房地产某项目楼盘参展方案

房地产某项目楼盘参展方案（精选12篇）

房地产某项目楼盘参展方案 第1篇

时代外滩房交会参展方案

一、活动的目的

1.扩大和提升广州时代地产集团有限公司“时代外滩”项目的社会知名度（聚人气）

2.吸引社会潜在目标客户群的积极关注，为加快推销进程蓄势（销售促进）

3.强化高层优势，树立豪宅形象，增强客户的信心。

4.提高时代地产的市场知名度，巩固和扩大公司的形象，走品牌化经营的道路。

二、展会的时间

2011年12月24日——25日 地点：时代地产公司

三、展位的包装

1.展会现场展台布置

房交会展台规格：12*7M，共计84平方，高五米。

展台分为迎宾区、休息区、展示区、接待区与洽谈区五大区： 迎宾区功能：在展台外外街接入口处，迎接客户（身穿晚礼服的礼仪小姐盛装迎接）

休息区功能：增加客户在本展逗留的时间在展台的外设计一体休闲廊道，设计异域风情的独家风格，设置白色靠椅和小茶几等；让客户感受舒适愉悦的心情，另一个功能也是主台上开盘仪式活动的看台。展示区的功能：展示产假品（模型、影视）及现场活动。洽谈区的功能：客户洽谈处，解释产品及企业的相关情况： 接待区的共嫩：激发资料及礼品，搜索市场信息，财务收款； 2.设计要求 主题“温馨的家，买舒适的房”

广告语：“时代外滩，给你个豪华舒适的家”

A、展台的风格：展台设计成舒适温馨的家，主打创意地产,豪华居住区，宣扬一种格调高雅、精致考究的居住品位。

B、展台造型：前卫、大气、独特、富有现代感和强烈的视觉。C、展台的色调：基调以时代外滩标准，可用白色，咖啡色、金色、米色等色素。

D、设计元素：园林、山石、代表生活考究的西洋用品和器具 E、配套设施：沙盘、户型模型、接待台、洽谈桌

四、活动的设计

开盘仪式活动

1.活动时间：2011年12月25日10点30分 地点：房交会主舞台 活动具体实施细则及程序 7:30am——8:00am 公司员工全部就各位，检测舞台搭设工作，彩虹门，气球、条幅、导演旗、导示牌到位和相关物料准备工作，确保各项工作准备就绪。并随时接待客户。

10：30am 女子乐队演奏西洋热场

10:35am乐队退场，主持人登场，开场白宣布开盘活动开始，并邀请时代地产的领导致辞 10：38am——10：40am 时代地产的领导讲话宣布“时代外滩”开盘仪式正式开始。11:00am——11:30am 有奖问答环节：有奖互动问答：关于项目的位置、园林的名称、发展商、咨询电话、生活配套、绿地面积、硬件标准等题目，并排放奖品，11:30am——11:35am 最后仪少儿拉丁舞表演结束，主持人宣布活动结束。公司接待人员安排领导、嘉宾、媒体单位人员就餐事宜

2.促销活动

时代外滩26日首度开放样板房，预计12月24日推出南向望江的1~3栋单位，户型有140平米的三房和170平米的四房单位，预计均价格25000元/平方米，执行会员卡99折，一次性付款，首付99 %，余10%交房时付清；分期首付60%，交房时付40%，按揭首付3成五、宣传配合 1.广州楼市媒体推广

发布位置选在，广州楼市彩页通版，内页楼盘推介广州楼市标杆。文章一篇，黑白版面一页，做一期，送一期：发布时间，房交会前一个星期发布，房交会现场发布 2.DM单及夹报

规格：A3版，157K纸 数量：20000份

主要内容：房交会龙时代外滩冬交会的活动报告，突出时代地产的品牌优势，及其时代外滩的区位价值，物业升值潜力巨大 3.电视广告

作为平面媒体的补充，从11月24日——28日在开机广告做时代外滩冬交会的开盘活动的信息预告和房交会现场LD现场播放页广州电视台连手策划投放时代外滩的专题广告。

4.短信群发：10万条，5万条/次，预告房交会的开盘信息 5.字想楼体广告：150平米，开盘大吉字祥

六、组织分工

下设6个工作组 1.策划组

组长：...组员。。职责

1.参展方案的策划与撰写。价格体系及销售政策的制定 2.展位设计方案的定稿、审核，布展 3.广告发布计划和广告方案、创意设计表现 4.现场广告的发布、拱门、横幅的联系制作和布置 5.与组委会联系街接、接待及各种宣传广告手段的最终落实 6.负责新闻报道与撰写软件文章发表 7.会展期间的信息反馈的整理

8.牵头承担展会的效果总评家并向公司出具书面报告 2.销售组 组长...组员....职责

A、展会期间的营销人员组织、参与、应对、签约

B、展会期间客户的签到，抽奖卡的填写。奖品的发送等工作跟进 C、展会期间展位的本部销售中心的接待应对工作 3.活动的现场包装组 组长。。组员。。

1、现场展台及主舞台开盘仪式的绿化布置

2、现场展台制作工程安全

3、现场活动物料的运输

4、现场展位的清理布置

4、楼盘现场活动组 组长。。组员。。。职责

1.活动所需物料的购买和定制 2.为其他工作提供的支持配合 3.活动期间中餐安排 4.运输及看房车辆调度 5展会结束后的请场安排及组织

6、财务组

组长。。组员。。

1、确保活动经费的到位，保障活动期间的工作开展

2、现场收款的组织安排

3、与营销部的工作衔接

七、费用的预算

1、展位费：。元

2、布置费。。元

3、媒体宣传

（1）A3单张：20000份，0.25/份，共5000元（2）夹报：18000份，0.15/份，共2700元（3）房交会特刊：10000元（4）短信群发10万条，共6000元（5）媒体广告：150平米 1800元 小计；28500元

5、开盘仪式现场活动费用、约800元

6、现场模特费用（3天），约6000元

7、礼品：5000——10000

8、看房车

9、服装费：2000元

10、现场包装：2000元

11、茶道表演：2000元

12、机动费用：1000元

13、总计29万

策划人：01号陈国坚、19黄伟滨、20号赖东海、26号李武、35号任灿玲、46号张海东、47号张洁松

房地产某项目楼盘参展方案 第2篇

线下与线上结合，以***楼盘为例

一、微信推广目的；

1.以现有广告渠道(外拓、户外广告、网络广告、短信等)，推广微信二维

码，吸引城市公司当地用户关注“***地产”微信，展示楼盘资料(房型、样板房图片、楼盘宣传图、宣传视频、360全景图、交通)，推送房产销售信息(首推、加推信息等)；

2.结合网络社区、网络广告推广渠道，扩大楼盘品牌及微信活动宣传；

3.以微信看房团、会员活动为基础，吸引用户前往售楼中心参与活动； 4.以微信支付平台为基础，提供微信支付定金，促进城市公司房产营销。

二、推广实施步骤

实施步骤可分为四个阶段：

吸引微信会员  提高会员活跃度  线下交流  促进成交

1.广告中加入微信二维码，通过网络渠道在本地网络社区及媒体中，推广微信二维码，吸引微信会员；

2.策划微信会员的活动，吸引会员参与活动,提高活跃度；

3.结合楼盘营销活动及看房团，促进微信会员至营销中心参与活动；

4.利用认购会员佣金返还制造营销噱头，吸引微信会员下订金。

三、推广渠道及活动

1.吸引粉丝

1).线下渠道

原有广告渠道加入二维码，通过促销活动引导用户扫描关注，此类活动一般用户参与门槛低，可以获得一些小利益，可以现场派送、网络赠送或售楼处领取，活动形式举例:关注微信即可获得精美礼品一份；同时邀请三位好友关注官方微信，并将好友名字发送至官方微信即可到现场领取神秘礼品一份。

 楼盘外派单加入二维码

 室内展点

 户外广告

2).网络渠道

 微博推广，转发微信活动可参与抽奖，购买大号发布广告的方式；  QQ群推广,进入其它房产QQ群进行推广(微信活动、促销活动)；  利用聚微信等公共平台

 新闻推广，结合热点、事件或活动，发布软文到房地产行业网站，加入微信二维码

 当地房地产社区推广(突出微信活动)

当地主要网络社区推广(突出微信活动)

 邮件营销(针对指定人群的邮件营销，突出微信活动)

2.提高会员活跃度

结合节假日或营销中心活动，策划微信活动调动会员活跃度，制造营销宣传热点，策划一些别出心裁的活动，例如案例1:“你关注我捐助” 关注用户越多，投票越多，我们就向贫困儿童发起更多的捐助(总量限制定)，多从公益及社会热点出发，吸引媒体关注；

案例

：微信发起挑选自己喜欢的售楼小姐看房活动等，吸引；会员投票等，新颖的活动能激活用户关注，还可以作为噱头在网络上进行宣传。

以下常用微信活动,可以吸引用户多次参与：

大转盘

刮刮乐

水果达人

3.线下交流 1).看房团

通过激励吸引用户参加看房团，例如:通过微信预约看房可获得特别奖励(提供带楼盘Logo的小礼品，或报销指定金额的士费等)，成功购买可专享团购价等。通过看房团可收集微信会员资料，由销售跟踪进行电话回访，确保到场率。

2).会员线下活动

结合营销中心组织的各类线下活动，做到线上报名线下参与线上回馈，如:碧桂园的楼盘印象；最佳户型评选等。

通过主动和被动的媒体宣传渠道，将用户更多的活动在网络社区 中进行传播，并在传播过程中加入病毒营销因素。

4.促进成交

通过会员专享价、特价房抢购预订、1元抵5000，转发赢特价房等各种促销活动，让用户帮助楼盘在朋友圈中宣传，或者动动手指就可以使用微信下小额订金，促进意向成交。

四、各项推广方式清单及预计效果

附：房地产电商网站/地方网站/论坛/社区推广手法

① 鉴于楼盘有很强的地区限制，一般都是当地人购买，加上***楼盘在当地的知名度

很低的情况下，我们可以找当地人群聚居的一些本地论坛社区或是本地资讯站投放广告，广告中加入微信二维码。在这些网站投放广告潜在用户比例较高，且比大的门户站便宜N倍。如扬州网、扬州生活网、扬州论坛、扬州19楼等网站都还不错。

② 和当地较火的论坛合作，在论坛中搞一些活动，一版情况下我们出奖品就好了。

比如扫描二维码加关注并分享XX个好友得XX奖品等形式。

③ 论坛水贴发布，形式为回复火的帖子或直接标题党发布帖子，不过这种老式的推

广方式效果越来越不理想，当优点是成本很低，策划好标题内容值得一试。

房地产某项目楼盘参展方案 第3篇

笔者以天津市房地产(集团)发展股份有限公司(以下简称天房发展)为例，说明加强项目前期策划的重要性。

为客户提供什么样的房子？

1. 目标定位。

天房发展的目标，一是在天津市确定房地产龙头企业的地位，3～5年内市场占有率要达到全市的10%以上，房地产品牌全市第一;二是在小区建设上功能配置有新内容，环境建设有新突破，单体建筑上新水平，形成鲜明的个性特色，引领天津市房地产的新潮流。

2. 楼盘定位。

根据天津市的市场情况，所建楼盘侧重于中档，服务群体侧重于中等收入家庭。在开发规模上偏重于大中型楼盘(10万平方米以上)，实现规模经济。

3.重视生态环境建设。

在小区规划上重视园林绿化和景观设计, 达到“生态环抱、贴近自然”的效果;提倡共享性、文化性、艺术性, 营造环境清洁优美、生活舒适健康“以人为本”的居住环境, 塑造新的城市人文景观。同时重视使用绿色建材、垃圾无害化处理、污水处理和中水应用等。既增加建筑物的附加值, 又提高项目的社会效益。

4.体现健康功能。

随着人们生活水平日益提高, 人们对健康和休闲的需求与日俱增。天房发展为此在设计小区时除配置具有健康和运动功能的会所外, 还在绿化景观设计中建设体育运动设施, 并将其作为小区的景点, 体现了运动景观化和景观运动化, 形成一个静中有动、动中有静的景观整体互动式效果。通过营造小区的健康功能, 体现人们“健康是金”的信念, 以此间接提高物业的市场价值。

5.“精密设计”楼宇。

天房发展以物业作品观念诠释楼宇的生命力, 强调不仅要注重环境设计, 而且要侧重房屋外型的美观、立面的亮力, 并使两者有机结合、融为一体, 达到自然和谐之美。在赋予人们艺术享受的整体效果之后, 还设计了科学、合理、实用的房型, 充分体现居室的舒适性、功能性、合理性、私密性、美观性和经济性。

6.提高住宅的科技含量。

科技的发展极大地推动了房地产的发展, 住宅小区无不依靠高科技含量作为卖点。天房发展依靠科技进步, 大力推广“四新”技术, 按照国家智能化小区标准, 引进先进的智能化管理系统, 实现技术上的领先, 为社区注入全新的居家生活新概念。

天房发展通过树立做精品、创品牌的开发理念，根据楼盘所处环境进行精心设计，打造山水住宅、双景住宅，形成了鲜明的特色。

注重前期调研，作好项目策划

1.设立项目前期策划研究部门。

一流的前期策划与一流的工程质量是经典楼盘应具备的两个基本条件。市场前期调研是识别和规避开发项目风险的有效途径, 市场调研—风险控制—可行性分析, 环环相扣, 构成理性投资的基本保障。要做好这些工作, 必须从组织上落实, 成立专门的前期策划研究部门。天房发展的前期策划研究部门进行了大量详细的社会调查, 认真研究了国家房地产政策、天津房地产市场走势, 对天津的在建楼盘、拟开发楼盘通过市场调研, 寻找投资开发的机会, 通过项目建议书初步论证开发项目的可行性, 通过可行性研究最终作出是否投资开发的决策, 做好领导的参谋。

2. 深入研究房地产市场走势。

加强市场调研，深入了解和分析居民住房需求的变化，准确把握市场走势，并进行独具特色、科学合理的规划设计，使市场营销从“胎教”开始。项目前期策划研究部门在项目前期工作中，认真研究天津房地产市场政策和国家房地产政策，每年向集团公司提交天津楼市的现状分析研究报告，并用详细调查数据科学分析下一年度房地产市场的走势，作为集团公司开发项目的指南。

3. 认真研究竞争对手楼盘，建立数据库。

项目前期策划研究部门对天津较有影响的楼盘和竞争对手的楼盘认真进行调查，通过调查所获取的信息，分别对他们的开发量、位置、价格、销售情况、楼盘特征、设计套型、开发时间、交付日期等方面进行逐项分析，并写出分析研究报告。同时对国内其他城市的优秀小区、户型精选、楼房外立面、“四新”技术、名牌产品和本市的楼盘分门别类，建立数据库。

4. 借用“外脑”。

充分利用天津大学、南开大学、城建学院等高校和科研机构的研发优势，与它们进行强强联合，进行项目前期策划，同时聘请有关专家作为顾问对项目把关。

5. 对具有开发意向的地块进行开发设想研究。

通过研究某地块的各种利用方式及其经济效益，确定哪种方式能获得最大的经济效益，提出投资开发意向，形成初步打算。这一阶段的工作由项目前期策划研究部门写出报告，经集团公司论证，确定是否购买此地块。

6. 成立工程项目部。

天房发展在对所购地块准备实施开发时，在内部通过公开招标形式组建工程项目部(或工程项目公司)。物业部门、销售部门要派驻代表加入工程项目部，提前介入。

7. 楼盘市场定位。

在楼盘市场定位前，采用调查先行的策略。工程项目部会同项目前期策划研究部门共同制定市场调查方案进行调查或请专业调查公司进行调查。通过调查，确定楼盘的市场需求、目标客户群、价格定位、物业定位、房型结构、配套设施、成本费用等情况，以及周围其他楼盘的状况。同时，有针对性地组织参观国内著名的楼盘，借鉴先进的项目开发经验，由项目前期策划研究部门写出项目建议书。

8. 制定楼盘规划。

工程项目部会同项目前期策划研究部门制定规划设计招标书，明确规划要求，合理确定各项技术经济指标，征集优秀规划设计方案。对大型开发项目，聘请著名设计院、设计师或国外规划设计事务所，对设计招标方案进行研究，确定中标单位，并提出进一步改进意见。集团内部有关部室、物业部门、销售部门等也要进一步研究，由工程项目部汇总报集团公司批准后，报市规划局审批。

9. 对项目进行可行性研究。

工程项目部委托有资质的设计咨询部门或由项目前期策划研究部门对该项目进行可行性研究，重点进行技术经济分析。集团公司组织有关部门、委托工程咨询单位和专家，对可行性研究报告进行评估，审查其可靠性、真实性、客观性、科学性、公正性。评估报告对项目的可行性研究报告提出结论性意见和建议，报集团公司作最终决策。

1 0. 制定设计方案招标书。

由工程项目部和项目前期策划研究部门制定设计方案招标书，进行招标。要求楼房设计侧重于户型、外立面、“四新”技术的应用，本着“精密设计”的原则，追求精品，不断求新创新。公司专门聘请顾问专家对投标方案进行研究，确定中标单位，并提出进一步改进意见。公司内部也组织有关部室、物业部门、销售部门等进一步研究中标方案，提出改进意见，报公司批准。

1 1. 精密的工程设计。

由工程项目部牵头，项目前期策划、物业、工程、销售等部门共同研究、确定详细的设计任务书。精密设计、创造精品、提高科技含量是设计任务书的主要宗旨。设计任务书要经专家研究、报公司批准后，由设计单位进行设计。

实施项目后评价

项目后评价，就是对开发项目完成后的总结、分析，即对项目的盈亏情况及其原因进行分析，并对此项目的经济效益、社会效益和环境效益进行评价，以便于明确结果、弄清原因，总结经验、吸取教训，研究问题、改进工作。

1.由公司财务部门或委托会计师事务所对已完成的开发项目进行审计, 明确项目的投入产出和成本费用, 进行项目经济核算和效益评价。

2.对分期进行的开发项目，每一期结束后都对其进行项目后评价，以利于在以后的几期项目建设中总结经验、吸取教训、改进工作。

3.开发项目评价报告完成后，公司组织有关部门召开专门会议，认真总结得与失。

房地产某项目楼盘参展方案 第4篇

某商业地产楼盘正式开盘公关活动方案策划书二

六、正式开盘公关活动

（一）、公售活动现场要求

1．广场：X广场是开盘活动的主要场地，建议在开盘前作好如下调整：障碍建筑物的拆除、围墙重新粉刷并安装照明、形象绿地（用绿色植物、盆花拼出项目名称、LOGO）、搭设临时舞台、准备音响设备

2．销售道具：楼书（或封套）、户型单张、影视宣传资料、POP挂旗、售楼处方位指引牌

3．接待中心的调整（具体内容见基良广场接待中心调整方案）

（二）、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式

1．舞台安排：大小在6m*10m左右，上摆拱门、10m

宽屏风、演讲台各一个、音响设备、设嘉宾席，舞台四周放花篮6—8个。

2．业主金卡：业主或其亲友持业主金卡购房享受一定的现金折扣，具体规则如下：在开盘当日签定购房合同并付款可享受18000元的现金折扣，每日递减金额为2000元，即：第二日可享受17800元的折扣，第三日可享受17600元的折扣，九日后金卡自动失效。

3．嘉宾人员：政府领导

按揭银行领导

XX公司X总经理、X副总经理

XX公司XX董事长、XX总经理

新闻媒体有关领导

友好单位代表

4．时间：8月30日上午10：00~11：30

5．庆典安排：①、来宾签到（贵宾领取礼品，普通来宾发放DM及纪念品）

②、政府领导讲话

③、银行按揭行长讲话

④、XX公司XX宣布XX广场正式开盘并与政府领导、按揭银行行长一同剪彩；

⑤、舞狮表演（穿插XX广场物业知识有奖问答）

⑥、请政府领导为狮子点睛

⑦、XX广场销售经理XX宣布业主金卡赠卡仪式开始，并介绍金卡的作用及使用规则。

⑧、XX公司XX向业主赠卡，业主签名及领卡日期

⑨、结束

（三）、XX广场之夏音乐会

1、时间：8月30日19：00---21：002、举办地点：朝天门广场

3、节目表演道具及设施：舞台，音箱，佳宾桌椅，饮料（采用未用完退还的形式）

4、邀请人员：相关政府领导

XX公司XX

XX公司X总、X总

新闻媒体记者及部分领导

友好单位代表

市内知名音乐家数名

基良广场业主代表

熟练节目主持人

5、活动安排：

①、政府佳宾讲话，内容要点：希望更多的企业为丰富人民群众的生活，为新重庆形象的建立而尽一分力！②、XX公司李总讲话，要点：感谢各位来宾及各界朋友多年来对XX公司的信任和支持，XX公司将尽力把XX广场项目建设成为朝天门沿江的标志性建筑，与朝天门广场相得益彰，共同承担起展示重庆直辖窗口形象的作用。

③、音乐会开始。

整个音乐会持续约60分钟，并邀请电视台记者作新闻报道，丰富项目强销期的炒作题材。

七、媒体计划

（一）、平面广告

主要媒体：重庆晚报

平面广告发布内容及时间表：(见下页)

时间媒体规格内容重点

7月25日xx晚彩版

报35*16见征集方案平面广告

8月1日xx晚套红

报35*16见征集方案平面广告

8月22日xx晨1/2版彩XX广场8月28日全面封顶，XX公司8周年庆典全新装修样板间欢迎

报色参观

8月28日

xx晚整版彩版XX广场大楼主体全面封顶，XX公司8周年庆典报

8月30日正式

开盘

8月29日

xx晚报套红1/2版征集活动圆满结束，公布评审结果，感谢设计单位的积极参与，鸣谢支持单位。

xx晨

报

8月30日开盘广告（楼盘价格、付款方式、卖点遴选、告知广场庆典和XX广场整版彩版之夏音乐会的信息）xx晚

报

软性文章发布内容及时间表：

时间媒体字数内容

8月xx晨

3日报600字XX广场建筑外观整体方案征集活动参加者踊跃，方案在创新性、前瞻性等方面均有可圈点之处

8月xx晨

24日 报600字XX广场8月28日全面封顶全新装修样板间风格点评

8月xx晨

29日 报

八、礼品600字XX公司建筑外观整体方案公开评标会成功举办，评选结果及方案特色点评

（一）、征集活动新闻发布会：300份

公开评审会暨正式封顶新闻发布会：300份

开盘庆典暨业主金卡赠卡仪式：300份

要求：充分体现代XX公司的社会形象，以及XX广场的建筑文化，精致、档次较高。例如：水晶制品、皮具、金箔制品等中高档礼品，并配以手提袋及XX广场全套资料。

（二）、售楼处赠送纪念品 1000份

要求：具有纪念意义，制作精美，价格适中。

例如：纸扇、遮阳伞、公仔等中档礼品，并配以手提袋及XX广场全套资料。

九、费用预估

报纸平面广告 48万元

软性文章 7500元

征集活动新闻发布会 5万元

公开评审会暨全面封顶新闻发布会 5万元

广场庆典暨业主金卡赠卡仪式 8万元

音乐会 3万元

征集活动奖金 10.9万元

礼品 200元/份*900份=1.8万元

纪念品 20元/份*1000份=2万元

业主金卡制卡费用 10元/张*300张=3000元

合计 81.75万元

房地产某项目楼盘参展方案 第5篇

浏览:6902 房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点主要包括以下几个方面：

一 项目物料准备

1、基本项目资料：宣传单页、户型图、销售代表名片、销售手夹。

2、签约资料：购房合同、认购协议、封号单、计算器、印泥、纸巾。

3、活动资料：印有活动内容海报、条幅、谈判桌椅、饮用水、纸杯、糖果、点心、小礼品、拱门、项目现场围挡、销控板、背景音乐设备、、、4、售楼部装饰资料：……

二 售楼部人员配备

为保证开盘日个项活动顺畅，各环节需有专人负责。

专人介绍讲解楼盘

专人负责签属认购协议

专人负责销控

专人负责接听来电

专人负责来客登记

专人项目现场讲解

销售团队需保持6、7人为宜，且根据当天情况灵活调配。

三

销售代表培训

1、销售礼仪

2、项目本身信息

2、周遍配套、环境、交通信息

3、竞争项目信息

4、统一销售说辞、项目（户型）优劣势分析、对练答客问、预演开盘活动流程。

5、制订、学习销售守则

四

明确开盘目标

1、扩大知名度

2、完成预定销售任务

3、确定准客户群特征

4、提炼绝对优势和卖点

5、试探市场反应

6、增强团队精神、信心

五

制定开盘当日活动计划

1、提前布置案场：拱门、横幅、彩旗、乐队、塑料桌椅（视应约客户人数而定）鞭炮、、、2、举行开盘仪式（乐队表演、贵宾讲话）

3、介绍当日活动内容：优惠政策、起止日期。

4、即时公布所定房号

5、随时更新销控板

六

预测可能出现的困难、制定解决方案

1、天气异常，简化户外仪式。

2、到访者太多，分流非准客户到项目现场。

3、做好销控以防一房多卖。

七

制定项目推广计划和宣传方案

1、邀约来访来电意向客户

2、短信通知所有客户

3、确定项目辐射区域、发放单页

4、制定老客户带新客户优惠细则

5、设限量、限户型特价房

八

邀约并筛选目标客户

提前邀约准客户在开盘日到访，透露开盘销售优惠条件多，说明参与活动即有礼品赠送，制造火暴气氛。

九

控制现场秩序、保证开盘活动成功

1、案场设置分别谈判区、签约区。

2、必要时按到访先后顺序选房。

某房地产公司楼盘发布会主持串词 第6篇

13:15 主持人（幕后音）

尊敬的各位来宾，女士们、先生们“利通•佳年华2011财经论坛——暨利通•时代晶座产品发布会”活动，将在10分钟后正式开始，请各位来宾尽快入座，并请您将手机调至静音状态，谢谢！

13：24-13：29 利通公司短片、时代晶座楼盘短片播放

13：29 主持人上台

尊敬的各位领导、亲爱的各位来宾，女士们、先生们：大家下午好！今天很荣幸的邀请到大家莅临 “利通〃佳年华2011年度财经论坛暨利通〃时代晶座产品发布会”！我是今天的主持人可楠。首先请允许我为大家介绍一下莅临本次活动的领导和嘉宾，他们是XXX、XXX、XXX（嘉宾名单）。

利通•佳年华2011年度财经论坛由四川利通-佳年华臵地主办，同时也得到了相关媒体的大力支持，他们是《21世纪经济报道》、赢商中国、赢商网、成都电视台、搜房网、成都商报、腾讯财经、新浪乐居频道。本次财经论坛将以全新的视角解读中国楼市与经济的未来趋势。在这里有观点的激烈碰撞、思想的重磅对垒,让我们静心期待吧！下面让我们以热烈的掌声请出四川佳年华臵地副董事长杨向城博士为我们带来精彩发言！有请。

13：30-13：40 杨董发言

感谢杨董为我们带来的精彩的演讲！

13：40-14：00 利通.时代晶座设计师讲解设计思路

相信大家在看过短片介绍及杨董的发言后对利通.时代晶座怀有极大的热情，接下来我们将请出的是规划、建筑本次大作的五合国际顾问总建筑师肖世荣先生，掌声有请！

14：00-14：10 沙画表演

谢谢肖世荣先生带来如此细致的讲解。让我们的大脑暂时休息一下，接下来请欣赏四川著名沙画表演艺术家XXX带来的沙画表演，有请！

14：10-14：15 现场抽奖

好了在欣赏完精彩的沙画表演后，到了回馈各位好朋友的时间了，接下来我们将在现场来宾中抽

出5名幸运朋友，他们可获得由利通佳年华臵地提供的三等奖“I-TOUCH”，为我们传递这份幸运的是现任南开大学旅游与服务学院院长、南开大学国际商学院教授、市场营销专家、著名学者白长虹先生，掌声有请！

（三等奖五名）

抽奖结束后把现场交给著名主持人白长虹，商演主持人退场。

14：15-14：20 白长虹致辞

14：20-15：50金岩石演讲并答疑

接下来的时间，我们将现场交给南开大学国际经济学博士、哈佛大学索罗斯基金学者、现任上海交通大学海外学院金融研究所所长、中国证券市场20年“最具影响力人物奖获得者”著名经济学家金岩石先生，他将为我们带来精彩的演讲并现场解答各位来宾的疑惑，掌声有请金岩石。

（金岩石演讲答疑期间，礼仪小姐引领董藩至贵宾室接受媒体专访）

15：50-16：05 白长虹演讲串场

（话筒交予白长虹）感谢金岩石先生为我们解疑答惑！（白长虹进行演讲串场）

16：05-16：10 白长虹主持二等奖抽奖

好了会议来到了中段，让我们先轻松一下进行今天第二轮现场抽奖。刚才没有得到三等奖的朋友不要觉得遗憾，因为下面我们将抽出3名幸运来宾他们可获得利通佳年华臵地提供的20000元购房券。有请金岩石先生为我们现场抽奖！掌声有请！

（二等奖三名）

16：10-17：10 董藩演讲并答疑

好了，稍后我们还将进行一等奖的抽奖，所以暂时还没有获得奖品的朋友仍然还有机会，接下来让我们掌声有请北京师范大学管理学院教授、被誉为“影响中国发展进程的中青年经济学家”、“中国房地产四大名嘴”之一的董藩，有请董藩先生我们现场演讲并答疑，有请！

（董藩演讲答疑期间，礼仪小姐引领金岩石至贵宾室接受媒体专访）

17：10-17：25 白长虹演讲串场

（话筒交予白长虹）感谢董藩先生为我们解疑答惑！（白长虹进行演讲串场）

17：25-17：30 一等奖抽奖

通过我们专家的详细讲解，我们不仅对利通佳年华臵地、利通.时代晶座有了一个全面的认识，也体会到了主办方的热情。我们在体会主办方热情的同时，还要回馈现场的朋友们。让我们请出著名经济学家董藩为我们抽取今天的大奖，有三位幸运朋友将获得由利通佳年华臵地提供的I-PHONE 4手机。

（嘉宾就位后）激动人心的一等奖抽取终于来到了，让我们看看谁才是今天最最幸运朋友吧！

17:30 活动结束

（商演主持人上台）：让我们把掌声送给这三位幸运的朋友好吗？

某房地产公司楼盘发布会主持串词 第7篇

13:15 主持人（幕后音）

尊敬的各位来宾，女士们、先生们“利通•佳年华2011财经论坛——暨利通•时代晶座产品发布会”活动，将在10分钟后正式开始，请各位来宾尽快入座，并请您将手机调至静音状态，谢谢！

13：24-13：29 利通公司短片、时代晶座楼盘短片播放

13：29 主持人上台

尊敬的各位领导、亲爱的各位来宾，女士们、先生们：大家下午好！今天很荣幸的邀请到大家莅临 “利通〃佳年华2011财经论坛暨利通〃时代晶座产品发布会”！我是今天的主持人可楠。首先请允许我为大家介绍一下莅临本次活动的领导和嘉宾，他们是XXX、XXX、XXX（嘉宾名单）。

利通•佳年华2011财经论坛由四川利通-佳年华臵地主办，同时也得到了相关媒体的大力支持，他们是《21世纪经济报道》、赢商中国、赢商网、成都电视台、搜房网、成都商报、腾讯财经、新浪乐居频道。本次财经论坛将以全新的视角解读中国楼市与经济的未来趋势。在这里有观点的激烈碰撞、思想的重磅对垒,让我们静心期待吧！下面让我们以热烈的掌声请出四川佳年华臵地副董事长杨向城博士为我们带来精彩发言！有请。

13：30-13：40 杨董发言

感谢杨董为我们带来的精彩的演讲！

13：40-14：00 利通.时代晶座设计师讲解设计思路

相信大家在看过短片介绍及杨董的发言后对利通.时代晶座怀有极大的热情，接下来我们将请出的是规划、建筑本次大作的五合国际顾问总建筑师肖世荣先生，掌声有请！

14：00-14：10 沙画表演

谢谢肖世荣先生带来如此细致的讲解。让我们的大脑暂时休息一下，接下来请欣赏四川著名沙画表演艺术家XXX带来的沙画表演，有请！

14：10-14：15 现场抽奖

好了在欣赏完精彩的沙画表演后，到了回馈各位好朋友的时间了，接下来我们将在现场来宾中抽

出5名幸运朋友，他们可获得由利通佳年华臵地提供的三等奖“I-TOUCH”，为我们传递这份幸运的是现任南开大学旅游与服务学院院长、南开大学国际商学院教授、市场营销专家、著名学者白长虹先生，掌声有请！

（三等奖五名）

抽奖结束后把现场交给著名主持人白长虹，商演主持人退场。

14：15-14：20 白长虹致辞

14：20-15：50金岩石演讲并答疑

接下来的时间，我们将现场交给南开大学国际经济学博士、哈佛大学索罗斯基金学者、现任上海交通大学海外学院金融研究所所长、中国证券市场20年“最具影响力人物奖获得者”著名经济学家金岩石先生，他将为我们带来精彩的演讲并现场解答各位来宾的疑惑，掌声有请金岩石。

（金岩石演讲答疑期间，礼仪小姐引领董藩至贵宾室接受媒体专访）

15：50-16：05 白长虹演讲串场

（话筒交予白长虹）感谢金岩石先生为我们解疑答惑！（白长虹进行演讲串场）

16：05-16：10 白长虹主持二等奖抽奖

好了会议来到了中段，让我们先轻松一下进行今天第二轮现场抽奖。刚才没有得到三等奖的朋友不要觉得遗憾，因为下面我们将抽出3名幸运来宾他们可获得利通佳年华臵地提供的20000元购房券。有请金岩石先生为我们现场抽奖！掌声有请！

（二等奖三名）

16：10-17：10 董藩演讲并答疑

好了，稍后我们还将进行一等奖的抽奖，所以暂时还没有获得奖品的朋友仍然还有机会，接下来让我们掌声有请北京师范大学管理学院教授、被誉为“影响中国发展进程的中青年经济学家”、“中国房地产四大名嘴”之一的董藩，有请董藩先生我们现场演讲并答疑，有请！

（董藩演讲答疑期间，礼仪小姐引领金岩石至贵宾室接受媒体专访）

17：10-17：25 白长虹演讲串场

（话筒交予白长虹）感谢董藩先生为我们解疑答惑！（白长虹进行演讲串场）

17：25-17：30 一等奖抽奖

通过我们专家的详细讲解，我们不仅对利通佳年华臵地、利通.时代晶座有了一个全面的认识，也体会到了主办方的热情。我们在体会主办方热情的同时，还要回馈现场的朋友们。让我们请出著名经济学家董藩为我们抽取今天的大奖，有三位幸运朋友将获得由利通佳年华臵地提供的I-PHONE 4手机。

（嘉宾就位后）激动人心的一等奖抽取终于来到了，让我们看看谁才是今天最最幸运朋友吧！

17:30 活动结束

（商演主持人上台）：让我们把掌声送给这三位幸运的朋友好吗？

某房地产项目包装方案(案例) 第8篇

位置：XX路

规格：

形式：常规精装围墙，喷绘

选择理由：

1）隔离工地与其它地块，明确项目的具体位置

2）塑造和提升项目良好形象

诉 求 点：工地围板，紧扣定位，以“新城市，新生活”形象表现XX新城多元、丰富的生活意境地。

主题：

·整个项目：“XX省县级城市建设样板工程”+ 造城，城市新商业中心 + 强强联袂打造·商业方面：现代商业概念 + 2005新创富时代，城南龙头铺，一铺富三代

·住宅方面：高尚品质家，休闲生活方式，尊贵身份感觉。

2、楼体昭示布

位置：广场右侧、农机公司楼体

规格：

形式：丝印昭示布

诉求点：根据不同的销售阶段发布售卖信息，比如：住宅每平米仅3560元起。

3、广场橱窗：

位置：广场

数量：12个

规格：

形式：钢化玻璃封闭，内打灯光。

主题 1：服装、鞋帽、珠宝首饰、化妆品、音像、时尚饰品、休闲吧、箱包、手机……等纯业态画面展示。

某楼盘现房销售方案 第9篇

一、项目基本情况分析

（一）、物业现状分析：

“**楼盘”原系四川博海置业开发有限公司开发修建的商住楼，后经法院查封后拍卖由我公司竞买取得。该楼盘已经有三十多套物业被前期预定户认购，现剩余四十余套向社会公开发售。该楼盘存在以下缺陷：1、楼盘所处的地理位置比较偏僻，与中心城区距离较远，交通不便。2、楼盘所处地的基础设施不足，不通天然气，没有下水管道，城镇绿化差，整个街道卫生环境很差。3、该楼盘是经过司法处置的乱尾楼，在群众中印象不好。4、大部分优质房源都已经被处置，剩余的待售房源销售难度大。

（二）、市场环境分析：

该楼盘地处农村地区，从销售市场环境来看，存在以下销售困难：1、该楼盘与周边农民自建房相比较，价位偏高。并且周边自建房数量较多，对楼盘销售冲击大。2、五星地区各村已在规划安置小区，每个村规划300余户，每平方米售价为700到900左右，有两个村已经征地动工。对比之下，群众购买五星花园的意愿很弱。3、该楼盘要求现金全款交易，无法办理信贷，群众购买力不足，现金支付存在困难。4、楼盘销售的基础价格已经对外公布，群众接受溢价的可能性很低。

二、销售形式、经费和基本思路

由公司自行组织销售，聘请销售负责人并且授权委托负责人组织一个销售团队，在五星社区特设一个售楼部。由销售负责人在与公司签订的合同范围内包干使用活动经费。针对该楼盘的现状和不足，该楼盘销售宣传重点在于突出现房销售的优点，抓住本楼盘物业大产权的优势扩大对外界的宣传，跳出五星社区的销售半径，争取向城市投资人群和外地来蒲打工人群、退休人群等等宣传。

三、销售价格及变动幅度。

实行“一房一价”，详情可见公司审核确定的五星花园销售价格表，变动幅度暂定为3%，但是不得低于公司原来确定的基础价格。

四、销售人员安排及支出经费预算。

1、人员安排：

共十人，其中销售总负责人一人，售楼部接待员一人，财务后勤一人，楼盘导购一人，司机一人，外出宣传员四人，广告网络服务员一人。

2、支出经费预算：

销售人员工资+差旅费津贴+误餐补助+电话费补助等等约四万元每月。

售楼部场地费+办公器具费+烟茶接待费等等约三千元每月。

下乡宣传、接送客户的租车费+车油费等等约一万元每月。

广告费+网络设备费等等约一万元每月。

以上支出经费合计每年约七十万元。

五、销售具体措施。

1、组织较大型文娱活动，做好广告设计，广发宣传单，加强产权现房宣传，突出楼盘优点。

2、多方开展活动，利用网络等先进媒体，针对城市投资人群、外地来到寿安工业区打工人群和拆迁人群多方做舆论宣传工作。

3、联系、发动五星周边村、社基层组织宣传，扩大影响力。带领销售人员逐村逐社宣传。

4、提高售楼人员积极性，加大奖励力度。

5、与政府部门密切联系，争取尽快完善五星场镇公益设施和基础设施，提高五星花园的居住价值。

6、尽量与银行、担保公司联系，争取以房屋初始产权办理购房抵押按揭贷款，减轻群众支付房款压力。

7、密切与建设单位联系，监督工程质量，及时反馈群众在购房活动中反映的问题，打好品牌战。

8、安排专人常驻售楼部，接待群众看房咨询。专车接送购房户，提高服务水平。

六、销售活动阶段与销量预测和依据

第一阶段任务：市场考察，楼盘定价，初步推销，摸底登记潜在的购房户。20xx年11月到20xx年4月（楼盘竣工之日）。

预测销量：≥总量的10%

依据：该楼盘完全竣工后，才能消除乱尾楼的负面影响，作为现房（毛坯房）和大产权接受老百姓的考验。突出其优势吸引群众。打下溢价售房的基础。

第二阶段任务：发布公告，组织正式开盘，全力组织广告宣传。20xx年4月到20xx年11月

预测销量：≥总量的50%

依据：该楼盘此时已经完全具备现房的优点，可以即买即住，符合周边群众的消费理念。再加上宣传力度的加强，可以顺利达到销售目标。

第三阶段任务：定向促销，市场推广。20xx年11月到20xx年6月

预测销量：≥总量的70%

依据：经过前面几个阶段的销售以后，大半房源已经售出，所以，针对剩余房源定向促销，完成销售目标。

第四阶段任务：定向促销，收尾结束。20xx年6月到销售完毕。

某楼盘销售项目广告计划书 第10篇

通过切实、有效的广告安排，合理安排广告频率和费用，突出重点彰显楼盘特点，提高本案的知名度与美誉度，支持本项目的销售工作。

1、树立楼盘销售形象，对市场客户及潜在客户传播销售信息；

2、保证楼盘销售顺利进行；配合2004年全的项目开发，并实现预期的销售目标；

3、树立开发商海杰德房产的企业形象及

S项目的楼牌形象；强化本案“聆天籁之音，闻学院书香”的居住理念及推广主题。

第二部分产品特点及目标市场分析

一、项目SWOT分析：

1、优势

A、本案定位为中高档景观房产，紧邻林学院，区块升值潜力与发展潜力较大；交通迅捷，独具珍稀的景观生态优势，天际线优美。居者既能享受山水又能随时步入都市，享受都市生活的便捷，这在一定程度上为本案的推广起到了促进作用。

B、本案周边区域将是L市未来的大型学区，文化氛围浓厚，人文气息可以说是本案较大的卖点之一，良好的景观设置和深厚的文化内涵是将来商品房住宅的两大重要优势，本案正是拥有了这两点。

2、不利方面

A、本案所处区在当地人看来离市区稍远。

B、虽然重新规划后的建筑单体及户型已得到有效改善，但项目的总体规划基本没有改变，项目内不同品位的建筑类型融合在一起，建筑形态仍显得繁杂，在一定程度上会影响到本案形象推广的统一性。

C、本案是L市房地产业招商引资引进的第一具有外资背景的房产项目，虽然开发商拥有雄厚的经济实力，但品牌的建立还需要一个逐渐被市场认同的过程，同时发展商的知名度与信誉度都还有待加强。这一问题在推广过程中，应该引起充分重视，合理引导并加以解决。

3、市场机会点：

A、近年来，L市经济的持续增长将促使消费形态发生变化，恩格尔系数有望在今后进一步降低，人们的居住消费观念也日渐形成；L市的房地产市场经过一段时间的发展，已经进入了一个较为成熟的阶段，特别是2003年L市的房地产价格增势强劲，全房产价格增幅近40，预示着L市的房地产市场进入一个快速增长的阶段；同时消费群体在市场的引导下已经成熟，这为本案创造了一个有利的推广时机。

B、L市距杭州仅一小时车程，处于杭州市“一小时交通圈”内，具有可挖掘的周边市场，可进一步扩大本案推广外延，广泛传播本案形象。

C、L市正在进一步拓宽城市空间，经济发展和城区面积的扩大促进L市正在往一个现代“大L市”的方向发展，这对本案是一个利好。

D、本案在L市属于大规模景观楼盘，具有不可多得的秀美景致与规模优势，成就了本案在L市独一无二的卓越品质，使本案具有了塑造品牌的优秀基础。

4、市场威胁点：

A、本案对面有“**2050”等其他竞争楼盘，与本案处于同一区位；且“**2050”建筑形态统一和谐，与本案众多建筑形态融合的特点形成鲜明的对比，给本案构成了一定的竞争压力。

B、除此之外，本案周边也有一些楼盘，这些楼盘虽然可以促使该区域形成一种统一的居住氛围，但也容易分散一部分目标消费群，弱化本案的影响力度和推广力度。

C、L市城市不大，人口有限，且多年来L市房地产市场的蓬勃发展已经消化了部分消费力，增大了本案的市场推广及销售风险。在推广过程中，应当充分挖掘本案的潜在市场，小步快走，充分利用现在L市良好的市场机会，加快本案的开发进程，尽可能规避市场风险。

D、作为L市郊区的楼盘，本案所处区块要形成一个成熟的住宅区块还需要一定的时间，消费者对该地块也需要有一个认同的过程。

二、广告目标市场

经过严谨的市场调研与分析，本案目标市场可包括：

第一目标市场：L市本地（包括L市城区和L市郊县城镇）

第二目标市场：L市周边地区（如杭州市等具有潜在购买力的地区）。

三、目标消费群定

第三部分广告推广计划

一、广告诉求重点

在本案的不同销售阶段，要精心推广本案主题的轮流展示，保持本案诉求点的常新常亮，通过形象的着力介绍，让本案尽快为目标客户群所了解和接受。

1、项目的整体优势：本案为中高档景观楼盘，总占地面积176.8亩，在L市本地属于一个规模较大的楼盘，在推广方面具有一定的吸引力，可以着重突出。

2、地貌布局：·S项目遵循自然生态法则进行布局，根据地块南高北低的走势，竖向排布，小区地貌独具特色，天际轮廓线错落有致，这是本案的一大特点。

3、生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。因为象本案这样既具有珍稀的自然景观同时又适合居住的区块，即使是在生态资源丰富的L市也是不可多得的，这也是极利于本案推广的一大方面，因此，建议在推广期内在此方面大做文章。

4、配套：本案具有大型现代化购物商厦，大型景观休闲广场等完备的生活配套；与此同时，本案的智能化系统

在L市本地也将是比较先进。因此，项目成熟的配套亦可作为本案的诉求点之一突出。

5、人文氛围：本案近临中国最大的林学院之一——浙江林学院，同时这一区域将逐渐发展成为L市的文教区，是L市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本项目营造了一种强烈的文化氛围，在L市的众多楼盘中尚数少见，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。

6、居住理念：本案所营造的不仅是秀美的居住环境与浓厚的文化氛围，更是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式亦是本案的感性诉求点之一。

二、广告表现

1、广告主题

围绕“闻学院书香，聆天籁之音”这一主题，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题。包括上述几大诉求点以及本案销售进展情况。

2、广告主导概念

优越的自然风光条件与林学院人文气息的完美结合。

3、广告表现原则

A、诉求单纯形象力突出

产品品牌与产品本身的形象应以较显著的表述，忌空洞、陈式化的描述，文字感性而具说服力。

B、风格统一化

从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩、编排样式。

C、系列化

在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重地展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案独具的优势与品位。

D、广告诱导重点

在楼盘的实质功能介绍外，应着重分阶段提示“某项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身的价值、生活阶层、生活品味等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，诱导其采取最终的购买行为。

三、广告媒体发布计划

1、媒体分类：

A、报纸：报纸流通性大，时效性强，阅读群体广泛且具有相当的说服力；以软广告形式进行的新闻炒作和以硬广告形式出现的集约型（即系列）广告，都可以在报纸媒体上发表，从而达到广泛推广目的。但因其保存时间短、质量不高，对于本案形象的宣传和推广在一定程度上缺少稳定性与统一性。同时现在L市的地方报纸已经取消，全部统一成《杭州日报》，虽然这样一来提升了报纸的印刷质量，但同时也大大增加了报纸广告的投入成本，再加上本案执行的是“少而精”的广告策略，因此，报纸广告在本案的市场推广中不做最主要的传播媒体来选择，一般是在楼盘开发的关键节点时间才采用报纸广告。

B、广播：广播受众面积广泛，制作简单，投入成本低，但广播信息不易保留，传播的信息量也不可能很大，且吸引力不如电视和报纸，在L市，建议视具体情况选择广播的推广方式。

C、电视：电视观赏性强，视听冲击力大，具有强大的影响力，传播信息广泛，是最易吸引受众的推广方式。不足之处在于费用较高，目标受众的可选择性较弱。

D、网络：网络覆盖面广，成本较低，制作精美。现在互联网已经普及，建议可采用网络的形式作为重要的辅助工具。

E、户外广告：户外广告传播面广，费用较低，持久性强，且具有较大影响力，因此，本项目的市场推广，户外广告将是最重要的传播形式。

2．媒体组合与配合当地的房地产广告媒体还是比较发达的，电视、广播、报纸、户外和车体等广告的表现形式都将成为本案可选择的宣传推广媒体，成为“·S项目”全方面推广的一个强大媒体组合。

在媒体配合方面，我们需要动静结合，相辅相成。充分利用灯箱、大型户外广告牌、道旗、车体和销售部等固定式广告宣传媒体，有机结合电视、广播、报纸等节奏式的广告宣传媒体，从而达到优势互补的效果，有力地提升项目的知名度和美誉度，提高目标消费群的关注率，实现销售目标，为项目后继开发奠定良好的品牌基础。<R>各阶段媒体配合如下：

1、引导期：首期推向市场，广告运用为一些新闻报道、大型户外媒体和售楼部的全面启用为主，结合项目奠基为市场机会点。

2、公开期：楼盘正式推向市场，广告媒体的安排转向以报刊媒体为主，同时可配合一定的促销活动。

3、强销期：楼盘销售进入强销阶段，各种媒体攻势互相配合，全面展开，推广重点围绕销售进展情况展开。在客户对本案了解的基础上，强化本案影响力，促使销售迅速扩大。

4、持续期：各类广告媒体的投放减少，销售上的广告宣传主要依靠前期剩余的户外媒体和印刷媒体来维持。

四、广告分期

本广告排期以多梯队、多层次开展推广活动，即依据市场销售情况及销售周期采取各阶段不同的广告活动，既可以使受众掌握的信息更为全面透彻，亦能节省一定广告费用。鉴于本案大型景观住宅的定位，在本内建议广告分期由导入期至持续期。

如下表所示：

阶段日期媒介运用广告主题其它活动

导入期3月中旬∣7月中旬①户外大型广告牌：设置于L市市区主干道上，此处交通流量大，大型户外看板的设置是大区域明显的引导广告。建议尺寸在20米×10米。②现场看板：在工地搭设大型看板。营造现场气势及销售气氛。同时也是作为项目的标志性建筑表征着项目的客观存在。③墙体广告：在工地现场设置墙体广告，推广楼盘和企业形象，吸引周围群众注意，依据现场实际情况进行尺寸设置。④报纸广告：在《杭州日报》上发布广告，广告形式以软新闻方式为主，使受众对本案有一个基本的概括了解，开工奠基建议以整版平面报纸广告的形式实施。⑤灯厢广告：在环城北路的主干道两旁，每50米设置一对路牌。共38对。⑥道旗制作：沿L市市主干道布置道旗，强化企业形象及楼盘形象的宣传。⑦接待中心：售楼处及样板房设计布置完成，营销道具（包括看房车，售楼处横幅、售楼处广告牌、楼书的印制、内部展板及挂旗）的准备完毕。

预告开盘日期。本案的总体规划优势。着力介绍本案形象，塑造本案品牌及企业品牌形象，使消费者对本案有一个整体的把握与了解。重点是感性的概念性的诉求，强调的是楼盘整体的品牌形象和企业形象。

公开期（导入期后1周左右）7月底∣10月中旬①报纸广告：主要以《杭州日报》为主。时间配合项目的开发进程来实施。②夹报：每个月一次，以夹报形式进行推广，加深受众印象。③电视媒体：L市电视台专题报道，开盘电视新闻。各个主题以系统方式连续展开：①开盘信息，楼盘形象宣传②本案的规模优势③本案优越的自然环境景观及浓郁的学区文化氛围④本案配套优势公关活动：在开盘当日可举办开盘庆典仪式。向各大媒体发布开盘信息，配合公关活动进行楼盘强势宣传，在各大媒体上发布软新闻，强化楼盘形象。

强销期（公开期后一周左右）10月底∣春节前后①报纸广告：整合公开期报纸媒介投放策略，《L市晚报》与杭州市《都市快报》配合进行。每月二次投放报纸广告。时间仍以每周三、四为主。②广播：在杭州及L市主要广播媒体上投放广告，时间段选择在早晨及晚上八点左右，因为此时段听众较多，传播面可以加强。③电视媒体：L市电视台专题报道④海报：定点定区域发送关于楼盘信息的海报，对诉求对象做密集轰炸，扩大影响面。①本案价格优势②本案热销进展情况③与公开期相一致的规划优势、环境景观优势、配套优势等。①可举办促销活动，加强本案影响力。②房交会

持续期11月中旬∣①报纸广告：在报纸媒体上每半月投放一次广告。②电视媒体：L市电视台专题报道①本案销售单位信息②本案价格优势③本案热销情况

第三部分广告费用的预算

整个项目开发和市场推广的总费用，根据我们本项目的广告策略，应该控制在总的销售额的1。5左右比较合适。如果房地产市场发生较长时间持续的低迷状态，则本案总的广告预算将作相应的追加调整。

以下是部分常规媒体的估算费用，有部分的媒体费用，因甲方与相关媒体的谈判结果不同而有相应的出入。

广告类别媒介细分广告次数广告费用总计

媒体广告户外广告牌20米×10米×2块15万/年/块30万元

灯厢广告38对4000元/对152000元

道旗20000元

《杭州日报》（4次整版、4次半版）共8次16万/整版90万

《都市快报》（4次整版、4次半版）共8次16万/整版90万

夹报3次20000元/次60000元

海报

广播媒体待定

营销配合销售道具楼书、看房车约50万元

现场看板制作

现场墙体喷绘

售楼部租金及装潢开盘庆典、房交会

网站虚拟主机的租金及域名注册和运作的事宜20000元/年

机动费用100万元

由于目标买家对于本案的广告推广有着直接的指导意义，因此，目标消费群的挖掘是在市场定位与项目定位相结合的基础上来进行的，并以此作为制定本广告推广策略的根本依据。

1、按购房动机：A、居住者；B、投资者

2、按地理位置：

A、L市本地人及在L市工作的外地人

某楼盘媒体宣传策划方案 第11篇

一、活动名称：XX·好莱坞电影文化节

二、活动时间：10月1日-10月31日

三、营销目的：在项目形象期为了更好的提升XX·好莱坞的市场知名度，进一步促进电影文化与项目的有机结合并能够充分发挥整个活动对客户最大的传播和沟通价值，所以整个电影月活动尽量考虑到活动本身与传播者之间的互动性及持续性。

四、活动方式：整个电影节在内容上分为两个主题活动，穿插进行，可更好加大项目影响力 10月1日至10月31日为好莱坞“赏影”活动，10月10日至10月31日为命题DV自拍大赛。

五、活动内容：

（一）、好莱坞“赏影”活动

1、XX影院赠票活动

1．1、活动时间：10月1日-10月31日

1．2、活动地点：XX影院

1．3、活动对象：外卖场来访登记客户

1．4、奖品设置：XX影院电影票310张（每天10张赠票来计算活动周期共31天）

1．5、活动方式：

（1）必须到项目外卖场登记的客户才有机会获赠影票。

（2）于放票前一天通知领取影票，不足10名可考虑在之前客户名单中选择意向性大的客户。

（3）10月1日起至10月31日，每天下午5点由销售经验筛选出意向较大的目标客户，于次日5点前到项目外卖场领票，每日上限10张，1．

6、相关媒体选择及准备：

（1）XX报娱乐版硬广加新闻

主题：告知赠票活动及DV大赛活动初赛剧本及项目相关信息

时间：9月24日半版硬广定稿输机、9月26日亮相

（2）搜房新闻报道

主题：告知赠票活动及DV大赛活动及项目相关信息

时间：9月28日新闻亮相

（3）XX影院大厅展示

时间：10月2日、9日、16日、23日、30日XX影院大厅现场展示

备注：于每周2晚6点30分于XX影院大厅处设宣传点，人员配备2人，现场接待桌一张，准备项目DM单页等宣传单页发放。

（4）电影贴片广告

备注：采用选片方式做15秒贴片广告，建议选择（日本沉没9月14日上映、色戒10月28日上映，贺岁片长江七号）定片时间10月8日，播放时间10月12日。

2、十大经典电影露天放映

2．1、活动时间：10月1日-10月31日

2．2、活动地点：项目外卖场或项目其他适合地方

2．3、活动方式：

（1）、与XX报娱乐版（电影相关版面）合作，进行十大经典电影介绍的活动，由XX·好莱坞冠名。

（2）、XX报分别在10月10日、10月17日、10月24日、10月31日，每期介绍2-3部经典电影。

（3）、XX·好莱坞分别在10月12日、13日、19日、20日、26日、27日（周五、周六）晚上在项目外卖场或项目其他适合地方放映所介绍的十大经典电影。（也可采用XX报组织读者看露天电影的形式）

2．4、相关准备

（1）、活动媒体宣传随XX影院赠票活动一起进行。

（2）、XX报娱乐版活动内容编写

（3）准备事项：露天放映场地的落实及布置，放映道具准备。

（二）、命题DV自拍大赛

方案一

1、活动时间：10月10日-11月3日

2、活动目的：提高市场客户的参与互动性，加深项目市场形象建立

3、活动对象：DV爱好者、专业DV影视设计公司

4、评审组成员：XX报3名、XX企业2名、XX1名、XX1名

5、奖品设置：总冠军：8000元RMB 总季军1名：5000元RMB 半月冠军1名：3000元 半月季军1名：1000元 优秀奖5名：影院一周套票

6、活动方式：

（1）、由XX报出简短剧本，向社会各界爱好电影人事广撒英雄贴，募集自拍DV片。剧本 分为3个主题：花样年华（爱情）、自娱自乐（娱乐）、月光宝盒（夜景），应征者可随意选 择其中一个主题或几个主题参与评选。

（2）、影片征集于10月24日截止，并发布到XX报网站和XX企业网站收集人气支持率。

（3）、比赛结果由网友在XX报网站和XX公司网站告知，评选标准主要视点击率（分值比

例

为60%）结合评审组专家评选（分值比例为40%）。

（4）、11月3日在商业区或项目外卖场举办活动颁奖典礼，现场可考虑请胡戈（网络

知名人士，热门DV《一个馒头引发的血案》的作者，在DV爱好者中具有非常高的人气）作为现场嘉宾，点评获奖作品，并为第一名颁奖。

7、主办媒体（XX报）阶段主题划分：

（1）XX报娱乐版硬广加新闻

主题：告知赠票活动信息及DV大赛信息

10月8日半版XX报硬广加新闻定稿输机、10月10日报版亮相

（2）XX报娱乐版硬广加新闻

主题：告知拍摄花絮

10月15日半版XX报硬广加新闻定稿输机、10月17日报版亮相

（3）XX报娱乐版硬广加新闻

主题：告知赠票活动及发布参赛影片信息

10月22日半版XX报硬广加新闻定稿输机、10月24日报版亮相

（4）XX报娱乐版硬广加新闻

主题：公布比赛结果及导入好莱坞项目信息

10月29日半版XX报硬广加新闻定稿输机、10月31日报版亮相

7、协办媒体阶段主题划分：

（1）搜房新闻报道

主题：告知DV大赛活动及项目相关信息

10月10日新闻、10月17日新闻、10月24日新闻、10月31日新闻

（2）XX企业网站

主题：告知DV大赛活动及项目相关信息

10月8日新闻、10月15日新闻、10月22日新闻、10月29日新闻

方案二

1、活动时间：10月10日——11月3日

2、活动目的：提高市场客户的参与互动性，加深项目市场形象建立

3、活动对象：DV爱好者、专业DV影视设计公司

4、评审组成员：XX报3名、XX企业2名、XX1名、XX1名

5、奖品设置：总冠军：8000元RMB 总季军1名：5000元RMB 半月冠军1名：3000元 半月季军1名：1000元 优秀奖5名：影院一周套票

6、活动方式：

（1）、参考“七喜笑爆MV擂台赛”活动，向广大DV爱好者征集DV短片（2分钟以内），主题可为花样年华（爱情）、自娱自乐（娱乐）、月光宝盒（夜景）。

（2）、10月10日——10月24日，网友可通过自我上传作品的形式报名参与，上传网站为

（A、B、C、D，任选其一）。报名结束后，进行网上投票评选。

（3）、XX报娱乐版或活动版分别在10月10日、17日、24日、31日进行活动相关报道，并对参赛作品进行介绍，和短信投票信息告知。

（4）、11月3日在商业区或项目外卖场举办活动颁奖典礼，现场可考虑请胡戈（网络

知名人士，热门DV《一个馒头引发的血案》的作者，在DV爱好者中具有非常高的人气）作为现场嘉宾，点评获奖作品，并为第一名颁奖。

7、媒体配合与命题DV大赛方案一同。

六、活动宣传

1、XX影院现场、项目外卖场DM单宣传。

2、XX报全程合作，平面硬广+活动推广。

3、网站合作，活动信息发布+作品展示+评选投票

某楼盘元旦促销活动方案 第12篇

一.开展活动的目的本案二期自年10月开盘销售以来，通过房展会、报纸广告等有效地宣传媒体达到了市场初步认知的目的，截至到 年11月29日累计销售房屋套，取得了较好的销售业绩。

自开盘以来，通过人传人的口碑宣传，使本案积累了众多的潜在客户，为了促进客户成交，拟开展“元旦促销活动”，主要有以下目的：

1.扩大市场知名度

本案自开盘销售以来，还没有开展过项目形象宣传，主要是因为希望尽量减少广告费用的投入，为开发公司节约费用，注重宣传的实效性，注重有效客户的挖掘工作。

2.巩固良好的销售局面

众所周知对于房地产销售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春节”的影响通常是销售淡季。但因本案开盘销售时间较晚，为了巩固刚刚形成的良好的销售局面，不能放弃一、二月份的销售机会。在一、二月份报纸广告量适当减少的情况下，举办促销活动为较有效的促销方式。

3.建立稳固的客户关系

在每个成功销售的房地产案例中，不仅要求不断地吸引新客户成交，而且还要注重对老客户的服务和深度挖掘工作，以便使其能介绍 1

亲朋好友购房，同开发公司及销售人员建立朋友式的关系，长期为本案的销售工作提供帮助。

二.活动开展时间

此次活动，计划安排在 2012年元月1日至元月15日之间（以下简称此时段）进行。

三.活动内容

1.购买一期的住宅按揭优惠3万元，一次性4万元，商铺按揭2万元，一次性3万元

2.3.购买二期的住宅按揭优惠2万元，一次性3万元。购买二期住宅的客户购买150平方以上的另外优惠1.5万元

四.活动组织形式

1.于2012年1月1日之前，在“楚天都市报”做出夹报广告；分时段共做两次；将这次购房优惠内容广而告之。

2.给已经登记未购房客户发短信广而告之。

五.费用估算

1.2.两次夹报： 短信：

XXXX售楼部