做好细致的工作才是医药招商企业的首要任务

做好细致的工作才是医药招商企业的首要任务（精选5篇）

做好细致的工作才是医药招商企业的首要任务 第1篇

医药招商企业如何把工作做的细致入微

药商网认为，尊重经销商是医药招商工作者必备的素质。“欲要人敬己，先要己敬人”，尊重经销商，才可能得到经销商的尊重；而只有赢得经销商的尊重，关爱才能自然随之而生，厂商之间的合作才能得到进一步深入拓展。在营销工作中，尊重经销商，加强双方之间的感情，以私交来吸引经销商，不失为一种花费少、效果大的手段。

通常把通路成本划分为固定和变动的成本，不同药品营销通路模式的固定和变动成本的变化是不一样的。固定成本高，则变动成本反而往往较低；如果固定成本很低，则变动成本常常会很高。如果所选择的通路医药招商策略很好，但由于通路的成本过高，实力并不是很强的企业在具体运作过程中必然存在着很大的困难招商。因此，深入分析和研究通路成本是至关重要的。

药品招商通路的成本究竟有多高，成本问题始终都是企业在进行医药招商运作时重点关注的首要问题。其中医药招商人员的心态要平和。心态平和，对健康类产品或快速消费品医药招商企业来说尤为关键，招募到符合企业发展要求的经销商，迅速集中资金，展示企业实力，锻炼营销队伍，扩大企业影响是最主要的目的，但可遇不可求，不能为了招商而走外门斜道，蒙人圈钱属另一种不正常心态。

药商网指出，如果医药招商比竞争对手弱，我们要做的不是硬碰硬，我们要做的是错位营销，渠道错位、产品错位、终端错位，在错位中发现机会，这是在力量悬殊比较大的情况下。如果，我们较弱，但是力量相差不大，我们采取的医药招商策略就是跟随加创新的策略，我们要在跟随中进行品类创新、渠道创新、终端策略创新，我们还要善于抓对手的缺点，重点进攻。

业内医药招商专家认为，当一个医药招商企业采用医药招商模式销售药品后，把医药招商工作做好做细成为重中之重，医药招商工作有很多细节需要我们去注意此外在医药招商看来，鉴于目前医药展会的重要作用，医药招商企业也可以根据

自身的市场或渠道开发需要，利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等，也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。

药商网

做好细致的工作才是医药招商企业的首要任务 第2篇

当前，随着科学技术的飞速发展，提高职工队伍整体素质，特别是生产一线职工的素质建设，是广大职工群众合法权益的根本所在，也是全社会的希望。工会组织要站在企业长远发展的战略高度，以维护职工学习权、发展权，充分发挥自身特点和优势，积极推动“创建学习型组织，争当学习型职工”活动的开展，通过教育培训，帮助职工树立正确的理想信念，推进职工知识化进程，全面提高职工素质，是工会教育职能的重要体现，也是工会组织与时俱进，实现可持续发展的必然要求和创新之路。

一、加大职工教育培训的参与管理力度，全面提高职工素质。

企业要实现持续、健康、快速发展，必须通过教育培训提高职工素质。建立与企业发展相匹配的高素质职工队伍，是一项长期的系统工程。工会要积极配合企业把职工素质培训纳入企业发展规划，并在参与培训计划的拟定、实施过程中，组织员工积极参加各类文化和专业技能培训，对培训内容、培训重点和培训方式等提出积极的意见和建议，使培训方案更加切合企业发展实际，更加科学和规范。美国的彼得·圣吉有一句名言：未来真正出色的企业，将是能够设法使各阶层人员全心投入，并有能力不断学习的组织。21世纪是以学习为中心的时代，学习是这个时代对每一个人的要求，不管哪一级干部，不管哪一个岗位的员工，面对日新月异的世界，千变万化的市场，都有一个知识充实和更新的任务，都有一个面对新领域、新事物、新情况不断加强学习的任务。

二、紧紧围绕发展这个“第一要务”，维护好职工的学习权、发展权，全面提高职工素质。

人的最大追求是自我价值的实现。在人才已经上升为第一生产力的知识经济时代，知识的更新更加迅速，职工的职业变更和岗位调整更加频繁，终身教育已成为必然趋势，学习和教育必将伴随职工的职业生涯。职工素质不仅关系到服务水平和服务质量的提高，也制约和最终决定企业的发展前景。职工为企业创造效益，企业要为职工提供发展和施展才华的舞台。

三、不断创新教育培训活动载体，促进和帮助职工成才。

教育培训要取得好的效果，就要为职工构筑学习的平台，吸引职工广泛参与。工会要鼓励职工在搞好岗位培训的基础上，通过多种途径，如读书自学、技能培训、丰富多彩的文娱活动等多种形式获取知识，增长才干，在实践中完善充实自己。工会组织要长期坚持面向基层、立足班组，开展的班组升级活动，把职工的素质教育和企业的专业化、规范化、科学化管理结合起来，按照岗位“精一门、会两门、学三门”的要求开展多面手操作赛平台，培养人才队伍、各项劳动竞赛和职工卡拉0K赛、职工拔河等文体活动，职工通过岗位练兵、技术比武和创先争优活动深入开展，激发、调动广大职工获取知识、提高技能的积极性、主动性，形成崇尚知识、重视人才、爱岗敬业的良好风气。通过文化体育活动，不仅能弘扬企业精神，陶冶职工情操，同时也能够充分展示广大职工奉献岗位，勇于进取的精神风貌和人文精神，激发广大干部职工知难不畏难，知苦不怕苦，同心协力迎接挑战的顽强斗志，促进企业文化建设。

做好细致的工作才是医药招商企业的首要任务 第3篇

一、近十年, 我国钢铁企业的节能工作成绩斐然, 发展潜力巨大

近年来钢铁企业的节能降耗工作进步飞快、成绩斐然, 特别是近10年来, 中国钢铁工业产量翻了一番, 总能耗仅增加了30%, 吨钢能耗逐年下降;通过规模经济、技术进步、先进管理方法等措施, 我国钢的单位产品能耗有了明显的下降, 吨钢综合能耗从1978年的2.54t下降到2002年0.815t, 20年间降低50%左右, 特别是“九五”期间, 各企业对节能工作更加重视, 使能耗指标进步速度大大加快, 我国代表性的大中型钢铁企业的节能降耗水平与世界发达国家水平的差距已有明显缩小, 国内钢铁企业部分节能指标已接近世界先进水平。这些说明中国的钢铁企业节能降耗发展潜力巨大, 有理由相信在不久的将来赶上发达国家水平。

二、当前, 我国钢铁企业节能水平与国际先进水平相比仍有较大差距, 发展空间巨大

1999年我国的吨钢能耗比高水平国家高出200个单位 (见表1) , 中国钢铁企业若能缩小这个差距, 节能带来的效益不可估量。

源自王维兴、钢铁工业的节能潜力分析、冶金能源、2002、21

2003年我国重点企业主要工序能耗与国际先进水平 (1999年) 的比较, 数据表明, 我国转炉工序能耗与国外先进水平差值最大, 炼铁工序差值最小。2003年我国钢铁工业吨钢综合能耗为770kgce, 吨钢可比能耗698kgce;2003年日本钢铁工业吨钢综合能耗为656kgce, 2000年国外主要产钢国家 (英、日、法、德) 平均吨钢可比能耗为642kgce。这两项指标分别比国外先进水平高出17.4%和8.7%。在国外, 先进企业的高炉焦比已达到300kg/t以下, 燃料比小于500kg/t。我国重点钢铁企业的入炉焦比为426kg/t, 部分其它企业为488kg/t, 燃料比为560kg/t左右。高炉工艺的能耗 (标煤) 比世界先进水平高出50~100kg/t。

钢铁工业的二次能源主要有三类: (1) 各种副产煤气; (2) 余热; (3) 余能 (余压) 。国际上主要产钢国家的二次能源产生量占其钢铁工业一次能源消耗的40%~50%, 其中各种副产煤气 (焦炉煤气、高炉煤气和转炉煤气) 占绝大多数, 据日本1998年统计为36%左右。

在余热余能利用上, 日本新日铁公司的余热余能回收率已达到92%以上, 其企业能耗费用占产品成本的14%。我国比较先进的企业, 如宝山钢铁股份公司的余热余能回收率为68%, 其能源费用占产品成本的21.3%。而大多数钢铁企业的余热余能回收率则低于50%, 能源费用占产品成本的30%以上。

以上数据表明我国钢铁企业的节能水平仍然比较落后, 节能潜力巨大, 利润空间不可限量;中国钢铁企业应迎头赶上, 将差距变为动力、将潜力变为效益。

三、节能降耗是当前钢铁企业寻求新的利润空间的迫切要求, 更是建设节约型社会迫切要求

冶金产品制造成本大致可分为三个三分之一, 即燃料、动力消耗占1/3, 原材料消耗占1/3, 人工、折旧、财务费用、管理费用等占1/3。很明显, 企业可控的也只是燃料和动力消耗, 也就是能源消耗。实践证明, 通过强化能源管理和应用节能技术, 可以较大幅度降低工序单位产品能耗, 从而消化能源涨价因素, 拓展利润空间, 才能在激烈的行业竞争中立于不败。

温家宝总理在2005年的政府工作报告中提出创建节约型社会从降低能耗开始, 把单位国内生产总值能耗降低4%作为一个硬指标提出;钢铁工业是国民经济重要的基础原材料工业, 同时又是高成本、高能耗的行业;钢铁工业用能占全国各行业能耗比例之首 (见表2) , 钢铁企业理应肩负起这一功在千秋的历史使命。

源自黄导、中国钢铁工业节能分析、中国能源、2004、5

因此, 大力加强钢铁企业的节能降耗工作, 不仅符合企业本身的利益, 更是整个社会对钢铁企业未来发展的要求。

四、思考与建议

做为钢铁企业的节能措施, 不能只对单个设备、单一工艺进行节能, 而应从企业整体出发, 进行全流程综合考虑和系统节能。这样才能以较少的投入, 实现最大的节能效果, 产生较大的经济效益。同时钢铁企业要保持健康稳定发展, 应避免大起大落, 而节能降耗的切实落实, 无论是现在还是将来, 对维系钢铁行业生产和提高市场竞争力都是十分关键的。

如何细致做好后进生的转化工作 第4篇

一、转化后进生要作好充分的心理准备

这种心理准备应该包括教师和学生两者的心理准备。

教师作好坚定的转化心理准备：接受赏识教育就是要端正转化后进生的态度，有了这个正确的态度之后还要有充分的心理准备，因为这一转化工作是非常艰巨的。

1.与好生相比，后进生的自尊心更强。因为学习不好或纪律差，长期受冷落、歧视，他们一般都很心虚，对外界极敏感，外表又套有一层硬壳，但在内心深处仍渴望得到老师和同学的理解、谅解和信任。因此，一旦他们犯错，班主任一定要做到心平气和，以诚相见，以诚对待，切忌动不动当众批评、挖苦，或者变相体罚，否则必定会刺伤他们的自尊心，增加转化工作的难度。

2.后进生意志薄弱，自控力差，行为极易反复无常，所以做后进生的思想工作不要简单地认为通过一次谈心他们就能彻底改好。遇到后进生不良行为出现反复的情况，班主任一定要有耐心客观分析不良行为反复出现的原因，要及时发现、及时抓住、及时诱导，做到防微杜渐。班主任要善于捕捉他们身上的闪光点，发掘其身上的潜能，充分肯定，积极的评价能使学生的进取之火燃得更旺，使后进生重新找回自我，获取克服缺点的勇气和信心。

二、转化的方法

1、激励法。赵振林是个固执、好斗的学生。我通过与他父亲的接触，知道他父亲很爱他，而他也很在乎父亲对他的看法，很想用好的表现引起父亲的重视、回报父亲对他的爱，而他读初三之前学习一直还可以，只是上了初三有些不适应才使得成绩下降，而成绩一下降就很着急，以致恶性循环。我及时就跟他父亲合作，用父爱、小学初中不如他而现在表现、成绩都比他好的的同学激励他，后来他的表现真的很出色，甚至很多同学都感到惊讶。

2、表扬法。后进生缺少的就是别人的夸奖、表扬和肯定。因此，我坚持对他们进行鼓励评价。评价时坚持以个体为主，以闪光点为主，采用鼓励、表扬为主要方式，宜粗不宜细，以模糊为主。教育时要想办法给他们创造成功的机会，让他们尝试成功，体验成功的喜悦，他们就会慢慢发生转变，最终走向成功.鈡维胜以前表现不好，迟到、上课睡觉等，在几次谈话以及其他因素的激励下成绩进步很大，但有一次突然有较大的退步，我问及原因，他说他连续三次考试都取得了很大的进步，但我一次都没表扬他，他就觉得没劲了。可见表扬的作用。

3、反复法。做好后进生的转化工作不是一朝一夕的事，需要老师不断地做反复教育工作。要做好反复教育工作，必须要有“马拉松式”的耐心，耐心地与后进生交谈，耐心地帮助，使学生在这种转变过程中学到老师那种“持之以恒”的精神。他们很容易犯同样的错误，但老师应认识到这对于他们而言是正常的，所以你得耐心地心平气和地对待他们。时间观念不强是后进生的一个很重要的表现，为了抓好考勤我坚持每天每道预备铃响时都按时到教室。老师都能每天每道预备铃响时到教室，作为学生还有什么借口迟到呢？這对学生是个很好的促动因素，对他们也是一种鼓励、一种榜样。这样就慢慢的杜绝了迟到现象，他们的时间观念也就强了些，时间观念强了其它事情就好办了。

4、开发家长资源。合理的利用家长资源对于转化后进生很重要。家长的素质也是有高有低的，所以开发家长资源之前要对家长有个了解，有的家长可以很好的与之合作，有的家长只能是作为吓唬学生的力量，没有必要请他亲自来校的。还要注意对家长说的话也要有技巧，很多家长都有种“敝帚自珍”的心理，他的小孩在别人眼里再不好，他也认为是好的，甚至只相信孩子的话而不相信老师的话。所以这里就要注意一个原则：让家长充分相信老师并且在无论情况如何不好、小孩犯了再大的错误时都要使家长看到孩子的希望，没有希望的事有谁愿意做呢？坚持认为老师要与家长一同转化孩子而不是打击孩子。

5、哄骗法。有人认为现在的教育制度允许学生可以对老师无礼，却不允许老师对学生无礼，所以对他们的所作所为，我们确是无可奈何。成年人有法律可以制裁，学生却没有任何的约束，我们找不到坚强的后盾，若他们执意不听，你能把他们怎样呢？在当班主任的实践中我似乎也有同感。没办法，我只好采用哄骗法了。骗一骗、吓一吓，多少有一点效果，开除什么的我都不讲了，因为吓不到他们，后来我就用一种他们看不见的东西吓他们——档案。我说学校设立教务处、政教处有一定的作用，那就是把好的表现记入档案中也把坏的表现记入档案中，每次受到表扬和处分的都会一辈子跟着你，这样既激励了表现好的同学也吓到了那些表现不好的同学。例如杨合格性格暴躁爱惹是非，有一次被保卫科记过处分，我就对他讲了上面的话，他后来真的有所改变甚至很主动的当了劳动委员想拿到优秀班干的称号将功补过。当然，根据实际情况还可以有很多的哄骗他们的办法，相信他们能原谅老师这些善意的谎言的，当然这些话都得有一定的根据，否则会使得学生失去对老师的信任，那就不好了，所以一定得拿准了。

6、冷落法。有些学生实在是不听话，似乎你的话对他也没作用了，你可以有几天故意对他置之不理，任其所为，让他有个错觉——老师对他失望了、懒得理他了，这时你得坚信他们其实是非常在乎老师对他们的管束的，非常想得到老师对他的信任的，一般而言他们会自己找老师认个错，或者老师可以找个机会主动与他搭讪，相信他们不会拒绝且会有所触动。

7、集体影响法。人的本质属性是社会性，且很多人都有从众心理，容易受外界的影响，后进生更是较易受环境影响的人。带好班级不能完全把精力耗在几个后进生身上，要注意把整个班风搞好，以便对他们对全班有个好的影响。

做好细致的工作才是医药招商企业的首要任务 第5篇

从企业角度考虑，经营的不断壮大，纠纷会从少到多，逐渐增加，产生损失也在增加。法律顾问的目的就是减少纠纷、减少损失，为企业获得更多的利润。很多中小企业没有聘用法律顾问，也有企业有法律顾问，但，只是有了纠纷、诉讼，再让律师处理，往往是亡羊补牢，律师的预防纠纷、自我保护、减少损失的法律顾问作用难以体现出来。另外，律师自身的服务意识和技能不能很好地同各行各业的公司管理融为一体。现就如何提高律师在企业法律顾问工作中的地位和作用，笔者在担任法律顾问工作中进行了有益的尝试，从中受益匪浅，本文就此谈几点认识，以供业内同行参考：

提出以下分析意见。

提高律师在企业法律顾问工作中的地位和作用，关键在于更新服务观念和改进工作方式。要改变过去那种顾了问，不顾了不问的被动局面和顾上了问，顾不上了不问的无所做为的工作方式，必须变被动应付为主动参与，将企业法律顾问工作渗透到企业生产经营的各个方面；要坚持定期坐班制和现场办公制度，进行上门服务；要重视非诉讼法律事务的办理；要做好企业的维权和法制宣传教育工作；要和顾问单位加强联系，密切配合，增进了解；要树立“有为才能有位”的观念，将法律顾问工作提高到一个新水平。

担任法律顾问是律师的主要业务之一。《律师法》第 26 条规定：“律师担任法律顾问的，应当为聘请人就有关法律问题提供意见，草拟审查法律文书，代理参加诉讼，调解或者仲裁活动，办理聘请人委托的其他法律事务，维护聘请方的合法权益”。这是律师担任法律顾问工作的基本内容，如何围绕这些工作内容充分发挥律师的作用，以最大限度地维护当事人的合法权益，是我们每个担任法律顾问的律师都需要认真思考和研究的。实践中，很多律师苦于没有法律顾问单位或者担任法律顾问后感到没有工作可干，常埋怨自己的作用得不到发挥，法律顾问工作得不到企业的重视。很多律师年年都签法律顾问合同，却得不到巩固和发展，如同“猴子掰玉米，掰一个，扔一个”，这种情况实质上是如何提高律师在企业法律顾问工作中的地位和作用的问题。

一、转变观念，主动参与，扩大宣传，将法律顾问工作渗透到企业管理及生产经营，服务的各个方面。由于传统观念的影响和律师业务宣传不到位，“律师”这个名字虽已为社会公众所知晓，但律师究竟能干什么？对其深刻内涵和律师所从事的工作及其意义真正了解者却不多，尤其在经济发展相对落后地区，一提到律师，人们首先想到律师就是打官司的，这种传统认识是很难在短时间内改变的，得依靠我们自己的工作和大力宣传。这就要求我们自己首先转变观念，不能老把眼光盯在诉讼业务上要以自己单有成效的工作来证实，律师担任法律顾问不仅仅是打官司，更主要的应该是参与企业生产。经营管理方面具有法律意义的每项工作，要积极主动参与到企业的经营管理和各项经济活动中去，诸如谈判、签约、规章制度的订立、债权债务的清理、资产重组、财产租赁、融资租赁补偿贸易等等非诉讼领域，在参与中积极宣传律师业务，将业务宣传贯穿于自己的每一项工作中，不失时机地提出自己的法律见解或主张，必要时及时出具法律意见书；在参与中体现自己的价值；在参与中让企业领导认识自己，了解自己。事实上，并不是顾问单位没有法律方面的业务，而是很多企业的领导及经营人员不清楚这些工作和法律有关，不知道这些工作是律师可以从事的业务。因为法律是一项非常专业的工作，作为律师要有一种职业上的敏感性，要善于发现与法律有关的问题，要将某项工作在法律上的意义讲出来，让企业领导或经办人员明白这项工作应该请帮忙或咨询律师，当他们头脑中逐渐有了这种法律意识后，他们就会对法律顾问工作有了新的认识。以后，每遇见类似事务，他就会自然想到要有律师参与这类事情的处理。要达到这一效果，顾问律师除了要有主动参与的意识和丰富的法律知识，而且要有开阔的视野和丰富的实践经验，否则，就不可能提出成熟的法律见解。那么，顾问律师如何积极主动参与企业的生产经营管理，将自己的法律知识运用于实践。

应从以下几个方面着手：

（1）积极参与企业管理，帮助引导企业建立和完善现代企业制度，寻找适合企业发展的管理框架模式，使其依法运作，并依法规范企业的管理行为，将企业的管理活动纳入法制轨道。

（2）利用律师广泛接触社会和中介服务所掌握的经济信息及便利条件为企业招商引资牵线搭桥，出谋划策，并完善有关法律手续，把好法律关。

（3）帮助企业建立、健全各项规章制度，经授权可代表企业和所属分厂、分公司及业务负责人、经营人员签订目标管理合同书，全力维护企业的财产权益及各项利益，定期代表企业检查、监督各部门合同履行情况并及时向企业领导反映汇报情况，提出法律意见。（4）经企业领导授权直接参与企业的行政决定、行政命令的制度，发布及执行。

（5）为企业的重大经济活动提供法律意见，及时撰写法律意见书，可行性分析报告，供企业领导决策时参考，必要时参与论证和协商。

（6）积极参与重大合同的谈判与审查。签订合同是企业频繁、最重要的经济活动之一，顾问律师参与重大合同谈判与审查的主要内容包括：合同意向的谈判；违约责任的相互制衡与风险防范；要、约、承诺的法律手续；合同条款的利弊权衡和制定完善。合同形式的严格把关；争议解决的最佳途径等。

（7）协助企业建立、健全合同管理制度。

二、改变工作方式，定期主动上门服务。

过去我们总是习惯于企业领导有事情到律师事务所办公室来找律师，如果人家不找，就认为没有法律上的事情。这就是我们经常戏说的顾了才问，不顾了不问，但当企业真正有事找上门来，或许你正好不在，又联系不上，这就是顾上了问，顾不上了不问，难怪有位企业领导说我们的法律顾问一年只来了三次，一次是来签合同，二次是来收顾问费，三次是来签下一年的合同。这样的法律顾问怎么能有所地位？如何改变这种被动局面。笔者认为这是工作方式的问题，如何寻找、寻问和发现企业生产经营中已出现或可能出现的法律问题并及时出主意，上建议以防患于未然；如何做到想企业领导所想，急企业领导所急，为企业分忧解愁，除了主动上门服务外，再别无选择。上门服务的通常做法是应坚持定期坐班制度和现场办公制度，无论企业有无法律事务，都应坚持到企业主动过问，主动和企业高、中层领导及生产经营负责人取得联系，积极捕捉法律方面的信息，做到有事情积极办，没事情找问题、找漏洞、勤过问、勤建议、主动办，真正成为企业离不了的法律参谋。

三、重视非诉讼法律事务的办理。

非诉讼法律事务是指无争议的法律事务，或者虽已发生争议，但不必或尚未经诉讼来解决的法律事务，非诉讼法律事务与企业的生产经营活动息息相关，范围非常广泛，既包括已经发生争议的各类纠纷，也包括无争议，纠纷的法律行为，律师代理非诉讼法律事务的目的在于减少纠纷，预防诉讼，有利于维护当事人的合法权益，有利于维护当事人的商业信誉和保护正常的业务往来关系，某些经济纠纷如在法律上、证据上对自己明显不利，且无法扭转不利局面，则尽可能避免打官司，争取以非诉讼方式解决。当前，很多企业在签订合同中屡屡上当受骗，其中，一个重要原因就是不了解对方的资信状况，包括对方经办人的真实身份和代理权限。因此，签订合同前的资信调查工作至关重要，法律赋予了律师调查取证的权利，顾问律师应当充分运用调查手段对合同另一方当事人的资产状况、注册资金、经营范围、从业人员等工商登记情况及合同担保能力、代理人代理权限情况、标抵物的抵押登记情况等进行

调查，为顾问单位提供可靠的资料和可行性论证，保证合同的法律效力，减少合同风险。

四、做好商标、专利、知识产权、商业秘密等维权工作

商标、专利、知识产权、商业秘密是企业的无形资产，企业的商标专用权、专利使用权、商业秘密等一旦被侵犯，其损失是不可估量的。顾问律师应当为企业制定出一系列切实可行的规章制度和保护措施，首先从制度上保障和预防商标、专利、知识产权、商业秘密等不受侵犯。一旦发现侵权现象，顾问律师应及时出面制止侵权，必要时在媒体上发表声明，起到警示作用，对于以造成实际损失、侵权行为严重者，立即调查取证，诉诸法律。

五、做好法制宣传教育

企业管理人员及员工队伍的政治文化素质教育是企业文化建设的重要内容之一，而法制教育应该是重中之重，顾问律师应当定期举办企业高中层管理人员法律知识讲座，有针对性地讲解《公司法》、《合同法》、《劳动法》、《担保法》、《产品质量法》等法律法规，对于营销、采购、业务代办人员应集中组织学习《合同法》知识，使其掌握签订各类购销合同的知识和技巧，在起草、审查各类合同的工作中还应不失时机地向有关人员灌输合同知识，加强其合同知识的积累和提高。

六、加强顾问律师和企业的联系，增进相互了解，密切配合做好法律顾问工作。

法律顾问工作离不开企业的密切配合和支持，实践中律师的作用得不到应有的发挥，主要有两个方面的原因，一是企业对法律顾问的工作范围和作用了解太少，二是顾问律师不掌握、不了解企业的经营状况和企业领导层、企业管理人员的基本情况，加上主动参与意识差，往往感到无处下手。这些原因使顾问律师的积极性调动不起来，这些都影响了法律顾问工作的社会效益，笔者认为要改变上述被动局面，必须从加强顾问律师和企业的相互联系和了解入手。顾问律师了解企业应从下几个方面着手：

（1）掌握企业生产经营的基本状况，便于发现有可能出现的法律问题；

（2）了解企业债权债务基本情况并掌握有关资料，便于随时摸底调查，随时掌握信息和调理债权债务的机会；

（3）了解企业管理人员基本情况，便于律师和各部门联系；

（4）积极参加如招投标会、业务洽谈会、产品订货会等，以适时提出法律意见；（5）积极了解和掌握企业的经营决策和方针政策，为法律顾问工作提供方便和信息。七，做好每年的法律顾问卷宗整理工作，回顾一年的工作，总结经验、得失。

法律顾问工作在于一点一滴的积累，事事处处的交流，感情与法律的积累。法律顾问卷宗的整理也同样重要。每一次的案情分析，每一次的分析和建议，都细致记录于卷宗上。企业的领导会记在心理，考虑问题的内容和方式总是会不断变化，法制观念也在不断变化，律师的作用和地位也就不断提高。