服装专卖店促销活动方案

服装专卖店促销活动方案（精选13篇）

服装专卖店促销活动方案 第1篇

随着的市场渠道操作的不断精细化，专卖店的重要性已经是显而易见了，特别是在鞋服行业，专卖店早已是独占熬头!但是随着专卖店渠道的快速发展，市场竞争也异常激烈，最为显著的就是促销活动的手段。

狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内，加大本品牌的销售或在现有基础上人为提升销售。但促销活动内容严重同质化：不是大折就是送礼，而且还是一次比一次凶，你打8折我就打7折;你买100送60，我就买100送100等等，而且表现手法无外乎是在各个门店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报，写上本店打折打7折或者就是本店买100送**。更有甚着很多人就简单的认为促销就是等于打折、送东西等几个简单方式上。

那么，我们到底该怎样做鞋服专卖店的促销活动呢?大家惯用的促销手法是打折、送东西等，往往也没有做出效果，问题又出现在哪里呢?

针对这个问题笔者与很多业务销售人员讨论过，为什么要做促销?回答的结果是：

1、去年这个时候也做过促销活动;

2、节假日到了就要做促销活动;

3、库存的滞销量过大;

4、公司有一批积压货需要处理;

5、公司总部统一要求要做等等。上面种种现象表明业务主管只是按照固有的习惯模式去做促销，但其实并没有弄明白或理解为什么要去做促销，那么在这种情况下就造成了知促销而不知所以促销，各种各样的促销手法不断模仿与乱用，而没有按照自己区域市场的实际需求来开展设计促销活动，更谈不上达到针对性的有效结果。

一个良好的鞋服专卖店开展促销活动，首先都有明确目的，自己为什么要做促销?是为塑造品牌?还是提升销售?还是处理老品?还是打造美誉度等。不同的目的就有不同的操作手法和表现方式。

通常情况下，鞋服行业促销活动比较常见的目的有三个：

1、品牌塑造;

2、开发、巩固消费群体;

3、处理库存。

1、品牌塑造。以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域(大区)统一策划，节假日如：五一、十一、元旦、春节等几个重大的节日为主。在这个几个节假日里开展促销有利于更广大的目标顾客消费，提高品牌关注度和影响力。

如：2005年春节期间，奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，店堂海报，x展架，新颖广传品类，终端卖点气氛布置出巧、火红、热情等等，尽是红遍天的统一整体新奇特形象，这不仅仅吸引住了所有人的眼球，赢得了市场巨大回报，更主要是奥康脱颖日出，进一步强化了消费人群的心智与忠诚度!

又如红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂布置得喜庆外，单单一个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，很多消费者看到这个袋子后本来打算只买一双，结果买了好几双，因为送给亲朋好友感到喜庆如意。

2、开发巩固消费群体。在当今市场竞争激烈的情况下，很多促销只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克，很多就容易出现资源浪费和促销效果不佳的情况，即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样，首先说清楚回报的消费者主要是：

1、本品牌的老顾客群体，2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。

一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如：节假日电话、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。有待开发的准目标定位的新顾客群体，是因为随着的不断细化的市场细分，准顾客消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消费市场，这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。

如康奈2003年“非典”期间，5月12日护士节，在杭州推出针对当时最受社会瞩目的群体——护士人群的促销活动。凡是持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折，仅仅两三天的时间，销售额就近50万元，在获取经济效益的同时又获得了良好的社会效益。又如，在教师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能达到很好的效果。

3、处理库存。这对品牌鞋服专卖店，犹如一把双刃剑。如果开展库存处理促销活动，对品牌等直接有影响。观察近年来品牌鞋服库存处理有多种方式。有的在某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜，提早把市场较为难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜。比如尤其是女凉鞋，在每年4月中旬正式上市，至5月如果货走不动，就应该考虑推向品牌折扣店和处理专柜来处理了，以免造成库存!另外，有些低端品牌产品利用展会和村镇集市来处理库存;还有的厂家把积压量较大的库存一次性以较低价格直接转向外销，或许这样有点亏损，但省时省力又省心。

目前很有创意的是红蜻蜓集团协助全国专卖店，常年在各地不间断的搞“红蜻蜒鞋文化巡展”广场活动，不仅展示了企业形象，树立了品牌，每天可以帮助卖掉几千多双皮鞋库存，可谓一举两得。

其次是促销活动主题

因为不管你开展促销活动为了品牌、销售;还是为了库存处理等，都要强调促销主题的创意，如红蜻蜓经常举办“红蜻蜓鞋文化巡展”一样，这已不仅仅是一种具体的促销活动操作，而是已经升级为红蜻蜓集团的宣传推广公关三位一体的独特模式。达到的效果即：一看到“鞋文化巡展”就可以想到红蜻蜓;一看到红蜻蜓就想到鞋文化。

还有个比较经典的创意，奥康集团于2000年4月29日至5月1日在浙江省内所有专卖店开展的促销活动内容是为庆祝五一劳动节，凡编号尾数为“51”的人民币，均可按面值翻1倍在奥康专卖店使用。这个促销从4月29日到5月1日，短短3天时间，人们排起长队涌向购买，奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额就达到1800万元左右，奥康浙江省内各个专卖店可以说卖得只剩下货架和营业员了。鞋企同行当时纷纷感叹：节日生意都让奥康抢去做了!

最后是执行

虽然执行是最后一个步骤，但却是整个促销活动的重点。如果一个好的促销创意活动没有很好执行下去，那么结果将会大打折扣，甚至“陪了夫人又折兵”。特别是鞋服行业可以说30%靠策划，70%靠执行。

那么，如何才能达到好的促销效果呢?根据鞋服行专卖店的特点，通常必须做好以下四个方面的主要工作内容：

1、做好促销宣传品准备;

2、终端销售人员培训;

3、促销现场监督到位

4、促销活动评估。

做好促销宣传品准备。因为促销主题需要一种媒介向目标消费群体传达，所以宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤。

1、宣传品制作。通常情况制作的类型有：电视、广播、刊物报纸所需要的图片、软文、色调等部分制定。如：涉及片面广告部分则需要强调视觉的冲击，色调字体强调夏天以冷色为主而冬天确是暖色为主等等;而软文部分则是不管是电视、刊物、广播还是海报、易拉宝、宣传单等都需要说明促销活动的主题内容，让目标顾客一看便知。

2、宣传品的播放与摆放。由于宣传品的类型有多种，其中有些需要提前与相关单位联系做好相关事宜，首先签定相关合约，如：电视、广播、刊物报纸、条幅等，确定具体实施时间、地点、内容等等。其次是海报、易拉宝、宣传单等物料，需在促销活动开展之前发放及摆放到位。

如奥康经销零售商2002年8月8日在安徽的马鞍山做了一次周年店庆促销活动，内容为买100送100，提前在当地报纸、电视、街区等做足了宣传。活动开始后，销售情况轰动全城，现场销售气氛难得一见，“前方不停地告急”，6天销量达到五千多双。

终端销售人员培训。终端销售人员是厂家直接面对消费者的形象，因此每次的促销活动我们都必须对促销方案进行提炼，形成统一说词，并且对终端销售人员进行全员培训，做到每个人员既了解本次促销活动内容，又能统一口径。终端销售人员培训的内容主要包括三个部分：促销活动主题及相应执行内容、pOp(海报、条幅、单页等)摆放、产品包装陈列、礼品检查等。具体内容如：

1、pOp(海报、条幅、单页等)视觉信息摆放位置，是面向开阔地方，还是在人流的主要入口处，方便让消费者清晰看到全部或大部分重要信息。

2、紧盯竞争对手反应情况。

3、查看陈列产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题。

4、检查店铺、货架、橱窗等是否整洁。

5、检查店铺硬件如灯具、电视、音响、VCD、空调等设施是否完好齐备。

6、促销活动主题及相应的活动内容。

7、简易的导购服务培训、产品知识与注意事项等。

8、活动期间的工作分配及相关责任人等。

促销现场监督到位。监督就是把控促销现场的宣传品摆放是否到位、现场工作情况、产品和礼品是否充足、人力是否足够等，并能根据实际情况作出相应调节，确保促销活动的顺利进行。

促销活动评估。促销活动的成功与否，可以很真实的反馈出专卖店促销活动也是最直接反应出产品品牌在当地的影响力以及终端专卖店营运优劣的检验情况的情况。如：活动已经开展但是顾客没有进门或者是进门很少，这说明的本次活动宣传可能不到位或品牌产品在当地知名度和影响力有待急需提高。如果进店顾客不少，但实际成交却很少，那就说明该店产品结构不对路，需要调整产品结构。

综上所述，一个好的促销活动并非是打打折、贴贴海报等就可以的。更紧要的是在具体开展促销活动之前，对当地市场环境、消费者习惯、竞品状况及本产品品牌影响度等调研考察，在此基础和前提上设置相应的目标、主题、具体实施策略、落实执行内容等等，必须做到每步环环相扣。

除了活动本身影响着促销效果之外，还与品牌知名影响度、产品是否对路、销售人员服务等有直接关系，我们且忌“眉毛胡子一把抓”。最后执行到位才是整个促销活动成功的坚实重要保证。

服装专卖店促销活动方案 第2篇

虽然开个胖人服装店困难不小。但是只要肯钻研，就一定会有收获。根据这个创意，你还可以以此类推，推出 “瘦人”服装店或者特殊体型服装店等等。

实施方案

1．店面的选址：租一间30～50平方米左右的房子。

2．店面的装修：店面作一个简单装修，把50米的房一分为二，前面作为招徕顾客、接受订单的门面房。后面作为加工衣物的厂房。

3．购置设备：缝纫机及有关的其它设备。

4．服务人群：特殊体形的人。

5．市场定位：胖人服装店，除市场定位恰当，目标顾客一目了然外，还得注意一个“情”字：一是请胖人当服务员，胖人为胖人服务，在心理上容易平衡，增加了沟通感情的机会；二是以不同的花卉名称代表不同的服装型号，避开了“肥胖”二字，照顾了胖人的自尊心，与胖人的消费心理一拍即合。

6．人员招聘与培训：招聘四到五名员工（其中两名是服务设计师，要求是服务设计的行家，有特别体型的服装设计经验），要求其精通衣服的制作，心灵手巧，对工作认真负责。要制作出各种体型的衣服不是一件容易的事情。必须是在服装设计制作裁剪上有一定经验的人才行。

7．准备材料：很多人认为胖人能穿的，不是颜色灰暗，就是款式陈旧。一位服装设计师认为，其实用柔软凉爽的麻、丝等面料同样可以做衣服给胖人穿，只是没有人大规模开发这块市场。最好“调”出适合胖人穿的颜色来。

8．广告宣传：可印刷一批传单在人流量多的地方发放。

9．建立自己的顾客档案，定期与老顾客们联络，提供一些额外的服务，从而建立固定的消费群体。

10．业务承接：也可以自己开门面承接业务，然后把业务转包给当地一些有实力的、值得信赖的服装厂。这样可以减少人员及设备的费用，利润为更可观。

服装专卖店存货经营之道 第3篇

由于服装行业的这些特性, 现在很多企业都面临着一个共同的困惑:那就是生意看起来是红红火火, 但到了年终一盘点, 发现企业一年所赚的银子都待在了仓库里。

服装行业变化速度太快, 无论从服装的款式、色彩搭配、用料、做工等都对服装企业提出了很高的要求, 要想跟上市场也只能每样都做。仓库里的货多是正常的, 但是, 这也不代表着库存过多是正常现象, 只有控制在一定的比例范围那才合适。存货放在仓库那不能算做是银子, 要想法将存货变成银子才行, 对于这些我们可以从以下几个方面着手改善:

准确预估销量, 以销定产

专卖店的位置不同, 每天的客流量也是不同的, 特别在不同的区域, 那更明显;估算估销量不能靠经验, 要以科学的数据分析为依据才行。为了提高对专卖店的管理, 很多企业都对专卖店安装了POS机, 以此来提高对专卖店销售数具的分析, 要想将销售量预估的相对准确些, 就必须借助现代先进的信息管理系统, 加强对相关数据分析, 准确预估销量, 以销定产。

及时了解信息, 设计适合产品

由于服装行业季节性特别明显, 服装产品变化快有是服装行业另一个特点, 消费者今天喜欢的款式、颜色, 不代表明天还会喜欢, 这时就要求专卖店要充当好收集市场信息的重任。及时了解并收集市场一线的信息, 将信息及时反馈到设计部, 让设计部能根据市场的需求开发出适合市场需求的款式, 跟上市场的潮流。做为设计人员也不能总待在办公室里, 费尽脑汁想着设计, 而需借助现代发达的网络接合市场实际设计。服装设计思维要来自生活, 走进人们的生活中。

加强门店销售能力

我们知道, 无论开发出多么有创意多么流行的新款, 最终还是要通过门店来进行销售, 门店导购人员的能力强还是弱, 直接关系到产品在市场上的销量, 所以一个新款的上市, 产量定多大, 那要看门店的销售能力的。

门店销售能力改善我们可以从6个方面来加强:1.一个新款服装的上市, 到底这款服装的卖点是什么?如何和其他服装搭配?这些不能只让门店的导购人员在工作中自行摸索, 设计人员要让导购人员充分明白自己设计的产品的特色和风格。2.门店陈列:一个新款的上市该如何陈列?整体以什么样的风格陈列展示给消费者?橱窗如何陈例?陈例什么样款式的服装等等。这些设计部门要给专卖店一定的指导, 不要因为新款上市销量不好而相互埋怨。3.适度特卖:做服装想做到零库存那是不可能的, 当遇到部分产品断码, 款式过时等情况时, 可以在专卖店开辟一块促销区, 这样一来可以带动门店的人气, 二来还可以消化商品的库存。4.门店 (区域) 之相互调货:门店之间要建立畅通的信息体系, 一旦某款商品在一个门店出现库存过高现象时可以通过总部 (门店之间) 相互调货。5.强大物流配送体系:专卖店开的越多, 这时对企业的物流体系要求也就越高, 必须建立强大的物流体系做为专卖店的后勤保障。服装市场是个快速变化的市场, 往往会出现今天销的很好的单品, 门店又加紧叫了一批, 但等货到了门店, 此款又销不动的情况。所以强大的物流体系对门店的库存管理也很重要。6.品项 (品类) 管理:专卖店往往有几十款甚至是上百款服装, 如何对其进行有效管理?如何做到用最小的库存资源, 保证门店的正常销售。根据80/20法则, 有20%的单品销售占80%的销售, 反之80%的单品才做了20%的销量, 我们要利用POS机信息, 分析数据, 将那20%的单品给找出来, 扩大那20%的品项的库存, 减少那80%单品的库存。经过这样的调整, 你会发现库存少了, 但营业额却上去了。

服装专卖店促销活动方案 第4篇

胸围四尺有余的女装

在百米商业街上，“胖胖秀”不是最起眼的一家，但往往是最为拥挤的一家。在并不十分宽敞的店铺内，塞满了体态丰满的女性顾客，很难抽身而过。

据了解，在“胖胖秀”内经营的都是大码的女装，胸围为100-130公分，腰围为2.3-2.8尺，最大的一件衣服胸围有四尺多，穿在体重300斤的女性顾客身上绝对没有问题。

店主赵丽娟说，店内四十至六十款的胖体女装主要针对的是20-35岁的中青年丰满女性。因为与传统印象中胖装主要适合中老年的定位不同，店内服装的款式更为年轻时尚。“这里的胖服走的是日韩风格，简单大方为主，一般一个款式在两三年内不会淘汰。货品有内销款和外贸两种。由于很多顾客为白领，在办公室对着装有一定的要求，所以款式不能过于夸张，以庄重为主，但又不能缺乏潮流元素。”

不要以为胖服仅仅是尺码加大，它与常规码服装相比，还有很多特别之处。据赵丽娟介绍，胖服在款式上，胸、肚、臀以及大腿等部位往往是体态丰满的人赘肉最容易堆积的部位，因此服装的这些部位不能过于花哨，以免吸引观者的注意；在用料上，相对更青睐硬挺的面料，以便塑形；在版型上，多有收腰设计，避免“水桶”的视觉效果；在衣长上，会比普通码长10公分以上，以拉长视觉线条；而在裁剪上则多采用立体裁剪。

胖人顾客的特殊经营法

胖人顾客是一群比较特殊的群体，因此，赵丽娟也相应地采取别样的销售策略。

“胖胖秀”店员大多都是由胖人来担任。赵丽娟说，胖人为胖人服务，在心理上容易平衡，增加了沟通感情的机会。店员微笑的形象、得体的打扮可以让胖人增加自信，产生一种亲近感。据了解，“胖胖秀”一些店员原来就是“胖胖秀”的顾客，因为身材的原因或找不到工作，或工作不如意，在胖胖秀找到了轻松自在的工作环境，也当起了“胖胖秀”的模特和招牌。

目前在“胖胖秀”80%以上的顾客都是长期消费的老顾客，因此在“胖胖秀”实行的是会员制，只要消费便能成为会员，会员能享受七折的优惠。对于老会员而言，只要消费便能获得积分，每销售一元便累积一分，当累计满500分就可在消费中抵扣50元现金。这样的策略无疑更增加了顾客的忠诚度。同时，赵丽娟还通过专门的软件建立自己的顾客档案，定期与老顾客们联络，提供一些额外的服务，从而建立固定的消费群体。

创业分析与风险提示

前期投入：赵丽娟创业之初在店铺的投资超过10余万元，包括首批存货、首期房租以及店铺装修等等。“胖胖秀”店铺的建筑面积在40平方米，由于胖体服装体积较大，对空间的占用较多，因此考虑到丰满顾客在店内的购物环境，建议选择更大面积的商铺，使用面积在四五十平方米为宜。此外，为了便于规范管理，赵丽娟还花费万元购买了一套管理软件。因此，投资一家胖体女装专卖店10万元是一个基本投入，如果需要更上一层楼，则需要准备更过的资金。

利润：目前在“胖胖秀”胖体女装专卖店的经营中，最大的一项支出便是房租，每月10000元。前期装修分为24个月摊销，每月分摊1000元。因为“胖胖秀”按照岗位分工，如销售、出货、会员管理等，雇佣三名员工，员工工资和福利支出每月约为5000元。再加上4000元水电、税收等开销，每个月的经营成本至少要超过2000元。根据服装行业基本60%的毛利进行估算，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过3万元即可，平均下来，按30天计算每天得有1千多元的营业额。

目标客户群体：顾名思义，“胖体女装”目标客户以体态丰满的女性为主。在这部分人群中，年纪较轻的这部分不仅消费能力更强，而且市场上可供她们选择的商品更少。这部分消费者不光人数众多，且客源稳定，忠诚度高。

选址：胖体服装店具有普通服装店没有的优点就是选址并不是特别重要，不用专门开在人群密集的商业圈。因为普通服装店竞争激烈，如果不开在繁盛的商业圈很难吸引顾客；而胖人顾客则比较集中，只要让其知道有这么一家店，以后就可以发展成为固定的顾客群。

前景：胖体服装产业近年增长较快，尤其是在欧美、印度等一些胖体人群增长较快的国家和地区，每年都有百分之十几的增长，而常规服装的需求却在逐年萎缩。在国内，大到北京、上海、哈尔滨、成都等大城市，小到县城乡镇，许许多多的顾客都在寻找大尺码的女装，“胖体女装”的出现，正好迎合了这个人群的需求。

风险：胖体服装这个看似简单的市场，经营起来并非那么简单。胖体服装首先在设计上有特殊要求，既要考虑到胖人的身材，又要有特色，方能在市场中脱颖而出。迎合胖人的口味和着装要求并不容易。设计是最关键又是最难的一关。胖体服装的特殊设计要求对设计师来说是一个考验。胖人对衣着极其挑剔。十个胖人十个样，每个款式都要依据不同需要来设计不同样式。而且，如何平衡色彩和效果也是一门大学问。 随着人们观念的变更，胖人已经不仅仅满足于“无声黑白”，而要追求色彩斑斓的服装世界。丰满的人或胖人往往被误以为不喜欢穿无袖和背心衣服，但现在这种观念已经被逐渐淡化，随着世界的流行趋势，这类人群开始超越自我，她们需要的是舒适和时尚，设计的理念也要跟着创新。尽管，经营胖体服装需要注意的点很多，但却并不是一个准入门槛很高的行业，因此容易被跟风，一但进入者增加，风险随之加大是无疑的。■

（责任编辑 卓然）

专卖店促销方案 第5篇

鞋服行业促销活动比较常见的目的有三个：

1、品牌塑造。

以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域(大区)统一策划，节假日如：五一、十一、元旦、春节等几个重大的节日为主。在这个几个节假日里开展促销有利于更广大的目标顾客消费，提高品牌关注度和影响力。如：20xx年春节期间，奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，店堂海报，x展架，新颖广传品类，终端卖点气氛布置出巧、火红、热情等等，尽是红遍天的统一整体新奇特形象，这不仅仅吸引住了所有人的眼球，赢得了市场巨大回报，更主要是奥康脱颖日出，进一步强化了消费人群的心智与忠诚度!又如红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂布置得喜庆外，单单一个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，很多消费者看到这个袋子后本来打算只买一双，结果买了好几双，因为送给亲朋好友感到喜庆如意。

2、开发巩固消费群体。

在当今市场竞争激烈的情况下，很多促销只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克，很多就容易出现资源浪费和促销效果不佳的情况，即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样，首先说清楚回报的消费者主要是：

(1)本品牌的老顾客群体。

(2)有待开发的准目标定位的新顾客群体。

一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如：节假日电话、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。有待开发的准目标定位的新顾客群体，是因为随着的不断细化的市场细分，准顾客消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消费市场，这同时也给我们开展促销增加全新的`挑战。如康奈20xx年“非典”期间，5月12日护士节，在*推出针对当时较受社会瞩目的群体——护士人群的促销活动。凡是持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7。5折，仅仅两三天的时间，销售额就近50万元，在获取经济效益的同时又获得了良好的社会效益。又如，在教师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能达到很好的效果。

3、处理库存。

这对品牌鞋服专卖店，犹如一把双刃剑。如果开展库存处理促销活动，对品牌等直接有影响。观察近年来品牌鞋服库存处理有多种方式。有的在某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜，提早把市场较为难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜。比如尤其是女凉鞋，在每年4月中旬正式上市，至5月如果货走不动，就应该考虑推向品牌折扣店和处理专柜来处理了，以免造成库存!另外，有些低端品牌产品利用展会和村镇集市来处理库存;还有的厂家把积压量较大的库存一次性以较低价格直接转向外销，或许这样有点亏损，但省时省力又省心。

目前很有创意的是红蜻蜓集团协助全国专卖店，常年在各地不间断的搞“红蜻蜒鞋文化巡展”广场活动，不仅展示了企业形象，树立了品牌，每天可以帮助卖掉几千多双皮鞋库存，可谓一举两得。

其次是促销活动主题：

因为不管你开展促销活动为了品牌、销售;还是为了库存处理等，都要强调促销主题的创意，如红蜻蜓经常举办“红蜻蜓鞋文化巡展”一样，这已不仅仅是一种具体的促销活动操作，而是已经升级为红蜻蜓集团的宣传推广公关三位一体的独特模式。达到的效果即：一看到“鞋文化巡展”就可以想到红蜻蜓;一看到红蜻蜓就想到鞋文化。

还有个比较经典的创意，奥康集团于20xx年4月29日至5月1日在浙江省内所有专卖店开展的促销活动内容是为庆祝五一劳动节，凡编号尾数为“51”的人民币，均可按面值翻1倍在奥康专卖店使用。这个促销从4月29日到5月1日，短短3天时间，人们排起长队涌向购买，奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额就达到1800万元左右，奥康浙江省内各个专卖店可以说卖得只剩下货架和营业员了。鞋企同行当时纷纷感叹：节日生意都让奥康抢去做了!

较后是执行：

虽然执行是较后一个步骤，但却是整个促销活动的重点。如果一个好的促销创意活动没有很好执行下去，那么结果将会大打折扣，甚至“陪了夫人又折兵”。特别是鞋服行业可以说30%靠策划，70%靠执行。

那么，如何才能达到好的促销效果呢?根据鞋服行专卖店的特点，通常必须做好以下四个方面的主要工作内容：

1、做好促销宣传品准备;

2、终端销售人员培训;

3、促销现场监督到位。

4、促销活动评估。

做好促销宣传品准备。因为促销主题需要一种媒介向目标消费群体传达，所以宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤。

1、宣传品制作。通常情况制作的类型有：电视、广播、刊物报纸所需要的图片、软文、色调等部分制定。如：涉及片面广告部分则需要强调视觉的冲击，色调字体强调夏天以冷色为主而冬天确是暖色为主等等;而软文部分则是不管是电视、刊物、广播还是海报、易拉宝、宣传单等都需要说明促销活动的主题内容，让目标顾客一看便知。

2、宣传品的播放与摆放。由于宣传品的类型有多种，其中有些需要提前与相关单位联系做好相关事宜，首先签定相关合约，如：电视、广播、刊物报纸、条幅等，确定具体实施时间、地点、内容等等。其次是海报、易拉宝、宣传单等物料，需在促销活动开展之前发放及摆放到位。如奥康经销零售商20xx年8月8日在安徽的马鞍山做了一次周年店庆促销活动，内容为买100送100，提前在当地报纸、电视、街区等做足了宣传。活动开始后，销售情况轰动全城，现场销售气氛难得一见，“前方不停地告急”，6天销量达到五千多双。

终端销售人员培训。

终端销售人员是厂家直接面对消费者的形象，因此每次的促销活动我们都必须对促销方案进行提炼，形成统一说词，并且对终端销售人员进行全员培训，做到每个人员既了解本次促销活动内容，又能统一口径。终端销售人员培训的内容主要包括三个部分：促销活动主题及相应执行内容、POP(海报、条幅、单页等)摆放、产品包装陈列、礼品检查等。具体内容如：

1、POP(海报、条幅、单页等)视觉信息摆放位置，是面向开阔地方，还是在人流的主要入口处，方便让消费者清晰看到全部或大部分重要信息。

2、紧盯竞争对手反应情况。

3、查看陈列产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题。

4、检查店铺、货架、橱窗等是否整洁。

5、检查店铺硬件如灯具、电视、音响、VCD、空调等设施是否完好齐备。

6、促销活动主题及相应的活动内容。

7、简易的导购服务培训、产品知识与注意事项等。

8、活动期间的工作分配及相关责任人等。

促销现场监督到位。监督就是把控促销现场的宣传品摆放是否到位、现场工作情况、产品和礼品是否充足、人力是否足够等，并能根据实际情况作出相应调节，确保促销活动的顺利进行。

促销活动评估。促销活动的成功与否，可以很真实的反馈出专卖店促销活动也是较直接反应出产品品牌在当地的影响力以及终端专卖店营运优劣的检验情况的情况。如：活动已经开展但是顾客没有进门或者是进门很少，这说明的本次活动宣传可能不到位或品牌产品在当地知名度和影响力有待急需提高。如果进店顾客不少，但实际成交却很少，那就说明该店产品结构不对路，需要调整产品结构。

综上所述，一个好的促销活动并非是打打折、贴贴海报等就可以的。更紧要的是在具体开展促销活动之前，对当地市场环境、消费者习惯、竞品状况及本产品品牌影响度等调研考察，在此基础和前提上设置相应的目标、主题、具体实施策略、落实执行内容等等，必须做到每步环环相扣。

XX空调专卖店促销方案 第6篇

【前言】：为配合格力伟宏丽影店开业庆典及中秋、国庆促销，特拟定此方案，在网店及实体店同步实施。

【广告宣传语】：

1、三喜临门，五重惊喜，格力董事长董明珠亲临本店签售，特惠引爆全城（全网）！

2、格力伟宏直营店开业大庆，国庆中秋臻喜，厂价直营直销，5000万钜惠酬宾！

【宣传方式】：

1、线上宣传：

（1）在伟宏天猫店、伟宏网站等平台的公告或展示栏制作活动公告；

（2）在微信、短信、贴吧、QQ群、论坛、行业网站等平台上，以新闻、消息、软文、图片、音视频等方式，发布本次活动的相关内容；

2、线下宣传

（1）实体店店员、网店客服人员在与访客沟通时，介绍本次活动相关内容；

（2）业务、销售、安装人员通过适当的方式，将本次活动相关消息及内容通知购买过伟宏产品及有意向购买伟宏产品的客户；

（3）印制DM单3万份，在各大电器商场附近、各中高端居民区、新入驻楼盘、本次活动现场、丽影店门口等地方派发；

（4）制作X展架、易拉宝，或背胶写真贴，在实体店显著位置投放；

【促销内容】：

一、来就送（适用于丽影实体店）：

凡来伟宏丽影实体店咨询、有购买意向或交付定金，并留下本人真实联系电话、地址的，送精美礼品一份（价值5元以内）、50元优惠券一张（实际购物满1000元人民币时抵用现金，可转赠）；

二、买就送（适用于网店及丽影实体店）：

凡购买伟宏任一款产品，均可送精美礼品（价值5元以内）一份，会员积分卡一张；

三、满就送（适用于网店及丽影实体店）：

1、凡在伟宏购买产品总额达到2000元人民币，送50元代金券一张（可当次抵用）、50元优惠券一张（下次消费满2000元人民币时使用，可转赠）；

2、凡在伟宏购买产品总额达到3000元人民币，送100元代金券一张（可当次抵用）、100元优惠券一张（下次消费满3000元人民币时使用，可转赠）；

3、凡在伟宏购买产品总额达到5000元人民币，送150元代金券一张（可当次抵用）、150元优惠券一张（下次消费满5000元人民币时使用，可转赠）；

5、凡在伟宏购买产品总额达到10000元人民币，送300元代金券一张（可当次抵用）、300元优惠券一张（下次消费满10000元人民币时使用，可转赠）；

6、凡在伟宏购买产品总额达到10万元人民币，送3000元代金券一张（可当次抵用）、3000元优惠券一张（下次消费满10万元人民币时使用，可转赠）；

四、会员集分卡（适用于网店及丽影实体店）：

1、凡在伟宏购买任一款产品，并登记个人一般信息后，均可获赠伟宏电器会员积分卡一张；

2、在伟宏每购物一次，积5分，消费金额每满2000元，积5分；

3、会员卡积分每满50分，可兑换50元代金券一张，或自选等额赠品一份；

4、会员卡长期有效，可转借、转赠；

5、会员卡只作参与优惠及兑换礼品或代金券使用，不兑换现金，多张卡不可同时使用；

五、活动期特别优惠（2013年9月18日—10月18日）：

1、在活动期间购买伟宏任一产品，均可获9.5折优惠；

2、活动期间，格力电器股份有限公司董事长董明珠将莅临本店指导，凡获董明珠现场签售者，购买伟宏任一款产品，均可获8折优惠；

家具专卖店促销方案大全-毛秀松 第7篇

毛秀松

东莞富运家私营销副总监 【导论】

对于家具专卖店而言，有明显的淡旺季之分。面对淡季，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个家具专卖店、经销商都要面临的问题。

促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销能给专卖店带来利润，也会给专卖店带来很多无奈。利用产品价格进行促销已经成了专卖店和专卖店之间最常用武器。

第一章 价格促销

第一节 奖品赠送

方案1 中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，迎合了老百姓中彩的喜悦心里，实实在在的实惠让给老消费者。

方案2 “摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满3800元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给专卖店带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案3 件件有礼——买家具也可得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以可以广泛应用。第二节 低价折扣

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花1000元买1300元家具”错觉折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣产品。方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：专卖店产品“15分钟内所有产品5折，每款产品仅限两套”，客户抢购下单是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3 超值88元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值500元以上的产品以超值88元的活动参加促销”，虽然这几款产品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以连带销售，利润反增不减。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例：1000元改成990元，这是普遍的促销方案。方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价15%,10-15天降价25%，15-20天降价35%”。这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于专卖店来说，顾客是无限的，选择性是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买家具的顾客满1000元可减100元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。1000元若打7折，减少利润300元；但满1000减100元再打8折，减少280元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第三节 顾客特权

方案1 退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“顾客只要将前6年之内的购物发票送到专卖店收银台，就可以按照促销比例兑换现金券。6年前的，退款比例100%；5年前的，退款比例是75%；4年前的，退款比例是50%……”。此方案目的：赚人气、拉动老顾客及老顾客的亲朋好友消费。方案2 自主定价——强化推销的经营策略

例：100-500元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在专卖店提供的价格范围内自由定价，这一点是保证专卖店不至于亏本的重要保障。

第四节 变相折扣

方案1 多买多送——变相折扣

例：注意赠送的商品是灵活的，比如买床送床头柜或床垫，买妆台送妆凳，买衣柜送高档实木挂衣架等。方案2 组合销售——一次性的优惠

例：将家具产品进行组合销售提高利润，比如卧房五件套、餐厅五件套等。

第二章 人本促销

第一节 按顾客分类促销

方案1 小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的儿童家具，在导购阿姨的陪伴下自己当家选产品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案2 用示错打动中老年顾客的心

例：有瑕疵的家具，主动告知瑕疵，让顾客主动挑错，得到中老年顾客信任。

方案3 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人

例：针对两个月内准备步入婚姻殿堂的新人而特别推出的促销活动。方案4 “寿星”效应——让寿星为专卖店做广告

第二节 关注顾客心的需要

方案1 赠之有道——满足顾客“心”需求

例：赠送的是成套产品中的一种如餐椅，这样顾客为了配齐整套的餐厅又来购买增加了专卖店销量。

方案2 “换家”效应——给顾客不一样的感觉

例：专卖店推出广告“带着几千元钱来这里，我们保证给你换各家”，来店顾客接收专卖店的家居布置服务，现场3D效果展示布置后顾客的新家，给顾客一种焕然一新的感觉，接收“换家”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。方案27 情人接的创意促销

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”，加上广告的宣传，可起到很好的效果。

第三节 情感促销

方案1 档案管理——让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信及礼品的问候打动顾客。方案2 多一点——让顾客喜欢上你

例：“多一点”指在成交后，多给一些实惠给客户，这样顾客有种备受尊重的感觉。顾客消费非常看重这种感觉。

第三章 热情促销

第一节 摆设促销

方案1 “金鱼效应”——绿色环保打动顾客

例：某家具品牌专卖店，用抽屉养金鱼，即突出了家具的绿色环保性也体现了板材的防水性。

方案2 混乱经营——乱中取胜的好办法

例：家居商城的乱中取胜，启示：家具产品销售不能一成不变，有时要反其道而行之，不同的摆设可以反映许多不同而有价值的信息。

方案3 货比好坏——好货需要劣货陪

例：将质量差异大而外形相同的其他家具产品放在专卖店的某一角落，并用灯箱或易拉宝进行简介，突出自己家具产品质量及环保性，效果明显。

方案4 专卖店摆场有诀窍——便宜的总是在店门前 例：将一些便宜的产品放在前面，打出便宜的口号吸引人。

第二节 包装促销

方案1 故弄玄虚——满足顾客的档次心理

例：将家具产品二次包装，营造完美家居氛围，档次拔高，超越其他竞争对手。

方案2 心心相印——用来见证爱情

例：专卖店和婚介所合作，为新人举办集体婚礼，手捧心心相印的鲜花见证爱情。通过这种互动活动，提升品牌在当地市场的知名度和美誉度。

方案3 齐聚一堂——搭配出来的畅销 例：水果店把一些水果放在一个篮子里组合销售，这样即好看又实惠。家具产品也一样，整个客厅或整个卧房组合定价进行销售，就是一个好方法。

第四章 广告——引起轰动的促销捷径

第一节 专卖店广告促销 方案1 名人效应

例：专卖店接待区悬挂名人的照片，暗示这个品牌的家具是名人喜爱的家具品牌，让名人为专卖店做广告。方案2 公关效应

例：搞些公关活动提高专卖店知名度，让顾客关注自己的品牌。方案3 对比效应——让顾客看到实际效果

例：在专卖店的数码体验区，三维立体展示布置家具后顾客的新居效果。让完美的实际效果打动顾客。专卖店注意收集顾客家具布置前现场效果和布置后效果的照片，进行对比更有说服力。方案4 “夸张效应’——吸引顾客的眼球

例：卖玻璃茶几的用锤子砸，卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。方案5 巧用证人——真正的活广告

例：让第三方现身说法，更有说服力。大型活动现场，让老顾客讲述产品的优势和使用效果。第二节 公益活动促销

方案1 温情一元——家具专卖店的助学之旅

例：在专卖店购物满500元即可要求导购员往卖场捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

方案2 免费领养——把奖品变成领养权

例：广告让人们领养被遗弃的孤儿，专卖店到当地的孤儿院送温暖，领养孤儿的家庭可得到专卖店免费提供婴儿车，儿童床。方案3 希望专卖店——把让利变成孩子的希望

例：在地震的时候，专卖店推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。

第三节 公关活动促销

方案1 破坏效应——让顾客真正放心 例：床垫用压路机压过去，证明质量。方案2 消费卫士——迎合顾客心理做文章

例：3.15消费者权益日，将质量有瑕疵的产品在大家面前请出专卖店。方案3 传声筒——让顾客帮你促销

例：奥运时的全民运动会，某品牌经销商尾随，让掉队的人做上其安排的电动车上，让人民永远不掉队。人们看到电动车上的广告，获悉品牌资讯，就是一次口碑销售。第五章 黄金时间的捞“金”技巧

第一节 传统节日促销

方案1 新年红包——春节礼品馈赠促销 方案2 非常1+1——谷雨节促销

例：1+1=一站式购物，买得方便，价格合理。方案3 五五有礼——端午节促销

例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。

第二节外来节日促销

方案1 情人价格——情人节促销

例：针对新婚人士或金婚人士，全城挑选最恩爱夫妻，可免费获得专卖店提供的免费豪华大床。方案2平安是福——平安夜促销

例：平安夜现场试验演示产品的环保性，材质的特性；让顾客买得放心，用得安心。方案3 圣诞节促销

例：所有进店的顾客，填写一份资料，可获得一份精致的小蛋糕。即提升了专卖店的美誉度，又得到了很多潜在的顾客信息。

第三节 特定人群假日促销 方案1 三八妇女节—让您说了算 例：专卖店大胆推出广告，产品价格由你来定，今天所有进店的女性顾客可获得一份小礼物，同时享有定价权。方案2 快乐童年——儿童节儿童家具促销

例：儿童家具专卖店播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，在活动期间购买儿童家具可享受特价折扣。方案3 亲情厨房——让您的母亲更轻松

例：母亲节的橱柜促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。方案4 含蓄父爱——父亲节感恩促销 方案5 尊师台——尊师重教的创意促销

例：教师节专卖店的广告“老师，您将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，为了祖国的未来您默默付出，感谢您，您辛苦了！”教师节期间，凡在本店购买家具的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡，专卖店以顾客的名义寄给其恩师；教师在专卖店购物可获得超级特惠。

第六章 主题元素促销

第一节 开业、店庆促销

方案1 大派“红包”——见者有份、进店有礼的促销策略 方案2 疯狂舞会——让顾客爱上你的专卖店

例：店庆吉日，邀请老顾客回专卖店，晚上举行大型舞会。一举多得。方案3 步步高升——寓意双关的促销 例：专卖店举办的“家居”大师赛。方案4 积分优待——真情回馈老顾客 方案5 自助销售——招揽更多的新顾客 例：店庆时卧房任选3件金额6990元。方案6 有奖征集——店庆提升影响力 例：征集广告语…

第二节 其他主题促销

方案1 专卖店主题植物园——让环保记住顾客的名字 方案2 幸福结——愿顾客幸福常在

第七章 店员促销

第一节 服务人员促销

方案1 美女效应——让顾客美不胜收 方案2 侏儒专卖店——一笑而过的新鲜 方案3 爱美之心——抓住女性的攀比心里

例：家具专卖店“你家漂亮吗？你想拥有和我一样漂亮的家吗？那么请来坐坐？”的体验活动。

方案4 另类模特——别开生面的促销场面 例：家具专卖店请老年模特，宣传语“老年人的都Hold不住我们的时尚家居设计，更何况是年轻的你？”。方案5 美丑分明——给人震撼的视觉效果 方案6 人情促销——满足顾客的情感需要

第七章 服务促销—锁定客户

第一节 售前服务促销

方案1 公寓房试住——更直接的试用感觉

例：专卖店与当地的酒店公寓合作，用专卖店家具布置的公寓房，当地顾客到专卖店领取优惠券，可以特价入住；购买家具的顾客可提前体验效果，并获得一张长期优惠的金卡。方案2 适当越位——多给顾客一点儿 方案3 欲取先给——专卖店服务的取舍之道 第二节 售中服务促销

方案1 宜家家居自选模式——一切都为了服务顾客 方案2 依样画瓢——给顾客一个思路 方案3 按需供应——不让一个顾客失望 第三节 售后服务促销

方案1 榜上有名——给顾客最好的服务 方案2 有求必应——想顾客之所想 方案3 无理由退货——赢得声誉的服务方案 第四节 免费服务促销

方案1 免费服务——一种超前的感情投资 方案2 额外服务——真心诚意为顾客服务 方案3 涂鸦服务——让顾客恋上你的专卖店 第五节 其他服务促销

方案1 请君入店——小服务带来大利润 方案2 栽梧引凤——方便顾客，也方便专卖店 方案3 知心服务——知其好，投其所好

【结语】

苹果专卖店周未促销方案 第8篇

启动xx苹果专卖店在xx市场的影响力，抢占xx手机市场份额，打造好xx县城苹果专卖店的`坚实基础，提高终端销量，增加门店收入，树立苹果专卖店在市场的知明度，现做周未苹果手机促销活动。

二、活动时间：20xx-08-30---20xx-08-31

三、活动地点：苹果专卖店

四、活动主题：

金榜提名圆您美梦 苹果抽奖好礼相送!

五、活动细节：

一.通过在门店前组织员工发宣传单页，拦截过往客户介绍并引领客户参加”免费抽奖活动”，进店领礼品，促成销售;

A、特等奖：苹果5S(公开4G版金色)一台，现场活动价4899元，或三星S5 4G单卡版一台, 现场活动价4499元，均免费赠送高清保护屏保膜1张+精品时尚手机保护套1个;

B、一等奖：苹果4S 二台，现场活动价2488元，免费赠送高清保护屏保膜1张+精品时尚手机保护套1个;

C、二等奖：三星智能G3818一台，直降500元，现场活动价1199元，

D、三等奖：现场抽奖中现金抵扣卷200元10名，此卷不能参加现在活动机型抵扣，可用于配件礼包抵扣或其它手机款抵扣;

服装专卖店促销活动方案 第9篇

专卖店开业活动策划方案

一、开业活动目的：

1、确立[三星BFB]卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

2、通过开业活动聚集人气，展现[三星BFB]的全新形象，提高知名度。

3、通过开业活动，加强[三星BFB]专卖店在当地的影响，推动销售工作。

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

二、前期宣传方案：

开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。前期宣传的方式和具体操作：

1、小区入户宣传：

2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。发布内容：

a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）b、优惠活动内容

c、企业相关信息，文化内涵为主

d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。夹带媒体：《 ××报》 发布数量：×万份 发布日期：

3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。

4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。

5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

三、开业活动促销内容的设计：

首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

四、开业活动现场氛围的营造：

拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。

1、终端布置：（参考）

（1）周边街区（建材市场内）：“邻近街和市区主干道布标宣传（2）店外：

”门外陈列标示企业LOGO的刀旗 “门前设置升空气球 ”门外设置大

型拱门

“店前设立大型主题展版一块，发布活动主题 ”楼体悬挂巨型彩色竖标 “门口用气球及花束装饰。（3）店内

”门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品 “设立迎宾和导购小姐。

”设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌 “顶端悬挂POP挂旗。”店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。

“店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。

在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面”

2、具体布置：（参考）

–小礼品发放处布置 打印好的表格和笔 ： 登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写）

–签到台/签到纸笔各一 –桌椅

–礼品 贝亚克精美手提纸袋 200 –贝亚克宣传资料 200 –彩色氢气球（贝亚克LOGO）200 –小礼品：贝亚克精美广告笔 200 –贝亚克精美笔记本、单件贝亚克瓷杯 给设计师 –工作人员统一配置及其它纪念品 红绶带（贝亚克地板——奢华之上、荣耀到家）2 胸牌

贝亚克导购员服装 –嘉宾1

胸花 6

3、剪彩仪式：（参考）

?（基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖同时进行））?庆典活动程序：

?开业庆典初定于200×年×月×日上午×点在专卖店举行。（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店）

?——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪；

?——9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；

?——9：55 庆典司仪（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；

?——10：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签售）

?——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；

?——庆典司仪宣布：[三星BFB]开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）； ? ——庆典司仪请军乐队奏乐一首；

?——庆典司仪宣布：请××讲话；（公司领导）； ?——庆典司仪宣布：请××讲话；（贵宾）；

?——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位； ?——庆典司仪请出[三星BFB]总代理主持剪裁仪式。?——[三星BFB]会所领导宣布：[三星BFB]店开业！（各位领导、嘉宾剪彩！）?——

剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；

?——各种丰富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活动开始）?——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾！?------在歌声中，司仪结束语，?——庆典结束。

五、开业活动人员的培训和安排：

现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。

六、现场控制：

服装专卖店促销活动方案 第10篇

时装商店为做好“黄金周”的销售工作，商店以“五一·七色美丽周”为主题开展了系列公关营销活动：

5月1日公司劳模设计师***在商场第一线进行现场服饰搭配咨询服务；与南京路街道联手，由街道出面，以“社区文化”的形式，将公司五一节优惠促销信息及抵扣券送到社区；在公司二楼撇出一块“老上海时尚百货”浏览购物区，在宣传历史文化的同时，也使当今更多时尚风格的年轻消费者，一起感受时尚与经典相辅相成的演变。

此外，5月1~7日，还开展了“购物满额赠逐级礼”活动。

形式新颖、精彩纷呈的营销活动给节日的顾客带来了欢乐，也对商店的销售起到了推波助澜的作用。

百货专卖店圣诞节的活动策划方案 第11篇

活动方式(概要)：

1、自22日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日专卖店的圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。

2、报名时间为12月22日----12月24日下午17：00点整

3、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。

4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。

5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。

6、圣诞晚照常营业。

“圣诞节”仅仅是一个帮助提高营销结果的媒介，做好活动策划方案的基础上，提升专卖店品牌知名度，做找企产品形象的宣传推广工作，才能从根本上把好营销大关。

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服装专卖店促销活动方案 第12篇

一、店铺简介

时装店,由时装店服饰有限公司全资经营。时装店品牌创立于,时装店是国内知名的互联网快时尚品牌,截止9月,时装店下设个业务部门,员工人数超过400人,有超过1000万的会员,是电子商务的代表企业.

二、品牌故事

时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装，男装，童装，设计师品牌：。

各个品牌的定位：

时装店—韩风快时尚女装第一品牌

时装店—韩风快时尚男装第一品牌

时装店--韩风快时尚童装第一品牌

--东方复古设计师品牌

时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，

三、促销的目的

一、促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的`过程：

1、确定促销的商品、并备好充足的货。

2、要确定顾客人群。

(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

四、活动时间和方式:

活动时间：11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒

活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价699，淘金币价399100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

五、物料准备

(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

六、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

扩展阅读

校园篇

十一月十一日，是年轻人的一个另类节日，因为这一天的日期里面有连续四个“一”的缘故，这个日子便被定为“光棍节”。

“光棍节”，既非“土节”又非“洋节”，乃于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。随着一批批学子告别校园，近两年“光棍节”的气氛，竟然渐渐向社会弥散，如今，也已经成为南京年轻人的一个特别日子。这两天，记者发现网络社区“西祠胡同”上，有关“光棍节”聚会的消息渐渐增多，虽然主体活动依旧是饭局，但强调“AA制”似乎成为这个节日个性独立、彼此尊重的一个标志。南京长江花园附近的茶餐厅浦菲站，十一日全天的包房早早被预订出去了，据说是七、八位年轻人要在这个特别的日子进行一次“相亲式聚会”。

据说，《单身情歌》将成为这天的热门歌曲，在“光棍节”，借这首歌唱出“找一个最爱的深爱的想爱的亲爱的人来告别单身”，这唱词，其实也是年轻人的爱情宣言。“光棍节”的热闹聚会是都市年轻人渴望爱情的一种炽烈表达。

服装专卖店工作标准 第13篇

服务管理标准

1、导购员仪容仪表标准

发型标准：梳理整齐，长发束起，留海不可过眉，不允许染太夸张怪异的颜色，整体打适量的摩丝，展现出精神活泼之态。

着装标准：统一穿公司的制服上班。

化妆标准：

1）淡妆，餐后应注意补妆。

2）指甲应定期修剪，保持干净，不涂深色指甲油。

3）工作场所不允许化妆，注意口腔卫生。

饰物标准：员工工作时间不可配带夸张饰物。

其他标准：

1）按公司规定配戴工号牌。

2）须注意个人卫生，严禁身上有异味，制服脏。

3）、不得佩带手机、传呼机在身上。

语言站姿标准：

1）不允许出现打哈欠、梳头发、照镜子等不雅行为。

2）礼貌用语：好的、欢迎光临、请、谢谢、让您久等了、请慢走、对不起、是的、没关系，接电话时，必须先说：您好，自由空间XX铺。

3）站姿：身体须笔直，双手自然在裤子中线摆放。

4）语言：与顾客保持适当的距离，语音清晰、音量、语速适中；耐心热心为客人服务，注意面带微笑

和顾客眼神接触。

2、服务技巧标准

1）迎客标准

①、顾客进店时，迎宾或其他店员立即与顾客打招呼。招呼时，店员应面带笑容，声音亲切自然。

②、遇熟客时，可主动招呼顾客姓名。

③、打招呼时，介绍新到商品和推广商品。

④、慢慢退后，让顾客随意参观。

2）待机标准

①、当顾客没有特定目标地浏览时，导购员与顾客保持适当的距离，不可亦步亦趋，给顾客造成压力。

②、面带笑容，姿态大方，双手自然摆放。

③、留意顾客的举动，做好随时为顾客服务的准备。

3）接待顾客标准

当顾客对某件商品表现一定兴趣时，导购员应主动来到顾客面前，有礼貌地向顾客打招呼，简要介绍该款商品，从而打开话题。

4）沟通标准

①、导购员进一步与顾客沟通，询问和聆听顾客需要，了解顾客的购买意图（本

人穿或送人）和顾客对款式、颜色、尺码和价格的要求。

②、导购员应从顾客的角度出发，利用自己掌握的专业知识，为顾客出谋划策，帮助顾客挑选。

③、当本店缺货时，即时查询电脑库存系统，安排调货。

5）展示标准

①、将服装穿着时的状态展示给顾客，鼓励顾客触摸，同时针对不同类型的顾

客介绍商品的特性、优点和好处，激起顾客的兴趣和购买欲。

②、认真听取顾客提出的疑问，耐心解答。

6）试穿标准

①、导购员应鼓励顾客试穿，并提供优质的试身服务。

②、导购员将顾客带领至试衣间，邀请顾客试衣。

③、顾客从试衣间出来后，导购员应主动询问是否合身，帮助顾客整理衣服，并以适当的方式表示赞美。

④、如果试穿的商品不合适，热情为顾客更换颜色、尺码，或介绍其他的商品给顾客试穿，不强行推销。

7）购买决定标准

①、若顾客试穿满意，导购员须再次强调引起顾客兴趣的服装卖点，肯定顾客的购物眼光，帮助顾客作出最终的购买决定。

②、介绍公司产品的售后服务项目，打消顾客的后顾之忧，顾客决定购买后，主动为顾客提供修改裤长等服务。

8）附加推销标准（导购员在适当时机向顾客作出附加推销）

①、顾客试穿单件服装满意时，推荐合适的商品与之搭配。

②、推销新季商品或减价商品。

③、向陪同顾客的家人或朋友推销。

④、收银前和顾客等待修改裤长时进行推销。

⑤、当店铺有推广活动时进行推销。

⑥、如没有顾客需要的商品，应介绍其他的类似可以替代的商品。

9）改裤服务标准

①、有礼貌地邀请顾客站直，侧身三点度量。

②、复述长度，询问姓氏填写改裤单。

③、提示所需时间，作附加推销。

10）收银标准

①、导购员带领顾客到收银台或为顾客指明收银台位置。

②、收银员唱收唱付，办完收银手续后，将包装好的商品双手递给顾客，并真诚致谢。

③、使用洗涤方法的说明。

④、再次作建议式附加推销。

11）送客标准：店员须向离店的顾客道告别语。