寻求合作共赢范文

寻求合作共赢范文（精选6篇）

寻求合作共赢 第1篇

加强政银企合作 寻求多方共赢

近年来，我社紧紧围绕县委、县政府关于大力发展中小企业、积极推进经济结构调整的工作思路，在扎实搞好支农服务工作的同时，适时更新经营理念，以市场为导向，积极探索多元化经营发展道路，不断加大对地方企业的扶持力度，既实现了银企互惠双赢，也有力的促进了县域经济的健康、快速发展。

一、信贷支持企业基本情况

（一）贷款总额占比明显高于同业机构。2009年4月底，我县各金融机构的各项贷款余额为81392万元，我县联社各项贷款余额为55487万元，占全县各金融机构各项贷款余额的68.17%。我县联社2007年贷款余额为42153万元，2008年贷款余额53615万元，2008年贷款增长11462万元，这两年的平均增长为27.19%。2009年新增贷款1872万元，比年初增长3.49%。

（二）中小企业贷款余额逐年上升。我社以服务地方经济，扩大有效贷款为己任，积极支持中小企业的发展，2007年中小企业贷款余额2551万元，全年发放中小企业贷款1075万元，2008年中小企业贷款余额4607万元，全年发放中小企业贷款2135万元，增长2056万元，同比增长98.6%；2009新增中小企业贷款580万元。

（三）支持中小企业力度不断加强。近年来，我社认真落实“区别对待、有保有压”的信贷政策，对符合信贷条件、产业政策的重点项目和企业给予了有力的支持。三年来，为县内26家中小企业投放贷款5283万元。对我县内5家中小企事业单位的投放额均在350万元以-1-

上。其中向XXXX投贷600万元；向XXXX有限公司投贷400万元；向XXXX有限公司投贷390万元；向犁排洲水电站投贷385万元；向XXXX木业有限公司投放360万元。

二、信贷支持企业的措施、重点及范围

在企业资金扶持上，我社紧密结合县域经济发展实际和自身经营实际，坚持整体推进的工作思路，在保证农业生产信贷资金需求的前提下，合理调整贷款投向投量，对符合产业政策，产品有市场、经营效益好的各类企业积极给予信贷支持，帮助其发展生产，增强发展后劲，充分发挥了中小企业融资主渠道的作用。

（一）重点支持龙头企业，加强合作共赢。为切实解决企业在生产、经营过程当中出现的资金供求矛盾，我社主动开展市场营销，认真进行市场分析，摸清企业情况，进行大量调研，借鉴先进经验，诚心为企业出谋划策，通过抵押担保等方式，为企业提供全方位、多形式的信贷支持，帮助企业融通资金供求渠道。近年来，有重点的支持了创新制革有限公司、XXXX润硕丝绸有限公司等一批龙头企业，促使企业增效、农民增收。

（二）准确把握市场定位，增强对中小企业的渗透和支持能力，积极创造条件，提供信贷支持。充分满足中小企业对金融服务的多方面需求，引导中小企业提高产品档次，推动产业升级和结构优化。自2007年以来，先后支持了XXXX水泥有限公司、XXXX有限公司等一批中小企业。通过信贷扶持，促进了中小企业稳健发展，为我县剩余劳动力提供了巨大的就业市场，缓解了社会就业压力。

（三）积极扶持新兴企业发展，拓宽银企合作空间。近年来，随着二、三产业的发展，在我县迅速兴起了一批以制造、加工等为主的新兴企业，我县农村信用社顺应市场发展变化形势，紧跟产业结构调整步伐，通过资金扶持，引导企业稳步迈向健康、可持续发展的良性发展道路。近年来，先后为XXXX三湾木业有限公司、江西挺苏皮革皮件有限公司等多家企业发放贷款达1000万元，有力的促进了我县多元化经济发展。

（四）金融服务更加周到。近年来，我县联社积极创新服务机制，改进服务方法，为中小企业提供快捷、方便、高效的金融服务，还向中小企业布置转账电话20多台，极大地方便了企业资金结算。

近几年来，我社的投贷力度不断加大，服务县域经济的水平逐渐提高，不仅直接支持了工业经济的发展，也使得我社经营效益逐年好转，盈利不断增多。2008年实现账面利润156万元，可见，政银企合作是多惠多利，多方共赢的有效举措。

三、银企合作中存在的问题及几点意见和建议：

（一）存在的问题

1、社会信用环境欠佳，影响了农村信用社为企业发放贷款的积极性。一些借款企业经营管理者信用观念淡薄，不是想方设法偿还所欠贷款。使县域经济发展陷入了“信用下降——信贷萎缩——信用再下降——信贷再萎缩”的恶性循环当中，信用社、企业双方受损。止目前，已有3家企业贷款形成了不良贷款，如江西第二机床厂、江西XXX绿色食品有限公司、江西XXXX陶瓷有限公司，贷款本金达1254万元。

2、司法部门对维护金融资产安全、培植社会信用、打击恶意逃废金融债务方面的力度明显不足，作用没有充分发挥出来，致使金融部门的债权得不到有效保护，从而不同程度的产生了慎贷、惧贷心理。

3、由于过去政府行政干预的影响，信用社沉淀的企业不良贷款总量大，占比高，严重制约了信用社的发展，也在很大程度上阻碍了银企合作的更好开展。

（二）几点意见及建议

1、恳请县委、县政府进一步关注信用社因过去行政干预造成的信贷资产损失问题，在适当时候出面协调解决，为信用社改革和发展提供更有力的支持。

2、司法部门切实履行好本部门职能，进一步严肃司法程序，树立司法权威，加大案件执行力度，有效惩治个别企业赖债不还，逃废银行、信用社债务的不良行为，整肃社会信用环境。

3、遵循诚信原则，共同构筑新型银企良好合作关系。银企合作是一个多方共赢的过程，保持良好的银企合作关系不能仅仅依靠银行，需要银企双方共同努力。银企双方必须严格遵循诚实信用原则，切实履行借款合同，建立良好的银企关系，优化金融经济环境，促进银企共同发展。

感谢县委、县政府为银企双方提供这样一个良好的交流与沟通平台。通过本次联席会，进一步加深了银企之间的相互理解和信任，增进了彼此间的感情，同时也为今后扩大银企间对话机会、开展广泛合作奠定了坚实的基础。我县农村信用社愿与业界同行、企业一道，在县委、政府的正确带领和县属各部门的大力支持下，乘信用社改革之强劲东风，积极改善金融服务，努力拓展信贷服务领域，提升金融服务层次，不断加强沟通、交流，携手共创银企合作、多方共赢的良好局面，为推动县域经济稳定、健康、快速发展做出更大贡献。

寻求合作共赢 第2篇

和谐共赢

————永康市舟山初中

王伯军2013、08、26

一、家校合作的概念

“家校合作”目前尚未有一个涵义固定的概念，仍未形成确切的、被广泛接纳的定义。英语中表达“家校合作”的词最常见的是“home-school cooperation”（家校合作），与之相关的词还有“education intervention”（教育介入）、“parent-teacher collaboration”（家长—教师配合）、“parent involvement”（家长参与）等。

我国教育研究者马忠虎在研究家庭教育与学校教育相结合的问题时认为，家校合作，实质上是联合了对学生最具影响的两个社会机构——家庭和学校的力量，对学生进行教育。在教育活动中，家庭和学校相互支持共同努力。这样一来，学校在教育学生时能得到更多的来自家庭方面的支持，家长在养育子女时也能得到更多的来自学校方面的指导。这一观点，慢调了家庭和学校在教育中的平等地位和作用，改变了我国教育界以往一直认为家庭教育从属于学校教育的看法，平衡了家校之间的关系，有利于调动家庭对其子女教育的积极性，发挥家庭教育的巨大作用。

二、家校合作的基本目标

家校合作的最终目标，首先在于促使家庭教育和学校教育保持一致，形成合力，促进青少年儿童在品德和学业及其他各方面的良好发展，身心健康成长；其次是通过家校之间的合作，提高教师、家长的教育素质和能力，促进学校管理水平的提高，强化教育机构的自我管理，推进教育社会化和社会教育化的进程。

在我国现阶段，家校合作还处于探索和初级阶段。从有关调查可见，我国的家长与教师在教育观念方面还存在较大的分歧，家长与教师之间还存在相互推诿教育责任、共育意识不强的现象；家庭与学校之间存在缺乏信息沟通和交流的现状。此外，我国在教育管理体制上也存在一些问题，比如，教育管理权力集权化，家长的权利没有受到应有的尊重等。再有我国的师范教育体系及师资培训等的课程中，缺乏对教师进行家校合作方面的教育和培训，使得教师缺乏相应的能力和技巧主动开展家校合作活动。

针对我国这种家校关系的现状，笔者认为，我国现阶段家校合作的目标主要是：提高学校管理者、教师和家长对家校合作重要性的认识，消除学校与家庭在教育思想和观念上的分歧；加强家校共育意识；同时改革教育管理体制，尊重家长参与学校教育的权力，采取各种措施，实现家校之间有效的信息沟通；落实有关家校合作的制度，并加强督促和检查。

三、家校合作的意义

“总是听人说什么没有教不会的孩子，只有不会教的老师！”听着这句熟悉而又陌生的话，我感觉到肩上责任的重大，同时也引发了我的深思：作为一名教育工作者，教好每一个孩子是我的心愿也是我的职责，可是孩子的教育，真的只是教师的单一责任吗？

随着对教育的逐步深入研究，当前越来越多的教育工作者和广大家长已经认识到了家校合作的重要性。教育部门也把加强家校合作放在教育改革的重要位臵。因而，在家校合作中，学校和家庭各自处在什么地位，发挥怎样的作用，对家庭德育有何影响等问题应首先明确。

（一）完善的家校合作关系能更好地促进青少年的健康成长

家校合作的目的是为了孩子的健康成长，让孩子充分享受来自老师和家长的关怀，以及使教育给孩子带来的欢乐。由于家庭的千差万别，家长对教育子女的目标、成才的观念各不相同，因此家长对子女的教育理念也不相同，所以家庭教育必须在学校教育的配合下，具体分析每个孩子的实际情况，正确引导孩子成才，让孩子健康成长，成为有用之才。

（二）家校合作关系的建立有利于培养学生良好的行为习惯

学校教育是培养学生良好行为习惯的主要渠道，学校严格按照《中小学生守则》和《中小学生日常行为规范》的要求对学生进行行为规范教育。然而，培养学生良好的行为习惯是一项复杂的系统工程，需要多方面连续不断地，数年如一日地努力。家庭是学生接受教育最早，时间最长的场所，家庭教育的模式适合与否，对其能否顺利接受学校教育关系极大。因此，家庭教育和学校教育之间的一致和配合，更有利于培养学生良好的行为习惯。

（三）和谐的家校合作关系可以促进学校和家庭之间的信息交流 学校家庭两方面教育是否密切配合，重要的一条是要及时交流信息。教师要了解学生在家庭中的表现及对待父母的态度等，以便有针对性的进行学生的思想工作。家长也想要了解孩子在学校中的表现，并且还想知道学校是怎样开展工作的。建立家校联系后，能使这一渠道更畅通，学校与家庭教育更有时效性、针对性、目标要求更一致。

（四）家校合作关系的建立能够优化学校教育的环境

学校教育虽然严格按照国家的教育要求办学，但社会和家长对学校的要求也是学校教育不断优化的一种动力，因此，家长在家长委员会的牵头下，不断的提出改善学校教育的要求，传授社会上的经验，调动家长及社会成员改善社会环境的积极性和主动性，学校充分利用家长这一有力的教育资源去优化、促进学校内外的教育环境，使学生接受的教育更完整。

四、家校合作的基础

总的来说家校之间坦率而真诚的交流是良好的家校合作的基础，学校和家庭之间都想把自己所想和所做的事情告诉对方，因此交流势在必行。教师可以把学校的教育计划、教育目标、教育方法和日常活动告诉家长，让家长对学校教育有一个大致的了解。家长也可以把自己的家庭背景、经济、生活情况告诉老师，以便老师有针对性的进行教育。学校鼓励家长对学校提出要求，把家长所了解的情况、关心的问题和心中的想法告诉学校，学校也不断地通过交流渠道对家庭教育的模式和过程不断地指导，双方在互动中获益，交流中发展。所以没有家长参与的学校教育是没有针对性，没有个性的教育；没有学校指导下的家庭教育更是盲目自发的教育，只有家校合作的教育才是完备健康的教育。

在当今时代，许多国家采取种种形式沟通社会与学校之间的联系，家庭参与对中小学生来说，具有极大的影响。家长是否有效的配合，直接决定着学校教育的效果，1992年美国城市人寿保险公司所进行的调查，大部分教师认为，缺乏家长参与对学校教育是个“严重的威胁”，家校合作势在必行，也理所当然。

（一）从家长的角度来看

1.家长有权利和义务参与学校教育。

家长是孩子的监护人，有权利和义务让子女接受义务教育，他们希望知道学校是怎样教育他们的子女，希望了解学校的政策和计划，子女受教育的权利是否受到侵犯，是否被体罚了等等。例如：苏州昆山市某学校的附属幼儿园，家长们为了更好的使子女健康成长，要求学校每星期让家长到学校与自己的孩子一起活动，家长还成立家长委员会，定时定期到学校办公，参与教育过程，督查校方的教育教学工作，了解孩子的三餐营养，活动和上课的时间搭配，孩子上学和放学的接车问题，安全问题，生活问题等等。

2.家长有自己的优势和能力参与学校教育。

从理论上说，家庭教育是个体在整个社会化过程中的最关键时期的教育。因为家庭教育的主要对象是婴、幼儿童和青少年，他们正处在大脑迅速生长发育时期，也是潜意识学习的最佳时期和人格陶冶的最重要时期。把握家庭社会化方向的人自然是家长。所以家庭教育在孩子成长过程中很关键。家长和儿童的特殊血缘关系决定了家长在儿童的身心发展中起着非同一般的作用。子女和家长的亲情关系、经济关系以及家长在日常生活中的表率作用，树立起家长在家庭中的权威性，这种权威是一种强大的教育力量，因此，家长有自己的优势和能力参与学校教育。

（二）从学校的角度来看

学校教育需要得到家庭的支持和配合。学校总是有教育宗旨的，最根本的便是德智体美劳。很多家长认为孩子到学校就是读书，升重点高中考重点大学，其他的概不参与。其实，学校教育不仅要让孩子读好书，更要让孩子做好人。做好人是一个系统工程，需要学校、家庭、社会三位一体的教育，形成合力，学生缺一节课可以补回来，但思想上有一个盲区，恐怕要纠正过来不容易。因此，学校的课程和活动都需要家长的支持和配合，如果做家长的不合作，限制孩子参加学校的活动，或没有重要事情也让孩子缺席的化，这就影响到学校对课程的实施，从而影响了孩子学习的机会。例如：昆山市某中学要举行歌咏比赛。初三年级的一位女生，各方面条件都符合主持人要求。为此，学校专门聘请了一位电视台节目主持人为她辅导、包装，到临近比赛时她父亲知道了，极力反对，到比赛时还是缺席了。家长的这种不合作的态度和不负责任的行为，给这位学生造成很大的伤害，让她在同学面前没有面子，更失去诚信。事实上许多学校活动都需要家长的支持和配合，这种支持可能是精神上的，也有可能是物质上的，也有可能是责任上的支持和配合。只有学校和家庭的相互支持、交流和需要，才有家校合作的基础。

五、家校合作关系中重要人物的角色定位 要建立良好的家校合作，首先要摆正学校领导、教师、家长各自的位臵，因为他们在不同的事务中担当着不同的角色，凡事绝不能以谁为主，要具体问题具体分析，明确各自的角色后才能更好地去履行相应角色所应承担的责任和义务

（一）家校合作中学校领导的角色定位

学校领导首先是鼓励士气的组织者，他要对家校合作进行大力宣传，指导，支持和鼓励，使学校教职员工对家校合作充满信心和热情，并以积极的姿态主动参与家庭的合作，营造出学校与家庭通力合作的育人氛围。其次是家校合作的策划人，他要带头参与家校合作的学校整体计划的制订，主持一些大型的合作活动。最后是家校活动的实施者，合作中有和谐的，也有矛盾的方面，学校领导通过自身人格魅力和个人能力能够机智地处理家校间的矛盾。总之，学校领导有责任激励教师加强与家长的参与活动，同时也可以通过协调、管理、资金支持以及对家长参与活动表示赞赏等方式来帮助学校[3]。

（二）家校合作中教师的角色定位。

教师是家校合作过程中的主要人物，是家校合作活动的具体策划人，组织者和参与者；他是家长的朋友，学生的知心人；他是活动资源的开发人。教师进行一次家访，需要做很多准备工作，开一个家长会，要布臵会场，请家长发言，请学生代表发言，让一部分学生作好服务工作，教师准备汇报材料等，所以无论是教师走出去，还是家长请进来都需要教师去组织实施。

在家校合作中，教师与家长必须是平等的关系，教师不应该利用自己特殊的地位和尊严，去影响孩子在家长心目中的地位或家长在孩子心里的地位，教师要发现孩子的闪光点告诉家长，让家长感到荣幸，教师也要帮助孩子在心中树立起父母的伟大和无私，教师是家长和孩子联系的纽带，是家长的朋友，学生的知心人。

教师的工作是一个创造性的工作，家校合作的渠道随时随地因人而宜，许多活动在活动中创新，在创新中发展。例如：一个学生数学竞赛得了奖，如何告知家长，是打电话？发短信？带口信？如果把喜报寄给社区或单位领导再转交给家长，或许效果会更好。教师用真诚去对待家校合作，一定会开发出更多更好的活动来。

（三）家校合作中家长的角色定位。

美国学者兰根布伦纳和素恩伯格把参与学校教育过程中家长角色分为三类[4]：

1、作为支持者和学习者。有关研究发现，当家长的这种角色参与学校教育时，他们能成为其孩子有效的家庭教育者，家长的自信心以及家长对其孩子和自身的教育期望都能随着参与有所提高。

2、作为学校活动自愿参与者，自愿为学校提供无偿服务。家长可作为班主任的辅助人员帮助教育学生，可就某门学科对学生进行个别指导，可就自身经历给学生做非正式报告等。

3、作为学校教育决策的参与者。家长参与学校教育决策的全过程，即决策形成、决策执行和决策监督。

兰根布伦纳和素恩伯格只是把参与学校教育过程中家长分成上述三种角色的。我认为我国现阶段家长应该承担的角色是：

1、学校教育的合作者而不是指责者。学校教育在改革过程中遇到了许多困难和挫折，一旦出现问题，家长要密切配合，多合作少指责，为教育的健康发展出谋划策。

2、学校教育的智慧者而不是观察者。学校教育需要家长的参与，要用智慧，用真诚来支持教育，很多家长只是形式上的而不是实质上的参与者，成了一名观察员。

3、学校教育的鼓励者而不是批评家。学校教育的发展还需要家长的鼓励和宣传，特别是在领导岗位上的家长的积极参与，友情配合。

六、家校合作关系建立的关键

在学校管理者、家长、教师这三者中，他们之间的角色转换，换位思考，是建立良好家校合作的关键之一，大家都站在对方的立场上想想，可以彼此谅解，达成共识。关键之二是创建良好的家校合作气氛。营造合作气氛的因素有两个：一是积极的态度，学校教职员工积极主动地接纳家长为合作伙伴。教职员工度量要大，要能接纳家长，有时教师会受到家长的批评，责怪，威胁。和家长的合作不是很愉快，我们还是要把家长看作是我们的上帝，彼此信任，消除隔阂，要以积极的态度接纳家长，成为合作伙伴，那么一定会为孩子的成长提供良好的环境。二是实际的行动，能够让家长真正介入学校事务的合作中来。关键之三是与家长合作离不开语言的交流，老师要有诚心和富有爱心，讲话要注意方式，要多表扬孩子的长处和进步，下列几种方式能更好地与家长沟通：

1、认真听对方讲话，体会其中所表达的情感和内涵.2、全神贯注于对方，与对方进行视力接触，通过相应的身体语言（如身体前倾，面露微笑，点头，握手）表明你的注意力和兴趣，都集中在对方所讲的内容上。

3、用开放式的陈述句对对方所表达的意见和情感作反应。

4、尊重对方，承认对方的意见对解决问题的至关重要。

七、家校合作的途径

家校合作的有效建立，必须教师要深入到学生家庭中去，同样家长要参与到学校管理和改革中来，实现真正的沟通与互动，下面介绍几种家校合作的常用途径和方法。

（一）家访。家访是学校和家长联系的重要渠道，初中三年内教师对每位学生要家访一次，班主任每年对学生要家访一次，家访过程中要作好家访记录，要求家长签字，面对面分析问题，总结经验，不埋怨、不指责、不批评，切实寻找问题，解决问题，促进学生发展，同时，家访要了解家庭背景，人员结构，家访过程中要有礼有节，不能告状式家访，家访时，一定要让孩子在场，教师要有诚心和爱心要多表扬孩子的进步，真正起到教师、学生、家长之间建立合作关系。

（二）家长会。家长会是争取家长配合的有效途径，形式可以由家长进校举行家长会，家长会每学期举行两次，期初一次，期中一次，各年级组长主持，班主任了解学生情况，汇报学生成绩，指出学生问题，介绍班级现状，沟通家长意见。学期结束时也可以利用社区由教导处、德育处、年级组长、班主任走出校门到社区召开家长会，主要是汇报成绩，向家长宣传假期中该做什么，不该做什么，家长起一个监督作用，同时把行为规范极差的学生交给社区，形成一个三结合教育合力。

（三）家长参与教育。请家长进校参与学校教育活动，以了解学校，认识学校与学校保持一致。每个年级都要建立家长理事会，作为家长代表参与学校方针、政策的制定，参与学校后勤的管理，在教学过程中，我们随时让家长进教室听课，家长与子女相互交流，使教育教学更透明。

（四）密切亲子关系，为家庭教育创造良好的条件。学校安排学生做“三个一”即：帮家长洗一次脚、做一次饭、说一句悄悄话。家长安排子女为教师也做“三个一”即：帮教师做一张贺卡、打扫一次办公室、提一条意见，通过学生这个纽带把家长和学校联系起来。

（五）通过家校联系卡、电话、短信、电子邮件等及时将学生学习、思想品德、体育健康、获奖处分、重大活动、调整作息时间、临时加班或放假等信息反映给家长，同时也可以了解学生在家的情况。

（六）设立学校开放日活动家长们久违了学校的生活，他们对学校的一切变得陌生了。孩子在学校干些什么？吃的怎么样？学习怎么样？这些都是家长比较关心的问题。设立开放日活动，可以使家长了解孩子的学习生活，体验久违的学校生活。我们在实际操作中，安排家长参加升国旗仪式，进食堂参观，进课堂听课，参加学生的课外活动，与教师、学校领导交流，填写意见建议表。收到了很好的效果。

一个深刻、全面和真实的教育，必须是教师要了解家庭，作好与家长合作的心理准备，并且要积极鼓励家长成为学校的密切伙伴；家长要承担应尽的职责和义务，积极参与学校事务，本着对教育的负责，用积极的态度成为学校的智囊，为孩子的成长提供良好的环境。

八、家庭和学校合作的作用

它主要体现在以下四个方面：

（一）家庭和学校合作有利于激发学生学习的动力。学校和家庭相互协调，将发挥最大的教育功能。当学生感到老师和家长在为发展而协同努力时，他们会因此而受到极大的鼓舞，产生向上的动力，激发成就感，并最终转化为进取的实际行动，很大程度上满足孩子们心理上受关注的需要。

（二）家庭和学校合作可以优化教育环境，因为家长的职业、兴趣、知识、阅历、技能和方法都各不相同，可以有效弥补学校教育资源的不足。

（三）家庭和学校合作有利于强化社区对学生发展的影响。家庭和学校的合作有别于家校联系，它是指家庭和学校以沟通为基础，相互配合，合理育人，使学生受到来自两方面系统一致、各显特色、相辅相成的教育影响力，形成多种终身受益的必要素质，更好地实现社会化。

（四）家长和学校的合作不仅可以促进孩子的学习，使学生在学校内外获得更大的成功。

九、家庭和学校合作的问题

目前家庭和学校的合作主要存在三个方面的问题：

（一）家庭和学校对合作的理解还较为模糊。虽然不少家庭和学校在观念上已经有了家庭和学校合作的意识，但是什么是家庭和学校的合作？如何实施？各自的责任是什么？双方在理解上还是很模糊的。就家长而言，很多家长把合作看成是到场、是参与，是义务而非权利。就学校而言，把合作看成是学校教育的补充和延伸，是相对比较次要的工作。这样，双方对家庭和学校合作本身缺乏正确一致的理解，在实践中必然导致家庭和学校合作活动的低效，甚至无效。

（二）家庭和学校双方缺乏充分的沟通。作为教育消费对象的家长，经常被一些学校教师认为是“外行”，在合作中只能处在被动接受信息的地位，这种缺乏沟通的合作必然造成一些不必要的误解，致使家庭和学校合作步履艰难。家庭和学校在合作中应是平等互信的。作为活动中相互作用的主体，他们在教育思想、知识背景、教养方式和态度等多方面存在着差异。正是因为有这些差异，为了实现共同的合作目的——更好地促进学生身心健康、全面的发展，他们不仅要相互承认其主体性，而且必须进行充分的沟通，才能缩短彼此的距离。也只有当家庭和学校互相沟通、互相尊重、彼此交流以及地位平等时，才有可能实现家庭和学校合作的真正目标。

十、对家庭和学校合作的理念研究与合作行为的发展是不平衡的

我国理论研究人员和实践工作者对家庭和学校合作的界定以及特点的研究已达到了较高水平。

我国一位学者指出，“家庭和学校合作是指以促进青少年学生健康成长为目的，家庭和学校互相配合和支持而采取的协调一致的互动活动”另一位学者也指出，“家庭和学校合作有别于家校联系，是指家庭和学校以沟通为基础，相互配合，合力育人，使孩子受到来自两方面系统一致、各显特色、相辅相成的教育影响力，形成多种终身受益的必要素质，更好地实现社会化。” 我国又有学者概括了家庭和学校合作的五大特点，即目的同一性、地位平等性、形式互动性、理解沟通性和教育系统性。（内容来自刘晓的硕士论文《基础教育“家校合作”的探析》（华中师范大学，2006年11月）（1）目的同一性是指家庭和学校是不同的社会组织，在社会中分别发挥着各自的独特作用，但在家校合作中他们具有明确、共同的目的性。青少年儿童是家庭和学校共同的服务对象，家庭和学校合作必须以青少年儿童为出发点，才能更好地促进青少年儿童身心健康、全面的发展。（2）地位平等性。学校和家庭理都是教育活动中的主体，具有平等性的特征，学校和家庭应该建立起一种平等的合作伙伴关系。（3）形式互动性。家庭和学校合作的本质具有互动性。家庭和学校的合作就是在学校和家庭之间不断地相互影响，并在互动过程中动态地发展。（4）理解沟通性。学校和家庭在教育思想、知识背景、教养方式和情感态度等多方面存在着差异，为了实现共同的合作目的，他们必须进行充分的沟通，这样才有可能实现家庭和学校合作的真正目标。（5）教育系统性。家校合作是一个受多方面影响的包含多种因素在内的综合系统工程，而绝不仅仅是学校与家庭双方交往互动过程中的延伸。家校合作必须有相应的机构设臵作保证，由设计严密的计划来体现，由灵活多样的形式来展开。

从上面的研究可以看出，无论是对家庭和学校合作定义的研究，还是对家庭和学校合作特点的研究，都呈现出合作发展的第三个阶段的主要特征：

（一）家庭和学校有着共同的育人目标，即家庭和学校的合作必须以青少年儿童为出发点，更好地促进青少年儿童身心健康、全面地发展；且二者共同的目标是开放的，在目标达成的过程中，不断会有新的目标生成。

（二）家庭和学校是地位平等的两种不同的育人力量，他们享有平等的权利，并承担着不同的育人责任；二者的角色都由活动的管理者变为了活动的领导者。

（三）家庭和学校不断地进行沟通与交流，在合作中相互支持和帮助。

但在实践中，大多数来自实践的案例停留在第一、二个阶段，这就形成了理念超前，而行为臵后的现象。

家校合作案例 家教建议

案例一：孩子厌学怎么办？ 赵某，高一学生，性格一向开朗外向，能说会道，好动，人缘好。为了儿子有出息，妈妈一直以孩子的表哥考上大学为例对儿子进行鼓励和说服教育，时常拿两人的学习态度和习惯进行对比，一看到孩子不够认真就责怪儿子不争气，比不上表哥。以前儿子很听话，现在对妈妈的话产生了逆反心理。最近只要一提到学习，脸上就显露出烦躁的表情；一拿到书本，就哈欠不断。做作业也磨磨蹭蹭，拿块橡皮也能玩半天。他时常感叹：“学习真没意思，真累！”看着赵某成绩直线下降，妈妈很是焦虑。李思齐老师回答：

赵某对学习的反应，实际上是厌学的一个典型案例。学习没兴趣，就开始消极应付，导致成绩下降。在孩子不够认真努力时，如果父母不进行合理引导，而是简单粗暴地责怪他不争气，孩子就会对自己失去信心。表哥考上了大学，有了榜样，本来对赵某是一种促进，但父母不对他进行适度合理的激励教育，反而拿来衬托自己儿子的“不争气”，本意是督促儿子更加努力学习，结果起到了负面作用。对表哥的过度赞扬使赵某感到自己在父母眼中显得很无能，一无是处，处处不如表哥，于是逐渐变得自卑和厌学。他越厌学，越学不好，成绩越差，成绩越差就越厌学，如此形成了恶性循环，使他完全失去了自信心，最后索性破罐子破摔，逃避学习。

心理学研究表明，一个人如果长期得不到别人的认可，自己的努力不能得到他人的肯定，就会产生挫败感，就不可能对某一事物产生浓厚的兴趣，学习也不例外。一个学生如果在学习中老是受到批评、指责而很少受到表扬、夸奖，那么他对学习就会产生厌烦和畏惧情绪。因此，如果孩子厌学，家长要了解其原因：是学习困难造成的，还是家长期望值过高造成的？如果是学习困难而使学生没有成就感，家长可为孩子进行学业辅导，或者请家教辅导，以提高孩子成绩。如果是家长的过高期望造成的，就应该立即降低对孩子的期望值，让孩子经常有成功的体验。一旦学生在学习过程中产生成就感，厌学的情绪就会消失。

另外，到了高中，学生的成绩开始拉开档次，并且差距越来越大。有的孩子自尊心强，极要面子，就会因为成绩不理想而苦恼，甚至伤心流泪，认为学习不能给自己带来喜悦，只有失败后的烦恼和自卑。尤其是初中成绩优异，到了高中逐渐跟不上的孩子，受挫感就更严重了。

建议赵某的妈妈好好跟孩子谈谈，加强感情上的交流，与孩子交朋友，分解过去因为与表哥对比而给孩子带来的心理压力和伤害。在对待学习的问题上要以鼓励为主，多一些赞许和肯定，少一些批评和责备。提到孩子表哥时，不要把表哥的长处与自己孩子的短处相比，可以让表哥适时适度地介绍一些学习的经验体会，供孩子参考。

案例二：怎样辅导孩子克服学习中的自卑感？

在高一时，小A的学习还比较优秀，一般在年级里排前五名，高二时学习就有点退步，有一次月考排到了年级二十几名。小A为人腼腆，爱脸红，自己意识到了就努力克制，但越想控制就越容易脸红，她心里就着急起来，学习也无法专心。小A的妈妈咨询了许多朋友，小A自己也要求去看心理医生，看过之后，也没见多大成效。小A每天总是闷闷不乐，烦躁不安，小A的妈妈试着问她担心什么，她就说自己是个有问题的人，与人家不一样等等。有一天，小A对妈妈说：“妈妈，我很自卑，看他们学得很带劲的样，我自愧不如，我是不行了，我的问题多……”看到小A这么消极，小A的妈妈一筹莫展。

赵玉新老师回答：

很多家长都会发现，自己的孩子进入青春期后，越来越关心自我，越来越密切地注视自己，常常很自然地拿自己与周围人比较，很想肯定自己，处处能赶超别人，使别人能对自己刮目相看。这虽然有催人奋进的积极一面，但由于青少年容易情绪化，看事物常常以偏概全，一旦在比较中感到自己与别人有距离，或是比较后通过自己努力还是达不到自己愿望，这时就会产生挫折感，变得心灰意冷，产生自卑心理。小A的妈妈应该更多地走近孩子，走进孩子的生活，多说肯定的话语。对于自认为不如人的孩子，要给他们更多的肯定。有时候，虽然明知如“你一定能考出好名次”，“你绝对不会输”等话语是自欺欺人，但是这些肯定的话语能够在孩子心目中形成一股自信力，他们会把这些肯定的话当作既成的事实来要求自己，从而抛开一切顾虑和犹豫，沉着应战，发挥出他们应有的水平。这就是语言暗示的作用。

一位罗马诗人曾经说过：如果有位女子因她的肤色太黑而烦恼，你不妨赞美她的肌肤如胡桃般的美丽。有一句话说得好，一个人的缺点往往就是他的优点所在，而一个人的优点往往即是他的缺点。对于自卑的孩子，父母一方面要发现他的优点，另一方面是要换个角度从积极的方面去评价他的缺点。例如，如果孩子胆小，可以对他说：“胆子小就不太会闯祸。”如果孩子为脸红烦恼，可以对她说：“脸红说明你有自尊心。”如果能够引导孩子从积极的方面看待自己的某些缺陷，自然而然就可减轻孩子的自卑感。

案例三：孩子学习态度不端正，习惯差，怎么办？

小松同学进入高中以后，早操迟到，上课瞌睡，不交作业，有空就去玩耍……成绩直线下滑。老师找他谈了很多次话，他要么说自己会改正，要么就沉默不语。父母与他谈话，他干脆就与家长顶嘴：“我已经很努力了，还能要怎么样！”

进入高二以后，情况依然没有改观，家长痛苦不堪…… 张振兵老师回答：

通过了解，知道小松同学上高中之前一直住在家里，父母对他照顾得无微不至。进入高中以后，小松没有做好适应新环境的心理准备，离家寄宿以后，缺乏自理生活的能力和合理安排生活的习惯，感觉比较累，比较紧张。在初中时，由于知识容量小、难度低，再加上老师盯得紧，所以小松成绩还过得去，但高中知识容量大、难度高，小松就感觉学得累。

针对这样的情况，家长首先要让孩子认识到自己的问题所在，应该让孩子认识到“态度决定习惯，习惯决定性格，性格成就人生”，下大力气帮他培养一些学习、生活的好习惯，例如制订学习计划，合理安排时间，归纳整理学习资料等等。

当然，改变坏习惯，培养好习惯不是那么容易的。心理学曾有一项研究，认为一个习惯的形成，至少必须重复二十一次。所以，好习惯的养成还需要家长不断反复的督促与适度的奖罚措施。

案例四：孩子嫌家长烦，怎么办？

小军平时是一个个性极强的孩子，在小学初中的时候，他是家长眼中、老师心目中的品学兼优的好孩子，在班级里一直是老师的得力助手。

可是到了高中之后，他有几次考试没考好，妈妈就总是在耳边唠叨，弄得他根本没有心情去学习，甚至有几次和妈妈大吵起来。

可是妈妈还是一如既往地不停拿他的成绩来说事。久而久之，小军没有了学习的兴趣，学习成绩也越来越差，最差的一次竟然滑到了班级下游，他自己也很苦恼。可是在他看来，妈妈不但没有来安慰他，还在以往的唠叨中，又多了一种叫做责备的东西。这令他十分失望，渐渐对学习失去了兴趣，渐渐地不愿意与父母说话，“她一说话我就觉得她很烦。”“我虽然也知道她为了我很辛苦，可是一听到她一张嘴就是我的成绩怎样怎样，我就烦得不想再和她说任何一句话了。” 刘俊老师回答：

现在很多家长在教育孩子的时候总有这样一个误区，认为只要孩子学习好，其他什么都无所谓，只要孩子成绩一下降，孩子就什么都不好了。殊不知，这样就会造成孩子与家长的对立。其实，除了学习成绩以外，孩子还有很多方面值得我们关注，比如说生活、心理等等。平时多关注一下孩子的心理状况，多了解一下他们在想什么，这样才能把握孩子的“心灵脉搏”，让孩子乐意与家长交流，从而找到影响孩子学习成绩的最根本原因。

此外，家长不能只看到孩子学业上的短处，还要善于欣赏孩子其他方面的长处。不要因为孩子的学习成绩退步就否定了他在其他方面的努力与成果。何不让孩子活在一种“光环”之下呢？让孩子产生“我也很优秀”的心理状态，可以提高孩子的自信，使孩子以积极的心理状态面对学习与生活中的挫折。一个心理状态积极的孩子是不会拒绝与他人包括家长进行交流的。

案例五：寄宿生家长怎样关注孩子的学习？

我家距离你们学校比较远，孩子只好住在学校里。我们工作也比较忙，没有多少时间看他，不能再像初中那样关注他每一天的学习情况。我想问一下寄宿生家长平常该做哪些事情来促进孩子的学习？

王诗锋老师回答：

学生从初中进入高中后，学习方式与课程难度都发生了明显的变化，许多学生就是住在家里，家长也很少有能力再去辅导他们的作业。所以，在学习上，家长除了进行督促外，基本起不到太大作用。

我认为家长主要应关注孩子的学习状态。当孩子与家里通电话或者放假回家时，家长一定要学会倾听孩子的话语，看看他最近主要关注什么。如果他（她）主要谈正面的东西，例如谁谁的成绩比自己好，谁谁的学习方法比较适中，自己所在班级学风等等，就说明孩子精力主要是放在学习上。如果主要谈论谁谁家里多富有，谁谁家里有几辆汽车，班级里谁又买了一件名牌衣服，谁谁在玩游戏机、MP3等，就说明孩子心思在转移了，这时就要加强其学习状态的教育了。

由于孩子回到家或者给家长通电话时，往往只汇报“自己好”的一面，所以要想全面了解孩子在学校的动态，还必须多与班主任和任课老师联系，因为他们最了解你的孩子在学校的状况。洛社高中的老师（特别是班主任）基本上每天晚上都在学校夜办公，所以与孩子的谈话交流会比较多，对孩子的看法一般也比较客观、公正、全面。家长多与老师联系，能尽量多地掌握孩子在学校里的信息，这些信息可以对孩子的教育起到至关重要的参考作用。

案例六：孩子封闭自己，只知道学习，该怎么办？

小悦的妈妈发现自己的女儿自高一分班之后就逐渐寡言少语，情绪不稳定，与班里的其他同学经常发生小摩擦，甚至连同一个宿舍的舍友也从不搭理。据小悦妈妈反映，初中的小悦活泼开朗，和同学关系也不错，但学习不是很认真。然而现在她简直像“脱胎换骨”了一样，每天除了睡觉、吃饭就是学习，只要跟她谈学习以外的事她就很生气，有时她还很在乎别人对她的看法，很痛苦又很矛盾。父母对小悦的现状很担心，多次开导她，但她就是“一根筋”，依然维持现状。最近，她向父母提出要退宿，理由是与宿舍同学没什么共同语言，关系紧张，觉得她们都在刻意排挤她。对此，小悦父母很苦恼。

虞黎燕老师回答：

初中的小悦活泼开朗，和同学关系也不错，但学习不是很认真，为什么在高中就封闭自己，并一反常态地只知道学习了呢？

要对症下药，就必须先找到原因。经了解，小悦进入高中后交了一个“死党”，无话不谈，关系好得不分彼此。那个同学成绩比较优秀，但是后来两个人的关系不知怎么回事搞僵了。从此，小悦就开始封闭自己，认为周围的所有人都不可信，都不值得交往，因此把所有的精力都投放在学习上，她认为只要学习好了，没有朋友也没关系。

小悦曾经开朗活泼，但高中时交的好朋友离开了她，导致她走人了一个极端，认为世界上没有真正的友情，别人都是不可信任的，这是典型的“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。因为怕再次受伤，她就开始封闭自己，排斥他人。但她内心深处又放不下这段友情，因为她很在乎别人对她的评价。从这一点可见，她还是渴望别人能接纳她，和她做朋友。

针对小悦的这种心理，家长可以用自己的生活经验引导孩子认识到交友的过程不是一帆风顺的，人与人的相知有时候需要“缘分”，人的一生不一定能交上几个知己。同时还要引导孩子在与别人相处时，要多找别人身上的优点，宽以待人才能赢得友谊。另外，家长可以与孩子的同学、舍友作些交流，了解自己的孩子是怎样与他们相处的，创造机会让孩子在轻松愉快的情境中与同龄人交往，久而久之，孩子的状态会有所改观。

案例七：

我校杨晔老师的孩子从小不要父母多费心，他有自己的奋斗目标，学习能力较强，能冷静面对自己的优势学科，也清楚自己的薄弱环节。但他后天学习习惯不是很好，学习定力不足。在良好的学习氛围中有所改善，学习成绩显著进步。去年他上高三，二模考试结束后，因距离自己理想中的大学比较遥远，他一时有点泄气了。

杨晔老师的对策：

针对儿子自尊心比较强，原来自信满满，现在底气不足的情况，我采用了写信的方式，激发他的自信心：

18年来，我们风风雨雨一路走来，你带给了我们许许多多的快乐，谢谢你！特别是近年来你的执着、坚韧、顽强让我们钦佩，你的冷静、睿智、豁达深深地打动了我们，这些足以让我们为你骄傲！

其实我从电话里你热情的话语里听出了你战斗的激情，从你朗朗的笑声里听出了你的自信，从你冷静又略带谦虚的分析里看到了你的潜能，你有一个良好的复习状态，相信自己，你能行！

作为家长，总有一些话要对孩子说，但是处于叛逆期的孩子比较难以接受，因此我与孩子交流时多次采用“相信”这个词汇：

现在，你即将面临人生的一个机会，也许是一个很好的机会，我们相信你的实力，相信你会作顽强的拼搏，相信你会谨慎地对待考试，这里我们只是以曾经的高考参加者身份和你探讨一些问题。

孩子们在求学阶段，对理想中的大学总有一个美好的憧憬，但有时候理想与现实会有一定的距离甚至感觉遥不可及，孩子便有些无所适从，这时需要提升孩子的情绪：

孩子，现在是一个机会，但并不是唯一的机会，今后的人生道路上还会有许许多多的机会。目标是我们前进的动力，但当我们回首历史的时候发现对有些目标并不需要那么执着，哥伦布如果不是坚持他到的是印度而能发现是一块未经开发的新大陆，也许美洲就以他的名字来命名了，目标有的时候是可以分段实现的。对于我们来说，比结果更重要的是享受过程。

寻求合作共赢 第3篇

促进交流凝聚共识的盛会

在世界经济格局发生深刻变化、全球经济充满不确定性的背景下, 以“变革世界中的亚洲:迈向健康和可持续发展”为主题的博鳌亚洲论坛2012年年会, 于4月1日至3日举行。中国领导人与亚洲区内外政要、企业界领袖和学界精英聚首博鳌, “博览天下”, 凝聚共识。在这个备受瞩目的舞台上, 悠扬地回旋着亚洲自信、中国担当的主题曲。

目前, 亚洲经济总量已占世界的30%以上, 经济增长对世界的贡献率超过30%。论坛年会发布的《亚洲经济一体化2012年度报告》说, 亚洲成为全球新兴经济体最为集中的地区, 后发优势和发展潜能进一步展现。

站在新的发展起点上, 以什么样的理念指导亚洲经济, 成为各经济体关注和思考的焦点。寻求亚洲经济健康和可持续发展之路, 成为亚洲各国不约而同的追求。内生增长、互利共赢、包容兼蓄、和平发展等观点, 成为此次博鳌年会的“热词”, 引起与会嘉宾和代表的强烈共鸣。中国作为亚洲和世界大家庭一员, 与亚洲和世界经济密不可分。中国坚持走经济社会全面协调可持续的科学发展之路, 必将为亚洲健康和可持续发展贡献力量。

中国副总理李克强在开幕式上发表了主旨演讲。他说, 博鳌亚洲论坛是一个立足亚洲、面向世界、开放包容的大平台, 身在博鳌能够“博览天下”、“博采众长”。李克强指出, 世界在关注亚洲, 亚洲也在关注世界。当前世界经济显露复苏迹象, 但实现全面复苏仍将是一个长期艰难曲折的过程。十多年来, 亚洲国家在应对风险中提高了自身免疫力, 在调整变革中促进了经济健康发展。亚洲成为全球新兴经济体最为集中的地区, 后发优势和发展潜能进一步展现。

李克强说, 亚洲已经站在一个新的起点上。亚洲人民正在携手创造新的崛起, 面向世界, 走向未来, 迈向现代化。推动亚洲健康可持续发展, 应当凝聚共识, 携手努力。一是立足内生增长。亚洲人口多、发展不平衡、内需潜力巨大。在继续参与全球竞争的同时, 应着力开拓内需市场, 充分发挥消费的作用, 发挥科技进步和劳动者素质提高的潜能。二是秉承开放包容。在开放中相互促进、取长补短, 倡导包容性增长, 在重大国际和地区性问题上保持沟通和协调。欢迎地区外国家参与亚洲发展进程并发挥建设性作用。三是实现互利共赢。开放合作于己有利, 于人有利。各国应加强磋商与合作, 推动全球贸易自由化、投资便利化, 反对各种形式的保护主义, 提升基础设施互联互通和网络化水平, 深化区域及次区域合作。四是促进团结和谐。继续发扬同舟共济的精神, 共同应对各种挑战, 更多帮助欠发达地区和困难群体。五是坚持和平发展。从战略高度考虑彼此关系, 求同存异, 寻求利益最大交汇点。无论是以往遗留问题, 还是现实分歧和争端, 只要尊重历史, 遵循国际关系的基本准则, 是能够通过对话协商与和平谈判解决的。

李克强指出, 中国经济与亚洲经济密不可分。中国经济的基本面是好的, 发展的态势没有改变, 有条件保持经济长期平稳较快发展。中国仍然是世界上最大的发展中国家, 发展中不平衡、不协调、不可持续问题依然突出, 需要逐步解决。

李克强强调, 中国将按照推动科学发展、加快转变经济发展方式的要求, 把握稳中求进的总基调, 继续促进经济社会全面协调可持续发展。实现这个目标, 加快转型是关键、改善民生是根本、改革创新是动力。要协调推进工业化、城镇化和农业现代化, 释放巨大的消费和投资需求, 保障粮食安全, 提升工业发展水平, 加快发展服务业并提升比重, 不断提高发展的质量和效益。构建社会保障安全网, 推进基本公共服务均等化, 鼓励就业创业, 努力实现居民收入增长和经济发展同步。深化财税、金融、价格、收入分配、企业等方面改革, 全面推进制度创新、技术创新、管理创新。实施更加积极主动的开放战略, 努力提高开放型经济发展水平。

李克强说, 中国把扩大对亚洲开放作为对外开放的战略重点, 愿与各有关国家一道, 继续推进区域合作机制建设, 推进双边与多边自贸区建设, 拓展合作领域, 扩大人文交流。中国始终不渝走和平发展道路, 致力于营造一个和平和谐的国际和周边环境, 绝不谋求霸权, 实行睦邻友好政策, 永做亚洲国家的好邻居、好伙伴。

是“主动减速”还是“被动调整”?

2012年前两个月的经济数据显示, 中国经济增长呈现放缓迹象, 这引起了国内外人士关注, 也成为这次博鳌论坛关注的话题。如何看待2012年中国经济走势?是“主动减速”还是“被动调整”?如何应对经济减速可能凸显的矛盾?如何避免陷入“既减速又难调结构”的困境?围绕一系列热点问题, 参加博鳌亚洲论坛的中外嘉宾深入讨论, 探寻经济增长的节奏和路径。

“在全球经济问题迭出的背景下, 中国经济不可能独善其身。”参加论坛的诺贝尔经济学奖得主菲尔普斯说, 由于欧债危机持续、美国经济乏力, 加之印度、巴西等新兴经济体开始走缓, 中国调低经济增长预期被认为是大势所趋。菲尔普斯解释说, 中国经济减速, “主要原因是房地产价格的下滑、基建投资速度放缓, 并且出口很可能出现一个较大幅度的下降”。他说, “出口下降是被动的”。

更多与会嘉宾则认为, 中国政府下调增长预期目标, “主动调整”成分更多。正如美银美林大中华区经济分析师陆挺所说, 这是“主动减速”, 目的是为了实现“软着陆”。陆挺表示, 多年来高达两位数的快速增长, 引发内需和外需等多种失衡, 中国政府必须通过适当放慢速度矫正这些失衡。“中国经济主动减速, 向外界传递出经济增长更重视质量的积极信号。”与会的亚洲开发银行副行长史蒂芬·格罗夫表示, “主动降速有利于稳政策、稳增长、稳物价和稳大局。”全国人大常委、民建中央副主席辜胜阻说, 有了“四稳”基础, 就可以为“加快转型、深化改革、改善民生”预留更多空间。

“主动减速”表明中国愿意为经济转型承受一定代价。那么, 如何应对减速过程中凸显的就业难等矛盾?“我们不再盼望看到两位数的增长, 但很多问题需要在发展和增长过程中解决。”中国国民经济研究所所长樊纲说。按照政府预期目标, 2012年中国城镇预计新增就业900万人以上, 城镇登记失业率要控制在4.6%以内, 经济减速后就业压力不可小视。对此, 樊纲说, 中国有8亿劳动力, 其中30%至35%依赖农业生产, 还会有大量劳动力不断迁移到城市, 需要通过经济增长解决就业的结构性问题。“没有质量和效益的高速度不可取, 但过低速度更不可取。”春华资本董事长胡祖六认为, “中国经济至少要在未来25年保持较高速度增长, 否则难以消化城镇化过程中的矛盾。”

“从长期看, 中国巨大的消费市场能够支撑未来10年以上8%左右的增长。”中国 (海南) 改革发展研究院院长迟福林说, “经济结构调整和经济增长, 不是二选一的命题, 关键是通过持续改革破解体制障碍, 释放发展潜力, 寻求公平可持续发展的新路径。”菲尔普斯也认为, 如果平衡好增长和转型的关系, 中国具备从内部实现自主创新的潜力, 从而创造出内在发展动力, 持续产生足够多的就业机会。

让经济增长不再“紧绷”, 目的是为转型发展“腾出”空间, 但怎样改革才能“填补”上这个空间, 从而避免经济硬着陆、陷入“两难”境地?“当前我国已经进入推进新一轮改革的战略机遇期。”迟福林说, 应抓住外需减少的契机, 加大改革力度, 增加政府用于教育、医疗、住房和社保等领域的支出, 力促经济主要靠内生动力均衡发展。“清除长期积累的体制机制弊端, 难度不言而喻。”迟福林认为, 下一步改革的关键是冲破既得利益群体的改革阻力。

“转型发展需要注入新活力。”中华民营企业联合会会长保育钧表示, 必须进一步释放民间投资的积极性, 尤其应加快国企和金融领域的改革步伐。国务院近期强调逐步打破垄断, 提出铁路、金融、航空、电信等行业逐步对民营企业开放。“这显示了政府深化改革的决心。”“经济转型需要政府推动, 但主要还靠市场机制解决。”与会嘉宾普遍认为, “如果改革到位, 解决好收入分配、社会保障、城镇化等制约消费的制度安排, 中国就能跨越‘拉美陷阱’, 成功实现发展方式的转变。”

博鳌论坛关注中小企业

这次参会代表中, 企业人士占总代表数77%以上, 其中有不少中小企业代表。这次博鳌论坛年会上, 不少代表把目光聚焦中小企业, 中小企业的重要作用、中小企业面临的困境、中小企业的解困措施, 特别是民营企业的生存和发展问题, 成了代表热议的话题。

在年会举办的主题为“就业与增长”的会议上, 中国国民经济研究所所长樊纲在发言中指出, 中小型企业仍然是创造就业的一个很大的力量, 仍然是创造就业非常重要的来源, 中国目前阶段还是需要中小型企业创造就业。谈到融资问题成为中小型企业发展的瓶颈时, 樊纲指出, 在目前银行要向中小型企业贷款还是有一些问题的。但是近年还是有一些好消息, 从三四年前开始, 政策已经允许一些非政府、非国有小型金融机构逐步发展, 然后再逐渐给中小型企业提供更多的融资机会。另外, 整个银行业贷款利率更加灵活, 对于中小型企业来说, 银行可以提高利率, 虽然从某种程度上是一种歧视性定价, 但是至少中小型企业已经可以通过支付更高利息获得贷款, 这种贷款利率的放宽、灵活机制, 也给中小型企业创造了比较好的机制, 这可以改善中小型企业融资环境。利率的放宽, 以及给予中小型金融机构更多进入市场的机会, 逐步地应该会给中小企业创造更多的机会。把一些非正式的金融行业逐步变成正式金融行业, 就像最近温州金融试点, 这是一个很好的兆头, 可以让非正式的金融机构慢慢纳入到正式金融系统当中, 使得更多非国有小型金融机构能够发展起来。

在论坛举行的“民间金融与银行业的开放”主题讨论会上, 与会专家纷纷发表自己的看法, 展开了激烈的辩论。中国招商银行行长马蔚华说, 去年 (2011年) 我们整个资本贷款总量的20%, 15万亿元是贷给了中小企业, 这个力度实际上是有增加的。中小企业死亡或者再生的频率非常快, 一个是银行怎么样来评估风险, 另外一个是它们的更新速度很快, 短期之内很难满足全部的需求。马蔚华认为, 中小企业贷款难在全球范围内来说都是一个非常难解决的课题。中华民营企业联合会会长保育钧表示, 2011年中国民营经济得到长足发展。截至2011年底, 全国民营企业达到964万家, 同比增长70%;从业人员 (含个体工商户) 突破2亿人;注册资本金超过25万亿元;全国的平均投资增长23.6%, 民营企业投资增长达34%。保育钧分析, 当前外需持续疲软, 内需放缓, 双重压力要求加大民间投资力度。“新36条”实施细则今年有望出台, 政府进一步放宽民间投资领域, 大量投资机会将会涌现。

中国河南省省长郭庚茂则认为, 对一些公益性行业, 如果民营经济进入而又不让其承担公益职能, 就会产生一些很尴尬的问题, 双方无法达成利益平衡。这体现出现在政府还没找到引导民间资本进入一些领域的监管办法。郭庚茂认为, 除体制、政府管理不到位等问题外, 民营经济需要进一步提高适应宏观环境变化的能力, 提高自身竞争力。首先要“突围转移”。有些地方因为资源禀赋和成本因素, 民营企业难有竞争力, 所以要顺应产业转移规律, 向适合发展的地方开辟新的战场。其次是转型。我国的民营企业急需转变依靠劳动力和资源环境价格低廉的发展方式, 抓创新、抓潜力, 集群发展, 抱团形成优势。

与会代表认为, 在一些行业、领域, 民营企业看得见进不去, 或者进去一半又被弹回来, 这导致很多中小企业仍挣扎在生存线上, 民营企业融资难、投资难、创新难、盈利难等问题依然突出。日前, 亚布力 (中国) 企业家论坛发展研究基金会对中国16个省市的企业家生存状况做了一项调查, 结果显示, 近六成民营企业家认为国家税收政策对民营企业倾斜度还不够;地方政府的服务支持作用还不明显;民营企业的投融资环境依然是发展的最短板。这些外部因素都直接制约了民营企业发展。

在合作中寻求中美教育共赢 第4篇

摘要：加州州立大学北岭分校（CSUN）艾斯纳教育学院（Michael D.Eisner College of Education）现任院长迈克尔·斯巴格纳（Michael E.Sparena）教授同时担任加州州立大学教育学院院长联合理事会会长、洛杉矶区域高等教育机构促进教改联盟主席、CSUN“数学与科学教师培养计划”（MSTI）负责人。他在CSUN领导了由卡内基基金会、安纳伯格基金会和福特基金会资助的“新时代教师”项目，并在迪斯尼公司艾斯纳教育基金会的捐助支持下创建了以创新教学及提高教育工作者素质为重点的教与学研究发展中心（Center for Teaching and Learning），出任该中心的首席讲座教授主任。之前他曾获得北岭分校的卓越教学奖并担任教授理事会主席。目前，斯巴格纳教授正在计划筹建CSUN比较教育中心。为深入了解该中心的筹建计划以及美国教师教育、特殊教育、认知心理学等领域的最新发展方向，本刊对斯巴格纳教授进行了专访。斯巴格纳教授认为，中美两国在教育领域具有广阔的合作空间，相互的借鉴学习对彼此都具有重要意义。艾斯纳教育学院希望建立比较教育中心，致力于研究中国教育及开展中美教育合作。感谢浙江大学教育学院徐祯在翻译方面为本文作出的贡献。

关键词：中美教育合作；教师培养；特殊教育；认知心理学

一、《残疾人教育法》的出台促进了美国特殊教育的发展

《世界教育信息》：据了解，您的博士研究方向是特殊教育，也曾任艾斯纳教育学院特殊教育教授。请您向我们介绍一下美国特殊教育的发展情况。

斯巴格纳：在美国，我多年从事特殊教育工作。但在1970年之前，特殊教育的重要性一直没有被重视。直到1975年，美国出台了《残疾人教育法》，此后几乎一夜间，社会对特殊教育的需求大大增加，接受特殊教育的学生人数剧增；同时，促使学校改变教育内容与教学方式。学生们不再被分配到不同的环境中接受教育，残障儿童被邀请回到他们住所附近的学校，与其他儿童一起接受教育。此举可以带来两方面好处。第一，残障学生与其他学生处于同一个班级时，他们会学得更好、更快。因为他们与其他同龄人在一起学习时，会感觉受到了平等待遇，能更自信。他们不仅可以从教师那里学习知识，也可以把其他同学当作自己的榜样，从其他学生那里学到经验。例如，学会一些生活技能、养成一个好习惯。第二，提高班级中每个同学的社交能力。如果一名普通学生在一个有残障学生的环境中接受教育，长大后就不会因为见到残障人士而心生畏惧。在我看来，这方面的修养对青少年更为重要。

我曾认识一个成年人，他此前并不了解残障人士的身体和生活状况。当他看到饭店里某些人身上有伤疤的时候，就表现得很不自在，也很紧张。但是，如果他在学生时代就已经接触过这些人群，就不会出现这样的问题。例如，小学三年级或四年级的学生与残障学生在一个教室里学习与生活时，并不会感到丢人，而会感到亲切和熟悉。长此以往，社会就不会对残障人士有羞耻感与隔离感，人们对不同群体的接纳意识可能还会提高。我认为，社会的强大首先要体现在对弱者与残障人士的照顾方面。如果每个人都能从照顾别人的角度出发，社会就能更强大，人与人之间的关系会更加紧密。这是我从美国教育体系中体会到的。我认为，这是社会发展的指路灯塔，一个在特殊教育领域成功的国家一定能在一个时代取得制胜的地位。

《世界教育信息》：贵校在促进特殊教育发展方面采取了哪些有效措施，取得了哪些成绩？

斯巴格纳：CSUN于20年前创建了一所推崇全纳教育的特许示范学校。这是一所定位很高的多功能学校，被认为是满足特殊学生群体教育需求的学校中的典范。这所学校将残障学生纳入普通班，与普通学生在一起接受教育，创造了很多成就。为此，CSUN感到很骄傲。

CSUN每年会输送很多优秀师范生到这所学校去任教，也会定期举办研讨会，邀请其他学校的教育管理人员和教师，包括到CSUN接受培训的中国校长和教师，到CHIME交流学习，以推广这个特殊教育机构的好经验。此外，CSUN的一些教授针对早期教育做了很多开创性的研究。同时，我们依托CSUN教研团队的密切合作与交流，关注和帮助有学习障碍和其他精神缺陷的学生群体，积累了丰富的教学与研究经验。特殊教育系的学者连年荣获联邦教育部和州教育部的最高奖金，发展多种特殊教师职前培训和在职培训项目，为加州和美国特殊教育发展作出了卓越贡献。CSUN设立的全国聋哑人教学发展和研究中心也多次获得各级政府的资助和表彰，成为全国聋哑教育的带头机构。许多有视力或听力障碍的美国学生和国际学生都慕名来这里求学。

二、神经心理学是认知心理学一个最新的发展方向

《世界教育信息》：众所周知，认知心理学是人类教育史上的一次革命，请您谈谈它对美国教育界的影响以及目前的发展方向。

斯巴格纳：认知心理学为美国教育界带来了极大的影响。在认知心理学问世之前，美国教育界一直奉行行为主义范式。我们会对学生说：“做这个”“做那个”，要求他们一步一步地做好。认知心理学家提出，教育的重心是帮助学生们理解知识的内涵，关注和教会他们如何学习。在认知心理学中，理解学习的过程是教学的核心。艾斯纳教育学院的教师会与研究神经心理学、神经发展方面的学者共同开展研究，以便更好地理解认知心理学。例如，有些学生不能集中精力学习，在某些情形下可能是因为他们晚上有睡眠障碍，这就属于认知心理学的研究范畴。如果教师不具备认知心理学的相关知识，当学生注意力不集中时，教师可能会问：“你为什么不集中注意力？”“你生病了吗？”这时，教师实际是由于错误的判断而打击了学生。反之，如果教师接受过认知心理学的训练，就会主动联系学生家长，询问学生是不是晚上没睡好。如果学生确实有这个问题，教师就会提醒家长注意学生的睡眠问题，因为睡眠不足在一定程度上影响了学生集中注意力的能力。

目前，认知心理学在美国教育界处于支配地位。在我看来，它一直没有失去这个地位，只是改变了研究方向，从神经功能的角度来研究认知心理学，即神经心理学。它是以大脑为基础的研究，或是神经生物学方面的研究。通过这方面研究，人们会逐渐了解如何训练大脑，使其更具效率，最终提高教学效果。这是目前最新的研究方向。

我曾在荷兰阿姆斯特丹大学学习神经心理学的相关知识。在那里学习的时候，教授会展示一个人类大脑扫描图。从图中可以看出，大脑的一些部分有损伤。然后，我们会研究大脑存在的损伤是如何影响人们学习的。当教师在实际教学过程中注意到学生出现了相应症状的时候，就可以知道他们的大脑哪部分可能出现了问题。目前，德国、荷兰等同家开展的神经心理学研究处于世界领先水平，对于认知心理学的发展有重要的影响。我相信，如果有一段关于神经心理学的学习经历，你将会对儿童心理与认知研究更感兴趣。

三、“力争上游”计划是美国历史上规模最大的联邦教育改革

《世界教育信息》：为了适应不断变化发展的国际国内形势，各个国家都在开展一系列的教育改革。美国当下重要的教育改革是什么？

斯巴格纳：当前，美国呼声最高的教育改革运动之一是“力争上游”（Race to the Top）计划，号称是美国历史上规模最大的联邦教育改革运动，旨在研制和健全严格的标准和更好的评估体系，设立更好的数据库，为学校、教师和家长提供学生进步的资料，支持教师和学校领导人成为更有效的教育工作者，并加强干预措施和增加资源以改造那些学生成绩较差的学校。将评估引入教育系统是这次改革的重中之重，包括对教师工作有效性的评估，以及对学生成绩和表现情况的评价。在美国，很多家长在孩子进入大学之后感到很失望，因为这些孩子在高中时成绩还不错，但在大学第一年不能通过一些基础学科的水平考试。对此，家长很不理解。这就是高中教育与大学教育之间的脱节。相关研究部门需要找出那些影响学生成绩和表现的因素，通过建立学生学业跟踪数据库对学生的学习情况有更准确的评估与了解，以改进他们在中小学阶段的学习，为接受高等教育和进入职场做好准备。

此外，很多关于教师培养方面的改革也在有序开展。其中，有一项改革是学校教学项目的评价体系。这项改革的进展并不顺利。迄今为止，仍然没有一项改革方案能对学校的教学项目质量做出准确的评估。

目前，在美国教育界有一个共识：要想培养出更好的学生，就要聘用那些来自名校的成绩优秀的师范生任教。也就是说，如果准教师们在大学本科学习时能够取得好成绩，他们将更有可能成为一名优秀教师。但是，在大学课堂中取得良好成绩并不能保证师范生在投入实际教学工作后一定能取得同样的好成绩，因为后者更多取决于师范生在大学期间所接受的师范教育的质量。因此，美国学校立足于择优录用教师，不再仅仅考察师范生在校学习成绩的高低。在中美两国，选拔教师时都会考察学生的学习成绩。美国要求师范生在学习期间获得B级以上的平均成绩，只有取得良好的成绩，才能获取教师执照。在中国，教师也要通过资格考试才能上岗。美国教育改革家们不断争议的一个问题就是学校应按什么标准聘用教师，即教师需要具备什么样的素质？在国际上，有一种被称为“前三准则”的标准，即同一所学校、同一个专业毕业的学生，最终可能只有前三名会被工作单位录取，因为单位往往会选择成绩靠前的学生。事实上，“力争上游”计划对教师的素质和成绩并不太重视，它所注重的是如何用学生的标准考试成绩来衡量和改造师范教育，所关切的是学生有没有从教师那里学到东西。

四、中美两国在教育领域具有广阔的合作空间

《世界教育信息》：我们了解到，这是您第一次访问中国，能谈谈此次中国之行的感受吗？

斯巴格纳：我这次访问中国，主要是应邀出席在北京和上海举办的比较教育国际论坛，在论坛上做主题发言，与中国学者共同探讨学校如何培养学生创造力和其他教育改革中的关键问题，并访问中国的教育机构，商议在比较教育和教师培训方面合作和交流的事宜。我们大学的中国所于1982年成立，多年来致力于发展与中国的友谊与合作，已经与60多所中国高校建立了姐妹大学关系。近年来，在加州州立大学中国所所长、教育管理学教授苏智欣博士的领导和推动之下，艾斯纳教育学院与中国教育科学研究院、中国教育国际交流协会和几所重点师范大学建立了密切的合作关系，开展了各类长期和短期的合作项目，包括高等教育管理人员、教育局长、中小学校长、教师以及幼儿园园长的短期培训、影子校长项目、中小学及大学教育管理的研究生项目、中国政府干部培训等。我这次来中国也是为了进一步落实苏博士最近发展的一些新的国际交流项目。

我发现，中国教育蕴含着很多机遇，目前在做的一些事很有价值。中美之间有很多可以共同研究和互相学习的领域，不管是教育政策方面，还是教师学者交流与国际交流中心的建设，都有很大的合作空间。我非常期待将合作范围推广到亚洲，与中国建立更多、更广的合作关系。依托国际合作可以实现中美两国学者、管理者、学生的交流学习。

此外，现在美国的教育研究人员有一个很大的担忧，担心美国针对教育界的一些政策会对国际比较研究有所不利。在国际学生评估项目（PISA）一类的研究中，人们往往很关心测试的结果，而对其中的原因——学生成绩的背后因素没有过多的关注与研究。例如，这些报告并没有介绍上海的学生在阅读、数学与科学方面表现最好的原因，以及上海教育与美国教育的区别。我们这次来华的另一个目的是找出中国学生在国际测试中表现优异的根本原因，学习中国发展教育的经验。美国的许多教育改革项目没有借鉴世界上其他国家的教育发展经验，这对我们是很不利的。

《世界教育信息》：中关两国在教育领域存在很大的合作空间，相互的借鉴学习对彼此都具有重要意义，能否谈谈您对中关两国未来教育合作发展方向的一些看法与展望？

斯巴格纳：我认为，中国教育正处在一个非常好的发展方向上，中美两国应当相互学习，在合作中寻求共赢。中国学生有着优异的学术表现，但在创造力上有一些不足之处。创造力培养是未来中国教育面临的一大挑战。中国教育仅仅追寻学术表现中的“第一名”是不够的，而应注重学生创造力的培养与转化。例如，如何孵化出下一个像苹果或谷歌这样的极具创意的企业？我想这才是中国现在真正需要的，而美国在这方面有很好的经验可以供中国参考。

美国也可以借鉴中国的专业化教学特色，吸收借鉴中国的教师培养体系方面的经验，真正为教师着想。如果美国教师能学习中国教师的专业教学方式，将能够提高美国学校的教学质量。当前，两国教育在学术表现、问题解决、创造力培育等方面各有侧重，今后会有更多的合作。

美国与中国的教育合作交流成果丰硕，因为两国都面临学生的多样性问题。我这次仅到访北京、上海，我还希望去中国的农村地区看一看。我想我在那里会看到中国教育面临的多样性的群体，就像在美国一样，两国的多样化群体具有极高的对比研究价值。例如，美国与芬兰就没有多少相似之处，芬兰采取的是一种完全不同的教育体制，他们的教学对象有很强的同质性，没有太多贫困群体。通过对中美两国教育进行比较研究，我们将会在领域内获得更多的发展机会，不仅在学术表现与创造力建设上有所突破，也可以通过学习借鉴解决问题。

五、中国教育及中美教育合作是比较教育中心开展研究的出发点

《世界教育信息》：艾斯纳教育学院正在建设一个比较教育中心，请您谈谈该中心的发展计划以及与中国的合作事宜。

斯巴格纳：加州州立大学系统尚未有类似的中心。在美国，要建立起一个研究中心，首先要得到大学领导的准许，向校方提交中心的工作目标、发展方向、人员管理与组织模式。艾斯纳教育学院有一个五年计划。第一年的主要目标是获得学校批准，并规划中心的优先发展方向；第二年，聘用一些研究组成员，并且将他们迅速纳入已有的体系中；第三年，在过去和现有的比较教育研究和学习项目的基础上，建立美中两国之间的教育研究与培训合作项目，并有所建树；第四年和第五年，或许更早一些，邀请加州大学系统的其他大学加盟，展开更多和更广泛的国际合作交流。与中国院校的合作交流将贯穿于五年计划之中，中国教育及中美教育合作将一直是该中心开展对比研究的出发点。我将中美学术交流看作基础性、框架性的合作，该中心会以此为基础开展五年计划。事实上，我这次访问中国，参观了许多大学和教育机构，认识了很多教育界人士，这也是建立这个中心的计划的一部分。

比较教育研究中心的工作主要是发展更多的国际合作研究和培训项目，并且与我们现有的教学研究中心一起建立资料库，利用我们的丰富资源为中美教育工作者提供进修和交流的机会。这两个中心将互相依托，通过多媒体交流方式，与国际学者开展广泛的合作研究。同时，我们会建设一个网站平台，借此平台可以实现共同发表文章、召开国际视频会议等多种合作。之前，苏智欣博士已经带领我们学院的其他学者成功地开展了多项中美教育比较研究，包括校长和教师培训、小学课程设置和教学、中学科学教育、大学教与学、杜威和古德莱得对中国教育的影响等，为中美教育改革提出了很多积极的建议，作出了重要贡献。我们希望通过建立比较教育研究中心，与中国教育界学者开展更多、更好的合作与交流。

寻求合作意向书 第5篇

降宁品牌降三高心脑血管专用药营销中心

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吉林省体旨加生物科技有限公司 采购经理：周强

联系电话： *** 0431-88804443篇二：寻求各企业战略合作意向书公司合作书(新)黑龙江省争辉体育经纪有限公司

目 录 1.战略合作意向书 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿2 2.企业用体育行销创造的效益 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿5 2.1健力宝： 借助世界杯，二度新生＿＿＿＿＿＿＿＿5 2.2恒大： 营销中国体育＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿6 2.3 361°的体育攻略＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿7 2.4安利： 全面结缘体育赛事＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿9 3.公司成绩＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿9 4.公司计划＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿10 5.公司相关链接＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿10 6.赛事名称＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿12 黑龙江省争辉体育经纪有限公司 地址：哈尔滨市宣化街99号 黑龙江省争辉体育经纪有限公司

关于黑龙江省争辉体育经纪公司寻求黑龙

江省各企业战略合作意向书

黑龙江省争辉体育经纪公司是由全国首批体育经纪人组成的体育经纪公司。公司以体育公关为核心业务，专门从事体育营销战略咨询以及新兴体育产业项目的市场开发与推广实施的专业机构，公司隶属于黑龙江省体育总局，拥有强势的专业体育活动管理背景，以及丰富的体育公关、事件营销等实操经验，为企业提供全方位的“专业、创新”的体育营销顾问服务与执行，能有效地满足客户所举办的各种项目活动、赛事推广、日常公关传播的需要和期望。

黑龙江省争辉体育经纪公司作为黑龙江内首家专业的体育营销顾问，组织业内权威专家针对企业不同的特点及需求，注重每一次的服务质量，为企业提供可信赖的专业意见。不仅可以给客户提供有效可行的实施方案、专业意见和运作团队，还可以提供协调战略性营销推广策划。另外，通过我们广泛的合作媒体，可以进一步协助客户扩大活动的影响力，提升企 业品牌的关注力。

目前，黑龙江省争辉体育经纪公司的主营业务有：承办、策划与推广体育赛事，运动队及运动员商品代言，无形资产经营，青少年业余体育训练，体育服务业，体育旅游等其他体育经纪活动。本公司以体育精神为企业公司打造商家文化，进一步巩固提升企业品牌和产品形象，扩大市场份额为宗旨，力图做黑龙江首家也是唯一一家体育营销公司。

每一次的赛事，不仅能整合媒体的传播效应，更重要的是能给企业带来直接的市场价值认可，为企业带来所需人群。全球为之瞩目的广告效应，黑龙江省争辉体育经纪有限公司 地址：哈尔滨市宣化街99号

黑龙江省争辉体育经纪有限公司

积极向上的竞技精神，展示自我的平台优势都赋予了?体育赛事推广?非一般的潜在商机，更是企业产品突出竞争重围，领先同行业，扩大市场份额的一个契机。

数据显示，全球一年的体育产业将产生4000亿美元价值，在体育产业中最引人注目的大型赛事更已成为经济增长的一大引擎。在当代社会体育产业是一个非常有前景的产业，在发达国家，体育产业已成为国民经济的支柱产业。美国体育产业的年产值达到两千多亿美元，是汽车制造业总收入的两倍，占gdp的2%；澳大利亚体育产业对gdp的贡献超过1%；意大利以?足球工业?为主的体育产业自20世纪80年代末就已成为国民经济的十大支柱产业；英国体育产业年产值达70亿英镑，超过汽车制造业、烟草业的产值。中国大多数省市区已经体育产业成为主导产业。中国体育产业已形成以体育服务业和体育制造业为主导、多业并举的产业格局。

综上所述，以体育营销为切入点，是非常适合的营销策略。赞助或筹办大型体育赛事则是品牌国际化的一条重要通道。比赛的赞助商将享有大量的赞助特权，即从赞助之日起均可在企业文化宣传、产品、包装等市场营销活动中使用赛事的会徽、吉祥物、主题口号等，并参加在此期间举办的新闻发布会等系列主题文化活动，获得超值广告宣传效应。

在这种情况下黑龙江省也需要尽快发展体育产业，争辉体育希望能与贵公司合作，通过一系列为公司量身定做的赛事，达到宣传推广公司，从而为贵公司带来更大的收益。争辉体育经纪公司会利用各种体育赛事为贵公司针对不同人群量身打造如?xx杯羽毛球大众赛?、?xx杯冬季滑雪挑战赛?等专属定制赛事来吸引各类人群。通过赛事市场运作，宣传企业文化、黑龙江省争辉体育经纪有限公司 地址：哈尔滨市宣化街99号

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提高企业形象、打造产品品牌，让企业获得超值的投资回报，为企业拉拢大量消费群体，并在贵公司的产品上打出?xx赛事?运动员指定食品、用品、服装等，来呼应公司的企业形象与企业精神。

望回复！

黑龙江省争辉体育经纪有限公司 2011年11月21日

（下附黑龙江争辉体育经纪公司业绩）

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企业用体育赛事创造的效益

健力宝：借助世界杯，二度新生 20年前，健力宝只是广东三水市一家不知名的饮料小厂，1984年，健力宝赞助中国运动员参加美国洛杉矶奥运会，?中国魔水?从此一举成名。此后，健力宝逐渐加大中国体育事业的投入，先后被指定为：23届、26届奥运会中国体育代表团首选饮料，11届亚运会，6、7届全运会专用运动饮料。当时健力宝公司力邀李宁加盟，用李宁的形象扩大影响，健力宝越做越大。2002年4月24日，世界杯项目广告招标。健力宝以3100万夺得?世界杯赛事转播独家赞助权?。5月31日世界杯正式开战，健力宝的全新饮料品牌，在全国观众面前隆重登场。取了一个另类又特别的名字——第五季。

当时的广告语是：?现在流行第五季?。

世界杯效应，让健力宝供不应求，众人寻找第五季。有个聪明的鞋厂打出这样的广告语：?穿xx皮鞋，陪你寻找第五季? 仅两个月时间，第五季的知名度上长升到90﹪。世界杯后，半年时间第五季的销售额达到8个亿。借助?体育营销?对于业绩上升具有超凡的动力！

黑龙江省争辉体育经纪有限公司 地址：哈尔滨市宣化街99号篇三：项目合作意向书(样本)项目合作协议

甲方： 有限公司（以下简称甲方）乙方： 有限公司（以下简称乙方）

甲乙双方为填补室内低能耗、环保型散热器国内外市场空白，充分利用甲乙双方的各项优势，着力研发创新型产品，本着平等互惠互利的原则，经双方友好协商，就合作经营达成如下意向，并共同遵守执行。

一、双方简介：

甲方： 有限公司是一家设备配套齐全、技术先进、产品全面的铝合金型材及钣金加工企业。

乙方： 有限公司是一家生产世界新潮散热器为主的专业采暖散热器制造企业

二、合作事项：

1、甲乙双方就钛镁铝散热器系列产品的研发、生产、销售及服务，在原有主体公司不变的情况下，甲方利用乙方的技术专利及销售渠道，乙方利用甲方的先进设备，厂地及庞大的周转资金，共同成立合作项目事业部，并在甲方现在公司内部分设独立核算的财务部。

2、合作事业部名称 ：

3、合作地点： 号

4、负责人：甲乙双方协商后，特骋曾宪文（身份证号：）为 总负责人，总负责人权限及职责见附件。

三、合作基础

1、乙方将现有生产能力转移至甲方，所有生产由甲方负责，成为散热器生产基地。

四、合作模式

1、以市场定位，分设：国内市场和国际市场

2、组建销售团队：在乙方现有销售团队的基础上进行整合，成立 销售部。

3、国内市场：基于乙方现有的品牌效益和已售产品的服务周期年限制约，所有国内销售产品销售模式如下：

a、甲乙双方共同确认各系列产品的成本，甲方依成本价销售至上。b、国内市场年限为2年，2年后销售模式自动转换为。

4、国际市场：甲乙双方共同确认各系列产品的成本，甲方依成本价销售至，所涉国际客户均从 销售。

5、利益分配

国内市场：

a，依季度为利润分配，每季度由甲乙双方负责人及财务共同核算季度利润，b、利润计算方法，扣除甲方销售至 间货款、所占用甲方的资金成本（资金利息依实际借款利息计算）及各项税款、销售费用、人员工资后为利润，其它成本则不记入。c、分配方式：甲乙双方各得50%.国际市场

a，依季度为利润分配，每季度由甲乙双方负责人及财务共同核算季度利润，b、利润计算方法，扣除甲方销售至 货款、上 所占用甲方的资金成本（资金利息依实际借款利息计算）及各项税款、销售费用、人员工资后为利润，其它成本则不记入。c、分配方式如下：销售额人民币3000万元内，甲方分配30%，乙方分配70%；销售额3000~5000万元（含3000万），甲方分配40%，乙方分配60%；销售额5000~8000万元（含8000万）甲方分配50%，乙方分配50%.；销售额8000~11000万元（含11000万）甲方分配60%，乙方分配40%.；销售额11000万元以上，甲方分配70%，乙方分配30%.；

五、双方的责任与义务

甲方：

1、甲方负责产品的生产组装，包括设备的投入、场地，周转资金投入。

2、甲方按照上 销售计划，按期组织生产，保证交期。

3、甲方有义务协助 利用甲方现有资源进行销售，或自主销售。

乙方：

1、乙方负责散热器产品的前期研发、技术攻关，行业标准检测，工艺文件制定，等技术性工作。

2、鉴于乙方现有生产制程库存，乙方自主销售产品过渡期为6个月，正式合同签订后，乙方6个月后必须停止一切自主生产、销售行为，须在 内进行生产和销售。

3、乙方现有的各项专利及技术资质全部转入。

4、乙方有义务将目前国内客户陆续转入。

5、乙方有义务提供所有利于甲方就所研发的产品，申请国家各项政策支持、申请创新发明奖、贷款支持等。

6、本意向正式签定后未经甲方许可，不得在本意向书有效期（90天）内寻求第三方进行合作。

六、保密条款：

1、甲、乙双方应遵守本保密条款，履行保密的责任和义务；

2、双方提供的以文字、图像、音像、磁盘等为载体的文件、数据、资料以及双方在谈判中所涉及到此项目的一切言行均包括在保密范围之内；

3、保密条款适用于双方所有涉及到此项目的人员及双方由于其他原因了解或知道此项目信息的一切人员；

4、如第三方确因项目进程而需向一方了解本协议的保密内容，则该方应在向第三方透露保密信息之前，征得另一方以书面形式的同意，且有责任确保第三方遵守本保密条款；

六、违约责任：

1、乙方应保证对该项目所提供的相关文件材料真实、完整、合法、有效，否则甲方有权退出该项目的合作，并保留向乙方要求相关赔偿的权利，同时本意向书自行终止；

2、本意向书是双方合作的基础，合作的具体方式、内容与执行等以双方正式签订的合同、章程及协议为准；

3、因不可抗力（如战争、骚乱、瘟疫及政府行为）致使本意向书无法履行，本意向书自行终止，双方互不承担责任；

4、双方在项目运作过程中如发生争议，应友好协商解决，协商不成，双方均可向本意向书签订地人民法院提起诉讼；

5、本意向书一式两份，甲乙双方各执一份，由双方代表签字盖章后生效，未尽事宜，双方另行协商。

甲方(盖章)：

代表(签字)：

地址：

电话： 传真：

签订地点：·

签订时间： 年 月 日

乙方(盖章)： 代表(签字)： 地址： 电话： 传真：篇四：项目合作意向书(1)关于共同经营管理南昌市国际体育中心

合作意向书

甲方： 南昌市政公用集团（以下简称甲方）乙方: 南昌鑫峰假日酒店有限公司（以下简称乙方）

甲乙双方本着发展南昌新区体育文化事业的原则，共同经营打造好南昌市国际体育中心，使国体中心充分发挥好体育功能同时，又能将地方体育文化经济投放到市场。根据《中华人民共和国合作经营企业法》等相关法规，本着平等互惠互利的原则，经双方友好协商，就合作经营“ 南昌国际体育中心 ”项目，达成如下意向，并共同遵守执行：

一、合作事项：

1、合作公司名称暂定为： 南昌国体滨江广场有限公司 ；

2、合作地点： 江西 省 南昌 市生米大桥左侧南昌市国际体育中心；

3、合作主题：南昌市国际体育中心的整体运营及后期开发建设；

二、合作内容：

1、合作期限

经双方协商，合作期为 长期 合作；

2、合作方式

甲方以国体中心的经营权为参股资本；

乙方以项目管理经验、社会资源及投入资金为股本；

3、合作范围

a． 国体中心整体物业管理； b． 国体中心全面整合规划设计； c． 国体中心项目整体开发建设及运营； d． 规划后项目的市场开发及推广；

三、甲方责任：

1、提交的相关文件材料必须真实、完整、合法、有效；

2、负责落实该项目的前期工程基础设施配套准备工作，负责办理相关手续；

3、本意向正式签定后未经乙方许可，不得在本意向书有效期内寻求第三方进行合作；

4、负责政府相关政策的落实到合作公司。

四、乙方责任：

1、负责提供建立合作所需的相关文件材料；

2、负责项目注册资金的到位；

3、负责聘请或委托独立的权威机构及专家对甲方提供的资料进行论证和审查，向乙方提出相关意见；

五、保密条款：

1、甲、乙双方应遵守本保密条款，履行保密的责任和义务；

2、一方向另一方提供的以文字、图像、音像、磁盘等为载体的文件、数据、资料以及双方在谈判中所涉及到此项目的一切言行均包括在保密范围之内；

3、保密期限自本意向书生效之日起，至双方合同正本签署之日止或本意向书终止之日后六十工作日止；

4、保密条款适用于双方所有涉及到此项目的人员及双方由于其他原因了解或知道此项目信息的一切人员；

5、如第三方确因项目进程而需向一方了解本协议的保密内容，则该方应在向第三方透露保密信息之前，征得另一方以书面形式的同意，且有责任确保第三方遵守本保密条款；

6、若双方在此项目运作过程中一致同意终止该项目，则双方应协商将对方提供的一切关于该项目的资料及复制品还给对方，接受方关于这些资料所做的记录等文件也应立即销毁。

六、违约责任：

1、甲方应保证对该项目所提供的相关文件材料真实、完整、合法、有效，否则乙方有权退出该项目的合作，并保留向甲方要求相关赔偿的权利，同时本意向书自行终止；

2、在项目运作过程中，甲方违反本意向书第三条第2款的规定，而导致项目无法继续运作时，乙方有权退出该项目的合作，并保留向甲方要求相关赔偿的权利，同时本意向书自行终止；

3、在项目运作过程中，乙方违反本意向书第四条第2款的规定，而导致项目无法继续运作时，甲方有权退出该项目的合作，并保留向乙方要求相关赔偿的权利，同时本意向书自行终止；

4、任何一方如违反本意向书第六条（保密条款）的规定，而给对方造成相关影响及损失的，则违反方承担相关赔偿责任。

七、其他：

1、除双方另有约定的特殊情况外，双方应以书面形式进行与本意向书有关的沟通，电传、快递一经发出，即被视为已送达对方；

2、因不可抗力（如战争、骚乱、瘟疫）致使本意向书无法履行，本意向书自行终止，双方互不承担责任；

3、双方在项目运作过程中如发生争议，应友好协商解决，协商不成，双方均可向本意向书签订地人民法院提起诉讼；

4、本意向书一式两份，甲乙双方各执一份，由双方代表签字盖章后生效，未尽事宜，双方另行协商。甲方(盖章)：

代表(签字)：

地址： 乙方(盖章)： 代表(签字)： 地址：

电话： 电话：

传真： 传真：篇五：合作意向书模板 项目合作意向书范本

甲方：

乙方：

双方就 _______项目的合作事宜，经过初步协商，达成如下合作意向：

一、同意就 _______项目开展合作研究。该项目的基本情况

是： ____________________________________________________________________

二、前期工作由甲乙双方各自负责。甲方应做好以下工作： 1.___________________________________________________________ 2.___________________________________________________________(转载于:寻求合作意向书)乙方应做好以下工作： 1.______________________________________________________ 2.___________________________________________________________

三、在甲乙双方完成前期工作基础上，双方商定_____年_____月_____日前签订正式合同。

四、本意向书是双方合作的基础。甲乙双方的具体合作内容以双方的正式合同为准。

本意向书一式两份，甲乙双方各执一份，由双方代表签字盖章后生效，未尽事宜，双方另行协商。

甲 方： 乙 方：

代表人： 代表人：

【

甲方：（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

甲乙双方为满足国内外市场需要，发展外向型经济，根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》等相关法规，本着平等互惠互利的原则，经双方友好协商，就合资经营“环保纸制品研发与生产”项目，达成如下意向，并共同遵守执行：

一、双方简介：

甲方：

乙方：

二、合作事项：

1、合作公司名称 ；

2、合作地点：

3、项目投资数额为，其中甲方投入占70%，乙方占30%，成立合资公司。公司成立后设立股东大会，股东大会是合资企业的最高权力机构，决定合资企业的一切重大问题，股东大会及组织机构以《中华人民共和国中外合资经营企业法》及《中华人民共和国中外合资经营企业法实施细则》为法律依据。

三、前期甲乙双方各自责任 甲方责任：

1、负责提供建立中外合资企业所需的相关文件材料；

2、负责资金的安全注入，并承担资金移动的相关费用；

3、负责聘请或委托独立的权威机构及专家对乙方提供的项目（包括相关文件材料）进行论证和审查，向乙方提出相关意见。乙方责任：

1、按甲方要求提供实物（厂房、用地、设备等）明细表、三年财务报表及全部客户资料等经营数据,做好市场分析;

2、提交的相关文件材料必须真实、完整、合法、有效；

3、负责甲方项目考察人员、专家在北京的交通及食宿；

4、负责落实该项目的前期有形资产准备工作并办好相关手续，负责办理中外合资企业的相关手续；

5、本意向正式签定后未经甲方许可，不得在本意向书有效期内寻求第三方进行合作。

四、在甲乙双方完成前期工作基础上，双方商定200 年 月之前签订正式合同

五、保密条款：

1、甲、乙双方应遵守本保密条款，履行保密的责任和义务；

2、一方向另一方提供的以文字、图像、音像、磁盘等为载体的文件、数据、资料以及双方在谈判中所涉及到此项目的一切言行均包括在保密范围之内；

3、保密期限自本意向书生效之日起，至双方合同正本签署之日止或本意向书终止之日后六十工作日止；

4、保密条款适用于双方所有涉及到此项目的人员及双方由于其他原因了解或知道此项目信项目/战略合作意向书】 息的一切人员；

5、如第三方确因项目进程而需向一方了解本协议的保密内容，则该方应在向第三方透露保密信息之前，征得另一方以书面形式的同意，且有责任确保第三方遵守本保密条款；

6、若双方在此项目运作过程中一致同意终止该项目，则双方应协商将对方提供的一切关于该项目的资料及复制品还给对方，接受方关于这些资料所做的记录等文件也应立即销毁。

六、违约责任：

1、乙方应保证对该项目所提供的相关文件材料真实、完整、合法、有效，否则甲方有权退出该项目的合作，并保留向乙方要求相关赔偿的权利，同时本意向书自行终止；

2、在项目运作过程中，甲方违反本意向书第二条款的规定，而导致项目无法继续运作时，乙方有权退出该项目的合作，并保留向甲方要求相关赔偿的权利，同时本意向书自行终止；

3、在项目运作过程中，乙方违反本意向书第二条款的规定，而导致项目无法继续运作时，甲方有权退出该项目的合作，并保留向乙方要求相关赔偿的权利，同时本意向书自行终止；

4、任何一方如违反本意向书第四条（保密条款）的规定，而给对方造成相关影响及损失的，则违反方承担相关赔偿责任。

七、其他：

1、除双方另有约定的特殊情况外，双方应以书面形式进行与本意向书有关的沟通，电传、快递一经发出，即被视为已送达对方；

2、甲乙双方各自承担项目运作过程中相关人力、物力及财力的耗费，对双方有争议的而无法确定数额的资产，由双方共同委托有资质机构进行评估，费用由乙方支付，若合资公司成立，则由成立的合资公司支付；

3、本意向书是双方合作的基础，合作的具体方式、内客与执行等以双方正式签订的合同、章程及协议为准；

4、因不可抗力（如战争、骚乱、瘟疫及政府行为）致使本意向书无法履行，本意向书自行终止，双方互不承担责任；

5、双方在项目运作过程中如发生争议，应友好协商解决，协商不成，双方均可向本意向书签订地人民法院提起诉讼；

合作共赢 携手前进 第6篇

——泰兴市济川小学2011年度支教工作总结

2011年，我校在泰兴市教育局的正确领导下，坚持以科学发展观为指导，深入贯彻落实市局有关城乡教育均衡发展的总体发展目标，继续做好城乡教师交流活动，取得了较为显著的成效。现就一年来的交流工作总结如下。

一、提高认识，落实支教组织工作

接到支教任务后，我校积极行动，认真落实支教筹备工作，切实加强领导，建立支教工作责任制，做到支教工作领导、教师、经费“三落实”。在选派教师人选工作中，即侧重重点学科，又侧重选择青年骨干教师。由于学校宣传以及教师个人认识到位，今年暑假，我校有近20名教师提出了支教申请，经过竞争和筛选，今年，我校共8名教师光荣地走上支教之路：干璐、张楠老师赴三里实验学校小学部；丁海霞、丁晖老师赴横巷小学；黄君婷、秦朝霞、曾月霞、凌志娟老师赴珊瑚小学。人选确定后，焦耀峰校长主持召开了支教人员动员会，会上明确了支教工作的注意事项，要求支教人员以过硬的思想素质、出色的业务能力，在受援学校脚踏实地地奉献青春和智慧。为更好地做好后援，学校成立了支教后援小组，校长任组长，周进副校长对口三里实验学校、刁成建副校长对口横巷小学、樊鑫主任对口珊瑚小学，教导处、总务处成员及各年级组长为组员。小组成员职责明确，在生活上关心、业务上指导，加强在课改和教学、教研方面的交流，充分

发挥支教、受援学校的桥梁和纽带作用。

二、加强交流，丰富支教方式方法

1．领导重视，精诚协作。每年秋学期期初，我校支教小组领导都亲自送支教人员到相关受援学校，与受援学校领导进行交流，了解学校的基本情况，做到心中有数。然后，根据该校的实际情况，召开小组领导会议，研究支教对策，制定支教方案。此后，组织该校领导、教师代表来我校举行教育教学交流现场会，在展示我校教育教学管理经验、特色的同时实现互相学习、优势互补。在具体的支教工作中，我校教导处樊鑫主任还应邀到各受援学校开办专题讲座，参加教研活动，深入课堂教学，使支教工作开展得有声有色。

2．教师合作，共同提高。今年，我校组织了李淑静、徐云、季丽莉、刘燕等教学能手到各受援校上示范课、研讨课，将新颖的课堂教学、精湛的教学艺术、全新的教学理念展现给学校老师，开展听课、说课、评课、议课活动，切实提高课堂教学水平。同时，开办多次教学专题讲座，带去先进的教育理念，交流我校丰富的教育教学经验。

3．以研促教，专业发展。教研是提高教学质量的关键。为此，我校支教教师深入各校的教研活动，积极推进课堂教学改革。丁晖、曾月霞、黄君婷等在我校承担课题研究的老师还将课题进行“平移”，带着课题研究的任务到受援学校，与各校老师共同开展开展研究，积极帮助教师撰写教研论文和学习心得，取长补短，共同进步。

4．阶段考核，重视质量。每学期结束后，我校均组织人员深入各受援学校，考核支教情况，表彰支教先进个人，同时听取受援学校

意见和建议，找出支教工作的不足，提出整改措施，以不断提高支教质量。

三、默默奉献，力争支教不辱使命

虽然离开了熟悉的工作环境，暂别了温馨的家庭，但我校支教老师时刻铭记使命与责任，自觉将自己当做受援学校的一份子，扎扎实实做事，踏踏实实做人，在较短的时间内取得了出色的成绩，得到了受援学校领导、老师的认可。

干璐、张楠老师原是专职美术教师，到三里实验学校支教后，由于该校语文教师缺编，立即服从安排，改教低年级语文。在日常教学过程中，既向身边的同时学，也经常回校向老教师请教，边学习边实践，取得了较好的教学成绩。在市美术教师素养比赛中，两人也分别获奖。

秦朝霞老师到珊瑚小学后担任了年级组长，在该校组织的数学青优课、班级数学知识竞赛中均获得了一等奖。今年，她还代表珊瑚小学参加了市科学老师素颜大赛，获得了笔试一等奖。

凌志娟老师在珊瑚小学任教三（1）、三（2）、四（2）共三个班的英语。在该校组织的英语赛课和注音竞赛中，她都获得了一等奖。在班级英语竞赛中，她任教的三个班级均获得第一名。

其他的支教老师同样立足平凡岗位，积极争做贡献，在教学能力比赛、辅导学生、论文撰写等方面均屡有斩获，展示了我校教师良好的精神风貌和业务素养。

支教工作是事关全市教育事业均衡、和谐发展的大事，任重而