万科营销策划方案案例

万科营销策划方案案例（精选7篇）

万科营销策划方案案例 第1篇

值得思考的问题：

1、作为一个成功的企业家，王石为何有如此言论？

答：我认为，王石在商界摸爬滚打了了这么多年，创造出巨大财富，他已经形成了一套他自己的价值观，习惯于万事以公司和职员的利益为先，往往会忽视了一些情感道德因素，理性地去面对和分析一些问题。他是名成功企业家和管理者，遵循公司的规章制度是他心里的准则。

2、王石的起初的做法完全符合企业的规定，但是却引起了老百姓不满，捐款难道不是自愿的吗？

答：我认为，捐款自愿的无可厚非，可根据自身情况贡献一份爱心和力量。

但是万科作为一家国内成功的知名企业，并具有着极大的品牌价值和消费者信赖度，它必然地成为社会关注的焦点和众多企业奋斗的目标榜样。万科有着巨大的社会影响力，就必须承担着一定的社会责任。每个人的心中会有一个道德衡量标准，当国家有了危难，人们会关注他们心中所认知的大公司能为社会做出多大的贡献，往往捐款的金额就成为了最直接的反映，来评断企业的诚意度有多少。尽管我们不能以捐款的数额来判断企业的社会责任感，但是捐款的多少肯定是一个企业对社会承担和责任的标杆。万科身为房地产业龙头，资产雄厚，面对百年难遇的地震灾难，再来与一些中小规模却捐款上千万的企业相比，万科只拿出200万确实难平众怨，令人失望。

3、万科后来追加1亿元从本质上来讲已不符合企业的规定，这样的做法对社会有利，但是对企业公平吗？

答：我认为，影响是双面的。

首先，对公司的内部机制有一定影响。根据资料了解，作为一家上市公司，股东的权益通过股东大会和董事会两个机构得以体现。公司的重要决策，首先由董事会作出决议，然后交由股东大会表决通过执行。在董事会作决议的时候，董事长王石虽然有较大的建议权，但在股东大会投票的时候，也只能以自己的993835股来投票，并没有额外的权力。而一旦股东大会通过决议，董事长王石更没有权力超越授权，随意支配股东的权益。这是上市公司的法定原则。如果一家公司的董事长可以随意支配股东权益，委托人和代理人之间的利益协调就会失序，进而，股份制公司存在的社会基础都会动摇。中国上市公司常年存在的治理结构问题，恰恰就在委托人和代理人之间的利益协调缺少刚性的制度约束，这是中国公司缺少长远创造财富能力的重要原因。

另一方面，万科追加了一亿元，在一定程度上挽回了消费者对企业的信赖，塑造了知错能改的企业形象。王石的道歉态度也重新获得了甚至更多人们的支持与理解。万科的这一做法也有利于企业未来更长远的利益。

4、老百姓的言论对万科形成压力，这样的压力合理吗？

答：长久以来，法律和道德都是评判一个事件不可分离的两个方面。在现如今通讯发达的社会，老百姓能够通过更多的渠道发表自己的看法和观点，使用自己的舆论权利。人们的舆论在社会道德监督体系中发挥的作用已经越来越大，成为约束不道德行为强而有效的手段。

我认为这次的万科捐款门事件给予了万科沉痛的教训，尽管过程中有许多言论并不客观理性，甚至过激，让万科集团以及董事长王石的很多隐私都暴露于众人眼下。但不得不说这样的压力有它一定的合理性，让企业在一切行为由利益驱使的状态下重新审视自己，同时也收获了经验，认识到了消费者大众的力量，以蜕变为更可靠，更成熟的品牌企业。

J营销0902

陈玥

万科营销策划方案案例 第2篇

一、概述

基于市郊的不断延伸，社区的日益瓦解，长春万科上东区主张塑造一种更具有生活氛围，更紧凑的低密社区。它具备适宜的步行距离，容许路边停车，有配套的公共用地、就业、商业和服务等多种综合功能设施，着重以人与环境为本，可居性强，具独立性的城市中的“小镇”我们称之为“新城市主义”社区，它体现了我们的设计主旨和理念。

二、指导思想

1、营造一个高尚的，独一无二的住宅小区。

2、公共交通主导的发展单元，步行道四通八达。

3、别巨匠心的邻里特征和个性，丰富的交往空间，增加人与人之家的互动性。

4、多样性、社区性、简朴性和人性尺度等价值标准与现实生活环境结合起来。

5、以人和环境为本，布局巧妙。

6、高效的土地使用模式。

7、统一的铺装，强烈的归整出整个社区的统一性。

三、设计理念

运用一条醒目的树木成荫的入口大道来制造场所感，以特色铺地形态来衔接小区各组团，使之融为一个整体，并用铺地增强整个小区的导向性，为行人提供舒适的氛围。景观的设计为项目新城市主义的主导理念提供了便利，使小区的街道更人性化，更突出整体的统一性和结合。

四、功能结构

（一）主入口（一期南30米款入口景观道）

以港湾式入口设计，人为的使车辆在进入主入口时减速转弯行使，引导人们进入小区的范围，随之而入目的便是林荫大道。规则种植的树木隔绝两旁商场的喧闹，同时在夏日撑出一片浓荫。

在冬日画出一条银妆之路。人行步行道上暖色的铺装与花坛相融相嵌，另成就一番诗情画意。再进入，便是小区真正的入口处。用对称的水景，从视觉上连接一期小取的2、3组团，跌落的瀑布带给进入小区的人们一种迎宾的感觉，环形的水系设计既完成了一种围合，形成场所感，同时，种植的树木还形成一道道景观屏障，隔离了车行道上的不良因素，同时为背后的住宅及商业广场带来相对独立性和隐私性，给创造一个优质舒适的商业广场提供了条件。

（二）商业广场（一期2号组团）

商业广场的设计主要为了密切结合和呼应建筑空间的形态，结合会所处的片墙与小区入口的跌落水景，在设计时在2组团一1组团相对角处放置一对景墙，形成空间，丰富了人流的交通流线，使局部的空间广场富于了更多变化，增加了行走的趣味性；而商场部分则考虑到此组团硬质铺装较多，因此结合此处建筑形态，设计一个露天的草坪广场，在跌水和花坛的围合下，就像嵌在其中的一个明珠。

（三）小区（一期1、3号组团）

整个小区的景观设计风格与建筑的语言相统一，现代而简洁。在设计时，充分利用了地势，在方寸间含入公共隐私性与公共道路两大空间，1组团和3组团具有共同性与独特性。共同性在于其共有车道及回旋空间，利用地下车库的地势区别，在高起处设计充分利用高差变化，用水墙瀑布来形成一道主要景观，而水墙设计时主要考虑到挡水时可作为景观墙，形成另一种景致。

其分别处在于各自在中心区域形成代表组团特色的景观元素，如挖掘长春的树木品种，在中心区种植长春本地所有，但不常见的开花树木。各组团都将有其代表性的乔木，既点缀小区景观也增进居民对长春植物品种的了解。同时，配合北方人的生活习惯，考虑设置更私有化的庭院，在每户住宅的入口区部分，都设有小型的交流空间，促进邻里聊天，增加了解之用。

（四）小区（二期）

二期设计在总体上仍然延续了一期的设计风格，自然的语言运用较多，亦有特色的植栽种植于各宅与公共的广场中。枯山水的运用较多，且以放置可供人休憩的石条来作为一大特色，设计于中。总体而言，在景观设计和取材上，将沿用建筑的材质，如红砖、混凝土砖等，设计以暖色为主，除粘土砖外，混凝土砖，板岩等多种土地色的物质均将为小区带来亲和感，因长春冬季严寒，设计中将考虑将金属栏杆的涂料用为宝石绿色，使人能在冬天也能联想到绿色的季节。

五、植栽设计

在树种的选择上考虑以当地本土化树种为主，运用数种基调树，强调小区整体性与统一性在小区入口处及组团中心内种植特色树中，使同意中又富于变化，并使行走其中的居民具一定识别性。常绿树种主要以黑松、云杉等为主，搭配少量开花植物，为单调的绿色景观增添一抹亮色。在落页树在选择是除考虑树冠树形外，树干的颜色变化亦成为选择的标准之一。由于长春地理条件等因素，动机仅少量针叶树保持原貌，阔叶树均已落叶，显得较为萧条，所以基于此我们强调了其落叶树树干的可观性，在选择上有所考虑。如白桦树树干通直，在灰绿色基调上，缀有点点白色，搭配自然雪景，亦具别样风情。在总体配置上仍以乔、灌、草的形式为主，以适应植物生长习性，体现层次性与群落美。

深圳万科房地产项目策划流程 深圳万科房地产项目策划流程

深圳万科房地产项目策划流程[分享]（ZT）深圳万科----地产项目全程策划流程

一、市场调研：

1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；

2，市场分析------（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）

（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析 5，消费者分析：

（1）购买者地域分布；

（2）购买者动机

（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）

（4）购买时机、季节性

（5）购买反应（价格、规划、地点等）

（6）购买频度 6，结论

二、项目环境调研 1，地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质

2，地块本身的优劣势

3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）

6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）

7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）

三、项目投资分析

1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开（2）房地产的政策法规

（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

2，土地建筑功能选择（见下图表）

3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4，土地延展价值分析判断（十种因素）5，成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润

6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表

（2）股东回报率

7，同类项目成败的市场因素分析 四，营销策划

（一）市场调查 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）2 建筑规模与风格 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）

（二）、目标客户分析

1、经济背景 · 经济实力

· 行业特征„„ 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）

家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）、价格定位 理论价格（达到销售目标）2 成交价格 3 租金价格 4 价格策略

（四）、入市时机、入市姿态

（五）、广告策略 1广告的阶段性划分 2阶段性的广告主题 3阶段性的广告创意表现 4广告效果监控

（六）、媒介策略 1 媒介选择 2软性新闻主题 3媒介组合 4投放频率 5费用估算

（七）、推广费用

现场包装（营销中心、示范单位、围板等）2 印刷品（销售文件、售楼书等）3媒介投放

五、概念设计

1，小区的规划布局和空间组织 2，小区容积率的敏感性分析

3，小区道路系统布局（人流、车流）

4，小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）5，小区建筑风格的形式及运用示意 6，小区建筑外立面色彩的确定及示意 7，小区户型比例的搭配关系

8，小区经典户型的功能判断及其面积划分 9，小区环境绿化概念原则

10，小区环艺小品主题风格确定及示意

六、识别系统

（一）核心部分 1，名称 2，标志 3，标准色 4，标准字体

（二）运用部分 1，现场 · 工地围板 · 彩旗 · 挂幅 · 欢迎牌 2，营销中心 · 形象墙 · 门楣标牌 · 指示牌 · 展板规范 · 胸卡 · 工作牌 · 台面标牌 3，工地办公室 · 经理办公室 · 工程部 · 保安部 · 财务部 4，功能标牌 · 请勿吸烟 · 防火、防电危险 · 配电房 · 火警119 · 消防通道 · 监控室

万科地产项目营销策划内容提示

一、“万科地产”品牌定位

在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下，进行项目的特性分析，从而确定“万科地产”的品牌定位。项目特性分析即是将自身的优点和且缺点都一清二楚地挖掘出来，目的是确立本项目在所处地段和同类物业中的地位。彻底清楚本项目的真实面目后，在推广时就会知道哪些该突出，哪些需要规避，以最佳姿态展现在目标客户面前。

“万科地产”项目特性分析包括以下内容： 1? 建筑规模与风格；

2? 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）； 3? 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）； 4? 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）； 5? 物业管理（收费水平、管理内容等）；

6? 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）； 7? 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。

二、主力客户群定位及其特征描述

“物以类聚，人以群分”。针对“万科地产”各项目的土地环境价值，分析和判断主力客户群是今后项目营销推广的前提，通过研究购买者的职业、收入家庭结构、教育背景等方面情况，可对“万科地产”主力客户群的特征进行判断和描述；围绕主力客户群的定位，今后本项目的形象宣传、价格定位和推广手法都必须针对这群人，取得它们的认同，避免功能、信息的相互干扰。

万科地产以往的客户资源是我们最好的财富。建议认真疏理万科地产客户档案资料，从中找出主力客户群的客户信息，以便明确制定今后营销推广策略。

三、价格定位

1． 理论价格（达到销售目标）．实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格）3． 租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）4． 价格策略 入市时机

入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。

五、广告策略

1．广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）2．阶段性的广告主题 3．阶段性的广告创意表现 4．广告效果监控

六、媒介策略

1． 媒介组合 2．软性新闻主题 3．投放频率 4．费用估算

七、推广费用

1． 现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等）2． 印刷品（销售文件、售楼书等）3． 阶段性广告促销费用

八、营销管理

万科营销季耀动沈阳城 第3篇

项目执行>上海太立光标公关顾问有限公司

项目简述:

2015年1月8日, 沈阳万科喜迁新居;2月1日, 沈阳万科项目全线涨价;2月12日, 肖劲在沈阳万科城举行了一场媒体见面会, 这也是沈阳万科新掌门在历任沈阳一个月后, 首次公开和沈阳媒体、地产人面对面。

1月30日, 万科高调宣布沈阳项目全线涨价, 一时间震惊了沈阳楼市。2014年房地产市场环境趋冷, 沈阳各大开发商的营销策略基本一致——以价换量, 本以为在库存压力依旧巨大的2015年, 沈阳开发商将继续走低价的策略, 然而, 万科却打破了这个“规则”。

30年, 68城, 200万人的信赖之选, 如果说万科是行业老二, 便无人敢称老大。然而, 老大万科在沈阳近两年的发展却不尽如人意——2013年碧桂园登顶沈阳楼市销冠, 2014年中海从碧桂园手里抢回冠军位置, 万科, 却一直默默无闻。

2015年, 沈阳万科换帅了, 肖劲带着他的壮志雄心赴任沈阳万科总经理一职。他说, 很有信心带着沈阳公司重返销售巅峰。从他的一言一语中不难发现, 其信心更多来自万科这个品牌。

肖劲, 带给沈阳万科不一样的新变化!就是在这样“兵戎相见”的大局势下, 上海太立光标公关顾问有限公司有幸为其策划了一套公关活动方案, 为沈阳万科蓝山、柏翠园、明天广场、紫台四个项目, 达到了“感恩老客户、营销造势吸引新客户”的醒目效果。

项目策划:

“赞美生命共筑城市。”万科集团在2015年5月1日米兰世博会开幕之际, 宣布了万科集团的全新企业品牌形象设计, 新的标识由万科董事会主席王石、郁亮共同开启。新的标语标示着万科“城市配套服务商”的转型定位, 新的标识设计也顺应了新的定位, 在原有的标识系统上做了大幅度更新, 凸显出万科国际化的发展方向以及未来将以更细致、更谦卑的姿态贴近客户的态度。

在太立光标策划并执行的四个万科项目当中, 万科蓝山和万科柏翠园两个项目都已经是相当成熟的项目了。作为房地产行业内知名的公关公司, 太立光标深知项目业主对于项目的深远意义, 所以策划人员将重点放在了对老客户的感恩答谢之上, 这也更符合万科对于客户更加细致、谦卑的企业姿态。加之分析两个项目所处位置、客户阶层定位, 由此万科铁西蓝山马戏嘉年华、万科柏翠园“云鼎”系列新品启幕式 (机器人展览体验为主体) 应运而生, 两个活动可谓是分别为两个项目量身定做。

万科蓝山, 走近老铁西的新梦想, 项目价位相对更加经济实惠, 用一场真真切切、实实在在的欢乐活动, 传递万科给客户带来的欢笑。而万科柏翠园的定位更加高端一些, 其“云鼎”新品更是主打智能理念物业管理化服务, 配套的智能系统直接提升了房屋的品位和价值。

万科明天广场和万科紫台, 在沈阳当地都是万科比较新的项目, 售卖是当务之急。所以在这两个活动中, 太立光标分别力邀不久前在东方卫视的欢乐喜剧人中亮相的嘻哈包袱铺、辽篮明星组合 (主帅郭士强、队长杨鸣、新秀刘志轩) , 为项目带来了超高人气, 使项目在当地的同期项目中一鸣惊人。

项目执行:

以上四个项目均由上海太立光标公关顾问有限公司执行, 万科蓝山、万科柏翠园两个项目参与答谢活动的业主爆满, 尤其是万科蓝山马戏嘉年华活动更是考验了执行团队。活动时值五一小长假期间, 为期三天, 每天三场, 大部分项目业主都很有兴致地观看了马戏表演。相比以往的大型马戏活动, 此次活动将马戏团搬进了小区内, 对于动物的管控及卫生管理, 执行团队都要做好全面的准备, 同时为应对小高峰人群数量的攀升, 执行团队还提前做好了安保计划、临时加场等措施。

而万科明天广场和万科紫台两个项目的活动, 更考验了执行团队的应对经验, 尤其是在沈阳当地颇受市民关心的辽篮明星。辽宁篮球队在2015年Cba季后赛中, 阔别多年重返总决赛赛场, 并险些将卫冕冠军北京队冲下冠军宝座, 虽未能成功登顶, 但是给了所有支持辽宁篮球的人很大鼓舞。基于这种背景, 加之紫台项目售楼处紧邻沈阳黄河北大街, 执行前期执行团队就已将现场秩序维护作为了本次活动的重中之重。同时, 配合人气超高的辽篮明星, 项目在微信、微博等平台做足了前期蓄势报道, 通过转发赢取奖励、获取明星签名奖品等颇具诱惑力的线上活动, 将紫台项目推广做到了人尽皆知。

项目评估:

作为沈阳万科2015年第二季度的营销推广活动, 太立光标所执行的四项活动, 分别从项目定位出发, 深度展现项目的人文关怀, 脱离以往单纯的明星造势方式, 更加注重了项目与所在地区的文化结合, 充分体现了项目的自身优势。

万科营销策划方案案例 第4篇

从合伙人制度的先驱企业——万科最近发生的一些事情来看，股权之争，维权频发等“状况”，都在提醒我们重新审视合伙人制度。

新时期万科“事业合伙人”制度

郁亮说，新时期万科“事业合伙人”有3个做法：

| 第一个层面 |

上面的2500核心骨干持股计划

我们把滚存下来的集体奖金，委托第三方买公司股票。不仅要创造真实的价值，还要跟股东的利益绑在一块，跟他的得失绑在一块。困扰我们多年的问题——股东跟员工应该谁摆在前面——终于解决了，因为我们身份变得一致了，从利益基础上变得一致了。

| 第二个层面 |

中间的“项目跟投制度”

我们要求项目操作团队必须跟投自己的项目，员工可以自愿跟投自己的项目，也可以跟投所有的项目。

| 第三个层面 |

执行层的“事件”合伙人

一件事情，临时组织事件合伙人参与到工作任务里面去，事情解决就解散，回到各自部门。

万科合伙人制度推出后，引发了市场极大的关注，各大地产商，其他各行各业的上市公司也通过各种方式了解万科的这一制度创新。

万科的多位高层也在多个场合多次表示，推行万科合伙人计划，就是想留住人才，想提高收益，回报股东。

万科想追求的，并没有达到

但是，两年后事实表明，万科公开表达想追求的很多东西，并没有达到。

我们先谈谈人才。

万科王石和郁亮都认为，人才比资本重要，因此他们才启动了合伙人计划，但计划启动没多久，先后有陈东锋、许国鸿，徐洪舸、肖楠、刘爱明、杜晶、袁伯银、肖莉和毛大庆9位高管离开，还有很多分公司高管跳槽。

另外，股东们对合伙人计划推行后的收益也不满意。因为股价和分红的原因，在之后的万科股东会上，就有股东因此公开质问万科高管。

万科领导人公开表示的两点都没有达到，那万科为什么要推出合伙人制度呢？

很简单，就是想实现管理层持股，让管理层变得铁板一块，进而绑架所有的大股东。

这一点，我们从万宝股权之争之后王石的一句话就可以看出端倪：如果宝能控股万科，我将率团队集体出走，再造一个万科。如果没有合伙人制度对万科管理层和核心团队的控制，王石不会说出这样的话。

可能有人说，人才的流失，股票收益的下降，还有加强对管理层的管理并绑架大股东，这些事情要不就是小事，要不就是好事，怎么会危言耸听到把万科拉入万丈深渊呢？

万科的发展已埋下巨大隐患

别着急，我们慢慢谈。

万科的合伙人制度里有一个核心：

跟投制度。前面已经提过，万科要求项目操作团队必须跟投自己的项目，员工可以自愿跟投自己的项目，也可以跟投所有的项目。

这一点，对万科员工收入提升来说是有着非常积极意义的，有分公司管理人员因为2015年房价的暴涨，跟投分红比例高达近百分百，比高利贷还要高，当然，比万科的股东和股民的收益也要高得多。

但是，就是这样一个制度，为万科的发展埋下了巨大的隐患。

做出这样的研判，有这样几方面的原因。

首先，跟投制度让管理层的重点偏移。

万科不是一天发展起来的，在万科发展的过程中，他们对品牌，对客户的重视一直非常高，也正是因为有了这样的重视，才有了万科的今天。

但是在合伙人制度之后，管理层成了投资人，并且事实上他们的投资收益要快于、要高于普通股东，所以这会让他们只追求利益，这就会让他们对品牌和客户的重视下降，这一点影响是非常大的。

很多人都知道，项目的营销管理和财务管理要分开，但是现在，万科的营销人就是财务管理人，运动员是他们，裁判也是他们，这样，能不出问题吗？

其次，跟投制度让部分管理层变得贪婪。

据离开万科的前内部人士透露，万科的跟投制度有一项没有公开的规定：管理团队拥有营销费用的管理权。

其实开发商的管理团队都有营销费用的管理权，这很正常，但不一样的是，万科的管理团队可以省费用，然后省下的费用作为团队的奖励。

如此一来，我们就可以看到，万科在媒体上的广告投放大大减少，在2015年，万科某一线城市的网站投放广告费用仅为30万元。

再次，我们还看到，万科和媒体正常的沟通都没有了。

这样一来，万科一有风吹草动，媒体不落井下石才怪呢。但是，公关费用已经进了管理层口袋了，至于媒体怎么抨击万科，又有谁会在乎？

可能有人会说，万科品牌影响力太大了，不需要做广告就能将房子卖好。是，这一点我承认，但是，如果适当地投放广告宣传项目，项目卖出更高的价格，实现更快的资金流转率，不是能给股东带来更高的收益吗？

但是，这笔费用被万科合伙人通过合法的、公开的方式吞掉了。

最后，我们可以发现，在万科实行合伙人制度之后，对投诉、对负面信息的曝光处理方式完全不同了。

在以前，业主投诉，开发商会积极应对，即便是业主在论坛发个帖，也会有人专门跟进，但现在，你帖子发到人民网，万科也不会有人理你。

过去，有业主维权什么的，万科会让多个部门协调跟进。但现在，大家的重心都放在怎么赚钱上，还有谁会负责这样的事情？这不，最近双月湾就闹得不可开交。

万科社区主题活动策划方案 第5篇

丰富多彩的社区文化建设是万科物业管理为客户提供的一项重要服务内容，通过与业主共同建设具有万科特色的社区文化，可以充分体现万科物业“全心全意全为您”的服务理念，增强业主对居住区的依恋感，坚定业主对万科品牌的忠诚，为公司创造良好的社会效应。基于上述考虑，集团物业管理部拟在今年统一组织策划一次集团各地物业管理项目同时进行的主题社区活动，尝试建立万科社区独有的特色文化，并形成品牌效应。如果此次活动效果良好，还可考虑将此活动作为传统项目保留下来，定期举办，形成鲜明的万科社区特色主题。前期经过多次与各地物业公司专业人员沟通，并收集各方意见，最终确定举办——“万科社区HAPPY家庭节”。具体活动策划方案如下：

一、主题活动名称： “万科社区HAPPY家庭节”

“HAPPY FAMILY FESTIVAL OF VANKE COMMUNITY”

二、活动时间：9月7日——9月20日（二周）

三、活动主题： 家 · 家庭 · 家园

万科社区文化建设的主题是“健康、文化与生活”，它包括：健康的身心、健康的生活方式、健康的人居关系、健康的社区文明，以及万科所倡导的现代生活方式和居住理念。而家是什么？家是遭遇风雨时温暖的避风港，是夜幕降临时召唤回家的灯，是需要帮助时周围关切的眼神„„ 我们围绕“家”这个中心，将所有理念汇集在一起，体现出“家”这个小小居所的深刻含义，体现出自由舒展的单身之家、幸福浪漫的小家、其乐融融的大家的温馨感觉，更展现出大家园温馨舒适，邻里关爱的和谐氛围，同时通过社区活动激发广大业主对生活的热爱，展现出万科社区特有的文化特色，通过活动的引导，加强业主对社区物业管理工作的理解和支持，更进一步争取潜在客户。

四、活动安排：

本次活动持续时间为两周，分“万科社区HAPPY家庭节开幕式”、期间主题活动、“万科社区HAPPY家庭节闭幕式”三部分。其中“万科社区HAPPY家庭节开幕式”安排在9月7日（星期天），可同时举办家庭趣味竞技比赛，通过活动氛围的营造和渲染，热烈拉开“HAPPY家庭节”序幕；期间，各地公司结合各项目的特点，以至少每两天一项活动的频度组织各类社区活动，包括中秋游园活动、业主才艺表演、音乐欣赏会、露天剧院、花卉展、竞技活动、家庭卫生与健康讲座、有奖征文活动等，让业主持续沉浸在节日气氛中； 20日，各地通过一个特定的主题活动将此次“HAPPY家庭节”拉上帷幕。

部分推荐节目如下：

五、活动组织：

1、此次家庭节所有具体活动由各地公司负责组织、策划、实施，物业管理部负责

整个活动主题框架的确定、信息的传递以及必要的协助。

2、各公司各项目可结合自身特点和计划自行组织活动，但要求符合家庭节主题，体现出万科特色，营造家园氛围，能对日常物业管理工作有所促进的更佳。

3、活动组织工作应充分调动业主参与的积极性，比如一些集体活动可设置活动召

集人，由业主担任。

六、活动奖励：

1、对于各活动项目可通过设立相应的奖项，颁发奖品等形式对业主进行激励。

2、“才艺大赛”提倡业主全家共同展示才艺，评选出最佳才艺奖，建议可奖励全家（三人）异地旅游机会。（要求旅游结束后，向当地万客会投稿或游记一篇，并附照片）。优秀节目可推荐参加集团春节晚会活动。

3、其他活动可结合实际需要颁发小礼物。

七、活动宣传：

1、9月7日统一在各地主流媒体集中宣传，内容：“万科社区首届HAPPY家庭节开幕了”，活动期间可在媒体上陆续刊登各类软文。

2、在内、外部网站设立专题栏目，及时传递“家庭节“活动情况。

3、活动期间所有项目统一制作“家庭节”宣传海报，由集团组织统一印制，现场张贴。

4、活动结束后，结合各地万客会出版万科社区“家庭节”特刊一份，经验交流，各地分享，让业主体验到生活在万科大家庭中。

八、其他：

1、趣味竞技比赛的活动项目可各地区分别搜集，由物业管理部负责汇总、分享。

2、活动经费上，可联系地产公司给予支持或联系一些商家对本次活动进行赞助。

3、对于旅游奖励也可联系当地航空公司或旅行社或特定品牌商家等赞助此次活动。

集团物业管理部

万科营销策划方案案例 第6篇

划

方

案

万科营销策划方案案例 第7篇

“社区联谊—共度文明端午”活动

策划方案

一、活动背景

1、随着老年人生理机能的老化和健康状况的衰退，离退休后脱离了原有的工作岗位，其交往的圈子也日益缩小，与社会逐渐脱离，老年人较多地表现出失落感、孤独感等一些消极的情绪和情感，这不利于老年人的身心健康发展。为了搭建一个平台，让原本互不相识的社区老人建立联系，今后可相互陪伴、相互扶持。同时也为了丰富老年人的日常生活，增加老年人之间的交往，减轻老年人失落感以及孤独感，关注老年人的身心健康，使老年人能够安度幸福晚年，给社区老年人提供一个展现自己才艺的舞台，实现老人们的老有所学、老有所为、老有所乐，特举办坂田街道综合养老服务中心“走出来”活动。

2、农历五月初五是我国的重要传统节日——端午节，又称“端阳节”“重午节”“浴兰节”“蒲节”“女儿节”等，是为了纪念爱国诗人屈原演化而来，端午节蕴含了强大的社会文化内涵：首先是关爱生命，讲求卫生，端午习俗大多有防疫除疫、卫生保健之效，故有人蒋端午节成为“卫生节”；其次是强民爱国，龙舟竞渡是一项很有气势、极具合作精神的竞技活动，有益身体强健和民众团结，加上纪念屈原爱国主义精神的内容，节日成为中国人传递爱国主义情感和精神的重要仪式；第三，和其他中国民俗节日一样，端午节具有增进亲情友情、密切人际关系的功能。

开展端午节活动，充分利用传统节庆日对全体群众进行传统文化教育，掀起倡导学习传统文化的热潮，承载端午文化精髓,弘扬民族传统底蕴，增进社区群众对民族文化的认同感和自豪感，营造庆祝传统节日的良好氛围，突出爱国主义教育、突出讲文明·树新风和献爱心，全面推进社区的精神文明创建工作。

二、活动时间及地点

时间：2012年6月22日 15:00--17:00

地点：坂田街道万科城社区会所

三、活动参与人员

万科城社区工作站民政员、万科城社区老年人、慧安社会事务服务中心社工、义工。

四、活动宣传及人员招募方法

通过与社区工作站以及老年人协会合作，由社区民政员和社工在社区内开展活动宣传及活动参与人员的招募工作。

五、举办单位

主办单位：深圳市龙岗区坂田街道社会事务办 承办单位：深圳市龙岗区慧安社会事务服务中心

协办单位：深圳市龙岗区坂田街道万科城社区工作站、万科城老年人协会

六、活动理念

活动理论认为活动水平高的老年人比活动水平低的老年人更容易感到生活满意和更能适应社会；社会不仅应该在态度上和精神上鼓励老年人参与他们力所能及的一切社会活动，而且应努力为老年人参与社会活动创造良好的条件和环境，让老年人保持较高的社会活动积极性，并积极融入社会，提升晚年生活质量。

七、活动目的1、通过组织老年人走出来参与社区活动，丰富老年人日常生活；关爱社区老人，搭建平台增加社区老年人之间的互动交流，更好地帮助老年人建立良好的社会关系；通过端午节这个传统节日体现出社区老人的老有所乐、老有所用、老有所为，树立敬老、爱老的社会新风，让老人们感受社会的温暖，提高老年人的社区认同感与归属感；最终实现六个“老有”——老有所养、老有所医、老有所教、老有所学、老有所乐、老有所为；

2、通过端午节来了解中国的传统节日，用心去体验端午节以及其他传统节日中蕴含的意义，学习中国传统文化，提高居民素养，加强社区凝聚力，推进社区的精神文明创建工作。

八、活动前期准备：

1、走访社区了解其文化娱乐设施，确定组织一场晚会活动的可行性；

2、在确定活动可行性的基础上与社区协商，希望能够整合活动所需的相关器材、设备、人员等相关资源，如：桌椅、音响设备、表演资源等；

3、确定参与此次活动的人数及整合的社区资源，并做好人员及活动的具体分配工作。

九、活动评估方法

活动过程中老年人的活动参与度；活动结束后请参与活动的老人、街道办领导、社区民

政员及工作人员分别填写活动评估表；活动结束后与社区老人及其他活动参与人员进行互动，认真听取他们对此次活动的主观反馈；活动结束后召开小组评估会；撰写活动总结。

十、活动计划安排

序号

1时间

内容

活动安排

所需物质 彩带、矿泉水、水果、饼干等

人员安排 全体工作人员 社工A和B、义工C 主持人

10:00-全体工作人员布置现场，将物资

布置场地、营造气氛

12：00 摆放到位 14:30-社工和义工热情迎接前来活动

迎接老人入场并就坐

15:00 现场的社区老人，并安排其就坐 15:00-15:0

5主持人介绍本次活动的内容及流程，让老人及活动参与人员了解活动的主要内容

为现场营造轻松愉悦的活动气氛

社工带领老人学做健身操，带动气氛的同时，也能锻炼身体 调动老年人开动脑筋，激起老年人参与社会生活的积极性主持开场 话筒、主持稿5 6

15:05-进行热身游戏：欢庆15:15 锣鼓 15:15-“我运动、我健康、15:35 我快乐” 15:35-进行互动游戏：记忆15:55 力大挑战 15:55-16:1

5个人才艺表演秀

音响 2副纸牌

社工A 社工A和B 社工B

7邀请现场老人即兴表演个人才各种表演所需艺，表演的老人均会获得一份礼道具与物资；礼品 品

主持人

8以端午为话题展开会谈

16:15-主题活动：话说端午

1、介绍端午的由来及相关传说16:452、共同分享自己在端午节发生的故事与美好回忆 16:45-17:00 17:00-17:30

活动结束 清理场地

主持人总结活动，感谢和祝福老人；派发礼品，送老人回去。清理活动现场和清点活动物资。

话筒 主持人10

主持人 全体工作

人员

十一、活动注意事项

1、注意整个活动过程中老人的安全；

2、活动过程中要密切注意老人们的需求、照顾到老人们的需要并竭力满足其合理需求；

3、工作人员之间要密切配合；

4、发放礼品时要注意礼貌礼仪。

十二、应急措施

1、安排一名义工专门负责现场秩序，注意老人们的安全。

2、备用一些急救药物，用以现场老人发生意外所需。

深圳市龙岗区慧安社会事务服务中心

二〇一二年六月十二日

附：

序号

游戏说明

热身游戏：欢庆锣鼓

将老人分成两组，一组为锣，另一组为鼓，主持人做指挥员（也可以挑一位老人来当）；当主持挥左手一下，代表锣的一组喊一声“锵”，挥两手就喊两声，以此类推；当主持人挥右手一下，代表鼓的一组就喊一声“咚”一声，同上。

互动游戏：记忆力大挑战