网络家教平台营销策略

网络家教平台营销策略（精选9篇）

网络家教平台营销策略 第1篇

一对一家教如何做网络营销

一对一家教对于社会经济发展和教育发展的，伴随着每个孩子父母盼子成龙的心里所产生的新型行业。对于在网络上营销我认为可以有以下几种方法：

一，我们要先了解一对一家教的特点和优势，以服务客户为原则，完成孩子父母的委托，宣传一对一家教的特点。了解一对一家教的优势和对学生积极作用的影响。

二，网站建设。根据一对一家教和网络营销的特点，做好规划，对引擎的竞价和优化。建立一对一家教服务客户的网站。宣传一对一家教的特点和优势，以及带来的积极作用。优化网站的内容，让客户更好的直观，更准确的找到自己想要了解的内容。其关键词要和客户想要的内容贴近。网站要有醒目的LOGO，特色的广告语，图片，快照，成功事例等等。

三，广告宣传。以下是几种宣传方式：

①采用广告的形式。软文广告的宣传和视频广告的宣传更易更好的让客户了解一对一家教。注意投放网站的访客详细情况和投放的网站的面对客户群体，并要把一对一家教的广告发布到网站上作为推广。一对一家教面对的客户是父母和学生。所以尽量在这些人经常发表言论，查询资料的地方网站投放广告。

②事件案例的宣传。注重创新的方式，利用强大的媒体资源。例如：一对一家教让孩子怎么提高学习成绩，考上名牌大学等等。

③博客。宣传企业文化，一对一家教的理念和作用。QQ群，直接面对家长父母的推广。论坛，一些家长和学生经常去点击的论坛发布一对一的宣传。邮件，如果有家长和孩子的邮箱联系方式，可以以极富创意的内容引起客户的兴趣。

④炒作一对一家教。利用媒体提高一对一的曝光度，做出自己的品牌。

四，做好网站的安全维护，良好的客户体验。

以安全和舒适的环境来面对客户。网站的速度，安全，兼容，导航等。具有和客户沟通，从而让客户信任网站。

五，网站流量监控管理。

在线客服系统及时回答客户的疑难问题。实行对流量的监控，分析和报告。

六，外链的优化。

增加比较知名的大型网站的外链，相关学习和辅导的外链。

网络家教平台营销策略 第2篇

第一，网站建设，网站建设是网络营销最最基础的东西，因为网络营销的好多方面都涉及到网站的建设，网站是网络营销的一个平台。如果没有这个良好的平台做后盾，网络营销公司的发展肯定会出现问题。

第二，网络营销兼职平台型网站建设，什么是网络营销型的网站，网络推广我们主营业务的方向是网络营销型网站的建设，主要就是根据目标客户的特点具体的建设一种营销型的网站，最终的目的是满足目标客户的营销型的需求。第三，SEM即搜索引擎营销，有的网络营销公司的主营业务就是SEM,搜索引擎营销分为两大块，一块是SEO（搜索引擎优化）另一块是竞价排名和搜素引擎广告，偏重于竞价排名。

搜索引擎优化做大的特点就是通过关键词让潜在的目标客户找到你们公司的产品和服务。另外一个方面是竞价排名对好多大中型企业做的比较多的是竞价排名，只要你有钱搜索引擎公司是毫不吝啬给你做的。至于投入多少、选择什么关键词是你们公司的具体问题了。

网络体育消费过程及平台营销策略 第3篇

网络体育平台营销策略

网络体育消费是网络消费的其中一种, 主要以获取体育用品、参与体育活动、处理体育运动产品或体育服务为目的的消费行为。想要搞好网络体育市场营销工作, 那么我们就要深入剖析了解网络体育消费者的行为特征:

1. 满足个性化消费需求

先进的网络技术, 将全球形成一个巨大的商圈, 在网络上各个国家的商品你都可以看到, 从中挑选你自己所喜欢的, 目前的消费者多喜欢选择比较个性化的产品, 选择与周围朋友、同事不一样的产品, 以彰显自我的独特性, 因此网络消费成了众多消费者彰显自我个性的地域。

2. 提供方便简洁的购物平台

目前的生活节奏加快, 工作压力大, 这也就造成了很多的消费者在休息时间中很少人会选择逛街去买东西, 然而要足不出户即可领略大千世界, 唯有网络消费, 这是哪一种营销形式也提供不了的。在网店中体育消费者可以在选中消费产品后, 与店主直接地联系咨询一些情况, 得到产品的具体信息。

另外一方面, 消费者可以在众多产品中直接挑选到自己喜欢的产品, 体育消费者可以在搜索栏中直接键入自己的选择项目, 或者品牌, 这时来自各个不同地区的店铺的这类商品, 会同一时间摆在你的面前, 大大方便了消费者, 节约了逛街苦苦寻找的时间。

3.提供最低的价格平台

价格一直是商品竞争的一个主要指标, 而网络中体育产品之所以能蓬勃地发展, 多数原因也在于此, 因为在网络中许多产品都是厂家或者总店的直销, 从而避免了商品的其他的附加费用产生, 提供给消费者一个较低的价格, 因而吸引着大批的体育消费者。

4.打造完善的质量品牌与售后服务

网络上所展示的体育产品都为虚拟产品, 体育消费者只能凭借自己的想象以及产品描述了解产品的信息, 不能亲身接触, 从而总会有一种心理上的不信任感产生。为了改善这种情况, 促进网络体育消费的发展, 多数体育营销平台都提供了真品保证, 7天无条件退货, 以及商品如实描述等业务, 大打质量与售后的服务战, 减轻了体育消费者的心理包袱, 增强了信用程度。

网络时代体育消费者的消费过程

根据网络消费的特点, 体育消费者购买体育服务和体育用品的过程可以分为五步:产生购买动机、收集所选物品信息、比较选择、购买决策和交易后互评。

1.购买动机产生

体育消费动机的产生可分为有意识和无意识两种。

2.收集所选物品信息

上网消费者可以根据已经了解的信息通过网络进一步跟踪查询, 网络的体育产品和服务的质量和其他方面的特征网络中介绍得都很齐全, 使消费者在购买过程中消费目的明确。

3. 比较选择阶段

网络体育消费可以把不同地域以及不同商家的产品同时拿到一起做分析比较, 大大方便了消费者, 避免了东奔西跑比较商品的烦恼。

4. 购买决策

网络消费者在自己一番精挑细选后, 便进入到购买决策阶段。体育消费首先要具备支付能力, 没有实际支付能力的购买欲望只是一种理想, 就不会导致实际的购买, 在条件满足后, 卖家的信誉也是影响体育消费者心理动态的一个重要因素, 买家在购买过程中都会观察卖家以往的交易记录以及评价信息。网络购买者理智动机所占比重较大, 而感情动机的比重较小。因此, 企业网店形象在激发消费者购买欲上起到关键的作用, 在这一阶段的开展商家应多注意自我信誉度的提升, 确保消费者利益。

5. 交易评价

消费者购买商品后, 通过使用商品, 对商品的功能以及其它特征会有一个综合的评价, 并把自己的评价及时地反馈到所购商品栏内, 发表自己对商品的具体感受和见解。这种购后评价给其它消费者的进一步消费起到决定性作用, 决定了消费者今后的购买动向。同时, 这种购后评价也会在顾客与朋友家人的交流中对企业形象起到一个积极或负面的宣传作用。

电商平台的网络营销策略的研究 第4篇

【关键字】网络营销；当当网；网页设计

电子商务环境下，以互联网为基础的网络市场已经开始形成并迅速发展。截至2014年12月，全国开展在线销售的企业比例为24.7%，其中批发零售业的开展比例较高。可以说互联网的应用越来越普遍并已经深入到了工作和生活的方方面面，它在很大程度上推动着社会进步、企业经济发展及人们工作和生活方式的改变。诞生于当今时代新兴市场的一种新型营销模式——网络营销，日益成长并将成为21世纪经济发展的亮点。网络营销模式越来越得到企业的认同和重视，做好网络营销也将成为也将成为电商平台生存发展必须实现的目标。

一、当当网的网络环境分析

当当网自1999年11月开通，是全球最大的中文网上图书音像商城，面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品，当当网的使命是以世界上最全的中文图书使所有中文读者获得启迪，得到教育，享受娱乐！

1.行业环境分析

（1）政治法律环境

围绕落实国家“十二五”规划纲要，工信部从2010年开始组织编制了多项涉及行业发展的规划纲要。包括“十二五”信息产业发展规划，互联网“十二五”发展规划，以及宽带网络发展规划。同时，在1999年开始涌现的电子商务的热潮带动下，相关立法体系也不断完善，基本形成了我国一整套的电子商务的法律法规体系。

（2）经济环境

近年来，我国经济呈现平稳快速发展趋势。2014 年统计公报中数据显示：全年全国居民人均可支配收入20167 元，比上年增长 10.1%，全年社会消费品零售总额 262394 亿元，比上年增长12.0%，2014年全国网上零售额增速比社会消费品零售总额快37.7个百分点，相当于社会消费品零售总额的 10.6%，也是其占比首次突破 10%。

（3）社会文化环境

互联网时代使得社会文化环境越来越呈现出创新性、高速性和虚拟性的特点。互联网创造了眼球经济、注意力经济等，为了抓住市场竞争中的机遇，企业应该不断创新；互联网的使用使得各种商业信息和市场信息高速传递，不断更新，只有及时掌握最新最准确的信息企业才能做出最佳的商业决策。

（4）技术环境

技术的发展对网络营销的开展有着重大的影响。一方面，通讯、互联网行业和移动终端技术的发展使得网络营销及网络购物工具选择更为广泛；另一方面，电子支付技术日趋成熟，电子支付方式主要有网络银行在线支付，第三方转账支付，电话银行，手机银行，IP账号支付等，曾被比喻为“电子商务三座大山”之一的支付问题，已不再是阻碍网上购物的严重问题。

2.当当网的SWOT分析

二、当当网的网络营销策略分析

搜索引擎营销

搜索引擎是最常用的网络营销方法之一，主要用于网站推广、网络品牌建设、产品促销等方面。搜索引擎营销，就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。搜索引擎营销可分为两种形式：搜索引擎登录及排名（搜索引擎优化）、基于搜索引擎检索内容定位的关键词广告。

1.关键词广告

关键词广告是付费搜索引擎的一种形式，用户利用某一关键词进行检索时，在该检索页面会出现与该关键词相关的广告内容。当当网与国际搜索引擎巨头—百度合作进行

大型的网站推广，在百度的搜索栏里，输入“网上购物”、“网上商城”等类似的关键词，

当当网都能排到最前列；当顾客搜索一些商品名称时，如书名，在出现该商品的相关链接的同时，在网页中还会弹出“买书到当当网”的链接。借助百度在搜索引擎工具中的知名度和使用频率高，可以为当当网增加许多顾客。

2.分类目录

分类目录是用户查找信息的在线指南。当当网从建立之初只出售图书音像制品，但发展至今，产品已延伸到为图书、游戏、软件、杂志等37个大类，其中每个大类又被细分为不同的小类，产品种类繁多，为了能提高管理效率，当当网对产品进行品类管理策略。即将产品分类后，按照类别制定不同的营销策略，分配不同的企业资源。当当网确定出主要的6种产品，如图书、音像、家居用品等，对此进行重点管理。

3.许可E-mail营销

Seth Godin提出的“许可Email营销”，是指吸引消费者，使其同意接受营销者的信息并逐步推进的营销手法。当当网现有约3000万注册用户，通过在顾客注册、购物、支付等环节对顾客的个人资料、历史消费记录等数据进行收集和整理，当当网建立了庞大的客户数据资料库。当当网通过分析顾客的浏览足迹，确定出每位顾客的消费习惯及偏爱的购物品，以此为基础展开相对应的客户关系管理及各种促销活动。顾客可以在自己注册会员的邮箱里给当当网评分，提一些建议，同时，当当网定期会发送一些你比较感兴趣的产品推荐。通过电子邮件推荐一些产品。这样也使许可营销更加有针对性。

4.网络会员制营销

网络会员制营销又称为会员制计划（affiliate program），由亚马逊公司首创，指一个网站（A网站）的所有人在自己的网站上推广另一个网站（网络销售商）的产品与服务，提供相关链接进入到网络销售商的网站，并根据一段时间的销售额从网络销售商获得一定比例的佣金的网络营销方式。

当当网推出了“合作联盟计划”，这种联盟模式与传统的双向联盟方式不同，是“单向”而非“双向”的。如果有一个浏览量大，点击率高的网站，就可以考虑和当当网合作。这些网站的作者可以从当当网上选取那些和自己主题内容相关的产品信息，通过自己的网页传递给顾客。如果顾客通过这些网站购买了当当网的产品且没有发生退货行为，这些网站将会获得10%左右的销售提成，通过与这些网站的联盟，能有效的促进了当当网的网站推广。

三、B2C平台网络营销改进建议

增强搜索引擎的优化

目前，越来越多的企业建立了自己公司的网站，但是据统计，有超过一半的公司并能很好地使用，他们对于如何抓取互联网页面，如何进行索引及如何确定对某一特定关键词等技术并不熟悉。电子商务平台应重视网页优化，使其提升搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提高网站的销售能力。

1.加强客户资源管理

B2C电商平台使得企业很容易收集到客户的资料，比如浏览历史，注册时用的手机号、QQ、邮箱，企业应充分利用这些资源，定期分析顾客的购买行为为，购买偏好，以达到精准营销。同时通过平时的短信，发邮件和顾客维持一个良好的客户关系，并随时做好回访，不断地改进其服务。

2.保证客户资料的安全

网络安全问题已成为网络营销发展面临的最大难题。从技术上讲，网络营销发展的本质就是交易的安全性，如使用资金的安全、个人信息安全、商业保密等，由于互联网本身的开放性、虚拟性和流动性，使网上交易面临着各种危险，如网络泄密和网络诈骗等。电商平台应做好对顾客的隐私保护，不能随意出售顾客资料。

参考文献：

[1]姚远.我国大型网上零售企业的网络营销策略研究[D].大连：东北财经大学工商管理学院研究所，2007.

[2]杨路明.网络营销[F].机械工业出版社，2011.

[3]卢林，王明.电子商务时代的Email营销战略[F].经济师.2002（8）.

[4]刘燕.浅议网络会员制营销的运用[F]经营管理者.2010（5）

作者简介：

网络营销平台与网络公关方案 第5篇

常用且有效的推广方法是：新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销（认证）、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。

一、平台定位

平台定位就是你要做哪种类型平台，平台的选择决定着你的网络推广的发展模式、客群的分类。阿里巴巴、淘宝网、天猫这些成功的案例都值得企业老板去学习，去吸取精华，但不可模仿，因为你模仿不了人家的战略、人家的思路。

二、产品定位

企业对产品进行合理定位，即确定哪些产品作为投放市场的对象。为创立品牌特色，树立特定的市场形象，以满足消费者某种需求和偏爱的心理意向和行为方式。产品定位策略要体现在实体的构造、形状、成份、性能、命名、商标、包装、价格等直观方面，以及满足消费者不同的心理需求。

三、目标人群定位

目标人群决定着产品营销的好坏，决定着你的营销策略的选择，你得明白你的产品的消费人群应该是什么年龄段、或者哪种收入水平等等。如果你的产品很高端，那么一定面对的是高端人群，反之亦然。

如何选择网络营销平台 第6篇

近年来电子商务营销给许多企业带来了商机，带来了低成本的营销平台导入机会。但也面临着企业对于新颖的营销平台操作与认识的不足，形成电子商务平台与实际市场运行出现“两张皮”的现象。

那么怎么才能选择自己所要的营销平台呢？我们认为可以从以下五个方面入手，通过对自己企业产品品牌的目标导向，来锁定企业所需要的营销平台。

一、低成本的C2C网络营销平台

C2C是个人对个人交易的营销平台，提到淘宝网，大部都知道网上购物，其实这就是处在于第三方平台下的个人经营平台。

C2C平台最大的特点有四点：

1.是成本非常低廉，在不花一分钱的情况下，可以开设一个网店进行网上交易，企业只需要把自己的产品经过组合或是经过精心策划准备后，进入到C2C的交易平台，能够在一定时间里达到相当的销量，由于C2C交易形式集中性差，散点多，形成大面积整体上量还是有一定的难度。

2.是企业产品品牌传播快，企业只需要把产品的真实照片放到网上，再加一个第三方支付宝进行交易支付，产品在一夜之间可以传遍中国的大江南北，将有更多的机会让消费者接触企业产品，使企业在全国范围内有一个免费的宣传平台。

3.是可以省去大量的人力资源，一般传统营销需要大量的市场营销人员，不但难以管理，而且人力资源成本给企业造成相当大的压力，而C2C平台一般都是自由职业者或是专业网络营销人员，在不拿企业一分钱工资的情况下完成为企业产品营销全过程，无疑给企业放下了一个不小的包袱。

4.是节省了大量的物流费用，企业在进行营销中，最大的一块成本就是物流运输费用，但C2C网上交易除了到网店所在地的物流费用由企业支付外，其它物流费用均有消费者自己或是网上经营者支付。

除了这四个特点外，企业在利用平台时，更需要注意策略的运用：

1.是要讲信用，网上交易没有信用就没有交易，信用是C2C平台交易的第一要求，宁愿自己吃亏，也不能因为信用问题而造成平台信誉的损失。

2.是平台建立后不是产品一放到网上就万事大吉，而是需要去认真地经营，要大力地发展有实力的网商，凡是达到网商级别的网店，基本上都拥有其网系下上万个铁杆客户，有的甚至达到三四万个客户，这样的目标客户市场企业有时想都不敢想。

3.是产品在C2C上经营，一定要有一套完美的产品推广方案，这样可以让网店人员在最快的速度里全面认识并努力为企业出力推广，争取做到C2C网上热销产品，如《柠檬绿茶》的化妆品系列，《天使在人间》的营养品系列，为一些中小企业在网上打响了多个品牌。

二、专业的B2C网络交易平台，使企业营销更集中，更专业

作为B2C就是单位对个人之间的一种交易方式，一般产品品系多的企业，在C2C平台交易不能满足其发展需要时，最好建立自己的B2C电子商务营销的专业平台，所谓专业，就是企业自己办的商务性平台，有着自己的专业人员，有着自己的服务体系，有着自己的直接物流体系，更有着相当稳定性的专业网上营销队伍。

其好处有三点：

首先,是C2C平台交易大部分服务人员没有经过培训，对产品的专业了解很少，形成消费者在交易时出现服务“真空”，形成信用危机。而企业自己的网络营销人员，随时随地可以通过企业的专业人员进行产品培训与专业技巧培训，避免了与消费者在进行交易时出现的专业“真空”现象。

其次,是企业在平台营销时，可以根据整个营销形势进行调整，什么时候搞促销最合适，什么时候组织消费者进行活动更有利等等，对消费者消费空间有了可控性的把握，目标性更强，产品的销售体系也就更加完善。更重要的是企业可能通过客户信息进行全面的调查研究，企业从信息中可以找到更多有价值的东西，让科研人员在最快的速度里研发新的产品，通过专业平台投入市场，再介入C2C体系，其有效营销力更准、更高、更准确。

再次,是B2C最大的资源是给企业带来了一个强大的消费者数据库，这些消费者只要你能够从心理学去研究人家的购买心理，操作非常到位的话，那么不会像电话营销那么烦人，也不会像垃圾邮件那么让人讨厌，反而促进了企业与消费者之间的信任感，使消费者成为企业的真正的消费忠诚者。如各个银行的信用卡部，每个月会寄给你许多购物的资料，但信用卡持有人并不觉得烦人，反而觉得自己有面子，有素养，有尊严，这说明研究者抓住了消费者消费的心理心态。

但B2C也有存在着一些问题：如建立一个B2C网站需要投入不少的资金量，一般小企业不一定能够解决，但可以告诉你，只要企业有这样的信心，还是通过各种方法，运用很少的钱来完成B2C交易平台的全面建立。还有就是企业产品的质量必须是过关的，要是投诉量大，那么就是建立再好的B2C平台也是会失败的。更可怕的是服务体系跟不上，整个管理滞后，造成消费者对企业失去信心等等，如果企业不关注这些问题，企业B2C平台永远都是建立不起来的。

三、上量的B2B交易平台，需要到位的网上谈判专家

通俗地说，B2B是一个相当于贸易对贸易，批发商对零售商之间的一种交易。阿里巴巴就是中国B2B交易平台的形象典范。B2B最大的特点就是交流、沟通，因为贸易与批发一般不会是几块钱或是几百元的生意，动不动少则上万元，多则几百万元或是千万元。需要时间、需要精力进行不断的谈判与交流，不断的沟通与了解。所以做想成为B2B交易平台的营销专业，企业必需培养一批训练有素，谈判有节，沟通无限的专业人员，通过网络、通讯、面对面等等各种沟通渠道，想方设法达成交易，这跟企业的招商部相象，但又有区别，企业要重点进行扶持，让营销人员人人成为B2B的谈判专家。

四、立杆见景影的同城网际营销平台

许多人对同城网际营销还是相当陌生，但从2007年开始，同城网际营销开始在全国逐步发展起来，最早发展的是快餐业，后来发展到各个行业。同城网际顾名思义就是在同一个城市进行网络销售。为什么会出现这样的电子商务营销模式呢？是因为有许多地域性特点很强的产品，在C2C平台上进行交易，会受到限制，如白酒销售、饮料销售等等。于是有些营销创意者开辟了同城网际营销，使产品在同一个城市针对目标群进行针对性的销售，其传播速度快，效果非常明显。后来，有些从事C2C网销的专业人员，把一些C2C上的产品拿下来，进行精心打造，重新进行网络规划，发现同城网际销售更有具有刺激性。可以肯定的是，在今后的市场发展中，同城网际营销将成为市场的一种主流，必须得到企业的重视。

建立同城网际交易平台需要准备以下四个方面的事情：

1.是针对目标消费者的特点，设计一个可以即时交流的平台方式，一般都用QQ即时通讯形式，也用MSN、企业自己的OA交流平台、电话电脑一体交流等方式，只有一个目的，就是让交流更方便，更快捷.2.是需要媒体的介入，消费者一般都不会知道你有他所想要的产品，可以通过网际方式购买得到，要想让对方知道，需要传播才能达到目的，那么借助当地有力的媒体宣传很重要，要是没有传播，那么同城网际的营销速度将大大地减慢。当然也可以通过人力定位方式来解决传播问题，当企业没有钱时，最好的方法就是通过人力定位的笨办法来解决。

3.是目的性更强，同城网际营销是一个目标性非常强的模式，企业要是认为通过同城网际把所有的消费者一网打尽，那么趁早还是收兵，因为那是不可能实现的。在杭州，有一个西部产的番茄红素，就是运用同城网际进行销售的，最早时，目标群体锁定了两个，一个是女性的乳腺增生，另一个是男性的前列腺增生，但同城网际一启动，发现销售非常差，于是企业把女性乳腺增生给撤下来了，产品的目的性非常单一，只针对三十五岁到五十五岁之间的前列腺健康有问题的男人进行销售，所有的宣传方法与促销活动都是针对这个群体来的。结果月销量达到两百万元以上，现在利用同一种方式在全国六个大城市进行销售，月销售额达到近千万元。

4.是同城网际的配送需要讲信用，一般同城网际营销的物流配送上午订货，下午物流配送到位，要是委托快递公司，一般需要第二天才能配送完毕，这对消费者来说非常不方便，所以建立一套自己的物流体系很重要，如果是一些营养品、化妆品等产品那么物流总量并不是很大，企业还是能够自行解决得了的，但要是饮料啤酒等，就需要发挥中国的初级人力资源，通过团队配送形式进行解决。

要想同城网际成为企业营销平台的成功者，需要付出大量的心血，一般至少要走这样的三步曲：第一步是对产品进行精心策划，要是没有策划，就凭企业自己的能力是很难解决市场中的许多实际问题。如卖点、目标点、传播渠道点、物流点等不是专业人员是无法解决的。第二步是产品的市场包装要符合消费者的心理，不能像购买商场里的产品一样，怎样的包装企业说了算，一定要体现消费者的各自的独有个性。第三步是服务体系，同城网际与消费者是近距离接触的，所以服务体系不再像B2C或是C2C那样在虚拟世界里完成。需要专业公司为企业设计一套专门的服务行为体系，来保证消费者对企业服务的放心。

同城网际营销是目前电子商务营销中，见效速度最快的一种营销模式，但也是最为复杂，最为严谨的一种营销模式，同城网际要实现良好的销售业绩，永远记住：服务就是多说一句话。

五、F2F专卖空地结合营销平台，让电子商务遍地开花

F2F就是面对面沟通的意思，是传统营销中利用数据库销售的一种模式，但要是单独使用时，企业一般都需要一个很长的认识过程，少则一年，多则三四年，但要是配合电子商务营销的各种模式进行合二为一，或是全三为一，甚至合四为一，那么，一个全新的空地相等，虚拟相实的营销模式将成为企业有力销售的一种创意。

特别是当同城网际或是C2C交易平台达到相当规模时，会出现物流配送的方便与消费者使用的即时性消费存在很大的矛盾，有些消费者等不及同城配送的时间差，有些消费者喜欢把交易行为成为秘密，这就产生了市场所需要的另一个平台，那就是专卖店平台，像这样的专卖店式的平台交易有一半是服务于同城网际的消费者，其它的25%是服务于来自于B2C或是C2C平台的消费者，剩下的25%是习惯于传统营销的消费者。

而这三者之间需要另外一个营销服务模式来解决，那就是F2F沟通来帮助和引导消费者进行互动，使产品品牌和销量得到更快地增长，也真正地全面完成了空中与地面营销的有机结合，更重要的是消费者可以通过自己的习惯来实现个人的消费。

金融风暴不可怕，怕的就是中小企业没有这样的大胆经营最新市场平台的意识，只是一意孤行，死死地抓住传统零售服务平台，造成大量的资金积压，使企业在营销过程中，不能自由放松，一直处在重压高压的压力之下，一有风吹草动就会不堪一击。如果中国的中小企业能够及时的调整市场策略，整合市场营销资源，选择合适自己的营销服务平台，通过全新的营销组合权，那么企业从困境中解救出来，走上市场经济的良性轨道上来我想为时不远了。

亿邦动力网日前针对电商品牌商试水微信电商的情况进行了一次问卷调查。调查结果显示，在受调查的品牌商中，有41.5%的人认为微信电商将在未来颠覆天猫、京东等现有电商平台;3.07%的人认为已经颠覆了;另外55.3%的人认为不会颠覆。

在关于微信红利期的判断上，认为微信电商的红利期将会再持续一到两年的受调查占到了大多数，达到44.6%。但同样有10.7%的受调查者认为微信电商的红利将会在半年内消失。

因此，80%的受调查者表示，如果现在微信向所有品牌商开放“微购物”服务，它们品牌会选择立即加入。

在关于哪类品牌商更适合通过微信做电商的调查中，受调查者中认为本土传统“大牌”更占优和新兴网络品牌更占优的比例不相上下，分别为35.3%和32.3%。只有7.69%的受调查者认为国际品牌通过微信做电商机会更大。

网络家教平台营销策略 第7篇

其中有一些值得关注的数字和趋势：

超过97%的用户认为社交媒体已经影响到了他们在购买商品时所作的最终选择。

相较于 Twitter， Facebook平台的品牌页面拥有更多的现有消费者。

在 Twitter 上，将近44%的用户为了特惠和促销关注品牌账户，而在 Facebook 上，选择此原因的用户只有约37%

超过一半的受访者只在社交平台上关注2-5个品牌。

根据此图所反应的信息，品牌公司在制定和执行社交平台策略时，应该注重以下几点：

诚意的特惠和折价信息永远是吸引消费者的最大驱动力，相比团购等通过第三方支持的特惠活动，官方发布的特惠信息更具有可信度，

比较 Twitter 类和 Facebook 类平台，前者更适合用于吸引潜在消费者并将其转化为实际购买者，而后者更有利于打造成为与现有消费者良好互动的平台，进一步提高购买量。

Always Be Prepared! 网络瞬息万变，社交平台加速了信息传播的速度和广度。品牌营销者应时刻准备面对着各种突发事件和问题，避免负面消息给品牌所带来的不利影响。

善用社交平台的优势，综合营销、销售和售后为用户形成立体的品牌印象。有别于传统营销手段，社交平台所拥有的信息互通基础为实现此目标带来可能。

持续创新，创意领导者=行业领导者。互联网用户时刻被信息过载的问题困扰着。所以，亮眼的创意是商业品牌在社交平台营销中不被冗杂信息湮没的最佳解决方法。

网络家教平台营销策略 第8篇

基于SNS平台网络营销的价值

SNS全称Social Networking Services, 即社会性网络服务, 专指旨在帮助人们建立的社会性网络的互联网应用服务。严格地说, 国内的SNS并非社会性网络服务, 而是社交网站 (Social Network Sites) 。SNS (社交网站) 是继博客之后WEB2.0技术的又一成功典范, 它正在成为以人际关系为联接的互联网互动应用的集成平台。SNS的成功本身就是其人际关系架构和口碑传播相结合产生巨大效应的直接表现。

2007年以来, 中国SNS网站得到迅速的发展。中国互联网络信息中心 (CNNIC) 调查数据显示, 截至2010年6月底, 中国使用社交网站的网民人数达2.1亿人, 在网民中的使用率为50.1%。近两年来, 随着中国SNS网站的逐步成熟, SNS网站进入平稳的发展的时期。以人人网为例, 如图1显示, 人人网的月度覆盖近两年来一直保持在10000万人左右。

随着互联网时代的全面到来, 中国网民人数也越来越多, 根据中国互联网信息中心的统计, 截至2011年12月底, 中国网民数量突破5亿, 达到5.13亿。网络已经成为消费者获取信息的主要渠道之一, 因此网络营销对于企业来说也日益重要, 其网络营销的策略是否正确有效对于企业的发展至关重要。而网络营销的主要受众是网民, 而SNS网站覆盖的网民人数超过一半还多, 因此, 基于SNS平台的网络营销对于企业来说非常重要。

数据来源:艾瑞咨询的网民连续用户行为研究系统 (i User Tracker) 。

SNS用户的基本特征分析

对于SNS用户基本特征的分析, 本文主要数据来源是艾瑞咨询的网民连续用户行为研究系统 (i User Tracker) 6月份的最新数据。为了分析SNS网站整体用户的基本特征, 本文选择了目前行业内发展较好的人人网、开心网、豆瓣网以及朋友网, 又因为新浪微博是目前发展较好且与SNS相似度较高的网站, 因此基于月度覆盖这个变量选择这五家网站用户的基本特征进行分析。分析得出的结果如下。

(一) 以高学历群体为主, 且年轻人为主

如表1显示, 豆瓣、开心网、朋友网、人人网以及新浪微博均是对年轻人的覆盖量较大, 主要在19~24岁和25~30岁这两个年龄段较为集中, 人人网用户中仅19~24岁这个年龄段就占39%。其次, SNS用户主要以高学历群体为主, 如下表2中, 人人网大学及本科以上的覆盖量达到57%。可见SNS用户以高学历群体为主, 且年轻人为主。所以, 如果针对SNS用户的这一特点, 可以在SNS平台上更有针对性地投放广告, 使得网络营销更加有效。

(二) 中低收入群体为主, 高收入群体较少

如图2和图3所示, 不管是从SNS覆盖人群的个人收入还是其家庭收入来看, 均可得出SNS用户主要集中在个人收入在5000元以下, 家庭收入在10000元以下的中低收入群体。一方面应该针对这一群体的消费水平, 有针对性地进行网络营销, 另一方面考虑到这一群体大部分为高学历的年轻人, 未来的收入增加的潜力较大, 因此在制定网络营销战略时应充分考虑这一点。

(三) 以华北地区为主, 中心及一线城市较为集中

如表3显示, 豆瓣、开心网、朋友网、人人网以及新浪微博的主要覆盖用户都集中在华北地区, 这五家网站华北地区的月度覆盖量均查过20%, 人人网达到了25%。另外, 用户主要集中在中心及一线城市, 这与目前高校的分布以及高学历年轻人大部分选择在中心及一线城市学习或工作的现状相符合。这对于企业制定不同地区的网络营销计划有很高的参考价值。

SNS的产品分析

随着SNS发展的逐渐成熟, 其产品也在不断地创新, 不断完善。由于SNS的上线产品相似度很高, 因此本文选择人人网的所有上线产品进行分析。目前人人网主要的上线产品分别有应用软件 (APP) 、日志、分享、主页、小站、搜索结果、小组、探索、状态、人人游戏、人人音乐、增值服务、好友、人人逛街、个人主页、登录页、首页以及其他。目前SNS网站的主要盈利点是游戏和广告的投放。对于如何保证吸引广告商来投广告, 必须保证用户的数量和稳定性, 那么要想保证用户的活跃度和忠诚度就需要产品的不断创新和完善。

如图4可见, 从月度覆盖这个指标来看, 人人网表现较好的还是传统产品, 例如首页、日志、个人主页、分享、相册等, 但是在较新的产品中, 公共主页和小站的表现也不错。

近两年来, 虽然受到微博的冲击, 但是首页、日志、个人主页、分享、相册等传统产品持续稳定的良好表现说明SNS仍然保有大量的忠实用户, 且不会被微博替代, 这是企业及品牌基于SNS平台进行网络营销的有力基础。

公共主页的受关注度越高就会吸引越来越多的组织和团体加入到人人网这个平台, 这其中也包括企业主页以及企业活动。其次, 小站的良好表现也说明轻博客不会被微博完全取代。“轻博客”是介于博客与微博之间的一种全新的网络媒体。它既区别于微博, 也不同于博客, 但却兼容并包了以上两种新媒体形态的优势。从小站内容发布来看, 支持文字、图片、视频、链接、音频等内容的发布, 打破了内容字数和图片大小、图像质量的束缚, 弥补了相对于微博受众来说信息发布140字的缺憾, 丰富了自身的展示形式。这对于用户本身有着很大的吸引力, 而且也为企业投放广告进行网络营销提供新的平台。

基于SNS用户及产品特征的网络营销策略分析

(一) 网络营销战略定位

随着互联网的不断渗透, 目前中国的网民规模已经超过5亿, 因此, 网络营销对于企业日益重要。企业必须正确定位网络营销战略, 这样才能使得营销效果更佳, 为企业带来客户和利润。企业可以根据自己的目标消费人群的特点选择不同的网络营销渠道和网络营销模式。

例如, SNS用户主要是19~30岁的高学历人群, 这类人群学习能力强、容易接受新鲜事物, 因此对于企业创新产品的推广比较有利。SNS用户在华北地区和中心及一线城市较为集中, 这对于企业打开或巩固华北和中心及一线城市的目标市场是不错的选择。但是SNS用户的收入均不高, 对于房地产、汽车等行业的消费能力不是很高, 因此投放广告对企业的利润贡献较低, 但是考虑到这类人群大部分为高学历, 未来收入增加的可能性较大, 这些高消费行业可以选择意识营销, 让消费者在SNS学习、了解这些品牌或产品, 当未来有能力消费的时候即可为企业带来利润, 这有利于企业培养和挖掘潜在客户。

(二) 基于SNS网络营销模式的创新

对于传统企业而言, SNS的营销价值在于其庞大的用户群体、较高的用户黏度、良好的互动性和强大的信息分享和传播功能。但从目前传统企业对于SNS营销的应用来看, 更多的传统企业将SNS视作传统的媒体, 推广方式依然侧重硬广告的投放, 而忽略了SNS最为核心的特点。SNS的核心是人际关系, 相同爱好、相同行业的用户群体聚合起来, 形成信息共享机制, 有效地激发用户的活跃性和黏着度, 用户才是SNS整个价值链条中的核心。而且SNS的用户访问网站看的是内容不是广告, 所以企业要想基于SNS的营销更为有效, 不能只停留在自我的展现层面 (如SNS的硬广告的投放) , 而是应该注重营销模式的不断创新。

1.互动营销

对于企业而言, 产品的持续更新不仅能吸引消费者, 也能提升产品价值, 从而获取更高的利润。但是新产品能否最终获得消费者认可, 产品本身的定位以及其新产品推广的至关重要。在新产品推广方面, SNS互动模式使得企业的新品推广实现互动营销成为可能。而要借力SNS互动模式进行新品推广, 最为核心的问题是吸引目标人群。

SNS的分享功能的强大传播能力以及评论功能带来的互动效果, 均是企业实现互动营销的基础。现在越来越多的企业在SNS建立公共主页或活动主页, 仅仅2012年6月份人人网新增的公司品牌主页就有7000多个, 总量更是达到30多万个。可见越来越多的企业开始注重与消费者的互动, 打破了传统单向的信息传播模式, 更利于吸引消费者。

2.植入营销

由于SNS的用户对于硬广告的投放较为反感, 且其一般的营销效果, 使得越来越多的企业选择植入营销, 现在主要的方式有微电影、游戏植入以及其他。SNS的用户关注的是内容, 而不是广告, 因此将企业品牌或是产品信息通过其他内容传递, 消费者更易接受, 例如微电影。

基于SNS免费上传视频和图片的功能, 越来越多的企业品牌通过以微电影的形式上传视频或是其他图片信息来吸引人气, 进而实现品牌的推广。例如《这一刻, 爱吧》、《末日来电》等微电影在人人网都吸引了大量的用户, 其中的植入广告也得到广泛传播, 取得了不错的效果。其他最常见的游戏植入有道具植入、体验传播等方式, 在SNS社区也得到较为广泛的应用。

3.事件营销

SNS庞大的用户群体以及强大的传播功能对于企业事件营销的应用非常有效, 企业在进行事件营销时, 可以通过企业品牌公共主页发布, 也可以建立活动主页进行推广。目前越来越多的企业品牌在SNS互动营销的基础上更加重视事件营销, 人人网2012年6月上线的活动主页就有117000多个。

4.口碑营销

SNS分享功能的传播能力非常大, 覆盖的用户也非常庞大, 例如人人网2012年6月分享功能的月度覆盖量达到了3492.14万人。SNS用户的传播范围主要是集中在熟人圈子里, 消费者对于熟人圈子的信息或是经验分享更易相信或接受, 因此基于SNS的口碑营销对于企业来说非常重要。

但是口碑营销是建立在互动营销、事件营销的基础上的, 互动营销、事件营销及其他营销必须为品牌或产品建立良好的口碑, 这样才能实现良好的口碑营销, 反之如果事件营销失败, 那只能带来不好的口碑。因此, 基于SNS的网络营销, 互动营销和事件营销是口碑营销成功的基础和前提。

结论

网络家教平台营销策略 第9篇

引言

为最先踏入电子商务领域的服饰行业，顺应这时代的进步，与此同时，面临着在网络经济大趋势下如何进行品牌策略的变革。在“互联网+”行动计划的推动下，新媒体加速向全产业渗透。而社会化媒体是这个浪潮中的代表之一，也是不容忽视的一股力量。一场从线上和掌心开启的变革浪潮，正在深刻地改变我们生活和生产力的方方面面，这当中，社会化媒体已经建立了强大的影响力和生态粘合力，而其对于新领域的探索也一直未有停歇。

社交网络

一个完整的社交网站应是以社会性应用软件为基础，以建立和维护个人社会关系为目的，具备软件平台属性的在线社会化媒体平台（董志辉，2009） 。王慧贤表示，社交网络的参与方一般包括：平台运营商（社交网络服务提供方）、应用软件开发商、网站用户和广告商四类。

社交网络是一个典型，社交网络很大，比如说中国的网络节点数量也极多。大家不断地在社交网络里发表意见，把照片或者视频分享上去，这样就产生了各种各样的数据，而且有各种不同形态的信息，如文本、图像、链接、社区等。我们知道社交网络上的信息是非常多的，凑在一起是规模巨大而价值稀疏的，怎么从中获取价值是一个待解决的问题。

社交网络平台中服装营销策略分析

1.HANLOON云定制

中国服装定制古已有之，北京的“鑫昌祥”、“隆庆祥”、“协昌”和上海的“荣昌祥”、“亨生”都是享誉百年的品牌，但近些年，这些百年老店被逐步边缘化，丧失了原有的时尚话语权与市场地位。恒龙传承了“红帮”定制的手艺，红帮裁缝制作一套西服需要130多套工序，其中绝大多数的缝制需要手工进行。

恒龙云定制平台，通过数据共享、信息共享、客户共享、服务共享和管理共享建立起品牌联盟。这样的平台搭建，有助于聚合各高级定制品牌，实现大数据时代背景下的资源共享；更让消费者一想到定制衣服，就会到“云平台”来选择自己喜欢的产品和设计师，避免了品牌商和消费者之间的信息不对称。在恒龙“云定制”服务平台背后是，3D数据平台、三维试衣设计平台、互联网第三方服务平台，以及高端的专家团队和十几年的高定经验做强力支撑。恒龙“云定制”服务平台的搭建让恒龙从高级定制品牌商向服务商转变。

2.海报网、VOGUE、Monki等微信公众号

根据凯度发布的《2015中国社交媒体发展报告》，社交媒体用户呈现快速增长态势，日趋主流。社交媒体用户在城市居民中的百分比已经从2013年的28.6%上升到2014年的34%。社交媒体用户年龄结构呈现多元化：90后成为最大人群，70、60、50后份额均呈现不同幅度的增长。社交媒体用户地域分布呈现多元化：一线城市比例下降，二三四线城市均有不同程度的增长。社交媒体用户互动减少，单纯浏览信息的比例继续提升。社交用户的目的性在减弱，获取新闻资讯、分享心情以及获取实用信息依然是大家使用社交媒体的主要诉求。

而像海报网，VOGUE等时尚杂志，线下便拥有大量群体的粉丝，在这个每个人几乎都是自媒体的时代，这类公众号当之无愧的成为人们的宠儿。VOGUE每天的推送的内容大致包括每年的时装周内容的推送，美容美体、名流人物、时装秀场、潮流服饰、杂志订阅等栏目，热点文章的推送接近人们日常生活，例如：长波波头最时髦；连衣裙早春怎么穿；九分牛仔裤搭配什么鞋等等，这些都是女性在日常生活中最为关心的话题。则海报网以犀利的时尚视角和海量的精美大图而著称，这里既有一线国际时尚牌的潮流风向，也有冷酷潮牌的最新动态；既有深度介绍设计师、艺术家背景经历并解析其风格形成的专业报道，也有最新最及时的欧美明星潮流动态速递。海报网以不贴标签、不盲目崇拜、尊重个性、热情分享的态度。而这一些分享，恰好直击人心。

iiMedia Research（艾媒咨询）数据，如图2-1所示，在微信图文关注因素方面，67.9%的用户认为微信图文“内容情节丰富”更能吸引其点击阅读；而“话题有社会影响力”以及作者/机构本身的知名度是微信公众号吸引力的重要来源。

那么对于服装品牌来说，利用好微信公众号进行品牌推广就非常有必要了，纵观当下的传统服装品牌在社交网络平台上的推广模式不难发现，推广内容大多只是商品信息，而比较不错的有Monki、H&M、Zara等快时尚品牌都是在最醒目的地方则会凸显价格信息，同时结合话题讨论推荐相关的服饰搭配，并且同时有新店开张、附近的门店地址等推广，传递美妆小技巧、当下时尚流行趋势等，能够左右有效的信息联合，日均阅读量达到9万人次，有效利用品牌线下影响力转移至线上，再通过原创性强，具有吸引力的线上营销推广，增加品牌受众面，同时正面宣传品牌文化和理念。

3.蘑菇街、新浪微博等社区类平台

蘑菇街在导购领域有很高的用户粘度和购买转化率。对于蘑菇街的百万用户来说，蘑菇街是她们内心映射到现实的真实写照。每一天，她们都上蘑菇街分享美与时尚。调查创造，蘑菇街的目标用户群中，iPhone尤其是iPhone4的持有率高得惊人。所以，蘑菇街首先将视线投向了苹果的App Store。在已经上线的蘑菇街iPhone应用程序里，用户可以浏览网页上的所有内容，还可以通过应用内置的拍照功能分享自己的物品和装扮。比分享本身更重要的是，这些分享汇聚成一个资源库，更多的用户从蘑菇街上创造这些宝贝，再反向链接到售卖物品的网站，一个与电子商务紧密结合的社区就此形成。蘑菇街的检索和物品的排序也是围绕“快时尚”的概念展开的。

“蘑菇街”的社区关系与微博一样，都是以“关注”为形式建立起来的。但蘑菇街还添加了一些诸如相册、宝贝和收藏等与物相关联的元素。在这个社区里，受欢迎程度不是以粉丝数量而是以“被收藏和被喜欢次数”作为标准，这代表了用户意见的威信程度。

社交网络平台中服装品牌策略建议

1.增强第三方应用开发

从恒龙的例子我们看到，服装虽然是一个传统行业，特别是在服装高级定制，一直以来的以其工艺见长，而恰恰是恒龙看到了现代人们生活方式的改变，追求高效，而在服装高级定制方面有所突破。正是利用了云技术可以高效处理海量数据，打破传统单机或服务器的限制，拥有处理速度款，伸缩性高的特点，与传统进行完美的结合，同时给予消费者自己参与设计，自主选择喜欢的面料和款式，体验其中乐趣，在加快定制服装时间的同时，构筑了体验营销的环境，形成了全新的商业模式。建立自己的第三方系统，比如某些数据分析平台或是第三方操作运营系统，收集消费者信息，解读消费者真实的心声，从消费者的浏览习惯等分析其够毛利，消费习惯与生活方式等，数据集中化合理利用起来。

2.加强社交网络平台的运营管理

iiMedia Research（艾媒咨询）调查数据显示，如下如3-1所示，有70.8%的微信用户曾经取消关注微信公众号。其中， “广告、软文、虚假信息较多”、“原创作品太少，较多抄袭”、“推送频率过高”是当前微信公众号用户取消关注微信公众号的主要原因。艾媒咨询分析认为，当前微信公众号在运营上越趋同质化，运营者应该更加重视自身推送内容的选择和编辑，为用户提供优质的服务。

从海报网与VOGUE等这类公众号的受欢迎程度可以看出，现在很消费者喜欢在社交网络平台上浏览、搜索关于服装的流行趋、搭配信息等以满足自身的需要，并且经常根据其他用户或者是品牌官方公众号等发布的信息，来选择适合自己的衣服。同时自己也愿意将这些信息分享给周围的人，例如分享到微信朋友圈，个人微博等。这种分享不是单方面的发布或告知，而是运用某些社会化软件或工具与别人进行联系、讨论，这从另一方面丰富了社交网站平台的服装相关信息。

对于服装品牌来说，在推广商品的同时，加入一定的与其群体相关生活方式的内容推广，可加入纯粹的有价值的内容分享而减少商业目的，丰富公众号推送的内容，增强内容原创，同时与官网网站、微博公众号等同步信息，形成统一和谐的服装品牌形象，加强服装品牌，形成自己独有的风格。

3.增强社交网络平台的参与性

蘑菇街、新浪微博等此类网红可以大展身手，给服装品牌带来诸多启发。调研当下服装品牌的官网微博等会发现，推送内容过于陈旧、频率低，未能让消费者通过关注官微而增加购买率、对品牌的喜爱度等。而网红则有效的利用了此类粉丝经济，有效的将粉丝引领到自己的目标店铺中去。例如：VOGUE推送的话题“周末背一只双肩包，轻轻松松的时髦”，文章的最后会附上推荐包款的品牌、价格等信息，但是奢侈品品牌的价格并不是广大消费者都能接受的，因此，她同时会提供低价同款包包购买处，这刚好是满足了不同层次、不同消费能力和价值观的消费者的不同需求。可有效促进多类消费者进行购买。那么传统的服装品牌则需要打破官方微博账号仅仅是推送一些品牌活动、历年新品发布等信息，应当从顾客的角度出发提供有效的信息，这对品牌形象的提升会有很大的帮助。可以围绕自己的品牌建立社区。社交网络平台的高参与性更有利于服装企业将产品或品牌及其具有代表性的视觉符号甚至服务内容及过程策略性地融入信息传播过程，让用户在一定已建立的关系基础上形成对该产品或品牌的认知。

因此，对于己经在社交网站中提供讨论区的服装企业，在鼓励消费者发表对本企业化服装评价和建议的同时，还应该采取一系列的措施激励这些消费者服装消费者表露自己的身份。那么公司必须做到三件事来执行这个概念，首先，收集关于用户的数据，找到哪些人有共同的兴趣，（比如喜欢某个篮球队，某个演出，或是兴趣爱好）；其次，通过这些数据（通常是以社交图谱的形式）向使用者展示共同的特点，好推动部落的建立，与其他志趣相投的人分享热情；最后，品牌能够创造出让粉丝们能够分享彼此竞争的经验，最好是移动端平台，可以是自己的APP，也可以是有大量跟随者的平台。当然，这些步骤都绝不是小事。多数品牌很难传达好这些体验，是因为他们并没有能力大规模传达及服务行动体验；毕竟他们不是科技公司。在未来，营销人员、厂商必须和产品经理、科技人员合作才行。只要让社区粉丝在某个平台上投入越深，竞争对手就越难将他们拉走。

结语

面对如此众多的服装企业及品牌，在激烈的竞争中取得发展、不断壮大，是目前我国服装行业品牌所面临的紧迫问题。通过当下社交网络平台中成功的与服装相关的案例析，值得各服装品牌学习、借鉴和思考。在国际服装市场竞争激烈的今天，我国服装企业还需要正确认识自己的品牌，清楚企业真正的经营水平和发展状况，合理规划品牌发展策略。我国服装企业应主动适应科技的变化，有效利用其优点促进品牌进步，积累品牌管理、品牌运营、品牌策略等相关经验，坚持品牌定位，加强公关宣传，塑造良好的品牌形象。打造属于服装品牌自己的生态社区。