国际贸易实务考试大纲

2024-05-31

国际贸易实务考试大纲（精选6篇）

国际贸易实务考试大纲第1篇

国际贸易实务大纲

1.导论（A老师编写，1万字）

学习目标：知识能力：工作任务：案例导入：

1.1 国际贸易实务的研究对象

国际贸易及国际贸易实务的含义，起源与发展。1.2 国际货物买卖适用的法律与惯例

国际贸易中所适用的法律与国际惯例，国际货物买卖中所遵循的原则 1.3 本课程学习方法及要求

学习载体本章小结课后习题

2.国际贸易术语（D老师编写，3 万字）

学习目标：知识能力：工作任务：关键词：案例导入：

4.1 贸易术语与国际贸易惯例

贸易术语的含义，适用的惯例等 4.2 六种主要贸易术语

《2000通则》中对六种贸易术语的具体规定，各术语之间的比较，穿插案例进行说明。4.3 其他七种贸易术语 4.4 贸易术语的选用

学习载体

本章小结课后习题

3.交易磋商与合同订立（谢海燕老师编写，3 万字）

学习目标：知识能力：工作任务：关键词：案例导入：

2.1交易磋商前的准备工作

出口交易前的准备工作；进口交易前的准备工作 2.2 交易磋商的形式、内容及程序 2.3 合同的成立和书面合同的签订

什么是合同，合同成立的条件，书面合同的形式、内容、注意事项等

学习载体本章小结课后习题

4.商品的品名、品质、数量与包装（C老师编写，2 万字）

学习目标：知识能力：工作任务：关键词：案例导入：

3.1 商品的品名

命名的方法、意义、注意事项等 3.2 商品的品质

品质的含义、对品质的要求、表示品质的方法及品质条款等 3.3 商品的数量

列出相关公约或惯例的条款 3.4商品的包装

学习载体本章小结课后习题

5.国际贸易商品价格（E老师编写，2 万字）

学习目标：知识能力：工作任务：关键词：案例导入：

5.1 作价原则和方法 5.2 计价货币的选择 5.3 价格换算和成本核算穿插例题讲解。5.4 佣金和折扣

5.5 买卖合同中的价格条款

学习载体本章小结课后习题

6.国际货物运输（F老师编写，2 万字）

学习目标：知识能力：工作任务：关键词：案例导入：

6.1 海洋运输

班轮运输、租船运输

6.2 铁路运输和航空运输

6.3 邮政、公路内河和管道运输 6.4 集装箱运输

6.5 国际多式联运和陆桥运输

6.6 装运条款

穿插案例的形式介绍装运时间、地点的规定方法；分批装运与转船；装卸时间、装卸率和滞期费、速遣费 6.7 装运单据

学习载体本章小结课后习题

7.国际货物运输保险（G老师编写，2 万字）

学习目标：知识能力：工作任务：关键词：案例导入：

7.1 国际货物运输保险概述

7.2 海上货物运输保险承保的范围

穿插案例的形式介绍海上风险、损失和费用 7.3 我国海洋货物运输保险险别穿插案例的形式介绍各种险别 7.4 其他运输方式下的货运保险 7.5 伦敦保险协会海运货物保险条款同中国保险条款中的运输保险相比较 7.6 进出口货物运输保险实务 7.7 保险单据

学习载体本章小结课后习题

8.国际结算工具（H老师编写，2万字）

学习目标：知识能力：工作任务：关键词：案例导入：

8.1 票据概述 8.2 汇票 8.3 本票 8.4 支票

学习载体本章小结能力提升训练

9.进出口货款的结算（H老师编写，3万字）

学习目标：知识能力：工作任务：关键词：案例导入：

9.1 汇兑 9.2托收 9.3 信用证

信用证的含义、性质、主要内容、程序及种类。9.4 银行保函与备用信用证 9.5 各种结算方式的结合使用

学习载体本章小结课后习题

10.国际结算单据（H老师编写，4万字）

学习目标：知识能力：工作任务：关键词：案例导入：

10.1 单据概述

10.2 主要结汇单据（有单据样张）

学习载体本章小结

课后习题（应有制单训练题）

11.商品检验、索赔、不可抗力与仲裁（H老师编写，2万字）

学习目标：知识能力：工作任务：关键词：案例导入：

11.1 商品检验与索赔 11.2 不可抗力

穿插案例介绍不可抗力。11.3 仲裁

学习载体本章小结课后习题

12.进出口合同的履行（H老师编写，1.5万字）

学习目标：知识能力：工作任务：关键词：案例导入：

12.1 出口合同的履行 12.2 进口合同的履行

学习载体本章小结课后习题

第三章先编写出来，以后各章节的编写教师在编写过程中，要以第三节合同为例进行编写。即本书编写完成后应有以一份合同为基础的完整的外贸交易过程案例。每章节要有具体的工作任务，章节后应有与工作任务相对应的学习载体，即完成该任务的案例、资料等。

各位老师在编写过程中，要求尽可能多地用案例进行分析，每一节应至少有一个小思考。

国际贸易实务考试大纲第2篇

名词

贸易术语：又称贸易条件、价格条件，是进出口商品价格的一个重要组成部分，它用一个简短的概念或三个英文字母的缩写来表示商品的价格构成，说明买卖双方责任、费用和风险划分等方面的专门术语

CIP：“运费、保险费付至”术语后跟指定目的地名称，该术语可适用于任何运输方式，也可适用于多种运输方式。卖方将货物在双方约定地点交给其指定的承运人或其他人，并签订运输合同，支付将货物运至指定目的地的所需费用，为在运输途中货物的灭失或损坏风险签订保险合同

CIF：“成本加运费加运费”术语后跟指定目的港，仅适用于海运或内河水运。卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物上船作为风险界定卖方需支付运费保险费。

FOB(班轮条件)：装船费用按照班轮来办，即卖方不负担装船的有关费用。

象征性交货：卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买房提交合同规定的（包括物权凭证在内的）有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货

简答

▲ 货交承运人类、装运港类术语的内容及区别

FOB,即为装运港船上交货，指卖方必须在合同规定的装运期限内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。

CFR：即成本加运费，指卖方负责租船或订舱，支付运费，在合同规定的装运期限内在装运港将货物交付至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险

CIF：即成本加保险费、运费，指卖方负责租船或订舱，支付从装运港至目的港的运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运期限内在装运港将货物交付至运往指定目的港

FCA：货交承运人。指卖方在其所在地或其他指定的地点将货物交给买方指定的承运人或其他人，并办理出口清关手续，即完成交货。后跟指定地点，适用任何运输方式

CPT:运费付至。指卖方将货物在双方约定的地点交给卖方指定的承运人或其他人。适用任何运输方式。后跟目的地

CIP

FCA、CPT、CIP与传统的FOB、CFR、CIF相比较。这两类贸易术语的主要不同点在于：

(1）适合的运输方式不同、FCA、CPT、CIP适合于各种运输方式，而FOB、CFR、ClF，只适合于海运和内河运输；（2）风险点不同。FCA、CPT、CIP方式中,买卖双方风险和费用的责任划分以“货交承运人”为界，而传统的贸易术语则以“船舷”为界；（3）装卸费用负担不同。FCA、CPT、CIP由承运人负责装卸，因而不存在需要使用贸易术语变形的问题（4）运输单据性质不同。海运提单具有物权凭证的性质，而航空运单和铁路运单等，不具有这一性质。

▲三种常见装运港术语含义及变形

第二章名词

品质公差：允许卖方交货品质可高于或低于合同规定的品质指标

以毛作净：以毛重作为计算价格和支付货物的计算基础，在国际贸易中被称为“以毛作净” FAQ：指农副产品的每个生产的中等货，或某一装船月份在装运地发运的同一种产品的平均品质，叫“良好品均品质”，俗称“大路货”

溢短装：在合同中订立数量机动幅度条款，允许卖方交货量可以在一定范围内灵活掌握中性包装：指在出口商品和内外包装上不标明生产国别、地名、生产厂商的包装，即在出口商品包装的内外，都没有原产地和出口厂商的标记。

唛头：运输标志，指在运输包装上书写、压印、刷制的简单图形、文字和符号，其目的在于便于在装卸、运输、储存过程中识别、点数，防止错发错运。简答

▲如何根据商品性质指定品质条款

同一种商品因为用途不同，要求品质规格不同。在品质条款中，列明等级的同时，最好列等级的出处

▲设计一个出口商品的唛头P2

4▲条形码欧洲 EAN条码美国UPC 第三章名词

班轮运输：指在预先固定的航线和港口往返运载货物，按照预先规定的时间表航行，并且由船方负责装卸，其运费按相对固定费率收取的运输方式

滞期费：承租人在规定时间内未完成装卸，给船方造成经济损失，船方向租船人收取的罚金（速遣费）：承租人在规定时间内提前完成，使船方节约费用，船方给租船人的奖励

指示提单：指在提单上“收货人”一栏内只填写“凭指示”或“凭XX指示”字样的一种提单

大陆桥运输：指利用横贯大陆的铁路运输系统，作为中间桥梁，把大陆两端的海洋连接起来的集装箱连贯运输方式

预借提单：又称无货提单，是指因信用证规定的装船期和有效期已到，而货尚未装船，托运人要求承运人预先签发的借给托运人的提单倒签提单：是承运人应托运人的要求，在货物的实际装船日期迟于信用证或合同规定的装运期限时，倒签日期而签发的符合装运期限的提单

国际多式联运：有一个多式联运负责人，有一份包括全程的多式联运单据，一次付费，一次托运

OCP条款：即陆上运输通常可到达的地点。凡从太平洋砥岸的货物经美西岸各港向东运往OCP地区的铁路的运费比本地运费低5%。

拼箱货：货主将货交承运人由承运人根据货物的流向性质等将货拼装在一个集装箱内。整箱货：当货物数量达到集装箱容积的3/4或载重量的95%，视为一箱货

门到门：由承运人在工厂、仓库交货；在收货人工厂、仓库交货，最适应整箱接、整箱拆简答

▲海运提单的性质与作用

答：其性质和作用可以概括为三方面

（1）货物收据。它是承运人或其代理人应托运人的要求所签发的货物收据，证明承运人

已如数收到提单上所列货物

（2）货物所有权凭证。提单的合法持有人则可据以提取货物，也可在载货船舶到达目的港交货之前进行转让，或凭此向银行办理抵押贷款

（3）运输合同的证明。它是承运人与托运人之间运输契约的证明 ▲构成国际多式联运的条件

答：按一份多式联运合同，以至少两种不同运输方式组成，由一个多式联运经营人负责将货物从一国境内接管货物地，运至另一国境内指定交付货物的地点 ▲集装箱的托运有哪几种交接方式答：（1）整箱交接：门到门、厂到厂、门到厂、厂到门、（2）拆箱交、整箱接：发货人是多个，收货人是一个。门到站、、站到门、站到厂（3）整箱交、拆箱接：发货人一个，收货人多个，厂到站（4）拼箱交接：站到站 ▲运费的计算P80 第四章

共同海损：指在同一海上航程中，载货的船舶在海上遇到灾害、事故，威胁到船货等各方面的共同安全，为了解除这种威胁，维护船货安全，使航程得以继续完成，船方有意识地、合理地采取措施，造成某些特殊损失或者支出特殊额外费用仓至仓条款：保险责任自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始运输时生效

推定全损：也称商业全损，一般是指保险标的物在运输途中受损后，实际全损已经不可避免，或者货物虽未全部灭失，但若进行施救、整理、修复、续运至目的地、收回所有权等行为所需的费用，其中的一项或几项之和将超过保险价值，或超过货物在目的地的完好状态的价值保险批单：在保险单出具后，因保险内容有所变更，保险人应被保险人的要求而签发的批改保险内容的凭证，它具有补充、变更元保险单内容的作用

委付：在推定全损条件下，保险公司向被保险人办理赔偿的一种方法。货物受损后，被保险人向保险人提出委付通知：即将保险标的物残余部分的所有权转移给保险公司。保险公司同意后向被保险人支付全部保险金额的赔偿

代位权：保险公司在支付赔偿后，要求取代被保险人的地位，或以被保险人的名义向有关责任方追究责任，以索回被保险人在保险发生后应享受的一切权利及应得的赔偿

大保单：是一种正规的保险单据，除载明被保险人名称、被保险货物名称、数量或重量、唛头、运输工具、保险起止地点、保险金额、承保险别和期限等项目外，还有保险人的责任范围，以及保险人与被保险人各自的权力、义务等方面的详细条款，保险单经由被保险人背书后随同物权的转移而转让，按照CIF条件订立出口合同时，买方通常要求卖方提供保险单简答

▲构成共同海损具备什么条件答：（1）导致共同海损的危险必须是实际存在的或不可避免而产生的，不是主观臆测（2）船方采取有意识地措施

（3）所作的牺牲具有特殊性，支出的费用是额外的（4）牺牲和费用的支出最终是有效的 ▲单独海损与共同海损区别答：（1）至损原因不同。单独海损是由海上风险直接造成的货物损失，没有人为因素在内，而共同海损是因采取人为的故意的措施而导致的损失

（2）损失承担方不同。单独海损的损失由受损方自行承担，而共同海损的损失是由各受益方按获救财产价值的多少，按比例共同分摊 ▲共同海损如何分摊

答：共同海损牺牲和费用都是为了船舶、货物和运费三方免于遭受损失而支出的，因而不论其损失与费用大小，都应该由船主、货主和付运费方按最后获救价值的多寡比例分摊 ▲CIC中海洋运输险有哪些附加险

答：一般附加险：偷窃提货不着险、淡水雨淋险、短量险、混杂玷污险、渗漏险、碰损破碎险、串味险、受潮受热险、钩损险、包装破裂险、锈损险。

特殊附加险：战争险、罢工险、交货不到险、进口关税险、舱面险、拒收险、黄曲霉素险、货物出口到香港或澳门存仓火险责任扩展条款

▲ICC.A.B.C三种险别在责任范围和除外责任有什么区别

答：ICC(A)险的承保风险类似我国的一切险；ICC(B)险类似我国的水渍险；ICC(C)险类似我国的平安险，但比平安险的责任要小一些

ICC(A)=ICC(B)+恶意损害+海盗行为+一般外来风险 ▲保险费的计算P12

2▲三种贸易术语的换算

▲含佣价和净价折扣、成本价的核算盈亏率换汇成本

第六章名词汇票：是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据

承兑：指付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为

跟单托收：是指金融单据附带商业单据或不用金融单据的商业单据的托收

DPTR：付款交单凭信托收据借贷单，指出口人在办理托收申请时，指示银行允许进口商承兑汇票后可以凭信托收据借单提货，日后进口商到期拒付时，则与银行无关，一切风险由出口人自己承担

不可撤销信用证：指信用证一经开出，在有效期内，未经受益人及有关当事人的同意，开证行不得片面修改和撤销信用证保兑信用证：指开证行开出的信用证，由另一银行保证对符合信用证条款规定的单据履行付款义务的信用证

买方远期信用证（假远期L/C）：指买卖双方签订贸易合同规定即期付款，但要求出口方开立远期汇票，同时规定远期汇票可即期议付，由付款行负责贴现，其贴现费用由开证人负责备用信用证：又称担保信用证或保证信用证，是指开证行根据申请人的请求对受益人凯利的承诺承担某项义务的凭证。即开证行承诺偿还开证人的借款或开证人未履约时，保证为其支付

国际保理：指保理公司接受出口商委托，向出口商提供进口商的信用额度调查，信用风险担保，应收账款管理和贸易融资的综合性服务项目。出口商以商业信用形式出卖商品，在货物装船后立即将发票等有关单据买断给保理商，收进全部或部分货款，从而取得资金融通的业务

福费廷：在延期付款的大型设备贸易中，出口商把经过进口商承兑的中长期偿付票据以无追索权方式出售给出口商所在地的银行，提前取得现款的一种融通资金方式

▲信用证的性质及特点

答：信用证性质属于银行信用。

特点

1、开征银行负第一性付款责任2、信用证是一项自足的文件

3、信用证业务是一种存粹的单据业务

▲银行保函与信用证的异同答：相同点：都属于银行信用

不同点：

1、付款条件不同；信用证下，只要受益人提交单据符合规定，开证行负首要付款责任。银行保函，只有在委托人拒付时，保证人才负责办理付款

2适用范围不同；信用证一般使用与国际货物买卖中。保函用途广泛。信用证用于履约，保函用于违约

3、单据要求不同；信用证符合规定，即付款，与合同无关。保函与合同有关。▲备用信用证与一般信用证的区别

答：1付款条件不同；一般信用证单据符合规定，即可要求付款。备用信用证只有在开证人未履约，方能使用权利

2适用范围不同；一般信用证适用于货物的买卖。备用信用证既可应用于一般国际货物买卖的履约保证，也可用于国际投标保证、融资还款保证、分期付款保证

3单据要求不同；一般信用证以符合规定的货运单据为付款依据；备用信用证以受益人出具的证明开证人未能履约的证明文件为付款依据 ▲国际保理业务特点

答：1保理公司承担了信贷风险，即出口商将单据卖断给保理商（没有追索权）

2保理业务提供广泛的综合服务3适合于记账贸易，保理公司一般不接受一次性业务。通常一年内达到若干金额的记账业务4对单据要求不严格 ▲福费廷业务与保理业务区别

答：1从规模上看，保理业务一般是进出口贸易，交易金额不大，适用于中小企业。福费廷主要是设备贸易，成交金额大，周期更长，在大企业进行 2从担保上看，保理业务不需要。福费廷必须是一流银行担保

3从内容繁简看，保理业务服务内容综合，福费廷单一，主要是资金融通 4从有无协商看，福费廷必须事先协商，保理业务不需要 ▲信用证、保理业务、福费廷产生的背景

福费廷（中长期票据收买业务）上世纪70年代开始，西欧与发展中国家进行贸易设备产生保理业务：是一项流行于欧美等国的金融服务，是继汇付、托收、信用证之后出现的新型国际结算方式

信用证：在国际贸易中，买卖双方依靠商业信用，往往彼此缺少信任，非常需要一个有身份的第三者介入其间，提供信用，解决进出口人双方之间互不信任的矛盾，保证货物与货款的顺利对流。信用证由此诞生 ▲托收的性质与作用

国际贸易实务考试大纲第3篇

目前对外贸人才的需求更多体现在对人才素质的高要求上, 包括外语交流能力、专业知识、职业素养、创新能力等。这需要高校在课程设置、课堂教学等环节进行多方位的调整。在实践中, 高校传统的考试模式限制了学生的知识结构、思维方式的优化, 与高等教育人才培养目标不一致。因此, 考试模式的调整是高校教育改革的关键环节之一。考试模式不改变, 教学内容和教学方法改革很难取得实质性进展。因此, 考试模式改革势在必行。

一、高等教育考试改革的指导思想与目标

根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要 (2010—2020年) 》, 2012年3月21日, 教育部发布《高等教育专题规划》。该《规划》提出, 紧密围绕经济社会发展的现实需要, 根据学校的办学定位和人才培养目标, 优化知识结构, 深化课程体系、教学内容和教学方法改革, 增强学生的创新能力, 提高学生的综合素质。考试不是目的, 而是实现目的的手段。因此, 高等教育考试改革应以科学的教育思想为指导, 更新教师的教育观、质量观和人才观, 让学校和教师从应试教育的桎梏中解脱出来。高等院校在重视基础理论知识教学的同时, 更应注重实践能力和创新能力的培养, 提高学生的学习积极性和主动性, 真正实现学有所用。

二、现行国际经济与贸易专业考试存在的主要问题

(一) 考试形式单一

各高校国际经济与贸易专业的必修课有所不同。以沈阳航空航天大学为例, 12门学科基础课 (包括微观经济学、宏观经济学、政治经济学、会计学基础、统计学、国际经济学、国际金融、管理运筹学、计量经济学、中国对外贸易概论、国际税收、国际经济法) 和3门专业必修课 (包括国际贸易理论与实务、报关与单证实务、国际服务贸易) 都是采用学期末闭卷笔试的考试形式, 期末考试成绩占到课程总成绩的70%以上。这种单一的考试形式忽视了学生多元能力的培养, 扼杀了学生的创造力和个性特长的发展, 以及学生对本专业学习的兴趣。

(二) 考试成绩构成不合理

以沈阳航空航天大学为例, 国贸专业考试课程总成绩中, 期末考试成绩所占比重在70%以上, 相应地, 平时成绩比重为30%以下。平时成绩包括考勤成绩、课堂表现成绩、课后作业成绩、期中考试成绩等。很多学生以为只要最后突击考试就能通过, 教师不会难为学生。而大多数教师也认为, 平时成绩只不过是平衡卷面成绩的工具, 很少教师严格按照平时成绩考核的内容加权加总。这种做法往往造成学生不注重平时的课程学习和知识积累, 集中在考前临阵磨枪, 而考后一无所知的局面。

(三) 考试内容不科学

现行国贸专业的考试内容, 特别是从专业课的命题内容来看, 仍然偏重于知识记忆。考试题型多为名词解释、选择、填空、计算、简答等, 综合性运用、案例分析等试题所占比重较低。尤其是报关与单证实务课程, 虽然也有上机操作的实训课, 但只是平时成绩的参考分。这样做的结果是学生专注于上课记笔记或者直接向任课教师索要授课课件, 无形中抑制了学生分析问题、解决问题和综合应用能力的培养。

(四) 试卷与教学质量分析流于形式

目前, 国贸专业的考试结束后, 任课教师都会进行试卷和教学质量分析, 并根据学生试卷和教学效果提出一些相关的问题和改进措施, 但这种做法仅仅流于形式, 相关报告只要上交教务部门存档就可以了, 教学主管部门很少进行核查和监督。考试结束意味本门课程的学习结束, 学生只关注是否通过考试, 对于试卷答题情况和相关专业知识的掌握情况没有得到反馈。

三、报关与单证实务课程考试改革案例分析

国际经济与贸易专业的课程在教学大纲、教学内容、考试方式选择上有所不同, 不可简单一概而论。但是外贸人才培养模式的基本特征和要求对多数课程而言具有共性。为了更加深入地进行课程考试模式设计, 下面以报关与单证实务课程为例进行深入分析。

(一) 报关与单证实务课程的性质与特点

报关与单证实务是一门专门研究国际贸易中进出口货物报关流程和国际贸易整个流程中全套单证缮制的课程, 是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用课程。它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险、国际贸易实务等学科的基本原理与基本知识的运用。相对应的职业资格考试是报关员、国际商务单证员和外贸跟单员。报关员、国际商务单证员和外贸跟单员都要求具备一定的专业知识、实际业务能力和外语综合运用能力, 必须熟悉与货物进出口有关的法律、对外贸易、商品知识, 应精通海关法律、法规、规章。报关员偏重报关业务方面的实务技能;而国际商务单证员和外贸跟单员则是在国际贸易整个结算业务中, 审核、制作各种贸易结算单据和证书, 包括信用证、汇票、发票、提单、保单等。这样就要求任课教师必须采用合理的教学方法讲授专业知识, 培养合格、优秀的应用型专门人才。

(二) 考试体系模型

结合报关与单证实务课程本身所具有的特点和专业人才培养目标, 构建系统化的课程考试体系模型, 如图1所示。

(三) 考试构成

1. 业务流程。

报关与单证实务是一门专业性很强的课程, 要求学生对于国际贸易整个流程, 包括交易准备与磋商、买卖合同的签订、办理货物运输、保险、检验、报关、结汇等各环节都能够掌握。同时, 对外贸专业英语的听、说、读、写综合运用能力要求也较高。因此, 将学生分为若干小组, 预先分配给每个小组不同的业务流程任务, 要求小组成员根据任务要求, 分别扮演外贸业务中的角色 (如进出口商以及银行、保险公司、检验机构、海关部门等人员) , 依据课堂的贸易案例, 用英文完成相应的业务流程及单证缮制。教师根据学生的表现, 量化后作为考核结果的一部分, 注重对学生日常专业和英语交流能力的评价, 及时给予学生评价和反馈。

2. 流程实测。

是在各组依次完成国际贸易各流程演示之后, 统一安排课堂时段, 由各组抽签决定各自的流程任务, 现场进行外贸角色分配、业务流程演示及单证缮制等。同样, 根据学生的专业知识、英文交流、单证缮制等情况进行量化考核, 计入课程总成绩。

3. 模拟训练。

报关与单证流程是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用学科, 应加强学生的实际操作能力训练。模拟训练应以国际贸易实务运作程序为主线, 以国际贸易实务各流程操作规程、技巧为基础, 以贸易实训软件为平台, 让学生在仿真的业务环境中, 全面、系统、规范地掌握国际贸易的流程、环节及做法, 为以后从事商务活动打下良好的实际操作基础。根据每次实训的情况进行评分, 计入课程总成绩。

4. 案例分析。

优秀的外贸人才不仅具备良好的职业素养和扎实的外贸专业知识, 而且必须掌握与外贸相关的金融、法律、商品、国际贸易惯例等多学科的知识和技能。同时, 必须具备良好的外语交流能力。由各小组预先收集一些与国际贸易关系密切的时事案例, 案例的内容应该能反映与本专业相关的最新政策、法规等。在课堂多媒体课件演示后, 通过案例讨论方式, 扩大学生专业学习的知识面, 了解行业发展最新动态, 提高学生综合运用所学知识分析问题、解决问题的能力。通过全英文的案例演示与讨论, 切实提高学生英语实际交流能力。教师根据学生的课堂表现, 量化后计入课程总成绩。

5. 期末考试。

改革后的考试分为两部分:针对单证缮制, 采用传统的期末闭卷考试;针对外贸流程, 采用口试的方式进行严格考核。口试能够考查学生在既定问题和考试环境中, 能否灵活运用所学知识自由表达见解, 同时对学生的口头表达能力、反应能力、创造性思维能力, 以及心理素质、仪态仪表等, 均能进行比较全面深入的观察和检测。

报关与单证实务课程考试模式“业务流程———流程实测———模拟训练———案例分析———期末考试”贯穿于整个课程学习中, 教师在对每一部分进行量化评分后, 需要及时给予学生反馈信息, 内容包括专业基础知识的掌握情况、英文表达能力、分析问题的准确性与完整性等, 以便学生及时查漏补缺, 保证学习效果。课程成绩评分结束后, 教师不仅要进行试卷和教学质量分析, 更要高度重视分析报告结果, 对于出现的问题, 通过教师集体讨论给出改进措施和改革意见, 以便授课教师在下次授课前及时调整课程授课计划, 以此来构建以考促教、以考促学、以考促管理的反馈调控系统。

总之, 考试改革是一项系统工程, 必须从课程设计、教学过程、教学评价和教学手段等多方面进行探索与尝试, 根据高等教育人才培养的目标和职业要求, 因课制宜、因人制宜, 采用多元化的考试方式, 才能实现考试改革的目标, 培养出更多符合学生自身职业定位和社会发展需要的高层次人才。

摘要：从高等教育人才培养模式的基本特征出发, 以沈阳航空航天大学国际经济与贸易专业报关与单证实务课程考试改革为例, 指出现行国际经济与贸易专业考试中存在考试形式单一、考试成绩构成不合理、考试内容不科学、考试评析流于形式等问题。探讨国际经济与贸易专业考试模式的调整与创新, 从报关与单证实务课程的性质与特点出发, 提出了“业务流程—流程实测—模拟训练—案例分析—期末考试”新型考试模式, 旨在提高国际经济与贸易专业的教学效果, 切实提高学生的专业素质与创新能力。

关键词：国际经济与贸易专业,考试改革,报关与单证实务

参考文献

[1]杨光.国际经济与贸易专业考试模式改革研究——以郑州航空工业学院为例[J].现代商贸工业, 2010 (19) .

[2]刘兰明, 吕莲.高职教育考试改革探究——以《国际贸易实务》课程考试改革为例[J].教育与职业, 2006 (27) .

国际贸易实务的教学反思第4篇

关键词：国际贸易实务；教学反思

一、充分的教前准备

优质的课堂教学应该是一种艺术探索，课堂教学的创新、人才培养和提高课堂教学质量的关系密不可分。一名优秀的教师，应该尽可能多的利用业余时间参加国际贸易实务的实践工作和各项相关培训、交流，这样才能持续提升自己的能力，在教学过程中更加自信。作为一个国际贸易实务老师，如果自己从未做过国际贸易实践，很可能遇到以下情况：懂理论而不懂实践，在日常教学的过程中，如果学生问到贸易实践中的某些具体问题时而无法作答。要解决此类问题，教师除了要日常对理论和各种案例要做深入研究外，还应该在实践方面寻找机会进行提高，来丰富教学，提升个人科研及教学能力。

教学是个细节工程，教师在教学前的教学准备质量，是保证教学效果的第一环节。一堂精彩课程的课前准备要做到：自身要热爱教学，热爱自己所教授的课程，日常要注意不断更新自己知识的深度、广度，多参加课程相关的只是学习和工作实践，在实践过程中自我将理论应用于实践，解决问题，总结经验和不足。根据不同时期贸易惯例、规则、法规的变更对实际国际贸易的影响，适时调整教学内容。其次就是教学设计上要做到充分体现创造性，艺术性，科学性。大学是培养人才的地方，教学的地位首当其中成为第一要务。只有每一个老师都明确了这一点，我们的民族才会因为我们培养的人才而强大。

教学内容的设计上要树立用最美最漂亮的内容呈现的想法。实际上，激发自己的过程中也会激发学生，教学是一个前、中、后都很重要的过程，任何一个环节的疏忽都会影响教学的质量。

二、有效的案例

国际贸易实务课堂教学中案例的恰当运用，将有助于教学效果的提升。课堂教学过程中如何通过引入生动、有趣的合适案例来吸引学生，实现学生分析、教师评讲，使学生更好的理解和掌握相关贸易惯例和法规政策，是评价案例有效性的重要标准。在案例的选择上要做到即对应相关知识点，又体现实际交易、磋商过程中的实际情况。同时，还要考虑案例的难易程度和完成案例分析所占用的时间。毕竟在教学的过程中，如何在有限的教学时间中对教学内容进行最合理的安排，有所侧重，让学生有所收获将至关重要。

三、多形式的知识巩固方式

国际贸易实务三(考试要点) 第5篇

济一体化的高级阶段是经济同盟41汇率：汇率又称汇价，是指不同货币之间兑换的比率或比价，或者说，是以一种货币表示的另一种货币的价格

42最惠国待遇原则：最惠国待遇原则的基本含义给惠国给予受惠国或者与该受惠国有确定关系的人或物的优惠，不低于该给惠国给予第三国或者与该第三国有同样关系的或物的优惠。

43冲突法：冲突法是在各国民事法律规定不同而发生法律冲突的情况下，指定以何种法律作为调整某一涉外民事法律关系的标准的法律适用法。

44汇票：汇票是一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。45经济全球化：经济全球化是指各国的货物、服务、资本、技术和人员跨越国界大规模、高速度地流动，世界各国、各地区之间经济上相互联系与依存、相互渗透和扩张、相互竞争和制约的程度日益加深，并不断向纵深发展的态势、进程和趋势。

46国际收支：国际收支是指一国或地区与其他国家或地区由于货物与服务的交换以及资本的往来而引起国际资金流动，从而发生一种国际间资金收支行为，它包括两种具体的收支形式，直接的货币收支和以货币表示的资产转移。

自由贸易区;自由贸易区是由两个或两个以上的国家通过取消成员之间的贸易壁垒，允许货物在成员间自由流动而形成的区域经济一体化组织。

共同海损:所谓共同海损是指在海上运输中，船舶和货物遭遇共同危险，船方为了共同安全，使同一航海中的财产脱离危险，有意和合理地做出的特殊牺牲或支出的特殊费用。

47国际物流：当生产和消费分别在两个或两个以上的国家（或地区）独立进行时，为了克服生产和消费之间的空间隔离和时间距离，对物资进行物理性移动的一项国际商品贸易或交流活动，从而完成国际商品交易的最终目的。

48贴现：是指客户将未到期的商业票据交给

银行，在扣除贴现利息后换取资金的一种业务，实际上是一种特殊形式的放款。

49国际贸易：国际贸易是指世界各国货物和服务的交换活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。50区域贸易集团：区域贸易集团是指地理上比较接近的两个或两个以上的国家或地区，为了维护共同的经济和政治利益，通过签订某种政府间条约或协定，制定共同的政策措施，实施共同的行为准则，甚至通过建立各国政府一定授权的共同机构，实行长期而稳定的超国家的经济调节，达成经济乃至政治上的联盟。

51提单：提单是指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或装船，以及承运人保证据以交付货物的单证。

52成本导向进口战略：又称低成本战略，即使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行红最低的成。

53卖方信贷：在大型设备贸易中，出口商对进口商提供延期付款信用的条件下，出口商所在国银行对出口商提供的信贷。54技术性贸易壁垒：指进口国广泛地颁布过严的技术标准、认证制度、卫生检疫规定、商品包装和商品标签规定等，造成进口障碍，以限制商品的进口。

55SWOT分析法：是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。56差异性出口营销策略：是指企业经过市场细分后，认为企业可以把全部或多数子市场作为目标市场，并且为不同的子市场设计不同的营销组合方案。

57地区部结构：也称全球一区域型组织机构，指世界市场被划分为若干个区域市场，每个区域市场由一位地区总裁领导，负责所在地区内的一切职能和与所在市场有关的一切经营活动。

58管辖权：涉外民事案件的管辖权是解决不同的涉外民事案件应由何国法院审理的问 59班轮运输：什么叫做班轮运输，我们在贸易术语里讲过班轮条件。班轮，就是轮船公司的船舶按照固定的船期，固定航线，固定的港口往来行驶的，这样的船舶叫做班轮，这样的运输就叫班轮运输。60什么叫做装运条款？外贸运输当中的装运条款是买卖双方对装运的时间、地点、目的港（地）、装卸速度、是不是转船、分运等等问题加以约定，在合同当中加以研究这些条款，这些叫装运条款。

61出口贸易一国将本国生产或加工的商品输出到其他国家或地区的活动。62进口贸易：一国将外国生产或加工的商品输入本国市场的活动。

63绝对优势理论：各国应集中生产具有绝对优势的产品，然后用这种产品去换取本国的劣势产品，从中获利。

64比较优势理论：是李嘉图对斯密绝对优势理论的进一步发展。各国应集中生产优势较大或劣势较小的产品，通过国际贸易，使贸易参加国获利。

65贸易术语：在国际贸易中，用来说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分的专用术语。

66寄售：是指出口人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人同货主结算货款。

67仲裁：当友好协商和协调不能取得成功时，买卖双方可以要求第三方仲裁庭予以判决，它具有简洁、灵活和终局性的特点。68承兑交单（D/A）：是指出口人的交单是以进口人在汇票上承兑为条件。

69.独家代理：是在指定地区和期限内单独代表委托人行事，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。委托人在该地区内，不得委托其他代理人。

70.中性包装：是指既不标明生产国别、地名和厂商的名称，也不标明商标或牌号的包 71速遣费：是指在规定的装卸期限内，租船人提前完成装卸作业，使船方节省了船舶在港的费用开支，船方应向租船人就可节省的时间支付一定的奖金。

72招标：是指招标人发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人在规定的时间、地点按照一定的程序进行的投标行为。

73即期信用证：这种信用证一般不需要汇票，也不需要领款收据，付款行或开证行只凭货运单据付款。

74对销贸易是在过去以货换货的基础上发展起来的一种贸易方式，最为古老。但现在的做法，是把等值的进出口结合起来，做法更灵活。如互购、产品回购、转手贸易、抵销等等多种方式的总称。75所谓补偿贸易是在信贷基础上，进口机器方不用现汇支付货款，而是用产品或劳务分期偿还。可以一次付清，也可分期分批支付。

76拍卖是拍卖行受货主的委托在规定的时间，地点、按照一定的章程和它的规则公开叫价这种方法来拍卖的，把货物卖给出价最高的买主，这种贸易方式叫做拍卖。77商品交易所的概念商品交易所是按一定的规章制度，买卖特定商品，有组织的场所。78期货市场的概念期货市场是按照一定的规章制度买卖期货合同有组织的市场。79期货交易是在期货市场上进行的交易行为。是在期货交易所内，按一定规章制度进行的期货合同的买卖。

80发盘：在法律上又称要约，是拟交易的一方向一个或一个以上特定人提出订立合同的建议，如其内容十分确定并且表明在受盘人接受时承受约束的意旨，即构成发盘。81票汇：指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立的、以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的汇款方式。

82追索权：是指持票人在票据到期不获付款或期前不获承兑或有其他法定原因，并在实施行使或保全票据上权利的行为后，可以向其前手请求偿还票据金额、利息及其他法定款项的一种票据权利。.83信用证：是指银行根据进口人的申请和指示向出口人开立的，在符合信用证条款的条件下，保证付款的书面文件。

.84还盘: 是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑。

85溢短装条款：即数量增减条款，是指卖方在交货时，可按合同中的数量多交或少交一定的百分比，它一般是在数量条款之中加订的。

86唛头：称运输标志，即指在运输包装上面书写、压印、刷制简单的图形、文字和数字。87象征性交货：是指卖方按合同规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货义务，无需保证到货。88国际多式联运：是在集装箱运输的基础上产生和发展起来的一种综合性的连贯运输方式。它一般是以集装箱为媒介，把海、陆、空各种传统的单一运输方式有机地结合起来，组成一种国际间的连贯运输。89 滞期费：是指在规定的装卸期限内，租船人未完成装卸作业，给船方造成经济损失，租船人对超过的时间向船方支付一定的罚金。

90空白背书：是指示提单背书的一种方式。指由背书人在提单背面签章，但不注明被背书人的名称。

91汇票：是指一个人向另一个人签发的，要求受票人即期或定期或在可以确定的将来时间内，向某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面命令。92背书：是指持票人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人的名称，并把汇票交给受让人的行为。

托收：是指出口人依据买卖合同发运货物后，委托当地银行通过其在国外分支机构或代理向进口人收取货款的方式。

94贴现：在国际市场上，一张远期汇票的持有人如想在付款人付款前取得票款，可以经过背书将汇票转让给贴现的银行或金融公司，由它们将扣除一定贴现利息后的票款付给汇票持有人，这种做法叫贴现。95交易磋商：在国际货物买卖中，交易双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程，通常称为贸易谈判。96询盘：是指为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件的意见。因多数是询问价格，故通常称之为询价。

97逾期接受：接受通知超过发盘规定的有效期限或发盘没具体规定有效期而超过合理时间才送达受盘人，这项接受为逾期接受。98 国际保理：国际保理业务是指在使用托收、赊销等非信用证结算货款时，保理商向出口商提供的一项集买方资信调查、应收账款管理和追账、贸易融资及信用管理等于一体的综合性金融服务业务。99 海运提单：是指船方或其代理人在收到承运的货物时签发给托运人的货物收据，也是承运人与托运人之间所签订的运输契约的证明，在法律上它具有物权凭证的作用。100议付是出口方银行买进信用证项下的汇票及所附单据并将票款付给受益人的过程。开证申请书：是开证申请人在申请开证时必须填制的文件，是开证银行对外开证的条件和依据。包括开证申请人的承诺和付款保证及开证内容。

101要约的定义与条件：定义：又称发价、发盘（发实盘），是向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议。条件：1.要约是向一个或一个以上特定的人发出。2.内容必须十分明确、肯定，一经对方接受合同即告成立。明确即要约必需写明、102国际全球化的发展主要表现在国际资本大规模流动、国融业务与机构跨境发展、各国利息率等指标联动、全球利息率的下降、金融机构兼并浪潮。

103鼓励出口的措施包括金融措施、税收措施、补贴、提供信息和咨询服务、出口奖励。104世界银行的宗旨是对生产性投资提供便利、促进对外投资、鼓励国际投资、配合国际信贷。

105海运单和提单的共同点是两者的格式和内容大体相同、都具有证明海上运输合同的作用、都具有货物收据的作用、托运人都可以凭借其办理结汇手续。106仲裁机构一般有常设仲裁机构和临时仲裁机构

107出口企业的定价目标主要有利润最大化、实现预期投资收益率、追求较高的市场占有率、适应价格竞争。

108小企业的出口方式主要有自营出口、通过专业外贸公司出口、集约经营，联手协作、通过国外包销商、借助大企业优势。109贸易术语的功能有确定交货地点、确定交易条件、表明交易的商品价格构成。110产品生命周期理论的动态含义表现为生产要素的动态变化和贸易国比较利益的动态转移

112金融全球化的三层含义是无国界金融、全球统一的金融体系、统一的国际金融市场 113国际货币基金组织的主要资金来源有基金份额、借款、信托基金

114国际铁路货物运输的公约有《国际货约》《国际货协》

115我国加入纽约公约时，做出的保留是商事保留和互惠保留

116影响出口企业定价的主要因素有成本费用、市场供求状况、市场竞争态势、计价货币的选择、政策法律因素

117小企业出口而面临的主要问题有资源有限、缺乏经验、信息不灵、缺乏进出口的自主权

118国际贸易中专业代理的主要类型有出口经销商、出口管理公司、货运代理人、货运经纪人、报关经纪人

119工业制成品在世界贸易中的比重持续增加的原因是科学技术的影响；推行自由贸易政策；消费结构的变化；初级产品贸易条件的恶化。

120社会文化的组成要素主要包括语言；教

育水平；宗教信仰；审美观念和价值观念。121实行外汇管制的积极作用有稳定国内金融秩序；推行本国财政、货币政策；优化本国经济结构。

122关税同盟的动态效应主要有规模经济效应；竞争效应；投资效应。

123国际货物销售合同中，卖方的主要义务有交货的义务；交单的义务；品质担保义务；权利担保义务。

124出口中的产品组合策略主要有产品直接延伸策略；产品更改策略；产品创新策略。125单据按其性质可以分为商业单据；运输单据；金融单据；保险单据；官方单据。126国际收支平衡表的经常项目包括：货物；服务；收益；经常转移；

127合同消失的主要原因哟偶：清偿；解除；抵消；提存；免除；

128我国海运货物保险的基本险别是：水渍险；一切险；平安险；

129当前人民币汇率的特点有直接标价法；完全自由兑换；

130影响公司组织结构设计的环境因素包括：市场因素；政治因素；环境变化；行业因素；

131企业在决定出口前应仔细分析目前的：经营能力；金融状况；工厂现有的生产能力；产品线；公司在国内市场的状况； 132班轮运输的特点：（１）定时、定点、定线、定费率（２）管装管卸，装卸费用包括在运费当中；（3）运费相对稳定，运价表由船方制定；（４）承运的货物品种数量不限，零星、大宗都可以，对货主方便。133期租船和程租船的区别：（１）收费标准不同，程租是按照里程，航次来收费；期租船按照时间长短来收费。（２）船方、货方承担的经营费用不同，程租船由船方负责；期租船由租方负责。（３）程租船价格变动大，随航运价格涨落而起伏；期租船，一般比较稳定，运价也比班轮运费便宜。134国际贸易的环境因素：政治环境因素；经济环境因素；社会文化环境因素；技术环境因素

135海运提单海运提单的性质和作用有：①它是船方收到货物的收据；②它是货物所有权的物权凭证；③是运输契约的证明。136简述信用证的特点答：银行信用一般比商业信用可靠，故信用证支付方式与汇付及托收方式比较，具有以下三个不同特点：⑴

信用证付款是一种银行信用。⑵信用证是独立于合同之外的一种自足文件。⑶信用证项下付款是一种单据的买卖

137与国际货物贸易相比，国际服务贸易具有以下特点：国际服务贸易的标的一般具有无形性；国际服务贸易的生产和消费过程具有同步性；国际服务贸易的标的是难以储存和反复转让的；国际服务贸易一般不经过海关，也不显示在海关统计上。138寄售的特点：（A）寄售人与代售人之间是委托和受委托的关系（B）先发货后成交，凭实物买卖；（C）货物售出前，风险、费用归卖方（寄售人）承担。

139寄售的利弊：利：①对寄售人来说，有利于推销新产品和开辟新市场，特别是日用品轻纺工业品；②对代售人来说，只是为寄售人提供服务，投资少，可以做无本买卖，可大大调动代售人的积极性，又不承担风险；③寄售是现货交易，凭实物买卖，看货成交，就地采购，付款后即可提贷，大大节约时间，对买主十分有利方便；缺点①寄售是先发货后成交，货物售后才能收回货款，属后付的一种，不利于寄售人的资金周转； ②寄售人员要承担较大风险。风险包括运输途中、市场变动或货物运到当地不能出售还要返运，甚至亏损及外汇政策变动、寄售人选择不当等等风险。

140国际贸易中开展对销贸易的利弊（1）利①在对外贸易中，可以不用或少用外汇；②有助于打破贸易壁垒；③具有融通资金和吸引外资的功能；④对进出口商品定价具有灵活性；⑤有利于更新和推销本国商品，维护生产就业水平。弊①由于开展了对销，就促使了贸易保护主义的发展。②不利于世界贸易格局的合理改变和资源的合理配置。141国际招标做法：①公开。②选择性招标。142招标投标方式的特点（1）双方当事人不通过磋商，投标人按照招标人提出的条件和要求进行交易。（2）招标没有讨价还价的余地。投标人143能不能中标，完全取决于投标人所提出的递价条件：条件是否具有竞争性和与招标人关系如何。（3）在规定的时间地点众多投标人公开竞争。

144期货市场的特征1）标准化合同是期货市场交易的客体2）特殊的清算制度是期货市场运行的核心3）交易在交易所内进行都是通过经济人来进行，买卖双方不见面4）严格的保证金制度是它顺利运行的根本保

145仲裁的特点(ABCD)以当事人自愿为基础；任何仲裁机构不受理没有仲裁协议的案件；排除法院对争议案件的管辖；仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力

146奴隶社会的国际贸易具有哪些特点：

1、奴隶社会自然经济占统治地位

2、从奴隶社会国际贸易的商品结构来看，主要是两类，一类是奴隶，一类是提供奴隶主阶级需要的奢侈品

3、由于奴会生产技术落后，交通工具简陋，国际贸易的范围受到很大限制。147封建社会的国际贸易特点：自给自足的自然经济，国际贸易的规模不大1封建社会的国际贸易商品仍以奢侈消费品为主，但手工业品比重明显上升2由于交通运输工具主要是船只，国际贸易的范围进一步扩大。148第二次科技革命时期的国际贸易特点： 1国际贸易额继续增加，但同自由资本主义时期相比，增长速度有所降低；2初级产品和制成品在世界贸易中所占比重持续稳定；3国际贸易地理分布发生变化，英国在世界贸易中的比重不断下降

149战后世界贸易持续增长的原因： 1二战后国际贸易迅速发展的所依赖的物质基础日益成熟； 2 重要的超国家的经济组织逐渐建立，这些组织对国际贸易的发展产生了巨大的影响； 3 各国政府对国内经济和对外经济事务的干预不断加强。

150中国货物贸易的发展：中国自改革开放以来，进出口贸易快速增长；中国在世界贸易中的地位显著提高；中国进出口货物结构不断优化；中国对外贸易经历了从以苏联等社会主义国家为主转变为以发展中国家为主，再转变为以发达国家为主，全方位的对外贸易。

151造成国际收支不平衡的主要原因有哪？答：经济周期、经济结构、国民收入的变化、货币价值的高低、政局动荡、自然灾害等偶发因素、也可能导致贸易收支的不平衡。152三种传统的贸易术语FOBCFRRCIF的共同点有哪？答：适用的运输方式相同、交货地点相同，交货方式相同、风险转移的时间相同、办理进口清关和过境运输海关手续的责任与费用负担相同。

153国际贸易合同中的仲裁条款一般包括哪些内容？答：仲裁地点、仲裁机构、仲裁程序、仲裁效力、仲裁费用的承担。

国际贸易中水上运输的优点和缺点各是什么？答：优点——运输通过能力大、运量大、运费低。缺点——受气侯和自然条件的影响大，行期不易准确而且风险大，速度较慢。154我国加入WTO后享受的主要权利主要有哪些？答:我国的产品、服务和知识产权可以享受最惠国待遇和国民待遇、享受其他WTO成员开放或扩大货物、服务市场准入的利益、我国对大多数发达国家出口的工业品和半制成品享受普惠制待遇享受发展中国家成员的大多数优惠或过渡期安排；利用WTO争端解决机制，解决与其他国家的经贸纠纷；参加多边贸易体制的活动，获得国际贸易规则的决策权，解决与其他国家的经贸纠纷；参加多边贸易体制的活动，获得国际经贸规则的决策权；享受WTO成员可以采取例外、保证措施促进本国经贸发展的权利；获取各国贸易的信息资料。

155要素供给比例理论的主要内容是什么？答：商品价格的国际绝对差异是国际贸易的直接原因；商品价格在国内相对差异是国际贸易产生的必要条件；各国商品价格比例不同是由要素价格比例不同决定的；要素价格比例不同是由要素供给比例不同决定的。156简述非关税壁垒主要有哪几种？答：进口配额；“自动”出口限制；进口许可证制；本地成分要求；技术性贸易壁垒。美国反托拉斯法对限制竞争和垄断行为规定的主要表现有哪些方面？答：禁止贸易限制行为；禁止垄断或图谋垄断；禁止价格歧视；禁止独家交易；美国反托拉斯法的一个重要特征是它的国际效力。

157出口的商业收益主要有哪些？通过开拓国际市场增加销售和获取更多的利润；通过参与国际市场的竞争来树立企业声望；通过开拓国际市场来降低企业对本国国内市场的依赖，实现规模经济，产生效率收益；通过出口来充分利用过剩的生产能力；参与国际市场的竞争中学习和借鉴先进的生产和管理经验。

158信用证的特点是什么？答：信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。具有三大特点;信用证是一种银行信用；信用证是一种自足的文件；信用证是一种单据买卖。根据国际商会《跟单信用证统一惯例》的解释，信用证是由银行依据客户的要求和指示或自己主动开立的付款承诺。

159区域贸易集团快速发展的原因是世界经济各种因素综合作用的客观结果，但区域贸易集团客观上对国际贸易的深刻影响是其中的首要原因。对“里昂惕夫之谜”的解释主要有以下哪几种观点？劳动力不同质、存在人力资本、存在关税及贸易壁垒、自然资源稀缺、要素密集度逆转。

160国际服务贸易迅速发展的原因是什么?国际服务贸易迅速发展的根本原因在于世界经济结构发生了历史性的变化。具体说来主要有以下几个方面的原因：世界产业结构的重心向服务业偏移；商品贸易和国际投资增长的带动；新科技革命的有力推动；社会生活国际化的促进。

161经济全球化对全球经济带来的影响？经济全球化的最大好处是实现资源在全球范围内的最优配置；经济全球化推动各国加强经济合作；经济全球化为发展中国家提供了一个难得的历史机遇；经济全球化增加了各国国内经济波动的可能性。

162世界贸易组织的主要职能是什么？组织实施世贸组织负责管辖的各项贸易协定；为成员国提供多边谈判的场所；解决个成员方之间的贸易争端；对个成员方的贸易政策与措施进行评议；协调与国际货币基金组织和世界银行等国际结构的合作。

163共同海损的成立必须具备哪些条件？共同海损是指海上运输中，船舶和货物遭遇共同危险，船方为了共同安全，使同一航海中的财产脱离危险，有意和合理地做出的特殊牺牲或支出的特殊费用。需要满足四个条件：必须有危及船、货共同安全的危险存在；做出的牺牲或费用必须是特殊的；牺牲或费用必须是有意的；处置必须合理。164影响公司组织结构设计的公司因素有哪些？目前和奖来国际业务战略重要性的影响；公司背景、国际业务经营以及公司所在地的影响；公司所提供的产品的种类多少和所在市场的竞争情况的影响；经理人员的特性和经营哲学及其思维模式的影响；国际管理技能、经验和公司管理能力的影响。165简述经济全球化的表现和推动力？答：经济全球化的表现主要是生产全球化、贸易全球化和金融全球化。推动力：科技发展为经济全球化提供了物质基础；跨国公司的生产国际化和内部贸易极大地促进了国际贸易的增长；贸易和投资自由化是推动经济全球化进程的重要因素。

166简述造成国际收支不平衡的原因？答：经济周期，在一国经济被动的各阶段，国内经济，进出口发生的变化会引起一国国际收支的逆差或顺差。经济结构，是通过进出口商品结构的变化来实现的。国民收入的变化，国民收入对国际收支的影响是通过对国外货物、服务、投资需求的增加与减少来实现的。货币价值的高低，一国的通货膨胀会引起国际收支的逆差，一国的通货紧缩则会引起该国国际收支的顺差。

167简述外汇管制的利弊？利：有利于稳定国内金融秩序和推行本国财政货币政策。有利于优化本国经济结构。弊：实行严格的外汇管制，不能真实地对国际间成本进行比较。实行严格的外汇管制，阻碍国际贸易的发展。实行、、，会助长不正之风。168简述出口促销策略的类型？答：促销组合策略；人员推销策略；营业推广策略；广告策略；公共关系策略；

169简述CPT与CFR的异同点？答：相同点：买卖双方的合同性质和责任划分基本相同。货价结构基本相同。都是风险转移在先，费用转移在后，而且卖方都要及时发出装运通知。不同点：适用的运输方式不同，CFR只适用于水上运输方式，CPT适用于各种运输方式。风险划分界限和交货点夜不同。171其他装运条款如什么叫ＯＣＰ条款？ＯＣＰ意为“内陆地区”，所谓内陆地区，是以美国西部的９个州为界，也就是以落基山脉为界，以东均为内陆地区，从远东地区向美国出口，按ＯＣＰ条款，出口就可以享受到比较低廉的海运的费率，进口商在内陆运输当中，也可享受到ＯＣＰ的优惠费率。172乌拉圭回合达成的《服务贸易总协定》将服务贸易界定为四类：跨境提供，从一成员境内向任何其他成员境内提供服务；境外消费，在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务；商业存在，一成员的服务提供者在任何其他成员境内通过商业存在提供服务；自然人流动，一成员的服务提供者在任何其他成员境内通过自然人提供服务

173为什么工业制成品在世界贸易中的比重持续增加，而初级产品的比重持续下降呢？科学技术的影响；发达国家在推行自由贸易政策的过程中，不约而同地实行了农业保护政策，人为减少了对农产品的进口需求；消费结构变化；初级产品贸易条件恶化。

174如何评价要素禀赋理论？从一个国家最基本的经济资源出发，解释国际贸易产生的原因，在一定程度上反映了经济的客观实际情况；将价格理论引入国际交换领域，以货币作单位，对商品的货币价格进行分析，与古典国际贸易理论相比，更接近国际贸易实际；赫—俄模型的某些假设前提是不符合实际的。如假设两国的生产技术是相同的，排除了生产力和科学技术的进步。175新贸易理论如何看待专业化生产的收益？ 20世纪70年代，新贸易理论学家对专业化生产的收益递减的假设提出了疑问；他们认为，在很多行业，由于存在较大的规模经济效益，专业化生产的收益是递增的。专业化生产促使产量增加，生产的单位成本下降，规模经济效益提高。先发优势：是指能最终促使一个公司成为某一个产业先行者的经济和战略优势。

176为什么说新贸易理论说明了比较优势确立的一个重要来源？新贸易理论认为，在完全竞争的市场结构中，比较优势是引发国际分工和国际贸易的主要原因。而在不完全竞争的状态下，规模经济是独立于比较优势之外的又一引发对外贸易的决定因素；从本质上讲，新贸易理论与比较优势理论并无分歧，因为规模经济可以提高资源的利用效率，进而提高生产率，所以新贸易理论实际上说明了比较优势确立的一个重要来源。177分析一个国家的总体购买力的指标有哪些？其意义？国民生产总值：指一国居民在一定时期内生产出来的全部商品和服务的总值，也就是一国居民在国内生产和在国外投资所创造的总收入，它决定着一国居民对产品和服务的总的市场购买力和市场结构。国内生产总值：是指该国居民和外国居民在该国创造的总收入。如果把一国市场看做该国的区域，则国内生产总值则能更好地反映该国的市场需求。国民收入：是国民生产总值扣除已消耗的生产资料的价值后，再扣除间接工商税，加上政府津贴，即为国民收入。个人收入：从国民收入中扣除公司所得税、未分配公司利润、社会安全支出、转移支出后，即得到个人收入。个人可支配收入：从个人收入中扣除个人直接税和其他费用后，即为个人可支配收入。这个指标是进行市场分析的最重要的指标。个人自由支配收入：从个人可支配收入中扣除必需的支出后的收入。

178发盘在啥情况下终止？答⑴在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理的时间内未被接受。⑵发盘被发盘人依法撤销。⑶被发盘人拒绝或还盘之后，即拒绝或还盘通知送达发盘人时。⑷发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件。⑸发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力 179构成国际多式联运需要具备哪些条件？答：⑴必须有一个多式联运合同，合同中明确规定多式联运经营人和托运人之间的权利、义务、责任和豁免。⑵必须是国际间两种或两种以上不同运输方式的连贯运输。⑶必须使用一份包括全程的多式联运单据，并由多式联运经营人对全程运输负总的责任。⑷必须是国际间的货物运输。⑸必须由一个多式联运经营人对全程运输负总的责任。⑹必须是全程单一运费费率，其中包括全程各段运费的总和、经营管理费用和合理利润180独家代理与包销有哪些区别？答：独家代理是在指定地区和期限内单独代表委托人行事，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。委托人在该地区内，不得委托其他代理人；而包销是指经销商在规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家的专营权。181.简述银行保证书与信用证的异同答：相同点：它们都属于银行信用。不同：⑴备用信用证已被国际商会归类于跟单信用证，适用于《跟单信用证统一惯例》，而银行保证书不受该惯例约束，且至今尚未形成适用于银行保证书的国际惯例。⑵备用信用证的开证行处理的是与信用证相关的文件，与合同无关；而开立保证书的银行，当受益人提交委托人未能履行合同义务的证明文件要求偿付时，担保银行要依照保证书中的具体规定决定是否偿付，且往往会被牵连到交易双方的合同纠纷之中。

182套期保值和投机交易的区别（1）它们联系在一起，在实践中虽然不一定同时进行，有前有后，但两者是结合起来的。投机交易则是单纯的期货合同买卖。（2）从交易的目的上看，套期保值是为了转移现货交易价格上的风险，有时候也会带来盈利或亏损，但不是主要的，主要的是保值，投机交易追求的是两次交易中的差价，从中牢取投机利润。（3）从经营者看，从事套期保值的人都是企业家、农场主或是实物交易的人，从事投机活动的人，大多都是投机商。（4）从规章制度上来看，投机交易要受到交易量的限

制，而套期保值却不受限制。（5）从融资角度看，套期保值比较容易取得银行融资的便利，而投机交易则不行。

183对外加工装配与进料加工区别 1）相似：二者都是利用我国技术设备和劳动力，为外商加工成产品，运运进和成品运出不发生所有权转移问题，属于一笔交易；②进料加工业务，我方从国外购进原料。由工厂加工成产品，赚取的是成品附加值，我方要承担风险；加工装配业务，成品交外商销售，我方不承担风险，取得的仅是一部分劳动力的报酬，所以创汇率也比较低。

184国际货物买卖合同有效成立应具备哪些条件?(1)当事人必须具有签订合同的行为能力；(2)合同必须有对价或约因；(3)合同的内容必须合法；(4)合同必须符合法律规定的形式；(5)合同当事人的意思表示必须真实。185简述仲裁协议的作用。答：(1)约束双方当事人只能以仲裁方式解决其争议，且不得向法院起诉；(2)排除法院对有关案件的管辖权，如果一方违背仲裁协议自行向法院起诉，另一方可以凭仲裁协议要求法院不受理；(3)使仲裁机构取得对争议案件的管辖权186简述FOB、CFR和CIF的异同点。答案：相同点：（1）卖方都是在装运港交货，（2）买卖双方风险的转移以货物越过装运港船舷为界限；（3）都适合于水上运输；（4）卖方办理出口通关手续，买方办理进口通关手续。区别：在运输和保险上存在差别。FOB下运输和保险由买方自行安排，卖方无责任；CFR下卖方负责签订运输合同，支付运输费用，保险由买方自行安排；CIF下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。

187简述国际贸易术语的作用。答案：贸易术语在国际贸易中起着积极的作用，主要表现在下列几个方面：(1)有利于买卖双方洽商交易和订立合同；(2)有利于买卖双方核算价格和成本；(3)有利于解决履行当中的争议 188构成有效发盘的条件是什么?答：（1）发盘要有特定的受盘人。（2）发盘的内容须十分确定。（3）表明发盘人受其约束。189.简述出口合同的履行程序。答：（1）备货，报验；（2）催证、审证、改证；（3）租船订舱，改证，报关，投保；（4）制单结汇。190.简述进口合同的履行程序。答：（1）开立信用证；（2）租船订舱；（3）投保；（4）审单，付汇；（5）报关，验收和拨交货物。

191海运单与海运提单有何区别?答：（1）提单是货物所有权凭证，指示抬头提单通过背书可以转让；提单的合法持有人凭提单在目的港向轮船公司提取货物；而海运单不是物权凭证，因此不可做成指标抬头，不能转让，海运单上必须详细标明收货人，收货人及其授权人提货时并不需出示海运单，而是凭提货通知和证明其身份的充分证据。另外，还有一种提单，称为记名提单，即提单上的收货人栏内填明特定的收货人名称，只能由该特定收货人提货，不能用背书方式转让给第三者，这一点与海运单相同。但记名提单与海运单有本质区别：前者为物权凭证，提货人凭记名提单提货；而海运单不是物权凭证，提货人凭提货通知及其他证明提货。（2）提单有简式、全式之分；而海运单都是简式的，它的背面不列详细条款，详细条款与同一承运人签发的全式提单类同。

192简述信用证业务的一般程序，信用证的内容主要有哪些以及其作用和特点是什么？答：(1)一般程序：信用证业务大都需经申请、开证、通知、议付、索偿、付款、赎单等环节。(2)内容：①对信用证本身的说明；②信用证的基本当事人；③对货物的要求；货物的价格；④对运输的要求；⑤对单据的要求；⑥其他事项。(3)作用：①基本解决了进出口双方互不信任的矛盾；②便利了进出口人向银行融通资金，有利于他们的资金周转，扩大贸易额。(4)特点：①信用证是一种银行信用，开证行负第一性付款责任。②信用证是一项独立于合同之外的自足文件。③信用证业务是一种单据买卖。

193请简述在出口商品过程中，对出口方面商品品质有哪些要求？答：（1）树立商品品质国际化的思想。（2）适应不同国家、不同消费者的要求。（3）适应进口国家对商品品质的要求和规定。（4）适应国外市场自然条件和销售季节。

194国际货物买卖合同有效成立应具备哪些条件?(1)当事人必须具有签订合同的行为能力；2)合同必须有对价或约因；3)合同的内容必须合法；4)合同必须符合法律规定的形式；5)合同当事人的意思表示必须真实。195简述构成共同海损的条件(1)共同危险确实客观存在，而非主观臆测；2)为消除船货共同危险所采取的措施，必须是有意的和合理的，是主观行为直接造成的；3)属于非正常性质的损失；4)费用支出是额外的。

196我国在开展对外贸易运输保险中，具有什么重要意义？答（1）有利于我国对外贸易和航运事业的放在，并促进我国通世界各国的贸易往来；（2）一旦货物遭受保险范围内损失，即可以从保险公司获得经济上的补偿，有利于外贸和有关单位不受经济损失；3）在国内保险，可节省外汇开支，增加外汇收入，为国家积累建设资金；4）还便于发现货损的原因和规律，有利于总结经验教训，开展预防货损工作。

197简述出口合同履行的程序。1备货、报验2催证、审证和该证3租船、定舱和装运4报关、投保5制单结汇6索赔7理赔 198 CIF=CFR+保险费保险费=保险金额×保险费率