老技术员的忠告

老技术员的忠告（精选9篇）

老技术员的忠告 第1篇

从毕业开始工作，至今已有10个年头，曾经，我也年少轻狂过，以为拿着一本鲜红的学位证书就是象牙塔走出的精英，高不成低不就的心态也曾经让自己很看得起自己。现在回头看， 不是。

作为一名老业务，回头想想自己的经历，有些话真想说一说。

为什么选择做业务

想一想做业务的初衷。

选择做业务就意味着选择一种生活方式，首先要求的是付出，其次才是获得。而做业务的乐趣也就在于挑战自我、超越自我。陌生拜访、谈判、沟通、签单、解决问题，这些过程本身也是自身成长和进步的过程。

很多人都说做业务能迅速提升人脉，获得丰厚收入，或者成长很快等等，其实，一旦真正进入这个角色，还要看你是否选对了行业。保险、直销、银行这些行业并不适合刚毕业的学生来做，因为没有以上的积累，在这些行业短期内获得成就不太现实。实际上，根据自身爱好选择实体行业比较容易成长，因为“兴趣是最好的老师”。

做业务需要具备的基础条件就是兴趣。愿意到处跑，愿意和人打交道，愿意克服做业务过程中的孤独，喜欢挑战自我，喜欢面对不同的人，喜欢谈判的乐趣，同时享受搞定客户的成就感……如果你喜欢这样的生活，也希望通过这些磨练自己，成就自我，那么你就可以义无反顾地坚持下去。

明确今后的发展方向

所谓销售，就是把产品卖出去的过程。通常，厂家选择一个区域市场，通过一线业务人员开发空白区域，从而实现对一个目标区域的市场占有率，这属于业务员的销售范畴。随后的市场维护、促销、人员管理等属于市场的范畴。而我们所说的业务员，其职业生涯发展既可以向销售的方向发展，成为销售主管、经理、销售总监，也可以向市场的方向发展，成为市场督导、市场经理、营销总监。

通过1～2年的业务生涯，你要明确自己今后的发展方向。如果自己各方面的条件与优势适合做销售拓展，那么就可以在销售技巧、高端客户、销售素质等方面提升自己，结合实践丰富自己的经验，拓展客户群，短期目标就是向着销售冠军去努力。这样做不仅在实践经验上能积累更多的资源，在收入上也会得到回报。如果你认为自己更适合做市场维护，那么就努力在市场督导、促销管理、市场策划等方面提升自我。

所以，将自己定位于营销体系中的一线开发还是二线支持，是非常重要的。

分析所选择的行业

俗话说，“女怕嫁错郎，男怕入错行”，经过1～2年的业务经历，基本可以判断自己所处的行业是否适合自己今后的发展。当然，兴趣固然重要，不过行业的市场前景以及经济形势的走向也是值得考虑的因素。

对于专业要求较高的行业，比如金融、保险、房产、汽车、奢侈品等高端消费群体的行业，从长远来看肯定比较稳定，但这些行业对从业人员的专业素养也有较高要求，除了时间积累，没有别的捷径可走，短期内也不会有太大的业绩增长。

对于专业要求不高的行业，比如快速消费品、服装、化妆品、儿童用品等大众实体行业，用心去琢磨消费者心理，针对不同的客户研究其需求，是可以迅速成长的。

个人建议，根据最近几年全球经济低迷的走势来看，口红效应的作用开始显现，LadyandBaby是最近几年值得关注并介入的行业。这些行业不受制造工业以及金融危机的影响，反而会有逆势上扬的机会，

其实，对刚毕业的大学生来说，选择从事业务工作，只要认准了行业，剩下的就是坚持。

业务员也分三六九等

有人会以为做业务的起点不高，凭借一腔热情就可以胜任。其实不然，业务员也分三六九等，知识、涵养、经验、心里素质、应变能力等因素决定了人与人的不同。如果将业务员分为3等，最高级别是3级，那么我们可以看一下自己处于哪一个级别，将来你的发展方向也会有很大区别。

一级业务员被动工作。这种业务员按照上级的指示按部就班地去执行，遇到难以克服的障碍就如实汇报给领导，自己并没有明确的解决方案。一旦遇到难以应付的客户，就会打退堂鼓。他们看似平时工作很勤奋，但业绩总是上不去。他们会在销售会议总结得失的时候将客观问题摆出来，并归咎于客户的责任。对于上级的分析以及同事的帮助会虚心接受并按照别人的意见去执行，但是往往自己没有信心采用更好的办法，也无法解决实际的问题。

二级业务员主动工作。一般这种业务员比较多。他们不仅工作热情高涨，与人为善，乐于攀谈，客户也总是评价说他们令人舒服。当然，这些可能是与生俱来的，比如沟通能力。但是经验和为人处世的方式、以及对产品的认知等无不需要后天的努力，比如同样是进一家公司做销售，一年以后有的可以升为主管，有的业绩毫无起色被淘汰，做主管的肯定比被淘汰的更加勤奋也更加善于总结。

三级业务员用心做事。公司开销售会议时，有的人会带着记录本，提前将自己负责的客户情况以及市场环境加以分析，需要公司提供哪些支持等都会准备好发言稿。开会时他们善于倾听别人对市场的分析，并结合自己的情况加以综合，不放过不同区域市场之间相互协作的可能。会后他们会总结得失，将别人好的经验记录分析，善于发现别人的优点，找出自身不足，弥补差距。而有的人就会觉得销售会议没什么可开的，自己了解自己的市场就可以了，只要达成业绩，不需要坐在一起浪费时间。有的人甚至开会根本不带笔记本，或者带个本子装样子。可想而知，用心做事才有可能获得成就。

一个成熟的公司有其固定的环境，比如工作地点、奖金、工资、岗位、升职标准等都有严格标准，这些外在的因素是无法改变的，要么接受，要么离开，而人为因素是可以控制的，比如自身素养、勤奋程度、逻辑思维、承受能力等都可以通过自己的意愿而得到提升。当我们的综合能力达到一定的高度，即便你所处的环境不适合，换个地方同样可以得到提升，因为自己拥有的会跟着自己一生。

与其频繁跳槽，不如认准目标走下去

刚毕业一两年的年轻人，往往眼高手低，任何一个因素都可能成为跳槽的诱因，环境好、待遇高、工作轻松、职务高，哪里舒服就到哪里，这样做的结果就是一直在找合适的地方，到最后才发现这只是个理想，而频繁的跳槽为自己带来新鲜感的同时也失去了很多机会。

正确的做法是认准自己感兴趣的行业目标，坚持走下去。

究其跳槽原因，主要是自己目标不清晰，职业生涯规划没有明确。根据每个人所选择的行业不同，一般毕业1～2年是对自己将来的职业生涯做明确规划的时候，这个时候要知道自己兴趣在哪儿，擅长什么，将来靠什么吃饭，在这个领域能做到什么程度，这些问题可以帮助自己确立目标;3～5年是不断积累的阶段，这个阶段需要有明确的短期目标，经验的积累和个人职业素养的提升尤为关键;5年以后是事业的上升期，不仅职位会提升，收入会随着自己行业经验的积累有所增加，创新发展并抓住机会得到进一步的提升，也是在这几年完成的。

美国华盛顿山的一块岩石上，立下了一个标牌，告诉后来的登山者，那里曾经是一个女登山者躺下死去的地方。她当时正在寻觅的庇护所“登山小屋”只距她100步而已，如果她能多撑100步，就能活下去。

这个故事提醒人们，倒下之前再撑一会儿，胜利者往往是能比别人多坚持1分钟的人。坚持的人，就是最后的成功者。

老技术员的忠告 第2篇

1.如果你足够努力，你可以成为一个“精神灵魂”。

每个公司、每个社区，都需要不止一个“灵魂人物”。用户中需要培养符合网站气质、对你网站品牌起到正向作用的用户中的灵魂，企业里需要培养资产、项目里的灵魂，这种人越多，企业便能更好的发展。

一个企业里的“精神灵魂”需要具备什么?答案就是特质。

所谓特质，其实就是骨子里面的东西。你的小宇宙有多强，决定了你会把事情做到何种程度。比如责任心、态度、对细节的关注、坚韧和坚持、逆境商、做事的魄力、价值观等等。这些东西里有些是先天的，大部分却是后天可以培养出来的。

如果用冰山模型加以区分，你会发展这些基本都是冰山以下的那些东西，而这些东西需要长时间的磨砺，但很多人都在试图避过这个环节，因为我们都渴望顺境。很多人频繁跳槽，这种人一定成不了大事。

我说我愿意用时间来磨练自己，可以受任何委屈、任何苦楚、任何不理解，摈弃钱的诱惑，积累冰山以下的东西，换我未来10年、的生活。很多人说我傻，我相信傻人早晚会有傻福。

2.公司、同事和你的关系。

谁都想去一个好的公司，能给未来的自己积累到最好的筹码。其实人生就是选择，机会往往稍纵即逝，关键在于自己不要后悔(当然后悔也是没用的)。

很多人，在不断的选择、跳槽中，彻底迷失了自己。其实去任何公司，哪怕这个公司再烂，只要你足够用心，都能学到很多有用的东西，无心者去哪都一样。我们都在找一个终点，但永远不知道他究竟在哪儿。与其这样，不如好好的完善自己。

牛逼的公司的确能给你一个光环，但不代表你就牛逼。一定要在一家公司好好沉淀个三四年，切莫荒废了自己。

用人单位最看重的是什么?他们更看重你在以前公司积累的内在的东西，不是你平时做什么，而是你做出了什么成绩、你有什么资源、你在这个公司的成长轨迹、因为有你给这个公司带来了什么。

离开了这个公司，你还剩下什么?很多人很可悲。

现在这个社会太浮躁，太多人抱怨自己的公司如何如何，抱怨自己的领导如何如何。抱怨是徒劳的，他们经常不会因为你的抱怨而改变，至少本质不会变。关于这个问题，我给6个字：要么忍，要么滚。

这个世界上没有完美的人，公司也如是。你要明白自己在这个公司，真正需要的是什么?如果值得挖，请深挖。如果爱，请深爱。领导也一样，他们能成为你的领导，就一定有比你强的地方，他好的地方，你跟着好好学就是了。觉得不OK，那就另谋出路。

3.年龄越大，经历的事情越多，心态越重要。

我也曾经极度心理爆棚过。差不多三年半以前，我当时觉得自己特别牛逼。做贴贴，我们最多时也就5个人的团队，花了2年时间，就超过了大杂烩。包括无线，我一个人兼着做的。大号微博当年我做起来的，那会都不算我的KPI，做了50万粉丝，纯粉，没刷过，网络媒体排名第一。人人2个page，一个我打理的，一个我接手的。有的在qqzone上面的空间点击，一年做了三四千万点击。后来在这些的基础上成立了第三方运营部门。Seo部门，是我组建的，当年很多搜索量最高的关键词，有不少也是我做的。

后来呢，我吃了很多亏，明白了很多事情。慢慢心态也越来越平和。

人生是一所大学，很多事情是你永远也无法理解的。我们一直需要学习，包括人性。这个世界上，比自己牛逼的人比比皆是。不要对别人过于苛刻，不必勉强所有人都和你一样。这次离开也一样，我可以坦然。因为我已经很尽力，我的付出已经太多了。

4.感恩你的团队，感恩用户，感恩曾经帮助过你的人。

人要懂得感恩。

我真的很感谢，这些年，没有那些一直支持我的用户，我也不可能一直坚守。社区的核心是用户，用户永远没错。

关于团队，这些年从他们身上，我体会到了很多。南迁那会，当时的很多运营陪我坚持到了最后，我很感动。

帮过我的人很多，包括老板，在我最困苦和徘徊的时候提拔了我，我也是跟他最久的员工。懂得感恩的人，才会更毫无保留的把自己的潜能爆发出来，投入到工作中。

你需要不断更新自己的思维、扩充自己的视野面。

这个世界变化太快，随时你都可能被淘汰。其实想下，我挺感谢这点认识的。我从来不满足自己现有的知识面，总是去学习和接受一些与工作相关的新东西。乍一看，我做过的东西很多很杂，其实慢慢会发现，做事的逻辑都是相通的。

艾瑞上有个网络媒体排名，我整整研究了一年，后来养成了每周都看的习惯。为了培养数据运营的意识，7年以内，数据我从来都是手算，坚持了7年，手稿我都留着。做贴贴时，是我成长最快的时间段，我学会了强逼自己，所有运营手段，我开始不停的轮流尝试。所有产品线的逻辑，我全部都懂，我从来没让自己远离过一线。有几个人知道我背后付出过多少努力?

你的视野面多大，决定了你能做多大的事情。考虑的面越大，你的高度就会远远在其他人之上。如果你有能力接触或者学到的东西，那就多学一点吧，没有任何坏处，对你百利无害。

5.从小事做起，从细节做起，“一屋不扫，何以扫天下?”

很多人问我如何才能做好运营，除了态度和责任心，这取决于你会在这个工作上花多少时间。运营，其实远远没有很多人想象的那么简单，而且现在真正重视运营的公司并不多。运营是做好社区的一个最便捷的门槛，谁都知道懂运营懂用户的产品人员，价值会更高。运营其实很细很碎，基本功太关键。

卖油翁的故事告诉我们熟能生巧、实践出真知。道理永远是道理，不去做永远进不到自己的肚子里。

现在眼高手低的人很多，事情没做到位，或者做了一点点，便自鸣得意了。还有没做就先发表意见的所谓的“聪明人”。我喜欢务实的人，哪怕再笨，也会给几次机会。

抠细节的人往往会被说成固执，殊不知，工作就是由细节组成的。一个好的产品，一定是在不断的实践中，一点点抠出来的，加上一定的机遇。

6.学会自我排解烦恼，学会自我激励有时候可能更重要。

我其实也会吐槽，毕竟我也是个自然人。这些年的确不容易，但这些也都是自找的，怨不得别人。

说实话，我的努力，远远没有换来我的预期，至少没有给我换来好的生活，唯有经验更可贵。马云说的所谓“钱没给到”、“心委屈了”，简直是小儿科。我一直靠自己对自己的认可，支撑着自己。也许这很单纯，这意味着要舍弃很多东西。

其实自我认可、自我激励，一个根本的目的在于帮助自己找到自信。我曾经很自卑。

自我认可需要从小事看起，哪怕你在一个帖子上做的比别人更极致，某一个细节上比别人想的更到位，也该为自己加油和叫好。慢慢地，你就会发现，你很多工作，都会超出其他人了。

“树犹如此，人何以堪”，事情做完了，我也长大了，我需要新的起点，我需要新的生活，所以我走了。

老小区宽带改造项目的技术研究 第3篇

目前宽带市场竞争日趋激烈, 不仅传统电信运营商加大了对宽带业务的投入, 非传统电信运营商也在不断开拓宽带市场, 宽带市场已成为各运营商竞争的主要战场。随着新业务的不断推出, 中国电信现有宽带接入能力在许多老小区已不能适应或满足用户对带宽及业务的需求, 老小区宽带升级已迫在眉睫。铜缆偷盗严重, 价格上涨较快, 建设及维护成本的不断增加, 进一步促成了老小区宽带升级的快速推进。

中国电信在老小区中的宽帯接入以铜缆网承载的ADSL (Asymmetric Digital Subscriber Line:非对称数字用户线路) 方式和LAN (Local Area Network:局域网) 交换机汇聚接入方式为主, 其带宽速率受铜缆传输距离制约较大, 带宽速率已经不适应现在业务的开展。

2 现有宽带接入方式

中国电信老小区宽带接入方式以ADSL接入和LAN交换机接入为主。

2.1 ADSL接入方式, 见图一

此接入方式以2000年以前建成的小区为主, 该类小区建成时间早, 前期只有语音业务, 铜缆至用户, 后期电信开展宽带业务时, 为充分利用现有线路, 大量采用了铜缆网承载的ADSL接入方式。

2.2 LAN交换机接入方式, 见图二

此接入方式以2000～2006年建成的小区为主, 此时, 电信已大力发展宽带业务, 小区布线时已考虑宽带业务, 用户采用LAN交换机方式接入, 楼道内安装LAN交换机, 户线采用五类线入户。

这些用户宽带接入方式已经不能够满足用户的带宽及多业务接入需求, 随着光进铜退工作的开展, 电信运营商启动了老小区宽带改造。

3 宽带改造模式

FTTx (FTTx, x=H for home、P for premises、C for curb and N for node or neighborhood, 其中FTTH光纤到户, FTTP光纤到驻地, FTTC光纤到路边/小区, FTTN光纤到结点) 技术的运用, 其传输介质中铜缆距离不断缩短, 速率已能满足用户在信息化、智能化及新技术新业务的带宽需求[1]。电信运营商在老小区改造及局域网交换机退网中采用了FTTx技术。

3.1 C类ONU (Optical Network Unit光节点) 改造模式

3.1.1 室外机柜模式

老小区附近无机房, 小区规模相对较小的情况下, 可采用室外机柜内置C类ONU (基于FTTC建设场景开发的ONU产品, 以DSL技术为主) 方式解决。

实施方式:针对ADSL覆盖的小区, 在小区适当位置安装室外机柜, 根据用户具体分布情况, 配置相应C类ONU, 新建上行光缆。如果只宽带改造, 则从新设的室外机柜布放对应ADSL线数2倍的铜缆至原电缆交接箱 (注:电缆交接箱要有一定的空余端口容量, 如端口容量不够还需进行交接箱改造或置换) ;如果宽窄带一起改造, 则从新设的室外机柜布放铜缆至电缆交接箱, 割接原电缆交接箱主干电缆, 原电缆交接箱配线区配线电缆维持不变;该模式投资较小, 原电缆交接箱内主干铜缆可全部拆除。

优点: (1) 无需局房; (2) 建设周期短; (3) 新设铜缆距离短, 设备靠近用户, 故投资较小; (4) 设备内配置固定, 维护量小。

缺点: (1) 选点有距离要求, 可能一个小区内需建多处, 且需与物业协调; (2) 需接电。

3.1.2 模块局改造模式

一些老小区建设较早, 后随着城市建设的发展, 周边出现了一些新小区, 新小区内又设有模块局点, 如该局点距需改造的老小区在0.5KM以内, 则可在其机房内安装C类ONU, 对老小区进行缆线改接。

实施方式:本方式在附近模块局点内新装C类ONU, 新放电缆至老小区, 改接方法同2.1.1。在老小区内如能新取得机房本模式也适用。

优点: (1) 容量及覆盖范围较大, 1个2m的IEF机架可装5台C类ONU设备, 宽带总容量可达480线; (2) 利于维护; (3) 在模块局点内可以安装蓄电池等设备, 以解决市电停电所带来的设备无法正常工作问题; (4) 建设地点集中, 建设方便。

缺点: (1) 需配套建设开关电源、电池、空调等设备, 每线造价较高; (2) 由于建设类别多, 工期会较长。

3.2 B类ONU改造模式

在老小区ADSL铜缆超长 (大于0.5Km) 的情况下可用B类ONU (基于FTTB建设场景开发的ONU产品, 以LAN技术为主) 进行改造。本方式可根据不同的场景采用楼内独立型、楼内汇聚型、室外汇聚型。

实施方式:在楼道或室外新装ONU箱体, 内新装B类ONU, 新放大对数电缆至单元高频分线箱, 布放五类线至用户。

优点:投资相对较小, 因无需设备配套, 总体造价也较少。

缺点: (1) 需物业同意楼道或室外新放置ONU设备; (2) 需协调接电。

3.3 FTTH改造模式

FTTH建设模式, 以其技术升级性好, 有效提高网络的综合接入能力, 实现三网合一 (话音、数据、图象) , 已在全球先进国家信息化建设中大规模采用。

随着e8-C用户端设备和蝶形光缆价格不断下降, 与之配套的光纤冷接、快速接续等插件性能、技术的逐步完善, 新型室外光交箱的创新及应用, FTTH的投资效益已经凸显, 建设瓶颈已经消失, 大面积推广的内外因素与条件已经具备。

在老小区室外机柜或B类ONU接电不易、噪音扰民、用户阻挠的情况下, 电信运营商对老小区宽带改造开始大量采用FTTH的改造方式。本方式可根据不同的场景采用光交汇聚分光型、楼道分散分光型, 二级分光型。

3.3.1 光交汇聚分光型

在小区内合适位置设置室外光交箱, 箱内集中安装分光器, 配线光缆布放至各单元光纤分纤箱, 通过熔接后蝶形光缆布放至用户 (见图三) 。

优点:分光器按需配置, 前期可节约OLT (Optical Line Terminal光缆终端设备) 设备PON (Passive Optical Network无源光纤网络) 口资源。

缺点: (1) 需物业同意室外光交箱的放置; (2) 室外光交箱尾纤多, 布放绑扎不到位会比较凌乱。

3.3.2 楼道分散分光型

在小区楼道内合适位置设置分光分纤箱, 箱内安装分光器, 配线光缆布放至相邻几个单元光纤分纤箱, 通过熔接后蝶形光缆布放至用户 (见图四) 。

优点:小区内不需新立很多室外光交箱, 协调方便。

缺点:每个分光分纤箱均需配置分光器, 前期OLT设备PON口资源占用较多, 端口利用率不高。

3.3.3 二级分光型

在建设资金不十分充裕, 用户放装量尚未达到一定峰值时, 可采用二级分光模式。如多层一个单元有12户, 则采用单元内安装分光分纤箱, 蝶形光缆一次布放到位, 箱体内置1:8分光器作为二级分光, 初期覆盖用户数比可达67%;光交内也采用1:8分光器作为一级分光, 可带8个1:8二级分光器, 可覆盖8个单元96户。当本单元用户实装率超过分光分纤箱内分光器端口数时, 可在光交中加装一个稍大分光比的分光器如1:16, 在有需求的分光分纤箱中加装1个1:4的分光器, 即可实现该单元满配, 满足用户放装需求, 操做简便易实施 (见图五) 。

优点:小区内不需新立很多室外光交箱, 协调方便;前期资金投入少。

缺点:资源管理较困难, 在用户受理、放装上会有些困难。

3.4 局域网交换机退网改造模式

局域网交换机退网一般采用B类ONU改造替换, 主要有原址替换与非原址替换两种方式。

3.4.1 原址替换

在原有局域网交换机位置安装B类ONU替换。

实施方式:原局域网交换机有光缆空余的情况下, 上行利用原光缆资源, 可利用原光缆纤芯对新设的B类ONU进行调测, B类ONU箱体内110高频模块需新放五类线至原高频分线盒, 根据用户资料打好ONU内部的跳线, 将局域网交换机上行光缆改入到新设的B类ONU上, 然后拆除原局域网交换机所有设备和线路。

优点: (1) 光缆利旧, 节约成本; (2) 不需改装接电, 原有用户缆与五类线几乎可全部利用。

缺点: (1) 受原址设备空间限制, 施工操作有些难度。 (2) 如无空余纤芯, 需临时进行设备配置与调测, 割接时间较长。

3.4.2 非原址替换

在其它楼层安装B类ONU替换。

实施方式:在其它楼层先行安装B类ONU, 并调测开通, 再割接拆除原局域网交换机。

优点: (1) 设备安装空间灵活, 施工操作方便; (2) 先开通再割接的方式, 对用户影响小, 割接时间短。

缺点: (1) 需改接电; (2) 上行缆需新布放, 要补充布放一段五类线; (3) 大对数缆长度如不能连到新设备上时, 需重放大对数缆。

4 结束语

老禅师的忠告 第4篇

老禅师当即命徒儿留些干粮和银两给老妪，徒儿有些不情愿，噘着嘴嘟囔：“师傅，我们以后的口粮可全在这儿了。”老禅师打句佛语，问徒儿他们身上的银两和干粮共有多少。徒儿说：“干粮仅够三天，白银只有五两。”老禅师颔首微笑道：“干粮三日总有食完之时，白银五两也不足以修缮一座破庙，但与一无所有的人相比，我们师徒已属幸哉。”说完，老禅师留下了三两白银和师徒二人两天的口粮，随后转身离去。

一路上，老禅师见徒儿闷闷不乐，便道：“生死与功德只在一念之间。”徒儿似懂非懂，恭敬道：“是，师傅的教诲弟子会铭记于心，有朝一日弟子振兴寺庙，财粮广积，定要济助穷苦百姓。”谁知老禅师听了却轻叹着摇了摇头。几年后，老禅师油尽灯枯，圆寂前他把一本经书交到徒儿手中，翕动着嘴唇却没能来得及说出最后一句话。

年轻的徒儿继承师位后果然持庙有方，破旧的小庙不断扩建。徒儿心想，等寺庙筹建完毕，一定谨遵老禅师的教诲去广济百姓，可是当寺庙颇具规模后，他却又想，等庙宇更具规模后再济助行善吧。时光荏苒，等徒儿年至耄耋，寺庙已是殿壁辉煌、良田百顷。可是，几十年来他却因忙于建庙，疏于善事，最终没有做过一件有功德的事情。临终前，徒儿突然想起老禅师留下的那本经书，当他翻开扉页，顿时号啕大哭。但见经书上赫然写着老禅师当年未及点明的忠告——助人一次，胜似诵经十年。

帮助别人并非要等到自己有足够的能力后才去为之，要知道力所能及的援手才有着更为深刻的意义。

老技术员的忠告 第5篇

这是一位从教30年的教师写的一篇很实在的工作体会，值得一读，希望对老师们有所启发和帮助！

第一条 明确你自己的职业特点

走出师范大门的时候，我们每个人脑子里装的是教师职业是“阳光下最灿烂的职业”和我们是“人类灵魂的工程师”的观点，当我们真正走进教师队伍之后，很快会发现实际情况远非如此，我们的职业只是三百六十行中普通的一行，无所谓灿烂不灿烂，更谈不上是什么“人类灵魂的工程师”，我们从事的这份工作，只是借此养家糊口、赖以生存而已。降低你对职业的期盼，这样你就会脚踏实地的做好自己的工作。

第二条 尽量不要说同事的坏话

当你用自己的长处与别人的短处相比时，你会觉得别人不如你，但别人却有你比不过的特长。如果只用自己的长处去指责他人的短处，除了说明你的无知外，再就只能说明你在干着缩小自己活动空间的蠢事。特别提醒的是，当你希望有人与你一同说校长的坏话时，你大概已无可救药了。记住：尊重校长、团结同事是你工作顺利的关键。

第三条 尽量避免与“时间狂”教同一个班级

我绝无贬低那些对工作负责的同事，但我们确实应该努力避免与那些视时间就是质量的同事共教一个班级，这倒不是因为他们很优秀，而是因为他们可以毫无节制地挤占学生的学习时间。学生的学习时间是一个常数，他挤占了更多的时间，必定是以牺牲你所教学科的时间为代价的，到头来，学生的总体成绩不大可能很理想，但他可能较为突出，你却较为平庸。

第四条 每年资助一名贫困生

在你的学生中，一定会有一些相对的贫困者，你每年可从中选择一名资助者，用不着全额资助，你可不用太多的花费，提供学生的学习用品，那怕只是一些草稿纸也行。请你不要将你的行为理解为仅仅只是一种资助，实际上，这种行为能让你更多地关注你的学生，增强师生之间的交融性，在这种“资助”过程中，你会发现，你的收益将远大于你的支出。

第五条 永远不要低估你眼中的差生

这世界原本没有差生一说，只是由于评价标准的差异，导致了我们眼中差生的产生。但我们不论什么时候都不要低估了眼前的差生。因为，眼前的差生可能让你的讲课无法进行下去，而差生的未来，也许是你永远也赶不上去的；所以不要用言语去讥讽他们，诱发他们的叛逆精神。

第六条 别与他人攀比

不论你是与中学同学还是与大学的同学相比，可以肯定地说，你是比上不足，比下有余的。但你却很容易只将眼光盯着那些在事业、爱情以及拥有的财富比你强的同学，而这种比较会让你感到浮躁，同时也有失你的信心，让你的心情灰溜溜的。其实，你虽不是最成功的，但你肯定不是失败者，用不着灰心丧气。

第七条 别让自己成为新文盲

你以知识为载体，让一块黑板，一支粉笔成为你驰骋空间缰索。但这世界变化得比我们想象要快得多，因为你昨天也许才将WINDOW98操练熟悉，可恼他人今天使用的却是WINDOWXP。经过一段安稳而平静的教书生活后，我们不仅对新知识会感到欠缺，而且对新知识还有一种习惯性的拒绝。在这个知识爆炸的时代，我们应该是一个学习狂。第八条 将教师视为你的终身职业

也许你还没有走上教师岗位的时候，就已经想到了要跳槽，你也许会做各种努力，但成功的可能性并不是太大。如果你在30岁以前还未跳出教师队伍的话，那么你就必须将这一职业视为终身职业。又由于你跳出的可能性并不太大，因此即便是30岁以前，你在尝试着跳槽的同时，你也不要放弃手上的工作。

第九条 坚持阅读

经常阅读报刊、阅读网络，能够让你对世界保持一种新鲜感。经常阅读经典，能促使你不停地思考。对世界保持新鲜感，能够使你的观点不落后于学生。同时，你会从这世界的时事、体育、娱乐新闻中找到与学生交流的话题，从而增加彼此的交融性。阅读经典，会在无形中提升你的品位，强化你的人格魄力，从而在教学中影响你的学生。

第十条 在床头准备好笔与本

做一个思考的老师，而思维的火花往往会在你上床后的那一瞬间，或者是在你醒来的那一时刻，有时甚至是在凌晨乃至你的睡梦中闪亮，在你的床头放一本记事本和一支铅笔，迅速地记录你思维的火花，这有助于你自身的提高，最终提升你自己。

第十一条 要学一点幽默

幽默是生活的润滑剂。谁都不希望自己面前站着一个整天板着面孔的人，学生更是如此。掌握一点幽默的艺术，既放松学生的心情，同时也让学生走近了你。但幽默应止于讥讽，因为讥讽会伤害一部分学生，同时幽默也应止于无聊的调笑，因为这样会导致学生“乐”而不学。

第十二条 在考试前许一个愿

我们不是有神论者，但我们也应该清楚天意难违。所以，我们不要忘记在大考前对学生许个愿，对学生说上天会保佑他们的，这上天是神也可、是菩萨也可、是上帝也可，但不论是什么，你的心都必须是虔诚的。事实上，上天会保佑我们每个人。

第十三条 学会原谅自己与别人

学生用他的无知与偏执让你生气，家长因对孩子的偏爱与袒护让你动气，领导因对你的误解让你怄气，而自己有时也对自己无端地不满意，低着脑袋生自己的闷气，这些汇集到你身上是恶气攻心。气生了不少，但问题没有得到一点解决，所以，你得学会原谅，学会宽容，原谅与宽容让你生气的人与事。

第十四条 让学生摸得着你的关注

你不一定爱你的学生，但你既然从事了这一职业，就应承担你相应的责任，你得关注学生的学习与成长，而且，你不要将关注仅仅停留在意识里，而应让学生摸得着，感觉得到。你拾起学生掉在地上的橡皮，耐心回答学生的提问，常与学生个别谈心，甚至只是走道里的一声问候，这些都能让学生摸得着的关注。

第十五条 不要吝啬赞赏的语言

就是成年人，也希望得到别人的赞赏，何况是尚未成年的学生呢？所以，对待尚在成长过程中的学生，你要学会发现学生的特长与其成功之处，并给予充分的肯定；同时，当学生正确地回答了你的问题，或者提出了一个好的创意，甚至是一个小小的善举，你都要用愉悦人心的语气对他给予真诚的赞赏。你赞赏学生的成功，学生会再还你一个惊喜。

第十六条 将惩罚进行到底

对学生进行赏识是教育的组成部分，但并不是教育的一切。没有惩罚的教育是不完整的教育，不要相信爱与赏识能解决一切问题的教育观点，而应该坚持惩罚是教育不可缺少的组成部分。对于顽皮的学生，不要轻易地放弃，对其违规的行为，不要听之任之，应当给予合理的教育，这时批评与惩罚应是不可缺少的教育手段。但一定不要将惩罚上升为体罚。

第十七条 学会控制自己的情绪

当你准备批评你的学生时，你要学会控制你的情绪，千万不要让情绪左右了你的言行。事实上，只有你完全控制了自己的情绪，你才能在面对让你厌恶的学生时，仍能面带微笑；而当你对学生暴跳如雷时，并不能表明你真的控制不了自己，事实上此刻的你也许心静如水。这不是虚伪，而是一种心理战，好的老师肯定会如此与学生斗智斗勇。

第十八条 不要高估了自己的作用

考试分数公布后，人们关注的是考生的总分，但教育的效果是有一定的群体性的。所以，在任何时候，你都不要夸大你在教育学生过程中的作用。再说，优秀的学生并不完全是靠教师教出来的，在很大程度上，学生的成功取决于他先天的素质，就象牛顿绝不是他的老师教出来的一样。

第十九条 每天一片“金嗓子”

警察腰间总别着一只枪，医生脖子上总挂着听诊器，老师的口袋中应装着“金嗓子喉片”，其用途当然是再清楚不过了的。另外，你每天最好喝六杯水，用30分钟的时间在球场上跳动一下，在幽静的小道走动一下，舒活舒活筋骨，抖擞抖擞精神，放松自己的躯体，其作用也不必多言。第二十条 承认衰老

老技术员的忠告 第6篇

学校的王司机要退休了，欢送会上后勤处领导请他讲几句，把宝贵的经验传下来。他说：小伙子们！俺终于在开车的行当上活到60岁了，希望你们也能活到60岁退休。我们把老王的话记录下来，大致这些：

1、开车一年时，觉得自己车技非常了得，什么车都敢超，什么车都不让，路就是我家修的；三年后，几乎天天跑长途，看多了各种事故，知道了什么巧事都有可能在路上发生，车速也放慢了不少；现在知道了市区里公交和出租就是爷，高速路上卡车也是爷，到哪里都让着他们，才是你开轿车活得好的道理。

2、刚把车开熟了以后，觉得黄灯亮了就是用来抢的；后来觉得黄灯是用来停的；现在过绿灯都要带脚刹车，以便于让一让那些抢黄灯和闯红灯的。

3、从前很羡慕哪些雪亮的疝气灯，晚上开车总喜欢开着远光，不管对方是否晃眼，现在知道了，如果对方什么也看不见，处在危险边缘的也包括自己。所以，再也不会去安装耀眼的疝气灯，夜晚每次会车时首先变成近光灯。

4、从前觉得有事就得急刹车，那车胎的尖叫专门用来警告不遵守规则的人；现在知道，能让就要让，汽车不是想停哪就停哪的，而且跟在你后面的车也不是你停他也能停得住的。

5、从前开车遇到别人的车要迸道时，总要向前挤一把；现在只要有个车迸来了，就让一把，心里琢磨着此人是不是急着去医院。

6、从前觉得在车流中窜行，能抢到不少时间；现在发现只要选好了道，并不比那些开赛车的人慢到哪里去，出现小查挂后，停下来扯皮就更说不清楚了。从前觉得在人流车流中穿行，是车技的象征；现在知道，人的价值，是无法用钱衡量的。

7、从前上高速公路开车时，觉得120比100公里的时速快很多；现在知道到达时只比开140的慢那么十多分钟，比160的也晚不了半个小时，可是出事故的机率却下降了一倍！本单位的两个160早就不在了，要能活到退休多好啊。

8、从前觉得开车偶尔违章没有多大关系；现在知道偶然性与必然性之间的关系只是在于次数的不同，与运气的好坏没有多少关系，有的时候违章是要命的，只一次就够了。

9、从前行车的时候发生擦挂事故，总想暴打对方一顿；现在被人追了尾都想私了算了，吃点亏总比天天跑交警大队、保险公司与维修站来的实惠。

10、从前被马路野驴般的人骂了一句，一定要骂回来或者见个高低；现在最多也只是伸出一根手指告诉他去天堂的方向。

11、从前觉得偶尔违章无所谓！其实所有的事故都是平时的不良习惯造成的结果！包括行人也是，经常无序地乱穿马路，总会遇到躲避不及的超速车的！

12、从前停车一般都是车后向外，车头向内。现在都是后备箱顶着墙，能有多后就多后，这样小偷就没法光顾后备箱了。

13、从前停车顶着前车停；现在停好车都要向后多倒个半米多，哪怕后面再停个车顶上来，自己也能出的去。

14、从前停车总是要把后视镜给收起来；现在能不收就不收，因为它可以帮别人远离你的车，就算坏了也比做漆来的实惠。

15、从前保养，觉得常换的机油好坏都一样；现在知道，换好机油省油省时间还省钱，而且配件都要原厂的或品牌的。

16、从前觉得装了倒车雷达，倒车的时候可以不用操心，现在知道倒车雷达也有盲区，并且车后面随时可以出现障碍物，还是要认真仔细最保险！

17、刚开到车时很牛，觉得自行车、摩托车和行人最不讲道理，真让人心烦；现在经常骑骑车，走走路，发现汽车才是最不讲道理的东西。处在不同位置时要多为对方想想！

18、以前路边停车急着下车时开门就下，现在再着急也要看看后视镜，看后面有没有跟上来的自行车和摩托车，车门碰了人家，大家都不轻！

19、女同胞开车要注意！从商场出来回到自己车内的时候，不要先低头摆弄钱物或拨打电话，一定要及时落锁，要防止歹徒趁你不注意的时候从后车门或副驾驶坐上车！

20、在高速路发生车祸以后，一定要及时把车移到边缘地带，如果不能，也要赶紧打开双闪，并离开汽车，躲到边缘的安全地带，防止后面的汽车因刹车不及而追尾！

老技术员的忠告 第7篇

1、要学会劳动，劳动也是人生。与其将来到社会上打拼才知人生甘苦，不如从今天开始坚持劳动，让劳动成为习惯，让劳动成为品质，人生就增添了最亮的底色。

2、要学会读书，读大本的而不是口袋书。当父母外出的寂寞、厌烦作业太多的负荷一齐袭来时，选择读书不仅意味着放松，更是一种幸事：因为读一本好书，就是打开一扇窗，窗外阳光灿烂，丰富多彩。学会读书，一生受用。

3、要学会尊重父母，他们是世界上最勤劳的人群，在黄土地，在工地，在城市的大街小巷，去挣取你们的未来。出身根本不是鸿沟，中国有70%的人是农民，还有许多的人上一辈也是农民，追溯上去都是农民，农民是共和国的脊梁，父母是家庭的脊梁。尊重父母，人生就有了道德第一道防线。

4、要相信老师所说的.话，顶撞不是自立，更不是显摆的依据。学习上可以质疑，教育上要相信老师，苦口婆心地劝说，三番五次地教育，除了亲人只有老师还可以相信你可以改正。青春不是冲动，尊重才是礼貌。

5、幸运是一种开始，用努力汗水代步，让梦想自信飞翔，成功即将来临。相信自己，相信梦想像土地一样坚实肥沃而且没有尽头。

6、要学会欣赏。你们拥有城里人追求的精神家园：小桥、流水、人家，要从村庄开始，从池塘开始，从身边的点滴入手，用欣赏的眼光去发现美，品味美，尊重美。欣赏风景，本身也是风景。

7、要学会踏实做事。辍学打工虽然可以赚到第一桶金，但缺少了读书求学的历练和校园生活的熏陶，你的青春风景会大打折扣，人生又会回到老路。相信自己的努力，不懈的打拼，一定可以换取明天的亮丽。

8、要学会与他人相处。成功来源于40%的知识能力以及60%的人际协调能力。善待他人，尊重别人，把自己当成一棵小草，增添绿色;当成一棵树，遮风挡雨。让纯真的本色在环境中和谐，一定是最自然的风景。

9、不要在星期天泡电视，不要让冗长的电视剧和无聊的打情骂俏庸俗了你纯真的目光。推开大门，自然就在眼前，美丽而生动的景色其实是最好的风景片。

10、不要过早尝试爱情，生命不需要拔苗助长，虽然早熟是一种时尚，但时尚也成了现代人奢望传统的理由，比如早熟的麦子虽然提前收割，但产量低而且易折倒。

11、要相信学习，热爱学习。目前为止，它依然是你们追求进步，改变处境的最好出路，不要拿比尔·盖茨做依据逃课、打游戏，他只不过换了学习地点和学习方式。学习更是一种品质，验证着人前进的能力。

密闭老果园改造技术 第8篇

一、间伐

有隔行间伐、隔株间伐或依据密闭情况灵活间伐。主要针对密度大、树体已经交接的果园采用间伐进行改造, 使密度降低。

㈠隔行间伐、隔株间伐

树龄在15年以下, 密度 (2~3) 米× (3~4) 米, 且长势好、病虫害轻的果园, 通过隔行间伐或隔株间伐, 将密度降下来, 达到 (4~6) 米× (6~8) 米。同时将间伐的果树进行移栽, 重新定植果园。对保留的树维持原有树形, 并培养下垂结果枝组, 控制树冠扩大。移栽的树在间伐时疏除枝条, 并带土挖出, 移栽后重新培养结果枝组, 约3年时间可完成树体整形和结果枝组培养, 恢复结果。

㈡依据密闭情况灵活间伐

树龄较大 (15年以上) , 结果较好, 但由于部分树体交叉密闭或个别树体病害严重生长衰弱, 根据情况灵活间伐, 降低密度, 改善通风透光, 同时将病树伐除, 去除病源。对交叉的树体, 根据情况选留长势健壮、结果前途好的树体, 对计划间伐的树体可采用先缩冠、后间伐的方式分2~3年完成。对结果差, 且病虫害严重的树体可一次性间伐。

二、改形修剪

果园密闭除密度大外, 还有一个主要的原因就是修剪不合理, 树体枝量大, 营养生长过旺。主要通过提干、落头、疏枝、开角等措施改造提升。

㈠提干

多数密闭园树干低矮, “卡脖”现象较为普遍, 树体下部通风透光性差。适当去除基部大枝、提升主干高度是改形修剪的重要内容。用3~5年的时间, 逐步将主干高度提高到0.9~1.2米。提干时切忌对树体造成大的伤口。

㈡落头

一般应分2~3次完成, 年限因树龄而定。树高最终控制在3~3.5米。对树龄较小、树势较旺的, 每次落头要轻、年限宜长, 避免引起大量冒条。最后一次落头, 要采用小主枝或辅养枝换头方式, 避免造成上部枝干日烧。

㈢疏枝

疏除大枝时, 要按照目标树形要求, 在选留好永久性主枝的基础上, 对树干中上部过多、过密的大枝要逐年、分次去除。一般每年去除1~2个大枝 (弱树1个, 强树2个) 为好。首先要疏除轮生枝、对生枝和重叠枝, 最终保留3~6个主枝。去除大枝时, 可按“去一留一”或“去一留二”的原则进行, 避免当年在主干同一部位造成大的对口伤或并生伤口。大枝疏除后, 进行疏除徒长枝、重叠枝、并生枝、交叉枝、细弱枝、病虫枝等无用小枝, 亩留枝量控制在6万~8万枝为宜。

㈣开角

将较为直立的主枝拉枝开角, 使主枝的基角为70~80度、腰角为80~90度、梢角为60~70度。拉枝多在春夏季或秋季进行, 除用于角度不开张的骨干枝 (主枝、侧枝、辅养枝) 外, 主要用于大、中型长放结果枝组以及平斜生长的营养枝, 开角是培养优质结果枝组的主要措施。一般情况下, 对侧生的结果枝组及营养枝都应拉成自然下垂状。

老巴黎的忠告 第9篇

坐车去做梦

沿着办公室所在的街道走到头，在和香榭丽舍大道汇合的拐角处，最近有人获准开始经营一项露天产业，让我怒火中烧。

每天早晨，街角处都会停上三四辆色彩鲜亮的敞篷跑车——兰博基尼、玛莎拉蒂那一类的，车身一侧喷着大字“欢迎试开”（Drive me）。一些状如饶舌歌手的人在旁边晃来晃去，身上穿的衣服印有“坐车去做梦”（Dream on Board）的字样。

你还能编出更蹩脚、更丑陋的口号吗？难道这就是崭新的全球化英语？

别管怎么说吧，这一招还真见效。因为，总有一小群游客，围在这些自命不凡、扎眼的“图腾”前和朋友们拍照留念。偶尔，还会有人交出90欧元，在陪同的严密看守下开车转上一小圈儿。

那么，我怎么就成了一大怪呢？

每天早上我骑车经过时，都忍不住咬牙切齿、送去一大白眼球，有点像《老爷车》（电影Gran Torino）里的克林特·伊斯特伍德。然后，我会朝着那些目瞪口呆的游客、搔首弄姿的看守、并不特意压低音量地“嘟囔”一句可怜的感叹语，比如，“不就是一辆汽车吗！”

通常情况下，对方听到我的话，脸上都会做出迷惑不解状，仿佛在说：“这家伙从哪个星球来的？”

不过，你瞧，在我看来，“坐车去做梦”正好像现在的香榭丽舍。粗蛮，毫无格调：又贵又俗。

外地人的巴黎

大约是在一两年前，有一次我还看到，在香榭丽舍大道快到头的地方，挨着蒙田大道，一栋高雅的19世纪初期大楼前排起长长的人龙。我心想，啊，也许新开了一间画廊？也许，哪位有钱的大慈善家打开豪宅、启迪民众？

不对。这栋大厦被美国一个著名时装公司买走了。直到今天，门外仍然转着圈儿排着大队。奇怪的是，有些来排队的人竟然是美国人！同时，一批顾影自怜的迎宾男把虚荣升华到艺术高度，搔首弄姿，与从哥伦比亚到台湾、来自世界各地、神魂颠倒的购物女郎一起合影。

你可不要以为，这是因为我脾气乖戾且有仇外情绪，神经过敏、唠唠叨叨，我向你保证，许多巴黎人也有同感。

大多数巴黎人并不去香榭丽舍，除非圣诞节可能会去看看彩灯。他们知道，那里太拥挤、让人烦躁不安，物价太贵。

归根结底，香榭丽舍是外地人来瞄一眼那个并不存在的、想象中的巴黎的地方。

确实，有一个长期流传的笑话。做记者可能都免不了要做“街头采访”（随便找几个人发表看法）；做街头采访，千万不要去巴黎最著名的那条大街。为什么呢？因为在香榭丽舍，很难找到真正的法国人。

法国范儿哪去了？

我认识一个人和我看法一样。这就是弗罗里安·安赛姆。他最近撰写过一部新书，名为《香榭丽舍的隐秘生活》。安赛姆向我抱怨说，香榭丽舍不“香”了。原来，巴黎人会到这里来，在高大的梧桐树下漫步，喝杯咖啡，与朋友约会，在精品店橱窗前驻足。很迷人、很法国范。

安赛姆说，30年前希拉克当市长的时候，一切都开始变了。强大的名牌公司杀进来，海湾国家的阿拉伯人开始买房。漫步的巴黎人走开了。

剩下的，至少有一部分对身体也越来越有害。比如，香榭丽舍大道旁的蓬蒂约路（Rue de Ponthieu），名字听上去很浪漫，现在开了一连串的夜总会，吸引的常客包括足球运动员、贩毒发了财的人，还有三陪女郎。如果把漫画家威廉·霍加斯搬到现在的巴黎，他肯定能画出一批上等漫画：可卡因的邪恶，暴力，震耳欲聋的电子音乐。

某个星期日早晨7点我看到一个随地小便的年轻女郎，大概她也不会逃过霍加斯的画笔。

这真的很可惜。因为香榭丽舍的构思可以说是宏大、壮丽的城市规划的典范。大道的远景依然美到眩目，前半段花园依存的一头几乎保留原貌。但是，如同腐败的罗马晚期帝王一样，香榭丽舍长期以来固步自封。

现在，如果有初来巴黎的人问我该到哪里去看一看？我的回答很明了：卢浮宫、马莱区、西岱岛、埃菲尔铁塔。

不过，如同刘易斯·卡罗尔笔下描写的一样：躲开香榭丽舍。