家具销售方案范文（精选8篇）
家具销售方案 第1篇
家具销售活动方案
家具销售活动方案
1、先在商场内把家具摆放整齐，或者是比较有创意的摆放更能吸引消费者，价格标签放好，能够一目了然。
2、每款家具的材质和功能特点可以写成小的海报，放在家具旁边或价签旁边，可以让顾客在看家具的时候能看到这些家具的特点，俗话说眼见为实，比一直在旁边解说，更容易使顾客产生信任。
3、在商场的门口醒目位置贴上本品牌家具上货的大海报，进门的地面上可以贴上地标，指引顾客来到本家具专柜。
4、名片是少不了的，亲朋好友先发个遍，然后有人来看就发，不要怕
发名片，名片是一种潜在的宣传，顾客不一定当时马上就用，但是以后有需要会第一个想起你的。
5、如果想做低成本的宣传，可以印些宣传单页，打些特价家具，吸引潜在客户，发到每家每户，扩大宣传，让当地更多的人了解知道本品牌的家具进入这个市场了。也可以推出某些系列，比如新婚送祝福，价格更优惠，买得更实惠，找准定位，切入市场才容易些。
6、还有些成本也不太高的，可以做些宣传广告在当地电视台轮播，或者做字幕广告(不太醒目)，宣传到位，让当地以买本品牌家具为荣更好。
7、多主动联系业务，去某些单位看看领导们的子女是否有快结婚的，提前和领导们熟悉一下关系，可以推荐他们到这来买家具，提供最优惠的价格，有面子又方便。
一、方案目标分析
1目标人群
一般到商场购买家具的人，有几种
组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。
因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上国庆期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。
综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：
a、年龄在25—40岁左右。
b、中产阶层(此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化氛围有特殊需求)。
c、夫妻(或即将成为夫妻)一同逛商场。
2、以“亲情和爱情”为主要促销点。“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。
二、详细实施方案
1、价格尽量透明化，让消费者首先吃一颗定心丸。
无论什么样的促销的活动，如果不能给消费者带来实实在在的优惠，即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会动心。
家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此，将价格透明化，是让消费者吃的第一颗定心丸。
对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示(大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可)，强化顾客能得到实惠的感受。如果在该地区品牌和产品唯一，则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者，可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的
承诺”、“发现同品牌同类商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的承诺”，甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。
总之，必须有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。
2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按幸福指数给消费者优惠。
① 按幸福指数优惠。
◇ 儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由，就可以按一条1%到5%的优惠打折。
(很多时候，是一家三口一起来选家具，可发动孩子和孩子的父母，孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由，一定会让家长感动)
② 爱她(他)就给她(他)买**牌家具——或活动取名“执子之手，与子偕老”
◇ 情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由，就按一条1%到5%的优
惠打折!
活动一、二需现场设置led电子显示频，最好是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频，l一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如“顾客***66秒内回答了10条**爱**的理由，可在全城最低价的基础上再享受全场8折的优惠”。
(如果有些陈述，主办方不好判断是否合格，比如孩子说妈妈天天给我做饭，所以妈妈爱我。到底算不算合格呢?这时接待**就可以发动身边的群众，“大家说这算不算妈妈爱他的理由，群众说算就当然算了”)
③ 挑战“最甜蜜情侣奖”
家具购买的目标人群中有很多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的“最甜蜜情侣奖”活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经历
写出来、说出来，上台参与评奖，以台下观众的响应程度和观众的掌声热烈程度，评选出“最甜蜜情侣” 一等奖、二等奖、三等奖，分别享受三折、五折、七折的优惠。
(注：以上所说的“一分钟”只是打个比方，具体操作可以100秒或66秒、99秒计算;按一条1%到5%的优惠打折也只是打个比方，具体要看主办方计算出来的最佳比例为准。这里的规定时间和优惠比例，在活动开始之前一定先充分最好各种预算好各种成本，最好内部员工先反复演练)
3、具体实施
① 宣传方式：
前期的宣传：该活动前期一定要做好充分的宣传，让潜在客户提前知晓。报纸、横幅、气球广告和传单是很好的选择。
短一信一群一发：
国庆佳节之期，历来是各商家的销售黄金段，各种促销，宣传方式层出不
穷，竞争程度真可谓是盛况空前啊，如何增进销售业绩，提高市场占有率，此时重要的不仅仅是产品质量、种类，服务，交通等日常问题，更重要的是宣传，快速、有效的宣传推广，君贤科技短一信一群一发，以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低成本等功能特点，才能能牢牢的抓住市场主动权。
② 卖场布置
在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉宝、kt板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及安排派专人派单等，一定要有浓厚的氛围和气势。
③ 背景音乐
音乐是制造购物氛围的最好工具，在卖场内循环播放与“家庭”、“爱情”、“温馨”等主题相关、给人温暖的精选音乐。如《小小鸟》、《茉莉花》(萨克斯名曲)、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、等。
④ 购买流程
顾客看活动介绍;顾客到对应区域
参与亲情活爱情大比拼获得不同优惠额度的优惠券;主办方向顾客发放参与奖奖品;顾客进卖场挑选心仪的家具;顾客按优惠金额付账，顾客填写客户资料;主办方向顾客发放幸福纪念卡;主办方向顾客发放购物奖奖品;购物结束;主办方在客户的生日或结婚纪念日发送贺卡。。
3、其他促销的细节策略
以上列举的是活动的主方案，下面列入一些辅助方案，这些方案虽小，但运用得当，往往会有意想不到的效果。
① 参与有奖。
凡参与活动的家庭和情侣均有奖品，奖品根据对象不同而设置，例如儿童可送文具之类，夫妻可送梳子、枕头之类、相框、相册之类。
② 购物则重奖。
凡购买了家具的更有惊喜大礼送，在参与有奖的奖品上加重礼品分量。给顾客带来购买的喜悦。
③ 小小贺卡，情感天使。
凡购买本店家具的消费者，每年结
婚纪念日或儿童生日或情侣的生日，公司均会寄一张贺卡，儿童则是激励成才型饿贺卡;夫妻则是祝愿恩爱的贺卡;情侣则是祝福爱情甜蜜的贺卡。这样做的成本很低，但是会有意想不到的效果，因为聪明的消费者会知道，若干天后这样一份贺卡一定会是一份惊喜、一份爱的传达。这样既提高顾客的购买欲望，也对品牌进行了再次传播。
④ 惊喜传播。
凡购买本店家具的顾客可将相关资料记入客户档案库。如果顾客再介绍给亲朋好友，其亲友可持有其本人签名的“幸福纪念卡”(类似优惠券)来购买本店家具，经核实，可按前任客户的购买金额予以一定优惠。这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。
⑤ 草船借箭。
可借本活动的与众不同打击对手。可将本活动的详细方案做成宣传单，在主要竞争对手的卖场前，派专门人员在对手地盘门口派送资料，拦截终端顾客，这样的消费者才是真正最有可能购买的消费者。
三、方案的创新性及可行性分析
总体而言，该方案可操作性强、成本低、不矫揉造作地利用亲情和爱情做促销，且活动内容新颖，应该会收到非常理想的效果
家具销售方案 第2篇
销售系统是企业进行产品销售计划、组织、监控及实施机构；
销售系统是企业的火车头，火车快不快，全靠火车头来带。
销售系统是企业的指挥家，企业的的高低、强弱、进退全听他一手指挥；
销售系统是企业的灵魂和精
髓所在。销售系统好的企业不一定产品卖得好，但销售系统不好的企业他的产品肯定卖不好。
销售系统有以下主要功能：
1、进行市场调查，收集商品信息，为企业决策提供可靠资料。
2、进行市场分析，制定营销战略。
3、制定企业短期和长期的销售计划。
4、组建系统并进行系统的管理。
5、组织系统运作，进行销售计划的实施。
6、销售计划的监督与评估。
7、客户管理工作。
企业销售系统的建立，受企业自身条件、产品特点和内外环境的影响。建
立企业销售系统，应注意以下几个方面的问题：
1、适合企业组织管理特点的需要。
2、与企业现有财务状况相适应。
3、结合企业产品特征。
4、针对顾客及市场竞争条件而制定方案。
5、以企业的发展规划为导向
要建立一支精干、高效、充满活力和战斗力的队伍，首先要明确其工作目标。
一个企业，在不同时期，以及发展的不同阶段，其工作目标是不同的。
在企业发展初期，客户较少，网络不健全，这时，销售系统的目的主要是寻找目标客户，实现销售，而当企业发展一段时期以后，销售网络初步成型，建立了广泛的客户联络，其工作目标，应该转向维护客户关系，并保持已有的客户网络阶段。因此，销售系统的建立，必须以企业的整体目标，市场的状况，以及企业对市场占有率的预期计划作为前提。
确立了销售系统的目标之后，要建立一个销售体系，还要事先考虑它的规模。销售系统的规模一般由以下因素所决定：企业的销售目标、销售策略、销售系统结构。
1、销售目标
指的是销售部门在一定的时期内，计划达到的工作量，即所完成的销售额。比如：月完成民用家具的销售额；实现某写字楼百分之多少的办公家具销售量等等。
2、销售策略
指的是销售人员以何种技巧与客户接触并说服客户，是单人行动，还是小组行动；是先扫外围，还是直接攻打关键目标等等。
3、销售系统结构
按照哪种类型建立销售系统，对其规模有很大的影响，企业以民用家具生产为主，还是以办公或酒店家具的生产为主，对其人员多少确定也有很大的影响。
销售人员的招聘与其它人员相比具有一定的难度，这主要是以下原因所决定：
（1）售人员的工作性质，决定了对于销售人员管理具有其特殊的要求。（2）销售人员的业绩不是一下子可以看出来的，因此给评估带来困难。（3）高素质的销售人员比较少。
在销售方面常常存在人员流动较大，滥竽充数，普遍素质偏低的情况。这形成了劳资双方互不放心的局面：一方面，企业给予销售人员的底薪是各类人员工资中最低的；另一方面，许多人只是在实在找不到工作的时候才作销售人员而暂避风寒。
于是，企业抱着试试看的态度去用人，而应聘者又担心拿不到工资，一旦有其它职务便立即跳槽，这种双方的僵持状况，无论对于企业还是对于应聘者都是不利的，对家具销售业的发展是一种阻碍。
作为企业，在销售人员的招聘方面应明确以下要点：
1、企业应勇于承担风险
从企业注册兴办的那一天起，企业就已经在面临种种风险：行业定位的风险、投资风险、市场风险等等。而在众多的风险之中，销售人员工资投入的风险应该是最小的，所以，作为企业，应该勇于去承担这种风险，以便把更好、更优秀的人才拉到自己的旗下。
2、企业的相对风险小于员工
如果以同样数额的金钱作为风险的衡量标准，那么企业的相对风险显然小于员工，因此，在双方试用的阶段，企业更有理由做出表率，不能因为某个人的工资要求偏高而轻易与人才失之交臂。
3、完善招聘、试用与评估机制
企业用人做到人尽其用，各尽其才，必须要加强人才的管理工作，要在招聘、试用、与人才的评估与考核方面加大力度，严把招聘关、试用关，规范各种评估与考核的指标，明确优秀人才和劣质人员的区分标准，做到知人善任。
4、严格进行人员审查
家具销售管理系统的设计与探索 第3篇
过去旧的手工记账形主要是靠人工用单据来记录, 这种记录形式容易出现错记、漏记、统计费时的现象, 也会出现商品脱销而管理者不能第一时间让厂家供货等现象。包括不能及时对商品做到清仓处理, 不能及时对产品更新换代, 在产品款式上落后于人这种局面。销售管理系统的主要功能是实现对商品信息的录入、修改、删除、查找和备份, 它具有入货记录、销售记录、基本信息设置、财务信息记录和统计报表查询等几大功能。家具销售管理系统为提升企业的管理效率和减轻员工的劳动强度而设计, 在节省劳动力的同时提高对商品进货、销售及库存的有效管理, 减轻销售人员在销售过程中手工记帐的负担, 简化管理人员重复的工作步骤, 节省大量的质纸文件, 有利于数据的保存。
1 国内外发展现状
国外销售管理软件 (即进销存管理软件) 发展时间长, 产品相对比较成熟。以MRO公司开发的MAXIMO企业资产管理软件为例, 国外很多大的企业如纽约的电力局、可口可乐公司、摩托罗拉公司均采用MAXIMO软件。MAXIMO软件就像国内的进销存管理系统一样能让管理者随时了解现有的库存情况, 然后制定出合理的库存管理计划。
虽然目前西方国家做销售管理系统的公司很多, 开发的类型也很多, 产品功能也都比较强大, 例如欧美国家的财务管理这一项中, 有一项是增值税发票与应收帐款合在一起。而在国内几乎所有的企业都是先计算出应收帐款, 然后再看客户是否要发票, 把相应的发票点数增加进去, 甚至很多中小企业有不开票的现象。另外报表的格式也有较大的差异, 所以国外的销售管理系统虽然多但不适合我们用。
我国的中小企业非常多, 大约占中国企业总数的98%以上。这些中小企业以后想要发展状大, 与其它的大型企业进行竟争, 首先要在管理上下功夫, 争取让企业往信息化、自动化方向发展。但是资金少、人员少、技术落后等情况是中小企业的通病, 这样一来中小企业就很难利用机算机技术来实现信息化管理。在这些困难当中最重要的是资金问题, 因而要想开发适用于中小企业的管理系统, 首先要考虑的是低成本而又有针对性的开发问题。事实上像家具销售企业不需要管理系统拥有过多复杂的功能, 往往只需要进货管理、财务管理、库存管理等几项大的功能就可以了。
2 研究思路
本系统的研究思路是把系统结构按照实现模块来逐一分解, 利用当今较流行的C#语言, 基于Windows XP、SQL Server2005、Visual Studio 2008为开发环境进行开发。本系统采取的结构顺序是自顶向下, 逐级扩展, 将每一层都应用层次化的模块结构。对于高层模块, 采用以事务为中心的结构方案, 把复杂强大的系统分解成一块块小的模块来处理;对于低层模块, 就考虑以变换为中心的结构方案。按照现阶段的开发水平, 我们还不能实现零耦合的目标, 只是尽量的降低模块间的偶合程度, 提高内聚性。将数据库设计成模块间的一个中转站, 如此一来不但方便模块间的有效沟通, 对提高模块的独立性也有很大的作用。
3 设计原则
本系统设计的原则如下:
3.1 实用性原则:
要做到各项功能齐全实用, 不浪费, 能最大限度的满足管理人员实际的工作需求。采用归纳法, 尽可能多地收集同类型系统的设计资料作为参考。
3.2 可扩展性原则:
为满足未来需求, 考虑到将来企业规模扩大时要增加的功能, 设计时尽量做到模块化、组件化, 使系统可灵活配置。
3.3 稳定且精确性原则:
要做到计算的准确度达到100%, 并且要保持其稳定性。这类问题与其它问题不同, 特别是对于财务项功能来说, 不能保证其高度的精确性企业不但不会买帐, 甚至会要求赔尝因系统出错所造成企业的损失。
3.4 全可靠性原则:
系统与数据库的设计要做到安全可靠, 防止非法用户的入侵。数据库的备份要考虑到自动备份功能, 以防止各种因素造成的资料丢失。
3.5 用户界面设计原则:
用户界面风格要采纳企业管理者的意见, 按其个人喜好做到美观大方、直观明了、易学易用, 颜色要简洁突出, 色彩鲜明。
3.6 数据库设计原则:
数据库设计最重要的就是信息的正确性和数据元素分布的合理性;首先要保证数据的完整性, 对于系统本身的功能不以修改, 不规范操作不以保存, 防止合法用户的误操作造成系统的破坏;其次要保证数据的安全性, 防止黑客入侵造盗取公司资料;最后要做到可扩充性原则, 考虑到企业以后发展规模的扩充, 各种功能是否适应, 为避免需要二次开发, 设计时需要一步到位。
4 设计内容
通过本系统不仅可以对企业进行有效的进销存管理, 而且可以对员工进行监督管理。主要具有以下功能:
4.1 进货管理功能包括:商品进货、商品退货、财务往来、进货单据、库存查询;
4.2 销售管理功能包括:批发、零售、退货、订金单据查询、销售单据查询;
4.3 库存管理功能包括:库存调拔、拆分销售、报损报溢、库存清点、库存警报;
4.4 统计报表功能包括:采购统计、销售统计、库存统计、业务员业绩统计、支出统计、成本统计;
4.5 日常管理功能包括:原材料管理、售后服务管理、员工信息管理、客户信息管理、客户类型管理、买卖合同管理、财务综合管理;
4.6 系统设置功能包括:商品信息管理、库存上下限设置、供货商信息管理、客户类型设置、员工权限设置;
4.7 系统维护功能包括:操作人员权限、资料备份、资料恢复、数据压缩、数据整理;
4.8 财务管理功能包括:费用及收入、现金银行、固定资产、财务报表;
4.9 更改密码功能包括:员工及管理员帐号密码的修改。
针对家具生产企业从原材料进货、生产、库存到销售的一体化信息管理, 因此需要设计到商品信息、客户、供应商等多个实体。从部门来分类可分为生产、销售、业务、财务、设计及运输六大部门, 对于家具销售企业来说部门与员工之间是多对多的联系, 即一名员工同时可能会兼顾到销售与业务, 或者设计与生产等多种身份, 而一个部门又会有多名不同的员工。员工的资料通常都是姓名、姓别、员工号、联系电话与家庭地址等, 在此考虑到有些企业有工龄工资及按级别计算工资底的问题, 顾将员工的上班日期及员工类型设计进去。对于商品及库存的信息都是按类别进行归类, 数据尽可能详细一些, 方便日后资料的整理及查询。
5 数据库设计
在设计数据库的时候首先要考虑表的设计问题, 因为表在数据库中是最重要的对象, 它用来存储用户数据的对象, 不仅是数据操作的源点, 也是数据操作的汇点。随着数据量的增大, 我们在设计数据库时尽量不要将所有的数据都存放在一张表中, 否则容易发生错误, 也不要将数据分得太细, 太细不仅会影响运行效率, 同时也难于编写。另外, 要重视数据冗余的处理工作, 它不但会增加数据库的存储空间, 而且会影响数据库的优化算法, 影响数据库的运行效率。
数据库设计可分为五个步骤进行:定义宏观行为, 确定实体, 确定关系, 细化行为和确定业务规则。例如定义宏观行为可指管理员工信息、管理企业部门信息等;确定实体及关系可指具体的部门及部门与员工之间的性质关系;细化行为可指增加或删除一个员工, 修改员工的技能等级等;确定业务规则可指区分员工的业务范围, 员工的权限或企业办公设备的数量限制。数据库建设前需要调查和分析用户的数据使用情况, 理清所有数据的种类、范围和数量, 然后再根据用户的使用要求制定出用户需求规约。
目前数据库设计的很多工作仍然是人工完成, 因此制作时难免会有错漏的地方, 必须靠我们对其不断的进行调整与修改来验证。今后我们的研究方向是研究数据库数据的自动化或半自动化生成功能, 为各阶段的设计提供更加工程化和规范化的开发环境。
由于数据表之间存在着关联, 修改一个表的时候就会修改到另外一些表的数据, 使用触发器功能可以让信息存储做到同步进行。触发器可以查询表, 也可以包含复杂的SQL语句, 它具有特殊的存储和删除功能。例如, 用户要删除某条商品信息时, 触发器可以帮助我们把商品的规格、颜色、数量等信息一并删除。为保证执行的准确性和灵活性, 它的执行由事件来触发。
6 结构图设计
前面已经介绍了系统各个功能模块的设计, 接下来这部分将对各模块的处理过程作详细设计。为了能更好地讲述各模块之间的联系, 我们通过图形的形式来表述。
6.1 用户登录模块
要打开登陆界面只需要双击桌面的系统小图标, 然后用户需要选择操作人员的帐户名和输入相对应的密码, 输入的账号和密码都要准确无误, 系统登录才会成功, 否则, 系统会显示“你输入的密码不对, 不能登陆!”, 并继续保持登陆窗口, 直到输入正确的信息。刚开始登陆时, 用户名只有超级用户一个, 只有凭系统给出的默认密码“8888”进入, 然后再添加新用户进来。用户登陆模块如图1所示。
6.2 进货管理模块
进货管理菜单里面是新的空白内容, 只有采购人员进行商品信息录入系统才会有记录, 才能进行查询。企业的进货的渠道有多种, 可以是自主进货, 供应商送货或委托第三方物流方进货, 送货渠道不一样则商品的生产周期和成本也不太一样, 因此系统设计了应付金额和实付金额两种帐单记录。此模块里包含进货单的录入, 退货单, 进货分析, 进货统计, 进货对账。
6.3 销售管理模块
因为本销售管理系统主要针对生产与销售一体化的家具企业, 设计销售管理模块的时候要考虑到批发和零售两种价格, 批发价主要适用于代理商和装修公司, 没有折扣可打;零售价则适用于单个普通客户, 可以采取折扣优惠。此模块包含以下功能:销售单录入、销售退货单、销售统计表、月销售状况等。
6.4 库存管理模块
库存管理模块在本系统中起到很大的作用, 它可以节省员工的盘点时间并可以进行库存报警设置。企业做生意最重要的是资金周转, 积压过多的商品是企业所不愿看到的, 库存管理功能可以有效帮助企业缓解这部分问题, 它可以随时查询到仓库的库存总价值是多少。此模块包括库存调拔, 拆分捆绑, 报损报溢, 库存盘点, 库存变动, 库存商品上限及下限报警等功能。
6.5 系统维护模块
系统维护有利于企业的的资料防丢失及管理。该模块包括本单位信息的录入和修改、系统管理设置、系统数据备份删除、系统数据清理等功能。
结束语
在信息经济时代家具管理软件领域也存在十分激烈的竟争, 很多软件公司看到了目前家具店铺以及家具厂商对于提升管理的渴望, 争相开发家具销售管理软件并推出市场, 期望能够在这个领域分得一块“蛋糕”。解决所有销售管理的问题都应首先从销售基层工作入手, 才能从根源上解决销售问题。为了让销售人员容易接受并喜爱应用销售管理系统, 更好地促进信息化管理的顺利实施, 家具销售管理系统的实现应本着易用、好用、方便的设计原则, 将销售基层的操作切身感受放在首位。在行业规范化的基础上保留客户个性化的设计要求, 做到为家具销售企业专业设计、量身订做的服务品质。此家具销售管理系统简化了销售人员枯燥无味的重复工作, 减少企业多余的工作人员, 提高了工作效率。家具销售管理系统的另一作用是可以通过对数据的收集整理, 让管理者对数据进行分析, 从而调整经营策略。家具销售管理系统的应用在一定程度上能帮助家具销售企业迅速、有效地完成业务流程管理, 协助企业制定经营策略, 帮助企业实现可持续发展战略。
摘要：传统的家具销售企业管理方式都是采用手工记账管理方式, 包括下订单, 销售记录, 盘点记录等, 然后存档。时间长后这种管理方式突显出管理效率低, 劳动强度大, 投入成本高, 信息处理缓慢, 数据不便于查找和保存等诸多的缺点。采用家具销售管理系统可以帮助企业改变各部门之间的数据传递方式, 做到信息资源共享, 对商品的入货、销售及库存进行有效的监控、调配和管理, 以实现公司商品进销存管理的信息化、自动化和科学化。
关键词：信息资源共享,销售管理系统,C/S结构模型
参考文献
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家具销售：服务见真情 第4篇
当前，“入世”后的中国家具厂商面临两大挑战：一是东盟国家的家具商来华争夺中、低档家具市场份额；二是欧美家具制造商抢占高档家具市场。中国家具业该怎么办？
我的策划思路是，与其临渊慕鱼，不如退而结网，企业之间的竞争最大差异是对待顾客的方式不同。只有从改变这些企业的“卖自己想卖的东西”观念入手，进而转向“帮助顾客买东西”的CS经营理念，才能使企业获得“柳暗花明又一村”的收获感。
让顾客“看个够、选个够、买个够”
一位浙西JS家具城的年轻老板对我说：“严教授，我新建的家具城马上就要竣工了，迫切需要您为我的家具城做一个开业策划”。我答应了。一进市区，他指着沿路其公司的“进驻JS家具城，让你物有所值”的彩旗飘飘路牌招商广告问：“这样说行吗？”
我说，这句广告词平淡、一般、无卖点，等于什么也没说。考虑到他的三万多平方米的家具城是全市最大的，我建议他从顾客需求出发，将卖点词改为：“进驻JS家具城，让你看个够、选个够、买个够！”他当即给广告公司打电话，把路牌招商广告撤换为这句话。这是第一步——引爆卖点。
下一步就是“整合卖相”。即将JS家具城营造成以客户为中心的“一站式便利消费”的家居大卖场。也就是要针对顾客对便利的需求，满足顾客的天性——“懒惰”，所以要尽快形成混合业态。因为混合业态能满足顾客对便利的需求，按照顾客住宅消费的“购买链”划分设计卖场，使顾客购物时一次性购足了住房、装修、家具、电器等全部住宅商品。
第三步是“锁定卖群”。即对JS家居城这种“一站式便利消费”的家居大卖场形式，在当地报纸上刊登“CSI（顾客满意指数）问卷展开调查”。没想到好评如潮，尤其是人们对问卷调查中的“如果JS家居城增设有房产、装修、电器等服务项目您会来买吗”的问题，回答“要来购物”的人达到了97%。一个月后JS家居城开业的头两天，就创下了60万的营业额。
说顾客需要的，而不是自己想说的
去年10月底，在成都举办的家具国际博览会前夕，四川双流县的JY家私有限公司的张总找到我，请我为他们在博览会上推出的家私专卖店做服务流程设计。
我考察了当地家具市场的专卖店后，发现不少商家的虚假“热情”让人难以接受。每当有消费者从商品柜台前走过时，营业员马上喋喋不休地促销，并笑脸相迎地问你要这还是要那，并寸步不离地向你介绍商品的品牌、性能、质量、价格等，就像你心不明，眼不亮，不知自己要购买什么似的。而一旦消费者表明“只看不买”时，营业员脸上马上会“晴转阴”，弄得一些消费者或十分尴尬，或夺路而逃。久而久之，消费者对这类商家只好敬而远之，这无疑是商家砸了自己的牌子。
于是，我为他的专卖店重新设计了一个服务流程：开展“零干扰服务”。所谓“零干扰服务”，就是指营业员与消费者保持适当的距离，当消费者浏览商品时，营业员不必贴近，不必开口；而当消费者示意购物时，营业员则迅速来到消费者面前，提供相应服务。这种“零干扰服务”实质上是给消费者留点“自由空间”，为消费者购物时营造一种轻松、自在的购物环境与氛围，以便消费者自由自在、随心所欲地浏览商品、选择商品。
同时，我要求他的营业员当顾客进店时不要推销，而是先询问顾客住宅有多大面积？家庭装饰是什么风格的？喜欢现代型的还是传统型的家具？需要购买哪种档次的家具？当将这些问题问清楚后，再按顾客的实际情况为他做“量身定制式”的顾问推荐。这种顾问式的营销方式，将每一个细节都考虑进去，来指导消费者快速做出购买决定。使他看的安心、选的称心、用的舒心。
如此一来，博览会结束时，JY家私有限公司的订货量比往年多了好几成，他们连夜加班加点都满足不了订货。
我请专家，帮你发财
年初，成都YL家具集团叶总邀请我为他们集团在成都召开的全国经销商大会做一场CS经营专题培训，主题是：“我请专家，帮你发财”。
按照我前期为他们做的会议策划:经销商就是企业的第一顾客。当前生产厂家与代理经销商的关系已经从八十年代的“卖货”、九十年代的厂家帮助促销、发展到“帮他发财”的关系。因为“他发财，你发展”，只有这样才能达到“双赢”的目的。在这个策划中我最后强调，要把这次会议开成服务品牌推广大会，而服务就是把麻烦留给自己，将方便予以别人。会议成功与否？不在策划好坏，关键是执行到位了没有？
会议如期举行，各地经销商不远千里赶来，而YL厂家的服务热忱却让我为之感动：正式开会第一天早上，YL家具集团的全体中层管理人员身着整齐的西服顶着寒风，在会场门口列队排成两行，对每一位进场的经销商鼓掌夹道欢迎。如此隆重的礼仪，一时间，让很多经销商感到既突然，又有些不好意思……
经销商大会大获成功。在结束时的联欢晚会上，经销商们激动地竟把联欢开成了“共创YL家具品牌的誓师大会”。
从以上家具厂商让顾客“看个够、选个够、买个够”、到“说顾客需要的，而不是自己想说的”、直至“我请专家指点迷津，帮助你们快快发财”的服务新思路的变化，说明了我们的家具业在这场加入WTO后“与狼共舞”的短兵相接大搏斗中越来越成熟了。
宜家：让你尽情地体验
尽管宜家只有上海和北京两家分店，宜家引发的轰动迅速由传媒扩大至全国各地。“为大众创造更美好的日常生活，提供种类繁多，美观实用、老百姓买得起的家居用品”，是宜家的经营理念。而且宜家在中国，不但这样说也是这样做的。他们想方设法地帮助中国的消费者方便地买、愉快地买、舒心地买！
家具销售十一促销方案 第5篇
1、抓住国庆销售旺季机会，促进终端销售；
2、迎合公司批量新品上市，推广公司新品；
二、活动时间：
1、终端促销时间：9月24日（周六）—10月9日（周日）
（含两个周末和7天国庆假期，共计16天）
三、参与对象：全国各终端零售网点（含专卖店和散批客户）
四、活动内容：
1、感恩祖国、东金献礼
（1）终端凡是在9月24日—10月9日期间的提货，可获得相应提货数量的礼品配备支持，用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售；
（2）礼品配备原则：原则上每一件产品，配备礼品一个,但礼品数量有限，先提先配，配完即止.2、国庆促销、提货优惠
（1）终端凡是在9月24日—10月9日期间的提货，满2万可享受全场9.5折。
五、活动要求：
1、所有的礼品赠送必须按标准执行，严禁截留礼品，严禁把礼品挪作它用，严禁售卖礼品。
家具销售方案 第6篇
撰文：CBD轩语
据相关机构统计，从08年开始B2C网站总销售额持续突飞猛进，网络购物已经从最初的小打小闹，一跃成最流行、最便捷、最适合年轻时尚一族的购物方式。电子商务低成本、高人气、快捷拓展渠道带来的利益也在促使诸多家居企业进行试点。虽然家具、家居行业真正涉足电子商务B2C的企业还不是很多，而且目前看来成功案例也并不多。
但以好百年家居为代表的流通卖场主导的网络商城、以曲美e世界为代表的制造商主导的厂家网络直销、以爱居者为代表的单纯做家居B2C商务网站，以及以淘宝、红孩子等为代表的成熟电子商务平台开辟的家居版块，我们看到e时代里家居行业正在酝酿一场轰轰烈烈的B2C电子商务渠道革命！以软床、床垫、沙发为主导产品的CBD寝具也在这场大浪淘沙的转型时期认真思索未来的发展道路，认真分析、总结经验和教训，希望他们能取得更大成就。但新兴的、挑战价格和渠道的B2C模式若想真正大行其道，家具家居企业除了练好内功之外，以下五个问题也有待认真思考，寻找解决之道。
问题一：家具家居类产品是否适合做电子商务B2C，是否适合做网络销售？
一般而言网上销售的商品特征都比较明显，比如图书、化妆品、鲜花等，对产品的视、听、触、嗅等感觉体验要求较低，而作为价位偏高又很重视用户体验的家具家居产品是否适合做B2C则是仁者见仁智者见智。CBD寝具总裁曹树汉这样表示，“网上购物的过程就是把消费者的需求转化成消费欲望最终产生购买行为，只要网站在这方面做足功课，做好售前体验、售后服务，让消费者感受愉快，上班族、时间成本高的时尚人群一定会买帐。”
“根据家具家居产品的特性，在网上出售家具类产品，如软床、沙发、床垫来和销售书籍来比，家具产品的可信度明显要低。而如果配合线下的实体店，就更容易促成消费。由于售后的问题，部分家居类网上商城只销售非定制类(标准化)的产品，可以尽可能减少售后问题的发生和处理成本”CBD寝具营销总监周建平认为如果能找到一种适合自己企业的模式，家具家居产品走电子商务这条路还是有前途的。
金融危机的到来，做企业的每个人都知道发生了什么，利润在缩水、客户在减少，如何创造新的商业模式，如何让企业生存不被淘汰并发展下去？曲美家具依托22年来构建的品牌效应诞生了曲美‘e世界’。曲美总裁赵瑞海对B2C电子商务的热情和坚定可见一斑。
曲美网络营销总监杨洋也说：“曲美家具e世界价格下降幅度最高达到40%，实惠消费者是符合发展规律的，根据我们掌握的大量数据，家具做B2C势在必行。”蓝景丽家的网站也叫网络商城，而他们的总经理尹勃却有着不同的观点：“我们网络商城虽然也构成买卖关系，但价格和卖场产品一样，只是辅助卖场的销售渠道，因为目前B2C出售的大多是非定制化(标准化)产品，而家居类大多是非标准的，后期还需要很多的服务，所以目前还不是很合适。”
由此可见对于家具家居产品是否适合从事网络销售，作为制造方的曲美和作为物业方的蓝景丽家有这不同的看法。
问题二：如何减少和平衡B2C网络销售对传统渠道经销商的冲击？
网络商城B2C模式是对传统商业渠道拓展和销售模式的一次突破和跨越，众多家具家居企业面对这颇具诱惑的市场迟迟不能下定必做决心，原因正是担心触及经销商的利益。网络商城冲击的不仅仅是传统渠道的经济利益，更重要的是在B2C的蔓延下传统经销商对终端的控制必然大大减弱，失去核心优势以及话语权的传统经销商必然是很不舒服。对于厂家来说经销商目前仍然处于一个十分重要的地位，需要三思而后行。
那么如何平衡这一关系则是一门大学问，曲美全国统一低价直销的“e世界”被赵瑞海定义为渠道协同型的电子商务。即与传统经销商渠道相互配合互帮互助，其曲美网络营销总监杨洋进一步解释：“我们会对经销商进行主要是服务上的补贴；其次总部会在整体的推广力度上加大也会利好经销商；最后我们在网上只有一款维格产品，对其冲击不大，同时消费者网上浏览过这一款产品后去其体验店参观，也会带动其他品类的销售。”（这一段很重要，建议认真阅读——CBD寝具）
也有业内人士认为：实施网上网下两套价格体系，对实体店冲击并不大。网上商品的价格等于或者低于卖场里的产品，对家具卖场和经销商的渠道销售影响不大，甚至是有好处的。因为这两种消费群存在差异，网上购物的是年轻化、时间紧张一族，而大卖场则是年龄偏大一族。
也有人这样认为：B2C的低价一定会冲击传统渠道。网络投入成本较小，实体店的投入很大，当然不能与其拼价格。一分钱一分货、一分钱一分服务，处于不同消费层次的客户会根据自己的情况进行合理选择，无需泰国担心。
问题三：怎样保证B2C网络销售商品的售后、物流问题得到很好的处理？
因为家居产品有半成品、价位高、需体验等特性，其B2C诚信体系的构建显得更为重要，库存、物流以及售后则是构建信誉促成良性销售的关键因素。怎样让消费者相信你，选择你的产品进行消费，这是个难题。CBD寝具有关人员认为，家居网站与品牌厂家合作，可以保证了产品的质量以及售后服务，有的家居网站还设立了先行赔付的质保金、实施无理由退货等保障性措施来捍卫消费者权益，一些有实力的家居网站还会逐步建立自己的仓储物流。
相比某些家居网站联合供货商的做法，大卖场、制造商的B2C则可以独立完成售后和物流。售后和物流都由他们自己承担，网络购物与顾客在商场购物享受相同的待遇。而曲美家具则把传统渠道纳入电子网络的体系中，依靠线下500多家网购体验店来实现仓储物流以及服务等环节。网络商城的特点就是跨地域，你很难预料到哪个地区的消费者会在网上定购产品，所以只有全面的网络布局才能把物流、售后做的很到位，而这个方面曲美具有很强的优势，04年他们引入ERP系统贯穿到所有曲美终端店，这样信息流通畅物流也相应比较到位。因此成就了曲美B2C的基础之一。
问题四：哪一种家具家居B2C销售模式具有更强的生命力？
虽然家居行业没有成功的B2C案例，但家居网站的倒闭则给了我们一个值得吸取教训的例子，那么已经从事或有意向参与B2C大军的企业们正在考虑一个问题：怎样的模式适应当前消费者需求，又是怎样的模式才能笑到最后？
做好B2C首先要控制网站的价格——在保证品质的基础上要让你的价格成为留住消费者的筹码。某家居网站与生产商价格协议保证了其对价格的控制度，而非由厂家随意定价；其次要保证足够的现金流，和顺畅的信息流，这也是他们联合厂家一起来做的原因，专业的人要做专业的事情，单打独斗大包大揽可能实力有限。
也有人有不同的看法，目前家居行业还是要依托卖场实体店来做比较合适，卖场有实体店面可供用户参观体验，并且品种丰富，满足网络用户一站式购物的消费习惯。而曲美家具网络总监杨洋则表示由网络渠道健全的企业从事网络销售，既能满足不同地区的网络用户的物流和体验的需求，又能保持信息流的畅通。永远不排除百花齐放百家争鸣的局面，只要是全面彻底的保证消费者权益、赢得消费者的喜爱和信任的网络商城终将会是最后的赢家，也是消费者共同的期待。
问题五：中国家具家居业B2C电子商务的前景如何？
根据官方统计，预计B2C在2012年会超过国内较成规模的C2C的销售额，B2C的前景可期。目前家居业里开始B2C网络商城之旅的企业们是有开拓精神的，B2C也是家居行业早晚都要做的事情,CBD寝具曹树汉如是说。
据不完全统计，北京包括家电在内的家装建材，年产值大约470个亿，而全国则有4000个亿的年产值，那我们保守估计五年之内电子商务占到总销售额的5%，有200个亿的量。只要做的好，网络商城、电子商务对家具家居行业来说是很有前景的。
中国经济依然还在复苏阶段，以曲美为例，他们09年第一个季度同比售收入下降11%，第二个季度增长50%，有了e世界之后，通过各种努力，保持下半年50%的增长幅度。
行业协会的领导和CBD寝具的曹总对网络商城这种创新性的做法予以认同：一季度我们的整个家具行业受到的影响还是蛮大，产值同比增长幅度有所下降，随着变革的不
家具销售合同 第7篇
（一）发包人（甲方）：
承包人（乙方）：
依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国产品质量法》及其他有关法律、法规、遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本工程事项协商一致，订立本合同。
一、工程概况
工程名称：
工程地点：
工程内容：
二、生产厂家
三、合同工期
全部家俱的工期为 日历天，其中：于合同签定后 日历天完成工厂制作并送达现场，到场后 日历天内完成现场摆放与安装。
四、质量标准
五、合同价款
合同金额（大写）：（小写：￥ 元）
本工程材料采购安装采用合同总价包干形式。
六、组成合同的文件
下列文件与本协议书一道构成本工程的合同文件的组成部分，并应分别作为本协议书的一部分进行阅读和理解：
上述相同层级中如包括多个文件，则文件的解释效力以时间为序，时间在后的优先解释。
七、承包人的责任
承包人向发包人承诺按照合同约定保质保量供货并在质量保修期内承担质量保修责任。
八、发包人的责任
发包人向承包人承诺按照合同约定的期限和方式支付合同价款及其他应当支付的款项。
九、合同生效
合同订立时间： 年 月 日
合同订立地点：
本合同双方约定：双方签字盖章后生效。
发包人：（公章）承包人：（公章）
住所： 住所：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
电话： 电话：
传真： 传真：
家具销售合同
（二）发包人：
地址：
承包人：
地址：
鉴于（以下简称：“发包人”）和（以下简称：“承包人”）友好协商，按照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国产品质量法》，结合相关法律法规的有关规定，以及 项目（以下简称：“本项目”）现场情况、就本项目（以下简称：“材料”并与“货物”意思相同）采购供应一事达成一致协议，签订了 采购供应合同（以下简称：“本合同”）。
本合同签订后，所有有关材料供应、货物装卸和运输、保险、现场技术指导，保修期内的保修等事宜，概由承包人负责。
第一条 合同文件的组成
下列各文件（以下简称“合同文件”）应被视为组成并理解和解释为合同文件的一部分。合同文件的组成及优先解释顺序如下：1、2、3、4、上述相同层级中如包括多个文件，则文件的解释效力以时间为序，时间在后的优先解释。
第二条 合同总价及价格
2.1合同总价
（1）合同总价为人民币： 元整（RMB￥ 元）。
（2）上述货物的数量、单价、规格及型号详见供货量清单及工程规范。
（3）工程量清单中的数量由发包人负责提供准确的用量，家具尺寸按发包人确 认后的设计图纸。数量不变、尺寸不变，则合同总价不变。由于投标人疏忽而产生的错误，于中标后提出之有关索偿将不予受理。发包人因工程量、图纸变更而产生的价格变化双方协商解决。工程量清单中的清单单价和数量亦将作为日后合同的一部分。日后若图纸无变化、数量无变化，合同之总价亦无变化。若图纸发生变更，供货单价亦作为变更计算的依据。
第三条 交货条款
3.1承包人自行负责所有路途运输风险及运输费用，将货物运至现场，并承担一切的卸车费用。卸货地点、到货批次、摆放与安装计划顺序须由发包人、承包人、精装修承包人于签订承包合同后完工前一个月协商确定并签有书面文件。
3.2交货周期
承包人应配合精装修承包人的施工进度计划将所有货物运抵现场。于签订承包合同后完工前一个月协商确定。但在发运此等货物之前，应事先得到发包人的书面确认，否则因提前发货导致的仓储、保管等费用或货物损害等责任均由承包人承担。而由于发包人对于既定批次的修改而产生增加批次或货物抵达现场而不能按时间计划进行验收摆放安装导致的仓储、保管、人员等费用支出责任均由发包人承担。
3.3装运
承包人提前发货应征得发包人的同意。承包人应在装货前二十四小时之内传真发包人发票、装箱单及装运通知，合同编号、品名、已发数量、发票总金额、毛重、送单号、件数、每箱尺寸（长*宽*高）、启程日期、预计到达日期及货物在运输和仓储中任何特殊要求和注意事项。
发包人如需延迟发货应在装货前二十四小时之内书面通知承包人。
3.4包装：
（1）承包人所提供的全部货物要采取适合运输的可靠包装。以确保货物安全运抵安装现场。
（2）承包人应承担由于其包装不良或其防护措施不充分或不妥善而引起的一切责任和费用。
3.5运输标记：
标明适当的运输和标记。
3.6保险
货物之运输保险由承包人办理，但保险单副本应交精装修承包人备案。
3.7 分批装运，如因工程需要，现场需要分批装运安装完成的，承包人应配合分批完成。但同时发包人应考虑分包人的成本，尽量减少分批运输安装，并与承包人协商尽量以使每批均做到整车或接近整车运输。
第四条 承包人关于接收、检测、验收和调试
4.1 承包人的货物到达现场前，应书面通知本工程发包人。承包人的货物到达现场后，应在精装修承包人指定的地点卸货，指定卸货地点应防雨、防潮、平坦、蔽日，由承包人负责看管，如果需要，精装修承包人将免费提供现场已有的垂直运输机械协助承包人进行卸货。
4.2 本材料卸货后，承包人应检查货物的包装是否完好，采取防潮和防雨措施是否在装卸和运输过程中收到损坏。
4.3 发包人应及时组织精装修承包人、监理工程师和承包人一起对本货物进行开箱验货、检查随箱资料、图样、产品说明书是否完整等工作；不可因非正当原因延迟检查工作，如果发现本货物有质量缺陷、规格型号或标准偏离技术要求、表面有明显凹陷或污迹、随箱资料不完整等情况，精装修承包人将整理成书面文件向发包人汇报，承包人应同时在该书面报告上签字确认，并提出自己的处理意见。如果本货物没有接收问题，则精装修承包人与承包人将共同在本货物接受确认函上签字确认。
4.4 精装修承包人与承包人共同检查搬运道路、起吊重量和高度，检查为本货物提供的场地，如果发现本场地有障碍物，则精装修承包人将负责清理。承包人应于签订承包合同之后核对现场，确认大件货物是否可以进入房间，如有问题由与发包人、设计人共同协商解决。
4.5 承包人负责为本材料提供2年的免费质保费用。
4.6 具体的内容参见技术规范及要求。
第五条 质量要求
5.承包人提供的材料质量标准必须符合招标技术规范及要求之要求、中华人民共和国及当地有关主管部门关于此类产品的规范、标准，以及必须达到最高等级，即优等品的标准。
5.2 承包人在货物出厂前五天通知发包人由发包人指派专人，就货物、质量、数量进行全面准确的检验。并出具其货物符合合同规定的质量证书。质量证书应附有写明制造商检验的结果和细节的说明。
5.3承包人保证所有材料符合招标技术要求和本工程设计要求，并提供以下中文本文件1份：
（1）货物装箱单二份；
（2）材料安装或使用及装卸作业指导书二份；
（3）产品数量及货物检验合格证明文件正本二份；
（4）产地证、说明书二份；
（5）材料清单及技术参数表二份
5.4 承包人提供材料质量保证书，保证材料在寿命期内质量保持良好，不会出现腐蚀、老化等现象。
5.5 甲醛等有害物质释放标准应满足国家相关规定和标准，如不满足，发包人有权按合同单价退货。
第六条 工程变更和货款结算
6.1 对于本合同材料，发包人应在每次供货前合同约定的天数向承包人发出书面供货指示，承包人应立即遵守执行。除发包人上述指令外，承包人不得自行决定供应数量，否则发包人将不会支付超出指示以外的任何货款。
6.2 承包人基于买卖合同应得的价款，由发包人支付给承包人。
第七条 检验和保修条款
7.1 承包人应按第5.1 条所述规范及标准及发包人发出的指令供货，随时接受发包人派出人员的检查，为检查提供便利条件，承担因自身原因导致退货、延误、保管、运输、返工等费用。
7.2 承包人根据发包人要求，应在材料安装或使用前一个月提供有关本材料质量的技术资料备检，如：规格、数量、出厂合格证、试验报告等的影印或原件。
7.3 货物供应检验程序：
货物供应必须经过如下程序检验：
承包人在货物出厂前五天书面通知发包人，由发包人指派专人到工厂就货物质量进行综合检查，并签署货物符合合同规定的质量证书。货物运抵现场时由发包人按既定时间计划准时统一组织安排，精装修承包人和承包人以及监理单位及业主代表根据第5.1条所述规范及标准对货物进行检查，检查货物与合同的一致性、材料的规格、部件配置及外观质量，发现问题时，有必要则保留现场或拍照，经精装修承包人及监理单位、业主代表认可，供应商应随即对规格或质量不符合合同要求的货物做出更换的安排，或对已在合同价款内但缺少的货物做出补足的安排，其安排必须采用一切可能的手段满足本工程进度的要求。
7.4 承包人将本协议第5.3条规定的文件交给发包人后，由发包人组织承包人和精装修承包人进行验收；如承包人所提供的技术资料不符合当地档案馆的有关规定，承包人应负责予以修正/完善/补充。
7.5 质量保证期为工程竣工验收后两年。在质量保证期内，承包人收到发包人或
使用方通知后八个小时内给予书面回复解决方案。由于承包人的责任则由承包人应24小时内为发包人或使用方免费保修和更换有缺陷的货物或部件。如由于发包人或使用方的责任则由承包人按合同价进行有偿更换。如果由于承包人责任并在收到通知后八小时内没有回复或24小时内没有解决，发包人或使用方可采取必要的补救措施，包括但不限于请第三方维修，因此产生的费用从承包人的最终付款金额中抵扣。
第八条支付条款
8.1 承包人中标后提供合同总价 %的履约保函。顾问及业主在认可承包人提供的履约保函后支付定金（合同总价款的 %）。
8.2 如承包人未能及时提供保函，则业主方提供的定金将是扣减履约保函后的金额（合同总价款的 %），并视同业主方已支付全部的定金。
8.3 出厂前发包人验货合格后支付当批货款的 %。
8.4 全部家俱摆放与安装后并通过验收之后，支付至总价款 %。
8.5 质量保证期后支付剩余价款承包人提供的收款账号户名、开发票的单位名称应与本协议签约单位名称一致，并且承包人开启的完税发票应符合国家有关规定，否则因此而引起的收款延误或错失由承包人自行负责。
第九条承包人保证
承包人对其按合同向发包人提供的全部货物及服务保证如下：
（1）货物是全新的、未使用过的，并且是采用优质材料及先进工艺所制造的。
（2）货物在数量、产地、质量、规格及性能等方面符合本合同有关规定的要求。
（3）材料质量和安装质量满足技术文件的所有要求，在正确施工和维修保养的前提下，在寿命期内质量良好。
（4）承包人根据合同的规定向发包人提供货物已得到货物制造商及相关技术支持人的明示同意及授权。
（5）承包人须保障发包人和精装修承包人在中国使用其货物、服务及其任何部分而不受到第三方关于侵犯专利、商标权或工业设计权的指控。任何第三方如果提出侵权指控，承包人须与第三方交涉并承担可能发生的一切法律责任。
第十条违约责任
10.1承包人违约责任：
如发生下列情况，视为承包人违反本协议有关规定，承包人应按下述规定向发包人承担违约责任。
（1）工期延误：
承包人未按照本协议第3条规定所规定的期限及时间完成材料及配套材料供应，承包人应向发包人承担如下违约责任：
每延期壹天，向发包人支付按每天 元人民币（RMB￥）计算的违约罚金。并且此项罚款不设上限。
承包人延迟超过十二个小时，也作一天计算。
（2）货物不符：
1）如承包人所提供的货物在数量、质量、规格及原产地方面不符合合同的规定（包括文件的数量/内容不符），承包人应在自收到发包人书面通知之日起采用最快的运输方式自负一切费用及风险，补足数量不足的部分或更换质量、规格、原产地不符的部分。
2）如承包人所提供的货物经更换后仍不能达到合同有关规定的要求，发包人有权决定选择对货物作报废处理或要求承包人将合同价格在合同的幅度内予以降低。
3）如由于材料在质量原因上导致精装修承包人向发包人提出工程索赔，索赔费用由承包人负责。但货物本身问题造成损失只赔偿直接损失，赔偿总额不超过合同总价值。
4）在承包人对质量不符合的货物予以补足更换完毕并达到合同有关规定的要求之前，视为承包人迟延工期。承包人还应承担本协议本条所规定的违约责任。
5）货物因质量原因造成人身伤害或财产损失，由承包人负责。
6）如果发包人、精装修承包、监理公司一旦发现进场的设备（材料）及配件为贴牌产品、非合资原产地产品、非国标产品、以国内生产部件替代纯进口部件的产品以及其他不符合合同文件有关要求的设备（材料），即为假冒产品，一经发现将按不合格设备（材料）总值的十倍进行扣款，以补偿发包人的损失。
10.2 发包人违约责任：
如发生下列情况，视为发包人违反本协议有关规定，发包人应按下述规定向承包人承担违约责任。
（1）延期付款：
发包人未按照本协议第8条规定所规定的期限及时间完成付款，承包人应向发包人承担如下违约责任：
以实际延迟天数按现行贷款利率向发包人支付延迟付款部分的利息。并且此项罚款不设上限。
发包人延迟超过十二个小时，也作一天计算。
第十一条违约赔偿
11.1如合同任何一方违约，其它方可行使如下一种或几种的违约赔偿权利：
（1）要求违约方按本协议第九条、第十条的规定承担违约责任；
（2）在违约方承担违约责任的前提下，延长合同履行期限；
（3）在违约方延迟履行交货义务超过六十个公历日的前提下，解除合同并要求违约方赔偿遭受的损失。
11.2除非双方协议将合同终止，或因一方违约使合同无法履行，违约方承担前述违约责任后仍必须继续履行合同。
第十二条不可抗力
12.1签约双方任何一方由于诸如战争、严重火灾、洪水、台风、地震等不可抗力事故的影响而不能履行合同时，履行合同的期限应予延长，延长的期限应相当于事故所影响的时间，所产生的费用双方各自承担。不可抗力事故是双方在缔结本合同时所不能预见，并且它的发生及其后果是无法避免和无法克服的事故。
12.2受阻一方应在不可抗力事故发生后尽快用传真通知其它方，并于事故发生后14天内将有关当局出具的证明文件及预计影响的天数用特快专递给其它方审阅确定。
12.3 一旦不可抗力事故的影响预计将持续60天以上，受影响无法按时履行合同的一方允许另外一方单方终止合同，同时进行结算，双方均不违约。
第十三条合同修改与终止
13.1经合同双方协商一致，合同可以修改。对合同的任何修改均应采取书面形式，由合同双方授权人签字并加盖公章生效。
13.2如有下列情形之一发生，合同得以终止；
（1）如合同任何一方破产，另外一方有权单方终止合同；
（2）如合同双方协商一致，可通过书面协议的方式终止合同；
（3）至保修期满后，合同终止。
13.3如在有关合同修改的文件中未对双方各自的违约责任或违约赔偿责任予以任何保留或重新约定，则双方在合同修改以前的任何行为均被视为具有约束力。
13.4对合同任何单方面的终止行为均应以提前三十个公历日向其它方发出书面通知为前提。
13.5如无相反的明示约定，根据本协议本条的规定，有权单方面终止合同的一方，可选择终止合同的全部或部分，而并不因此丧失合同及协议所规定的任何违约赔偿权利。
13.6如无相反的明示约定，对合同的部分修改或终止，不影响双方履行合同其它部分的合同义务。
第十四条争议解决
凡因合同或执行引起的一切争议均应首先由双方通过友好协商的方式解决。若协商不能达成协议时，任何一方均可通过合同履行地法院诉讼解决。
第十五条 其它
15.1转让与分包：
合同任何一方在合同项下的义务，在未得到另外一方书面同意之前，不得转让或分包给任何第三方。
15.2本合同自双方授权人签字并加盖公章后生效。本合同正本一式二份，发包人和承包人各持一份，效力均等，副本一式四份，双方各执二份。
15.3 合同的履行
家具销售方案 第8篇
JSP是一种服务器端HTML嵌入Java代码的脚本语言, 是开发Web动态网站快速而有效的工具。用JSP开发的Web应用是跨平台的, 既能在Linux下运行, 也能在其他操作系统上运行[1,2,3]。MYSQL是一个关联式数据库管理系统, 被广泛地应用在internet上的中小型网站中[4]。本文设计的家具销售网站是基于JSP和MYSQL开发的。
2 家具销售网站的设计框架
2.1 网站概述
随着人们消费习惯的改变, 更多的网上购物已经并的非常普遍, 其中家具销售已成为网上购物重要的一部分。家具销售网站的设计给人们购买家具提供了极大的便利。
本文设计的基于JSP和MYSQL的家具销售网站分为两个子系统:搜索系统和导航系统。搜索系统包含价格模块、品牌模块、材质模块;导航系统包括床架模块、床垫模块、沙发模块、电视柜模块、茶几模块。系统的总体结构框架如图1所示。
2.2 网站的功能介绍
登录家具销售网站的界面, 网站各个功能模块由主界面进行导航, 点击每个模块可跳转到相应的子界面, 以便实现相应的功能, 每个模块也可切换到主界面, 以便实现其他功能。本网站的设计具有实际的意义, 为用户提供方便, 其应用的主要功能如下:
(1) 搜索系统:包括价格模块, 品牌模块, 材质模块等信息;
(2) 导航系统:包括床架模块, 床垫模块, 沙发模块、餐桌模块、电视柜模块, 茶几模块等信息。
3 网站的设计与实现
3.1 网站主界面
点击相应网址进入系统主界面, 如图2所示。主界面分为搜索部分和导航部分。
3.2 搜索系统
在搜索系统中, 包括搜索输入框、价格单选框、品牌单选框、材质单选框、搜索按钮。
用户可通过点击单选框来选择是按照价格、品牌、材质中的一种进行搜索, 也可以在搜索输入框中输入相应的关键信息, 然后点击搜索按钮, 单击后跳转到MYSQL数据库后台, 通过Statement对象执行家具信息的SE LEC T语句, 并获取Re sul t Se t对象, 遍历Result Set中的数据, 然后在子界面中显示, 最后找到符合搜索条件的匹配项。
3.3 导航系统
在导航系统中, 包含了首页、床架、床垫、沙发、餐桌、电视柜、茶几这7超链接, 每个超链接对应每个模块下的信息, 可通过点击这7个超链接, 跳转到相应界面, 查询到对应模块下的相关信息。
4 结语
本文在研究网上购物的基础上, 提出了一套基于JSP和MYSQL平台的家具销售网站的设计方案。本网站运行稳定, 完成了对家具按照价格、品牌、材质等关键字搜索的设计, 以及可通过相应的床架、床垫、沙发、餐桌、电视柜、茶几超链接实现对家具的分类查询, 使得用户在家具销售网站上购买家具提供了方便, 具有一定的市场应用价值。
摘要：针对家具市场的需求, 结合JSP和MYSQL的特点, 提出了基于JSP和MYSQL的家具销售网站, 探讨家具销售网站的开发方法。用户可以通过此网站, 快速搜索家具相关信息, 以及家具销售情况, 提高消费者选择家具的效率。结果显示, 网站性能稳定, 满足众多用户的需求。本文设计的家具销售网站是基于JSP和MYSQL开发的。
关键词：JSP,网页游戏,设计
参考文献
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