼给童年的林海音留下的印象。

我领着学生学到这里,又追问了一句:“难道林海音仅仅在写骆驼吗?”有了前面学习《白杨》那一课借物喻人的基础,学生回答到:“不是,是写她自己!林海音自己就是一位具有骆驼品行的人!”

老师深情地说道:“是呀,林海音要把自己的童年往事写成《城南旧事》,需要她静静地坐下来,一个字一个字地写,一页稿纸一页稿纸地写。”这不是像骆驼一样耐得住寂寞么!

撩开童稚的面纱!“让实际的童年过去,心灵的童年永存下来。”让林海音的话为我的教学做个诠释。

参考文献

《如果骆驼不会唱歌》读后感 第4篇

6岁那年，妈妈带我去钢琴老师家玩，看着端坐在钢琴前的小朋友们那灵活的手指，听着那优美的琴声，我露出了羡慕的神情。妈妈对我说：“你要不要试试看？”我欣然同意了。一开始学琴进展得很顺利，可是后来曲谱、指法越来越难，加上每天要进行大量枯燥的练习，我从内心开始抵触弹钢琴。每次练琴，我都感到是在煎熬。最后我和妈妈商量，决定放弃弹钢琴。

7岁那年，妈妈开始教小朋友画儿童画。看到别人画的胖胖的小熊、可爱的白兔、凶猛的老虎、优雅的长颈鹿……我心里痒痒的。妈妈对我说：“你要不要试试看？”于是我跟着妈妈学习画画。在妈妈的陪伴下，我学习了儿童画、水粉画、刮蜡画，并顺利地通过了考级。

8岁那年，我和妈妈到少年宫去，在那里我看到了朱老师班上挂着的几幅国画，有雍容华贵的牡丹、亭亭玉立的荷花、栩栩如生的沼虾……我看得出了神，竟没听见妈妈喊我。这时妈妈又对我说：“你要不要试试看？”那时我还在小镇上学，为了学画，妈妈和爸爸轮流陪我到城里。一个来回就是3个多小时，不论严寒酷暑、刮风下雨，我这一学就是3年。

现在的我非常享受画画的过程，我画的国画经常受到大家的夸奖，这让我找到了自信。虽然我还没有成为像希娜那样的人，但是我明白：人生可以有许多选择，就像骆驼不会唱歌，却可以跳舞一样。只要懂得扬长避短，打开不同的窗户，总能欣赏到不同的风景。

（指导老师 陈红军）

骆驼祥读后感 第5篇

在老舍先生笔下的祥子，不就是像一只被线拴上，任人摆布的那只蚂蚱吗？虽然祥子拥有自己引以为傲的身体，满满的志气、充足的信心，但他就是无法飞起来。无法靠自己去过上想要的生活。

当然，在面对大兵的抢夺时，他也无能为力，只能迫不得已随着大兵在山中瞎转。虽然最终只身逃出了，还牵出了三头骆驼。但却失去了用自己的心血换来的车。那可是他花了三年血汗钱买下来的。或许因为大兵人多势众，祥子无力反抗。但面对“孙侦探”的敲诈时，强壮的祥子又再次放弃了反抗的念头。姑且认为是因为“孙侦探”的威胁。但面对虎妞的欺压时，祥子还是无法反抗。只是默默地忍受，因为祥子意识到虎妞背后有刘四爷。

祥子自始至终是一个人应付社会的种种打击。最终无力承受，心灰意冷，堕落成一个懒惰的，不知羞耻，令人厌恶的人。

是啊，在那个黑暗的时代，不管人心理素质多么强大，总会受到社会上各种压力的排挤。个人的力量永远是有限的，反观那些摧残祥子的人，他们却不是唯一的存在，是各种势力的结合体。这又让我想起老马说过的另句话，蚂蚱要是成了群，一会儿就可以吃掉整地的庄稼，谁也无能为力。所以团结或者说集体的力量是无穷的。

骆驼祥读后感 第6篇

《骆驼祥子》一书出自于“人民艺术家”老舍的笔下。全书讲述了来自农村的祥子想通过自己的一把力气买到车，过上自给自足的生活，却被自己经历的“三起三落”不断打压，最后沦为社会败类的故事。通过最初自尊要强的祥子与最后堕落颓废的祥子形成鲜明对比，来揭露当时社会的黑暗。

初读这本书，看到孙侦探要挟祥子那一段时，我便觉祥子命运之悲惨。

“‘我招谁惹谁了！’祥子带着哭音，说完又坐在床沿上。”这是祥子“第二落”时的片段。祥子有他的梦想，老天爷却待他不公，始终要将他的梦想破灭。“祥子看到那些钱洒在地上，心要裂开。”此时的祥子已逐渐陷入金钱的魔咒，而这魔咒也将腐蚀他的心灵。

但祥子对金钱的喜爱却是始终的。

从祥子初次买车时的“死心眼”，到被要挟后的心灰意冷，再到虎妞死后的彻底颓废，最后到出卖他人后的满心欢愉，祥子的经历始终与钱密切相关。但金钱真的是生命中最重要的吗？绝对不是。

每一枚硬币都冰冷、面无表情，每一张钞票都脆弱，不堪一击。如果一个人的一生仅充斥着它们，将是乏味、苍白、可悲的。祥子正是这类人的典型代表，他已被金钱冲垮了思想、腐蚀了灵魂。

金钱是成功房屋上的一块砖，却不是奠基石；只能为其添砖加瓦，却不能扎稳根基。只有当他的生活是快乐的、是真实的、是有灵魂的，到那时，他才能真正砌好成功的屋顶。

高建祥读后感 第7篇

寒假里我读了一本书名叫《做一名有谋略的教师》，本书共分为十卷：卷一教育谋略新演绎；卷二： “两点一线”新思维；卷三： 散文写作研究；卷四：诗歌写作研究；卷五： 考场作文“一加一”； 卷六：基础写作研究；卷七：语文教学拾零；卷八：实习应聘指导；卷九：现代汉语研究；卷十：形式逻辑研究。读这本书时，说实话，我不想逐字逐句地推敲，但不知不觉中，我就被书中所介绍的教师在课堂中、生活中、学习上去“对付”学生的一些策略深深吸引住了。通过读我感觉这本书是很有意思的一本书。它的有意思我想光看这些卷名就能有所体会了，里面的策略名字更是新颖有趣，例如：“美人计”新用、“激将法”与“连环式激励”、“以逸待劳”的教育艺术、“借题发挥”法的妙用、“将错就错”，错出一片精彩、“难得糊涂”何以难得、“走”何以为“上计”、“声东击西”，攻其不备、“借尸还魂”，破茧成蝶、“无中生有”，点石成金„„等等都令人耳目一新，读后确实受益匪浅。

下面就来具体介绍一下对我感触颇深的一个小计谋：“激将法”与“连环式激励”。“激将法”是中国妇孺皆知、语焉能详的一种策略，可用于对敌，亦可用于对己。用于对敌，目的在于使其失去理智，暴躁莽撞，从而进入己方圈套。例如《三国演义》中诸葛亮派人送给司马懿一大箱子妇人衣物，目的就是以此耻笑其胆怯，激其怒而出战。用于对己，则是为了振奋士气，激发潜能，增强战斗力。《三国演义》中诸葛亮只身下东吴游说，用的便是此法。除军事之外，“激将法”在政治、经济、论辩及日常交往中的运用也是比比皆是，俯手可拾。

学校教育中的“激将法”亦不乏其例。我国著名数学家华罗庚少时数学成绩欠佳，乃至初一时算数不及格。有一次老师公然在班上宣称：假如你们中将来有一个同学没出息，这个人必定是华罗庚。正是这种“激将法”促使只有初中学历的华罗庚发奋攻读，19岁就开始发表数学论文，25岁已跻身世界屈指可数的大数学家之列。再如美国的爱迪生小时候只上了几个月学，就因被老师辱骂为“愚钝糊涂”的“低能儿”而退学。老师的歧视激发了爱迪生“长大了在世界上干一番事业”的大志，终成一代大发明家。

可见，学校教育中的“激将法”是通过心理交接，从反面触伤教育对象的自尊心，激起教育对象的逆反心理，使之转化为某种巨大的推动力，进而促使其朝教育者所预期的目标努力。从心理学角度看，它是一种“反面激励”。与“反面激励”相对应的是“正面激励”。正如书中所讲到的“罗森塔尔效应”就是“正面激励”的结果。“罗森塔尔效应”的产生颇为耐人寻味。它能使那些过去受教师歧视的学生的智商明显提高，进步很大。它激发了教师对受歧视儿童的信心和期望，而教师对受歧视儿童的信心和期望又激发了受歧视儿童对自我的信心和期望，外力内化，学生的智商自然也就随之递增。由此可知，所谓“正面激励”，就是心理交接，从正面激发教育对象的自信心，使之升华为高涨的热情，进而促使其朝教育者所期待得到目标行为。

尽管“正面激励”与“反面激励”所循路径不同，但目的和效果却是一致的，二者并无高低之分，关键在于选择得当，运用得手。如若把“正面激励”和“反面激励”合二为一，即为“连环式激励”，其效应应当更胜一筹。所谓“连环式激励”有点像俗话说的“一个唱红脸，一个唱白脸”，需要我们教育者“心有灵犀”、密切配合方能凑效。因此作为教师更应该注重为人师、以身作则。作为教师，他的一言一行，对学生来说，可以产生不小的影响。所以，我们更要做一名有谋略的教师，这样才能更好的教育下一代，影响下一代，为祖国培养出一朵朵美丽、闪亮的鲜花。

读《做一名有谋略的教师》有感

论“祥”字中的“羊” 第8篇

一、释“祥”

对于汉字的阐释只能从对汉字字形的视觉感知开始。《甲骨文字诂林》:祥, 字形作, 卜辞云:祥以芻于, 合集一0 四, 勿祥以芻于, 合集一0 五。为人名, 字从示从羊, 隶可作祥。但无后世“吉祥”义。

《金文编》中, 祥, 字形作, 不从示, 中山王壶, 不祥莫大焉。羊字重见。

《字源》提到, 古文字材料中多假借“羊”为“祥”。中山王壶:“不祥莫大焉。”“不羊”即“不祥”。羊字条例中有一用法为:通祥, 吉利。《甲编》2904 :令小臣取方羊鸟? (李学勤2012)

关于“祥”字, 《说文·示部》:“祥, 福也。从示羊声。一云善。”而《说文·羊部》中对“羊”如此解释:“羊, 祥也。从, 象头角足尾之形。” 

盖“祥”在甲骨文中仅作人名使用, 吉祥之“祥”由“羊”假借, 后“羊”之意义繁多, 加形符分化, 故以“祥”为吉祥。

祥, 除作名词和形容词, 表吉祥之意外, 亦可用作动词, 意指用羊羔献祭, 祈求幸福。《礼记·檀弓上》:“鲁人有朝祥而善暮歌者。”《淮南子·泛论训》:“天下岂有常法哉?当于世事, 得于人理, 顺于天地, 祥于鬼神, 则可以正治矣。”

远古祖先的文化——心理机能同汉字的内在属性有着深层次的关系。古人对具体事物的感知能力特别强, 其思维的具体性决定了被后人赋予明显一般意义、可以描述几类事物抽象属性的汉字。“吉祥”之意略为抽象, 古人用祭祀中的重要牺牲来描述。

二、《说文》羊部其他字

古人祭祀, 太牢用三牲:猪、牛、羊, 少牢用一牲:羊。臧克和先生 (1998) 在《汉字单位观念史考述》一书中曾统计过分别以马、牛、羊、鸡、犬等字作为字根的各部分字在《甲骨文字典》中的字数, 统计结果如下, “羊部, 45 文;豕部, 36 文;犬部, 33 文;牛部, 20 文;马部, 21 文;鸡部, 3 文。”从“六畜”所占比重中可以看出, 羊在先民生活中的重要作用。《说文解字》中羊部的其他字亦可佐证羊是重要的祭祀牺牲。

(一) 義

義, 《说文·我部》:“義, 己之威仪也。从我羊”许慎把“義”作为“仪”之本字来训释。義, 从羊我声, “我”为宰杀工具, 有“杀戮”义。甲骨文作“”, 正象以钺宰羊之形。作为一个会意字, 其义内涵以我杀羊, 宰羊祭神。“义”与“宜”是同一词的两种写法 (都属上古歌部、疑母) , 甲骨文、金文中“宜”均象肉在俎上之形, 其本义也是以肉荐神。

(二) 善

善, 《说文·誩部》:“善, 吉也。从誩, 从羊, 与義、羲同义。”善, 本位祭祀时的祝颂语, 要求神的保佑, 必须献牲, 故字从羊。善, 又衍生出“膳”, 《说文·肉部》:“膳, 具食也。”段玉裁注:“具者, 供置也, 欲善其事也。”《周礼·天官·膳夫》:“膳夫掌王之膳羞。”郑玄注:“膳, 牲肉也。”

(三) 羞

羞:甲骨文羞字字形为, 金文字形为, 两者相似, 从羊从, 象人手拿着羊进献的样子。《说文·丑部》:“羞, 进献也。从羊, 羊所进也。从丑, 丑亦声。”段玉裁注:“宗庙犬名羹献, 犬肥者献之, 犬羊一也, 故从羊。引申之, 凡进皆曰羞。”羞字在《甲骨文合集》、《甲骨文合集补编》中共出现了27 次, 羞字在卜辞中为“进献”之义。

这组字都从羊, 都提及, 以羊祭神可以得到神灵保佑。说明羊在祭祀中占有很重要的地位。“義”、“善”、“羞”都与杀羊和祭祀祖先有关。

三、羌族与羊

(一) “羌”字溯源

在《汉字阐释与文化传统》的解释中, “羊”有“吉祥”之意似与羌族有着密不可分的关系。关于“羌”字, 孙海波《甲骨文编》注:“此象人饰羊首之性, 盖羌族人民之标帜。”于省吾 (1963) 认为, “追溯羌字构形的由来, 因为羌族有戴羊角的习俗, 造字者遂取以为象。”戴羊角或牛角、鹿角以为装饰, 是世界各原始民族的习见风尚。由于原始社会的人们过着狩猎生活, 往往披着兽皮, 戴着兽角, 伪装兽形, 以接近和迷惑野兽而猎取之。

由于当时的羌族有着戴羊角的习俗, 造字者取其形象, 在 (人) 字上部加以羊角形便构成字。因为羌人经常被中原部落所俘掠, 所以又系索于颈做形。晚期卜辞和金文中的羌字上部所从的羊角讹变为从羊, 小篆因袭未变, 许氏遂根据已经讹变的羌字误解为“从人从羊, 羊亦声”的合体形声字。

“羌”字似羊, 并非西戎羌族以羊为图腾, 而是以羊角为装饰, 方便猎取动物。

(二) 凶猛的羌族与温顺的羊

远古居民的生产方式极为低下, 采集和狩猎是维持其生命活动的经济方式, 他们往往夏秋从事采集生活, 冬春从事狩猎生活。有时候即使暂时饥饿也要将种子、块根留下来, 作为过冬的事物, 尤其冬天的狩猎物, 如小兽及比较温顺的成年动物。“由于相对的定居, 因此有可能将这些动物拒系起来, 一些动物的懦弱性和可驯化性及草食动物天然的可与人类接近性逐渐在这时表露出来。” (瓦西里耶夫1989) 这是早期畜牧业的萌芽。

现代科学证明, “起初驯养的是狗和羊, 牛 (同马一样) 的驯养为时较晚。” (徐旺生1993) 羊作为最早被驯化的家畜之一, 其性格中的温顺性应该很早被远古先民所知晓。

许慎在《说文解字》中说:“羌, 西戎牧羊人也。”历史上, 古羌族与古匈奴、鲜卑、突厥、契丹等民族主要活跃于中国西北。古羌族, 作为典型的游牧民族, 是华夏汉人的祖族之一。西羌族性格刚烈勇猛, 《后汉书·西羌传》记载:“西羌……以战死为吉利, 病终为不祥。耐寒苦同之禽兽, 虽妇人产子, 亦不避风雪。性坚刚勇猛, 得西方金行之气焉。”而以温顺著称的羊, 常为凶猛动物的牺牲品。这般凶猛强悍, 争强能战的游牧民族怎么会以乖巧温顺的羊为祖先图腾?家畜是受牧人鞭打驱使, 绝无神圣可言, 游牧民族怎会将其作为他们的精神崇拜?

(三) 羌族祭祀与羊

羊是羌族人民衣食来源, 他们以羊毛、羊皮为衣, 以羊肉、羊奶为食, 晒干的羊粪为其燃料。祭祀活动之中, 羊是牺牲品。《旧唐书·西戎》载: 党项羌“三年一相聚, 杀牛羊以祭天。”直至现在, 羊仍然是祭祀活动中主要的牺牲, 它被羌族人民视为沟通人、神、鬼三界的使者。

古羌人的生活面貌只能在文献中去寻找, 而作为中国56 个民族之一, 现在羌族人的民族风俗却可以为我们打开另一扇窗。在汶川县绵虒镇羌锋村, 羌年是羌族一个极其重要的传统节日, 有着独特的祭祀仪式。其中, 集体祭祀中的最高祭祀仪式——国若, 意为“和天、神说话, ”“给天、神送愿物”。根据传统, “祭祀需要准备五只神羊, 祭祀神羊的原则是纯白色或纯黑色, 不得有杂毛。” (叶建2014) 在仪式主持人唱经的过程中, 村民用特殊的刀宰杀神羊, 将羊血洒在草地上, 画一个大圈, 示意诸神受领。

羌族若以羊为图腾, 又怎能杀羊祭祀?图腾崇拜是由万物有灵的观念导致而来的自然崇拜。弗洛伊德在《图腾与禁忌》 (2005) 中提到, “然则图腾是什么?它很可能是一种动物, 也许是可食或无害的, 也可能是危险且恐怖的。较少见图腾是一种植物, 或一种自然力量 ( 如雨或水) , 它与整个宗族有着某种奇异的联系。大致说来, 图腾总是宗族的祖先, 同时也是其守护者。它发布神谕, 虽然令人敬畏, 但图腾能识得且眷顾它的子民。同一图腾的人有着不得杀害 ( 或毁坏) 其图腾的神圣义务, 不可以吃它的肉或用任何方法来以之取乐, 任何对于这些禁令的违背者, 都会自取祸端。”

从羌族独特的仪式中可以看出, 羊在其祭祀中占有非常重要的地位。甲骨文中假“羊”为“祥”, “羊”有吉祥之意, 正因为羊是主要的祭祀牺牲, 而并非是崇拜羊图腾的缘故。

四、结语

陈志祥作品 第9篇

感谢香港专业摄影师公会对本栏目大力支持。——编者

香港专业摄影师公会简介

香港专业摄影师公会（HKIPP）成立于1987年，致力于发扬香港摄影之专业精神。该公会在成立初期只有40名会员，但时至今日，会员人数已超过一倍，其中包括了香港大部分专业摄影师。

香港摄影师公会经常举办摄影技术和专业会议及研讨会，提供与外界及其他专业人士交流的机会。公会每年举办会员联展及出版《影像》年刊，免费赠予广告公司创作总监、美术指导、设计师或出版社的编辑。

自1993年起，每两年举办一次香港专业摄影师公会年奖摄影比赛，邀请内地、国际及香港知名的摄影师和设计师作评委，颁发摄影《年奖》，以表扬个别摄影师在提高创作领域的贡献。

为了帮助摄影师联系客户并保护摄影师的权益，公会制定了一套商业和约条款（Terms and Conditions）,作为会员商业索引指南，并减少摄影师与客户之间的误解。

陈志祥：1986年创立摄影工作室。主要拍摄产品和企业形象广告。1990年加入香港专业摄影师公会，2000年度成为香港专业摄影师公会行政委员。

香港专业摄影师公会

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曹汝祥作品读后感 第10篇

行：一箭洞穿执行力》观后感-崔寒

我于10月14日下午读完了这三本书。我对这三本书一句话的概括：要想得到结果，就要两个字：执行、再执行、不顾一切的执行。

一．高效完成任务的三对一二。

一.决心第一、成败第二:是因为在某些时候，决心是最主要的，它是我们前进的动力，如果汽车没有了汽油，更不要提到达目的地的事了；

二.速度第一、完美第二：有些时候，竞争异常激烈。速度、效率就是生命。试问连生命都没有了，把事物创造地那么完美又有什么意义呢？就好像老师安排我们先看书再写读后感。我们没有按时完成，之后交的读后感就算写的天花乱坠还是是不会得到老师的赞赏。更何况那还是在学校。如果在职场，不能按时完成任务，丢的恐怕不只是面子，还有那养活家里上上下下的饭碗吧。

三.结果第一、理由第二：我认为，上级要的是结果，因为整体任务的成功，取决于每个成员所作出的成果。如果没有得到成果，就想办法得到。而失败时的理由是留给自己总结失败，争取下次成功用的。

二．执行过程中的狼性原则。

我比较喜欢这部分，因为作者把同样注重优胜劣汰的人类社会与狼的世界进行类比，生动、恰当，而且容易让人理解。

狼能够忍辱负重，注意整体，知己知彼，原则第一，他们还有团队精神，持续基因。我比较喜欢其中的忍辱负重，狼攻击猎物的时候，10次只能成功1次。但是他们不会为此失去斗志。相反地，他们还会保持自己的警惕，认真，与专注。他们从来都不会为自己的失败而气馁不堪，他们只会为达到目标而投入全部的精力。这就是我们常说的：胜不骄、败不馁。那么，我们在完成目标的时候是否应该吸取一点这方面的狼性呢？

三．执行战略的必要条件。

1.把组织的战略转化为团队的战略。

2.要实施检查制度。

3.把组织的利益于个人的利益进行挂钩。

还有，要注意把任务流程化，明晰化，操作化。借此把任务目标量化，使任务变得可检查，让队员由负责任的精神，从而让他们高效的完成任务。

四．提高执行力的六大纲领。

1.淘汰最次，培养最优。把多余的资源用来奖励最优，使优秀员工的工作效率变得更高，并把高效的员工安排在重要的岗位上。正所谓：好钢用到刀刃上。

2.要让整个组织的所有员工时刻保持危机感。很多优秀的公司都在秉承这一原则，例如海尔和华为。在竞争激烈的环境中，危机是无处不在的，只有提前预示到它们的存在，我们才会游刃有余地反击它们的不断骚扰。但危机感要有限度，不要对未来过于忧虑。要知道当我们有危机感的时候，我们就离成功不远了，要对此有充足的自信。

3.定下了目标，一定要执行，就算目标是错的，也要硬着头皮进行。就算前面是荆棘，爬也要爬过去。这就是所谓的信念与信仰。

4.要简历备忘录。好记性不如烂笔头。要知道再聪明，记忆力再好的人也比不过笔记本和电脑。

5.没有人拒绝改变，他们只是拒绝被改变。

五．优秀中层的奥秘

1.准确的定位：要知道自己是司机还是乘客。要知道自己是做完所有的任务还是指挥别人去完成。

2.归零心态：虽然身为领导，但是和下级的良好的交流是非常重要的。把自己身份放低，从群众中来到群众中去。

3.没有最好，只有更好。没有第二，只有第一。在竞争中，要不断提升自己的竞争力，变得比别人狠，才能打败别人，取得成功。

六．优秀总经理的奥秘

1.不轻易创新：创新就意味着变革，就意味已经离开了温暖而舒适的过去而前途未卜。

2.不要过分追求完美而且不能强迫自己抓住所有的机会。要量力而行，狼能吃下无数只猫，但是吃不下一只老虎的。

3.眼中不能只有明星员工。不要让某个员工过于显眼，这样不仅不会帮着他反而会害了他。

4.不会过早乐观。马拉松冠军总是在跑了一半时才开始加速，而一开始跑在最前面的往往不会成为冠军。

七．我比较喜欢而且实用在我身上的话：

1.有行动能力的人永远先做了再说。

2.战略没有那么复杂，它也只是一种逻辑关系。

3.我们要对结果负责，并非对任务负责。这点就是在强调我们做任务的时候不可以只看眼前，还有有一种高度，一种对任务整体的感知。

4.不要打肿脸充胖子，我们之所以强大，正是因为我们内心的原则。

5.要知己知彼，对目标有所了解，不能用脑袋里的价值去办事，更不能仅仅拍脑袋去做决定。

6.让大富翁去干活的秘诀：创造出一种超越自我价值的团体文化。

7.无论面对失败还是成功，我们需要拥有的东西是勇气和原则。而这两样东西加在一起就构成了信仰。这东西有一种特点，那就是在失败之后会在身体之中积累的越来越多、越来越正确。

8.作为一个军人，执行就是他们的天职。他们用着三句话保证任务的执行：信守诺言，结果导向，永不言弃。我们的结果导向就不够，因为我们不想让自己肩负更多的职责。我们从现在开始就要改变自己的思想把最终的结果当作自己最看重的。只要决定去做，就一定要把事情做好。

9.自助者天助。人本帮助乞丐是因为怜悯，人们帮助强者是因为尊敬。

10.目标只能有一个。但是专注的同时还要有勇气和执着。

王伯祥观后感 第11篇

范文一：“将百姓的事情当成爹娘的事情”是王伯祥的座右铭，实际上，他也一直践行着这一承诺，在一定程度上也影响着身边的工作人员这样做。该电影深刻讲述了寿光县委书记王伯祥自觉实践全心全意为人民服务的根本宗旨，突破重重阻力，不惧困难，带领广大干部群众，解放思想、开拓进取、艰苦奋斗，努力推进地区建设发展的感人事迹。在抗拒拆迁的问题上，他能真诚与群众交流，聆听群众的呼声，了解隐情，最终赢得了群众的配合与支持;在选人用人上，他求贤若渴，目光如炬，不远万里请回技术人才韩乐山，发展寿光蔬菜大棚经济;在溃堤面前，他率先垂范，奋战在抢险第一线，将指挥部的大旗插在了施工现场;面对纪委的调查、亲友的质疑，他坚持正义，无愧于心，用实际行动证明了自己的清白与无私，赢得了百姓的尊敬与支持。

百姓书记王伯祥同志勤奋敬业、热爱本职、夙夜在公的奉献精神，大胆改革、敢于碰硬、敢于突围的破茧精神，牢记宗旨、一心为民、心系群众的公仆精神，勤政爱民、鞠躬尽瘁、廉洁自律的律己精神，为新时期广大党员领导干部树立了标杆、作出了榜样。

百姓需要这样的领导干部，没有领导架子，全心全意为人民服务，干实事有魄力，伯祥书记将是我党领导干部永远学习的光辉榜样。

范文二:工作是给多数人干的，不是给少数人看的

王伯祥做事很认真、很实在，接触过他的人都清楚一点：伯祥书记不爱弄虚的，不玩花架子。

‚伯祥书记开会不爱听大话、空话。‛曾任寿光县稻田镇党委书记的杨洪友说道，‚有一次开会，一个乡镇党委书记还没念完稿就被王书记喊停，并且批评他‘你只管说你干成了什么事就行，没用的不要多说’。之后再开会的时候，每个人都是直奔主题。‛

王伯祥做事确实如此。1988年，为预防水患，寿光县要重修弥河两岸的大坝，全长70公里。有人提出，不如先干县城周围这一段，工程量小，修得标准高一点，上级领导来寿光都会走这个地方，一定会受到表扬的。按照这样的方案，既可以缩短工期，又显得漂亮。但是如此一来，大坝一不能防洪排涝，二不能解决交通，三不能造福群众。王伯祥便回复道：‚我们的工作是给多数人干的，不是给少数人看的!‛

‚跟着王书记干活，任何事都要做得扎扎实实。‛已经过去20多年了，时任道口镇党委书记的王守福对王伯祥的办事方式依然印象深刻，‚我记得寿北开发时西北柴村的工程两次验收都不合格，王书记急了，直接到了村支书家里。村支书正在吃饭，就给他递上一个大包子，王书记一把推开，‘验收不合格，还有脸吃饭。现在就返工!’‛

王伯祥常说：‚人民群众把我们推上了领导岗位，就要给老百姓办几件看得见摸得着的实事，只有这样才对得起父老乡亲。‛

范文三：清正廉洁，百姓才会跟着你走

1991年10月，王伯祥调任潍坊市副市长。一辆小货车拉完了他的全部家当：一台冰箱，几件破旧家具，十几个装满了衣服的纸箱。给他送行的人都红了眼眶，有一个人忍不住说：‚您让寿光富起来了，可自个儿的家却连普通农民的家也比不上啊!‛

他的妻子侯爱英是一个民办教师，一直没有转正，他总说：‚先紧着别人吧，机会还有。‛结果妻子直到辞去教师职务，也没有实现做正式教师的愿望。王伯祥的父母一直住在农村老家，他们到县城的车票都是自己花钱买，王伯祥从来不让公车去接。

有人劝王伯祥说，别的领导都分上楼房了，你也要一套吧。王伯祥说：‚等寿光财政收入超过两亿元，我就去住。‛后来，寿光的财政收入早就超过两亿元了，他住楼房的计划还是搁浅了。

刘秀祥先进事迹观后感 第12篇

“资助金额为每年6000元左右，等资助方审核完陆帮燕的资料后，将确定打款时间。”刘秀祥工作室工作人员王代分说。

陆帮燕的父母是望谟县高级实验中学学生食堂的员工，收入拮据，而她的弟弟正在望谟县民族中学上高二，陆帮燕上大学每年27500元的学费成了她家最大的难题。

经历过苦难，刘秀祥更懂得机会的珍贵，他告诉自己，要通过努力，解除贫困学生求学的后顾之忧。在刘秀祥看来，只有解决了后顾之忧，才能真正实现控辍保学。

入职以来，刘秀祥每个假期都会到学生家中家访，跑遍了望谟县15个乡镇，单是摩托车就骑坏了8辆，先后把近50名学生从工地、车间拉回了校园。

夏天，就读于望谟县第三中学的王妹快被母亲要求不准参加中考，毕业后就外出打工挣钱。渴望读书的王妹快偷偷参加了中考，并顺利考入望谟县高级实验中学，但最终还是被迫辍学。

得知消息后，刘秀祥带着王妹快的初中老师和所在镇干部，共同做其母亲的思想工作，多次尝试后，终于说服对方。后来，他又对接爱心人士资助王妹快，资助金额为每年7000元，直到大学毕业。王妹快得以重返校园。

“刘老师就像阳光一样，每次坚持不下去时，想到他曾经的经历，就觉得自己遇到的困难都不是事儿。”王妹快说，读书可以改变很多，她希望将来能够改变自己和家庭的现状，去帮助更多像自己一样的人。

同样被刘秀祥“拉”回校园的，还有望谟县高级实验中学高二年级学生廖段写，由于家中经济负担过重，她被迫放弃学业，外出务工。

得知廖段写辍学后，刘秀祥坚持与廖段写母亲沟通，给她讲解国家的帮扶政策，同时积极为廖段写对接资助。

经过刘秀祥与学校以及社会爱心人士的共同努力，廖段写终于在离开近两年后得以返校读书。

“那时候，我一有空就会和刘老师沟通，很想回学校上学。没有文化只能做苦工，只有好好读书考上大学，我才能改变命运。”回想起打工的日子，廖段写泪流满面。

“从20到现在，刘老师自己资助或对接资助的学生有1900多人。”王代分说，截至9月10日，刘秀祥已为101名今年考上大学的学生对接了资助，资助金额共计298.4万元。

同程网吴志祥:无惧巨头挑战 第13篇

1.传统旅游企业最应该向互联网学习的是对于效率的重视和效率的落实。

2.携程是一家优秀的企业, 他使出了非常多的打法, 给了我们非常大的压力, 创业十年来还从来没有像去年那样焦虑。

3.你要想打仗, 现金流是非常重要的, 在BAT里面, 腾讯最有可能和同程产生结合。

当然, 拿钱的时间也很重要, 所以要选择正确的时间, 在你各项指标都非常好的时候, 找正确的对象, 做正确的事情。

4.出差可能用携程, 旅游一定用同程!这就是我们差异化的定位。

5.对于我们这种草根或DIAO丝创业者来说, 失败了就再来一次, 因为我们本来就一无所有, 但是, 如果我们成功了, 我们就是整个世界。

以下是吴志祥演讲全文:

我认为现在所有的在线旅游企业, 无论是携程、同程、驴妈妈、途牛, 本质还是一个服务型企业, 所以, 我们公司的简称不叫“同程网”了, 就叫“同程旅游”。

因为你不是阿里巴巴、不是百度, 也不是腾讯, 你只是一个服务型企业, 只不过是用新的技术去抓住你的客户或者改善流程。

在过去的15年, 我们很清楚的看到, 在线旅游企业的发展是比传统旅游企业发展好的, 这是大家必须承认的一个现实, 也许传统旅游企业不愿意, 但是必须承认。

在线旅游高速发展的本质

大家都知道, 在过去的一年, 在线旅游领域非常优秀的企业——携程, 一年的净利润八亿元人民币!我们在座的谁能做到?为什么他能够走得这么好?即使是刚刚上市的去哪儿也有比较优秀的表现, 我认为这其中最本质的, 也是传统旅游企业最值得去学习的就是两个字——效率!

在线旅游企业走到今天, 我们在之前的创业从2004年走到2008年这四年间我们是为传统旅游企业服务的, 在服务的过程中, 我们深刻的感受到, 传统旅游企业有很多很好的地方、很多的优点, 但是欠缺的就是“效率”这两个字, 以及怎样去提升“效率”。传统旅游企业会讲“我们开门市”, 开门市是一件非常好的事情, 传统的出境游电商获得一个客户的成本是800到1000元, 传统旅游企业, 特别是旅行社获得的成本可能比这个还低, 但是你的效率有没有体现出来?电商企业每天有多少人访问网站是非常清楚的, 每个用户访问了几层点击了几次, 流失率多少转化率多少, 每天的报告都是非常清楚的。我们传统旅游企业有没有用这样的效率化的思路来管理门市?每天进门市的有多少人?多少男的多少女的?进门市待了多长时间?为什么昨天待了25分钟今天待了23分钟?少待了2分钟的原因是什么?进来这么多用户每天会成交多少?这次的用户离开之后下一次什么时候再回来?回头率是多少?所有的这一整套系统, 有没有了解?

那你要问, 我们怎么去做这些事情呢?我认为目前传统旅游企业, 特别是旅行社还没有这样的工具, 但是要有这样的思想, 逐步去提升。

所以, 我认为, 在线旅游企业和传统旅游企业的差异, 并不是对于互联网和移动互联网的使用, 而是对于效率的重视和效率的落实。

从去年开始我们和携程打仗, 中国人的思维就是一打仗我们先要面临是好人还是坏人, 我们在公司里面一直自诩“我们同程就是经历了25000里到达延安的游击队“, 我们很草根我们一直这样说, 携程就是美帝国主义武装到牙齿的军队, 所有人都是经过黄埔军校, 喝过洋墨水的国军。

所以我们有没有信心打仗?一说到打仗大家马上就会有这种场面话的想法, 但是从内心来讲, 企业间的竞争不应该说谁是好人谁是坏人。

今天携程对于我们在座的所有同行来讲, 都是一个非常优秀的企业, 携程身上有很多值得我们学习的地方。

但是, 如果在某些细分的领域, 你和携程的竞争中你败了, 那一定是非常失败的, 没有好坏之分。对于企业竞争不应该赋予很多道德的判断, 但是我们一定要考虑的是, 在如此惨烈的竞争中如何生存, 进而如何发展, 如何颠覆。这就是我要着重讨论的话题——如何在行业巨头挑战下生存发展颠覆!

下面我把从去年到现在我们和携程竞争的案例简单还原一下, 我希望在座各位, 当你以后面临这样的行业巨头或者是地方巨头跟你竞争的时候, 能够有一些启发。这就是从去年4月份到今年除夕之前, 我们同程每一位同事心中的图画, 就是这一幅——黑云压城城欲摧, 山雨欲来风满楼。

如果对手强大你十倍

去年4月份开始, 同程处在与携程艺龙去哪儿博弈之中, 携程可能是运用了他们的股东关系或者其他的什么关系, 断掉了我们汉庭和如家的库存, 也就是说我们网站忽然就不能卖汉庭和如家的酒店客房了, 这件事对我们的打击特别大, 不是业务上的打击, 是心理上的。

我觉得, 我们是一个旅游企业, 他们也是一个旅游企业, 他们随便的一个动作, 就能让你在你的页面上找不到汉庭和如家的酒店, 压力山大, 这是第一件事情。

第二件事情, 携程在我们办公室对面500米设立了一个办公室, 专门挖人, 对你公司的骨干一一面谈, 高出两倍薪资, 你只要向前走500米, 薪水立刻翻倍, 我觉得没有比这个更快的升职加薪之路了。

第三件事情, 就是不惜一切代价抢流量。凡是同程的流量入口, 携程就三倍价格拿下, 比如我们有一个广告资源一年是100万, 携程就说“我出300万, 给我!”。

第四件事情, 携程发动所有媒体, 炮制媒体数据, 进行媒体舆论引导。打开网站铺天盖地就是携程大举进军门票, 号称投入2亿, 多少天拿下第一, 什么同程节节败退等等报道。其实说实话, 这样的报道, 业内关注并不多, 游客也不关注, 但是我们的同事关注啊, 所以每天我们的同事看到我的眼神都既充满期待又充满担忧, 或者还有哀怨。

当然, 类似以上的这些事情还有很多, 携程使出了非常多的打法, 给了我们这样的企业非常大的压力, 应该说创业十年来, 还从来没有像去年那样焦虑。我以前常常讲, 同程是一个非常快乐健康的团队, 我们已经做好了国内上市的一切准备, 会计师已经进场两年的时间, 服务的也非常好, 尤其我们的评价非常高, 中国上市的所有路都已经走完, 入场券已经拿到, 就等着再过两三年过上小康的生活。突然, 携程来了这么一手, 所以心情一定是比较焦虑。

团队是一切的根本

我相信很多创业团队, 你去找投资人的时候, 投资人第一句话就是问你“如果携程也做这个事情, 你怎么办?”, 我们也一直被问, 从我们第一轮融资开始, 就有N多投资人反复问这个问题。我觉得, 我的回答是团队实力还是根本, 我们2013年6月份的时候在黄山开了一次会, 包括公司5位创始人在内的50个人爬上了黄山, 在黄山顶上, 我们把公司面临的情况都告诉了大家, 我们可以坚持去上市, 也可以把上市推迟一小段时间, 拿一笔钱打这一仗, 每个人都要表决, 最后收上来的表决书, 48个人都说“我们要打一仗!”。

现金流是血液

你要想打仗, 现金流是非常重要的, 现金流是血液, 兵马未动粮草先行, 我们准备打仗就要拿一笔钱, 而且还必须是一笔大钱, 向谁拿?向很多人都可以拿到, 但是我们判断了一下国内的形势, 在BAT里面, 腾讯最有可能和同程产生结合。当然, 拿钱的时间也很重要, 如果等到去年年底那么紧张的环节再去谈, 信心也会面临很大的压力, 人家会觉得你一个不到携程四分之一的团队还要和携程正面打仗, 我后面要拿大量的资金支持你, 我能支持你多长时间?所以要选择正确的时间, 在你各项指标都非常好的时候, 找正确的对象, 做正确的事情。晴天的时候修房子, 账上有钱的时候找钱, 我觉得这是非常重要的。当然, 你更要想清楚, 你去找这笔钱, 钱的背后还有什么?除了钱, 还需要什么?

品牌差异化

很多朋友会关心, 同程拿了这笔钱, 到底要和携程怎么打呢?其实以前一直有这个想法, 只是当时还没有下定决心做这个事情, 现在我们已经想的特别清楚了。

我一直认为我们的团队是很棒的!创业十年来, 和很多同行相比, 包括和携程相比, 我们是在苦水里泡大的, 携程可能是在糖水里泡大的。我们所有的同事已经把这个行业里面能够吃的苦全部都吃了一遍, 除了前两天发过一次钱, 从来没有享受过很好的日子, 我们团队拼搏的意识是很强的。

除了团队, 除了现金, 企业的发展还是要遵循一定的逻辑, 要怎样让消费者体验和携程怎样的不一样?我们一定要和携程进行差异化的竞争, 携程是一个非常优秀的企业, 但是真的就没有一点弱点了吗?我觉得不是。研究一个对手和挑战一个对手, 特别是当量很大的对手, 到最后一定是对手自己把自己搞死掉。

企业的竞争对于每一位参与者都是一种能力的提升, 我和同事们也讲的十分清楚:“未来三年一定是你们在同程进步最快的三年!”, 为什么?因为我们打仗啊, 打仗的时候是最容易出将军的。

携程怎么才能把自己搞死呢?我举个例子, 携程最大利润的来源, 一定是来源于一类用户——商业用户, 携程很清楚的知道他的未来是一定要往休闲旅游上靠, 但是休闲旅游和商旅客户的购买决策是完全不一样的, 你要传达的品牌信息和品牌认知也是不一样的, 你到底要传达你的品牌是快的严谨的办公室场景下的, 还是家庭场景下的?

从同程的角度, 我们提供给客户的就不是办公室的场景, 是家庭场景。所以, 出差可能用携程, 旅游一定用同程!这就是我们差异化的定位。

为什么我们确定这样的差异化定位?因为同程已经在休闲旅游的入口领域, 就是景点门票和周边游建立了自己的优势地位。我们现在是景点门票和周边游的第一名, 而且领先对手五倍以上, 我们沿着这条道路走下去, 让人们在旅游时能想到同程的品牌。既然我们已经把上市进程退后了, 我们就一定能做到细分市场的第一, 在休闲旅游领域确认我们最优势的品牌地位。我们很清楚的知道, 在互联网的世界里, 一定是第二等于零。

传统旅游企业你们千万不要以为互联网很好, 传统旅游企业你们可以在苏州在杭州在任何一个地方成为局部市场的老大, 但是互联网企业是很可悲的, 如果没有在全国确定整个市场的第一名或者是细分市场的第一名一定是没有活路的!你们可以看到现在所有互联网的第二名日子都很惨!

最好的防御就是进攻

我们也发动了人才保卫战, 让大家知道留在同程很好。为什么很好?这其中有多种原因我就不讲了, 但是我会和同事说, 你真的想去携程吗?同事说“特别想去”, 我说“好, 那你搜一下携程什么新闻?”, 比如2013年4月份携程裁撤了1000人, 为什么裁撤?是把地面部队裁掉了, 为什么裁掉?是因为他们觉得发卡的人已经没用了, 然后2013年9月又把他们招回来了, 我说“这样的公司你想去吗?”, 然后同事就说“哦, 我再考虑考虑吧。”

我说“同程创业十年过程中, 我们再难, 有没有给大家少发过一天工资?没有!有没有批量的裁掉人?没有!那这样的企业要不要待在这里?”, 然后同事就说“老大我明白了!”

研究客户比研究对手重要100倍, 虽然我们是企业间的竞争, 但我认为眼光一定是放在客户身上, 想想我们的服务还有哪些用户是不熟的, 你把这些问题解决掉了, 一定会比你的研究对手要强100倍。

从被动差异化到主动差异化, 以前, 大家对于同程没有认知, 为什么没有认知?因为没舍得打广告, 为什么没舍得打广告, 因为是在国内上市, 所以在去年, 那么惨烈的价格战之下, 我们还整了5、6000万的利润。但是接下来, 在未来的三年, 同程一定会死赔钱, 我们想要最短时间确立我们品牌差异化的地位。

最后, 给大家一点信心, 我一直认为没什么天才, 所有的天才都是人造出来的, 这是一定的!因为就是人生的。也从来没有救世主, 不会说腾讯投了我们就挽救了我们, 不是!所有的事情都在我们手中, 人生几十年, 听从自己的内心, 如果你想做一番事业, 那你就向前进攻吧!对于我们这种草根或DIAO丝创业者来说, 失败了就再来一次, 因为我们本来就一无所有, 来自于一个非常草根的大学, 找了一帮很草根的人, 做了一件很草根的事情, 就算失败了, 也没关系, 但是高大上的就不一样了, 他们喝过洋墨水上过黄埔军校, 还在纳斯达克敲过钟, 如果失败了, 他们怎么去面对这么多年来相信和支持他们的人?

三赴“东泰祥”有感 第14篇

我最喜欢的小吃是生煎馒头，也包括牛肉生煎包和锅贴。上海滩上只要有点名气的生煎馆，例如“萝春阁”、“吴苑饼家”、“大壶春”、“和合坊”、“小杨生煎”、“飞龙”等店我都算常客，甚至在胶州路、武定路交界处的一个牛肉生煎包摊点我都去品尝过，因煎得底板酥脆、馅心鲜香，一咬一吮，一泡肉卤而受我青睐，只要走过路过我都会购买，还不顾体面，站在路边当场吃完。

2006年左右，我与丈夫老姜看到美食品评人江礼旸先生所撰写的有关“东泰祥”生煎的报道，馋得我俩真想立马赶到复兴路、顺昌路的店里饱啖一顿。江先生小我3岁，中学亦在向明中学求读，也算是学友吧！后于复旦大学新闻系毕业，文采出众，佳作无数，他描述的“东泰祥”生煎当然生动形象。某天，我因工作忙，姜先生独自寻去，我问他：“味道哪能（怎么样）？”他摇头说：“没有吃到。”我大吃一惊，不由喊叫：“啥！生意介（这么）好吗？”“不是，周围环境较差，不高兴坐下来等出锅”。对，刚刚出锅、出笼的生煎、小笼最好吃，无法坐等，只好不吃。又过几天，俩人寻去，只见人去店空，不知所向了。唉！看来与之无缘，遂不再念想。

约在3年前，收到江先生短信，邀我们到重庆北路、大沽路口的“东泰祥”碰头，特别强调：“离你家很近，估计10分钟可走到。”啊！心仪已久，哪怕路远，当然准时赶去！走到店门口，只见两扇古色古香的朱红色油漆大门，装饰着一对门鼻，门档上高悬着棕底红字颜体店招“东泰祥生煎馆”，大门左侧贴着“欢迎光临 ”“24小时营业”字牌。整个门面风格古朴、沉稳，情调高雅、气派，生动地展示了上海早年店招的风姿，又结合了现代自我表现精神。

进店，正中是前台，台右是“明档”生煎操作台与煎锅;台左一排顾客座位。前台小姐笑容满面，热情招呼接待，她身后的墙头醒目地挂着价目表。与众不同的是，墙壁四周镶满了茶色镜子，衬托得整间店堂宽敞、清洁明亮。正不知坐哪儿等，也不知江先生已到否？徘徊、张望无向，一位戴副黑边框眼镜、帅而斯文、中等个头的年轻人热情前来让座、敬茶。才落座，一阵爽朗的笑声传来，扭头看，发自一位气质高雅、气宇不凡的中年男士，他陪着的正是江兄。经介绍，才知文静客套的年轻人是店经理，大名顾欣;陪同江兄的是老板宗沛东。宗老板请顾经理送上生煎、葱油开洋拌面、鲜肉小馄饨和一盘红烧素鸡，请我品尝，还说：“听江先生讲起你，我是特地请您来的。”

自从听到不少朋友评价我嘴巴“灵”、舌头“精”，“喜欢”提提意见后，吓得我“收敛”不少，赴约前暗自决定“尽量少讲”。这次感到宗老板诚心至极，于是搛起生煎咬开一孔，倒出汤汁有近大半汤匙;嚼一口顶皮，松软不黏牙;肉馅成团、浑圆饱满，手指轻捏略有弹性，轻挤溢出肉汁。看来面皮已和匀揉透，稍加发酵，肉粒绞得大小合适，肉浆打得也已上劲。我曾慕名到尚有点声誉的某生煎店吃生煎，外表个大馅足，一嚼吃出肉馅中混有“特殊味儿”的大豆蛋白，不由嗤之以鼻，从此不屑一顾。那天我向宗老板分析了“东泰祥”生煎的优点特色，亦阐述了当前食品行业中乱用“大豆蛋白”的弊端，还讲解了拌面机机速与面团成形质量之间的关联点，以及绞肉机绞刀孔大小对肉粒口感的影响，再谈到如何熬葱油可添香增味等等。听得宗老板一句一点头，当即请来顾经理叮嘱几项试行点，并关照隔天讨论、自查。

末了，服务员端上一碗黑芝麻汤圆，我一看外形，数点异议涌上喉头，熬不住破了自己暗下的决定，未加思索，张口就说：“糯米粉似乎不够细腻，制皮工艺有待探讨。”惊得老板、经理慌问端详。于是我仔细作了分析、对比建议供他们参考。最后谈起复兴路原店面搬迁问题，宗老板诉说了当初店面出租人在动迁措施上对他这个承租人的不公，导致四周邻店搬拆，环境显得不佳的源由，解了我夫妇困惑。

大概过月余，我带领十多个旅友到“东泰祥”吃点心，众人一致说“赞极了！”有的夸生煎卤汁多，肉馅大，咸鲜适口;有的称底皮脆香，软硬正好，老少皆宜;有的喜欢“葱开面”，面条滑爽、葱香浓郁、开洋甜鲜;还有的赞美汤圆，皮子软糯，口感滑溜，不黏牙不粘嘴，听后感到宗老板已将某些工艺技术加以提高，更上一层楼。老板如此谦虚，勇于革新，那么他经营的既传承传统，又能结合新科技的“东泰祥”一定会有“苗头”的。

又过数天，宗老板与我再次相约“东泰祥”。这次他夫妻同时赶来，又叫上顾经理，诚恳地向我阐述了操作工艺的提高处，并高兴地宣称“营业额大大上升，出品获得顾客更多好评”。他还真诚地向我道谢，称我提的建议正好符合他原来的设想，促使他们加快了更新步伐。临别前他们正色讨教：“我们曾将自己店里的黑芝麻汤圆与市面上某些品牌作对比，芝麻香味显得不够浓郁，未达到咬开皮子、醇香满嘴的境界，请您看看有啥建议？”我告诉他们，黑芝麻有进口与国产两大类，品质上又可分双皮和单皮两种，双皮芝麻皮层略厚，肉质显少，香味也较逊色;单皮则反之。然后，我讲述了区分芝麻品质及与标样比对的方法，供参考。