商场电台广告投放方案

商场电台广告投放方案（精选7篇）

商场电台广告投放方案 第1篇

订餐订房 市场推广策划案（电台合作）

广告主题：

只要1毛钱就有机会——免费赢取某酒店百元就餐券！手机编辑短信“订餐订房”发送到12114！一人抽奖，全家享用！短信费只要1毛哦！

广告目的：

1、吸引大众参与，提升“订餐订房”平台访问量和市场人气度，收集潜在消费客户资料。

2、提升广播电台公众人气度和公众参与度，培养电台忠实听众。广告时间：

30天

产品名称：

订餐订房长春都市动听1064音乐广播

目标群体：

20-39岁的学生和上班族，年轻，时尚，充满活力，能快速接受新生事物。

广告载体：

“订餐订房”短信平台，用户发送手机短信“订餐订房”到12114.酒店免费就餐券

一、市场分析

第一12114是国家工信部公益性短信查询平台产品，具有较强的权威性；第二便捷性，只需发短信，老少皆宜。且资费便宜，1毛/条，价格能被大众接受；第三播报简单，短信代码简短易记，容易吸引听众参与互动；第四后台管理系统能自动记录所有访问者信息，手机号码。用户信息是商家的主要市场营销工具之一。第五“订餐订房”是长春首家第五媒体手机资讯平台，是集餐饮、宾馆、KTV、酒吧、电影院等各种娱乐、休闲行业于一体的时尚、新颖的互动网络平台。

赞助方酒店简介

（二）营销环境分析

劣势、优势、机会、威胁

12114后台短信功能强大具有唯一性能自动记录所有访问者信息，其用户手机号码是任何营销群体所必备的主要营销工具之一。第二平台的互动性通过后台管理功能能和参与者进行及时互动，吸引大众参与。第三相比较传统的短信平台，12114号码简捷易记

“订餐顶房”是手机网络资讯平台，公众不仅可以参与抽奖且能登陆手机网站便捷查询身边餐饮、娱乐信息。增强公众参与度。

长春都市动听1064音乐广播虽然受众范围广，但是目前广播电台台数较多，且有报纸、公交移动电视、电视、网络等媒体的争夺，保持较高的市场占有率难度越来越大。

增强互动性与娱乐性，提高听众的参与热情度是未来广播媒体发展的趋势。

产品介绍与特征、生命周期、品牌形象

12114是国家工信部设立的公益性短信查询平台，是短信绿色通道，具有权威性。信息查询资费低廉亲民于公众，且使用方便，号码简短易记，活动参与便捷。

12114是国家工信部电信研究院信息名址服务管理中心于2008年4月2号正式放号开放于市场，与中国3G市场发展同步进行。

“订餐订房”是长春市首家运营的第五媒体手机营销平台，内容丰富，不仅提供美食、住宿、休闲等快速查询服务，且增加娱乐性元素满足大众需求。

（四）听众分析

广播听众各年龄段比重（根据北京信息网）：

人群比重

手机使用人群比例（根据百度研究中心）：

人群比例

从上两列表中可以看出广播听众群体集中在21-60岁间，其中21-50岁为主力军；手机用户人群集中在10-39岁间，其中有收入的人群主要集中于20-39岁人群，综上符合两条件的用户集中于20-39岁间，他们是广播媒体的潜在听众也是互动参与者。

（五）竞争分析

目前长春市场从事第五媒体手机行业竞争者稀少。

长春市现有广播频段17家单位，如何提升收听率是众多电台争夺的焦点。广播电台提升收听率方法：

一、整合新闻资源；

二、栏目的多样式创立扩大节目类别与范围；

三、适时互动吸引听众参与；

四、立足实际，贴近民众生活；

五、与商家活动，提供便民资讯和服务。

二、广告策略

（一）广告目标

1、吸引大众访问订餐订房，增加网站访问量和人气度。

2、提升电台人气度和收听率，吸引大众参与互动，提高听众

对电台的忠诚度。

3、共同收集潜在听众资料，为日后市场营销储备资源。

（二）目标市场策略

20-39岁中青年群体，具有适应新生事物的思想。同时音乐台的听众更多也集中在该年龄段群体中。

本次活动营造轻松、休闲、互动环境，利用节目的互动性拉近电台和听众间的距离。同时短信资费的降低吸引更多的听众参与活动。

（三）广告创意策略

第一、表现形式

通过长春都市动听1064音乐广播（调频106.4兆赫）播出。将抽奖活动直接切入到节目中，同时开通短信留言功能，实行主持人与听众间的互动。

第二、表现内容

选择某个时段（中午11-13点，晚上18-21点为宜）的语言互动性节目，将抽奖活动切入节目中，节目时间不低于半个小时。节目开始时由主持人播报抽奖活动，节目结束时本轮抽奖活动也随即结束。节目中同时开通短信互动功能，听众有什么要说的话或者建议都可以通过“订餐订房”短信系统给主持人留言，实现主持人与听众间的互动。

中奖者主要从该时段内所有发送短信参与者中由主持人抽取3个用户手机号码作为获奖者。节目外时段中用户也可以发短信再次参与抽奖，中奖结果在第二天节目前播报，由节目外时段中发送短信参与者中抽取两名中奖者。中奖者信息一方面会在节目中播报，另一方

会由主持人再次发送中奖短信给中奖者。中奖者凭信息可以去电台兑换就餐券然后去商家消费。

三、效益分析

第一、通过抽奖功能的促销，更大程度的吸引听众参与，提升电台在长春市的收听率。当收听率提升时相应为电台带来潜在的广告资源和广告收入。

第二、电台节目中引入短信后一定程度上吸引了一些热衷于发送短信的年轻听众的参与，年轻听众群体是音乐的爱好者，符合电台的市场定位。

第三、手机短信为广播的听众提供了一个反馈的通道。同时手机则利用广播的巨大覆盖面和广泛的听众群来从单一的点对点的传播形成面的覆盖。通过手机短信、“订餐订房”后台互动功能，听众的声音可以在节目中得到传播，更好的发挥广播听觉媒体的优势，丰富节目，贴近民声，吸引听众更加积极的参与。

第四、通过互动活动可以短时间内收集大量听众用户信息，同时可以培养忠实听众，是稳定收听率的重要渠道之一。

第五、“订餐订房”不仅是短息抽奖平台更是专业型的手机门户网站，用户通过发送短信可以直接进入网站中，只需输入所在道路名称和消费金额，就能快速找到身边美食、娱乐信息，为用户提供便捷的资讯查询服务。站内的新闻资讯、交友、信息发布等栏目吸引更多的用户访问。网站为电台开通首页广告宣传，用户可以时刻了解电台，增强电台宣传力度。

商场电台广告投放方案 第2篇

随着购买力的不断增长，消费心理的日臻成熟消费行为也发生了根本的变化，购物已成为人们日常生活的组成部分，并被赋予了广泛而丰富的社会内涵及特征。购物行为向多方位延伸, 商场已成了购物、娱乐、文化、休憩相结合综合性场所，因此购物环境的作用不容忽视。同质化竞争中优势的取得已向营造一个更舒适、富于感染力和吸引力的环境所转化。

购物行为的变化实际是人们在获得低级的物质满足之后,对高层次的物质和精神需求的反映。世界500强之首沃尔玛超市在中国与在世界其它地方一样，始终坚持公司的优良传统，即专注于开好每一家店，服务于每一位顾客。始终为顾客提供优质廉价、品种齐全的商品和友善的服务。作为一个国际连锁背景的超市，沃尔玛用科技产品渲染出了与众不同的企业文化和都市大商场的形象。

当顾客走进商场，一汪清水，碧波粼粼，水草含羞，鱼儿漫游，水声轻盈„„这不是在描写田原秋夜，一切景象就在眼前，当游客步入“水池”，涟漪随脚步荡起化开，鱼儿像受了惊吓，顿然散开，再次走动，涟漪再次随脚步泛起而荡开、扩散„„一切恰似“踏浪”、恰似金老笔下“凌波微步”的武学胜景。虽然是虚拟的场景，但真实的效果光彩夺目、新颖难忘！整个互动过程会让人觉得是自己在控制和影响图象的变幻。

2008年北京奥运会的巨幅“画卷”、2009年济南全运会会场上空盘旋的“纸鹤”、2009年澳门回归十周年胡锦涛总书记走过的见证历史的足迹，这一次次令人赞叹称奇的景象就是多媒体投影技术所展现的魅力！社会各界对投影技术的应用引起了高度的重视。

多媒体投影形式的灵活多样造就了千变万化的效果。以全球领先的“影像动作识别”技术结合全新的创意表现形式打造现代化的都市商场形象。互动影音系统能吸引所有的人群驻足观看，并参与互动，具有很好的宣传效果。商场投影技术的应用必将成为商场积累人气、提高形象和活动宣传强有力的武器！

应用案例列举

青岛利群商场

合作方式：广告公司投资安装多媒体投影设备；商场提供位置；经营商场内品牌广告，盈利分红（广告公司7，商场3）。

采取形式：地面投影

安装位置：商场入口扶梯处地面（4×3米）

定制节目：翻转 设多长图片，随顾客脚步翻转（图片可为产品、LOGO、价格等多种图案）盈利方式：每80×80cm为一个单独的广告位置（整个画面设20个），每天连续播放30分钟，月宣传设计费用100元。

青岛利群商场

合作方式：广告公司投资安装多媒体投影设备；商场提供位置；经营商场内品牌广告，盈利分红（广告公司7，商场3）。

采取形式：玻璃成像

安装位置：商场正门双层门的内侧落地玻璃（1.6×1.2米×2套）

定制节目：商场内品牌视频广告、图片广告。盈利方式：

青岛佳乐家商场

合作方式：广告公司投资安装多媒体投影设备；商场提供位置；经营商场外品牌广告，没月为佳乐家免费制作一套节目并播放一小时。

采取形式：地面投影

安装位置：商场内超市入口处地面（4×3米）

定制节目：鱼水互动 人踩在画面上犹如进入水面，波光澜澜，底层画面如浸在水中。红色的鲤鱼在“水面”上游动，顾客经过画面，鱼儿似惊吓游走。盈利方式：每天60分钟为一个单独的广告时段，全画面播放，月宣传设计费用3000元。

青岛第十八届国际啤酒节

合作方式：租赁 采取形式：地面投影

安装位置：入口处地面（4×3米）定制节目：鱼水互动 秋风扫落叶 盈利方式：日租金5000元

国家AAAA级景区天幕城

合作方式：政府采购 采取形式：地面投影

安装位置：中心走廊（6×4.5米×2套）定制节目：鱼水互动 秋风扫落叶 盈利方式：软件16万/套

国家AAAA级景区天幕城

合作方式：政府采购 采取形式：玻璃成像

安装位置：中心走廊侧橱窗（1.2×0.8米×4套）定制节目：打地鼠、猜歌名、盈利方式：软件7万/套

沃尔玛青岛购物中心

合作方式：购买 采取形式：地面投影

安装位置：电梯处（4×4米×1套）

定制节目：鞭炮迎新春、沃尔玛活动定制、价格翻转 盈利方式：整套设备7万

青岛良友大酒店股份有限公司

合作方式：购买

采取形式：地面投影（5套）安装位置：入口旋转门内侧

定制节目：鱼水互动 秋风扫落叶 沙滩漫步 迎宾牡丹。。盈利方式：6万/套

鲁泰集团

合作方式：购买 采取形式：地面投影 安装位置：展厅入口（3套）

定制节目：虚拟画卷（国色牡丹、迎客松）盈利方式：总共23万

鲁泰集团

合作方式：购买 采取形式：魔法书 安装位置：展厅（1套）

定制节目：鲁泰集团企业文化、发展历程等 盈利方式：10万/套

鲁泰集团

商场电台广告投放方案 第3篇

2004年5月份, 白城电台与白城最大的超市 (金百合超市) 达成协议, 在超市一楼入口处建立一个广播电台直播室, 每天固定时间在该直播室做几个小时的直播节目。该直播间有三面玻璃墙, 听众通过玻璃墙了解以前对于他们来说非常神秘的广播电台直播室, 商场可以因此吸引更多的顾客, 电台可由此提高自己的知名度。顾客可在购物时在轻松愉快的气氛中听着自己喜欢的节目。在商场建立直播间是经济社会发展的必然, 由于商场的特别环境, 在商场建立直播室需要解决以下技术问题。

一、隔音降噪的问题

由于直播间地处商场的入口处, 外部环境噪声较大, 所以直播间的噪声效果是设计之初考虑的重点。分析直播间的噪声来源, 主要来自直播室外的大厅的人声, 大厅播放歌曲的声音, 天花板固定传声的震动噪声。根据国标GYJ26-86《有线广播录音、录音室声学设计规范和技术用房技术要求》。小型直播间的噪声评价曲线应满足NR20-25选择直播间与其他房间相邻时的隔声量的计算公式:R=LP1-LP2+10LGS。其中LP1为环境噪声平均声压值 (DB) 噪声评价曲线满足NP25, 在播出期间实际测量的噪声约70DB, LP2为配音间允许噪声声压级 (DB) , 根据计算得出装修后的平均隔音效果在50DB以上。

二、严格按照设计思路进行装修

采用双层墙降噪模式, 在直播室的外围大概65厘米处加装一圈18毫米厚的玻璃围墙, 增加对直播室外噪音的过滤功能, 以及直播室的安全保护功能。内墙为直播室的实际建筑墙体, 其中三面为透明玻璃墙。玻璃墙使用层夹胶玻璃, 里外两层玻璃有一定的倾斜度, 以提高对噪音的反射能力。玻璃墙之间尽量保持真空, 减少外部的噪音传进直播室。隔音门厚约100毫米, 内填双层50毫米玻璃棉, 两层之间用一块五合板加以固定, 以防止玻璃棉向门体底部坠落。门体的两面用薄钢板封装固定, 用海棉、人造革包装门面, 并加以固定。钢架门框与钢架门体之间在尺寸设计上要留有空隙, 然后选择厚度合适的隔音密封胶条固定在门体钢架上, 保证门关上后, 胶条与门体、门框接触紧密不透气, 胶合整齐, 弹性合适, 门轴、门锁处也应注意密封。

三、超市直播间设备的配备

在超市建立这套直播室系统, 功能上完全满足广播电台直播室的所有要求, 我台在金百合直播室采用十六路模式调音台, 附属设备有两个主持人话筒, 专业MD录音机, MD录音机, 专业的VCD播放机, 专业卡座播放机及电话桥接器等。

以下为直播室系统框图:

四、信号的调整和传输

电台广告经营如何借力收听率数据 第4篇

【关键词】数据 广告 服务

在广告营销界，收听率数据往往被称为广告交易的“通用货币”，它不仅能够让广告客户全面地了解该媒体的市场空间、受众类型、受众需求等各方面的信息，而且能让广告客户更清楚地了解该媒体的广告投放价值所在。然而，目前广播媒体及社会各界缺乏对广播收听市场的足够重视。

一、收听率调查提供三大类数据

通过收听率的调查可以反映出的数据主要有以下三类，即收听率、占有率、到达率。针对以上大类数据进行整理，可分析出各个目标受众的特征以及节目的影响力与竞争力。例如，对收听率的数据进行二次加工，可得出听众对频率、节目的收听忠诚度及满意度数据；通过广播媒体受众中的分布范围，可以了解该区域的听众规模以及目标听众的广告成本；结合受众的样本数据及背景资料，可以得出受众的倾听行为的倾向性以及受众对广播广告类别、内容与表现方式的态度、喜好与要求等等。综上所述，收听率调查提供的这三大类数据具体对广播广告的影响可以体现在以下3个方面：

1.有效地促进广播广告营销的绩效评估、节目管理、广告经营，从而帮助广大的卖家实现商品销售；

2.为电台进行科学的节目编排、广告投放与广告拓展宣传，及时提供有价值的数据支持，从而为电台的广告经营及广告客户的投放策略提供依据；

3.帮助未来广播广告在优化投放、渠道、传播等策略上起到巨大的指导作用，从而体现出广播在大众传媒中的市场地位和竞争优势。

二、收听率数据在广播广告经营中的用途

1.指导广播广告的价格制定，做到科学合理定价。

目前，我台广告价格还要凭借经验判断来制定，简单将全天分割为若干时段进行广告订价，或者依据受众对节目受欢迎程度来进行广告定价。这种方式对客观数据的定价通常相对过于粗糙，细化程度不足。依据这种方法会导致市场判断误区，难以对外提供有效的定价依据，从而造成收听率高的节目与收听率低的节目的广告价格拉不开差距、广告综合效果不理想。此外，各广播电台的常见促销手段还包括“高报价、低折扣”的现象。这种折扣之争，加剧了广播广告价格的混乱局面，从而也不利于电台的广播广告品牌与形象建设，影响商家与相关客户对广播媒体的价值判断。

收听率数据的引入可以有效地指导媒体制定广告价格，同时可以实现真正的差异化定价。根据收听率数据，可判断听众规模评估时段或节目的广告价值，并核算其广告价格。从而做到时段与节目的差异化广告定价。重点时段、品牌节目的总价虽高，但广告效益也高。其次，利用收听率数据可实现细化定价。有专业的媒体公司利用测量仪调查，可以实现分时段的细化定价。从而使广告价格的制定更为精确，增加了广播电台在价格制订方面的自由度，并有利于在最大程度上实现广告效益的最大化。

在此，利用收听率数据可实现弹性定价，广播电台通常使用按年定价策略，使用连续收听率调查后，广播电台就可以根据收听率数据的变化情况及时地弹性修订时段或节目广告价格，使客户的市场收益与所投入的成本更为匹配，从而更好地满足广告客户的要求。

2.深入分析数据，从而彰显栏目价值。

在数据营销的时代，客观的定量数据是最具说服力的。因此，收听率数据对于频率与栏目的营销至关重要。广告客户在进行广告投放时，也越来越看重频率与栏目的数据表现。所以，用收听率数据对频率与栏目进行包装，可以更有效地帮助广告销售，通过数据分析可以实现精准投放。根据每一个频率与栏目的特点不同，评价的层面也需要加以区别与细分，从中挑选合适的数据进行评价，方能最大程度上挖掘频率与栏目的听众价值，这样可以避免所有的频率与栏目采取同一个数据来衡量其广告价值。例如：某个栏目在所有听众中的总收听率一般，但在某一特定群体中的收听率或竞争力很强。因此，当以分类人群收听率数据来衡量该栏目价值时，其广告价值可能会较高。如何把握收听率数据，对数据进行深入挖掘，对每个媒体都至关重要的。作为媒体营销人员，利用特定的优势进行有针对性的定位营销，更好地满足广告客户的细致需求，提升对其细分市场的广告效益。

3.服务电台推广活动，为企业搭建广播广告交易平台。

媒体为了提升广告的营销效果，一般都会举行宣传会或广告招标会等大型推广活动，从而进行营销推广与销售，或策划各式营销活动来扩大知名度，提升市场影响力。收听率数据可以较好地服务于电台推广活动，利用收听数据的方法，可以使得广告不仅仅停留在夸大其词的高调宣传层面，而是通过真实、可靠的客观数据作为业绩支撑，从而使其营销推广的方式更具有说服力与可信度。

目前，许多广播电台每年都会举行大型广告招标会，在招标会现场，各个广播媒体都会利用收听率数据来宣讲业绩、进行广告招商。这种方式有利于与客户进行互动，从而实现共同发展，共同繁荣。因此说，广播广告为客户与受众群体之间起到了一个桥梁的作用，搭建了一个交易平台。

4.助推经营服务升级，实现精细化广告营销。

利用收听率数据使得广告营销更加精细化，助推广告经营服务的升级，主要表现在以下几个方面：

首先，根据频率、栏目的听众结构与收听倾向进行营销，以特定的行业、特定的品牌、特定的听众为对象的推广，可以使营销推广更具有针对性，更好地了解消费者信息，从而有利于提升传播效果、扩大广告收益。

其次，根据收听数据，快速评估广告效果，及时反馈投放情况，增加与广告客户的互动，并根据反馈情况完善广告策略，从而有利于达到更好的广告投放效果，及时对广告进行调整。

再次，通过听众的收听期望与广告需求，进行针对性的市场产品品类与品牌的拓展。通过调查，我们可以了解听众对电台广告信息的关注度与需求程度，以及各类产品的广告对听众消费行为的影响程度，从而便于媒体有针对性的进行市场拓展，增加广告收入。

三、如何更好地利用收听率数据为广播广告营销服务

广播广告发展到今天，正在遭遇前所未有的挑战和压力。因此，面对新媒体的蓬勃发展，广播媒体应该不畏挑战，抓住机遇，各广告营销人员应该进一步大胆探索，从而打造更富竞争力的广播广告。如何利用收听率数据推进电台广告营销，具体方法有以下几个方面：

1.完善广告经营机制，深化收听率数据的认识，进一步加强挖掘收听数据的能力，能够从大量的数据中找出有价值的数据，从而进一步包装频率与栏目。

2.节目的制作人员，更需要不断提升节目的内容，从而增强节目的可听性与吸引力。

3.电台的营销团队，需要进一步提升人员的营销能力和创新能力，做出创意十足的广告。

综上所述，只有正确地看待广播收听率，有效地利用广播收听率，才能把握好电台的发展方向。基于数据的分析不断拓展营销思路，提升服务质量。

（作者单位：内蒙古广播电视台）

商场电台广播稿 第5篇

开业期间部分商品特价起售，更有精美礼品!

还有精彩的.文艺演出呢!

徐州xx电脑商业街，比期待的更加精彩!

地址：

商场电台广播稿 第6篇

部分数码精品一折起售，更有精美礼品大派送!

赌博夺宝，疯狂抢购，劲歌热舞等你来!

WELCOME TO XINYUAN

徐州xx电脑商业街——一个全新的电脑大世界!

地址：

电台广告投放策划书 第7篇

温岭盛典广告策划有限公司本着兢兢业业的敬业态度，为南山乳业系列产品的公交车体广告做积极的策划。在广告上力求表现南山乳业的产品优点，结合车体广告简捷和主题鲜明的特点，更配合蒸蒸日上的业务，打出品牌效应，促进产品销售。本策划包括贸易价值、市场定位分析、产品核心竞争上风、受众分析、广告策划等组成部分，涵盖了本次广告活动提出策略的全面指导。本次广告活动将为南山乳业塑造独特的市场形象，以全新的方式向温岭市场推出。假如贵方认可此方案，希看本次广告活动能够照此执行。若贵方不采纳此方案，希看尊重我方劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或部分内容。

目录：

1、广告策划要点

2、企业品牌

3、市场分析

4、企业目标群体分析

5、户外媒体广告分析及车身广告分析

6、广告投放计划

7、广告投放效果及猜测

1.广告策划要点

车体广告是一种新型的户外广告媒介，它与南山乳业的创新精神相吻合。南山乳业将进驻温岭市场，首先要让目标群体熟悉它。车体广告的高覆盖率，这一特点可以实现广告的高频次的视觉冲击效果。作为一种相对陌生的产品，车体广告的高强制性可使宣传的产品独占时空，在受众群体视线无法回避时建立和加深南山乳业产品的品牌形象。

2.企业品牌

南山拥有优质的自然牧场，坐落于湘桂交界南岭山脉，素有“八十里大南山”之美称。其生态环境中的大气、水质、土壤三项指标被国家环保部分评定为aa***。

1998年，南山奶粉全球率先提出“喝了不上火”的产品概念。XX年5月，经国家相关科学技术部分评定，“不上火”南山系列奶粉以其“凉开水即溶，喝了不上火”的明显特征及其科技含量，被认定为生物与医药高新技术产品。机场广告

XX年，南山奶粉在行业内率先从配方宏观母乳化走向配方微观母乳化，并推出这一技术的代表性产品——“倍慧”系列婴幼儿奶粉。

XX年，南山奶粉在行业内率先将结构油脂和骨原刚鬼加到婴幼儿奶粉中，推出“南山金装倍慧”系列婴幼儿奶粉。

XX年，南山奶粉在行业内率先提出按照不同阶段宝宝长大的特点设计不同阶段的配方奶粉的概念，推出适合不同阶段宝宝身体发育的“金装南山”系列婴幼儿奶粉。

XX年，根据国家质检验总局公布，湖南亚华控股团体股份有限公司，南山绿色视频开发分公司所生产的“金装南山、南山系列婴幼儿奶粉”及“金装倍慧、倍慧系列婴幼儿奶粉”均未检出三聚氰胺，符合国家先进的质量标准，乳品安全标准比肩欧盟，广大消费者可以放心使用。

3.市场分析

（1）产品分析

南山乳业的产品：南山金装倍慧奶粉、新升级南山倍慧婴儿配方奶粉、南山倍慧婴幼儿配方奶粉、金装南山婴儿配方奶粉、南山婴儿配方奶粉、南山营养米粉系列

南山产品有着“创新是品牌发展的灵魂”的理念，本着“质量安全是品牌发展的根本”这一态度，在不断改革和创新中见证品牌实力。而面对进驻温岭市场的一大要素就是使目标群众信任南山乳业，选择车体宣传的另一种价值就是公交车本身媒体的坚实可信，相信在长期的宣传中，可以给受众一个引导，从而树立品牌形象，进步着名度。

（2）南山奶粉的fab

特点(feature）

1、采用充氮包装，符合世界级的严格标准，取消了铁罐内壁涂层。

2、由“南山婴幼儿营养与健康研究中心”研制的“imu-智能记忆营养系统”，将dha、ara和胆碱三种营养成分进行了更公道的搭配。

上风(advantages)

1、有优质的奶源——来自优质的自然牧场

2、产品差异性明显。南山奶粉采用脱脂工艺，拥有凉水即溶、不上火的特点。其中“源自四季牧场，喝了不上火”的宣传策略堪称经典，对南山奶粉成功切进高端婴儿配方奶粉市场起到了十分重要作用。

3、南山奶粉历史悠久，在各地区往往存在一批忠诚度高的顾客。

价值(benefit）

1、牛奶市场需求不断增大，人们饮奶的意识进步，牛奶市场每年增长约30%，同时我国正处于生养高峰期，婴儿数目陡增，婴幼儿奶粉市场潜力大。

2、固然伊利和蒙牛在牛奶市场处于主要地位，但奶粉市场属于摇动时期，特别是经历了毒奶粉事件后，这为南山奶粉在温岭市场的发展赢得了时间。应当熟悉到对于温岭市场而言，这几年将是关键。要知道群众一旦信任一个品牌就不会放手，除非发生损害自身利益的事件，所以更应该把握好时机。

3、XX年，总公司开展的“聪明妈妈”活动，为南山产品的到来带来了知心、高品位的信息，为推广婴儿奶粉造势。但是南山乳业在温岭的大众群体的宣传仍显低调，它需要有一种调节——大力的宣传。而对于区域——温岭，最佳的调节方式——车体广告。显而易见的是，公交车的乘坐人群是最广大的中坚消费者，赢得这部分消费者的青睐就即是赢得了市场。

（3）面临的挑战

1、目前温岭市民多饮用液体奶，主要产品是伊利和蒙牛的产品，不利于南山乳业的竞争。而潜伏的、可能不存在的是部分消费者误以为质量低劣的南崽奶粉是南山奶粉。

2、南山奶粉的温岭市场份额并不大，南山奶粉压力巨大。国外奶粉市场根基深厚，牢牢占据高端市场。而国内奶粉市场竞争对手实力雄厚比如：雀巢、多美滋，圣元、等十几种品牌，加之伊利、蒙牛的品牌进军奶粉领域，对南山奶粉形成挑战。

3、与同类产品如美赞臣、雅培而言，南山的着名度相对较弱。而与国产地方性品牌如雅士利、贝因美而比，在电视广告的大力宣传下，它们有了发展，而南山乳业宣传力度却显不足。

4、国内出现很多新的奶粉经营模式威胁传统销售模式。比如婴儿用品专卖店和医院奶粉推荐，使南山奶粉的销售受到冲击，折射出的是营销职员的素质培养也显得尤为重要。

4.企业的目标群体分析

南山乳业产品的目标人群应为婴幼儿的家庭成员及孕妇。这一目标人群在经历“三鹿奶粉”事件后，对于奶粉的选择和购买更小心谨慎。这一群体往往形成一种潜意识“宁买贵的，不买错的。”在价格与质量不再是1:1的市场里，消费者视线难免会集中在价格高的商品，特别是为婴幼儿的健康长大着想。但是最好的推广手段还是价格实惠、质量优等。

温岭是城镇结合的地区，消费者的从众心理强，往往买奶粉也是他人推荐，喜欢实践证实事实，而购买奶粉地点大都集中于重点地段的大型超市如三和连锁、人本超市等等，所以选择推广地区也要是人群聚集区，公交车选择路线需要是经过这些人群集中的地区如购物中心、新车站等。

购买奶粉的大多数的消费水平处于中档水平，最为吸引他们的产品是质量超于价格或是等同价格，最忌讳的就是出现过题目的产品，所谓“一朝被蛇咬，十年怕草绳”，所以必须有一种理念就是，质量严格把关，杜尽伪劣产品。在产品销售过程中，确实保证消费者权益。

5.户外媒体广告分析及车身广告分析

户外媒体广告对比表格

媒体形式

地点

受众数目

内容

车身广告媒体

随公交车的路线而定

受众广泛、数目庞大

内容相对完整、有效可视范围大于270度

led电子屏媒体

公共场所、城市停车场、公园等

受众数目有限、地点限制

内容更换较快，即时播放，内容丰富

路牌广告媒体

地点固定 道路两侧

受地点局限

内容简单、传达信息有限

霓虹灯广告媒体

地点固定 霓虹灯上

受地点局限

内容有限、信息较少

车身广告分析：

1、唯一可移动的户外媒体形式

相对于其他的户外媒体形式，车身广告的传播方式是主动出现在受众的视野之中，在传播方式上最为“积极、主动”。从人的留意力角度讲，移动的物体总是比较能被留意到，因此，可以移动的车身媒体同样也更能在众多户外媒体中脱颖而出，得到更多的留意，实现高到达率。

2、以多面立体展示方式传播广告信息，近间隔接触消费者

车身广告的有效可视范围大于270度，从根本上消除了视角盲区，通常情况下，受众可同时接触到两个广?**唬行г黾咏哟セ幔繁9愀娴氖导实酱锫省?br />

车身的两侧展示位，面积巨大，特别是在经过交叉路口时，画面展示充分。车尾展示区，配合两侧展示面构成展示整体，并大大延伸了广告的有效可视间隔与角度。同时，针对驾车者，广告特别醒目。另外，车身广告的高度位置正好与行人视线持平，可以将广告信息近间隔的传播给受众，达到最大的可视机会。

3、广告发布面积巨大，画面清楚，有效传播间隔远

大面积的画面展示是广告信息有效传播的条件条件，庞大的广告画面可以带来强大的视觉冲击效果。单层车上画面积大于30平方米，双层车更超过70平方米，堪称移动的巨型广告牌。mpi（媒体伯乐）在实地丈量中，使用了精确的激光测距仪，车身广告最大有效可视间隔达到70-75米，双层车甚至达到100米，形成范围广阔的有效可视区域。由于广告画面巨大，在30米外，恶劣天气下，小角度观看，广告画面依然清楚可见，纵然相距60米以上，较大的广告画面仍能保证信息清楚可见（如站在宽广的10车道马路对面）。

4、高接触机率和稳定的接触频次

车身广告是可见机会最大的户外广告媒体。公交车均匀运营间隔为13km左釉冬以车身广告的实际可视范围计算，单车可覆盖面积均匀为0.3平方公里，天天运行次数均匀10次，日均接触人次8.7万余，若以3个月发布时间计算，有效ots可达到7800,000人次（以上海为例）。

广告发布数目以及地域环境、城区面积等方面的差别，使不同城市的接触频次会有所差异，但在15个辆／月发布规模的基础上，基本能够保证在目标区域中每周2次以上的接触频次，以此推算一个为期三个月的发布期，其目标区域总接触频次可以达到24次以上，足以保障其对广告的印象。

5、较强的地理针对性

车身媒体的可移动性使之可以针对性地靠近特定场所传播广告信息，达成广告目的。同时，公交媒体线状交叉成为网络，覆盖城市各个区域，带来广阔的广告覆盖范围，完整有效地接触目标人群。在选择线路时，针对客户的产品可以适当选择线路经过贸易区、商务区、主干道、特色街道、居民小区、高档住宅区、大学区等，最大限度的将广告信息传递给目标消费者。

6、较低的千人本钱（cpm）

据夸克市场研究公司的统计数据表明：在全国主流媒体中，杂志的均匀千人本钱最高，为20.8元，其次是电视广告20.64元，报纸广告10.28元，电台广告4.43元，车身广告1.19元。所以，在所有媒体中，车身广告的均匀千人本钱最低，最具有竞争力。

7、消费者与车身广告的关系紧密

据cmmsXX（autumn）统计显示，在全国30个城市普通居民的媒体接触习惯中，昨天看过电视的比例有93%，过往一周看过车身广告的有66%，昨天看过报纸的有57%，昨天听过收音机的有24%，也就是说，车身广告是普通消费者除电视以外接触最多的广告媒体。

消费者在过往一周接触过的所有户外广告形式中以车身广?**疃啵?6%，其次是候车亭50%，楼顶大牌广告44%。除了步行以外，74%的消费者过往一个月外出最主要的代步交通工具是公交车，其次是自行车47%。同时，消费者乘公交车的频率很高，均匀每月20次，16个小时。

在生活态度方面,65%的消费者喜欢使用含有自然成分的产品，52%以为广告是生活中必不可少的，53%的消费者喜欢个性化的追求，同时，在看电视碰到插播广告时，46%的消费者会换台，这样就浪费了广告主大量的广告费。另外，有42%的消费者很留意户外广告。现代生活方式的变化和户外活动时间的增加，从根本上改变了消费者的媒体接触习惯与接触方式。

消费者平时在户外的主要时间段集中在上午7：00---9：00和下午16：00---19：00，为上放工的高蜂时段，合计4-5个小时，正好可以和电视媒体形成最佳互补。在06：00---19：00这13个小时的时间里，在户外的消费者比例最低不低于14%，与看电视的空挡时段形成鲜明对比，这时候，户外车身广告就可以全天候的天天2次以上的覆盖目标消费者。

广告投放计划

投放时间：一年（温岭公交车运行时间：首班6：00——未班18：00 发车间隔约3-5分钟）（这个时段是温岭工作职员上放工的高峰期，大约合计人群接触到公交车身广告的时间至少5小时，对于个人对车身广告的接触频率至少为4次/天）

投放地点：在人群密集区（主要是市中心、各超市集中处、购物地段）

选择公交车及路线（主流的路线）：

5路公交车： 温岭中学(北)锦园小区(北)东辉公园(南)温中实验初中人民医院太平街道三中万昌商场三星桥横湖桥新开河横山头贸易街(共25站)

4路公交车： 南城停车场***大队前溪桥大元桥西郊桥人民路西延卖鱼桥人民医院中医院老车站市政府职教城-下河村(共24站)

广告设计思路：车身两展示位为蓝天白云绿草地的牧场，车身开车门的一侧图为一个可爱的婴儿手拿一杯冲泡好的奶粉（展示产品（by wise）的气力），同时可以亲近人群，另一侧?**按厦髀杪琛毖罾轿ρφ难≡翊虺龀闲趴煽康谋晏狻3低肺谭酃尥返牧⑻逭妫滴参尥返牧硪幻嬗肭懊嫦嗪粲γ馐且恢执匆獾内故停讼呷艘恍碌母芯酢?br />

结合的营销手段：建立温岭客户俱乐部，在每个消费者购买产品时候，由导购在赠予礼品的时候建立客户档案，不定期以赠予的方式回馈给顾客，同时可以开展婴幼儿的健康讲座，邀请新老客户参加。打好“源自四季牧场，喝了不上火”的品牌，突显产品上风，结合质量的严格化、标准化，向消费者做出质量保证，可以以高价赔偿为手段，促进销量。

7.广告投放效果及猜测

（1）采用消费者调查问卷的形式在温岭市场进行市场调查：

题目：1.您购买过南山倍慧奶粉吗（由杨澜代言）？ 2.您从哪里得知南山奶粉这一品牌？3.您觉得南山奶粉怎么样？ 4.您会继续选择南山奶粉或是尝试购买南山奶粉吗？ 5.其他

（2）对于温岭市场南山奶粉的销售做出及时快速的反馈，要求营销员及时发现题目。

（3）定期对营销职员做一定的培训工作，了解同类奶粉的销售情况。