饰品营销策划书范文

饰品营销策划书范文（精选8篇）

饰品营销策划书范文 第1篇

网店策划书

一、网店介绍

1、网店经营宗旨及目标

宗旨：为消费者提供价廉物美的商品和最优质的服务。

目标：在课余时间能够使网店盈利，做到无假冒伪劣商品，提供优质商品和服务，得到消费者的尊重和肯定。

2、网店简介

店名：潮人馆

域名：淘宝账号：gy51168

经营范围：我们的产品是韩国知名品牌“韩都衣舍”。我们主营韩版男女服饰!

本店将提供企业介绍，产品的种类、数量并提供详细参考资料，以图片方式展示产品，同时提供在线订购服务、24小时留言管理服务，保证每一个订单和咨询都能得到妥善解决。

3、网店管理

（1）管理思想：以客户至上为原则，我们的一切行动和服务都是为了客户能得到满意的商品，以这个原则对产品质量等一系列问题进行严格管理，保证客户的利益。

（2）管理队伍：淘宝小店，每个合伙人都秉承着管理思想的原则，并以实际行动推动网店发展。

（3）管理分配：分别负责进货联系、在线客服和发货处理。

二、市场分析

1、市场介绍

随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版饰品的不断创新和改善，时尚潮人们的崇尚心情也更加明显，我店经营的各种精美饰品必然是极有发展的。我们的目标市场初步划定为追求时尚和个性的年轻人，主要消费者群体预计为中学生和大学生以及社会上的崇尚时尚、懂的经济消费的年轻人。

2、市场机会及环境

总体来说，淘宝网上销售饰品的网店比较多，同类竞争对手多，竞争压力大。而且饰品行业是一个相对比较成熟的行业，要做到差异化竞争，尤其是在网店做到差异化竞争相对来说比较难。所以，要想在竞争对手中脱颖而出只能依靠商品的质量、优质的服务以及宣传的力度。只要做到以上几点，市场机会还是相当大的。另外，由于自己也比较喜欢各类饰品，所以对这个网店肯定会倾注更多的心血和时间，用自己的兴趣去经营一家网店，我相信肯定能在其他竞争对手中占据天生优势。

3、顾客的购买准则

按时付款，交易后为我们的服务进行评价，如果买到的货物不符，我们将保证如约收货退款。

三、商品与服务

我们提供的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以一赔十。如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，只有让每一位顾客都能满意，我们的生意才会做得更好！

四、市场与销售

1、产品策略

饰品对于每个人来说虽然并不是必不可少的，但对于时尚的男女来说，这是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营饰品是有很大发展空间的。由于前面已经提及我们的目标市场和消费者群体大多是学生以及经济能力并不是很强的年轻人，所以我们的商品定位也是价廉物美型的，我们的饰品材料大多为银、钛钢、不锈钢、手工丝线等等较为便宜的东西，顾客接受度大。

2、价格策略

在定价方面，由于小饰品进价成本低，价格相对利润空间大，可以是成本的几倍价格。在店铺经营初期，为了加大宣传，提高好评和信誉可以成本价出售。另外，价格可以根据实际情况再做调整，最后可以基本和同行处于同一水平线，或者稍低于均价。

(1)成本分析

我的成本分为三部分：

A、进货成本70%用于进货

B、流动资本 20% 用于货物的发送及其他用途

C、其他资本10%作为固定资金，以备应急

(2)收入分析

A、每笔收入的10%归入其他资本

B、10%归入流动资本

C、剩下的资本用于进货

(3)计划成本

在店铺运行初期，实行小规模经营，预计投资2000元人民币。

3、渠道策略

从我自己熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。对于成本较高的成品可以首先把商品的图片放上网店上，等到有人要货的时候再去进货，这样就不用积压高成本的商品，降低风险。

4、促销策略

主要的宣传方式是在网上各个论坛发地址连接和往高，以及同学朋友配合口口相传，另外众多的QQ群也成为极方便的宣传方式。店长和店员的人际关系展开，口耳相传!

五、风险分析

1.压货

进货了但是卖不出去，现在网店太多，商品太多，只要你的货源没有优势，很可能出现压货的，这点比实体店风险还大。

2.快递

快递过程中的损坏或者或快递投递人员私自拿你的个别物品。

3.售后

如若到达消费者手中的货确实和我们所描述的有差别，在质量和类型有出入的话我们将会采取退换货处理，如出现假冒假一赔十，这是我们的承若。只有做到良好的售后和优质的服务才能培养消费者的忠诚度，才能拉来回头客，才能一步步把店做大做强。

饰品营销策划书范文 第2篇

一、活动背景：随着生活水平的提高，人们越来越多追求时尚、个性化的装饰方式。不管是男孩还是女孩，大家都喜欢流行、时尚、美好的东西，同时他们又属于无经济收入来源的消费群体。因此，精巧时尚、价格低廉、样式繁多的饰品在随身佩戴，装饰等方面已成为不可缺少的一部分。可是，封闭式的校园管理模式，给学生日常需求造成很大不便。所以，精美饰品在校园市场存在较大的发展空间。

二、活动主题：精美饰品，酷炫生活

三、活动目的：借此技能节之际，锻炼自我，发展自我，提高技能水平。通过营销饰品为在校学生提供更多选择机会，满足消费者工作生活的需求。

四、市场现状分析：

(一）随着人们审美观念的改变，人们日益重视对时尚元素和个性化的追求。人们逐渐意识到，饰品在搭配和佩戴等方面能带来不同凡响的效果，不仅能提高气质、彰显个性，而且能带给你不一样的心情。

(二）年轻的我们由于受各方面的影响，都具有强烈的购买欲望和追求时尚的心理，但是由于自身经济原因，无法购买高档饰品。就此状况，我们专门为在校学生提供了精美时尚、价格实惠、样式繁多的饰品，希望能满足众多学生的需求。

五、前期准备：

（一）团队成员：CEO：朱婷婷财务总监： 吴丽珍销售总监：崔平英

（二）人员分工：

朱婷婷：主要负责与供货商联系，确保货源及时到

达，并对突发事件起带头作用。

吴丽珍：对货物购进成本、费用、利润（利润=收入-支出)、销价准确统计分析；每天销售情况认真统计，汇报财务状况，经营成果。

崔平英：采取合适创新的经营理念，全方位的营销模式，提高销售量，增加销售额。

（三）费用预算：

1、商品：

2、杂费：运费、摊位费、海报纸张复印费.....（四）所需设备:镜子、麦克风、手提电脑、小蜜蜂.....六、市场营销环境分析：

（一）优势：消费者购买行为

1、由于在校学生没有经济收入来源，对高档饰品可望不可及。因此，价格低廉的饰品成为他们选择的对象。其次，对产品外观、意义、收藏爱好的影响，容易产生购买行为。另外，此活动在技能大赛中较为新颖，应有较多消费者光顾。

2、同样是在校学生，有更多的讨论话题，消费者可以无拘无束地选择自己中意的饰品。

（二）劣势：

1、初次参与这次活动，对整个流程比较陌生，缺乏经验，团队竞争激烈。

2、放不下面子，感觉别扭，顾及别人想法。

七、营销策略：

（一）产品：采用产品与服务相结合“顾客就是上帝”，在推销产品的同时向消费者详细讲解各种饰品的使用方式和搭配优势。

（二）价格：商品价格应定在0.5—15元，这样的价格范围比较适合在校学生的选择。

（三）分销：负责人直接与供货商联系，直接销售给消费者，降低成本。

（四）促销：

1、广告营销：散发海报，宣传产品。

2、人员推销：直接与消费者交流，想顾客之所想，详细说明产品功能、价格、用途。（欢迎广大口齿伶俐、吃苦耐劳的志愿者加入本团队）

3、营业推广：赠品、折扣、特价、、、八、宣传方式：

（一）广告宣传：通过制作海报让顾客对产品有初步了解；每班发一张海报，上面有商品的详细信息。

（二）人员宣传：发动同学之间的人脉关系，迅速传播信息，促进销售。

注：

1、不能因个人利益产生经济冲突。

2、商品必须保管好，不得损坏、遗失；发生要紧事件时，队长要起带头作用，认真处理。

饰品行业的营销模式演进 第3篇

一般而言, 饰品主要指低价的首饰, 且又有小饰品、发饰、数码饰品等几种不同的细分类别, 其中以小饰品最具市场规模。联想投资的流行美的主要产品是发夹, 属于发饰类别, 其市场规模大概有上百亿。说到饰品行业, 则必提三个企业, 分别是新光饰品、流行美、哎呀呀, 可以说他们是饰品行业几个不同发展阶段的代表, 更是不同营销模式的实践者。

新光:饰品行业的先行者

新光饰品成立于1995年, 根据地在义乌, 是目前全国最大的饰品企业, 主要以生产及批发为主, 其创始人周晓光同时也是义乌三千家饰品企业的领袖。新光饰品可谓饰品行业的开创者及先行者, 是它在上世纪90年代首次把低价首饰称为“饰品”并被全国同行所认同, 并依靠强大研发和生产优势迅速在全国有了一定的知名度和市场占有率。在这个阶段, 饰品刚刚从珠宝首饰分化出来, 因为几乎都是采用五金材料制作, 所以价格相比首饰而言非常低, 但款式却毫不逊色, 从而引发了很多消费者的热捧, 一时间新光饰品也名声大噪。

新光饰品成功后, 义乌甚至青岛、广州的大批企业都开始跟风, 转向饰品的生产和批发, 一时间好不热闹。到2002年, 全国至少有上万家企业生产饰品。

上世纪90年代是饰品供不应求的年代, 这时候的营销主要靠的是质量和价格, 只要款式不是太差, 价格合理, 基本都可以卖出去, 以新光为代表的注重质量和研发的企业成为最大受益者。新光们在做国内批发的同时, 把触角也延伸到了国际市场, 为很多国外品牌做OEM, 可以说在金融危机前, 新光们度过了非常美好的十年时光。

对于他们来讲, 营销就是拿订单, 就是生产、批发或者外销, 基本的营销组织无非是老板夫妻加一些懂外贸、懂外语、懂批发的一些客户专员, 平时接电话, 处理订单, 每年参加各种展会拿订单。对于零售, 他们几乎没有考虑过, 因为觉得太复杂和辛苦了, 放着轻松的“贸易”不做, 去做烦琐的零售, 划不来。也正是由于这样的意识, 使得此阶段基本无零售企业诞生, 更多的是各种级别的生产企业和代理批发商在主导着整个饰品市场。

随着零售市场的逐渐兴起, 让新光遗憾甚至后悔的是, 由于他们当时只做批发和外销, 同时消费者购买的是“款式”而非品牌, 所以新光并没有把主要精力放在品牌的创建及经营上, 从而导致虽然市面上很多产品是新光的, 但消费者并不知情也不关注, 这给后来者的后来居上留下了很大的机会, 尤其是一些饰品零售品牌。

所以哪怕是在今天, 新光饰品依然和其他普通饰品企业一样挤在一些饰品批发市场, 依靠“产品更新速度和价格”来赢得订单。几年前新光也大力进入饰品零售领域, 但因为经营意识并未真正改变, 仍然以批发的观念来做零售, 结果也并不尽如人意, 与其他义乌企业一样, 转型遇到了很大的困难。

新光在饰品零售领域遇到的最大问题就是, 它把终端做成了新光饰品专卖店, 要知道, 在单价不高、依靠款式而非品牌吸引顾客的饰品行业, 新光自己的产品研发显然无论从时尚度还是数量上都无法做到琳琅满目。试想, 一个既不是类似雅天妮般高价、风格夸张统一的专卖店, 又不是哎呀呀般单品过万的饰品超市, 能吸引消费者进店么?高不成低不就的位置和新光的工厂显然已经成为新光做零售连锁的障碍。

但无论如何, 新光曾经也仍旧是目前饰品行业霸主, 年回款达到4个多亿, 值得尊敬又令人遗憾。

流行美:饰品营销的导入者

流行美成立于1998年, 因为联想投资而引起了广泛关注。其实流行美初期发展并不平坦, 在2002年左右才开始引入正式的营销思维及手段, 凭借“一次购买, 终身盘发”的商业模式而迅速发展, 进而引发了饰品行业新一轮的发展风潮, 即“零售兴起, 制造没落”。

在流行美创立的时候, 饰品行业已经进入供过于求、产品同质的年代, 流行美建立初期和其他饰品企业一样, 只是在靠款式和价位而苦苦生存, 发展非常缓慢。2002年, 流行美的某区域经销商为了增加销量突发奇想, 把一个发夹的价格抬高了3倍以上, 但赠送免费的盘发服务, 想不到效果出奇得好, 一是因为一个发夹300元引来了很多好奇的顾客, 二是可以赠送免费盘发服务, 消费者觉得“非常划算”, 一个小店当月盘点竟然有2万多元的赢利。

流行美总部敏锐地感受到了这个小店的营销模式值得大力推广, 所以摒弃了很多同行的恶意低价的竞争模式, 而是采用了以“造型顾问”服务为核心竞争力的营销模式, 就如星巴克并非卖咖啡而是卖第三空间一样, 流行美实际上是在卖“发型”而非发夹。洞察到了这样的行业本质, 流行美把发型服务提高到了一个战略高度:终身免费。

事实证明, 正是由于流行美采用了“买发夹, 终身免费盘发”这样的营销模式, 流行美的发展开始进入快车道。

因为为顾客提供终身免费盘发服务, 所以流行美可以把一个发卡卖到几百元一个, 利润非常可观, 而且因为是终身免费盘发, 所以几乎所有消费者都会重复到店里来“占便宜”———要知道, 去一个美发店盘发要几十元甚至上百元。但顾客的主动回头率极大地提高了流行美专卖店的“消费频率”, 因为顾客总是想免费变换不同发型, 但不同发型当然需要不同的发夹, 在流行美购买第二个甚至第八个发夹也就顺理成章了。

于是, 很多对自己发型非常在意, 愿意经常变换造型的时尚人士在流行美的消费频率极高, 甚至有人戏言, 流行美帮助很多社交人士大大降低了形象变化的成本, 这也造就了流行美10年来的稳健发展。

但流行美面对的最大的问题是无法规模化。曾经, 很多饰品甚至连锁企业把流行美当做了楷模, 争相学习、模仿, 却无一成功, 为什么?因为流行美模式易懂难学, 就如海尔的服务一样, 刚开始很容易成为竞争力所在, 可一长久, 难免对服务有依赖症。众所周知, 服务是最难标准化的, 服务涉及人员培训、管理、执行等各个层面, 标准化的成本很高, 极难复制, 这也是造成海尔最近几年发展乏力, 利润极低的原因。

流行美也很难逃脱海尔式的窘境, 11年后只做到年销售额2亿元左右。据了解, 流行美每年的培训费用大概有800万元, 到了2005年后, 其后续发展就有些乏力, 因为人才和服务跟不上。正是意识到了“终身免费盘发”模式的瓶颈, 赖建雄曾先后做过飘的风服饰、某海鲜酒楼、1830超饰等多元化投资尝试, 却全部宣告失败。究其原因, 根源在于许多广东企业的共同特点:在某一领域不愿意深挖企业价值, 更无耐心做基础创新, 而是一味地寻找新的赢利增长点, 试图赚快钱。

可赚快钱的时代早已过去, 流行美最应该做的是在发卡领域做深做透, 而非多元化。当笔者在其很多门店看到现在护肤品、彩妆、工具甚至单身戒指、施华洛世奇等都在售卖时, 很是感慨:很多创业者总是喜欢去模仿别人, 而不去坚持自己独特的发展DNA, 着实令人遗憾。

其实, 流行美的核心竞争力并不在产品款式和质量, 而在于它的营销模式“免费盘发”极大地提高了顾客的消费频率, 使得一个顾客的终身消费价值在流行美得以充分放大。可以说, 流行美的VIP会员才是其核心资源, 如何依靠11年发展所积累的VIP会员进行深度沟通和挖掘?这是流行美不得不考虑的问题, 而不一定要和哎呀呀、屈臣氏一样拥有丰富的产品线。

流行美现在遇到的问题就好比一个酒店要么定位成威斯汀六星酒店, 要么发展成如家这样的快捷酒店, 绝不能合二为一, 有骑墙思维。流行美可能更适合做中国甚至全球最贵的发夹而非引入化妆品、彩妆等各个品类。在营销配称方面, 应该进入全国主流城市的主流商场而非二、三线城市的二、三流商圈, 代言人应该请蔡依林这样的“造型百变天后”而非范冰冰或者李东田, 媒体方面也到了去投放《时尚COSMO》引领潮流的时候了。

哎呀呀:进入饰品连锁时代

随着消费者对饰品行业认识的日益加深, 对饰品需求的日益加大, 饰品店也如雨后春笋般多了起来, 其中又以流行美和流行美的山寨版居多, 但价格大多居高不下, 而且因为大多数都要提供发型甚至造型服务, 很难标准化。流行美的影响力更多局限在华南地区, 而全国性连锁几乎没有。此时, 饰品行业更应该采用的营销模式是类似屈臣氏式的量贩超市, 而不是像珠宝首饰一样的专柜销售。饰品行业急需的是一个零售连锁品牌。

2005年, 哎呀呀的诞生, 宣告中国饰品行业正式进入零售连锁时代。一个50平方米的店里有上万个款式, 近2000个SKU, 可谓琳琅满目, 这给了年轻时尚的女孩大量“淘”的理由, 让哎呀呀迅速超越同行, 成为新一代饰品零售行业的代表。从女性消费角度看, 显然女人更容易放弃一个产品而不是一个场所, 场所和女性的关系会更加立体、丰富和持久。

与流行美不同, 哎呀呀从10元店发展而来, 可谓非常草根, 但离消费者却很近, 用哎呀呀董事长叶国富的说法是“价格便宜得让消费者买了不心疼, 丢了不可惜”, 从而导致消费者只要进了哎呀呀店, 几乎很少空手出来的, 成交率高达87%以上, 而且往往因为贪便宜, 本来计划买10元的东西最后买了80元, 远超预算。如此的自然销售为哎呀呀节省了大量的管理、导购、培训成本, 也很容易标准化, 只要位置好, 装修按照公司的统一标准就足够了。

简单的平价原则让哎呀呀在中国3年开了1800多家店, 平均每天开2家店。哎呀呀甚至在某种程度上改变了年轻女性的打扮方式, 饰品几乎成了许多年轻女孩的必需品。

与流行美的“高价+服务”的赢利模式不同, 哎呀呀借鉴的是ZARA的快时尚策略, 依靠平价快速的时尚产品款式, 吸引了众多热爱年轻时尚的女孩粉丝。在哎呀呀看来, 平价是一种战略, 零售连锁行业的精髓是“规模大于利润”, 小饰品行业又没有明显的季节性和区域性分化, 只要产品线丰富, 就会有顽强的生命力。

在产品供过于求的时代, 哎呀呀整合了很多饰品行业上游的研发、设计、生产资源, 又掌控了规模化的终端零售资源, 尽可能缩短了产品与消费者的距离, 其发展也就自然如ZARA一样快速, 并且具备长期的成长性。

饰品行业的演进趋势

从供不应求到供过于求, 从某种程度上讲, 新光是饰品行业供不应求时代的产物, 流行美是行业发展到一定阶段、靠服务制胜的赢家, 哎呀呀是饰品行业供过于求, 消费偏好款式而非品牌、得终端者得天下时代的结晶。

在饰品行业未被关注的阶段, 很多企业活得都挺滋润, 对“营销”的认识也有限。有营销意识的企业比如流行美、哎呀呀、mix-box、七色花、新感觉、顶好坊等都取得了不同程度上的成功, 甚至一些山寨企业、模仿品牌仅仅是因为模仿了很多领军企业的名字、店铺形象等而在一些小区域也发展得不错。但由于真正的资金和人才并没有被吸引进入行业, 所以饰品行业一直竞争不充分, 且不规范, 并无真正的行业霸主。

饰品行业现在不缺产品研发、设计、生产, 也不需要再多一个为消费者免费盘发的流行美。随着联想投资流行美, 一些投资基金也在接触哎呀呀, 饰品行业的洗牌将是必然。

首先, 未来的竞争将更多体现在零售终端的争夺, 就如百丽依靠掌控女鞋销售终端而称霸女鞋市场一样, 哎呀呀如果不能在近年内迅速形成规模化的网点, 其面临的挑战将最大, 因为资本们都明白得终端者得天下。

其次, 未来的竞争还将体现在后台系统的竞争, 而非简单的营销概念或店铺形象设计上的出彩。强者愈强、弱者愈弱, 两极分化将更加明显, 哎呀呀如果能够在3年内零售终端规模达到5000家, 其渠道力量将有一个本质的突破。未来, 我们也可以大胆设想, 流行美可能会成为中国最贵的发夹专卖店, 新光将退守成为全国最大的饰品研发、设计、生产基地, 哎呀呀将成为全国最大的饰品连锁企业。

再次, 继续细分与行业寡头的出现。饰品行业的后进入者也将在不同的细分领域上有所斩获, 比如环球美饰 (代表品牌“她的国”) 、情侣饰品 (代表品牌“爱情密码”) 、夸张饰品 (代表品牌“雅天妮”) 。同时, 随着更多资本、人才、竞争者的不断加入, 饰品行业将继续细分, 迅速变成一片红海, 而竞争对手除了同行和珠宝首饰行业, 甚至服装等“造型装备”都将成为饰品行业进一步做大所要面对的品类。

网上情侣饰品店营销策划 第4篇

商家也是多如牛毛，如何让自己的饰品店脱颖而出，赚取利益最大化，则网络营销必不可少。

课题项目：安徽财经大学大学生创新创业计划项目，编号：AH201310378573

热恋中的情侣往往会为了给对方送一份特别的礼物而费尽心思，现今，以“爱情”做文章的网上情侣饰品店如雨后春笋般冒出来，并且情侣饰品店一直受到消费者青睐。正是由于网络购物的飞速发展，网店之间的竞争也愈来愈激烈。因此我们需要制定合理的市场营销策略，比如产品策略，定价策略，渠道策略，促销策略，服务策略等等，来全面扩大我们的竞争优势。在此同时，可以极尽所能的造势宣传，并且合理运用口碑营销，提高我们在消费者心中的信用度，以此来提高我们的竞争力。

一、营销思路

产品策略。情侣珠宝首饰产品是一类不具比拟性的特殊商品。珠宝首饰产品的社会属性包括经济属性和文化属性两个方面。珠宝首饰的经济属性表明它既是效益产品，又是有价商品；而珠宝首饰的文化属性，其内涵更为广泛，也是珠宝首饰社会属性的基础和自然属性的延展。

定价策略。对于情侣饰品，专卖店，直营店为基本形式的销售价格；大型商场采用的是打折销售，但多数商场商品价格高，但折扣低（最低7折），甚至出现了可以讨价还价的现象。让客户感受到即商品的价格是不正确的。因此，虽然我们仍然采用打折销售的形式，但是打折明示，不能对某事物的供给打了至少30%的折扣。坚持以低廉的价格销售，价格是消费者的购买行为中影响消费者最重要的因素。他们对让利产品产品比较感兴趣，也主要是针对以中年女性消费特点，低价销售的实现，应该是女性消费市场的基本营销策略。所谓低价销售，包含两层含义：一是指老产品，价格最低的市场所选择的产品；二是市场上的新产品，产品定价并不比中年女性消费者的预期价格较高。当然，为了使企业能接受这个价格，价格预先要做必要的宣传。

渠道策略。柜台销售：仍是商场创造销售利润的主要途径。网站销售：开展电子商务，通过互联网的订货系统，建立网络销售系统。

促销策略。广告宣传活动：软广告形式为主，辅以网站宣传。宣传内容主要有：情侣饰品文化，购买和维护，品牌介绍，收藏价值和艺术价值，时尚潮流，行业发展现状。商场促销：所有的全年7大营销活动为辅的品牌推广活动；售后服务商品“以旧换新”细则推出，并在商场表现。通常的促销：主计数器（品牌）营业员推荐的产品直接面向客户，关键是客户陈述产品的独特销售主张，也就是卖点，就是购买产品可以得到的好处。公关活动： 献爱心给贫困家庭，延长XX购物中心的知名度和美誉度，一定程度上加快饰品的销售。

二、定价方法以及未来发展

定价方法

成本导向定价法；需求导向定价法；竞争导向定价法。

不同发展时期的价格策略

产品组合定价策略。存储一组相互关联的产品组合与定价的。例如，男装，是一个大的类别，每个类别有许多品类群。我们可以把这些商品类别组在一起的定价。一系列的这些类别组的这些产品的各种评价这些产品加上产品价格决策组合，定价的商品之间的成本差异的因素

阶段性定价策略。阶段性定价就是要根据商品所处市场周期的不同阶段来定价。

薄利多销和扣价定价策略。网上顾客一般都在各个购物网站查验过同样产品的价格，所以价格是否便宜是顾客下单的重要因素。薄利多销定价；数量折扣定价；心理性折扣定价。

分析买家的心理，投其所好定价策略。 消费者价格心理主要包括：区分顺序价格的心态，追求品牌的心理价位，求廉价心理，买还是不买跌的心理，在商品定价的过程中，必须考虑到客户在购买时一些特殊的心理活动，从而激发他们的购买欲望，达到扩大销售的目的。

三、情侣饰品网店营销方法

及尽所能的造势宣传。车间由于资金紧张，事先也没有做媒体广告，只能走低成本的网络宣传模式。在各类相关热门论坛发帖，推荐产品，这是为了扩大知名度，提高宣传的注意力的重要手段。你也可以在网络上收集客户的邮箱，给他们发电子邮件推荐的产品，这也是一种有效的推广方法。标题的宣传一定要吸引人，让人产生进一步了解了浓厚的兴趣，这是的电子邮件营销的关键。

提高信用度。从事网络业务，难免会遇到信任问题，顾客普遍存在害怕上当受骗的心理，因此与客户的真诚沟通是非常重要的，增进互信的关键是让广大客户前来订购。

优化信贷的方法：建立客户服务的阿里旺旺，为客户提供了一个交流的平台，增进了解，培训店的人气，赢得客户的信任也是非常有帮助的。在淘宝等这类电子商务网站应重视每一位客户的评价，通过其他客户的评价，以反映店家的诚信是非常有说服力的。

添加网页标题。描述性标题写每页5到8个字。标题应简明。为了解释这个网页，是什么店是最重要的内容。网页标题将出现在搜索结果页面的链接，这样你就可以写一个挑衅性的标题，吸引求职者点击此链接。同时在首页内容上写上店铺的名字和你最重要的关键词，而不能只是写在店内的称号。网店的每一个页面都应该有针对该页面的标题

给每个饰品添加描述性标签。除了网页标题，不少搜索引擎可以搜索标签。这是说明性文字。形容情侣饰品的特点，句子会包含此页面使用的关键词，词组等。有很大的帮助的关键字标签的排名，因此，对每一件商品添加详细和独特的标签是关键。

参与博客论坛等社区发布产品信息。虽然各大论坛博客等地方都不允许发广告性的东西或垃圾链接，但是，也有可以发布免费的网站或论坛的许多产品信息。如果没有详细的说明产品，挑出关键词，图片，大部分客户无法拒绝照片的诱惑。

提供免费又有用的线上服务。对客服进行统一的接待培训，竭诚服务于顾客，善良和礼貌，能及时回答客户的问题，客户留下深刻的印象与我们的亲和力。免费向顾客提供与这类产品相关的咨询服务。

口碑营销。在淘宝开店，商品在店内的评价，评价越多越好，证明了大量出售，产品质量较好；相反，没有人购买，再物美价廉的产品也是徒劳的。产品服务是直接影响口碑的好坏的。所以，在营销的前提店前完善自己的产品和服务，所以它可以起到事半功倍的效果。在一定程度上，口碑效应胜过做任何推广，因此，出售，以获得最初的每一款产品的评价一定要收，这样我们就可以在很短的时间，让产品广为人知。

饰品店策划书 第5篇

一、市场分析：

1背景分析：在经济文化飞速发展的今天，人们已不仅仅关注优质的物质生活，更追求高雅的精神生活，而大学生更是引领时尚的先锋。饰品店已成为很多大学生出入最频繁的地方之一。逛饰品店不仅是一种乐趣，也成为大学生业余生活的一部分。2消费者分析：时尚成为90后的代名词，追求时尚更成为90后的专利，身外装饰品的时尚更显得与众不同，打开学校市场成为我们的苗头。

3市场定位：根据对大学生消费习惯的调查结果，我们把饰品定位在中、低档，但商品绝对会精致、时尚，紧跟潮流。

二、饰品店选址：食堂露天楼梯下面的小屋（现外卖中心）。主要原因有以下几点：

1.靠近食堂以及宿舍楼，人流量大。

2.临近小树林，环境优雅。

三、饰品店主题：

四、饰品店店名：“时尚芭莎”，五、饰品店设计：

1.面积：本饰品店占地面积

2.布局：根据饰品的特点划分多个模块，例如“头饰区”“首饰

区”“XXX系列”

3.装饰方面：灯光：根据饰品的特点来调制灯光，以冷色调为主

（淡蓝、淡紫）

地板：白色的瓷板砖

橱柜：玻璃制品（单层、双层）

墙面装饰：主要为各种简单大方的墙纸、装饰毛边、墙钉、墙钩、镜子„„

收银柜台：电脑、扫描器、音响

4.音乐：以时尚风、嘻哈风、DJ版的音乐为主

六、商品选择：

我们主要经营各种头饰（卡子、头花）、首饰（耳钉耳环、手链、戒指、手镯、项链、脚链、腰链、毛衣链）、化妆品（香水、护肤系列、彩妆系列）体育用品系列（护腕、护肘、护膝、头套、指套）、时尚礼品盒、太阳镜、手机链、钥匙扣、空气清新剂、卡贴、各种毛绒小玩具、玩偶以及时尚杂志周刊等。

七、人员管理：

店长1名：负责综合协调和管理店内工作，督促员工工作，同时

接受学校的监督，做好与学校领导的沟通交流工作。

是本饰品店的指定负责人。

导购1名：负责引导消费以及日常卫生清洁。

管理员1名：对员工及顾客资料进行管理

员工考勤、休假、薪资的核算；

做好纪律检查和会议记录；

统计顾客订购产品情况以及顾客信息

（详见后附的“员工任务分配表”和“绩效考核制度”）

以上饰品店人员需要着统一服装，且上岗前需要经过一定培训，测试合格且取得健康证后方能上岗，培训内容包括饰品店各项货物的材料与做工、基本的销售知识和礼仪常识。

八、财务预算：

1店面租金：

2.设备投资：约4000元

3.装饰投资：约5000元

4.物品购置：约6000元

5.电费：约1000元

6.员工工资：导购：20元/天管理员：35元/天店长：50元/天

7.流动资金：4000元

（说明：以上首批投资资金总计------元，故需要筹集到资金约-----元。）

8.资金来源：自筹资金及贷款，必要时寻求合伙人入股，合资

经营

九、营业时间：早9点至晚8点

十、营销方式：

1.传单、海报、校内报刊、广播：可在人流量大的场所发放一定量的传单，可以在社区和生活区张贴一定量制作精美的海报，联系校内报刊、广播站对饰品店活动进行报道

2．利用社团：社团作为大学的重要组织，也是我们的营销对象之一。我们利用社团搞活动，允许他们以“团购”的方式享受优惠待遇，这样也加大了对我们店的宣传。

3.设立会员卡，积分卡：一次性消费满100元送会员卡一张，持此卡可享受X折优惠；购买商品时填写积分卡，一元一分，积满300分送精美礼品一份。

4.节日促销活动：在各种节日推出打折优惠和一些特色活动。例如，女生节、情人节等节日。

5.我们可以推出自己的特色活动：找一些形象好的同学佩戴我们的饰品进行走秀表演，向同学们展示。

6.适当地向学校以及社团活动提供赞助，利用这个平台提高饰品店的知名度。

十一、财务管理制度：

1.实行财务日报、月总结的方式。

2.每日的收入应进行及时的清点，所有的销售额必须全部登记、核对、入账。

3.适当地增加一些福利以调动大家的服务热情。实行责任到人的原则，如发现人为财产损失，将从责任人工资中扣除。

十二、顾客需知：

1.顾客在选购商品时，要轻拿轻放，如有损坏本店饰品，需要按原价赔偿。

2.“商品有价，人情无价”请顾客主动付款，“偷一罚十”。

3.顾客携带的贵重物品请妥善保管。

十三、员工任务分配表

店长：督促员工工作，听取员工意见，综合决策各种工作的运行，代表饰品店与学校做好沟通交流。主持每周的例会和工作总结。

管理员：员工的签到、考勤、休假和薪资核算；

做好每次的会议记录；

做好各类人员信息登记，调配，建档管理工作；完善员工考核制度，请假制度等。

导购：熟知各种商品的价格、性能,能够根据不同的消费者介

绍不同系列的商品，以满足其需求。促使顾客完成消费……另外，还需要负责积分卡的填写和整理。

十四、时尚芭莎店店规：

1.上班时，要穿戴整齐，举止行为大方得体；

2.工作态度认真，有积极的事业进取心；

3.对待工作热情负责，品德高尚；

4.能做出正确的价值判断；

5.爱护团队和团队成为一体；

6.有自主做事的能力；

7.有一定的灵活性，具备一定的协调沟通能力；

十五、校园管理与法律法规：

1、遵守学校规章并取得学校许可

2、遵守法律法规：在工商局注册并取得营业执照等相关手续

3、依法纳税

十六、饰品店的发展前景：

灯具饰品店策划书 第6篇

随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化，这就需要在家具方面来补足!目前随着装修市场的升温，与装修息息相关的灯饰市场也在逐步受到人们的关注。灯饰市场需求的不断增大，很多投资者将目光投向这一行业，开一家灯饰店也成了一项不错的创业项目。创业之前需要做好哪些准备才能够开店成功呢，开店前市场调查：

1.对本地的灯具饰品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。2.根据地图，标出你看好的地点。

3.在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。

4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。

5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。

6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。

开店前准备;

1、资金。一般来说，灯饰店在二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。

2、选址。开店选址决定生意的好坏，除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，灯饰店地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！

3、销售定位。也就是灯饰店将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。

4、前期品牌。一个好的灯饰店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。货源。如何寻找货源？一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。除非特殊情况，一般不宜去古镇进货。

6、产品风格，数量和品种。灯饰店的风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。

7、开业前必备的东西。2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。

8、人员的配备。前期建议聘用1-2名有行业经验的店员，1名电工，兼职或专职都可。聘用人员不要只看长相和身材学历，要注重口才和人品。

经营策略；

价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是最为合理的。

1、低价渗透策略

作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

2、以盈补缺法

以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多“洋超市”都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。

3、平头低尾法

只是将价格的“龙尾”微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。

4心理定价策略

针对消费者得消费心理，很多“洋超市”在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

顾客：

要提升店面的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。

产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别。要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查，确定商店的定位。如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的“白领”一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人展开攻势。

商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是“竹篮打水一场空”。

风险及注意事项：

1，关于风险和注意事项，樊浩强调，开创意家居礼品店最大的风险还是选址，只有选址选对了，才能保证客源，保证店铺盈利，否则一切都是空谈。

手工饰品大赛策划书 第7篇

手工设计意系科学发展, 玲珑饰品情牵信心中国

第九届手工饰品大赛

策

划

书

主办：共青团兰州交通大学委员会

承办：土木工程学院团委学生会

时间：2009年5月

一、活动目的在我校深入学习实践科学发展观的重要时刻，为庆祝建国六十周年，表达对祖国的美好祝愿，增强当代大学生的爱国之情，展现同学们的实践动手能力，营造和谐的校园文化氛围。经研究决定，特开展兰州交通大学第九届手工饰品大赛。

二、活动介绍

本届活动由兰州交通大学团委主办，土木工程学院团委、学生会承办，旨在锻炼当代大学生的实践动手能力和创造热情，营造和谐的文化氛围，给具有手工饰品制造方面有特长的同学一个展示自我的舞台。

三、活动流程

1.作品收集 在校园内公开报名，并开展2-3周宣传。报名方式及地点详见 “关于兰州交通大学第九届手工饰品大赛的通知”。

2.评选 邀请艺术设计学院相关老师嘉宾进行评比

3.颁奖典礼 在我院多功能厅进行

4.获奖作品展出 在我校人流量较多的图书馆门前展出

5.在活动期间邀请校广播站报道，鼓励大家积极参与

四、前期宣传

1.学院门口悬挂宣传横幅

2.男女宿舍楼前展板宣传，5教门口及学院门口放置宣传海报

五、活动安排

前期宣传、报名及作品收集6月25日—7月15日

作品评选及公布结果7月16日—7月19日

颁奖典礼及作品展出7月20日—7月22日

六、参赛要求

本校所有在校学生均可以个人为单位参加比赛。作品要求内容积极向上，能表达对祖国的热爱和美好祝福。作品可采取适当材料进行手工制作，可附带作品说明（作品内涵或创意来源），不得抄袭。

七、奖项设置

一等奖3名，二等奖4名，三等奖5名

优秀奖若干。

八、评分标准

手工手工细致25

手工到位20

手工一般15

外观外观精致25

外观大方20

外观朴实15

感情内涵丰富25

感情充实20

感情真挚15

创意别出心裁25

新颖得体20

合情合理1

5—20分 —15分 —10分 —20分 —15分 —10分 —20分 —15分 —10分 —20分 —15分 —10分

关于兰州交通大学第九届手工饰品大赛的通知

在我校深入学习实践科学发展观的重要时刻，为庆祝建国六十周年，表达对祖国的美好祝愿，增强当代大学生的爱国热情，展现同学们的实践动手能力，营造和谐的校园文化氛围。经研究决定，特开展兰州交通大学第九届手工饰品大赛。

本届活动由兰州交通大学团委主办，土木工程学院团委、学生会承办，旨在锻炼当代大学生的实践动手能力和创造热情，营造和谐的文化氛围，给具有手工饰品制造特长的同学一个展示自我的舞台。活动主题手工设计意系科学发展, 玲珑饰品情牵信心中国 参赛要求本校所有在校学生需以个人为单位参赛。作品要求内容积

极，能表达对祖国的热爱和美好祝福。作品可采取适当材料进行手工制作，可附带作品说明（作品内涵或创意来源），不得抄袭。作品收集即日起即可报名参赛。请参赛者自行制作作品，于7月

15日、16日13：00-14:00将作品交至土木工程学院团委办公室（土木工程学院一楼）并统一填写报名表。

奖项设置：一等奖3名，二等奖4名，三等奖5名，优秀奖若干。评分标准：手工手工细致25—20分

手工到位20—15分

手工一般15—10分

外观外观精致25—20分

外观大方20—15分

外观朴实15—10分

感情内涵丰富25—20分

感情充实20—15分

感情真挚15—10分

创意别出心裁25—20分

新颖得体20—15分

合情合理15—10分

联系人：王佳***

刘静乐***

刘丽妲***

主办：共青团兰州交通大学委员会

小饰品店项目创业策划书 第8篇

一、项目人员简介

1、个人情况：

xx：xx校区xx专业的学生，曾经在一些节假日参加过一些推销工作，对销售不是很陌生。对待人比较随和，很喜欢和别人交谈，有一定的沟通能力。

二、市场分析

1、市场前景：如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，同时校内很流行节日送些小礼品，所以在学生市场这块还是很广的。而饰品本身又是个本小利大的行业。一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6--12 块之间，所以利润巨大。

2、目标市场：小饰品店主要面向学生开放，当然若要是有教师或者校外人士来购买也热烈欢迎。

三、竞争分析：

目前校园内已有几家店面，但他们经营范围比较广泛，校园内缺少一个专营小饰品的店面，就单以专业程度就比其他的商店有优势。当然他们都是一些经营了有些年份的商店，经验比我们足，资金比我们充足。但我们的优势是更贴近学生，更明白学生购买小饰品的喜好和心理。所以在这些方面来说我们还是有优势的。

四、产品与服务

1、产品：为了在激烈的竞争中求得生存，最重要的一点就是要抓主学生的喜好，紧跟随潮流的步伐。现在的90后都属于哪些非常有个性的一代，所以我们主要打造有个性化的饰品店为目标，货物偏向于哪些有个性的，独具风格的围巾、手套、发夹等小饰品。让我们的小店在学校独树一帜，用它的独特来吸引90后的目光。

2、服务：

现在许多流行的发型、围巾的围法和织法、化妆的化法等流行元素的学习大多都依靠网上的教程，我们可以在我们的小饰品店里放置一些关于发型、围巾等方面的书籍，这样即能吸引学生来光顾我们的小饰品店，而且还可以提高我们小店的知名度。

现在学生过生日时，有些学生认为现在学校的店面根本就满足不了他们挑礼物的心理，他们还觉得大部分的礼物都过于倾向于摆设化，他们希望有一种礼物是属于实用型的。所以我们的小饰品店就满足了学生的这种心理，不仅有大量的礼品供他们选择，还有一些实用型的物品。

现针对学生送礼品，我们免费提供包装，使得学生能解决包装还要额外费用的情况。

五、运营

1、我们的理念：

我们为您提供一个悠闲和舒适的选购空间，让您能在我店找到称心如意的商品。

2、运营模式：凡是在我店购物满50元的都可免费办会员卡，享受9折优惠，并同时享受节日或其他打折时的折扣。

3、地址选择：最佳地点是食堂负一楼，因为学校大部分的商店都集中在那一层。学生流比较集中。

4、人员来源：

计划会招一个学生担任售货员，由我和她一同管理小店。这既可以降低我的经营成本，还可以提供一个勤工俭学的机会。

5、运营：

先来看它的环境设置，小饰品店只要一个小小的80平米的店面就可以了。装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。所以在装修上可能花费要大一些。本店主要采购一些小饰品和节日礼物外加一台电脑。

六、市场营销

开始会贴一个广告在学校个布告栏，让学生们都知道这个店面。在开业那一天凡消费满25元上的都办会员卡。还有就是靠学生对本店商品的评价来吸引更多的学生。

七、财务计划：

装修费初步估算为1万，还要加上3000的场地月租费用。还要购买一些小饰品大约在1万左右，加一台电脑，再加上一些琐碎的开支，计划在3万元左右。

八、风险分析：

风险肯定存在于多方面的。学校可能会不同意，可能是月租金方面，也有可能是其他方面。由于我还是一个学生，资金肯定会有些短缺。同时由于学校还有其他一些小商店的存在，学生的选择很多，市场潜力可能不好。而且现在我已大三，再过一年就可以去找自己的工作，可能也不会太长久。