乡村旅游营销口号

乡村旅游营销口号（精选8篇）

乡村旅游营销口号 第1篇

乡村旅游营销口号

一、游客万千，醉爱游仙。

二、从三国故地走到科技名城，游仙的`旅途奇妙而辉煌。

三、游云归古乡，仙音绕重阁，迎面风致好，尔何因不来。

四、三国故地你游仙，美丽乡村画里见。

五、桃花朵朵开，游仙等你了。

六、梦醉巴蜀，如游仙境。

七、魅力三国游仙，生态休闲天堂。

八、登陆生态仙游，下载三国山水。

九、大美无言，天下游仙。

十、休闲天堂，游仙畅享。

十一、游仙，自然脱俗之都。

十二、童真回忆，舒适心情。

十三、古韵三国地，动感新游仙。

十四、游仙，一个宽心的地方。

十五、古风古色游仙区，好山好水好风情。

十六、游遍天下，仙境之美中国乡村梦，游仙在行动。

十七、游仙，一个穿越古今的葭园。

十八、游游仙区，览江南风华。

十九、游仙区天下，休闲人生。

二十、享悠悠年华，品千年游仙。

二十一、三国风云入画，天上仙境走心。

二十二、游仙天下，江山如画。

二十三、自在游，当神仙。

二十四、山水润三国，心驰入仙境。

二十五、这里有山有水有姑娘，还有诗和远方。

二十六、三国故地，全景天堂，科技游仙。

二十七、繁嚣尘世心难定，归于自然神自清。

二十八、给心灵放个假，寻求偶尔自我的放逐，找到梦境中的家园。

二十九、让身静享田园，让心回归自然。

三十、三国故地，科技新星，山水游仙，等你来掀。

三十一、仙境寻仙迹，醉梦醉天下。

三十二、来游仙，做神仙。

三十三、相约三国故地，品味游仙风情。

三十四、三国之路，必经游仙。

三十五、新空气，新呼吸，新人文，新景观。

三十六、与三国对话，与仙境相遇。

三十七、享要蜀中作乐，仙游非去不可。

三十八、富乐游仙，我心乡往。

三十九、山美水美鲜味美，养心养性养身体。

四十、三国故地，文化仙游。交稿：

四十一、三国故地，四季游仙。

四十二、游仙区旅游，生活原来这么惬意。

四十三、神游四川，仙游游仙。

四十四、三国故地，人文美景，唯蜀游仙。

四十五、古今多少事，游仙走一遭。

四十六、巴蜀绿色仙境，科技休闲天堂。

四十七、心与梦的三国游，情与美的游仙区。

四十八、科技休闲，古韵游仙。

四十九、游仙风景几多情，一泓清泉一行诗。

五十、古今一游仙，客来画中游。

五十一、让我们光着脚丫，共同找寻童年的梦。

五十二、逍遥自在，智慧游仙。

五十三、游你做主，智慧当仙。

五十四、千载山水景悠悠，犹是梦里回游仙。

五十五、科技之都，“乡”约游仙。

五十六、心灵梦田园，科技大观园。

五十七、游来游去，最美游仙。

五十八、梦寻千百度，醉美是游仙。

五十九、千年一画卷，百世游仙情。

六十、巴蜀乡村风情，西南科技新城。

六十一、游仙区仙境，来养心养生。

六十二、品味农舍之美，领略科技之奇。

六十三、一入游仙美景中，古今清风扑面来。

六十四、穿越古今，游仙知音。

六十五、来·游仙，赏·仙境，享·生活。

六十六、连接现代与三国的画廊。

六十七、自游自在，仙人一步。

六十八、富乐观游仙，碧水映楼天。

乡村旅游营销口号 第2篇

2、越中古胜地，活力新富盛。

3、一横一方美，一渡一境界。

4、休闲度假临横渡，玩水游山远俗尘。

5、心里山水，梦里花园。

6、相约最美乡村，品味桃花春色。

7、相约富盛乡村，共享天然氧吧。

8、乡村韵，桃花情，西充行。

9、乡村的精彩，花园的风采。

10、乡·约横渡，梦·源琴江。

11、仙山摩刻御井，大寨古窑皇陵。

12、细品南江文化，花园魅力乡村。

13、昔日江南大寨，今天农家齐乐。

14、五宜之村，名村花园。

15、桃源寻访，富盛乐游。

16、桃花盛宴，乡村请柬。

17、十里幽谷溪，万千图画里。

18、生态山水游，诗画富盛走。

19、山水峡谷海滩佳景，生态横渡农家风情。

20、山清水漾，诗画横渡。

21、仁聚湫水山，智汇白溪水。

22、梦寻美丽乡村，最忆诗画富盛。

23、美丽田园有情，魅力乡村有请。

24、六陵松风观山水，青瓷御茶论古今。

25、乐游中国名村，乐购红木家具，乐享生态休闲。

26、揽山揽水揽富盛。

27、看如画风景，游美丽乡村。

28、红木人人爱，花园人人来

29、横渡致远，乡游至美。

30、横渡湫水绿谷，梦寻白溪画廊。

31、古韵承千年，横渡秀天下。

32、古越山水游富盛，富盛山水话江南。

33、古有桃源境，今有花园景。

34、富引四海朋，盛迎天下客。

35、富甲一方美，盛揽天下境。

36、富含人文底蕴，盛邀四方来宾。

37、城市有公园，农村有花园。

38、畅游和谐鄞州，品味多彩文化。

基于体验营销的乡村旅游营销策略 第3篇

一、乡村旅游、体验营销概念界定及特征

(一) 体验营销。国内外学术界比较认同由约瑟夫·派恩 (2002) 提出的对体验营销内涵的解释, 他将体验营销价值升华为体验经济的一个营销战术体系。体验营销体系由一个二维坐标系组成。X轴是SEMS (战略体验模块) , Y轴就是Ex Pros (战术工具) 。两个维度形成纵横交叉关系, 形成了一个以消费者为中心的需求流。笔者认为, 体验营销就是企业站在消费者的角度, 在提供产品或者服务的过程中, 更加满足消费者个性化的需求, 增加消费者体验价值的营销活动。

(二) 乡村旅游。田喜洲 (1999) 认为, 通常所指的“乡村旅游”即为狭义的农家乐。从购买者的角度来讲, 它是指游客在农家田园进行观光、娱乐、体验, 寻求与城市生活不同的乡村意味;从经营者的角度, 它是指农民利用自家院落及周围田园风光、自然景点, 以低廉的价格吸引市民前来吃、住、玩、游、娱、购的旅游形式。广义的乡村旅游源于广义的农业概念, 它包括农、林、牧、副、渔等方面。笔者认为, 乡村旅游是依靠乡村资源, 满足游客对乡村情趣的好奇与向往, “吃农家饭, 住农家屋, 干农家活, 品农家乐”的旅游活动。

二、我国乡村旅游业现状

要了解其现状, 就要全面地分析乡村旅游业的优势、劣势、机会、威胁。

(一) 我国乡村旅游业具有的优势和机会。首先, 丰富的旅游资源是我国乡村旅游业得天独厚的优势。我国历史悠久, 农耕文化灿烂丰富。千百年来, 各地农业依据不同的地域风情形成了风格各异的农业景观;其次, 乡村旅游的客源市场规模日渐扩大。随着城市居民生活水平的提高, 人们的生活方式及消费方式也有了很大的转变。空气清新、绿树成荫的乡村成为城市居民心仪的去处。过去的几年中, 城镇居民用于旅游方面的花费呈现上涨的趋势。 (表1)

资料来源:中国旅游网

(二) 我国乡村旅游的劣势和威胁。首先, 乡村旅游项目正逐渐失去原有的“农”味, 成为城市旅游的延伸。目前, 为了吸引顾客, 扩大市场, 许多地方的乡村旅游业正在走向一个误区。比如, 许多农家乐的旅馆在住宿和饮食安排上都尽可能的模仿城市的星级宾馆, 以适应城市居民的生活习惯;其次, 许多乡村旅游项目发展至今, 逐渐趋于同质, 产品差异化的优势没有体现出来。目前, 有地方特色的乡村旅游并不多见, 各地在乡村旅游方面开发模式雷同, 相互模仿痕迹很重;最后, 乡村旅游业的管理经营体制尚不完善。大多数乡村旅游项目采取的都是家族式管理, 任人唯亲现象严重, 管理混乱, 极易出现“营销近视症”。各项目之间因为产品服务雷同而导致的恶性竞争无人管理, 影响景区整体形象的事件时有发生。

三、体验经济时代乡村旅游市场定位

(一) 市场定位的涵义及作用。市场定位就是根据目标市场上同类产品竞争状况, 针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度, 为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性, 并将其形象生动地传递给顾客, 求得顾客认同。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来, 使顾客明显感觉和认识到这种差别, 从而在顾客心目中占有特殊的位置。

(二) 乡村旅游市场定位的步骤

1、分析目标市场现状, 确认乡村旅游潜在的竞争优势。这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题:一是其他旅游产品定位如何;二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么;三是针对其他旅游产品的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求, 乡村旅游应该以及能够做什么。

2、准确选择竞争优势, 对目标市场初步定位。竞争优势表明乡村旅游能够胜过竞争对手的能力既可以是现有的, 也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是乡村旅游与其他旅游产品各方面实力相比较的过程。通常是分析、比较乡村旅游与其他旅游产品在经营管理、资源特色、区位优势、可进入性等方面的优势。

3、显示独特的竞争优势。这一步骤的主要任务是乡村旅游要通过一系列的宣传促销活动, 将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客, 并在顾客心目中留下深刻印象。

四、乡村旅游体验营销策略

(一) 乡村旅游消费前——乡村旅游体验营销宣传策略。旅游者消费前是一个决策的过程, 旅游企业可以有针对性地引导和影响旅游者的决策。消费者会经过需要认识、信息收集、选择评估, 最后作出购买决策。消费者的旅游决策行为受诸多因素的影响, 其中旅游者的经济支付能力和旅游者对旅游地信息的把握、搜寻程度最为重要。旅游者的经济支付能力决定了可达机会, 旅游者对旅游地信息的把握、搜寻程度决定了感知机会, 两者共同决定了旅游目的地选择的现实机会。

(二) 乡村旅游消费中——乡村旅游体验营销产品策略

1、乡村旅游体验的设计原则。由于顾客的最终体验结果受诸如其自身的个性经历、周围的环境、服务的质量等多种因素的影响, 所以灵活多变是体验营销策略的一个很大的特点。针对这一特点, B·约瑟夫·派恩、詹姆斯·H·吉尔摩提出了体验产品的设计原则: (1) 体验主题化; (2) 以正面线索使印象达到和谐; (3) 淘汰负面因素; (4) 提供纪念品; (5) 重视对顾客的感官刺激。本着以上设计原则, 旅游企业可以设计不同类型的乡村旅游体验产品。

2、乡村旅游体验产品类型。第一, 休闲型乡村旅游。在保留原有的棋牌、钓鱼、游泳等常规娱乐项目的前提下, 以乡村特有的民俗风情为基础, 开发一部分新型项目;第二, 商务会议型乡村旅游。离城区较近的乡村因为交通便利、环境清静, 已成为各地商务会议活动地点的首选;第三, 民俗游乐型乡村旅游。游乐型乡村旅游主要是开发各类型主题农业游乐园, 供游客参观游览、进行参与性活动;第四, 观光型乡村旅游。各地乡村旅游项目要尽量发挥特色蔬菜、新鲜水果的优势, 结合当地茶园、农舍、河流、绿地等自然资源, 在让旅客尽情享受自然、人文景观的同时, 开展农业科普教育, 提升自身整体形象;第五, 品尝型乡村旅游。利用各地丰富的食品资源, 结合自身悠久的饮食文化, 开展以生态农业为主题的绿色食品旅游。

(三) 乡村旅游消费后——旅游者评价及印象固化策略。从服务营销的角度考察, 体验作为一种无形产品 (一种服务) , 必然存在“消费者满意度”和“售后服务”的问题。旅游企业必须采取各种措施来测评旅游体验的质量, 并在此基础上衡量旅游体验的满意度, 根据游客满意度的不同, 采取有针对性的补救手段, 以确保游客获得完美体验。

1、旅游体验满意度。体验营销的关键是让旅游者在体验中得到满意。而旅游者体验的满意度又取决于两个因素:顾客体验值与顾客期望值。

(1) 不满意:顾客期望值>顾客体验值。顾客体验值低于顾客期望值, 顾客感到失望, 无法形成顾客满意。

(2) 满意:顾客期望值=顾客体验值。符合顾客期望的顾客体验值是企业体验设计的完美表达, 成功实现顾客满意。

(3) 很满意:顾客期望值<顾客体验值。超越顾客期望的顾客体验值让顾客感到非常满意, 会成为造就顾客忠诚的有效砝码。

2、反馈分析。反馈分析阶段, 旅游企业或旅游景区将价值生成过程与顾客体验感受的实现过程对照起来评测, 进一步明确目标顾客对理想体验心理需求的具体表现, 尤其是要重点分析“顾客期望值大于顾客体验值”的情况, 及时寻求改善路径, 使之成为调整旅游产品体验型竞争力再设计的重点。

3、旅游者体验印象固化策略。旅游者旅游消费后, 都会留下一定的印象, 但印象会随时间而逐渐淡化。而旅游纪念品可以固化旅游者的体验印象, 提高旅游者消费满意度。人们到一个地方旅游, 通常会想购买一些旅游纪念品以示纪念, 如明信片、工艺品等。旅游纪念品的价格虽然比不具纪念价值的相同产品高出很多, 但因为其具有回忆体验的价值, 所以消费者还是有较强的购买愿望。

五、小结

体验营销组合策略是一个企业以消费者为中心的体验营销策略组合, 从消费者消费前, 企业有针对性地采取体验营销策略来引导和诱引消费者的消费倾向, 到体验消费过程中, 企业如何根据消费者体验消费的过程设计相关的体验产品, 采取相应的体验销售策略, 管理消费者的体验过程, 以及最后企业如何就消费者满意度的不同采取相应措施。这个模型对于旅游企业实施体验营销具有一定的指导意义。

参考文献

[1]B·约瑟夫·派恩, 詹姆斯·H·吉尔摩著, 夏业良等译.体验经济[M].北京:机械工业出版社, 2002.12l.

[2]郭焕成, 刘军萍, 王云才.观光农业发展研究[J].经济地理, 2000.2.

浅析乡村旅游营销 第4篇

休闲农业与乡村旅游项目宣传口号 第5篇

1、山水原生态，度假新天堂。

2、山水秀怀化，绿韵动天下。

3、秀丽乡村游，怀化居之首。

4、生态绿居，多姿怀化。

5、山水怀化，名扬天下。

6、多彩湘村，惬意怀化。

7、山灵，水韵，心怡。

8、悠游绿田园，乐享心休闲。

9、农情之旅，怀化“乡”约。

10、没有尘埃的旅行。

11、品味原生态，休闲悠然游。

12、山水怀化，乡土最美。

13、生态绿居，魅力怀化。

14、畅游山水间，怀化换新颜。

15、古韵怀化，国际稻都。

16、怀才已千年，化美在当今。

17、好山好水，怀化山水。

18、古韵承千年，山水秀天下。

19、“乡”约在怀化。

20、心泊张家界梦栖怀化城。

21、心泊张家界，梦栖怀化城。

22、游怀化乡村，品山水神韵。

23、山水如画，“乡”约天下。

24、感怀人文，幻化美景。

25、浪漫怀化，诗意田园。

26、大美怀化，美景神话。

27、侗寨风情炫，休闲农业甜。

28、侗感之家，生态之城。

29、悠游山水间，乐活美田园。

30、休闲度假，享受人生。

31、怀化，让度假充满品味。

32、怀山临水，化民成俗。

33、怀化山水秀，休闲乡村游。

34、怀化，一个放心的地方。

35、尘封万年，华丽涅磐。

36、回归自然，享受生活。

37、山水人文秀，休闲乡村游。

38、生态第一市，世界休闲城。

39、山水怀化，如诗如画。

40、游怀化山水，品自然文化。

41、怀万千品质，化人间乐土。

42、多彩湘村，山水怀化。

43、居名胜中央，品怀化芬芳。

44、生态怀化，乡约天下。

45、宽广的世界，新鲜的乡村。

46、古城原乡，人间怀化。

47、怀化山水游，大美不胜收。

48、民族之乡，休闲天堂。

49、怀湖湘山水，化生态浓情。

50、休闲神话，山水怀化。

51、休闲游农乡，快乐心里享。

52、怀化山水秀，生态乡村游。

草原旅游营销口号 第6篇

草原旅游营销口号1

1、风吹草低现牛羊，张北坝上望不尽。

2、品味敕勒遗韵，醉心张北草原。

3、唯美草原风景，尽享清凉一刻。

4、张北坝草原，非一般的感觉。

5、最美北国风光，蓝天白云尽赏。

6、首都游鸟巢，草原到张北。

7、华夏草原，首推北京张北。

8、避暑天堂，张北草原。

9、放松身心的好地方——张北草原。

10、让心在张北草原上飞。

11、多情张北，生态之旅。

12、放飞灵魂枷锁，张扬自由风采。

13、承帝王之气，沐民族之风。

14、草原，还是张北的.美。

15、领略华夏风光，必观张北草原。

16、湿地草原，避署圣地。

17、张北草原，绿态生活。

18、风情张北坝，神韵草原风。

19、想爽，去张北草原。

20、草原青青草，热情张北坝。

21、拥抱碧水蓝天，体验张北风情。

22、风景，从此与纵不同。

23、坝上草原，北国风光。

24、古都在北京，草原在张北。

25、原生态草原就在张北。

26、天苍苍，野茫茫，消暑圣地是草原。

27、张北草美，张北马肥，张北微风吹。

28、看不够的草原，说不出的享受。

29、美丽的草原在张北。

30、京城夏游哪里去，张北草原欢迎您。

31、北京一夏，张北草原。

32、张北草原，引领自然。

33、近京大草原，宜人美张北。

34、草如泼墨，景如歌，张北草原乐。

35、草原之上，自由飞翔。

36、魅力张北，您的梦想国度。

37、张北草原景色好，风光不与四时同。

38、天苍苍，野茫茫，风吹北坝圆梦想。

39、张北坝上，塞外天堂。

40、避署无觅处，张坝好乘凉。

41、人文风情看首都，首都风情到张北。

42、蓝天白云，绿海无边——张北草原。

43、坝上风景美，张北醉草原。

44、坐拥京都繁华，共享草原闲适。

45、张北草原，人间天堂。

46、那一片绿色梦境，你永远的家。

47、苍茫天野，张北草原。

48、青山碧水，立体画卷。

49、张北草原之美绝天下。

50、青草情，草原风，尽在张北坝。

51、张北草原，相约有缘。

52、美丽张北，北京的避暑圣地。

53、草原梦，张北情。

54、东方天堂——张北草原欢迎您。

55、游坝上重镇，必看张北坝上草原。

56、浩瀚草原，张北风情。

57、天蓝草绿湖美，京城绿园张北。

58、大美张北，夏季草原。

59、绿色草原，张北草原。

60、张北夏季爽天下，醉美草原景如画。

草原旅游营销口号2

一、原生态草原就在张北。

二、草原青青草，热情张北坝。

三、风景，从此与纵不同。

四、华夏草原，首推北京张北。

五、张北草原，绿态生活。

六、想爽，去张北草原。

七、蓝天白云，绿海无边坝上风景美，张北醉草原。

八、避暑天堂，张北草原。

九、拥抱碧水蓝天，体验张北风情。

十、苍茫天野，张北草原。

十一、放飞灵魂枷锁，张扬自由风采。

十二、大美张北，夏季草原。

十三、魅力张北，您的梦想国度。

十四、最美北国风光，蓝天白云尽赏。

十五、青山碧水，立体画卷。

十六、美丽的草原在张北。

十七、张北草原，引领自然。

十八、唯美草原风景，尽享清凉一刻。

十九、张北草原，人间天堂。

二十、浩瀚草原，张北风情。

二十一、放松身心的好地方让心在张北草原上飞。

二十二、避署无觅处，张坝好乘凉。

二十三、品味敕勒遗韵，醉心张北草原。

二十四、青草情，草原风，尽在张北坝。

二十五、湿地草原，避署圣地。

二十六、风情张北坝，神韵草原风。

二十七、风吹草低现牛羊，张北坝上望不尽。

二十八、张北草原，相约有缘。

二十九、张北坝草原，非一般的感觉。

三十、承帝王之气，沐民族之风。

三十一、天蓝草绿湖美，京城绿园张北。

三十二、草原，还是张北的美。

三十三、近京大草原，宜人美张北。

三十四、坝上草原，北国风光。

三十五、那一片绿色梦境，你永远的`家。

三十六、人文风情看首都，首都风情到张北。

三十七、张北草原之美绝天下。

三十八、张北夏季爽天下，醉美草原景如画。

三十九、张北坝上，塞外天堂。

四十、首都游鸟巢，草原到张北。

四十一、天苍苍，野茫茫，消暑圣地是草原。

四十二、草原梦，张北情。

四十三、京城夏游哪里去，张北草原欢迎您。

四十四、领略华夏风光，必观张北草原。

四十五、多情张北，生态之旅。

四十六、草如泼墨，景如歌，张北草原乐。

四十七、坐拥京都繁华，共享草原闲适。

四十八、张北草美，张北马肥，张北微风吹。

四十九、东方天堂游坝上重镇，必看张北坝上草原。

五十、草原之上，自由飞翔。

五十一、看不够的草原，说不出的享受。

五十二、天苍苍，野茫茫，风吹北坝圆梦想。

五十三、美丽张北，北京的避暑圣地。

五十四、古都在北京，草原在张北。

五十五、绿色草原，张北草原。

五十六、张北草原景色好，风光不与四时同。

苏州乡村旅游体验营销策略 第7篇

[摘要]体验营销是一种让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的营销方式。随着乡村旅游者需求的改变，“体验”已成为乡村旅游者购买乡村旅游产品的核心要素。本文通过剖析苏州乡村旅游存在的问题，结合苏州乡村旅游资源现状，提出对策建议。

苏州市乡村旅游已经成为促进社会主义新农村建设和城乡一体化进程的重要抓手，更成为苏州旅游市场的助推器、国民经济的新增长点。2008年9月，由苏州市旅游局、中国科学院南京地理与湖泊研究所，依据国家旅游局《关于加快农村旅游发展的意见》、《苏州市旅游发展总体规划》及《苏州市十一五旅游规划》编制的《苏州市乡村旅游发展总体规划（2008-2020年）》正式出台，表明苏州市政府对于乡村旅游的重视及理性思考。苏州的乡村旅游在取得了快速发展的同时，也出现了不少问题。因此，研究体验经济下苏州乡村旅游的营销问题，对于推进苏州乡村旅游的可持续发展具有重要的现实意义。

一、体验营销的概念

体验营销是指企业通过让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业所提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。体验营销从消费者的感觉、情感、思考、行动、关联五个方面重新定义，设计营销策略。体验营销的理念突破了“理性消费者”的传统假设，认为消费者的消费行为除了知识、智力、思考等理性因素以外，还包含感官、情感、情绪等感性因素。

旅游本身即是一个持续体验的过程。旅游者所购买的产品，实质上是一种经历、一种体验，这决定了旅游与体验营销有着密不可分的联系。乡村旅游是以农村区域为活动场所，以农村独特的生产形态、生活风情和田园风光为旅游对象，以农业旅游为主要形式，以都市居民为目标市场，以领略农村乡野风光、体验农事生产劳作、了解风土民情和回归自然为旅游目的的一种旅游方式。作为典型的体验型行业，乡村旅游必须提供给旅游者有价值的与众不同的顾客体验，根据不同的资源特征和消费环境，展现不同的体验诉求。旅游体验是由某些刺激而产生的内在反应，它产生于消费者所消费的真实的或是虚拟的有形产品或无形产品，能满足人们的某种体验需要。从旅游消费者的需求结构看，情感需求的比重在增加，旅游消费者在注重产品质量的同时，更加注重情感的需求，偏好那些能与自我心理需求引起共鸣的体验。

二、苏州乡村旅游进行体验营销的必要性

虽然近些年苏州的乡村旅游得到了蓬勃发展，但仍处于发展的初级阶段，反映出市场需求和产品层次的初级化，也出现了盲目建设、项目雷同等无法忽视的问题。一批起步较晚的乡村，由于缺乏专业的乡村旅游经营管理人员，对乡村旅游从业人员也缺乏系统有效的培训和学习，因而在实际乡村旅游中，乡村旅游主管人员和从业人员的素质普遍较低，官僚主义、“等靠”思想严重。目前，旺山生态园乡村旅游在营销上存在不少问题，如缺乏对市场的分析；经营理念低俗化倾向严重，仅停留在谋求经济利益的层面；忽视了乡村旅游的“乡村性”本质；未能深入挖掘乡村旅游资源的文化内涵；产品单

一、缺乏特色，不能满足多层次游客的需要；促销推广手段传统落后，客源市场开发不足。这些问题在整个苏州乡村旅游营销中也都普遍存在。

从乡村旅游的本质来看，“体验”是乡村旅游的核心属性之一。乡村旅游的本质是向游客提供“一种或多种体验和经历”，给游客提供一个认识乡村、体验乡村生活和民风民俗的机会。从乡村旅游者的需求来看，他们已不再满足于走马观花式的农业观光游，更追求的是一种参与、一种体验，借助参与产生互动，加深与乡村文化的交流与沟通。“体验”已成为乡村旅游者购买乡村旅游产品的核心要素。从乡村旅游产品的发展来看，目前苏州乡村旅游对自然生态景观、农业生产、采摘活动、乡俗节庆活动仍有极大的依托性，造成了整个行业乡村旅游产品同构化严重。因此，乡村旅游经营者必须深入研究游客的体验需求，将体验营销的思想运用在产品开发设计中，提升乡村旅游产品的竞争力，以吸引旅游者并增强其忠诚度。

三、苏州乡村旅游体验营销对策建议

（一）整合各种感官刺激

感官式体验即通过视觉、听觉、触觉、嗅觉建立起感官上的体验。体验所设计到的感官刺激越多，就越是难忘。通过视觉、听觉、触觉与嗅觉建立起感官上的体验，营造田园诗意的吴地乡村景观。整合各种感官刺激，让旅游者参与其中，使其留下难忘的体验印象。

在各种感官刺激中，视觉是最主要的体验。视觉印象会在第一时间紧紧地抓住人的注意力，并留下难忘的体验印象。因此，苏州各地的乡村旅游地的视觉景观设计要注意在色彩上突出乡村景观特色。比如，景区建筑的风格和色彩应该协调一致，相得益彰，还要注意到购物场所、休憩场所乃至洗手间等的建筑设计风格，要力求这些乡村旅游设施的外观形态与主题保持一致。除了建筑的外观形态之外，暴露在游客视觉内的所有硬件设施，如游客休息的长凳、宣传栏等，也需要起到为主题服务的作用，达到与周围环境相协调一致的效果。又比如，乡村的种植景观和一年四季各类花草果蔬的色彩变化搭配，也要注意带给旅游者不同的经历和感受。

另外，听觉、触觉、味觉和嗅觉也是感官刺激的重要组成部分，都会对旅游者的体验产生重大的影响，将它们有效地整合有助于旅游者形成难忘的旅游体验。比如在听觉方面，保留各个乡村旅游地吴侬软语的苏州方言、评弹、船歌等，让游客可以听到乡村特有的鸡鸣、犬吠、鸟唱、蛙鸣、虫叫等。

（二）满足多种情感诉求

情感式体验是指通过与消费者之间心理的沟通和情感的交流，激发和满足他们内在的情感，赢得消费者的信赖和偏爱，进而实现营销目标的一种体验方式。情感营销的核心是站在顾客的角度考虑问题，密切关注顾客的需求，牵住顾客的情感，扣住顾客的心，向顾客提供他们真正满意的产品和服务。顾客对于符合自己心意，能满足其实际需求的产品和服务会产生积极主动的情绪和情感，从而能提升顾客的满意度和忠诚度。

从旅游消费者的需求结构看，情感需求的比重在增加，旅游消费者在注重产品质量的同时，更加注重情感的需求，偏好那些能与自我心理需求引起共鸣的体验。回归自然乡村、远离城市喧嚣、享受亲情天伦、怀念往昔等越来越多地成为乡村旅游者的基本情感诉求。情感体验是通过触动游客内在的情感和情绪来达到吸引游客的目的的。在旅游过程中，触动消费者的内心情感，创造情感体验，使消费者自然地融入到情景中来。比如，在一些农耕文化园、农业博物馆等，展示和再现几十年前的农耕器具和场景，对都市旅游者特别是老年游客，能引发其童年回忆，从而获得他们情感上的共鸣。

（三）激发游客思考探究

思考式体验即通过开发人们的智力，创造性地让消费者获得认识和解决问题的体验。思维营销诉求的是智力，以创意的方式引起消费者惊奇、兴趣和对问题的思考，让消费者获得认识和解决问题的体验，从而使消费者获得一种自我成就感。乡村旅游可以将知识性、科学性、趣味性融为一体，具有较好的引发思考的功能。

比如，可以将乡村旅游产品布局成观赏农田、瓜果园、花卉苗圃、动植物饲养场等区域，使游客身临其境，感受真切的农田风光和自然生机，也可以布局成浓缩的农业模式，展示特色农业生产景观和经营模式的示范区，传授系统的农业知识，使游客增长知识。比如，在一些高科技农业观光园内，可以对大棚蔬菜、花草树木、昆虫、家禽等进行生长知识介绍，激发都市游客，尤其是青少年的兴趣，激活其思考和探究的欲望，并由此获得情感上的满足。以苏州旺山生态园为例，可以充分利用茶园、葡萄园的现有资源，开辟游客通道，在满足采摘乐趣的同时，利用对农产品种植技术的知识传授达到启发游客思考探究的目的。

（四）增强参与互动内容

在产品或服务的设计、生产、消费过程中，努力创造条件并让广大消费者参与其中，按照消费者的意识和消费需求，使他们对最终产品满意，同时使其兴趣、爱好、想象力和抱负也得以实现。由此，顾客可以以个性化的方式参与其中，而不是传统地接受企业千篇一律的固化服务。通过角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产品的销售。

在乡村旅游景区的布局上，可将其设计为村舍民居、社区活动场所，营造游客能深入其中的乡村生活空间，使游客参与农耕活动，学习农作物种植技术、农家产品加工技术以及农业经营管理等，体验农村生活，也可以布局成采摘果园、乡村工艺作坊、乡村集市的产品区，让游客充分体验劳动过程，以自采自制自买的方式亲身体验农产品制作过程，并购买乡村旅游产品。比如，开展新村新貌和特色产业参观体验、农业DIY、农耕体验等丰富多彩的乡村旅游活动，让游客亲自参与乡村生活、生产的某一过程，住农家院、品尝农家饭，感受浓浓的乡情和淳朴的民风；还可以自己下地种植采摘瓜果、自己动手制作农副产品等，切实体验劳动的艰辛和创造的喜悦。

四、结论

分析乡村旅游新媒体营销 第8篇

一、新媒体改善传统乡村旅游营销模式

新媒体是以现代计算机通信技术为基础产生的新型媒体形式,与报纸、杂志、广播、电视四大传统意义媒体相对应,被称为“第五媒体”,主要包括网络、数字杂志、手机短信、触摸媒体等。新媒体时代带来了知识和信息的大爆炸,任何信息都能以最简单最直接的方式出现在消费者面前。这恰恰能够解决乡村旅游资源在营销方面的劣势,为乡村旅游的进一步发展带来了机遇。

2014年,韩寒指导的第一部电影《后会无期》上映,拍摄地东极岛在电影上映后成为热门旅游地。一个之前几乎无人问津的小岛被迅速的包装为海上丽江。在中国,这样类似的乡村旅游资源还有很多。乡村旅游由于经营主体本身的局限性,在营销方面存在一些天然的弱势,使得乡村旅游经营者手中虽然拥有有价值的旅游资源,但并不为广大旅游者所熟知。传统的乡村旅游营销仍然局限于发传单或发名片,仅局限在人际关系范围内。主动宣传和参加集体促销的意识和要求不强。新媒体为乡村旅游带来新的发展机遇,网络技术的发展,互联网+的思维方式能够进一步拉进乡村旅游资源与旅游者之间的距离。

二、乡村旅游新媒体营销优势分析

随着网络发展、电子商务的逐渐兴盛,旅游电商异军突起,成为旅游业中一只强劲的大军。中国旅游研究院和中国旅游协会发布的2012年度“中国旅游集团二十强”中电商占据榜单的五分之一席位,其中携程排名第二,同时入围的还有去哪儿网、景域集团以及同程网。旅游产业向电子商务平台转变已成为不可避免的发展趋势,在未来旅游电商占有的席位也将会越来越多,传统旅行社也正逐渐走入电商市场。这就对旅游企业运用新媒体进行营销提出了更高的要求。传统旅游企业如饭店,旅行社等在这方面已经取得了如此大的成果,乡村旅游由于经营主体的种种限制,在新媒体营销方面已经落后于其他类型的旅游企业。既然饭店,旅行社等传统旅游企业可以通过新媒体营销取得成功,乡村旅游同样可以。

(一)营销渠道多样化

在传统旅游营销中,从旅游资源出发,要经过旅游产品零售商、批发商等诸多渠道才能到达消费者视野。在整个过程中,包含了设计产品、选择产品,制订价格、信息服务、商业广告,销售产品等诸多步骤。传统旅游资源在这方面有天然的优势,但乡村旅游资源由于其零散性,小成本性,缺乏专业化的运营。很难经过这样的渠道进入消费者视野。新媒体为乡村旅游资源带来了更多样化的营销渠道。如网站,博客,微博,QQ空间,微信公众号,微视频或者通过携程、途牛等OTA发布资源信息。在移动互联网飞速发展的今天,消费者接受信息的渠道太多,乡村旅游资源可以使用的营销渠道也越来越多。

(二)营销方式简单化

新媒体环境下的营销,不再是专业的,学院派的产品设计,包装,宣传。而是变得更随意化。不再是传统,单调的产品推销,而是一种更多样化的信息共享式的存在。从消费者的角度,大家也都逐渐厌倦了传统的旅游手册,广告,不会愿意花时间去阅读枯燥的文字说明。而多是利用手机,平板等移动设备,碎片化的接受各种信息。这种传播模式下,单纯的推销产品式的营销正逐渐被淘汰。消费者喜闻乐见的是简单的几幅图片,几分钟的小视屏或者一小段能够给人带来触动的文字。相对于传统流程来说,要实现起来简单的多,有时只需一部手机即可。

(三)营销成本低廉化

广播、电视、报纸等传统媒介的营销成本过高,对乡村旅游资源来说,性价比太低。在新媒体时代,微博,微信推广,论坛互动等方式不用花费一分一毫。即使请专业机构来运营公众号,网站等,其花费也比传统媒体要低很多。刚好适用于乡村旅游的小成本经营,且运营者掌握基本模式之后,完全可以实现后期的自我运营,学习成本也较低。大大降低了运营成本。

三、乡村旅游新媒体营销策略分析

新媒体营销的方式不同与传统媒体,在信息时代,乡村旅游如何运用新媒体开展营销活动;运用新媒体进行乡村旅游产品营销时,什么关键因素是顾客关注的,什么因素最能够影响顾客感受,是乡村旅游在开展多媒体营销时必须考虑的问题。

(一)注重新媒体营销平台规划

不能将新媒体营销平台的建设简单的认为是技术公司的任务,乡村旅游经营者应积极加入到平台的建设规划中,站在乡村旅游整体运营与对客服务的高度对信息进行整合。由于当前许多APP或公众号的初期运营由技术公司完成,技术人员也许并不熟悉你的核心产品与业务。造成平台投入使用后,发现并不适合于乡村旅游产品。所以乡村旅游经营者应该积极参与到新媒体营销平台的规划中,提出具体功能需求和营销需求。

(二)新媒体营销与服务建设相结合

相对于传统营销而言,新媒体营销有很强的互动性。乡村旅游应该充分运用网站,微博,微信平台的互动性,在做好营销的同时,发挥其信息服务功能。这些网络平台所起到的并不简单是一件普通硬件的作用,某种程度上它更像是乡村旅游过程中的一名优秀导游,它可以指导旅游者快速的找到所需的信息,并对游客提出的一些要求作出响应。所以,乡村旅游围绕营销平台建立一套完善的服务体系是十分必要的。

(三)通过新媒体平台加强乡村旅游内涵建设

新媒体平台的多种展示方式有助于乡村旅游经营者打造立体化,全方位的乡村旅游综合形象。乡村旅游吸引游客的不仅是乡野田园风光,还包括农村农耕文化和传统的农村民风民俗。借助新媒体平台的图片,论坛,微视频等多种展示方式,乡村旅游经营者可以使用更多柔性化的方式使自己的产品特色深入人心,旅游者只需使用移动终端轻松浏览,即可获得需要的信息。

(四)注重乡村旅游网络信息服务建设

网络信息服务是乡村旅游多媒体营销平台建设的重要方面,通过对乡村旅游者信息需求状况的调研,我们发现乡村旅游消费者十分重视信息服务的可靠性,响应性,保障性,移情性以及有形性。可靠性表示乡村旅游信息服务的准确,及时。比如旅游信息的准确,更新及时。响应性代表能够帮助旅游者并迅速提供信息服务的能力,比如能对旅游者提出的各种信息服务做出及时响应。有形性表示为旅游者提供服务保障的外显证明,比如利用视频,图片对旅游资源的全方位展示。旅游者是否能够通过营销平台全方位的了解乡村旅游产品。移情性表示关心并为旅游者提供个性化服务之能力,通过与旅游者的信息互动,不断收集各类旅游者需求信息,以之为基础开展个性化的信息服务。移情性对乡村旅游网络信息服务提出了更高的要求。