李嘉诚的名言范文（精选10篇）
李嘉诚的名言 第1篇
1. 绝不同意为了成功而不择手段，刻薄成家，理无久享。
2. 世情才是学问。世界上每一个人都精明，要令大家信服并喜欢不容易?
3. 人，第一要有志，第二要有识，第三要有恒，有志则断不甘为下流。
4. 如果在竞争中，你输了，那么你输在时间;反之，你赢了，也赢在时间。
5. 我从不间断读新科技新知识的书籍，不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。
6. 我觉得一家幸福是最紧要，生意起跌是小事。生意今日起，明日跌，一家人开心最紧要。
7. 当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。
8. 有金钱之外的思想，保留一点自己值得自傲的地方，人生活得更加有意义。
9. 即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。
10. 世界上并非每一件事情，都是金钱可以解决的，但是确实有很多事情需要金钱才能解决。
李嘉诚的名言 第2篇
我们长江要生存，就得要竞争；要竞争，就必须有好的质量。只有保证质量，才能保证信誉，才能保证长江的发展壮大。
身处在瞬息万变的社会中，应该求创新，加强能力，居安思危，无论你发展得多好，时刻都要做好准备。
大部分的人都有部分长处部分短处，好像大象食量以斗计，蚂蚁一小勺便足够。各尽所能，各得所需，以量才而用为原则；又像一部机器，假如主要的机件需要用五百匹马力去发动，虽然半匹马力与五匹马力相比是小得多，但也能发挥其一部分作用。
李嘉诚的经营智慧 第3篇
一、未学经商先学做人
“未学经商, 先学做人”, 这是李嘉诚经常说的一句话。有人说, 中国传统文化与商业文化大相径庭, 水火不相容。成为商界超人的李嘉诚, 却能将这两者很好地结合成一体。在物欲横流的商业社会, 他体现出一个中国人应有的传统美德。这种传统美德是李嘉诚为人处世的基础, 并由此延展为他从商的准则。
信誉是企业能否向前发展的关键。李嘉诚说:“在香港还是其他地方做生意, 毕竟信用最重要。一时的损失, 将来是可以赚回来的;但损失了信誉, 就什么事情也不能做了。”1983年长实以发行新股作价付款方式购买青洲英泥合作发展余下的土地。长实为此发行新股200多万股, 每股作价9.25元。附带条件是:李嘉诚私人向青洲英泥保证, 在这些新股发行之日起14个月内, 青洲英泥在任何时候都可拿这些股份向他换回等于9.25元一股的现金。李嘉诚这种不惜牺牲自己利益的做法, 在全世界的上市公司中, 恐怕是绝无仅有的。
有一位与长实有工作联系的经理对《远东经济评论》的记者说:“有三样东西对长江实业至关重要, 它们是:名声、名声和名声。”香港有位评论家指出:“李嘉诚的发迹靠‘诚’, 他的最大资产也是‘诚’。”李嘉诚的“诚”, 还表现在产品质量上。他常说, 要生存, 就得要竞争;要竞争, 就必须有好的质量。1957年底, 李嘉诚为了适应大规模的生产需要, 将“长江塑胶厂”改名为“长江工业有限公司”。为了改变以前那种小企业不注重产品质量的状况, 李嘉诚开始着手引进西方的管理经验。他认定不管是现在还是将来, 企业内部必须保持高水平的管理。
二、量材而用善于用人
每当提起他的成功, 李嘉诚总是坦然告知, 良好的处世哲学和用人之道是他成功的前提。
白手起家的李嘉诚, 在其长江实业集团发展到一定规模时, 敏锐地意识到, 企业要发展, 人才是关键。一个企业的发展在不同的阶段需要有不同的管理和专业人才, 而他当时的企业所面临的人才困境较为严重。李嘉诚克服重重阻力, 劝退了一批创业之初, 帮助他一起打江山的“难兄难弟”, 果断起用了一批年轻有为的专业人员, 为集团的发展注入了新鲜血液。与此同时, 他制定了若干用人措施, 诸如开办夜校培训在职工人, 选送有培养前途的年轻人出国深造。在李嘉诚新组建的高层领导班子里, 既具有杰出金融头脑和非凡分析本领的财务专家, 也有经营房地产的“老手”, 既有生气勃勃、年轻有为的香港人, 也有作风严谨善于谋断的西方人。可以说, 李嘉诚今日能取得如此巨大的成就, 是和他回避了东方式家族化管理模式分不开的。他起用的那些洋专家, 在集团内部管理上把西方先进的企业管理经验带入长江集团, 使之在经济的、科学的、高效益的条件下运作;而对外, 李嘉诚不但把西方企业作为收购的主要对象, 而且让西方人作为进军西方市场的主导。
精于用人之道的李嘉诚深知, 不仅要在企业发展的不同阶段大胆起用不同才能的人, 而且要在企业发展的同一阶段注重发挥人才特长, 恰当合理运用不同才能的人。因此, 他的智囊团里既有朝气蓬勃、精明强干的年轻人, 又有一批老谋深算的“谋士”。在总结用人心得时, 李嘉诚曾形象地说:“大部分人都有长处和短处, 需各尽所能、各得所需、以量材而用为原则。这就像一部机器, 假如主要的机件需要用五百匹马力去发动, 虽然半匹马力与五百匹相比小得多, 但也能发挥其部分作用。”“一间小的家庭式公司是要一手一脚去做, 但当公司发展大了, 便要让员工有归属感, 让他们安心, 这是十分重要的。管理之道, 简单来说是知人善任, 但在原则上一定要令他们有归属感, 要他们喜欢你。”李嘉诚这一番话极为透彻地点出了用人之道的关键所在。
三、以多元化战略分散风险
在李嘉诚的经商哲学中, “稳健”一直是其中最主要的指导思想。想当年, 离开塑胶花而投资地产, 但李嘉诚却没有关闭塑花厂。其后, 香港形势一直不太明朗, 李嘉诚就坚持“所有的鸡蛋不放在一个篮子里”的哲学, 开拓了向英国、澳大利亚、加拿大的投资市场。而后来李嘉诚除股票外, 还投资债券。“长江集团”自创立以来, 虽然继续巩固和发展核心业务, 但时机适合时皆会积极从事与核心业务不大相关的行业, 例如创立“长江基建”及“长江生命科技”等。而很多时候都是透过收购来抓住最佳切入点, 例如收购“和黄”、“香港电灯”、“赫斯基石油”等。无论在地域广度和多元化上, 集团的收购和从事的业务皆趋向低核心业务相关度和全球性, 尤其是进入上个世纪90年代后趋势更为明显。从事或收购低相关行业和低相关地域业务背后的意义重大, 有助集团分散业务性风险和地域性风险。
“长江实业”以多元化分散风险, 比较突出的一个案例就是1997年对“和黄”、“长江基建”和“香港电灯”的重组。1990年后, 李嘉诚开始在英国发展电讯业, 组建了Orange电讯公司, 并在英国上市, 总投资是84亿港元。到了2000年, 他把持有的Orange四成多股份售给德国电讯财团, 作价1130亿港元, 创下香港有史以来获利最高的交易纪录。
为了分散风险, 除地产外, 长江集团还经营其他不同类型的行业。包括:港口营运, 集团旗下的香港国际货柜码头, 1999年的总吞吐量是600万个标准货柜;电讯业, 现在“和黄”的“和记”电讯业务遍及全球12个国家及地区, 为超过546万名用户提供无线电话、传呼、有线电话及其他服务;电力供应港灯供应整个香港岛的电力, 现有用户约51万;零售—旗下的百佳超级市场共180间;另有超过100间屈臣氏商店及49间丰泽电器;屈臣氏蒸馏水厂是全世界最大的蒸馏水生产商之一。
李嘉诚还通过收购或从事不同回报期的业务以降低风险。不同的业务有着不同的回报期, 对当前经济状况敏感度也不同。通常回报期短的业务, 对当前经济状况较为敏感, 这些业务的好处是在经济好的时候抓住时机获得较丰厚的利润, 而现金流量也比较连续, 例如零售和酒店。通常回报期长的业务, 受当前经济状况影响较低, 这些业务的好处是收入稳定, 但资本投资较为巨大, 例如基建和电力。
四、趁低吸纳, 见好就收
李嘉诚“趁低吸纳, 见好就收”的投资策略, 曾为他打过很多次胜仗。1998年长江集团周年晚宴上, 他便说了以上的一句座右铭。事实上, 当别人把事情看得很坏时, 他会从另一个角度去看, 不会被一时世局之变所迷惑。如1982年, 中英就香港前途问题谈判, 市场对前景失去信心, 股市楼市低落, 李嘉诚只用了一至两亿元, 便投得六号货柜码头四个泊位;而七号货柜码头相若的泊位, 不久便涨价至40多亿才可投得。
应用这一策略, 关键是把握市场变化的时间点。前和黄董事、总经理马世民亦曾说过, 李嘉诚对于市场的变化很有洞见, 且十分准确。他的成功之道, 其中一点是对时间的掌握。当市场沉寂时, 他反会做出某些投资, 原因是他保持着公司财政的稳健, 故可以大着胆去闯;另一方面, 他速战速决, 因为好的交易不会出现太久, 因此, 果断的人往往取得佳绩。“好的时候不要看得太好, 坏的时候不要看得太坏。进取中不忘稳健, 在稳健中不忘进取, 这是我投资的宗旨。”这句是李嘉诚常说的话。而多年来, 这金句亦成为了李嘉诚投资的宗旨, 令他战无不胜。
李嘉诚的秘密 第4篇
据媒体的报道，李嘉诚已经把几个物业抛售了，其中包括香港的百佳超市、嘉湖银座广场，以及内地的广州西城都荟广场和上海东方汇经中心，据估计总金额高达410亿港币，李嘉诚准备拿这笔钱去英国投资。根据我们所搜集的资料显示，近几年来李嘉诚陆陆续续在英国投资超过4000亿港币，他已经控制了英国25%的天然气、30%的电以及7%的水，难怪英国人惊呼：“李嘉诚控制了英国！”
这次李嘉诚卖掉的4个物业，总收入是410亿港币，只占到他1.2万亿港币总市值的3.4%而已。这么说起来比例似乎并不大，那么问题是什么？问题是过去几年里李嘉诚在英国投资超过4000亿港币，这4000亿港币占到他整个商业帝国的1/3，也就是说李嘉诚整个帝国的1/3的投资量都转移到英国去了，这才是值得我们关切的事实。
针对李嘉诚保守的性格，和他为什么决定投资到英国，我们做了一系列的分析。在我看来，李嘉诚是一个纯粹的商人，他的整个思路就是回报率不好的项目一脚踢开，回报率好的项目加紧投资。因此表面上看起来是李嘉诚抛弃中国资产去英国，实际上他是在贯彻自己的这么一个理念——提高投资回报率。不管这个投资在什么地方，在英国也好，在中国香港也好，在中国内地也好，反正他只是努力地追求投资回报率。那什么叫投资回报率？说白了就是利润。
近几年李嘉诚总共在英国投资了4000亿港币，其中较为典型的投资案例有：700亿港币收购了英国的电网，290亿港币收购了水厂，77个亿收购了天然气。我认为他这些投资一定是因为投资金额很低，因而回报率自然提高。所以这就是李嘉诚的经营理念，如果投入50块就能够赚到20块的话那就是40%的回报率，他为什么不做呢？所以他投资4000个亿到英国，这不是不可以理解的，因为这完全符合他的经营理念。
最后我们再来总结一下，在李嘉诚的所有业务中，地产是最好的，商业地产只租不卖，整体回报率超过50%；其次是基建，除了控制香港的基建之外还大量转战欧洲，所以继续维持40%的回报率；再次是通信，通过低买高卖可以使回报率从5%暴涨到39%；最后是所谓的较差的零售，虽然只有7%的回报，但是卖掉百佳超市后可使整个零售业的回报率增加。
除了上述几项业务外，还有能源和港口，目前还没有看到他有什么新的、大的计划。但我相信在我们不知道的当儿，他可能正在开始下一轮的投资行动，而且目的很单纯，就是要拉抬企业利润，提高回报率。这才是一个有序经营的保守企业家真正追求的目标，这一点值得我们内地企业家学习。
李嘉诚的名言警句 第5篇
2) 漫无目的的生活就像出海航行而没有指南针。
3) 要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自己的主人。
4) 用最少的浪费面对现在。
5) 天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的努力。
6) 生活中若没有朋友，就像生活中没有阳光一样。
7) 当你能飞的时候就不要放弃飞。
8) 所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。
9) 因害怕失败而不敢放手一搏，永远不会成功。
10) 人只要不失去方向，就不会失去自己。
11) 没有了爱的语言，所有的文字都是乏味的。
12) 人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
13) 得意时应善待他人，因为你失意时会需要他们。
14) 发光并非太阳的专利，你也可以发光。
15) 好好扮演自己的角色，做自己该做的事。
16) 用最多的梦面对未来。
17) 当你能梦的`时候就不要放弃梦。
18) 第一个青春是上帝给的;第二个的青春是靠自己努力的。
19) 把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。
20) 青春一经典当即永不再赎。
21) 理想的路总是为有信心的人预备着。
22) 乐观者在灾祸中看到机会;悲观者在机会中看到灾祸。
23) 生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。
24) 经验是由痛苦中粹取出来的。
25) 要纠正别人之前，先反省自己有没有犯错。
26) 要铭记在心;每天都是一年中最美好的日子。
27) 有理想在的地方，地狱就是天堂。
28) 不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧。
29) 愚者用肉体监视心灵，智者用心灵监视肉体。
李嘉诚的简单名言名句 第6篇
2. 长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样豁达的胸襟，然后你才可以容纳细流。没有小的支流，又怎能成长江?—— 李嘉诚
3. 人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做，那如何才能让生意来找你?那就要靠朋友。如何结交朋友?那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。……—— 李嘉诚
4. 我老是在说一句话，亲人并不一定就是亲信。一个人你要跟他相处，日子久了，你觉得他的思路跟你一样是正面的，那你就应该可以信任他;你交给他的每一项重要工作，他都会做，这个人就可以做你的亲信。……—— 李嘉诚
5. 我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。……—— 李嘉诚
6. 如果在竞争中，你输了，那么你输在时间;反之，你赢了，也赢在时间。—— 李嘉诚
7. 眼睛仅盯在自己小口袋的小商人，眼光放在世界大市场的是大商人。同样是商人，眼光不同，境界不同，结果也不同。—— 李嘉诚
8. 为了适应时代发展变化的需要，也为了企业自身的生存和发展，企业必须以市场为导向、以创新为手段、以效率为核心，重建企业形象。—— 李嘉诚
9. 年轻时我表面谦虚，其实我内心很骄傲。为什么骄傲呢?因为同事们去玩的时候，我去求学问;他们每天保持原状，而自己的学问日渐提高。—— 李嘉诚
10. 中华民族勤劳勇敢，坚忍不拔，虽然历史上有过受辱挨打的过去，但是现在走正确的道路必然会有着光明的未来。无论哪个民族和人民，都是爱自己国家…………—— 李嘉诚
11. 如果取得别人的信任，你就必须做出承诺，一经承诺之后，便要负责到底，即使中途有困难，也要坚守诺言。—— 李嘉诚
12. 苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少的东西，明白了不少事理。所以这些，是我天10亿100亿也买不到的。—— 李嘉诚
13. 人，第一要有志，第二要有识，第三要有恒，有志则断不甘为下流。—— 李嘉诚
14. 一个人凭己的经验得出的结论当然是最好，但是时间就浪费得多了，如果能将书本知识和实际工作结合起来，那才是最好的。—— 李嘉诚
15. 在看苏东坡的故事后，就知道什么叫无故受伤害。苏东坡没有野心，但就是给人陷害，他弟弟说得对：我哥哥错在出名，错在出高调。这个真是很无奈的过失。……—— 李嘉诚
16. 下一个世纪的企业家将和我完全不同，因新世纪企业家的成功取决于科技和知识，而不是钱。—— 李嘉诚
17. 世情才是学问。世界上每一个人都精明，要令大家信服并喜欢不容易。—— 李嘉诚
18. 我17岁就开始做做批发的推销员,就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做8个小时，我就做16个小时。—— 李嘉诚
19. 在逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件。当我自己逆境的时候，我认为我够!因为我勤奋、节俭、有毅力，我肯求知及肯建立一个信誉。—— 李嘉诚
20. 有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。—— 李嘉诚
21. 我从不间断读新科技、新知识的书籍，不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。—— 李嘉诚
22. 讲信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点是我引以为荣的事。……—— 李嘉诚
23. 领导全心协力投入热诚，是企业最大的鼓动力。与员工互动沟通，对同事尊重，才可建立团队精神。人才难求，对具备创意、胆识及谨慎态度的同事，应给予良好的报酬和显示明确的前途。……—— 李嘉诚
24. 要成为一位成功的领导者，不单要努力，更要听取别人的意见，要有忍耐力，提出自己意见前，更要考虑别人的意见，最重要的是创出新颖的意念……作为一个领袖，第一最重要的是责已以严，待人以宽;第二。要令他人肯为自……—— 李嘉诚
25. 我认为勤奋是个人成功的要素，所谓一分耕耘，一分收获，一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力是有极大的关系。运气只是一个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件。……—— 李嘉诚
26. 创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，其中并没有什么秘密，但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且，从创业之初开始，还要不断学习，把握时机。……—— 李嘉诚
27. 当你作出决定后，便要一心一意地朝着目标走，常常记着名誉是你的最大资产，今天便要建立起来。—— 李嘉诚
28. 不为五斗米折腰的人，在哪里都有。你千万别伤害别人的尊严，尊严是非常脆弱的，经不起任何的伤害。—— 李嘉诚
29. 在我的企业内，人员的流失及跳槽率很低，并且从没出现过工潮。最主要的是员工有归属感，万众一心。—— 李嘉诚
30. 可以毫不夸张地说，一个大企业就像一个大家庭，每一个员工都是家庭的一分子。就凭他们对整个家庭的巨大贡献，他们也实在应该取其所得，只有反过来说，是员工养活了整个公司，公司应该多谢他们都对。……—— 李嘉诚
李嘉诚的经典名言摘抄 第7篇
■ 沉默是毁谤最好的答复。
■ 对人恭敬，就是在庄严你自己。
■ 拥有一颗无私的爱心，便拥有了一切。
■ 只要面对现实，你才能超越现实。
■ 良心是每一个人最公正的审判官，你骗得了别人，却永远骗不了你自己的良心。
■ 不要因为小小的争执，远离了你至亲的好友，也不要因为小小的怨恨，忘记了别人的大恩。
■ 感谢上苍我所拥有的，感谢上苍我所没有的。
■ 凡是能站在别人的角度为他人着想，这个就是慈悲。
■ 人之所以痛苦，在于追求错误的东西。
■ 发光并非太阳的专利，你也可以发光。
■ 获致幸福的不二法门是珍视你所拥有的、遗忘你所没有的。
■ 你可以用爱得到全世界，你也可以用恨失去全世界。
■ 真正的爱，应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度。
■ 如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。
■ 你永远要感谢给你逆境的众生。。
■ 你永远要宽恕众生，不论他有多坏，甚至他伤害过你，你一定要放下，才能得到真正的快乐。
■ 当你快乐时，你要想这快乐不是永恒的。当你痛苦时，你要想这痛苦也不是永恒的。
■ 只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。
■ 两点之间最短的距离并不一定是直线。
■ 不要浪费你的生命在你一定会后悔的地方上。
■ 生命是一种过程
■ 每一种创伤，都是一种成熟。
■ 狂妄的人有救，自卑的人没有救，认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。
■ 优秀是一种习惯。
■ 一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。
■ 心中装满着自己的看法与想法的人，永远听不见别人的心声。
■ 毁灭人只要一句话，培植一个人却要千句话，请你多口下留情。
■ 根本不必回头去看咒骂你的`人是谁？如果有一条疯狗咬你一口，难道你也要趴下去反咬他一口吗？
■ 永远不要浪费你的一分一秒，去想任何你不喜欢的人。
■ 因为懂得，所以慈悲。
■ 心是最大的骗子，别人能骗你一时，而它却会骗你一辈子
■ 当你手中抓住一件东西不放时，你只能拥有这件东西，如果你肯放手，你就有机会选择别的。人的心若死执自己的观念，不肯放下，那么他的智慧也只能达到某种程度而已。
■ 如果你能够平平安安的渡过一天，那就是一种福气了。多少人在今天已经见不到明天的太阳，多少人在今天已经成了残废，多少人在今天已经失去了自由，多少人在今天已经家破人亡。
■ 恶口永远不要出自于我们的口中，不管他有多坏，有多恶。你愈骂他，你的心就被污染了。
■ 如果一个人没有苦难的感受，就不容易对他人给予同情。你要学救苦救难的精神，就得先受苦受难。
■ 世界原本就不是属于你，因此你用不着抛弃，要抛弃的是一切的执著。万物皆为我所用，但非我所属。
■ 生气是拿别人做错的事来惩罚自己。
■ 明天的希望，让我们忘了今天的痛苦。
■ 不为失败找借口,只为成功找方法。
李嘉诚:前30年的跳槽人生 第8篇
1946年上半年, 香港经济恢复到战前最好年景———1939年同期水平。遭破坏的工厂商行都已恢复生产营业, 香港人口激增到一百多万。市景日益繁荣, 入夜, 霓虹灯交相辉映, 巨轮昼夜不停地出入维多利亚港。
中南钟表公司的业务有长足的发展, 东南亚的销售网络重新建立, 营业额呈几何级数递增, 庄静庵筹划办一间钟表装配工厂, 再扩展为自产钟表。
李嘉诚看好中南的前景, 他更为香港经济巨变而兴奋不已。李嘉诚站在维多利亚港湾边, 眺望尖沙咀五彩缤纷的灯光, 陷入沉思———今后的路该怎样走?一条路, 在舅父荫庇下谋求发展, 中南公司, 已成为香港钟表业的巨擘, 收入稳定, 生活安逸;另一条路要艰辛得多, 充满风险, 须再一次到社会上闯荡。
李嘉诚选择了后者, 他喜欢做充满挑战的事。呆在舅父的羽翼下, 更容易束缚自己, 贪图安逸, 要趁现在年轻, 多学一些谋生的本领, 拓宽视野, 增长见识, 为的是今后做大事业!
17岁的李嘉诚, 已学会独立思考。他心念已定, 却不知如何向舅父开口。舅父待他不薄, 是李家的恩人。
五金厂的老板, 跟庄静庵曾有业务交往, 他出面与庄静庵交涉, 请求庄静庵“放人”。庄静庵与李嘉诚恳谈过一次, 设身处地站在嘉诚的角度看问题。当年庄静庵也是一步步由打工仔变成老板的, 舅父更深一层了解了嘉诚与众不同的禀赋。
李嘉诚开始了走街串巷的生涯, 他一生最好的经商锻炼, 是做推销员。行街推销, 与茶楼侍候客人, 和坐店销售钟表皆不同。后者顾客已有购买的意向, 而行街推销, 最初只有一方的意向。
对方有没有买的意图?如何寻找客户、联系客户?与客户初次会面该说什么话, 穿什么衣服?客户没有合作意向, 你如何激发他的意向?建立了购销关系的客户, 你如何巩固这种关系?
真正的推销艺术, 课堂里学不到, 书本里找不到。推销的艺术, 在推销的本身, 只能在推销之中去把握和领悟。
李嘉诚生性腼腆、内向而不喜主动交谈。数十年后的今天, 李嘉诚出席高贵场合, 不知凡几, 他仍不是个滔滔不绝、谈锋犀利的人。
可他腼腆的另一面, 显示出一个可贵的优点来, 就是诚实。诚实不仅写在他那张稚气未脱的脸上, 更表现在他的行为之中。
五金厂出品的是日用五金, 比如镀锌铁桶这一项, 最理想的客户是卖日杂货的店铺。大家都看好的销售对象, 竞争自然激烈。李嘉诚却时时绕开代销的线路, 向用户直销。
酒楼旅店是大户, 李嘉诚攻入一家旅店, 一次就销了一百多只。家庭用户都是散户, 一户家庭, 通常只是一两只。高级住宅区的家庭, 早就使用上铝桶。李嘉诚来到中下层居民区, 专找老太太卖桶。他很清楚这点, 只要卖动了一只, 就等于卖出了一批, 因为老太太不上班闲居在家, 喜欢串门唠叨, 自然成了李嘉诚的义务推销员。
自从李嘉诚加盟五金厂, 五金厂的业务蒸蒸日上。老板喜不自禁, 在员工面前称阿诚是第一功臣。然而, 备受老板器重的李嘉诚, 刚刚打开局面, 就要跳槽弃他而去。老板提出给李嘉诚晋升加薪, 他仍不回心转意。
李嘉诚去了塑胶裤带制造公司。这是一间山寨式工厂, 位于偏离闹市区的西环坚尼地城爹士街, 临靠香港外港海域。这间山寨工厂的魅力安在?
李嘉诚此举, 一是受新兴产业的诱惑;二是塑胶公司老板的“怂恿”。
20世纪40年代中期, 塑胶工业在欧美发达国家兴起。香港作为全方位开放的世界自由贸易港, 市面上很快就出现从欧美输入的塑胶料制品。塑胶制品易成型, 质量轻, 色彩丰富, 美观适用, 能够替代众多的木质或金属制品。塑胶有易老化、含毒性等缺点, 但这些缺点, 被人们追赶时髦的风气所湮没。时至今日, 塑胶制品仍大行其道。
李嘉诚在推销五金制品之时, 就敏感到塑胶制品的巨大威胁。最初, 塑胶制品是奢侈品, 价格昂贵, 消费者皆是富裕阶层。塑胶制品的价格一直呈下降趋势, 舶来品愈来愈多, 尤其是港产塑胶制品面市, 造成价格大跌。李嘉诚清晰地意识到, 要不了多久, 塑胶制品将会成为价廉的大众消费品。
香港是接受新事物最快的地方, 香港没有传统工业, 它与世界有广泛的联系, 能够迅速地引进适宜在本港发展的产业。最初的塑胶厂屈指可数, 但很快成雨后春笋的发展趋势。
美国汽车业骄子, 曾任福特公司总经理、克莱斯勒公司董事长的艾柯卡指出, 20世纪前叶, 产业是制造家的天下, 社会商品相对匮乏, 生产出来就会变成钱。到20世纪后叶, 社会商品日趋饱和, 厂家竞争激烈, 生产出的产品, 非得竭力推销出去才能产生效益。因此, 执产业牛耳者, 由制造大师转为推销大师。
艾柯卡本人、松下电器的松下幸之助、索尼公司的盛田昭夫等, 莫不是以推销见长, 把推销与制造摆在同等重要的位置。而美国早期的产业巨子, 汽车大王福特、钢铁大王卡耐基、波音飞机之父波音等, 皆是制造家或发明家。
塑胶裤带公司的老板, 是个具有现代意识的经营者。他靠塑胶裤带起家, 短短的一年, 开发出十多个产品。香港的塑胶厂愈来愈多, 竞争也将愈来愈激烈。老板四处招聘推销员, 前后有二十多人做过推销, 真正能胜任者寥寥无几。
老板自己也常常出马。他到酒店推销塑胶桶时, 与推销白铁桶的李嘉诚不期相遇。李嘉诚成了老板手下的败将, 酒店更青睐塑胶桶, 而不惜废掉进白铁桶的口头协议。
李嘉诚虽败在塑胶公司老板手下, 他的推销才能却深得老板赏识。老板认为, 李嘉诚未推销出白铁桶, 问题在白铁桶本身, 而不是他的推销术。老板有意与李嘉诚交朋友, 约他去喝晚茶, 诚心竭意拉李嘉诚加盟。
言谈中, 李嘉诚表现出对新行业的浓厚兴趣。但他说:“老板还算蛮器重我, 我去他厂做事没多久就走恐不太好。”
“晚走不如早走, 你总不会一辈子埋在小小的五金厂吧?看这形势, 五金难得有大前途。”
这正是李嘉诚所不愿的。他离开舅父的公司出来找工, 只是作为人生的磨炼, 而不是作为终身的追求。李嘉诚终于跳出了五金厂。
辞工时, 李嘉诚向老板进言:审时度势, 要么转行做前景看好的行业;要么就调整产品门类, 尽量避免与塑胶制品冲突, 塑胶虽用途广泛, 仍不可替代一切金属制品。
一年后, 这家五金厂转为生产系列锁, 一度奄奄一息的五金厂, 焕发出勃勃生机。这既是形势所然, 又是李嘉诚的开导。老板遇到李嘉诚, 欣喜地说:“阿诚, 你在我厂的时候, 我就看出你是个不寻常的年轻仔, 你将来准会干出大事业!”
塑胶裤带公司有7名推销员, 数李嘉诚最年轻, 资历最浅。另几位是历次招聘中的佼佼者, 经验丰富, 已有固定的客户。李嘉诚心高气傲, 他不想输于他人, 他给自己定下目标:3个月内, 干得和别的推销员一样出色;半年后, 超过他们。李嘉诚自己给自己施加压力, 有了压力, 才会奋发搏命。
坚尼地城在港岛的西北角, 而客户, 多在港岛中区和隔海的九龙半岛。李嘉诚每天都要背一个装有样品的大包出发, 乘巴士或坐渡轮, 然后马不停蹄地行街串巷。李嘉诚说:“别人做8个小时, 我就做16个小时, 开初别无他法, 只能以勤补拙。”
背着大包四处奔波, 实在勉为其难。幸得他做过一年茶楼跑堂, 拎着大茶壶, 一天10多个小时来回跑, 练就了腿功和毅力。他在茶楼养成了观察人的嗜好, 现在做推销正好派上用场, 他在与客户交往之时, 不忘观察察色, 判断成交的可能性有多大, 有没有必要“拖拉下去, 自己还该做什么努力。
要做好一名推销员, 一要勤勉;二要动脑, 李嘉诚深有体会。
李嘉诚推销新型产品———塑胶洒水器, 走了几家都无人问津。一天上班前, 李嘉诚来到一家批发行, 清洁工正在打扫卫生, 李嘉诚灵机一动, 拿洒水器帮清洁工洒水。李嘉诚期望遇到提前上班的职员, 这样洽谈起来更有说服力。果真, 负责日用器具的部门经理早到, 李嘉诚顺利地达到了目的。李嘉诚的机灵, 可见一斑。同时又透露出李嘉诚的诚实。让产品自己说话, 这比夸夸其谈要可信得多。
李嘉诚做推销, 愈做愈老练, 他深谙一个推销员, 在推销产品之时, 也在推销自己, 并且更应注重推销自己。
李嘉诚有意识去结交朋友, 先不谈生意, 而是建立友谊, 友谊长在, 生意自然不成问题。他结交朋友, 不全是以客户为选择标准。如俗话所说:“人有人路, 神有神道。”今天成不了客户, 或许将来会是客户;他自己做不了客户, 他会引荐给其他的客户。即使促成不了生意, 帮着出出点子, 叙叙友情, 也是一件好事。
李嘉诚收入不高, 还要攒钱办大事, 因此, 他交友不花太多钱。这样倒好, 大家以诚相见, 李嘉诚不健谈, 说话也不幽默。他总是推心置腹谈他的过去和现在, 谈人生与社会。李嘉诚学识广博, 待人诚恳, 形成一种独特魅力。李嘉诚在推销这一行, 如鱼得水。
李嘉诚把推销当事业对待, 而不是仅为了钱。他很关注塑胶制品的国际市场变化。他的信息, 来自报刊资料和四面八方的朋友, 他建议老板该上什么产品, 该压缩什么产品的生产。他把香港划分成许多区域, 每个区域的消费水平和市场行情, 都详细记在本子上。他知道哪种产品该到哪个区域销, 销量应该是多少。
仅一年工夫, 李嘉诚实现了他的预定目标:超越了另外6个推销员。统计结果, 连李嘉诚都大吃一惊———他的销售额是第二名的7倍!18岁的李嘉诚被提拔为部门经理, 统管产品销售。两年后, 他又晋升为总经理, 全盘负责日常事务。
他已熟稔推销工作, 可也深知生产及管理薄弱。虽身为总经理, 他却把自己当小学生:总是蹲在工作现场, 身着工装, 同工人一道干。每道工序他都要亲自尝试, 兴趣盎然, 一点也不觉苦和累。
李嘉诚以勤奋和聪颖, 很快掌握生产的各个环节。生产势头良好, 销售网络日臻完善, 许多大额生意, 他都是通过电话完成的, 具体的事, 再由手下的推销员跑腿。
李嘉诚是塑胶公司的台柱, 成为高收入的打工仔, 是同龄人中的杰出者。他才20岁出头, 就爬到打工族的最高位置, 做出令人羡慕的业绩。李嘉诚应该心满意足。然而, 在他的人生字典中没有“满足”两字。功成名就、地位显赫的他, 再一次跳槽, 重新投入社会, 以自己的聪明才智, 开始新的人生搏击。
老板自然舍不得李嘉诚离去, 再三挽留。曾有个相士, 拉住李嘉诚看相, 说他“天庭饱满, 日后非贵即富, 必会耀祖光宗, 名震香江”。此事在公司传为佳话, 老板不信相术, 但笃信李嘉诚是具备与众不同的良好素质, 他不论做什么事, 都会是最出色的。因此, 李嘉诚绝非池中之物, 他谦虚沉稳的外表, 实则蕴涵着勃勃雄心, 他未来的前程, 非吾辈所能比拟。这是老板与李嘉诚相处几年, 得出的判断。
老板挽留不住李嘉诚, 并未指责李嘉诚“羽毛丰满, 不记栽培器重之恩, 弃他远走高飞”。老板约李嘉诚到酒楼, 设宴为他辞工饯行, 令李嘉诚十分感动。
席间, 李嘉诚说了一句老实话:“我离开你的塑胶公司, 是打算自己也办一间塑胶厂。我难免会使用在你手下学到的技术, 也大概会开发一些同样的产品。现在塑胶厂遍地开花, 我不这样做, 别人也会这样做。不过我绝不会把客户带走, 用你的销售网推销我的产品, 我会另外开辟销售线路。”
李嘉诚的耐心 第9篇
李嘉诚又做了一笔大买卖。2007年2月中旬，和记黄浦(HK 0013、下称“和黄”)旗下和记电讯国际(HK 2332，下称“和电”)宣布将向沃达丰(Vodafone)出售所持Hutchison Essar(下称“HE")股权约67％，总代价110.8亿美元，而其累计投资只有20多亿美元。已流传3个多月的传闻至此得到证实。交易完成后，和电将从中获得税前特殊盈利约96亿美元。
和电于2004年从和黄分拆上市，目前在香港、澳门、印度、以色列等地经营2G移动通讯业务。而和黄早在1994年便进入印度市场，HE正是其运营主体。有数据显示，HE在印度的市场占有率约为17％，乃当地第四大运营商。2006年上半年，HE为和电贡献了客户数的75％和收入的44％。
出售HE后，和电仅剩下以以色列和香港为主的业务，当然还有一大笔现金。而沃达丰则借此进入了目前增长最快的移动通讯市场。据统计，目前印度的手机用户平均每月增长600万户左右，到2010年之前，将由现在的1.5亿户增长到5亿户。
对于主营移动通讯的和电而言，选择此时卖出颇有发展潜力的核心业务，似乎不合常理。但市场人士普遍认为，此次交易的价格比较理想，EV/EBITDA(企业价值对除税、息、折旧和摊销前盈利之比率)达到30倍，而通常情况下电信企业的这一比率为6～7倍。这也正符合作为投资家的李嘉诚的一贯做法：只要价格够吸引力，没有什么资产是不可以卖的。
在此笔买卖7年前，李嘉诚就已经通过出售移动通讯资产写下了赚钱神话。1999年10月，和黄将所持橙公司(Orange)全部44.81％的股份出售给曼内斯曼(Mannesmann AG)，價格为1130亿港元(包括后者10.2％的股份)。紧接着和黄又在2000年2月将所持曼内斯曼的股份出售给沃达丰，换取了后者30.57亿股新股(占扩大后股本的5％)。随后和黄通过减持套得巨额现金。
和黄借此交易赚取了超过1000亿港元的利润，此一战也成为外界津津乐道的经典案例。事实上，和黄从1989年便进入英国电讯市场，但头几年业务一直未有起色。直到1993年，和黄重整英国电讯业务，1996年成立橙公司，业务从英国逐步扩展到法国、德国、比利时和瑞士，市场份额渐次扩大。
卖掉橙公司之后，李嘉诚并没有就此退出欧洲市场，而是从2000年开始竞投3G牌照，寻找下一个机会。和黄在3G业务上累计投资已超过200亿美元，但至今已亏损数十亿美元，外界则对此一直质疑不断。由此卖掉HE被认为是和黄用以弥补3G业务亏损之举。根据和电公布的计划，从HE交易中获得的盈利96亿美元，其中41亿美元将向股东派发特别股息，持股49.66％的和黄将可获得约20亿美元。
但传闻并没有停止。有消息称，和黄有意与沃达丰进行进一步的交易，出售表现不尽如人意的欧洲3G业务。此前更有猜测认为，和电将会用HE交易所获资金去收购母公司的全部或部分3G业务，但已被明确否认。
有分析师认为，和黄若与沃达丰继续交易，也丝毫不令人吃惊，毕竟其在移动通讯领域的两次大买卖都和后者密切相关。而在对待相关业务的态度上，和黄仅仅将其看做一项投资，一旦有合适的机会便可卖掉盈利，移动通讯巨头沃达丰则恰需通过实际运作以使得企业整体价值最大化。难怪在HE交易中双方都表示满意：和电赚到了巨额投资回报，沃达丰则获得了新的市场。
和电CEO吕博闻：出售HE并非因为母公司和黄急需资金，纯粹因为价格好。
沃达丰CEO萨林(Arun Sarin)：这是一宗物超所值的交易，有信心能在5年后为集团带来盈利贡献。我们认为，我们以合理的价格获得了这部分资产，也有信心在获得控股权之后，获得合理的回报。
一名分析师：此次出售可能标志着又一轮李嘉诚最佳退出时间的到来。作为一名资产交易者，李嘉诚随时准备出售任何东西。
摩根斯坦利：HE交易后，和黄出售其3HK的可能性增加。
《竞争力》在很多人眼中几近于神的李嘉诚又贡献了一则投资案例，仿佛其所赚丰厚回报都那么的轻而易举。但事实果真如此吗?和黄进入英国移动通讯市场初期进展并不顺利，其卖掉橙公司已在10年之后，而从进入印度市场到卖掉HE，期间也长达12年。除了眼光和判断力，耐心也非常重要。
李嘉诚曾表示，对某一项业务，如果有合适的时机，合适的买家，合适的价格，则果断出售，但如果没有机会，则可以耐心等待，自己做下去。对于一心要获得超过回报的投资者来说，又有多少做好了这种准备呢?
李嘉诚的经典名言摘抄 第10篇
■ 有容德乃大，无求品自高。
■ 修正自己吧，不要企图修正别人。
■ 一味抱怨的人，只能被越抛越远。
■ 如果你昨天的成绩显得很了不起，说明你今天做得不够好。
■ 男孩的胸怀是冤枉撑大的，受的冤枉越多，胸怀越大。
■ 把希望寄托在别人身上，你会感到无助；把希望寄托在自己身上，不会心乱如麻。
■ 心是开不败的花。
■ 金钱可以使人卑微，也可以使人卑贱，可以使人高傲，却无法使人高贵。
■ 没有失败,只是暂时停止成功。
■ 人可以不成功,但不可以不成长。
■ 每个人都要长大。但不是每个人都懂得长大。
■ 母疼儿为天性,儿疼母为人性。
■ 心灵的土地上一旦撒下谎言的雨点,就会长出尖利的荆棘。
■ 合理的要求是训练,不合理的要求是磨练。。
■ 请你用慈悲心和温和的态度，把你的不满与委屈说出来，别人就容易接受。
■ 不懂得自爱的人，是没有能力去爱别人的。
■ 得不到的东西，我们会一直以为他是美好的，那是因为你对他了解太少，没有时间与他相处在一起。当有一天，你深入了解后，你会发现原不是你想像中的那么美好。
■ 活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有脚。
■ 多一分心力去注意别人，就少一分心力反省自己。
■ 憎恨别人对自己是一种很大的损失。
■ 每一个人都拥有生命，但并非每个人都懂得生命，乃至于珍惜生命。不了解生命的人，生命对他来说，是一种惩罚。
■ 当你对自己诚实的时候，世界上没有人能够欺骗得了你。
■ 用伤害别人的手段来掩饰自己缺点的人，是可耻的。
■ 不洗澡的人，硬擦香水是不会香的。名声与尊贵，是来自于真才实学的。有德自然香。
■ 时间总会过去的，让时间流走你的烦恼吧！
■ 你硬要把单纯的事情看得很严重，那样子你会很痛苦。