成功选择适合的创业商机

2024-07-24

成功选择适合的创业商机（精选5篇）

成功选择适合的创业商机第1篇

创业需要关注商机时机，无论谋生型创业、兴趣型创业，还是商机时机型创业，都是如此。如果创业者没有发现或选择适当的创业商机时机，即很难成功。

一、商业商机时机不一定就是创业商机时机

时下一些人往往认为商业商机时机就是创业商机时机，实际并不尽然，创业商机时机仅仅是适于创业的商业商机时机。要说清这个问题，涉及到三个概念，即商机时机、商业商机时机、创业商机时机。

商机时机是指实现某种目的的可行的突破口、切入点、环境、条件等。商业商机时机是指实现某种商业盈利目的之可行的突破口、切入点、环境、条件等。

商业商机时机分为两类，一类是昙花一现的商机，这是一般性商机;一类是会持续一段时间，且不需要较多起始投入的商机，这才是适于创业的商业商机时机即创业商机时机。

创业商机时机有三个重要特点，一是会持续一段时间，二是市场会成长，三是创业者有条件利用。

二、商机时机辨识是创业的第一步

面对创业商机时机，创业者需要进行商机时机辨识。所谓商机时机辨识，就是要借助职业经验和商业知识，再加上理性的分析与思考，去了解特定商机时机的方方面面，进而判断创业者利用特定商机时机的商业前景如何。

在对某一创业商机时机进行辨识之前，首先需要进行“商机时机界定”。对一个无法明确界定、或没有明确界定的创业商机时机，是无法进行具体分析和筛选的。所谓商机时机界定，即界定特定商机时机的商业内涵和商业边界。在此基础上才能对该商机时机进行分析，进而判断该商机时机与特定的创业者是有关的还是无关的，是有利的还是无利的，以及利大还是利小。

对某一创业商机时机进行辨识，通常需要就四个方面内容进行分析。一是特定商机时机的起始市场规模有多大，二是特定商机时机将存在的时间跨度有多长，三是特定商机时机的市场规模将随时间变化而增长的速度与规模上限，四是特定商机时机对于特定创业者的有利程度。

三、创业者还需要关注“商机时机窗口”

创业者选择了适当的创业商机时机，还需要在“适当的时间段”内启动创业、进入市场。这个适当的时间段，就是创业的商机时机窗口。

换言之，特定的创业商机时机仅存在于特定的时段内，创业者只有在这个时间段内启动创业、进入市场，才有可能获得相应的商业回报。反之，如果创业者在商机时机窗口敞开之前或之后行动，那都可能血本无归。

一般而言，特定商机时机的时间跨度越大，前景市场的成长性越好，相应商机时机窗口也就会越大。

企盼成功的创业者必须在别人还没有醒悟过来之前就去发现商机时机、辨识商机时机、选择商机时机，瞄准“商机时机窗口”敞口的时间段，一头扎进去，才可能大展身手。如果等到商机时机窗口接近关闭的时候再去创业，留给创业者的余地将十分有限，新创企业将很难盈利且更难成长。

四、借助“商机时机选择漏斗”筛选出好商机时机

在现实经济生活中，适于创业的商机时机并不是很多的。创业者需要借助“商机时机选择漏斗”，经过一层又一层筛选，来在众多商机时机中筛选出真正适于自己的创业商机时机。

第一层要筛选出较好的创业商机时机。一般而言，较好的创业商机时机多有五个特点，一是在前景市场中，前5年中的市场需求会稳步快速增长，二是创业者能够获得利用该商机时机所需的关键资源，三是创业者不会被锁定在“刚性的创业路径”上，而是可以中途调整创业的“技术路径”，四是创业者有可能创造新的市场需求，五是特定商机时机的商业风险是明朗的，且至少有部分创业者能够承受相应风险。

第二层要筛选出利己的创业商机时机。面对较好的创业商机时机，特定的创业者需要回答四个问题，一是创业者能否获得自己缺少但他人控制的资源，二是遇到竞争时，自己是否有能力与之抗衡，三是是否存在该创业者可能创造的新增市场，四是该创业者是否有能力承受利用该商机时机的各种风险。

成功选择适合的创业商机第2篇

无论做任何事，说的总比做的容易，许多人都有想要发大财的梦想，大多数年轻人的目标是100万元，而且是愈早实现愈好。但是根据网络调查显示，有七成人认为，30岁时至少应该先拥有10万元存款，但却只有一成七的人能够办到。这就表示有相当多的年轻人，连10万元的目标都还没能达成，百万财富更是一个遥远的梦想。

于是在社会上各种致富法纷纷出笼。譬如嫁入豪门、娶个富家女、每期买彩票，这些方法似乎是最快、但也是最不切实际的。到底有没有机会靠着自己的努力，提早赚到百万财富，答案当然是“有”，这里有多种战略，创业案例中总结出来的一些策略。

大家都在谈战略。那战略到底是什么？

我理解的战略，就是在公司的资源与能力与所处的环境相一致的情况下的一个目标，这个目标是一个公司的行动纲领。

不管你是创业型企业还是守业型企业，都需要制定相应的战略。看大环境

企业制定战略，不可能脱离特定的社会环境和市场环境，少不了分析行业所处的宏观环境和产业环境以及竞争对手分析。这是基本依据。

当然，很多时候，作为一个小小的创业者，通常都会采用跟随战略，大的环境的因素一般不太明显。比如我原来做办公家具，大的环境，包括国家政策、GDP等，你说重要不重要？说重要当然重要；说不重要呢，其实关系不大。这时，关键是你得把握一个“势”，从整体把握这个行业的趋势和机会。在貌似竞争激烈的行业里寻找机会

当初我们打算做办公家具的时候，行业内可谓是“愁云惨淡”。作为一个完全竞争的传统产业，每年有大批的新企业进入，也有大量的企业倒闭关门，就连那些在市场上表现非常好的企业，也只能是各领风骚三两年。

作为一个创业型的企业，为什么敢于选择这一行业作为切入点？

除去我们创业团队熟知这一行业以及巨大的市场潜力和利润外，还有一个更重要的原因：我们发现了一个巨大的蓝海市场。

怎么讲？就是分析现有的行业格局和形势后，我们发现了许多的问题。归纳一下，主要有三点：

1．整个行业产业链的上下游都是处于红海竞争。上游的生产商，已有各类生产厂家7万家，产业工人突破700万，生产基本沿用“大而全，小而全”的方式，完全没有自己的特色和主打产品，竞争十分残酷；而下游的销售商基本都是某单一品牌的代理，生产商的竞争扩展到了下游，导致很多城市都有几百家销售公司，市场销售一片红海。

2．生产主导销售。产品一般由工厂自行设计、生产，然后在全国自建销售网络，或引进加盟商销售。这样很容易带来大量的产品积压，直接损害现金流，导致很多企业资金周转不灵。

3．大多数企业的研发和设计，只是参照其他生产厂商和设计师，并没有真正满足市场需求。

厂商自己设计、自己生产、自己销售，从本质上讲，仍然是一种“前店后厂”的自产自销模式。由于能力、精力、实力等诸多因素的限制，他们在每一个模块都不能做到系统化和最优化，尤其是产品是否满足市场的需求，仍然靠运气而定。看看世界销售量最大、如今也是中国销量最大的家具品牌宜家，虽然进入中国零售市场的时间并不长，且销售的多数产品都是中国本土工厂制造的，但它在中国市场的销售量和影响力却超出中国本土的任何一个知名品牌。

究其原因，在于它的运行模式：宜家负责产品设计开发和销售，工厂仅负责制造，即贴牌生产；制造商所选择的主要原材料，宜家有详细的要求，并对这些主要材料供应商进行严格的考察和评审。这样，从原材料到生产制造到销售研发，构成了分工明确、环环相扣的链条。

这个模式的不同之处仅仅在于产品设计的变位：产品设计开发从生产厂商那里脱离出来，进入零售商的控制系统，成为商业化运作的一环。

经过以上分析，我们找到了一个绝好的机会，并大致明确了我们的战略目标：链接上下游，在这一产业链的边界之外或者说是在一片红海之中创造一片属于自己的蓝海，避开直面的血腥竞争，做中国第一品牌整合运营商——通过自主知识产权的研发和设计，进而整合上游生产制造端，实现中润的授权生产；通过渠道整合对下游实现品牌加盟，进而整合下游的市场销售。

战略两大基本点：资源和能力

制定战略目标，还必须结合我们自身的资源和能力。否则，这个战略目标只能是水中花、镜中月。

这里的资源包括项目、人才、资金、渠道、销售等等；而能力指的则是消化资源的能力。这两者直接决定了企业最终的战略选择。

这里面临两个问题：1．在现有资源和能力的基础上，能否通过改善从而最终实现战略目标？2．在战略目标和现有资源之间，如何细化具体的目标？

考虑到中润当时的实际情况，我们完全相信自己能够达到最终的战略目标。以最重要的人才为例，中润的大部分创业者都在办公家具行业拼打多年，不但精通整个操作流程，而且对生意模型和赢利模式以及家具市场发展趋势都了然于胸；而公司的业务队伍和公司的设计、研发队伍也具有非常强的优势，大多具有十年左右的行业经历。

结合我们的战略目标和实际的资源、能力，我们最终先细化了三个三年目标：第一个三年，介入到办公家具行业的终端和运营，进一步了解客户的真实需求。这个阶段我们将最终实现年销售收入5000万元～8000万元；

第二个三年，整合上游生产链，在广东建一个5万平方的研发中心和产品检测中心，并在国内建设四个加盟商服务中心（华东的上海、华北的北京、华中的武汉、华南的深圳），并逐步开始发展下游加盟商，将实现年销售收入1～2个亿；

第三个三年，全面运作国内市场和出口国际市场，在国内实现授权加盟商不少于50个，出口市场主要针对东南亚和欧美，将实现年销售收入5～10个亿。其中，第一个三年主要通过自有资金的投入滚动发展；第二个三年需要通过VC融资1000万元，自有资金再投入1000万元，基本可完成对整个上下游价值链的整合，投资回报率三年内可达到150%左右；第三个三年将筹划上市，到资本市场融资来解决公司的长远发展。初期的战略是越简单越好。简单到什么程度呢？就是想尽一切办法活下来，先易后难，先单一后复杂，先单干后团队，先市场后工厂等。

作为一个初创企业，不管你的长远的战略目标有多么宏伟，初期的战略选择是越简单越好。简单到什么程度呢？就是想尽一切办法活下来，先易后难，先单一后复杂，先单干后团队，先市场后工厂等。

活上三五年不死后，再制定一个长期的战略规划，我认为更好一些。我不太鼓励刚创业就弄一个看似很详尽的十年、二十年的规划。最好是先做一个三年的战略规划，甚至就做好一年的战略规划。有时候走一步看一步其实也不错。对那些充满激情的创业者来说，做战略规划时，不怕抱负小一点，就忌讳好高骛远。

我们的第一个三年目标，说到底其实就是为了先活下来，因此第一年的战略就是不涉及工厂，从市场做起，看重市场的知名度和现金流；其对应的资源是我们熟悉这个行业，在这个行业有些知名度，上下游有些资源；能力是我们出来创业的是一群人，涉及我们所需要的各个方面的人才，有销售、设计、市场、人事等。也因为我们的资源和能力与目标匹配，第一年的销售任务不到半年就完成了。

捕捉商机　成功创业第3篇

机会（opportunity）是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。它有4个本质特征：有吸引力、持久性、及时性，并依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。

本质上，成功创业者就是识别机会，并将其转化为成功企业的人。机会识别一半是艺术，一半是科学。商机犹如一扇门，一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。随着市场成长，大量企业进入市场并设法建立有利可图的定位，在某个时点，市场成熟，机会窗口就被关闭。比如互联网搜索引擎市场的发展：第1个搜索引擎雅虎在1995年进入市场，然后市场迅速增长，Lycos、Excite、AltaVista及其他搜索引擎加入进来，到Google在1998年利用公平的高级搜索技术进入这个市场。此后，搜索引擎市场已经成熟，机会窗口实质上已关闭了。现在，新创建的搜索引擎企业获得成功非常困难，除非它有异常丰富的资本支持，并能提供超越已有竞争对手的明显优势。

有些只是创意而非商机

创意（idea）是一种思想、概念或想法，它可能满足也可能不满足机会的标准。当创意不能满足这些条件时，它会导致令人失望的结果。我们先来看看，什么样的创意没有机会。

对大多数人来说，购买邮票时惟一的选择就是在邮局排队购买，如果有人能发现其他的途径肯定能赚大钱。两家初创的互联网企业——E-Stamps和Stamps.com对此提供了解决方案。在“美国邮政”的鼓励下，两家企业推出了允许顾客通过互联网购买邮票并在自家PC机上打印出来的服务。但是很遗憾，最终它们都彻底失败了。失败的一个最重要原因是，它们的服务没能交付足够“价值”以吸引足够多付费顾客的兴趣。实际上，对许多企业来说，这项服务的结果是带来更多不便而不是好处。这是为什么呢？

首先，尽管避免往返于邮局的创意听起来很好，但网上购买邮票没有价格减让。实际上，在很多情况下，网上支付邮资的成本更高，因为网络提供者要收取服务费——尽管网上支付邮资减缓了邮局拥挤，但“美国邮政”仍然没有同意两家公司向顾客打折提供邮票的方案；其次，下载邮票成为一种麻烦。下载的邮票是一种防篡改条形码，但因为美国邮政的安全规定，下载过程缓慢笨拙，顾客却必须惟命是从；再次，在某些情况下，企业必须购买特殊硬件以连接储存着已下载邮资的计算机，这使该服务显得更加不便。

如何识别商机

观察趋势

你可以观察并研究以下因素来发现商机的存在：

1、经济力量：经济力量影响消费者的可支配收入水平。当收入较高时，人们更愿意购买提升他们生活品质的产品和服务。研究经济力量如何影响机会时，评估谁有钱去消费很重要。例如，劳动力中女性人数增长及其可支配收入相应增多，是导致BuyAndHold.com网站创建者将女性作为它的一个潜在目标顾客的原因之一。

2、社会力量：理解社会力量对趋势的影响以及它们如何影响新产品、服务和业务创意，是机会识别之谜的基本组成部分。例如，快餐店的持久稳定增长根本不是因为人们喜欢快餐，而是因为人们很忙——父母亲都在工作的家庭数量仍然很高。同样，索尼公司开发随身听，不是因为消费者想要更小的收音机，而是因为人们想在活动中听音乐。

3、技术进步：在快速的技术变革条件下，创业者继续熟练掌握新技术如何影响当前和未来机会至关重要。技术进步经常与经济、社会变革相吻合来创造机会。例如，蜂窝电话的创造是一项技术成就，但它要被日益增长的某些流动人口所激发，即这些流动人口要能发现具备与来自任何地点的合作者、顾客、朋友和家庭成员进行交流具有许多优点。

4、政治活动和制度变革：政治和制度变革也为机会提供了基础。

解决问题

有位大商人曾这么说过，每个问题都是一个被精巧掩饰的机会。有时候，发现问题并找到解决方法你可能就捕捉到了一个可靠的商机。

机会识别过程很少是深思熟虑的。可能开始时，某个人只是为了解决某一实际问题；并在解决问题的过程中，意识到解决方案将有更广泛的市场吸引力。其中最传奇的案例是思科系统公司的创建。

思科的传奇，是关于20世纪70年代斯坦福大学一对内向夫妇的故事。斯坦福大学商学院的桑德拉?莱纳和计算机科学系的伦纳德?博萨克想通过电子邮件互相发送情书，但他们各自的院系使用不同的计算机网络。所以他们充满热情而执著地发明了路由器—— 一种由电缆线圈与一些灵敏软件组成的神秘黑盒子。后来，他们建立了思科公司。路由器使思科一度成为增长最快的企业。在2004年，也就是企业创建20年后，思科价值达1620亿美元。

成功选择适合的创业商机第4篇

现在我们只要是打开电视，就非常的容易看见一些关于厂商加盟的电视广告，就像小编本人就是经常会看见电视上的那些有关食品行业的加盟广告，这些广告对于我们来说是一个非常重要的商机，特别是对于沐浴露加盟来说及时的从一些渠道获取一些信息是非常的重要的，我们要想在沐浴露加盟中做出属于自己的的一番天地那么我们就要时时的用心去搜集每一个方面的那些信息，有的时候选择对一些信息或者是收集到一些重要的信息对于我们的发展而言是非常的重要的。

在这里我要重点的介绍一下飘荷沐浴露这个沐浴露品牌，因为我们要想在沐浴露加盟中做好做强就少不了选择一些值得我们去加盟，值得我们去用心做的品牌，而飘荷沐浴露对于我们这些想要做沐浴露加盟的人而言更是一个不可缺少有利的商机，因为现在飘荷沐浴露在内地商场中的销量非常的可观，我们只要是去选购沐浴露我们都能在许多的商场之中看到飘荷沐浴露的身影，这也是许多的商场选择飘荷沐浴露进行销售的一个非常明智的选择。

教你如何选择适合自己的创业项目第5篇

创业起始，你可以没有好的团队、足够的资金、稳定的办公空间，但是你不能没有一个非常棒的想法。所谓的想法也就是你的创业项目想法。创业项目的选择、确定对于初创企业而言犹如指路明灯，照亮企业奋斗的方向;选到适合自己的项目，可以使团队少走很多弯路，对于很多初次踏上创业路的人而言，在创业项目选择方面没有太多经验，今天我们就尝试找到适合自己的创业项目。

一、不要盲目跟风

近期有很多朋友问我这个问题，“你看某某项目火得一塌糊涂，我不能再抑制体内的洪荒之力了，我也想加入他们，你说好不好?”看在你是朋友的份上，我就真诚地给你泼个凉水：你的加入，十有八九就是失败。

创业初期，很多投资者由于缺乏对市场的认知，往往跟着感觉走，看别人做什么生意赚钱，自己就盲目仿效跟风。这样往往会因市场供过于求或几近饱和，最终导致自己血本无归。

二、有兴趣最重要

俗话说兴趣是最好的老师。你对某项事情感兴趣，做事情往往动力十足，自然而言也容易做好工作;相应地，如果没有兴趣，多半会中途放弃。因此，创业者们应该尽量选择自己感兴趣的项目，同样地，这个原则在选择项目合伙人的时也是适用的，每天看着自己顺眼的同事、合伙人，上班也是一种美好的期待，想想都觉得很美呢。

三、项目要适合自己

不要一副空有满腔热情无处挥洒的表情，适合自己并非不建议大家挑战未知行业。适合自己是为了保证创业成功率而建议大家在选择创业项目前对自己有合理的估量。

正所谓“隔行如隔山”，你选择的项目最好是对其有足够了解，或者是比较熟悉的。创业者如果没有做足准备就贸然涉足，或选择的项目与自身能力不符，失败的可能性一般都比较大。因此选择创业项目时，依据自己的能力确定最适合自己的。

四、项目有市场需求

要做有眼光的选择，你那么优秀，必须是那些绝对有潜力的项目才配得上你的满腔热情。这里所说的有潜力，其实就是有市场，你生产的产品没有市场的原因有以下几点：

1.质次价高

2.产品的安全性能不达标