某公司电子商务论文

某公司电子商务论文（精选6篇）

某公司电子商务论文 第1篇

***电子商务有限公司 城市经理招商话术

一、短信

版本一：您好！近年电子商务的发展突飞猛进，但目前各网站因销售模式等问题都不是很适合*******家电销售，为此，我们专门打造了一个全新网站——北京**************电器网，能给您带来非常有未来的销售通路！我是您的客户经理XXX，想跟您简单探讨一下，请问您一会有空吗？

版本二：您好！近年电子商务的发展突飞猛进，但目前各网站因销售模式等问题都不是很适合*******家电销售，为此，我们专门打造了一个全新网站——北京**************电器网，能给您的交易成本降到最少，结款速度最快！我是您的客户经理XXX，想跟您简单探讨一下，请问您一会有空吗？

二、第一次去电：

电话开场白：

X总，您好！请问您是XX品牌的代理商吗？我是北京**************电器网的XXX，近两年国内电子商务发展突飞猛进，相信您也很关注吧？我们专门打造了一个最适合*******电器销售的网站，想耽误您几分钟，跟您探讨一下是否有机会合作，请问您做过电子商务吗？

1、YES

您公司现在已做京东或淘宝了吗？在上面买过东西吗？（卖过东西吗？）我们提供的是类似于它们的网上商城，但是不同之处是我们是更专业的：

1、他们什么都卖，是网上的沃尔玛；而我们只专业经营*******和电器，是网上的国美、苏宁。

2、我们遵循商业规则，符合厂家和消费者的利益，是个厂家代理商（经销商）的正品渠道，而他们只是一个窜货平台。

3、我们以供应商为中心，致力于打造本城第一的电子商务供应商。

4、我们主要利润让给供应商，帮助供应商做数千万的生意，但是只需要几个点的成本，而不像京东商城这样动则十多个点、几十个点的费用。

5、只有在*******，供应商才能真正获得尊重，我们还有很多很多供应商的服务，都是其他平台所不具备的。

例如：公平的合同条款、每周结款、优化供应链等等。

2、NO

那我明后天再联系您？

（或：您现在的销售利润回报资金周转好吗？）

3、很赶时间，转向想要到邮箱......好的，那我确认一下你的接受资料的联系方式：（发邮件）您的电子邮箱是：xxxxx@xxxxxxx（寄资料）您的地址是：xxx市xxx区xxx路xxx号xxxx大厦xxx室 邮编：xxxxxx

（来了解）我们的地址是：************* 公司名称：***********有限公司

电话：***************** 我是*******城市经理xxx

三、第二次去电：

X总，您好！我是北京*******电子商务有限公司的XXX，我发给您的邮件（传真）您看过了吗？有什么不清楚的地方我来给您解答一下……

供应商关注问题：

问题一：*******是一家什么样的公司？

*******是一家专门为代理商（经销商）提供电子商务服务的专业*******电器网站，它是类似于淘宝商城、京东商城的B2C网上商城，但是不同之处是我们是更专业：

他们什么都卖，是网上的沃尔玛；而我们只专业经营*******和电器，是网上的国美、苏宁。我们遵循商业规则，符合厂家和消费者的利益，是个厂家代理商（经销商）的正品渠道，而他们只是一个窜货平台。

我们以供应商为中心，致力于打造本城第一的电子商务供应商。

我们主要利润让给供应商，帮助供应商做数千万的生意，但是只需要几个点的成本，而不像京东商城这样动则十多个点、几十个点的费用。

只有在*******，供应商才能真正获得尊重，我们还有很多很多供应商的服务，都是其他平台所不具备的。

例如：公平的合同条款、每周结款、优化供应链等等。

问题二：*******和其他*******网站相比有什么不同？

现在网络上没有专业的*******产品销售平台，京东目前的发展趋势是做网上的沃尔玛，什么产品都卖；淘宝虽然有电器城，但是因为模式的原因，货卖全国，已经成为令厂家和当地代理商头痛的窜货平台；而*******与其他网站相比有以下五点区别：

1、经营模式不同：*******是为*******产品供应商量身定制的专业平台、以城市为中心，提供同城销售、配送服务

2、销售特点不同：平价不窜货

3、销售通路成本不同：传统通路最高是25%~35%，而*******只需要0~8%点；

4、推广费用不同：其它网站高而*******低；一城一网，产品展示位推广广告位有600多个，专业性及针对性强

5、结算周期不同，一周结算，甚至可以货到付款。

问题三：网站有多少人？多大规模？

*******是一个新创立的电子商务平台，目前只有100多人，在北京市海淀区上地信息路1号国际创业园A座6层，大部分都是IT、电器及互联网方面专业人士，分布在全国各地重点城市，为供应商提供专业的促销活动、产品规划、服务协调等，配合供应商更好的销售好产品，我们还和大部分热销的IT、通讯、电器厂家和分销商达成战略合作（例如神州数码），将来在产品上您会获得更多的支持，目前已经获得3家以上风险投资的青睐，我们将会是国内最大的专业*******家电销售平台。

问题四：网站怎么聚集人气？怎样吸引流量？

*******作为第一家最专业的*******电器网，它变革了目前*******家电的电子商务模式，已经取得各大厂商品牌支持，各电子商务专家认可，上市伊始，就会有大量的新闻报道和宣传。从央视、权威报刊杂志到网络新闻都会有大量发布，具体的专题报道也会很多。

*******有专门的网站信息中心，有大量精通网络营销、电子商务、SNS推广的专业人士策划

推广，病毒式营销。到时候不管百度搜索、知道、论坛、门户网站等等的，基本可以做到上网想买*******家电的人，随处可见。

当然，还有关键的是，电子商务的本质还是商业，所以各供应商应该给消费者提供良好的产品促销活动，好产品好服务才最终让消费者买的满意。

一个好的网站推广是全方位的综合结果，我们公司是来自精通网络、电子商务的专家，以及来自传统*******、电器企业的高管，有一整套科学的推广解决方案。

电子商务平台是公关优先，好的商业模式加上科学的宣传推广，既不能参照传统的电视、报纸、路牌的广告轰炸，也不能偏信流量，电子商务流量最大的是曾经的百度有啊和腾讯的拍拍，但是事实上它们都是不成功的。

具体推广计划，属于公司机密，我不方便提前告诉您，但是我可以提前透露一点信息给您，5月底我们在人民大会堂召开新闻发布会，如果您有兴趣，我可以给您发邀请函！

问题五：怎么保证*******的价格是相对便宜的？

与传统IT及家电渠道相比，电子商务的销售模式减少了企业对进店、促销、库存、物流等费用的投放，使其比实体店少20%至30%的费用，有较明显的成本优势。相对京东商城等*******网站，我们的扣点更低，同时因为我们提供的是同城供货和服务，成本也会低5%至10%，有效降低供应商的通路成本。这部分利润我们会让利给顾客和供应商，使网络消费者得到真正的实惠，刺激再次购买欲望，提升供应商的销售量，扩大网站的影响力。

问题六：为什么要选择*******？

1、我们这个平台的宗旨是真正服务广大*******家电供应商，双方合作遵循平等、共赢的原则，我们没有现在很多连锁企业“店大欺客”的霸王条款；

2、我们倡导和谐发展的商业规则，利用现代科技信息管理技术实现“高效率、低损耗”，赚取节省下来的利润，维护同城同业间生存空间，保护同城品牌独家供应商的合理利益！

3、我们通过平台优化采购环节，增加盈利能力，使供应商获得“集团化”采购订单的优势，在传统的销售渠道之外，能创造出新的价值（增量的概念）！

问题七：我已经做了京D和淘B商城了，暂时不想再做其它的模式！

正是您已经在京D有销售，我们才找您合作的，近几年网络购物市场每年都以200%~300%的速度倍增，用电子商务行业的话来说是：“野蛮生长”，这个时候，您只要抓住机会，您可以成为本地销售第一的品牌供应商，我觉得您如果不和我们合作真的很可惜，您能做京D说明您有丰富的电子商务经验，这经验是要加大渠道与途径，复制出更多利润的。

而且，和*******合作并不需要您做实体终端另外支付高额的场租人员工资费用，也不会像其它网站压您两三个月的货款，只要您解决同城配送、安装服务，就可以轻松卖货，快速收钱，何乐而不为呢？

问题八：供应商没听说过*******，担心销量，没兴趣怎么办？

（首先肯定供应商），您很了解很专业，*******是全新的公司，所以您可能没有听说过，我们预计在五月底上线，我专门来告诉您，这是一种不同于其它网站的全新模式（正好借此机会说出我们与其它网站的不同点）：

1、*******首创的是“以供应商利益为中心”的商业模式，不像国M、苏N、京D一样挤压供应商的利润空间，我们在保障供应商利益的同时，为消费者提供最佳的同城服务！

2、帮您打造成“本城第一”的供应商，倡导同城交易、同城服务，为顾客提供最具价值的商品，同一品类、同一品牌只选择一家供应商！避免了同质化恶性竞争，让您成为本城销量第一的供应商

3、主要收益都归供应商，做几千万的生意，只需要几个点的成本，没有长途运输的费用和损

耗，也不用担心乱价、窜货，安心享受更多的利润！

4、最佳现金流：每周结款，甚至可选择24小时结款！让您的资金周转最大化。这个模式是全新的，是给供应商新增加的销售渠道（是一个增量的概念），而且费用也是越做越低；目前我们刚准备上线，但是任何事情都是有个发展过程，正如我们是新生事物，一方面门槛低，另一方面这是一个难得的机会，“第一个吃螃蟹的人”有可能是获利最大的人，我相信在我们的通力合作下，会创造新的价值。现在和我们合作是最佳机会，如果您错过了这个机会，上线以后卖得好了，再想获得合作机会就难了。

*******为实现供应商产品销量的有效提升，为供应商提供了多种促销方式；比如天天低价、团购、假日促销、秒杀、百度推广、搜索关键字、平面媒体投放等等。同时，供应商伙伴也可自主发起个性化的促销活动。促销力度越大得到的版面支持越多。销量提升也越明显。

问题九：

二、三级城市的供应商价格可能很难和全国行网站比，怎么办？ 二、三级城市的价格不一定要便宜到一级城市，逆向思维：很多2、3级城市的供应商是正常运营的，他们甚至单品利润获得比一线城市更好，而网上销售只会降低您的经营成本，因此价格肯定会比线下销售更优惠，线下都能卖好线上怎么会有问题？同时由于我们是独家经营模式，网上优惠的价格可以吸引到同城竞争对手的客户购买，从而更好的在当地赢得市场占有率。

问题十：*******不是说不要另收费用吗？怎么还要收品质保证金？

品质保证金不是另收费用，只是一笔信用押金，是给消费者信心的保障，如果让消费者感觉到供应商的诚意，那不是更容易打动消费者吗？您看看无论是国M、苏N还是京D，哪一家不收品质保证金？我们还算是最低的呢，而且，品质保证金是可以退的，如果我们不合作了，会全额退还给您。

问题十一：我是XX品牌在当地的独家总代理，工厂对我们有保护的，我不需要“城市独家买断经营权”！

现在的*******电器市场是一个开放的市场，产品已经高度同质化了，消费者购买常常是比价格，我们同一城市同一品牌品类只选择一家供应商，很多供应商巴不得和我们独家买断城市经营权，可以保障独家经营，不会产生恶性价格竞争；现在买断城市独家经营权，一方面可以令您的权益得到保障，创造一个更适合供应商发展的环境，另一方面，我们还给您提供更多的广告资源回报，你算算这笔帐，那个更划算。你如果不买断，竞争对手买断了，那您不是没有机会了吗？

问题十二：因配合*******的促销活动或价格的竞争力，导致厂家认为我扰乱价格并处罚我，我应该怎么办？

*******是一个开放的销售平台，将定期或不定期的和供应商、厂家联手开展促销活动，厂家追求的是一个规模，以规模实现效益，我们可以和厂家协商包销型号，采取规模返利的形式实现销量和利润的双赢，消费者、供应商、厂家实现三方共赢，这是皆大欢喜的事情，厂家奖励你还来不及呢，你还怕罚款？

问题十三：因运输导致的货物损失应由谁赔付？

“无忧服务，送货及时”是*******对消费者的服务承诺，只有“产品优、价格廉、服务好”真真正正地为顾客做到贴心服务，才能赢得消费者的好评，赢得回头客；所以，如果是贵公司服务不及时造成的消费者不满或者货物损失，由贵公司承担；但是如果是*******签订合作的*******签订合同的第三方物流导致的货物损失，由*******与物流公司交涉，一定不会让消费者和供应商的利益受损。

问题十四：*******的收费标准是什么？

*******的收费是根据您与我们合作的品类/品牌，收取相应3%~8%的服务费用，您如果达到一定的销售规模，还可以获得我们的返点奖励，甚至可以达到“零收费”；我们在我们与您签的合同有详细的规定，您可以查阅得到。

问题十五：*******的物流体系是如何实现的？

我们这个模式是建议供应商自有配送服务为主，第三方物流配送为辅；当前*******产品已经高度的同质化，不同的是我们的便捷与服务，我们自己的生意，只有自己做好服务，才能赢得客户的倾心，成为我们的长期客户；当然，如果是个别情况您忙得分不开身，也可以委托第三方物流解决。

问题十六：*******经营哪些产品？

*******产品包括大小家电、厨卫电器、IT硬件、软件、数码产品、移动通讯等六大品类产品

问题十七：*******是如何保证我是该城市的独家供应商？

我们的经营模式是一城一网，本城供应商独家经营，不受窜货影响；倡导同城交易、同城服务，为顾客提供最具价值的商品，同一品类、同一品牌只选择一家供应商！避免价格恶性竞争，让您在本城销量最大化，但是您的销量大了，一定会有同行业的供应商眼红，那怎么办呢？为了保障供应商的利益，我们特有独家买断经营权的权益，让供应商在签约期间内安心独享本城该品牌的利益，解决后顾之忧。（展开讲述独家买断经营权的权益）

问题十八：如果我不想合作了，*******的退出机制是什么？

假如您不想合作了，很简单，您提前十五天提出申请，经过*******和您财务对账、批准后，只要没有遗留问题，90天内结清余款并退回保证金。

问题十九：与*******合作需要哪些具体的条件？

1、*******供应商需要是具有一般纳税人资格的公司，2年以上成功运营经验，有足够的运营资金，熟悉电子商务（或者经过*******培训合格），有专人负责从事*******经营管理。

2、供应商应该具备超前的发展思路，有以电子商务作为未来发展战略的意愿，并且愿意投入足够的精力和财力发展该事业；

3、我们希望他具有诚实守信、勇于担当的良好品行，重视消费者的需求和感受，认真落实服务承诺，具有超强行动力，能够高效地和*******合作，携手发展，共同壮大。

问题二十：同一城市、同一品类、不同品牌的合作中，我如何可以获得更多支持？

在您所在的城市一定有不同品牌的同类产品，但是，在*******网站上，您不光可以参与网站组织的活动，也可以自主开展促销活动，您促销活动越多，销量越好，利润自然越高；对服务和销量优异的供应商，我们有广告、促销活动、返点等多种支持政策，您在*******把销售做好了，我们网站也自然更受欢迎了，这是双赢的事情。

问题二十一：在产品销售中*******如何保证我的利润空间？

“您的地盘您做主”，在您独家经营的品类/品牌上，价格和促销活动由您说了算，促销活动多了，销量自然高，卖得越多，利润自然越高，我们和供应商是一个利益共同体，“一荣俱荣，一损俱损”；我们网站当然希望您赚得越多越好。

问题二十二：在多种销售通路并存的状况下，与*******合作是否会影响我其他通路的销售？

不会影响，网络购物市场是一个快速增长的市场，每年的增长速度是200%~300%，这块蛋糕你如果不去抢，自然有别人去抢，只有快速占领这片空白的市场，采取“快鱼吃慢鱼”的策略，才能出奇制胜，在网络这个新兴的大市场上抢占份额，才会有超过您预期的回报。

问题二十三：如果我销售的产品价格无法保证比其他B2C网站价格低，应如何解决？

与传统IT及家电渠道相比，电子商务的销售模式减少了企业对进店、促销、库存、物流等费用的投放，使其比实体店少20%至30%的费用，有较明显的成本优势。相对京东商城等*******网站，我们的扣点更低，同时因为我们提供的是同城供货和服务，成本还会低5%至10%，有效降低供应商的通路成本。这部分利润我们会让利给顾客和供应商，使网络消费者得到真正的实惠，刺激再次购买欲望，提升供应商的销售量，扩大网站的影响力。

问题二十四：供应商如何才可以得到*******的促销支持？

作为*******的供应商应该是最幸福的供应商，不光扣点低，经营成本少，结算速度快，有价格和促销自主权、不拖欠货款，没有恶性价格竞争等优点，如果您要单独为您经营的产品进行推广，只需要低廉的费用；而且独家买断经营权，还能获得免费的广告资源赠送。（话题引入独家买断经营权）

问题二十五：与*******合作我们需要投入多少的人力和精力？

*******平台凭借现代化的网络技术，强大的数据库系统自动管理进销存，用高科技手段实现了简便快捷的营销管理，供应商只需要配备1-2个专职人员，利用原有的库存及人员配送、保修，在不占用资金和增加库存的情况下，就可以让您“轻松卖货，快速收钱”！

问题二十六：供应商有问题应该找谁处理？

*******采取一办、四中心、两个事业部的管理架构（总裁办、战略管理中心、技术研发中心、网站信息中心、市场营销中心、IT事业部、家电事业部），但是我们针对供应商专门设置了城市经理的岗位，他们是专门为供应商提供“一对一”管家式服务的，只要是有问题，您都可以找我们的城市经理给您提供全程服务。

问题二十七：*******如何保证线上促销活动有效果？

*******市场营销中心配备有专职的产品部门，他们都是具有多年市场工作经验的专业人士，他们对每次促销活动进行策划、执行、监督、总结；通过专业的市场调研、分析和策划预先评估活动方案的效果，寻找促销方案设计中的遗漏和缺失，提高促销方案设计的完整性，从而有效地提高促销活动的效果，帮助供应商快速提升产品销售。

问题二十八：*******的供应商后台界面是否可以提供数据分析功能？

*******网站信息中心就是专门为供应商成立的数据部门，您可以在*******输入您所经营品种/品牌的所有库存数量，在*******的产品销售系统会自动扣减，在其它渠道（例如：国美）销售的产品，您可以手动扣减，每月系统会自动生成您的线上和线下销售数据分析，您可以在供应商专用通道下载，一方面可以保障销售库存、提升销量，另一方面可以全面提升贵公司包括进、销、存体系的经营管理水平，这是对您公司的增值服务。

问题二十九：*******的供应商后台操作是否便捷？

*******的供应商后台是技术研发中心精心设计制作的，它克服了传统网站品类过于繁多，网页凌乱，网速过慢的缺点，使用HMS智能化商务管理系统对网站功能进行规划，重视客户体验，人性化的设计，让供应商“会用电脑，就会操作”，使用更简单、更快捷、更方便。

问题三十：HMS智能化商务管理系统是怎么回事？

HMS智能化商务管理系统是通过对业务流程的全面管理减低供应商的成本，利用HMS管理软件，网站能搜集、追踪和分析每一个供应商和产品资源的信息，从而知道他们是谁，他们需要什么，并把消费者与产品资源有效的整合，以最低的成本，最有效的利用好资源，快速成交、快速结算，达到供应商利益的最大化。

问题三十一：如何成为*******供应商？

您可以填写我发送的邮件附件里供应商信息表（或登录我公司的网站下载），完整正确填写以后，以附件发邮件（或传真）给我们（IT、数码、通信供应商请发送至：********@*********.com，家电供应商请发送至：****@*********.com），我们将在3个工作日内联系您，如果您发送正确，3个工作日内还没有获得有效联络(或者答复)，请致电*******。那么恭喜您：您将获得意外惊喜！——服务监督奖一份。

新增问题：

问题三十二：如何保证我的资金安全（供应商）？

**************先生担任领军人汇集家电的几位大佬，由北京几大投资人发起的。

问题三十三：我自己有网站（供应商）？

格力专卖店，农贸市场，随行就市，市场上人多货多，货卖堆山，市造势，气氛，问题三十四：客户问到公司背景？

汇集家电的几位大佬，由北京几大投资人发起的。

某公司电子商务论文 第2篇

作者:张一飞

1、参展情况

参展名称：第二届中国电子政务建设技术与应用展览会

参展地点：广州•中国出口商品交易会展览馆

展位面积：B区 18平方米（长＊宽＊高6＊3＊2.5 ￥19600 已预定）展会时间：2003年8月8日-11日

展会时长：4天

参展目标：推产品、竖品牌

目标细化：

①结管、村管等产品的应用成果展示

②电子政务、投管系统、团务系统等产品宣传推广

③重点推广基于IBM平台的金宇恒基层政府信息化全面解决方案

④大力宣传与IBM各方面的合作成果，借势提升公司品牌形象

⑤以“基层政府信息化专家”定位金宇恒品牌，提升知名度

2、方案要点

2.1结管、村管等产品的应用成果展示

展示内容

立式宣传画（原有易拉宝广告）

系统展示（笔记本电脑展示）

公司产品宣传画册（六月制作完成）

2.2产品宣传推广（电子政务、投管、团务系统）

宣传内容

立式宣传画（原有易拉宝广告）

系统展示（笔记本电脑展示）

派发产品广告彩单（六月制作完成）

2.3金宇恒基层政府信息化全面解决方案

推广活动

会刊显要版广告刊登金宇恒方案（￥8000）

2.4强势宣传，借IBM提升公司品牌形象（美誉度）

宣传活动

金宇恒IBM电子政务合作实验室介绍（立式宣传画 ￥660）

成功案例展示（立式宣传画 ￥660）

推广经验展示（原有易拉宝广告）

提升品牌知名度宣传活动

向所有客户发放印有“金宇恒—中国基层政府信息化专家”的大塑料袋，引起全场对与会人员对金宇恒的关注

向所有与会人员发放印有公司LOGO的餐巾纸

3、行动计划

3.1行动纲要

参展前的人员安排及广告资料的准备执行：陈晓文

参展用的设备安排及系统软件的安装执行：杨书勇

会展台的效果设计及现场布置执行：陈晓文

参展中的人员管理及各事宜的负责、协调执行：陈晓文

3.2行动安排

准备阶段

6月15日前：

促成参展行动策划案通过审批执行：张 总

与展览会举办方联系确定好参展具体事宜执行：陈晓文

将计划任务明确分解到各责任执行人执行：陈晓文

6月：

各部门积极准备好参展事宜，落实相关准备工作执行：张总

确定参展中所用的广告物品清单执行：陈晓文

把所需新添物品交与广告公司设计制作执行：陈晓文

7月：

落实参展中所用广告物品全部到位执行：陈晓文

检查各部门参展相关准备事宜执行：彭柏林

在参展前完成公司网站的修改工作执行：陈晓文

完成网站搜索金宇恒网靠前排名（前三名）工作执行：陈晓文

完成向IBM申请市场活动经费事宜（本次总费用一半 执行：陈晓文

实施阶段

8月1-2日：

申请参展用电脑（2+3台）、数码摄像机1台并装配好执行：杨书勇

进行各系统的安装、试运行执行：杨书勇

作好客户来参观公司的准备执行：邢星海

8月3-5日：

作好入场布展的准备工作执行：陈晓文

展会工作的前期模拟和展会注意事项的培训执行：杨书勇

检查参展的其它各项内容执行：陈晓文

8月611日：

展会伊始、展开宣传（每天3人人员轮值）执行：陈晓文

客户资料搜集、客户洽谈执行：邢星海

宣传资料的发放：（每天2人人员轮值）执行：冯辉

派专人负责现场领导参观活动的录像、摄影工作执行：陈晓文

展会后勤工作（文具、饮料、午餐安排）执行：陈晓文

每天人员的车辆接送（早上送去、傍晚接回）执行：石攀登

8月11日：

作好展会的收尾工作执行：杨书勇 陈晓文

参展后搜集到信息的处理、跟踪执行：邢星海 陈晓文

8月11-30日：

参展新闻的炒作执行：陈晓文

4、参展预算

（1）展位：B区 18平方米（长＊宽＊高6＊3＊2.5）￥19600

（2）会刊显要版广告刊登（刊登￥8000设计￥1500）￥9500

（3）立式宣传喷画（易拉宝广告）2套￥1320

（4）团务系统彩页单张（设计2x500 印刷0.38x2000）￥1760

（5）公司整体形象喷画（加展架）2.5x3.01幅￥2000

（6）展会赠品（大资料袋 1.2X6000+纸巾0.23X20000￥11800

（7）文具（签名本、笔、透明胶等）、饮料、午餐￥660

（8）搜索引擎排名服务费（一年）

新浪+ 搜狐 + 网易（赠送焦点排名）￥6500

（9）名片16盒（销售主管、销售经理、市场主管4盒）￥320

（10）新闻炒作费用预估￥10000

合计：￥634605、参展人员及展品统计

（1）领导小组成员：张总、彭柏林、李伟

（2）参展人员：裴凌 宁志杰 蔡琦陈辉 杨书勇 邢星海 陈晓文 冯辉 周雄飞 吴浪军

（3）公司整体形象喷画（加展架）1套

（4）立式宣传喷画（易拉宝广告）10个(8个原有 2个新制)

（5）公司产品的广告宣传册2000个、展会赠品3000个

（6）名片16盒（参展销售人员每人4盒）

（7）公司宣传袋6000个，宣传纸巾20000包

（8）文具（签名本、笔、透明胶等）、饮料

（9）参展用设备服务器2台笔记本3台数码摄像机1台

6、部门合作

合作事项：

进行各系统的安装、试运行需售务科和研发中心配合执行：杨书勇

对其它的公司产品方案和展出技术资料进行收集、分析执行：李伟

参展费用方面需与行财部作好沟通执行：陈晓文

7、参展效果要求及展后评估

参展效果要求：

结管、村管等产品的应用成果展示，对现进行中的推广工作起促进作用 对电子政务、投管、团务系统等产品起宣传推广作用

展示推广经验、成功案例，借势IBM提升公司品牌形象（美誉度）

提升公司品牌的知名度

展后评估事项：

结管、村管等产品的应用成果展示效果总结总结：陈晓文

本参展的产品宣传推广效果总结总结：陈晓文评估：张总 展示推广经验、成功案例效果总结总结：陈晓文评估：张总

8、展期中工作安排

每天工作事项：

现场解说员解释有关功能和作系统演示。执行：杨书勇

对其它的公司产品方案和展出资料进行技术分析执行：杨彦辉

营销人员解释有关功能和售前咨询。执行：陈晓文

参展中的人员管理及各事宜的负责、协调执行：陈晓文

每天人员的车辆接送（早上送去、傍晚接回）执行：石攀登

9、其它注意事宜

⑴预约客户：向公司现有及潜在客户发出邀请传真，同重要的客户约定见面时间，以加强业务联系，避免了展览会上自己的站台门庭冷落的情况，给目标买家留下较深的印象。

⑵资料准备：这是企业和产品形象的重要体现。产品目录应重视介绍材料的纸张，给人以正规的印象。宣传材料的纸张、印刷应该力求精美，版式设计方便阅读，图片尽量完善、清晰。一定要准备充足的名片。营销人员名片应以中英文印制，数量以每日100-200张准备。

⑶展台设计：应尽量突出本公司的特色，有一个主题。请专业的展览设计公司来做，效果会好一些。除非有特殊原因，不要将展台四周密封起来，否则会失去很多机会。如果可能，最好使用手提电脑和投影仪，播放有关公司的宣传资料和产品介绍等，给买家照片、模型、道具或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备、信息技术等手段，加以说明、强调和渲染。

⑷参展人员要求：参展人员应该了解公司销售意图，熟悉本行业市场行情，现场解说员解释有关功能和作系统演示。人员着装要正规，最好佩上公司统一的司标。

⑸甄别目标客户：在展会上，有些客人只是泛泛地了解一下，并没有对某一产品表现特殊的兴趣；但有些则会仔细阅读参展资料，并且会详细询问展品的性能、规格、价格等，这时，就应该对后者提出的问题详细回答，并同时了解他所代表的公司、他的身份，再大力推销他们感兴趣的产品。无论意向如何，都应记录下对方的有关资料，以便日后联系。对客户的问题，需要实事求是地回答，不能搪塞或不置可否；对暂时回答不了的问题，应告诉客人原因和明确的回答日期。

⑹巧妙应对报价：在展会上谈生意，对不了解的买家，可以稍后调查其公司背景、资信情况再做决定。展会上报价也有讲究，一般是统一报价，如有特殊需求，了解清楚研究后再报价。

⑺听取客户建议赢得潜在定单：有的客户虽然对现有产品没有落单，但对某一产品提出具体改进要求，或者提出建议希望二次开发，他们不仅是将来的买家，而且直接提供了市场信息。只要这些要求满足起来并不困难，就应设法满足。

某公司电子商务论文 第3篇

1电子商务商业模式概念的阐述

在早些年代,这个领域的研究一直是以计算机系统建模为主,这也是计算机发展领域和商业管理研究的共识;其次,不同研究人员的不同的专业领域进行商业模式的研究时,其侧重点也会有很大的差异,因此,造成了商业模式包含多方面的内容, 研究所指也常常不相同;另外,数字信息时代里,商业模式的研究不能明确目标和方向,具有很大的不确定性和模糊性。

2电子商务外部市场环境的分析

跨境贸易和本土贸易有着很大的区别,跨境贸易的电子商务开展需要做好市场环境的调研工作,只有使企业自身的商业模式和外部市场环境相结合,企业的电子商务发展才会取得长远的进步。

2.1世界电子商务发展状况

互联网交易已经成为当下人们消费的主要方式,也是未来商业发展的重要趋势。早在1998年,加拿大就举行了电子商务发展战略谈论会,其制定的电子商务发展计划为世界各国电子商务的发展提供了有效的依据和参考。

美国电子商务发展状况:世界上第一个发展电子商务的国家就是美国,当先美国电子商务的发展已经非常成熟和完善。 美国电子商务有着完善的公共设施和广大的消费群体,其一直引领着世界电子商务的发展,在美国,一些家喻户晓的电子商务网站为人们的生活提供了极大的便利。

亚洲电子商务发展的状况:亚洲的人口众多,其也意味着消费群体的庞大,但亚洲的电子商务发展较晚,电子商务市场的发展还有很大的空间。相比较日本电子商务的发展,我国电子商务发展水平就显得较为落后,日本电子商务能够得到快速发展的原因应该归咎为其物流行业的发达,日本消费者在网上购物,基本上可以实现当日送达的目标。

2.2我国电子商务发展的状况

我国电子商务的发展起步较晚,大致可分为萌芽、高速发展和多元化发展这三个阶段[1]。在2000年左右,我国网络技术的普及范围还较低,网民数量较少,人们的消费观念还比较落后,这个阶段的电子商务基本只局限在浏览新闻和发送E-mail等层面上。2008年前的那几年是我国电子商务发展的高速时期,许多电子商务网站应运而生,人们的消费观念也在发生着改变,网络消费群体实现了大幅度的增长,一些大的电子商务网站发展速度惊人。

3国内某公司跨境贸易电子商务商业模式的研究

3.1该公司跨境贸易电子商务商业模式的定位

我国是世界上网民最多的国家,该公司针对这个特点明确了自身的业务定位,向中西部经济较为落后的地区提供了进出口和网上购物的全流程服务,这些服务包括交易服务、物流服务和退税服务等[2]。该公司是一家涉及跨境电子商务的企业, 只向客户提供交易服务和物流服务是不够的,通关、结汇和退税等环节的服务也得到公司的重视。对于这类公司,如果想取得长远的发展和成为一家综合竞争力较强的企业,就应该挖掘客户的潜在需求,为客户提供全流程人性化的服务。

3.2该公司跨境贸易电子商务商业模式的组成

依据《发现商业模式》这本书中提到的理论对该公司商业模式的组成进行分析,能够清晰了解该公司电子商务商业模式的组成与优劣。

业务定位的分析:企业要实现盈利,首先需要明确自身的定位,定位是企业发展战略思想的主要内容,也是企业整个商业模式构建的开端。上文讨论了该公司的业务定位,可以看出,其业务的定位是相当明智的。

业务系统的分析:该公司在跨境贸易的流程上,注重了物流服务的参与,通过一系列措施实现了出口退税和阳光结汇等目标。常规电子商务中清关难、退税难和结汇难等问题在该公司的运行中得到了有效的监管[3],显著特点就是该公司将跨境贸易电子商务的B2B和B2C模式变为了B2B2B和B2B2C,这是业务流程模式优化的结果。

关键资源能力的分析:物流资源的引入有效缓解了该公司的资金压力,而且实现了进出口货物的期货汇存功能,发挥了各类缴税和退税等业务方面的优势;该公司关于国际贸易和电子商务方面的经验较为丰富,引入了国内外许多的电子商务专业方面的人才,其人才队伍的建设力度也较大,储备了丰富的专业型人才。

盈利模式的分析:盈利模式是企业得以生存的重中之重, 该公司以自身的业务流程为基础,对电商、物流和支付系统等资源进行了整合,公司在后期还制定了竞价排名的规划,移动平台终端盈利模式也得到了该公司的引用,从而形成了一整套的、可持续发展的盈利模式,这些盈利模式的商业角色主要有以下几个群体。

消费者:这是公司盈利模式中最重要的群体,也是跨境电子商务平台的核心,一个公司拥有了强大的消费群体和其产生的消费能力,就可以利用这种优势去“挟制”商家,为消费者争取更多的利益。

网商和店铺:网商和店铺电子商务企业实现盈利的纽带, 他们是企业销售其他公司产品和自身产品的生产商家和品牌商家,另外,网商和店铺也是电子商务中交易产品的源头。

服务商:服务商就包括该公司的第三方物流和第三方支付等服务商家,这是电子商务发展成熟的表现,第三方服务不仅优化了整个网上交易的过程,该公司的第三方服务体系为消费者的权益提供了有效保障。

政府机关:政府机关中的海关、商检和税收等部门与电子商务企业的日常运行息息相关,跨境电子商务平台的运营商和服务商等商家与政府工作都有着密切的联系。对电子商务企业的打压和鼓励取决于国家的宏观政策,政府机关的态度直接影响着企业是否能够走向更长远的发展。

3.3该公司跨境贸易电子商务商业模式研究的总结

由以上分析可以看出,该公司跨境贸易电子商务的商业模式还是比较成功和完善的,对该公司商业模式的研究说明了跨境电子商务商业模式构建的主要内容和发展方向。充分结合外部市场环境和跨境贸易电子商务运行的特点,优化各项服务体系,尤其是第三方服务体系,探索可持续的盈利模式是电子商务商业模式发展的主要内容和重要方向。

4结束语

简而言之,电子商务的商业模式对我们的生活产生了重要的影响,改变了传统的消费观念和消费方式,电子商务的发展降低了商家经营成本,提高了生产经营的效率,是未来经济贸易发展的必然方向,对跨境贸易电子商务商业模式的研究对电商企业的长远发展有着重要的意义。

摘要：该文依据现代企业商业模式的相关理论,以新的角度和理念对某公司跨境贸易电子商务商业模式进行了研究,讨论了以企业外部电子商务背景和企业自身情况为基础的电子商务商业模式,分析了商业模式的组成和盈利模式的构建,希望为当下跨境企业电子商务的发展提供有效的价值。

关于某论文研究方法的评析 第4篇

一、问题的提出

有效的时间管理是一门可以让人们的工作和生活变得更加有效，更加井然有序的艺术，但是对于教育工作者而言，生活中的大部分时间都属于课堂，课下的时间还要处理与学生、学校相关、与家庭相关的事务，对于自身专业成长的关注不得已变得很少，于是就产生了我对“碎片化”时间管理的兴趣。在搜索文献的过程中发现了这篇优秀的博士论文，拜读过后确实使我对于时间管理的知识增进了，与此同时发现文中所述问题虽符合“碎片化”概念特征，但由于这一概念并没有广泛应用与教育，作者没有做进一步探究，我试着将二者结合进而给出我的思考。

“碎片化”的概念在上世纪70年代就有学者正式提及过。一直以来对于“碎片化”的研究更多是在天文、生物、经济等领域，碎片理论在不同领域的思想内涵也略有差异。逐渐的，碎片化概念被人们所熟知，教育领域也会利用碎片化做研究，早期所提到的碎片化学习更多的是关注个体学习与组织学习之间的连接和转换，强调学习知识内容碎片化，随着科技的发展和引入，教师的生活发生变化，这一概念也不再拘泥于单一的内涵，而扩展到学习的全方位层面，其具体表现在学习者外显学习行为的碎片化和内显学习认知的碎片化，即学习时间、方式的多元化和思维再加工模式的高级化。

原博士论文从作者自身经历和观察入手，发现校长时间管理存在不重视，工作效率不高和不专业的问题，利用文献法、问卷调查法和个案研究法进行论证。该论文采取的研究方法既符合对该问题的探究，又有创新，不过人非圣贤，在细读过后我仍发现了一些值得探讨的问题，于是秉着对作者的敬意特将我所想写成一篇评述，望对今后研究贡献微薄之力。基于对作者隐私的考虑，文章特意避讳原文特征词汇，尽可能在不过分暴露原文内容的基础上做详细评述。

二、讨论

（一）问卷被试的选择

作者通过对参加培训班的正职校长进行现场纸质问卷调査，共收集了有效问卷将近280份，对象涉及高中、初中、小学各学段，范围涉及江苏、浙江、福建、新疆、宁夏等地。现场填写答卷能够最好的保证问卷的真实性，并且作者坚持只调查正职校长也保证了答卷能够真实反映校长的履职特点，不仅如此作者动用了各方能力，利用不同渠道进行调查，虽然结果不尽如人意但是体现了作者严谨的工作态度。同时通过作者的描述还是存在进一步改善的空间，作者选择参加培训班的校长作为被试，代表性不太强，有碍于结果的推广，培训班的课程有它的主题，来参加培训的校长或许都是因为缺乏培训班所传授的某些相关知识才来参加培训，这批校长也许就是缺少时间管理的知识或者缺少与调查相关的因素，被试特点统一影响调查效度。

问卷考虑到了不同学段、不同地区的学校校长，但是因为精力有限还是无法周全，譬如小学、初中、高中的校长数量是否接近，如果小学校长只有10人，初中20人，高中250人，这样的被试比例也不足以推广到小学和初中，问卷被试的地区有江苏、浙江、福建、新疆、宁夏等省，三个南方省，两个西部省，经济发展情况差距很大，论文题目既然没有限定地区，那么全国典型地区、经济发展不同地区都应顾及到。

（二）问卷内容的设计

论文问卷的编制是在已有问卷的基础上进行删减所得，内容主要包含四部分：校长和学校的基本情况、校长时间管理的特征、校长时间分配的现状、校长时间分配的现状与校长时间管理的特征之间的关联，作者也是基于这四方面的数据进行统计分析，与预先发现的问题相呼应。从作者的论述中，对于校长和校长基本情况部分考虑比较周全，校长基本情况包括性别、年龄、职称、学历、任职年限（任职年限）等五项；校长任职学校的基本情况，主要指学校层级、学校规模等两项，作者也都分别分析得出了结论，此外通过“碎片化”概念的的新晋内涵，还包括了思维在加工模式的高级化，那么文理科专业的出身的校长思维模式也不同，有了学历背景，学科背景也应纳入到考虑范围。人专注于一件事所需的时间跟同时处理许多件事的时间管理方式也是不同的，很多校长身兼数职，也有的是挂名任职，需要了解校长真正所处理的事务是否只局限于学校。

在校长时间管理特征部分，经过统计分析，作者提取出三个公共因子，即时间管理的统筹感，时间管理的自我监控观，时间管理的效能感，由此看来作者对于校长时间管理这件事的事前、事中、事后状况都进行了调查，并且将个人因素与这部分进行交叉分析，找出差异性。

此问卷中校长工作时间分为五类：1.教育教学管理与实践；2.教师管理；3.行政事务；4.社会事务；5.学习培训。可以看出作者将校长工作中可能要处理的事物一一归类，概括全面。观察可知校长一般都已成家，处于上有老下有小的年纪，家中琐事也是他们每天要考虑的问题，在工作时间难免有特殊情况发生，因此要顾及到校长处理其他事务的时间。除这一项外作者将每一项与个人因素进行交叉分析，还将校长作为正常人的时间分配情况进行调查，将个因和共因结合分析，值得学习。

最后作者将校长时间管理的特征和校长时间分配的现状结合单独进行分析与之前的交叉分析有异曲同工之妙，既然这两部分能够单独作为数据研究，个人认为也可将之前的校长时间管理的特征与基本情况和时间分配的现状与校长基本情况放做一部分也许能够使文章脉络更清晰。

（三）个案研究法

论文选取三名校长进行个案分析比一般单纯的理论说教更有说服力，通过案例介绍给校长们提供参考意见。作者对研究对象的选择确实下了功夫，每个学校在校长的管理下都各具特色，但是对于广大的中小学校长这三个例子还是显得过于单薄，面对纷繁复杂的实际情况，案例的指导作用并没有凸显出来。此外案例中对于校长个人的背景研究及其详细，对于管理学校的介绍也很透彻，但是对于与文章主题相关的时间管理层面的叙事不太多，有点貌合神离的嫌疑。后文所附的访谈提纲内容很丰富，但是作者在设计问卷时已经总结出了研究校长时间管理问题的几部分内容，访谈提纲可以此为依据进行设计，使脉络更清晰，访谈逐层深入，对事后进行归纳整理提供框架。

三、建议

“碎片化”理论可以为教育者提供一种面对信息时代如何能够在有限的时间、空间中增强自身的方法，对于研究学生、教师专业发展有所进益，它所涉及的学习者外显学习行为的碎片化和内显学习认知的碎片化概念也可以对教师专业发展的研究提供新鲜血液。

作者简介：

某公司电子商务论文 第5篇

摘要：通过实际案例论证了作业成本法在成本管理和产品定价方面的优势，以此论证作业成本法在江西省制造企业成本核算中应用的可行性，阐述作业成本法作为较先进的核算方法在江西省制造企业进行成本管理的优越性。

关键词：作业成本法；制造企业；成本管理；

在剧烈的市场竞争环境下，制造企业因其具有制造费用在总成本中占比较大这一特点，若想在竞争中具备较强的竞争力，就必须加强成本管理，建立更加科学、合理、准确、具有可操作性的新的成本核算方法，以规避高耗能低产出的产品线、降低成本和消除浪费。作业成本法凭借其能准确地核算产品的成本信息，有利于管理层控制成本等优势在制造行业逐渐凸显了出来。

1、作业成本法的概述

作业成本法是一项成本核算与管理的方法，它把重点放在各项具体工作作业上，探究工作是如何完成的，每一项作业成本是多少，该项作业是“增值作业”还是“非增值作业”.作业成本法以“成本驱动因素”理论为基本依据，依据产品或公司经营过程中产生和形成的产品与作业、作业链与作业价值的关系，对成本的动因加以分析，选取“作业”为成本对象，归集和分配间接费用的一种成本核算方法与成本管理制度。

在近年来作业成本法不断地演变与发展中，管理人员又逐渐将作业成本法的概念延伸到管理层面---作业成本管理，即在作业成本法进行准确地成本计算后，通过对最终计算出来的产品成本信息加以分析和管理，将所得结果继续用于公司成本管理、生产管理、产品定价等方面，为公司决策提供相对准确的成本信息，使得作业成本法符合服务于公司经营管理决策的宗旨。

2、传统成本核算法和作业成本法实例分析

甲公司是江西省一家生物制药公司，主打的品牌项目是A、B、C三种产品，生产这三种产品所需的原材料均为外购得来的，按照现行的财务制度，公司采用传统成本法计算三种产品成本，相关成本计算的详细资料和财务部门核算过程如表1所示。

在传统成本法下，该公司以直接人工工时为基础分配制造费用，计算的产品成本资料如表2所示。

在定价方面，公司决定采纳成本加成定价策略，按照各项产品成本的1.25倍设定目标定价，A产品的目标售价为258.75元/公斤，B产品的目标售价为377.5元/公斤，C产品的目标售价为157.5元/公斤。而A产品的市场价格为258.75元/公斤，B产品的市场价格为328元/公斤，C产品的市场价格为250元/公斤。

目标售价和市场价格之间的差距使得公司在销售方面陷入困境。由于市场竞争，B产品的售价降低到市场价格，却依然滞销；而C产品的订单数量却非常多，公司提价到市价后，订单依然很多。

针对这种情况，公司决定采用作业成本法，以产品生产工艺流程为依据，建立作业中心，将作业中心汇集的各项资源消耗的价值分配到各作业成本库中，并认定各作业成本库的成本动因，归集的结果如表3所示。

公司用作业成本法计算的产品成本的资料如表4所示。

两种成本法计算取得的产品资料结果对比如表5所示。

由表5我们可以看出，同一种产品的单位成本在两种成本核算法下计算出的结果存在较大的差异。产生差异的原因在于传统成本法下成本的分配是采用收入成本比率来计算分摊的，会导致费用不配比，脱离实际情况。传统的成本计算方法以每单位产品耗用的直接人工工时为标准来分配所有制造费用。但生产产品并不只是消耗直接人工工时这一要素，还包括其他诸多要素，所以消耗工时多的产品所耗用的制造费用不一定也高，因此仅依照单一的`人工工时这一标准分配制造费用比较片面，必然会导致产品成本的虚增和虚减，不符合“谁受益，谁负担”的公平配比原则，从而致使成本信息失真。从以上分析中我们可以得出，虽然A、B两种产品所耗用的直接人工工时比C产品多，但从作业的角度而言，C产品消耗的作业量是三类产品中最大的，这主要因为C产品生产工艺的复杂性和批量较小的缘故形成的差异。相比较之下，作业成本法比传统成本法能更为准确地反映各项产品所耗用的产品成本，克服了传统成本法成本信息模糊、失真的问题，使成本核算的结果更加真实、可靠，更具有相关性、可比性和配比性。因此，企业根据以作业成本法计算出来的成本数据为基础对产品定价更为合理。

3、实施作业成本法的效益分析

通过以上分析可以看出，作业成本法的实施应用给甲公司带来的效益体具体现在以下各方面：

（1）提供了较为准确的成本信息，为成本核算提供帮助。

甲公司在采用作业成本法之前，由于各产品的成本信息不准确，其目标定价也随之不合理，致使公司销售陷于困境，公司财务出现危机，公司发展进入瓶颈。之后，甲公司调整成本核算方法，将传统成本法更改为作业成本法。作业成本法以作业为成本核算对象，确定作业中心，通过合理地确定成本动因，将制造费用分配到各项产品成本，使得其为企业提供的成本核算流程信息的更加清晰，信息传递更加及时，成本控制措施在逐步深入，使用的频率也越来越高。从表5中可以看出作业成本法下核算的成本信息更为准确，也更适合公司的定价。

（2）提高了企业管理水平，深化了成本控制意识。

甲公司采用作业成本法进行成本核算，通过分析生产过程中消耗的资源；确认资源耗费，对作业进行筛选重新组合，建立作业和作业中心，成立作业成本库；并将资源消耗作业成本计入到各自的作业成本库中；认定各作业库的成本动因；最后将成本库中各作业归集的成本依照作业动因分别计入最终产品，计算完工产品成本等一系列精确的核算步骤，这样方便产品线的综合管理员从系统中查询到各项成本费用的来龙去脉，使得成本信息更加准确，也更加详细。同时，采用作业成本法进行成本核算需要大量的财务人员参与计算产品成本，这样可以提高企业员工的成本控制意识，有效地降低合同成本。

（3）有助于公司管理层和决策层控制成本。

公司若要实施作业成本法，首先需要优化各个生产流程。通过财务人员与各职能部门、一线员工的多次沟通，协调改进了作业成本调控流程，去掉部分作业成本控制中不增值的部分，减少了部分库存。其次，通过实施作业成本法，作业中心所有消耗的费用数据都能通过信息平台及时传输到各个职能部门，从而有效的控制了作业中心存在的浪费现象。这样，企业现有存货周转率提高了，资金周转率进一步加快，进一步提高了企业的效能。

甲公司实施作业成本法以后，公司的经营管理水平得到了很大的改善，企业效益显着提高，为管理者在成本管理、生产管理、产品定价等方面做出正确的决策提供了依据，并且为企业创造一定的经济效益。作业成本法在优化生产流程，消除浪费及无效作业，提高企业资源利用率等方面上具有巨大的推动作用。

4、结语

作业成本法有利于提高成本信息精准度，有利于企业进行有效的作业成本管理，有利于管理层和决策层更准确地理解和确认成本性态，从而进行科学的成本预算和决策。虽然作业成本法有很多优势，但由于各企业的具体情况不同，实施作业成本法的实施条件也不尽相同，应将作业成本法与传统成本法领会贯通，充分利用企业现有资源，做到二者优势互补、相互融合，尽可能降低作业成本法的实施成本，从而为作业成本法的推广与应用开辟更为广阔的前景。

参考文献

[1]王平心着。作业成本计算理论与应用研究[M].沈阳：东北财经大学出版社，2001:130-145.

[2]熊焰韧，苏文兵，张朝。管理会计实践发展与展望[M].武汉：武汉大学出版社，1997:105-112.

[3]马秀菊。作业成本法及其应用[J].会计之友，2004,（02）:51.

★ 作业成本管理法论文

★ Hideto Horike And Urtopia 公司,日本

★ 城市园林绿化工程建设成本控制与运用论文

某公司电子商务论文 第6篇

摘要：电商发达的时代，公司市场营销必须依靠互联网技术才能够完成，并且，电子商务为公司市场营销形成了渗透的趋势。笔者透过对电商与公司市场营销进行解读，来探讨电子商务对公司市场营销的影响与对策探究。

关键词：电商；企业；市场营销；探究；影响

信息技术与科学技术日新月异的环境下，全球市场份额的抢夺已经渐趋白热化。网络发展到一定阶段诞生了电商，让公司的项目洽谈、售前问询、合约签订、资金付款等项目不用面对面完成，联网就能够完成。如此，不但可以为公司节约了人财物成本，也提升了办事效率，并且要求公司全面提升核心竞争力。电商的持续发展对公司的市场营销产生了一些影响，公司市场销售模式的变更、竞争的模式与渠道都变得更为多元化。

一、电商的定义

电商理念能够划定为狭义与广义两个方面，狭义的电商是指通过使用网络进行的商务项目，而广义的电商是说从电商的电子工具，例如电视、计算机、电台等当代科技技术体系。电商的概念是，在经济飞速发展中人类使用电子商品以互换商品为目的的活动统称。在平日生活中，民众有一个思想误区，认为电商仅仅是网络购物，这种观点是极为片面的，购物仅是电商的组成部分，电商牵涉到的范围更为宽泛。

二、电子商务对企业市场营销的影响及对策探究

伴随电商的诞生与持续演变，其也为市场销售外部环境达到改变起到了助推的作用。电商诞生后主要的影响是市场逐渐突破了地区的限制，为世界金融一体化打开了大门。一般状况下，电商活动中所进行的业务是依靠网络完成互动的.，网络的开放特征与其普适性等，让时间与空间的常规状态被打破，在更为局促的时间中能够扩区域完成交易，网络的维系让交易更为自由，网络也逐渐开始逐步渗透商品交易市场，这也为公司拓宽市场、壮大自身提供了跳板，而一部分实体店也开始筹谋在网上经营，这部分影响元素让传统交易黯然失色。

三、电商对公司市场营销影响采取的策略分析

（一）强化公司信息体系构建力度

电商是依靠信息技术来进行发展的。所以，为了高效推进公司市场销售项目的进行，需要强化构建公司信息系统的力度，对信息系统的构建迫在眉睫。第一，公司应强化商品参数讯息不被泄露，应使用安全、效率高的防火墙完成定时检测与监督，预防入侵。第二，强化用户与潜力用户信息系统的构建，面对公司的不同用户，应构建专业的参数讯息库，对相异层次、种类、商品偏好特征等信息实施整合，这部分是公司完成商品营销的前提。公司还要对消费群体的消费惯性、消费特征等讯息实施收纳整理并解析，之后对公司商品适度调整，从而有目的性地开展营销项目，为公司壮大铺路搭桥。

（二）强化互联网销售管控力度

例如，在销售业务中——第一，公司应强化商品的宣传力度，在公司的内部网与公司开办的店铺中，应对各种商品的特征与功能实施详尽地介绍，公司还应在各种站内注明商品信息。从当前的大势来说，公司应在社交网站发布公司信息，例如相亲网站、微博、微信、QQ等。第二，公司应充分使用网络的先天优势——便捷性与消费人群互动，假如消费群体咨询某类商品的讯息，公司员工应把商品的重要特征与功能向消费群体阐明，并且应注意沟通技巧。第三，比如价格，公司应对商品的价格实施合规管控，这是由于消费群体在网上商城挑选商品阶段最为关注商品的价格，因此，公司在确保商品质量的适应，也应将价格管控在尽可能低的价位上，用最低价打动消费者。

（三）强化专才培育力度

专才是公司销售活动的最为专业的推销员，当代公司的竞争其实就是人才的竞争。所以，公司应强化销售精英的培养。而且，公司要构建专业的人才培育平台，之后聘用业内专家或销售精英定时给公司员工进行培训。此外，公司还要聘用业务能力过硬、职业操守良好的专业的销售专家为企业出谋划策，如此方能让市场销售活动的进行变革更为有效。

（四）转变市场营销理念

在电子商务发展的大环境下，企业需要持续丰富产品结构，并且在此过程当中不断改进新产品研发以及投放到市场的速率，从而建立完善产销一体化的市场渠道。针对当前阶段的具体条件，需要企业整合自身的市场营销途径，主要就是将常规的营销方式同电子商务的营销方式加以结合，不断提高企业自身的市场竞争力以及市场效益，只有这样才可以实现企业的发展壮大。除此之外，在发展电子商务的过程当中，市场营销活动的开展离不开完善的网络平台以及现代化的技术支持，只有这样才可以更加方便有效地完成各种交易。因此企业需要完善营销理念，不断根据市场形势而转变，借助于应用虚拟化的平台来实现各方面的业务往来，同顾客以及供应商来实现交流沟通，推动企业营销模式的不断进化。

结束语

总之，当前电商年代已经来临，电商对公司的发展能力有着巨大的助益，并且也让公司市场销售与市场管理变得更为高效。电子商务发展速度飞快，低企业营销有着不可估量的影响，合理应用电子商务可以有效推动企业自身业务开展，同时在此过程当中市场营销手段也随之改变。所以，公司需要变更以前的传统管理模式与管理思维，跳出思维定式，使用网络等科技或技术来为公司系统、互联网构建与数据库的构建奠定基础。并且，使用这部分信息科技技术平台来完成市场销售并抢占市场，在市场中站稳脚跟尤为关键，提高公司核心竞争力。

参考文献：

[1]夏妍.新经济背景下企业市场营销战略新思维探究[J].现代营销(下旬刊),2017(09):63.

[2]谢萌.现代企业市场营销理念促进创新实体经济与电子商务的有效融合[J].中外交流,2017(17):3-4.