个人毕业总结范文（精选6篇）
个人毕业总结范文 第1篇
篇一：党校学员毕业自我鉴定 党校学员毕业自我鉴定
时光荏苒，光阴似箭。一转眼，两年的党校校园生活即将结束。从 xx 年 7 月进入中共文山州委党校就读中共云南省委党校脱产经济管理专业本科班以来，本人一直遵循党校“实事求是”的校训，以严谨的态度和满腔的热情投身于学习和工作中，不断地挑战自我，充实自己。两年来，在校院领导的关心下，在授课教师的悉心指导下，通过系统的学习，使我的政治理论水平、党性修养和专业知识得到了全面提高，综合素质不断提升，真正做到了学有所成。下面，我就对在校两年期间的表现作一个总结和自我 鉴定：
一、政治思想表现
本人一直以来政治立场坚定，思想积极上进，坚决拥护中国共-产-党的领导，坚持党的四项基本原则，拥护改革开放，拥护党的各项路线方针政策，自觉遵守国家的各项政策法规法令。党性教育和党性锻炼作为党校学院的必修课。进入学校学习后，通过对马列主义原著的学习，参加“解放思想大讨论”和“深入学习实践科学发展观”活动，以及听取盛州领导的专题讲座，使我在思想上有了更大的转变，更加坚定了共-产主义的信仰，世界观、人生观和价值观得到了进一步增强。同时，发现、分析和解决问题的能力得到了不断提高。
二、学习生活方面
在学习上，本人严格要求自己，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，掌握了专业相关的知识和技能，积极参与实践，做到理论联系实际，学以致用。两年来，所学的科目都顺利通过考试...本人就读于xx广播电视大学xx年春季行政管理专业。工作至今，使我充分认识到之前在校所学的知识及工作经验在一定程度上已经不能满足今后的工作需要，急需补充相关理论、专业技能知识。我怀着强烈的求知欲和进取心参加了电大学习，现已修完全部课程，即将毕业。
电大业余学习以自学为主，条件艰苦，我统筹安排，以工作为主，学习为工作服务，正确处理工作与学习的关系，做到工作学习两不误;同时，正确处理好学习与家庭的关系，积极争取家人的支持、帮助和配合，家人的支持和鼓励，成就我的学业。业余学习条件虽然艰苦，但也有它有利的一面，它为我提供了边学习边实践的机会。在学习中，我注意做到理论联系实际，经常运用学到的专业理论知识研究分析工作中遇到的问题和矛盾，寻求解决矛盾的方法。三年的电大学习，使我获益良多。学校严格的管理，严明的纪律，良好的校风，为我们营造了优良的学习氛围。在学校的严格要求和辅导老师的悉心指导下，我刻苦学习，积极参加辅导，按时完成课程作业，及时通过各种渠道与老师交流，获取知识。顺利通过了全部课程考试，完成毕业论文，修完学分。经过电大学习，使我增长了知识，增强了工作能力，提高了思想文化素质。
毕业后，我将一如既往地做好本职工作，把所学专业知识运用于工作实践中去;同时，争取创造更多的条件，继续参与更高层次的学习深造。党校学习自我鉴定
我非常荣幸的参加区2010年第三期党政干部培训班，进行为期两周的党校培训学习，在党校我感受到了浓厚的政治理论学习氛围，所学的知识涉及面广、层次较深，要求较高，收益匪浅，也是自我加压、自我完善、自我提高的良好机会，也为了今后能更好的学习工作，特自我鉴定如下：
在培训期间，本人始终以饱满的热情、积极的态度自觉主动地参加学习，认真遵守培训班的各项规章制度，认真对待每一门课程，做好笔记，积极消化吸收，按时参加学习和集体研讨活动，从不同课题的老师和来自各行各业的学员身上学到了更多的社会知识、工作方法、为人态度和处事原则，使我在理论联系实际方面得到了加强，知识上得到了补充，思想上更加成熟，集体和大局意识增强，这将是我人生中的一笔宝贵的精神财富，必将成为我今后工作和生活积极的动力。
党校的学习即将结束，但我的生命旅途上新的学习才刚刚开始，我决心在今后日子里不断学习、不断进步，积极工作，把我的知识、智慧、信念和生命溶于我所热爱的工作上。不负党校老师的辛勤培育，不负组织的殷切期望，为曲江的区域建设、经济腾飞贡献自己的一份力量。
人生是一个不断学习、进步和成长的过程，我珍视这次难得的培训机会，会将在党校收获的理论知识和心得体会科学地应用于今后的实际工作和生活中。党校培训虽然结束了，但思想永不停止，未来的蓝图还需要自己绘制，生活还需要自己创造，人生还需要自己完善。更希望多一些这样的培训机会，在学习中汲取更多的体悟、更多的启迪，以激发智慧，更好地提升自己的综合能力！篇三：党校学员自我鉴定 党校学员自我鉴定 通过前期的党校学习，我觉得自己有很大的进步。不仅是思想上，更重要的是行动上。另外，我也比较深入地了解到了自己身上还存在的一些问题。
首先说一下自己从党校学习后所获得的。我觉得自己的思想不会象以前那样浅薄，在考虑问题的时候会从多个方面去想，再不会象以前那样草率，毛躁。由于对根本宗旨的学习，让我深刻地悟到在我们的大学生活中很多事是可以为人民服务的。比如，多给身边那些有困难的同学一些帮助，不管是学习上还是生活上。通过党校的学习也让我懂得无论做什么事都要有坚定的信念，也就是说有一个目标。这样就可以使人沿着这个目标一直奋斗下去。对于我觉得还存在一些这样的问题。有时候对学习的态度不是很好，时认真，时懒惰。我认为这是一个很严重的问题，因为很多时候一个人的态度是决定事情成功的关键。所以，在以后我要多多改正一下自己着方面。另外在做事情的时候很容易受自身情绪的影响，控制性不是很强。这方面在以后要多加训练。
对于自身的优点要多加发扬下去，更重要的是对于自身存在的问题要努力改正。为早日成为党员打好基础，也希望自己能很好地做好现在的本职工作—学习！
班组鉴定
xxx同学在学习阶段，思想上积极要求上进，始终严格要求自己，有着明确的学习目的和目标且不断努力。她主动学习党中央的各项政策路线，时刻关注国际、国内要闻，不断自我提高；并始终严格按照党员的标准要求自己。在学习上她能系统地掌握基本知识，同时具有较强的科学研究能力和创新能力，具有很强的实践动手能力。除了掌握一定的基础课和专业课知识外，还充分利用了课余时间参与社会实践活动李怀丰同学为人诚实友善，乐观开朗，与同学关系融洽，乐于助人，意志坚强，并能积极参与各项集体活动。希望在以后的工作和学习中，继续保持并发扬优良作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩。
个人总结
敬爱的党组织： 基层党组织鉴定
该同志思想积极向上，学习勤奋刻苦，工作认真负责，生活节俭自强，入党动机端正且有崇高的理想，是一位优秀的同志
个人毕业总结范文 第2篇
2020销售实习个人工作总结模板一
为了通过毕业实习接触认识社会。提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。我来到了xx公司进行实习，主要是进行手机销售工作。
公司首先对我进行基本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先给我讲解产品的功能、成分、使用方法等知识。经过几天跟着师父出去作业的真正实践，在xx公司做销售工作。熟悉了销售过程。虽然知识并不复杂，但要想很快记住还是有一定难度的整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的也深深体会到工作和上学的不同。
正式开始接触销售了通过不断地向顾客介绍推销过程中，培训之后。让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的这些天的销售工作提高我交际能力，能锻炼我口才。这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，后来真的认识到销售其实真的一门伟大的艺术。也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的解到无论在何处工作，细节都是必须要注意的因为细节决定成败。
实习中不仅要面对顾客，实习过程中我也遇到各种不同的顾客。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。实习期间，我在公司部门领导和同事们热心帮助及关爱下取得了一定的进步，但是综合看来，觉得自己还有一些不足之处：思想上个人主义较强。随意性较大;有时候办事不够干练;工作主动性发挥的还是不够。对工作的预见性和创造性不够;业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验。所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
也发现了公司存在一些问题如：员工管理上较为混乱，由于公司正处于发展阶段。职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。
这次实习确实让自己成长了许多。实习期间，短短一个多月的实习中。学到许多东西，遇到一些困难，也看到自己本身存在着许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。
使我这次实习中得到提高，非常感谢学校给我提供这次实习。这次实习对我以后的工作有很大帮助。为我指明了前路，明天会更好。相信不经风雨怎能见彩虹，现在努力是为了以后的成功，机遇偏向时刻有准备的人。通过本次实习，对公司运作和业务有进一步的认识，积累了一定的经验，为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，也认识到自身的不足，比如英语不太好，工作能力有高;也切实地感受到理论只有与实践相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度，使理论与实践相辅相成;也深切地体会到书本上理论知识与工作中实际操作的差距。书本上的东西是普遍适用的并不能直接照搬。当面对现实的某一个特定的企业时，需要灵活处理，有针对性的开展销售工作。就我目前的知识的深度和广度而言，要做到这一一点是远远不够的有些工作看起来很简单，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那么容易。
尽可能多的学一些东西，要想在短暂的实习时间内。这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的解，刚到新的环境，领导了解你工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的同时我觉得这也是将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。公司的时候，会主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事走的更近，实习当中，同事就会更愿意更多的指导我使我获得更大的收获。
大学生活的结束，实习。也是自己步入社会努力工作的开始。这短暂的实习期间，深深感到自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。以后的工作学习中，会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!
2020销售实习个人工作总结模板二
在湖南迪达农业服务中心实习期间，负责湖南茶叶的销售，茶馆经营的市场调查，了解茶叶、茶馆的现状，以便为茶叶的生产、经营供给咨询服务。
首先被介绍到其相关联茶叶公司进行为期一个半月的市场调研。在该公司参与茶叶的选购、零售、茶馆的日常经营活动。
长沙的茶叶批发基本上在高桥大市场的茶叶城，其中有不少专卖店，如西湖龙井、碧螺春等。虽然茶叶只分为不多的等级，但由于制作工艺的差异，每一等级内又有几个不一样的价。以龙井为例(西湖龙井茶叶，产于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中，因龙井泉和龙井寺而得名)它的外形扁平光滑，形似莲心、雀舌，色泽翠绿略黄;叶底均匀，交错相映，栩栩如生，煞是赏心悦目。龙井茶炒制工艺精湛，全系手工完成;采摘的茶叶极为细嫩，全部采用嫩芽制成的龙井茶，称为“莲心”，采一芽一叶炒制儿成者，称为“旗qiāng”，喻其叶为旗，芽为qiāng。采一芽二叶初展炒制儿成者，刑如雀舌，固称为“雀舌”。一般每公斤特级龙井茶约2-8万个茶芽。鉴定茶叶主要看茶型、茶香、色泽。尤其区分不一样级别时，其色其香更为重要，炒制精妙的茶叶应是坚持茶叶之清脆，本是清嫩的茶叶一经炒制变得乌黑，便算是下级品。赏茶是一门学问，也是一门艺术，我只是初学，只略知一二。
茶叶城的货源多为可靠，要不不会在那立足那么久，其中店铺林立，应有尽有，除各地茗茶外，还有茶具，茶罐。茶具店以卖宜兴紫砂壶类销路最佳，紫砂壶档次多，价格差异大，有贵至成千，也有几十元一个的，可是紫砂壶不论好坏，都有泡茶不走味的特点，差别在于其制作工艺粗糙程度不一样，进而影响对茶香的吸收程度，好的茶壶，较少吸收茶香，前后两次冲泡的香味不容易混得过多。
批发茶叶后，零售价多有差异，这得看零售地域。市区，郊区由于消费水平，房租不一样，成本自然不一样。处于不一样地域得零售店能够根据不一样成本适当调整售价。可是其中有一点，对规模不大的茶店而言，散茶比袋装茶的利润空间更大，对顾客而言，顾客能够直接看到茶叶的色泽，形状，还能够闻其香，相比袋装茶而言，袋装茶多数看不到其质量，更不用说闻其香了，这可谓是“双赢”——零售商的利在于能够取得袋装工人创造的部分价值，另一部分则让利于消费者。当然不可避免有些消费者更偏好于袋装茶，于是必须的袋装茶是必要的，异常是一些袋装泡茶(如红茶)便于冲泡，也是比较受欢迎的。
说到茶馆不可不提及茶道和茶品，正所谓“种茶是一门科学，制茶是一门技术，喝茶是一门艺术，并且是一门学问。”中国茶文化由来已久，茶馆便是其最佳展现之地，茶艺十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶(如乌龙茶)数用紫砂壶为妙。当然紫砂壶仅适用于泡耐泡茶，多数绿茶(如西湖龙井)则不适用，可改用盖碗，活用玻璃杯。此刻玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透明，能够看到茶叶冲泡后婀娜多姿的形态，观其形色品其香。泡茶的基本程序是洁器——温杯(壶)——投茶——冲泡——分茶——品茗。冲泡时极为讲究，应高冲，用水流冲击茶叶，使其泛出茶香，并利用手腕的力量，将水壶由上向下反复提三次，这一动作称为“凤凰三点头”。其作用，一是让杯中的茶叶在水的冲击下上下翻滚，促使茶叶的有效成分迅速渗出;二十也是对客人表示敬意，三点头象征着谦逊，真诚，就像行鞠躬礼。投茶的方式有:上投，下投，中投。古有言投茶应有序，即:春秋中投，夏上投，冬下投。分茶汤时有两个成语:关公巡城、韩信点兵，关公巡城是指循环斟茶，茶壶似巡城之关羽。此番目的是为使杯中茶汤浓淡一致，且低斟是为了不使香气过多散失。韩信点兵:巡城至茶汤将尽时，将壶中所余斟于每一杯中，这些是全壶茶汤中的精华，应一点一滴平均分注，因而戏称韩信点兵。另外冲泡时还有刮沫一个环节，即茶道中的春面扶风:用茶盖刮去壶口的泡沫，盖上壶盖，冲去壶顶的泡沫。淋壶能够冲淋壶盖和壶身，可是不可冲到气孔上，否则水易冲入壶中。淋壶的目的一是为了清洗，二是为了使壶内外皆热，以利于茶香的发挥。
自古有言茗茶配名水，众多天下第一泉林立无不源于茶而起。茶圣陆羽在《茶经》中有所谓的“山水上，江水中，井水下”，将水分为不一样等级，古虽有蓄水方法种种，加之如今交通方便，蓄水更易，可是名泉终归有限，若泡茶均用名水，则茶之味非凡人所能享。况且水之好坏不在其是否江井，而在于其清、活、轻、甘、冽，唯有五味皆齐，才可算得上是好水，如蒸馏水虽有其清轻，却终因少甘冽而不为所用。
茶叶得包装也是极有潜力的，有着精美包装的茶叶更适合于作为礼品，所以有了必须规模的茶叶企业应委托制作或自制包装盒，由于小包装茶是直接供消费者使用的，固在包装上要多加讲究。在设计中，应力求使广告宣传、艺术欣赏、礼品器具融于一体，集多功能于一体，使包装既具有良好的保质作用，又能宣传茶叶，传递商业信息。品牌和标签文字优美，商标突出，字形、符号、图案得体，使消费者一看就能产生良好而深刻的印象。资料贴合食品标签通用标准的规定，标明品名。质量等级，净重，单价，出厂单位和地址，生产日期，保存期限和品饮方法等。如果是外销的，其外包装的文字，图案要充分研究销售对象的文化传统，宗教信仰，经济发展水平，生活方式等诸多因素，色彩也要根据不一样国家和地区的消费者的需求和民族习惯而定。
科学地储藏茶叶是开茶店，茶馆所必须的，异常是精制茶，应找到一种经济实用，简便易行的储藏方法，以最大限度减少茶叶品质损失。常见的储藏方法有常温储藏法，低温储存法，充氮储存法，除氧储存法，真空储存法。单就绿茶而言，因绿茶易于变性，固宜低温储藏，高档绿茶在冷藏时，还必须同时采用抽气充氮法收藏，外销绿茶，由于运输周期长，加上运销地区温度普遍较高，茶叶的含水量要控制在一个较低的水平上。以免受高温影响，使绿茶品质降低。红茶、乌龙茶与绿茶稍有不一样，它经必须时间后熟，品质反而会有所提高，故一般适宜常温下储藏。但在高温高湿季节，茶叶易于吸潮，并伴有高湿气味和酸味，有的还会有酶陈味，所以也要控制温度不宜过高。此外，经过较长时间高温储藏的红茶，乌龙茶业已后熟，如需继续收藏，则以冷藏为好。对于一些较大宗的名茶，价值较高，在储藏上必须十分讲究，凡有条件的以抽气充氮法兼冷藏为佳，如果批量较大，又缺少现代储藏条件，则可采用传统的灰储藏法或炭储藏法。为坚持龙井、旗qiāng、碧螺春、君山银针、黄山毛峰等极品名茶固有的色泽、香气和滋味，可采用石灰块储茶法。它是利用石灰块的吸湿性，使茶叶充分坚持干燥，以延缓变质。木炭储茶法适用于各种名贵绿茶、乌龙茶和花茶的收藏。
总结:茶叶是比较有潜力的行业，一是市场需求稳定且较大，二是作为农业的延伸，政府有扶持之意。另外，喝茶，异常是在环境幽雅的茶馆并不亚于在咖啡厅。该行业进入门槛不高，关键在于对茶道的领悟、茶品的准确把握。
消费人群分析:社会人员，主要是休闲，谈生意，朋友聊天;再校学生和社会青年，更注重于朋友聊天和浪漫情调。
营业时间主要在午时三点至5:30，晚上7点至12点，晚上生意相对较好，另可开出早茶，供给粥之类的早点，应当也不错，但营业时间相对拉长，小规模的茶馆一般难以办到。
茶馆经营还需有自我的特色，开出独具特色的品种，适时根据市场变化创出新品种，如夏季根据天气热的特点，自制泡沫系列，迎合青年的需要。
2020销售实习个人工作总结模板三
一年前，我期盼着早日完成毕业实习，走进社会，以为这样不用每一天对着课本，过着简单而重复的学校生活肯定会简便多了，可如今真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简单，现实社会比起学校生活那是复杂多了，因为有了比较，才使我感觉到学校生活是那么的完美，那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感。
今年一月，我开始毕业实习。期间，我不但学会了许多书本没有的专业知识，还从中体检到人生的苦与乐。经过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度;另一方面扩大了知识面;再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的本事，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。
我先后在灯饰店和广州人力资源管理学会实习。不一样的实习单位，工作环境和技术类别以及对岗位职责的要求都是不一样的。
实习的第一个月，我是在位于天河美居中心的一间灯饰店里实习的，在那里当销售员。实习的第一天，店铺主管对我简单地介绍了整个店的基本运作情景和一齐工作的员工。那里销售的是全世界最有名的灯饰。工作中，同事教了我很多知识:首先是有关灯饰的知识，原先不一样国家所出产的灯饰在外型，材料，型号都显示出不一样的风格，其次是“顾客就是上帝”的道理。
有一个事例，让我至今还记忆犹新。有一天，天气不是很好，有两位顾客拿着湿透的雨具走进店内看灯，看了快半个小时了也不问价格，雨具上的水不断地往下滴，他们还动手去摸灯具，要明白该店的灯饰货品全是高档货，无论是店员还是顾客都是不允许随便敲打触摸的，可这两个顾客此时却偏偏往灯具上东敲敲西敲敲，按常理谁都会上前用直接的言语制止他们，但店里的主管走过去并没有这样，而是亲切地问他们:“请问你们需要哪一种类的灯饰呢”，其中一位顾客说道:“这些灯饰并不是那么高档的名牌货，手工也不那么好……”，之后还装出一副潇洒的样貌走了。表面上看，这位主管好象并没有制止他们的这种行为，但明理的人都明白已有制止的意思在里边，他只是用了很委婉的言语罢了。这样一来既不会对这些顾客造成逆反心理，也给了这些顾客下台阶的余地，还为店赢得了声誉，真是一举三得呀!这件事确实让我感受很深。事后，我对主管说:“真佩服你呀!”，她说:“在销售这个行业很多时候会遇到这类顾客，他们进店不必须会买灯，但无论他们怎样找麻烦或贬低商品，我们都要以诚相对，以礼待人，要亲切热情地向他们介绍商品，因为’顾客就是上帝’。千万不要以衣着和打扮去对待顾客，要明白有些顾客他们今日不买东西，明天可能会买，或者他们自我不买却会介绍他的亲戚或朋友来买，所以，我们的服务必须要最好的，留给每一们顾客一个完美的印象。”。主管所说的话给我触动很大，让我明白了作为一名销售员应具备的素质。这就是我在第一个实习单位学到了最珍贵的东西。
之后，我来到了广州人力资源管理学会实习。在那里，实习的时间不长，仅有两个月，但却让我学到了不少的东西。
在那里，我被安排做文员。这个工作刚好与我的专业吻合。我的工作不多，就是接听电话，打印文件，收发传真等。做这些工作，我也会遇到一些问题不懂如何去处理，碰到这种情景，刚开始时确实给我的工作造成必须的被动，因为我想请教领导又怕他们觉得我麻烦，但之后我意识到这样下去是不行的，同时我开始明白:不耻下问不单在学习中要做到，在工作中也应当如此;于是我便大胆请教领导和同事，经过他们的指点，我在工作方式，方法上都有了很大的提高，最终把所学的专业知识灵活地运用到实际工作中，从而顺利地完成各项工作任务。这其中我也并学会了如何待人接物。
回想起来，实习是有成绩的，但也有做得不够的地方，主要表此刻以下几方面:
1、工作欠主动，
2、工作有时缺乏认真的态度。如在工作的过程中与同学聊天。
经过教师的提醒，我最终认识到这些不足，同时让我明白:①对待工作绝不能马马虎虎，随便了事。因为我此刻已经是成年人了，要对所做的事情负责，况且此刻的社会竞争激烈，大学生都很难找到工作，更何况我只是一名中专生，所以必须要珍惜每一次的实习机会。②要踏踏实实地工作，虚心请教，刻苦钻研，努力发挥自我的潜能，这样才能提高，也更容易地被用人单位理解以至留用，否则，便会失去就业的机会。③不断地向他人学习。一个人的知识和本领是很有限的，要想使自我的知识和本领不断提高，就需要向他人学习。每一个人的周围都有很多很有才华的人，他们就像一本无字的书本，所以，我们要仔细分析每一个人的优点，并把他们作为自我的学习榜样。
这两次实习，给了我很深的体会:
1、打好基础十分重要;因为基础知识是工作的前提。
2、实际工作与书本知识是有必须距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，经过不断的学习获取更多新的知识。
3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。
毕业实习的结束，意味着中专生活也将结束。在此，十分感激学校和实习单位给予我实习的机会。经过实习，让我看清自我需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮忙作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。
2020销售实习个人工作总结模板四
一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础
二实习地点：本溪市星火日杂批发部
正文：
经过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但经过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一向伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出此刻我们生活的各个角落!
每种产品都有不一样的消费群体，一个优秀的市场营销者必须会认清自我产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不一样消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不一样的行业有不一样的模式。这主要依靠自我的摸索和实践，只要能细心的观察市场就必须会有所收获，实践出真知。
另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
这次实习还是我了解到如何定价，策略(1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价;(2)心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价(将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售);(3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等;(4)竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价;(5)需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而;(6)产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的资料就能把自我的产品给推销出去。
并且，做营销必须要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。
大中专毕业生个人档案管理的思考 第3篇
近几年来, 我校承办滩坊市教师资格考试网上报名和现场确认的工作, 按照上级文件规定, 对申请参加教师资格考试的大中专毕业生所提交的个人材料进行审核, 文件要求提交的材料其中有这样几条:“考生本人的毕业证原件、复印件;外省专科及以上学院的考生在我省报名, 需提交人事档案或网上查询打印的学历证明;外省中专学校考生在我省报名, 需提交人事档案和外省在我省的招生汁划”, 这里所说的“人事档案”其实就是考生在学校期间的“个人档案”, 是他们从学校走向社会的最初的人事档案。这些个人材料在进一步审核过程中发现的几个突出问题引起了我的深思和关注。针对这几个问题, 就大中专毕业生个人档案管理思考如下:
一、发现的问题
(一) 对人事档案 (个人档案) 欠缺认识。
不知道什么是人事档案、包括一些什么材料、对自己有什么作用。
(二) 人事档案存放在哪里, 自己不清楚, 也不知道应如何办理。
(三) 档案保存在本人手里。
有的个人档案随意启封并已经破损, 通过询问得知原来档案一直由他们自己保存, 根本不知道国家有规定“严禁个人保管本人和他人人事档案”, 不能随意启封。
(四) 证件有涂改现象。
有的考生毕业证有涂改现象, 我们几经查证, 才确定了其真实性。考生本人告诉我们, 其毕业证曾经被别人借用过, 而自己不知道个人档案一经涂改, 大大降低了档案的真实性、可信性和有效性, 甚至会成为一张“废纸”。
几个问题不难看出毕业生对个人档案的理解和认知水平, 一些学生对个人档案的管理态度和对档案重要性的无知确实让我们感到吃惊, 我也深刻体会到了作为一名档案工作者的无奈。
二、个人档案对自身的影响
大中专学生毕业都希望找到一份满意的工作, 这时个人档案发挥了积极的作用:通过对个人档案的审核, 用人单位会决定毕业生的去留;参加工作后的转正定级、职称审报、办理保险甚至以后的婚育等各种证明, 都会用到毕业生的档案。在我校的档案查阅记录中有几位是十几年前毕业的学生, 他们参加工作后有的因为职称晋升、有的因为当地教育管理部门对他们进行备案, 需要提交个人档案。这时候他们才意识到个人档案对他们的重要。由于现在许多用人单位实行“聘用制”, 有的单位不重视档案, 有的不需要档案, 许多大中专毕业学生不再受传统思想的约束, 受“档案无用论”的影响, 就毅然决然放弃了自己的档案。这样的情况并非个例。更为严重的也有, 我们在现实生活中、报刊上、网络上都看到过, 也了解到大中专毕业生出现的“弃档”族, 而且“弃档”人数正在逐日增加。
三、几点建议
大中专毕业生的个人档案要防止以后问题的发生, 毕业前期对案知识的宣传、转递和管理工作尤为重要。
(一) 学校要重视。
学校要重视个人档案, 强化管理意识, 加大档案的宣传力度, 让学校档案管理部门牵头, 以班级为单位组织学习档案法, 对他们进行档案法律知识的学习和宣传, 使他们知道个人档案在日常工作、生活中的重要作用, 了解档案的价值。
(二) 个人要重视。
毕业后不要只急于奔波找工作, 将个人档案一事抛于脑后, 等到用时才想起档案。要先明白个人档案的去向, 按照有关规定个人档案应存放何处、办理哪些手续、注意哪些问题。
(三) 个人档案的转递要严格把关, 确保档案运转安全及材料完整。
学生档寨的转递工作时问集中且短, 流量大, 涉及面广, 参与的人员多, 毕业学校要设置合理的转递方式和周密转递的环节, 以防毕业生档案丢失。
四、得到的启示
通过对发现问题的分析和个人档案的影响力, 我们看到了个人档案和自身的关系犹如鱼水, 密不可分。忽视了对档案的管理, 就等于毁了自己的人生, 给以后的发展埋下隐患。因此, 毕业生一定要了解和掌握档案管理的相关政策, 及时办理人事代理手续, 切实保护自己的合法权益。为了能避免将来发生不必要的麻烦和不便, 请毕业生信一定要保管好的自己的档案。
参考文献
[1]兰祝刚周艳华.基于知识服务的档案管理模式的实践与思考.中国档案, 2011 (6) .
[2]李华峰.关于非公有制经济组织和新社会组织档案管理的若干问题的思考.人大复印资料.档案学, 2022 (2) .
一个人的毕业照 第4篇
安永睿，从小就喜欢地理、化石方面的知识，孜孜不倦地探寻这方面的知识，别人觉得深奥枯燥，他却乐此不疲。在高中时，他被英国BBC纪录片里面的恐龙、猛犸等古生物所震撼，从而成为一个十足的古生物迷，这也让他抱定了学习古生物学的志愿。
然而，当他决定报考北京大学古生物学专业时，就像引爆了一枚炸弹。“古生物是做什么的，有什么用？”“这么冷门的专业，就业前景肯定不怎么样，要慎重选择啊！”“你这样一个高材生选择这么冷门的专业，太浪费人才了！”亲朋好友、老师同学都对他的决定感到不解，纷纷劝他三思而行。安永睿总是一脸平和，很认真地对他们说：“我从小就对古生物感兴趣，这是为了圆我小时候的梦想。”尽管有很多人不理解，但是父母始终理解并支持他的决定。
就这样，安永睿顺利考取了北京大学古生物学专业，成为该专业唯一的学生。虽然该专业只有安永睿一个人，但不存在一个学生上课的情况。古生物学专业整合了生物学和地质学的课程资源，建立了独立的课程体系。修读古生物学，意味着既要研修地质学的专业课，又要研修生物学的专业课，所以元培学院本身并不开课，学生要到各个学院的课堂学习。如植物生物学要和生命科学学院的同学一起上课，沉积岩石学要和地质系的同学一起上课等。然后，在导师指导下进行专业的科研考察。
最初的新鲜劲头过后，安永睿开始体验到这个专业的压力和挑战。由于只有一个人，没有协作互助、共同思考的队友，考察、课业常常要独立承担，安永睿压力非常大。比如，他暑期常常需要顶着高温去野外采集化石，不仅非常累，而且很多时候都是劳而无功。此外，在只有一个人的专业里，交友、活动等机会都比较少，很容易觉得闭塞无聊，慢慢地就会产生孤独感。有时候，安永睿也反思自己当初的决定到底是对还是错，甚至还有过换专业的念头，但是他最终还是克服种种困难坚持下来。正如导师开导他时说的：“选择这个专业不能单靠兴趣，还要对自己的选择有信心，信心才是继续走下去的动力。”
大多数时候，安永睿感受到的是一人一专业的幸福。由于专业人数少，所以跟专业负责老师的联系较多。如果有问题上报，老师们也比较重视；如果有好的科研项目，学校在经费、指导上支持力度很大。另外，古生物学专业弹性灵活的课程安排、自由探索的无限乐趣，令安永睿感到非常欣喜，他可以在课程选择和研究方向上灵活调整。此外，古生物学在科研方向上的空间较大，这正是热衷科研的安永睿所期待的。
2016年，照完一个人的毕业照后，安永睿以出色的表现和优异的成绩成功留校，成为北京大学城市与环境学院的博士生，继续他的科研探索。
大学毕业个人小结范文 第5篇
在思想上，我热爱祖国、热爱人民，拥护中国共产党的领导、拥护各项方针政策，遵守国家的法律法规及各项规章制度积极向党组织靠拢。有很强的上进心，勇于批评与自我批评。通过学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，我学会用正确先进的理论武装自己的头脑，树立了正确的世界观、人生观、价值观。今后，我会再接再厉，力求不断完善自我，争取更上一层楼。
我认真学习党的基本理论和重要著作，特别是认真学习“三个代表”重要思想，不断提高自己，充实自己，坚定共产主义理想和社会主义信念，努力把自己锻炼成新时代的合格的共产党员。作为预备党员，我认识到自己还有很多不足，在日常工作中时刻注意向其他同志学习，遵守纪律，团结同学。我学习态度端正，勤奋刻苦，我十分注意向优秀党员学习。平时主动帮助其他同学干一些力所能及的事，自己也在做的过程中得到锻炼，增长了知识，提高了工作的能力。我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同学们的帮助下，通过自己的努力，取得更大的进步。我将努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受任何考验的共产党员。
在学习上，我严格要求自己，凭着对知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际。通过我的刻苦努力，我多次获得奖学金。我对知识的追求并不仅仅限于本专业的知识，我还主动报名国家计算机三级以及四级，并成功考取了国家计算机三、四级的证书。曾经有一段时间，我非常想学习日语，于是就自己买了学习日语的相关书籍，并自己摸索着学习日语的相关知识。除此之外，由于认识到英语在今后工作生活中使用的广泛性，我还报考了商务英语，并且取得不错的成绩。我十分注意各方面知识的扩展，坚持每个礼拜上图书馆，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。
在工作上，我认真负责，有较好的组织能力，在担任班级组织委员期间，工作踏实，任劳任怨，责任心强。曾经带头举办过班级的周年晚会，成功组织了光棍节活动以及女生节活动等。晚会和活动的成功举办，加强了同学间的交流，受到了老师和同学们的一致好评，我自己也从中得到了锻炼，组织能力有了更进一
步的提高。在大四的时候，我担任班级的党章组组长，同样秉持着对工作热忱积极负责的态度，获得了老师和同学们的一致肯定。由于工作积极努力，成绩突出，我曾被评为校“优秀共青团员”以及校“优秀共青团干”。
在生活上，我养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同学们和睦相处；积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。我时时刻刻以品德至上来要求自己。无论何时何地，我都奉行严于律己，宽以待人的信条，并切实地遵行它。待人热情诚恳，讲求诚信；平时友爱同学，尊师重道，乐于助人；与同学发生矛盾、误会时，能首先从自己身上找原因，并主动与对方进行沟通。回顾四年，我很高兴在同学有困难的时候能够帮助他们，相对的，在我有困难的时候同学也无私地向我伸出了援手。尊师重道，使我学到了很多知识，也与很多老师成为了良师益友；经常自我反省，宽容他人，使我多了很多的朋友。
我的优点是诚实、热情。我认为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求自己的，答应别人的事一定按时完成，记得有好几次，同学或老师约了我见面，我答应以后必定按时到达指定约会地点，即使有急事也从不失约，给他们留下了深刻的映像。由于待人热情诚恳，所以从小学到大学一直与同学和老师相处得很好，而且也很受周围同学的欢迎，与许多同学建立起深厚的友谊。
我个人认为自己最大的缺点就是就是人际交往能力较差，不善于表达自己。在人多的场合容易害羞。我在今后的学习生活中一定会不断的锻炼完善自己，争取作一名优秀的大学生。
应届毕业生个人简历)范文 第6篇
姓名: ______________ 性别：____________________ 出生年月: ____年 __月__日 民族: ____________________
健康状况: _______________ 学历: ____________________ 毕业院校: _______________ 专业: ____________________ 学校联系方式: 电子邮件: _______________ 手机: ____________________
家庭电话: _______________ 传呼: ____________________
通信地址: _______________ 邮编: ____________________ 教育背景: ____年--____年 ___________ 大学 __________专业(请依个人情况酌情增减)____年--____年 ___________ 大学 __________专业(可将在学的业余课程写上)工作经验: ____年__月--____年__月 ___________ 公司__________部门__________工作 ____年__月--____年__月 ___________ 公司__________部门__________工作(请依个人情况酌情增减)(此处应为整篇简历的核心内容,可以着重叙述此项,并根据个人工作情况不同而重点突出
说明工作具体内容与经历，尤其是与求职目标相关的工作经历；一定要说出最主要、最有说服力的工作经历和最具证明性的为公司获取的利润和相关成绩； 说明的语气要坚定、积极、有力；具体的工作、能力等证明材料等； 写工作经验时，一般是先写近期的，然后按照年代的顺序依次写出。最近的工作经验是很重要的。在每一项工作经历中先写工作日期，接着是工作单位和职务。在这个部分需要注意的一点是，陈述了个人的资格和能力经历之后，不要太提及个人的需求、理想等。)英语水平: * 基本技能:听、说、读、写能力......* 标准测试:国家四、六级;toefl;gre......计算机水平: 编程、操作应用系统、网络、数据库......(请依个人情况酌情增减)获奖情况：(应写明在校期间所获得的各种奖励和荣誉，请依个人情况酌情增减)业余爱好: __________________________________________________ 个性特点: _______________________________（请描述出自己的个性、工作态度、自我评价等）另：
(如果你还有什么要写上去的，请填写在这里！)* 附言:(请写出你的希望或总结此简历的一句精炼的话!)例如:相信您的信任与我的实力将为我们带来共同的成功!或希望我能为贵公司贡献自己的力量!简历范本２
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简历样本３
本人概况
姓名： 性别： 民族： 政治面目： 学历(学位)： 专业： 联系电话： 12345678 手机：
教育背景
(具体是：某年某月至某年某月，于，某学校，就读，某专业，学历/学位，教育形式 如有必要还可注明主修课程)毕业院校：南京信息工程大学 ‖2005.9--2009.6 ‖工商管理专业 ‖本科 另：其他培训情况
*优秀的英语听说读写能力，并有一定法语基础
*熟练操作windows平台上的各类应用软件（如word97、excel97、powerpoint access等）
工作经历
☆2007.9---至今 法国xx公司动物营养部 市场助理
拟订市场调查方案，提供市场预测，完成调查报告/拟订广告计划，编辑广告文字 与图片并实施/组织展览、促销会议/与政府部门沟通和联络，疏通关节/其他行政事务
☆2006.10---2007.7 瑞士大昌洋行 行政助理
汇总销售数据，完成销售报表/协调公司与北方各区分销商关系/与政府主管部门疏 通关节，解决问题/库房管理
☆2005.7---2006.9 华威食品公司 行政助理
协调进口食品的销售及其服务部门的协同运作/与政府部门沟通联络，疏通关节/负责进口食品的报关和检疫工作/开展新产品的市场调查/其他行政事务
个人简介
我先后在国内外企业从事多年行政助理工作，积累了丰富的工作经验，对于行政工作有深刻的理解。我本人工作踏实，认真，具备市场分析能力及销售经验，并且极富工作和团队精神，我性格开朗，乐于与人沟通，因此结交了许多朋友，具有良好的适应性和熟 练的沟通技巧，能够协助主管人员出色地完成各项工作。请给我一次机会，我必将还您以夺目的光彩。
本人性格
开朗、谦虚、自律、自信（根据本人情况）。
另：最重要的是能力，相信贵公司会觉得我是此职位的合适人选！期盼与您的面谈！
个人简历4 图片已关闭显示，点此查看
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简历样本5 张 某
求职意向
×××、××× 教育背景
2006/09~2008/04 硕士 南京信息工程大学××学院××方向(排名0/00)2002/09~2006/06 学士 南京信息工程大学××专业(排名0/000)获奖情况
“××”企业奖学金，综合排名第一，全系000人中唯一得奖者；
“×××”企业奖学金；校一等奖学金； 江苏省优秀毕业生；
校优秀团员，优秀团干部，校三好学生（连续两次）； 南京信息工程大学“××××”杯首届创业计划大赛二等奖；
0000年全国大学生数学建模竞赛成功参赛奖；所带领团支部获0000年江苏省优秀团支部
英语及专业技能
◆通过国家英语四六级;toefl000分;twe(toefl写作部分)0.0;0000年全国大学生英语竞赛二等奖
◆扎实的文字功底以及良好的表达能力，曾在《××报》上发表文章“××××××××”以及“×××××××”
◆熟悉移动通信技术，尤其是td-scdma，wcdma以及cdma2000的背景、发展，了解产业市场制造、运营、终端、业务营销等；熟练使用excel, powerpoint以及spss软件
实习经历
2006/11~2007/04 ××××南京研发中心 无线通信组实习生（全职）
◆跟踪td-scdma、cdma2000最新技术趋势，收集、整理无线市场资料，进行深入产业发展 分析，与人合作完成“td-scdma content”，独立完成“cdma2000 content”； ◆与部分制造商沟通交流，协助大唐移动成功进行td试验网的新业务演示；
深入了解3g产业链的发展与最新动态，提高了分析问题、与人沟通的能力；积累了英文市场产业报告的撰写经验
2005/11~2006/03 ××××通信（中国）研发中心 产品线管理部门实习生 ◆整理中国移动无线网络测试规范，翻译无线系统核心网市场与技术资料 极大地提高了专业英语水平；了解运营商设备测试标准以及需求
2003/07~2003/09 中国××南京分公司 网络部实习生
◆协助网络部门成员，安排与韩国××公司交流，进行接待、会议记录以及部分翻译工作 拓宽了视野，接触到世界一流运营商的运作和技术经验；锻炼了英语口语以及条理化工作的习惯
项目经验
2003/04~2003/11 南京信息工程大学“abc”杯首届创业计划大赛 市场总监
◆0人团队中负责增值业务市场策划，调研整合大量资料，分析产品市场定位，制定营销组合战略；配合其他成员讨论并实施项目；根据需求撰写商业计划书中00页的策划文档 ◆商业计划获得大赛二等奖并获得中国联通数据业务中心的认可
掌握了电信市场营销的基本知识；积累了一定的实际市场策划经验和方法；锻炼了商业计划书的撰 写能力
社会活动
2004/11~2006/ 12 南京信息工程大学研究生会 外联部副部长
◆带领00人的团队，成功策划、实施“第二届求职论坛”并得到××××公司全程赞助，举办0场讲座，每场观众000人以上；活动后展开大型问卷调查反馈给公司，得到企业的肯定和好评；成功策划“南京高校××××创意大赛”，得到×××网络媒体全程支持；
◆第0届创业计划大赛组委会秘书处成员，协调其他部门，顺利完成大赛所有文案起草以及活动的对外宣传工作
深入了解企业校园市场推广的策略和需求；培养了与人沟通协作能力、团队领导能力以及分析问题和决策能力
2004/06~2005/ 06 ××××学院01级年级委员会 文艺委员、毕业晚会总导演
◆历时0个月的毕业晚会筹划过程中，组织成员定期开会讨论并协调节目、技术、后勤组工作进度，根据各人性格能力分配任务，激发成员工作热情；0小时长的毕业晚会中担任总导演，晚会现场观众达000人； ◆协助其他部门成功完成毕业纪念册、毕业歌会等纪念活动，纪念册发行量达0000册； 积累了大型活动整体把握的经验，锻炼了团队领导能力、协调能力、临场反应能力以及创新思维
2003/06~2005/ 06 ××××团支部 团支部书记
◆协助其他班干部定期召开会议，制定并实施专业学习计划，所在支部成绩从全系00名进步到第0名（共00个支部）；加强支部凝聚力，联系、组织并参与了“123”×××志愿者活动；
◆带领成员积极参加十佳支部的评选活动，被评为0000年校十佳团支部、北京市优秀团支部； 增强了自信乐观的精神，积累了团队建设的宝贵经验，培养了创新思维以及分析问题解决问题的能力
2002/10~2004/ 06 南京信息工程大学学生会宣传部部长
◆策划并实施学生会12.9等大型活动的宣传工作；协助企业进校园的宣传工作；配合其他部门完成学生会日常工作
◆与××××合作，成功组织北×首届“××××展”，展出作品近000件
锻炼了合理安排时间、高效工作的能力；建立了面对压力和琐事时信心与耐心；培养了宣传策划活动的能力
2002/10~2005/ 09 南京信息工程大学共青团委员会直属周报《×××》副主编
◆负责对内对外的协调和沟通工作；成功进行报纸0版到00版的扩充；军训期间负责00期《×××报》的策划与出版
◆ 00周年校庆之“××××”访谈活动中，收集知名校友信息，成功联系采访了0位知名校友并撰写 文章，发表在《××××》上； “00年校庆000天倒计时”活动上全程进行采访报道
培养了对新闻事件的敏锐度和把握能力；锻炼了与人沟通和采访技巧；提高了语言组织能力和文 章撰写能力
自我评价
自信、乐观、责任心强；较强的团队合作和沟通能力；较强的抗压能力；爱好唱歌、旅游、羽毛球 等 个人简历6 abc 女 中共党员
南京信息工程大学***信箱 100***（025）12345678 *** 教育背景
2006.9–2008.7 企业管理专业硕士 南京信息工程大学（排名：4/37）主修课程：人力资源开发与管理、薪酬管理、管理经济学等。
2002.9-2006.7 市场营销专业本科 南京信息工程大学（排名：3/100）
主修课程：市场营销、消费者行为学、市场调研、组织行为学、管理学、财务会计、商务英语、企业物流、供应链管理等。
实践经验
☆2007.11–今 薪酬调研专员 ******公司
电话确认报名客户基本信息，审核调查问卷，运用spss等专业工具进行数据分析，整理并完善调查流程。全面了解薪酬结构和薪酬调查流程；提高了人际理解及沟通、问题解决、压力承担等能力；锻炼了管理和指导团队成员协同工作的能力。
☆2007.6-2007.10 撰写《掉渣烧饼火爆现象的4ps分析》报告
针对2005年前土家族掉渣烧饼连锁店风靡一时的现象，从产品、价格、渠道、促销手段四个方面对其火爆的原因加以分析，并预测了该种连锁店的未来前景。运用了营销学基本理论，实践了营销调研方法。
☆2007.3-2007.5 咨询助理 ****咨询公司
协助项目经理进行电话访问，资料整理和分析；撰写项目报告。掌握了电话访问的技巧，熟悉了咨询项目的运作流程。
☆2007.1–2007.3 撰写《销售队伍管理》一书的两章
查阅销售管理及人力资源管理类文献近50篇，撰写《销售人员招聘与选拔》和《销售人员的培训》两章。提高了资料分析和写作能力。
校内工作
2003-2007研究生会体育部委员、团支部书记 增强了组织协调和沟通能力。
荣誉奖励
2007.11 校三好研究生 2006.6江苏省优秀毕业生 2005.11 社会工作奖学金 2005.7国际企业挑战赛模拟二等奖 2003-2005 连续三年校三好学生 2003-2005 连续三年学习奖学金 2003-2005 连续三年院优秀团员
个人技能
英语水平：六级 560分
计算机水平：国家二级（c语言）熟练使用office软件，会使用erp软件
自我评价
真诚、内敛、专注
优秀的思维、沟通和学习能力 良好的团队协作能力和团队管理潜力
篇二：应届毕业生求职简历范本 姓名: 性别： 出生年月: 民族: 健康状况:学历: 毕业院校: 专业: 学校联系方式: 电子邮件: 手机:家庭电话: 通信地址: 邮编: 教育背景: xxxx年— xxxx年 xxxxxxx 大学xxxxxx 专业
工作经验:(此处应为整篇简历的核心内容,可以着重叙述此项,并根据个人工作情况不同而重点突出
说明工作具体内容与经历，尤其是与求职目标相关的工作经历；一定要说出最主要、最有说服力的工作经历和最具证明性的为公司获取的利润和相关成绩； 说明的语气要坚定、积极、有力；具体的工作、能力等证明材料等； 写工作经验时，一般是先写近期的，然后按照年代的顺序依次写出。最近的工作经验是很重要的。在每一项工作经历中先写工作日期，接着是工作单位和职务。在这个部分需要注意的一点是，陈述了个人的资格和能力经历之后，不要太提及个人的需求、理想等。)英语水平: 基本技能：听、说、读、写能力，并有一定法语基础和扎实的文字功底以及良好的表达能力
标准测试：国家英语四级
计算机水平: 基本技能：熟练使用office软件，会使用erp软件
标准测试：全国计算机二级 获奖情况：
获xxxx—xxxxx学年南京信息工程大学校一等奖学金
获xxxx—xxxx学年南京信息工程大学校“三好学生”荣誉称号 获xxxx—xxxx学年南京信息工程大学校“优秀学生干部”荣誉称号
业余爱好: 爱好看书、唱歌、旅游、羽毛球等 自我评价：
开朗、谦虚、自信、自律、真诚、内敛、专注、责任心强 优秀的思维、沟通和学习能力 较强的团队协作能力和团队管理潜力
另：贵公司最看重的是能力，相信您的信任与我的实力将为我们带来共同的成功！期盼与您的面谈！
xxxx/xx～xxxx/xx ××学院xx级xxx专业学习委员、副班长
◆协助其他班干部定期召开会议，制定并实施专业学习计划，所在班级成绩优秀；加强班级凝聚力，联系、组织并参与了学习经验交流会；
◆带领班级成员积极参加优秀班集体的评选活动，被评为xxxx～xxxx学年校优秀班集体； 培养了与人沟通协作能力、增强了自信乐观的精神，积累了团队建设的宝贵经验，培养了创新思维以
及分析问题解决问题的能力
xxxx/xx～xxxx/xx xxxxxxxxxxxxxx大学××学院学生会 生活部副部长
◆根据各成员性格特点分配任务，激发他们的工作热情；
◆组织成员定期开会检查工作进度并讨论更完善的方案，策划并实施学生会12.9等大型活动的宣传工作；协助企业进校园的宣传工作；配合其他部门完成学生会日常工作；
积累了大型活动整体把握的经验，增强了团队领导能力、协调能力、临场应变能力以及创新思维，锻炼了合理安排时间、高效工作的能力；建立了面对压力和琐事时信心与耐心；
简历范本２
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简历样本３
本人概况
姓名： 性别： 民族： 政治面目： 学历(学位)： 专业： 联系电话： 12345678 手机：
教育背景
(具体是：某年某月至某年某月，于，某学校，就读，某专业，学历/学位，教育形式 如有必要还可注明主修课程)毕业院校：南京信息工程大学 ‖2005.9--2009.6 ‖工商管理专业 ‖本科 另：其他培训情况
*优秀的英语听说读写能力，并有一定法语基础
*熟练操作windows平台上的各类应用软件（如word97、excel97、powerpoint access等）
工作经历
☆2007.9---至今 法国xx公司动物营养部 市场助理
拟订市场调查方案，提供市场预测，完成调查报告/拟订广告计划，编辑广告文字 与图片并实施/组织展览、促销会议/与政府部门沟通和联络，疏通关节/其他行政事务
☆2006.10---2007.7 瑞士大昌洋行 行政助理
汇总销售数据，完成销售报表/协调公司与北方各区分销商关系/与政府主管部门疏 通关节，解决问题/库房管理
☆2005.7---2006.9 华威食品公司 行政助理
协调进口食品的销售及其服务部门的协同运作/与政府部门沟通联络，疏通关节/负责进口食品的报关和检疫工作/开展新产品的市场调查/其他行政事务
个人简介
我先后在国内外企业从事多年行政助理工作，积累了丰富的工作经验，对于行政工作有深刻的理解。我本人工作踏实，认真，具备市场分析能力及销售经验，并且极富工作和团队精神，我性格开朗，乐于与人沟通，因此结交了许多朋友，具有良好的适应性和熟 练的沟通技巧，能够协助主管人员出色地完成各项工作。请给我一次机会，我必将还您以夺目的光彩。
本人性格
开朗、谦虚、自律、自信（根据本人情况）。
另：最重要的是能力，相信贵公司会觉得我是此职位的合适人选！期盼与您的面谈！
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简历样本5 张 某 求职意向
×××、×××
教育背景
2006/09~2008/04 硕士 南京信息工程大学××学院××方向(排名0/00)2002/09~2006/06 学士 南京信息工程大学××专业(排名0/000)获奖情况
“××”企业奖学金，综合排名第一，全系000人中唯一得奖者；
“×××”企业奖学金；校一等奖学金； 江苏省优秀毕业生；
校优秀团员，优秀团干部，校三好学生（连续两次）； 南京信息工程大学“××××”杯首届创业计划大赛二等奖；
0000年全国大学生数学建模竞赛成功参赛奖；所带领团支部获0000年江苏省优秀团支部
英语及专业技能
◆通过国家英语四六级;toefl000分;twe(toefl写作部分)0.0;0000年全国大学生英语竞赛二等奖 ◆扎实的文字功底以及良好的表达能力，曾在《××报》上发表文章“××××××××”以及“×××××××”
◆熟悉移动通信技术，尤其是td-scdma，wcdma以及cdma2000的背景、发展，了解产业市场制造、运营、终端、业务营销等；熟练使用excel, powerpoint以及spss软件
实习经历
2006/11~2007/04 ××××南京研发中心 无线通信组实习生（全职）
◆跟踪td-scdma、cdma2000最新技术趋势，收集、整理无线市场资料，进行深入产业发展 分析，与人合作完成“td-scdma content”，独立完成“cdma2000 content”； ◆与部分制造商沟通交流，协助大唐移动成功进行td试验网的新业务演示；
深入了解3g产业链的发展与最新动态，提高了分析问题、与人沟通的能力；积累了英文市场产业报告的撰写经验
2005/11~2006/03 ××××通信（中国）研发中心 产品线管理部门实习生 ◆整理中国移动无线网络测试规范，翻译无线系统核心网市场与技术资料 极大地提高了专业英语水平；了解运营商设备测试标准以及需求
2003/07~2003/09 中国××南京分公司 网络部实习生
◆协助网络部门成员，安排与韩国××公司交流，进行接待、会议记录以及部分翻译工作 拓宽了视野，接触到世界一流运营商的运作和技术经验；锻炼了英语口语以及条理化工作的习惯
项目经验
2003/04~2003/11 南京信息工程大学“abc”杯首届创业计划大赛 市场总监
◆0人团队中负责增值业务市场策划，调研整合大量资料，分析产品市场定位，制定营销组合战略；
配合其他成员讨论并实施项目；根据需求撰写商业计划书中00页的策划文档 ◆商业计划获得大赛二等奖并获得中国联通数据业务中心的认可
掌握了电信市场营销的基本知识；积累了一定的实际市场策划经验和方法；锻炼了商业计划书的撰写能力
社会活动
2004/11~2006/ 12 南京信息工程大学研究生会 外联部副部长
◆带领00人的团队，成功策划、实施“第二届求职论坛”并得到××××公司全程赞助，举办0场讲座，每场观众000人以上；活动后展开大型问卷调查反馈给公司，得到企业的肯定和好评；成功策划“南京高校××××创意大赛”，得到×××网络媒体全程支持；
◆第0届创业计划大赛组委会秘书处成员，协调其他部门，顺利完成大赛所有文案起草以及活动的对外宣传工作
深入了解企业校园市场推广的策略和需求；培养了与人沟通协作能力、团队领导能力以及分析问题和决策能力
2004/06~2005/ 06 ××××学院01级年级委员会 文艺委员、毕业晚会总导演
◆历时0个月的毕业晚会筹划过程中，组织成员定期开会讨论并协调节目、技术、后勤组工作进度，根据各人性格能力分配任务，激发成员工作热情；0小时长的毕业晚会中担任总导演，晚会现场观众达000人；
◆协助其他部门成功完成毕业纪念册、毕业歌会等纪念活动，纪念册发行量达0000册； 积累了大型活动整体把握的经验，锻炼了团队领导能力、协调能力、临场反应能力以及创新思维
2003/06~2005/ 06 ××××团支部 团支部书记
◆协助其他班干部定期召开会议，制定并实施专业学习计划，所在支部成绩从全系00名进步到第0名（共00个支部）；加强支部凝聚力，联系、组织并参与了“123”×××志愿者活动；
◆带领成员积极参加十佳支部的评选活动，被评为0000年校十佳团支部、北京市优秀团支部； 增强了自信乐观的精神，积累了团队建设的宝贵经验，培养了创新思维以及分析问题解决问题的能力
2002/10~2004/ 06 南京信息工程大学学生会宣传部部长
◆策划并实施学生会12.9等大型活动的宣传工作；协助企业进校园的宣传工作；配合其他部门完成学生会日常工作
◆与××××合作，成功组织北×首届“××××展”，展出作品近000件
锻炼了合理安排时间、高效工作的能力；建立了面对压力和琐事时信心与耐心；培养了宣传策划活动的能力
2002/10~2005/ 09 南京信息工程大学共青团委员会直属周报《×××》副主编
◆负责对内对外的协调和沟通工作；成功进行报纸0版到00版的扩充；军训期间负责00期《×××报》的策划与出版
◆ 00周年校庆之“××××”访谈活动中，收集知名校友信息，成功联系采访了0位知名校友并撰写 文章，发表在《××××》上； “00年校庆000天倒计时”活动上全程进行采访报道
培养了对新闻事件的敏锐度和把握能力；锻炼了与人沟通和采访技巧；提高了语言组织能力和文 章撰写能力
自我评价
自信、乐观、责任心强；较强的团队合作和沟通能力；较强的抗压能力；爱好唱歌、旅游、羽毛球 等
个人简历6 abc 女 中共党员
南京信息工程大学***信箱 100***（025）12345678 *** 教育背景
2006.9–2008.7 企业管理专业硕士 南京信息工程大学（排名：4/37）主修课程：人力资源开发与管理、薪酬管理、管理经济学等。
2002.9-2006.7 市场营销专业本科 南京信息工程大学（排名：3/100）
主修课程：市场营销、消费者行为学、市场调研、组织行为学、管理学、财务会计、商务英语、企业物流、供应链管理等。
实践经验
☆2007.11–今 薪酬调研专员 ******公司
电话确认报名客户基本信息，审核调查问卷，运用spss等专业工具进行数据分析，整理并完善调查流程。全面了解薪酬结构和薪酬调查流程；提高了人际理解及沟通、问题解决、压力承担等能力；锻炼了管理和指导团队成员协同工作的能力。
☆2007.6-2007.10 撰写《掉渣烧饼火爆现象的4ps分析》报告
针对2005年前土家族掉渣烧饼连锁店风靡一时的现象，从产品、价格、渠道、促销手段四个方面对其火爆的原因加以分析，并预测了该种连锁店的未来前景。运用了营销学基本理论，实践了营销调研方法。
☆2007.3-2007.5 咨询助理 ****咨询公司
协助项目经理进行电话访问，资料整理和分析；撰写项目报告。掌握了电话访问的技巧，熟悉了咨询项目的运作流程。
☆2007.1–2007.3 撰写《销售队伍管理》一书的两章
查阅销售管理及人力资源管理类文献近50篇，撰写《销售人员招聘与选拔》和《销售人员的培训》两章。提高了资料分析和写作能力。校内工作
2003-2007研究生会体育部委员、团支部书记 增强了组织协调和沟通能力。
荣誉奖励
2007.11 校三好研究生 2006.6江苏省优秀毕业生 2005.11 社会工作奖学金 2005.7国际企业挑战赛模拟二等奖 2003-2005 连续三年校三好学生 2003-2005 连续三年学习奖学金 2003-2005 连续三年院优秀团员
个人技能
英语水平：六级 560分
计算机水平：国家二级（c语言）熟练使用office软件，会使用erp软件
自我评价
真诚、内敛、专注 优秀的思维、沟通和学习能力 良好的团队协作能力和团队管理潜力
篇三：2011应届毕业生求职简历范文
2011应届毕业生求职简历范文（原创）文章来源：个人简历 发布日期：2011年04月26日 14:45 个人资料：
姓名：深圳人才网 政治面貌：团员
性别：男学历：本科
年龄：22系别：计算机科学与技术
民族：汉专业：计算机科学与技术
藉贯：甘肃兰州 健康状况：良好
知识结构
主修课：c语言，离散数学，java语言，数据结构，操作系统，系统结构，编译原理，数据库原理，计算机网络
专业课程：oracal实用数据库，db2udb数据库，数据仓库，数据挖掘
选修课：windowsapi程序设计，组合数学，期货投资与务实，西方经济学
实习：oracal上机，图形学上机，汇编实验，接口技术实验
专业技能：
接受过全方位的大学基础教育，受到良好的专业训练和能力中专生个人简历范文的培养，在数据库原理和数据仓库等各个领域，有扎实的理论基础和实践经验，有较强的动手能力和研究分析能力。
外语水平：
2002年通过国家大学英语四级考试，2003年通过国家大学英语六级考试。有较强的听说读写能力。
主要社会工作：
大一，大二参加社会实践活动，做过代课老师和家教
兴趣与特长：
☆喜爱各项文体活动，尤其是登山和足球 ☆爱好德国古典哲学，大学期间对屈原有所研究
☆着迷于期货和证券市场，喜欢西方经济学的理论和案例，对企业管理也有涉猎
个人荣誉：
热心公益事业，无偿献血200cc 大二获得“新鲜风采新鲜人”大赛优胜奖
主要优点：
有较强的组织能力、活动策划能力和公关能力，在中学就基本形成，大学里又不断全面发展
有较强的语言表达能力，有比较深厚个人简历>毕业生简历的文学功底和底蕴才气
有较强的团队精神，在同学中，有良好的人际关系；在同学中有较高的威信，人品蛮好
自我评价
活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛、适应力强、上手快、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战。
求职意向
可胜任数据库应用及相关领域的生产、科研工作。也可以从事贸易、营销、管理及活动策划等方面工作。
求职专用2011给力版简历范文
个人基本简历 姓 名： *** 国籍： 中国
目前所在地： 天河区 民族： 汉族
户口所在地： 花都区 身材： 174 cm 60 kg 婚姻状况： 未婚 年龄： 27 岁
培训认证： 诚信徽章： 求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职
应聘职位： 贸易/进出口经理/主管：外贸经理、贸易/进出口专员/助理：外贸业务员、工作年限： 5 职称： 无职称
求职类型： 全职 可到职日期： 随时
月薪要求： 3500--5000 希望工作地区： 广州 其它国家
个人工作经历： 公司名称： 起止年月：2009-06 ～ 2010-10广州市毅峰汽配制造有限公司
公司性质： 私营企业所属行业：贸易/进出口
担任职务： 高级出口业务代表
工作描述： 1.公司简介:此公司为工厂,主营各类汽车滤清器,如空气滤清器、机油滤清器、燃油滤清器等,年出口额至少5千万,gmc会员,每年至少到5个不同的国家参展,如美国,德国,巴西,迪拜,土耳其,墨西哥,南非等等.2.我的工作职责:包括开发国外客户,代表公司参加各种会议,申请中小企业资金补助,参加展会,独立负责货柜的全套出口流程操作:客户询盘-还盘-下单-制单-合同评审(电子或会议评审)-下发生产任务书,合同评审记录表-费用核算表,出口合同跟踪表和销售合同(pi)交财务记帐-生产跟踪(如客户提出对订单修改,需填写技术更改通知单-验货(寄样,商检)-订舱(填booking form和回传放柜纸或入仓通知来确认舱位-制作出货通知和出货清单-寄送报关资料-拖车、装柜(拍照)-跟踪报关放行状况-提单补料-制作产地证-寄送清关文件等等.离职原因：
公司名称： 起止年月：2004-06 ～ 2007-06广州市宏驰贸易有限公司
公司性质： 私营企业所属行业：贸易/进出口
担任职务： 外贸业务员
工作描述： 1.公司简介:公司主要经营鞋帽,箱包,服装,数码产品等的外销.2.我的工作职责:通过b（文章转载自[个人简历网] 请保留此标记）2b平台开发欧美客户,通过e-mail、msn、电话等方式与欧美客户促成订单,下达订单等.)离职原因：
教育背景 : 毕业院校： 北京理工大学、广东外语外贸大学、长江大学、广州市花都区师范学校
最高学历： 本科获得学位: 经济学学士学位 毕业日期： 2004-07-01 所学专业一： 计算机金融/英语 所学专业二： 国际经济与贸易/英语
受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构）专 业 获得证书 证书编号 1999-09 2002-07 广州市花都区师范学校 英语 中专(全日制)2002-09 2004-07 北京理工大学 计算机金融 大专(全日制)***231 2005-09 2008-07 广东外语外贸大学 英语 大专(自学)***95 2008-02 2010-02 长江大学 国际经济与贸易 本科(全日制)***996 2010-03 北京外国语大学 英语 本科(自学)语言能力
外语： 英语 精通 国语水平： 优秀 粤语水平： 精通
工作能力及其他专长
通过全国大学英语四级和六级考试
持有港澳通行证和c型驾驶执照
熟悉国际贸易,国际金融,电子商务,it 精通alibaba,globalsources,made-in-china等b2b平台操作
熟悉office办公软件,foxpro数据库应用,c语言程序设计等计算机操作
详细个人自传
我是一个对理想有着执着追求的人，坚信是金子总会发光。希望企业给我一点阳光，我就能给您一片灿烂。
我品性坚忍不拔，爱岗敬业，能吃苦，有魄力，工作中即能独挡一面，也能团结合作。
我的人生理念是：“事在人为”。相信您选择了我，也就选择了对成功的执着追求。我愿用自己的专业知识及聪明才智为贵公司的发展尽绵薄之力！
个人联系方式
个人求职简历(完整版)尊敬的领导：
感谢您在百忙之中翻阅我的自荐材料！我叫周明华，是中国地质大学（北京）人文经管学院2002届管理工程专业（市场营销）的本科毕业生。
在大学的前三年中，我学习了本专业及相关专业的理论知识，并以优异的成绩完成了相关的课程，为以后的实践工作打下了坚实的专业基础。同时，我注重外语的学习，具有良好的英语听、说、读、写能力，并通过了大学英语国家四级测试，初步学习了初级日语的基本知识。在科技迅猛发展的今天，我紧跟科技发展的步伐，不断汲取新知识，熟练掌握了计算机的基本理论和应用技术，并顺利通过了国家计算机二级（c语言）考试。现在，我正在为了通过国家计算机三级而努力。
三年来，我一直担任学生工作，致力于学生的自我管理和组织学生活动，（文章转载自[个人简历网] 请保留此标记）曾先后担任校学生会体育部副部长，院学生会体育部长、常委、副主席等职务。三年的学生工作培养了我的团队协助精神，提高了我的组织协调能力。在组织学生活动的同时，我也参加学校和社会的各项活动，努力培养自己的各种兴趣爱好，积极参加文体娱乐活动、社会实践调查等。通过组织活动和参与活动，我养成了良好的工作作风和处世态度。
在院领导老师的支持和自身的努力下，我在学习和工作中都取得了优异的成绩，不仅完善了知识结构还锻炼了我的意志，提高了我的能力，并光荣的加入了中国共产党。
恕冒昧，如果我能成为贵公司的一员，我定当用我的热情和能力投入到我的工作中去。请相信：你们所要实现的正是我想要达到的！
此致
敬礼
自荐人：周明华 2001年12月20日
篇四：应届生个人简历范文 应届生个人简历范文
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朝阳【wlsh0908】整理 朝阳【wlsh0908】整理
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篇五：应届生优秀简历范文 x x 求职意向：财会类
教育背景
2009.09-2013.06 获得奖励 2010-2012 ? 连续获得“国家励志奖学金”(2%)、优秀学生专业奖学金、优秀学生干部奖学金(3%)? 先后被评为“校优秀学生干部”(3%)、“校优秀青年志愿者”(3%)、“校自立自强先进个人”(2%)、““校职业 训练营优秀营员”“院三好学生(5%)”“院优秀勤工干部”(5%)? 参加“爱在**”志愿者活动获团体一等奖(负责人)、“梦想杯文艺大赛”获最佳主题奖、“构创建和谐 校园，创造安全环境”征文比赛获一等奖、管理学院第四届优秀成果展获一等奖
社会实践
2012.07-2012.09 中国光大银行武汉分行风险管理部门 武汉实习生 ? 每15天定期对授信客户进行预警信号查询，并做好相关记录
? 整理授信业务上报意见，把各个客户的资料分类归档，两个月共整理800+客户资料 ? 学习各部门工作流程、银行内部体系构建，了解部门衔接及整个银行运营情况，信贷业务审批和贷后控制流程 2011.10-2012.05 **大学财务处 武汉实习生 ? 抽查会计凭证，审核凭证的完整性和真实性