9月份销售工作计划

2024-06-01

9月份销售工作计划（精选9篇）

9月份销售工作计划第1篇

9月份销售工作总结

8月份整个云南市场的销售情况十分的不理想，要想完成下半年的销售任务，9月份是一个极其重要的时间点，九月份既是下半年的中间月份，也是决定十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段，所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的9月份工作总结：

一，个人工作总结：

九月份工作主要分为二大部分：促销前期的广告投放准备和专卖店的装修指导。

(一)促销前期的广告准备：

通过最近几个月对底下分销商的了解以及对云南市场的整个状况的结合，在十一促销前期，利用有限的时间主要对红河州的客户以及部分大客户进行拜访，与客户商讨十一促销的广告投放事宜，主要走访了新平、建水、石屏、蒙自、个旧、开远、弥勒、文山、罗平、保山、丽江、大理、楚雄几个客户。红河州的销量对整个昆明总代理任务量的完成具有举足轻重的作用，整个红河州目前有9家专卖店,3个拿货点。通过对建水、石屏、个旧、蒙自、开远、弥勒的走访，了解各个经销商对十一促销的操作想法，并与之沟通目前公司的广告支持力度与产品组合政策。目前云南省客户投放广告的积极性并不是很强烈，特别是一些福建客户，更多的是想依靠总代理在区域上进行广告投放，而没能看到投放广告所产生的短期和长期的经济效益。其实目前在云南省投放广告比较多的县域城市，其广告投放都与销售量起到了正比的关系，所以加强分销商的广告投入意识是相当重要与必须的。今年，昆明总代理因为自身的广告投放比较少，所以在十一的广告支持力度上，相比公司的支持力度在加十个百分点，目前基本确定进行广告投放的客户有新平、石屏、开远、罗平楚雄、蒙自。文山分销商因为今年的生意与去年相比确实是下降的相当厉害，客户目前不愿意进行广告投放，担心广告的回收问题。丽江分销商在今年6月份对其的拜访中，对其专卖店的形象问题提出了整改要求。在这次的拜访中，发现其并未按照当时的整改方案进行重新装修，所以对其提出的广告投放方案，目前不给予支持，只要是考虑到目前的店面形象一直都跟不上，如果一下子进行大量的广告的投放，一旦消费者来到店里面，与之预想的差距太大，将对品牌的长期推广产生较大的负面影响，所以要求其在整改专卖店的形象之后在进行广告的大规模投放。例外，由于丽江分销商目前又新开设了蒙拉丽莎瓷砖专卖店，所以其目前的精力在辉煌的投入上有限，所以也要求其增加管理和销售团队，以便更好的进行市场开拓。其他没有走访的客户主要是通过电话上与之沟通交流，由于目前的较多客户在做广告上经验比较欠缺，对于广告制作的流程和产生效应的认识不足，所以在做广告上一直都是以拘谨的态度来对待广告的投放。

昆明总代理主要是负责对其地下分销商的单页进行统一的制作，包括单页、布标以及部分的喷绘布制作，这些工作都在9月10号之前制作完成，并放送到底下分销商进行广告宣传。例外在这次的促销物资的准备上，也发现了目前昆明总代理的整个管理团队在这方面是比较欠缺的，缺少广告方面的知识，更多的时候没有办法对底下分销商的促销方案和单独广告单页制作做出一些有针对性的指导意见。总代理的管理团队是急需专业的市场人员的加入，要形成对总代理从家族式的管理方式向现代企业管理方式的转变，以便更好的适应目前激烈的市场竞争。

(二)专卖店的装修指导

目前云南省在装修的专卖店有曲江、凤庆、武定、南华、罗平、师宗、呈贡。曲江与呈贡专卖店是比较早完成装修的。但后面去检查的时候也发现了较大的问题。曲江专卖店的面积比较小，而且专卖店没有形成一个整体的空间，形象起不来，目前已经要求其对该店进行整改，把后面的墙体补实，以便形成一个整体的空间感。呈贡专卖店装修的比较精致，但在一些细节方面也也出现了一定的问题，象门头的hhsn的n字贴反了，辉煌水暖洁具的洁具二个字字体与前面4个字不一致，另外门头的字体太多，使得整个专卖店的门头看起来比较凌乱，也让其对专卖店进行一些整改。罗平专卖店因为面积比较大，所以在装修上也比较注意，多次到罗平与客户沟通专卖店的设计方案，力求把罗平专卖店作成云南省的旗舰店。凤庆与武定的专卖店装修，因为客户之前并不是主要从事这个行业的，所以在装修的一开始要经常下去对其施工的过程进行监管和指导，防止其装修出现问题，对后面的工作产生不良的影响。南华客户因为和楚雄的客户比较近，而且二个人的关系也比较好，所以对其可以稍微的少花点精力去指导。师宗目前刚刚处于动工阶段，主要是确定了施工图。

通过对几个专卖店的跟踪，保证各个专卖店能够按照公司的装修风格进行施工，为以后的工作奠定基础。同时对于有问题的专卖店要求其进行必要的整改，保证公司的补贴的专用款能够花在实处。一个品牌，想在当地做起来，专卖店的形象是相当重要的。只有一个好的店面形象才能在竞争中占得新机，同时好的专卖店形象对价格的坚挺度也是比较好的支撑的，所以对于专卖店的装修要求一定要严格的按照公司的整体策略来进行，保证全国的专卖店能有一个统一的形象。

二、10月份工作计划

9月份惨淡的销售销量给接下来几个月的工作增加了极大的压力，如果想顺利的完成公司对云南省的销售任务，在接下来的工作中要把所有的精力都投放要市场当中去，针对九月的市场情况，对10月的的工作做出如下的计划。

一、做好各个分销商的十一促销的销售和囤货工作。

实时与分销商进行联系，了解整个促销的销售情况，对于底下各个区域的竞争对手的促销情况进行汇总，做好十一促销结束前的分销商进货工作。十一促销作为公司的四大促销节日来说，公司的让利力度是相当大的，所以对于有实力的分销商要让其多下订单，只有把分销商的库存填满了，才能给客户造成一定压力，才能更快的让产品在通路上流通。

二、做好几个专卖店的装修指导工作。

目前云南还有几个专卖店正在装修中，必须做好施工过程中的风格与公司的要求一致。确保装修的店面在形象、档次上达到公司的要求，使得分销商在未来的竞争具有优势。

三、利用有限的时间进行有针对性的市场开发。

目前云南省的销售量一起起不来，离合同的截止日也只有2个半月了，要想快速的做起量来，开发专卖店是个较快的捷径。重点开发区域是：云县、元谋、眸定、昆明、曲靖等区域。这些地方都是有一定的摸底基础的，有一些意向客户，所以开发的可塑性比较高。

九月份的销售量是失败的，与自己预期的差距太多了，自己要对这次失败承担一定的责任，主要是专卖店没能实现在国庆之前开业，活动促销没有执行到位以及没能说服代理商及时的的进行库存的补充等方面的问题。在职场上自己要学习的东西还太多。

以上是我20XX年9月份的工作总结，以及10月份的工作计划。还望领导对我工作的指点!

9月份销售工作计划第2篇

尊敬的黄总及各位领导：

自衡阳市地级会议开完以来，我部总结其中的经验教训在公司管理层的统一安排下又如火如荼的开展县乡级会议较有成效。但我部相对于其他兄弟地市的开展情况而言还是比较落后的在此我做深刻的检讨。

根据公司的总体规划我部9月业绩目标：

1.完成衡阳地区所有县市的人员配置

2完成衡阳总额50万的药品销售量

在本月工作中，我和我的团队一定全力以赴，达成业绩目标

我们是最出色的！

我们是最优秀的！我们一定做得到！

要想成功，一定要坚持到底，绝不放弃！如果我做不到，我将接受公司对我的处罚若连续三月未能完成目标的50%或销售排行倒数

我将引咎辞去地区经理职位

签立人：刘波 2011-09-01 衡阳团队销售分解表

衡阳市珠晖区

5万

石鼓区

陈运刚

5万

衡南县

王海军

5万

李懿文

5万

常宁市

耒阳市

衡山县

祁东县

贺伍

周辉

谭雪兰

旷文应

丁刚生

9月份销售工作计划第3篇

2015 年1-9月份,全国房地产开发投资70535亿元,同比名义增长2.6% (扣除价格因素实际增长4.2%),增速比1-8月份回落0.9 个百分点。其中,住宅投资47505 亿元,增长1.7%,增速回落0.6 个百分点。住宅投资占房地产开发投资的比重为67.3%。

1-9 月份,东部地区房地产开发投资39865 亿元,同比增长2.9%,增速比1-8 月份回落0.8 个百分点;中部地区投资14871 亿元,增长2.3%,增速回落1.2个百分点;西部地区投资15799亿元,增长2.1%,增速回落1.2个百分点。

1-9月份,房地产开发企业房屋施工面积693652万平方米,同比增长3.0%,增速比1-8月份提高0.5个百分点。其中,住宅施工面积482919万平方米,增长0.8%。房屋新开工面积114814万平方米,下降12.6%,降幅收窄4.2个百分点。其中,住宅新开工面积79345万平方米,下降13.5%。房屋竣工面积50967万平方米,下降9.8%,降幅收窄4.8个百分点。其中,住宅竣工面积37792万平方米,下降12.7%。

1-9月份,房地产开发企业土地购置面积15890万平方米,同比下降33.8%,降幅比1-8月份扩大1.7个百分点;土地成交价款4916 亿元,下降27.5%,降幅扩大2.9个百分点。

二、商品房销售和待售情况

1-9月份,商品房销售面积82908万平方米,同比增长7.5%,增速比1-8月份提高0.3个百分点。其中,住宅销售面积增长8.2%,办公楼销售面积增长11.4%,商业营业用房销售面积增长1.8%。商品房销售额56745亿元,增长15.3%,增速与1-8月份持平。其中,住宅销售额增长18.2%,办公楼销售额增长18.7%,商业营业用房销售额下降1.7%。

1-9 月份,东部地区商品房销售面积39462 万平方米,同比增长9.9%,增速比1-8月份回落0.2个百分点;销售额34586亿元,增长21.7%,增速回落0.5个百分点。中部地区商品房销售面积21996万平方米,增长6.3%,增速提高2.1 个百分点;销售额11233亿元,增长8.7%,增速提高1.3个百分点。西部地区商品房销售面积21450万平方米,增长4.5%,增速回落0.7 个百分点;销售额10925 亿元,增长4.3%,增速与1-8月份持平。

9 月末,商品房待售面积66510 万平方米,比8月末增加186 万平方米。其中,住宅待售面积减少387 万平方米,办公楼待售面积减少71 万平方米,商业营业用房待售面积增加483万平方米。

三、房地产开发企业到位资金情况

1-9 月份,房地产开发企业到位资金90653 亿元,同比增长0.9%,增速与1-8月份持平。其中,国内贷款15701亿元,下降3.6% ;利用外资229亿元,下降46.8% ;自筹资金36285 亿元,下降3.3% ;其他资金38437 亿元,增长7.9%。在其他资金中,定金及预收款22526亿元,增长4.4% ;个人按揭贷款11567亿元,增长18.1%。

四、房地产开发景气指数

9 月份,房地产开发景气指数为93.40,比上月下降0.06点。

9月份销售工作计划第4篇

一、护肤品全国市场品牌监测情况

前十位品牌市场综合占有率总和为67.9%，较上月略降0.9个百分点。上月榜上品牌90%仍在本月前十。玉兰油销售业绩继续提高，市场综合占有率再增1个百分点多，在十强中遥居首位。欧珀莱第二的位置虽然稳定，但市场综合占有率略有波动，最终仍保持在10%以上。大宝不甘居于十强中游，本月奋起直追，终于闯入前三。羽西让出其位，屈居大宝之后。欧珀莱和小护士步调一致，同时后退一位，位居前十的中间两席。旁氏和高丝原地不动，坚守在第七和第十的位次。上月入围的郑明明，本月仍在十强中占据一席，但排名回落一位。以蛇油系列为主导护肤产品的隆力奇，本月有幸荣登榜上。

* 分地区护肤品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：欧珀莱和玉兰油实力相当，本月冠亚军之争又出现新的结果，玉兰油重新回到地区十强之首，市场综合占有率为22.26%；欧珀莱虽然退居第二，但与玉兰油差距不大，市场综合占有率仍在20%以上。大宝销售势头强劲，本月离开前五之末，跻身三甲；欧莱雅和羽西则被双双挤退一位，依次名列其后。郑明明再接再厉，从上月第七升至第六。资生堂保持上月战绩，仍占据第八的座次。一朵自上月上榜后，继续保持不败，本月坚持在第十的位置。隆力奇成为本月唯一过关的新入围品牌，将上月曾在第九的靓妃取代而下。

东北地区：玉兰油实力尤存，上月暂时失利，本月轻易夺回地区冠军的宝座，市场综合占有率为20.34%。欧珀莱销量明显回落，第一的位次不保，成为地区亚军，市场综合占有率接近11%。大宝和欧莱雅均保持在上月第三和第四的原位，市场销售出现不同程度增长，其中大宝进步更大，市场综合占有率冲破10%。上月前后相邻的小护士和羽西，本月渐渐分开，羽西前进一步，加盟前五强；小护士则从上月第五退至第七位。资生堂连续两个月出现在第九强。上月等候在前十边缘的高丝、隆力奇和爱茉莉，本月均在榜上有名。

华东地区：本月玉兰油市场销量迅速反弹，市场综合占有率回升到前月水平，高达24.15%，在该地区占据绝对市场优势。欧莱雅、欧珀莱和羽西位居十强前列，继续争夺前四强的后三位，本月欧珀莱和羽西再作努力，双双前进一位，跨入三甲之列；欧莱雅有所不敌，退后两步，入座第四席。蝶妆座次趋稳，近来始终保持在第六位；上月名列其前的小护士，本月退至其后。郑明明止跌回升，本月上升一位，逐步离开榜末位置。高丝已初步在前十内站稳脚跟，第十的位次没有改变。大宝排名直线上升，从十强之外直接步入前五强。

中南地区：玉兰油销势稳定，市场综合占有率保持在上月26%左右的水平。李医生在该地区市场颇具优势，在十强中排名节节攀升，本月高升两位，入主地区亚军。小护士位次最稳，第三的席位始终未动。羽西和采诗表现相同，本月均向上波动一位，成为前五强的成员，其中羽西和排在其前的小护士业绩相当，市场综合占有率同为6%多。旁氏下滑明显，本月离开十强前列，出现在中游位置。柔迪再创佳绩，本月走出榜末一席，升至第七。欧珀莱和欧莱雅再次一前一后，排名十强的最后两位。大宝收获不少，继华东地区后，在中南地区又成功入围。

西南地区：上月十强中的前七位品牌继续保留本月榜上，入围前五的品牌基本不变。玉兰油独占鳌头，市场综合占有率为30.06%。羽西和欧珀莱不相上下，本月再分胜负，欧珀莱销量更胜一筹，荣列第二；羽西仅以0.5%的市场综合占有率之差屈居其后。雅芳和欧莱雅位次互换，欧莱雅恢复第四的席位；雅芳名列第五强。后五强品牌变动明显，清妃和小护士不敌新入围品牌，本月双双下降三位，占据榜上最后两席。新上榜品牌中美媛春脱颖而出，本月最先进入十强之列。上月距离十强不远的雅霜，本月终于跃然榜上。

西北地区：玉兰油全线告捷，在该地区又以近30%的市场综合占有率一举夺魁。上月地区冠军羽西，本月位居第四。欧珀莱和大宝表现出色，本月双双走出前十中段，跃至十强前列。小护士虽然错失第三强，但在前五中仍有其位置。只有旁氏未能在前五之内继续占据一席之地，本月连退数位，落至后三。欧莱雅继续努力，本月连跳两级，名列第七。雅倩虽再度上榜，但战绩不如上月，从第七退至第十。丁家宜和高丝悄然退出前十，依次出现在第十三和第十四位。

二、美发用品全国市场品牌监测情况

本月前十位品牌市场综合占有率总和为57.5%，较上月略涨0.7个百分点。以温雅为首的八位品牌已在榜上坚持多月，本月排名顺序也和上月基本相同。温雅继续稳坐头把交椅，市场综合占有率接近11%；美涛紧随其后，本月两者差距有所缩小。欧莱雅和好迪市场综合占有率稳中有升，但第三、第四的位次没有改变。夫侬丝和雅倩再现十强中游，座次均已有变换，最终雅倩以1.2%的市场综合占有率优势获胜在前，伕侬丝退至其后。迪彩凭借其出色的市场销量，连续三个月坚守在第七的位置。光明暂时不动，停留在上月第八位上。

* 分地区美发用品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：本月前七强品牌均为上月十强的成员。欧莱雅、温雅、光明和发丝保持在前四强之列，排名争夺依旧激烈。欧莱雅市场销售继续看好，市场综合占有率稳步上升，本月超过16%。发丝销量大增，本月后来者居上，从上月第四跃至第二。温雅和光明依次后退一位，占据前四强的后两席。现代座次变化不定，本月出现反弹，重新回到第五强。本月后五强中，新上榜品牌居多，只有美涛和雅倩击败其他对手，坚持在本月榜上，且双双均在上月原位。美源在该地区榜上时有时无，上月刚刚退出，本月又迅速返回。上月已接近前十的久美为宝，本月一步跨入十强之列。

东北地区：前十位品牌明显分为两大阵营。第一阵营中，温雅更胜一筹，本月一举夺冠，市场综合占有率为17.01％；侬丝名列第二，市场综合占有率落后3.5％。美涛市场销量依旧领先，第三强的位次相对稳定。处于第二阵营的后七强差距明显，除光明外，其他品牌的市场综合占有率均在3％至5％。桃丽丝波动幅度较大，从上月第五降至后三之列。殴莱雅和貂油步调一致，本月同时前进一位，步入十强中游。章华自上月后继续保留在榜上，仍居靠近榜末的第九位。彩蕴排名逐月回落，本月再退一步，却与十强交错而过。

华东地区：美涛和温雅一直在该地区市场处于领先地位，牢牢占据榜首两席，本月销售情况与上月相差不大，市场综合占有率分别为14.61％和12.21％。上月上下相邻的雅倩和欧莱雅，本月胜负难分，但两者很快找到新的位置，雅倩市场综合占有率平稳上升，荣列第三强；欧莱雅暂时失利，退至第四。好迪第五的位次没有改变，但销量已然超过上月。卡尼尔开始起步前进，本月稳步上升一位，位居榜上中间位置。光明继续后退，入座第九，更加接近榜末。■侬丝不甘居后，本月连跳两级，升至光明之前。唯有现代一位品牌有幸成为本月十强的新成员。

中南地区：上月榜上前六位品牌依旧成为本月前六强，且排名格局相对稳定。迪彩在该地区稳居第一，但市场综合占有率有所波动，本月接近12％。美涛几乎与之齐头并进，市场综合占有率相差甚微。温雅始终位居十强前列，本月占据第三的席位。伊卡路在该地区市场受到欢迎，保持在第四强。丰采和澳宝实力均衡，市场综合占有率同时从上月的6％多降至5%左右，本月再现十强中部。后四强品牌明显处于波动之中，本月全部洗牌，其中现代最先入围，名列后四之首。雪柔和卡尼尔势均力敌，依次排名现代之后。

西南地区：匠人和好迪再次角逐地区冠军，两者位次互换频繁，本月好迪力争上游，终于超越匠人，夺回第一的宝座；匠人以2％的市场综合占有率之差屈居第二。美涛保持在第三的席位，本月销量继续上升，市场综合占有率冲破10％，更加接近与前两位品牌之间的距离。温雅在前五强内稳占一席，本月再升一位，成为第四强。貂油连续两个月稳定在十强中游的第六位。迪彩销售实力不减，本月稳扎稳打，排名第八，进一步远离榜末。■侬丝停留在榜上最后一位，踌躇不前。法丝异军突起，本月销售业绩直线而上，喜获第五。而上月表现出色的洁丝，本月却与十强无缘。

西北地区：温雅市场销量略有上升，市场综合占有率稳定在13％左右，在十强中首当其冲。迪彩销势平稳，第二的排名和近11％的市场综合占有率和上月完全一致。雅倩颇具实力，排名继上月大落之后，本月开始大起，从榜末位置跃至十强前列。欧莱雅优势不减，市场销售呈上升趋势，本月高升一位，入座第四强。好迪更上一层楼，从上月第六迈进前五的行列。美涛和快美同时退出前四，落至前五强边缘。在华北地区新近上榜的久美为宝，在该地区市场已渐成气候，本月在十强中仍有其名。上月与十强只差一步的佳宝，本月荣登榜上，名列第八。

三、彩妆品全国市场品牌监测情况

本月前十位品牌市场综合占有率总和为71.9%，较上月略升0.9个百分点。入围前八强的品牌近来连续出现榜上，只是排名格局还未稳定。美宝莲遥居榜首，市场销量有所回落，市场综合占有率从上月的35.10%降至33.56%。羽西和欧莱雅仍在为夺取第二强而一争高低，两者业绩均有提高，最终欧莱雅因增幅更大而获胜，羽西退至第三。欧珀莱前四的市场地位趋于稳固，继续出现在上月相同位置。相比之下，后六位品牌位次变化明显。玉兰油稳步上升一位，排名本月第五。雅芳不甘示弱，连跳两级之后，与玉兰油一同占据十强的中部两席。露华浓和郑明明成绩相当，本月一前一后，市场综合占有率都为2%多。蝶妆有幸成为本月前十的新成员。

* 分地区美容彩妆品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：美宝莲、欧珀莱和羽西牢牢占据该地区前三强，本月三大品牌的市场综合占有率均上升1个百分点左右，与其他品牌的差距渐渐拉开，其中美宝莲遥遥领先，市场综合占有率超过38%。露华浓和欧莱雅坚持在前五强内，两者位次出现互换，欧莱雅排名逐步回升，名列第四强；露华浓则被挤退至第五。在后五强的四位再度上榜品牌中，唯有雅芳表现出色，从上月第八升至第六；其他品牌均有不同程度退步，郑明明下降两位，名列第九强；CD和红地球同步后退一位，分别位居第七和第十。上月与十强擦肩而过的宝璐丝，本月最终闯关成功。

东北地区：美宝莲以33.35%的市场综合占有率在该地区市场稳拔头筹。欧莱雅奋起直追，本月地区亚军的位次不变，市场综合占有率较上月增长2%多，一举突破10%的大关。羽西销势稳定，排名座次和市场综合占有率均与上月基本一致。露华浓实力依旧，上月表现欠佳，本月已恢复正常，高居第四位。雅芳和兰寇双双退后一步，位居十强中游。后起之秀贝丽丝在该地区市场表现不错，本月再度榜上有名。Za自上月后继续停留在第十的位次。色彩地带打败其他对手，本月跨入十强之列。已在榜上坚持两个月之久的雅素，本月未能过关，最终落榜。

华东地区：和上月相比，榜上有三位品牌发生变动，变化率明显高于上月。美宝莲销量出现回落，市场综合占有率较下降1个多百分点，但在前十中实力依旧突出。欧莱雅和羽西继续努力，市场综合占有率均有所上升，进一步巩固其在前三强的地位。蝶妆再创新高，本月排名直线而上，从上月第九跃至第四。欧珀莱也不甘示弱，本月连升三级，排名紧随蝶妆之后。露华浓终于不敌，本月离开前四，出现在第八位。郑明明原地踏步，再度成为第七强。上月已升至十强中段的红地球和宝璐丝，本月同时退出，分别落至第十三和第十五位。曼秀雷敦的唇膏产品深受消费者喜爱，在本月新上榜的三位品牌中捷足先登，抢占第六的席位。

中南地区：经过上月的激烈争夺，本月前十趋于稳定，入围前七强的品牌及其排名格局没有大的变动。美宝莲继续大幅回落，市场综合占有率接近23％。玉兰油步步紧逼，市场综合占有率从上月的13.28％提高到19.44％。羽西暂时停止活动，再度出现在第三强，但和前两位品牌相比，差距尤存。本月欧珀莱和欧莱雅、旁氏和雅芳两对品牌位次同时对换，欧珀莱和雅芳均上升一位，分别排名第四和第六；欧珀莱和旁氏走出原位，分别下降至第五和第七。颜婷在该地区市场销售渐有起色，仍出现在上月第十的位置。

西南地区：美宝莲市场销售略有降温，市场综合占有率从上月的36.16%降至33.43%，但第一的位置依旧稳固。欧莱雅业绩突显，市场综合占有率较上月增长4%多，成功登上地区亚军的宝座。羽西虽然退居第三，但与欧莱雅却相差不远，市场综合占有率在11%以上。欧珀莱和玉兰油保持在前五强之列，两者不相上下，其中玉兰油在销量上更有优势。雅芳和露华浓再度相邻，本月座次继续波动，露华浓领先一步，升至第六，雅芳屈居其后。上月依次位居后三的卡姿兰、艾丽碧丝和清妃，本月相继退出；由蝶妆、凯柔怡和珂珂接替而上。

8月份工作总结9月份计划第5篇

8月份总结：

1、向老员工学习监视电脑上的各站点，每两小时进行的一次全盘监测，发现异常及时询问生产工艺情况，确认异常的原因并通知仪表班进行处理。

2、学习汇总各车间的每班耗能量并报给车间。记录整点氧气、煤气瞬时流量，并报总调室，不定时向车间报其耗能瞬时量。

3、向老员工学习做气体日报表并按时发送到集团网站；学习转发水、电日报表。学习完成煤气发电车间的生产精细化管理报表。

4、学习老员工平衡报表中的氧气、氮气、煤气及蒸汽量的方法。学习如何配合总调和煤气柜协调各类气体。

5、学习科室制度、岗位管理制度及安全知识和企业文化理念。

6、参加科室的8月份考试。

7、做好本岗位的卫生、现场管理及5S工作。

9月份计划:

1、继续向老员工学习监视好各站点，发现问题及时处理。平衡好需要平衡的数据，严把数字关。按时发送气体日报表及水报表、电报表。做到日事、日毕。

2、搞好并维护岗位卫生及5S现场管理；按时监控各站点，发现情况及时处理；做好气体日报表并按时发送，严把数据关。

3、学习集团七大制度、科室制度、主控室岗位制度和业务流程、安全知识及企业文化理念。

4、准备9月份的新员工考试。

5、按时完成领导交给的临时工作。

9月份工作总结和10月份计划第6篇

1、完成部门招新及干事培训

2、制作新的回音壁

3、制作全新的失物招领板

4、成立维权小组，对学校的施工状况，宣传栏状况进行全面细致的调研

5、完成伙委会成员的招聘以及培训

6、和各个失物招领点老师协调好，为失物招领中心成立做下铺垫

7、策划“理性爱国”专题讲座

8、策划失物招领改革方案，赞助方案

9、协助文艺部举办迎新晚会。

10、修改“生活万花筒”策划，进行活动赞助工作

11、完成伙委会的报账工作

权益服务部工作计划

1、进行“生活万花筒”活动和失物招领工作的赞助工作

2、“生活万花筒”活动的前期宣传

3、失物招领中心成立及失物集中招领开展

4、失物招领指南小册子的最后编印及发放

5、失物招领工作的日常运转，失物招领网上平台的及时维护

6、维权工作全面开展，制作维权调研报告及解决方案

7、完成每月一次的“维权工作报告”

8、完成每周一次的“失物信息汇总”

9、准备对食堂的菜价进行调研

10、按计划开展“生活万花筒”系列活动

9月份工作计划第7篇

一、活动背景

为了促进大学生乐观良好心态的形成，电影学院开展了一次以“促进良好素质”为主题的拓展训练，为了让参与者了解“成长七彩路”，也为今后在各班更好更全面地推广洪战辉老师的七种精神打下基础。同时也为了让参与者释放生活压力，调节心理平衡；认识自身潜能，增强自信心；提高自我控制能力，从容应对压力与挑战；强化探索精神与创新意识，培养进取心；学会更好地与他人进行沟通与协调，优化人际环境；完善人格，培养勇气、毅力、责任心、荣誉感以及积极的价值观。

二、活动主题

乐观阳光

三、活动目的

本次活动的目的在于帮助同学消化、整理、提升训练中的体验，以便达到活动的具体目的、使学生们能将素质拓展训练活动的收获迁移到学习、生活中去，以实现整体培训目标、对获胜的队进行颁奖、促进班内、院内同学的友情，相互学习。

四、活动内容

按照训练流程顺利开展，首先团队打造,红旗飘飘，分队,具体分队视人数定、各队推荐或自荐队长、副队长各一名、唱队歌。要求歌词有新意，进行曲速度，简短、取队名，要求有代表意义，有内涵、定口号，文字简炼、朗朗上口，具有震撼力。拓展培训与传统教育灌输式培训，在培训方式上有很大的区别，在培训效果上也相去甚远！拓展培训是一种体验式学习方式，是通过体验获得知识的过程。拓展训练的意义以学员高度的参与性为主要指导思想，以学员的感受、感悟为基础，带入课程最后学员所能接受的课程效果，特别在员工心态调整、企业文化导入、团队沟通协作等方面！

五、活动开展

首先团队打造,红旗飘飘，分队,具体分队视人数定、各队推荐或自荐队长、副队长各一名、唱队歌。要求歌词有新意，进行曲速度，简短、取队名，要求有代表意义，有内涵、定口号，文字简炼、朗朗上口，具有震撼力。

六、注意事项

永外城9月份价格指数观察第8篇

9月永外城价格指数为102.4点 (如图表所示) , 同比上涨0.59%, 总体平稳。本月价格指数上涨的有6类, 其中涨幅最大的是财务用品类, 涨幅2.32%;涨幅最小的是电脑周边及设备类, 涨幅0.26%。

书写工具类

本月价格指数同比上涨1.71%。其中墨水涨幅最大, 为1.62%;铅笔、记号笔、中性笔、笔芯由于正处于淡季, 购买量减少, 价格下滑;在上涨幅度最大的墨水中, 碳素、普通、专用墨水全面走红;在社会需求量较大的中性笔中, 考试用中性笔、办公用中性笔、学生用中性笔销势减缓, 走势平稳, 价格略有下降。

文件管理类

本月价格指数同比小幅下跌。其中文件装置用具中的文件柜、期刊架购买者较多, 价格上扬;文件盘则市场冷清, 价格下跌;报刊架卖走低;文件归纳工具中的风琴包、文件袋、文件夹总体销售活跃, 价格上涨;档案袋、资料册、集邮册、名片册、档案盒需求减少, 价格呈跌势。

纸品纸张类

本月价格指数同比小幅上涨。其中本册簿中的塑胶本、螺旋本、学生本、皮面抄、签名录由于成本上升, 再加上社会需求量较大, 致使价格上涨;特别是签名录, 由于国庆期间结婚的较多, 销售火爆;软抄本、活页夹、通讯录、活页纸价格下跌;办公用纸中的信纸、复印纸需求量较大, 销势上扬;作业纸、报事贴市场看冷。

学习文具类

本月价格指数同比下降0.9%。其中绘画文具中的水彩笔为小幅上扬态势;油画棒购买减少, 价格微幅下跌;绘图工具中的丁字尺、直角尺仍然走俏;圆规受冷落, 买卖下滑, 价格小幅下跌。

办公工具类

本月价格指数同比下降1.02点。教学用品中的教学板由于购买量增加, 价格上扬;磁扣和板擦销售开始走下坡路, 价格略有下降;胶粘用品中的胶水、固体胶棒显现出价格上升趋势;胶带和强力胶表现为销售下滑状态, 价格微幅下跌;涂改用品中的橡皮擦、修正带买卖清淡。

办公设备及耗材类

本月价格指数同比小幅下跌。其中办公耗材中除硒鼓价格上扬;墨盒销势萎靡, 价格微幅下跌;事物机器中的装订机、考勤机销售减少, 价格下滑;办公机器中的传真机、打印机销量见长, 价格稳中有升。

美术画材

本月价格指数与上月相比为上涨态势。其中美术用纸中的水粉纸、水彩纸热销, 价格上涨;宣纸、素描纸、画布价格小幅下滑;美术用笔中的毛笔、油画笔、国画笔、马克笔、美工笔小幅上涨;板刷、水粉画笔、水彩画笔由于购买减少, 竞争激烈, 价格小幅下滑。

电脑周边及设备

本月价格指数同比小幅上涨。其中电脑配件中光盘、摄像头销售良好, 价格小幅上涨;鼠标开始滑坡;移动硬盘、U盘买卖看好;网络设备中路由器价格微幅下跌;存储设备中读卡器销售清冷, 价格小幅下跌。

财务用品

本月价格指数同比呈上涨态势。印章用品中印泥、印油销势良好, 价格小幅上涨;号码机、印台微幅下跌;电算化用品中打印纸由于国庆前夕酒店餐饮火爆, 价格上涨;账用品中帐页、凭证销售趋热, 价格微幅上升。

其它文具办公用品

9月份销售工作计划第9篇

一、护肤品

*全国市场品牌监测情况

本月前十位品牌市场综合占有率总和为63.6%，较上月回升了2.8个百分点。玉兰油和欧珀莱稳居前两位，市场综合占有率均有所上升，玉兰油突破20%，欧珀莱也超过10%。小护士和大宝双双上升一位，依次坐上第三和第四把交椅。羽西退居第五，市场综合占有率和大宝不相上下，同在6%多。本月欧莱雅连升四级，位居第六，在再度上榜品牌中位次上升最快。丁家宜和旁氏排名略有回落，分别名列第七和第九。本月雅倩和雅芳重新加入十强的行列。而上月曾经入围的采诗，本月则出现在第十二位。

* 分地区护肤品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：本月玉兰油和欧珀莱并驾齐驱，以20%多的市场综合占有率夺取地区冠亚军，其中欧珀莱市场销量略胜一筹。大宝销量明显上升，成功抢占第三的席位，市场综合占有率为9.25%，羽西退至第四位。欧莱雅和小护士势均力敌，本月市场综合占有率都在4.7%左右。一朵自面市以来，经常进入该地区榜上，本月仍在第七的位次不动。老品牌郁美净本月重返榜上，和高丝一起进入后三之列。退出前十的郑明明和诗丽雅仍徘徊在十强的边缘，等待新一轮上榜机会。

东北地区：上月的前八位品牌继续出现本月榜上。玉兰油、欧珀莱、大宝和小护士前四强的排名格局一如上月。玉兰油以22.49%的市场综合占有率高居榜首；欧珀莱销量稳步上升，市场综合占有率从上月的12.48%升至14.22%；大宝和小护士也基本保持在上月的销售水平。羽西和旁氏业绩相当，市场综合占有率均在4.9%左右。本月爱茉莉退出前五，排名第八。高丝再度入围，排在爱茉莉之后。雅倩和艾文莉跻身本月十强，分别名列第七和第十位，将位居上月榜末的资生堂和欧莱雅替换而下。

华东地区：和上月相比，上榜品牌基本稳定，入围的绝大多数品牌未有变动。玉兰油遥遥领先，市场综合占有率高达20.31%，比上月提高2个多百分点。小护士销售活跃，从上月第四升至第二，市场综合占有率为9.74%。羽西和欧珀莱双双后退一步，依次排名第三和第四，两者市场综合占有率都在7.5%左右。雅倩进步明显，本月连升四级，进入前五。欧莱雅和郑明明仍保持在上月第六和第八的位置。大宝和丁家宜座次有所回落，分别名列第七和第十。上月与前十仅一步之隔的清妃终于入围，成为本月唯一的新上榜品牌，排名第九位。

中南地区：本月前九强均为继上月后再度上榜品牌。玉兰油一举夺魁，市场综合占有率稳中有升，为16.47%。本月小护士座次再升一位，占据第二的位置，市场综合占有率接近10%。大宝连跳三级，进入前三强。可伶可俐则依旧在上月第四的原位，市场综合占有率略有回落；上月位居前列的采诗，本月退至十强中游，两者的市场综合占有率都在6%以上。丁家宜稳定在第七的座次。羽西和旁氏继续努力，双双上升一位，离开前十的最后两个席位。新入围品牌雅芳成为本月第十强。

西南地区：玉兰油的市场销售保持强劲的增长势头，本月市场综合占有率高达28.79%，市场优势明显。欧珀莱和羽西继续角逐地区亚军，本月欧珀莱销量迅速上升，以18.07%的市场综合占有率领先，羽西以6.5个百分点之差名列第三。雅芳和小护士继上月后保留本月榜上，两者同步上升四位，分别位居第四和第六。奥洛菲和旁氏则从前十的中游退至后三之列。欧莱雅、艾丽碧丝和高丝加盟本月十强，且都有不错表现，其中欧莱雅成为第五强。本月丁家宜、清妃和兰贵人退出前十的行列。

西北地区：前四强品牌玉兰油、小护士、羽西和大宝的排名顺序稳固不变，市场综合占有率均比上月有所提高。玉兰油销售业绩持续上升，本月市场综合占有率已超过20%。小护士和羽西逐渐拉开差距，市场综合占有率相差1%多。大宝努力不懈，市场综合占有率继续向10%靠近。雅倩不甘落后，离开上月第十的位置，进入前五。旁氏退后一位，位居雅倩之后。欧珀莱和柏兰依然彼此相邻，本月均下降两位，占据十强的最后两个位置。高丝和资生堂未在本月前十中出现。

二、彩妆品

*全国市场品牌监测情况

本月前十位品牌市场综合占有率总和为66.5%，较上月提高了4.1个百分点。美宝莲、羽西和欧莱雅前三强品牌保持不变，其中美宝莲销售业绩逐月上升，本月市场综合占有率又增长近3个百分点，高达28.00%，远远领先于其他品牌。羽西和欧莱雅销量略有波动，市场综合占有率和上月相差无几。欧珀莱稳扎稳打，本月成为第四强。郑明明和雅芳仍然彼此相邻，本月市场综合占有率同步回升，都在3%以上，出现在前十中游。露华浓后退一位，位居雅芳之后。与此相反，蝶妆则稳步前进一位，名列本月第八。玉兰油波动最大，占据十强的最后一个席位。

* 分地区美容彩妆品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：美宝莲遥居榜首，本月市场综合占有率虽有回落，但仍在30%以上。羽西和欧珀莱不相上下，市场综合占有率均在11%左右，欧珀莱以微弱的优势取胜，羽西让出其位，退至第三。欧莱雅依旧活动在前五强之内，位居本月第四。郑明明连升两级，名列第五，紧随其后的是露华浓，两者的市场综合占有率均在3%多。本月CD排名略有下降，出现在第七位。后三位品牌中，除红地球坚持在第九的原位外，其他两位品牌均已更新。色彩地带和雅芳悄然退出本月前十，嫣妮占据第十的位置。

东北地区：美宝莲、欧莱雅、羽西和雅芳受到该地区消费者的青睐，四位品牌在该地区名列前茅。第一品牌美宝莲市场销量稳步增长，本月市场综合占有率为31.59%。和上月相比，欧莱雅和羽西的市场综合占有率略有下降，但欧莱雅仍保持在10%左右。雅芳不断进步，本月市场综合占有率增长了近1.7个百分点。露华浓和兰寇再接再厉，座次均有所上升，分别排在第五和第七位。色彩地带退出前五，位居兰寇之后。本月欧珀莱、CD和Za重新加入十强的行列。

华东地区：前四强品牌美宝莲、羽西、欧珀莱和郑明明排名格局稳定不变。美宝莲独占鳌头，市场综合占有率从上月的23.39%升至27.23%，而其他品牌则都在10%以内，市场优势更加明显。羽西和欧莱雅市场综合占有率有所下降，但未影响其位次。本月郑明明继续努力，市场综合占有率提高1%多，逐步缩小和欧莱雅之间的差距。欧珀莱和宝璐丝排名均上升两位，分别名列第五和第七。本月再度上榜的八位品牌中，只有蝶妆保持原位，仍在第六。Za和红地球加入本月十强的行列。

华南地区：本月美宝莲重新回到地区冠军的宝座，市场综合占有率为16.75%。羽西从上月第三升至第二，市场综合占有率逐步向10%冲击。欧珀莱销售趋旺，从上月第六升至第三。本月雅芳和旁氏不相上下，市场综合占有率同在7%多，双双停留在上月原位。郑明明高升一位，本月名列第六。在前十位品牌中，颜婷和提香引人注目，近来连连出现榜上，本月位次稳定，仍在第八和第九位。优芳在榜上时隐时现，上月退出，本月重又进入，名列第七位。玉兰油和欧莱雅与前十擦肩而过，未在本月榜上出现。

西南地区：和上月相比，有七位品牌继续稳定在本月榜上。美宝莲高居榜首，市场综合占有率在30%以上。羽西稳坐第二把交椅，市场综合占有率较上月提高1个百分点，接近15%。欧莱雅市场销售看好，本月销量和羽西相差无几，进入前三。欧珀莱重整旗鼓，离开上月十强最后的位置，恢复到第四位，市场综合占有率回升到10%以上。雅芳和露华浓均后退一位，分别出现在第五和第七。上月名列前茅的蝶妆，本月出现大幅震荡，排在第十位。曾经一度在该地区榜上有名的珂珂，本月退至第十二位。

西北地区：美宝莲、欧莱雅和羽西保持在十强的前列。本月美宝莲全线获胜，在该地区的市场综合占有率为20.43%。羽西销量明显上升，市场综合占有率接近14%，位居第二。欧莱雅排名稳定，第三的座次非他莫属。本月兰皙欧脱颖而出，从上月第八跃至第四，位居雅芳之上。小护士和蕾琪继上月后再度上榜，出现在后三之列。上月表现出色的奥斯曼，本月未能坚持榜上。美人鱼、大宝和红地球也均未在本月前十之列。

三、美发品

*全国市场品牌监测情况

本月前十位品牌的市场综合占有率总和为56.1%，较上月略有回升。前八位品牌均在上月榜上有名，其中前五强品牌基本稳定。温雅一马当先，市场综合占有率在10%以上。欧莱雅和美涛排名争夺激烈，市场综合占有率同时从上月的6%多上升到7%多，最终欧莱雅以不到0.6%的微弱优势高升一位，名列第二，美涛紧随其后。雅倩和光明排名未变，依次出现在上月第四和第五的原位。好迪和侬丝均比上月前进一位，分别排名第六和第八。貂油回升明显，本月脱离榜末位置，升至第七位。等待在十强之外的丰采和现代，本月终于成功入围，占据前十的最后两位。

* 分地区美发用品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：本月冠军又易新主，欧莱雅以13.00%的市场综合占有率荣列榜首。温雅与光明业绩相当，保持在前三强之内，市场综合占有率均在11%多。后七位品牌差距较大，市场综合占有率均未到6%。依侬丝和美涛不甘落后，本月离开后三之列，进入前十中游。貂油再现本月榜上，排名仍在第七的位置，且市场综合占有率也维持在上月4%左右的水平。雅倩回落明显，本月退出前五，出现在第九位。丰采排名略有波动，从上月第九降至第十。上月曾在十强中段的现代和美源，本月退至十强的边缘。

东北地区：温雅稳居榜首，市场综合占有率为13.98%，较上月略有回落。本月侬丝虽排名保持在第二位，但业绩有所上升，市场综合占有率超过10%。欧莱雅销势强劲，重又回到十强的前列，位居第三。美涛坚持在上月第四的原位，市场综合占有率缓缓上升。雅倩进步较快，从上月第九跃至第五，将光明挤至第六。依侬丝退步明显，成为本月第十强。桃丽丝在当地始终表现不错，本月仍在前十占据一席之地。新入围品牌卡尼尔和彩蕴不相上下，依次出现在本月第七和第八位。

华东地区：上月前七强继续坐镇本月前十。温雅和雅倩势均力敌，本月并驾齐驱，同时以11%多的市场综合占有率出现在地区榜首。美涛和欧莱雅的位次发生互换，两者的市场综合占有率均在6%多，美涛略胜一筹，暂时领先。好迪座次不变，仍在第五；上月与之相邻的光明，本月退后一位，排名第七。丹芭碧虽然本月再度上榜，座次已较上月下降两位。出现在上月后三位的雅嘉、佳宝和久美为宝都未进入本月前十，但在前二十中仍有其名。貂油和现代加盟本月十强。

华南地区：和其他地区不同，该地区前十位品牌变化明显，十强中新上榜品牌保持在50%左右，地区冠军时有变化。本月丰采市场销售迅速攀升，市场综合占有率冲破10%，一举夺魁。温雅和美涛相对稳定，仍在亚军和季军之位。上月冠军迪彩重又回落到十强的中部，成为第六强。雅倩击败众多对手，坚守在第七的位置。现代和侬丝卷土重来，直接步入本月前五强。在东北地区有幸入围的彩蕴，在该地区也传来佳音，位居本月第十强。上月榜上的最后三位品牌好迪、貂油和无限美纷纷退出前十之列。

西南地区：温雅、貂油和迪彩三大品牌在该地区销量居高不下，前三强品牌的市场地位相对稳定。本月温雅市场综合占有率为18.61%；貂油和迪彩销量均比上月略有上升，本月两者业绩相当，市场综合占有率均在16%多。美涛连升两级，位居第四，市场综合占有率也超过10%。侬丝仍徘徊在前五之列。匠人和洁丝已连续两个月进入榜上，本月排名持续上升，依次排在第六和第七位。本月好迪有幸入围前十，排名紧随洁丝之后。

西北地区：和上月相比，有六位品牌仍在十强之列，且大多数排名有所上升。本月好迪一鸣惊人，从上月第四荣升为地区冠军，市场综合占有率提高了5个多百分点。美涛保持良好的销售业绩，一直在该地区名列前茅，本月市场综合占有率和好迪只差0.6%。雅倩连升两位，步入前三。迪彩排名稳中有升，成为本月第五强。欧诗曼升幅最大，从上月第十升至第七。在全国性品牌唱主角的同时，一些区域性品牌也受到欢迎，本月新入围品牌中，黑与白销售业绩最好，成功抢占第四的位置。

化妆品20大主销商场销售统计单位：千元

排序企业名称9月

1北京王府井百货（集团）股份有限公司25458

2上海华联商厦股份有限公司16370

3武汉中百集团股份有限公司16256

4深圳华润万佳超市有限公司14858

5山东银座商城股份有限公司13644

6大连商场集团公司13620

7上海市第一百货商店股份有限公司11050

8天津劝业场股份有限公司10269

9湖南友谊阿波罗股份有限公司8714

1０青岛利群集团股份有限公司8535