房地产经纪薪酬制度

房地产经纪薪酬制度（精选6篇）

房地产经纪薪酬制度 第1篇

房地产经纪公司员工薪酬制度

一、总则

第一条制定的目的

规范公司员工工资、福利待遇及有关费用的管理。第二条适用范围

本制度适用北京XX房地产经纪有限公司全体员工。第三条薪酬分配原则

薪酬的分配遵循按劳分配、效率优先及可持续发展基本原则。第四条薪酬制定的依据

制定薪酬的依据是:贡献、能力、态度和责任。

二、工资制度(一)工资结构

工资由基本工资、福利补贴、绩效工资、业绩工资构成,且均以税前数值计算。(二)工资发放 1.发放时间: 基本工资及绩效发放时间为次月的5-10日,业绩工资发放时间为次月的15-20日。其他福利与基本工资一起发放(遇节假日顺延)。2.发放形式: 所有薪金均通过授权银行,以银行转账形式发送。员工可以凭银行存折(卡)到银行领取 3.计薪天数: 计薪天数按照自然月计算,日薪金为月薪金(基本工资)/当月天数。4.试用期及转正后薪金

职员试用期薪金按照预定招聘岗的试用工资发放。试用期满转为正式员工,根据其表现重新确定转正后的薪级水平,薪差不另补发。5.按照比例支付薪金

凡员工入职的第一个月或离职的最后一个月工作时间不足一月者所得薪金按照比例支付。计算方法:所得薪金=薪金总额/计薪天数*实际工作天数。6.年终奖金

年终奖金为工资的一种,根据公司一年的经营状况及员工个人一年内的业绩完成情况、工作态度、职务等级等情况确定年终奖金金额。(三)薪金调整

1、整体调整

如遇公司战略调整或经营战略调整,公司有权对现有公司薪金结构及标准进行调整。

2、降职、平调及晋升

公司员工如遇降职、平调、晋升情况,请接到调任命令后3日内将签好字的《公司员工人事异动表》交至人力资源部。15日之前调动的人员,当月工资按照新任职位薪金标准发放,15日之后调动的人员当月工资按照原职位薪金标准发放。(四)、假期薪金

1、病假

按照法律规定和公司规章制度执行,执行病假工资制度。2.事假

按照法律规定和公司规章制度执行,执行事假工资制度。3.婚假

按照国家规定的假期执行,在合理的假期天数内享受基本工资待遇。超出部分按照事假规定执行。4.产假

按照国家规执行,超出部分按照法律和公司的规定扣除工资。5.丧假

按照国家劳动法规执行,在合理的天数内享受基本工资待遇,超出部分按照事假规定执行。6.工伤假

根据国家法律规定执行。7.其他假期

按照实际情况经过公司领导团队研究决定确定假期薪金。(五)业务部门薪酬制度

1、薪酬组成: 工资=基本工资+绩效工资+业绩工资+补助

2、基本工资:(1)、置业顾问:800元/月

(2)、高级置业顾问:1200元/月(3)、初级文秘:1000元/月(4)、中级文秘:1300元/月(5)、高级文秘:1500元/月(6)、分行主任:2000元/月(7)、行经理:2500元/月

(8)、高级分行经理:3000元/月

3、月度任务

(1)、置业顾问:10000元/月(2)、高级置业顾问:15000元/月

(3)、初级文秘:置业顾问任务*人数+高级置业顾问任务*人数(4)、中级文秘:置业顾问任务*人数+高级置业顾问任务*人数(5)、高、级文秘:置业顾问任务*人数+高级置业顾问任务*人数

(6)、分行主任:置业顾问任务*人数+高级置业顾问任务*人数+10000元(7)、分行经理:所辖分行主任月度任务之和的80%(8)、高级分行经理:所辖分行主任月度之和的80%

4、绩效工资

500元/月(包含置业顾问、高级置业顾问、文秘、分行主任、分行经理、高级分行经理)

5、提成比例

(1)、置业顾问、高级置业顾问

a:10000元(不含)以下按照8%计提;b:20000元(不含)以下按照15%计提;c:30000元(不含)以下按照20计提;d:30000元(含)以上按照25%计提。(2)、文秘

a:未完成月度任务,按照当月分行业绩总额的2%计提;b:完成月度任务,按照当月分行业绩总额的4%计提。(3)、分行主任

a:未完成月度任务,按照当月分行业绩总额的3%计提;b:完成月度任务,按照当月分行业绩总额的5%计提;c:个人签单10000元(含)以下,按照15%计提;d:个人签单10000元以上,按照20%计提。(4)、分行经理、高级分行经理 提成比例按照业绩总额的5% 季度薪金按照季度净利润的10%计提。(5)、权证按揭专员

基本工资:1800元/月,交通电话补助:500元/月,奖金按照每过户完毕一件计提150元。

6、其他相关规定

(1)、所有提成计算时间,租赁业务签订正式合同,公司收到佣金;买卖业务收到佣金并过户完毕。下月15日-20日支付提成。

(2)、工资按照自然月计算,即每月1日至月底。(3)、基本工资发放时间为每月的5-10号。(4)、除公司安排中午在阳光100就餐人员外,其他本部人员和分行工作人员按8元/月为标准按员工实际上班天数发放午餐补助,每月随工资一起发放。

(5)、分行经理职位以下级别人员的交通费用、个人电话费用没有补助标准,自行解决。(6)、因业务工作需要,晚上上班超过公司规定的时间且签单,当事人向所在部门上级说明情况得到允许后,公司可按照交通实际发生额、餐费按20元/人.次标准给与补贴

房地产经纪薪酬制度 第2篇

第一章 为了加强对营销团队的日常管理，指导营销团队的日常管理工作，建立一支高效、有序的营销团队，特制订本指引。

第一条 营销团队的工作计划和目标

第二条 各营销团队均应制订本团队的管理及薪酬标准实施细则报渠道管理部，经批准后执行。（后附提成标准）

第三条 营销团队应在每年初制订出工作计划，根据当地市场情况制订营销方案，并与相关合作银行签订当年的营销合作方案。新成立的团队，必须在筹办时列明一年内的工作计划与目标开户数。

第四条 渠道管理部负责对各营销团队营销方案等文件进行指导和审核。营销团队的营销方案、人员招聘、考核办法等必须上报，经过总部相关部门会签审核后方可执行。报批流程：营业部将请示传真→经纪业务综合室→渠道管理部（注明必须会签的部门）→经纪业务综合室协助走完报备流程→主管副总裁等公司领导批示完毕→经纪业务综合室传真会签意见，流程结束。

第五条 营销团队在制定明确的工作目标与计划后，应把工作分解给区域经理或客户经理。定期检查工作进度，根据业务进展情况对计划进行回顾，及时改正工作中的不足。

（一）客户经理在开展工作时，必须记录工作日志，团队负责人不定期对工作日志进行抽查，及时了解人员工作动态。

（二）营销团队内部成员之间应有明确的分工，在开展业务时要密切配合，开发客户和服务客户要紧密结合。

（三）根据工作进度与时间安排，有步骤地实施计划，逐一落实工作目标。

（四）客户经理在各网点的调整、调动应服从营销团队的统一安排。

第六条 营销团队要定期撰写月度、半年、业务分析报告，分析业务进展情况，及时调整工作思路，以便顺利完成工作计划。

第二章 营销团队的考勤制度

第七条 营销团队负责人负责本团队营销人员的日常管理，并协调好组员之间的合作关系。客户经理必须服从本团队负责人的统一领导和管理。

第八条 营销团队必须执行严格的考勤制度，专人记录每日的考勤情况，当月考勤按公司的相关规定比照执行。具体内容如下：

（一）客户经理必须准时上下班，不迟到、早退；不得无故旷工；不得无故擅自离岗，其上班时间与其所在网点的上下班时间一致。

（二）客户经理实行每天8小时工作制度，其他时间按自愿加班原则处理。

（三）客户经理必须参加本团队组织的培训、营销等活动。外出展业、访问客户原则上应该向团队负责人员说明，并填写《营销人员出访单》（见附件），详细列明目的地、被访人及联系方法，交负责人员，负责人员应在事后进行抽查或全查。

（四）团队负责人应对辖区内的人员出勤情况进行巡查，向客户经理所在网点的相关负责人了解人员动态。

（五）客户经理请事假、病假等必须提前向团队负责人请假，同意后方可休假。

第三章 营销团队的会议制度

第九条 营销团队必须制定严格的例会制度，团队负责 人必须每周召集一次工作例会，每月一次月度总结例会。例会主要对工作进度进行回顾，解决工作中出现的问题，交流竞争对手的情况，及时对工作方法进行调整。

第十条 营业部的营销团队必须每日召开晨会，晨会内 容包括：

（一）通报当日市场信息，研判市场走势；

（二）由团队负责人对公司的最新精神进行传达，对新产品、新业务作简明介绍，布置新的工作任务；

（三）团队工作进度汇报；

（四）学习营销案例，交流营销体会；

（五）激励团队士气等。

第四章 营销团队的实物管理

第十一条 营销团队负责人负责本团队电脑设备、办公设备、宣传用具等实物的全面管理。

第十二条 客户经理具体负责所服务网点实物的保管。

第十三条 营销团队应设专人负责实物管理的具体工作，制订《实物管理明细表》，逐笔登记物品出入库情况，办理人员变动的实物交接手续。

第十四条 实物的损毁、丢失或被盗等形成的损失由相关责任人承担。

第五章 营销团队的业务统计与考核

第十五条 客户经理的业务统计：

（一）营业部每月根据CRM系统中的数据及客户经理薪酬标准计算出每位客户经理本月度业务明细数据，汇总表格由营业部财务部复核。

（二）营业部财务部在收到相关数据后，应核算出每位客户经理本月度的薪酬，并编制《营业部客户经理薪酬月报表》，由主办会计、副经理（经理助理）和经理逐级审核签字后，作为营业部财务部发放薪酬的依据，同时报经纪业务综合室备案。

第十六条 营业部负责对营业部营销团队的考核工作。考核分工作职责考核和业绩考核两部分。工作职责考核主要对客户经理日常工作的执行情况和客户服务工作标准的执行情况进行考核。业绩考核主要对其所开发的客户数量、所辖客户创造的净收入和客户资产总量进行考核。

第十七条 考核按月、季、年为周期来进行。业绩考核每月进行一次，决定当月客户经理的业务提成数额；每三个月综合考核一次，决定客户经理级别的升降；年终对客户经理进行一次综合考评，调整客户经理的级别。

第六章 营销团队的档案管理与使用

第十八条 营业部交易管理岗应对团队的人员档案、客户经理营销客户确认单据、各类统计报表等资料进行整理，分别以电子文档汇总管理，原始资料进行存档形式保存。以下各类资料的存档形式相同。

第十九条 营业部应与聘用后的人员签订劳动合同（期限一年），与兼职人员签订营销合作协议（期限一年）。劳动合同和营销合作协议签订完毕，合同原件留档备查。

第二十条 对于客户经理的招聘工作，营业部应指定专人负责检查各种证件的真实性，建立客户经理的管理档案（包括应聘及聘用后所需的个人一寸免冠照片、个人简历、身份证复印件、学历证书复印件、担保书、担保人身份证复印件、劳动合同或营销合作协议、合同期内的各期考核情况和奖惩文件等），所有档案应妥善保管。

第二十一条 营业部交易管理岗要对客户经理每月的营销客户明细、营销业绩建立电子档案进行管理分析，对《XXX客户经理营销客户确认单》等单据进行妥善保管，编制流水号，每月整理归档。

第二十二条 营销团队每月的业务月报，包括业务开展数据及分析说明、人员变动、人员工资薪酬报表等资料要存档保管。

第二十三条 对拟聘客户经理的岗前培训、考查结束后，由营业部根据拟聘客户经理的表现和考核情况，对其进行综合考评，对考评合格者予以试用，并办理相关试用手续。对拟聘客户经理的资料要留档保存，以做人才储备参考使用。第二十四条 为了便于管理，营业部应建立《员工培训档案》，并采用电子化管理。《员工培训档案》由培训组织部门指定专人在培训项目完成后填写，记录员工参加培训的时间、内容、考核结果等有关信息，以作为公司培训管理、员工绩效考核和干部任免的依据。

第二十五条 对于报批、报备到公司或者渠道管理部的各类资料，营业部必须妥善保管，重要资料放入文件柜，做好表头，编制流水号，以便能快速查找。档案的查阅原则是团队负责人以上人员、公司相关部门人员、客户经理可以要求查阅与本人相关的资料。

第七章 附则

第二十六条 本指引适用于营业部。

第二十七条 本指引由公司渠道管理部负责解释、修订。

第二十八条 本指引自公布之日起施行。

业绩提成标准

各级客户经理的业绩提成为按其开发的客户当月实现的佣金收入减该客户经理当月底薪、客户成本后的一定比例的提成收入。

客户投资助理业绩提成标准：

月提成=（佣金收入-200-客户月成本）Ｘ50%

客户经理业绩提成标准：

月提成=（佣金收入-400-客户月成本）Ｘ60%

高级客户经理业绩提成标准：

月提成=（佣金收入-800-客户月成本）Ｘ70%

金牌客户经理业绩提成标准：

月提成=（佣金收入-2000-客户月成本）Ｘ80%

若客户经理月提成收入计算值为负数，连续三个月，降一级，直至解聘。客户经纪业绩提成标准：

月提成=（所开发客户当月佣金-客户成本）Ｘ40%

税收

客户经理和客户经纪当月全部收入均需按国家规定上缴个人所得税，由营业部代扣代缴。

客户投资助理、客户经理均负有为营业部开发客户的义务，每月须完成10 万元的客户开发量，若未完成，扣发其当月提成收入的20%，当月若无提成收入，则顺延至下月扣发。

激励制度

1、各级客户经理为营业部开发客户，按其开发的客户资金市值的万分之二发放一次性奖励金，按月结算。

2、客户经纪为营业部开发客户，按其开发的客户资金市值的万分之五发放一次性奖励金。

3、若某客户经理自动离职，将其名下客户交由营业部管理，仍可按客户经理提成标准的40%提取浮动酬金。

4、若某客户经理自动离职，将其明霞客户交由其它客户经理管理，则可享受其它客户经理该部分客户佣金提成收入的50%

5、根据业务发展的需要，营业部可按一定人数的客户经理组建客户关系管理团队，并给予每个团队负责人适当奖励。

6、年终奖励

对全年业绩排名前三名的客户经理，营业部给予一定金额的特别奖励，可采取接接发、组织旅游、物品奖励等多种形式。

7、惩罚

房地产经纪薪酬制度 第3篇

一、西安某县房地产开发公司现行薪酬管理制度

(一) 西安某县房地产开发公司概况

西安市某县房地产开发公司成立于1984年10月, 为国有二级开发资质企业, 主要从事商品房 (包括住宅、办公、标准厂房、营业用房等) 和城镇土地的综合开发及拆迁改造。公司设有八个职能部门, 拥有工程技术人员30余人。累计向社会提供住房60万㎡, 总投资超亿元, 为缓解该县人民的居住困难和城市发展做出了应有的贡献。

(二) 现行薪酬管理制度 (依据该公司综合管理制度)

1、公司实行岗位等级工资制, 根据员工所在岗位及所担任职务确定工资类别。

2、公司将在岗员工基本工资的30%和岗位工资作为浮动工资, 各部门根据公司有关制度及自己部门工作特点制定考核细则。

(三) 年终奖

1、根据公司经营状况, 按员工的工作能力、工作态度、工作实绩进行考核发放。

2、年终奖发放条件:员工一年内工作努力, 遵纪守法, 无重大失误。

(四) 员工的福利

1、养老保险、医疗保险、住房公积金。

2、年薪假。凡在本公司工作满一年 (由结束试用期转正之日计起) 的员工, 均可享有年薪假七天。

3、全年二次劳保。即毛巾、洗衣粉、香皂。 (在岗员工)

(五) 员工工资表

1、工龄工资每年按员工基本工资的3%计算。

2、实发工资金额=基本工资+岗位工资+工龄工资-养老保险金-医疗保险金-住房公积金

二、该房地产开发公司薪酬制度存在的问题

(一) 总体薪酬偏低, 不具竞争性

根据西安市统计局发布的数据, 2010年该县地区城镇居民人均可支配收入为16761元, 平均每月收入大约1400元。从该房地产开发公司的员工工资表反映出的数据看, 员工的工资水平低于该地区的总体水平。以营销部员工的工资数据为例, 除去年终奖营销部员工的月工资为810元左右, 而该县一民营房地产公司西安TH置业有限公司对销售部员工制定的薪酬标准为底薪1200元+绩效工资+全勤奖金200元。由此可以看出该房地产开发公司的薪资水平明显低于同行业竞争对手的薪资水平。

(二) 薪酬结构过分单一

该房地产开发公司的薪酬结构大致包括基本工资、岗位工资、奖金和各种福利。薪酬结构中只有年终奖金是根据公司经营状况发放的不确定数值, 而基本工资、岗位工资和福利都是固定的。这不仅忽略了不同岗位承担不同工作职责而产生的差异性, 也抹煞了不同岗位价值差异, 挫伤了那些从事高技能、高知识、高能力工作岗位员工的积极性。以行政部员工和工程部员工为例, 行政部负责公司党务、政务和处理日常事务, 工作相对简单, 对员工技能要求不是很高, 而工程部则不同, 对员工身体素质及技能要就相对较高, 这样显然忽略了岗位之间存在的差异, 造成对工程部员工不公平的现象。

(三) 薪酬分配等级小, 平均主义严重

在该房地产开发公司的薪酬体系结构中, 相邻的两个岗位工资级别的差异很小, 员工晋升一级, 所获得的薪酬激励作用并不大。员工的薪酬分配等级大体分为四个等级, 即总经理级、副总级、主任级和员工级, 而且相邻的两个岗位工资级别只有二百多元的差距, 企业员工的薪酬主要与所在级别和工作年限相关, 只能通过职位逐级提升而得到提升。同等的职位相对应的工资是固定的, 员工的业绩出色也只能通过以后职位的提升而得到补偿, 即便是职位提升了, 而薪酬水平的提升也相当有限, 在薪酬分配的过程中存在着严重的平均主义。

(四) 薪酬考核体系不完善, 落实不到位

该房地产开发公司的薪酬体系是以岗位为基础的, 在建立考核体系中只在薪酬方面建立了考核, 而在辅助薪酬方面却没有一整套完善的考核机制。公司制定了依据责任目标、工作态度、出勤情况和工作实绩进行考核, 年终评议, 审定奖惩标准的考核办法, 而实际中并没有很好地落实, 没有充分利用员工30%的浮动工资和岗位工资, 考核体系流于形式化, 员工的工资很少会受到考核体系的影响。

三、该房地产开发公司薪酬制度存在问题的原因分析

(一) 薪酬水平受国有企业薪酬模式影响

国有企业的薪酬水平普遍偏低, 略低于竞争的民营企业, 造成企业薪酬水平偏低的局面有计划经济体制遗留下来的影响, 又有长期形成的根深蒂固的平均主义文化的制约。该房地产开发公司的员工工资标准是由其上级主管单位县建设局根据当地物价状况、消费水平以及经济水平等为参考因素制定的, 而工资标准多年来也是一成不变的, 这些较为陈旧的工资体系早已不能适应房地产经济的飞速发展, 对该房地产开发公司的发展产生不良影响。

(二) 岗位等级决定工资级别

该房地产开发公司作为一家国有企业, 薪酬制度的设计也逃不开目前我国国有企业的通病, 员工的收入和其它待遇主要与其行政级别相关, 工资的水平主要由职务等级决定。一旦不能达到某个行政级别, 工资就不可能上升, 行政职务的大小、学历职称的高低、工龄等因素对工资具有决定性的影响, 而对不同职位的价值重要性影响不足。

(三) 企业单纯追求内部公平性, 而忽视不同岗位人员之间不具可比性

在企业内部, 核心主业和关键岗位人员往往是激励对象, 对于一家房地产企业, 房屋的建造与销售必然是其核心主业, 房地产项目开发的流程不外乎策划、设计、施工、营销和售后这五大板块, 每一个板块的部门职能都有其独立性和特殊性, 企业对于不同部门的职责要求不同, 所以企业在制定薪酬体系时对不同的工作岗位要区别对待, 如果单纯追求内部公平性, 必然引发矛盾。

(四) 绩效考核未与个人能力和业绩形成紧密联系

企业在进行考核、考评时一方面偏资历而轻能力和工作业绩, 另一方面考核过程和结果也没有做到透明化, 从而使得许多人员靠拉帮结派或者走关系走上了较高的领导职务, 最为重要的一点是, 考核结果往往并没有作为支付各种薪酬的有效参考依据。现有的薪酬体系主要是以岗位为基础, 没有和能力及个人的业绩连在一起, 造成的结果是很多人为了获得相对较高的收入, 注意力放在如何谋取更高的职位上, 从而使自己的工作精力分散。

四、完善该房地产开发公司薪酬制度的建议

(一) 提高企业整体薪酬标准, 建立以岗位工资为主的工资制度

国有企业员工的薪酬水平相对于民营企业而言是偏低的。在以物质为价值取向的今天, 薪酬的高低无疑决定了人才的大致流动方向。因此, 某县房地产开发公司要提高员工的整体薪酬标准, 使薪酬不仅发挥其基本保障功能, 还要发挥其物质激励、刺激竞争功能。在职位分析、岗位测评的基础上, 设计本单位的基本工资制度。改革现行工资构成, 优化工资结构, 简化工资项目, 增大岗位工资的比重, 使岗位工资占工资收入的50%—70%左右, 形成企业优胜劣汰、岗位能上能下、收入能增能减的以岗位工资为主体的岗位绩效工资制。

(二) 区分岗位差别, 建立合理的薪酬结构

薪酬结构单一, 会严重影响员工的积极、专注程度。该房地产开发公司要想解决这个问题就要根据企业的不同岗位设计不同的薪酬结构方案。可以把企业的岗位分为基于职务和基于业绩的两种, 分别设计两种不同类型的薪酬结构方案。每种类型中根据部门和岗位的不同也略有差异。这样就形成了一个薪酬结构体系。这种体系简单而且针对性强, 能够有效的调动企业员工的工作积极性。

(三) 确定合理的工资标准, 建立科学的薪酬分配方式

目前该房地产开发公司基本工资制度中, 不同性质劳动岗位工资标准的差距明显偏小。企业确定不同性质劳动, 如简单劳动和复杂劳动的工资标准、工资差距时, 要进行劳动力价格的调查比较和各类人员供求关系情况分析, 把劳动评价和劳动力价格机制结合起来。大幅提高技术岗位、关键岗位、高素质、短缺人才的工资水平, 合理拉开分配差距。并且各类人员的工资标准, 都要逐步做到随行就市, 同市场工资衔接, 使人员招得进、留得住。

(四) 树立科学绩效观, 建立公平、有效的绩效考核制度

正确认识绩效考核不是走形式, 不是为了考核而进行考核, 而是公司总结工作与加强有效管理的一种重要手段。建立公平、有效的绩效考核制度, 首先, 需要进行科学的工作分析。应切实科学合理地根据公司的发展规划、组织结构, 对各岗位职责、重要程度、任职资格等进行客观分析, 编制详细的岗位说明书, 确定薪资结构等, 对员工的岗位进行有效的分析。其次, 确立企业的工作目标, 将员工的目标与企业的目标统一起来, 任何一个职位的工作人员, 所确定的工作必须对公司的目标、策略、发展有所贡献。第三, 考核周期系统化, 平常考核与月度、季度、年度考核有机结合起来。注意加强平时考核, 不能忽视平时绩效考核对企业员工工作评价的作用。

摘要：薪酬制度是现代企业治理中的一个重要内容。但是, 目前我国很多国有企业的薪酬制度还是计划体制下的等级工资制, 很难有效发挥其激励的作用, 严重阻碍了国有企业的持续快速发展。本文针对国有房地产企业薪酬制度中存在的问题, 以西安市某县房地产开发公司为例, 对该公司的薪酬制度进行研究思考, 并进一步提出改进意见。

关键词：薪酬,薪酬制度,房地产开发公司

参考文献

[1]高延升, 郭卫民.国有企业改革的薪酬设计[J].管理与对策.2006

[2]蒋敏敏.浅谈国有企业薪酬制度存在的问题及薪酬体系设计[J].江苏商论, 2005

房地产经纪行业剧变将要开始？ 第4篇

房地产咨询研究中心主任

4、6、7、8月的本专栏文章一直都在讨论房地产经纪与互联网问题，本月专栏仍将继续这个话题，因为事态仍在持续发展，简直有点让人应接不暇。

先直接引用羊城晚报2014年7月21日上的一篇文章的开头一段——

羊城晚报讯 记者赵燕华、实习生麦迪安报道：上周，房产电商的老对手搜房网与乐居皆有重磅大动作，7月16日，前者斥资10亿元入股国内第一大与第四大房产中介世联行、合富辉煌战略合作；后者联手17城百家经纪公司签署合作协议，一场卖房模式的剧变已然启动。而作为广大消费者，在这场硝烟中或可渔翁得利：虚假房源这个集体的“痛点”有望消除，今后经纪公司提交的网上房源真实度将大大提升。

羊城晚报的这篇稿件刚好写于本专栏每月例行截稿日（20日）之后一天。对比一下这篇稿件的观点——“今后经纪公司提交的网上房源真实度将大大提升”，和本专栏8月稿件的观点颇为吻合：“真实的、快捷的信息发布能够降低二手房交易成本，使二手房的交易双方和居间的房地产经纪人都得益……要解决这个难题，只能是有一个第三方的信息发布平台，这个平台发布的信息具有真实、完整的特点”。

网站信息发布的真实性一直存在较大问题，这源于目前已经形成的房地产经纪的网上经营模式：业主在多家经纪机构放盘，经纪机构（具体是由经纪人操作）在通过互联网平台发布信息的时候，为了使自己代理的盘源信息能够始终处于网站页面的最顶端，就要用看上去很诱人（优质低价）的盘源来吸引浏览者，于是网上的信息往往就是失真的；并且经纪人还需要不断刷新信息，才能保证自己的信息不被其他经纪人的信息排挤到网页的后面去，而刷新信息是要向网站付费的，于是为了让自己发布的信息能够被浏览者看到，经纪人就会在网站平台上展开激烈的竞争，这样的竞争是以每个经纪人都不断向网站付出更多的费用为代价的。这也是导致经纪公司和互联网公司发生争拗的直接原因。

恰好在这样的背景下，8月1日起，成都市存量房交易服务平台在成都中心城区全面正式运行，其目的正是通过具有政府背景的存量房交易服务平台使得二手房交易全过程变得更加公开、透明、规范、诚信。

根据成都市相关管理部门发布的规定，经纪机构首先需要获得业主的正式授权委托，并且在交易服务平台输入房源信息，交易服务平台会自动查询房管局的档案信息库对房源情况进行核实，不是真实的房源或者存在问题的房源都将无法通过该系统对外发布。由于存量房交易服务平台与房管局后台其他系统联网，还能对已核实房源信息进行实时更新，信息将变得双向和透明，有效杜绝了虚假房源、交易中因为房源查封等临时不能交易而引发纠纷等情况。

据笔者对成都这个二手房交易服务平台系统使用情况的初步了解，大型品牌经纪机构都很支持使用这个平台，因为允许业主在多家经纪机构放盘，所以发布在平台上的房源信息会出现报价不同的情况，其直接结果当然就是会让浏览者首先选择报价低的经纪机构进一步查询了解情况。这样的价格差异是否也属于不真实信息，应该如何界定和如何解决这些问题？相信随着平台建设的不断完善和经纪机构及买卖双方等各方参与者对系统接受程度的不断提高，这些问题是可以逐步解决的。

上述两条消息反映的是一个共同的可喜现象：无论是现有的房地产互联网平台还是政府监管部门，都在朝真实房源发布的方向迈进，而这可能正是房地产经纪行业即将发生剧变的一个重要信号。

房地产经纪薪酬制度 第5篇

本资料由智地网、广州市智南投资咨询有限公司收集整理

一、讲座课程视频目录

1、代理公司的运作模式与发展战略1-王波-深圳同致地产董事长

2、代理公司的运作模式与发展战略2-王波-深圳同致地产董事长

3、世联对中介行业的认识与实践-袁鸿昌-深圳世联地产

二、文本文件目录

★二手房中介完全手册.doc

★地产经纪人手册.doc

★房产经纪人业务销售操作流程.doc

★经纪人常遇到的100难题.doc

★房地产经纪人实战宝典.txt

房地产经纪人应遵守的“规则”及“技巧.txt

★房地产经纪人必备手册(五星级).doc

★房地产经纪人理论与实务.doc

房地产经纪人的素质要求.ppt

★房地产经纪实务.doc

房地产经纪实务总结.doc

房地产经纪常识.doc

房地产经纪相关知识答案.doc

经纪人管理小经验-避免私单.txt

经纪人业务技巧.txt

经纪人基本素质(20页).doc

★经纪人店长的训练手册.txt

经纪人技巧.doc

要做一名优秀的房地产经纪人.doc

★电话销售技巧全面大攻略.doc

房地产经纪人实战宝典.txt

房地产经纪人应遵守的“规则”及“技巧.txt

房地产经纪人必备手册(五星级).doc

房地产经纪实务总结.doc

房地产经纪常识.doc

房地产经纪相关知识答案.doc

★房地产经纪知识培训.doc

★房地产经纪人入门30天-PPT1.ppt

经纪人训练计划.doc

★经纪人考核.xls

经纪人员基本管理办法.doc

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权证培训资料.doc 买卖流程.doc 买方(借款人)提供资料的具体说明.doc 商业贷款买房买卖双方需要准备的资料和费用.doc 商品房办理两证需要资料.doc 市行公积金买房买卖双方需要准备的资料和费用.doc 户口办理事宜.doc 房地产买卖契约签订的注意事项.doc 最新利率表(06.4.28).xls 权证知识.doc 权证管理表.xls 江宁过户贷款流程.doc 现金买房买卖双方需要准备的资料和费用.doc 省行公积金买房_买卖双方需要准备的资料和费用.doc 贷款知识.doc 遗失补办两证所需资料.doc 01权证知识

买卖双方送件出件需要准备的资料及费用 买方(借款人)提供资料的具体说明.doc 卖方送件出件需要准备的资料.doc 商业贷款买房买卖双方需要准备的资料和费用.doc 商品房办理两证需要资料.doc 市行公积金买房买卖双方需要准备的资料和费用.doc 现金买房买卖双方需要准备的资料和费用.doc 遗失补办两证所需资料.doc 权证,贷款知识明细 个税政策.doc 买卖流程.doc 公积金缴存证明.doc 户口办理事宜.doc 权证知识.doc 权证管理表.xls 贷款本息计算表9-15.xls 贷款知识.doc 权证流程

权证流程新版.doc 江宁浦口过户贷款流程 江宁过户贷款流程.doc 浦口区新的三级地名.doc 浦口过户贷款流程.doc 自办,优惠及合理避税承诺书 合理避税承诺书[1].doc 自办贷款承诺书.doc 贷款优惠申请单及自办贷款申请单.xls

金融业务

二手房贷款审批流程.doc 各项金融业务品种介绍及所需资料.doc 垫资及加贷流程.doc 新垫资协议.doc 现房抵押审批流程.doc 人力资源管理

区域经理管理办法.doc 中介人力资源管理.ppt 业务培训提纲.doc 单店培训指南.doc 培养霸气18192405.doc 培训计划1820334689.doc 天津公司考核方案-06[1].1.1更新版.ppt 奖励惩罚.doc 开尔置业人才招聘计划.doc 房地产经纪人入门30天-PPT1.ppt 新人入门30天检查表-PPT1.ppt 经纪人训练计划.doc 薪资待遇.doc 经纪人考核.xls 组织结构与部门职责

财务部制度文件182412965.doc 企划部职能.doc 分行秘书工作程序指引182141561.doc 区域秘书月报表明细148508618.doc 区经秘书工作表147108925.doc 各岗位职责.doc 客户服务部职责.doc 工作职责.doc 开 发 部 职 责.doc 投资发展部工作责任.doc 新销售市场部职责.doc 法律部工作职责.doc 秘书的工作职责.doc 秘书管理方案.doc 置业组织架构.doc 评估部门工作职责.doc 部门职责.doc 门店店长、店助培训教材.doc 经理人手册(成)1519566405.doc 上海顺驰员工手册6[1][1].10.doc 员工手册(07版).doc 员工手册(2006版)1517469537.doc

大唐基本法确定版0.doc 开尔置业员工守则.doc 沧州公司员工须知.doc 经纪人员基本管理办法.doc 网络部分(陈).doc 阜阳宏泰房地产顾问有限公司职员手册.doc 管理制度

《房地产中介销售部管理纲要》.doc 业务管理制度151605936.doc 人事管理的程序与规则.doc 公 司 运 营 手册.doc 办公室管理补充制度1834457966.doc 北京基业房地产经纪销售管理制度.doc 北京金大福阳光房地产经纪管理制度.doc 员工礼仪礼节管理制度.doc 地铺管理制度.doc 开尔置业管理制度.doc 沧州规章制度暂行.doc 置业顾问-业务制度2006年版.doc 联_动_业_务_流_程.doc 销售部现场办公管理制度.doc 行政管理 请假单.xls 人事管理制度.doc 永基(北京)房地产经纪有限公司永基行政管理制度.doc 沧州新联合置业有限公司店面日常工作规范.doc 沧州新联合置业有限公司连锁店工作注意.doc 沧州新联合置业有限公司连锁店面卫生管理规定.doc 沧州新联合置业检查制度.doc 沧州新联合置业汇报制度.doc 沧州新联合置业电脑及电话管理规定.doc 沧州新联合置业考勤管理规定.doc 违纪处理制度.doc 财务管理 佣金管理

租佣收据管理补充规定1823314840.doc 薪 酬 制 度.doc 定金收据1959469685.doc 秘书手册(财务类)06151731407.doc 财务知识培训.doc 财务部制度文件182412965.doc 财务部操作流程.doc 表格原始资料

对内的企业管理表格

10宣传推广表格

分类广告支出费用预算申请表.xls 地区市场活动申请表.xls 地区礼品, 宣传品存量表.xls 外贴窗.doc 宣传物品申请表.xls 每月广告投放申请表.xls 项目额外推广广告费用申请表.xls 11财务费用管理表格

业绩及提成样表1836576566.xls 佣金签收表.xls 借发票(财务)留存单(表格)1835409065.xls 工资表1715317810.xls 己成单费用进出明细.doc 财务部表格下载

业务费用报销申请表.xls 中介费用申请表.xls 书面证明.xls 事前减佣申请表.xls 事后减佣,取消交易,坏帐报告表.xls 催缴佣金最后通知.doc 催缴佣金通知.doc 全包价佣金上数计算表.xls 分类广告支出费用预算申请表.xls 发票借出申请单.xls 委托律师追讨佣金表.xls 客户收款签收单.doc 客户遗失收据声明书.doc 指定委托收款书.xls 提取代收订金、房款申请表.doc 支付证明单.xls 收款报告表.xls 收款统计日报.xls 现金报告汇总表.xls 离职跟进申请表.xls 营业报告表.xls 融资费上数计算表.xls 证明函.xls 转付房款通知.xls 迟收佣金解释表.xls 13内部交易管理表格

二手独家盘口转介表格.xls 二手项目顾客转介合作表格.xls 二手顾客合作表格.xls

客服赔付审批表.doc 市场成交量(1月份)最新.xls 退单申请表.doc 14汇报表

出售信息存根.doc 出售信息户型图展示.doc 出租信息存根.doc 员工量化表.xls 工作日报表.doc 成交报告.xls 日统计182525932.xls 经纪人周工作报表.doc 经纪人工作日报表.doc 经纪人工作月报表.doc 经纪人每日考核汇总表.xls 15计划表

经纪人月工作计划表.doc 经纪人每日计划表.doc 16印刷物品表格下载 传真首页.xls 假期申请表.xls 广州信纸.doc 深圳信纸.doc 香港信纸.doc 17资讯科技部表格

优质楼盘上网申请表.doc 借用计算机物品申请表.xls 屋苑资料填报单(住宅版).doc 屋苑资料填报单(写字楼版).doc 电脑及系统用户申请表.xls 维修服务报告表.xls 网页制作申请表.doc 订购计算机物品申请表.xls 调迁,移位及拆除计算机物品申请表.xls 软件系统制作及改良申请表.xls 18行政部表格(复制到出差表)一手盘借用物品申请表.xls 临时铺支持站批核表格.xls 出差申请表.xls 分行装修,物资申请表.xls 制服申请表.xls 印刷物品申请表.xls 原行扩充改位续约后装修.xls 员工福利基金拨款申请表.xls

图书馆借阅申请表.xls 增加或减少公司授权印章表格.doc 增添电话线系统功能申请表.xls 外出登记表.doc 宴请申请表.doc 推广项目制作申请表.xls 提取物品申请表.xls 文具申请表.xls 新开分行批核表格.xls 租用灯箱(新,续)之批核表格.doc 签到表.doc 组别新增、调整、解散、更改资料申请表.xls 续租转铺批核表格.doc 维修申请表.xls 职员咭片申请表.xls 色带炭粉申请表.xls 购买物品申请表.xls 资料交接单.doc 铺位推荐表.xls 领取表1436362517.xls 领取表171507501.xls 19人事組表格

个人数据文件表.xls 人事动态报告书.xls 分行更表.xls 前线工作表现评核报告(适用于策划组之职员).xls 前线工作表现评核报告(适用于前线S5级或以上职员).xls 前线招聘广告申请表.xls 发放书面警告申请表.xls 后勤工作表现评核报告.xls 后勤超时工作(假期补偿)申请表.xls 员工利益申报表.xls 员工辞职表.xls 培训资助计划申请表.xls 新入职员工资料申报表.xls 新增,补充后勤职位申请表.xls 旅游签证,补发薪酬,入息证明,其它事项申请表.xls 汽车及手提电话, 传呼机, 住宿津贴申请表.xls 离职通知书.doc 职位申请表.xls 营业助理超时工作(假期补偿)申请表.xls 试用期转正同意书.doc 调迁区域申请表.xls 21员工管理表格表

离职审批表清峪店.xls 职位申请表.xls 入职推荐信.doc 三级市场员工转正审批表.doc 内部晋升经理推荐信.doc 个人异动审批表.doc 整体异动审批表.doc 停薪留职协议书.doc 经理转正审批表.doc 秘书离职申请表.doc 业务人员离职申请.doc 秘书交接表.xls 自动离职确认表.doc 业绩目标明细表.xls 个人业绩明细.xls 中介公司于员工签订的劳动合同.doc 原点房产应聘表.doc 员工转正申请表.doc 培训课程缺席解释表.doc 置业顾问过关表.doc 商业计划系列用表.xls 调查表

小区调查记录表.doc 对外的业务操作表格 01买卖双方的表格

三方合同及注意事项.doc 三方合同注意事项(修改版).doc 买卖协议书.doc 二手房买卖合同(没有居间方).doc 二手房买卖合同(没有居间方)2.doc 公司房地产转让合同.doc 商品房买卖合同.doc 委托销售房屋结件单.doc 房产买卖经纪合同1.doc 房地产买卖中介合同.doc 房地产买卖代办经纪合同.doc 房地产买卖合同(没有居间方).doc 房地产买卖居间协议.doc 房屋买卖(置换)合同.doc 房屋买卖(置换)合同委售成交.doc 承诺书.doc 楼宇按揭中介服务合同.doc 深圳居间合同07年版.doc 物业交收协议.doc

自行赎楼声明书149551730.doc 02租赁合同 中毫.doc 房地产租赁合同.doc 房屋出租居间(非常时期最新版)乐浩版.doc 房屋租赁合同.doc 房屋租赁合同.(租赁)12.20.doc 房屋租赁合同ok.doc 房屋租赁合同[1].(租赁)12.20.doc 房屋租赁合同(中英文).doc 房屋租赁居间协议.doc 正式租赁合同.doc 租房中英文合同.doc 租房协议书.doc 租赁协议书.doc 租赁合同.doc 031针对业主的表格-出售 业主委托协议书.doc 买卖承诺书.doc 二手楼按揭贷款承诺书(F200606版)05662346.doc 出售房屋委托代理合同.doc 委托代卖合同及注意事项.doc 委托代卖合同-改.doc 委托代理协议.doc 委托代理协议(出卖人).doc 委托出售协议书.doc 委托出租登记表.doc 委托存款确认书11836324212.doc 委托调剂合同-改.doc 委托销售合同.doc 委托销售合同-111.doc 实收函.doc 房地产经纪合同一委托出售或出租.doc 房屋出售委托协议.doc 房屋出售委托协议2.doc 房屋调入合同.doc 房屋调入合同模板(修改版)委托销售.doc 房屋限时保售合同.doc 房屋限时保售合同2.doc 溢价承诺书.doc 调入合同及注意事项.doc 调出合同及注意事项(修改版).doc 销售委托协议.doc 限入合同公企产.doc

限入合同私产.doc 限入合同私产模板.doc 限时保售统一说辞.doc 限时委托代卖合同(4-29).doc 非居住用房租售委托书[2].doc 顺驰房地产经纪全程代理合同.doc 032针对业主的表格-出租

房屋委托出租协议.(租赁)12.20.doc 房屋委托出租登记表.doc 033针对业主的表格-其他 授权委托书.doc 提前还贷合同书12.30修改.doc 提前还贷合同书-修改.doc 装修贷款合同.doc 通知书.doc 04针对客户的表格-其他 购房抵押贷款合同.doc 04针对客户的表格-承租 04针对客户的表格-购买 业 务 洽 谈 登 记 表.doc 业主放盘委托确认书、看楼书.doc 中介服务协议书看楼书.doc 买卖要约通知书购买委托书.doc 买方顾客服务保证书.doc 二手房贷款合同12.30修改.doc 二手房贷款合同12[1].30修改.doc 二手楼置业计划表.doc 单定协议书.doc 委托买或卖合同.doc 委托代理协议(买受人).doc 客户委托书1837482651.doc 客户委托协议书(睇楼纸).doc 客户收楼表.doc 客户跟踪统计表.doc 房产求购委托登记表.doc 房地产经纪合同一委托出售或出租.doc 房屋调出合同模板委托购买.doc 房屋购买委托协议.doc 按揭购房屋委托代理合同.doc 看 房 登 记 表.doc 看房书.doc 租赁要约通知书 委托租赁.doc 税费.doc 订购协议书.doc

调出合同及注意事项.doc 非居住用房看房确认书2[2].doc 05客源管理表

北城新天地1月份客户回访表.doc 客户信息登记表.doc 客户来访记录表.doc 客源分析跟进表.doc 来电来访登记表.doc 来访客户登记表.doc 求租信息存根.doc 求购信息存根.doc 联合客源信息登记表.doc 贷款客户登记表.doc 退房客户分析表.doc 05房源管理表

业主信息登记表.doc 二手房源信息表.doc 原点房产房源登记表.doc 委托房源登记表.doc 店面出售信息展示.doc 店面出租信息展示.doc 房源发布信息记录表.doc 联合房源信息登记表.doc 钥---匙---收---条.doc 07房屋物品管理表 房地产买卖交接书.doc 房屋交接书.doc 房屋附属设施及物品表.doc 财产清点表格.xls 08收据

产证收据.doc 意向金收据.doc 房款收据.doc 部分 佣金确认书.doc 08贷款

个人抵押贷款房屋保险条款.doc 提前还贷合同书12[1].30修改.doc 深圳市商业银行个人小额抵(质)押.doc 经济收入证明(通用版).doc 贷款本息计算表9-15.xls 银行按揭贷款指南202504841.doc 09交易物件居间管理表格

凭证遗失确认书1735472032.doc 凭证遗失确认书18369465.doc

定金保管书.doc 收件收据.doc 收条.doc 预售合同收据.doc 12房管局相关管理表格

房交所房 地 产 买 卖 合 同.doc 房地产交易申请审批表.doc 私有房地产权登记申请书.doc 最新收集需要整理的资料业务管理表格 业绩表.xls 客 户 回 报 管 制 表1.doc 客户回报管制表2.doc 客户资料登记表.doc 成交方面

成交结案报告.doc 成功失败案例分享.xls 房东、客户联络表.doc 未成交客户统计表.doc 案源修改登记(出售).xls 案源修改登记(出租).xls 案源注销登记(出售).xls 案源注销登记(出租).xls 房东

回报管制表(屋主).doc 房源信息登记表(出售).xls 房源信息登记表(出租).xls 楼盘情报调查.doc 网络房源共享专业表格.xls 房源内部沟通表.xls 房源查询登记表.xls 日报表.xls 顾客满意程度评估表.doc 顾客满意程度调查表.doc 公司管理

人事经理基本工作量.doc 公司提案模版.doc 公司简介.doc 公司规章制度 人事制度.doc 公司计算机管理守则.doc 办公管理制度.doc 员工守则.doc 员工手册.doc 员工考勤管理.doc

哈克房地产有限公司行政办事务管理制度.doc 管理制度总纲.doc 财务制度.doc 加盟流程2.doc.mht 告示(.doc 年终贺信.doc 薪酬制度 人事制度.doc 公司业绩评比计划.doc 新进一线员工薪资保障制度.doc 各部门位置及电话分布图.doc 哈克不动产人员录用情况.doc 哈克不动产礼仪准则.doc 哈克合同

专任委托合同.doc 房地产居间合同(出租).doc 房地产租赁意向书.doc 房屋出售委托合同内容更改附表.doc 看房确认书(租赁).doc 看房确认书(购买).doc 联合中介咨询协议书.doc 联合中介咨询协议书2.doc 购买意向书.doc 店长管理

分店业绩统计及应收帐款清单.doc 店长一周工作计划表.xls 店长一月工作计划表.xls 店长基本工作量.doc 店长自我检查表.doc 本店月度竞争力分析表.doc 销售人员综合能力评估指标表.doc 招聘广告.doc 新经纪人入门15天培训日程安排.doc 早会模板.doc 秘书考核指标

秘书基本工作量.doc 签约资料 付款协议

付款协议虹梅南路61万.doc 协议书商铺蒋1.doc 古北新城2403.doc 古北新城2403(2).doc 古北新城302室.doc 吴东小区601.doc

吴中路598弄503.doc 新时代花园95号201室.doc 新时代花园97号501室.doc 欧风花都83号602室.doc 莲花路怡景苑2号楼1602.doc 虹梅路2666弄18号付款协议.doc 金虹大厦388弄2号1707.doc 金虹大厦503.doc 陵园路135弄202.doc 韵动时代402.doc 预售商品房购买权利转让协议欧风花都.doc 龙茗店虹莘路2288弄185号602doc.doc 家具清单.xls 收入证明.doc 协议书.doc 收 条.doc 收条古北新城.doc 甲方.doc 确认书商铺.doc 未婚证明.doc 确认书 出售

服务费确认书出售方1.doc 协议书2.doc 卖方权益书.doc 定金协议.doc 服务费确认1出售方.doc 服务费确认书.doc 服务费确认书购买方.doc 服务费确认书龙茗.doc 确认书.doc 确认书商铺.doc 确认书新.doc 购买

服务费确认书购买方1.doc 补充条款

古北新城2403(2).doc 文本 的 签约资料(补充条款).txt 新时代花园95号201.doc 新时代花园97号501.doc 虹梅南路2288弄144号402.doc 虹梅路2666弄18号503补 充 条 款.doc 虹莘路2288弄185号602补 充 条 款.doc 补充条款1707室.doc

补充条款陵园路202室.doc 补充条款(古北新城2403室).doc 补充条款(古北新城).doc 补充条款(吴东小区601).doc 补充条款(韵动时代402).doc 预售合同权益转让协议.doc 预售商品房购买权利转让协议.doc 经纪人管理

业务主任一周工作计划表.xls 业务主任一月工作计划表.xls 业务主任基本工作量.doc 业务人员自我检查表.doc 置业顾问一周工作计划表.xls 置业顾问一月工作计划表.xls 置业顾问基本工作量.doc 高级业务主任一周工作计划表.xls 高级业务主任一月工作计划表.xls 高级业务主任基本工作量.doc 高级置业顾问一周工作计划表.xls 高级置业顾问一月工作计划表.xls 高级置业顾问基本工作量.doc 行政管理表格 N月份值班表.xls 值班表.xls 公司通讯录.xls 公证机构地址电话.xls 办公用品.doc 合同领用登记表.xls 哈克房产个人职位申请表.doc 商铺.xls 外出登记表.xls 客 户 需 求 表.doc 广告模板.xls 抄 见 表 单.doc 明细帐.xls 楼盘名称：.doc 清洁值班表.xls 物品清单.xls 物品领用表.xls 离职证明.doc 领钥匙表.xls 住商不动产新店必备 估价报告书.doc 佣金实际收入汇总表.xls

初试考评表.doc 加盟店应征人员履历资料表.doc 加盟店物品申请单.xls 合同领取列表.xls 周报表.xls 固定资产台帐.xls 固定资产台帐目录.xls 外出登记表.xls 媒体分析表.xls 应聘人员复试表.doc 开发记录表.xls 成交案件汇总表.xls 房地产市场行情记录表.xls 房款申请书.doc 房源信息资料表.xls 扣佣同意书.doc 提交管制文件须知：.doc 新店必备.doc 每日统计表.xls 签约中心管制文件目录.doc 签约报备表.doc 管制合同须知.doc 考勤表.xls 考勤表汇总.xls 营业店名片申请表.doc 销售计划书(新).doc 面试人员名单.xls 深圳市润泽房地产经纪有限公司办公.doc 经纪人训练计划.doc 银行二手房按揭培训教材 个人购房贷款培训文件夹

个人住房一手楼贷款操作流程(征求意见稿).doc 个人住房二手楼贷款操作流程(征求意见稿).doc 个人住房循环贷款操作流程(征求意见稿).doc 个人住房最高额抵押借款合同(征求意见稿).doc 个人住房贷款操作流程图.doc 个人住房贷款申请表.doc 个人住房贷款管理办法(征求意见稿).doc 个人住房贷款调查意见格式.doc 个人住房贷款调查报告格式.doc 个人单位集资建房贷款操作流程(征求意见稿).doc 个人征信业务授权书.doc 个人自建房贷款操作流程(征求意见稿).doc 个人购房担保借款合同.doc

个人购房贷款业务操作手册(2006定稿).doc

个人购房贷款业务的法律审查.ppt

个人购房贷款内部运作表.doc

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个人购房贷款讲义要点.doc

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直客式个人住房贷款操作指引(征求意见稿).doc

规范提前还款的通知.doc

谈话笔录.doc

转发总行关于调整部分个人住房贷款管理措施和关于加强一手楼住房贷款营销工作的通知2.doc

面谈记录.doc

培训2008-1-14.ppt

房地产经纪人课件.ppt

房产初始登记1725264394.doc

单位职工房改房办理171728763.doc

21世纪经纪人手册

前言.doc

经纪人手册.doc

经纪人手册(一).doc

经纪人手册(三).doc

经纪人手册(二).doc

经纪人手册(四).doc

2企业文化

唐山市开尔集团房地产置业部门核心价值观.doc

开尔地产文化.doc

开尔置业企业文化.doc

4推广

唐山市开尔集团房地产置业公司主要服务项目.doc

开尔置业推广计划.doc

开尔置业网站页面内容.doc

置业公司简介.doc

03.分行装修流程和相关标准.doc

中介创业计划书1533935.doc

分行工作指引1824453289.doc

加盟推广计划书.doc

房地产中介——门店获利的经营之道11226.ppt

房地产经纪企业连锁管理162445014.ppt 新开分店流程.doc 转 让 协 议.doc 转介表格.xls 寻找房源的妙招.doc 房源收集方式.doc 2007年七月工作总结及八月工作计划.doc 2007年深圳二手楼置业需求调查报告.doc 对内地某品牌中介公司的诊断报告.doc 《中华人民共和国物权法》.txt 三方合同注意事项(修改版).doc 下订后如何成交.doc 业务系统培训.doc 个人住房贷款管理办法.txt 中介业务80问.doc 中介业务入门.doc 中介业务费支付标准及内部提成标准171010890.doc 中介代理业务交易指引(2006最新版).ppt 中介发展

业务品种及收费标准.doc 房地产中介将向何处去?.txt 房地产中介服务企业的生存与发展.txt 房地产经纪的“风险特色”(.txt 未来房地产中介业的发展趋势.doc 营销市场谁主沉浮—关于地产中介之思考.doc 中介怎样吃差价的.txt 中介知识竞答题目法规20434532.doc 中华人民共和国主席令.doc 二手交易风险与对策.doc 二手别墅交易有关税费明细1745245008.doc 二手房交易基础知识百问百答.doc 二手房交易流程和所需资料22524401.doc 二手房贷款利率表及所交税费91637882.doc 二手房转按五风险 转按揭七注意.doc 二手房销售中的常见问题及解决方法.doc 二手房销售技巧.doc 二手楼办证流程图解1515551158.doc 二手楼的放价原则.doc 二手房交易中的税务知识和避税.doc 住宅二手房交易税费一览1455393904.ppt 广州房屋交易的主要税费.doc 房地产交易与权属登记有关税费及标准1351117270.doc 交易税费.txt 全国房地产经纪人执业资格考试大纲12561.doc

关于加强商业性房地产信贷管理的通知.txt 初级谈判技巧.doc 办理房地产抵押登记的注意事项2055389537.doc 合格经纪人须有五种意识230448595.doc 员工培训教案上游客户.doc 员工培训教案下游客户.doc 地产中介与商业中介的差别.txt 培训1.doc 培训2.doc 基础知识篇.doc 世联管理制度 业务制度

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房地产经纪薪酬制度 第6篇

题

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、房地产服务业是房地产中介服务业和(’)的合称。A：房地产咨询业 B：房地产估价业 C：物业管理业 D：房地产经纪业

E：权利型房地产投资信托

2、MLS系统类型中，系统几乎包括了一个国家或地区内所有的房地产经纪机构及房地产经纪人，影响力较大。A：国际性的MLS B：全国性的MLS C：企业内部的MLS D：企业之间的MLS E：客户资金代收代付风险

3、目前，用于玻璃幕墙的玻璃品种主要为。A：中空玻璃 B：浮法透明玻璃 C：吸热玻璃 D：热反射玻璃

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

4、房地产价格调查属于房地产市场调查类型中的的内容。A：房地产市场环境调查 B：房地产市场需求调查 C：房地产市场供给调查

D：房地产市场营销活动调查 E：工厂的生产设备

5、城市总体规划的规划期限一般为年。A：5 B：10 C：20 D：30 E：权利型房地产投资信托

6、下列关于约看注意事项的表述，错误的是。

A：房地产经纪人应提前与业主和看房人约定具体的看房时间、见面地点，提醒双方带好各种证明文件和资金

B：房地产经纪人要与交易双方约定具体的看房时间

C：约看房时间与实际看房时间相隔1天以上的，需要在看房前再次与业主客户确定

D：房地产经纪人与看房客户最好能按照约定时间到达房屋地点，以防给业主带来不便

E：工厂的生产设备

7、关于临时性建设规划管理，说法错误的是。

A：在城市、镇规划区内进行临时建设的，应当经城市、县人民政府城乡规划主管部门批准

B：临时建设影响近期建设规划或控制性详细规划的实施以及交通、市容、安全等的，不得批准

C：临时建设应当在批准的使用期限内自行拆除

D：临时建设和临时用地规划管理的具体办法，由国务院制定 E：权利型房地产投资信托

8、在城乡规划中，是城市发展的蓝图，是建设城市和管理城市的基本依据，是保证城市土地合理利用和房地产开发等经营活动协调进行的前提和基础，是实现城市经济和社会发展目标的重要手段。A：镇规划 B：乡规划 C：城市规划

D：城镇体系规划

E：权利型房地产投资信托

9、在不确定水平等级中，属于客观不确定性的是。A：第1级 B：第2级 C：第3级 D：第4级

E：工厂的生产设备

10、根据《城市房地产转让管理规定》，下列关于房地产转让程序的表述中，错误的是。

A：房地产管理部门核实申报的成交价格，并根据需要对转让的房地产进行现场查勘和评估

B：房地产转让当事人按照规定缴纳有关税费

C：房地产管理部门对提供的有关文件进行审查，并在15日内作出是否受理申请的书面答复，15日内未做书面答复的，视为同意受理

D：房地产转让当事人在房地产转让合同签订后90日内持房地产权属证书、当事人的合法证明、转让合同等有关文件向房地产所在地的房地产管理部门提出申请，并申报成交价格

E：权利型房地产投资信托

11、房地产经纪收费管理属于房地产经纪行业的。A：专业性管理 B：规范性管理 C：公平性管理 D：服务性管理

E：客户资金代收代付风险

12、存量房经纪业务基本流程中客户开拓这一步的主要工作是。A：吸引客户 B：向客户做宣传 C：争取客户 D：做品牌宣传

E：客户资金代收代付风险

13、铁路线路、公路线路、飞机场跑道、停机坪、港口、航道占用耕地，征收耕地占用税。

A：减按每平方米2元的税额 B：减按每平方米4元的税额 C：减按每平方米5元的税额 D：减按每平方米8元的税额 E：权利型房地产投资信托

14、关于物业管理针对性的专项服务的特点，说法错误的是。

A：物业服务企业事先设立服务项目，并将服务内容与质量、收费标准公布 B：当住用人需要针对性的专项服务时，可自行选择

C：专项服务实质上是一种勘察业务，为住用人提供工作、生活的方便 D：专项服务是物业服务企业开展多种经营的主渠道 E：权利型房地产投资信托

15、房地产居间可以分为房地产指示居间和房地产居间。A：契约 B：媒介 C：合同 D：委托

E：客户资金代收代付风险

16、下列选项中，对营销活动的影响是直接而显著的，它直接影响市场供求。A：科学技术的发展 B：自然环境

C：消费者购买力 D：社会环境

E：工厂的生产设备

17、房地产经纪人执业资格考试中，参加全部4个科目考试的人员必须在连续个考试内通过应试科目。A：2 B：3 C：5 D：4 E：权利型房地产投资信托

18、某银行存款的计息方式采用单利，假设其一年期存款的年利率为5％，为吸引3年期的储户，其3年期存款的单利年利率应大于。A：2．25％ B：3．25％ C：4．25％ D：5．25％

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

19、房源的属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。A：法律 B：心理 C：物理 D：价格

E：工厂的生产设备

20、房地产经纪人员的天职就是。A：抬高市场价格 B：保障交易成本 C：降低交易成本

D：加速房地产流转，提高房地产资源配置效率 E：客户资金代收代付风险

21、由平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议称为。A：承诺 B：买卖合同 C：代理 D：契约

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

22、房地产经纪人在与客户讨论合同条款时，对于一些较为敏感、关键性的条款，要在适当的时侯提出，过早提出会。A：打击客户购买的积极性

B：使客户对房地产经纪人产生不信任感 C：导致客户做决定时犹豫不决 D：给客户造成一定程度的损失 E：工厂的生产设备

23、居民的生活方式、消费观念、人生观等因素，构成了房地产市场的。A：社会文化环境 B：经济环境 C：自然环境 D：社区环境

E：工厂的生产设备

24、固体废物属于按照化学性质分类的是。A：有机废物 B：农业废弃物 C：城市垃圾 D：放射性废物

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

25、为了加强对建筑活动的监督管理，维护建筑市场秩序，保证建筑工程的质量和安全，根据我国《建筑法》，原建设部于2001年修正发布了。A：《建设工程质量管理条例》 B：《工程建设项目报建管理办法》 C：《房屋建筑工程质量保修办法》 D：《建筑工程施工许可管理办法》 E：权利型房地产投资信托

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、房地产经纪企业品牌管理的内容主要包括。A：品牌创建 B：品牌推广 C：品牌定位 D：品牌识别

E：品牌核心价值的确定

2、房地产经纪机构连锁经营模式中，特许加盟连锁具有的特点是。A：法人对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权

B：权利所有者授权其他人使用商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等权利

C：在授权合同中包含一些调整和控制条款，以指导受许人的经营活动 D：具有规模小、经营成本高的缺点

E：受许人需要支付权利使用费和其他费用

3、《中华人民共和国合同法》规定的买卖、赠与、借款等合同为。A：典型合同 B：特殊合同 C：非典型合同 D：普通合同

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

4、房地产经纪机构发布房地产广告或者业务招揽广告应当遵守的规范中，错误的是。

A：房地产广告中使用建筑设计效果图或者模型照片的，应当在广告中注明 B：房地产广告中涉及所有权或者使用权的，所有或者使用的基本单位应当是有实际意义的完整的生产、生活空间

C：房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容，但可以含有升值或者投资回报的承诺

D：房地产广告中不得含有广告主能够为人住者办理户口、就业、升学等事项的承诺

E：客户资金代收代付风险

5、下列对提前还款作出特殊规定要求的表述，错误的是。A：要求借款人提前10d或30d提出书面申请 B：整个还款期内提前还款次数不得超过两次

C：部分还款的余额必须是1万元的整数倍或不小于3个月的还款额 D：按照一定比例或数额收取手续费或罚金 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

6、在房地产广告策划中，广告的战略目标可以分为。A：通知性广告 B：说服性广告 C：访谈性广告 D：讲座性广告 E：提醒性广告

7、居民收入增加会加大对居住房地产的需求，其中，阶层收入增加对居住房地产的需求的影响最大。A：超低收入者 B：低收入者 C：中等收入者 D：高收入者

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

8、下列房地产图中，用作房屋所有权证的附图是。A：分幅图 B：分丘图 C：分户图 D：宗地图

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

9、违约责任是以为前提。A：法律法规 B：有效合同 C：合同约定 D：道德规范

E：客户资金代收代付风险

10、房地产经纪人受理委托业务后，主要应收集的信息有。A：标的物业信息 B：客户调查信息

C：与标的物业相关的市场信息 D：市场调研信息 E：委托方信息

11、根据思维时是否遵循明确的逻辑形式和逻辑规则，可分为。A：直觉思维 B：逻辑思维 C：动作思维 D：形象思维 E：抽象思维

12、制定和推行的执业规范或者执业规则是房地产经纪行业组织实施行业管理的重要手段。A：统一性 B：自律性 C：整体性 D：创新性

E：客户资金代收代付风险

13、房地产经纪人员在居间合同中的义务包括。A：保守秘密的义务

B：尽力提供居间服务的义务 C：按照指示处理事务的义务 D：如实报告的义务 E：亲自处理事务的义务

14、甲房地产经纪机构独家代理了一宗房屋买卖，交易标的额为200万元。该机构收费符合国家现行收费标准的有万元。A：1 B：3 C：5 D：6．5 E：8

15、房地产市场的决定了房地产经纪业的运作也不可避免地带有很强的地域特征，因此对房地产经纪业的管理也应注意到不同地域的差别。A：区域性 B：具体性 C：地域性 D：抽象性

E：客户资金代收代付风险

16、对广告、营销人员等外界刺激反应灵敏，对购物环境和周围人物适应快，但容易随着环境的改变而转变自己的观点的消费者是。A：胆汁质消费者 B：多血质消费者 C：黏液质消费者 D：抑郁质消费者

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

17、下列关于房地产抵押规定的表述中，错误的有。

A：以集体所有制企业的房地产抵押，必须经该企业职工代表大会通过 B：抵押人死亡，其合法继承人应当继续履行原抵押合同 C：学校教育设施以外的房地产可以为第三人提供担保 D：在建工程不得为第三人提供担保

E：同一财产不得向两个以上的债权人抵押

18、房地产市场结构按照同一市场上竞争程度的不同，可划分为。A：竞争市场 B：完全竞争市场 C：垄断竞争市场 D：寡头垄断市场 E：完全垄断市场

19、下列关于房地产经纪人协理的表述中，正确的有。A：可以发起设立房地产经纪机构

B：只能在注册所在地的行政区域内从业

C：需要在房地产经纪人的指导下开展经纪工作

D：需要通过协理从业资格考试，并取得协理注册证书

E：经过房地产经纪机构授权可以同客户订立经纪合同等重要业务文书 20、房屋登记中，不存在《房屋登记办法》规定的不予登记的情形包括。A：申请登记的事项与房屋登记簿记载的房屋权利不冲突的

B：申请人不能提供合法、有效的权利来源证明文件或者申请登记的房屋权利与权利来源证明文件不一致的 C：申请登记房屋不能特定或者不具有独立利用价值的 D：房屋已被依法征收、没收，原权利人申请登记的 E：违法建筑申请登记的

21、下列对于颗粒污染物的危害表述正确的是。

A：颗粒污染物对人体的危害程度与其直径大小和化学成分有关 B：对人体危害最大的是浮尘

C：煤烟尘严重时能刺激人的眼睛，引起角膜炎等眼病 D：颗粒污染物能反射和吸收阳光，使能见度降低 E：颗粒污染物能加速金属材料和设备的腐蚀

22、企业的资金筹集管理包括等决策与管理行为。A：筹资量的确定

B：筹资渠道与方式的选择 C：资金的实际取得

D：对资金占用和耗费进行管理 E：对外投资的管理

23、组织管理能力属于。A：一般能力 B：操作能力 C：认知能力 D：社交能力

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

24、与人的愿望相联系的，指向未来的想象是指。A：梦想 B：臆想 C：空想 D：幻想

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

25、为使客户或顾客在选择房地产经纪机构时，对其房地产经纪机构的资质及实力有一定的了解，房地产经纪机构应当在其经营场所公示的内容包括。A：营业执照

B：房地产管理部门备案证明文件 C：房地产经纪行业组织会员证书 D：委托人的家庭情况