年终终结报告范文（精选7篇）
年终终结报告 第1篇
2017年业务跟单员年终总结
伴随着新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的2017，满怀热情的迎来了明媚灿烂、充满希望的2018。年终之际，现对过去一年的工作汇报如下：
2017年全年业务*****等重要客户保持稳定外，同比去年，销售量有了很好的提升。对于订单，在生产过程中及时向客户、主管反馈生产进度。努力借助于一些专业的跟单东西,帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运，促使顺利收款。
过去一年，自己在工作上进一步规范工作流程，加强工作的计划性。预先充分估量工作中问题的潜在发生性，预先防范。相应加强工作力度，完善细化前期工作。减少乃至杜绝其发生的可能性。但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进。
1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。
2、加强产品知识，生产工艺，加工过程知识上的学习。这是目前最欠缺的一块，也是最重要的一块。作为一名跟单员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实。在这也衷心希望公司能够组织和加强这方面知识的培训。
3、提高与客户沟通的技巧。言语周全，滴水不漏。
4、面对来自全世界各地的客户，再多花点心思去了解他们(处事习惯，工作节奏)以便给予更周到的服务。
对公司的意见与建议
1.我们的产品质量仍是问题。多款旧款每次做大货，都会有不同程度的品质问题，年年做，年年有问题，虽然到最后没有造成索赔，并不代表我们ok了。就目前车间的情况来看，各个部门对质量的概念还不够深厚，都觉得去年也是这么做的，都没问题，以前也是这么做的，如果都还停留在这个思想上，那公司真的就危险了。鞋业的COPY性极强，所以提高产品质量，品质是争取订单的基石。努力做到“人无我有，人有我优，人优我精”
2.一款新品开发，从开磨具，到接单量产，部门之间无衔接，配合度不够，且新的产品没有事先做好统筹。没有很好的去评估工艺上是否存在问题，盲目的量产。
3.公司对外加工厂得有尽可能多地了解。熟悉各加工厂的生产、经营状态。并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。
4.订单货期估算不准确，没有计划性，一个订单货期改了一次又一次。从上头对货期的领悟不够深厚，总觉得推迟货期是无关紧要的事情。
5.采购方面，供应商开发力度不够大，未能培养有潜力供应商。物料供应不及时，造成延误出货。遇突发事件无解决能力。定期轮岗，从源头防止腐败。
年终终结报告 第2篇
2011年匆匆的过去了，当我恍然察觉，时间已经迈进了2012的门槛，自2010毕业才加工作至今已经过去了一年多的时间。经过一年时间的磨合与适应，我逐渐适应了工作环境，在领导和同事们的关心、帮助下，通过自身不断努力学习，各方面均取得一定的进步，现在对这一年的工作简要总结：
在过去的一年中，是我对银行业务从生疏到熟习的一个阶段。最初我所在网点作为纯对私网点，我所接触到的业务只局限于个人业务。随着网点转型工作的进行，我在巩固对私业务知识的同时，开始学习对公业务，通过对前辈的请教与实际操作的实践，我对公司业务有了初步的认识。目前，在网点对公业务逐渐增加的同时，我也在慢慢积累相关经验，并有了一定处理相关业务的能力。随着自身的业务水平水平逐渐能够应付平日的工作，我开始有疲于应对各种状况转变为思考工作相关的问题，也因此我对银行工作的相关认识也有了一定改变。
首先，在业务上作为一名银行的工作人员，我们并不同于一般的服务业人员，在满足客户需求的同时，更要把控各类风险，提高责任心，这不仅是对自身工作的负责，也是保障储户安全，减低风险的重要措施。其次，在对客户服务上，不是一句简单的您好慢走，重要的是发自内心为客户着想的心思和行动，如此才可能得到客户对我们个人及中国银行整体形象的认同。另外，作为临柜操作人员在营销工作上可以说是有利有弊，一方面我们接触的客户数量大，有各类需求的客户都有机会遇到，持续进行营销就可以收获一定的效果；另一方面，柜台也面临着人流量大，单一客户交流时间有限等问题，这就需要我们在业务操作与营销上进行一定的平衡，既不因营销引起其他等待客户的不满，又可以有效营销我行产品，平心而论，我自身在这一点上还有一定的欠缺，在今后的工作中我也会在这方面多加锻炼，避免营销成为自身短板。
文牍式的“年终总结”该终结了 第3篇
相信每个中国人从会掌握基本写作开始就与年终总结有不解之缘。学生时代要写，参加工作要写，当上领导干部也要写；有个人的、班组的、部门的、单位的，一直到整个部委行业的，人人要交，层层要有。于是乎一到年底，写总结报告就成为上上下下的首要任务。要是光个人总结还好对付，如果谁文字功夫上有“两把刷子”，既要搞个人，还得负责班组、部门、单位的，那真叫苦不堪言。于是，能够花点钱找个写手，也就不失为摆脱痛苦减少劳累的路子。这两年来，完全南辕北撤的单位在网上竟可以出现几乎一模一样的总结报告，实在不足为怪。
年终到底重不重要？当然很重要。辞旧迎新之际，回顾一年来学习工作的收获，总结其中的宝贵经验，分析存在的问题与不足，对于来年发扬成绩、吸取教训、再创佳绩，有着广泛的意义。
正由于意义广泛，因而得到了普遍采用。“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”，因为每年学习与工作的任务都不一样，以年度为时间单位做一次全面总结也是理所当然。而如今大家对年终总结厌倦有加，问题不在于总结本身，而在于其已经形成的固有套路与评价标准。
年终总结，本该有一说一、有二说二，有话则长、无话则短，能将一年做的事情说清楚就行了。但你要真这么写，保险通不过，会被认为是“流水账”，态度不端正。那么，端正的态度是什么？必须符合一定的规格或程式：首先开场白得戴上一堆“帽子”，诸如在什么东风鼓舞下，什么方针政策指引下，什么上级正确领导下等等；然后第一部分进行了多少的深入学习，思想又有了怎样的提高；第二部分才开始总结当年的工作，一般必须有若干小标题，小标题下又分若干小点；第三部分是成绩取得的原因与不足。此部分至关重要，从每一级领导到基层每一个工作环节，从党政工团到行政后勤，从机关部门到直属单位都必须点到，决不能遗漏，还有按分量轻重严格掌控给予的字数以示区别；最后才到“不足”，主要为点缀性的，个人不足一般为学习抓得不紧，有时有急燥情绪；集体的不足主要是对职工关心不够，如再深刻一点则是胆子还不够大，思维还不够超前。如此这般，才能过关。
尽管“岁岁年年人不同”，可对于很多单位与岗位来讲，“不同”也多是“小异”，因而每年的年终总结对许多单位和个人来讲是越来越头疼的事情，实在是难以出新。勤快一点的，挖空心思在一些段落上、语序上进行些调整；懒一些的，干脆就在上年的基础上将数字、具体工作搞个填空补白。长期以往，就形成了年终总结的各类“摹本”。一些枪手从中发现了巨大“商机”，开发为新的产业，一条龙生产。
既然有“摹本”，那自己比葫芦画瓢不就得了，何必还要花冤枉钱？这就涉及一个年终总结的“质量”问题。一年下来工作干得怎么样，上级领导怎么看，总结报告写得到不到位至关重要。枪手掌握的摹本多，有利于东挪西拼，显得“与旧不同”，花这样一笔钱还是划算的。
只是，这样的年终总结哪里还有多少真装实料，成了典型的搞文牍、走形式。所谓文牍主义，其主要特点就是以原本作为管理手段的文牍案卷掩饰、遮蔽工作目的本身，惟烦琐、因循的程式化、形式化文书、表格为上，不务实际、不求实效的管理作风（源自百度百科）。已成文牍之气的年终总结，不仅耗费大量人力物力财力，而且当今发展到雇写手来捉刀，不经意间的大量机关和企业信息外露，不知形成多大的连环损失。
新的一届中央领导集体，以“八条规定”兴起的求真务实之风，深得党心，深服民心。切实转变党风、作风、文风、社会之风，能从手底下做起、身边做起的事情实在是太多了。
责任编辑 华南
年终终结经典语录 第4篇
2011工作总结经典语录
我会每天给自己定一个工作计划，然后去认真完成自己定的任务，每
天都会如此。因为我想改变所以我相信一定会达到自己想要的结果，嘉美是我事业平台的起点，我愿意在这个平台上和兄弟姐妹们一起共
创人生的辉煌！
文洋
我已经拥有了自己的会员，我也做出了自己的业绩，我相信我一定
有能力把这份工作做好。我时时告诫自己“如果让我贫穷我不愿意，如果让我放弃我不愿意，如果让我不如别人我更不愿意”！
李铭
既然我选择了这份工作，我就一定要把它做好。如果我做不好，我姑
且不谈对不起公司领导，我也对不起我自己的承诺和付出，我更对不
起生我养我的父母！
张萍
我既是父母亲的儿女，又是儿女的母亲。所以我知道我肩负的责任，我要活在当下，活出精彩，活出价值，活出别人对我的喝彩！何君
我要找回我进嘉美时的梦想，定下切实可行的计划，把工作落实到每
个环节，用行动来证明我的结果。我要做我人生的主角！程翠萍
我以前没有目标，没有规划，不知道自己奋斗的方向。自从进了嘉美
我感受到了生活的乐趣，工作的激情，目标的伟大。我知道改变是痛
苦的不改变更痛苦，所以我愿意选择用短暂的痛苦来换取长久的快
乐。我相信任何困难都不可以把我击垮，因为我渴望成功！
小段
我不敢想过去，因为我失去的太多了，我假设自己就是一个操作工要
想不被人看不起那我就必须使劲往上爬。我决定从头开始从现在开
始，实实在在做好自己。我不能再仰头看别人了，我要让别人都仰头
看着我！
周丽娜
小舟。而进了嘉美我感觉人生有了灯塔，我知道自己要什么，我更知
道自己该做什么。我相信我自己只要付出比别人更多的努力，我也一
定会超越别人，为了成功，我不放弃，我绝不放弃，我绝不绝不放弃！
小曹
2011年对于我来讲是个不平凡的一年。在嘉美我学到了宝贵的人生经验，销售技巧，沟通能力和胆识。如果当初选择进厂，可能这些东西我要用五年的时间才能学到。转眼间，传说中的2012到了，去年的一切都是浮云。今年刚开始，希望我们在新的起点，打起12分精神来应对这一切。头炮打响，响一年，齐心协力，积极应对！
龙英梅
“没有谁能够随随便便成功”亲爱的伙伴们，我相信嘉美的成功，赵总的成功，一定离不开大家的努力。同时嘉美也给了我们一个锻炼，学习，成长的平台。“心有多大，舞台就有多大”既然2012不是世界末日，那就让我们一起在嘉美的舞台上为嘉美的成功，自己的成功而努力奋斗吧！！
吴盛涛
给自己一个信仰、给自己一个方向、给自己一段时光，让我们携手共同学习、共同成长、一起进步！2012寻志同者、生死同行、肝胆相照！
吴浩然
我喜欢嘉美事业平台，因为带给我更多的健康和快乐；我喜欢这帮孩子；因为带给我更多的激情和梦想。我愿意紧紧跟随赵总，紧密团结在姚总的周围，以饱满的热情，全力以赴的态度，和大家一起把嘉美事业推向一个新的高度，共创2012年的辉煌！
朱老师
对于会所来说，老板及管理者只要照顾好自己的员工，员工才能照顾好自己的会员，会员自然会照顾好会所的生意，这就是会所健康发展的“铁三角”。
姚总 2012-1-4 篇二：经典语录(精华总结版)1.缘起，在人群中，我看见你。。缘灭，我看见你，在人群中。2.深谙世故却不世故，才是最善良的成熟。
3.告诉自己一句话——要输就输给追求，要嫁就嫁给幸福
4.五句话共勉！——1.只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌；2.天再高又怎
样，踮起脚尖就更接近阳光；3.自信的生命最美丽；4.没摘到春天的花朵，一样拥有春天；5.学会放弃，更要懂得珍惜。
5.我遇到猫在潜水，却没遇到你；我遇到狗在攀岩，却没遇到你；我遇到夏天
飘雪，却没遇到你；我遇到冬天刮台风，却没遇到你；我遇到猪都学会结网了，却没遇到你；我遇到所有的不平凡，却一直遇不到平凡的你。——几米
6.有时候突然就不想工作了，有时候会突然想要喝几杯，有时候会想要独自旅
行，有时候就想结婚了„„但有时候，仅仅只是想想而已。或许我们真的需要一些勇气，为一些突然蹦出的念头而尝试一下。也许，它会带给你惊喜！你觉得呢？
7.你不知道，某些时刻，我有多么难过。你不知道，没有回应的等待，真的让
人很累。你不知道，我是鼓起了多大的勇气，才敢念念不忘。又或者，你不是不知道，只是假装不知道。都说时光飞逝，其实只是自己的心在变，情在变。都说抵挡不过时间，其实是时间抵挡不过我们的善变。你那么自私，我那么傻„„
8.身边的人那么多，懂自己的有几个。不要对我说，我是个好人，我很可爱，我很活泼。我只是个，会自卑，会伤心，会小心眼的普通人。其实，我很好，只是不习惯，只是会偶尔难受一下，只是会在某一瞬间突然很想某个人，只是会在听到某一句熟悉的话时很难过„„
9.只要是个喜剧结局，过程你让我怎么哭都行。。
10.做一个爱笑的女孩，听说喜欢笑的人运气都不会太差；做一个爱哭的女孩，因为我想活得长点；做一个爱睡的女孩，睡出灿烂好气色；做一个爱吃的女孩，减肥神马的吃完再说；做一个宠爱自己的女孩，所有看的上的东西，你值得拥有。
11.要努力使每一天都开心而有意义，不为别人为自己。晚安~ 12.送给自己的几句话——1．容易走的都是下坡路；2．别拿命不好当失败的理
由；3．自由和健康比金钱重要；4．尊重别人的最佳渠道，是尊重他最宝贵的东西；5．占有的越多，不代表你越丰富，匮乏的那个部分，才决定你的品格；6．原谅别人的同时，也是放过自己。
13.有些人不能在一起，可他们的心在一起；有些人表面在一起，但心却无法在
一起；有些人从没想过在一起，却自然而然的在一起；有些人千辛万苦终于在一起，却发现其实他们并不适合在一起 —— 虽然我们不能在一起了，但并不代表我不爱你了。i’m sorry，but i love you.（夜幕）
14.张小娴说，有些人，一转身就是一辈子，突然间心里愣了一下，或许此次之
后，便是一辈子的错过，一个转身，一个松手，轨迹全部改变了。一辈子是段太长太远的时光，执子之手，与子偕老的一辈子，相濡以沫，不离不弃的一辈子。只是，一转身，一经年，一辈子。
15.钟表：可以回到起点 却已不是昨天。
2、核桃：没有华丽的外表 却有充实
的大脑。
3、指南针：思想稳定 东西再好也不被诱惑。
4、花瓶：外表再漂亮 也掩不住内心的空虚。
5、树叶得势时趾高气扬 失意时威风扫地。
6、历史的标点全是问号 历史的幕后全是惊叹号。
16.我是一个很有原则的人，我的原则只有三个字，看心情。。
17.用我三生烟火，换你一世迷离。2.听弦断，断那三千痴缠。坠花湮，湮没一
朝风涟。花若怜，落在谁的指尖。3.山有木兮木有枝，心悦君兮君不知。4.待浮花浪蕊俱尽，伴君幽独。5.天不老，情难绝。心似双丝网，中有千千结。
6.风华是一指流砂，苍老是一段年华。
18.有时候，我不是肚子饿，也不是馋，只是嘴巴寂寞
19.我可以在，很痛的时候说没关系。我可以在，难过的时候说无所谓。我可以
在，寂寞的时候哈哈大笑。我可以在，绝望的时候说世界依然美好。我只是希望在，我开始抱怨上天吝啬的时候，有个人可以对我说，别太在意，我心疼你。
20.他们急于成长，然后又哀叹失去的童年；他们以健康换取金钱，不久后又想
用金钱恢复健康。他们对未来焦虑不已，却又无视现在的幸福。因此，他们既不活在当下，也不活在未来。他们活着仿佛从来不会死亡；临死前，又仿佛他们从未活过。——人类的奇怪之处（【点击】 15期）
21.“特别能吃苦”这5个字，我想了想，我只做到了前四个
22.生命是一种缘，你刻意追求的东西也许终生得不到，而你不曾期待的灿烂反
而会在你的淡泊从容中不期而至
23.永远别向任何人解释自己 2.别让某人成为你生命的优先,当你只是他的一
个选择时 3.每早醒来有两个选择:继续做梦或起身追逐梦想 4.别在喜悦时许下承诺,别在忧伤时做出回答,别在愤怒时下决定 5.时间像流水,流逝便不再回,享受当下 6.当你持续说这件事明天再做,你的明天就永远不会到来。
24.女人永远记住——长得漂亮是优势，活得漂亮是本事！、25.不错过任何挑逗，也不为任何人等候。我们拥有的，多不过付出的一切。—
—林夕
26.每天晚上疲劳地坐到椅子上时，才感觉真真切切地过了一天。人生最重要的
并不是努力，而是方向。压力不是有人比你努力，而是比你牛叉几倍的人依然比你努力。即使看不到未来，即使看不到希望，也依然相信，自己错不了，自己选的人错不了，自己选的人生错不了。第二天叫醒我的不是闹钟，其实，还是梦想！
27.如果想走出阴影，那就让你的脸面向阳光；如果你想告别懦弱，那就让心在
历练中慢慢坚强；如果你想保鲜爱情，那就在奋斗中改变原先的模样；如果你想摆脱平凡的生活，那就努力让自己高傲的飞翔。没有哪件事，不动手就可以实现，这个世界虽然残酷，但只要你愿走，总会有路；如果退缩，就只能选择感伤。
28.人生，其实像一条从宽阔的平原走进森林的路。在平原上同伴可以结伙而行，欢乐地前推后挤相濡以沫；一旦进入森林，草丛和荆棘挡路，各人专心走各人的路。那推推挤挤的群体情感，那无忧无虑无猜忌的同侪深情，在一生中也只有少年期有。离开这段纯洁而明亮的阶段，路其实可能愈走愈孤独。by龙应台（18期）
29.你有时候真的很勇敢，勇敢得近乎愚蠢，我一直说，你有一种孤勇。其实，我只希望我所爱的女人，平凡而孱弱，不必事事自己挡在前头，当有任何事情发生，都可以有人替她遮挡风雨。有人尽力照顾她，疼爱她。我只希望你
可以从容而幸福，跟你所爱的人，安宁的过完下半生。——《佳期如梦》
30.我把你的信浸在水里，以为这样你的话，看起来可以温柔一点。我把你的话
冰在冰箱里，以为这样可以保存久一点。by刘若英 早安，每一位！
31.不为失败找理由，要为成功找方法；世上没有绝望的处境，只有对处境绝望
的人。没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
32.如果真有那种一拍即合的爱情就好了，不需要暧昧的你来我往，不需要花太
多时间去培养，我已经没有力气去玩猜测的游戏，因为我怕会受伤害。我们想要的，大概就是那种，你看一眼就知道，是这个人，没错了。--舒淇
33.人生九度】1.工作方面，能力不敌态度；2.事业方面，才华不敌韧度；3.知
识方面，广博不敌深度；4.思想方面，敏锐不敌高度；5.做人方面，精明不敌气度；6.做事方面，速度不敌精度；7.看人方面，外貌不敌风度；8.写作方面，文采不敌角度；9.在方法方面，创意不敌适度。
34.一个人总是仰望和羡慕着别人的幸福，一回头，却发现自己正被仰望和羡慕
着。其实每个人都是幸福的，只是你的幸福，常常在别人眼里。
35.我荣耀过，落魄过，轻狂过，堕落过，挥霍过,窘迫过，漂泊过，稳定过，深爱过，幸福过，放纵过。悔恨过，醒悟过失落过，一切都做过。现在我清醒了，玩够了，释然了，看透了，回头了，承受了，从此之后，不再争斗了，不再奢求了，也就不再难受了，一切都，默默的，接受了
36.做一个懂事的女子------
1、学会低调，取舍间，必有得失。
2、做自己的决
定。然后准备好承担后果。
3、慎言，独立，学会妥协的同时，也要坚持自己最基本的原则。
4、明白付出并不一定有结果。
5、过去的事情可以不忘记，但一定要放下。
6、要快乐，要开朗，要坚韧，要温暖，对人要真诚
37.跟自己说声对不起，因为曾经为了别人难为了自己
38.流泪的时候不做任何决定2.不反复思考同一个问题3.不害怕做错什么4.有
负面情绪是正常的5.一切的烦恼都是自找的6.说过的话一定要做到7.不要去害怕做一件事8.无论是对是错，你需要一个准则9.不要把心底的话全掏出来10.沉默有无限种含义11.不要追求无谓的结果。
39.当你做对的时候，没有人会记得；当你做错的时候，连呼吸都是错。
40.【古韵美文】1.用我三生烟火，换你一世迷离。2.蝴蝶很美，终究蝴蝶飞不
41.我们脱离了童年，奔向成人世界，童年的记忆却越发鲜活，就连那时挨过的
打、流过的泪、觉得没人了解的孤单，也都可以一次又一次带着调皮的微笑告诉身边的人。那么，要回去吗？那就可以永不长大，也就不用承受成人的各种伤痛。也许，我们并不是真想回到童年，只是不想继续老下去。——张小娴
42.生命中，不断地有人离开或进入。看见的，看不见了；记住的，遗忘了。生
命中，不断地有得到和失落。看不见的，看见了；遗忘的，记住了。然而，看不见的，是不是就等于不存在？记住的，是不是永远不会消失？对自己好点，因为一辈子不长；对身边的人好点，因为下辈子不一定遇见。
43.不要在一件别扭的事上纠缠太久。纠缠久了，你会烦，会痛，会厌，会累，会神伤，会心碎。实际上，到最后，你不是跟事过不去，而是跟自己过不去。无论多别扭，为了自己，你都要学会抽身而退
44.处女座是脆弱的一类人,处处需要双重的安抚。需要一个懂ta，能安心陪在
ta身边的人。处女座是十二星座最忠贞的一个星座，讨厌背叛，讨厌花心。如果爱处女座，请记得对ta好一点。ta是个傻孩子,会更爱你多很多。
45.几年前，我们踏上远行的火车。从那一刻起，故乡于己，便再无春秋，只有
冬夏。
46.【让你瞬间清醒的八个问题】1.做人，为什么要过于执著？ 2.做人，干吗
为难自己？ 3.做人，先要相信自己。4.做人，依靠自己！5.做人，量力而行。6.做人，记得反省自己。7.做人，何妨放手一搏。8.做人，要活在当下。
为虚伪，而是因为感同身受。
3、有没有那么一个人，你一想到ta，就会甜甜地微笑。
4、静静的听着你喜欢的那首歌，发现自己也开始喜欢了。篇三：工作总结经典句子
1.我从10月19日正式入职龙邦到今天已经有一个多月的时间了。入公司以来，我在很短时间内熟悉了公司规章制度，基本掌握了公司各项业务流程，迅速的投入到了各项工作中。作为执行部的一员，我有幸与同事们一起努力，通力合作，确实完成领导交付的工作，共同度过了难忘的一个月。现将工作情况简要总结如下：
2.在实际操作中，我发现了自己在实践上有很多不成熟和不足的地方，例如对活动现场设备不了解、对现场细节问题考虑不全、客户沟通的流畅性不足等等。我会积极求得领导的指导，多参加和帮忙公司的活动，抓紧时间学习和改正。
3.在公司的第一个月很快就在忙碌度过了。团队里积极向上的气氛深深感染和鼓励着我。在领导和同事们的指导和帮助下，我的工作越来越有条理和思路。
4.多看、多听、多想、多 做不断完善自我。
6.九月份已经接近尾声，在这个月份里，我们做了一些大型的公关活动。同时，九月份也是一个收获的过程，我已经渐渐的从实际工作中累计了一些实用的经验，并且有信心把接下来的工作做得更好。以下是我对九月份工作的总结：
8.整理各酒店的资料仍在进行中
9.走访各酒店销售部门,也在进行中
篇四：习近平经典语录
标题：习近平经典之语
“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标”
“我们的人民热爱生活，期盼有更好的教育、更稳定的工作、更满意的收入、更可靠的社会保障、更高水平的医疗卫生服务、更舒适的居住条件、更优美的环境，期盼孩子们能成长得更好、工作得更好、生活得更好。人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。” “打铁还需自身硬”
“打铁还需自身硬。我们的责任，就是同全党同志一道，坚持党要管党、从严治党，切实解决自身存在的突出问题，切实改进工作作风，密切联系群众，使我们党始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心。”
“始终与人民心心相印”
“我们一定要始终与人民心心相印、与人民同甘共苦、与人民团结奋斗，夙夜在公，勤勉工作，努力向历史、向人民交出一份合格的答卷。”
“中国梦”
“每个人都有理想和追求，都有自己的梦想。现在，大家都在讨论中国梦，我以为，实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大的梦想。”
“空谈误国，实干兴邦”
“空谈误国，实干兴邦。我们这一代共产党人一定要承前启后、继往开来，把我们的党建设好，团结全体中华儿女把我们国家建设好，把我们民族发展好，继续朝着中华民族伟大复兴的目标奋勇前进。”
“改革不停顿、开放不止步”
“全党全国各族人民要坚定不移走改革开放的强国之路，更加注重改革的系统性、整体性、协同性，做到改革不停顿、开放不止步，为全面建成小康社会、加快推进社会主义现代化而团结奋斗。”
“强军梦”
“实现中华民族伟大复兴，是中华民族近代以来最伟大的梦想。可以说，这个梦想是强国梦，对军队来说，也是强军梦。我们要实现中华民族伟大复兴，必须坚持富国和强军相统一，努力建设巩固国防和强大军队。”
“把群众的安危冷暖时刻放在心上”
“对困难群众，我们要格外关注、格外关爱、格外关心，千方百计帮助他们排忧解难，把群众的安危冷暖时刻放在心上，把党和政府的温暖送到千家万户。”
“踏石留印、抓铁有痕”
“要以踏石留印、抓铁有痕的劲头抓下去，善始善终、善做善成，防止虎头蛇尾，让全党全体人民来监督，让人民群众不断看到实实在在的成效和变化。”
“老虎”、“苍蝇”一起打
“从严治党，惩治这一手决不能放松。要坚持?老虎?、?苍蝇?一起打，既坚决查处领导干部违纪违法案件，又切实解决发生在群众身边的不正之风和腐败问题。要坚持党纪国法面前没有例外，不管涉及到谁，都要一查到底，决不姑息。”
“把权力关进制度的笼子里”
“要加强对权力运行的制约和监督，把权力关进制度的笼子里，形成不敢腐的惩戒机制、不能腐的防范机制、不易腐的保障机制。”
“决不能牺牲国家核心利益”
“我们要坚持走和平发展道路，但决不能放弃我们的正当权益，决不能牺牲国家核心利益。任何外国不要指望我们会拿自己的核心利益做交易，不要指望我们会吞下损害我国主权、安全、发展利益的苦果。”
“要容得下尖锐批评”
“对中国共产党而言，要容得下尖锐批评，做到有则改之、无则加勉;对党外人士而言，要敢于讲真话，敢于讲逆耳之言，真实反映群众心声，做到知无不言、言无不尽。” “学习、学习、再学习”
“我们的干部要上进，我们的党要上进，我们的国家要上进，我们的民族要上进，就必须大兴学习之风，坚持学习、学习、再学习，坚持实践、实践、再实践。”（文/《瞭望》新闻周刊）篇五：创业经典语录4 创业经典语录
创业经典分四大部分二十九篇。本内容缘于廉绵第老先生的会晤和指导，多数部分由耿康荣曾经在清华大学、北京大学、中关村科技园等多次论坛上做过讲演，收到意见建议300多条，经过调查研究，多次修改，在此特表谢意。第一部分是语录格言方面的，格言之一是连理念篇，讲市场经济概况，之二公共关系篇，是讲在市场经济竞争中所需要的三门学问，之三是非财务类财务篇，讲财务知识及企业家具备的十种力量。之四是资本与知本篇，讲财务自由之路和投资指南。
四.企业的信誉和观念
信誉是一种资本，而且，是金不换的资本。有了这个资本就可以集合队伍，取信於银行，取信於用户。
天下最容易挣的是钱，最难挣的是信誉。钱靠技巧和力气就可以挣到，无非是挣多挣少的问题。而信誉要靠内在的品质和自觉。
观念对於企业是一种取之不竭，用之不尽的财富。观念是一种无型资产。企业形象是企业观念的一种表现，品牌是观念的结晶。
观念是一种思想也是一种文化。可口可乐总裁说，假如可口可乐公司一夜之间被火烧尽，他只要半年时间，凭这块牌子，就可以重新建立起一个新的可口可乐公司。可知，品牌的重要性。
企业员工的共同表现就是企业思想，就是企业的观念。
企业靠信誉生存，产品靠信誉销售。总经理靠信誉办公司。没有信誉就没有竞争的资格。
信誉可以增加友谊。当友谊和利益发生矛盾时，牺牲利益，保持友谊。
友谊第一。
民族精神也是一种观念。
日本人习惯於进攻别人，也习惯於进攻自己；美国人习惯於进攻别人，不习惯进攻自己；中国人不习惯进攻别人也不习惯进攻自己。
进攻别人是一种竞争；进攻自己是提高竞争能力。
竞争是社会发展一种推动力。日本社会发展很快，竞争力强是一个因素。
企业对社会的责任是提供卓越的产品与服务
企业对员工的责任是提供机会，改善生活；
员工对公司的责任是最小的成本，最大的产出； 员工对员工的责任是把困难留给自己，把方便让给
别人； 责任就是信誉。
广告公司年终终结 第5篇
一、个人工作总结
2012年9月18日回到公司至现在3个多月。自己有很多问题，有时似乎过于执着，让同事都感觉很难受！为客户想得太多也许不太好~。有时候自己的情绪波动很大，纯属个人原因，也影响到各位同事，深感抱歉！（每个人都有心情低落的时候）谢谢理解！在工作上，有些时候给同事带去更多的是困惑！最近总结了一下，自己不是专业设计有时给客户的建议可能会出问题，导致最后结果不这么理想~（思澜的形象墙因为真实漆的颜色没有把控好，导致客户的不满意！我需要检讨）
在专业知识上，我们都需要提升！不管哪个部门的同事~最近在外面遇到很多问题。服务、专业、细节决定成败！希望我们每天都总结一下自己！
二、部门工作总结
在将近3个多月的时间中，每次的业务后期都是下家做的！感觉比去年省心！虽然有问题存在。总体比去年好。如果我们自己人能达到那样，那样的态度！可能我们成功攻下客户的机会更大。下家体系需要完善！我们不要在一颗树上“吊死”。希望各位领导重视~、客户是需要我们为他们做什么，我们的同事需要怎样协助自己的同事为客户服务好！我个人觉得我们没理解到~公司需要理解！同事需要理解！客户更需要理解！公司需要利润~生意嘛！既然利润得到了，反而我们的服务不知道怎么了！
希望每次业务部的同事都分享一下，自己做业务的时候遇到的困难！解决办法！帮助其他同事成长！
我们很多业务是接到给下家在做，（因为我们不能很好的把控我们的合作伙伴）我们什么都能做。遇到难题我们却什么都不能做了。有时我很不理解！（似乎有时候我们也太主观了）希望我们业务部的同事不要做让客户对我们失去信心的事情！既然答应客户请想办法解决！你用心了，客户能感觉到！
下面是2012年总的销售情况：
自2012.9至12月底业绩是51660.00其中11月50730.00,业绩不是很好，三月中10月最淡！淡得让人难受！最主要的情况可能是我们业务很被动~还有10月是每个行业的淡季！希望各位同事淡季的时候，多学习一下，给位领导组织一下培训！（不要只是开一下会）
三、市场分析
现在成都的广告制作属于透明状态！而且我们大部分的物料都是找下家制作、安装，在下家的基础上我们还要加一部份利润！大大的降低我们的成功率！（现在公司都核算成本）那我们为什么能吸引客户，能让客户跟我们合作的理由是什么--服务、用心的服务一定是用心的服务！不然我们的市场可能会越做越小，我们没有价格战的优势！服务是每一个企业都能做的！只是有些同行不重视！如果遇到一家有高度的服务意识！有价格优势！我们就是战场上没有任何武器的士兵！
明年目标明确，会更加努力！加油！
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
财务部年终工作终结 第6篇
(1)、争对过去一年存在的问题制定一系列措施、完善财务部管理制度，并在实际工作过程中有力地执行;部门职责明确分工，加强责任考核，做到奖罚分明，另一方面对财务人员工作重新组合搭配, 进行高效有序的组织;
(2)、针对出纳帐账款不符的事宜，继续加强业务交流力度与检查监督力度，并制定公司货币资金管理制度，全方位全过程进行监督管理;
(3)、加强团队建设，充分发挥财务职能部门的作用;
(4)、加强核算与各大项费用控制的力度，充分发挥财务的核算、监督公司经营活动与抉择信息的功能;
(5)、搞好财务分析，为领导提供有效的参考依据，为企业决策和管理提供有力的财务信息支持;
(6)、加强债权债务的管理力度，加强应收账款及垫付款项的清理催收工作，缩短资金占用时间，减少公司资金占用成本，合理应用预收客户资金及应付供应商资金参与公司资金营运活动;
(7)、充分开展财务交流会议，随时清理工作过程中存在的问题及管理弊端并快速加以改进，努力影响财务部职员积极参与公司经营管理活动并对公司经营活动业绩参与分析评价;
(8)、继续并充分与各部门、分公司财务部交流学习，使整个财务工作的开展更加紧密有序进行。
七、思路决定出路，行动决定结果。今后财务部开展工作的思路是：以发展的理念进行工作，根据公司的具体情况及公司领导将公司在整个市场中的定位变化，不断学习、不断更新思路、不断创新思维来适应工作需要及开展财务部工作。
回顾过去一年，财务部略表看法：1、公司未明确具体销售政策，使得产品销售价格及利润空间起伏不定，从一定程度上不可进行控制，影响了公司的盈利水平，2、公司信息化建设不够，也就不能更好的服务于消费者及更好地达到消费者需求、期望，在一定程度上影响了公司销售，3、公司业务宣传不够，在一定程度上影响了公司销售，4、公司的全面管理工作不够，影响了公司的盈利能力，5、对员工的影响力不够(学习培训等)，不能让员工素养形成良好的、积极向上的氛围，影响了销售及盈利能力。
意大利后世界杯终结报告 第7篇
8月16日同克罗地亚比赛的出场阵容(433)：阿梅利亚；泽诺尼，泰利奇，法尔科内，基耶里尼；德尔维奇奥(55’迪纳塔莱)，利维拉尼(57‘帕隆波)，安布罗西尼(75’戈比)；罗基(57’迪米凯莱)，卢卡雷利(65’卡拉乔洛)，埃斯波西托(46’塞梅奥利)。
9月2日同立陶宛的出场阵容(433)：布冯；奥多，卡纳瓦罗，巴尔扎利，格啰嗦；皮尔洛，德罗西(61’马尔基奥尼)，加图索；佩罗塔(71’吉拉迪诺)，因扎吉(86’迪米凯莱)，卡萨诺。
比赛在那不勒斯的圣保罗球场进行，这里也是队长卡纳瓦罗的出生地，赛前向全场观众展示了大力神杯。但蓝衣军团最后在主场1：1同弱旅立陶宛战平，没能打响进军2008年欧洲杯的第一枪。
多纳多尼采用433阵型，佩罗塔顶替马尔基奥尼出任右边锋，因扎吉担任中锋，卡萨诺偏左。开场后意大利队禁区前沿中路的防守十分空虚，对手连续在这一区域获得射门机会，第21分钟立陶宛快速反击，前锋达尼勒维修斯在无人盯防的情况下破门得分，他射门时的位置正是在这一区域。落后情况下卡萨诺挺身而出，他巧妙地停球摆脱了两名后卫，突入禁区后将球横敲至中路，因扎吉推射空门得手。下半场意大利占据了场上优势，但终场前吉拉迪诺的头球被门将挡出，意大利队只能遗憾地和对手打平。
9月6日同法国的出场阵容(442)：布冯；赞布罗塔，卡纳瓦罗，巴尔扎利，格啰嗦，塞梅奥利(54’迪米凯莱)，加图索，皮尔洛，佩罗塔；卡萨诺(73’因扎吉)，吉拉迪诺(87’德罗西)。
在巴黎意大利队完败给世界杯决赛时的对手。赛前全场为刚刚去世的国际米兰主席法切蒂默哀1分钟，意大利队臂缠黑纱出战。多纳多尼将阵型调整成442，中场的两个边路是佩罗塔和塞梅奥利，锋线上是中锋吉拉迪诺和二前锋卡萨诺。比赛刚一开始高卢雄鸡便先声夺人，维埃拉中场断球后发起反击，最后加拉传中，戈武在后点凌空抽射得手。随后亨利再下一城，吉拉迪诺虽然利用定位球机会头槌扳回一分，但下半场戈武的头球又让法国队保持了两球领先优势。这是一场完败，跟亨利等人比起来意大利队的中前场球员技不如人。
10月7日同乌克兰(433)：布冯；奥多，卡细瓦罗，马特拉齐，赞布罗塔；加图索，皮尔洛，德罗西；亚昆塔(76’卡莫拉内西)，托尼(85’因扎吉)，皮埃罗(61’迪纳塔莱)。
一平一负后多纳多尼背水一战，在罗马的奥林匹克球场再次祭出433攻击阵型，锋线上重新启用了里皮的老班底：亚昆塔，托尼和皮埃罗。托尼再次成了乌克兰的“苦主”，世界杯上他对乌克兰队梅开二度，这回他先是接奥多斜传时创造了点球，奥多冷静主罚命中，而后又凌空抽射攻入漂亮一球。替补出场的迪纳塔莱表现活跃，托尼的进球即来自他的长传。赛后布冯表达了对球迷的不满，认为奥林匹克球场太安静了，气氛不够热烈。
10月11日对格鲁吉亚(4231)：布冯；奥多，内斯塔，卡纳瓦罗(74’马特拉齐)，赞布罗塔；皮尔洛(62’毛里)，德罗西；卡莫拉内西(87’亚昆塔)，佩罗塔，迪纳塔莱；托尼。
跟在主场受到的冷遇不同，格鲁吉亚球迷热烈欢迎了新科世界冠军，这让多纳多尼大发感慨——对客队尚且这么热情，对主队的支持岂不会更加狂热。意大利队的阵型和人员都进行了调整，采用了类似罗马队的4231，在高中锋托尼的身后埋伏着卡莫拉内西、佩罗塔和迪纳塔莱，顶替托蒂位置的居然是佩罗塔。
德罗西用自己招牌式的远射先下一城，格鲁吉亚“投桃报李”，同样用远射将双分追平。下半场格鲁吉亚的右前卫坎卡瓦被罚下，经验丰富的意大利队立即利用对方防线的人数劣势，从左路发起猛攻，卡莫拉内西和佩罗塔趁机连进两球，迪纳塔莱又立功了，后两个进球都和他有关系。
11月15日对阵土耳其(4141)：布冯(46’阿梅利亚)；奥多(46’扎卡尔多)，卡纳瓦罗(46’巴尔扎利)，马特拉齐，赞布罗塔(71’帕斯夸尔)；德罗西(71’帕隆博)；卡莫拉内西(59’罗基)，布罗基(59’巴罗内)，毛里(46’阿奎拉尼)，迪纳塔莱；吉拉迪诺(46’博纳佐利)。
多纳多尼赛前表不要采用新的4141阵型，德罗西在后防线的前方活动，但是新阵只收获了一场平局。比赛在多纳多尼的故乡贝尔加莫举行，赛前巴勒莫的老将科里尼在联赛中发挥神勇，入选国家队的呼声极高，不过多纳多尼委婉地表示：“他完全配得上入选国家队，但是我要考虑多方面的因素。”老将布罗基和新秀阿奎拉尼首次入选国家队。迪纳塔莱打空门得手，但随后马特拉齐攻入乌龙球。下半场两队频繁换将，最后平分秋色。
人员配置寻找新的天才
是根据战术体系来挑选球员，还是专门为手下的球员量身定做一套战术打法，这个问题永远没有固定答案。就多纳多尼目前的状况来讲，球员的素质施加了更多的影响，多纳多尼没有像某些教练那样特别钟爱某种战术，在利沃诺时踢的是很朴实的352，来到国家队后试验了多种四后卫的阵型。
上任后多纳多尼基本上沿用了里皮的老班底，同克罗地亚的友谊赛时召进了大批新人，但事实证明这些球员多半是“蜀中无大将，廖化当先锋”，主场被克罗地亚打得毫无脾气。
正式比赛开始后多纳多尼启用了自己的433，把佩罗塔安排在右边锋的位置上，并且让没有被里皮带到德国的卡萨诺首发，因扎吉踢中锋。这套阵容没有取得成功，防守时禁区前沿缺乏保护，上半场对手连续获得射门良机，让人看得胆战心惊，进攻上佩罗塔胜任不了右边锋这一位置，他是踢防守型中场起家。在巴黎塞梅奥利这名纯正的边路球员上场了，他的技术特点符合要求，但对手实在太强大了，球员自己也缺乏大赛经验。
第四场比赛迪纳塔莱这名“新人”开始崭露头角(他早就入选过国家队)，替补上场后助攻托尼一球，为自己赢得了对格鲁吉亚时的首发位置。在第比利斯迪纳塔莱表现也不错，虽然没有进球，但参与了本队的后两个进球，卡莫拉内西的得分直接来自他的传中。
对阵土耳其的友谊赛是检验新人成色的大好机会，阿奎拉尼、布罗基和博纳佐利首次代表国家队上场。其中只有22岁的阿奎拉尼是真正意义上的新人，迪纳塔莱已经29岁了，布罗基30岁了，博纳佐利也已经27岁了。
总体来看多纳多尼试图摆脱里皮留下的烙印，在皮尔洛继续担任核心的情况下用自己的思路组建球队。但是一平一负后马上拾起了里皮的衣钵，并且在主场战胜了乌克兰。上任以后真正得到认可并且发挥了作用的新人，只有迪纳塔莱一个，而且他是1977年出生的，年龄已经不小了，顶多坚持到两年后的欧洲杯。
在年龄结构方面，多纳多尼面临的难题在于中生代球员(1980年以后出生的)数量很少，而且质量平平，德罗西和吉拉迪诺的同龄人中冒尖的寥寥无几。这些人本来正是当打之年，现在应该在国家队挑起大梁，但是许多人苦熬多年之后不过刚刚冒头，而且水平跟上一届球员相比逊色许多，博内拉与赞布罗塔差距很大。1979年出生的塔瓦诺上赛季一炮走红，这个赛季去了西甲之后上场机会少得可怜。另外20岁左右的新秀(1985年前后出生的)还显稚嫩，一时接不上班，蒙托利沃和帕齐尼等良材美质没能打动多纳多尼。
在技术类型方面，后防线暂时问题不大，最缺的足边路好手。优秀后卫的青黄不接早就引起了关注，跟内斯塔和卡纳瓦罗这对风华绝代的搭档相比，其他后卫逊色许多。在中后卫位置上，尤文图斯居然花高价引进了法国人布姆松，太不可思议了；国际米兰则是来自南美的科尔多巴和萨莫埃尔唱主角；在AC米兰经常出现马尔蒂尼和科斯塔库塔这对爷爷级的中卫组合，年轻的费拉里倒是在罗马恢复了状态。
虽然外援占据了主力位置，内斯塔和卡纳瓦罗的超凡实力也压缩了年轻后卫的锻炼机会，新人如卡尼尼和科达等还需要锤炼，但没必要过分悲观。意大利足坛把防守作为尖端科技进行了多年研究，防守已经成为了一门艺术，链式防守传统的形成靠的是多年的积累，已经是一个体系，一种风格，防守水平不会因为一两位明星后卫的退役而一落千丈。
“防守靠组织，进攻靠天才。”现在国家队最匮乏的是中前场的天才，尤其是边路球员。托蒂迟迟不归队，卡莫拉内西身陷乙级，让这个问题更突出，从长远来看也需要有新秀接过两人的枪。世界杯决赛上，法国队从下半场开始明显占据了主动，进攻的技战术含量更高，他们在前场有马卢达和亨利的巧妙突破，有里贝里鬼魅般的穿插跑动，还有齐达内手术刀般的分球，而意大利队只有靠皮尔洛长传给托尼，让托尼用自己的块头来背身拿球。
现代足球越来越重视边路进攻，时间上攻防节奏加快，空间上激烈的拼抢不放过每一寸场地，球队开始在边路寻找机会，从边路创造出时间和空间。好的边锋能盘活前场的进攻，甚至成为组织者。
亚平宁半岛足球土壤诞生出的边锋，数量和质量都无法跟伊比利半岛相比。在世界杯上真正的边路只有卡莫拉内西一人，里皮不得不让高中锋亚昆塔去客串边路，被里皮在最后时刻抛弃的塞梅奥利和马尔基奥尼，都是意甲中的边路好手，但是同华金、菲戈相去甚远，跟布雷西亚诺之流比起来也不占优势。
年轻一代球员中有两人最有希望成为卡莫拉内西的接班人，都灵的罗西纳和AC米兰租借到拉齐奥的福贾，但两人还没入选过国家队。光头罗西纳的身体素质更出色，身材不高但很结实；脚下动作快，能够在一对一对抗中用假动作和爆发力强行“吃掉”对手；此外本赛季他在都灵踢主力，上场时间可能是年轻球员中最多的。福贾是年轻球员在大牌球队得不到机会的典型例子，其实他也不年轻了，1983年出生的。今年夏天刚被米兰从阿斯科利收回，马上又被租借到了拉齐奥。福贾曾表示要取代卡莫拉内西在国家队的主力位置，志向远大但时不我待，在拉齐奥也没路踢上主力，近来表现不错，在意甲第13轮中福贾倒戈一击，打进老东家阿斯科利一球。
战术体系仍然在路上
六场比赛六套首发阵容，四种阵型，跟里皮在世界杯上灵活运用各种战术不同，多纳多尼还在不断试验，球队的战术体系还在摸索之中。多纳多尼的帅位没有经历大的危机，但已经有专家批评他不够称职，认为一些场次虽然取胜但过程不能让人信服。
最近一场同土耳其踢了4141，这种阵型不大可能成为首选。主流的四后卫区域防守没什么可说的，但在防线前只安排德罗西一人不太稳固。传统的中路防守体系有三种：方形体系，由两名中后卫和两名中前卫组成；菱形体系，在两名盯人中上的身前和身后各布置一名自由人；三角体系，两名中卫再加一名防守型中场。其中第二种随着自由人的消亡几乎绝迹了，第三种防守力量单薄，世界杯上捷克采用了这种踢法，波拉克担任防守屏障，不过球队小组未能出线。
现在第一种方型体系最受欢迎，就战术架构而言，它最大程度确保了防守稳固，同时进攻方式灵活。拖后的两名中场选手充分保证了防守体系的纵深，他们在禁区外扫荡对手的进攻，可以御敌于国门之外，本队进攻时则可以轮流插上进攻，也可以像皮尔洛和加图索那样分工明确，一人主攻一人主守。
就人员要求而言，《国际足联1998年世界杯技术报告》对防守型中场提出了明确要求：“现代足球中场分成了两个部分。一部分通过支援后防线和扼杀对于进攻来加强防守。对中场空间进行压缩，并努力阻截和妨碍对手在中线10米至20米内的进攻。有些球员支配着田守转玫的时机和节奏。他们需要具备多方面的枝能：上佳的阅读比赛能力(预判)，良好的位置感，高水平的铲抢，精准地传口有威胁球。”
球员如果在能力上达不到要求，无疑会成为整个战术体系的短板。尤其是“高水平的铲抢”，防守型中场抢断是看家本领，基本功不过硬，就会像捷克的波拉克和葡萄牙的科斯蒂尼亚那样，连吃黄牌被罚出场，相反，像埃莫森被称为“掌握了不吃牌犯规的技术”，身材矮小的马克莱莱更是这个位置的绝佳范例，已经是高龄的老将，仍然让穆里尼奥和多梅内克争得头破血流。
在意大利队中德罗西也不是这个位置的合适人选，他作风勇猛，动作太大，别忘了世界杯上吃到的那张红牌，
大体而言，从组织方式和人员要求两个方面来看，对土耳其时采用的这种阵型只会成为备选方案，比如对阵弱队时，但不会成为基本的战术框架，多纳多尼还要为确立技战术体系而付出更多努力。
联赛水平电话门事件和外援流失
联赛水平决定了国家队的竞争力，而电话门事件和外援流失让联赛失色许多。这个夏天对意大利足坛来说真是非同寻常，电话门事件让夺取世界杯的喜悦转瞬即逝，而且影响深远。尤文图斯和佛罗伦萨等队被剥夺了参加冠军联赛的资格，因此基耶里尼、帕拉迪诺、多纳代尔、蒙托利沃和帕齐尼等青年万俊失去了在冠军联赛中得到锻炼的宝贵机会。
乌迪内斯的门将德桑蒂斯表达过这样的观点，他认为冠军联赛几乎云集了世界上所有最优秀的球员，竞争最激烈，水平最高，场面也最大，只有在这种赛事里稳定地展现出自己的才华，才能够成为好球员。
的确如此，成长为一名巨星，球员的天赋是一方面，教练的调教，与球队战术风格的融合，高水平赛事经验的积累，球员自己的心性和气质，俱乐部的完善管理，乃至联赛的健康运营，都发挥着不可低估的作用。齐达内说过德贾明哈秀丽的脚法让他很羡慕，但是在足球史上两人的地位简直是判若云泥。再比如兰帕德，他说过当初没想到自己能入选英格兰队这么多次，但是凭借自己的勤奋，穆里尼奥的指点，加上切尔西辉煌战绩的支持，他在去年国际足联世界足球先生的评选中获得了第二名。