关于淡季销售工作的几点建议

2024-07-26

关于淡季销售工作的几点建议（精选6篇）

关于淡季销售工作的几点建议第1篇

浅谈淡季市场的销售工作

有节奏的开发市场是每个销售公司孜孜不倦的追求,科学地运用相对应的手段、措施来把握住一年中各个市场周期不同的市场规律和机会更是销售人员必须熟练掌握的销售技巧之一。进入四月份，调味品行业进入了传统意义上的淡季市场，很多厂家此时的经营状态基本是”要想淡季销售不倒、市场全靠促销来保”经营理念，而绝大部分销售人员也都是“刀枪入库、马放南山”，翘首期盼着下一个销售旺季的来临。

难道应对调味品淡季市场只能如此作为吗？应对传统意义上的淡季市场，厂家除了促销就别无他法？销售人员除了等待就无所作为了吗？针对上述淡季市场中各厂家、商家、业务人员经常产生困惑，本人就淡季市场的销售如何应对以及淡季销售工作如何展开等问题，提出如下市场分析、整改意见及个人观点，请各片区认真思考并参照执行：

一、市场现状

调味品销售有淡季吗？答案是肯定的。随着气温的逐渐升高，消费者的饮食习惯转向清淡，请客、宴请之类的聚餐活动明显减少。特别是今年，国家加大打击公款吃喝消费，以及近期禽流感蔓延的影响，调味品市场--特别是餐饮市场确实遭受了重大打击。而我司在江浙市场的主要消费渠道就是餐饮及乡镇家宴市场，所以大桥鸡精的销售所受到的冲击是显而易见。那么淡季调味品就真的没有市场了吗？答案显然是否定的。海尔总裁张瑞敏曾经说过这样一句话：只有淡季观念，没有淡季市场。

当前大桥鸡精的销售在江浙市场整体处在弱势地位，苏北市场在餐饮及乡镇这块有一定的影响力，苏南市场则只有局部市场有一定的销量，其他片 1

区也只是零零星星布局，没有形成品牌效应，更没有形成区域性的战略市场。而公司旗下的经销商及分销商队伍较主要竞品太太乐的经销商、分销商而言也较为弱势，加之公司由于近期处在并购的整合期，供货速度等售后服务较之前而言也有许多不到位之处，这些因素的存在，或多或少会影响到市场的销售、开发，从而加剧了淡季市场症状的突出表现。

二、经营部如何应对淡季市场

由于市场处在淡季节奏，其他竞品较旺季而言减少了市场的投入和开发，经销商在此时也没有了旺季市场时的那片繁忙。业务人员也因为淡季的到来、公司促销频率的减少而“空闲”时间相对多了起来，因此，我们会有更多的时间调研市场，弥补平时因为工作繁忙而遗漏的一些基础、但非常重要的工作。因此，该阶段我们要积极落实公司一直倡导的“淡季做市场，旺季做销量”销售理念。针对淡季如何做市场的问题，经营部现在重点强调淡季市场各片区必须抓好以下方面的工作：

1、加大招商力度：由于旺季市场时经销商、分销商、重点零售商生意相当繁忙，无暇顾及自身经营的产品的赢利水平、产品的发展前景及经营产品给自己带来的潜在效益等问题。而此时恰逢销售淡季，他们会有更多的时间静下心来思考这些问题，也愿意顷听他人传递这方面的讯息，如果我们能在这个节点上趁势向他们详细讲解公司如何利用分销体系来控制市场价格，保证各级经销商的合理利润，并重点强调公司即将并购后会加大产品的宣传力度，他们可以因为经营我司产品使其在行业中的地位得以快速提升，对提升他们的生意大有裨益，借此去争取一批有实力的经销商、分销商、重点零售商加入到我们的销售体系中来，充实渠道参与者的数量，夯实渠道质量。这些优质经销商的加入，将极大增强我们经销商的战斗力，为我部在调味品市场旺

季市场到来时的快速上量奠定了坚实的基础。

2、创新终端促销模式：由于旺季市场销售压力较大，公司虽然三令五申要求做好空白市场及终端餐饮的开发工作，但基础业务人员往往迫于完成销售额的巨大压力，总是将有限的精力和资源用在能压库上量的流通环节，毕竟要完成销售任务啊!但此逢淡季来临，我们就是想压二批商及零售商的库存，估计效果不会明显，也很困难。终端餐饮需求不旺盛，谁也不敢压过多的库存。因此，各片区要将工作重心拉回到新市场开发和终端拜访上来，例如，可以根据公司这次给予的“十送一”答谢政策，不将此政策简单的顺延下去，而是要根据各市场的具体发育状况及各终端需求情况，制定有针对性的、面向终端餐饮的促销活动，借此加大终端拜访频率，加大空白市场的开发力度，为旺季市场到来培育新的消费增长点。

3、加强对业务人员及经销商业务队伍的培训：企业、经销商要想做大做强，销售团队的建设至关重要。鸡精这几年是买方市场，旺季时迫于销售额及竞争对手的压力，公司业务人员及经销商业务人员很少有机会集中学习，互相借鉴。由于长期不学习，使一些业务人员素质跟不上市场快速的变化，在日常的销售工作中常常有力不从心、事倍功半之感。中国有句古话：工欲善其事、必先利其器，因此，各片区在淡季要集中业务人员学习，开展集中培训、突击之类的活动，并将经销商的业务人员纳入到培训体系中来，提高经销商业务人员的工作技能。在集中培训过程中，要善于发现好的培养苗子，重点培养一批有潜质和前途的业务人员，淘汰一批无法胜任岗位的人员，吐故纳新，为旺季市场储备人才。

4、经销商与分销商展开联谊活动：旺季时由于生意繁忙，经销商疏于对各分销商的客情维护工作，不利于彼此之间稳定的合作关系。因此，在淡季市场

期间，经销商要主动召集各分销商开展一些交流活动，如座谈、茶述、旅游等，拉近彼此之间的距离，温暖分销商的心灵，为后续解决可能出现的经营问题累积信任，创造条件，也为确立核心经销商的领袖地位累积能量，为今后相关销售政策的顺利推动奠定基础。

5、重点开发特殊渠道：由于旺季市场销售任务繁重，经销商以及公司业务人员无暇顾及特殊渠道的开发，如：连锁型餐饮，加工厂、中大型卤菜店等相对调味品而言的用量大户。这些特殊渠道的用户在旺季时也是生意兴隆，忙的不亦乐乎，根本不会考虑革新配方，调整配方等事项。淡季则不然，他们有时间思考成本问题，研究配方更新等平时想做但没时间做、也许不敢做的事情。因此，这个时间点我们更有可能切入以前根本没有机会进入的这类市场和行业，只要我们通过详细介绍公司规模及产品质量，维持好重要人员的感情交流，完善经销商的配送服务体系，完全有可能说服这些用量大户使用我公司产品。

三、经销商如何应对淡季市场

由于我司现有的销售模式为各级经销商代理制，我们很多的销售工作是在经销商这个平台上完成的，经销商的质量是决定我们的销售工作能否顺利推进的重要因素之一。因此，发现、吸纳优质的经销商、培训现有的经销商队伍是各级经理、主管等领导重要的工作之一，特别是在销售淡季，我们要鼓励经销商用积极的心态和行动去应对相对疲软的市场，而不能消极的等待，坐以待毙。针对如何应对淡季市场这一话题，经营部现就销售淡季经期间经销商如何应对提出如下建议：

1、建立员工技能培训体系：商贸公司最大的成本之一就是人员。然而由于我司现有的一批经销商绝大部分都是从零售商转型过来，基本上缺乏严格的管理制度和员工培训机制，技能培训就是老员工带新员工，销售技能皆是近亲繁殖，很难做到大开大合的突破。可以这样说，员工工作效能的低下，管理的混乱，直接带来的就是无谓的成本增加。在旺季销售过程中，市场一片红火，销售业绩的增长很难完全跟业务员的销售能力画上等号，然而淡季市场就能准确的分辨一个优秀员工与一个平庸员工的差别了，我们也能根据这些判断在员工工资奖励以及有针对性的培训员工上做到有的放矢。因此，我们要鼓励经销商在淡季市场做好员工的培训工作，最好是我们的销售主管能充当经销商培训师这一角色，试想一下，我们自己培训出来的经销商员工，他不会销售我们公司产品还能销售什么产品啊！

2、透明经销商内部管理：现有的经销商在内部管理上存在很多弊端，人治成分重于法治，什么都是老板说了算，没有相关的管理规章制度作保障，长此以往会衍生很多矛盾。在销售淡季时经销商应该主动透明这些事项，告知所有员工公司的运行体系、当前的工作规划、每个人实际的工作目标及现阶段工作进度、各项公章制度、相关部门的责任人等，让大家明晰公司发展状况，树立工作信心，便于旺季市场时减少公司内耗和摩擦，保证贸易公司运转顺畅，让员工热情饱满的完成全年销量。

3、规范工作标准及流程：旺季市场时销售一片繁忙，掩盖了因流程不清晰、工作标准不规范造成的巨大资源浪费。现逢淡季市场阶段，我们要鼓动经销商把当前的各项工作标准进行清理和硬性统一，避免因员工各自标准不一而导致的内耗增加等问题，通过内部讨论会的形式让员工参与到流程及标准的制定工作中来，我司的业务人员也要积极的参与进去，这样才能让所有人员充分了解贸易公司的运作原理及体系，确保提高工作效率的目标得以有效实现，为旺季市场公司良性发展奠定基础。

4、整合客户资源：从某种意义而言，经销商的下游客户资源也是我们公司一笔宝贵的财富，我们完全有义务协助经销商管理好、维护好这一共有资源。我们要让经销商自己明白：不是所有的客户都是帮你赚钱的；不是所有的客户就是当前这点销量。因此，淡季市场时经销商要在这个时候进行一些客户拜访，了解一下前期合作过程中可能存在的一些问题并妥善解决，找出改善和提升的机会点，增加一部分优质下线客户，淘汰一批不合格的分销商。一句话，要让经销商明白，没有完全意义上的淡季。换句话说就是淡季是为下一个旺季的到来进行调整和准备的阶段，是累积能量的最好时机。

5、全力推广新品：新品推广是保证经销商利润稳步增长的主要来源，也是未来持续推动片区销售额增长主要支柱。由于旺季市场时厂家对片区的销售量要求较高，在厂方强大压力下，经销商虽然意识到新品推广的重要性，但确实是心有余而力不足。而淡季市场则不然，经销商完全有时间、精力、资源去推动新品的铺市、推广等工作，现阶段的新品开发将为旺季市场的到来做好铺垫，当旺季到来时也就是新品的丰收之日。

综上所述，调味品要想在销售淡季时提升业绩，必须改变企业、经营部、经销商的传统经营理念，牢固树立“销售无淡季”的意识。企业、经营部、经销商等都要认真思考，敢于创新，共同应对所谓的淡季市场，努力做到淡季不淡。本文的上述观点是应对淡季市场粗浅想法，希望能抛砖引玉，与各位共同探讨调味品淡季市场的应对之策。

关于淡季销售工作的几点建议第2篇

1：关于最佳团队协作标兵，建议增加一条：一年当中请假天数不超过三天或从未请假的同仁应奖以全勤奖。（目的：培养大家良好的工作态度和工作习惯）

2：关于“持续开展员工自我培训的建议”，建议将“自我”两个字去掉，里面再增加一条：对于表现突出的小组，公司可组织参加为期两天到四天不等的室外拓展训练（目的：培养大家的韧性、耐力以及团队协作力)，或者可以开展小组竞赛，每个季度评选出一个表现优秀的小组，其中包括销售任务的完成，团队影响力

3：关于销冠奖，建议增加季度销冠奖：

1.根据项目的销售进度，正常销售期，每四个月评出季度销售冠军

2.业绩评定依据：当季签约金额。

3.奖励措施：A.现金1500元。B.季度销售冠军荣誉证书。

4：为激励团队销售业绩，提高置业顾问的工作积极性，建议以组为单位增加销售竞赛，包括：小组的销售业绩，回款金额，团队协作力等方面。

关于加强医院档案工作的几点建议第3篇

医院档案在医院整体管理工作中发挥着非常重要的作用,关系医院的发展和医生、患者的切身利益。例如:近年来,“三甲医院”的创立为多家医院带来了新的发展机遇,为病人提供更加优质的服务。在创建“三甲”的过程中,需要利用大量的原始文件资料作支持,例如各项制度汇编、重要事件的报告及批复、财务、设备等管理性文件等等,这些原始记录的来源就是档案。在医院档案种类中,有一类利用率最高,与病人和医生、医院的关系最为密切,与病人的利益息息相关,这就是病历档案。一方面病历档案详实的记录了病人的病情及医生诊断意见,可以为病人再次就诊提供病情参考,使医生对患者的病情有更深刻的了解,使诊断更加准确,同时可以提供准确的数据和依据作为医学科学研究的原始资料。近年来,医患关系愈来愈恶化,医闹、上访现象层出不穷,司法部门也多次帮助解决协商此类案件,为保障双方利益不受侵害,只有从病例中查找相关线索,不偏不倚,客观的、从科学的角度出发保障病人权益,维护医生尊严。由此可见,医院档案在医院运转过程中十分重要,不但为领导决策提供参考依据,同时维护了病人及医务工作者的基本权利,反映了医院的整体管理水平。

二、我国医院档案研究工作的重要性

近年来,关于医院档案管理的研究工作越来越得到重视,通过对文献的检索发现约有40余篇文献对这一主题领域进行系统的研究与阐述。通过对文献进行深入分析发现,撰写主题包括医院教学档案管理、科研档案管理、人事档案管理、病历档案管理、民间医药档案管理等等。其中以综合性档案管理为主题的文献主要从档案工作宏观视角、档案管理中的具体问题、总结现状、解决办法等方面展开。

三、我国医院档案工作的现状和存在缺陷

目前,我国医院档案工作还不能满足医院发展及医患人员的需求,利用率较低。医院档案普遍存在以下缺陷:种类杂乱,不能按照国家标准进行分类和管理,检索工具及管理手段落后,管理机制体制不明确,制度建设不完善,档案管理人员专业素质和业务能力参差不齐,信息化水平落后等等,这些因素严重制约着医院档案工作发展速度,导致医院档案不能充分发挥其价值,不能为社会服务。

四、加强医院档案工作的建议

如何使医院档案工作现状得到改善,赋予医院档案工作在新形势下新的工作任务和要求,使其紧紧围绕医院中心任务开展,进一步提升档案服务能力,深化开发档案利用工作,这些问题是值得医院档案工作主管领导深思并亟待解决的。

1. 得到领导重视,全面开展各项档案工作。

领导重视是医院开展档案工作、使档案工作有所提升的根本前提。作为医院档案工作主管领导,要具有前瞻思想,全面洞察档案发展新动态,紧跟上级档案工作前进步伐,将档案工作纳入医院整体工作安排中,整体部署工作,在人力、财力、物力等各方面全力支持,保障开展档案工作具有条件保障。

2. 完善档案工作机制体制建设,加强档案制度建设。

完善医院档案工作组织结构,做到统一领导、分级管理,促进医院档案事业协调发展。从主管领导到具体档案工作者要有明确分工,各司其职,要有严格的考核制度,将档案工作纳入医院人员年终整体工作考核体系中。同时要加强制度建设,制度是基础,是一切工作的标尺,齐全合理的制度能够使工作更加规范、便捷、有章可循。良好的工作秩序能够促进档案工作顺利开展,节省人力,节约时间,提高效率。

3. 加强医院档案工作人员队伍建设。

档案管理人员的素质直接影响档案工作水平,现代社会信息网络发达,各学科交叉发展,各行业对综合型复合人才需求增多,档案工作也不例外。医院档案工作人员不但要有扎实的档案理论基础,熟知各环节工作要领,更重要的是对医院各项事务也要掌握,能够了解各项工作的基本业务,利用业余时间多学习,用理论指导实践,用实践巩固理论,同时要时刻洞察国内外对这一领域的新研究,时刻用知识武装自己的头脑,不断钻研。注重学术交流也是提高档案工作人员素质重要的手段之一,在交流过程中能够学到更加实用的工作方法,通过借鉴能够弥补自身工作的缺陷,它不仅是自我素质的提高,也是医院间档案工作互相提升的一种捷径。

4. 加快信息化建设。

如何使传统的档案资源为现代社会服务,快速准确的提供利用满足需求,最亟待解决的就是信息化建设问题。如何加快信息化建设,关键的要做好调研工作,通过调查了解最现代的管理工具和手段,在做好基础工作的同时不断更新网络查询系统及检索系统,方便快捷准确的为社会提供档案信息资源。

5. 全面开展各项工作,提升档案管理工作水平。

档案工作是一个系统的体系,医院档案工作要想上水平,不但要建立健全档案资源体系,更要创新发展,利用自身资源突出自身特色,起到记录历史、宣传育人的作用。医院档案工作最基本、最重要的工作就是要加大收集力度,不但要严格按照国家相关规定开展收集工作,更要发挥才智,征集有特色、在医院发展过程中有重要意义的多门类、多载体档案。同时要合理整合医院档案资源,避免医院档案资源严重流失。加强实物档案、照片档案、名人档案的收集及整理工作,这些全部是医院特殊资源,是医院特定发展时期宝贵的财富。

结束语

医院档案是社会的宝贵财富,在人类发展过程中起到了十分重要的作用。作为档案研究人员有权利和医务加强对此领域的关注和研究,能够给予建议和意见帮助医院档案工作上水平,更好的服务社会各界。

摘要：医院档案是医院开展各项工作的原始记录,内容、载体丰富,涉及种类繁杂,用途涉及多方面。如何使医院档案发挥最大价值,更好的为病人群体、社会各界服务是值得医院档案管理者深思的问题。本文将从医院档案的社会地位、重要性、存在问题及解决办法来展开论述,为提高医院档案工作管理水平提出几点建议。

关于淡季销售工作的几点建议第4篇

我国药监部门现行的关于互联网药品销售或信息发布的规章主要有《互联网药品信息服务管理办法》和《互联网药品交易服务审批暂行规定》。按照规定，网上发布药品信息必须持有“互联网药品信息服务资格证书”；网上销售药品，必须持有“互联网药品交易服务机构资格证书”。目前，上海市获得“互联网药品信息服务资格证书”的有130家，而获得“互联网药品交易服务机构资格证书”的单位只有1家。网上药店订购便捷、低成本运营并具有一定的隐蔽性，所以也吸引了一些不法销售商的进入。为加强对利用互联网进行药品（含医疗器械）信息服务和药品交易服务的监督管理，严厉打击利用互联网违法销售药品和违法发布药品信息欺骗、误导消费者的行为，我局自2007年起，试行网上销售药品分级管理制度。从2007年1月至10月底，我部门查处涉嫌利用互联网违法售药的案件共58件。笔者将现有的58件案件查处过程为基础，提出几点思考与建议。

1 建立快速协查机制，统一执法口径，争取“监管无界限”

查处网络售药案件的最大难点在于网络的虚拟性，正所谓“网络无国界”，但我们总结发现，网站服务器IP的注册地具有一定的集中性。现有58件案件中，按照网站服务器IP注册地分类，在上海的共29件，占现有案件总数的50%，在北京的共9件，占现有案件总数的15.5%，广东省共5件(占8.6%)，浙江省共4件(占6.9%)，四省市案件数占总数的81%。其他省市共11件(占19%)。

鉴于网络案件的特殊性以及各省市都在研究探索网络监管的有效办法，笔者建议：与兄弟省市药监部门携手，如利用现有的长三角药监稽查协作机制，进行小范围的试点与集中整顿，建立快速协查机制，使网络案件能够移交快速、查处及时，同时也可以相互交流经验，统一执法尺度，不让被查处的网站转移注册地后死灰复燃。

2 合理利用专业资源，寻找技术支撑

现有案件线索的主要来源还是举报，尤其是具有互联网药品交易合法资质的上海药房网的举报共23件，占总数的39.7％，其中查实4件，移交外省市10件。正因为具有合法的资质，所以上海药房网对于违法售药网站更加关注，举报的线索也比较详细、比较准确。作为监管部门，应鼓励合法企业积极举报，维护自身合法权益，同时调查人员也应积极主动寻找线索，比如一些违法网站会在网页的友情链接中加入其他类似网站，如三八减肥网的友情链接中有一个三九减肥网，经查看网页内容，2家网站都存在违法销售处方药曲美的情况，可一并查处。同时，我们也发现网络监管不但需要人力的支持，更需要技术的支撑。光靠个人或企业举报，能够查处的违法网站只是沧海一粟，因此寻找专业力量提供技术支撑，不失为一个有效的办法，比如建立专门的搜索引擎，以药品名为关键词，可明显提高发现违法网站的效率，为下一步的有效查处打下坚实基础。

3 简化查处程序，提高办案效率

目前我局对查处此类案件的基本做法是：对违法销售OTC药品和销售Ⅱ类、Ⅲ类医疗器械的（一次性使用无菌医疗器械和植入类医疗器械除外），先发送《网络违法行为行政告诫书》，劝告其停止违法行为；逾期不改的再予以行政处罚。对违法销售麻醉药品、精神药品、一次性使用无菌医疗器械或涉嫌销售假药的，将立即立案直接进入处罚程序，必要时移交并配合公安部门进行查处；同时，向媒体公布违法网站名单，并向市通讯管理局通报情况，建议由其将违法网站关闭。

以网站注册地在上海的29家网站为例，经过办案人员的现场检查，有21家网站未发现直接销售药品的证据，并承诺将尽快进行整改，其中大部分网站能配合调查，同时及时进行整改，但是按照现有流程，我们必须出具正式的《网络违法行为行政告诫书》，流转时间较长，往往违法网站已经关闭几周，我们才能正式送达文书，对此相对人很不理解，甚至拒绝签收文书。笔者认为，我们有必要简化执法程序，尤其在行政告诫书的出具上，最好在现场检查之前，就能准备部分告诫书，如果经过现场检查，相对人开设的网站没有直接销售药品，现场也未查见药品，执法人员可现场开具行政告诫书，告知相对人及时进行整改，避免过长时间的审批流程，这样可以降低执法成本，提高行政效能。

4 加强同相关职能部门和知名网络交易平台的沟通合作

在查办网络案件过程中，我们经常会发现，作为药监执法人员，我们的执法权限是有限的，必须依靠公安、工商、通讯管理局等部门的通力合作，才能顺利开展工作。比如我局查办的“好药房网”，网站在网页上留下的地址、ICP备案号等都是虚假的，只有一个订购电话，反查实际经营地址已经超出我们的职责范围，最终在公安部门的协助下，我们查实了该网站的实际经营地址，并一举捣毁该违法经营场所。经查，该网站仅2007年上半年涉案金额就高达80多万元。

另外，根据现有的监管流程，针对拒不整改的网站，我们坚决予以关闭，但是关闭网站属于通讯管理局的职责范围，因此我们有必要加强同相关职能部门的沟通协作，确保我们查处的违法网站在拒不整改的情况下，有严厉的惩罚措施，真正做到执法必严，违法必究。

根据我们调查，目前利用互联网售药主要分为三类：自建网站、借助第三方购物平台以及个人博客，现有58件案件线索中，自建网站51家(占87.9%)，借助第三方购物平台4家(占6.9%)，个人博客1家(占1.7%)，其他（提供链接）2家(占3.4%)。

在现阶段，涉嫌网上违法售药的主体主要还是自建网站和部分合法网站，对于自建网站的有效查处，笔者认为重点还是必须扩大线索来源，以便及时查处。同时，对于借助第三方购物平台的违法售药行为，我们也应对此引起高度重视，作为网上购物的主流平台，如淘宝、易趣等，提供的商品不下6 000万件，其每日的点击率远远超过那些自建网站，违法售药可能造成的危害也要远远大于自建网站。虽然此类网站都设置了商品关键词屏蔽功能，但有些药品或医疗器械明显游离于网站的监控范围，比如隐形眼镜的护理液，按照国家规定是按三类医疗器械管理的，但是在淘宝网上仅护理液就可以看到1 735条销售信息。因此，我们有必要加强同这些专业网络交易平台的沟通，将必要的关键词提供给网站管理人员，杜绝在主流的购物网站上的违法售药行为。

5 加强监管与宣传，正面引导消费者

58件案件中，经查看网页，共有7家网站具有互联网药品信息服务或交易资格，但其中仍有3家网站涉嫌违规，包括上海药房网涉嫌销售处方药（已整改），康e福网和白求恩网只取得信息服务资格，也进行药品交易。因此，我们应双管齐下，在加大对于违法售药网站打击力度的同时，也应加强对于合法网站的监管，杜绝违规行为的发生，同时为合法网站做好正面宣传工作，让消费者选择具有“互联网药品信息服务资格证书”的网站获取药品有关信息，选择具有“互联网药品交易服务机构资格证书”的网站购买药品，不定时通过媒体公布违法网站名单，宣传并告知消费者去违法网站购药的危害性，齐抓共管，净化整个网上售药环境。

6 结语

近年来，互联网进入高速发展时期，一些新的问题也逐渐显现，作为药品监督管理部门，规范互联网药品信息服务和药品交易服务是必须面对的课题。文中所述皆为笔者在我局“堵疏结合，重在查处”的工作机制指导下，查处利用互联网违法销售药品的一些尝试和体会，相信此项工作在全系统、各部门的共同推进下，能迈上一个新的台阶。

关于淡季销售工作的几点建议第5篇

相比考公务员、进事业单位、央企国企、从事技术岗等工作来说，销售的门槛相对比较低，对大学四年学历和知识储备的要求也比较少，如果你性格还算外向，对技术类和行政类工作又不太感兴趣，同时又想快速积累一些社会经验和人脉，甚至以后有创业或者单干的想法，那么销售是不二选择。

销售，从产品的角度来分，有快消品（饮料、酒水等）、虚拟商品（例如课程类销售，新东方、人众人培训之类）、机械设备（电子、仪表、重工等）、医疗器械、金融保险类（比如保险业务员、股票开户、理财产品、信用卡销售等）……

虽然任何一种产品的销售，只要用心去做，收入都是可观的，但是根据产品属性的不同，销售的形式和模式有天壤之别，所带给你的乐趣以及销售的长远性和和职业的延续性也大有不同。

根据这几年本屌丝所交往的形形色色的销售人员来看，我个人觉得，衡量一份销售工作的好坏，取决于两个要素：

1、客户群，2、单个合同额。

对于销售快消品来说，面对的客户基本是商场、超市、小卖部、个体老板等，这个客户群从业人员的素质良莠不齐，对于一个刚出校门的学生来说，和一个心态、思维庞杂的群体打交道，会觉得力不从心，很容易萌生挫败感和退却感，所谓没有职业的永续性，再加上每天的销售流水额都是小单子，做起来非常麻烦和枯燥，让你在生活和工作之间难以找到平衡。

对于销售课程培训类产品来说，面对的客户群基本是各大企业机构的经理、总负责人、人力资源主管等，这个群体基本个人素质比较高，和他们打交道，虽然前期也得需要陌生拜访，但只要攻破几个客户，就会以点到面形成自己稳定成熟的客户圈，对于人脉的提升大有裨益，况且产品的成本比较低，利润很高，尤其提成也很高，但是美中不足的是这种销售工作底薪不会很高，灰色收入比较少。

顺便说一句：在中国，对于销售工作来说，灰色收入是必不可少、不可避免的一个收入来源。

对于销售机械设备类产品，理工科毕业的童鞋优势很大，尤其选择的产品范围很大，但是个人觉得如果你恰好英语功底不错，那首选是去外企做销售，比如西门子（工业产品事业部）、ABB、爱默生、欧姆龙、LG（比如中央空调事业部）等工业产品，这些行业，一般底薪就在5K左右，维持体面的生计已经不是问题，毕竟工业品市场的单个销售额很大，记住，销售额越大的行业，衍生的各种其他收入也相应越多，试想，一

年销售一两单，每单上百万甚者上千万的合同额和每年销售上千单，单个合同额几千块或者几百块，两者相比，显然前者更具有诱惑和挑战，也更容易让你一劳永逸。

从事工业产品的销售，面对的客户群基本也是各大石化、能源、电力等大型企业的技术部门、商务部门、甚至总工、经理层级，显然这个客户群是相当专业的一个群体，销售工业产品积累的人脉附加值很高，延续性很强，只要你搞定某一个大型企业，每年光是这个企业的单子都可以保证你衣食无忧，从事几年工业产品的销售，即使你以后跳槽销售别的工业产品，那些人脉仍然可以让你的订单源源不断。

另外，销售工业产品的灰色收入，个人觉得是所有行业里最高的，尤其是围标收入。举例说明，某石化公司招标一批工业仪表，有三家入围企业，虽然从公司层面来说，这三家入围企业是竞争对手，但是对于实际操办的业务员来说，他们是竞合的关系，通常入围后，他们会私下商量，同时把报价提高1倍，不管谁最终中标，给另外两家没有中标的围标费，一个原始报价200万的单子，A报300万，B报350万，C报360万，一般业主会选低价或者中间价中标，那么A或者B中标后会给另外两家的业务员10万左右的围标费用，每年有幸围一两个比较安全和可靠的标，就可以保你过上人前心酸人后荣耀的生活，当然围标这个事实际操作起来会比我说的复杂很多，通常还得需要和采购企业的主办者达成预算上的默认等，但这却是当今工业品销售一个不可避免的手段，对于一个动辄投资上亿、几十亿的项目来说，每个标段的合同额都会在百万、千万级别，围标可以说无处不在，尤其是国企投资的项目，老外投资的项目一般都会引进专业的管理公司，防止围标出现，但是效果不是很明显。

对于医疗器械类产品的销售，我只想说，利润非常非常可观、灰色收入也不低，前几年出差认识一个卖兽药的哥们，毕业也就3年，每年收入30万左右，当然前提是做的非常辛苦，整日上山下乡，长途跋涉，走过千山万水，费尽千言万语。因为这个行业，如果没有医院或者卫生局的人脉资源，自己做起来前期会举步维艰。

其实，个人觉得，保险行业是一个非常有前途的行业，只不过现在大家对保险业务员比较痛恨，源于保险这个行业销售模式非常混乱，江湖习气很重，另外因为销售保险对从业人员几乎没有要求，甚者有高中毕业的，在家务农的老大娘都可以，再加上电话拜访过于频繁，几乎把这个朝阳行业快给毁了，但是以后的趋势，高收入阶层会越来越注重财富的保值增值和对财产、物产、健康、安全等方面保险的需求有增无减。我有一个在深圳做太平洋保险的大学校友，毕业第一年，非常低三下四的去各大社区推广、去公交车上给人讲解，甚至不惜颜面卖给亲戚朋友，第二年收入高了，开始去各大会所、高尔夫球场、健身房等富人出入的场所，干到第三年就成为骨干级别，每年公司都会奖励去迪拜等地方旅游，后来参加什么百万圆桌，现在广州买房买车，女朋友已经换了几批，相当令人艳羡。

总之来说，一旦从事几年销售工作，基本上就舍不得离开这个行业，毕