粮油公司管理制度

粮油公司管理制度（精选12篇）

粮油公司管理制度 第1篇

1、出勤要求

（1）全公司员工必须准时上下班，XX本部员工实行指纹考勤，各分公司员工实行人工考勤（分公司经理须对所属员工考勤负责）。

（2）员工因事、病等请假，需提前填写请假单报相关权限负责人审批，并将请假单交人事专员处备案；部门负责人直接向总经理/董事长请假，然后到人事专员处备案。

（3）原则上提前请假，紧急请假需通过电话向部门负责人请假，征得同意后方可委托他人填写请假单，报各级权限领导审批后交人事专员处备案。

（4）连续请假天数超过7天，须总经理/董事长签批。

（5）考勤负责人于每月工资发放前将制作上月考勤表汇总，交总经理/董事长签字后进行结果运用（扣发缺勤天数工资，日工资=月工资/20.83）。

（6）病假需提供相应有效证明（如住院证等），假期结束后2天内（遇节假日顺延）补齐，公司视为正常出勤，否则公司按事假进行处理。

（7）营销代表、服务工程师考勤原则上按本制度执行。

2、出勤监管

（1）各部门负责人是该部门员工考勤的第一责任人，各分公司负责人须协助进行员工的考勤管理。

（2）考勤负责人将不定期对于公司员工出勤进行检查。

3、惩罚措施

（1）对于上班迟到或者早退人员，罚款50元/次；对于不假不到者，按200元/天进行处罚。

（2）部门负责人包庇员工，一经发现，加倍处罚。

（3）对于旷工3日以上者，将做开除处理。

4、其他

（1）员工及配偶直系亲属丧假3天；员工婚假7天，对于晚婚（指：男25周岁，女23周岁）可享受婚假15天（不含试用期员工且仅限于首次结婚，否则只休息1天），休假期间视为正常出勤；产假按国家及宁波市相关法律法规执行。

（2）婚假、产假须在假期结束后2天内（遇节假日顺延）分别提供结婚证复印件、住院证明/小孩出生证。

（3）国家法定节假日（元旦、清明、端午、五一、中秋、国庆、春节）正常休假，公司根据经营情况安排值班。

（4）在公司工作一年以上可以享受5天带薪年假（可以不连续休假），两次年假之间至少间隔一年；年假必须提前申报且当年休假，原则上安排在公司经营淡季（7、8、9月）休假。

（5）本制度未尽事宜，按国家相关法律法规执行。

（6）本制度最终解释权归XX有限责任公司。

粮油公司管理制度 第2篇

二、粮食入库时，运输车辆必须经本库门卫审查、填写，并编有入库编号的粮食准入通知单，方可允许入库;

三、粮食入库时，质检人员必须凭入库通知单和入库编号顺序，依次扦样进行检验，根据检验结果，开据质量合格通知单。计量人员根据入库通知单和质量合格通知单，按照入库编号，依次计量，如实出具计量磅单，留存入库通知单和质量合格通知单。接粮入仓人员根据计量磅单，及时卸粮，签名签单；填写卸粮数量及仓间，做好卸粮情况计录;

四、所有入库粮食，必须做到收有凭、支有据，做到粮动帐动，日帐日清，装满一仓建一仓保管卡片，保证帐实相符;

五、入库粮油必须做到新陈分开、好次分开、有虫粮与无虫粮分开，不得相互混装混存;

六、建立入库粮食质量、数量档案，正确分析、指导购销工作;

七、按照政府价格主管部门的规定实行明码标价，应当在收购场所醒目位置公布收购价目表，标明收购粮食的品种、等级、计价单位和收购价格等有关内容;

八、杂质超标、水分超过安全储存限量标准的粮食，应当及时整理达标;

九、不同生产年份的粮食不得混存；

十、鼓励对不同等级和品质的粮食单收、单存;

十一、不得与可能对粮食产生污染的有害物质混存;

十二、收购入库的地方储备粮应符合国家质量标准，达到规定的质量等级和品质要求;

十三、粮食入库完成后，需分仓综合检验，建立质量档案，并在仓内显著位置明示国家质量标准规定的各项质量指标;

十四、地方储备粮（含食用植物油）收购(轮换)入库后需委托专业粮食检验机构进行质量鉴定，符合地方储备粮质量和储存品质要求的（食用植物油溶剂残留量符合国家卫生标准要求），方可验收确认为储备粮。不合格的不能作为地方储备粮。

粮油公司管理制度 第3篇

安阳市政协主席赵微, 市委常委、滑县县委书记李若鹏, 市人大常委会副主任王希社以及滑县领导于东峰、陈俊江、薛文明、刘志勇、李勇、徐永战和许业等出席项目奠基仪式。

河南华泰粮油机械工程有限公司前身是河南省滑县粮机厂, 始建于1988年, 主要生产经营油脂机械成套设备。经过多年的发展, 现已成为国内米糠制油成套设备及棉籽脱酚蛋白成套设备制造产业的龙头企业。公司产品涉及5大系列、80多个品种, 拥有国家专利19个, 先后获得中国百佳粮食企业、中国十佳粮机品牌企业、国家高新技术企业等称号。目前已与中粮集团、益海嘉里、中纺粮油及国内外多家粮油公司达成战略合作关系, 并已启动上市计划, 私募资金已经到位, 现已进入辅导期, 预计2014年可成功上市。

河南华泰粮油机械工程有限公司扩建项目总投资3.39亿元, 占地145亩建筑面积9.2万平方米, 计划到2013年10月建成投产。项目主要采用企业自主研发的米糠膨化预处理、浸出及米糠一级精炼成套设备工艺技术, 该技术曾获国家发明专利和中国粮油学会科技进步一等奖。项目建成投产后, 预计年产值6亿元, 创利税6 500万元, 安排就业岗位1 000个。

受河南省副省长张广智和市委书记、市长张笑东委托, 市政协主席赵微宣布河南华泰粮油机械有限公司扩建项目奠基。

市委常委、滑县县委书记李若鹏代表县四个班子和全县130万人民对河南华泰粮油机械工程有限公司扩建项目的奠基表示热烈祝贺。李若鹏指出, 强力推进工业振兴工程是贯彻实施市委、市政府要求的重要举措, 也是滑县抢抓机遇、乘势而上, 实现县域经济跨越发展的必然选择。今年以来, 滑县上下同频共振, 克难攻坚, 先后打响了招商引资、农业产业化集群培育、公路建设、城市建设四场攻坚战, 吸引了一大批企业家在滑县投资兴业。河南华泰粮油机械工程有限公司扩建项目建成投产后, 必将给滑县的发展注入强劲活力。李若鹏表示, 在项目建设过程中, 滑县将以更加扎实的作风, 更加优质的服务, 为项目建设创造良好环境。她同时希望各位企业家秉承诚信意识、责任意识, 严把质量、安全、进度关, 努力把项目建成精品工程。

挪用公款炒股，粮油公司出纳获刑 第4篇

2001年，时任粮油公司出纳的李素素因为受股市宣传影响，投资两万元买了两只股票开始炒股。半年时间，股票行情见涨，李素素收获了第一桶金。

可到后来，李素素的炒股经历遇到波折，赔了钱。鬼使神差地，李素素开始挪用单位的公款，投入股市中去，希望能借此扳回损失。

股市潮起潮落，随着挪用的资金越来越多，李素素在近8年时间里，逐渐沉迷股海不能自拔。

经检察机关查明，自2002年至2009年，李素素先后28次从单位在中国农业银行三门峡市崤山路支行账户上提取现金共96万余元用于个人炒股。2009年2月至2009年12月，李素素先后10次从本单位在中国农业发展银行三门峡市分行营业部账户上提取现金共计27万元用于个人炒股。在此期间，李素素通过制作虚假的银行对账单或虚假现金支票存根等手段掩盖自己挪用单位公款的犯罪事实。截至案发，李素素共挪用三门峡市粮油总公司公款72万余元未归还。

同时，检察机关还发现，2001年，原粮油总公司副总经理贺某交给李素素、杨某一笔21万余元的小麦差价款，此款未入单位账户。后来贺某决定私分这笔款项，李素素分得其中7万元。

粮油购销公司规章制度 第5篇

第一条 为加强政策性粮食购销管理，保障粮食市场稳定，维护粮食生产者、经营者和消费者的合法权益，依据《粮食流通管理条例》《国家政策性粮食出库管理暂行办法》《安徽省省级储备粮管理办法》《安徽省粮食收购资格审核管理办法》等有关政策规定，制定本办法。

本办法所称政策性粮食（含食用植物油，下同），包括执行国家最低收购价和临时收储政策收购的粮食、地方储备粮食和地方政府实行临时收储政策收购的粮食。

第二条 在安徽省境内从事和参与政策性粮食购销、监管活动的企业和个人，应当遵守本办法。

第三条 未经批准，任何单位和个人不得擅自动用政策性粮食。

任何单位和个人不得以任何方式骗取、挤占、截留、挪用政策性粮食收购货款、保管费用和其他相关补贴。

第四条 从事政策性粮食购销活动的企业应当服从服务于政府宏观调控需要，严格执行国家和地方政府制定的购销政策，依法规范开展业务活动。

第五条 从事政策性粮食购销活动的企业应当严格执行《安徽省粮食流通统计制度》，及时向粮食行政管理部门报送政策性粮食统计数据和购销业务开展情况。

第二章 粮食收购

第六条 企业从事政策性粮食收购活动需取得粮食行政管理部门颁发的粮食收购许可证，并获有关部门批准或委托。

第七条 政策性粮食收购企业应当按《合同法》《安徽省省级储备粮管理办法》等法律法规和相关政策要求，与委托方签订规范的委托收购合同。按照合同要求，严格履行义务，取得相应权利。

第八条 政策性粮食收购企业应当根据政策性粮食收购活动需要，及时测算和提报资金需求（收购资金和收购费用），及时从农业发展银行贷款保证收购业务需要，合理使用资金，减少利息支出，降低资金成本。

第九条 政策性粮食收购企业应当执行国家和地方政府制定的粮食收购政策、粮食质量标准和食品卫生标准及有关规定，坚持依质论价、优质优价，不得损害粮食生产者利益和国家利益。应当及时向售粮者支付售粮款，不得拖欠；不得接受任何组织或者个人的委托代扣、代缴任何税、费和其他款项。

第十条 政策性粮食收购企业应当使用委托方统一印制或指定格式的收购凭证，当场如实、完整记载原始收购信息，凭证所列内容必须填写齐全，不得二次填写收购凭证。

第十一条 政策性粮食收购企业应当在收购场所显著位置公示政策性粮食收购政策、质价标准和投诉举报电话。严格遵守业务操作流程，推广使用信息化收储系统，保证相关设施设备正常运行。

第十二条 政策性粮食收购企业应当自觉接受监管和监督。不得虚假收购、低收高转、购买陈粮冒充新粮、就地划转本库存粮搞“转圈粮”、擅自租仓或变相租仓收粮和收“人情粮”、“关系粮”、压级压价、提级提价。

第三章 粮食销售

第十三条 政策性粮食销售动用权为有粮权的各级政府，由粮权所属的政府或政府有关部门下达销售动用计划。

第十四条 政策性粮食销售原则上通过有资质的粮食批发市场公开竞价销售。销售标的应当提前向社会公示，公示期一般不少于五个工作日。

第十五条 政策性粮食承储企业（包括承贷企业和实际储存企业）不得直接或间接购买本企业储存的政策性粮食。

第十六条 任何单位和个人参加政策性粮食竞买活动，必须严格遵守有关规定，不得恶意串通交易价格、扰乱了交易秩序。

第十七条 政策性粮食承储企业应当严格执行政策性粮食销售出库计划，严格遵守《国家政策性粮食出库管理暂行办法》等有关规定，履行出库义务。

第十八条 政策性粮食承储企业不得设置出库障碍、额外收取费用、擅自变更出库货位、拒绝买方扦样验货、提报与实际不符的拍卖标的、违规向买方乱摊损失和损耗。买卖双方对出库粮食的数量、质量等有异议出现商务纠纷的，由双方协商解决；协商不成的，3个工作日内书面申请粮食批发交易市场调解或按照法律途径解决。

第十九条 政策性粮食承储企业应当及时归还银行贷款，清算有关费用。应当加强政策性粮食销售资金管理，坚持“钱货两清”原则，确保在规定结算期内回笼销货款，及时偿还借款。非本企业贷款的，积极配合承贷企业回笼销货款。

第二十条 特殊用途政策性粮食原则上实行定向销售。买方参加定向销售，应当坚持“企业自愿、风险自担”原则，逐级申报、经审核后向社会公示。特殊用途粮食销售有保密规定的，从其规定。购买方应当履行保密义务。

第二十一条 买方加工所购买的特殊用途政策性粮食应当符合有关规定，不得转手倒卖定向用途粮食，不符合食品安全标准的粮食不得流入口粮市场，不符合饲料卫生标准的粮食及其制品、副产品不得流入饲料市场。

第四章 监督检查

第二十二条 县级以上粮食行政管理部门负责本行政区域内政策性粮食购销活动的监督检查。相关部门在各自职责范围内实施监督检查。

第二十三条 从事政策性粮食购销活动的企业应当配合粮食行政管理部门及有关部门依法实施的监督检查，不得拒绝、阻扰、干涉检查人员的工作。对认定事实有异议的，有陈述与申辩的权利。

第二十四条 监督检查人员在检查过程中，应当依法履行职责，遵守有关规定。

第二十五条 政策性粮食购销企业有下列行为的，粮食行政管理部门依据《粮食流通管理条例》等有关规定依法处罚，取消企业政策性粮食收购资格或政策性粮食购销业务委托，调出政策性粮食，追回粮款归还农业发展银行贷款，追缴相应的费用补贴上缴财政，并追缴企业不当得利，实施失信联合惩戒，列入“企业信息公示系统”黑名单。

（一）未执行国家和地方政府粮食购销政策的；

（二）未执行国家和地方粮食质量和食品卫生标准的；

（三）未及时支付售粮款的；

（四）未建立粮食经营台账，未按规定报送购销基本数据和有关情况的；

（五）未履行出库义务，阻扰政策性粮食出库的；

（六）违反法律、法规规定的其他行为。

第二十六条 监督检查人员在检查中，非法干预政策性粮食购销企业正常经营活动的，依法依纪予以处分；构成犯罪的，移送司法机关追究刑事责任。

第二十七条 任何单位和个人对政策性粮食购销活动中的`违法行为，均有权向县级及以上粮食行政管理部门举报。有关部门接到举报后，应当及时查处。举报事项属于其他部门职责范围的，按照《安徽省粮食局关于粮食流通监督检查案件线索移送的暂行规定》执行。

第五章 附则

第二十八条 本办法适用地方企业接受委托从事中央储备粮的购销活动。

第二十九条 本办法由省粮食局负责解释。

粮油公司饲料部采购管理办法 第6篇

一、总则

1、目的

为使本部原辅料的采购作业有所遵循，及时提供适质、适量、适价的原辅材料，特制定本办法。

2、范围

凡大宗原料、辅料、包装材料、标签、说明书等采购业务中，有关询价、议价、购买等作业，均适用本办法。

3、采购权限的划分

⑴ 大宗物资采购，均由采购委员会决议。

⑵ 其余原辅料采购作业，均由饲料采购部负责询价，呈总经理签准。

4、采购作业方式

采购方式依原料特性、用量分为三种。

⑴ 大宗原料采购。① 适用于大宗物资，如玉米、豆粕、菜籽粕、棉粕、麸皮、进口鱼粉等相关原料。② 采购方式：由饲料采购部每周报市场行情，并预测未来变化，参考公司用量等资料，定期提报采购委员会研讨，核准后定购。

⑵ 长期定单采购。① 适用于经常使用且市场价格比较稳定的材料，如包装材料。② 采购方式：由采购部事先依据所需之一个月的用量，觅妥供应商，办理询价议价手续、实际交货时间、明细规格及数量，报请总经理核准后，依实际需要通知供应商交货。

⑶

一般性采购。① 适用于零星用量且规格复杂之材料，如小品种原料等。②采购方式：采购部根据各部门开具的采购单，逐项办理询价议价，报总经理核准后采购。

5、供应商的选定及管理

⑴ 对于大宗或经常使用的材料，采购部门应建立相对稳定的供应商，并设立《合格供方记录》作为日后询价、议价和供料的参考。

⑵ 为确保货源，采购人员对于经常采购的材料，应寻找两家以上的供应商作为储备或交互采购，以稳定货源、价格及质量等。

⑶

若供应商为贸易商或代理商时，采购人员应调查其信誉及技术服务能力等，凭此作为判断是否为采购对象的依据。

6、采购委员会组织

⑴ 饲料事业部设立采购委员会，由公司财务部经理、贸易部经理、质管部经理及饲料事业部总经理、副总经理、生产部经理、采购部经理、技术部经理组成。饲料事业部总经理担任采购委员会主席，采购部经理负责决议案的执行。

⑵ 采购委员会原则上每月25日举行会议，开会时间由采购部经理安排。

⑶ 若情况特殊需要时，采购部经理可建议召集临时会议。

⑷ 开会的法定人数为全体委员的三分之二，任何议案以多数票决定，当赞成票和反对票数相同时，由采购委员会主席裁决。

⑸ 会议决议事项由采购部经理记录整理，呈总经理核决。

⑹ 采购委员会职责：① 拟定原料的采购政策并确保政策的适当执行。② 依据本公司的技术标准，确保原料的品质及合理的价格。

二、大宗物资采购作业

1、大宗物资信息收集

⑴ 采购部随时询访、记录、掌握国内外重要原料的行情动态及足以影响原料供需的种种财经措施，每周以《原料行情周报表》向总经理汇报。

⑵ 采购部每月25日前完成预测下一个月的原料成本行情分析和下月采购计划。⑶ 技术部每月22日前完成下一个月的《原料预计用量表》送采购部。

⑷ 仓储部门必须每日早上10时前，将工厂前一日的《原料库存日报表》上网传采购部，以了解库存动态。

2、大宗物资采购方案的拟定

⑴ 采购部经理每月主动召集一次会议，邀请采购委员会讨论大宗物资采购最新动态。

⑵ 采购部除须将上次采购会议决议执行情形提出报告外，并需提供《原料行情报告》供各采购委员参考、研究，并提出采购建议，以利采购委员会决议采购数量及价格。

⑶ 采购部应在采购会议中，将预定的采购品种、数量、价格，报采购委员会决定，如遇行情变化大，需紧急采购时，采购部经理应先口头报告总经理，先向厂方定购，但事后需向采购委员会报告，并补办手续。

3、大宗物资的定购及交货量控制

⑴ 大宗物资经采购委员会决议采购，并觅妥适当供应商后，有采购部与供应商签订《采购合同》。

⑵ 仓库以《原料入库单》作为收料依据，采购部依据《原料入库单》和《原料库存日报表》作为采购依据。

三、长期定单采购作业

1、询价、议价、采购作业

⑴ 采购人员就公司经常使用的材料，深入了解材料规格、成本结构、预估一个月的用量等资料后，选定三家以上供应商，请其报价，并与之议价。

⑵ 议价完后，采购部人员应拟定采购对象，以《采购合同》并随附供应商报价资料。呈请总经理核准，完成定购手续。

⑶ 采购人员应将每次定购的厂商及交易条件做好记录备查。

⑷ 采购部应注意长期性采购材料的市场行情，遇成本结构中原料涨或跌时，应判断及时再采购。

2、例行通知交货及交货量的控制

⑴ 属长期定单采购的材料，当库存降至安全存量时，采购部直接以电话向供应商告知所需材料的规格，交货期限、数量，通知其交货。

⑵ 仓库以《原料入库单》作为收料的依据。

⑶ 采购部以《原料入库单》作为实际执行数量。

3、长期供应厂商异常的处理

采购部接到使用部门对现行长期定单供应商有交货品质不符标准、交货量不足、延误交期、售后服务不良等反映时，均应立即通知供应商改善，经通知后仍未改善者，采购部应立即另行开发新供应商。四、一般性采购作业

1、请购作业

各部门需要采购时，需开具请购单。设备零件则需详填设备零件的规格明细、用途及验收标准，另提供参考工程图画及参考供应商估价资料，送采购部门办理采购作业。

2、采购作业

⑴ 采购部门经办人员接请购单后，应立即了解请购的品名、规格和功能，经参考市场行情及厂商资料后，进行询价。

⑵ 除因独家制造、代理或单笔采购金额在500元以下等因素外，采购部至少应向三家以上供应商询价。

⑶ 若厂商报价的规格与请购的规格稍有不符或属代用品者，采购人员应随附资料，由请购部门签注意见后再行采购。

3、呈核及定购

采购人员询价、议价完成后，填写《采购申请单》经采购经理审核，必要时会签请购部门意见后，依据核决权限呈核，总经理核准后再行采购。

4、品质异常处理

⑴ 采购人员收到质管部出具的《原料检验报告单》时，应依据检验结果、检验部门意见及《采购合同》规定，与供应商洽谈扣款、退货、换货、补交等事宜。

⑵ 因品质不合格退货、换货而导致未于约定日期前入厂并验收合格入库者，应以逾期交货处理。

五、整理付款

1、整理付款验收凭证

整理付款凭证：采购部以《原料入库单》《采购合同》《原料检验报告单》为付款凭证。

2、整理付款程序

⑴ 采购部在原料验收入库后，以《原料入库单》《采购合同》《原料检验报告单》为付款凭证，填写好《付款申请单》连同发票按付款程序核批后，交出纳依《付款申请单》汇款给供应商。

⑵ 属月结货款者，采购人员应先通知厂商提前送发票，然后按程序办理付款。

⑶ 内购材料需待试车检验者，按订立合同规定办理付款，未定和约者，依采购部门呈准的付款条件整理付款。

六、附则

本办法饲料事业部总经理批准后公布实施。

粮油管理公司副总经理竞聘演讲稿 第7篇

大家好!

我叫xiexiebang，现年48岁，大学文化，中共党员，现任**市粮食局直属局副局长，兼任**粮油公司董事长、**粮油管理公司董事。我的竞聘职位是**粮油管理公司副总经理。

按常理说我不应该参加今天的竞聘，因我已属“参公”人员，有着固定的职位和稳定的收入，但为了实现自己的理想和抱负，怀着对粮食行业的深厚感情，我决定参加本次竞聘。

1987年，通过商调我进入了**市粮食部门。回顾这24年，亲身经历了粮食部门在计划经济时期的辉煌，也切身体会了粮改后粮食企业、粮食人走向市场经济的酸甜苦辣。特别是我市2004年的粮改，基本上理清了我市粮食企业的体制、机制，做到了“自主经营、自负盈亏、自担风险”，实现了完全按照市场经济规律运作，彻底将粮食企业、粮食人推向了市场。在2006年受组织安排担任**公司董事长后，我团结带领全体干部职工转变观念，更新思想，主动融入市场经济大潮;狠抓公司的规章制度建设，按照《公司法》规定完善了董事会、监事会、经营层各自的职责;广泛推行绩效考核，对公司经营层及各环节实行目标管理、逗硬考核，真正做到奖勤罚懒;大力开展粮油收购业务，拓展粮油外购外销市场;不断创新经营模式，对油菜籽收购工作采取质量、数量、利润综合核算，实行“二次”返利;深入推行司务公开，使公司的各项事务在阳光下运作，减少内耗;此外，还组织董事会适时议定公司发展战略，及时处理公司各种遗留问题。通过辛勤的工作，公司面貌得到了改观，员工的主人翁精神得到增强，公司实现了连续五年盈利，员工的收入水平逐年提升。

多年的党务工作经历锻就了我过硬的政治素质、思想素质;数年的企业的工作经历让我的领导能力、组织协调沟通能力进一步提升，牢固树立了科学的企业经营管理理念，具备了企业经营管理所需各项技能。加之我能够做到与时俱进、解放思想、锐意进取，所以我坚信：我一定能够胜任**粮油管理公司副总经理一职!

假如我能有幸竞聘成功，在接下来的工作中，我将努力做到以下几点：

一是认真贯彻落实上级管理部门精神，在做大做强市直粮食企业方面狠下功夫，为全市粮食安全打好基础;

二是积极配合公司班子、特别是“一把手”，落实公司的发展战略目标及各项行之有效的管理制度，团结班子成员及公司全体员工，顾全大局，服从安排，尽心尽力地把自己分管的工作抓好、抓实;

三是进一步学习现代企业管理的新知识、新理念，并结合公司及所属企业的实际，将其运用到工作之中，把先进的理念转化为效益;

四是加强自身修养，严格遵守党的廉政准则及各项规定，严守国家法律法规和党规党纪，做到时时处处以优秀共产党员的标准严格要求自己;

五是加强公司企业文化建设，树立以人为本理念，不断增强企业的凝聚力、向心力和战斗力;

六是经常深入基层开展调查研究，并根据国内外粮油政策及行情变化，及时提出合理化建议，为公司的健康发展献计献策;

七是及时果断处理好企业内部的各种矛盾、纠纷，防止扩大、蔓延，创造一个安定团结的企业环境;

八是积极协调好相关部门的关系，为企业发展创造一个宽松、和谐的外部环境。

各位领导、各位评委，这次若能竞职成功，我将以此为新的起点，在以后的工作当中，励精图治，立足本职，钻研业务，勤奋工作，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中不断跨越，在市场竞争中展现自我，在求真务实中实现自我。若是竞聘不成功，说明自己还有差距，我将一如继往恪尽职守，认真履行职责。胜固可喜，败亦无悔!

粮油公司管理制度 第8篇

一、基于财务视角的粮油集团公司加强风险控制的重要意义

对于公司而言, 其面临的风险种类多种多样, 如市场风险、技术风险、产业风险和社会文化风险等。不同种类的风险, 给公司带来的影响及影响的深度和广度都是不一样的。因此, 从这个角度看, 公司需要管理、控制的风险点非常多, 否则, 公司很可能由于风险防范失当而造成不必要的损失。但从财务视角来看, 无论公司面临哪种风险, 其都与财务风险密切相关。所以, 从财务视角来加强公司的风险管理和控制, 就在一定程度上管理、控制了公司所面临的各种风险。也就是说, 强化财务风险的控制管理, 就是分析、评估公司可能遇到的风险点, 从而化解潜在的诱发风险的因素。这就能维持公司应有的经济利益, 提高公司的市场竞争力。

此外, 粮油集团公司通过加强风险控制, 也能在一定程度上为我国的经济建设事业做出贡献。随着世界市场的扩大, 粮油集团公司的产品, 不仅销售给国内的市场, 很多产品也逐渐参与到国际市场贸易之中。在粮油集团公司的风险得到很好的控制的条件下, 公司不仅能提供国内市场所需要的产品, 而且, 还能通过国际贸易活动, 促进商品贸易活动的广泛进行, 使我国的经济活动更加频繁, 从而推动我国经济的发展。

二、粮油集团公司风险控制现状分析

(一) 风险防范意识有待加强

公司要管理控制好各种风险, 首先需要管理人员具有较强的风险防范意识, 之后才可能控制好诱发风险的主要因素。但从当前粮油集团公司的风险控制现状来看, 管理人员的风险防范意识还不是非常强。管理人员往往将战略经营、品牌效应等放在企业管理的首要位置, 而把风险的管理放在次要的位置。这在一般情形下, 虽然不会给公司的经营发展带来太大的影响, 可一旦遇到市场环境出现较大变化的时候, 公司面临的风险将大大增加。

出现上述情形的一个重要原因是, 我国的粮油集团公司中国企、央企占有大部分的市场份额, 这部分公司与政府部门联系紧密, 因而, 使得管理人员在一定程度上不太重视风险方面的管理和控制。不仅如此, 由于公司的高级管理人员对风险控制未予以充分重视, 往往导致下级管理人员也不重视风险的管理和控制。

(二) 风险管理机制及控制流程有待健全

在当前的粮油集团公司中, 其风险管理机制注重于事后控制。也就是说, 当风险发生后, 公司再采取风险解决措施来化解所遇到的风险。可是, 这种风险管理机制是不健全的, 因为它不能在风险发生之前, 或者风险爆发之时, 采取适当的解决方法。将风险控制在萌芽之中, 或采取稳妥的手段解决公司所遇到的风险, 无疑比事后采取措施来控制风险更可取。这可以降低管理风险的成本, 而且能减少出现不可控风险的概率, 稳定公司的日常经营活动。

此外, 粮油集团公司的风险控制流程也不是很规范。公司在管控风险的过程中, 并不是完全按照风险的控制流程进行, 而只是着重于某几个风险点。这虽然抓住了风险控制的要点, 有一定的合理性, 但在控制流程不规范的情况下, 很容易出现意想不到的偏差, 有可能忽视某些风险防范因素, 最终使风险管理、控制流于形式。

(三) 执行环节缺乏力度

执行环节缺乏力度, 也是当前粮油集团公司风险控制中存在的一个问题。公司在日常的经营活动中, 会对之前遇到的风险问题进行分析、研究, 并制定相应的风险控制执行表, 这种从制度上来防范风险的方法是比较科学的。不过, 粮油集团公司的员工在执行风险控制的过程中, 并不是完全依照执行表来进行。这种情况使得公司的风险控制效果打了一定的折扣, 增加了公司面临风险的概率。

三、基于财务视角的粮油集团公司风险控制关键环节研究

(一) 强化资金运用环节的风险控制

通过上文的分析可以知道, 公司的各种风险管理都与财务风险管理联系紧密, 因此, 可以考虑强化财务风险的管理。具体看来, 应强化资金运用环节的风险控制。公司的日常经营活动, 都依靠资金的运转来维持。每一笔资金都有其使用途径、目的及意义。公司可以制定财务预算管理办法, 也就是说, 将公司一定期限内的日常资金流转情况做成预算表。资金的使用人员需事先提交资金预算申请表, 在财务预算管理人员审核通过之后, 再发放相应的资金。同时, 资金使用人员应在规定的时间内将资金使用的原始凭证, 交由预算管理部门保管, 以便日后对各项资金的使用情况进行核实、审查。

另外, 也可以对公司的各个部门进行“分项切块管理”, 同时配置以“定额包干和预算控制”的措施, 这能在一定程度上保证公司的各项资金能得到充分利用。同时, 由于对各部门的资金使用的环节加强了管理, 因而能大大提高粮油集团公司的风险控制效果, 维护公司的经济利益。

(二) 明确相关部门的风险职责

明确相关部门的风险职责, 也是控制粮油集团公司风险的一个关键环节。因为公司对风险的控制, 主要由一道道风险控制程序来完成, 而各个风险控制程序则由与之相应的部门来完成。明确了各部门应承担的风险职责, 就相当于给公司建立了多道风险防线。

首先, 应明确集团公司管理人员的防范职责。集团的管理人员应在风险防范问题上承担更多的责任, 将风险控制问题作为公司内部控制的一个重要组成部分, 确保在源头上管理、控制好各种可能诱发公司风险的因素。

其次, 内部审计应做好风险监督工作。作为公司风险管理中的“后盾”和“保障”, 应及时、有效地审核、评价公司的风险状况, 使公司能尽早拿出相应的解决措施, 降低风险系数。

最后, 具体的管理部门应努力履行自己的职责。在以上几道风险防范措施的配合下, 各部门各司其职, 提高风险信息的传递效率, 从而控制好风险中的关键环节。

(三) 完善风险管理机制

为了能事先对风险有一定的预知, 公司可以成立风险预警管理部门。该部门主要职能是, 随时掌握公司的负债比率、资金流动情况及逾期负债率等。通过了解这些观察指标的情况, 分析公司潜在的风险点, 与此同时, 将分析报告递交给上级部门, 以供公司领导参考。除此之外, 风险预警管理部门应当注意公司的财务报表。一般而言, 公司的财务报表主要按季度和年度来划分。风险预警管理部门的工作人员, 应该将观察指标、财务报表以及公司历年的经营状况联系起来分析和研究, 尽量使研究成果具有较高的含金量。

(四) 提高执行力

提高执行力, 是粮油集团公司风险控制的一个非常关键的环节。只有将各项规章制度、具体措施、计划安排等切实的落实下去, 才能有效地防范风险。所以, 集团公司在明确各部门职责的前提下, 进一步要求各部门将职责明确到个人, 这就使个人的权利、责任结合起来了。在这种条件下, 各个部门可以设置奖励、惩罚办法。在一层层的严格管理下, 粮油集团公司的风险控制系统就形成了一个有机的整体。当然, 这需要高级管理人员具有较强的风险防范意识, 一旦整个风险控制系统某个环节出现问题, 管理人员能够及时发现, 并找出该问题的主要原因, 采取适当的管理措施。因此, 这能大大提高公司的执行效率和改善执行效果, 切实提高执行力, 保障粮油集团公司的经济效益。

四、结束语

本文基于财务视角对粮油集团公司加强风险控制的重要意义进行了简要的概述, 帮助读者认识到强化财务风险控制的重要作用。然后对粮油集团公司风险控制的现状做了一些分析, 主要问题是:第一, 风险防范意识有待加强;第二, 风险管理机制及控制流程有待健全;第三, 执行环节缺乏力度。针对这些问题, 笔者基于财务视角, 对粮油集团公司风险控制的关键环节进行了较为详细的分析和研究, 提出了几点控制办法:首先, 强化资金运用环节的风险控制;其次, 明确相关部门的风险职责;再次, 完善风险管理机制;最后, 提高执行力。希望通过文章分析, 能给粮油集团公司的风险控制带来一点帮助。

参考文献

[1]司宪花.基于财务视角的国有粮油集团公司风险控制关键环节研究[J].会计师, 2013, (19) :29-30.

[2]王明霞.基于ERP系统的企业内控体系建设——以中储粮油脂公司为例[D].对外经济贸易大学, 2012.

[3]黄倩雪.企业财务资金风险及防控[J].中国商贸, 2014, (31) :51-52.

[4]李春媛.如何加强企业财务风险控制[J].价值工程, 2010, (32) :53.

粮油公司管理制度 第9篇

院子山粮油公司科协依托蔬菜协会推广特色蔬菜深加工技术，开展技术创新，联合协会培训会员，提高会员的经济效益。每年至少组织6次集中会员、菜农进行科学种植新技术、基地管理、蔬菜营销等专题培训，向会员传授目前国际国内蔬菜行业的先进技术、管理经验，提高会员的科学栽培技术；从2015年开始，公司科协大胆创新，大力推广蔬菜深加工技术，把会员种植的黑花生深加工成黑花生油、紫红薯加工成紫薯营养粉、葛根加工成葛根粉，并把黑花生油、紫薯营养粉、葛根粉制作了精美的礼品盒装系列，提高了农产品的附加值，同时也为每位会员平均增加了4千元以上的年收入。

该公司科协依托协会积极引导会员组建蔬菜种植家庭农场，开展服务创新，实现产销对接。公司科协协助长滩、龙驹、长岭等比邻乡镇的蔬菜专业合作社建立了蔬菜深加工厂，并组织相关村组与加工厂签订购销合同，按加工厂的的需求种植不同的蔬菜，既解决了加工厂原材料的问题，增强了加工厂的活力，也进一步带动了更多的农户参与到蔬菜种植的行业中来。

根据重庆市科协相关要求，公司科协联合协会正积极筹备电商平台，准备把协会的农产品放到网络平台进行直销，争取在今年，让万州众多特色农产品直接从田间地头走到市民的餐桌上，实现健康农产品+温馨小厨房的零距离接触。

粮油公司简介 第10篇

九三粮油工业集团是首批国家级农业产业化重点龙头企业，总部位于哈尔滨高新经济技术开发区。集团现有九三、北安、宝泉岭、哈尔滨、大连、天津、广西防城、辽宁铁岭、吉林长春、惠康食品、北大荒豆制品、好博药业十一个生产子公司和香港、圣保罗、芝加哥、吉隆坡四个海外经贸公司。 九三集团以大豆加工为主营业务，主产品有蛋白、油脂、保健食品、药品四大系列近百个品种，年加工大豆总能力1000万吨，销售收入300亿元，在中国市场上形成了国内国外、东西南北优势互补的战略格局，具有农、工、贸为一体的产业化优势。 九三集团始终坚持“放眼世界，实业报国”的企业宗旨，一贯奉行“诚信为本，责任至上”的企业理念，九三集团四次入围中国企业500强，五次入围中国制造业500强，位列黑龙江省工业企业前10强，“九三牌”注册商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，被商务部评为“最具市场竞争力品牌”。

以来，党和国家领导人、贾庆林、黄菊、李长春、、、张德江、王刚、王兆国、李源潮、罗干等先后到九三集团视察工作。

九三集团的经济总量已经进入全国大企业行列。从起，集团连续三年入围中国企业500强，位次分别为453位、356位和420位;在中国制造业500强排行榜中名列第235位;被评为中国工业行业排头兵企业，在同行业排行中名列第二位。“九三”牌被国家商务部评为“最具市场竞争力品牌”，集团的注册商标被国家工商总局确认为“中国驰名商标”。 20以来，党和国家领导人、贾庆林、黄菊、李长春、罗干等先后到九三集团视察工作。

粮油公司简介 第11篇

山东省粮油集团总公司始建于1992年，是经山东省人民政府批准成立的大型企业集团。现有职工近人，拥有资产12亿元，是集油脂、饲料加工销售和粮油储备、粮油贸易、进出口代理、宾馆旅游、车辆出租等业务于一体的综合性企业集团。山东省粮油集团总公司本部鲁粮国际进口部、鲁粮国际出口部、鲁粮国际贸易部、鲁粮谷物粮谷部、鲁粮谷物商务部、鲁粮谷物实业发展部6个经营部室;直属企业有山东良友储备粮承储有限公司(下辖山东石臼、宁阳、临邑三个直属粮库)、山东省粮油工业公司、山东省饲料公司、山东粮食大厦、山东省粮油集团鲁粮外经总部、山东省粮油购销储运公司。

山东省粮油集团总公司坚持诚信为本，积极寻求商机，广交海内外朋友，山东粮油集团有限公司各项工作保持了良好的发展势头。在粮油生产和贸易方面，坚持工贸结合、贸实并举，集团规模经营优势得到发挥，市场占有份额逐步扩大，经营量和经济效益稳步提高。实业建设不断挖掘发展潜力，实施低成本扩张和品牌战略，实现了较好的投资效益。

粮油公司实习报告 第12篇

学校：

班级：

姓名：

学号：实习单位： 实习时间：第一部分 前言

一、实习目的

实习是我们步入社会大舞台的前奏，因在学校里面我们所学到的知识都是的理论知识缺乏实践的运用，故每学期我们都会抓住学期末的比较长的假期去到外面的公司里面实习，从而把我们平常所学习的理论知识运用到实践中去。为了更

好的充实自己、将学习的理论知识运用到实践中去，2013暑假我很幸运的去了安徽省阜阳市海泉粮油工业有限公司实习，具体实习目的如下：

1、接触社会了解省情和国情，了解实习场所的发展史，了解所学专业在经济建设中的地位、作用和发展趋势，增加对专业学科范围的感性认识。

2、学习企业管理知识熟悉工程技术人员的工作职责和工程程序获得组织和管理生产的初步认识，虚心向工人和技术人员学习培养热爱专业、热爱劳动、遵守组织纪律的良好品德。

3、学习生产技术巩固深化所学的理论知识，培养分析和解决工程实际问题的初步能力。

4、了解和初步掌握生产工艺的流程、技术经济指标。

5、了解生产工艺所用的设备、规格型号及工作原理。

二、实习意义

实习是21世纪我们大学生的一门主要实践性课程。是我们学生将理论知识同生产实践相结合的有效途径，是增强我们的群众性观点、劳动观点、工程观点和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命感的过程。通过本次实习，使我学习和了解粮油从原材料到成品批量生产的全过程以及生产组织经济分析管理等知识，培养学生树立理论联系实际的学习学风，以及生产现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。并培养我们进行调查、研究、分析和解决工程实际问题的能力，为 后 继 专 业 课 的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。通过生产实习，拓宽学 生的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，学 到 从 书 本 学 不 到 的 专 业 知 识，并 获得本专业国内、外科技发展现状的最新信息，激发学生向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。

三、实习内容

1、粮油加工实验室实验部分

2、海泉粮油工业有限公司参观实习

3、阜阳市海泉集团业务员实习

第二部分 概况

我所去实习的阜阳市海泉粮油工业有限公司是一家专注于主营粮食收购、储存、销售、大米加工销售，稻、稻壳生物质能源资源化综合利用的研发生产、销售的股份制企业。海泉工业有限公司设有生产基地，厂区占地面积36870平方米。海泉科技有限公司成立至今，荣获阜阳市农业产业化“龙头企业”，安徽省农业产业化“龙头企业”；安徽省粮食产业化“龙头企业”、“行业排头兵”，阜阳市经济委员会、阜阳市企业家联合会、阜阳市工业经济委员会“重点培育工业品牌企业”和中国农业发展银行A+级信用企业等荣誉称号，阜阳市农业产业化龙头企业协会副会长单位。并依托安徽农业大学雄厚的科研实力和先进的实验设备，在中国科学院院士、安徽省科技厅副厅长郑永飞的支持下，投入资金用于研究和开发，开发出了符合市场的顶尖产品。2010年海泉公司被中国粮食行业协会评为全国大米加工50强企业。

集团始终遵循让“让每一粒粮食更有价值”的经营理念，履行“为耕者谋利、为食者造福、让企业富强、让员工富裕”的崇高使命。海泉集团正朝着“集海泉人智慧，缔造粮油食品加工行业最受尊敬的企业”的美好愿景努力奋进。

二十一世纪是生物技术的时代，也是绿色农业的时代。海泉科技的全体员工将继续以关注人类健康为己任，紧跟时代，不懈努力，再攀生物科技和绿色农业高峰。

第三部分 内容

炎炎夏日，皖北的天气异常炎热，许多学生都选择在家中吹着空调，玩着游戏，享受着假期的乐趣。而我想暑假时间这么长，不应该贪图安闲在家里悠忽过日，高温酷热虽然难忍，但也恰能磨练自己的意志。暑假社会实践正是锻炼自己能力的好机会。如何把学校学习的理论知识和具体的工作衔接到一起，是每个学生在今后要面临的重要问题，它一定程度上反映了一个人的适应能力，关乎到个人的前途和发展。为了以后在工作中更好的将自己所学的知识贡献给社会，提升自我价值，完善自我素质，实现自我理想，参加社会实践是必要的，也是十分有意义的。

7月10日，经他人介绍我来到位于颍上县经济开发区的阜阳市海泉粮油工业有限公司。当日公司领导就安排于专业相关的岗位上，从事仓储管理工作，当天下午正式上班。在正式来到海泉公司上班之前，我查阅了一些关于公司的资料，这是一家专业从事粮食产品，食用油的加工销售企业，公司规模中等，拥有各类员工260余人，公司自成立以来，荣获阜阳市农业产业化“龙头企业”，安徽省农业产业化“龙头企业”；安徽省粮食产业化“龙头企业”、“行业排头兵”，阜阳市经济委员会、阜阳市企业家联合会、阜阳市工业经济委员会“重点培育工业品牌企业”和中国农业发展银行A+级信用企业等荣誉称号，阜阳市农业产业化龙头企业协会副会长单位。该公司的主打品牌有“海福源”、“长升缘”“麦久香”，产品销售主要面向苏鲁豫皖的广大地区和一些食品加工企业。我所在的岗位主要负责货品的进出库工作以及日常的货品统计，整理收发货单据，清点管理仓库内的货物。由于企业规模及其他条件所限，海泉公司的仓库还是传统的钢架彩塑结构，仓库内部有少些现代化自动设施，收发货是采用的仍是手工填制的单据，操作管理起来十分的繁琐。而搬运设施更是简陋，偌大的仓库内仅有数十部小型叉车，根本满足不了日常需要，绝大多数情况下出入库是的货品搬运还是靠工人们的肩扛手抬。

在正值三伏天的七月，在这样严酷的环境下工作，对人的体能和耐力着实是巨大的考验，在厂里工作了约一周左右，当时气温持续升高，仓库里更是达到了40度以上，在这样的天气，这种环境下，即使是不干活也是汗流浃背。何况还要干繁重的体力活呢？那几天在厂里我浑身上下都是湿漉漉的，晚上换衣服是，工作服上已是有一层盐霜。那段时间里我想过放弃，心里极度的后悔，我一遍一遍的问自己为何在家舒服日子不过，跑出来到厂里面受罪？这让我的心情极度低落，甚至产生了抵触情绪，影响到日常的工作。不过值得庆幸的是，我很快从低谷中走了出来，不再怨天尤人，然后我又努力尝试了业务员工作，并且在工作中更加认真卖力，得到了工友和领导的肯定，这对我无疑是很大的鼓励。在接下来的实习时间里，我主要是熟悉公司的产品，学习各种产品的是使用以及一些产品的特性，向客户详细介绍产品的作用，从而达到向客户卖出产品，这才是一个业务员的最终使命。

在实习业务阶段，也就是平常我们所说的“跑业务”，在“跑业务”上关键的是“跑”，要求我们能吃苦、能坚持，有毅力。有了这些基本的素质，才能去做业务员的的工作。平常在公司里面我们也接受了一些培训，对公司的产品也比较熟悉，自己一个人说的时候挺津津有味的，可是一到和客户单独交谈的时候说话就有点不顺畅了，给人一种感觉就是这个业务员太嫩了，这个时候就需要公司正式的业务员来交谈了还好他们就在我们的身边给予我们补充。

一般我们每天出去跟着跑业务，晚上找个住的地方的时候吃晚饭，然后我们就简单地举行一个会议，或者说是对我们一天的情况进行总结，然后提出一些解决方法，从而下次在和别人交谈时不会有太多的自己不了解的东西。做业务员就是要和别人交谈，在交谈的过程中向客户介绍出自己产品的特性，激起客户的兴趣，调动他的积极性，从而达到向他们推销出自己产品的目的。

做业务员，找客户和做销售都需要一定的策略和技巧，特别是再找客户这一方比较重要，如果没要自己的目标客户下面的做销售就不用谈了，这就像在大海里航行如果没有指南针来辨别方向自己只有到处乱行毫无方向可言，业务员就得做到有的放矢。我实习的海泉工业有限公司是以到客户店里面和负责人谈为主，然后留下联系方式更后期电话联系，毕竟下去一趟也不是特别的容易，电话则可以给我们带来了好多的方便，如同“海内存自己，天涯若比邻”一样。这次我们下次实习的工作就是和客户做一个简单的交谈，然后筛选我们自己的目标客户，然后留下联系方式供以后公司开发客户用。因为我们实习的公司是以到客户店里为主来寻找目标客户，所以这就需要一定的策略和技巧。

第一、我们要知道和客户交谈要注意什么

1.首先自己要有足够的自信，相信自己有能力做好这件事，因为销售涉及到谈判，有足够的自信心才能做好自己的谈判工作。

2.到客户店里时要知道自己想要做什么?也就是明白自己来这里是干嘛来了，然后才能准备自己说什么?

3.和有可能成为目标客户交谈时首先要调节自己的心态，不能太紧张。比如控制好自己的语音、语调、语气、热忱度、情绪状态等等。

4.控制交谈的时间，莫要耽误人家的太多时间，简化你的谈话内容，只要保证谈话的效果以及说明白你这次来的目的就可以。

其实在这个过程当中，声音很重要，自信的想想自己可以掌控谈话过程，声音语调的控制非常重要，同时相信你自己所推广的产品和服务是真实可以帮助到客户，从而和客户可以建立长久的合作关系。

第二、我们做完前期的到目标客户店里和负责人谈完后，我们还必须做一些后期的电话拜访，让他们知道我们在乎他们，记得他们并不是随便的谈谈。作电话拜访时，也要注意一些技巧。

1.首先要克服自己心里的障碍，不要低声下气的去和目标客户交谈，要不卑不亢。然后向客户介绍你是谁，唤起客户的记忆从而对你放松些戒备，方便下面谈话的继续进行，介绍时语气要恰当，让对方知道你是谁，你叫什么，你是干什么的。

2.问候客户时要像问候自己的朋友一样，生意归生意，生意之外还是存在友情的不要太不懂得变通。

3.在和客户谈到关于合作的问题时候，要时刻提醒自己我们的产品是一流的，价格是比较优惠的，是在给客户提供好的产品、好的服务。从而我们自己心里有底气。

4.达到问候的目的后要有礼貌的和客户说拜拜，再见之类的话语，从而可以以后再联系，莫要把自己以后的路子给堵死。

在用电话拜访客户上，只要做到想和自己的朋友问候上就可以了，没有什么特别的东西，自己不卑不亢，将自己本次打电话的意图做到就可以了。本来打电话的目的就是问候有可能成为目标客户的对象，给他们带去些我们对他们的关注,意识到我们对于他的在意。

第三、和客户洽谈实际的合作事项。

1.首先自己必须坚信自己产品的质量，自己要对自己有信心，下面和客户洽谈的时候才能有砝码。

2.在和客户洽谈前先看看公司的规定，这样才能跟好的和客户交谈，不至于谈到问题你总是不能做主，给客户留下不好的印象。

3.和户洽谈过程中要坚持住公司的原则，注意不能做偏离公司原则、规则的东西，因为那些东西我们不能轻易的做主。

4.在客户洽谈好后，要和他们签订合同。把一些必要的约定都包括进去，这样有利于双方的日后交易。

作为业务员需要经常的外出跑业务，出门在外自己凡事要留心。在和客户洽谈之前要好好看看公司的守则，知晓公司的一些规定。在洽谈前根据客户的语义推断一些客户可能提出的问题，根据以往的情况看看自己能不能做决定，如若有疑问应提前向公司的主要负责人咨询后再做决定，防止自己答应了客户而回到公司报告时而公司不给批，这样就不恰当了。

第四部分 结束语

一、实习收获和感想

暑假的实习就这样一晃而过，在实习中有过苦、有过乐，在实习中也看到了自己的一些闪光点。通过实习又学到了些和别人沟通的技巧，也学会了如何去体贴和团结同事。在实习中经历过这么多坎坷以及心酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，东得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，同时也了解和切身体会到团队的重要，深刻意识到一个人的力量是有限的。在集体中力量放大的作用，与此同时我又学会些其它的书本之外的东西。在实习工作的待人接物中处处也体现了我们的文明礼貌度，有些所说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人信任的，当然取不到别人的信任自己将一事无成。

通过实习切实的工作体验，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一毫都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，就像邓小平爷爷说过：“活到老，学到老”。我们是即将步入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过在这次难得的实习机会，在实习的工作中发现不足以及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的只是结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。

实习虽然已经结束，以后我们还将继续努力学习奋斗，丰富充实自己，不断的完善自己，增强自己的竞争力。

二、实践感触以及对今后学习专业课的指导意义 在这次实践中，我心里有许多的感触，对以后专业课的学习有着重要的现实意义。同时也通过对所在公司的观察研究中发现了不少问题，我想选取一些比较关重要的，关键性典型问题说一下，从海泉公司这个个案说一下中小企业的生存和发展问题。海泉公司虽是老牌公司，但是企业效绩却不经如人意，销售额年年下滑，究其不外乎原因外部环境和内部原因，近年来随着中粮集团等大企业的扩张，大公司所占市场份额越来越大，严重影响到中小粮油企业的发展。中小企业在成本，管理，和营销方面远不如大公司的实力雄厚。以前物流产业不发达，远距离运输成本高，中小公司可以凭借运输成本的优势造成产品的价格优势，获得一定的市场份额，但是随着各大型粮油企业规模的扩张，各个公司在许多城市都设有分厂，并建有了配套的物流中转基地，建立了完善科学的管理模式，这使得产品的物流成本得到有效控制，产品的价格自然就有所下降。而中小企业由于规模，成本和资金等问题，物流设施仍停留在90年代的发展阶段，由于库存成本增加，管理模式落后，原本由于运输成本低所产生的价格优势现在就显得不明显了，再加上大企业的品牌效应和产品营销优势，中小企业的产品市场份额变得越来越少，其生存也越来越困难。另一方面中小企业有个致命的难题就是融资困难，许多时候当企业的资金周转出现困难时，因为银行担心中小企业的信用和还款能力害怕产生不良贷款，很少发放贷款给企业，这就容易造成企业的资金链断裂，继而影响到生产经营，严重情况下甚至会让企业陷入无法生存的窘境，为此不少中小企业企业甚至面临着破产倒闭的窘境。