成都家具市场调查报告

成都家具市场调查报告（精选6篇）

成都家具市场调查报告 第1篇

2010年12月成都市温江市场调查报告

目录

第一章 政策资讯

一、全国政策概念

二、成都市政动态

三、成都市场资讯

四、温江市场动态 第二章 经济环境

一、2010年成都工业累计增加值增长放缓

二、消费品零售额累计增幅平稳

三、成都市房地产投资总额累计上升平稳

四、温江区工业经济动态 第三章 市场分析

一、成都土地市场动态

二、成都住宅市场动态

三、温江市场分析 第四章 项目分析

一、案例分析

二、本案分析

第一章 政策资讯

一、全国政策概念

1、国土资源部：关于房地产闲置土地情况的公告

地方各级国土资源主管部门要认真按照《国土资源部 住房和城乡建设部关于进一步加

强房地产用地和建设管理调控的通知》（国土资发〔2010〕151号）要求，依法对上述闲置土地闲置一年以上不满两年的，必须征收闲置费，闲置两年以上的，必须坚决收回

为贯彻落实《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》（国发〔2010〕10 号）“严格依法查处土地闲置及炒地行为，并限制有违法违规行为的企业新购置土地”等相关规定，现将各地上报的由于房地产开发企业自身原因造成且尚未处置的26宗住宅闲置土地相关情况予以公告。视点：

国土资源部大力加强各派驻地方的国家土地督察局督促相关地方政府对闲置土地的审查工作，遏制城市房价过快上涨。

2、住建部: 关于调整住房公积金存贷款利率的通知

根据2010年12月24日《中国人民银行关于上调金融机构人民币存贷款基准利率和人民银行对金融机构再贷款（再贴现）利率的通知》（银发[2010]359号），现就住房公积金存贷款利率调整的有关事项通知如下：

一、从2010年12月26日起，上年结转的个人住房公积金存款利率上调0.34个百分点，由现行的1.91%调整为2.25%。当年归集的个人住房公积金存款利率保持不变。

二、从2010年12月26日起，上调个人住房公积金贷款利率。五年期以下（含五年）及五年期以上个人住房公积金贷款利率均上调0.25个百分点。五年期以下（含五年）从3.50%调整为3.75%，五年期以上从4.05%调整为4.30%。

三、从2010年12月26日起，开展住房公积金支持保障性住房建设项目贷款试点的城市，贷款利率按照五年期以上个人住房公积金贷款利率上浮10%执行，并随个人住房公积金贷款利率变动做相应调整。视点：

虽然住房公积金利率上调，还款人的负担可能加大，但在此次同步加息后，相比商业贷款，公积金长期贷款的优势进一步凸现。这也意味着住建部加强对房价过快上涨和炒房的遏制。

3、住建部: 城市、镇控制性详细规划编制审批办法

《城市、镇控制性详细规划编制审批办法》已经第64次部常务会议审议通过，现予发布，自2011年1月1日起施行。视点：

住建部加强对城市、镇土地的使用性质及其兼容性、容积率、建筑高度、建筑密度、绿地率、基础设施、公共服务设施、“四线”等基本内容的控制要求。

二、成都市政动态 1、2015年 成都将初步建成国家创新型城市

市政府新闻办公室2010年12月29日第49次专题新闻发布会，正式发布《成都市国家创新型城市建设规划（2010-2015）》。《规划》对成都市创建国家创新型城市试点工作进行了总体规划和部署，这标志着我市国家创新型城市建设工作的全面、正式启动。《规划》的出台，将进一步加快我市国家创新型城市建设步伐，全方位地提升我市自主创新能力，推动我市发展方式由资源推动向创新驱动转型，对于深入推进统筹城乡发展、加快城乡一体化进程、建设世界现代田园城市具有重大而深远的意义。

2、“亮桥”工程首批8座桥梁昨完成灯具安装

11月初正式进场施工，历经1个多月、24小时不间断施工，目前8座立交桥的灯具安装工程已完工，而这8座桥梁也已全部“亮”了起来。其中，一环路上有1座——百花潭大桥；二环路上有两座，分别为科华北路跨线桥、红牌楼立交桥，而三环路上则有5座，分别为桂溪立交桥、川藏路立交桥、石羊立交桥、成南立交桥、光华大道立交桥。而这8座桥梁的光彩工程，总投资约3000万，均采用节能、低耗的LED节能灯。

3、提前7个月 地铁2号线20个车站全部封顶

成都轨道交通公司宣布——12月24日，成都地铁2号线东大路站（原钢管厂站）提前7个月实现主体结构封顶，至此2号线20个车站全部封顶，为下阶段轨道铺设及2012年2号线按期通车奠定了坚实基础。

4、成德绵、成德南高速将于2012年建成通车

对成都高速公路“二环+十二射”主骨架形成至关重要的两条放射性高速公路——成德绵、成德南高速公路将在2012年建成通车。12月06日，市交委负责人透露，目前，这两条高速公路大部分路段均已经开工，正在加紧建设中，这两条公路建成后，成都与绵阳之间将形成“双高速通道”的格局，成都与巴中之间不通高速公路的历史也将彻底画上句号。

5、成都第二绕城高速公路2013年底建成通车

成都第二绕城高速公路起于广汉境内新丰场南侧龙居寺附近成绵高速公路K20+800，沿顺时针方向环状前行，经成都市（青白江区、金堂县、龙泉驿区、双流县、新津县、崇州市、温江区、郫县、新都区、彭州市）、广汉市、简阳市共12个区（市）县，闭合于起点成绵高速公路。

三、成都市场资讯

1、成都2010年首次二手房成交量超过一手房

截至11月底，成都二手房成交总量超过6万套，比新房多卖了约近万套。主城区二手房成交量超过新房，主要由于主城区内可供建设的商品房土地供应量严重不足，三环以内的新盘越来越少，更多的新房向三环外区域集中拓展。在这种情况下，好地段、性价比高的二手房就成为了大多数人置业的新趋势。视点：

由于近期供应不足，二手房市场持续升温。为抵御通涨，目前市场需求旺盛。但收一手市场供应低迷影响，二手分流一部分的需要，预计未来二手市场还将活跃一段时间。

2、四川出台“20条”新规

省政府网站12月10日公布《四川省人民政府关于进一步贯彻落实房地产市场调控政策的通知》全文。在该文件中，省政府从考核机制、信贷政策、增加供给、市场监管等六大方面提出20条措施，以巩固房地产市场调控成果、促进房地产市场健康发展。视点：

房地产市场的调控从考核问责，差别化信贷政策方面，差别化的住房税收政策，用地供应，市场监管等方面坚决遏制房价过快上涨。

3、商务部再发限外令

■ 切实加强涉及外汇流入类房地产项目的审查。

■ 对境外资本在境内设立房地产企业，不得通过购买、出售境内已建/在建房地产物业进行套利。

■ 不得审批涉及房地产开发经营业务的投资性公司。

■ 严格审核返程投资类房地产企业，严格控制以返程投资方式设立境内房地产企业。

■ 进一步加强对并购、股权出资等方式新设/增资的房地产项目的审批监管和数据审核。

■ 加强对当地招商引资工作的服务与指导，积极发展绿色节能环保建筑。视点：

针对外资加速流入中国楼市，商务部正加大审查力度，对跨境投融资活动加强监控和防范，抑制投机性投资。禁止外资买卖境内物业套利。

四、温江市场动态

1、北京居然之家入住温江区

北京居然之家与我区签定了总投资约18亿元的投资协议，将在光华现代服务业功能区建立“居然之家”专业卖场、酒店、写字楼、住宅等于一体的城市综合体。视点: 北京居然之家在温江建立城市综合体以后，将带动温江光华片区的生活区的繁华，将带动温江的房地产市场。

2、UPGIS系统通过验收

历时三年建设，温江区UPGIS系统已建成一个数据库（基础地理信息数据库）和五个子系统（“一书三证”规划业务审批子系统、规划成果管理信息子系统、地下管线管理信息子系统、土地资源管理信息子系统、三维仿真子系统）。视点： 温江将高度整合与地理空间发展有关的自然资源、环境、经济、人口等信息资源，打造一个数字化温江 第二章 经济环境

一、2010年成都工业累计增加值增长放缓

1-11月，全市规模以上工业企业累计完成增加值1477.2亿元，增长23.7％。按经济类型分，股份制经济完成794.6亿元，增长15.7%；“三资”企业完成384.8亿元，增长44.6%；国有及国有控股企业完成工业增加值342.7亿元，增长21.2％。

二、消费品零售额累计增幅平稳

1-11月，全市实现社会消费品零售总额2179.7亿元，增长18.5%。其中批发业实现125.6亿元，增长13.7%；零售业实现1762.7亿元，增长18.5%；住宿业实现24.3亿元，增长23.2%；餐饮业实现267.2亿元，增长19.9%。居民消费价格指数为102.7。

三、成都市房地产投资总额累计上升平稳

1-11月，全市完成固定资产投资3843.8亿元，增长7.9%。其中，基本建设投资完成1736.7亿元，下降5.4%；房地产开发投资完成1141.6亿元，增长43.6%。新增固定资产1785.9亿元,增长50.0%。

四、温江区工业经济动态

1-10月，规模以上工业企业实现增加值80.43亿元，同比增长24.1%。完成全社会固定资产投资170.8亿元，同比增长5.9%；其中,房地产开发投资完成52.9亿元，增长19.9%。商品房销售面积达到173.2万平方米。社会消费品零售总额达到41.33亿元，同比增长18.3%。1-10月，全区实现财政总收入42.29亿元, 同比增长57.6%。实现地方财政一般预算收入14.50亿元，同比增长21.5%；其中地方税收完成13.08亿元，同比增长21.9%。实现地方财政一般预算支出15.34亿元，同比增长13.3%。10月末，全区金融机构各项存款余额达250.22亿元，同比增长15.2%；其中城乡居民储蓄存款余额为140.19亿元，增长16.9%。各项贷款余额达168.25亿元，同比增长11.6%。第三章 土地市场

一、土地市场动态

1、本月公告土地概述

2010年12月，成都市土地供应量为24宗，总净用地面积约132.64万㎡，合计约 1989.65亩。

在公告土地中，商住混合用地占有22宗，净用地面积约123.03万㎡，合计约

1845.54亩；纯商业用地2宗，净用地面积约8.89万㎡，合计约133.38亩。受住国家调控的影响，开发商在郊区疯狂拿地，主城区土地供应量明显少于郊县。

本月土地供应以区域来看，郊县地区土地供应依旧是主体，供应量约1232.19亩，主城区供应量约757.46亩。

2、本月公告地块分析

12月公告土地以供应区域结构来看，郊县地区仍占主力，主城区供应宗数占比仅

为34%。郫县为公示土地供应宗数冠军。主城区土地市场进入12月后供应量有所下降。温江公示土地供应宗数，同比上月供应量下降

二、住宅市场动态

1、商品房走势

12月成都市场随着销售旺季的结束，开发商削减供应，本月迎来求大于供。12月成都调控细则的出台，对贷款的基础利率的上调，贷款难度大大加强，但是并没有冷却商品房的成交量，反而成交量远大于前几月。

2、房价成交走势

据走势可以看出，成都市房价并没有受到调控政策的影响而房价下降，反而有走高的趋势。预计2011年成都房价并没有下降的趋势。

3、成交量走势

2010年成都市住宅成交有2个节点，分别是4月和8月，但从12月成交量看成都市场成交量经过4个月的上浮期，12月成交量明显下降，主要受12月出台的调控政策的影响。

4、各主城区住宅销量走势

根据数据显示，高新区成交量位居各区之首，消费者的消费观念越来越倾向于三环以外，主城区的城东同样受到消费者的青睐。

三、温江市场分析

1、土地市场动态

温江区2010年1月-12月，全年土地总供应32宗，成交39宗，前11月受到新政的影响土地成交基本滞销，经过近半年的缓冲期间，12月迎来一个土地市场的高峰。

2010年全年温江区的土地成交量与供应量成正比，开发商随着政府出让土地量从而决定拿地的量。

2、住宅市场动态

2010年温江下半年的成交面积显上升趋势，并没有受新政影响而下滑，和主城区的走势基本是同步。

虽然2010年国家出台来诸多调控政策，温江的房价和主城区的房价一样并没有明显的下降趋势，反而下半年温江房价有走高的趋势，涨幅度没有那么强烈。

第四章 项目分析

一、案例分析

1、金色鱼凫2源境

项目区位图

中小学:温江二中、西南财经大学（柳林校区）、温江中学、四川教育学院（温江校区）、四川交通职业技术学院、成都农业科技学院、成都电大温江分校、成都温江区行政学院、成都实验外国语学校（温江校区）

幼儿园:成都迪恩捷双语幼儿院、柳城幼儿园、实验幼儿园、金苹果幼儿园 综合商场:人民商场、家乐福

邮局:中国邮政储蓄、温江区邮政局柳林储蓄所、中国移动通信、中国电信局 银行:建行、农行、商业银行、交行

医院:成都第五人民医院、成都温江光华学院、温江区中医院、温江同人医院、成都温江区人民医院、妇幼保健院 其他:温江置信城市公园

项目总平图

金色鱼凫Ⅱ源境由四川长信置业有限公司和四川硕润置业有限公司联合投资开发，位于成都市大城西范围温江城区，总占地43亩左右，规划建筑面积10万余平方米的小高层、高层电梯洋房，主力户型面积80--110平方米。金色鱼凫Ⅱ源境周边环境优越、交通便利、医疗、教育、文化、购物配套设施完善，项目采用传统经典的围合式建筑布局，以一条蜿蜒的水系为景观主带，有机布局11层小高层和18层高层建筑形态，使建筑群完全处于景观节点的包围之中。金色鱼凫Ⅱ源境位于温江区主城区，接壤光华大道，毗邻大学城，温江公园近在咫尺，时代广场、人民商场、家乐福先进大型商业遍布周边，大学城集中化名师教育资源为孩子提供全程教育保障。

项目在温江罕有地采用星级双门厅、绿色环保全彩光通风电梯厅、2.4米高宽适轿厢空间、彩铺低噪音地下停车场等。

金色鱼凫Ⅱ源境·东南亚丛林“岛居”景观，全方位人性化细节设计。项目景观由百年历史香港马海（景观规划）有限公司潜心打造，以蜿蜒的水系、独特雕塑群，点睛温江和谐“岛居”生活风情。最新实惠可变元素，定制私属空间，预留入户储物空间，顺畅厨房操作动线，大面飘窗，落地窗，双阳台，得房率高，居家生活更舒适。

项目简介： 开发商：四川长信置业有限公司

项目地址：温江柳林路158号 主力户型：79-136㎡

开盘时间：2010年6月27日

所推楼栋：6号楼，9楼

梯户比：2梯6户

推出套数：454套（9号楼210套，6号楼244套）

推出面积：48863.64㎡（9号楼18519.56㎡,6号楼30344.08㎡）

优惠：

 一次性优惠3%，按揭优惠1%  排号办卡客户额外多享受1%的优惠（一次性4%，按揭2%）成交均价：5000元/平米 12月每周销售套数：

本月该项目整体6号楼及9号楼总共354套，余65套。

2、榕树岭8克拉

项目区位图

中小学：温江二中、外国语实验小学、成都七中幼儿园：实验幼儿园

综合商场：西岸商业街、都市水岸商业街、人民商场、家乐福、红艳超市、金强广场、繁华时代广场、柳浪湾市场、精天百货 餐饮、娱乐、休闲：向阳餐饮街、一品天下餐饮街 邮局：中国邮政 银行：中行、建行、工行

医院：中华药房、同仁医院、温江区医院

大学：四川教育学院、西南财经大学、四川交通职业技术学院、四川农业大学、成都中医药大学

运动配套：项目配套涂鸦风格街头篮球场、隔壁教育学院网球场、游泳池、篮球场、羽毛球场、乒乓球球、台球场、足球场等

项目总平图

榕树岭八克拉地处成都上风上水的西门——“金温江”，占据大学城门户地段。东临杨柳河，西接四川教育学院，北为南熏大道，进则繁荣，退则清幽。繁华时代商业广场、市政公园、同仁医院、家乐福等配套，都分布其侧，时尚消费随心所欲。次入口紧邻四川教育学院，另有成都行政学院、西南财经大学、四川交通职业技术学院等高校，让孩子前程无忧。

榕树岭八克拉48-118㎡的“8克拉”晶钻户型，为客群需求量身定造。参照8度抗震设计，安全一路护航。精致南亚风情景观，布置绿篱迷宫、休憩凉亭、叠级水景等，从细节中阐释着品味生活的种种乐趣。

榕树岭八克拉合理的居住尺度、不可比拟的南亚景观视野，相对的高性价比，无疑让榕树岭8克拉社区成为外光华精致生活的代言。

项目简介：

开发商：四川合力房地产开发有限公司

项目地址：温江南熏大道与杨柳河交汇处 主力户型：74-87㎡

开盘时间：2010-11-20 梯户比：2梯4户/2梯5户

推出套数：874户

推出面积：95488㎡

优惠：

一次性付款优惠3%，按揭优惠1% 成交均价：套一5000元/平米，小套三4650元/平米

本月上半月共销售25套，下半月因开发商内部销控无成交，该项目目前整体剩余60套

2、雕刻时光

开发商：四川信安金兰实业有限公司

项目地址：温江凤溪大道北段 主力户型：71-95㎡

开盘时间：2010-11-13 梯户比：3栋高层电梯住宅（2，3号楼带一个单元多层6楼住宅）

推出套数：525 户（本次推出371套）

推出面积：57000㎡

优惠：

办卡客户每平米优惠50元；按揭1%，一次性2% 成交均价：4600元/平米 12月每周成交套数：

本月该项目整体推出371套，剩余34套

二、本案分析

项目区位图

中小学：温江二中、西南财经大学（柳林校区）、温江中学、四川教育学院（温江校区）、四川交通职业技术学院、成都农业科技学院、成都电大温江分校、成都温江区行政学院、成都实验外国语学校（温江校区）综合商场：人民商场、家乐福 幼稚园：成都迪恩捷双语幼儿院、柳城幼儿园、实验幼儿园、金苹果幼儿园 银行：建行、农行、商业银行、交行

邮局：中国邮政储蓄、温江区邮政局柳林储蓄所、中国移动通信、中国电信局 医院：成都第五人民医院、成都温江光华学院、温江区中医院、温江同人医院、成都温江区人民医院、妇幼保健院 其他：温江置信城市公园。

项目总平图

尚信国际公馆由成都尚信投资股份有限公司投资开发，位于成都市大城西范围温江城区，总占地约20420平米，规划建筑面积7.7万余平方米的小高层、高层电梯洋房。项目是温江首个生态智能社区。

尚信国际公馆周边环境优越、交通便利、医疗、教育、文化、购物配套设施完善，项目采用传统经典的围合式建筑布局，以一条蜿蜒的水系为景观主带，有机布局15层小高层和18层高层建筑形态，使建筑群完全处于景观节点的包围之中。尚信国际公馆位于温江区主城区，接壤光华大道，毗邻大学城，温江公园近在咫尺，时代广场、人民商场、家乐福先进大型商业遍布周边，大学城集中化名师教育资源为孩子提供全程教育保障。项目核心价值1：处于杨柳河边，小区园林采用美式园林景观，让业主与自然亲密接触，采用乐器制作景点，让环境、音乐、居住融为一体，突出项目生态园林。项目核心价值2：采用智能系统，让居住者处处感受到科技住宅的便捷。

成交客户分析

本案本月销售呈现上浮趋势，第四周出现销售高峰。基本符合成都各主城区，郊县的成交量走势。在年末显现出房源成交量的高峰。截止1月2日，各种户型的成交情况柱状图如下表所示：

分析：

目前4号楼整体去化82%，剩余房源主要位于1-3楼，对于此部分房源以目前进度可保持自然销售状态逐步去化。

从成交房源的户型面积统计来看，套二户型基本告罄，在各房源户型中走势最快，最符合当前温江市场的客户选择特性（雕刻时光，金色鱼凫2源境，榕树岭8克拉套二户型走势也最快）

104平米的套三户型在各房源中销售缓慢，其原因优惠力度较小，实际优惠后单价也在4600元/平方米，而套三最要面对二次置业的客户，套三的总价平均在47万，对于二次置业的客户有较大的压力，此价格在光华大道的区域市场选择面较广。如格陵兰，套二变套三，且赠送面积较多，对于本案有一定的拦截。综述：

本案当前各房源户型去化进度整体较为一致，并无明显倾向，未出现客户集中选取某一位置房源的情况，说明当前价格体系制定合理，能够通过定价引导客户分散选择房源。

成都家具市场调查报告 第2篇

作者：胡成 时间：2016/8/23

一． 调查目的

1.初步了解成都市场大型商超和连锁系统生活用纸的市场现状，分析成都市场生活用纸的一个大体情况。2.收集成都市场各品牌产品线的深度和广度，以及各品牌的大致的一个价格体系、销售状况。3.了解生活用纸消费者的购买行为分析，以及简单的消费者心理分析。二． 调查方法

1.各大型商超的走访和连锁系统的走访调查。2.部分商场促销人员的简短沟通。3.与个别消费者的简短沟通。三． 调查概况

本次走访调查时间在8月21日——8月23日，主要调查的商超门店包括永辉系统两家，欧尚系统1家，沃尔玛两家，家乐福1家，人人乐两家，好又多系统1家，红旗连锁系统2家，WOWO连锁系统2家。各卖场的分布在成都的武侯、青阳、锦江、成华几个区域，所选调查样本能较真实的反应成都市区生活用纸在现代渠道的销售现状。

本次调查的重点集中在各品牌的市场铺市率、大致的价格体系、以及影响消费者购买的因素。四． 调查内容

1.市场现状

生活用纸的生产和消费水平是衡量一个国家现代化和经济发展水平的一个重要标志，近年来，随着我国经济的高速发展，人民生活水平的快速提高，各类生活用纸产品从无到有，生产和消费持续上涨，市场渗透率也不断提升。然而，由于物流成本较高和进入门槛低等原因，导致目前生活用纸行业内的地区性品牌众多，品牌同质化严重，品牌之间的差异化程度低。于是价格站几乎成为了各商超和各厂家进行竞争的唯一手段，行业利润的降低，势必将影响行业的进一步发展。在各卖场和连锁系统中，每一档特价活动中，必定有一款纸做特价。其余产品也会或多或少的做适当的特价。2.市场表现

就这几天的调查来看，维达、洁柔、心相印在走访的各门店中均有销售，其余铺市率较好的品牌则有斑布和清风。区域性品牌以斑布为代表。同时，在各大卖场中维达的陈列面和陈列位置均优于其他品牌，其次较好的分别是洁柔和心相印。陈列的方式以货架陈列和地堆陈列为主。4.产品线深度和广度

就调查的情况而言，出了维达、洁柔、心相印这几个全国性品牌能做到较全的产品线深度和广度。包括各种规格的抽纸、卷纸（有芯、无芯）手帕纸、厨卫用纸等。其余品牌产品只要集中在无芯卷纸和抽纸这两种。5.价格体系

维达因拥有较深的产品线，所以其产品的价格体系较为完善，从高端到中低端均有所涉及，但其产品多以高端价位为主。洁柔斑布在高端价位上表现较为抢眼，但其低端产品表现可圈可点。其余品牌则多以中低端价位为住，且在商超的各档促销活动中，以这类品牌为主。但值得注意的是，维达的高端产品偶尔也会参与短期的爆款促销。6.销售现状

因品牌的同质化严重，各品牌在消费者心中的定位不明晰，导致消费者在做出购物选择的时候，品牌因素对其影响不大。在和部分的促销人员沟通后得知，除个别消费者认定个别品牌以外。其余影响消费者做出购买决策的因素有几个：1.促销力度的大小。2.促销方式的选择。3.促销人员现场的引导。这几点在同消费者的间断沟通后也可以得以体现。由于消费者对各品类产品的认知度不高，加上各零售终端在做特价的时候均会有一款生活用纸类产品上海报，导致消费者在购物时会对特价纸做一定的囤货，这点在以家庭为购买单位的卷纸最为突出。五． 调查结论

成都市私人定制旅游市场调查研究 第3篇

一、引言

近年来,私人定制旅游作为旅游业发展到新阶段后出现的一种旅游方式,它要求旅行社完全按照客户需求,对行程和目的地等要素进行组合,形成具有鲜明个性化特征的产品。

二、私人定制旅游定义及特点

本文对定制旅游的界定为:定制旅游是指旅游社充分与游客进行沟通交流,根据游客的个性化需求,由游客参与到旅游行程设计,以满足游客个性化旅游体验的旅游方式。私人定制是面向散客的,一对一的线路设计过程。

私人定制旅游更多是将主动权交给了旅游者的本人,并且根据个人的特点、情趣、爱好、闲暇时间及预算情况,根据旅游者的需要进行旅游产品设计。其具有个性化,旅游满意度高,参与力度大,产品模块性的特征。

三、成都市私人定制旅游市场现状分析

(一)成都私人定制旅游市场的主体与客体

1、旅行社

国内旅游行业迅速发展,旅游企业之间的竞争日益激烈。在买方市场和大型旅游企业仍处于主导地位的大环境下,中小旅游企业要在激烈的市场竞争中求得一席之地,可以开拓那些不被大型企业关注的细分市场。

2、旅游者

旅游者的需求从大众化、无差异、无特别标准和要求转向需求多样、动机复杂、期望值高、个性化凸显等特点。旅游者逐渐需要旅游生产者为自己的特殊需求提供相应的旅游线路产品、旅游服务等,从而同质化市场的数量越来越少,容量越来越小。旅游者追求变化和差异的需求使得旅游市场自然地分割为不同于大众市场的微观市场。

(二)成都市私人定制旅游市场特征

作为四川省会的成都,1993年被国务院确定为西南地区集科技、商贸、金融中心和交通、通讯枢纽,设立外国领事馆数量最多、开通国际航线数量最多的中西部城市。也是“首批国家历史文化名城”和“中国最佳旅游城市”。

针对成都地区私人定制旅游市场进行了一次较为详实的调查。

1、数据选取与调查情况

本研究主要通过问卷调查和文献查询的方式来了解成都市私人定制旅游者的基本行为特征和需求。本次调查分别在成都市各区选择点进行调查。实际发放问卷300份,有效问卷数量291份,有效率97%。

2、人口统计学特征分析

本次调查的年龄段主要集中在25岁以下、25岁-35岁、35-46岁,分别占被调查者的42.6%、34.7%、18.8%,其中男性占52.5%,女性占47.5%。在受教育程度方面,本科及大专以上学历达到91.1%。在职业特征方面,以企事业单位、自由职业者、政府公务员,全日制学生居多,占比达93%。经济状况,主要集中在中高收入阶层。

3、私人定制旅游市场游客行为特征与需求分析

关于“您以往最多的旅游方式调查,与定制旅游属性具有一定重合的自助旅游”占比达74.3%。对定制旅游的了解程度,“略微了解”和“不太了解”分别占比为39.6%和54.5%。“您可以接受定制旅游的价位则以视目的地和行程而定”,“感兴趣的行程可以适当收取服务费”比重最大占42.6%。旅游者认为定制旅游最大的亮点分别是个性化和自由度高,分别占比为32.7%和48.5%,说明目前成都市大部分旅游者对定制旅游了解度较低,但是对于定制旅游具有浓厚的兴趣,市场开发具有一定的潜力。

调查结果显示,定制旅游作为新兴旅游方式,需要旅游社普及该概念,使越来越多的旅游者关注定制旅游。大多数人可以接受这一种旅游方式,定制旅游具有强大市场潜力。但是服务对象主要集中于中高收入阶层,对定制旅游产品具有较高的要求。随着定制旅游的不断发展,很多旅行社看好该部分细分市场前景,但是目前涉足这一领域的旅行社较少。基于这份调查,我们能够更好的根据市场制定我们私人订制旅游的产品开发策略。

四、成都市私人定制旅游市场开发对策

私人定制旅游模型设计:

(一)高端型私人定制是成都定制旅游在起步阶段的主要发展方向,其主要的目标市场是由大型企业的高层管理人员、有一定地位、私企或个体经营者以及新婚期度蜜月的夫妻等。这类消费群体有较高消费价格,也有定制旅游的愿望。

成都市老年旅游市场调查分析 第4篇

关键词:老年人；旅游市场；经营策略；政府规范

中国的老龄人口不论是对数还是相对数, 都堪称世界之最, 从市场规模的基础性要素来看,中国的老年市场具有不可限量的开发潜力。推动“老年经济”的发展, 提高老年人生活质量, 已经成为当代社会必须面对的一项重要议题。

成都市2005年老年人口系数（指老年人口在总人口中所占的比例）16.4％。其中,60-69岁人口占老年人口比重为57.2%，70-79岁人口占到31.9%，80岁以上人口占到10.9%。与2000年第五次人口普查资料比较，老年人口系数上升4.4个百分点，60-69岁人口占老年人口比重下降0.9个百分点，80岁以上人口比重上升0.8个百分点。同时成都人的消费特点是爱享受生活，购买力较强，喜欢超前消费，可见成都有着很大的老年旅游市场需要开发。

一、对于成都市旅行社的分析

1.产品策略

老年人由于其身体阅历的情况与其他年龄组差异较大，旅游活动具有自身的特点，这就决定了老年人对旅游产品的特殊要求，因此旅行社应根据老年人的特点开发适合老年人的专项旅游产品。我们认为，老年旅游产品应当形成“安、专、新、敬”的特色。

(1)“安”，就是要根据老年人的自身特点，注重旅途的安全性。

(2)“专”，就是要开发专门属于的个性化旅游产品，创出“老年之旅”的特色。

(3)“新”，就是要使“老年之旅”不断创新、敢为人先，从而使“老年之旅”成为老年游客所钟爱的旅游品牌。

(4)“敬”，就是要强化“敬老爱老”意识，使旅行社成为老年人温馨的“家”。

2.价格策略

老年旅游产品时应该避开旅游黄金周，安排在旅游淡季，比如每年的春秋两季，三四月份、“十一”以后以及十一月份，这个时间段不仅有利于降低旅游价格比如提供旅游折扣，也因为其气候适宜而比较受老年人欢迎。另外，老年人在淡季出游过程中，旅行社可提供一些具有特色的老年活动，不仅使得老年人能感受到与普通游客出游所不同的乐趣，同时也达到了提高服务质量的目的。旅行社还可以通过批量购买各景点的景区门票，通过产生价格差价（即零售价于批发价之间的差额）来降低旅游价格。

虽然老年旅游市场刚刚起步，但老年人是一个庞大的市场，随着生活水平的提高和思想观念的转变他们外出旅游的愿望也一定会越来越强烈，因此只要运用新型的营销策划观念，关注目标市场，一定会逐步将老年旅游市场拓展开，为旅游业注入新的生机和活力。

二、对于政府在旅游市场中的职能分析

近些年来，随着社会经济的巨大发展，国家越发重视旅游市场的开发，随着老年化社会的步步推进，老年旅游市场的开发与老年人需要的满足也逐步提上日程。在整个市场酝酿发展过程中，市场的自我调节必然占据主导地位，但旅游市场的完善，特别是中老年人这个特殊旅游的市场的完善尤其需要国家主体对其进行宏观及微观调控，才能确保其安全、健康、有力的发展。这些必要的规范和引导市场不能完成，只有政府依靠其强大职能才能完成。我们将其归纳为合理引导，鼓励推动，服务管理，协调监管四项主要作用。

义乌市政府重视老龄化工作，间接地带动了义乌的老年旅游市场。在政府原则性政策的指引下，社区、老年协会、老年大学等机构和组织在推动义乌老年旅游市场方面发挥了极大的作用。义乌模式全面贯彻了政府合理引导，鼓励推动，服务管理，协调监管的作用。给我们提供了部分借鉴依据，我们将以此为基础针对成都市具体情况给予政府以下几项建议，以满足成都老年人旅游市场的需要。

第一，普及老年人旅游知识，做好旅游宣传，政府建立旅游信息系统，披露真实的旅游信息，以避免经济外部性，信息不对称等问题对老年人作用存在的巨大隐患。防止老年人因信息不对称发生的吃亏上当，利益受损事件的发生，充分发挥政府的合理引导作用。

第二，引进义乌模式，加强中老年旅游立法与行政规定的完善，维护和整治旅游市场秩序，以杜绝经营者非理性，甚至非法行为的出现。加强立法意味着制度建设提升了一个层次，以制度规范，监管更符合经济学与社会学的效率原则。显然，加强政府的协调监管作用是势在必行的。

第三，加强旅游基础设施的投入与建设，增加针对老年人出游的服务设施，方便群众，必将是鼓励推动老年旅游业的重要举措和规划，从成都周边的部分景点走访来看，成都景点的开发较全国部分旅游资源开发较完善的景区还有相当大的差距，基础设施建设落后，容量不足，景区周围住宿饮食行业发展相对粗放，更少谈专门针对老年人旅游的服务设施。所以应从细处着眼，鼓励促进中老年旅游业的发展。

第四，既要强调中老年旅游业的整体控制与约束，又要体现政府的人文关怀，服务与管理并重，把对老年人旅游的支持落到实处，给予适当的物质支持和制度支持，（如“三”中所述建议），把成都的旅游文化与成都老年人的旅游文化润物细无声的传达给中老年人，全面推进老年旅游市场的发展。

参考文献：

[1]《老年人旅游消费当前状况及拓展策略》.刘书斌:统计与咨询 2007.2.32.

[2]《老年人旅游研究的中外比较》.陈钢华:桂林旅游高等专科学校学报 2007. 10.

[3]《试论老年人旅游市场》.牟真臻:绵阳师范学院学报,2006.8.

[4]《中国老年旅游市场开发策略探析》.王晓欢何忠诚:襄樊职业技术学院学报 2006.3.

[5]《重视银发市场发展老年旅游》.赵爱华:市场透视,2007.2-3.

成都市保险市场的调查报告 第5篇

一、成都市保险市场的发展状况

(一)保险市场总体概况

1.市场供给主体。目前，在成都市开办保险业务的有中国人民保险公司成都市分公司、中国人寿保险公司成都市分公司、中国平安(产险)成都分公司、中国平安(寿险)成都分公司 和中国太平洋保险公司成都分公司等。其中，地市级机构有 2 家，市区内机构有 18 家，郊

县机构有 23 家。另外，日本东京海上火灾保险株式会社、日本三井海上火灾保险株式会社、澳大利亚国卫保险集团、加拿大宏利保险公司等外资公司在成都市开设有代表处。

2.业务发展的总体状况。1998 年成都市保费收入为 161532 万元，增长率为 2.5%，比 1997 年的 80.52%增长率有大幅度下降，特别是财产险保费收入还出现了负增长的情况，而

同期全国和四川省保费收入增幅则分别达 14%和 15.6%。从赔付情况来看，1998 年赔付总额

为 57864 万元，比 1997 年增长了 42.81%(见表

1、表 2)。

成都市财产保险业务发展情况(1996-1998 年)

表 1(单位：人民币万元)

承保金额增长率

(%)保费

收入增长率

(%)赔款

支出增长率

(%)19968790000-61385-28647-19971209000037.547256418.213677528.3719981347000 011.4170116-3.3842549〖〗15.7

3.保险深度和保险密度。1998 年成都市保险密度为 162.02 元，比 1997 年的 159.32 元 有所增长，但保险深度却比 1997 年下降了 0.1 个百分点(如表 3 所示)。

成都市人身保险业务发展情况(1996-1998 年)

表 2(单位：人民币万元)

承保金额增长率

(%)保费

收入增长率

(%)给付

支出增长率

(%)19963010000-25878-10038-199730900002.658502328.551276427.*** 0.78909616.9815026〖〗17.72

成都市保险市场发展水平一览表(1996-1998 年)

表 3

保费收入

(万元)人口数(万人)GDP

(亿元)保险密度

(元)保险深度

(%)1996 年87304980.74869.3489.021.001997 年157598989.191007.03159.321.561998 年 161532997.001103.00162.021.46(二)保险市场存在的问题

1.保险市场供给主体少，不利于培育良性市场。如前文所述，仅有 4 家保险公司在成都

市开设有分支机构。由于保险供给主体较少，在投保时可选范围就小，很大程度上影响了消 费者的积极性，且不利于各保险公司树立竞争意识、忧患意识，不利于保险市场的发育。因 此，在条件允许的情况下，可适当的引入一些合资、外资公司以及国内其它保险公司的分支 公司，既可刺激和拉动保险需求，又可以学习先进的经营管理技术与经验，促进保险市场的 培育与完善。

2.保险业务发展水平依然较低。1998 年成都市保险密度为162.02 元，而广州市早在1996 年的保险密度已达 740.8 元，其差距之大，一目了然。从保险深度来看，国际上发达国家可

达 8%左右，发展中国家为 4%左右，而 1998 年成都市的保险深度为 1.46%。从寿险保费收入

占整个市场保费收入的比重来看，世界平均水平为 56.1%，成都市寿险保费收入从 1996 年 占 30%左右到 1998 年已提高到 56%左右，可谓有很大的提高，接近世界平均水平。但比之发

达国家如日本的 78.7%，发展中国家如印度的 70%，说明我国保险服务还远不能满足社会的需求，保险业发展还有很长的路要走。

3.保险市场业务经营尚欠规范，保险公司缺乏同业意识。首先，手续费问题仍是一个敏 感的话题，手续费不但高，成为变相的保险回扣、保险好处费，而且签收手续不完备也是较 普遍的现象。其次，对无赔款优待的支付也成为拉业务的手段，提前、超规定和扩大范围支 付的现象时有发生，这实际上是增大了保险业务成本，无异于“饮鸩止渴”，不利于保险公 司的财务稳定性。再次，会计、统计制度不够严密，既不利于监管，又不利于税收。另外，各保险公司一般都从追求自身业务发展出发，对整个保险市场需求的拉动和对保险文化的培 育所作的贡献却不多，事实上，加强同业意识，增进同业行为，共同将成都保险市场这块“蛋 糕”做得更大，才是保险业发展的长远之计。

4.险种单

一、产品同构现象严重。虽然近年来，各保险公司都在险种开发上花费了很大 功夫，开发了许多新险种，如寿险的红利返还险种、产险的住房信贷保证保险等，但总体而 言，所提供的险种仍十分有限，不能很好地满足投保人多方面的需要，而且保险产品同构现 象也十分严重，各保险公司的险种结构相似，既无法体现自身优势，又使各公司在一种低水平上“重复建设”，导致过度竞争。如在寿险领域，各公司就拼命抢夺少儿险市场；在产险 领域，各公司的竞争也集中在财产、货运、车辆等少数传统大险种上。

5.业务迅速扩张与人才匮乏之间的矛盾日益突出。保险业的特殊经营方式产生了对展

业、承保、投资、理赔等特殊人才的需求。但各种专业人士的培养是一个渐进、累积的过程。在近几年保险业的蓬勃发展时期，各公司为了应付业务急剧发展的需要，只能“因陋就简”，以粗放式经营抢占市场，不惜以牺牲质量为代价以换取业务量的增长。从业人员特别是营销 人员，经过保险专业培训的不多，有的仅经过短时间的培训后就上岗推销保险。由于一些营 销员缺乏职业道德，或缺少保险相关知识，致使在推销过程中出现误导陈述、保费回扣、恶 意招揽等现象，极大败坏了保险业的声誉。

二、成都市保险需求状况分析

(一)成都市经济发展水平和居民收入状况分析

1998 年，成都市经济发展保持良好态势。虽然受到国内外经济大环境的影响，但仍保

持了超过 9%的发展速度，实现国内生产总值 1103 亿元，人均国内生产总值达 11063.19 元。

据中国人民银行总行的调查结果显示：居民的储蓄动机中保险需求十分强烈，在存款的目的中养老占 9.2%，预防意外事故占 7.5%，两项合计达 16.7%。并且，1985 年以来我国的保

险

业发展也证实了目前我国的保险需求收入弹性是大于 1 的，即随着收入的增长，人们的保险

需求将以更快的速度增长。从成都市城乡居民的储蓄情况来看，居民储蓄存款余额自 1979 年以来一直以成倍速度递增，1998 年更以 202.89%的速度增长，达到 619.61 亿元。如果居

民拿出其中的 10%用于购买保险，则保费收入将达 62 亿元，可见，成都保险市场是大有潜

力可挖的。

成都市城乡居民收入状况表(1996-1998 年)

表 4(单位：人民币元)

年份城市居民

人均收入增长率

(%)农村居民

人均收入增长率

(%)19965700.713401.1519976046.846.073793.8811.55199864907.3339604.38

成都市城乡居民储蓄余额情况表(1996-1998 年)

表 5(单位：人民币万元)

城市居民储

蓄 存 款 余 额 增 长(%)城 镇 居 民 储 蓄 存 款 余 额 〖 〗 农 村 居 民 储 蓄 存 款 余 额

******51022118.***9986196100202.89(二)风险 状况和居民风险意识状况分析

随着科技和经济的高速发展，人们所面临的风险在不断增加，这在客观上刺激了人们的 保险需求。就成都市而言，随着经济体制改革的不断深入，改善农业生产水平、深化国企改 革、加大固定资产投资、发展对外经济等，无一不需要保险作为其坚强的后盾。特别是随着 体制改革带来的医疗制度改革和就业问题，更加强了人们对风险的认识。根据《扩大内需、启动市场综合调查汇总资料》显示，城镇居民最关心的问题分别是“社会治安”(占 51.75%)，“失业下岗”(占 17.25%)，“医疗保障”(占 28.83%)，“养老”(占 9.67%)，“子女教育费”(占 28.17%)，“购房”(占 11.67%)等，这说明城镇居民对所面临的风险已有了较高的认识，也意味着产险、寿险、子女教育婚嫁险等有了更大的发展空间。而对农村居民而言，最关心 的问题有“社会治安”(占 47.33%)、“子女教育费用”(占 39%)，“缺乏建房资金”(占 7.33%)等，虽然其可拓展的保险空间不及城镇，但也体现出农村居民对风险的认识有了较大的提高。启动消费市场，要从改善消费结构入手。目前，在一般消费品基本饱和的情况下，如何 启动住房板块、汽车板块等就成为焦点问题。调查发现，在城镇居民中，有能力购房(包括 商品房和安居房，下同)且打算在一年内购买的占 2.33%，有能力但不打算购买的占 3.58%，非常渴望但尚无条件购买的占 39.67%。对私车而言，有能力但一年内不愿购买的占 3.25%，有能力且打算在一年内购买的占 0.83%，非常渴望但尚无条件购买的占 33.92%。不难看出，如何运用消费信贷刺激“非常渴望但尚无条件购买的”居民的消费需求，是启动消费的关键。这就为保险公司开展信贷保证保险业务拓展了空间。但从目前成都市住房信贷保证保险业务 实践来看，由于手续繁杂等多种原因，使人们对这项业务知之甚少，信贷消费仍然没有走入 百姓的生活。

三、成都市保险市场的发展对策

(一)转变经营方式和观念，树立全新的市场营销观念

保险公司要以诚为本，以优质服务巩固和扩大市场，加强宣传力度。这不仅包括完善的 营销网络，良好的售后服务、先进的企业管理，还意味着在充分、翔实的市场调研的基础上 进行险种创新与优化，以市场需求为导向，实行灵活的经营策略。保险公司应在深入研究保 险市场需求状况的前提下，切割并细化保险目标群，及时创造出适应消费者需求的险种，启动消费。如为私营、民营企业提供雇主责任险、公众责任险、职业责任险以及产品质量险等 风险转移业务；为基础设施和其他建设项目提供建筑工程险等；为不同收入阶层提供个人寿 险、养老保险、少儿保险等，还有消费信贷保证保险等业务。

(二)建立健全保险中介，使保险营销渠道多元化

保险业特别是寿险业的发展，离不开保险中介的发展。保险中介不仅指保险代理人，还 包括保险经纪人和保险公估人等。从目前成都市的情况来看，规范和发展保险代理业是当务 之急。这不仅对保险代理人数量的要求，还对其素质提出了很高的要求。特别对保险营销队 伍而言，应该加强对其业务知识和职业道德培训，从而为居民提供更多、更好的服务。

(三)加大监管力度，加强同业合作，防止过度竞争带来的不良后果

为了争取客户而出现的抬高手续费、降低费率等行为对各保险公司而言无异于自杀行

成都不锈钢门企及市场调研报告 第6篇

经过金融危机的一波洗礼，再加上不规则竞争的行业模式，还有消费周期以及其他门业的市场挤压等因素的影响，导致了目前不锈钢门业的整个市场的不景气。这使得一部分资产规模较小的不锈钢门企死去，一部分没有市场开拓能力的企业转行，而另一部分仍想在不锈钢门业市场上占有一席之地的企业则面临着转型危机。

基于目前这样一种行业状况，市场气氛，以及联成不锈钢门业自身的对于不锈钢门业业务发展的迷茫状态。我们对成都市内几大不锈钢型材基地及相关的不锈钢门企做了走访和大致情况的摸底调查。虽然这次所走访的以及所得到的相关资料不足以全面反应整个不锈钢行业关于生产厂家方面的全面详细的情况，因几家大的不锈钢门企信息无法获得，但圣艺龙、豪迪门业等公司在主营业务及规模上跟联成不锈钢确有可比之处，也从另一层面可具代表性的反应了一些情况及问题。而此次调研目的也仅在于了解附近能存活下来并且仍坚持以做不锈钢门业市场的企业，最近一段时间的状态，以及产品方面较详细的信息和销售方面的大致策略。一是为联成不锈钢门业的转型增添灵感，二是希望通过对比找到不锈钢门业市场营销的第二春。

二、市场现状及存在问题

成都不锈钢门业生产集中于鑫盛达、富森美以及西部建材市场，其中属鑫盛达市场不锈钢门企分布最为密集。据统计，目前以不锈钢门为主营业务的企业，在鑫盛达市场有：圣艺隆门业、鑫威隆门业、联成门业，在富森美市场的有：豪迪门业、华丽门业，在西部建材市场的有：红枫门业。虽然各家门企在产品及其他方面上各有风格，但纵观所有也只是大同小异，主要问题如下：

1、市场上各家不锈钢门产品均无明显独特的定位

一个想做品牌的企业，其产品定位必须非常明确，否则所谓的品牌就失去了识别功能。在我们对这几个市场的观察看来，如今的木门业较不锈钢门业已经比较发达，综观市场，木门业品牌林立，而每一品牌产品均有其明显的产品定位及独特风格，再看目前的不锈钢门业产品千篇一律。如将所有的不锈钢门企的产品放在一起，抛开用料及工艺方面给消费者选择，那么完全就是种随机挑选，没有哪一家企业有能力将消费者的眼球完全吸引过去。

2、框料、扇料用材均偏薄

关于框料与扇料的用材型号及厚度向来是消费者购买不锈钢门最为关注的方面，而在这个上面厂家之间都以及心知肚明，大家的板材价格不会有很大差异，更何况用的都是广州联众的正品板材。对于门框料与扇料一般用的都是201#板，在厚度方面圣艺隆、豪迪、用的均是1.0/0.9厚度，鑫威隆用的是0.9/0.8厚度，华丽用的是0.8/0.7厚度，红枫用的是0.8/0.6厚度。但不管是那一家对于国家规定非标1.0的用材厚度，还是相差甚远。而今后的不锈钢门企想在板材上榨取丰厚的利润，看来操作空间将会越来越小。

3、制作工艺、细节处理差别较大

一个门的制作工艺除剪折外，主要的工艺水平在于焊工师傅以及后期的打包处理。其主要区别表现在细节上的处理，包括焊点处理、接口的平整与紧凑度、门扇上下横头的打磨处理、门花挡板的安装、玻璃的安装及封胶。这次所走访的厂家生产车间以及其样品的展示区看来，除红枫一家在以上细节方面做得比较粗糙不如联成外，其他的各家在细节处理上均优于联成。突出表现在内全焊到位，接口、打磨平整以及玻璃安装封胶均匀，框扇锁的紧凑度较好。对于制作工艺虽无标准，也没有必要非做到精益求精的境界，但对于目前来说，这些是影响产品形象的重要部分，至少不劣于竞争者。

4、不同系列产品价格波动较大，总体定价趋于同档

之前，整个不锈钢门业市场以低价为主要的竞争手段。一些低价低质的产品占据了大部分的市场，可能这样的恶性竞争加速导致了现在在不锈钢门业中混饭的企业越来越少。如今看来情况有所转变，市场是所剩下的以不锈钢门为主营业务的企业，其目的定在于长远的立足与发展。所以这也符合我们所得到的结果，其他的企业在价格上并没有像联成所想的那样继续走低价，因为现在大家都明白，利润空间的不断缩小对自己的发展也是极为不利的，而且从趋势上看，在用材上做文章也不是长远之计。

而对于联成一直坚持的坚挺价格策略，现在看来是毫无根据可言的，而对于稳定市场价格体系方面，则应该从消费者入手，这里暂不做详细表述。目前来说，在江浙沪及广东等不锈钢门业发展相对较为完善的市场上，单门的价格在1700-3500左右不等，算平方门在400-800左右/平方不等因样式与花样的不同价格波动也比较大。而在成都这几家不锈钢门企中单门的价格在1500-2400左右不等，算平方门在380-500左右/平方不等，因为产品的差异化不大所以价格跨度也不大。产品样式方面除圣艺隆门业和豪迪门业有彩板门外，其余产品各家均相似。这样看来，虽各家门企在个别产品的定价上有明显差异，但在定位自己产品价格档次上均趋于同档。

5、不锈钢门企服务方面观念落后，基本不提供服务

在任何一个行业，也包括门业，在产品方面几乎不会有永远领先的优势。产品进入市场后的不断同质化，利润的不断透明化，是其生命周期中必须经历的一个阶段，这也正是不锈钢门业正在经历的。不锈钢企业想要在这个紧要关头上站稳市场谋求发展，必须得做两方面的改变，一是加强对个性化产品的研发投入，二是加强在产品附加值上的开发。任何企业都本能的惧怕做资金项目的投入，尤其是在企业转型之际，所以暂避开第一个问题的解决。现在很多企业都知道建立自己的品牌，但是品牌的建立不仅仅是一个商标或标志这么简单，真正的品牌是一个企业不同于其他同行的独特之处。

对于不锈钢门产品就目前看并没有出现不能被模仿生产的产品，另外市场上走访的那些门企在产品的销售及售后过程中均不提供任何服务，也不曾有企业做出过质量保证，而不锈钢门业发展相对比较完善的江浙一带的门企则已经形成从售前的信息服务到售中的上门定量服务再到售后的安装及维护等一整套服务流程。

三、关于以上问题的几点解决建议

这次调查虽然未从市场上所有的不锈钢门企收集到较完善的竞争者信息，但综观豪迪等与联成规模、主营业务及发展愿望相似的门企，就目前看来联成不锈钢门业几乎无明显的优势。联成门业始终坚守着“人家是怎么样做的，市场上是怎么样的，我也应该怎么样做”的观念，而真正引领市场的人，是敢于打破旧规，制定新规让别人来遵循的。目前看来联成门业确实有这个能力和条件去引领市场，经调查反应情况总结后，提出如下建议：

1、明确产品定位，建立并完善品牌识别系统

不锈钢门业发展到现在，正是企业走差异化道路的时候，对于不锈钢门业的发展潜力，看全国其他地区的发展有目共睹，而长久的发展策略必是以品牌为核心。目前也正是联成不锈钢门业导入CIS系统的最佳时期。

2、用材用料方面必须达到标准，至少不能劣于竞争者

关于产品的用料方面，现在看来联成还是处于劣势的状态。企业应尽快赶上竞争者步伐，另外应时刻关注市面上板材价格及趋势，适时采购以降低原材料成本。

3、加强监督，严格把关质检

质量对于企业来说，任何时候都是没有商量余地的。质量够硬，企业才能有足够的底气于消费者和中间商做交易。“海尔砸冰箱”事件众所周知，这不仅仅是产品问题，更是企业管理者的能力问题，员工的素质问题。

4、时刻关注市场价格变化，及时做出应对策略

关于联成的一味保持价格水平的不变，一是改变不了市场本身的供需决定的价格，二是控制不了经销商的市场销售价格，所以这一举措是毫无意义的，更何况企业的产品组合也分占市场产品、赚利润产品、做形象产品等等。企业还是应该多关注市场变化，在第一时间做出正确的价格策略决策。

5、初步建立售前、售中、售后的整套服务体系

不锈钢门业越发展到后面，能单纯的从产品的本身去获取利润的空间必定会越来越少，而企业目标应该着眼于创造更多的增值服务，尽可能的开发产品所带来的附加值。在目前多数竞争者还未意识到这一点之前，更是应该先下手为强。企业应多关注沿海不锈钢门业的发展状况，不妨做行业的追随者也不错。

四、结束

如今市场的机会也是尽在眼前，企业的转型则是必然的，也是走决定走专业化品牌化道路的最佳时刻。愿这个有意义的市场调研活动及其报告，可以引起联成门业的领导们一个小小的思考。