品牌建设的五个关键（精选9篇）
品牌建设的五个关键 第1篇
品牌文化建设的五个关键要素
品牌文化是品牌的“魂”，它是品牌精神情感境界的体现。
消费者购买产品，不仅只是选择产品的品质和功效，更注重品牌的文化品位。优秀的品牌无不蕴含着丰富的文化内涵，品牌文化赋予消费者情感体验，也造就了品牌的价值。
那么，如何演绎赋有生命力的品牌文化呢？
一、围绕品牌核心价值演绎
品牌文化的演绎必须围绕品牌核心价值的主线，改变或偏离这根主线往往使消费者雾里看花，对品牌认知产生错乱，自然难以积淀成深厚的文化内涵。
例如，万宝路品牌的核心价值是男子汉的“阳刚、豪迈”，万宝路三十余年一直鼎力赞助F1方程式车赛、滑雪、沙漠探险等运动，这些自由、奔放且极具挑战性的运动紧紧围绕“阳刚、豪迈”这一主线，完美地演绎了万宝路品牌的文化内涵。
白沙集团塑造了品牌独特的“飞翔”文化，他们通过“舞城运”、“穿天门”、“贺金鹰”、“环太湖”、“庆申奥”、“抗非典”、“颂神五”、“助刘翔”等一系列公关活动围绕“飞翔”展开，再加上“我心飞翔”的口号，使白沙集团很快从区域性品牌发展成全国性品牌，单品销量也从全国第三连续三年保持全国第一。
芙蓉王打造“成功人士”的品牌形象，他们一直选用高尔夫球手作为品牌代言人，高尔夫这一高尚运动自然使人联想到“成功人士”的身影。
二、细小之中见伟大
一颗子弹想打下树上所有的鸟，最终只能是一个也打不着，一个文化想打动所有人的心，最终也只能是一句空话。
大而全的品牌文化就是没有文化，也无法深入人心，引起共鸣。品牌文化从来就是细小之中见伟大，正如原子弹，其巨大的核威力却来自于最细小的分子聚变。
酒鬼酒宣称自己是“中国酒文化的引导者”，然而酒文化又是一个多么宽泛的概念，将自己等同于酒文化，这样的文化又有几个人能领悟其中的内涵。
红塔集团的口号是“山外有山，红塔集团”，是谦逊还是自信？这样笼统的文化内涵往往令人雾里看花。
相反，许多优秀的品牌文化以小见大，以少见多，动人心怀。如金帝巧克力“只给最爱的人”表达了情人之间的爱，打动了多少恋人的心；脑白金“送礼只送脑白金”体现出儿女对父母的孝敬之情，也造就了脑白金品牌；纳爱斯雕牌日化品通过“妈妈，我可以帮你洗衣了”等电视广告围绕母女情来演绎品牌文化。
品牌文化，往往是细小之中见伟大。
三、自然清新独特的内涵
最能打动人心的东西往往是最自然清新独特的东西，就像清水之中的芙蓉，东施效颦、故作姿态往往只能是适得其反，其实品牌的文化内涵又何尝不如此。
从经典品牌的发展历路可以看出，凡是能够穿越时光，跨越国界的品牌往往都蕴含着自然、鲜明、独特的文化内涵，自然流露，动人心弦，保持长久的生命。
例如，可口可乐的“欢乐、自由”、戴比尔斯钻石的“钻石恒久远，一颗永流传”、“SK－II”护肤品的“高雅贵族”文化气息、555的“绅士的风度”、七星的“唯美精神”等等。
相反，生搬硬套、拾人牙慧的品牌文化只能是过眼云烟，昙花一现。
例如，你演绎成功，我也宣传成功，连几百块钱的西装也不例外；你有“薇姿”，我有“薇×”、“×姿”；你有“年轻一代的选择”，我也“年轻没有失败”；明明是国内产品，却偏偏称为国外高科技等等„„
品牌建设的短视、急功近利往往导致品牌文化内涵的浮浅、匮乏，这样的品牌文化难以博得大众的共鸣和青睐，自然是一颗流星，转瞬即逝。
四、满足消费者的人性需求
在著名的“行销28律”中，“人性律”摆在了第一位，这也说明满足人性需求的品牌文化才是最有生命力的。品牌文化虽由企业建设培育，但却由消费者需求而定，所以品牌文化的演绎应该洞察消费者的内心世界，满足消费者的人性需求。
例如，有家汽车经销商，发现许多购车者往往把车当成第二个家，于是，该企业通过建立“家”文化为突破口，不断在经营活动中演绎“家”文化的温馨、幸福、开心、美满，得到了员工、车主及社会的多方认同，并产生了共鸣，从而在竞争激烈的市场中，拉动了汽车的销售，促进了企业的发展。
五、多形式的演绎手段
品牌文化的培育应该是点滴积累，循序渐进的过程，全境式的广告轰炸只能快速提高品牌知名度，却很难积淀品牌深厚的文化内涵。除了广告外，品牌文化的培育还需要多种手段，如公益活动、新闻宣传、公关赞助等等。
百事可乐的街头主题式文娱活动，通过更多社会公众的积极参与，唤起消费者对百事可乐品牌的美好感情与联想；耐克常年赞助体育比赛，使品牌始终与目标消费群体保持亲密的接触，将品牌文化的内涵植入人心；2003年“蒙牛：中国航天员的专用牛奶”的事件营销，产生了巨大的辐射力，全面提升了蒙牛的品牌价值，使蒙牛一跃成为中国乳业的“领跑者”。
本应倡导一种以健康为主题的健康文化，然而，“哈药”从2000年起“地毯式”的广告轰炸，使许多人不胜其烦，甚至得了“哈药恐惧症”，一看到哈药的广告，就会“头晕恶心”，这样又怎能培育出一种文化的境界呢？
品牌建设的五个关键 第2篇
不管你来了公司多少个年头，一定要懂得随时给自己补充能量，不管是专门进修充电还是在工作岗位上学习专业知识，只要你抱着一颗活到老学到老的心，就一定能成为职场精英。
2.不怕困难
我们在日常工作中难免会遭遇种种困难，或者是人际关系上的困难，或者是制度上的障碍，又或者是资源不足等等。不要总想着让别人来帮助你，在这种情况下要自己想办法去克服或者绕道而行，但一定不要回避，
3.正视挫折
每个人都有在工作中受到挫折的时候。你花了一个月时间做的方案被客户一句话就毙掉了，不过不能气馁，这不是我们职业女性的作风。拍拍身上的灰尘，咱们重头再来！
4.超越自己
工作越来越顺手，以你的经验完成日常项目已经绰绰有余，那么何不锦上添花呢？我们应该建立自我挑战的习惯，如果能力够，就把工作做到最好。
5.坚持自我
工作中的你是否曾人云亦云呢？或者盲目服从老板的命令？职场应声虫虽然看上去仕途平稳，但你想成为他们中的一员吗？不管从事什么样的工作，都应该随时保持自己的看法，这才是3F女性的作风。
清单计价的五个关键环节 第3篇
建设工程工程量清单计价规范 (后简称规范) 自2003年7月1日颁布实施以来, 距今已11载, 规范也已历经两次大幅修进。如果说《2008规范》弥补了计价条款的不足, 那么《2013规范》则是明细和强化了不确定因素的计价。使清单计价的过程管理进入精细化管理时代。用好清单规范才能更好地清单计价。笔者认为, 做好清单计价有如下五个关键操作环节需要把握。
1 清单计价的五个关键环节
1.1 关键环节一:定好合同范围, 作好工程实施界面划分
合同范围与工程实施界面划分, 关系到清单计价中的暂估价确定。清单计价的五个造价构成中, 其它项目费主要用来进行不确定性因素的计价, 而清单计价文件中, 最难做好的就是这个其它项目费。至始至终地确定好其它项目费, 也是清单计价成功的关键。其它项目费中有一项内容叫暂估价。它又包括材料与工程设备暂估价、专业工程暂估价两项。这个暂估价的设置, 主要是考虑建设单位由于参与工程项目实施活动, 而导致的施工单位价格不能自控的情况。之一:当建设单位对某项材料或设备进行甲购或甲控时, 会产生这项材料或工程设备的暂估单价 (不进入暂估价合计) , 涉及的分部分项以暂估单价参与计算综合单价与合价 (实际形成价差, 结算时按实于暂列金额中结算) 。之二:有经验的建设单位, 会将专业性较强的工程, 划分出来分包给专业公司承包施工, 总包与分包一般不能同时进行发包, 随即产生了专业工程暂估价 (实际分包价与专业工程暂估价的差价, 结算时也于暂列金额中结算) 。
但实际情况是建设单位往往不做任何准备, 就委托造价咨询单位进行工程量清单和招标控制价的编制, 无法确定甲供或甲控材料, 无法确定专业工程暂估价, 时间也给得非常短。等建设单位进一步熟悉工程情况后, 又提出要求, 至使清单编制工作返复。有的甚至在实施阶段, 临时的变更合同承包范围, 给结算带来麻烦, 加大了工程造价实施过程控制难度。所以接到任务, 应当了解建设单位对建设项目的参与意向, 协助建设单位进行合理有效 (合法) 的工程界面划分, 明确合同范围。即明确甲控、甲购材料情况, 明确工程分包意向。在工程量清单编制时, 也能够较为清晰地确定这部分的暂估价。
1.2 关键环节二:工程量清单与招标控制价的编制
实际工作中发现, 不同人编制的工程量清单项目划分总有差异, 要想让投标人能够明确招标工程量清单目的内涵, 就必须做细致工作, 在项目特征描述上下功夫。此外, 只有在计价时更能够清楚项目特征应当明晰的程度。所以将招标工程量清单独立委托, 容易造成项目特征描述不到位情况。这种情况轻则导致漏项纠纷, 重则至使清单计价无法顺利实施。因此, 尽可能地将工程量清单编制任务与招标控制价编制任务一并发包给咨询单位, 编制人员可以在合理确定招标控制价的同时, 编写描述充分的项目特征, 由此生成的招标工程量清单, 利于后面的投标报价工作, 也利于项目实施中的工程结算工作。
1.3 关键环节三:招标文件中确定与计价有关的合同主要条件
合同形成的机理, 要求招标文件中要列明与计价有关的合同主要 (专用) 条件的具体化内容。这样中标后, 事先明示条件自然列入合同专用条件无异意产生。
很显然, 清单计价只有在清单规范环境下才能得以顺利实施。但规范与合同的关系是:除强条以外 (遵守强条是合同合法的前提) , 合同条件优先于规范。所谓的有“约定的从约定, 无约定的从法定”。当合同范本通用条件与清单规范规定不一致时, 有必要明确按照清单计价规范执行。只有这样才能更好地发挥清单规范的作用。
2013建设工程施工合同范本 (后简称合同范本) 与2013清单计价规范具有不匹配性。要想发挥清单计价规范的作用, 必须在合同中, 明示按照清单计价规范执行。因此也就必须在招标文件中列示。
1.4 关键环节四:项目实施前设计优化
我们常看到建设单位在中标后, 合同定价前, 再次出手左刀右斧, 劈砍设计内容, 更换材料做法, 以降低工程造价。这是建设单位就其建设资金和工程设计之间矛盾的无奈之举。
事实上, 工程优化, 以经济合理为先导时, 还必须是在工程计价的基础上进行。目前, 由于计价的复杂性, 设计院很难去给哪个单位做技术经济评价。如果是项目资金限制比较死, 在招投标阶段增设一次设计优化更为科学合理, 避免到实施阶段, 因建设资金不足而变更设计、变更工程内容, 导至项目虎头蛇尾, 降低项目的价值和造价合理性。
如果, 新增一个设计优化环节, 在招标控制价出来之后, 投标价出来之前, 在建设单位甚至是监理单位的充分参与之下, 对设计进行更进一步的优化 (在方案与初设阶段都应当进行相应的设计优化) 。以使造价合理控制在投资范围内, 则会减少日后的设计变更, 更好地控制工程造价。变更在投标报价前实施, 项目得以有效竞争, 会使清单计价的后期工作更顺畅。
1.5 关键环节五:工程量清单一致性调整
工程量清单编制的好坏, 直接关系到工程量清单计价的成败。在投标前的规定时限内, 及时修正工程量清单, 非常关键。曾在一次清单计价招投标评标中, 见到工程量清单已是第3版。部分专家的反映是值得借鉴。由于工程的复杂性, 工程量清单的项目划分、特征描述甚至是工程量都很难一锤定音。依据施工单位提出的疑问, 根据项目的可实施性, 或者是本文提到的招标控制价后设计优化的设计变更, 在规定的时间之前对工程量清单作意见一致性调整是非常必要的。这个调整可以包括清单漏项的弥补、项目划分的调整而做的项目特征的细化描述、施工单位合理化建议采纳之后的清单项的调整与量的调整、清单工程量的调整等。
首先, 避免分歧, 就避免了纠纷;其次修正了错误或不合理, 就减少了索赔以及索赔带来的麻烦;再则是, 清单项更明晰清单量更准确, 减少不平衡报价, 有利于工程造价控制, 有益于施工企业公平竞争。
2 结语
切合实际, 灵活地运用清单规范, 有助于清单计价的顺利实施。不断总结经验教训, 创新运用规范, 则能够达到控制造价, 提高项目价值的更高境界。
参考文献
[1]中华人民共和国住房和城乡建设部./GB 50500-2013, 建设工程工程量清单计价规范[S].北京:中国计划出版社, 2013.
[2]马楠.建设工程工程量清单计价规范[S].宣贯解读与应用实务.[PPT]重庆讲座, 2013, 04.
[3]马永军.谈“2013清单计价规范十大亮点”[J/OL].中小企业管理与科技 (上旬刊) , 2013, 06.
建立全民医保的五个“关键” 第4篇
“十一五”时期，特别是2009年中共中央、国务院发布《关于深化医药卫生体制改革的意见》以后，中国卫生事业取得了长足进展。让人瞩目的数据很多，比如，2010年，人均预期寿命提高到74.83岁；比如，截至2010年底，城乡基本医保参保人数达到12.6亿人，个人卫生支出占卫生总费用的比重从52.2%下降到35.3%……
成绩有目共睹，而我们也应认识到，目前全民医保虽然实现了广覆盖，但程度还有较大提升空间。必须注意的一个判断是，卫生事业在“十二五”后几年面临着经济社会发展新阶段带来的多重健康问题挑战，医改进入攻坚阶段，任务更艰巨。
要实现“十二五”规划提出的人人享有基本医疗卫生服务、全体人民病有所医的政策目标，需通过全民医保制度来完成。
理论而言，政府推动全民医保，在基本制度架构上有三种选择：一是强制储蓄制度；二是公费医疗模式；三是强制性医疗保险。我国目前实行的是第三种，也就是社会医疗保险，让民众个人、工作单位和政府分摊保费，共同承担参保者的医药费用。这一医保模式决定了政府的任务是为全民医保筹资、补需方，同时为形成竞争性的医疗服务格局创造政策和制度环境。
因此，在“十二五”的后几年，我们应解决以下几个关鍵问题：
首先，建立可持续的筹资机制，实现可持续的补偿水平。无论是政府补贴参保民众，还是直接购买医疗卫生服务，前提是要有相应财力做保障。中国目前主要是通过财政划拨的方式来为全民医保筹资。而财政的钱主要来自税收，它依赖经济持续增长。当政府税收减少时，医保的筹资机制就可能发生困难，补偿水平难以提高和持续。
为避免此种情况的发生，需要开辟多种筹资渠道，同时，明确政府医保的范围，并适当提高个人缴费比例。对于城乡居民的个体化、多元化和多层次医疗需求，则由工作单位和个人通过商业健康保险来满足。
其次，鼓励社会资本进入医疗领域，大力发展民营基层医疗服务机构，促进医疗服务市场的多元化。当前，我国的医疗市场还由公立医院占主导，民营医疗机构还不够强大，这对医疗市场的竞争是不利的，也会削弱医保部门的选择和监督权，须加快社会资本进入医疗领域的步伐。
第三，改革医保经办机制，鼓励商保经办医保，逐步形成管办分开的、竞争性的医保经办机制。在商保承办大病保险后，为充分发挥商保的控费优势，也需要把基本医保经办职能通过竞争方式交给商保。这样可以充分调动商保公司的积极性，使其致力于提高效率、更好地管理医院和社保资金。如果只许商保负责大病保险却禁止其经办基本医保，很容易加剧基本医保经办者和医患双方的道德风险，恶化过度医疗现象，导致医疗资源和医保资金的严重浪费。
第四，实行管办分离、政事分开，公立医疗机构与卫生行政部门须脱离行政隶属关系。推进公立医疗机构法人化，全面探索理事会制度，让利益相关者尤其是医务人员代表和公众代表进入理事会及监事会。建立公立医疗机构出资人制度，在必要情况下组建独立于卫生行政部门的公立医疗机构管理机构，扮演出资人角色；推行全员劳动合同制，提高医务人员的待遇和工作积极性。
第五，建立政府购买公共卫生服务的新机制，对包括民营医疗机构在内的各类购买对象设定同一标准，以提高供给效率，保障供给水平。
成功促销的五个关键问题 第5篇
作为营销人员，不论是做营销策划还是做一线销售，都需要根据市场需要制定有针对性的促销方案并在批准后实施。同时在4P（产品、价格、渠道、促销）中能让销售人员有自主发挥空间的只有促销和渠道，但渠道有时还受到企业渠道模式的限制，因此促销成为销售人员提升市场销量最为直接和唯一的利器。
近年来，由于快速消费品行业竞争的日益加剧和各大品牌对促销的加大投入。企业或销售人员如何成功开展全国性市场或区域市场促销活动以提升品牌和拉升销量，成为厂家和销售人员非常关心的一个问题。有的厂家甚至还在总部和分支机构专门设立了促销经理这样的职位，足见对促销的重视。
但市场的反应往往事与愿违，大量的促销费用的投入并没有带来销量上的大幅提升。以至于有的厂家和销售人员不得不发出这样的感叹：“不做促销不行，做促销也不行！”记得曾经在业内流传过这样两句话：第一句是“不做广告是等死，做广告是找死”，第二句是“企业50%的广告费打了水漂。”我想，这两句话用在现在的促销上应该很合适！为什么会出现这种现象？我将在以后关于快速消费品行业发展规律及企业应对策略中详细说明，在此不在详述。
与此同时，我们从市场上关于促销书籍和文章的畅销、畅读，从行业网站上
关于促销话题的高点击率，也说明了目前企业和销售人员促销困惑的存在和对解决之道需求的迫切。因此，本人想结合自己多年的快速消费品行业从业经验和促销实战经历，和各位一起探讨成功促销的话题。
人认识一件事物首先要搞清楚这件事物是什么？也就是说首先要搞清楚促销是什么，为什么要促销（掌握常识）？其次要搞清楚如何运用这个事物，也就是如何做促销（掌握技巧），最后是如何保证运用事物的高正确率（不是100%），也就是说如何让10次促销9次成功（掌握本质和原理）。这就是认识论的三个层次。今天，我们要讨论的就是认识论的最高层次——促销的本质和原理。
记得华南理工大学的陈春花教授于2006年出版的《中国管理10大解析》中一再呼吁中国企业要“回归管理本质”。本人认为这是对中国企业管理偏离正确轨迹的及时呐喊！在营销理论、观念、概念等“乱花渐欲迷人眼”的中国营销界，呼喊回归营销管理的本质同样迫切！
而促销的困惑正是由于企业和销售人员偏离的正确的轨迹，忽略了促销本质所致。因此，与其营销界在倡导促销的出奇和创新，还不如呼吁促销本质的回归。因为只有掌握了本质才不会偏离正确的方向，才不会背离促销的本意。新也好，奇也罢，哗众取宠，外强内干的促销、费用的浪费及不如意的结果终究不是企业和营销人员所希望看到的。
回归促销的本质，就是还促销一个本来的面貌，就是不违背促销的基本原理。
本人总结自己的经验认为，促销要回归本质，要不违背其基本原理。那么，一个促销活动至少能漂亮的回答以下五个问题。
第一个问题，消费者知不知道你在做促销。
这就是解决促销信息的告知问题。倘若消费者不知道你的促销信息，即使你的促销策划和执行的再好，也是竹篮打水一场空，这就如同一场无人喝彩的歌会毕竟称不上好歌会！好酒在巷深处无人知晓又有什么用？做得不好的促销好在还赚个吆喝，一个不被消费者所知的促销就连吆喝也赚不到。所以，一个成功的促销活动如何让更多的人知道这是前提。
在实际的操作中，我们可以利用报纸、杂志、电视、网络、广播、终端等很多传播工具来达到这一目的（当然如何运用这些工具不在我们今天的讨论之列）。
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在具体操作时，要注意的是：
第一，并不是知道的人越多越好，你要考虑到告知的成本。
第二，你要告知的是你的目标客户而不是所有的人。因此在媒介的选择上要“分众”。
第三，成功的促销总是花最少的钱达到最好的效果，因为每次促销企业都在牺牲利润。例如做让利1元的特价，假如某个区域有1000个目标消费者，促销时全来了，企业就牺牲了1000元的利润。倘若只来了300人，企业就牺牲了300元的利润。从这个例子来看，来的人越多和利润牺牲越大是一组矛盾。你如何权衡？
成功的促销总是用短期的刺激来带来长期的效果，也就是说醉翁之意不在酒。以让利1元的特价促销为例，理想的促销结果是：我们希望1000个人当中有20%-30%的人直接参与（抽奖促销自然另当别论），70%-80%的人由于促销的影响在促销结束后购买，100%的人知道这次促销。因此，企业在评估促销质量时，考核促销当期的销量显然是不科学的。这也是为什么企业一个区域的一个促销活动费用都在万元以上的主要原因，因为1000个人都来了。而企业用牺牲利润换销量的方法显然不是最好的方法。这就如同评判一个企业营销的还坏不是看你销量有多少？而是看你利润有多少？是一个道理。
我认为促销的本质就是爆破一个点去影响一个面。而非爆破所有的点！浅显的说就是利用杠杆原理，用一个点撬动整个预期市场。
第二个问题，知道了，消费者愿不愿意来？
这就是解决促销的吸引力问题。记住一个没有吸引力的促销即使就在消费者的家门口她也不会来。消费者的时间也是有价值的，不要以为消费者整天没事干
非要来参加你的促销。因此，在促销的吸引力上就要设计好。当然吸引力来自于很多方面，可能消费者为你的让利而来，如特价活动，产品比平时便宜；也可能是因为你新奇的促销礼品而来，产品倒是无所谓。（外资企业擅长这一点）；也可能因为你漂亮的美女热舞表演而来；也可能因为自己的孩子拽着要来等等。如何制造这个吸引点是消费者来不来的关键。
在具体的操作中，要注意的是：
第一，吸引点要针对你的目标消费群，千万不要把不相干的人叫来了，看热闹的人叫来了，而该来的却没来。
第二，把握促销的力度。力度的大小直接影响企业牺牲利润的多少。如在快速消费品行业，特价的幅度你是选择10%还是20%？这是需要考虑的。刺激太小，消费者不感兴趣——不来！刺激太大又有两个问题：第一个问题，明明幅度选择10%就可以对消费者产生吸引，你却幅度选择20%，其实浪费了10%。第二个问题，促销幅度过大意味着企业利润的牺牲更大，依据边际效应原理，大的幅度无法带来同比例的影响和效果。
第三个问题，消费者想来，但能不能来！
这就是解决促销的时间和地点安排是否方便消费者的问题。例如一个好的促销活动消费者知道了，也想来，但你却正好安排在她工作的时间，所以想来也来
不了，除非她为了你的促销而请假。或是你安排的地点离她家太远，她要参加坐公交车特别不方便，还要转车（特别是大城市这是一个现实问题），所以想来也来不了，除非她为了参加你的促销而花上几十元的打的费。因此，如何合理的安排促销的时间和地点非常关键。
在具体的操作中，我们需要注意的是：
第一，选择适合消费者来的时间。因此，在快速消费品行业，一般企业的短期促销都安排在节假日或周末。当然在此你还要关注其他方面的信息，例如我服务过的一个单位遇到的真实案例，做促销的那天由于没提前看天气预报，下起了倾盆大雨，结果参与的人比预测的减少了70%，活动效果大打折扣，但钱却花出去了。还有一次，在安排促销的当天正好遇到当地在搞一次大型的彩票刮奖活动，结果人全部被吸引过去了，连活动的促销员也没能幸免。所以，记住关注和促销有关的所有细节。因为你的促销不仅和你的策划有关系，还和天气、彩票刮奖等有关系。
第二，选择方便消费者来的地点。在快速消费品行业，促销的地点通常会选择在闹市或人流量大的卖场。当然在此你也要关注相关的信息，如选择在闹市和好的地点费用比较高，或许有一个费用低又能达到同样效果的不在闹市的地点；你活动的周围有没有其他有吸引力的活动（最好考察以你的促销点为圆心，四周步行10-15分钟的范围区域，当然更大力度的影响可能要让你的考察范围更大。在活动的当天，会不会有道路封闭或戒严的事情发生等，这些都是要你在促销前
认真考虑的。
第四个问题，消费者来了，参与得是否满意。
这就是解决促销活动现场的控制和管理问题。消费者既然高兴而来，你总不能让她扫兴而去！如果是这样，下次再有什么促销活动你也不要再指望她来参加了。消费有时候就是为了享受过程。同时如果消费者不满意，她会将这种不满意传播给更多的人。因此，如何让消费者在参与的过程中满意，是促销执行的关键。
在具体的操作中，我们要注意的是：
第一，让参与的方式简洁化。记得我服务过的一个企业做一个“凭报纸广告兑换产品”的促销活动。由于销售人员操作缺乏经验，在活动过程中出现了两个问题：第一个问题是，没有告知消费者领取奖品时要出示身份证，但在活动现场却提出了这样的要求，很多消费者没有带身份证，造成跑来一趟无法兑奖的状况，消费者意见很大；第二个问题，让参与的消费者领取奖品时签名，而有的年龄大的消费者不会签名，兑奖人员坚持促销方案的执行原则，造成促销现场混乱。因此，促销活动一定要在流程的设计上方面消费者参与。
第二，准备一定要充分。在活动开展前，一定要将产品、礼品、人员、表格等物品准备齐全，避免在促销过程中出现短缺。还是上面的案例，地点是济南泉城广场的沃尔玛。活动当天人来的很多，可到兑奖时间时，兑奖人员还没到，兑
奖的消费者在卖场出口摆起了长队，不满的消费者对沃尔玛进行了投诉。接着在兑奖过程中由于预测失误，中途兑奖礼品中断，消费者议论纷纷。后来兑奖员说迟到是因为堵车，沃尔玛对此是一肚子不满。
第三，现场布置很关键。在促销开展前，一定要进行现场的布置，突出体现企业、产品的相关信息。因为我们知道促销活动的开展达到好的企业宣传效果比当日销售了多少产品更重要（要看以后销售了多少）。因此，可以采取易拉宝、条幅、宣传画、彩旗、喷绘等宣传形式对现场进行生动化布置。
第四，要信守承诺。在这里要说的是，首先在时间上要信守承诺，不迟来，不早走，严格按告知的时间执行。其次，在兑现上要信守承诺。如有的企业对促销品的总额会有限制，但如果实际的促销品赠出比计划的要多，也要按规定兑现，活动后再向公司特别说明。
第五个问题，你有没有让消费者将促销信息告诉他人。
这就是解决促销信息的再传播问题。我们说过促销就是希望企业费用投入的少却让更多的人知道和参与。这就如同福利彩票，希望买的人越多，但希望中奖的人越少。也如同保险，希望投保的人越多，但希望出事的人越少（索赔就少）。因此，让参与的消费者进行促销信息的再传播是扩大促销效果的关键。
在具体的操作中要注意的是：
第一，对消费者的参与表示感谢和祝福。当一个人对某一件事满意时，她会主动的去告诉周围的人。一句普通的话有时最暖人心。对消费者表示感谢和祝福会增加消费者对此次促销参与的满意度。
第二，对促销信息进行提示和提前告知。首先，提示消费者活动将在什么时候结束，时间不多，要将这个促销好消息告诉亲友。其次，提示公司下次将在什么时候举行什么样的促销活动，希望她再来参加。
如果你的促销活动能很好的回答以上的五个问题，那么就说明你的促销活动的策划和执行是符合促销基本原理的。基于这个条件，你再在各个环节上进行有益的尝试和创新，活动的效果才会更好。但促销的成功涉及的因素很多，关注所有的细节很重要。但遵循了基本的原来，最起码促销正确的方向不会偏离。
本人一再强调不要因为只顾外表而忽略了实实在在的促销内容。也不要因为局部而忽略了应该考虑的促销整体，也不要因为追求外在的繁荣而忽略促销的本质。
哲学对本质的定义是：“指一件事物或一个过程在生生不息的宇宙万物及其有机整体中有别于其他事物、其他过程的内在基本特征。”《辞海》这样界定原理：“所谓原理,通常是指科学的某一领域或部门中具有普遍意义的基本理论。以大量实践为基础,正确性为实践所检验与确定。从原理出发可以推演出各种具
体的定理、命题等，从而对进一步实践起指导作用。”《现代汉语词典》(修订本)给原理下的定义是:“带有普遍性的、最基本的、可以作为其他规律的基础的规律，具有普遍意义的道理。”
回归促销的本质，就是找回促销的基本原理。就是回到正确的促销路子上来。只有这样才能还促销一个原貌，才能消除促销困惑！
打造品牌的五个简单步骤 第6篇
在看了很多专家们写的品牌方面的文章以后，很多刚刚入门的创业者会产生一种感觉：创立一个品牌是很难的事情，而且似乎是很高深的事情。笔者认为虽然要创立一个品牌做起来是难一点；但是创立品牌的思路是很简单的，笔者将其归为五个步骤：
第一步：培养发现客户需求,特别是潜在需求的能力：
发现社会需求并建立满足这种需求的能力就可以在社会大分工中占据一席之地，如果这种能力比其他的人要强就是有比较竞争优势，然后企业就能生存与发展。
其实，这种对于客户需求以及需求变化趋势的把握，是一种战略能力，所以，要建立一个强的品牌，首先企业必须要有战略眼光与战略规划能力，这样才能真正具备建立一个强势品牌的基础。
优秀的品牌总是有比其他品牌更强的发现客户潜在需求的能力，并能够引导客户的消费需求，并且，笔者将这种能力的培养作为建立品牌的第一项基本步骤。这种能力的培养主要是以下两个方面：
1、能够对现实的需求进行真正的把握，并了解这种需求的可实现的变化趋势；
2、了解行业技术变化趋势，预测将来可能出现的全新需求，这种能力更加关键。
第二步：建立满足消费者需求的能力：
在掌握了客户需求以及需求的变化趋势以后，第二步就要建立满足这种需求的能力，有的客户需求谁都明白，但是，不是每个企业都能够提供这些能够满足需求的产品。在产品提供方面，可以是自己的生产线，也可以是整合外部资源来满足，例如，找外协厂加工，但是不管你用什么方式来提供产品，必须满足以下几点：
1、产品质量一定要符合：
不论你的产品是什么样，首先第一是要提供质量合格的产品，并且要满足国家规定的相关规定，产品是品牌的载体，产品的质量就是品牌的生命，笔者曾经有这么一个比喻：产品的质量犹如人的身体健康状况，如果身体不好，即使再多知识、再英俊的外表、再好的衣服，再怎么要价低，最终还是一个病夫。
2、产品的技术有档次：
就如我刚才在上文所说的比喻，产品的技术含量就如人有否知识，产品的技术层次就是品牌创新能力的体现，在满足消费者现实需求的前提下，越是技术层次高的产品越可以获得高额附加值，也越能增加品牌的美誉度，提升品牌的档次。
3、产品外观一定要时尚、产品包装比较吸引人：
产品的外观就像人的外表，三分人才，七分打扮，产品也一样，同样技术含量、同样质量的产品，肯定外表好者更加能够获得客户的认同，也同时可以获得更高的附加值。当然，产品的外包装与产品外观起同样重要的作用。
4、产品成本一定要比别人低：
随着产品竞争不断加剧，厂家之间的竞争最终会落到价格战的层面，所以，在技术、质量相同的条件下，谁能够以更低的成本提供产品，谁就能最终获得胜利。当然，这里的成本指送到客户手中的总成本，至于，整个价值链中，哪个阶段可以成本更低，不属于本文要讨论的话题，以后有机会笔者再为大家讲叙。
第三步：想尽办法让目标群体了解你：
有了好东西，就要想方设法让别人知道你的东西才能卖出去，所以，我们就要想办法让我们的目标消费群体了解我们所能提供的服务，就像人类一样，我们首先要给自己的小孩取一个名字，并为了方便别人识别，可以姓氏来给家族成员进行统一标示；在规定字眼来进行的辈分区分；以具体名字来界定个体区别。当然，这个时候，千万不要被所谓的CI导入弄闷了，其实也就是一个企业形象识别系统而已，VI手册找个稍微好一点的设计公司几万元就可以搞定了，等哪天有了钱要做大了，你可以花个几百万、几千万去弄一个超级贵的CI导入活动，不过到那时就不是为了企业的形象识别，而是为企业公关的需要了。
名字取好了，衣服也穿好了，就去告诉你想告诉的人，“你是谁，是干什么的”。这就是广告。不同的产品、不同的时期应该用不同的广告策略。当然，还有“自己的想要让别人怎么理解自己的产品，就是定位”。
以下是一个网络时代绝对低成本的让目标消费群体了解你的方法：
1、做一套最基本的VI系统，2、起码要建立一个企业的宣传网站：
3、做一个你的业务人员能够拿出去的基本的宣传彩页与名片：并想办法让目标消费群体看到
4、根据需要投放广告：实在想省钱，你就去各个贴吧上每天想办法弄文字贴让大家关注你的企业网站的内容相对而言，尽管方法各异，但是相同条件下，投入越大，传播效率越高。所以企业家就必须考虑企业本身的发展战略以及自身资源的准备情况了。
第四步：让消费者能够在比较方便的地方买到你的产品：
光让别人知道你的产品好还不能建立一个品牌，你还要让目标消费群体能够在方便的地方买得到你的产品，形成足够大的现实消费群体。因此根据你的产品类型建立渠道体系，就成为建立品牌的第四个关键步骤，以便能够比你的竞争对手更加方便的为目标消费群体提供产品（或者服务）。
有一点要强调一下的是：是要方便客户的购买而不是方便厂家，在方便厂家与方便客户两种选择的成本与条件都是不一样的，具体到什么程度就必须是综合考虑，主要考虑双方博弈的实力了。
一般说来，客户恨不得厂家能够免费送货上门并包括安装，还要教会客户怎么使用，以及随时来关注使用过程中出现的问题，最好还能帮助设备升级换代。但是这样厂家要多付出大量的费用，只有定制的大型设备才可能这样做。
厂家希望每个客户直接上门拿货走人并从此不再有麻烦，但是这样客户会增加很多的费用支出和风险，一般来说，只有大宗的供不应求的、无质量风险的原材料才可能这样做。
第五步：建立好的口碑传播：
将产品卖给了消费者只是建立品牌的漫漫征途走完第一步，这个时候，你应该关注客户对你的产品的反应，随时为可能出现的问题给你的客户提供售后服务。服务好你的现有客户，使他们喜欢你的产品，自然他们就会成为你的口碑传播者
1、建立完善的客户意见反馈体系
2、建立完善的售后维修体系
3、经常主动关注你的现有客户，这些都是使现有客户产生好感的基本方法，但是，有很多厂家认为售后服务是很麻烦的事情，并且不能产生直接回报，因此，不愿意在这方面进行投入，但是，笔者的观点是：为客户服务做的每一件事情，都是最有效的投资。
一般说来，很多行业在渠道利润较高时，即使厂家不管售后，经销商也愿意自己搞定，但是如果渠道利润稍微不能足够令人满意，经销商们就会由于售后问题而离弃。国内各个行业在这方面吃过亏的企业有很多，因此提醒那些想做百年老店者，售后问题千万不要完全交给经销商处理。切记：自己生的孩子必须自己带，靠别人养大的小孩不亲。以上几个步骤也不是孤立运行的，有时候，他们是循环运作来起作用，有时候是几个过程可能会混淆在一起，联合发生效力，刚刚开始建立的企业可以参照这个流程走，已经发展之中的企业就看你的瓶颈在什么地方。
至于品牌的多元化、品牌的危机管理等一系列问题，有时间再另行文字与大家沟通。
最后，要给本文的企业家读者忠告的是：
一个品牌的建立绝对不是三两天能够搞定的，有些所谓品牌专家会告诉你他可以替你建立一个强势品牌基本上是忽悠，他们能够给你提供的基本上是拍个广告片、作个视觉识别系统（或者部分）、帮助你发一些软性文章、或者做一些大型的公关活动等等一些品牌传播工具上的帮助。当然，在社会分工中这些品牌传播工作者的作用也是很重要的。但是一定要注意：品牌是先有产品、有品质，做牌子才有意义和可能。
高考作文的五个关键点 第7篇
由于考生时间分配失当，致使文章有头无尾，或是虎头蛇尾，这样，不仅字数达不到要求会扣分，更重要的是文章意思不完整，很难给阅卷人以整体感，这样的文章当然会影响分数的。
正如近代史上的文章高手林紓所说的那样：“为人看晚节，行文重结穴。”阅卷人的心理，对文章最后部分，总比较重视，并往往会在脑海里留下总体印象，从而定下文章的档次。考场作文要获高分，结尾一定要和开头呼应，做到首尾圆合，结构完整。
优化教学管理的五个关键 第8篇
教学管理是学校管理工作的重心,做精抓实教学管理工作,应紧扣教学管理的五个关键要素,用“五个要向”来推动教学管理措施的创新、优化教学管理的实践过程,引领教学工作沿着正确的方向前行。
一、要向课程建设要动力
课程是承载学生学习知识、锤炼思维、培养能力的素材的载体,有生命力的课程则是培养学生兴趣、开发学生智慧和发展潜能的驱动力。学校应把课程建设作为教学管理的首要任务,努力构建多元化、多样性、具有强劲生命力和承载力的发展性课程体系。
在课程建设上,学校要依据国家课程方案及学校的校本实际,创造性的实施国家课程方案。在保证开设好国家课程所有必修模块的同时,创造性开发适合校情与学情、促进学生个性和志趣发展的校本课程、研究性学习活动课程等特色课程,积极创造条件为每个学生的全面发展和志趣培养提供多样化的课程资源,营造全面且有特色的课程环境。
在课程实施上,既要引领教师重视学生的“学习观、价值观和世界观”教育,指导学生在全面打好基础的前提下,依据个体的志趣和学情,科学规划自己的发展方向,制定适合个人特点的学习计划;又要引领教师坚持以学生的有效学习为根本,不断创新教学模式,改进教学方法,努力实现以合作、探究、自主为主要特征的学习方式的转变,着力营造“生本课堂”教学环境。使学校课程建设和课程实施,真正发挥其引领学生健康成长的承载作用及推动其能力发展的驱动功能。
二、要向学生管理要环境
学校的组织特点和学生在校学习的过程特征决定了:做好学生的教育管理和学习组织工作,创设有利于培育学生学习兴趣、有利于激发学生学习热情、有利于开发学生学习潜能的文化氛围,着力为学生营造引领其愉悦学习、快乐探究的“生态”学习环境,是提升教育质量的基础保证。
虽然,学生自身的天赋、家庭环境、家长的言传身教及社会环境等因素,对学生学习兴趣的培育、优良道德素养和积极向上、勤奋、阳光的品格等综合素质的发展都有其重要影响;但是,学校有组织的教育引领、长期积淀的学校育人文化环境,以及师生群体互助、互动状态和场域的潜移黙化等教育过程,不仅是引领学生形成科学的学习方法、养成良好的学习习惯、培养科学的思维方式的重要途径,更是开发学生学习潜能及非智力因素的关键所在。
因此,学校要以深化理想教育为切入点,组织和开展形式多样、内涵丰富的“立志”和“励志”教育活动,引导学生立足“生本”实际,科学定位学习目标和奋斗方向;以强化学习纪律和学习习惯养成教育为着力点,采取科学的管理制度引领、规范性纪律要求、学习过程的检查督导、适时适度激励等措施,着力为学生学习提供环境保障;以培养学生自主探究、合作学习等综合能力为生成点,通过科学高效的教学组织、学习环境管理和学习平台搭建等措施,引领学生逐步构建适合自己的学习方法与策略,着力提升其学习效率。
三、要向校本教研要策略
优化教学策略、创新教学方法,不能停留在“理念化”的状态之中,应落实在与时俱进的教学管理实践过程之中。实践表明:“基于实践,在实践中研究,在实践中生成和发展”的校本教研,是促进教师反思教学、生成思路、创新方法、优化策略的研修载体。只有引领教师把教学实践和校本教研有机融合,督促教师在校本教研上花时间、投精力、下功夫、求实效;才能真正发挥校本教研承载的经验积淀、潜能开发、智慧崔生、策略优化等专业发展的生成性功能。
学校应从“内化认知、方向引领、制度建设和营造环境”等四个方面入手,为教师的校本教研搭平台、引方向、强动力、做保障。一要通过举办以深化理解“校本教研功能、作用和方法”为主要内容的专题报告会、研讨会和专题论坛等教育活动,引领教师内化对校本教研功能、作用的认知和理解,激发其深入开展校本研修的内动力。二要把“教”策略和“学”的方法指导作为校本教研的常态化课题,让创新策略、优化措施和改进方法成为推动教师专业成长的不竭动力。三要以“引领”为方向、“激励”为措施,立足校情、教情和学情实际,构建“注重过程、突出实践、强化应用”的教研引领和激励机制;用制度督导教师钻研业务,提升专业能力;用激励措施引领教师立足于岗位实践,在实践中发现、实践中研究、研究中发展。四要以发展的思维激励教师总结和发展教研成果,通过组织开展融成果汇报、评价、推介为一体的同课异构、说课、评课等展示活动,举办成果点评、教育论坛,邀请专家与教师对话等交流活动,引领教师从活动体验与反观对比中吸纳精华、开启潜能、生成创新思路,着力营造基于实践的研修环境。
四、要向课堂组织要效果
课堂教学不仅是引领学生在情境体验、合作探究、问题解决的过程中达成学习目标的主要途径,还是教师教学经验积累、教学艺术升华的实践载体。引领教师做精、做实课堂教学的组织过程是教学管理的着力点,也是提高教学质量的前提条件。
做精教学组织过程,需要引领教师着力构建发展性课堂教学模式,使课堂教学达到:基本内容自求化,要点内容问题化,重点内容习题化,难点内容层次化;力求体现:教师为主导,学生为主体,训练为主线,发展为根本的宗旨;努力做到教学内容精要、问题情境精当、组织策略精湛、教学语言精练;让高效的课堂教学组织过程成为学生积淀经验、开发潜能、生成智慧的发展过程。
做实教学组织过程,需要引领教师在课堂的教学组织过程中,以开放的心态关注学生的神态,倾听学生心声,捕捉和整合课堂即时信息;依据课堂现实状况,用自己的智慧快速生成应对策略、灵活改进教学措施,引领每一个学生的思维在不断碰撞的过程中发展,精神在思考、交流、探究、合作、释疑的互动中处在最佳的激奋状态;使教学实践中再创造、再生成的过程,成为引领学生高效学习的实践过程。
五、要向有效练习要生成
品牌保鲜的五个思考 第9篇
是否明确了解顾客的变化?
麦当劳曾面临环境变化带来的经营压力，这其中一个重要的变化就是源于消费群体的变化一一人口老龄化，麦当劳当时的主力市场是少年儿童市场。于是，麦当劳研发成年人食品，提出新的广告形象，通过服务成人市场以促进增长。顾客群的变化意味着在满足原有顾客的同时，挖掘新的顾客群体，或者通过转型来实现进入新的顾客市场。
麦当劳进入成年人市场是通过新的产品来实现，而沃尔玛在面临中国商业环境变化时，所采取的应对策略是形象定位的转型，从“天天平价”的低价形象，转变为“时尚”的新形象。此时沃尔玛所面临的环境变化在于：“平价”是许多竞争对手也具有的价值点、中国人均收入的持续提升，价格敏感度低的中高端消费者群体逐渐庞大起来。
适应顾客群体的变化，是品牌保鲜的关键。而一些中国企业却缺乏像麦当劳、沃尔玛的敏感，或者没有更好的措施应对来源于市场环境的变化。中国一些品牌轰轰烈烈地成长起来，又轰然倒下，虽与中国市场环境的变化有着密切的关系，但反映更多的是中国企业一贯粗放式经营，没有真正理解品牌的使用者和购买者。顾客群的变化，需要企业挖掘新顾客的核心价值，并赋予品牌新的价值观和产品替代。有些企业感知到了消费群的变化，但没有深入理解顾客离开的深层原因，这是对顾客缺乏真正的了解。了解顾客需求的变化需要通过深入地进行客户研究来实现，企业的品牌意识不能只停留在推广的层面，或做好精品，还要了解顾客是谁，喜欢产品的什么特点，具有怎样的内心情感。精准的市场定位是吸引新客群和维系原客群的根本。
产品优势如何强化?
产品是品牌的基础，品牌无法脱离产品而存在。而品牌与产品的关系也有高关联和低关联的两类。关联度高的，产品核心价值往往是品牌核心价值的来源。如农夫山泉以差异特征插入竞争已经白热的瓶装水市场，就试图从产品概念的附加赋予品牌价值，建立独特的市场占位。清扬借助宝洁的品牌背书，以产品功能价值作为品牌价值核心，同样获得了市场的接受和认同。产品利益是建立与顾客关系的基础，当产品利益不突出时，与顾客的关系基础也就不复存在。
因而，持续的产品创新对于保持品牌的市场活力非常重要，而在产品创新方面的投入不足，研发能力不强以及缺乏足够的重视，也是一些中国品牌无法保持长期的生命力的原因。不断寻找市场空隙，以新的产品满足市场，从而形成多个产品线和多个细分市场品牌联合所形成的侧翼保护的竞争优势，这需要企业的市场研究和产品研发的综合实力。以方便面市场为例，康师傅、统一等企业按照份量、包装、用途时机等细分工具将市场不断细分。华丰作为早期的平价方便面品牌，由于在产品创新和新产品研发上的不足，产品相对单一，面对竞争对手从高档和低挡市场上的两肋夹击，品牌的辉煌未能延续。
品牌内涵是否突出和持久坚持?
品牌核心价值往往来源于三类，其一是产品核心价值，其二是精神层面的情感价值，其三是企业核心价值。无论是产品价值或是情感价值，最重要的是不断强化其核心的价值所在。以产品核心价值为品牌内涵强调的是产品的独特功能，功能型品牌所占领的是以顾客不同使用用途的细分市场。而从产品核心价值本身也可以发展出适当的情感价值，使品牌的内涵更加丰富。宝洁对于旗下的洗发水品牌就是以功能型作为品牌发展的策略路线。海飞丝、飘柔、潘婷等以去屑、柔顺、营养等不同功能满足不同的细分市场。而当产品功能在竞争中不突出时，就需要通过强化情感价值打动顾客的内心，就像伊卡璐洗发水将产品的自然芬芳扩展为女性打破束缚，寻求心灵的放纵的精神诉求而同样获得了成功，这是从精神层面建立品牌独特的个性内涵。基于产品的某些特点，将之扩展到产品使用的情感价值，使品牌更加富有个性内涵。
对于消费者已经明确认知其产品特点的品牌，发展品牌情感利益往往能够成为竞争差异化和建立与消费者关系的策略。百事可乐初上市时在通过产品利益点的传播建立了一定的市场认知之后，将目标客户锁定在敢于创新和乐于接纳新生事物的“新生代的选择”。“怕上火，就喝王老吉”由于产品的独特价值点，使王老吉赢得市场的青睐。独特的产品价值使王老吉具有中国的可口可乐的先天优势。可喜的是，在汶川地震中王老吉企业以一亿元的捐款，赢得了中国人的尊敬和喜爱，在价值观层面与中国人的内心又拉近了距离。当然，当产品利益已经深入人心时，王老吉还要从品牌内涵的情感价值层面进行深入挖掘，以及以不断创新的形象与国人沟通。
百事可乐虽然会选择不同的明星，以不同的广告形式来推广产品，但其内在的年轻奔放数十年不曾改变，所以百事可乐永远给人以年轻和活力。而一些中国品牌往往缺乏这样的持之以恒，以及在品牌经营策略上摇摆不定，反映品牌核心价值定位不清晰。典型的例子是乐百氏，乐百氏起初和娃哈哈为儿童饮料的两大龙头品牌，尔后又双双进入纯净水领域，面对诸多的后起之秀，乐百氏以其先发优势，以及“27层净化”的产品利益和品质传播，赢得了广泛的品牌喜好。而乐百氏并没有坚持自己的利益核心，之后采用“水，源来如此”的价值主张，以此为主诉求使产品利益不再突出(非独特销售主张)，以及追随娃哈哈走情感利益路线，都使得乐百氏个性尽丧，与目标客户的关系渐行渐远。
与顾客是否保持持续沟通?
品牌与顾客的关系同品牌与顾客的沟通也有着密切关联，品牌沟通常见的问题主要在三个方面：沟通对象不清晰，信息混乱；品牌缺乏与目标客户长期持续的沟通；沟通的形式和信息老化，缺乏持续的创新。
企业需要对于品牌沟通做系统的规划，并且要保持品牌形象的一致性，从而维持品牌个性的持久。沟通的点状思考，缺乏长期一致的形象和长期的品牌规划是造成一些中国品牌夭折的重要原因。
品牌沟通也需要具有持久性，曾经的许多央视的广告标王，缺乏对于品牌沟通管道和内容的系统和长期思考，往往做了标王，赚取了一定的市场知名度，之后的持续沟通方面乏力，加之标王的巨大投入对于尚未羽翼丰满的品牌的巨大消耗，也导致了品牌的最终落寞。
中国品牌往往寄厚望于广告语的传播，总是满怀“语不惊人死不休”的气魄，也的确出现了许多脍炙人口的广告语，广告语对于品牌的传播起到了很好的作用，但广告语只是品牌沟通的一个部分，而且再好的广告语也会过时，缺乏对于沟通信息和形象的品质把握和持续创新，也会造成顾客的疲惫和淡漠。
品牌沟通需要向顾客传达新鲜的信息，让顾客时时用心体会，用心与品牌沟通，心灵的沟通对于品牌来说才是重要的。
企业经营管理是否长效?