阿里巴巴农村电商战略剖析（精选8篇）
阿里巴巴农村电商战略剖析 第1篇
阿里巴巴周一在杭州总部举办的浙江县域电商峰会上宣布，集团将启动千县万村计划，在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。这意味着，阿里巴巴要将供应链深入下沉到农村市场，在今后几年以线下服务实体的形式，将其电子商务的网络覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区。
阿里巴巴集团总裁金建杭上月曾表示，美国上市后，涉农电商、大数据业务和跨境电商服务将成为阿里集团未来的三大发展方向。此次率先启动的涉农电商打了头阵，正是这三大方向的重中之重。
七月，阿里召集了全国26个省份的176个县市的书记、县长，召开了“县长大会”，其中一个重要议题是如何在县域电商发展壮大。近五年的数据显示，县域电商已经从以江浙为代表的华东“单一区域增长”为主，转向华东、华北、华南、华中“多极增长”的新阶段。
此次阿里“千县万村”计划首先在浙江省施行。浙江省商务厅副厅长徐高春和阿里巴巴集团资深副总裁吴敏芝就这一落地进行现场签约，将在浙江数十个县运 营农村电子商务服务平台。浙江省商务厅厅长周日星称未来几年将把农村电子商务工作列入重点工作，对阿里巴巴推进的合作项目予以重点支持，并推动解决项目落 实过程中遇到的困难和问题。本月27日将在广州举办第二站——广东县域电商峰会。
阿里巨资下注农村市场的原因在于其对农村电子商务的发展以及农村消费市场的信心和预期。据阿里研究院发布的农村电商消费报告，淘宝农村网购的占比依然较低，2013年占比8.6%，但呈现增长趋势。预计2014年农村网购市场会达到1800亿以上，2016年将突破4600亿，继续缩小与城市网购规模之间的差距。继我国网购市场规模突破一万亿之后，城市网购市场增速日渐放缓，农村市场成为电商下一轮增长的新引擎。过去三年，淘宝农村消费占比不断提升，从2012年第二季度的7.11%上升到了2014年第一季度的9.11%。
阿里研究院院长高红冰说，“农村的市场是一个新的蓝海市场，我们发现在整个网购的这样一个现象的背后，其实在三线四线五线六线城市的分布是超过一半的，所以未来一个新的增长点是在这块。”
此外，农村网民数量的攀升以及互联网的普及也增加了农村电商消费市场的潜力。2013年，来自农村的网民达到1.77亿，占到总网民数量的 28.6%，农村互联网普及率达到27.5%，比上年提升4个百分点。农村居民对网购模式的接受度达到84.41%，人均网购消费金额预测在 500-2000元之间，仍有增长空间。但农村市场的特殊性，意味着阿里巴巴在农民兄弟中做电商生意将要面临不少难题。高红冰指出，在消费方面，目前农村市场商业基础薄弱，农民消费需求无 法满足；在生产环节，农村生产资料的产供销体系刚刚从封闭走向开放，商业流通效率低下，市场信息滞后，这些成本最终几乎都由农民来承担；而在销售环节，高 附加值农产品的销售渠道还不通畅，农产品电商也存在“散、低、少”的问题。
“这些问题的解决，需要电商大平台的介入，提供技术、理念、商业生态资源的全面支持，也需要政府在基础设施建设、发展环境营造上积极作为，”高红冰说。就此，阿里巴巴集团COO张勇（微博）表示，阿里巴巴下一步的农村工作重心分为几个要点：首先是投资基础，具体说就是在县村建立运营体系，加强物流，做好基础建设；其次是激活生态，帮助培养更 多的买家卖家和服务商、做好人才培养；第三是创新农村代购服务、农村金融、农资电商O2O等；最后一点是创造价值，帮助农民提高收入、增加就业、实现新型 城镇化。以下为阿里巴巴集团COO张勇解读阿里巴巴农村发展战略，有删节：
对我们整个阿里巴巴集团来讲，在过去的15年我们经历了从初创，趁着中国电子商 务发展东风走到今天这个阶段，刚刚过去的9月份对集团来讲也是非常重要的月份，我们在纽约上市，在美国上市。但是上市并不是一个终点，反过来是一个新的起 点，在未来的历程当中我们应该怎么走？整个我们的集团的发展到今天，我们整个的电子商务，中国的电子商务的大头是怎么样子？我们今天到了一个什么阶段，这 个我们才能够对未来的发展有一个部署。
在开始的时候，跟大家简单的讲一下，对中国的电子商务发展来讲，到今天我们已经有了超过6亿的互联网人口，同时又超过3个亿的互联网的网民有网上购 物的习惯，我们称为电子商务的消费者。那么在这样一个比例下，跟我们国家的总人口相比，无论是从我们的电子商务的人口，还是说是从整个互联网的人口来讲，其实比我们十几亿总人口来讲还是有很大的差距。特别是在今天，当智能手机快速的普及以后，我们可以看到在过去那些没有任何渠道，或者没有任何电脑设备可以 接触到互联网的人群，今天都有具备上网的可能。同时也具备了在网上进行电子商务消费的可能性。那么在这个中间，毫无疑问非常重要的是我们怎么样看农村人口 发展的机会。
刚才是一个总的一个人口的情况，另外一个我们可以看一下，今天中国经济的发展，电子商务在这个经济的当中的占比是怎么样一个情况，从电子商务过去十 年高速的发展可以看到，2013年网络购物人群已经贡献了整个社会的零售商品总额的7.9%份额，换句话说差不多8%的消费额是在网上发生的，而这个额度 仍然在迅速的发展。未来我们怎么样能够让更多的产品能够到网上去跟消费者见面？这是从供给的角度我们看到也带来了非常大的机会。
阿里巴巴发展到今天，我们怎么样走第二个15年，走第三个15年，一直到未来的102年，从阿里巴巴来讲我们围绕着三个方面进行布局，应该说我们的 数据是我们的基础，围绕着大数据、云计算，利用我们积累的海量的消费者的数据，商品的数据，商家的数据，怎么样利用这个数据能够推动整个中国电子商务的发 展？这个是第一个方面。第二个方面是说，我们必须从中国走向全球，而走向全球的开始点，我们一直说我们要走向全球但是我们必须脚踏实地的一只脚踩在中国，所以我们把全球化在最近的阶段，我们把他第一步称为跨境电子商务，这
个话题现在在市场上也非常热，其实各种各样的专家学者，包括行业的伙伴都在进行跨境电 子商务的探索，今天我们也非常非常重要的一个判断是说我们阿里巴巴必须第一个通过跨境电子商务的发展，能够让中国的老百姓更多的去消费到来自全球各地的好 的产品跟服务。第二个能够帮中国的制造业者能够把他的产品和服务通过电子商务的平台，能够不仅销售给中国的老百姓，同时能够销售给全球的老百姓。所以这个 是我们可以看到，我们在全球化，在跨境电子商务上面我们的一个想法。第三个也是跟我们今天浙江县域电子商务峰会非常契合的，对阿里巴巴的战略来讲就是农村 电子商务。为什么要发展农村电子商务，前面我们可以从整个中国电子商务的大蓝图上都能够看到，今天中国的十几亿的人口当中八九亿在农村，过去十年电子商务 的发展使得像杭州、上海这样的居民大家对网上购物并不奇怪了，同时也催生了一批在网络上发展起来的新兴的品牌和新兴的服务行业。但是在农村，这个市场无论 从消费者基数来讲还是从整个市场供给来讲，中国大量的产品供给来自于农村，大量的消费人口来自于农村，我们怎么能够帮助农村的电子商务的发展，能够让他插 上互联网的翅膀，这是我们看到的巨大的机会，也是阿里巴巴作为全球领先的电子商务企业应尽的责任。说到农村巨大的机会，但是我们同时也要看到，今天我们的城乡的差距非常巨大，因为非常巨大，所以我们才看到这个机会是这么的真实和这么的触手可及。所以这里我们简单列了两个数据，我们看到在整个互联网普及率来讲，城市60%多，农村只有27%的比例。这个差距就带来了巨大的机会，特别我再三强调的是 说，当移动互联网迅速普及，当我们的智能手机今天已经到一个四核的手机已经到几百元人民币就能够消费的程度，在这样大的消费浪费和技术进步以后带来产品的 性价比越来越好以后，我们所有的这个消费者上网已经不再是一个困难的事情。另外一个我们可以看到，对于我们的整个在网上购物的习惯来讲，无论是从网上的购物和电子支付来讲，在农村和城市仍然有很大的差距，在网络购物来讲这 个差距是24%，在支付来讲是22%，那么大家都知道，在网上无论你是要买东西还是卖东西，支付或者收款这是必不可少的，不仅是一个习惯的养成，同时也是 怎么样能够让愿意做这件事情的来自农村的消费者、来自农村的商家能够运用电子商务这个平台和这个工具进行消费和进行贸易，这是我们可以看到存在的一个巨大 的机会。
我想把这个四点一起放出来，然后我一点点跟大家阐述一下。
对于阿里巴巴农村电子商务的目标或者我们农村电商的战略来讲，无外乎就是围绕这四点我们来开。
第一点我们怎么样能够让在农村的消费者他足不出户能够享受到来自全球的商品，来自上海、北京、纽约、伦敦、东京的商品。原来农民进城一方面是打工，另一方面他的生活环境到了城市以后发生变化，但是实际上在农村随着电子商务的发展，大家知道互联网是没有边界的，通过一张网不仅能够连接全国，同时也能够 连接全球，在这样的一个情况下，能够让农村的愿意去追赶时尚的人群，愿意去尝试新产品的人群，通过网上能够购买到来自世界各地的新产品，来自全国各地的特 色产品，这是我们看到电子商务发展的第一个机会点和我们第一个
会去做的一个非常重要的工作，就是普及消费，使所有的农村居民都能够更好的在网上消费。
第二点怎么样让优秀的人才都能够留在农村，依据农村广大的土壤进行创业，进行发展，能够通过互联网他不用进城打工，他不用进城找各种工作机会，他也 能够依据家乡的资源，各种特色，通过网络进行创业，这个创业大家可以把他想得更广泛一点，他未必指的是就在网上卖东西，其实围绕着农村电子商务的发展，带 来了一个广大的一个服务业的衍生的发展机会，包括类似于物流、培训等各种各样服务的机会，都大量的产生。那么这里面需要许许多多的创业者一起来参与，才能 够形成一个农村电子商务的一个生态体系。
第三点怎么样让农民在进行耕作的时候，获得更性价比好的生产资料。今天整个中国的农村市场、农民的生产资料的供给和需求，怎么样通过电子商务的方 式，通过互联网的方式能够更好的满足，能够让生产资料的供给和需求更扁平化，能够把不合理的供销差价能够消灭掉，让消费者（指所有的农业生产者）获得更多 的生产资料的实惠，这样生产资料便宜了，他的产成品最终消费者就会受益。第四点怎么样帮助我们的农业生产者更好的把产品销往全国各地乃至销往世界各地，刚才周厅长也讲到了，在各个农村我们今天在淘宝上也有很多的特色馆，我们也已经看到了很多的淘宝村，其实这些都是我们看到的一些非常典型的特色，但是这样的一些特色我们可以看到，他具有普世性的意义，随着我们电子商务的普 及，随着我们工作的发展，我们是希望能够帮助更多的农民，更多的农业生产者利用互联网来进行创业，利用互联网进行销售进行营销，把他的产品对向全国各地对 向世界各地。
为了达到刚才说的这四个目标，阿里巴巴集团我们农村电子商务战略必须围绕着这四个目标进行一些基础的扎扎实实的工作。
第一个我想我们必须对基础设施要进行投入。今天农村的电子商务我们在讲农村电子商务的时候，我们讲到无论是产品从都市走向农村，还是从农村回到都 市，在这个里面首先围绕着这两个请进来和走出去是有大量的服务的机会需要去满足。同时，也是客观的，无论是生产者还是消费者的需要。所以今天围绕着农村电 子商务的发展，我们的基础投入会围绕在建立我们县乡两级运营体系，能够帮助产品无论是从都市走向农村，还是从农村销售到都市，能够利用县村两级的体系，能 够让他发挥作用。在开始的阶段，更多的帮助这里面有一个服务的作用。第二个作用是说，能够把各种的物流的能力能够去建设物流的能力，同时去整合社会上现有 的物流能力，能够符合上请进来走出去的目标。
第二个农村电子商务的发展我们认为阿里巴巴作为一个倡导者，我们去做这件事情，但是毫无疑问，这是一个社会的大工程，社会的大命题，这里面我们不仅 要积极配合和响应政府的号召来做电子商务的发展，同时我们也要秉承阿里巴巴一贯的理念，我们通过营造和推动和发展整个的新的农村商务的生态体系，让我们的 农村电子商务的发展更具活力。在这里不仅是需要发展更多的消费者，发展更多的商家，同时也需要能够围绕着这个产业链上，电子商务是一个新型的产业链，围绕 这个产业上需要的各种各样的服务，能够去提供这样的创业机会给到
当地的各种各样的愿意去创业的合作伙伴。同时，通过这个服务的整合，物流的整合，培训的整 合，通过各种各样的方式，能够推动整个产业链的发展，最终构建成一个崭新的农村电子商务的生态体系。
第三更具体一点，当我们县村两级的运营体系去建立，我们肯定要去具体要做一个服务，那么在这里我们也例举了几个方面的综合服务我们会去做的，为了让 商品更好的让农村的消费者消费到，我们怎么样能够去通过服务去帮助和普及网上购物的这样一种习惯，所以我们这里说，我们希望能够推动村民代购服务的普及； 第二个我们能够帮助农产品的线上销售，这个销售可不仅仅是拍个产品放到网上卖一些的照片，后面有大量艰苦的工作，我们怎么样建立农产品上行的可复制的体 系，帮助产品更好的发到网上去服务全国各地的消费者，包括我们的农业生产资料，整个的供给、分销，最终农业生产者的消费，这样的一个管道有没有优化的过 程，我们看到的大量的B2B的优化的机会在里面。最终，在整个这样的无论作为消费还是生产，这里面农业的生产者和消费者同样需要大量的一些金融的服务，那 么我们也是希望通过这个方式，能够把金融的服务提供给我们农村的广大的用户。
最后一个我想说的是，农村电子商务的发展，对阿里巴巴来讲绝对不仅仅是算一笔经济帐，我们更重要的觉得说，中国电子商务的发展，一定是面向农村的，一定是让中国十几亿的人口都受惠，同时不仅让他们变成一个新的消费者，同时能够更多的帮助他们利用电子商务改变他们的生活和生产方式。所以在这里，我们来 看到的电子商务的核心是什么？互联网的核心是连接。
其实我们刚才说的这四个方面和目标，和我们要做的工作，是围绕电子商务依托于互联网这个平台，把我们农村的各个生产主体、消费主体，城乡的生产主体 消费主体通过互联网的方式连接起来，通过一个服务体系的配送连接起来，这个不仅仅是对阿里巴巴整个业务的发展具有重大意义，对整个中国社会的发展也具有重 大的意义。所以阿里巴巴是一个在杭州在浙江发展起来的企业，我们非常非常愿意响应浙江省政府的号召，围绕着这样一个目标从浙江着手推动电子商务的建设。
最后讲一下我们的三年的规划，刚才讲的都是我们要做哪些事情，最后也想讲一下，为了做这件事情肯定需要资源的投入，也需要一个量化的目 标，所以对我们来讲，就是围绕这三个目标来进行我们的工作。第一个在未来的三到五年当中，我们会持续的一共投入100亿人民币来进行农村的电商基础设施的 建设，营运体系的建设和服务体系的建设。第二个我们是希望在三年中能够把我们的运营体系和服务体系从浙江开花，从浙江走向全国，服务全国的1000个县，都能够形成这样的农村电商体系，最终这个体系从县到乡，形成100000个行政村，形成这样的电子商务生态体系，这对阿里巴巴集团来讲是非常重要的意义。我想最重要的意义还是在于消费者，还是在于商家，让天下没有难做的生意一直是阿里巴巴的使命，围绕着这个使命，我们来看今年阿里巴巴在农村的战略是一个非 常重要的延展和发展。在这里我也代表阿里巴巴集团，今天因为是我们浙江的会议，刚才周厅长也介绍了我们合作的情况和政府来推动这个事情的决心。我在这里也 代表阿里巴巴集团表个态，我们会积极响应浙江省委省政府的号召，大力推动电子商务在农村的发展。
阿里巴巴农村电商战略剖析 第2篇
易农按：供销社回归农村具有重大的政治意义。这标志着中共中央国务院的农村战略已经发生方向性转折。易农认为，农民的组织化已经提上政治议程。当然，这是后话。本文只从经济层面给予分析。欢迎拍砖交流。
4月1日愚人节这天，中国中央政府召开全国电视电话会议，部署供销社改革，并以中共中央和国务院的名义出台了《关于深化供销合作社综合改革的决定》。这份文件重新赋予已经退出农村、在城市里吃房租很多年的供销社三大使命：第一，成为服务农民生产生活的生力军和综合平台；第二，成为党和政府密切联系农民群众的桥梁纽带；第三，成为农业现代化建设的重要力量。同时也赋予了供销社三种新职能：第一，金融机构的职能；第二，统筹城乡与三农相关的生产资料和生活资料购销市场的职能；第三，政策性支农职能。这样看上去，新的中国供销合作社不再是传统意义上的供销合作社，因为其使命和职能已经远远超出了供销合作本身。中共中央国务院《关于深化供销合作社综合改革的决定》赋予供销社的新使命和职能，一下子使得供销社比农业部、农信社和农行、保险公司等部门和机构不知重要多少倍、多少倍了。易农咨询认为，这是一件特大的、特大的大事件。
虽然这事件发生在愚人节，但可以肯定这不是愚人的恶作剧。
一、供销社和淘宝京东争夺农村市场的大战正式拉开大幕
今年年初，淘宝宣布出资100亿，实施千县万村计划，解决农民卖难卖难的问题。
2015年4月1日中国供销合作总社李春生说，在对农民产前、产中和产后的服务上，供销合作社必须提供植保、测土配方、产前种子等服务；在产后综合服务上，要搭建平台，让农民享受到便捷化、多样化的服务。通过“新网工程”建设，将解决农产品“买难”“卖难”问题；此外，供销社还要创建覆盖全国的合作银行及金融服务体系。
显然，2015年4月1日，供销社杀出回马枪，正式向逐鹿农村市场的淘宝京东等电商巨头们宣战啦！
二、供销合作社为何要和淘宝争夺农村市场 众所周知，供销社从五十年代诞生的那一天起，就承担着连接城乡、连接工农、互联互通、互通有无、互惠互利的使命，供销社几乎遍布城乡的每一个角落。由于众所周知的历史原因，从改革开放以后，供销合作业务逐步退出农村，供销社退守到了镇以上的城市和重点城镇，无数的遗老遗少开始了靠吃城市房产租金的养尊处优的美好生活。也正是靠着在城市和城镇保留的庞大的不动产资产带来的丰厚的租金收入，供销社在经历30多年改革风风雨雨之后不仅没有倒下，而且还靠不动产增值积累了庞大的资产。
现在，阿里巴巴宣布要下乡了，要做供销社以前做的、而现在已经不做了的生意。供销社猛然醒悟——原来农村是一片蓝海！你淘宝投资100亿做农村市场，这算不了什么？和我中国供销社能够投入的资源相比，零头而已！
对供销社系统而言，淘宝下乡，无异于抢地盘的“野狮子来了”。养尊处优多年的供销社系统的遗老遗少们有种也，携带中共中央国务院的《决议》出场迎战来了！
三、抢占农村市场——统一购销和配送，不仅仅是个经济行为
在共产党刚刚执政的时候，投机疯狂，物价暴涨，危机共产党执政地位。在陈云等人主导的顶层设计下，成立了全国性的供销合作体系，工业品下乡由供销社统一采购和配送，粮食以外的农产品进城由供销社等统一采购和销售，其结果可想而知，猖獗一时的囤积居奇、投机倒把、哄抬物价的“市场行为”几乎被彻底消灭，无数“资本家”不得不接受社会主义改造。供销合作社体系为巩固共产党新政权和走上“社会主义道路”起到了至关重要的作用。
中国经济经过半个多世纪的发展，由（短缺时代、供给不足）追求数量增长收益阶段，进化到（过剩时代、消费不足）追求稳定市场份额收益和定价权收益阶段——走向垄断资本主义阶段。技术垄断、组织垄断和渠道垄断是最基本的垄断手段。淘宝等电商巨头其实追求的是稳定的市场份额收益和定价权收益，淘宝经济其实也是一定程度的垄断经济。假如淘宝有朝一日有了数十年前的供销社体系的作用和地位，会不会在经济领域也进行一场淘宝式的“社会主义改造运动”呢？
淘宝如果是共产党的淘宝或供销社的淘宝，估计供销社的遗老遗少们就不必重新披挂出征了；或许根本不需要中共中央国务院出台这个《决议》了。淘宝和供销社会走向合作吗？
不可能。这两“狮子王”的竞争是有你无我的竞争！
四、抢占农村市场，钱多不是核心竞争力
中国乡建院是国内长期致力于在村社内部创建“内置金融合作社”、并为各村社发展提供系统性解决方案的专业性机构。知名三农问题专家、中国乡建院院长李昌平认定中国农民的基本组织形式一定是“内置金融村社及其联合社”，而不是别的形式。李昌平说：“各类资本为争夺农村市场必有一场决战，任何市场主体决战农村市场主要靠两种竞争力，即：一是组织农民的能力，二是农民组织服务农民的综合服务能力。”
李昌平认为中国小农经济困境的根本原因是两个：“一是金融供给无效；二是组织供给无效。谁解决了这两个问题，谁就找到了解决三农问题的金钥匙”。
因此，李昌平还认为谁组织了农民，谁联合了农民组织，农村市场就是谁的！李昌平还说：“延安时期的共产党员，孤零零一个人从延安出发，什么都不带，靠一套群众路线的工作方法，很快能够在落后的农村建立起党小组、党支部、根据地，进而很快能够为游击战、解放战争提供人财物的后勤保障。而今的共产党干部，从机关出发，带上好多钱，把钱花光了——变成了水泥堆堆就算走了群众路线，每年花去数以万亿计的钱，农村依然还是不能自我造血和发电”。在李昌平看来，“延安的共产党员和今天的共产党员是不一样的共产党员，延安的共产党员会群众路线工作方法的，今天的共产党员知道群众路线而不会用群众路线的工作方法”。所以，“谁找到了重新低成本组织农民的方法、谁创建的农民组织模式具有服务农民的综合服务能力，谁就掌握了决胜农村市场的法宝”。
显然，淘宝是不具备李昌平所说的决胜农村市场的核心竞争力的，供销社的遗老遗少们也不具备这种能力。供销社如果不具备重新组织农民的能力，就可以断定供销社不可能重新成为农民的合作组织，也不可能成为真正的农民合作组织的全国性代表，中共中央国务院的这个《决定》所要达成的目标或许就无法实现了。
五、决战农村市场，要从村社内置金融做起
“村社内置金融是重新组织农民的最有效办法；而内置金融村社及联合社是最好的农民组织模式”。这是李昌平常说的两句话。可惜，即使是做农村农业工作 的人中能完全听懂这两句话的人也很少。
李昌平在十多年前就开始做村社内置金融合作社，并依托内置金融合作社创建农村综合性服务体系。2010年李昌平和孙君等人组建中国乡建院，形成团队作战，专门从事内置金融村社建设及农村综合发展服务。创造了闻名全国的以内置金融为切入点的新农村建设及农村综合发展——“郝堂模式”。2013年开始，李昌平受聘珠海市政府顾问，在珠海市委政府的领导和支持下，在珠海斗门改革试验区做村社内置金融合作社及联合社组织系统建设。李昌平称这个系统为“{（造血厂+储血站）和（发电厂+蓄电池）+万能插座}”系统，是新农村现代综合服务“新体系”，这个“新体系”具有服务三农的多种功能：
1、资金存贷功能；2，土地、房屋及集体成员权抵押贷款功能；3，农村资产资源金融资产化功能（农户可以把自家的资源资产当长期存款或股权等存入内置金融合作社，把分散资源资产整合并成为可流动交易的金融资产）；4，农村产权交易所功能；5，线上线下联合“购销+配送”功能；6，村社内部“余额宝”功能和内部结算平台功能（农民可以先消费后结算）；7，产业整合功能（集合农民需求，对饲料、肥料等产业有话语权）；8，正规金融机构和保险机构服务农民的中介和纽带功能；9，有大数据采集功能；10，敬老养老功能；11，沟通城乡互联互通互惠互利功；12，增强农民及农民共同体主体性，完善村社共同体双层经营体制，壮大共同体经济的功能；13，改善乡村治理和巩固执政基础的政治功能；等等。
新农村现代综合服务“新体系”，一头连接现代供销社、银行、保险、电商、产权交易所„„开发商、投资商等，为他们服务三农、并抢占农村市场配语言、配血型、配接口，解决“最后一公里”难题；另一头连接千家万户分散的传统小农，把分散的、无造血和发电功能的传统小农变为有组织的、有自我造血和发电功能的现代小农。
到目前为止，珠海农村已经发展内置金融合作社6家（每家政府扶持种子资金100万），并形成了有资本金5000万（不含村社）的内置金融合作社联合社（其中，珠海供销社认购1000万）。2015年珠海市内置金融联合社的村社成员将增加到30家。目前，中国乡建院正在会同有战略眼光的投资机构共同发起“中华乡村复兴基金”，计划给每个县市匹配种子资金1000万协助政府和村民创建以内置金融合作社及联合社为核心的新农村现代综合服务“新体系”，并在此基础上 组建全国性内置金融合作社及联合社的“服务之家”。易农咨询一直跟踪李昌平的农村实践，读中共中央国务院《决议》恍然大悟——原来李昌平所主持的实验和《决议》完全吻合，只是选择了从下而上的路径。
现在的李昌平，一心一意专注于他的“新体系”建设，他说他的“新体系”是城市现代服务体系服务传统“三农”的纽带和中介，是一个开放的“新体系”。如果中国农业银行的插头插入这个“新体系”，中国农业银行就是服务三农的农业银行了，土地抵押贷款就自然发生了，农行的农村存款就会爆炸式增长；如果中国保险公司的插头插入这个“新体系”，中国保险公司就是服务三农的保险公司了，保险公司与千家万户小农信息不对称的难题就轻易解决的，其农村保险业务就会获得低成本的爆炸式增长；如果全国供销合作总社的插头插入这个“新体系”，供销社就可以服务三农了；中国的电商公司的插头插入这个“新体系”，电商在广大农村的资金流、物流、信息流的“最后一公里”难题就解决了，农产品线上交易的质量安全问题也解决了，电商在农村市场上的巨大优势很快就会充分发挥出来；„„
李昌平建设的这个“新体系”，在村庄范围内覆盖村民生产、生活及乡村经营治理等方方面面的需求，也是一个“平台”。凡是与农村农业农民相关的部门、机构和企业等，如果不主动接入“新体系”，就可能会被永久的排斥在农村市场之外了。李昌平所做的“新体系”一旦形成全国性联盟，将是一个功能十分强大的“平台”。
阿里巴巴发力农村电商 第3篇
自10月13日阿里巴巴启动“千县万村”计划以来, 阿里巴巴已开始在多个县村开展计划。11月24日, 阿里巴巴董事局主席马云在新疆与新疆维吾尔自治区人民政府签署战略合作框架协议, 称将重点围绕电子商务、物流、云计算和互联网金融展开。25日, 又与甘肃政府达成相似的战略合作。
点评:作为地域相对偏僻且互联网技术并未发达的农村地区, 市场的蓝海性质确实存在, 然其特殊性需要以特色计划来发展。阿里以地方政府为切口, 以农产品为输出确实是不错的想法。
阿里投资100亿元瞄准农村电商 第4篇
阿里巴巴集团COO张勇表示，阿里巴巴下一步的农村工作重心分为四个要点：投资基础、激活生态、创新服务和创造价值。具体说就是在县村建立运营体系，加强物流，做好基础建设；帮助培养更多的买家卖家和服务商、做好人才培养；创新农村代购服务、农村金融、农资电商O2O等；帮助农民提高收入、增加就业、实现新型城镇化。
在我国网购市场规模突破一万亿元之后，城市网购市场增速日渐放缓，农村市场已经成为电商行业高速增长的新引擎。阿里研究院在发布的《农村电子商务消费报告》中显示，过去三年，淘宝农村消费占比不断提升，从2012年第二季度的7.11%上升到2014年第一季度的9.11%。
阿里巴巴农村电商战略剖析 第5篇
针对阿里、京东等电商巨头自2014年下半年以来联袂上演的“下乡刷墙”大戏, 易观国际金融高级分析师马韬指出, 在城镇网购的增长逐渐放缓后, 各大电商渠道下沉抢占农村市场是必然选择, 农村将成为电商新的增长动力。
京东与阿里争霸
春节期间, 京东集团创始人兼CEO刘强东回到老家———宿迁市宿豫区, 走访数个村的“京东服务中心”, 为其“深耕农村市场, 推广农村电商”的战略站台。
据了解, 2015年, 京东电商下乡的总目标是新开业500家县级服务中心, 招募数万名乡村推广员。截至目前, 京东已开业26家县级服务中心, 招募了近2000名乡村推广员。
按照京东模式, 县级服务中心是京东由线上向线下拓展的标志和大胆尝试, 它是一个多业务承载模式, 管理人员包括配送站长和乡村主管。由乡村主管对当地乡村推广员进行培训、管理, 乡村推广员既是销售员、售后服务员、物流配送员, 也是京东的信贷员。
京东相关人士表示, 2015年, 是农村电商的启蒙年, 京东希望用“县级服务中心”模式来撬动新的市场。
阿里巴巴的行动同样颇为迅速。阿里现已启动“千县万村计划”农村战略, 未来三至五年内将投资100亿元, 建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。目前“村淘”已进驻全国8个省区市, 覆盖13个县、295个村。根据阿里的规划, 重点发展的涉农电商业务, 对农民消费者来说是“网货下乡”, 对城市消费者来说是“农产品进城”。
进军农村金融
京东农村电商项目相关负责人透露, 未来, 京东将从金融贷款支持、数据引领支持、人才培训支持等多个方面, 结合生活服务、旅游服务等功能, 继续加大农村电商的探索力度。其中的一大重点是农村金融, 按照规划, 与京东农村电商一起, 京东金融将通过为乡村推广员试点授信, 正式进军农村金融市场。
2月13日, 京东金融已为江苏宿迁市宿豫地区的部分乡村代理员开通了农村白条业务, 用以缓解乡村推广员们在京东代购时的资金垫付压力。据悉, 乡村代理员也是京东在农村市场的配送员, 村民将享受他们提供的代购、售后、网购知识普及服务, 这种强关联在一定程度上降低了违约的风险。
而蚂蚁金服发布的数据则显示, 过去一年, 新增的农村余额宝用户超过2000万, 增收7亿元。其中, 东莞、温州、苏州、泉州、成都等地的农村尤为活跃, 开户数居全国前五。“80后”和“90后”是绝对的主力用户, 占据去年新增农村余额宝用户的75%。
分析师指出, 电商与金融天然的结合, 一旦电商渠道下沉, 伴随交易数据的积累, 农村消费信贷将是农村金融的切入口。
阿里巴巴农村电商战略剖析 第6篇
苏宁云商董事长张近东表示，农村电商是一个十万亿级规模的市场，然而目前农村电商的发展面临着农产品经营“小而散”、农村物流网络不健全以及农村电商人才匮乏三大棘手问题。
为此，苏宁推出三大策略：一是通过苏宁易购直营店、中华特色馆等渠道反向推动农业的产业化发展；二是，借助苏宁大聚惠、苏宁众筹等营销平台助推农产品的品牌化发展；三是，将通过成立苏宁农村电商学院，推动农村电商人才的专业化发展。
“苏宁发展‘销售、纳税、就业、服务、造富在当地的‘五当模式，目标就是希望打造农村经济发展的电商生态圈，助推各地形成农业产业化、农产品品牌化和人才专业化的发展”，张近东称。
落实到2016年，苏宁农村电商的整体战略是，在农村市场投资50亿，在已有1011家的基础上再开1500家直营店，发展10000家代理点及授权服务站，上线200个地方特色馆，带动10万人才返乡创业，打造20个“最美乡村”样本。
据介绍，“最美乡村”是针对城市中产阶级偏好的体验式旅游活动，打造一款月度最美乡村体验日的品牌产品。该产品在五当模式基础上，利用自平台的O2O运营推广、品牌塑造、金融、IT信息等资源，整合当地旅游、民俗活动、手工艺品、地标商品和活动而成。
按照计划，每个“最美乡村”样本，计划3年内在苏宁平台销售额达到1亿元，至少带动10家当地企业成为优秀电商，至少带动10个当地优质产品成为全国知名品牌，至少创造1万个稳定就业机会，成为全国知名县，进军百强县。
而在农村电商薄弱的物流环节上，苏宁计划2016年新增至少500条串点调拨线路，新增三四线城市配送区域5000个，三四级市场覆盖率突破87%。据悉，2015年，苏宁物流在三四级市场的覆盖率达到77%。
金融方面，苏宁会力推配套的任性付、易付宝等金融产品“上山下乡”，同时为农村电商度身定制易农贷、易创贷和易筹贷三大服务金融产品。另外，苏宁还将向三四线小微企业开放信息云。
“专业人才匮乏，才是真正阻碍农村电商发展的重要瓶颈”，张近东称。为此，苏宁成立了农村电商学院，随着该学院和各地分公司、直营店的培训体系在全国的建立，苏宁将开展涉农电商政策普及、农村电商O2O实践、中华特色馆运营实操、电商运营基础等课程，计划2016年开展线上线下农村电商培训700场，培养农村电商人才超过10万人次。
农村引入电商的现实剖析 第7篇
城乡关系的不平等突出表现在城乡商品流动的不均衡。如单向流动、不公平流动等。如何实现城乡融合, 理顺城乡商品流动关系, 但“在实践中秉承城乡自由和谐共生的发展”理念已经成为学界共识。如何实现这一共识, 学者们绝大多数主要是从制度机制上对劳动力、土地、农产品和公共服务等进行解读, 强调政府在解决弱势农村在平等化进程中的主导作用。然而通过政府强制力来管制城乡商品流动, 硬性规定流动的数量、价格和方向等, 不仅无法实现全社会资源配置的帕累托改善, 还会增加社会商品总流动成本。社会经济学家费孝通就认为, “社会是多么灵巧的一个组织, 哪里经得起硬手硬脚的尝试?”[3]。
如何创新农村商品的流动成为促进农村经济发展的关键因素。熊彼特认为, 所谓创新, 就是建立一种新的生产函数, 也就是说把一种从来没有过的关于生产商品和生产条件的“新组合”引入生产体系, 包括引进新产品、引入新既技术、开辟新市场、控制原材料的新供应来源和实现企业的新组织。在电商的背景下, 我们考虑电商与农村相结合, 将互联基因移入弱质的农村商品。
1 电商的经济学解释
1989年, 万维网开启了全球的信息化时代。发展至今, 作为信息时代重要组成部分的电子商务已经成为我国最活跃的经济活动之一。2015年, 我国“双11”全网销售额1 229.4亿元。仅阿里平台就有232个国家和地区参与其中。
根据科斯制度经济学理论, 一件商品从产出到完成销售需要经过2种类型的成本:价格机制成本和企业内部协调成本 (不考虑政府行为) , 且二者存在某种程度的替代效应:即当价格机制成本高于企业内部协调成本时, 企业的角色就会加强, 产出-销售的更多环节将会在企业内部进行。在互联信息化时代, 信息的不对称程度大幅削弱, 使在市场中发现所有相对价格的成本大幅降低, 价格机制成本随之降低, 这表示更大部分的市场行为将会变得更经济, 企业行为将会被缩减。
人们对成本的追求是不懈的。阿瑟·刘易斯就把厉行节约作为人首要的行为特征。信息化时代, 轻资产运营的企业电商开始大行其道。我国电商开始并不是以一个个独立的电商形态出现的, 而是跨过这一阶段, 直接进入了平台电商的时代。平台型的组织实质上是一个电商企业内部有无数个独立的创业个体, 用花费一个企业的协调成本的代价来替代无数个企业的协调成本, 用一个约束合约来替代无数个约束合约。平台企业通过平台的准入、监管和维护就可以承载数万亿的商品的流动。实际上, 政府的协调成本也被降低了。因为有管制力量的政府常常对在企业内或外发生的同样交易区别对待, 政府通过完成一个企业的监管就可以管理价值数万亿的商品流动。
把线下交易引入到互联网中, 不仅实现了技术创新, 还开辟了市场, 控制了商品的供应源, 实行新的企业组织, 重塑了社会的生产函数。
所以, 生产商品的流动由线下转移到线上是有利可图的, 只要线下流动的边际成本依然高于线上, 转移就不会停止。
2 电商对农村的重塑
在网络经济系统下, 经营是低成本且市场无限的。只要经营者有需要商品化的产品, 就可以在平台上低成本租赁一个虚拟商铺, 面向全网络进行产品推介。价格也是全网络各商铺之间、商铺与网客之间、网客与网客之间多次博弈产生的, 是市场化的价格。也就是说, 网络电商, 可以完美地解决农村经营者经营成本问题、比价不合理问题和产品无市场的问题。
互联网不仅可以无视地域的进行商品流动, 还可以对流动程序、结果优化。当农村能够享受到和城市同样的电商、同样的互联网经济, 将会诞生新型的电商。若农村配货站和城市配货站实现友好对接, “逆城镇化”趋势将促进农村高附加值的定制经济出现。它基于城市居民对电商的信任背书, 城市居民可以将属于农户的农田虚拟化一份给自己, 委托电商在他虚拟化的自留地里种植出自己想要的东西。也就是说, 可以看到两张时空的消费品、立体图呈现在面前:一个是农产品丰富的三维图景结构;另一个是工业品结构, 借助电商形成网络对接, 在现实世界形成城乡在信息流、物流、资金流合一。
农村单纯出售初级商品只是第一阶段, 随着农村电商企业家资本的积累, 农村产业升级将会成为必然。费孝通早在其《江村经济》一书中就指出, 农村是可以发展工业经济的。届时, 依附于当地丰富农产品的生产加工中心将会出现。随着农产品加工中心配置的前移, 我国当前农产品所面临问题会得到跟本解决。事实上, 现在, 困扰农产品的不是“最后一公里”的问题, 而是“最先一公里”的问题。如冷藏加工中心前移, 可以有效解决农产品采摘后预冷、初级加工, 降低运输损耗, 提升农产品品质, 增加附加值, 有效解决农产品上市高峰期的错峰储藏问题, 有效平稳价格波动。
城乡通过网络对接, 流通的不仅是物、资金、商务信息, 在生产力互通的同时, 吃、穿、住、行等生产方式的差别也会被融合抹平, 最终达到城乡均衡。
3 农村引入电商存在的困境
需要注意的是, 互联网虽然只有“虚拟”这一个特性, 但依附互联网流动的生产商品是有多重属性的。如可以按所属产业类别分, 也可以按来源地域分等。本质属性的不同会导致对互联网这一载体的先天适应性不同。这就导致在互联网商务发展初期, 不同类型、地域的商品流动不均衡的问题依然存在。事实上, 目前通过电商流通的生产商品多具有“城市属性”的标签, 流向多是城市之间对流和城市与农村之间的单向流动。要解决目前流通的不均衡, 提高农业商品对互联网的适应程度存在许多困难。
3.1 农产品规模化问题
网络销售, 面对的是全网络市场, 庞大的顾客人群, 要求电商企业货源的充足。我国农业特点就是“小农经济”, 因此, 想搭上电商的快速列车, 首先要解决农业的规模化生产。
3.2 农业科技问题
网络经济的发展, 使得市场经济下的信用原则被提到了前所未有的高度。相对于早已标准化的工业品, 农产品对网络经济适应先天不足。西方发达国家的农产品销售早已实现了跟工业品类似的SKU分类定价出售, 而我国农产品计价依然是“一堆”或“一车”, 标准化严重制约农产品商务的互联网化。标准化滞后, 实质是农业科技的滞后。实现农产品的网络销售最重要是有农业科技的支撑, 通过科技来背书所售农产品的质量。
3.3 农民知识的欠缺
费孝通认为:“如果一般人民的知识不足以维持一种新制度时, 这种制度迟早会蜕形的。”农业电商化, 虽然流通渠道被简化, 但对电商企业家要求的知识更综合。成为懂农业技术、懂市场、懂网络的现代职业化农民, 我国农户目前的知识储备远远不足。
3.4 农村商品链条前端设施薄弱
电商虽然解决了成本和客户问题, 但却更强调商品运输的时效和体验性。我国农村物流基础设施薄弱, 农产品加工中心多集中在链条末端, 流通前端的质量无法获得保障。
4 政策建议
首先, 应加大支持农地使用权、经营权的转移, 鼓励农地向种田大户、种田能手转移;其次, 加大农业科技推广力度, 解决科技归院所, 土地归农户的鸿沟, 实现科技对农业电商的生产支持、检验检测和信用背书的作用;再次, 加大对农户电商在知识、资金、技术上的支持;最后, 完善我国物流基础设施, 尤其是支持物流中心向农村区域的下移。
参考文献
[1]周志山.从分离与对立到统筹与融合——马克思的城乡观及其现实意义[J].哲学研究, 2007 (10) :9-15.
[2]张玲.马克思主义城乡理论及我国城乡研究进展[J].国际商务财会, 2014 (4) :90-93.
阿里巴巴农村电商战略剖析 第8篇
1 阿里巴巴的农村电子商务战略
自从阿里巴巴IPO后,阿里巴巴计划在未来3 ~ 5 年内投入100 亿元发展千县万村计划,即建立1000 个县级运营中心和10 万个村级服务站,带动农村创业机会,让 “淘宝村”模式在全国范围推广,吹响了阿里巴巴乃至整个中国电商行业的向农村发展的号角。农村战略很快和全球化、大数据并列,成为阿里巴巴未来的三大战略之一。[1]阿里巴巴的农村电子商务战略主要包括以下四个目标。
1. 1 普及农村电商消费
随着电子商务的发展,互联网不仅能够连接世界各地,而且能够让农村愿意去追赶时尚的人群和愿意尝试新产品的人群,通过网络买到来自世界各地的新产品和特色产品。因此,阿里巴巴通过普及农村电商消费,使农村居民能够更好地在网上消费。
1. 2 为农村发展留住人才
农村电子商务的发展会带来一个广大的服务业衍生发展机会,包括物流、产品质量检测、培训等各种各样的服务。这时就需要许许多多的创业者一起来参与,才能够形成一个农村电子商务的生态体系。因此,阿里巴巴试图通过农村电商让一些优秀的人才留在农村,依据农村的资源、特色,通过网络进行创业。
1. 3 让农民获得性价比更好的生产资料
阿里巴巴通过发展和普及农村电子商务,让农村生产资料的供给和需求更加扁平化,消灭不合理的供销差价,让农业生产者获得性价比更好的生产资料,从而降低生产成本,提高经济收入水平。
1. 4 帮助农业生产者把产品销往世界
农业生产者如何更好地把产品销往全国乃至世界各地,是增加经济收入的重要方式。随着电子商务的普及,越来越多的农业生产者可利用互联网来进行营销,把农产品销往全国各地,销往世界各地。
因此,阿里巴巴通过发展农村电子商务,让农村也能享受与城市一样的消费选择,让优秀的人才可以回归农村创业,让农业生产者可以直接从厂家采购生产资料从而降低成本,让农业产品足不出户地销往世界各地。
2 阿里巴巴农村电子商务战略的机遇
电商进入农村市场的原因有两个。首先,电信服务运营商在三、四线市场的迅速发展,以及因受到一二线市场辐射而建立起来的三四线物流产业,让农村市场这片电商未开发的市场有了坚实的 “硬件”基础。其次,电商企业在一、二线市场的竞争,只是用户在品牌之间不断选择; 而未开发的三、四级市场能够给先到的电商企业带来相对更加忠实的客户。
2. 1 农村互联网的快速发展和农村网民的逐渐增多
随着国家城镇化战略的不断推进,以及互联网应用的不断渗透,县级城市以及农村市场对电子商务的需求也在不断增长。而经济发展以及农村信息化进程的加快为县级城市以及农村市场的电子商务发展提供了条件。
据CNNIC发布的中国互联网络发展状况统计报告,截至2014 年12 月,全国网民规模已达6. 49 亿,互联网普及率为47. 9% ,其中农村人口达1. 78 亿人, 占网民总人数的27. 5% ,较2013 年年底新增188 万人,农村网民规模增长速度高于城镇的增速,城乡网民规模差距继续缩小,农村网民已经成为中国互联网的重要增长动力。[2]
目前全国涉农网站已经超过了3000 个,有24 个省市、31 个地县在阿里巴巴平台设立了 “特色馆”。在淘宝网正常经营的注册地为乡镇和行政村的网店已经达到163 万家,经营农产品的网店接近40 万个,农产品网络零售额达到1000多亿元。2013 年阿里平台上农产品销售额与2012 年相比增长112. 15% 。阿里巴巴B2C、C2C销售农产品卖家数量已达75 万家,接近2013 年农产品卖家数的2 倍。[3]相关统计报告预测,电子商务零售业的发展高峰期将在我国相对欠发达地区如西部地区出现,农村市场成为各大电子商务巨头抢占的“高地”。
但是,城乡差距非常巨大。一是互联网普及率,城市60% 多,农村只有27% 。随着移动互联网迅速普及,当一个四核手机已经到几百元人民币就能够消费的程度,消费者上网已经不再是一个困难的事情。另外,从网上购物习惯来看,无论是网上购物还是电子支付,在农村和城市仍然有很大的差距,网络购物为24% ,支付为22% 。巨大的差距带来了巨大的机会,这也为阿里巴巴进军农村市场提供了一个巨大的机会。因此,商务类应用在农村网民中的渗透不断扩大,使用率得到一定提升,农村电子商务未来存在较大增长潜力。农村网民规模快速增加,这为农村电子商务的发展提供了基础条件。
2. 2 农民收入的增加和农村消费方式的改变
2010—2013 年农村居民消费水平由4700 元发展到7409元,在2013 年的统计数据中农村居民消费水平指数首次超过城镇居民消费水平指数为923. 1,农村居民家庭恩格尔系数由2011 年的40. 4% 下降到2013 年的37. 7% 。农村居民的生存消费比重逐步降低,同时享受和发展性消费不断提高,消费结构进一步优化。[3]农村居民收入的增长也意味着他们的消费水平的提高,农村居民的消费能力大幅度增强,为农村电子商务的市场发展奠定了良好的经济基础。
随着农村经济的发展,人们因地域引起的生活、消费模式的差异正在缩小。越来越多的农村居民一方面开始通过网络购物,另一方面也开始通过网络平台出售农产品,而且这种需求在不断扩大。与此同时,随着中国农村经济和生活条件的改善,许多在大城市打拼的农民兄弟和大学毕业生选择了回乡创业。他们的回乡,为农村传统的小农经济模式带来颠覆性的变化,农业生产者不仅可通过电商直接从厂家采购生产资料从而降低生产成本,而且能让农业产品足不出户地销往世界各地。他们不仅成为农村网购生活的应用与普及者,而且促进了农村电子商务市场的发展。
前瞻产业研究院发布的 《2015—2020 年中国电子商务行业发展趋势与投资决策分析报告》数据显示,农村网购用户的平均年龄集中在20 ~ 29 岁,比城镇网购用户的年龄还低;且农村用户用手机上网的比例已达84. 6% ,高出城镇5 个百分点; 对网购的接受率为84. 41% 。过去三年,淘宝农村消费占比不断提升,从2012 年第二季度的7. 11% 上升到2014年第一季度的9. 11% 。根据前瞻预测,2014 年全国农村网购市场规模为1800 亿元,到2016 年将有望增长到4600 亿元规模,巨大的市场增长空间让阿里加速布局农村市场。[4]
阿里巴巴发布的 《微报告》也显示,2013 年网购消费额增长,我国县域电商增速比城市高出13. 6% ,成为网购消费新增长点。业界对此分析认为,尽管一、二线城市是电商企业的立足之本,但是由于市场的白热化竞争以及日益频繁的价格战、促销活动,使得这一市场渐趋饱和,且利润呈下行趋势。在此背景下,三、四线城市以及广大农村市场则成为电商企业业务增长的新蓝海。相关调查显示,截至2013 年年底,国内知名的淘宝村已达到20 多个,涵盖网店1. 5 万个,带来直接就业6 万人,同时为物流快递和包装等服务业带来大量间接就业。[5]到2014 年年底,在全国出现了212个淘宝村,19 个淘宝镇,涵盖网店7 万多个,预计带来直接就业28 万人以上。[6]在销售当地特色商品的同时,农村居民在网购市场的消费也在提高。专家指出,农村居民对电商的旺盛需求除了价格因素外,还有一大因素在于县级城市以及农村市场缺乏大型的综合商场,有些商品只能通过网络渠道购买。在2013 年淘宝发布的 《县域经济数据》的相关报告中指出,三、四线农村市场月消费高出一、二线城市每户1000 元左右。[7]在中国这种大部分还是农村人口的国家,农村消费市场之前由于物流等原因无法释放完全的需求。因此,“得农村者得未来”成为电商行业共识。
2. 3 国家大力扶持,政策助推农村电子商务
2015 年中央一号文件提出 “支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设,开展电子商务进农村综合示范”。2015 年3 月,商务部研究制定 《关于加快发展农村电子商务的指导意见》,主要围绕在以下四个方面: 对农村流通网络进行信息化改造,建设农业生产资料电子商务平台,开展农产品电子商务以及开发农村电子商务服务领域,并将推进农村电子商务作为商务部今年电子商务专项行动计划内容之一。2015 年4 月, 《2015 年电子商务工作报告》中确定促进农村电子商务发展是重点任务,在拓展应用领域方面促进电子商务进农村,开展电子商务与物流协同发展,支持电商企业、供销社、邮政以及大型龙头流通企业建设改造农村电子商务配送及综合的农村电子商务服务网络。当前农村电子商务已成为推动农村产业转型和消费升级的重要突破。
3 阿里巴巴农村电子商务战略的挑战
3. 1 农村居民的总体消费观念相对落后
农村信息相对闭塞,使得农民较少接触社会最新的消费观念。同时,电商具有跨越时空的差异性,有别于传统的一手交钱一手交货的面对面交易。因此,农民由于长期受传统生活习惯的影响,对此不容易接受。农民接受网络交易的虚拟性,需要一个较长的过程。
3. 2 物流问题是最大的瓶颈
对于电商来说,农村地区的物流瓶颈始终是无法回避的问题,农村地区的配送成本远远高于一、二线城市。尽管农村市场的快件量在逐年上升,但是数量上还不能使企业盈利。且农村快递市场目前还具有单向局限性,返程空载严重,而且配送距离较远,从而加大了物流配送的成本。实际上,目前国内快递企业中,只有中国邮政拥有覆盖全国农村、偏远地区的无盲区物流网络,而顺丰、申通、中通、韵达等民营快递领头企业,服务覆盖面仍有相当大局限。因此农村地区物流的反应速度、便捷程度、可选余地都远不如城市。
同时作为农产品物流中的重要环节———冷链物流仍然是制约农业电子商务发展的最大瓶颈。美国、日本及西欧国家的食品冷链运输率达80% ~ 90% ,东欧国家约为50% ,而我国只有10% 左右。[8]由于冷链的不完善,造成我国农产品流通不出去,即使流通出去也卖不出好价钱。据统计,中国果蔬损耗率25% ~ 30% /年,年损失800 亿元,可以解决2 亿人的温饱问题。
尽管三、四线城市以及农村电子商务市场的前景广阔,但是还是有被高估的可能,尤其是农村电商市场。而市场需求是决定企业行为的根本因素,随着我国城镇化进程的加速,未来农村人口还会继续向城市迁移,这将削弱农村电商市场的基础。从消费结构来看,由于网上日常生活用品的价格虽然占优势,但是配送成本却要高出很多。因此,农村电商主要集中在家电等大件商品上。同时农村消费以实物消费为主,而快递是服务型消费,当服务消费价格超过实物消费的10% ~ 15% ,电商价格就不占优势了。
3. 3 农产品的标准与安全问题是农村电商的死角
由于农产品是由分散的农户生产,产品的标准化程度非常低。因此,农产品的安全与信任就成了大问题,没有任何认证和追溯体系,很难让消费者接受你的产品。农产品的标准和安全问题将是农村电商的死角,解决了这个死角,那么农村电商跨越性发展的时代就会到来。
3. 4 同类行业之间的激烈竞争
就在阿里巴巴抢占农村电商市场的同时,另一电商巨头京东商城也加快步伐布局这一市场。[9]“既能出国,也要下乡; 高大上起来进得了纽约时代广场,接地气下去能涂遍农村的红砖墙”。京东商城也将目光盯向更为广阔的三、四线城市以及农村市场。2013 年第四季度,京东加入了互联网刷墙大军。到2014 年3 月,京东在全国100 多个乡镇的8000 面墙上刷下了红底白字的 “发家致富靠劳动,勤俭节约靠京东”。
6 月27 日,京东 “大篷车百城行” 启动仪式在河北省廊坊市举行,这是京东2014 年度渠道下沉最大型的全国线下活动。京东商城对外宣布,“大篷车百城行”将用半年时间,走进全国100 多个城市,举办150 多场体验式巡展,为三、四线城市的广大老百姓带去惊喜与实惠。京东商城集团CEO沈皓瑜表示,截至2014 年3 月底,京东配送站已覆盖全国495 个城市,2015 年将大力拓展三至六线城市,扩大运营网络,让县城的老百姓也能跟城里人一样以优惠的价格买到丰富的商品。“未来,我们还会反向将农产品送到城里人的餐桌上,通过减少中间环节,让农民可以多挣一些,城里的居民也可以更便宜地买到新鲜东西”。面对京东的强势出击,阿里巴巴也不甘落后,提出了 “要想生活好,赶紧上淘宝”的口号。农村市场正在成为电商巨头争夺的优质资源。
3. 5 新型农村电子商务服务人才缺乏
农村电商是一项涉及多部门、多领域的系统性工程,一支质量高、结构合理、优秀的农村电商人才队伍是农村电商发展的基础。目前,我国农业信息收集、分析人员严重不足,大量的信息资源无法有效被开发,并且基层农村电商服务人员整体素质不高,对计算机网络等现代信息技术的把握能力不强。
4 阿里巴巴农村电子商务战略的应对措施
4. 1 健全农村电子商务的生态体系
网商规模化发展,显著带动快递、仓储、运营服务、营销推广等本地电子商务服务业快速发展。从长远来看,本地化的电子商务服务体系,对于促进县域电子商务高效运行、持续创造就业机会等具有战略价值。并且,当电子商务服务业发展到一定规模,电子商务服务商与网商之间相互协同、相互促进,将成为推动电子商务创新的新动力。阿里巴巴作为一个农村电子商务倡导者,不仅要积极配合政府的号召来做电子商务,同时要秉承阿里巴巴一贯的理念,通过营造、推动和发展整个新的农村商务生态体系,让农村电子商务的发展更具活力。不仅是需要发展更多的消费者、更多的商家,同时也需要围绕着电子商务这个新型产业链,提供更多创业机会。通过服务的整合、物流的整合等,推动整个产业链的发展,最终构建成一个崭新的农村电子商务的生态体系。
阿里巴巴通过建立县村两级的运营体系,一方面,要帮助农村居民了解到网上购物,培养他们网上购物的消费习惯,使网购成为农村居民的生活常态。另一方面,鼓励农村居民参与到电子商务活动的交易中来,帮助农产品的线上销售。另外,无论作为消费还是生产方,同样需要大量的金融服务。农业生产资料供给、分销,最终农业生产者的消费,都有大量的B2B的优化的机会。因此,为广大农村网民提供安全、快捷的金融服务体系也是保证农村电商战略顺利实施的重要保证。
4. 2 提升农村物流配送体系
要加速农业电子商务的发展就必须加快农产品流通体制的改革、优化构建农产品物流体系特别是要争取突破农产品冷链物流体系的发展瓶颈。阿里巴巴不仅要投入资金打造县乡两级运营体系,而且要投入资金提升和完善城乡物流配送体系,确保农村电商战略的顺利实施。首先,以政府为主导,与大型物流企业合作打造具有一定规模的农产品物流中心,并选取龙头物流企业作为重点合作对象,从先进物流设备、技术更新到人才培养进行全方位的深入合作,从而带动整个农产品物流配送水平的提升。2013 年5 月28 日,阿里巴巴集团、银泰集团联合复星集团、富春集团、顺丰集团、三通一达( 申通、圆通、中通、韵达) ,以及相关金融机构共同宣布, “中国智能物流骨干网” ( 简称CSN) 项目正式启动,合作各方共同组建了 “菜鸟网络科技有限公司”,其目标是通过5 ~ 8 年的努力打造一个开放的社会化物流大平台,在全国任意一个地区做到24 小时送达。[9]菜鸟网络专注打造的中国智能物流骨干网将通过自建、共建、合作、改造等多种模式,在全中国范围内形成一套开放的社会化仓储设施网络。同时利用先进的互联网技术,建立开放、透明、共享的数据应用平台,为电子商务企业、物流公司、仓储企业、第三方物流服务商、供应链服务商等各类企业提供优质服务,支持物流行业向高附加值领域发展和升级。最终促使建立社会化资源高效协同机制,提升中国社会化物流服务品质。菜鸟通过打造智能物流骨干网,对生产流通的数据进行整合运作,实现信息的高速流转,而生产资料、货物则尽量减少流动,以提升效率。这种运作模式将颠覆传统物流模式,大大提高物流配送的效率,降低物流配送的成本,提高企业的利润。其次,为了解决 “最后一公里”问题应使配送网点下沉探入到村镇,形成层级式物流配送网点体系,以确保各行政村都在物流配送体系覆盖范围之内,方便农村农产品调度配送。目前阿里巴巴和邮政签署了战略合作框架协议,希望借助邮政覆盖全国的物流配送网络,进一步拓展市场,而邮政需要利用阿里的电商市场来弥补普遍服务带来的损失。最后,生鲜产品冷链物流具有广阔的发展前景,需要长远性的发展规划,加大科技开发力度,推进冷链物流技术与设备的完善和提高,加强冷链信息化建设,加强冷链的全程监控,力促冷链物流行业快速稳定发展。
4. 3 打造电商农产品标准化体系
随着我国居民生活水平的不断提升,绿色消费需求不断增加,再加上频发的食品安全问题,人们的食品安全意识进一步增强,人们追求绿色食品的消费,并成为一种时尚。阿里巴巴的农村商务战略一是推动村民代购服务的普及,二是帮助农产品的线上销售。而标准化产品是电子商务发展的基础,完善农产品质量标准化体系建设是电子商务在农业领域快速发展的重要手段。而我国现行的农产品分类标准体系中涉及的农产品种类太少,无法满足农业电子商务大发展的需要。因此,阿里巴巴应积极与各级政府通力合作,加快完善这一方面的工作。第一,完善农产品的质量分级体系。根据农产品的质量将不同质量的农产品进行分级归类并最终形成农产品的质量分级体系。第二,完善无公害农产品、绿色食品、有机农产品和农产品地理标志——— “三品一标”质量认证体系。[10]“三品一标”是以政府为主体构建的认证体系,在消费者当中具有较高的知名度,在农业消费市场占据着主导地位。同时,建立市场准入制度,加快推进全国农产品质量追溯管理信息平台建设,健全农产品质量安全监管体系,加快推进农业标准化生产,确保电商农产品的安全,保证消费者权益。
4. 4 大力培养农村电商人才
农业电子商务的发展离不开人才的推动,不仅需要精通计算机技术和网络应用的专业电子商务人才,而且需要掌握一定的农业知识,了解农产品市场消费者需求和能够分析农业市场行情的相关人才,还需要能使用网络营销理念,对网站进行推广宣传的人才。因此,阿里巴巴首先应对正在进行农业生产的农民进行计算机信息技术和电子商务技能培训,包括如何使用和检索网络信息以及网上交易的方法和技术;其次,有针对性地对农业龙头企业、农村专业合作社以及乡村干部等广泛开展网络技术培训,增强对电子商务的认识,促进基层干部以及经营机构转变农业经营意识,营造发展电子商务的良好氛围; 再有采取多种措施吸引来自农村的大学毕业生回乡就业,参与到农村电子商务的发展当中。他们具有较高的学历,较强的电脑操作能力以及网购意识,熟悉电子商务活动的流程,了解农村情况,更能有效促进农村电子商务的发展; 同时也可减轻大学生的就业压力,为大学生提供更广阔的发展前景。
因此,千县万村计划应与地方政府对接,整合当地物流配送、培训机构、农副产品检验检测机构、农资农具厂家等资源,打造一个 “消费品下乡、农村产品进城”的双向流通体系,并提供包括金融在内的综合服务。
参考文献
[1]张签名.2015:电商巨头瞄向农村市场[J].农产品市场周刊,2014(50):40-41.
[2]中国互联网络信息中心.2014年中国农村互联网发展状况研究报告[EB/OL].[2016-01-05].http://news.xinhuanet.com/zgjx/2015-06/24/c_134350923.htm.
[3]李晨,王明宇.我国农村电子商务发展新战略研究[J].电子商务,2015(8):3-4.
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