卡耐基口才实训读书笔记

卡耐基口才实训读书笔记（精选12篇）

卡耐基口才实训读书笔记 第1篇

卡耐基口才实训

世界上最受推崇的语言教科书

PUBLICSPEAKINGANDINFLUENCINGMENINBUSINESS

读者：冉辉兵兰州商学院国际经济与贸易学院

卡耐基口才实训读书笔记 第2篇

——读《卡耐基大全集》有感

《卡耐基大全集》是二十世纪最著名的成功学导师戴尔·卡耐基的所有作品大全，包括《人性的弱点》、《人性的优点》、《美好的人生》、《快乐的人生》、《语言的突破》、《伟大的人物》、《林肯传》。这些作品凝聚了卡耐基所有的智慧和实践。他从许多人通过奋斗获得成功的故事出发，对演讲、推销、为人处世、智能开发和个性发展心理学进行了精辟独到的讲解。

卡耐基的著作影响了千千万万人的思想和心态，激发了他们对生活的热爱和改变命运的信心，并独辟蹊径地对人性进行了深刻的探讨和分析，帮助无数人克服了人性的弱点，发挥了人性的优点，从而得到事业和生活的双赢。无数陷入迷茫和困境的人，小至普通职员。家庭主妇，大至国家元首、商界领袖，都受益于他的著作及专业培训。

美国《时代周刊》曾评价卡耐基：“或许除了自由女神，卡耐基就是美国的象征。”畅销书《积极心态的力量》作者拿破仑·希尔评价该书：“本书的唯一目的就是帮助你解决你所面临的最大问题：如何在你日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道，并有效地影响他人；如何击败人类的生存之敌——忧虑，以创造一种幸福美好的人生。当你通过本书解决好这一问题之后，其他问题也就迎刃而解了。”美国当今顶尖成功学专家、畅销书作家博恩·崔西说：“卡耐基先生通过他的演讲教给人们一些处事的基本原则和生存之道，这是我们每个人都应该学习的人生必修课。”畅销书《心灵鸡汤》作者马克·维克多·汉森谈道：“成功其实如此简单，只要你遵行卡耐基先生这些简单适用的人际准则和生活技巧，你就能获得成功。”对于这些赞誉和评价，在你读完这本书之后就会认为是再贴切不过，当之无愧的。

看完此书，我不得不佩服作者的博学多才和高超的语言驾驭能力。本书中列举了美国及欧洲大部分鲜为人知的经典语录和众多的真实事例，内容包罗万象，驰骋古今，幽默风趣，寓庄于谐。卡耐基通过对人的共同心理进行细致科学的分析和探索，在经过众多的培训及真实案例分析之后，归纳总结出人性中很多本质的东西以及人们如何通过自我意识来克服缺点走向成功，获得快乐的规律与方法。下面我将具体谈谈这本书的内容以及这本书对我人生的启迪。

全书共七个部分：人性的弱点，人性的优点，美好的人生，快乐的人生，语言的突破，伟大的人物和林肯传。每部分又有许多分支，其中充满了事例与素材，几乎每句指导你的话都有一个事例来辅佐，并且都是很有说服力的证据，因为所举之例全是权威人士的言论或众人皆知的伟人故事、感言以及作者本人的亲身经历与体会。其中人性的弱点主要讲的是人们如何克服人性的弱点，学会待人处世以及受到别人的欢迎；人性的优点部分主要讲的是人们如何战胜有忧虑，常保充沛的活力；美好的人生部分主要讲为人处世的12条原则，如何改变一个人而不伤害他以及保持家庭幸福之道；快乐的人生主要教人们如何得到快乐；语言的突破部分是教大家如何进行一场成功的演讲；伟大的人物部分通过分别讲述社会各领域的杰出人物的生平事迹来分析人们的成功之道；林肯传则是将林肯的人生经历作为一部教科书教导人们如何通过自身的努力一步步走向成功与辉煌。

本书中在谈论如何与人交往、沟通，如何待人处世中始终都有一种思想贯穿其中，这种思想就是“将心比心”。中国古代伟大的先哲孔子在两千多年前就说过；“己所不欲，勿施于人；己所甚欲，亦勿施于人。”如今，这句话已被世界越来越多的人认同与宣扬，这句话的适用范围也从人与人的相处扩大到国与国的交往。一个人如果在为人处世中能够始终做到将心比心，善于站在别人的角度上考虑问题，分析问题，那么他在与人交往中就是成功的，他也就朝成功的大门迈近了一大步。

书中在谈到为人处世的时候给出了12条原则，分别是：

1、赢得争论的唯一办法就是避免争论；

2、避免疏离敌人，尊重别人的意见，不要直接指出对方的错误；

3、当你错了，就立刻真诚地承认；

4、以友好的方式开始；

5、在谈话开始，说一些对方认同的事情，就能让他忽略分歧，愿意接受你的意见；

6、倾听他人，谦虚待己；

7、与他人合作的秘密——让他认为这是他自己做出的决定；

8、从别人的角度出发来看待事情；

9、对其表示同情；

10、给他一个动听的理由；

11、戏剧化地表现你的想法；

12、提出挑战（对于好强、勇敢的人）。其实这十二条原则融汇成一句话就是“将心比心”，为人处世，让别人接受你的想法，只要你可以做到善于站在别人的角度上考虑问题，其实很多问题并没有想象的那么

困难和复杂。在待人处世上作者给出了三个技巧：

1、不要批评、指责或抱怨别人；

2、看到别人的优点，给与真挚诚恳的赞赏；

3、激发别人内心强烈渴望的需求。在人类的天性中，最深层的本性就是渴望得到别人的重视，每个人都是这样，当我们了解这个之后，在与人交往中就应该对每个人都给予足够的重视，当别人在你面前得到了足够的重视，就得到了内心深处的一种满足感，理所当然的就会乐于与你交往相处，不要吝啬我们对别人的赞美，赞美别人不过是婉转地表现自己的美好的品德与修养。爱默生曾说过：“不论你使用什么言语，你所说的归根到底还是对你自己的写照。”与人相处，慎用批评，尖刻的批评和斥责永远都无济于事，它不但不会改变事实，反而只有招致愤恨。人类的天性就是做错了事只知道责怪别人，绝不会责备自己。我们要做的就是克服人性的弱点，最大的发挥人性的优点帮助我们在成功的道路上减少阻力。能够设身处地为别人着想，洞察别人的心理的人，永远不必担心自己的前途。首先要把握对方心中最迫切的欲求，如果能做到这一点，就可以如鱼得水，否则就办不成任何事情。如果你想让别人喜欢你，受到大家的欢迎，同样做到将心比心你就会收到意想不到的惊喜。首先，要对别人表现出诚挚的关切，还要做到习惯保持微笑，微笑是个非常神奇的东西，它可以传递一种友好的意愿和快乐的情绪，做一个微笑者，你不必说话就可以让别人明白你是友好的，你是快乐的，这是给人良好印象的最简单的办法，任何人都喜欢别人面对自己是微笑的，快乐的。第三、“记住一个人的姓名。”这对他来说，是所有语言中最甜蜜、最重要的声音。牢记他人的名字，你才会让他感觉到你是重视他的，还记得吗？人性最本质的天性就是渴望得到别人的重视。如果你要使别人喜欢你，那做一个善于倾听的人吧，鼓励别人谈论他们自己。千万不要忘记，那个正在与你谈话的人，对他自己、他的需要、他的问题，比对你及你的问题要感兴趣100倍。通达对方内心思想的妙方就是和别人谈论他最感兴趣的事情。每个人都希望有种被重视的自我满足需要，那我们就是别人感到自己重要，并真诚地照此去做。

要记住，我们每个人都苛求别人的欣赏与承认，为了达到这个目的，差不多什么都可以做。但是，这种赞美一定要出自真诚。没有人会喜欢违心之论或阿谀逢迎之词。将心比心，学会赞美，只有发自内心地去加以实践和运用才行。这并不是讨好奉承的伎俩，而是一种新的生活方式，一种与人交往，为人处世的准则。

幸福和快乐是每个人毕生追求的，我们所做的一切归根到底就一个目的，就是让我们自己感到幸福和快乐。幸福并不取决于外界的因素，而是取决于你内在的思想。生活是否快乐，完全取决于自己对人生、世界和万物的看法，因此可以说，生活是由思想决定的。

哈佛大学已故著名教授威廉·詹姆士曾这样说道；“行动似乎是跟随在感觉后面而产生的。但它与感觉其实是同时进行的，这就足以使直接受意志控制的行动有规律，而且也间接地使不直接受意志控制的情感有一定的规律·······因此，如果我们不愉快的话，那么得到它的主动方式就是让自己高兴起来，就好像你已经得到了快乐一样······”这种说法并不是心理暗示，也不意味着对于所有的困难，我们都应该用乐天的态度来对待。生命没有如此简单。其实这对我们的启示是我们应该以正面积极的态度，而不是反面消极的态度去面对生活。我们不可能只凭“下决心”就改变我们的情感，可是却可以改变我们的行为，而一旦行为发生了变化，感觉也就自然而然地改变了。当你的行动显示出你快乐时，就不可能再忧虑和颓废下去了。有了快乐的思想和行为，你就能感到快乐。想要做一个快乐的人，我们就要学会宽容我们的敌人，只要你心中存在着仇恨和敌意，你就无法做到真正的快乐。《圣经》中有一段话——那些只要人类存有理想就会不停地复颂的话：“爱你们的仇敌，善待恨你们的人。诅咒你的，你要为他祝福；凌辱你的，你要为他祷告。”做一个心胸宽广的人，做一个有修养的人，你会感觉这个世界依然是那么美好，理解和善待你的敌人，而不是心怀报复和仇恨，因为报复的代价太高了。为了报复，你会失去快乐，你会失去善良，你会活在生活的阴影中，而你的敌人也会因为你的报复而沉重的生活，而这一切就是你想要的吗？你的敌人的悲惨又能给你带来什么呢？是快乐吗？是幸福吗？还是你内心的悲凉和对世界、社会的漠然和怀疑？我们永远不要试图报复我们的敌人，否则，我们会深深的伤害自己。在追求快乐和幸福的时候，我们也不要苛求别人，不要总是希望得到回报，我们所需要做的就是默默奉献。有心插花花不开，无心插柳柳成荫。或许在我们无私奉献的时候会有意想不到的收获。我们每个人作为独立的个体都有自己的追求和目标，有自己与众不同的行为和思维方式，不能把自己的思想意识强加在别人的身上，或许你认为你为他做了很多，你是为他好，但是实际上你的好心未必能达到你预期的效果，没有任何两个人的思想是完全一样的，正如世界上没有完全相同的两片叶子，尊重别人，不要苛求他人，或许我们会更容易得到快乐。若想要快乐常在，我们还不能过多在意自己的烦恼，我们总是对我们身边的美好事物视而不见、充耳不闻，这真的令人不解，我们追求美好的东西，但是当美好的东西就在我们身边时我们注意却不是它们，而是自己身边的烦恼琐事。英国很多新教教堂都贴着“多思考，多感激”这句话，这句话也应该铭刻在每个人心上。多想想所有我们值得感激的事，为我们所得到的一切感激上帝。叔本华说过：“我们很少想到自己所拥有的，却时刻想起自己所没有的。”这正是人生的最大悲剧，它给人带来的痛苦可能比历史上所有的疾病和战争还要多。在我们失意或者低落的时候，算算我们的得意事，想想我们值得幸福和骄傲的东西，而不要过多在意自己的烦恼，或许幸福和快乐就离我们更近一步了。我们身边总有一些人热衷于崇拜别人，模仿别人，想要集他人优点于一身，这是多么愚蠢和荒谬的行为啊，这样的人一直都活在别人的阴影当中，丢失了自我，也注定了得不到幸福和快乐。其实这种现象很普遍，有的已经发展到非常恶劣的地步了，最严重的莫过于当代的一大批“追星族”和“整容族”了。金无足赤，人无完人，每个人都会有这样或那样的缺憾，做一个快乐的人就要学会接受自己，不论自己的优点还是缺点，只有一个爱自己、接受自己的人才会真正的快乐。你应该为自己是这个世界上独一无二的人而庆幸，应该充分利用自然赋予你的一切。爱默生在《论自信》中写道：“在每个人的教育过程中，总会在摸个时期发现，羡慕就是无知，模仿就是自杀。无论好坏，他都应该保持自己的本色。广阔的宇宙间充满了未知事物，但除非你好好耕种自己的那块土地，否则就得不到好收成。自然界赋予每个人的都是一种新能力，除了自己以外，无人知道你能做些什么。”发现自我，保持本色，快乐的人才会是你自己。当命运给我们一个柠檬，我们就做柠檬水。贝多芬耳聋之后创作出了更好的曲子，由此可见，缺陷有时对我们可能会有意外的帮助。正如中国那句古话：“塞翁失马，焉知非福。”

卡耐基告诉我们四种良好的工作习惯，我感觉受益匪浅。第一，收拾好你桌子上所有的纸张，只留下与你正要处理的问题有关的。第二，根据事情的重要程度来安排事情的先后。第三，当你碰到必须当场做决定的问题时，就当场解决，不要迟疑不决。第四，学会如何组织、分层管理和监督。这四种工作习惯在实际运用中非常实用和有效。

书中最后一部分《林肯传》，通过对林肯走向成功之路的艰辛和细节的描写也让我深受启发。

书中记载了美国1861年至1865年在任的第16任总统亚伯拉罕.林肯的一生。其中大部分记载了林肯的婚姻与他当上总统后做的两件最伟大的事：解放黑奴与维护美国的统一，也是这两件事使林肯名垂青史。林肯只上过不到一年的学，但是林肯在不到一年的时间里培养了自己热爱知识，渴求学问的品质，这是他当上总统的一个重要因素。我们要学习林肯那种持之以恒、锲而不舍的精神。就像生活中学一样东西，你没有天赋，但是你绝对不能就这样放弃，而是比别人花更多的时间去学，去练。这样进步就会很快，爱迪生说，“成功等于百分之九十九的汗水加上百分之一的天赋。”有人说没有时间，那鲁迅先生就告诉过你“时间像海绵里的水，只要你愿挤，总还是有的。”林肯的一生，实在太不幸，几乎没有幸福的日子。只是不断的遭遇失败、挫折、还有折磨。他能够坚持活着，实属不易，更不用说他没有放弃他的原则和观点了。他诚实、善良、包容，用真正的行动来书写他的无私。林肯的一生让我明白，每个人都要有健康的心态。林肯一生饱尝挫折，他两次经商均告失败还欠下巨额债务;参加十一次竞选结果八次失利；担任总统用人多次失误造成战场上节节败退。但在挫折和失败面前，林肯并没有委靡不振、气馁退缩，而是保持着积极乐观心态，一次次从命运阴影里走出来，不断从失败中吸取教训为成功积累下经验，最终达到了事业顶峰。林肯有句名言：“虽然心碎但依然火热；虽然痛苦但依然镇定；对付屡战屡败最好办法屡败屡战！”从林肯身上可以看出拥有积极的心态是事业成功必备条件，要想事业有成，必须提升自我心态调适能力，学会在困难和挫折中砥砺品格，锤炼意志，保持健康精神状态和昂扬工作激情，通过干好每件事、走好每一步让生命更加充实，人生更有价值。林肯的包容，让我感到他几乎是上帝的化身。对待万恶的南方奴隶主，对待癫狂无礼的妻子，对待所有的刁难者，他选择的不是抱怨、痛恨或者是报复、惩罚，而是原谅和宽恕。我无法不对他的慈悲和宽容动容！是什么力量支撑他一直坚持下去？是他宽广的胸怀和仁慈的良心。他的隐忍和包容，让我感到自己的渺小。我无法忘记他时常说的那句话：“上帝请原谅他们吧！他们不知道自己做了些什么！”也许没有这么宽广的胸怀，我想他也难以生活在那个痛苦的世界里。伟大、正直、善良的林肯被刺杀了，在我看来这对他更好，终于

解脱了。他的魅力真正影响了千秋万代！林肯的诚信让人由衷的钦佩。林肯曾与人合伙经商，由于经营不善导致生意失败欠下巨额债务，合伙人也因酗酒死亡。此时他完全可以钻法律空子躲过债务，但他却主动找到债主做出连本带息偿还的保证，结果他用了15年才还清债务。在竞选总统时林肯向选民公示财产：“我有妻子和三个儿子都是无价之宝。还有一间租来的房子，里面有一张桌子、三个凳子和书架。我本人既穷又瘦，可以依靠惟一可依靠你们！”林肯信誉和诚实给选民留下深刻印象，为他赢得了民众信任和支持，使他在选举中获得了优势战胜了财大气粗的竞选对手。古语云：“人无诚信不可立于世！”

生活中我们要以林肯为榜样，开起学习的轮船，扬起勤奋的风帆，摇起坚持、包容、真诚的双浆，在人生的大海中前进，追求幸福、成功的人生！

卡耐基《人性的弱点》读书笔记 第3篇

不久前，一位朋友送我一本卡耐基的《人性的弱点》，读后深受启发，令我受益匪浅。《人性的弱点》是卡耐基思想与事业的精髓，全书利用大量普通人不断努力取得成功的故事，唤起无数陷入迷惘者的斗志。从人性本质的角度，挖掘出潜藏在人体内的十大弱点。它就像一面镜子,帮助我认识自我，了解自我，从而完善自我。

戴尔•卡耐基是美国著名的人际关系学家和成功励志导师。他一生撰写了大量鼓舞人心的著作，包括《人性的弱点》、《人性的优点》、《语言的突破》和《美好的生活》等等，卡耐基的书在美国一上市，即受到了大众的认同。《人性的弱点》一书，是全球最畅销的励志经典，在世界各地至少已经翻译成58种文字，《人性的弱点》直接而深刻的剖析了人性的真正内涵，并提出行之有效的方法去积极地战胜弱点，化不足为优势，从而拥有人生的主动权。

以前我一直认为银行的工作周而复始，机械而乏味，尤其是我这样的一线前台临柜人员，每日面对众多的储户繁忙、嘈杂，甚至一度产生过低落情绪，是卡耐基用普通人真实的故事让我懂得----“其实工作是美丽的”。卡耐基说，工作首先是一个态度问题，工作需要热情和行动，工作需要努力和勤奋，工作需要一种积极主动。一个人要以愉快的心情和艺术家的眼光审视自己的工作，自动自发的工作，竭尽全力的工作，尽职尽责的工作，从工作中就会得到享乐。在《做最优秀的员工》一篇中，一位心理学家为了实地了解人们对一件事情在心理上所反应出来的个体差异，对正在建筑中的大教堂敲石工人进行访问。

心理学家问他遇到的第一位工人：“请问你在做什么？”

工人没好气地回答：“在做什么？你没看到吗？我正在用这个重得要命的铁锤，来敲碎这些该死的石头。而这些石头又特别硬，害得我的手酸麻不已，这真不是人干的工作。”

心理学家又找到第二位工人：“请问你在做什么？”

第二位工人无奈地答道：“为了每天500美元的工资，我才会做这件工作，若不是为了一家人的温饱，谁愿意干这份敲石头的粗活？”

心理学家问第三位工作：“请问你在做什么？”

第三位工人眼光中闪烁着喜悦的神采：“我正参与建这座雄伟华丽的大教堂。落成之后，这里可以容纳许多人来做礼拜。虽然敲石头的工作并不轻松，但当我想到，将来会有无数的人来到这儿，再次接受上帝的爱，心中便常为这份工作献上感恩。”

同样的工作，同样的环境，却有如此截然不同的感受。这个故事使我认识到，当一个人喜爱他的工作时，会自发地热爱自己的工作，并从工作中得到快乐，只有热爱并专注于自己的工作，才能做出成绩，有所作为。

一次，在玉皇商城小商品城外，我看见一位五十多岁的工人师傅正在认真地铺地砖。每拿起一块地砖他都要仔细查看地砖的上下标识方向，轻轻敲打边角逐一铺平，最后用水泥把碎裂的台阶仔细修复、抹平，没有一些懈怠，没有一丝马虎。微低着头，半跪的姿势，弯曲的腰身，认真而专注的神情就像在制作一幅艺术品，那一刻我被工人师傅的工作态度所征服。卡耐基告诉我们，态度决定一切！若是每个人都能认真对待自己的工作，哪怕只是一个微不足道的铺砖工人，也能把我们生活的城市建设成美丽的花园。作为一名银行员工，我们更要珍惜工作，爱护自己的“家园”，努力从乏味的工作中找出有兴趣和意义的东西来。对于工作要用艺术家的精神，而非工匠的精神，保持良好的精神状态，最卑微的工作也会变得有意义。

卡耐基口才实训读书笔记 第4篇

我们都是在为我们追求的人生境界而不断地挑战着。挑战对手，也挑战自我。每走一步，我们就再去构想我们美妙的将来。只因有了梦想，有了渴望，生命才有了希望，有了坚持下去的力量。我们突破自我，超越自我，不断迈向一个有一个新的自我。生命中那陡峭崎岖的山路，只因我们有了超越自我的信念，才让每一个有梦想的人不懈地坚持。

超越自我，当立于高山之巅，持傲世风骨;当挺如利剑，临川渊而不悔。生命的颜色，在超越自我的过程中，显得尤为耀眼。我们手持利剑，在生的路途上前行。恍惚迷离中，几人能把生命的真谛看透?伴着亘古的天，生命是根华美如涛的弦，而谁又能拨动那根超越自我的琴弦?

一段完美的生命旅程，就是要在生命的基础上完成生的价值。我们发现人性的缺点、弱点，从而在不断挑战自我、超越自我的过程中得以进步。扬鞭策马、登高临远、风采怡然……荣辱成败，尽显英雄本色。

因为我们永远怀着一颗年轻的心，所以通往未来的路上，无关风雨。我们都相信，永恒不变的是我们心里的彩虹。超越自我，去发掘生命的价值。

盛开在荆棘里的花，细雨中仍然飘着香气。相信我们的努力，在某个地方会种下芬芳。

日复一日的工作很容易令人的热情逐渐冷却，感到索然无味，甚至会对工作表现出浮躁的心态，对工作失去激情，敷衍应付，这样一种工作状态是很可怕的。读完《超越自我》这本书，让我深深的意识到在任何时候、面对任何压力下，都不能对工作失去热情、激情，要兢兢业业做好本职工作。如何才能保持工作的热情呢?我认为：

第二、扮好角色，理清个人与总站未来发展目标的认识。只有对总站的发展目标深入了解，才能促使自己不断充实自我，适时调整自己的角色，以适应总站的发展需要;只有找到个人和总站蓝图的最佳结合点，才能获得真正的心理归属感。

第三、不断地给自己制定新的目标，长短结合，朝着这个目标努力，这样工作起来就有动力和冲劲。有了方向、有了动力，自然就能保持高涨的工作热情。

我选择了一份工作，其实就是选择了一种责任，必须以一种锲而不舍的精神、一种坚持到底的信念、一种自动自发的责任心严谨地对待，在这种严谨的态度的支持下保持对工作的热情，这样才能真正把工作做好。

超越，是让人跃升到另一种新的境界，知识的进步是一个更新的过程，当然人脑也要一直不断的学习，在这个信息爆炸的时代，社会上人才济济，尤其像现在经济不景气，失业人口偏高，越有知识才能的人也就越容易被公司企业录取，有真才实学的人就不怕被别人挤下去。

前几天读了台湾作家刘墉文集中的《超越自己》，这本书是作者的独子考入美国著名的高中史岱文森学校第一年，作者写给那个怯生生年轻人的一系列信件。教导他怎样面对艰险横逆的环境和未来的挑战，教他怎样发挥潜能，超越自己!这本书给我带来了很多思考，在此借鉴作者的人生哲理。

卡耐基《人性的弱点》读书笔记 第5篇

“人性是自私的”，这是我看完《人性的弱点》之后的第一感觉。正因人有自私这一本性存在，所以在人际交往中，“自我主义”才会有一席之地。而《人性的弱点》正是告诉人们如何克服“自我主义”以及如何赢得友谊并影响他人。 之前，《人性的弱点》曾有多种版本，我都只是偶有翻阅，一直未能细览具文，直到有了作家榜版《人性的弱点》。在这一版中，我最欣赏的便是独家新增的几幅插画。这些插画无疑增添了许多趣味，很能吸引相当一部分读者。 《人性的弱点》的作者戴尔卡耐基是美国现代成人教育之父，心理学和人际关系学家，被誉为20世纪最伟大的心灵导师。

纽约时报曾评论卡耐基：“除了自由女神，卡耐基就是美国的象征。”诚然，如果卡耐基没有对人性的深刻洞察，是决然写不出这样的“社交圣典”的。卡耐基正是通过自己的人生阅历，将“人性”看得透彻，领会到人性中“以‘自我’为中心”这一弱点。于是乎，在《人性的弱点》一书中，我们看到了作者所举出的一个个详实生动的例子。于是乎，我们看到了作者给人们的一个个简洁明了的人际交往法则。 在鸡汤文泛滥成灾的当代社会，《人性的弱点》确是一份“干货”，给励志文化带来一抹亮色。它决然不同于那些煽情的鸡汤，而是建立在心理学与人际关系学的综合运用的基础之上。 全书共分为六篇，涵盖了家庭生活、商务谈判、公司管理、社会交往、情感交流等方方面面的人际交往法则。而这些人际交往法则皆告诉我们要以人为先，克服“自我主义”的人性弱点，以诚待人，以礼待人。 《人性的弱点》确实是一本很实用的书，它是浮躁之人戒骄戒躁的灵丹，是情场失意者的及时雨，是情商低能人的独家秘方……它给那些困惑于人际交往的人指点迷津，给迷惘之人导引方向，不愧“人际关系学经典之作”一名。倘若它无此效用，又何以解释它自问世以来，数次再版，经销全球，盛销不衰? 当然，它也是有其受众范围，对于那些心理成熟、行为正派、熟络人际关系交往的人而言，自然无须用这本书荒废时日。所以，读不读这本经典之作，尚需每个人依照各自的实情来看。

卡耐基如是说读书笔记 第6篇

如果你是一个感情成熟的人，你就不会为所谓“第一”、“最好”、“最光荣”之类的字眼动心了。你会是一个勇敢的战士，能在这个竞争激烈的世界里杀出一条适合自己生活的路来。你从不会产生轻生的念头，即使你的家门口来了一只狼，其结果也不过是使你多了一件皮衣而已。

你可以试着开一张清单，看看自己的感情在哪些方面还不成熟，然后再定一个发展感情的计划。要有目的地多阅读一些有关心理健康的书籍，以寻找自己感情欠成熟的原因以及克服他们的良方。另外，你应当利用一切机会，去做一些有益于自己感情成熟的事情，不论这些事情对你来说有多大的困难。还有你要经常和医生、朋友、家人、老师，交流，他们都可能给你有用的建议。

只要人类存在一天，就会有成千上万的金钱损耗在人们的因循守旧和寡断处事上。对我们来说，生活上总是有不少困难，这些困难无不需要我们用全部的能力勇气去解决。如果我们没有清如明镜的心态，没有锐利如炬的眼光，没有灵活的头脑，那是不可能应付的来的。如果这些困难的问题落到那些本是小人却充巨人的身上时，他又会如何处理呢？不用多想，这种人必定会手忙脚乱，犹豫不定，最后也只得敷衍了事。

人生一世，数十年风风雨雨，遇到的问题和困难难以计数，但它们都必须得到解决。然而在面临这些危机局面的时候，只有那些能够当机立断、确实承担起责任的人，才能应付自如。那些小人，那些只会把今天该完成的事拖到明天的小人，以及那些面对日常生活也毫无决断力的“优柔寡断者”，只会精神崩溃，因为他们只会逃避生活，而不能正视生活、享受生活，在他们的心目中，人生只有忧虑和焦虑，而没有丝毫的乐趣。

人的一生不知要犯多少错误，所以，在我们面对困难和问题的时候，不必害怕做错事。就算是做错了又有什么呢？要知道，一个错误的解决方法，或者一个错误的行为，总是比毫无决断、全无主意、了无行动要好上千倍万倍的。虽然做错了一件事却会在我们的生活里增添一个有益的教训。当一个困难、一个问题降临在我们面前的时候，我们应当针对它的特点来寻找恰当的解决方法，万万不可因循敷衍，那些因循敷衍、不肯下决断的人，他们自以为所作所为保全了自己的面子，实际上，他们所作的不过是自欺欺人罢了。

我们要经常注意这一点，不但要避免说话太多，而且要注意，不要让脸部的表情流露出我们的秘密。在交谈时，偶尔不动声色地静听对方讲话，是绝对必要的。

自古以来，人们都觉得适度隐藏自己的思想和情绪是智慧的体现。我们要是不能再必的时候，掩盖自己的思绪和情绪，就不能成为杰出的领导者。驾驭他人最重要的一点，就是首先要控制自己的情感。我们要做事谨慎，在实际还未成熟的时候，不要对别人表示你的真实意图，要在可能的情况下博得对方的好感。当我们遇到某些特殊情况时，我们应当以冷漠的态度，甚至不做任何反应来对付。

如果想避免被他人误解，那就要以不容易让人怀疑的方式对付他。我们必须明白的是，只要我们能够坦诚的向对方表白，那么，即使是对方有意要中伤，也无法达到他的目的，我们在这里掩饰的只是我们行为的理由，而不是我们的行为。

不要做一个让别人一览无遗的人，适当地掩藏你的思想和情绪是非常有必要的。

除此之外，有一些人动辄压抑我们的个性，打击我们的兴趣，还阻碍我们散发那种不可

言喻的美感，要是我们因为他们的影响就失去人格，丧失“美感”，甘拜下风，那就是我们的失败；如果因此反而激发出我们的人格力量，那就算是我们大大地成功了。如果我们对他人的兴趣也就会自然而然地浮现；同时，自身的个性和信心也会大为提升。这样，一边观察他人的人格，一边发展自己的人格，就不难做到了。

与别人相处时，要怎样去观察对方呢？

1、2、用心去倾听对方的讲话，再根据他们的经历以及他们处理争执和困难时的方式，融合自己所感受到的一切，就能描绘出对方是一个什么样的人。不要害怕吃亏。在日常生活中，有许多人因为怕别人占尽上风，或是怕别人伤

害到自己，所以把自己孤立起来。有的人甚至为此提心吊胆，生怕不能保全自

己

与朋友相处，切忌斤斤计较。中国有句古训：吃亏就是占便宜，有许多看起来非常“聪明”的人，他们能很快地和陌生人变得熟悉起来，取得别人的信任，但同时他们又很快地被以前的朋友列为“不受欢迎的人”。这种人在我们的生活中并不少见。他们有一个共同特征，那就是喜欢处处占便宜，很少考虑别人的需要和感受。

爱玛和简是一对平时颇为要好的朋友，有一段时间，爱玛和丈夫分居了，她的情绪非常低落，常常打电话向简倾诉，有时甚至是深夜十二点以后。简是一位儿科医生，工作很紧张也很重要，而作为家庭主妇的爱玛却没有为朋友考虑到那么多。时间一久，简觉得自己的朋友是一个非常自私的人，慢慢地也就不愿意与她来往了。

优秀的领导人物都是注重而且善于运用聆听艺术的，这些领导人物不但会别人的发言表示浓厚的兴趣，还会把这种感觉真切地表露出来。可惜的是，在这个熙熙攘攘的社会里，虽然有很多人明白这种策略的重要性，有时还会遇到发挥的良机，然而他们还是由于疏忽、没有善加利用而失去机会。

许多到各地去拜访过名人的年轻人都有过这样的感觉，那些大人物对自己并没有好感，大人物认为，他们是有着错误观念或者粗心大意的人，他们不了解为什么会有这样的感觉。其实，真正的原意在于他们自身，他们没有人能静静地聆听被访问者的谈话，只是不断地考虑自己接下来要说什么话。很多大人物都曾经表示，他们认为，一个善听的人比一个健谈的人更能令人满意，所以，听讲的比健谈的才能更加重要。

倾听时的发问：当一个聪明人想要以发问来取胜于人的时候，他不会漫无目的地发问。发问时，首先应该注意的问题是，提问的问题应当能够显示那是针对对方的专长的问，而且这个问题更能让对方对你表示钦佩。但是你的发问要限定在对方的学识范围之内，如果超过的程度太远，别人以为你是在向他发难或是炫耀，反而让对方产生不高兴的情绪，那就达不到制胜的目的了。

第二个问题是，必须确认你所提出的问题能显示出自己的兴趣在哪里。

第三、要确定你问的问题是对方愿意回答的问题。

在别人与我们谈论时，一定要专心注意倾听对方的发言，这是与他人亲近的关键，也是对对方起码的尊重。

要想拥有巨大的财富，就必须拥有独特的眼光，敏锐的洞察力和预见力，想前人之不敢想，为前人之不敢为。

做任何事情都应该多方面思考，因循守旧还墨守成规只是懦夫的行为，如果只是沿着他人制定好的路线走，或是只跟在别人的后面亦步亦趋，是绝对不可能创出自己的一片天空的。

当然，独辟蹊径，也不是一件容易的事。除了要有非凡的意志外，还要有惊人的决心和勇敢的创新精神。在还没有人敢吃螃蟹的时候，你敢第一个站出来吃掉它吗？

如果你的回答是肯定的话，那你就成功一半了！

平庸的人常常因为害怕下属的能力超过自己，而阻挠部属的升迁。这种嫉贤妒能的现象，在很多企业中都是存在的，尤其在那些中下层的管理人员身上更是普遍存在的，尤其是在那些中下层的管理人员身上更是普遍存在。而那些真正杰出的人物却不以为然，他们很愿意提升那些有才能的部属，让部属的才能得到有效的发挥。其实，这也是他们向部属表示关切的方式之一；因为这样一来部属必将会对工作保持更加的热忱，对业务发展更是尽心尽力。

一个不想当将军的士兵不是好士兵，反过来说，如果手下的士兵有将帅之才，而将军却没能发现，或者即使发现了，也不愿意给他一个施展才华的机会，这样的将军又能算是一个好将军吗？

领导关怀他人的方式也要因人而异，要以对方的身份而定。有时候，一份能使普通员工感到高兴的关怀，若将它给予一个较高的职员，则可能会使他产生一种被监视的感觉。只有让被关怀的人感到心情愉悦，关怀才算有了真正的价值。最简单的方法就是用和善的态度去对待你的部属，尽力让他们感到自己是重视他们的，并提高他们自尊自重的意识。要想激发部属对你尽忠尽职地效力，并得到他们的爱戴，就要使他们对自己的工作产生自信。要做到这一点，最好的办法，就是不失时机地对他们的某些才能加以赞赏，并且对他们的工作给予足够的重视。当然，你的赞赏并不仅仅针对部属的工作能力和能力，还应当包括其本人，只有这样，才能与部属建立良好的情谊。即使双方的这种工作关系中断了，可是情谊却还有可能保持下去。

常人都有这样一种心理，他们不愿意承认别人给自己提供什么构想，也不想承认这些构想帮助自己获得了成功。所以，如果有人总是劳而无功，而且用尽各种方法都不得要领的话，我们不妨对他用一下这种策略，让对方把我们的构想作为他自己的创意，从而在不知不觉中完成了我们需要他完成的目标。

人类的情绪是非常容易相互感染的，一个人的情绪总能影响另一个人，所以，只要是领导者稍有疑虑，他的下属们很快就会发觉，而且深深地影响着他们的心情。而当领导们表现出自信时，他就能使下属印象更为深刻，给予他们更多的自信。

因此，在危急关头，就像演员一样，能干的人将会隐藏自己内心的疑虑，全神贯注地投入表演，把观众和自己的恐惧全部付之一笑。当然，这种策略用在格斗和竞技时，就会有所不同了。这时候的领导者应当夸耀自己的实力，使对手害怕自己。

在商业行为中，我们遣词用字，即使是在极其微不足道的地方，也会对对方产生影响。因此，所以应当非常仔细地进行选择。

一个人若是不能打破常规，使自己力争上游，那么，他就是无用的人；如果一个人不能察觉到打破常规的必要性，那么，他的能力也就仅只于此，不可能向前发展了。任何力争上游的人不管生活在哪里，都会极力地使自己更上一层楼；不但要避免从事没有前途的行业还要设法从事新兴行业。

永无出头之日的是两种人：一类固执地是不肯奉命行事的人，一类从不做命令以外的事情的人。这两种人都不会得到上司的赏识，只有能够变通并且有所准备的人才会有更多的机会。一个人能够顺利地升迁，主意是有两个原因，一个是他本人能够在工作上兢兢业业，恪尽职守；二是他充分发挥出了自己的能力。对于普通人来说，了解自己的能力，并能在适当时候表现出来，无论如何也算是两大难事，因为要使得两者非常恰当地配合起来，那是需要竭尽你的所能去随机应变的。

演讲秘诀：事先切勿写讲稿，切勿逐字背诵，讲话中应随时穿插范例以及解释。可惜与朋友对话的机会演练你的演说，不要去模仿别人，要忠实于自己，不要担心自己的手势。

人们总是对和自己和自己有关的事情最为关心，比如，对那些自己缺少的东西，与自己有关的所有问题，或者与自己以往的经验有关的各种事情。除此之外，人们还喜欢对新鲜事物关注有加。所以，凡是有才干有能力的人，都会经常以新鲜的面孔去引发别人的注意，这也许算是诸多策略里最别具风格的一种吧。

有些溢美之词，由于经常被用在那些并不恰当的地方，或者出现在让人怀疑的场合，会让人心生厌恶。之所以造成这样的情况，就是因为有些人知道应当赞扬别人，然而他却不知道如何赞扬。

要使你对别人的赞扬恰到好处，其实只要你在心里默念一下对方的主要的性格特点就够了，如果你对他的这些特点了如指掌，那么，此事一点都不难。

那些喜欢自夸的人，虚荣心尤其严重，在他们的内心里总有一股强烈的自我意识，所以随时随地都想得到别人的赞扬，而且一旦得到了别人的夸奖，他们必定会喜形于色。而那些拥有真才实学的人，则只希望在部分事情上接受别人的夸奖。

任何人，不管他多么普通，都必定有超越他人的地方，也必定会有值得别人称道的地方。在这些超越的地方，我们当然都是乐于接受别人的较为公平的评论的，但是，在我们希望做的更好其实又毫无自信的地方，我们也仍然希望受到别人的赞赏。

华卜尔是一个极有才华的人，他才华出众到不需要任何人来赞扬的程度，他自己也非常清楚这一点，但是在女人面前就不一样了。他常常害怕一不小心在女人面前表现出轻浮的样子来，因此他非常喜欢别人称赞他是一个举止文雅的谦谦君子。这一点是他最容易接受奉承的地方，也是他平时热衷的话题，当然也就成了他人生的弱点。

这就是一个寻找他人嗜好的虚荣心的诀窍。

如果你希望轻松地找到他人一般的弱点，那么，只需要考察他们最关注的话题就行了。

因为口之所宣乃是心之所言，他心里最热衷的、最希望达成的事情，必定会在口中透露出来。

仅仅了解别人的特性，就足以控制别人了吗？不是如果我们想要控制别人或者控制某种情况，单靠知道对方表面的行为是远远不够的，我们还必须了解他们为什么会这样做以及这样做的目的。

即使是必须自己做决定的时刻，也并非每个人都有能力胜任，有些人替别人做事时能力相当突出，可是要让他们自己下个决断出个主意，那就比登天还难，因为他们缺乏创造力。所以，这样的人虽然能干而且忠诚，却并非领导之才。

普通人通常在责任越来越重时，产生退缩之意，这通常是那些惯于依附别人的人。在人生的道路上，没有了别人的帮助，他们就像是无依无靠的孤儿，畏惧困难，害怕承担责任，连自己的自尊心都不知道任何维护，可是性格刚毅的人却不是这样，他们深知，要想获得成功的喜悦，就必须战胜畏缩的心理。他们不惧怕艰难的威胁，乐于接受新任务的挑战，并凭此得到权力和地位，维持自己的自尊心。

如果我们想要引起他人的注意并得到他人的信赖，结合点应放在与他们过去的实际经验相关的事，倘若他们以前从未有过这方面的经验，那就很难打动他们，所以对于一般人来说，最最容易打动他们的方式，是把所有的事实呈现在他们面前，让他们用自己的眼睛去触摸事实。

对那些在心中早已对你存有反感或者平时就与你不和的人，你不宜采用传道式的方式去感化他；此外，你还要明白，对喜欢斥责你的父母，蛮横的上司或丈夫，罗里啰嗦的妻子，你是无法用强硬的态度使其改变意见的。我们虽不能用强迫或命令的方式让他们认同你的意见，但我们可以用婉转友善的方式去诱导他们，让他们心服口服。

如果你认为自己只需要争辩或者摆出一副强势的态度，就能使他人折服，进而认同你的意见，那你就大错特错了。

美国总统威尔逊曾说：“如果你想握紧了拳头来见我，我可以明白无误地告诉你，我的拳头比你握得更紧。但如果你想对我说：‘我想和你坐下来谈一谈，如果我们的意见相左，我们可以共同找出症结的所在’。这样一来，我们都会感到我们的意见是非常相近的，即使是那些完全不同的见解，只要我们带着诚意耐心地讨论，相信我们不难找出最佳的解决途径。要知道，和善、友谊和赞美就像太阳的强光，能让人在不知不觉脱下衣服一样，在不知不觉中改变人的心灵，这是一种超越一切的力量，能使人改过自新而不留痕迹。

另一种自卑的情况来自生理上的因素，比如，你的外表不好看，身材太胖或太矮，或者有些难以改变的不太雅观的动作等等；你意识到自己身上有一些不讨人喜欢，不受人欢迎的东西，于是在不得已与人交往时，会感到非常害羞，非常不自然。

一个人身上的这些缺点，有些是和真实情况相符，有些则不过是一种幻觉罢了。无论这种感觉到底是怎样产生的，都足以影响你的性格。不过，这并不意味着这种缺点是不能改变的，只要肯下功夫，这些缺憾仍然是可以改正的。

要克服害羞和自卑的心理意识，先要明白“害羞”和“自卑”是不足为耻的，因为这种思想是随着人类文明和思想演进产生的，因此可以得出结论：智力程度越高的人越容易产生

自卑感。此外，我们还应当了解到，即使一个人已经被自卑感所困扰，那也没什么可怕的。明白了以上两点，将会有助于你树立起克服自己害羞和自卑的信心。接下来，你要认真分析是什么因素使你感到害羞和自卑。你试着将各种因素都写下来，这时你即可发觉，使你害羞的原因无非是两种：一是你自身的缺点，二是你性格上的特质。

如果你自卑的原因是属于你本身的弱点，你可以采取以下的两种方法来克服它：

1、下定决心让这种弱点远离自己，这完全要靠你的毅力去完成；

2、从自己身上挖掘出一种足以抵制这种缺点的优点。

洛克是一个腿部有残疾的年轻人，心里总有种很强的自卑感，一直郁郁寡欢，可与此同时，这种自卑感又时时提醒着他，必须在其他方面表现得比别人更出色。洛克努力发展自己在美术方面的天分，师从一位画家刻苦学画，数年之后，他终于脱颖而出，成为一位小有名气的画家。

“金无足赤，人无完人”。这个道理是显而易见的，可是那些心存自卑感的人往往夸大自己的缺点，认为别人都比自己完美。其实，只要我们下定决心，充分发挥自身优势，就能克服这种自卑感。若你自卑的原因是因为你的性格使然，你就应尽快意识到：你所认为自己身上的那些“不可原谅”的缺点，其实不过是出于你的幻想罢了，这种情形常常发生在那些神经过敏的人身上，他们总以为别人都在嘲笑自己。岂不知，在别人的眼中，你是一个非常“正常而普通”的人。

这时候你先应采取的步骤是，遏制你的幻想，尽量让你的肢体活动起来，多去参加一些有益的团体活动等。总而言之，战胜自卑感和害羞心理，并不是一件十分困难的事，真正困难的是，你以这种心理作为借口，逃避那些真正能给你带来快乐的东西。

卡耐基《人性的弱点》读书笔记 第7篇

其实看完《人性的弱点》整本书，最喜欢的还是那句：“凡爱心，善行，应即刻兑现。不要迟疑，不要停留。光阴易逝，时不我待，人生只有一次。”

我们都在这个世界上生活，其实活着的意义是什么?为什们要与人相处?应该与人怎样相处?每天都有不同的问题困扰着我们。小时候我们被教育“人之初，性本善”，或许这就是我们与别人相处的首要潜意识。其实没有错，当我们抱着一个善良的心态与别人相处，我们用自己的真心，诚挚地赞美别人，用善良的心态对待别人，别人也会以这样的态度回报你吧~当然，态度很重要，当我们抱着一颗诚挚的心与他人相处，这个世界也会因此变得美好。我们确实要抱着善良的心态在世界上活着，虽然心与心总是相通的，但有时候心计与心计是相克的。当我们诚心、善良，别人有时候不一定这样想。古人说，人心都是肉长的，彼此用心，才能做到血肉相连，生死与共。

我觉得在现在的世界上活着，就应该抱着双重心态，善良，诚实是很重要，但也应该有自己的底线，这样世界才能更好地生活和发展~善良是一种善行，我们要抱着善良的心态对一切关爱自己的人，怀着感恩的心。我也相信是一种生活态度，是一种品德，当你抱着善良的心态与他人结交，懂得付出的对待别人，才会感受到人生的美好。常怀善良之情，必得善念之恩泽，心境自然安宁。善良地对待别人，就是善待自己，是一种福分，我就常常这样想，我相信就是在生活中的每一件小事也是一样的，我们在世界上走这一遭，路上定会遇到那么多的妖魔鬼怪，但是当我们抱着善良的心态，世界肯定是公平的，它不会亏待你的，当别人说是，肯定他人的看法，这是基本的尊重，这样才能得到别人对你的肯定。我们都相信一个人的美是由内而外的，外表固然重要，但是心灵美才是真正的美，每一个人可以不漂亮，但一定不能不善良，因为相由心生。善良的人总会透漏着别样的光芒，就像荷花一样出淤泥而不染，有着它们的超凡脱俗。修心养性，温暖和善，抱着一颗善良的心态对待他人，润物细无声的将善良与真诚对待他人，这样个世界才会公正的对待你吧。你给我一个拥抱，我还你一个微笑，你给我一滴水，我倾其一片大海，播种善良与诚信，这个世界才会变得更好吧!

卡耐基口才实训读书笔记 第8篇

最近从省分行下发了一本名为《超越自己》的书，上面总是三番五次的要求下面要组织学校，要写心的。

每天工作够累的了，刚一开始确实挺烦的，写什么阿?真没意思，于是乎我就有了第一条感悟：无论是宗教还是还是某些读本，一但为政治所用，那他就是去了本来的意义了，历朝历代都是如此，此虽不是所谓的统治阶级用来束缚人民思想的工具，但的确是当权者用来维护自己巩固自己的一种手段，当你还在为多劳而不获抱怨的时候，那么通读某些麻痹人们心灵的东西，的.确从思想上就瓦解了那些争取…… 第二条感悟：买卖就要集团化!虽然我不否认这本书的价值，可是我从现在一些文字的销售上可以看出，写个激情写个艳遇只能抓住那些看不到A骗的老板、写个股票写个经济类的，也就是那些即将被套的散户们买买，还是挣不到钱、写个什么文学类的东西把，那些作者也已经到了一种境界了，不会以买书求生了。所以要像靠写书 买书挣钱，还是先选好路，选题材是那种普遍可以巩固某些地位的，这样总是会有客户来集团似的购买，从而感悟到一则生意经 第三个感悟就是：我们学好这些内容，做个让领导赏识得人，可能10、后曾今那些领导高升高升再高升后，你会被提拔起来那么一点，对于有些人来说，是一种成功。可是我觉得既然你已经超越了自己，那为什么不继续超越，干一番自己的事业当自己的领导呢?也许会更有成绩!

当垫脚石的不要!成就自己!

卡耐基《人性的弱点》的读书笔记 第9篇

1、指责别人是引发事端的导火索

无论犯任何错误，也没有谁会为了任何一件事情进行自我批评。这种情况甚至达到了百分之九十九。

人们在事件发生之后，总是埋怨别人，埋怨命运，就是没有埋怨自己。

很少有人能够真正的了解自己，并做到慎独内省;也很少有人能够面对自己的错误;面对指责，他们都在竭力地辩解，而正是这些辩解反过来又加深了自以为是。

西奥多-罗斯福总统说过，在总统任职期间，如果遇到困难，他会靠着座椅，望着林肯画像问自己，如果是林肯，他会如何去做。所以当我们遇到问题的时候，不妨仰起头，问一下自己如果这是伟大的总统，他会如何去处理。卡莱尔说过“一位大人物的伟大与否，在于他如何对待一个卑微的人。”

2、赞赏是一种伟大的力量

在世界上所有的道路之中，心与心的道路是最难行走的，人人都在追求利益，却找不到通往心灵的方向。其实走进他人的心灵有时又是轻而易举的，路标就是真诚地赞赏他人。

在这个世界上，只有一种方法可以促使人去做任何事，那就是给他想要的东西，让他产生具有重要性的感受。其实每个人想要的东西并不多，但是毋庸置疑，有少数几样东西是人们极希望拥有的，那就是：

1、健康的体魄

2、可口的食物

3、充足的睡眠

4、丰厚的金钱以及可以用金钱买来的东西

5、未来生活的保证

6、性的满足

7、儿女的幸福

8、被他人重视的感觉

所有的这些需要，除了一项以外都是容易满足的，不亚于对食物和睡眠的需要，正如弗洛伊德曾经说的“渴望伟大”，或者是杜威所说的“希望具有重要性”，爱迪生也曾经说过“遇见的每一个人，都是自己的老师，因为自己从他们身上学到了东西”。

3、真诚的关心他人

如果你想结交新的朋友，就要先为别人做一些事情---那些需要花时间、精力、体贴、奉献才能做到的事情。一个人可以聪明绝顶、能力过人，但是如果不懂得藉积极、热心、体贴来赢得良好的人际关系，不论多成功都会付出事倍功半的努力。

4、微笑是一种万能剂

人是很容易被感动的，而感动未必都是慷慨的施舍，巨大的投入。往往一个热情的问候，温馨的微笑，也足以在人的心灵下洒下一片阳光。

5、姓名是人最为重要的商标

能够牢记结识的所有人的姓名，是一项重要的人际交往能力，即使是只有一面之缘，如果你能随时随地称呼他的姓名，是对他最大的恭维和赞赏。

6、善谈者说的少听得多

为了让自己成为尊重的人，我们必须培养一种设身处地的能力，也就是抛开自己的立场设身处地为他人着想的能力。

7、恰当的恭维和赞美

在你每天所到的地方，不妨多说几句赞美和感谢的话，留下友善的小小火花。尽量学会夸赞对方，感谢对方。

8、让他人感觉到自己很重要

人与动物相异之处，就是自重感，这也是人类最为迫切需要的。

9、争论不能改变别人的思想

如果我们知道自己遭受责备时先发制人，自己责备自己，这样比别人责备好的多。

10、尊重他人的意见

谅解和宽容是伸向友谊的一双手，讽刺和谩骂只会收获仇恨。

11、以友好的方式开始

温和、友善和赞赏的态度更能教人改变心意，当你希望被人接受你的想法，并对你信服时，请记住“以友好的方式开始”。

12、让对方说是

当你希望别人同意你时，先不要讨论你不同意的事情，要以对方同意的观点开始。也许你们的目的是相同的，相异之处只在方法。

13、不要把自己的意见强加于人

人与人之间的理解，一向是人际沟通中最为重要的、也是最容易忽略的关键。

14、善于从他人的角度看问题

认识别人，被别人认识，认识自己，用一颗真诚的心将三者统一，把别人当成自己，把自己当成别人。

15、指责别人之前最好先降低自己的高度

指责别人之前承认自己的无知、少知为智者明智之举。既可以使人看出其修养的深度，又可令人容易接受。

16、越是逆境越要去挑战

人生最重要的不是以你的所得去做投资，任何人都可以做，真正重要的是如何从损失中获利，这才能显示出人的智慧。

17、拥有自己的信仰

每个奇迹中都孕育着始终如一的信念，坚信自己的信念。

18、别指望别人感激你

要追求真正的快乐，就必须抛弃别人会不会感恩的念头，只享受付出的快乐。

19、学会授人以权威

渴望得到权威，是人类的一种天性。授权是最为成功的信任。

20、鼓励激发潜能

如果你告诉孩子、丈夫或是员工，他在某一件事情上愚蠢至极，没有一点天赋，那你就破坏了他想要积极进取、上进的信心。如果你利用一些技巧，多给人们一些鼓励，把事情看的很容易，使对方有信心，他就会为了争取而努力去做。

21、送人一个好名声

卡耐基《人性的弱点》的读书笔记 第10篇

“称赞他人最微小的进步，赞赏他人的每一点进步。”

阅读感悟：马戏团的驯养员皮特训练新来的小狗，每当小狗有一点点进步的时候，皮特都会拍拍它，给它肉吃，做一个它“棒极了”的手势。每个动物驯养员其实都是如此。我们老师何不也效仿一下呢?对于低年级的学生，当他们觉得自己所做的事情很有意义时，学生们内心深处最渴望得到老师的激励和赞美。因此，对于我们教师而言，我们一定要细心观察学生，观察学生的作业，观察学生的行为，观察学生的发言，哪怕他们只是取得了最微小的进步也无妨，这种赞扬会激励他们奋斗不止，不断进步。特别对于学困生，我们一个真诚的赞美，定会让他树立自信。

“批评是徒劳的，因为它会让人心生抵触，并想方设法为自己辩护。批评也是危险的，因为它会伤害一个人的自尊心，激起对方的怨恨情绪。”

阅读感悟：教学中，我们的学生由于年龄小，不懂事，往往会出现这样那样的错误，这时，作为教师的我们，如果只是一味地批评你的学生，往往不能达到预想的教育效果，只能让学生加深学生和你之间的矛盾。如果我们能换个角度，从学生的角度出发，感悟他这样做的深层原因。再通过委婉的方式来告诉他的错误，这样既解决了问题，又不会激起他的抵抗。让学生感觉和一位老朋友在聊天中，让学生接受教育，不会引起学生的心理抵触。

“一个傲慢的命令所引起的憎恶可能会持续很长时间，即使这样的命令是为了改变当时的困境。”

阅读感悟：建议而不是命令。我们教师有时也会习惯向学生发布命令，因此很多时候虽然学生迫于你的权威会听从命令，但实质心里可能是不情愿的，甚至会怨恨你。记得前几天班里的一个调皮鬼下课时冲跑，踩爆了墙角边上的一包牛奶，“谁让你冲那么快的?快点拿拖把把地上的牛奶拖干净。”放在嘴上的这句话刚想脱口而出，突然看见了学生怯怯的眼神，看来他已经意识到自己的错误了，于是话锋马上缓了一下：“下课冲那么快是危险的，你看不小心把牛奶踩坏了吧，怎么办呢?”他随机舌头一吐：“我马上拖干净，今天我不喝牛奶了。”多懂事的一个小朋友呀，看来下次应该不会再犯这样的错误了。不难看出：当我们教师用商量的口气提出自己的建议，让学生做决定时，学生会更容易接受。

“如果你想让某人在某个方面有所提高，就要表现出你认可他在那个方面已经具有很突出的品质。”

阅读感悟：工作中，面对学生，我们要给学生搭建一个能充分展现自己的舞台。让每一位学生感觉自己是班级中不可或缺的人才，充分调动学生的积极性，让学生有受尊重、被尊重的感觉。调动他们的学习热情，享受学习的快乐。只有在相互尊重中，我们教师才能和学生建立良好的师生关系，成为学生的良师益友，成为学生成长道路上的引路人。

卡耐基《人性的弱点》的读书笔记 第11篇

读书，本就需要一份宁静的心情;读透书，更需要一份“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的心态。在领略二十世纪最伟大的心灵导师——戴尔·卡耐基这本《人性的弱点》时，让我在不安的生活中找到了一丝宁静。

要说读这本书感受最深的，应该是对人性的重新认识。从懂事以来，我自认为自己对人处事有个人的一番特色，结交的朋友也不少，可能深交的却寥寥无几;在学业上虽然总能埋头苦干，却总不能取得让自己满意的成绩;对社会的了解更是少之甚少。寻根到底是什么?我从卡耐基书中悟出来了，是源于人性的弱点。

此话怎讲呢?为什么我会深交不到之心朋友呢，原来是源于我不能付出全部真心去对待别人，总把自己摆在第一位;为什么我在学习上付出努力后却得不到回报呢，原来是源于我从来就没搞清楚过自己读书的真正目的，总是认为我无非是想以后有个好前途;为什么我对社会缺少了解呢，原来是源于我胆怯我不够自信我总不能踏出第一步，走到社会上去尝试去拼搏，于是我成了井底之蛙。人性的弱点是源于“人不为己，天诛地灭”!

这个世界是个美丽而动荡不安的世界，印度海啸汶川地震美伊战争，这一系列的灾难到底是天灾?还是人祸呢?人类在对大自然无穷无尽的掠取之后这是不是报应?我们是不是应该对人性提出质疑?没错，现实世界的残酷让我们每个人都受到威胁，人性的丑陋也渐渐彰显出来，谁也不相信谁，谁也可能骗你，谁也不是人。

就说离我们最近的事情吧，出去逛街的时候我们要谨防小偷，在家睡觉的时候我们还要谨防盗贼，以前还只是偷金偷钱现在连偷肝偷肺都有了。试问，这一切的一切，怎么能不让我们对人类失去信心，对我们的同伴失去信任。扪心自问吧，是金钱的诱惑?是权力的诱惑?是美色的诱惑?让人性越变越丑陋!

但直到这一刻，我相信还是有很多人跟我一样，深深的相信“人之初，性本善”的。或许你曾经犯过错，但那只是一时迷失，每个人最终都将会找到属于自己的生存价值。卡耐基正是用他的笔杆子来帮助我们每个人找到自己人生的正确方向，找到人性最纯真的地方。凡事都多想想别人，学会换位思考，你会发现自己其实很渺小。

我很喜欢，也对书中的一句金言印象深刻——保持自我本色。每个人最应该做的首先就是找到自己最纯真最宝贵最具有个人特色的地方，并能将这种特色一直延续下去。

《卡耐基成功之道全书》读书笔记 第12篇

思想决定生活-----当你遇到烦恼或者不快乐时，建议阅读《卡耐基成功之道全书》第183页至191页的“改变你生活的九个字”—“生活是由思想造成的”。

一个人很重要的能力是控制自己思想的能力，外界的很多东西我们无法控制，但我们唯一可以完全控制的是自己的思想。

当你不快乐时，是由于不快乐的思想，而不是其他原因。

你的思想决定了你的生活，只要保持快乐的思想，你的生活会充满快乐。

下面是书中的部分内容摘录：

只要知道你在想些什么，就知道你是怎样的一个人，因为每个人的特性，都是由思想造成的。我们的命运，完全决定于我们的心理状态。

爱默生说：“一个人就是他整天所想的那些……他怎可能是别种样子呢”。

我现在很确切地知道，你我所必须面对的最大问题——事实上几乎可以算是我们需要应付的唯一问题——就是如何选择正确的思想。如果我们能做到这一点，就可以解决所有的问题。曾经统治罗马帝国的伟大哲学家马尔卡斯·阿理流士，把这些总结成一句话——决定你命运的一句话：“生活是由思想造成的”。

如果我们想的都是快乐的念头，我们就能快乐……“你并不是”诺曼·文生·皮尔说，“你想像中的那样，而你却是你所想的”。

我们必须关切我们的，但是不能忧虑。关切和忧虑之间的分别是什么呢？让我再说明白一点，每一次我要通过交通拥挤的纽约市街时，我就会很注意我正在做的这件事——可是并不会忧虑。关心的意思就是要了解问题在哪里，然后很镇定地采取各种步骤去加以解决，而忧虑却是发疯似地在打着小圈子。

我深信我们内心的平静，和我们由生活所得到的快乐，并不在于我们在哪里，我们有什么，或者我们是什么人，而只是在于我们的心境如何，与外在的条件没有多少关系。

我只是想再重复一次爱默生在他那篇中做《自信》的散文里所说的那句结束语：“一次政治上的胜利，收入的增加，病体的康复，或是久别好友的归来，或是什么其他纯粹外在的事物，能提高你的兴致，让你觉得你眼前有很多的好日子，不要去相信它，事情绝不会是这样的，除了你自己以外，没有别的能带给你平静。”

蒙坦，这位伟大的法国哲学家，以下面的两句话来作为他生活的座右铭：“一个人因发生的事情所受到的伤害，比不上因他对发生事情所拥有的意见来得深。”

当你被各种烦恼困扰着，整个人精神紧张不堪的时候，我是否应该大胆地告诉你，你可以凭自己的意志力，改变你的意志力，改变你的心境?不错，我应该这么做。而且，我还要告诉你如何做到这一点。这可能要花一点力气。可是秘诀却非常的简单。

威廉·詹姆斯是实用心理学的权威，他曾经发表这样的理论：“行动似乎是随着感觉而来，可是实际上，行动和感觉是同时发生的。如果我们使我们意志力控制下的行动规律化，也能够间接地使不在意志力控制下的感觉规律化。”

换句话说，威廉·詹姆斯告诉我们，我们不可能只凭“下定决心”就改变我们的情感——可是我们可以变化我们的动作，而当我们变化动作的时候，就会自然而然地改变了我们的感觉。

“于是，”他解释说，“如果你感到不快乐，那么唯一能找到快乐的方法，就是振奋精神，使行动和言词好像已经感觉快乐的样子。”

这种简单的办法是不是有用呢？你不妨自己试一试。使你的脸上露出一个很开心的笑脸来，挺起胸膛，好好地深吸一大口气，然后唱一小段歌，如果你不能唱，就吹口哨，若是你不会吹口哨，就哼一段歌。你就会很快地发现威廉·詹姆斯所说的是什么意思了——也就是

说，当你的行动能够显出你快乐的时候，根本不可能再忧虑下去了。

有人说，上帝让人统治整个世界。这实在是一份相当大的礼物，可是我对这种特权实在没有什么兴趣。我所希望得到的，是能控制我的内心和精神。我知道在这点上我的成绩相当惊人。不论在什么时候，我总是想：只需控制我自己的行为，就能控制我的反应。

所以让我们记住威廉·詹姆斯的话：“……通常，只要把受苦者内心的感觉，由恐惧改成奋斗，就能把大部分我们所谓的邪恶，改变为对你有帮助的好处。”

让我们为我们的快乐而奋斗吧!

让我们用一个每天能产生快乐而富有建设性思想的计划，来为我们的快乐而奋斗吧。下面就是这个计划，名字叫做《只为今天》。我认为这种计划非常有效，所以复印了好几千份送给别人。这是三十六年前已故的西贝儿·派屈吉所写的。如果你们能够照着做，我们就能消除大部分的忧虑，而大量地增加“生活的快乐”。

《只为今天》：

1.只为今天，我要很快乐。假如林肯所说的“大部分的人只要下定决心都能很快乐”这句话是对的，那么快乐是来自内心，而不是存在于外在。

2.只为今天，我要让自己适应一切，而不去适应一切，而不去试着高速一切来适应我的欲望。我要以这种态度接受我的家庭、我的事业和我的运气。

3.只为今天，我要爱护我的身体。我要多加运动，善自照顾，善自珍惜；不损伤它、不忽视它；使它能成为我争取成功的好基础。

4.只为今天，我要加强我的思想。我要学一些有用的东西，我决不做一个胡思乱想的人。我要看一些需要思考、更需要集中精神才能看的书。

5.只为今天，我要用三件事来锻炼我的灵魂：我要为别人做一件好事，但不要让人家知道；我还要做两件我并不想做的事，而这就像威廉·詹姆斯所建议的，是为了锻炼。

6.只为今天，我要做个讨人喜欢的人，外表要尽量修饰，衣着要尽量得体，说话低声，行动优雅，丝毫不在乎别的毁誉。对任何事都不挑出毛病，也不干涉或教训别人。

7.只为今天，我要试着只考虑怎么度过今天，而不把我一生的问题都在一次解决。因为，我虽能解连续十二分钟做一件事，但若要我一辈子都这样做下去的话，就会吓坏了我。

8.只为今天，我要订下一个计划。我要写下每个钟点该做些什么事；也许我不会完全照着做，但还要订下这个计划；这样至少可以免除两种缺点——过分仓卒和犹豫不决。

9.只为今天，我要为自己留下安静的半个钟头，轻松一番。在这半个钟头里，我要想到能使我的生命中更充满希望。