与供电公司的合作方案

与供电公司的合作方案（精选6篇）

与供电公司的合作方案 第1篇

90婚庆公司与酒店合作方案

我们公司是本地成立最早的一婚庆公司，目前定位中高档婚庆以及庆典服务。现在与本地唯一一五星级大酒店合作，对方要求我们提供一份双方合作的策划方案。要求方案不能太肤浅。目前已有另外两婚庆公司递交方案，但酒店方面不是太满意。说是在合作细节方面没有太多的创新（比如说婚礼项目与酒店菜单捆绑等）

描绘与酒店合作后未来发展的前景。

合作后，在酒店举行婚礼秀以及类似的活动，如何吸引自身顾客的同时，为酒店提高影响力以吸引更多订单方案。

合作过程中，通过广告去宣传合作。描绘达到的效果。在合作过程中，要求：用词精美，尽可以将合作后的蓝图描绘精美。

1、参加策划的专业人士，提供详细的策划方案。要求具体到可以实施并可实施性要强。

2、提醒请发送方案的应标者要有一定专业的营销水平，或特殊渠道。若没有经验请不要浪费时间。对你的大力支持表示感谢。

方案设计：需要我方看到，其他人不得看到。方案要保密！最好可以做成以下的方案，只是借鉴！！封面：

一份完整的广告策划书本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。

广告策划小组名单：

在策划本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

目录：

在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划本显得正式、规，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言：

在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正：

第一部分市场分析

这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： ·总体的经济形势 ·总体的消费态势 ·产业的发展政策

(2)市场的政治、法律背景：

·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? ·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?(3)市场的化背景，·企业的产品与目标市场的化背景有无冲突之处? ·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其化而拒绝产品? 2．市场营销环境中的微观制约因素。·企业的供应商与企业的关系

·产品的营销中间商与企业的关系 3．市场概况。(1)市场的规模，·整个市场的销售额

·市场可能容纳的最大销售额 ·消费者总量

·消费者总的购买量

·以上几个要素在过去一个时期中的变化 ·未来市场规模的趋势(2)市场的构成，·构成这一市场的主要产品的品牌 ·各品牌所占据的市场份额 ·市场上居于主要地位的品牌

·与本品牌构成竞争的品牌是什么? ·未来市场构成的变化趋势如何?(3)市场构成的特性，·市场有无季节性? ·有无暂时性? ·有无其他突出的特点? 4营销环境分析总结。(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点题

二、消费者分析

1．消费者的总体消费态势。·现有的消费时尚

·各种消费者消费本类产品的特性 2现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成，·现有消费者的总量 ·现有消费者的年龄 ·现有消费者的职业 ·现有消费者的收入

·现有消费者的受教育程度 ·现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为，·购买的动机 ·购买的时间 ·购买的频率 ·购买的数量 ·购买的地点

(3)现有消费者的态度，·对产品的喜爱程度 ·对本品牌的偏好程度 ·对本品牌的认知程度

·对本品牌的指名购买程度 ·使用后的满足程度 ·未满足的需求 3潜在消费者。

（1)潜在消费者的特性，·总量 ·年龄 ·职业 ·收入

·受教育程度

(2)潜在消费者现在的购买行为，·现在购买哪些品牌的产品? ·对这些产品的态度如何? ·有无新的购买计划? ·有无可能改变计划购买的品牌?(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，·潜在消费者对本品牌的态度如何? ·潜在消费者需求的满足程度如何? 4消费者分析的总结。(1)现有消费者，·机会与威胁 ·优势与劣势 ·重要题

(2)潜在消费者，·机会与威胁，·优势与劣势 ·主要题点，(3)目标消费者，·目标消费群体的特性

·目标消费群体的共同需求 ·如何满足他们的需求?

三、产品分析

1．产品特征分析。(1)产品的性能，·产品的性能有哪些? ·产品最突出的性能是什么? ·产品最适合消费者需求的性能是什么? ·产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;(2)产品的质量，·产品是否属于高质量的产品? ·消费者对产品质量的满意程度如何? ·产品的质量能继续保持吗? ·产品的质量有无继续提高的可能?(3)产品的价格，·产品价格在同类产品中居于什么档次? ·产品的价格与产品质量的配合程度如何? ·消费者对产品价格的认识如何?(4)产品的材质，·产品的主要原料是什么? ·产品在材质上有无特别之处? ·消费者对产品材质的认识如何?(5)生产工艺，·产品通过什么样的工艺生产? ·在生产工艺上有无特别之处? ·消费者是否喜通过这种工艺生产的产品?(6)产品的外观与包装，·产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称? ·产品在外观和包装上有没有缺欠? ·外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?“ ·外观和包装对消费者是否具有吸引力? ·消费者对产品外观和包装的评价如何?(7)与同类产品的比较，·在性能上有何优势?有何不足? ·在质量上有何优势?有何不足? ·在价格上有何优势?有何不足? ·在材质上有何优势?有何不足? ·在工艺上有何优势?有何不足? ·在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足? 2产品生命周期分析。

(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知 3产品的品牌形象分析。(1)企业赋予产品的形象，·企业对产品形象有无考虑? ·企业为产品设计的形象如何? ·企业为产品设计的形象有无不合理之处? ·企业是否将产品形象向消费者传达?(2)消费者对产品形象的认知，·消费者认为产品形象如何? ·消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗? ·消费者对产品形象的预期如何? ·产品形象在消费者认知方面有无间题? 4产品定位分析。(1)产品的预期定位，·企业对产品定位有无设想? ·企业对产品定位的设想如何? ·企业对产品的定位有无不合理之处? ·企业是否将产品定位向消费者传达?(2)消费者对产品定位的认知，·消费者认为的产品定位如何? ·消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗? ·消费者对产品定位的预期如何? ·产品定位在消费者认知方面有无题?(3)产品定位的效果，·产品的定位是否达到了预期的效果? ·产品定位在营销中是否有困难? 5产品分析的总结。(1)产品特性，·机会与威胁 ·优势与劣势 ·主要题点

(2)产品的生命周期 ·机会与威胁 ·优势与劣势 ·主要题点

(3)产品的形象，·机会与威胁 ·优势与劣势 ·主要题点(4)产品定位，·机会与威胁 ·优势与劣势 ·主要题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析 1．企业在竞争中的地位。·市场占有率 ·消费者认识

·企业自身的资源和目标 2企业的竞争对手。·主要的竞争对手是谁? ·竞争对手的基本情况 ·竞争对手的优势与劣势 ·竞争对手的策略

3企业与竞争对手的比较。·机会与威胁 ·优势与劣势 ·主要题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1企业和竞争对手以往的广告活动的概况。·开展的时间 ·开展的目的 ·投入的费用 ·主要内容

2企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。·广告活动针对什么样的目标市场进行? ·目标市场的特性如何? ·有何合理之处? ·有何不合理之处? 3企业和竞争对手的产品定位策略。

4企业和竞争对手以往的广告诉求策略，·诉求对象是谁 ·诉求重点如何” ·诉求方法如何

5企业和竞争对手以往的广告表现策略。

·广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处? ·广告创意如何，有何优势?有何不足? 6企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

·媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处? ·广告发布的频率如何，有何优势?有何不足? 7．广告效果。

·广告在消费者认知方面有何效果? ·广告在改变消费者态度方面有何效果? ·广告在消费者行为方面有何效果? ·广告在直接促销方面有何效果? ·广告在其他方面有何效果? ·广告投入的效益如何? 8总结。

·竞争对手在广告方面的优势 ·企业自身在广告方面的优势

·企业以往广告中应该继续保持的内容 ·企业以往广告突出的劣势

与供电公司的合作方案 第2篇

一，校企合作总体背景

校企合作作为一种新型的合作模式已越来越受到企业和学校的追捧，一方面有国家政策的大力支持，更重要的:校企合作是一种“双赢”模式，做到了学校与企业信息、资源共享，学校利用企业提供技术，企业也不必为培养人才担心场地问题，实现了让学生在校所学与企业实践有机结合，让学校和企业的设备、技术实现优势互补，节约了教育与企业成本，是一种“双赢”模式。许多优秀企业都与知名院校有着合作关系，更有的企业办有自己的职业培训学校，如吉利集团。

二，校企合作目的: 现在各行各业市场竞争日益激烈，物流行业更是如此。顺丰作为国内物流速运行业的领头者，经过二十多年的发展取得了很大的成绩。然而面对同行业的竞争，要采取一定措施不断提高创新能力。物流业作为服务行业，其性质要求了员工要具备一定的职业素养。

上海商学院对物流管理专业教育很重视，今年我们校区特意为物流专业建了一个一百多平方的物流实训基地，投资四百多万，硬件,软件设施齐全。而且我们的学生大都来自外地，吃苦耐劳，专业素养比较高。之前就有一些物流企业想与我们专业合作，让我们去企业参观，实习。我们学校位于交通路与宜川路附近，交通便利，附近有宜川小区，泰山小区，子长小区等，而这一区域没有顺丰网点。

所以院区可以提供场地，人力和一定的基础设施，顺丰公司可以提供技术支持和订单。两者合作，优势互补，实现共赢。

三，合作收益分析:

企业方面 1，学校内部有许多资源，有很多优秀的学生，有很多有知识有管理经验的教师作指导，也有很多专业方面的人才。这将为企业带来一笔很大的无形资产，也为企业节省了培训成本和员工招收费用。

，2，可以为以后储备人才干部，可以在大学里面招一些骨干和强人，可以为企业的发展尊定人才基础，进行层层选拔，也都经历了特殊的培训，选出来学校中的人才和精英，可以担当重任，保证质量。

3，可以为学生提供实践机会，使学生能够更好地进行社会实践，更好地支持学生就业，更能为学生的发展创造条件，会提高企业社会的荣誉度，增加企业的知名度。

4，大学生们来自五湖四海，熟悉各个地区的情况，为企业的开辟新的网点出谋划策。

5，学校有现有的实训基地，基础设施完善，为企业节省了网点建设成本。

学校方面:

1,推动新形势下的高职职业教育建设，工学结合，提高知名度。

2，提高学校物流实训基地利用率。使学校完善面向社会实际生产的教学课程，利用企业提供的专业技术资料和实际生产试验设备，提升学校的实践性教学能力。

3，通过学生能力的提升，提高学校的竞争力和美誉度。

学生方面:

1, 获得企业的实践经验，提高工作能力，为后续就业提供坚实的专业知识。

2，将理论知识与实际工作相结合，激发创造力，提高创新能力。

3，提前熟悉工作流程，发现自己的长处，为以后职业发展做好规划。

四，合作模式探讨：

顺丰公司可在我们学校的物流实训基地设一快递集散点: 顺丰公司先把这一区域的所有快递送到实训基地，然后由我们专业同学或招收一些勤工助学学生负责分拣，扫描和派送。公司可制定一定的考核。

初期，公司可派人来做技术指导和工作支持，学生利用课余时间完成任务，并在其中发现问题，鼓励提出好的建议和想法，公司在这过程中可对表现优异，能力突出的同学进行奖励并作为重点培养的对象，作为公司的人才储备。

以上几点都是对顺丰公司与我们院区合作的一些设想，具体的步骤还要双方合作协商。期待着双方的合作，实现共赢！

与供电公司的合作方案 第3篇

近年来, 我国正处于计划经济朝着市场经济转型阶段, 面对巨大的市场空间, 电力企业改革不断深化。不同于其他企业, 供电公司提供的产品具有无形性特点, 而业扩报装作为供电公司实现增供扩销的有效途径, 也是履行自身社会效益的重要方式。但当前, 供电公司业扩报装方案辅助制定工具尚未被开发, 因此加强对该问题的研究具有非常重要现实意义。

1 业扩报装业务概念及特点

所谓业报报装业务, 主要是指供电部门根据电网具体情况, 接受用户用电申请, 办理供电与用电不断扩充的业务, 以此来满足用户对电能的需求。当供电公司接收到用户的申请, 需要对用户的用电性质等进行分析, 并根据电网情况确定供电方案, 然后组织供电工程师进行设计与施工, 双方签订合同, 直至装表送电, 标志着完成全部工作。

从上述概念中, 我们能够了解到该向业务是一项具有针对性特点的业务, 主要表现在以下几个方面: (1) 业务目标明确, 旨在为用户提供安全、高效的供电服务, 以此来拓展电力市场; (2) 由客户明确接电时间, 供电公司提供服务, 满足用户用电需求; (3) 客户与供电公司存在多对一关系, 该项业务的顺利开展需要供电公司多个部门给予相应的配合和支持。因此具有一定复杂性。

2 供电公司业扩报装业务方案辅助制定工具的开发与应用分析

随着国家电网信息平台建设不断发展, 已经初步实现了对电网资源、网架结构的集成管理, 在此基础上形成了由电网运行分析、线损分析等高级应用。但是, 将供电公司业扩报装供电方案辅助制定工作尚处于起步阶段, 并未形成完善的体系。因此应将该项工作纳入到重点工作行列当中, 构建一套完善的辅助制定工具, 为业扩报装方案制定奠定坚实的技术基础。

2.1 总体架构

该项工作的终极目标是加快业扩报装工作精细化目标的实现, 优化以往粗放型作业模式, 提高工作有效性。整体设计方案如图1。

综合该系统需求来看, 其中包括电网平台、可视化技术的应用, 能够对各项业务进行可视化勘查, 在很大程度上降低了现场勘查产生的人力、物力资源利用率, 以此来提升业扩报装勘查有效性。

2.2 功能实现

基于上述总体需求的考虑, 我们需要构建一套各部门之间信息共享机制。

2.2.1 数据架构

辅助工具数据构成涉及多个方面, 如服务资源数据、电网资源数据等。

2.2.2 技术架构

辅助制定工具可以采取多层架构技术体系, 如Java、JSP、HTML、JS、WORD、EXCEL等核心技术, 将界面控制、业务逻辑等进行分离化处理, 以此来提高系统内部的松耦合, 促使系统能够更加灵活、快速地响应业务变化, 满足业务需求, 如图2。

2.3 应用架构

上文已经明确过, 业扩报装业务是一项综合性业务, 需要供电公司多个部门互相配合, 才能够实现对用户提供优质服务。因此在实现方式上, 我们应将生产、营销及调度等系统有机整合到一起, 在此基础上根据业务需求进行二次开发, 最终形成辅助编制工具, 并将其与业务流程界面相连接, 形成良好的交互界面, 从而实现业扩方案辅助制定工具。

2.3.1 定位

当接收到用户的报装申请后, 业务人员需要根据用户提供地质的经纬度坐标了解该区域实际情况。由于辅助工具中融合了GIS技术, 因此能够在地理、影像等基础上按照设备、地名及用户进行搜索。根据提供信息的不同, 能够搜索到不同的情况, 实现对地理位置的全面考察。

2.3.2 供电能力分析

对于业扩报装业务来说, 了解供电能力是一项基础性工作。针对系统中保存的专变、公变等设备对象提供的供电能力信息, 能够对电网量测等信息内容进行全面性、系统性把握。其中电网量测信息中包括特定时间范围内的最高负荷、包装容量等内容[1]。将各类信息整合到一起, 能够获得当前供电能力。由于信息搜集范围广泛, 因此对于供电能力的分析具有较强的可行性, 数据信息给予了一定支撑。

2.3.3 电源搜索

在电网信息平台基础上, 可以采取手动选择电源点等功能, 为业扩人员更加准确的确定电源点。电源点自动搜索功能, 可以调用GIS定位开展工作, 如新装为新建包装点等, 并通过列表的形式呈现出来。在此基础上, 我们能够对电源搜索进行确定, 并对业务开展可能会对周边用户产生的影响进行分析, 制定最佳方案, 且能够一目了然地看到各项内容, 使得工作效率显著提升。

2.3.4 方案编制

信息时代背景下, 对于供电业务的管理, 我们可以采取可视化编制方式进行, 为业扩人员进行供电方案的高效编制提供更多便利。如表箱可视化勘查、供电方案模板编制等。详细来说, 对于方案的绘制来说, 我们主要将系统中的地图作为基础, 采用供电路径、周边电网测距等功能绘制出地理图、影像图等, 为后续工作的顺利开展提供科学依据。即便业扩人员不到现场进行勘查, 依旧能够了解和掌握当地实际情况, 提高工作有效性[2]。供电方案模板的编制, 我们可以引入现代设计理念, 针对用户个性化需求, 制定模板化录入形式, 从而提高方案编制有效性。方案编制作为一项重要工作, 能够以书面形式呈现出业扩报装工作全部流程, 使得工作更加规范。

3 具体案例分析

本方案在我国北京昌平供电公司日常业扩报装工作中得到了广泛应用。应用一段时间后, 对该项工作质量和效率有所改善, 在一定程度上提高了业扩报装工作精益化和信息化水平, 充分发挥了供电公司的综合效益。具体来说:

供电公司积极引入了GIS平台、可视化技术等技术, 真正意义上实现了业扩报装可视化勘查工作, 即便工作人员足不出户, 依旧能够通过系统编制科学、合理的方案, 不但在很大程度上节省了现场勘查成本, 且显著提升了业扩报装现场勘查有效性[3]。此外, 将电网设备台账等信息有机整合到一起, 形成了一种符合供电公司特点的典型辅助分析工具, 为业扩人员方案的制定提供了科学依据。相比较传统工作来看, 在制定供电方案时, 采取现代化绘制工具、自动打印等, 能够在很大程度上实现供电方案的高效编制, 极大的缩短了服务落实时间, 增强用户满意度, 促使用户能够更快地获取到电力能源的支持。随着未来国家电网覆盖范围的拓展, 业扩报装业务也会随之发展, 因此还需要加大研究力度, 融合更多先进技术, 探索一条长效运行体系道路, 提高电网运行有效性。

4 结论

根据上文所述, 全球经济一体化趋势下, 面对市场经济快速发展趋势, 我国各行各业对电能需求量日渐提升。尤其是个性化用电需求的提出, 业扩报装业务应运而生。但是我国对于专业化业扩供电辅助制定工具的研究尚处于发展阶段。本文针对当前国家电网发展现状, 提出了一种融合多项技术为一体的辅助制定工具, 不仅能够实现对报装地址等信息的准确掌握, 还能够在很大程度上节省业扩成本, 为用户提供更加优质的电力服务, 从而促使我国电力产业社会、经济效益充分发挥。

参考文献

[1]金良峰, 刘洪波, 赵国波.基于GIS的业扩报装方案辅助制定工具的开发及应用[J].电力需求侧管理, 2015 (04) :52~54+57.

[2]郑湘渝, 朱渝宁.供电公司智能营业系统的研究与实现[J].中国电力教育, 2013 (30) :187~188+190.

与供电公司的合作方案 第4篇

关键词：供电公司；应急物资；调拨

一、工作描述

为加强应急物资保障业务，提高应急物资供应及调拨能力，依据国家法律法规和《辽宁省电力有限公司应急物资管理办法（试行）》（辽电物资〔2010〕764号）以及有关规定，供电公司制订了周密的应急物资供应及调拨方案，并是实践中得到广泛应用，效果明显，有效的保障了供电公司抗灾抢修工作。

二、主要做法

（一）应急物资储备分为实物储备、协议储备和动态周转等方式。

（二）实物储备是指应急物资采购后存放在仓库内的一种储备方式。实物储备的应急物资按照相关仓储管理制度进行库存管理，并定期组织检验或轮换，保证应急物资质量完好，随时可用。

（三）协议储备是指应急物资存放在协议供应商工厂内的一种储备方式。供应商负责日常维护保养，保证应急物资随时可调。

（四）动态周转是指在建项目工程物资、大修技改物资、生产备品备件和应急设备等作为应急物资使用的一种方式，有利于节约资金和降低库存。动态周转物资信息应实时更新，保证信息准确。

（四）物资供应公司负责按照应急储备定额对应急物资进行保管。应急物资台账清单应录入省公司应急管理系统，便于随时查看调用。

（五）专业部门根据本专业物资特点分别提出物资保管要求，包括储存条件，检验周期等。物资供应公司按照物资保管要求定期向专业部门提报，专业部门负责安排定期检验试验等。

（六）应急物资调入、调出严格履行出入库手续。及时进行数据更新台账，对库存物资定期检查盘点，保证账物相符。发现问题及时上报，以便快速修复和及时补充。

（七）物资部分定期向上级提交一次应急物资的保管台账和物资保管使用情况。根据需要和产品特点定期更换，保证所储备的物资性能良好，随时可用。

（八）当发生区域性自然灾害造成电网事故时，公司启动应急预案，可利用储存应急物资储备资源保障应急救援抢险工作的开展。

（九）物资部门、协议储备供应商及动态周转物资所属单位在接到上级调拨指令后，迅速启动，及时配送，物资部门要对运输情况进行实时跟踪和信息反馈。

（十）应急物资需求单位负责对应急物资进行接收，并做好验收记录作为结算依据。

（十一）物资部门应保证应急救援抢险过程中应急物资调配、采购、运输，交货等信息的准确，并及时向相关部门进行通报。

三、特色亮点

（一）建立组织体系

1、成立公司应急物资管理领导小组。组长由公司分管物资副总经理担任；副组长由分管生产副总工程师担任；成员分别由各相关部门及施工单位负责人担任。

2、应急物资管理领导小组下设应急物资管理办公室，办公室设在公司物资部门，负责具体工作开展。

（二）明确物资部门职责

物资部门既是公司应急物资工作的归口管理机构，又是应急物资配送、储备的具体实施机构，其主要职责是：1、按照上级要求负责制定公司应急物资管理的规章制度和办法；2、按照上级要求负责建立公司应急物资储备体系；3、负责应急物资储备仓库的建设和维护；4、负责实物储备应急物资库存管理；5、负责实时维护动态周转物资信息；6、负责实物储备物资的催交催运、收货验收工作；

（三）建立应急物资供应及调拨通讯网络，制定应急物资相关人员通讯录。

（四）制定应急物资供应及调拨工作流程图

后附。

四、工作流程

1、物资供应公司在接收应急物资需求信息后，立即确定应急物资存放区域。对于存放于市区的物资，由物资供应公司从保管单位提取物资，并配送到应急物资需求单位；对于存放在各县（区）的应急物资，由物资供应公司向各县（区）责任单位下达调配指令，由各县（区）责任单位负责将物资配送到应急物资需求单位，物资供应公司对运输情况进行实时跟踪和信息反馈。需要调用协议储备的物资，立即向省公司物资部汇报，请求协议储备供应商提供协议储备物资。

2、配送单位要做好应急物资的交接和检验工作，留存交接记录作为结算依据。

五、实践效果

供电公司通过切实有效的开展应急物资供应及调拨工作，成功为抵御台风达维和布拉万的侵袭，为地区电力抢修工作提供了重要的物质支撑。在台风侵袭期间，供电公司有效的保障了当地的供电和抢险救灾工作，为当地人民成功战胜两次台风作出了卓越的贡献。

与供电公司的合作方案 第5篇

一、合作双方概况

1、兴业证券概况

兴业证券股份有限公司经营范围涵盖证券自营和代理买卖、证券承销和上市推荐、证券投资资讯、委托资产管理、网上证券委托业务、发起设立证券投资基金与代售基金等。经过19年坚持不懈的努力，兴业证券今天已经发展成拥有50亿元净资产、311亿元总资产、3043亿客户资产、18个总部部门、3家分公司、3家控股子公司、1家直属机构、51家证券营业部（含筹）、以及 2384名专业人才的大型证券公司，基本搭起了涵盖证券、基金和期货三个专业领域的金融控股模型。兴业证券始终坚持“市场化、规范化、专业化”的经营方针，倡导“提升员工价值，创造客户价值”的核心价值观。公司率先在证券业内明确提出以服务客户金融资产为核心，努力建立投资服务业务模式。公司将再接再厉，利用公开上市的平台进一步提升公司的综合实力和竞争地位，基本实现将兴业证券打造为优质金融服务公司的愿景与理想。

兴业证券湖东路营业部位于福州湖东路99号标力大厦二、三、十四层。总面积3600平方米，是全省最大的营业部，也是兴业证券最大的营业部。公司经营股票、基金、债券以及其他理财产品的经纪代理。目前拥有员工100多人，设有六个专业的投资顾问团队，托管客户资产超800亿元，交易量、基金销售等各项主要业务指标连续多年名列福建省证券营业前列。

主要产品与业务：证券开户；基金代销；证券投资咨询；期货IB业务；融资融资；集合理财产品„

2、中国人寿概况

中国人寿保险股份有限公司是国内最大的寿险公司，总部位于北京。作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业--中国人寿保险（集团）公司的核心成员，公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。

中国人寿在寿险行业始终保持专业领先的竞争优势。中国人寿是中国最大的人寿保险公司，拥有由保险营销员、团险销售人员以及专业和兼业代理机构组成的中国最广泛的分销网络。3000多家客户服务柜面、专业高效的95519客户服务专线、安全快捷的企业互联网站、77.7万名保险营销员、1.27万余名团险销售人员、银行保险渠道2.8万余名客户经理及1.4万余名理财经理使中国人寿成为客户身边最近的寿险服务商。

3、中国人寿保险股份有限公司福建省分公司

中国人寿福建省分公司是中国人寿下属一级分公司，是福建机构最全、人员最多、业务规模最大、资产实力最强的寿险公司。经过多年的经营和发展，福建国寿形成自己的竞争优势：经营人寿保险、健康保险和意外伤害保险三大类业务，现行市场销售有近100个险种，构筑了集储蓄、保障、年金、医疗、理财分红为一体的产品体系。

福建国寿拥有最齐全的服务网络和最广泛的客户群。全省共设有86个分支机构、3427个代理网点，377个营销服务部，拥有从业人员20000多名，截止2006年底，公司年保费收入62.16亿，占近60%的市场份额，总资产达215亿元。以较大优势占据福建寿险市场的主导地位。目前公司共有长期保单客户538万人次、短期保单客户1163万人次，提供保险保障金额共6396亿元.产品与业务：

中国人寿向个人及团体提供人寿、意外和健康保险产品，涵盖生存、养老、疾病、医疗、身故、残疾等多种保障范围，全面满足客户在人身保险领域的保险保障和投资理财需求：

健康保障类保险:对客户因疾病、医疗、护理、失能等原因导致的损失提供保障。

意外保障类保险:对客户因意外伤害导致身故、残疾或医疗费损失时给予赔付。

少儿类保险:提供未成年人在教育金储蓄、健康和意外等方面的保障。养老类保险:为客户养老生活提前储蓄，保障老年生活品质。

分红、万能、投资连结等投资理财类保险:让客户在拥有保障的同时，分享专家理财的投资收益。

团体保险业务:为各类企业、社团及政府机关等提供各类团体保险服务，帮助投保团体制定全面的员工福利计划。

二、双方合作可行性与前景分析

研究表明，资产配置是客户投资收益最大化的决定性因素。因此，通过整合各投资渠道，合理配置客户闲置资金的投资，为其提供综合的专业理财方案是个人财富管理的趋势。保险和证券投资是目前除银行外最为普遍而成熟的理财渠道。如今，保险产品和证券投资作为客户较为认可的理财产品，它们在个人人身保障和资产增值保值方面的作用共同影响了客户整体理财效果，因此，通过这两者专业机构的合作为其提供更为统一和专业的理财服务，对目前理财渠道散乱的现状来说，有着比较广阔的市场需求。

福建国寿是省内拥有最齐全的服务网络和最广泛的客户群的综合性保险公司，其旗下客户在享受着人身保障需求和生活基本保障的同时，为进一步促进其资产保值增值的同时，客户对于证券理财服务的需求也是显而易见的。此外，保险公司为内部的员工提供了良好的福利待遇，因此，针对大部分的客户和保险公司员工来说都是具有一定的证券投资理财需求的。作为省内最大营业部的兴业证券湖东路营业部，其具有的丰富的专业证券理财能力能够为这些客户提供良好服务。

对人寿公司而言，为了更好为更多的客户提供保险理财服务，最为省内最大的营业部，兴业证券湖东路营业部优质的客户资源在接受证券理财服务外，同样在人身保险领域对保险服务和产品的需求是客观的。此外，湖东路营业部广大的存量客户尤其是理财顾问以及依附性较高的名下客户群自然也是他们推广的重要群体。因此，有效挖掘该部分的客户对于保险服务的需求。

因此双方能够通过客户资源与信息的共享来实现强强联系，达到客户，人寿保险以及兴业证券三方的互惠共赢。

三、具体营销合作内容

以服务客户理财需求和资产配置科学化为出发点，立足双方现在客户资源，挖掘双方客户的投资需求，为客户提供综合的理财服务方

案。通过营销激励政策，促进双方业务协同效益的发挥。

营销方案要点：

1.客户：立足双方存量客户资源，整合客户综合理财需求，将合作

方的产品服务向各自客户资源定点推荐。

2.优惠方案

互惠方案：（具体由双方提供）

中国人寿：人寿公司为兴业证券以及其介绍客户提供保险产品购买的优惠。

兴业证券：我部为人寿公司员工及其介绍的名下客户提供额外开户有奖，佣金优惠以及提供资深理财顾问为其做个性化理财服务方案。

3.营销具体实施方案：

由双方营销部门牵头，并为业务合作制定营销激励方案。

：人寿福州分公司某区域网点与湖东路业务部门的定向合作

由上层推进过渡到由双方客户经理对接的营销合作。

：具体将由双方客户经理点对点的营销合作

4.营销活动形式；

客户引荐

电话与客户面对面营销

理财沙龙

四、合作进度进展及安排

合作方业务部门人员见面会，并确定定点合作业务人员的对接。

产品推介：首先向双方公司业务人员推介对方主要产品服务，以熟悉对方业务的基础上向名下客户推介。

定向优先营销合作关系确立：在立足本公司产品服务满足客户理

财的领域需求的前提下，积极了解名下客户定向合作方渠道的理财需求，打造综合的理财投资通用渠道。

提供客户联系方式：可以互相提供有对方理财服务意向客户，以便对方跟踪。

理财沙龙：为双方客户提供专业的财富管理理念灌输和理财产品认识，沙龙的形式和内容可以联合相关商业诉求机构以及公司一起参与。

五、前期活动成本与预期效果

在日常的营销促成方面，有合作方旗下业务部门或业务人员提供

与供电公司的合作方案 第6篇

迎检自查工作方案

按照国家电网公司下发的《转发国家电力监管委员会关于开展2011年供电检查的通知》（营销客户„2011‟xx号）及电监办《关于开展2011年省供电检查工作的通知》(电监供电„2011‟27号)要求，对照《供电监管办法》监管内容的要求，对公司自查内容进行分工，确保供电公司供电服务顺利通过国家电监会抽查，公司特制定以下迎检工作方案。请各有关单位按照迎检方案，认真地开展自我核查和迎检配合工作。

一、指导思想

以营销客户【2011】xx号、x电监供电【2011】xx号电监稽查【2011】6号、xx电监稽查【2011】25号和国家电网营销【2010】987号文件精神为指导，全面深入地开展供电服务自查自纠整改工作，完善相关资料，认真规范内部管理，认真做好供电服务的迎检工作。

二、组织机构

为加强对迎检工作的组织领导，公司成立供电服务迎检领导小组及办公室，负责供电服务检查工作的组织、协调、指导。营销部为2011年供电服务检查及迎检工作的牵头部

门。各有关单位应成立相应工作机构，将迎检自查工作责任落实到人，扎实组织开展各项迎检准备工作。

（一）领导小组： 组 长： 总经理

党组书记

副组长： 副总经理

党组副书记兼纪委书记

工会主席

总工程师

（二）办公室成员

成 员： 及县局行政负责人

三、公司自查迎检分工

对照《供电监管办法》监管内容的要求，着重对公司供电能力、供电质量、供电服务水平、供电市场行为、供电成本五个方面十八项内容开展自查工作。各有关单位要把目标任务逐项予以分解，将责任落实到人，举全公司之力，圆满完成迎检任务。各县局（公司）参照本方案分解落实，对本单位的迎检工作进行部署和安排。同时，将本单位的自查方案及整改情况报公司相应的牵头部门汇总。

（一）供电能力方面：

1、供电企业的供电能力

自查责任单位：发展策划部、各县局（公司）

牵头部门：发展策划部

自查内容及达到的要求：公司供电设施建设，具有能够满足其供电区域内用电需求的供电能力，保障供电设施的正常运行。

（二）供电质量方面：

1、供电可靠性

自查责任单位：营销部、生技部、各县局（公司）牵头部门：营销部

自查内容及达到的要求：公司应向用户提供的电能质量符合国家标准或者电力行业标准；城市地区年供电可靠率不低于99%；公司应当审核用电设施产生谐波、冲击负荷的情况，按照国家有关规定拒绝不符合规定的用电设施接入电网。用电设施产生谐波、冲击负荷影响供电质量或者干扰电力系统安全运行的，公司应当及时告知用户采取有效措施予以消除；用户不采取措施或者采取措施不力，产生的谐波、冲击负荷仍超过国家标准的，公司可以按照国家有关规定拒绝其接入电网或者中止供电。

2、电压合格率

自查责任单位：生技部、客户服务中心、各县局（公司）牵头部门：生技部

自查内容及达到的要求：城市居民用户受电端电压合格率不低于95%，10千伏以上供电用户受电端电压合格率

不低于98%；农村地区年供电可靠率和农村居民用户受电端电压合格率符合派出机构的规定。派出机构有关农村地区年供电可靠率和农村居民用户受电端电压合格率的规定，应当报电监会备案。供电企业应当按照下列规定选择电压监测点：（1）35千伏专线供电用户和110千伏以上供电用户应当设置电压监测点；（2）35千伏非专线供电用户或者66千伏供电用户、10（6、20）千伏供电用户，每10000千瓦负荷选择具有代表性的用户设置1个以上电压监测点，所选用户应当包括对供电质量有较高要求的重要电力用户和变电站10（6、20）千伏母线所带具有代表性线路的末端用户;（3）低压供电用户，每百台配电变压器选择具有代表性的用户设置1个以上电压监测点，所选用户应当是重要电力用户和低压配电网的首末两端用户。供电企业应当于每年3月31日前将上一年度设置电压监测点的情况报送所在地派出机构。供电企业应当按照国家有关规定选择、安装、校验电压监测装置，监测和统计用户电压情况。监测数据和统计数据应当及时、真实、完整。

3、供电企业保障供电安全情况

自查责任单位：营销部、安监部、生技部、调通中心、客户服务中心、各县局（公司）

牵头部门：营销部

自查内容及达到的要求：供电企业应当坚持安全第一、预防为主、综合治理的方针，遵守有关供电安全的法律、法规和规章，加强供电安全管理，建立、健全供电安全责任制度，完善安全供电条件，维护电力系统安全稳定运行，依法处置供电突发事件，保障电力稳定、可靠供应。供电企业应当按照国家有关规定加强重要电力用户安全供电管理，指导重要电力用户配置和使用自备应急电源，建立自备应急电源基础档案数据库。供电企业发现用电设施存在安全隐患，应当及时告知用户采取有效措施进行治理。用户应当按照国家有关规定消除用电设施安全隐患。用电设施存在严重威胁电力系统安全运行和人身安全的隐患，用户拒不治理的，供电企业可以按照国家有关规定对该用户中止供电。

4、供电企业处理供电故障情况

自查责任单位：客户服务中心、配电服务中心、农电服务中心、各县局（公司）

牵头部门：客户服务中心

自查内容及达到的要求：供电企业应当建立完善的报修服务制度，公开报修电话，保持电话畅通，24小时受理供电故障报修。供电企业应当迅速组织人员处理供电故障，尽快恢复正常供电。供电企业工作人员到达现场抢修的时限，自接到报修之时起，城区范围不超过60分钟，农村地区不超过120分钟，边远、交通不便地区不超过240分钟。因天气、交通等特殊原因无法在规定时限内到达现场的，应当向用户做出解释。

5、供电企业履行紧急供电义务情况

自查责任部门：安监部、生技部、营销部、调通中心、各县局（公司）

牵头部门：安监部

自查内容及达到的要求：因抢险救灾、突发事件需要紧急供电时，供电企业应当及时提供电力供应。

（三）供电服务水平方面：

1、供电企业履行电力社会普遍服务义务的情况

自查责任单位：营销部、各县局（公司）

牵头部门：营销部

自查内容及达到的要求：供电企业应当按照国家规定履行电力社会普遍服务义务，依法保障任何人能够按照国家规定的价格获得最基本的供电服务。

2、供电企业实施停电、限电或者中止供电的情况

自查责任单位：调通中心、营销部、客户服务中心、各县局（公司）

牵头部门：调通中心

自查内容及达到的要求：在电力系统正常的情况下，供电企业应当连续向用户供电。需要停电或者限电的，应

当符合下列规定：（1）因供电设施计划检修需要停电的，供电企业应当提前7日公告停电区域、停电线路、停电时间；（2）因供电设施临时检修需要停电的，供电企业应当提前24小时公告停电区域、停电线路、停电时间；（3）因电网发生故障或者电力供需紧张等原因需要停电、限电的，供电企业应当按照所在地人民政府批准的有序用电方案或者事故应急处置方案执行。引起停电或者限电的原因消除后，供电企业应当尽快恢复正常供电。供电企业对用户中止供电应当按照国家有关规定执行。供电企业对重要电力用户实施停电、限电、中止供电或者恢复供电，应当按照国家有关规定执行。

3、供电企业信息公开的情况。

自查责任单位：客户服务中心、农电服务中心、各县局（公司）

牵头部门：客户服务中心

自查内容及达到的要求：供电企业应当依照《中华人民共和国政府信息公开条例》、《电力企业信息披露规定》，采取便于用户获取的方式，公开供电服务信息。供电企业公开信息应当真实、及时、完整。供电企业应当方便用户查询下列信息：（1）用电报装信息和办理进度；（2）用电投诉处理情况；（3）其他用电信息。

4、供电企业执行国家有关节能减排和环境保护政策的情况。

自查责任单位：营销部、客户服务中心、各县局（公司）

牵头部门：营销部

自查内容及达到的要求：供电企业应当减少电能输送和供应环节的损失和浪费。供电企业应当严格执行政府有关部门依法作出的对淘汰企业、关停企业或者环境违法企业采取停限电措施的决定。未收到政府有关部门决定恢复送电的通知，供电企业不得擅自对政府有关部门责令限期整改的用户恢复送电。

5、供电企业处理用电投诉的情况

自查责任单位：纪委检察室、客户服务中心、农电服务中心、各县局（公司）

牵头部门：纪委检察室

自查内容及达到的要求：供电企业应当建立用电投诉处理制度，公开投诉电话。对用户的投诉，供电企业应当自接到投诉之日起10个工作日内提出处理意见并答复用户。供电企业应当在供电营业场所设置公布电力服务热线电话和电力监管投诉举报电话的标识，该标识应当固定在供电营业场所的显著位置。

（四）供电市场行为方面（三指定、电费电价及收费标准、供用电合同)：

1、三指定专项：

（1）、供电企业办理用电业务的情况

自查责任单位：营销部、客户服务中心、农电服务中心、各县局（公司）

牵头部门：营销部

自查内容及达到的要求：供电企业办理用电业务的期限应当符合下列规定：（1）向用户提供供电方案的期限，自受理用户用电申请之日起，居民用户不超过3个工作日，其他低压供电用户不超过8个工作日，高压单电源供电用户不超过20个工作日，高压双电源供电用户不超过45个工作日；（2）对用户受电工程设计文件和有关资料审核的期限，自受理之日起，低压供电用户不超过8个工作日，高压供电用户不超过20个工作日；（3）对用户受电工程启动中间检查的期限，自接到用户申请之日起，低压供电用户不超过3个工作日，高压供电用户不超过5个工作日；（4）对用户受电工程启动竣工检验的期限，自接到用户受电装置竣工报告和检验申请之日起，低压供电用户不超过5个工作日，高压供电用户不超过7个工作日；（5）给用户装表接电的期限，自受电装置检验合格并办结相关手续之日起，居民用户不超过3个工作日，其他低压供电用户不超过5个工作日，高压供电用户不超过7个

工作日。第（2）项规定的受电工程设计，用户应当按照供电企业确定的供电方案进行。

（2）、供电企业向用户受电工程提供服务的情况

自查责任单位：营销部、客户服务中心、各县局（公司）牵头部门：营销部

自查内容及达到的要求：供电企业应当对用户受电工程建设提供必要的业务咨询和技术标准咨询；对用户受电工程进行中间检查和竣工检验，应当执行国家有关标准；发现用户受电设施存在故障隐患时，应当及时一次性书面告知用户并指导其予以消除；发现用户受电设施存在严重威胁电力系统安全运行和人身安全的隐患时，应当指导其立即消除，在隐患消除前不得送电。

（3）、供电企业执行国家有关电力行政许可规定的情况。

自查责任单位：营销部、行协、各县局（公司）牵头部门：营销部

自查内容及达到的要求：供电企业应当遵守国家有关供电营业区、供电业务许可、承装（修、试）电力设施许可和电工进网作业许可等规定。

(4)、供电企业公平、无歧视开放供电市场情况 自查责任单位：营销部、客户服务中心、各县局（公司）牵头部门：营销部

自查内容及达到的要求：供电企业不得从事下列行为：（1）无正当理由拒绝用户用电申请；（2）对趸购转售电企业符合国家规定条件的输配电设施，拒绝或者拖延接入系统；（3）违反市场竞争规则，以不正当手段损害竞争对手的商业信誉或者排挤竞争对手；（4）对用户受电工程指定设计单位、施工单位和设备材料供应单位；（5）其他违反国家有关公平竞争规定的行为。

2、电费电价及收费标准专项：

（1）、供电企业执行国家规定的电价政策和收费标准

自查责任单位：营销部、电费管理中心、客户服务中心、各县局（公司）

牵头部门：营销部

自查内容及达到的要求：供电企业应当严格执行国家电价政策，按照国家核准电价或者市场交易价，依据计量检定机构依法认可的用电计量装置的记录，向用户计收电费。供电企业不得自定电价，不得擅自变更电价，不得擅自在电费中加收或者代收国家政策规定以外的其他费用。供电企业不得自立项目或者自定标准收费；对国家已经明令取缔的收费项目，不得向用户收取费用。供电企业应用户要求对产权属于用户的电气设备提供有偿服务时，应当执行政府定价或者政府指导价。没有政府定价和政府指导价的，参照市场价格协商确定。

3、供用电合同专项：

（1）、供电企业签订供用电合同情况

自查责任单位：营销部、客户服务中心、电费管理中心、各县局（公司）

牵头部门：营销部

自查内容及达到的要求：供电企业应当按照国家有关规定，遵循平等自愿、协商一致、诚实信用的原则，与用户、趸购转售电单位签订供用电合同，并按照合同约定供电。

（五）供电成本

1、供电企业执行国家规定的成本规则 自查责任单位：财务部、各县局（公司）牵头部门：财务部

自查内容及达到的要求：供电企业应当按照国家有关成本的规定核算成本。

四、时间安排

（一）动员部署阶段（3月底以前）

根据国家电监会和电监办供电检查及专项治理工作的部署和要求，召开供电检查和专项治理工作部署会议，制定方案，落实工作措施，明确工作责任。

（二）自查自纠阶段（4月1日－4月17日）

1、各牵头部门要在4月13日前根据工作方案，制定相

应内容的自查方案，并上报营销部汇总。

2、根据自查方案所列内容，逐条进行检查。对自查自纠工作中发现的有关问题，要在4月17日前进行整改，并将整改内容上报营销部汇总。

（三）迎检阶段（4月18日—6月10日）

1、各有关部门积极配合检查组的工作，及时、准确提供相关资料。

2、在迎检工作期间，各有关单位要保持良好的精神状态，保证检查工作的顺利进行。

（四）整改提高阶段（8月—12月31日）

认真总结专项治理工作，针对专项治理中存在的问题，要按照国家电监会的有关规定，采取有效措施，完善有关制度，规范供电服务行为。

五、相关要求

1、加强领导，落实责任。各有关部门要充分认识到迎检工作是今年的重点工作之一，全公司上下凝心聚力，按照省公司的统一部署和实施方案，加强组织领导，做到“五个明确”，即明确主抓领导、明确具体负责人、明确工作任务、明确工作标准、明确完成时限。各责任单位部门要树立紧迫意识，合理分工，保证每个时段、每个环节、每项工作都有

人抓、有检查、有落实，及时研究和解决存在的问题，尽全力做好迎检各项工作。

2、重视宣传、加强协调。各有关部门要加大宣传力度，采取专题会、学习会等多种方式，部署迎检工作，营造迎检浓厚氛围。同时要加强与领导办公室沟通，及时上报迎检准备工作进展、存在的问题和整改情况。

3、积极配合电力监管机构开展工作。要按照供电服务检查和各专项治理工作的要求，及时、准确、真实地向电力监管机构提供工作方案和有关材料；要认真配合电力监管机构开展现场督查；要及时报告专项治理工作的动态和工作情况，保证专项治理迎检工作的顺利开展。

4、建立和完善长效机制。各有关迎检单位要将供电服务监管工作作为引领公司再上台阶、再创佳绩的良好载体，认真总结经验和教训，建立健全相关制度，进一步规范供电市场秩序，维护电力投资者和电力用户的合法权益，切实履行好应有的社会责任。

各部门（单位）对迎检工作中有异议的问题，由营销部负责解答。