从EMS降价看国企改革之路（精选5篇）
从EMS降价看国企改革之路 第1篇
从EMS降价看国企改革之路
9月底，在北京、福建和广东等地，EMS普通快件产品已降价四成。针对电商的经济型快递“e邮宝”也在部分地区降价五成，首重仅5元/公斤。部分省市甚至降价六成。不久前，EMS在56个城市承诺“今发明至，不到全免运费”。同时其还启动了收寄与签收运单扫描存档功能。在国庆期间，EMS针对用户外出旅游不方便收件，在部分地区推出了电话预约投递服务。
开放行业市场有助于激活整个市场
随着社会主义市场经济不断深化发展，快递服务作为邮政业的重要组成部分迎来井喷。从20年前的邮政特快专递（EMS）一家独大，发展到如今国有、民营、外资快递企业并存，通过“提速、提质、提量”，随叫随到、“当日达”成为可能，在服务经济社会发展和广大人民群众的生活中起着重要作用。
追溯到二十世纪八十年代初，邮政特快专递(EMS)开启了我国快递先河，统揽国际、国内快递业务，享受国家多种优惠政策，处于一家独大地位。1992年，我国确定建立社会主义市场经济体制的经济体制改革目标，民营快递企业以星火燎原之势得以快速发展。目前，我国快递业形成了国有、外资和民营快递企业多元共存、相互竞争的市场格局，快递业务量由1988年的153万件增长到2011年的36.7亿件。
2005年，国务院批准邮政体制改革方案，实行政企分开，将快递划为邮政业统筹管理。2009年，修订后的《邮政法》颁布实施，明确了快递业务和快递企业的法律地位，确立了鼓励竞争、促进发展的原则，确立了快递业务经营许可制度，为快递市场的健康发展提供了制度保障。在国家邮政局2012年工作会议上，国家邮政局局长马军胜透露，一些外资快递企业已经递交了快递经营许可申请，目前邮政部门正在受理申请，我国将稳妥有序开放国内快递市场。有分析认为，国内两大高端快递纷纷自降身价，与本月联邦快递和UPS名正言顺地加入中国快递战团不无关系。联邦快递和UPS对中高端快递市场的发力可能会威胁到EMS和顺丰，两家企业需要抢占更多的市场。
EMS的直接降价和提升服务，又给中国快递业带来一记竞争的猛药。中国快递业的“四方势力”(四大外资、中国邮政、民营快递、内资大企业)正因为企业策略调整和国家政策的即将变化面临有史以来最大的格局变幻。
参与市场竞争，利国利民
长久以来不菲的价格，让消费者对EMS形成了思维定式。这让EMS面对当下业务增长快、规模巨大的网购配送领域有些力不从心，更多只是充当“苦力”。而且，EMS的经济型产品多采取陆运，与“四通一达”的价位相近，但速度较慢。
中国快递咨询网首席顾问徐勇表示，近两年EMS虽然在快递业务收入依然保持行业老大地位，但是从量上看，已经落后于依靠电商的申通和圆通，其市场地位在不断下降。正在冲刺上市的EMS想保住自己的行业地位，最快的手段就是降价。
国内某知名快递企业北京区负责人表示，EMS的降价时间尚短，并未给民营快递带来冲击。而且，该负责人还表示，如果价格战成为EMS的长期战略，民营快递也不会坐以待毙。“会通过提升服务和配送速度强化竞争力确保市场份额。”
一家民营快递公司负责人表示：“EMS是老字号，在品牌和网点覆盖上具有相当优势，如果EMS降价范围进一步扩大，势必会增加民营快递压力。”
中通快递则表示，电子商务公司对价格非常敏感，这些高端快递品牌的定价机制不够灵活，即使降低价格标准也不会带动降价潮。
不过和外资快递入华相比，民营快递企业对EMS的降价举动更加关心。某知名快递企业负责人表示，外资快递与国内民营快递企业定位不同，互不相干。但EMS在网点覆盖率、服务标准等方面走在大多数民营快递企业前面。EMS虽然只是在部分省市降价抢占市场，但如果其上市后继续“低价换市场”，国内民营快递企业将倍感压力。
EMS打破了国企的垄断定价体系，快递行业成为市场化作业的“排头兵”。而EMS正是首当其冲，加入了市场竞争的大战之中。些许无奈，些许激情。我们希望看到的是一个真正崛起的国有优质快递公司，这既有利于中邮的长远持续发展，又可以提升国有资产质量，还可以提高快递服务行业质量，带给普通民众实实在在的益处。
市场竞争下的国企也将采用价格手段夺取市场份额 数据显示，2011年EMS市场份额由 2010年 20%跌为18%，从第一直接跌到第三。“降价是EMS拉动业务量最有效的办法。对于EMS此次在部分城市普通快件降价四成，有业内人士认为其并不是EMS的长期策略，而是为将来建立合理价格体系而进行的一场试验。
中国邮政集团公司上海研究院院长周焕德认为，此次EMS在部分城市的降价行为是市场竞争的战术，在EMS价格体系还没有完全确立之前，降价行为只是短期战术而不是长期战略。事实上，尽管可能只是短期行为，但EMS此轮降价却对行业产生了深远影响。在上市融资、内忧外困的竞争格局下，坐拥国有背景的龙头老大也不得不放下身段，采取更符合市场趋势的模式运营。这种市场运营正是消费者更希望看到的情况。不再是一家独大，“坑你没商量”。
中邮速递此次计划融资近100亿元，其在国内的发展方向十分明确——不断提升市场占有率，力争成为电子商务等领域的主渠道。“发展服务有助于中邮速递提升口碑，改变消费者心中中邮速递的品牌形象，但这一切需要时间，面对目前四面楚歌的困境，发起价格战是中邮速递抢占市场份额的最快方式。”
目前，申通快递的业务量已经超过中邮速递，“1999年EMS的市场份额曾高达90%以上，但2011年这一比例已降至30%”。此外，以顺丰速运、宅急送、四通一达为代表的民营快递在口碑、产业布局以及代收货款业务上已经直逼EMS。
而对于眼下业务增长最快、规模最大的网购配送领域，中邮速递却已经趋于边缘化，更多是扮演“苦力”的角色。一位经营服装的淘宝卖家告诉记者，消费者一般都会选择便宜的四通一达，除非是偏远山区，否则选EMS的人寥寥无几。业内分析人士表示，中国消费者在快递选择上更倾向于低价快递。这导致目前EMS成了专门针对偏远地区消费者的快递，因为只有EMS的网络能够覆盖。
EMS此次放低身段是为了突出重围，不论是否成功，都为其他开放行业的国企市场化运作提供了一些有益的实践探索，也为某些垄断行业的国企改制改革提供了可效仿的战略指导和具体措施。
从EMS降价看国企改革之路 第2篇
“羊价啥时候涨上去, 快坚持不住了。”保定市河西村养羊场场长闫龙江满脸写着焦灼。
和闫龙江一样, 所有的养羊户都在期盼着羊价能够从当前的低迷态势, 划出完美的弧线, 从谷底直冲云霄。
据了解, 从2014年4月下旬开始羊价震荡下跌, 此后急转直下, 一路走低, 截止到今年4月份已连续24个月下跌。
闫场长告诉记者, 往年活羊价格一般在每千克26元上下, 可是从2014年4月份开始一路跌落到每千克10~14元上下。“前年, 我一年就赔了七八万, 去年更是惨不忍睹, 如果羊价再这样低, 估计我也和身边的其他养羊户一样, 出去打工了。”
保定市农业局总畜牧师徐国忠告诉记者, 羊价持续低迷, 养羊利润下降, 已严重影响到养殖户的生产积极性。
他分析羊价下降是多方面因素共同作用的结果:“第一, 自2014年春天我国部分地区发生了小反刍兽疫疫情后, 为防范疫情的大规模蔓延, 国家下达了禁止活畜跨区域交易指令, 羊只被禁止运输调运后, 影响了其流动性, 一段时间内活羊交易不畅, 外地收购商大幅减少, 导致价格直接下滑。第二, 自从2010年以来, 羊肉行情一直保持稳中有升的态势, 极大地刺激了养殖者的积极性, 很多人涉足养羊行业, 致使羊存出栏量迅速增加, 供大于求之后羊价下跌。第三, 2014年发生的草原干旱也是羊肉降价的原因之一。饲草供应不足, 农牧民着急卖羊, 羊肉价格下降。第四, 根据海关总署统计数据, 我国羊肉进口量从2010年以后出现井喷式增长。自去年3月起, 我国牛羊肉月进口量始终保持在5.5万吨以上的高位, 进口均价为每千克26.8元, 远低于国内市场。由于进口羊肉价格较低, 对国内养羊市场造成一定的冲击, 致使国内羊肉竞争力不足, 销路不畅价格下降。”
2 困局
【A保定养羊业现状】
据徐国忠介绍, 在封山育林的形势下, 保定市积极转变发展理念、调整养殖模式, 以提高养羊科技水平为突破口, 向科技要产量、向科技要效益, 大力推广圈舍养羊, 稳妥推进规模化、标准化养殖, 协调促进产业化发展, 养羊业的提质增效显著, 实现了养羊产业由数量型向质量型的飞跃。“十二五”末, 保定市羊出栏406.81万只, 比2010年增长95.6%, 肉羊规模化比例达到46%。
可喜的是, 近年来保定市涌现出一些新的肉羊产业化模式。河北省畜牧兽医研究所陈晓勇介绍到:一是“以肉羊屠宰加工企业为龙头, 以社会化服务体系为保证, 带动区域养羊业及相关产业共同发展”的产业化模式。二是“合作社带动”模式。三是“种羊场+农户、互利共赢、滚动发展”的产业化生产模式。四是“以牧草种植、农作物秸秆加工、颗粒饲料加工、肉羊养殖、生物有机肥料羊粪加工、屠宰分割及熟食制品深加工”六位一体, 带动农户共同发展的河北连生农业开发公司的模式。
当然, 一个产业的发展必须正视其存在的问题, 保定市肉羊产业在其发展的过程中也面临很多难题。
陈晓勇分析到:“目前羊产业生产规模不高, 仍以散养为主, 生产能力有限, 标准化生产水平低, 仍未形成生产———加工———销售和种养、牧商结合紧密的产业化模式, 产业链条有待延伸和拓展。”
徐国忠也证实了上述观点:“千家万户式分散饲养导致科学养羊无法普及, 良繁体系无法建立, 产品品牌无法形成, 市场竞争力差, 利润空间较小, 农户养殖风险大等问题, 因此, 当前肉羊产业发展的主要任务是提高保定市肉羊产业化程度。”
【B唐县羊产业现状】
提到保定的肉羊产业就不能不说唐县的肉羊产业, “河北的羊产业看保定, 保定的羊产业看唐县。”唐县农业局副局长吴东升说到。
唐县北倚巍巍太行山, 南临华北大平原, 素有“七山一水二分田”之称, 唐县历史悠久, 为古唐侯尧之封地, 其名肇于上古, 是华夏民族的发祥地之一。
唐县养羊历史悠久、经验丰富, 肉羊产业已成为该县畜牧业发展的支柱产业, 占畜牧业总产值的65%以上。全县常年肉羊存栏90多万只, 年出栏200多万只, 羊肉产量2.8万吨。全县有种羊场一个 (唐县华宇肉羊养殖有限公司) , 年可向社会提供优质种羊1200只。饲养规模在千只以上的场 (区) 30多家, 养羊专业村50多个, 养羊专业户3120个。规模羊场年出栏肉羊80多万只, 占全县总出栏的43%。
据了解, 唐县属于山区县, 山场广阔、饲草丰富, 有着肉羊养殖传统。唐县属于农业大县, 农作物播种面积达到67万亩, 年产秸秆25万吨, 秸秆青贮氨化技术比较成熟, 为肉羊生产提供了坚实的草料保障。
在徐国忠一行人的陪同下, 记者来到唐县三个最具代表的肉羊屠宰场参观。在羊产业如此低迷的情况下, 记者行走在每一个屠宰场都能随处可见火热的建设场景, 随时能感受到如火如荼的热烈氛围。
唐县于2008年被河北省列为肉羊定点屠宰试点县, 目前, 建有3家高标准肉羊屠宰加工企业, 日屠宰能力达到5000多只, 一条“养殖促屠宰, 屠宰促加工, 加工带养殖”的肉羊产业链逐渐形成。“屠宰企业都引进的国内领先的现代化大型肉羊屠宰流水线及系列屠宰加工设备, 标准产量为3000只/8小时, 均采取‘公司+基地+农户’的产业化运行模式, 下设肉羊育肥基地。”
吴东升告诉记者, 牧繁农育、异地育肥模式成为唐县肉羊生产新亮点。“农区舍饲条件下种羊繁育利润空间小, 而羔羊育肥饲料报酬高、周期短、利润空间大逐渐成为农区肉羊生产新的利润增长点, 出现了专业育肥户、村、区, 农区羔羊供不应求, 逐渐出现了以保定市唐县为典型代表的异地羔羊育肥, 牧区、半牧区繁育羔羊, 农区羔羊育肥的牧繁农育模式。”
“另外, 唐县基本形成‘买全国、卖全国’的局面。肉羊养殖是唐县的传统产业, 但随着需求量的增多, 一些养殖户从内蒙古、黑龙江等地买来‘架子羊’, 经短期育肥后上线屠宰加工后远销北京、上海、广州等全国十多个省市, 增加附加值。这一购一销, 全部由固定的购销团队通过现代通讯网络来完成。”
3 出路
“养羊业要想做大做强, 必须走深加工道路, 只有抓住养殖、加工等关键环节, 完善拓展产业链条, 加快推进产业升级, 不断提升集约化、规模化养殖比重, 产业化程度, 才能增强市场竞争力和抵御风险的能力, 促进农牧民增收致富。”陈晓勇分析到。
据了解, 近年来, 保定市把肉羊产业作为农业增效、农民增收的主导产业来抓, 不断加大支持力度, 通过采取合理规划布局、优化结构调整、强化动物疫病防控等措施, 初步形成了以“龙头”带“基地”、产、加、销一条龙肉羊设施育肥基地。
吴东升告诉记者唐县把丰富的山场野草和农作物秸秆资源作为肉羊饲草主要来源, 着力培育壮大肉羊养殖富民产业, 四力齐发走出一个独具特色的肉羊产业发展路子:
———夯实产业“奠基石”, 积蓄发展底力。唐县着眼农民增收, 合理规划布局, 打造产业带, 壮大养殖规模, 下大力打造富民产业。到目前, 全县肉羊规模养殖场 (户) 达3000多个, 年存栏近110万只, 出栏200多万只。唐县按照“一村一业”的发展目标, 全力推进肉羊产业, 逐步形成以南都亭、房庄等为代表的养殖专业村, 特别是以葛堡村为中心的短期舍饲育肥辐射带动周边20多个村发展。同时, 唐县安排36名专业农技人员常驻养殖村、常进养殖场, 通过上门指导、集中培训等形式, 每村培育10户懂技术、善经营、会管理的科技示范户, 着力提高自我发展能力和辐射带动能力, 实现“一户带多户、多户带全村、多村连片发展”的目标。目前唐县养羊专业村达到45个、专业户达到3120户。
———打造产业“火车头”, 增强企业带动力。唐县鼓励引导企业技改创新, 在肉羊精深加工上下功夫, 不断提高产品附加值。国富唐尧公司投资8000多万元, 引进国内领先的现代化大型肉羊屠宰流水线及系列屠宰加工设备, 标准产量达到3000只/8小时。同时, 以推进中小规模农产品加工企业快速膨胀发展为出发点, 大力帮扶市场前景好、带动能力强的龙头企业。目前, 唐县集肉羊养殖、屠宰、精加工、冷储、销售于一体的“农字号”市级以上龙头企业达到3家, 一条“养殖促屠宰、屠宰促加工、加工带养殖”的肉羊产业链已经形成。
———培树质量“金招牌”, 提升产品竞争力。唐县积极抓好无公害产品生产示范基地建设和“三品”认证工作, 保证产地环境符合最终产品质量安全标准要求。国富唐尧、瑞利牧业分别获得国家农业部无公害产品认证, “瑞得丽”牌羊肉获得农业部颁发的无公害农产品证书。唐县始终把产品质量安全监管作为关乎产业生存发展的头等大事来抓, 完善产品质量安全监测中心, 不定期抽检肉羊加工企业产品, 以严格监管促进企业产品优质化;加强饲料生产、兽药经营、养殖屠宰、加工运输等各个环节的监管, 叫响“企业生产凭良心, 顾客消费才放心”口号, 确保各生产环节安全无公害。大力推进“名牌战略”, 突出品牌建设, 鼓励和引导企业申报名牌产品和著名商标, 提高知名度, 提升竞争力。
———织就销售“蜘蛛网”, 激发市场活力。唐县大力发展订单销售抢占市场, 主推鲜羊肉、羊肉坯、羊肉卷、羊排等27个品种, 主要销往北京、上海、广州等全国10多个省市。同时也拉长了产业链条, 美依迪的羊绒、惠琳食品的肠衣还远销日本、意大利等国家。引导农民闯市场, 积极引导龙头企业、农村能人领办农村合作经济组织, 广泛开展产前、产中、产后服务, 有效提高农民进入市场的组织化程度, 促进肉羊产业化经营。目前, 唐县涉及肉羊产业的农民专业合作社超100家。健全网络拓市场, 鼓励社会资本投资建设大型综合市场, 支持有条件的乡镇加快专业批发市场建设, 形成综合与专业相配套的市场网络体系, 唐县已建成肉羊交易市场9个, 肉羊产品销售网点达160多个, 羊肉年产量达到2.5万吨。
4 培育新品种
陈晓勇告诉记者:“缺乏自主高产、优质新品种导致肉羊单产能力低、羊肉品质差、利润空间小是我国肉羊产业的一个关键问题。利用国外肉用绵羊品种与地方品种杂交可以提高单位产肉量, 但由于杂交技术体系相对复杂, 配套杂交利用体系不易掌握等原因导致乱交滥配现象严重, 一些地方品种优异特性部分丢失, 此外, 从长远角度, 结合我国国情和农区特点培育自主肉用绵羊新品种是解决我国地方品种产肉性能差、填补专门化肉用绵羊品种空白的关键手段。因此, 为加快推进我国肉羊种业科技创新, 促进肉羊产业健康持续发展, 河北省畜牧兽医研究所与河北农业大学在保定涿州市连生农业羊场培育出“寒泊羊”新种群, 该种群有望填补我国专门化肉用绵羊品种的空白, 为今后保定市乃至全国肉羊产业的健康持续发展奠定了种业基础。
附十年磨一剑只为寒泊羊
甘愿做一名羊倌
河北连生农业开发有限公司的董事长周连生身上有着80年代第一批下海商人的冲劲———敢想敢干。开过餐馆, 成为村里的第一个“万元户”, 后来又建了化工厂, 赚了个盆满钵满。
可是2001年的时候, 他听到“风声”———北京申办奥运成功后, 将重点治理污染问题, 像制药厂、焦化厂、化工厂等污染较重的工厂将被搬迁。
周连生第一次考虑到自己的“化工厂”未来命运的问题, 很幸运的是他在人民大会堂参加首届创新大会的时候, 听到了一个领导的讲话:“未来中国将要重视‘三农’并加大对‘三农’的支持力度。”
会上的一句话, 让周连生做出一个重要的决定———舍弃化工厂, 进军农业。
2001年, 他在村里租了40多亩地, 当年冬天就快马加鞭地建成了羊舍。2003年就由刚开始的600多只小尾寒羊繁育到了2000多只。
当然, 在养羊的路上并不是一帆风顺的, 2003年“非典”袭来, 致使羊业行情不景气, 可是这并没有阻止他发展养羊业的决定, 经过不懈的努力, 截止到2016年由初期的40亩占地面积增加到450余亩。羊舍由起初的较其他养殖场略好一点的水平发展到了具有高端、现代化水平的养殖场;舍饲圈养引进的种羊由起初的600多只小尾寒羊增加到常年存栏5000多只纯种小尾寒羊。发展成为集小尾寒羊养殖、饲草饲料加工、种羊繁育、肉羊育肥、屠宰加工及肉品开发等为一体的养羊龙头企业。
周连生回忆起这十五载曾经走过的路, 颇为感触, 他总结公司成功的秘诀, 主要是按“强龙头, 做给农户看”, “真服务, 带着农户干”, “壮龙尾, 帮着农户赚”, “下大力, 延伸产业链条”, 这“四步走”的模式才一步步发展壮大起来的。
下定决心培育新品种
2004年在养殖的过程中, 他发现了一个难题, 深深地困住了他。在商界驰骋了近三十年, 不论在资金还是在技术上从来没有任何事情难倒过他, 无论多么艰难的路, 他都会想出应对措施。
他发现, 小尾寒羊虽然具有多胎次的优点, 但是缺陷也着实不能够让人忍受, 那就是———出肉率低。很多养殖户、经销商向他反映这一问题, 怎么才能够破解这一问题令他非常头疼。
众所周知, 小尾寒羊也称高腿小尾寒羊, 是我国乃至世界著名的优良绵羊品种, 具有早熟、多胎、多羔、生长速度快、遗传性能稳定、环境饲料适应性强、抗病性能好等优点, 被誉为中国的“国宝”。
要想找到出肉率高的品种也不是没有, 那就是———国外的杜泊羊。“50千克的杜泊羊出肉能高达32.5千克 (胴体重) , 但是咱们国家50千克的小尾寒羊出肉超不过25千克 (胴体重) 。”
周连生介绍, 从国外引进种羊是很贵的, 大概在2~3万一只。一般的养殖户是承受不住这样的投入的, 如果我能够“培育出一个新的品种”如何?他也听说过培育新品种的艰辛:“培育一个新的品种少说得十年的功夫。”可是自从产生了这样的想法, 培育新品种的念头就一直挥之不去。
十年磨一剑
他把想法给保定市相关畜牧处室的领导说了之后, 畜牧部门非常支持他的想法。河北省畜牧兽医研究所敦伟涛副所长亲自去和他交谈, 得到支持后, 从此他踏上了培育新品种的路。
以我国的地方品种小尾寒羊与引入的肉用杜泊绵羊开始杂交, 经过杂交后代性能测定、横交固定模式筛选、自群选育等过程, 历时十二年, 培育形成的肉用绵羊寒泊羊, 成年公羊平均体重90千克以上, 成年母羊平均体重65千克以上。6月龄平均日增重250克以上, 屠宰率53%。梅花香自苦寒来, 终于在2012年, 新品种的性状稳定了, 他培育出来的羊没有犄角, 而且继承了杜泊羊的优点———出肉率高, 继承了小尾寒羊的优点———繁育率高。
早熟、多胎、多羔、生长速度快、遗传性能稳定、环境饲料适应性强、抗病性能好、出肉率高的一个新品种羊就此诞生。
“新品种的名字叫什么呢?”记者迫不及待地问。
因为是杜泊羊和小尾寒羊杂交, 所以我们给它的命名是———寒泊羊。
2014年12月18日, 由河北省农业厅组织, 来自中国农业大学、中国农业科学院等单位的专家组成的论证委员会, 对河北省畜牧兽医研究所、河北农业大学、河北连生农业开发有限公司联合培育的寒泊羊 (暂定名) , 在河北连生农业开发有限公司进行了中试论证。论证委员会专家听取了工作技术报告, 查阅了相关技术资料, 现场查看了羊群, 经质疑答辩, 专家一致认为寒泊羊育种素材来源清晰, 培育过程规范, 数据记录完整, 系谱清楚, 核心群规模及生产性能指标符合中试要求, 建议扩大核心群数量, 在河北省境内进行中间试验。
从P9手机看华为挑战苹果之路 第3篇
4月15日, 华为在上海举办盛大发布——P9中国上市, 来自全国各界近5000人到场, “超人”扮演者、好莱坞影星亨利·卡维尔也以华为P9代言人的身份盛装出席。华为将P9定位为时尚与科技融合的旗舰机, 并与德国百年品牌徕卡相机牵手, 欲实现手机摄像的再一次突破。
“P9领先苹果半年。”华为消费者业务CEO余承东在会上如此说, 他认为产品上P9已有很大优势。“华为P系列的特色就在于时尚的外观设计与优秀的拍照性能。通过与徕卡合作, P9充分融合了华为在智能手机和徕卡在专业摄影领域的技术优势, 让手机摄影拥有更强的艺术表现力。”
事实上, 华为一周前已在伦敦发布了P9。而本次中国发布体现华为对中国市场的高度重视, 发布会最大关注点是产品在中国的售价。未出意料, 华为延续以往的诚意:P9和P9 Plus价格分布在2988~4388元之间, 比国外同款的价格低1000多元。这引起业界一片赞誉。
由于P9价格相比P8“再向上”以及徕卡品牌的影响尚需精确评估, 华为要销售超1000万部P9存在不小压力。就华为与徕卡合作的产品考虑、中国市场渠道的思考以及以P9挑战苹果的思路, 《通信世界》记者近期采访了华为消费者业务手机产品线总裁何刚与华为消费者业务大中华区总裁朱平。
业绩高速增长后如何再突破?
此次P9发布受到业内空前关注, 背后的一个原因是华为逆势高速增长, 为行业树立了榜样。在接受采访时何刚介绍, 华为消费者业务2016年Q1全球经营业绩显示, 华为智能手机发货量同比增长62%, 销售收入同比增长63%, 继续保持高速增长态势。
这也让华为新品P9的压力更大——P9必须成华为未来高速增长的一个重要支点。事实上, 华为推P9实现的目标还有很多:再次打造高端爆款, 融入时尚元素, 吸引更多年轻、高端和女性客户。
这些目标挑战很大。纵观手机行业, 在产品方面, 高端手机硬件创新似乎遇到瓶颈;在市场方面, 要获得高端用户认可并“策反”三星、苹果用户并不容易, 而且竞争激烈——苹果三星实力强大, 诸多国产品牌也在发力;在品牌方面, 发力2000元档位华为压力小, 但冲击3000~5000元档位压力很大。
面对压力, 华为将如何突破?如何将P9打造成新引擎?
产品突破:徕卡+双摄, 领先苹果
产品创新和品质依然是华为认为的基础。对于突破高端产品创新瓶颈, P9选择的亮点是徕卡相机与双摄像头, 意图打造差异化优势。
据悉, 华为P 9采用了德国徕卡的SUMMARIT系列镜头。徕卡的光学工程师对每一组镜片制定了严格的筛选标准, 使得P9镜头的精度和品质都远高于普通手机镜头。而且, P9图像成像算法除了华为自身技术外, 也引入了徕卡算法, 让照片拥有浓郁徕卡风格。
华为为何选择手机摄像突破?一方面P系列本身就是华为主打摄像的系列, 而且很多消费者希望手机相机能媲美专业单反相机, 但这方面需求市场还存在空白。另一方面, 华为手机摄像水平相比苹果, 并没有绝对优势, P9必须给用户“华为手机拍照领先苹果”的印象。
至于选择与徕卡合作的原因, 华为方面表示来自西方的徕卡是摄影界传奇品牌, 百年来一直追求产品极致。双方文化底蕴上的互补和吸引, 都希望不断为消费者带来更好产品体验。通过与徕卡的合作, 华为的品牌、技术得到了双重提升。
双方强强携手, 借助匠心艺术、精湛工艺以及对技术创新的不懈追求, 为消费者带来最新图像处理技术和最高品质的手机摄影体验。徕卡相机CEO Oliver Kaltner表示:“此次与华为的战略合作, 双方将发挥各自优势, 缔造更高端的手机摄影技术和标准。”
何刚介绍, P9和P9 Plus是华为第一款与徕卡合作的产品, 而且是半年内惟一一款徕卡双摄像头手机, 未来双方还会在更多高端旗舰机型上开展合作。
与此同时, 华为P 9采用R G B (彩色) +Monochrome (黑白) 的双传感器加1200万像素双后置摄像头组合, 增大传感器面积, 与单摄像头手机相比, 拍照时可以获取更多进光量, 从而获得更高质量的照片。另外, P9通过技术创新, 可实现流畅对焦速度、首创大光圈实时预览功能。
消息显示, 苹果公司今年下半年或推“双摄像头”产品, 越来越多的新品被传言将采用该技术。何刚表示, 双摄像头将成下一周期手机发展方向, 华为在这方面领先了苹果半年时间。
对于P9的“打法”, 北京赛诺市场研究公司副总经理孙琦分析, 华为P9双摄像头形成了产品的差异化, 拍照效果也相对可见, 徕卡大牌的“背书”再加上密集的多样性宣传, 给了消费者很多购买理由。
坚持精品:不因内容而降低产品体验
当前, 有手机厂商认为内容才是手机用户关注重点, 手机硬件可以进入免费时代、甚至只需给用户成本价。
对此, 何刚表示内容对消费者的价值, 消费者会自行评估。但用户不会因为好内容而降低对手机产品体验和质量的预期。“把智能手机做到最优是我们不断追求的目标, 优秀的智能手机产品必然拥有巨大的市场价值。”何刚表示。
据了解, 在外观设计上, 华为P9拥有很强的辨识度, 机身线条时尚而又简约, 既不过分圆润, 同时也不会带有棱角。与此同时, P9采用航空级铝合金材质, 5.2英寸显示屏, 机身厚度仅6.95mm。此外, P9采用业界首创金属陶瓷效果与雕刻纹理工艺, 再加上琥珀金独创性的拉丝抛光工艺, 很好地诠释了华为对于时尚概念的全新理解。
在科技方面, P9系列产品采用了全新一代的指纹识别系统, 可以识别指纹的3D信息, 使得指纹安全性得到极大加强;公用Wi-Fi热点一键登录让用户节省更多联网时间, Wi-Fi自动评级推荐, 让网络使用效率更高;双卡双待全网通, 支持不同国家和地区18个LTE频段, 配合天际通功能, 即使出境也随时在线;P9 Plus双IC快速充电, 充电10分钟, 通话6小时。
值得一提的是, 华为P9系列首次搭载麒麟955处理器, 高达2.5Ghz的主频为P9带来更强的运算处理能力和更为畅快的手机使用体验。对于今后芯片选择, 何刚表示, 根据市场竞争情况, 华为对不同的手机选择最合适的芯片品牌, 如旗舰机多采用麒麟芯片, 2000元档位较优选择是高通芯片, 入门机较多采用MTK芯片。
为了提升充电速度等体验, 华为P9还采用了Type-C接口, 同时配备了转换头照顾以往USB用户。
其实消费者对华为的产品品质越来越认可, 在各大电商平台消费者满意度指数处于领先。今年中国政府也给华为“背书”, 颁发了制造领域含金量很高的质量大奖给华为。华为对产品品质的高要求, 甚至得到央视《焦点访谈》的专题报道。
品牌突破:走出科技, 越来越时尚的华为
据悉, 华为P9面向的消费者是拥有优雅品位, 精致生活的人群。本次P9发布会, 时尚元素处处体现, 包括现场时装秀、大舞台精彩布置、时尚主持李艾、好莱坞明星代言等一系列措施。这充分体现了时尚与科技的融合, 体现了华为对品牌和极致的理解, 给现场观众留下深刻印象。
要知道, 华为以往是以“理工男”著称, 很多产品营销都更强调配置。
何刚介绍, 华为从华为Watch开始就在思考时尚与科技融合, 因为高端消费者更容易接受时尚、漂亮的产品, 只对消费者讲处理器、屏幕还不够。因此华为加大模特、明星的代言投入, 以视觉化的方式给消费者传递时尚感觉。“P系列本身就是‘科技与时尚’的结合, 我们希望传递给大家这种感受。”
朱平表示, 华为旗舰产品面向中高端人群, 除了产品技术创新, 华为也在考虑从消费者角度理解和提升产品竞争力。很多消费者喜欢美的、彰显个性的时尚产品, 因为这些产品能体现人文价值。科技也是时尚的元素, 华为必须做好科技与时尚的融合。
“虽然技术创新很难, 但对华为产品研发团队而言, 可能不是最大挑战, 如何将每一个细节和消费者需求结合, 需要消耗大量的精力。”朱平表示, 为此华为打造了多元化的研发团队, 不仅有很多顶尖科技工程师, 也有许多关注品质生活的人才。
好消息是华为手机近年来品牌影响力快速提升, 赛诺消费者研究数据显示华为已经成为消费者进入零售店最想购买的产品。
渠道突破:增加体验店数量, 提升服务
在渠道方面, P9和此前其他华为旗舰产品不同, P9在中国发布活动结束后不久就开启首售, 而不是让用户等待一段时间, 等待产品生产“爬坡”。朱平介绍, 新产品在一周前就已发给运营商、零售等渠道伙伴, 以此给消费者更好的体验。
据悉, 华为正加速多渠道 (运营商、公开渠道、电商渠道) 布局。如为了满足运营商渠道销售需求, 华为推出了P9运营商定制版, 价格相比标准和高配版便宜一些。
华为中国市场渠道正不断下沉, 在2015年的基础上, 华为计划2016年建成覆盖1000个县城的实体店, 首批50家县级专卖店已于2015年年底开张, 截至2016年4月已经开张300多家。
由于华为渠道策略以健康发展为前提, 目前线下渠道流转率良好, 如Mate8月度出货量都在百万部以上, 库存和渠道流转率处于行业健康水平。
华为手机要挑战苹果也需要在服务方面大力提升。目前华为已在全国拥有400多家服务中心、260余家服务专营店。
据IPSOS调研报告, 目前华为手机现场服务满意度在中国市场位居第一。2015年荣获中国电信、中国联通最佳服务合作伙伴称号。
3年超苹果:从定价、市场精心布局
众所周知, 余承东在多个场合强调华为的目标:成为行业第一, 挑战三星、苹果, 未来3年在市场份额上超过苹果。而且, 此前华为创始人任正非给华为消费者业务提出更高目标, 即敢于在未来5年让销售收入超过1000亿美元。
2015年, 华为消费者业务高速增长, 达到199亿美元;2016年目标是300亿美元, 而第一季度销售收入已经实现同比增长63%, 这让2016年目标变得不难实现。
如此前所述, 华为希望P9销量能够破千万部, 要知道此前P8全球销量约500万部, 跨度不小。而且与4000元以上档位市场不同, 3000元档位手机市场中的消费者最为挑剔, 既关注品牌, 又关注配置及价格。
公开信息显示, P9 3GB+32GB运营商定制版售价2988元、3GB+32GB全网通版售价3188元、4GB+64GB全网通版售价3688元;P9 Plus 4GB+64GB全网通版售价3988元、4GB+128GB全网通版售价4388元。
与海外同款产品相比, P9在中国价格降低了1000多元。在配置相差不大、品牌影响力不断提升的情况下, 这个价位比三星S7和i Phone6S更具竞争力。
在市场方面, 进入2016年以来, 华为已经在中国手机市场份额上超过了苹果, 但是在海外还落后很多。何刚介绍, 华为海外市场年增速在100%以上, 中国市场年增速在40%以上。目前中国市场销量占据总销量的约60%, 体量已经很大。但因为海外市场增长空间更大, 华为除了继续发力中国市场, 还将全力布局海外市场。
“华为手机海外各国市场处于爆发增长阶段。随着海外零售数据的不断增长, 今年会是一个转折点, 华为海外市场销售规模将很快达到或者接近中国区的。我们的目标是海外要超过中国区。”何刚表示。
此前在华为分析师大会举办期间, i Suppli Corp一位分析师爆料称:华为2016年年度出货量目标为1.4亿部, 相比2015年公布的1.08亿出货量, 增量高达3200万部, 增幅接近30%。“1.4亿部是我们初步的数据, 我们有信心实现这个目标。”对此何刚表示。
市场研究机构Kantar Worldpanel Com Tech最新数据显示, 去年12月至今年2月, 华为超过苹果成为中国城市最畅销智能手机品牌, 市场份额为24.4%, 比苹果的22.2%领先2.2个百分点。苹果自去年12月以来在中国市场首度出现份额连续下滑。
在海外, 华为增长迅速。IDC数据显示, 在西欧, 华为手机销量去年增长51%, 在西班牙和意大利分别占据11%和12%的市场份额。同期, 三星和苹果分别增长了2%和15%。如此看来, 2016年华为的全球市场份额有望进一步提升, 达到两位数, 与第二名苹果更近, 但距三星还有一定距离。
挑战苹果只是目标, 给消费者更好体验的产品才是根本。面向未来, 华为计划把更多资金用于改善研发和服务。2015年, 华为消费者业务将超过10%收入, 即20多亿美元投入到研发, 今年预计将超过30亿美元。
从EMS降价看国企改革之路 第4篇
2014年9月上旬, 杭州城内, 韩语翻译炙手可热。来自韩国SBS电视台和MBC电视台近60名韩国电视人扛着设备在杭州城里为浙江卫视制作《奔跑吧兄弟》和为北京卫视制作《真心英雄》。
1.1 电视真人秀节目在我国迅速发展
我国真人秀节目崛起于2003年, 随后的电视真人秀节目继迅速发展。2004年的《超级女声》、《梦想中国》《莱卡我型我秀》领跑我国的电视真人秀, 并在激烈的竞争中推动我国电视的发展与进步。而现在电视真人秀节目已经渗透到各大电视台中, 并向室外发展, 相比我国之前的《实话实说》节目, 这些真人秀节目大多更具有趣味性, 对于人物的设置也更加讲究, 突破面对面谈话的模式, 使受众深入参加到节目中去, 假定以受众的感情决定真人秀中人物的去留, 时刻反应出人物的受众支持率, 设置多处悬念, 以矛盾贯穿整个节目, 看点十足。
在众多真人秀节目中, 近年来最常见的就是由中韩合作的节目, 如《奔跑吧兄弟》、《爸爸回来了》、《花样姐姐》、《极限挑战》、《我是歌手》等。据数据显示, 国内31家省级卫星电视频道, 2014年共有70多当电视真人秀节目, 平均每个月都有5档左右真人秀节目开播, 其火爆程度可见一斑。其中《奔跑吧兄弟》在2014年10月10日首播中收视率破一, 以1.132%的收视率占据省级卫视晚间时段节目第二名的好成绩, 市场份额占3.392%, 超过了金鹰开幕晚会。
1.2 真人秀节目在国内外受欢迎的原因
而真人秀的节目形态之所以这么吸引人, 跟人们的窥视心里有很大的关系。早在阿尔弗雷德·希区柯克的后窗中就有体现。法国影评家弗朗索瓦·特吕弗就是这样评价这部作品的:“詹姆斯·斯图尔特的偷窥其实并不是什么可憎的事情, 而是人类弱点的真实写照”。
窥视他人其实也是真人秀中的原始形态, 所谓真人秀节目, 就是指由普通人而非扮演者, 在规定情境中按照指定的游戏规则展现完整的表演过程, 展示自我个性, 并被记录或者制作播出的节目。
相比电视剧来说, 真人秀节目有一定的纪实性, 真人秀中不乏有“秀”的成分在内, 但同时也体现着“真”的存在, 大多表现为人们内心的真实想法、感情、以及遇见问题的第一反应, 而这些就是受众所关注的。将人物带到特定的情景中去, 比如动物园当饲养员, 医院里的医生, 通过展现不为人知的细节和对矛盾的克服与解决让受众了解陌生的人和事物, 培养出受众对于人物的感情, 这也就成为真人秀节目的收视保证。
《奔跑吧兄弟》中不难发现合作创新、模仿创新和自主创新的创新战略在节目中相辅相成的存在, 作为率先创新理论中“先驱者利润”的打破者, 通过创新技法将《奔跑吧兄弟》在中韩联合制作中体现出更多中国元素, 迎合中国受众的胃口。
2 创新战略在真人秀节目中的运用
2.1 创新的重要性
在以收视率定英雄的年代, 创新无疑是真人秀节目成功与否的重要因素。在美国每一个电视网每年都会拿出广告收入的1/20来买创意概念、脚本和样片, 正是以这种对创意的重视才使得美国的真人秀节目种类繁多, 并且质量上乘。
相比美国的真人秀节目, 我国就薄弱的多, 近几年我国的真人秀节目也得到了启迪与发展, 大量与韩国进行合作。以相近的文化为基础, 与韩方合作的成功机率较高, 并且我国现阶段的状态更像是韩国2006年的创新发展产出综艺节目的爆发期, 所以韩国的综艺节目对我国来说是能够望其项背的。
2.2 合作创新带来的新机遇
以中韩联合研发制作为模式的《奔跑吧兄弟》在我国强劲登陆, 其中合作创新就是节目收视率的保证。《奔跑吧兄弟》在节目的制作过程中, 在每一个岗位上都几乎以1:1的比例安排中韩工作人员分配。
这是联合研发制作的基础, 也是合作创新的保证。我始终认为在大多数情况下, 多一个人, 多一份力量, 多一种思想, 也就为创新多一股思路。“节目创意都是从屁股中来的”MBC综艺一部部长李敏镐说, 就是说节目的创意就是需要大家一起坐下来冥思苦想, 经过长时间的讨论与修改, 对原有模式、思路等进行推翻重组, 坐着讨论到屁股出汗才有新点子, 否则就反复重来。至于策划之后的拍摄、剪辑、宣传等更需要大家一起努力。张艺谋导演就曾经说过:“我不是职业导演出身, 不太会跟演员进行专业性的说戏, 我的方法就是跟演员一起讨论:如果是你, 如果是我, 出于人的正常反应, 这个事应该怎么做”。其次, 1:1的中韩人员分配也使得相对薄弱的中国工作人员能近距离的学习研究韩国先进的真人秀制作理念与技术, 并在实践中得到应用与巩固, 为我国体制内的制作人才提升专业水平与整体能力。
通过合作创新, 《奔跑吧兄弟》在韩国制作团队的帮助下, 将韩国收视火爆的《running man》大体模式成功搬到中国的荧幕上, 并通过中国制作团队的创新, 将中国的文化、明星的设置、各地的风土人情融入其中。合作创新减少了技术创新资金不足的问题, 弱化了风险, 并在整个合作的过程中培养出一批优秀的制作人才。在合作中的创新动力永远是持续不断的, 在相互借鉴相互启发的过程中不仅能想出更好的创新点, 同时也是大家相互学习的头脑风暴。
在电视传媒的创新活动中, 还有自主创新和模仿创新, 而这三种创新战略之间存在着相互融合、相互渗透、相互促进的关系。由于现代电视节目的高度融合性, 使得每一项所谓的自主创新活动或多或少带有模仿的成分。
2.3 从模仿创新中找出新发展
哈佛大学的教授西奥多·莱维特:“创造性模仿的实质就是充分利用后发优势”。就像发展中的国家不再需要另一个牛顿为其提供牛顿原理, 需要注意的是怎样将现有的牛顿原理运用的更加熟练, 快速推动本国的发展。
而真人秀也是一样, 或许在模仿中的创新总是不被人看好, 但是谁又能否认模仿创新是推动我国真人秀节目发展的捷径呢。
面对一档2010年在韩国就已经很成功的真人秀节目, 时隔4年后再以中韩联合研发制作的模式登陆中国, 为了打破观众对于原本节目的认知, 我国《奔跑吧兄弟》开播前需要承受各方面巨大的压力。在第一期《奔跑吧兄弟》中, 韩国版嘉宾金钟国出现, 大方表明节目的来源, 接下来的几期节目中, 节目组用行动表明了决心。
相比韩国, 我国有历史悠久的文化, 而这也成为了节目的主要情景设定。“中国特色”的风景文化被生动灵活的融入节目中。杭州站, 忆江南, 最忆是杭城。乌镇站, 白墙, 黛瓦, 小桥, 流水, 携带中国水墨画。秀山岛站, 滑泥、泥浴、泥疗、泥钓。而上海的旗袍, 重庆的辣火锅, 浙江的横店, 杭州菜的“清爽别致”等也是“中国特色”的重要文化表现。不得不说经过创新的《奔跑吧兄弟》更有中国的魅力, 不仅吸引着更多的中国受众, 感叹我国的大好河山和优秀文化, 也能将我国雄厚的文化加以宣传, 发扬光大。
人物的设置为《奔跑吧兄弟》增色不少, 七个性格迥异的明星在节目中分别扮演不同的角色, 这与韩国的《running man》相似。但不同的是, 奔跑家族在每一季播出时都会加入新的血液。与嘉宾不同, 七位明星在连续几个月的时间中, 足以展现自己的价值观, 性格等方面并与受众培养出感情。包贝尔和鹿晗分别作为新成员加入, 在每一季开始都能给观众造成一个新的悬念, 给节目填入新的血液。
在拍摄中, 除去固定的摄像头之外, 韩国的《running man》有拿单反拍摄的内容, 相比较摄像机, 单反更加的轻巧易控制, 能拍摄到更多突发性的画面, 可在清晰度上会稍弱于摄像机。而中国的《奔跑吧兄弟》则全是拿摄像机, 增加摄像师进行拍摄, 减少由于机器原因产生的清晰度不一致等问题, 这种高要求也体现出制作方对于这档节目的重视。场地的选择将我国的大好风景展现给更多人看, 也将推动我国旅游的发展。
在高收视率的背景下, 不难发现我国的电视真人秀节目大多还处于模仿阶段, 但由于节目又必须具有创新性, 所以使得每项模仿创新都必须含有“自主成分”在内, 否则就不能称之为创新了。
同时, 合作创新、模仿创新和自主创新三种类型的创新战略之间还呈现明显的互补性和递进性。模仿创新是创新的初级形式, 自主创新是创新的高级形式, 也是电视传媒追求的最高目标, 电视节目创新过程的一般规律表现:模仿创新在前, 自主创新在后, 而合作创新贯穿始终。
2.4 追求自主创新的新突破
当电视传媒发展成熟, 具备了较强的资金投入能力、风险承受能力、技术储备能力则会毫不犹豫地转向于自主创新战略。
中国的真人秀节目在自主创新方面还比较薄弱, 在自主创新的真人秀节目中, 近两年内的《为她而战》、《一年级》取得了非常不错的成绩, 这也说明我国自主创新的真人秀节目已经开拓的市场, 并逐步会壮大起来。而自主创新的真人秀节目一定是在强大的竞争压力中诞生。面对强大的竞争压力, 《奔跑吧兄弟》也适应节奏, 改变战略, 由韩国的周播改成了季播。在有限的时间里, 制作出更加精良的节目, 慢慢深入了解优秀真人秀节目的制作窍门, 推出更多具有竞争力的自主创新节目。
3 关于真人秀节目创新的思索与启示
在众多节目类型中, 我们可以清晰地发现这些节目类型之间的相互融合相互借鉴的趋势。真人秀节目之间又有很多共通的东西, 当然, 好的成绩是建立在优秀的节目策划, 制作与创新等方面上, 多方位的优秀才能促成节目整体的优质, 要想在其中寻找成功因素, 需要从多方面入手。在任何时候, 创新都是真人秀需求发展的突破口, 对于创新的研究与运用也是永恒不变的主题, 只有创新出更多优秀的节目形式与内容, 才能提高我国的真人秀的节目水平, 将我们自主研发的节目形态传输到国外。
《奔跑吧兄弟》中传达出的运动精神是无国界的, 真人秀节目就是有这种魅力, 让人们找到快乐, 在潜移默化中教人种种人生的道理。真人秀节目已经渗透到生活中的方方面面, 相信在更多有识之士的努力下, 我国的电视真人秀节目一定会在创新上创造出大量我们自己的优秀节目, 并在质量上更加优化, 将真人秀的市场在优胜略汰中完善。
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从EMS降价看国企改革之路 第5篇
在整个出版行业,春风文艺出版社的“布老虎丛书”无疑是知名度高的文学类图书品牌。从1993年到2005年, “布老虎丛书”累计发行量已经突破了600万册,经过有关机构对“布老虎丛书”的知识产权、商标价值、市场覆盖率、盈利能力和社会影响力等多个指标进行评估,最后认定,“布老虎”品牌无形资产价值达到人民币1.2亿元。目前,“布老虎丛书”已发展到长篇、中篇、散文、随笔、青春文学和“小布老虎丛书”等7大门类近百个单品种。
1993年,以“文学类畅销书”为定位,春风文艺出版社开始出版反映当代都市生活的“布老虎丛书”,从1993年到2005年间,“布老虎”丛书一共出版了长篇小说40多部。其中《受活》《人面桃花》等分别荣获多项全国文学大奖;《情爱画廊》《无雨之城》《比如女人》《渴望激情》《大浴女》《中年底线》《春天的二十二个夜晚》等畅销全国;《省委书记》、《幻城》、《梦里花落知多少》,连续3年占据全国畅销小说排行榜前列。
1998年,“布老虎丛书”推出以“中国最好的原创儿童小说”为定位的“小布老虎丛书”来扩张品牌。借助“布老虎丛书”的品牌影响力,“小布老虎丛书”一上市,就得到了读者的关注。在推出丛书的同时,春风文艺出版社同时成立了“小布老虎”俱乐部。在七年的时间里,“小布老虎”的新书每年每种顺利发行都超过5万册,全套丛书已经出版了44种。“小布老虎丛书”已经形成了自己的品牌,受到了小朋友们和家长们的喜欢,被家长们称为“绿色读物”。
2000年,由于资不抵债,亏损太大,春风文艺出版社被迫停业整顿9个月。2001年,春风文艺出版社带着30多本“布老虎”重振旗鼓。同年,春风文艺出版社提出了营造“布老虎”家族的创意,想在几年内把“布老虎”的品牌渗透到文学出版的各个领域。2001年秋季,春风文艺出版社推出了“布老虎丛书.随笔系列”;2002年初,春风文艺出版社推出《布老虎中篇小说》;2002年10月,“小布老虎”的弟弟——以出版国内外优秀童话为主要出版目的的“小布头丛书”诞生了。
2003年是“布老虎丛书”又一个新的起点。针对市场的变化,“布老虎丛书”进行了大规模的改版,并且又推出了一系列新的品牌。年初,“小布老虎丛书”推出了《小布老虎故事》和“小布老虎文化屋”系列。分为春、夏、秋、冬四卷的《布老虎散文》也在“布 老虎丛书”良好的品牌效应下推出并取得可喜的成绩。“布老虎青春文学”是“布老虎丛书”的又一个成功的子品牌,春风社凭借着《幻城》《梦里花落知多少》等畅销书的风行,迅速成为青春文学市场上的新贵。
接下来的几年里,“布老虎”越来越虎虎生威,生机勃勃。“布老虎青春文学工作室”成立了;“布老虎青春文学期刊”创刊了;“布老虎青春文学星”活动展开了。“布老虎”已经形成了自己的品牌族群并在不断的扩张和衍生,春风文艺出版社也凭借着“布老虎”取得越来越骄人的成绩。
“布老虎”的品牌文化
读者对于“布老虎丛书”的喜欢和热爱,真正使读者着迷的并不是“布老虎丛书”与其他书之间质量的差别,而是“布老虎丛书”所带来的感觉上的优越感、认同感和满足感。
如下图所示,通过分析“布老虎”品牌的深刻内涵,我们可以得出:正是“布老虎丛书”的策划者们,将“布老虎丛书”内在的感觉和理念、精神和内涵与看得见、摸得着的图书实体有机的结合起来,使读者切身体会到“布老虎丛书”所代表的先进文化,进而对它产生了认同感和依赖感。
最外面的一环包括“布老虎丛书”的封面、装帧等特征以及“布老虎”品牌运作的活动等一些实实在在的事物。这是“布老虎”最表层的东西,人们可以实实在在地看到并参与进去。这些实实在在的东西是“布老虎”品牌的物质基础,没有这层根基,“布老虎”的品牌形象和品牌文化就成为空中楼阁, 无法表现。“布老虎”的这层基础是优秀的,更是独特的。“布老虎”这个名称,代表着中国的传统文化,好听、好记,给人印象深刻。一提到布老虎,读者们就会想到春风社,想到中国文化。“布老虎丛书”连贯而又清新的封面设计、精致的装帧设计体现了“布老虎丛书”青春和精美的形象;前卫的内容和名家名作的策略吻合了“布老虎丛书”时尚却经典的形象;“布老虎青春文学”激昂的文字,天马行空的内容向读者展示了“布老虎”的创新和激情; “小布老虎丛书”有趣的故事和各种各样丰富多彩的活动则给读者们带去了“布老虎”的活泼与可爱……通俗、清新、前卫、精致、新颖、活泼、中国 化……(同心圆的第二环)这些形象是稳固的,同时又是无形的,是读者通过长期接触“布老虎丛书”实实在在的东西而逐渐被感染进而形成的。然而, “布老虎”丛书最核心的文化,也就是同心圆中最中间的部分——对于中国本土文学的推崇和发扬。这是“布老虎”与其他的品牌最截然不同的地方,是“布老虎”品牌最深刻的文化内涵。当读者已经理解到这一核心的时候,他们对于“布老虎”的认识已经不止是一种形象的认识,而是对这一品牌高度的热爱和向往。“布老虎”的品牌就是这样里外三层紧密结合,一环套一环而成的。其中最外面的一环是基础,是品牌的外在属性,读者必须要通过最外面的一环来感知到里面的两环;里面的两环是品牌的内涵,是品牌文化,品牌的外在属性也必须有它们才得以拥有更深层次的内容。最内一环是核心,是“布老虎”品牌最深刻的部分,而中间一环是连接两者之间的桥梁和纽带。“布老虎丛书”之所以能够得到如此多读者的青睐和喜欢,并不仅仅因为它外在的东西,归根到底是因为策划者很好地将“布老虎丛书”最核心的文化理念注入到品牌的外在属性中去,并且使读者深刻感受到“布老虎丛书”的品牌文化,这样达到了品牌文化的内涵、品牌形象和品牌标识的有机统一,从而得到了读者的认可和喜欢。
“布老虎”成长带给出版界的启示
“布老虎”的成长过程,虽然经历过挫折和困难,但硕果累累,为出版业的“品牌”发展树立了榜样,提供了经验。
1.图书品牌、图书品牌文化和出版社文化的吻合
正如上文已经讲到,图书品牌并不仅仅是物质的,还是精神的,是文化的。图书品牌是读者和出版社之间的桥梁;而图书品牌文化,作为出版社文化的一个部分,是读者和出版社文化之间的纽带。只有这样,读者才能通过图书品牌感受到其背后的文化内涵,从而了解到整个出版社乃至整个出版业的文化脉络和走向。“布老虎丛书”正是坚持了这一理念,从而使“布老虎”丛书、“布老虎”形象和春风文艺出版社的文化内涵紧密地结合到了一起,使“布老虎”丛书和春风文艺出版社的品牌形象深入人心。
2.图书品牌文化的稳定性和连贯性
图书品牌需要紧紧围绕其内在的文化来打造和发展,随着图书品牌的不断扩张,品牌文化的稳定和连贯就显得格外重要。如果某一图书品牌前后的形象和理念相差甚远,南辕北辙,图书品牌的发展将无的放矢,杂乱无章,图书品牌的成功打造也就无从谈起。“布老虎丛书”从创立起来,发展了将近10多个子品牌,虽然这些品牌的外在表现形式不尽相同,但它们都秉承了“弘扬中国本土原创文学”这一核心的品牌文化, 所有的子品牌都围绕着这一中心不断发展壮大,所以虽然数量繁多,却井然有序。
3.图书品牌的延伸和发展
图书品牌要紧紧围绕品牌文化, 但并不意味着固步不前,死守某一个出版领域。品牌文化有一个深刻的中心内涵,但同时拥有着无数的外延意义。要想打造图书品牌,就需要找到图书品牌文化的内涵和外延的结合点,勇于创新,勇于向相关的领域发展。“布老虎”一系列子品牌的成功就向我们说明了这一理念。
另外,图书品牌的发展除了依靠图书本身以外,书友会、俱乐部等与图书有关的组织也是传播品牌文化非常好的途径。“小布老虎俱乐部”“布老虎青春文学书友会”“布老虎青春文学之星 活动”这些方法,在扩大“布老虎”的知名度,传播“布老虎”的品牌文化中也发挥了重要的作用。
总结