化妆品会策划案（精选6篇）
化妆品会策划案 第1篇
商品促销方案范文篇一：七夕营销方案
一、目的：„„品牌知名度推广，新产品的销售启动
二、对象：情侣套装系列等十款套装产品
三、活动主题：牵手海π，挚爱永恒;海π箱包见证你们的挚爱
四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。
五、活动时间地点：(七夕)8月3日~6日;„„直营店
六、广告配合方式：前期宣传(活动两周前起)
1、城市主要干道悬挂横幅
2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)
3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息
4、城市内电子显示屏广告
七、活动准备：
1、人员安排 :
2、物资准备材料准备(开业两周前完成)
横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作
2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒
2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”
2.3 X展架统一活动主题，与海报统一。
2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱
2.6宣传单内容同海报
2.7其他：名片、礼品、绶带
3、活动方案
3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只;
3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠;
3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份
4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成)
4.1周边街区
4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;
4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传;
4.2 专卖店外
4.2.1门前设置升空气球;
4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标;
4.2.3门口用气球及花束装饰;
4.2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。
4.3 店内
4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。
4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。
43.4顶端悬挂POP挂旗。
4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。
4.3.6现场宣传单的发放。
5.4 软硬件设施
5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交相辉映。
6、活动前期准备
6.1 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;
6.2 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位;
6.3 每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;
6.4 宣传单置于店内供顾客自取;
6.5 专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;
6.6 专人负责物资准备 ：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品;
6.7 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;
7、促销过程的指导、监督
7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪;
7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;
十、费用预算 ：
预计销售： 固定成本： 变动成本：
十一、效果评估：
1、成立评估小组
2、组织评估 <<<返回目录
商品促销方案范文篇二：护肤品促销策划
一、活动主题：
这个夏天 让你的美如花般绽放
二、活动执行时间：20xx年5月1日至2011年5月5日
三、活动对象：所有顾客!
四、促销活动位置：：专柜及玉兰油前面旁边的位置。
五、活动宣传方式：宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。
六、活动目的：新会员招募，品牌宣传。
活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼!让你的美如花般绽放！
七、活动内容及形式：
1、凡购买丸美系列任何产品两瓶,即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会;
2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会;
购买越多，中奖越多，100%中奖!
3、丸美(金沙海蓝)嫩白防晒买200送100!
凡购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒系列产品满200元，返100元现金券用于购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒指定产品。■ 凡刮中五等奖，即免费获得价值 98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒;
巧克力丝滑洁面乳 5ml
巧克力丝滑水7ml
巧克力丝滑乳 5ml
巧克力丝滑精华 2ml
巧克力丝滑眼乳霜 2ml
■ 凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒;
高机能激白洁面乳15ml
高机能激白培养水15ml
高机能激白日霜10g
高机能激白隔离霜5ml
■ 凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护
液一瓶
■ 凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系
列(三件套)礼盒一套;
弹力蛋白洁面精华 120ml/188
弹力蛋白特润精华 20ml/318
弹力蛋白晚霜 50g/288
■ 凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专
业防晒(六件套)礼盒一套;
金沙海蓝冰河洗颜泥 100ml 148
金沙海蓝冰河保湿喷雾 60ml 158
金沙海蓝冰河修护凝露 60ml 208
金沙海蓝眼部防晒乳15ml SPF19 218
金沙海蓝嫩白防晒乳45ml SPF18 PA++ 168
金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45ml SPF30 PA+++ 198
会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员(必须登记资料齐全)每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会!
注：必须是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。
■ 凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋;
■ 凡刮中三等奖，即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml
巧克力丝滑隔离霜一瓶;
■ 凡刮中二等奖，即免费获得价值 98元的丸美巧克力丝滑系列五件套
体验盒一盒;
■ 凡刮中一等奖，即免费获得价值 168元的丸美高机能激白精华系列精
致四件套礼盒一盒;
卡姿兰促销活动方案(5.1-5.5)
活动地点：(金平店，龙湖店，澄海店贴柜活动，龙湖店做促销活动。)
活动主题：这个夏天 让你的美如花般绽放
活动时间：2011年5月1号-5月5号
促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置
活动对象：所有顾客
活动目的：宣传卡姿兰，提升商场销售。
活动宣传语术：
难道你不想让如花般的自己绚丽绽放！
来吧!智美时尚卡姿兰，让你梦想成真！
活动期间，由资深化妆师为你免费修眉，免费化妆，为你量身打造适合你的妆容，让你的美如花般绽放！
注：A·活动期间，凭宣传单页每人限免费领取价值10元的零暇疵润活弹力粉底乳试用装一包!
B·每日限前100名领取，送完即止。
C·领取日期：2011年5月1日-5月5日止。
活动促销方式：
活动期间，有买就有送!
惊喜一：购满109元送大眼型妆专业化妆工具A：专业睫毛夹1个,卸妆乳小样1个。
惊喜二：购满208元送大眼型妆专业化妆工具B：睫毛夹+眉剪+眉夹+卸妆油小样四件套1套。
惊喜三：购满328元。送大眼型妆专业化妆套刷1套
惊喜四：购满468元。大眼睛专业潮包一个
指定产品额外大赠送！
买丝缎美型唇膏(69)或心动诱人唇彩(59元)送化妆棉一盒。
买防晒润白粉底液，防晒润白粉饼送晒后修复凝露一瓶。
温馨小贴士：炎炎夏天，如何更好的保持一个美丽的妆容?
皮肤容易出油，汗水一不小心就会“冲”掉精心化的妆容。
使用收缩水、乳液、眼霜以及含防晒功效的隔离霜，调养肌肤，增加对皮肤的呵护。除了使用基本护肤品外，还可以根据皮肤的特点增加每周一次的脸部调理，用温和的护肤产品做去除角质等肌肤清洁护理工作，只要及时吸汗，及时补妆，并使用专业的补妆方法，即使是在40度高温下，就能够保持最佳 妆容的!
赠品有限，赠完即止，快快抢购吧!
八：活动人员：7人(专柜3人，公司促销4人)
九：活动预定销售：5天30000元，人均消费300元。20人*300元*5天=30000元。
二：活动目的
(1)增加喜之郎果冻销售量、扩大销售;
(2)吸引新客户、巩固老客户
(3)通过良好的促销效果，宣传本产品，为其它产品的销售创造良好的条件。
三：活动对象
亚东苏果主要针对附近的学生和居民，但是由于果冻比较特殊，所以它的消费群体应该主要是年轻人。那么方案应该主要考虑年轻人的喜好，并适当考虑其他人的喜好。尤其是现在是十一假前，是销售果冻的好时机。
四：活动主题
(1)回馈广大客户对本超市的关爱和支持，现特举行大优惠活动。
(2)十一大促销。
(3)果冻已经成为大众很喜欢的产品，喜之郎已经得到人们认可。
五：活动的方式 <<<返回目录
充分分析顾客类型，争取把握较多的顾客。
(1)针对价格敏感性的顾客：
我们把价格稍微调低一些，因为果冻利润本身不高，不可大幅减价，稍微调低价格，并将原价格标在旁边，将刺激他们购买到的欲望。
可以将其它超市或现在市场上喜之郎果冻的价格对比一下(必须是我们的较低)
(2)针对追求美的人
我们应该花一定的精力将果冻进行一定的包装和摆放，例如将它们摆成心形。或者其它形状。达到引人注意的目的。总之我们的目的是让顾客来看，只有有了足够的基数，才可能达到一定的销量。
(3)针对较谨慎的顾客
我们也可以进行试吃的活动，不过不是一个果冻一个果冻的吃，而使用大果冻分开的。
同时很重要的一点是在果冻区，一定要醒目的打出果冻促销，吸引人过去看。
六：活动时间和地点
时间：九月二十四号到九月三十号
原因：1.亚东超市有很大一部分顾客是学生，在十一期间他们将放假，那时促销是不明智的。
2.果冻可以作为十一假期旅游的产品
地点：亚东苏果
七：广告配合方式
因为果冻是微利产品，所以广告的力度不会太大，不过它可以起到宣传超市的作用，所以也会进行一定宣传造势。
1.有一个或两个促销讲解员
2.印一些宣传单页
3.在果冻区弄一些醒目的条幅，吸引顾客过去观看。八：前期准备
1.调查果冻原来的销量
我们小组的研究时间是在9月19日下午三点到四点。在这段时间内，去亚东苏果买果冻情况如下：
(1)53人在果冻区逗留
(2)23人买
(4)13个买散装的，3个买碗装的，还有7个人买的是袋装的，买的是较实惠的那种
2.出现的问题和可能的机会
(1)顾客关注的重点绝对是价格
(2)果冻是一种比较让人喜欢的食品，它现在也会被赋予爱情的意义，像水晶之恋都在争取把这个特殊的意义赋予他们的产品。所以人们尤其是年轻人在选择果冻时也会自觉或不自觉的考虑这些方面，在我们小组调查的过程中，我们就发现一款名叫水晶之恋的果冻摆得一个心形比较引人注目，同样它的销量也是最好的，相比较其它同类产品，这款水晶之恋的价格还稍高一些。
(3)还有就是销售的问题。在我们观察的那段时间，有几十人去买果冻，还有不少人出现了很多问题，例如价格等，但却没有发现有一个营业员来解决这些问题，从而让一些本想购买的顾客打消了购买欲望。这是一大失误，即使果冻的利润不高，但这样做，会在一定程度上影响本产品的名声。
(4)还有在果冻架上竟明确的有一个“谢绝品尝”的牌子，这个很可能会让顾客产生反感。毕竟会占这点小便宜的人只是少数，但这个牌子标上是否在顾客心理有暗示： 就说的是你不准试吃，肯定会让顾客反感
九：商品组合
此次促销就是为十一准备，可能大多数人买的是为是以旅游准备的，所以我们要以客户便利为主。而买果冻尤其是大果冻，需要的就是勺子，我们可以买果冻送勺子，买几种不同规格和档次的勺子，买的多送的好。还可以送一些便携袋子之类的小产品。十：费用预算
促销人员：一人每天80，七天共需560元
单页和条幅：200元
勺子和袋子：200元
十一：效果预估
促销前：一小时53人驻留，23人买
促销时：一小时300人驻留，150人买
促销后：120人驻留，52人购买
还有我们此次促销目的不仅仅是提高喜之郎果冻的销量 十二:备注
如果在活动期间，出现任何问题应及时反映，如果在你活动期间未收到应有的效果，甚至你有一定的反作用，可以随时停止此次促销活动
化妆品会策划案 第2篇
1996年中国正式实行大学生扩招以来，目前中国大学生人数已经激增至2500多万。仅2007年，就有560多万新生走进大学校园。2006年底，调查公司对全国10个大中城市进行深入的调研，调研显示，每年每个大学生的平均消费在9000元左右，此费用是把笔记本电脑、手机、生活费、日常消费(服装、化妆品)等消费平均计算得到的，不包括学费。以此估算，全国大学校园每年“非学费”和“非食宿”等消费性市场容量可达到729亿元。随着这一中国最独特的细分群体所蕴含的巨大市场价值逐渐凸显，校园市场的营销活动也随之增多。校园营销不仅成为各大企业、跨国公司市场战略组成的一部分，更成为其抢占未来市场机会的重要战场。
近800亿的广阔市场，各商家对大学校园市场“图谋已久”！
2005年8月，全国各地的高校商贸企业齐聚上海，成立了“中国高校商贸管理专业部”，标志着全国高校后勤开始以“联合舰队”的形式，出击在校大学生消费市场。该专业部由上海、陕西、安徽三省市的高校后勤集团以及浙江大学、武汉大学、中山大学等12家单位共同发起，隶属于中国高教学会后勤管理分会。目前全国高校后勤创办的教育超市等商业网点已不下3000家，各超市公司年销售额都在千万元以上。而当下，随着大学生消费能力的提升，729亿这个本已庞大的数字被“轻易”地改写。有统计机构估算过，说高校市场两千多万人，差不多一年要贡献800－1000亿人民币。根据CTR(央视市场研究)对30个城市、近10000个样本，可推及近500万大学生的调查研究发现，大学生有着庞大的消费空间，并且，可支配收入随年级递增而逐渐增长。这其中，非教育支出在大学生的总支出中比例占34%，市场规模非常庞大。其中IT、数码类产品是重头，不但其普及率日渐提高(82.8%的大学生拥有手机，MP3的拥有率也达到76.3%)，且更新换代也已成为消费行为中重要构成部分。服装服饰占其次，日用洗护类的化妆品排名第三。IT、通信、饮料、运动、服装、化妆品甚至汽车和房产等多个行业的知名企业，通过各种方式的参与，进行一系列的校园产品展示、优惠促销、毕业生招聘、品牌宣传等形式，加紧了对校园市场的“攻占”。
专业的校园营销机构认为，大学生是未来社会的中坚力量，敏感性、接纳性都比较强，具有很强的可塑性，正处于一个形成品牌忠诚度的阶段，而他们也将成为未来消费的主力军。现在仅在北京做校园营销活动的公司就有70多家。但多以3-10人的小规模公司为主，专业性不强，根本未形成强有力的产业链。经营的目的也大多是短线投机的居多。在校园市场中，典型的案例应该是“新鲜传媒”，2004年，该机构正式开始运作。第一年预订的营业收入是50万，但第一笔单子就做了50万，做到120万我们只用了9个月。我们现在一年的营业额能做到1200万人民币，对于固定人员30多人的公司来说，其利润率是非常高的。据百富勤的研究报告，中国即将进入第三个消费高峰，其原因是中国的独生子女正在成为消费的主力军，他们的人数庞大，仅1982年至1998年出生的总人数就接近3.2亿，2008年前后，他们将成为中国消费的主力军。
二、校园化妆品市场现状
从2000年化妆品直销企业雅芳最早成功进入校园市场以来，大学校园中成群结队的女生成为化妆品营销企业锱铢必较的阵地，日化线高端品牌纷纷生产中低档价位的产品打入校
园市场，采取各种各样的宣传形式提升品牌的占有量和知名度。业内人士大家有目共睹，市场目前耳熟能详的化妆品品牌不下500种，品质同质化、品牌差异化已经成为一种化妆品消费不可逆扭的畸型现状，现在公司比拼的并不是产品的质量与效果，而更注重的是产品的造势与高附加值的销售，服务和产品教育再次成为产品打开校园市场缺口的重头戏。根据本人对校园市场的调查和营销的情况来看，化妆品校园市场有以下优势：
1、学生年龄结构低，易于接受新生事物，观念创新速度快，易于培养品牌的忠诚度；
2、学生群体性生活习性强，产品传播与推广迅速，易于产生媒介广告达不到的效果；
3、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场；
4、学习新知识的态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣，易于以创新营销的模式打开市场；
5、学生年龄低皮肤质量好，所以他们更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度和包装，校园促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象；
5、学生的集体活动的热情相当高涨，冲动性消费是不可忽视的一个契机。某韩国化妆品品牌在“5.12”震后利用韩国总统李明博去四川慰问的机会在传媒大学进行的产品宣传，并且学生当场购买产品的全部收入捐给灾区的活动取得显著的效果就是一个很好的例证；
6、学生群体收入不高，低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场，产品在质量安全、效果明显、包装精美的同等条件下，“贪图小便宜”依旧是大多数人的心理状态。
同时，我们也不得不看到校园市场的劣势：
1、产品价位恶性竞争已经成为损毁一个品牌的主要渠道；
2、产品推广前期教育周期较长，资金回笼的速度比较缓；
3、产品不能像经销商那样起量大，运作的程序也比较复杂；
4、基础护理的产品竞争日强，特色产品紧缺是挑战也是商机，去痘、淡斑等确有功效型的产品在校园市场一直是俏销产品；
5、校园以直销和代理的销售模式已经老化，短线投机及某些化妆品经销商诈骗学生的行为也为这种销售模式添加了不光彩的一面，新的营销模式未能形成气候，现在新的产品进入校园市场的机会很多，但难度也大；但为什么这么多的商家仍然看好校园市场，乐此不疲地想分享这块大的蛋糕呢，我觉得主要有以下几个方面：
1、产品的教育服务到位后，达成产品的销售和产品销量是必然的；
2、学生人才市场的广大，不仅是品牌推广传播的阵地，并且是企业未来人才的选拔和培养的重要场所，企业看重的不仅仅是钱的因素，更多的是人的因素；
3、校园活动开展效果明显、易于造势，传播投入的资金大大低于媒体广告的投入，是商家不断在校园市场进行大规模促销活动的主要原因；
4、学生群体是未来的社会中坚力量，谁能掌握其消费行为，谁就占领了未来的市场，先人一着，何乐而不为呢？
三、我们的模式（此处略有删除）
１、人员要求：
⊙为了化妆品品牌占领校园市场，人员一般来自学校在校生（女生优先），有自营渠道的大学男生也可；
⊙有浓厚的营销兴趣，不知足于现状，想充分锻炼自己；
⊙曾经在校园外有过社会实践经验，做过类似于促销、兼职、代理、销售工作； ⊙在学校中有一定的人脉基础，或者说与学生组织有良好的合作关系；
⊙思维能力清楚，语言表达能力突出，与人沟通具备一定亲和力；
⊙学习新知识，接收新事物的精神可嘉，为人诚实，有一定可塑性；
⊙有一定的组织管理能力，可以统筹安排工作，协调团队内部事务，发挥好承上启下作用； ２、人员面试、考核
⊙认真填写公司代理或兼职人员资料表，以备查考；
⊙提供真实有效的身份证明和学生证明或学会会证明等；
⊙着力与其交流、洽谈了解为人性格和求职趋向；
⊙询问从业经历，从言谈中发现潜力和可用之处；
⊙分析公司产品利润，引导其走直销推广之路；
六、团队培训
1、公司简介：（略）
2、品牌渊源：着力介绍⊙起源 ⊙沿革 ⊙进入中国 ⊙在中国的现状 ⊙未来的发展趋向
3、倡导理念和产品卖点：⊙天然 ⊙绿色 ⊙健康 ⊙高品质、低价位 ⊙系列完整、产品全 ⊙适用人群广泛 ⊙定位准确 ⊙忠诚客户渐增
4、产品详细分析介绍
针对学生主体，着力介绍二十到三十款平时日用的产品，人们适中，质量上乘。可以有效的迅速打开市场，占有客户源。
七、主体政策
1、校园市场前景分析
⊙校园市场人员基数多、覆盖面广、消费水平逐年增加；
⊙众多商家已经看好校园市场，不仅是校园的购买力，而且校园是人才辈出之处； ⊙国家整体生活消费水平提高，学生主体也对自身的形象和要求逐步提高；
⊙校园商业化氛围依旧未饱和，直销模式对于“一对一服务”仍然有一定的保证； ⊙边学习，边创业，已经成为学生群体的思想主流，合理利用有助于产品推广。
⊙结合校园消费水平，我公司产品人们适中，产品质量有保证，目标市场定位，很适合做校园市场；
⊙公司给予的支持和服务力度非他能比，有助于直销人员迅速打开市场，保证收益；
一、活动目的：
1、树立企业品牌。将健康、年轻、朝气、充满活力的企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。
2、通过宣传和推广，有效打击竞争对手，用品牌占领校园市场。通过互动式、非商业性的宣传活动可以得到学生消费群体和学校消费市场的响应。
3、通过活动的组织和广大师生的积极参与，将促进企业与学生之间的感情距离。从而在校园内培养一支有效的直销队伍，并且通过这支队伍将品牌形成社会热点、引发媒体关注，其社会影响力将辐射和影响到校区乃至整个北京市场。
4、通过活动，深度调研学生市场消费心理、消费水平、价格定位、产品趋向等一系列信息，为开拓校园市场提供示范和模板。
二、活动流程：
1、公司联系学校外联部，具体安排活动开展的时间地点。（场地费600－1000元不等，学校不同，费用不同）
2、招聘兼职发单员，集中进行培训（包括发单技巧、产品信息、活动内容、奖项设置、活动时间安排、现场销售优惠等）；并针对该学校投放部分调查信息表和爱可妮黛产品试用装，按照返回的实际有效调查表数量发放兼职薪金。（每份0.1－0.2元）
3、针对反馈的信息进行分析、整理。如果回馈信息过多，有针对性地对客户信息进行抽样回访，确定客户拿到了试用品和保留了代金券以待抽奖活动。
4、按照有效回收的客户信息，确定活动组织规模、投资金额、准备产品、奖品，对公司参加活动人员进行培训和分工安排。
5、确定活动开展时间，在活动前前往该校张贴部分通知性海报，或者由发单员进行通告。
6、活动开展前一小时内布置好活动现场，在受众未聚焦之前，可以针对分流的部分人员进行一对一服务，解答师生提出的各种问题。
7、活动的组织按照第四项活动主题和内容实施。
8、活动完毕后，清点物品整理现场。防止产品物品被盗丢失。
9、总结活动成果，分析市场，确定下一步的工作目标。
10、细化工作流程，分步开展校园市场的开发工作。
三、前期的准备阶段：
１、确定合适的促销时间与地点：按照我们在开展活动的初步安排，时间最好选择在周五或者周六的上午10：00－下午15：00之间，特别日期（节假日）、时段、持续时间、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。
２、器材物品类：展台、条幅、气球、易拉宝、张贴的海报、宣传单、公司名片、小包装试用品，音响（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。
３、人员：促销员工的选择与安排，主持人、促销员、现场销售员及收银员。视情况决定数量。
４、促销人员培训与管理：（1）制定作业规则（2）活动内容及时间（3）促销人员岗位职责（4）活动现场安排
５、宣传造势的准备：前期的造势宣传是必不可少，可以去人口密集的校中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。学校内显眼的地方设置宣传板。
６、总成本预算：物品的准备、人员的费用、宣传品印刷费、各种杂费以及协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。
７、促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。
四、主题、活动对象、总体思路
活动主题：“个人护理用品健康美丽进校园”
活动对象：高校的在校师生（研究生、本专科生等）以及校园服务人员。
爱可妮黛进入校园可以让广大师生通过公司所提供的产品和服务来了解其健康、天然的内涵，爱可妮黛以一个青春、活力、朝气蓬勃新兴美容产品的象征。把健康美丽带给所有师生。活动一：主持人介绍本次活动的项目和流程。采用诱导式的宣讲，让观众对这次活动充满兴趣，并愿意热情参与互动式交流。（时长7－10分钟）
活动二：公司简介、品牌的起源与沿革、倡导的美容理念、产品质量、适用人群、价位对比与分析。（时长15－20分钟）
活动三：所带产品的逐一详细介绍，明确活动现场优惠的条件和超值的折扣。并在最后告诉现场观众这次活动为到场的同学所准备的美丽奖品（时长30分钟）
活动四：现场有限数量产品的销售，可以用代金券进行购物。促销人员分类对有兴趣的人员进行促销。（时长60－90分钟）
活动五：抽奖（掀起活动现场高潮）
奖项设置：按编号抽取
一等奖1名奖品为：
二等奖5名奖品为：
三等奖15名奖品为：
幸运奖30名奖品为：
每位持完整宣传页代金券部分的同学可以凭此页免费领取超值试用装一份。
活动六：抽奖完毕后，人员散去不少，重点可以对对本项目有兴趣的人员进行单独的会谈和了解，发掘优秀校园销售人才为我所用。
五、目前需要公司投入的一些必须费用：
1、制作一个专业的校园销售与产品展示网站，根据情况不同，大约需要1500－2000元左右。
2、一次活动费用按50人左右的规模，投入约750元；
3、促销产品及小礼品的准备，4、其他杂项费用（运输组织宣传费用等等）：
六、允许现场销售的校园，可以直接进行培训销售，如果效果非常明显的校园，可以在一天之内，就可以用现场销售收入与所进行的投入持平；
终上所述，我们所有的目标，是为了占领学生市场，如果校园市场运作起来，我们培养了相当的忠诚顾客，那么，我们最后要建立的是以女大学生为主体的顾客俱乐部，实施以会员制的模式长久地做一份事业。
附件：
一、信用保证书内容：
１、我志愿加入产品校园直销队伍，并认同公司的经营理念。
２、我已经熟知公司的销售模式、销售政策，我同意并决定以个人信用担保自己会努力完成所承诺的工作。
３、我自己相信可以和本校的直销团队和睦相处、携手共赢。保证不利用价格优势与内部人员进行恶意竞争。
４、我一定会遵守公司的各项规定，将公司的销售模式、政策等视为商业秘密，不向任何无关第三人透露。
５、我会在销售的过程中，经常向公司汇报现状；切实站在公司的立场上考虑问题，在思想上有任何波动之时会向公司作出明确表示。
保证人：＊＊＊
二、直销人员个人资料表（随同身份证复印件和学生证复印件等材料一起存档保管备案）
化妆品广告的文案策划 第3篇
一、策划前要研究消费者心理
消费心理是指消费者在购买行为全过程中发生的系列心理活动, 它是消费者对客观消费对象和其自身主观消费需求的综合反应。分析女性的消费心理, 往往让人费解, 早晨会吝啬地为一毛钱青菜大侃特侃, 黄昏又可以为几十毫升香水一掷千金。“瘦身、纤脸”, 每一个时尚名词都触动了她们心中那根敏感的弦。于是, 她们在描红抹粉中竟成为了数百亿元美容消费的原动力。女性中共性的消费心理主要有:第一, 爱美心。化妆品是为她们爱美之心提供重拾美丽、自信的有力武器;第二, 虚荣心。很多女性心中常有一种“唯我独尊”的虚荣意识;第三, 恐惧感。所有女性对自己的容貌有着与生俱来的敏感和脆弱。特别是随着年龄的增长, 甚至有可能会变成恐惧。这种恐惧心态源于两点:一是女性出于对皮肤异常或身材变形本能的恐惧;另一方面是出于对婚外恋等一些社会现象的恐惧;第四, 攀比心。女性通常喜欢与处于同一层次、境况相类似的人做横向比较, 总想拥有比别人更多更好的化妆品。
二、理性诉求文案
理性诉求指的是广告诉求定位于受众的理智动机, 通过真实、准确、公正地传达化妆品的客观情况, 使受众经过概念、判断、推理等思维过程, 理智地作出决定。理性诉求文案策划的基本思路是:明确传递信息, 以信息本身和具有逻辑性的说服加强诉求对象的认知, 引导诉求对象进行分析判断。理性诉求的力量, 不会来自氛围的渲染、情感的抒发和令人眼花缭乱的语言修饰, 而来自具体的信息、明晰的条理、严密的说理。
一要针对女性的难题。随着岁月流逝, 女性的青春美丽在逐渐退却。因此, 隐藏在女性心底的一个极大难题就是如何才能留住青春年华。这是摆在每一位女性面前的现实问题, 谁能替她们解决问题, 她们定会感激不尽, 慷慨解囊。因此, 化妆品广告词在创意时可以从解除女性的苦恼入手, 来对其作诉求, 从而唤起她们的购买欲望。如早一天使用, 迟一天衰老。康丽娜超级抗衰防皱霜:挡住紫外线, 肌肤润白青春。玉兰油润白润肤系列:有比脸面更重要的吗, 留住青春除去痘不再是梦。座疮平蓝贵族:揭去您脸上的岁月流痕。奥丽斯蓝贵族:神奇天然素防晒就是防衰老。爱萝莉防晒霜:挥别皱纹, 再现青春。上述广告词中, 都点出了隐藏在女性心底的烦恼之处:“衰老”、“紫外线”、“痘”、“岁月留痕”、“皱纹”。这些东西都对她们的青春美丽构成危害, 而如何消除这些危害则自然构成她们内心的一种迫切需要。我们知道, 切合消费者的需要即意味着能给她带来利益。因此, 从解除女性心中烦恼入手来作化妆品广告词的创意设计, 实际上便是从利益上给了她们一个承诺。
二是突出产品科技含量。在广告中, 非常直接地将产品最佳的一面或功能告诉消费者, 没有任何的拖泥带水, 这种方法能使消费者快速获悉广告的主题内容, 并快速判断产品是否是自己所需要。直接陈述产品的高科技含量, 让消费者明白将要购买的产品为高科技产品, 对产品可能产生的顾虑也会随之大大减少。如兰蔻的文案:“实验室倾力研发, 21世纪先锋抗老技术结晶, ABSOLUE卓颜科技荣耀诞生”;“革命性创新科技”的迪奥;薇姿十年科研成果的“全新抑黑精华procystein、超活性精纯维他命C, 蔷薇提取精华、温泉水”。就连令人费解的高科技名称也被标示出来, 成为广告的一大卖点。再如碧欧泉“专利Stimuline焕颜因子”, 欧莱雅“专有UV过滤系统”, 伊莎美尔的“精纯EGF+胶原紧实肤PEPT”, SK-II“划时代的胶原注射科技”, 雅诗兰黛睫毛膏含“神奇的Volum Aire成分”, 连美宝莲的唇膏亦“蕴涵天然莲花、深海海藻精华及维他命E滋养成分”, 几乎所有的产品都或多或少地将自己与高科技巧妙地结合在了一起, 即使最天然的产品也不例外。
三是文案中要善于使用数字。对各种数字、数据的一再提及也成为常见手法。在理性诉求中, 列举数字、数据最容易获得消费者的信任, 如:碧欧泉“50年专业护肤科技, 专利矿泉有机活性因子PETP。将肌肤的PH值、温度、湿度调整到18岁时的最理想状态。5大功效, 全面更新细胞, 回复美丽健康肤色”。短短三句话的广告文案中, 每一句都引用了数据支持, 三个数字概念让其专业性的特点一览无余。又如:倩碧“1+2+3=0健康肌肤零起点, 经典护肤三步骤清零肌肤障碍, 让肌肤活力再现”。“温和有效的7重美白承诺”的雅诗兰黛。法国娇兰金钻亮采粉饼“360度全方位打亮每一寸肌肤, 绽放钻石般纯净晶透光采”。欧莱雅在其推出的24小时瘦身方案的广告中提出:“85%受测女性证实有效”。包括玉兰油也在其防晒隔离液的广告宣传中表示能“隔离97%的有害紫外线”, 从而增强了可信度, 诱使受众形成良好的品牌认知。而玉兰油多效修复霜的广告则声称:“同时对抗7大皮肤岁月问题, 焕发肌肤自然年轻光彩!”, 并不厌其烦地一一列举皮肤的干燥粗糙、细纹色斑等“7种皮肤问题”, 把所有问题皮肤都一网打尽, 试问爱美女性怎能不对号入座, 然后慷慨解囊。与此同时运用证言法提出“绝大多数消费者积极推荐给朋友使用的产品”, 更具说服力。
三、感性诉求文案策划
感性诉求广告, 直接诉诸于消费者的情感、情绪, 如喜悦、恐惧、爱、悲哀等, 形成或者改变消费者的品牌态度。在这类广告中, 消费者首先得到的是一种情绪、情感的体验, 是对产品的一种感性认识, 得到的是知识产品的软信息。这种软信息能够在无形中把产品的形象注入消费者的意识中, 潜移默化的改变消费者对产品的态度。感性诉求广告以消费者的情感或社会需要为基础, 宣传的是品牌的附加价值。
一是文案突出“带来美丽”的诉求。永葆自己青春美丽是每一个女人心中的渴望, 女性使用化妆品的动机即在于使自己的这种渴望成为现实。因此, 化妆品广告词可以通过描绘青春美丽这种方法, 来撩起女性心理中的“爱美之心”, 使其激情荡漾, 按捺不住, 从而导致购买行为。如似露滋润美尔娇容。露美护肤液:美丽之歌, 青年之诗。迪歌诗美容护肤:系列虹雨把青春的梦想与追求揉成永恒的美。虹雨化妆品:焕发您生命最动人的光彩。东大集团化妆品厂再给您一份清新的喜悦, 带你进入清香的夏天。艾琳化妆品:让星星永远在您的眼中闪烁。上述广告词中, 都对女性的青春美丽作了富有诗意的描绘, “滋润”、“娇容”、“美丽”、“青春”、“永恒的美”、“清新”、“清香”、“闪烁”这些词语, 感情色彩浓厚, 能给女性消费者以极大的感染力。这些广告词的创意设计实际上走的是感性广告的路子, 它们不作理性上的诉求, 而侧重于从情感方面来冲击女性消费者心灵。
二是文案要突出“带来名誉地位”的诉求。大凡女性, 一般虚荣心都较强, 她们爱面子, 爱装饰, 爱名誉, 在容颜方面则希望自己能超过别人, 吸引更多的目光。这种虚荣心是隐藏在女性心里的秘密。下面是一些按此思路设计出来的广告词:绿丹兰集团:绿丹兰, 令你傲视同群, 美梦成真;爱维尔香水:注意它会产生太大的诱惑力;花冠护肤霜:犹如春风佛面, 花冠是群芳之首, 奇得花冠会觉得其乐无穷;安琪儿唇膏:每一道目光的汇合点。芭干护肤霜:你将拥有征服一切的法术。霞飞系列化妆品:让您的双手梦幻般地迷人。上述广告词通过“傲视同群”、“诱惑力”、“群芳之首”、“征服一切”等词语, 将暗藏在女性心底的愿望说了出来。这实际上是利用人心理中的潜意识在做文章。
会化妆不如会伪装？ 第4篇
化妆舞会策划案 第5篇
“再不疯狂青春就荒了”大型化妆舞会
咖啡还续，书签还新。冬天已经，擦身而去。树叶还绿，发丝还青。时光却从不曾逆行，风华凄凄，这安静的你，更让我确定，再不疯狂我们就老了。没有回忆怎么祭奠呢？还有什么永垂不朽呢？错过的你都不会再有。还没和你数清星星，天空已经不再透明，还没和你，牵手旅行，风景已经淹没无影，再不疯狂我们就老了，没有回忆怎么祭奠呢？还有什么永垂不朽呢？错过的你都不会再有。
相传2500年前，居住在爱尔兰的塞尔特人以10月31日为每年的最后一日，11月1日便是新一年的开始，也象征冬天的来临。在这新旧年交接的夜晚，塞尔特人相信死亡之神 Samhain会带着看不见的灵魂重返人间，找寻替身后得以重生，因此他们燃点火炬，焚烧动物以作为给死亡之神的献礼，而族中的祭师也会主持祭典。为了驱赶黑夜中的游魂野鬼，塞尔特人会利用动物的头或皮毛打扮成鬼怪的模样，口中并发出可怕的声音，这就是欧美万圣节化妆舞会的由来。
一、活动名称：
“再不疯狂我们就老了”大型主题化妆舞会
二、活动目的：
通过舞会加强团学青三个学生团体组织成员相互之间的了解和认识，为以后在活动及生活工作中互相协助，共同为会计学院及学校服务打下良好的基础。三．活动对象：
会计学院老师及团学青所有成员 四．活动时间及地点：
2014年 5月 18日 晚6:30-8:30 于南园4楼
五．活动主办单位：
安徽财经大学会计学院
活动承办单位：
会计学院学生会外联部&社团部 活动协办单位： 会计学院 学生会
团委
青年志愿者协会
六、活动宣传：
1.海报宣传：在东西校主要地点贴出大海报，海报要求风格青春、时尚。要求突出主题，还可以拉横幅让学生签字。
2.媒体宣传：在微信平台，人人主页，腾讯微博，新浪微博等媒体平台扩散假面舞造势
3.发放邀请函：向会计学院各位老师及团学青各学生干部发放邀请函，确保邀请函到每个人手中
4.将大致流程向参与者发布，让他们能够做好前期准备，为了突显每个人的独特性及保证舞会现场面会举办消息，宣传消息时使用非官方非正式语言，而是使用网络新词具的多样性鼓励每个人自带面具，面具可以自己购买或者DIY。
5.因为每年都有舞会，如果条件允许，商家还可以和本校学生会建立长期友好合作关系，如每年共同策划一次舞会party，将会使商家在校内外的知名度不断加深，甚至到大学城各个高校，具有长期效益。七．会场布置：
场中心处是一条通向舞台的红地毯，主题气氛以黑暗为主，在舞池的正中及体育馆一侧设有夜场常用彩色灯光球打出舞池效果。用彩色荧光条在地上设臵简单分区。四周用彩色气球及彩带布臵。
1.主持台：背景用一块大展板突出主题。
2.甜点及饮料自选区：用桌子桌布布臵，上面放臵各种饮料（同时设
臵环保垃圾箱）饮料可用碳酸饮料加现榨果汁。
3.乐队及音响伴奏摆放：舞会现场背景音乐主要以轻快以及蓝调为
主，同时快节奏穿插其中渲染气氛
八．工作流程 1.前期准备：
每个部门推荐男女生各一名，大艺团负责教学与排练交谊舞，争取把开场舞排练得正式且高雅，注意开场舞要求姿态优雅大方不怯场扭捏，动作到位，效果出彩，所以各部门举荐时要求代表能保证不怯场，动作按要求到位。除开场舞之外大艺团挑选一个较复杂，能够展现当代大学生青春活力的集体舞，教学各举荐的代表，部门再向部门代表集体学习舞蹈。2.舞会准备
1）3:00-5:00 外联部与社团部全体成员布臵会场 2）5:00 所有开场舞演员到场熟悉环境和走位，排练
3）5:00-6:00 礼仪部负责将主持人衣着妆容整理完毕，乐器音响调试试音完毕，灯光
4）6:00-6:30 负责礼仪的领队安排礼仪人员站位，在外迎宾，发放号牌的人员就位，场内所有分区的荧光棒亮起，灯光暗下，6:10人员可以入场，老师到场时安排礼仪人员引导就坐。
3.舞会总流程：
开场舞→主持人致词→总舞→互动游戏(游戏方面可以选择撕名牌，在舞会发邀请函时就可以通知各个部门选好游戏人员，三个部门可以通过抽签决定分组)一→(自由活动交流)→慢三→恰恰→互动游戏二(自由活动交流)→巡演舞一→最后可以进行评选（如最佳搭档，男女主角king and queen,最大反差奖，最具创意奖）
九．细节：
1.号码牌的制作：团学青三大团体分别对应A,B,C，在入场时根据团体人员发放；
2.现场工作人员衣着可以富有一定特点，在黑暗中可带着荧光镯或者荧光棒做成的眼镜或发箍；
3.领舞者服装要求舞台装或者可爱的连体睡衣，带动全场气氛； 4.参加人员购臵假面舞会的面具时注意样式及种类，要求做到多种面具以体现各人的独特性；
5.兔子舞在中间要有一定的动作变化，需要领舞者在选择动作的时候注意动作的简单易学。（我们部门上学期有部分干事学过小苹果，觉得也是可以替代兔子舞作为舞蹈教学）
十．后期工作：
外联部及社团部及生活部全体成员负责清理会场，将场地恢复原样
十一．筹备人员组（人员待定）：
策划组：负责舞会策划，人员联系，人员安排，现场控制等。礼仪组：负责安排现场礼仪及人数控制，同时负责入场时号码牌的发放及人员签到
音控组：负责现场的音控。
道具组：负责舞会相关道具及奖品的购买和保管，并负责奖品的发放以及舞会现场布臵用品的购买。
杂务组：在舞会期间负责播放舞曲、保存物品等。在游戏环节及最后真情露环节发放必要道具。
十二．预警方案：
1.舞会现场要保证通行无障碍，以保证事故突发时在场人员能够尽快疏散。
2.舞会所需电子设备要保证安全无误（比如话筒、灯光、音控方面）。
3.由于用电过大谨防电流若带不起灯光，需提前准备蜡烛、手电。
4.参加舞会的人员很多，预防因各种原因而引发的骚乱。
5.邀请老师及学院的各学生干部的时候必定要发邀请函，在发邀请函的时候要注意礼貌礼节。
6.租借来的乐器器材很多，在活动的时候工作人员要注意时不时的看一下，谨防丢失或破坏。十三．可行性分析： 优势：
1.现场安排的舞蹈简单易学，消除了同学们对于舞蹈的心理障碍，相
信大家在气氛逐渐走向高潮的过程中能够主动加入活动中
维美化妆品店开业活动策划案 第6篇
主题
天仙下凡赐福XX（县名）
暨维美化妆品店开业庆典
口号
仙女下凡 送幸福 送美丽
宗旨
一、给顾客留下难忘映象，打响店的知名度；
二、开业期间进行促销，提高营业额；
时间（三个时间供选择）
5月28日（吉日冲兔）6月01日（吉日冲羊）——推荐，人气足 6月03日（吉日冲鸡）6月08日（吉日冲虎）
优惠政策
一、开业六天内所有顾客享受9.8折；
二、凭优惠券购买顾客，可享受8.8折购物优惠；
三、开业当天购买产品满200元，即获得火热抽奖（奖品设置看‘活动安排’）；
四、买产品满200元，马上成为会员，享受9.8折购物优惠；
五、“天女幸运祝福”幸运儿获得者，获得“夏日美丽大礼包”（奖品设置看‘活动安排’）；
六、“横财神”惊喜下凡，大派横财礼包（奖品设置看‘活动安排’）；
活动内容
一、开业活动日折扣大赠送
开业期间凡进店购买产品顾客，均可获得8.8折优惠，折扣时间持续6天，取六六大顺之寓意。
二、免费会员加入
开业活动当天凡购买产品满200元的顾客即可免费成为会员，日后会员可享受9.8折购物优惠和会员特价商品优惠；
1.可一次性200元化妆品的客户我们可以认为，此类人群将是日后的目标消费客户，采用会员优惠可绑住客户；
2.会员卡的制作成本低，只需要将店名、店logo、店地等基本元素印刷上去即可，且会员享受9.8购物优惠和会员特价商品优惠不会降低店内销售额，却是一个绑住客户的良好手段；
三、夏日火热大抽奖
四、仙女幸运祝福——夏日美丽大礼包
1.开业前30～10分钟前，两位年轻模特（大、中学生）扮演的白色轻纱仙女，在悠扬的音乐中，手挽装满鲜花的花篮，盈盈站立在店门前，将微笑送给所有人；
2.开业吉时到，仙女走进，将鲜花撒向人群，西装革履的老板在天女散花中点燃开业鞭炮； 3.鞭炮完，老板致开致词（台词见“相关话述”），老板将遮盖牌匾的红绸揭开，宣布开业“仙女幸
运祝福”内容，（不知道您有没有采用这个红绸遮盖牌匾，如果没有可以直接宣布）；
4.两个仙女将事先准备好的彩球抛向围观群众，得到彩球的人马上可由老板送上“夏日美丽大
礼包”奖品（奖品设置请关注“物料准备”），老板马上宣布开业！
五、横财神到！利市大派送！
1.老板宣布开业完毕，忽然店内潇洒的走出一人，口里大叫“哈哈哈…如此热闹怎么能少了我横财神～，来来来，我祝大家牛年牛运，发大财”，然后将手中的利市发给群众； 2.利市派送分开四个时段，开业时候、中午2点、傍晚6点；
活动流程及安排
物料准备及成本预算（预算共计6395元）
相关话述
一、老板
1.开业致词
各位兄弟姐妹、各位亲朋好友、各位长辈，今天是本店开业的大喜日子，谢谢大家的厚爱，谢谢大家关注。爱美之心人皆有之，我们的“维美化妆品店”开张了，我们希望能帮助到每一位爱美的人，把大家打扮的漂漂亮亮的。
下面由我们美丽的仙女为大家送上美丽的幸运祝福！2.开业正式开业
下面我正式宣布，维美化妆品店正式开业！
二、仙女
1.人群撒鲜花
祝大家幸福快乐，健康美丽！2.店面迎客
欢迎光临，愿您带走所有美丽
三、财神
1.从店内走出
哈哈哈…如此热闹怎么能少了我横财神～，来来来，我祝大家牛年牛运，发大财！2.街道、广场派利市
维美祝您天天健康美丽！牛年发大财！
活动安排及注意事项
一、撒花
1.仙女所撒的花可采用花瓣、彩带碎片等组成，一共准备2篮；
2.仙女撒花应该走进人群后撒，而且要控制数量，撒到一定程度后向店门走回，并一路撒花，直到走到店门；
二、派利市
1.2.财神派发利市分三个时段（开业、中午2点、傍晚6点），以起到不同时段持续吸引顾客的作
用，派发时应控制派发速度；
三、抽奖
注意奖品派发情况，如一类奖品（如一等奖类）派发完毕后，负责抽奖的员工应该回到客人看不到的地方将“一等奖”卡片抽出。
四、开业时间
开业时间最好选择在人多的时候，此方案人气足的时候效果会很好；
补充：
海报文案
主标题：开业大赠送
副标题：仙女下凡赐幸福维美送美满世间 内容：
幸运送送送夏日美丽大礼包 开业大利市 夏日养护大礼炮 时尚遮阳帽 迷你小风扇
1.开业六天内所有顾客享受8.8折；
2.开业当天购买产品满200元，即获得火热抽奖； 3.满200元，马上成为会员，享受9.8折购物优惠； 4.活动时间：2009年X月X日至X月X日
优惠券文案
正面
维美开业大赠送
仙女下凡赐幸福维美送美满世间 优惠 8.8折！
幸运送送送
夏日美丽大礼包、开业大利市、夏日养护大礼炮、时尚遮阳帽、迷你小风扇…
背面
凭此优惠券在维美化妆品店购物可享受8.8折优惠； 此优惠券使用时间为2009年X月X日至X月X日； 每次购物只能使用一张优惠券； 此优惠券不作现金兑换使用；
地址：XXXXXXXXX