酒类公司总结范文

酒类公司总结范文（精选8篇）

酒类公司总结 第1篇

上海注册酒类公司怎么申请酒类经营许可证

酒类经营属于特种行业，在注册酒类公司时要同时申办酒类经营许可证，得到相关部门的审批通过后，方能开业，以下是申请酒类经营许可证流程及材料：

一、上海酒类经营许可证的申办流程

1、申请人到上海市酒类专卖管理局提出申请，递交申请报告，有效工商营业执照、食品卫生许可证、经营场所及仓库

证明，（租赁协议及产权证明）；上海市酒类商品产销管理人员培训证书；

2、填写《上海市酒类商品批发许可告知承诺书》；

3、对新申请酒类批发行政许可证的企业，必须实地查看经营场地，经现场核查作出决定，若同意行政许可，则在受理

后的10个工作日内发放酒类商品批发许可证。

二、上海酒类批发经营许可证申办的准备材料

1、书面申请报告；

2、营业执照（企业核准名称）；

3、法人代表身份证明，住所证明；

4、《食品卫生许可证》；

5、注册资金验资证明；

6、仓储面积，经营场所房产证或租赁合同；

7、产销双方法定协议书或授权书；

8、生产厂家的酒类生产许可证，卫生许可证，工商营业执照；

9、代理企业产品的质量标准；

10、产品的质量，卫生检验合格报告（国产酒）或商检部门的检验合格报告（进口酒）。

三、上海酒类零售经营许可证申办的准备材料

1、书面申请报告；

2、营业执照（名称预先核准通知书）；

3、法定代表身份证明，住所证明；

4、《食品卫生许可证》；

5、注册资金验资证明；

6、仓储证明，经营场所，房产证或租赁合同；

四、上海酒类生产许可证申办的准备材料

1、申请报告书和市场可行性分析报告；

2、营业热照（名称预先核准通知书）

3、食品卫生许可证；

4、法人身份证明；

5、专业技术人员资格证明；

6、注册资金验资证明；

如对申请酒类经营许可证有疑问，请咨询相关注册专家，帮您解决问题！

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酒类公司总结 第2篇

二、工资及社保计提比例

人员工资

一、工资构成：月度基本工资+月度绩效工资+各项补贴

公司所有人员的基本工资、绩效工资、公司应承担的社保费用的总额，按销售额的 8%计提。

三、月度工资标准及构成

1、月度工资标准由月度基本工资与月度绩效工资构成。

2、月度基本工资标准：
编 制 总 经 办 岗位级别 经营总经理 内勤一级 内勤二级 工资 总额 5000 1500 1200 基本 工资 3000 1000 1000 绩效 工资 1000 —— —— 交通 补助 500 —— —— 出勤奖 —— —— —— 职务 津贴 500 500 200 备注

试用期一个月

销 售 部

经理一级 经理二级 业务一级 业务二级

3000 2500 2000 1500

1500 1500 1000 1000

1000 500 500 500

300 200 200 100

200 200 200 100

100 100 100 ——

试用期二个月 试用期一个月

3、公司应为员工缴纳的社保缴费基数根据员工月基本工资标准确定。公司应承 担的社保费用标准为：三个月试用期过后，自入职算起 200 元/月；入职满一年以 后 300 元/月，入职满两年以后 400 元/月。

四、在公司计提额度内，经营总经理可根据各区域业务工作进展及达成情况确定 发放季度绩效工资，经营总经理不参与季度绩效工资分配。

五、工资发放时间为：次月 10 日。

第三部分

一、公司日常经营费用

工作费用及奖励提成

1、公司日常经营费用包括：房租、差旅费用、通讯费用、日常办公费用、储运 费用等。

2、公司日常经营费按当月销售回款额的 7%计提。

二、提成计算

1、公司编制外员工；外阜按 7%的比例进行奖励，其中先期回款奖励 5%，二次 返单兑现上次 2%；XX 按销售额的 5%进行奖励，当月兑现。

2、公司编制内正式员工按 5%的比例进行奖励，如外阜人员在 XX 开发的客户，该客户的全年销售开发人员按 2%计算提成，当月兑现，销量按 50%计算；销售 维护人员按 3%计算提成，销量按 50%计算。

3、公司编制内员工季度综合考评，年终综合考评及办公室后勤人员奖励按 1%的 比例计提，奖励形式不受限制。

4、低于公司 50%最大政策价格出货的不计提成，只计算销量。

三、通讯费标准及原则

1、报销原则：营销总监、市场部经理、市场人员均按级别在额度内报销通 讯费，因公超额部分凭借话费清单经上级领导签字确认后财务部予以报销，因私 超出部分由本人自行负责；

2、办公室一般员工均不报销话费，如因工作需要产生通讯费的，由部门经 理申请，营销总监签批

后财务部备案执行。

3、具体的报销标准如下： 序号 1 级别 经营总经理 报销额度（元/月）按实际出差一天数补助 10 元/天 2 3 4 高级经理一级、高级经理二级 经理一级、经理二级 主管一级、主管二级 按实际出差一天数补助 10 元/天

三、差旅费用报销标准 序号 1 2 3 级别 经营总经理 经理一级、经理二级 主管一级、主管二级 报销额度（元/月）住宿（100）+市内交通（30）+餐费 30）（

住宿（80）+市内交通（30）+餐费（30）住宿（60）+市内交通（30）+餐费（30）

具体包括住宿费、伙食补助费、当地交通费。如果当日出差当日返回的，只 报销交通费；差旅费用自到达住宿地第一时间开始算起，自离开住宿地返程前 12 小时为止计算核报差旅费。

1、凡在出差当地有员工宿舍，或出差人员户口在当地的均不报销住宿费。

2、驻外人员均不以出差算；

3、个市场部经理出差必须报营销总监审批，各级人员出差必须提前写《出差 申请单》。

4、出差期间发生的费用均凭借有效发票在限额内报销；

5、出差借款必须坚持“前帐不清、后帐不借”的原则；

6、长驻点之间出差不计入差旅报销标准范围。如有特殊情况，需经总经理另行规定。

四、招待费用

1、因市场业务发展需要产生的招待费用，必须在报销时写明报销事项、理由，由营销总监签字确认后，方能报销。

2、各市场部每月的招待费用前期定额为 2000 元/月，由各市场部经理合理安排各 自所辖市场额度；后期各市场的招待费用按每月各市场销售回款的 0.5%计提，结余的年终作为奖励给市场部经理。

五、各办事处建点费用执行标准（筹建期）

1、办事处主要为省级办事处；

2、具体费用执行标准如下： 办事处 省级办事处 房租（元/月）办事处固定电话通讯费（元/月）日常经营费用 1500 200 300

注：筹建期结束后日常经营费用按该地当月销售回款的 1%计提。

1、奖励 各区域负责人计提费用在保证基本工作费用之外的节余部分，作为责任人 的奖励分配。第四部分 考核

销售人员的考核分为销售目标的考核、工作纪律考核二部分。销售目标考核

1、区域负责人须于年初对销售目标进行按月分解，1-6 月需完成全年目标任务 30%，若半年考核未完成销售目标，不能发放 1 个月的绩效工资与奖励提成；

2、月度绩效工资考核标准；（月/元）
级别 经营总经理 经理二级 经理一级 业务一级 业务二级 月度绩效工资 1000 1000 500 500 500 月销售目标 按年度任务目标月 度分解考核 按年度任务目标月 度分解考核 按年度任务目标月 度分解考核 15000 10000 考核办法（月/元）完不成月销售目标任务的 20%不发放

放 绩效工资，不计提成；完成月销售任务的 21%—50%按完成月目标任务的比例，计算 相应的比例月绩效工资，按 3%提成；完成 月销售任务的 51%—79%按完成月目标任 务的比例，计算相应的比例月绩效工资，按 4%提成；完成月销售任务的 80%（含 80%）以上按公司标准发放月绩效工资，按 5%提 成；

3、部门负责人完成完成全年目标的 100%以上，超出部分进行追加 6%奖励。

4、部门增加业务人员，每加 1 个人年增加 20 万任务，不计提成，算任务总量。

5、退换货考核：公司原则不退换货，属特殊情况经公司审批同意换货的，产生 的费用由商家承担，不计提成，已产生的从当月冲减。工作纪律考核

6、经营总经理每月做《月度工作计划和总结》每月 5 日需按时上交，部门经理每 周做《周工作计划和总结》每周六需按时上交，业务人员每天做《日工作计划和 总结》每周二、四、六需按时上交，未缴或晚交一次罚款 100 元。

7、违反公司等其他各项管理制度的，公司将视情况进行处罚。

第五部分

产品政策

1、枣酪、山楂酪经销商整体奖励控制在 45%以内； 笑果蓝莓汁经销商整体奖励控制在 20%以内 笑果酸枣汁、苹果醋经销商整体奖励控制在 10%以内

2、全国执行统一的价格体系。
品名 规格 经销代理合同价 终端供货价 零售指导价 备注

青松岭高纤维枣酪 青松岭高纤维山楂酪 笑果蓝莓汁 笑果酸枣汁 笑果苹果醋

480ml×16 480ml×16 300ml×20 386ml×15 386ml×15

8．5 元/瓶 9．5 元/瓶 3 元/瓶 2.6 元/瓶 2.6 元/瓶

28 元/瓶 28 元/瓶 15 元/瓶 12 元/瓶 12 元/瓶

40—48 元/瓶 40—48 元/瓶 22—26 元/瓶 18—22 元/瓶 18—22 元/瓶

3、XX 市内 50 箱以上公司负责配送，否则客户自提。

4、每次进货 200 箱以上公司负责送货，执行到岸价，否则客户自负运费。

酒类公司总结 第3篇

绩效评价问题是与企业息息相关的一个重要课题。如果能够探索并建立一个比较科学规范的经营绩效评价体系并在企业中普遍推行, 则可以使企业更加重视绩效并促使企业能够将生产和经营工作的起点和终点放在增强绩效上, 从而相应地提高我国企业的整体管理水平, 这样才能使企业在当前激烈的全球化竞争中拥有强劲的经济实力。

国外具有代表性的公司绩效评价系统有《财富》和《商业周刊》和《福布斯》等评价系统:《财富》500 强评价指标体系, 其评价指标有营业收入、营业利润、资产总额与雇员总数;《商业周刊》评价指标体系, 其评价指标是股票市值;《福布斯》评价指标体系, 其评价指标有营业额、利润、资产总额与股票市值。国内针对上市公司绩效评价问题, 主要的文献及成果有:潘淡、程小可采用主成分分析法, 选取9项经营指标, 对上海证券交易所30支指数样本股进行了评价;马岚将重点放在对上市公司经营绩效的定量评价方面, 对选取的经营指标采用因子分析法确定其权重, 并将熵值法与功效系数法结合运用, 从而克服单一评价方法对指标赋权侧重的不足;孙薇等在分析现有公司经营绩效评价体系局限性的基础上, 提出一种基于模糊聚类的公司经营绩效评价方法, 并以大型汽车制造公司为例进行公司经营绩效评价实证研究;李庆东运用主成分分析法, 对18家石油化工行业上市公司进行了综合评价。

已有研究成果对上市公司经营绩效的评价研究具有重要价值。但值得关注的是, 既有评价方法存在一定的不足。一是在确定指标权重上显得相对困难, 并且作为综合评价结果的离散性不强。二是数据归一化方法基于只奖不罚原则, 分辨精度不高。因此, 本文试图利用对数据结构或特征无限制条件的投影寻踪技术, 克服以上不足, 使评价结果更能反映上市公司经营绩效实际。

二、模型构建

(一) 选取指标。

本文试图从规模、盈利、营运、偿债及发展能力四个方面来构建上市公司的经营绩效评价指标体系。规模实力A具体包括资产规模A1, 营业收入A2;盈利能力B具体包括净资产收益率B1, 销售净利率B2, 每股收益B3;营运能力C具体包括总资产周转率C1, 应收账款周转率C2, 存货周转率C3; 偿债能力D具体包括资产负债率D1, 速动比率D2, 流动比率D3;发展能力E具体包括营业收入增长率E1, 净利润增长率E2, 总资产增长率E3。

(二) 投影寻踪评价模型。

投影寻踪方法最早出现于20世纪60年代末, Krusca首先使用投影寻踪方法, 把高维数据投影到低维空间, 通过计算, 极大化一个反映数据聚集程度的指标, 从而找到反映数据结构特征的最优投影方向。它是用来分析和处理高维观测数据, 尤其是对于非线性、非正态高维数据的一种新型统计方法。目前已广泛地应用于分类、模式识别、遥感分类、图像处理等领域。与其他传统方法相比, 这种方法在数据处理上具有对数据结构或特征无任何条件限制, 直接审视数据的优点。因此, 本文选择投影寻踪作为经营绩效的评价方法。具体步骤分为四步, 一是样本评价指标集的归一化处理, 二是构造投影指标函数, 三是优化投影指标函数, 四是优序排列。

三、酒类上市公司投影寻踪模型的实证研究

(一) 样本选择。

酒类行业是一个产业链条长、涉及面广的传统行业, 酒类上市公司业绩的提高将拉动上、下游产业的快速发展。因此, 本文选择25家酒类上市公司作为实证研究对象, 样本数据来自于2009年的年报, 具体数据见表1。

(二) 模型解析。

根据构建的上市公司经营绩效的投影寻踪评价模型, 运用MATLAB软件编程计算, 父代种群为400, 交叉概率为0.8, 变异概率为0.8, 优秀个体数目为20个, 加速次数为20, 得出最大投影指标值为3.5123, 最佳投影方向a*= (0.2090 0.2232 0.3221 0.3996 0.3151 0.2692 0.1692 0.1876 0.1270 0.1292 0.1790 0.3936 0.3292 0.2816) , 求得综合评价的投影值z* (j) = (0.9242 -0.3098 -0.0289 0.2570 -0.2389 1.2056 1.1148 -0.5828 -0.8304 1.5774 -0.5811 -0.8234 -0.2478 -0.0667 0.7217 -2.0565 1.0597 -1.2913 0.1661 -0.0814 0.5728 -0.8186 -0.8120 0.4631 0.7587) , 将投影值按从大到小的顺序进行排序, 可得25个样本的排名, 即经营绩效综合排名情况。排名顺序为:江苏洋河酒厂、宜宾五粮液、烟台张裕葡萄酿酒、贵州茅台酒、泸州老窖、山西杏花村汾酒厂、安徽金种子酒业、青岛啤酒、四川水井坊、西藏银河科技发展、河北衡水老白干酒业、北京燕京啤酒、新疆伊力特实业、福建省燕京惠泉啤酒、酒鬼酒、重庆啤酒、安徽古井贡酒、浙江古越龙山绍兴酒、兰州黄河公司、四川沱牌曲酒、上海金枫酒业、新疆啤酒花、甘肃皇台酒业、甘肃莫高实业发展、通化葡萄酒。根据最佳投影方向, 可得到一级评价指标贡献率, 如图1所示:

资料来源:锐思数据网站 (http://www.resset.cn)

从以上分析可以看出, 盈利能力>发展能力>营运能力>偿债能力>规模实力, 盈利能力对公司的经营业绩影响最大, 其中盈利能力中的销售净利率对盈利能力的影响较为显著, 净资产收益率、每股收益次之。发展能力对公司的经营业绩影响也较大, 其中营业收入增长率对发展能力的影响较为显著, 净利润增长率和总资产增长率次之。

四、结语

以酒类上市公司作为研究对象, 选取25家酒类上市公司2009年报中的数据, 运用投影寻踪模型得出酒类上市公司经营绩效综合排名, 一级评价指标对总体评价的影响程度为:盈利能力>发展能力>营运能力>偿债能力>规模实力, 即盈利能力对公司的经营业绩影响最大, 发展能力对公司的经营业绩影响其次、偿债能力再次, 规模实力最次。用投影寻踪技术对上市公司的经营绩效进行综合评价, 克服了评价结果离散性不强和分辨精度不高的困难, 得到的上市公司绩效排序结果更为客观, 可以作为政府、经营者、监管者和投资者等相关决策者决策的依据, 而且可以帮助各个酒类上市公司的经营者针对评价结果采取相应的措施来改进和提高经营业绩。

摘要：通过分析影响上市公司经营绩效评价的相关指标因素, 在此基础上构建了上市公司经营绩效评价体系。选取25家酒类上市公司财务报表数据作为数据支持, 应用投影寻踪模型对酒类上市公司进行经营绩效评价, 得出经营绩效排名。

关键词：上市公司,经营绩效评价方法,投影寻踪模型

参考文献

[1].池国华.我国上市公司经营业绩评价系统研究[J].会计研究, 2003, 8

[2].潘琰, 程小可.上市公司经营业绩的主成份评价方法[J].会计研究, 2000, 1

[3].马岚.上市公司财务绩效评价实证研究[J].财经理论与实践, 2003, 24:3

[4].孙薇, 袁广达, 程龙生.基于模糊聚类方法的企业财务绩效评价[J].会计之友, 2005, 11

[5].李庆东.基于主成分分析的上市公司财务绩效评价[J].辽宁石油化工大学学报, 2006, 26:3

酒类公司总结 第4篇

关键词：应收账款；市场占有率；赊销方式

中图分类号： F275 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）24-63-3

1 应收账款及其管理的相关研究

应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等经营活动，向购货单位或接收劳务单位收取的款项。当前，国外关于应收账款的研究已经比较成熟，注重定量和定性结合的研究方法，主要研究应收账款的分析、坏账的预测、账款价值的评定三大方面，相关学者都一致强调对应收账款管理及风险的衡量和规避。当前，由于国外信用体系比较完善，其关于应收账款的研究已经扩展到信用金融市场的相关研究领域。

我国关于应收账款管理的研究也在不断深化。我国关于应收账款的研究主要注重定量研究，以其规模和结构为研究的切入点。而对于应收账款的定性研究还比较欠缺，特别是对于风险的分类与权衡缺乏定性的标准，仅仅强调对账款管理系统风险的控制。值得一提的是，我国企业已经逐步探讨出针对应收账款的事前、事中、事后的管理理论和控制体系，且在实践层面已取得了可观的效益。但是由于当前我国社会信用体系不够完善，严重制约了企业应收账款的相关扩展性研究。

综上所述，国内外关于应收账款的管理及研究已经取得了一定的成果，但是大多仅仅停留在理论层面的探索阶段，而关于具体行业的应用却比较欠缺。基于此，下文以A公司为例重点探讨酒类企业中应收账款管理和控制的相关问题。

2 我国酒类上市公司应收账款管理的现状及问题

当前，企业的产品和劳务主要采用预收款、赊销或者现销三大方式进行结算。随着劳动效率的提高，产品供应链的完善，赊销方式受到越来越多消费群体的追捧。我国酒类企业也纷纷靠赊销方式来抢占市场先机。下面我们以A公司为例，总结出以下主要方面以阐述酒类上市公司应收账款管理的现状。

A公司的主要经营范围是啤酒制造、销售及与之相关的业务，A公司2008—2015年的应收账款相关情况见表1。

基于表1相关数据分析，我们发现酒类企业由于客源多、分布范围广，特别是受地域限制和地方文化的影响，导致其应收账款分布范围复杂化，相应的应收账款的结构也不合理。同时由于该行业上市公司的应收账款的周转天数比较长、缺乏完善的应收账款控制系统，导致应收账款平均占用率相对高，严重降低了其应对财务风险的能力。

基于此，我们总结了A公司应收账款存在的两大主要问题。

2.1 应收账款的整体规模较大

由图1我们可以发现A公司应收账款随着资产总额的上升，其大体趋势是上涨的，其中在2008-2012年基本平稳，2012年最低，2013年最高，2013-2015有所下降但幅度不大且其绝对值较2012之前的普遍高。其中，应收账款占资产总额的比例尽管有些微降，但其比例都高达0.35%，最高的达到0.65%，由于企业资产总额基数很大因此这样的比例计算下来是一个不容忽视的企业资产构成部分。由此可见，当前，高消费食品行业特别是我国酒类企业，除了在零售终端采用现金方式销售业务外，大部分业务采用赊销方式进行，形成了大量的应收账款和商业债权（见图2）。

2.2 应收账款的结构不合理，且其周转效率有待提高

按照应收账款的内容，A公司应收账款的表现形式有应收票据、应收垫付款、应收补贴款、预付款等类别。我们通过对图2及A公司的相关数据分析发现其应收票据占应收账款的比例比较大，如2013年A公司应收票据有0.85亿元，占应收账款的55.92%，占同期总资产的0.31%。其中，A公司在2013年的应收票据中有大部分是商业或银行承兑汇票。由此可见，A公司的应收账款结构不合理，特别是应收票据中大量商业承兑汇票的存在，延长了应收账款的收回时间，加大了应收账款的坏账风险。

同时，由图2我们发现A公司的应收账款和应收账款周转天数间的变化趋势有着高度的一致性，其中，应收账款周转天数相对少的时候应收账款的数额也相对少，但遗憾的是应收账款的周转天数普遍比较高，最低的也有1.38天，其余的均高于1.5天，由此可见，A公司应收账款的周转天数有待提高，应收账款的周转效率有待加强。

3 我国酒类企业应收账款管理的原因分析

当前，我国酒类行业应收账款管理的现状不容乐观，我们基于宏观和微观两个层面综合分析了A公司存在问题的原因，具体总结如下。

3.1 宏观层面的因素

3.1.1 宏观经济环境和态势影响企业的应收账款策略

当前，资本市场运行速度加快，企业的投资、融资选择更多样化，这为酒类行业的上市公司实现筹资、融资多样化奠定了坚实的基础，同时也给公司给予其购买方便宽松的信用政策提供了更大的空间。这一定程度上导致以A公司为代表的酒类企业的应收账款的规模扩大化，制约了企业对应收账款的调控能力。

近年来，我国经济增速放缓，酒类产品的市场需求也随之下降，这给我国酒类上市公司带来了更大的压力，为了增强行业竞争力，他们不得不以赊销的方式来扩大销量，减少库存，增加营业收入，缓解经济下滑给其带来的负面影响。而且，通货膨胀和泡沫经济的发生也会降低企业应收账款的管理和调控能力。

3.1.2 社会文化和法律环境影响企业应收账款策略

当前，我国社会主义市场经济进一步发展的同时，相应的文化和法律建设却有所滞后。特别是，对于企业文化和社会信用系统的维护和建设缺乏制度性的建设和管理，如对于企业的知识产权、信用评级等缺乏统一的规范和依据，这使企业供销双方中赊销方式的选择和实施更具风险。特别是食品行业中的酒类企业，其供销链上的企业间信用建设的欠缺导致行业整体的应收账款的市场风险和系统风险更大。

3.2 微观层面存在的因素

3.2.1 市场因素影响企业的应收账款策略

当前，对于酒类行业而言，卖方市场向买方市场转变，消费者的需求成为企业考虑的关键。处于被动地位的酒类销售企业不得不提供给市场购买者更多的商业信用，用赊销方式减少存货，扩大销量，增加市场占有率，为更快拉拢客户，抢占市场先机，拓宽销售渠道，实现盈利目的。

3.2.2 消费者偏好和需求影响企业的应收账款策略

当前，对于消费主导型的酒类企业而言，提高顾客满意度成为了其发展和管理的核心理念。如今，消费者购买时，更倾向于采用赊销的结算方式，一方面是为了缓解消费者收支分配的不足，另一方面是出于获得更全面的售后服务的心理。

3.2.3 行业发展和竞争程度影响企业的应收账款策略

如今，经济技术的发展，酒类行业的上市公司的产品生产工艺和流程更先进，其竞争已经进入白热化阶段。对于消费群里相对固定和有限的酒类企业而言，通过扩大市场占有率来提高竞争能力显得更为必要。

4 强化我国酒类企业应收账款管理的对策

作为企业资金管理的一项重要内容，应收账款的管理直接影响到企业营运资金的周转和经济效益，对其管理和控制已经刻不容缓。通过上文相关分析，我们提出以下建议，以提高我国酒类企业应收账款的管理和控制能力，增强其抵御市场和财务风险的能力。

4.1 加强事前管理

酒类行业上市公司应该建立一套完善的应收账款事前控制系统。事前，从企业和客户层面加强管理力度，为企业的发展保驾护航。

①企业层面，结合产品的供产销价值链，确定所能承受的应收账款的规模和数额范围，防止后期盲目刺激消费、超过企业资金承受底线，以减少坏账风险、加强资金的回流。

②客户层面，结合交易记录、信用记录等对客户重要的内容和信用等级进行排名，特别注重对于企业债务人的信用及构成的分析，在增加销售数量和降低应收账款坏账风险两方面寻找到平衡点，并依靠合适的赊销策略达到平衡。

总之，企业在事前应该根据客户信用的调查和评估，制定合理的赊销政策，尽量把可预见的坏账风险控制到最低水平。

4.2 注重事中控制

对于酒类行业上市企业而言，随着应收账款规模扩大化、结构复杂化，其事中管理显得越来越重要。企业可以实行“应收账款”的回收责任制，加强业务人员对应收账款的定期对账和债券确认工作。企业每项应收账款的负责人要加强对账龄的动态分析、加强对债权中期内外部经手人的分析、加强对债权周转性的分析，以提高债权的变现能力，降低坏账风险，以完善企业的资金链管理，保证后期企业融资、投资的需求，从而降低账款坏账风险、提高企业资金使用效率。

同时，企业可以选择把应收账款让与专门的保理商进行管理，以减轻企业管理应收账款的成本，降低应收账款的坏账风险，以提高企业财务管理的效率。

4.3 落实事后调控

市场经济条件下，酒类行业上市企业面临着巨大的压力，赊销结算方式成为企业的选择。然而，企业在放宽信用政策达到一定程度后，销售规模的进一步扩大并不一定会带来盈利的提高。这主要是因为应收账款后期坏账的风险较大，因此，企业要加大对应收账款事后的管理和控制。对于应收账款数额大和账龄长的客户，要加大关注力度，随时采取合理的措施如限制赊销总额、规定账龄、签订合同、法律诉讼等，来维护自己的利益。

参 考 文 献

[1] http：//f10.eastmoney.com/f10_v2/FinanceAnalysis.aspx？code

=sh600600#zyzb-0.

[2] http：//data.eastmoney.com/Notice/20150331/2Wvl2W6EMU

NLLe.html.

[3] 李敏.H公司应收账款管理诊断研究[D].中国海洋大学，2012.

[4] 常玉梅.A公司的应收账款管理研究[D].新疆大学，

2014.

[5] 赵昱杰.甘肃国通应收账款管理改进研究[D].兰州大学，2014.

[6] 郝铭.企业应收账款管理研究[D].西北农林科技大学，2011.

上海设立酒类销售公司流程 第5篇

一、食品流通许可证（工商）

1、《食品流通许可申请书》；

2、《名称预先核准通知书》复印件；

3、与食品经营相适应的经营场所的使用证明；

4、负责人及食品安全管理人员的身份证明；

5、与食品经营相适应的经营设备、工具清单；

6、与食品经营相适应的经营设施空间布局和操作流程的文件；

7、食品安全管理制度文本；

8、省、自治区、直辖市工商行政管理局规定的其他材料。

二、《酒类批发许可证》（向上海市酒类专卖管理局提出申请）延安西路691弄1号622597091、申领本市酒类商品批发许可证的企业，应当具备符合规定的注册资本、经营场所和仓储设施，并具有熟悉酒类商品业务知识的人员。其中，注册资金人民币50万元以上，仓储面积200平方米以上，经营场所面积无限制；

2、涉及白酒、红酒等销售皆可，无其他限制；

3、每年审批数量无限制。

三、《酒类零售许可证》（向其所在地的区、县酒类商品管理部门提出申请）每3年换证1次，不需要每年参加年检

（一）企业申领应具备条件：

1、有与经营规模相适应的注册资金和必备资金；

2、有符合卫生和消防要求的合法固定的经营场所；

3、熟悉酒类商品经营知识的专业人员；

4、符合国家法律、法规、规章制度的其他条件；

5、经营有毒有害、易燃易爆物品的企业不得同地经营酒类商品。

（二）所需材料（具体各区略有不同）：

1、企业法人身份证（需提供原件及复印件）；

2、经营场所房屋租赁协议和房地产权证（需提供原件及复印件）；

3、《酒类商品零售许可证申请表》；

4、《酒类商品零售企业基本情况表》；

5、《上海市酒类商品零售许可证告知承诺书》；

6、所需提供的其他材料；

7、以上手续完备后，在5个工作日内凭《工商营业执照》、《食品流通许可证》复印件领取许可证。

从事零售、批发的，需办理《酒类批发许可证》及《酒类零售许可证》。

三、工商登记设立

四、酒类流通备案登记

（一）从事酒类批发、零售的单位或个人应当在取得营业执照后60日内，向登记注册地工商行政管理部门的同级商务主管部门办理备案登记。

（二）酒类经营者备案登记程序如下：

1、领取《酒类流通备案登记表》；

2、填写《登记表》，并由法定代表人或业主签字、盖章。

（三）向商务主管部门提交下述备案登记材料：

1、《登记表》一式两份；

2、由法定代表人或业主签字、盖章的营业执照复印件和卫生许可证复印件；

酒类商贸公司企业简介 第6篇

苏州九星商贸有限公司是集现代电子商务与传统销售网络于一体的新兴企业，成立于，主要经营白酒和红酒为主营产品，有多年的酒品销售历史，公司股东及经营者拥有十年以上国内外名酒营销经验。

为了让每一位顾客能够买到质优价廉的商品，公司与厂家直接签定代理销售合同,面向各星级酒店、集团公司、机关事业单位，部队、团购及个人。公司借助品牌，发展营销。以“人本和谐、诚信为先”为原则，立足于苏州，向全国各省市和地区以周到的服务,优质的产品和良好的商业道德赢得了广大消费者的认可。

在苏州九星商贸有限公司的库房架上,名酒荟萃,熠熠生辉. 苏州九星商贸有畅通的渠道,能保证及时快捷的供货;有专业的营销和管理队伍,能保证优质的服务;有平实、双赢的经营理念,能保证公平对待每一个伙伴和顾客;“以双赢求合作,以信誉立口碑”是苏州九星商贸的信念。

酒类商贸公司企业简介 第7篇

水立方酒是由贵州茅台酒股份有限公司生产，其产品质量严格按照贵州茅台酒股份有限公司产品质量标准执行。 水立方酒以优质高粱为原料，用小麦制成高温曲，而用曲量多于原料。用曲多，发酵期长，多次发酵，多次取酒等独特工艺，这是水立方酒风格独特、品质优异的重要原因。 酿制水立方酒要经过两次加生沙(生粮)、八次发酵、九次蒸馏，生产周期长达个月，再陈贮三年以上，使酒质更加和谐醇香，绵软柔和，方准装瓶出厂。 水立方酒是典型的“酱香型”酒，又称“茅香型”。其酒质晶亮透明，酱香突出，令人陶醉，敞杯不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，持久不散。口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味悠长，茅香不绝。 重庆飞爵酒水有限公司是一家经营酒水、批发的专业贸易公司。公司成立于4月7日，公司除了是贵州茅台酒股份有限公司生产的“水立方酒”重庆地区总代理外，还代理了法国、葡萄牙、德国、西班牙、智利、意大利、阿根廷、澳大利亚等国家上百个品种的进口红酒。 公司在发展过程中，秉承“诚信经商”的企业经营理念，奉行无情不商，互惠互利、荣辱共进的市场原则，广结各处商家、厂家、消费者，力求合作。欢迎新老朋友来电来函咨询!

酒类公司总结 第8篇

1“舌尖腐败治理”初始期与各类酒行业的发展

数据来源:wind数据库、国家统计局。

政府“舌尖腐败治理”初始期对各类酒行业的发展造成较大冲击, 其中:白酒方面, 行业利润快速下滑, 高端白酒品牌销量集体遇冷;啤酒方面, 行业利润同比增长, 啤酒公司发展分化严重;红酒方面, 行业业绩持续低迷, 红酒公司步入全亏损时代。从各类酒行业的发展来看, 政府“舌尖腐败治理”初始期, 明显在公款吃喝中出现概率较高的白酒和红酒受到的影响尤为明显, 而对啤酒行业整体的影响不明显。这表明政府“舌尖腐败治理”的实施有力, 并且针对性强。“舌尖腐败治理”的目的并不是打压酒类行业的发展, 其目的在于降低公款吃喝, 从而维护和提升政府公信力。政府“舌尖腐败治理”越是有针对性、执行的越是严格, 高端酒品种的消费受到的影响越大。

白酒方面, 行业利润快速下滑, 高端白酒品牌销量集体遇冷。从表2可知, 2012年底-2013年, 白酒的产量先降后升, 产量增速下降。随着中央至地方各级政府的限酒令、限制“三公消费”、反对四风、九项禁令等“舌尖腐败治理”的政策出台, 常年价格居高不下的国内高端白酒 (茅台、五粮液、水井坊等) 首次出现降价, 如茅台飞天由2500元/瓶直降至1500元/瓶, 降幅达35%左右。据年报显示, 包括贵州茅台、五粮液、顺鑫农业等在内的16家上市白酒公司中, 仅有4家白酒公司上半年的营业收入同比增速超过10%, 其余12家的营收增速均为个位数。从净利润上看, 同比下降的达8家。其中, 2015上半年, 白酒行业“龙头老大”茅台集团实现营收141.28亿元, 同比增长6.51%;实现归属于上市公司股东的净利润72.48亿元, 同比增长3.61%。其中, 净利润增速为贵州茅台2001年上市以来的最低, 营收增速则是上市以来第二低, 仅高于受非典影响的2003年上半年, 其在中报中表示, 业绩下滑的主要原因是高端白酒市场遇冷。

随着高端白酒的集体遇冷, 整个白酒行业的发展也受到较为明显的冲击, 具体表现为:白酒产量增速趋缓, 白酒的产销率从2012年的98.1%下降至2013年12月的95.6%, 且白酒的库存量出现直线上升。

啤酒方面, 行业利润同比增长, 啤酒公司发展分化严重。从表3可知, 2012年底-2013年, 啤酒的产量增速呈现出大幅下降的趋势。中国酒业协会啤酒分会最新发布的2013年中国啤酒行业运营报告显示, 2013年我国啤酒产量完成5061.5万千升, 同比增长4.6%;从销售收入看, 2013年啤酒行业实现销售收入1814.1亿元, 同比增长9.3%, 高于啤酒产量的增幅。

数据来源:wind数据库、国家统计局。

数据来源:wind数据库、国家统计局。

根据2013年啤酒行业数据显示, 2013年我国啤酒行业共实现利润125.81亿元, 同比增长21.5%, 然而2013年啤酒行业亏损公司占比高达28.3%。在我国497家啤酒生产公司中, 大型公司13家全无亏损;中型公司254家, 亏损公司77家, 亏损面30.3%;小型公司239家, 亏损公司76家, 亏损面31.8%。

红酒方面, 行业业绩持续低迷, 红酒公司步入全亏损时代。在白酒行业高呼调整转型的同时, 红酒行业也遭遇到全面亏损危机, 权威统计数据显示, 国内红酒行业近年来的平均增速约为15%, 2013年的市场环境造成了结构逆转:许多国产红酒品牌的中低端产品销售略有上扬, 高端品类则大多数呈现出大幅下滑的景象。以张裕红酒公司为例, 2013年前三季实现营业收入33.49亿元, 同比减少18.8%;实现净利润8.69亿元, 同比减少25.28%;2013年第三季度, 受国家相关政策影响, 公司酒、庄酒等高档产品销量下滑较大, 第三季度净利润仍出现下滑。受限制“三公消费”影响, 严重依赖政商务消费的红酒行业增速整体下移, 红酒消费的品牌意识不如白酒, 而且产品差异化很大, 消费者更关注切身体验以及性价比。与此同时, 进口红酒对国产红酒的销售冲击也较为强烈。

2“舌尖腐败治理”严厉期与各类酒行业的发展

政府“舌尖腐败治理”严厉期对各类酒行业发展的冲击效应趋缓, 其中:白酒方面, 行业转型态势明朗, 中低端白酒品牌产销率稳步上升;啤酒方面, 行业整体销量下降, 啤酒公司销售利润上升;红酒方面, 行业产销量总体下滑, 全年行业业绩分化严重。从严厉期各酒类行业发展数据来看, 政府“舌尖腐败治理”的针对性效果进一步增强, 特别是白酒行业受影响的主要是高端酒, 而中低端白酒出现在公款吃喝中的概率较小, 因此发展也就未受到进一步的影响。

数据来源:wind数据库、国家统计局。

白酒方面, 行业转型态势明朗, 中低端白酒品牌产销率稳步上升。政府“舌尖腐败治理”严厉期对白酒行业的“倒逼式”改革效应逐步显露, 中低档白酒发展态势趋好。中央的禁酒令出台后, 以政府和事业单位为核心的高端白酒消费群体迅速萎缩, 面对全行业低迷的现状, 白酒公司被迫寻求市场需求替代, 希望“危”中寻“机”, 把行业的危机转化成为发展的机遇, 于是中低端白酒的发展出现转机。根据国家统计局的数据显示, 随着各大白酒厂商经营战略的调整, 2014年白酒产销率得到显著的提升, 白酒产销率均在稳步上升。

数据来源:wind数据库、国家统计局。

由于政府“舌尖腐败治理”导致“三公”消费受限, 高端白酒公司的运营压力直线上升, 业绩出现不同程度的下滑, 高端白酒向中低端白酒转型的战略应运而生, 白酒行业重新回归“大众消费”策略。从白酒行业库存比年初增长率的数据来看, 虽然2014年全年的白酒库存仍有上升, 但整体水平已低于2012下半年和2013年的平均库存水平。

啤酒方面, 行业整体销量下降, 啤酒公司销售利润上升。2014年我国啤酒产量完成4921.9万千升, 比上年同期 (调整数4969.5万千升) 下降0.96% (如按当年公布数5061.5万千升计算为-2.76%) , 产量净增长-47.6万千升。人均占有量35.98L, 比上年下降1.22L, 增幅-3.27%。在2014年, 啤酒行业实现销售收入1886.2亿元, 比上年增长5.10%, 仍低于饮料酒销售收入5.85%的增幅, 千升啤酒销售收入比上年增长6.12%, 在主要酒种中是增幅最高的。由此可见, 经济增长换挡期和政府的舌尖腐败治理进一步深化了啤酒消费市场的细化。

数据来源:wind数据库、国家统计局。

红酒方面, 行业产销量总体下滑, 全年行业业绩分化严重。据中国酒业协会披露国家统计局数据, 2014年上半年, 中国红酒产量50.85万千升, 同比下降3.92%, 完成销售收入191.7亿元, 与上年同期相比增长0.37%;累计实现利润总额19.91亿元, 与上年同期相比下降5.16%;上缴税金13.95亿元, 比上年同期增长2.57%。但是, 就红酒上市公司已披露的半年报看, 国内红酒生产公司的业绩不容乐观。通葡股份上半年实现营业收入4200万元, 净利润150万元, 扣除非经常性损益后, 其归属于上市公司股东的净利润则亏损540万元, 上半年的收益绝大部分是靠投资理财所赚。甘肃本土的莫高股份上半年营收同比下降近10%, 净利润同比减少18%。但在2014年下半年, 红酒的产量和销量均有较大提升, 拉高了全年红酒的产销率。数据显示, 2014年中国红酒产量为11.61亿斤, 同比增长2.11%。

数据来源:wind数据库、国家统计局。

3“舌尖腐败治理”常态期与各类酒行业的发展

政府“舌尖腐败治理”常态期对各酒类行业发展的正面作用凸显。其中:白酒方面, 行业进入缓慢复苏期, 白酒公司的销售收入有所提升, 从具体数据来看主要是龙头企业带动所致;啤酒方面, 行业整体产量下降, 啤酒公司整合趋势明显;红酒方面, 行业总体销量则进一步下降, 这主要与进口红酒的影响有关。从常态期各酒类行业发展数据来看, 政府“舌尖腐败治理”的效果已基本达到, 即政府“舌尖腐败治理”的政府治理效应已基本实现, 其行业治理效应正在逐步显性, 即在新的环境下高端白酒通过调整自身经营策略, 迅速适应了新环境的需要, 在行业整体发展稳定的情况下, 白酒龙头企业盈利能力的回升, 意味着其他白酒企业盈利能力的下降, 但白酒行业的整体竞争力则得到提高。红酒行业的发展则正好佐证了, 国内红酒品牌相对于国外品牌处于竞争劣势位置, 如不能采取有效措施, 则这一趋势还将继续。

白酒方面, 行业进入缓慢复苏期, 白酒公司的销售收入有所提升。政府“舌尖腐败治理”常态期, 我国白酒行业已进入缓慢复苏期。经历“舌尖腐败治理”等政策的不利影响后, 2015年白酒行业终于进入了缓慢复苏期, 一线白酒品牌开始调价, 茅台、五粮液两大巨头的年经营计划预计完成。2015年1至11月, 茅台集团实现销售收入 (含税) 357亿元, 同比增长4.0%;实现利润总额193亿元, 同比增长1.88%;资产总额达1050亿元, 同比增长31%。在12月18日举行的第19届五粮液经销商大会上, 五粮液方面也表示, 2015年启动混改, 经营目标预计达成。

数据来源:wind数据库、国家统计局。

中高端白酒品牌不约而同地调价显示白酒市场回暖, 显示了政府“舌尖腐败治理”的过程中间接的改变了白酒行业畸形的市场结构, 实现了白酒行业回归大众消费的正确市场道路。与此同时, 白酒资本市场也一片利好。截至日前, 在全部出炉的18家白酒上市公司中, 大部分白酒公司止跌回涨, 六成净利润实现增长, 其中:洋河股份以及老白干酒实现双位数增长, 前者营收及净利润分别增长11.02%和12.01%, 达到136.61亿元及44.61亿元;老白干酒分别增长22.78%和25.94%;去年同期亏损了1.399亿元的水井坊实现净利润7074.58元。中国酒业协会显示, 2015年1至10月, 全国规模以上白酒公司实现销售收入4367.14亿元, 同比增长7.75%;利润总额558.13亿元, 同比增长5.51%;税金429.89亿元, 同比增长4.81%。但也要明确的是, 白酒行业仍处于调整的阵痛期、转型的探索期和复兴的准备期。

啤酒方面, 行业整体产量下降, 啤酒公司整合趋势明显。根据国家统计数据显示, 2015年1~10月中国啤酒产量为4197万千升, 同比下降5.73%, 在白酒、红酒、啤酒三大酒种中下滑幅度最大, 啤酒行业继续处于下行。此外, 进口啤酒增速依旧较快。2015年上半年, 华润雪花、青岛啤酒、百威英博、燕京啤酒、嘉士伯五大品牌中, 仅百威英博整体销量增长9%, 多家啤酒公司第三季度报也不理想, 营收、利润双双下滑。燕京啤酒三季报显示, 公司2015年1至9月实现营收114.48亿, 同比下降6.51%, 净利润同比下降6.39%;青岛啤酒前三季度营收243.15亿, 同比下滑5.52%, 净利润同比下滑19.92%。在市场容量下降的同时, 今年进口啤酒继续挤占国内啤酒公司的市场份额。据海关数据显示, 今年前十月, 中国进口啤酒47.313万千升, 同比增加62.9%。

数据来源:wind数据库、国家统计局。

由此可见, 在政府“舌尖腐败治理”的过程中, 啤酒虽然前期受到的冲击较小, 但是由于未及时转型, 因此容易受到受宏观经济、产能、国际市场等多方面的因素影响, 国内啤酒业整合趋势明显。

红酒方面, 行业总体销量下降, 受进口红酒影响明显。2015年, 国产红酒产量下跌, 且受进口红酒挤压严重, 进口红酒呈现量额回升, 但主要集中在中低价位红酒。与此同时, 中外一些贸易协定也对一些国家的红酒进入中国市场带来利好, 也使得国产红酒危机更重。2015年1-10月中国红酒产量是920425.05千升, 同比下降0.88%。相反, 根据海关总署的数据显示, 今年1-10月, 红酒的进口额则有较大幅度提升。

数据来源:wind数据库、国家统计局。

显而易见, 在政府“舌尖腐败治理”的过程中, 虽然红酒受到了冲击, 但是这并未促使红酒行业进行转型, 我国红酒的核心竞争力仍然较低, 难以抵御进口红酒的冲击。在开放贸易政策进一步放开的背景下, 国内红酒受到了政府“尖腐败治理”和贸易开放政策的双重夹击。譬如, 2015年1月, 中智自由贸易协定生效, 中国对智利红酒实行零关税, 仅征收10%的消费税。2015年6月, 中澳自贸区协定的签署, 意味澳大利亚红酒将在2019年享受零关税。零关税直接传导至终端价格, 使进口红酒价格不断下探, 国内红酒市场竞争更加白热化, 对国产红酒市场份额的挤压也是显而易见的。数据显示, 国产红酒代表之一张裕日前公布的三季度业绩显示, 公司营收同比下降3.38%, 净利润同比下降15.02%, 业绩低于业界预期。

行业层面的数据显示, 政府“舌尖腐败治理”的社会治理效应显著, 有效地在公关吃喝中出现概率较高的高档白酒和红酒的消费量, 而对普通大众消费的啤酒影响却不大。从政府“舌尖腐败治理”的常态期数据来看, 在整个白酒行业盈利能力回升, 但这主要是高档白酒 (知名品牌白酒) 的消费量上升所致, 这意味着在政府“舌尖腐败治理”影响下, 高档白酒上市公司主动调整了经营管理策略, 从新在新的市场环境中获得了竞争优势, 而其他中低端白酒企业则在一定程度上遭到淘汰, 这有利于酒类行业整体竞争能力的提升。

4 结论

政府“舌尖腐败治理”对各类酒企的冲击效应呈“倒U型”分布, 在“舌尖腐败治理”初始期, 由于需求的降低, 各酒类公司在销售端受到极大冲击, 上市酒类公司的盈利能力急剧下降;在“舌尖腐败治理”严厉期, 上市酒类公司盈利能力降至最低, 但由于各大公司开始审视自身情况, 进行“经营自救”, 公司的盈利能力出现触底反弹的迹象;在“舌尖腐败治理”常态期, 部分酒类公司的转型策略初显成效, 公司的盈利能力得到不同程度的回升, 但要想快速恢复到高位的盈利水平仍需时日。

参考文献

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