合作年中总结报告（精选8篇）
合作年中总结报告 第1篇
一、基本情况
20**年我市全市个体工商户15943户，新开业3752户，注销1482户，从业职员达到了29062人;注册资金16008万元;全市私企1790户，从业职员20406人，注册资金188061万元，本期新开业301户。
个人独资企业715户，从业职员5276人，注册资金9456万元，合伙企业98户，从业职员1246人，注册资金1974万元;有限责任公司977户，从业职员13884人，注册资金176631元。
我市个体工商户应检13673户，实检12989户，年检率超過95%。
二、支持个体、私营经济发展，推进全民创业，为进一步助推我市“产业强市”发展营造发展环境
根据省委省政府《关于进一步加快民营经济发展的决定》和《四川省人民政府关于进一步促进非公有制经济发展的实施意见》、《四川省工商行政治理局关于进一步促进民营企业发展的实施意见》文件精神和要求，按照Xx市局的安排部署，结合工商职能，我局成立了以局长为组长，各相关股室参与的的促进民营经济发展工作实领导小组。
制定了《进一步促进民营经济发展工作实施方案》、《关于进一步加强和改进行政服务中心工商窗口工作的实施意见》，安排了开展服务企业活动月。
同时，认真开展了对贯彻《农村专业合作社法》宣传，并主动与政府农口的部分积极联系，积极支持农民专业合作社的发展。
一是发挥职能，全力支持企业自主创新。
坚持“民营兴工，产业强市”战略，采取有力措施，狠抓工作落实，为企业体制创新开辟绿色准进通道，实施跨行业、跨区域、跨所有制联合，对企业绿色准进实施全程指导服务;为企业机制创新充分发挥职能作用，达到机制灵活、运转高效的目的;为企业拓展融资提供政策支持，1-7月，全市实现产业总产值23.6亿元，增长14.4%;其中考核范围产业总产值完成7.8亿元，增长52%，增加值2.1亿元，增长62.3%，增幅位居Xx市第一，全省第二。
二是选准发展重点，做强上风企业。
牢牢围绕四川橡胶团体、四川空分团体、玉兰纺织公司、杰特机器公司、海特铸造公司等一批上风扩张型企业，实行分类指导、政策服务、动态治理，对高支高密时装面料、血浆分离器、高压水射流清洗切割成套设备等上风产品实施重点开发、规模发展、提升档次逐步，打造市域产业支柱，推动了产业经济快速健康发展。
三是运用职能，着力推助企业品牌建设。
简阳市工商局积极帮助辖区企业实施商标战略，鼓励企业做大做强。
要强化商标意识，开展“争创名优商标、带动一方产业”的活动，为企业进一步发展再加油;要创新工作思路，主动深进企业帮助指导制定商标发展规划，积极开展品牌建设年活动。
XX年年8月27日，简阳市四川国光农化有限公司“国光GUOGUANG”商标被认定为“中国驰名商标”，实现了简阳市“中国驰名商标”零的突破，也是Xx市第一个通过国家工商行政治理总局商标评审委员会裁定认定的“中国驰名商标”。
除“国光”外，目前简阳市“若男”商标也正在申报中国驰名商标，现阶段“川橡”、“天虎”、“海底捞”已申报四川省著名商标。
我市目前累计注册商标412件，其中农副产品商标40件，占注册商标总数的10%，名列Xx前茅。
培育省著名商标、市着名商标，实现涉农企业商标注册50件，全面提升我市企业的市场竞争力。
四是立足资源上风，发展加工产业。
充分利用市内丰富的农副产品资源，通过优惠政策引导工商企业投资兴办加产业，果断把该类企业纳进产业发展总体规划同一扶持。
目前，永康盐渍厂的豆豉、高菜、茄子，拓普公司的内异黄酮素等已成功打进日本及欧美市场，企业发展形势喜人。
五是综合运用工商职能，积极参与加快园区建设，对产业园区实行配套服务。
我局对市委、市政府确定的产业园区，实行全程配套服务，主动为园区企业解决人才、信息、技术、资金和场地等解决各种题目拓宽招商引资渠道。
同时协助企业多方筹集资金，加快市级产业经济园区及养马、石盘、贾家个私经济园区建设。
加强领导治理，完善配套设施，增强承载和“孵化”能力。
以园区为载体，以企业为主体，健全跟踪服务机制，推进强强联合和跨区域合作。
今年，已成功引进长城须崎、兰林永来香、旭丰公司等大中型企业落户简阳，到位资金达1.94亿元。
六是积极配合政府，抓好企业改革，推进体制创新。
以建立现代企业制度为核心，加快企业标准化治理、质量认证体系建设，通过吞并、联合、整体出让等方式，按照百分之百改制、百分之百触动产权要求，加快企业改制步伐，全市剩余13户国有集体企业正抓紧进行资产评估和改制方案的制定，力争年底全部摘掉国有集体帽子。
七是立足职能，尽力营造良好发展环境。
努力强化企业信用体系建设，营造诚信发展环境;坚持上门服务，简化程序，低限收费，降低了企业扩张本钱;整顿规范市场经济秩序，营造公平竞争环境，要加大行政执法力度，把不正当竞争、商标侵权、虚假广告、无照经营、合同欺诈、假冒伪劣等违法行为作为打击重点，积极发挥了工商部分保驾护航的作用。
八是认真贯彻落实《农民专业合作社法》。
围绕我市上风产业和特色产业，积极扶持组建果蔬、食用菌和生猪养殖、枇杷等行业协会，把在农村中有销售、经营经验、市场信息通达的广大经纪人吸收到行业协会中来，组建专业队伍，搞好农产品流通，促进农民增收致富。
同时主动与政府农口的部分积极联系，积极支持农民专业合作社的发展。
三季度我市已发展农民专业合作社29户。
四、牢牢围绕促进地方经济发展, 围绕登记工作“四化两进步”的工作目标，建立标准化的服务体系,营造群众满足的服务环境
(一)、公道下放办证中心工商窗口的事权，进一步缩短审批时间。
我局高度重视窗口服务工作，为确保中心窗口的高速、高效运转，我局将工商职能进行了充分整合。
一是整合局各科室职能，成立简阳市工商局驻政府行政审批中心工商登记窗口小组，将企业登记的审查核准业务以及户外广告发表的登记全部回进市政府行政服务中心。
全面实行“一审一核”制度，将个体登记授权各工商所办理，企业登记的所有业务全部回进政务服务中心，使工商窗口的办件事项，做到一事一地、既受又理、高效办件。
同时，在各工商所建立服务大厅，把个体工商户的登记全部委托工商所办理，方便了群众就近办照。
创造市场主体多元化的准进环境，鼓励、支持符合规定条件的各类职员自主创业。
通过这些措施，培育了一大批民营经济组织;二是对企业登记窗口充分授权。
将投资一千万元以下的登记注册事项，直接授权窗口审签，同时制订配套规范治理制度，按照“谁受理、谁负责;谁核准、谁负责”的原则，明确了责任，认真落实过错终身追究责任制，实现窗口服务制度化、规范化、标准化。
并在承诺期限内办结发照。
独立完成从受理到发照整个注册登记程序。
此举对材料完备、手续齐全、形式正当的多数申请人，都可以在现场领到《营业执照》。
大大方便了前来办事的群众，降低了企业办照本钱，深得广大群众欢迎。
为此，我局在Xx市县级工商系统，成为首个实现在登记大厅完成大部份企业登记程序，现场发照的工商局。
我局高度重视窗口服务工作，为确保中心窗口的高速、高效运转，我局将工商职能进行了充分整合。
一是整合局各科室职能，全面实行“一审一核”制度，将企业登记的所有业务全部回进政务服务中心，使工商窗口的办件事项，做到一事一地、既受又理、高效办件。
二是对窗口充分授权。
将投资一千万元以下的登记注册事项，直接授权窗口审签，当场发照。
同时制订配套规范治理制度，按照“谁受理、谁负责;谁核准、谁负责”的原则，明确了责任，认真落实过错终身追究责任制，实现窗口服务制度化、规范化、标准化。
(二)、创新服务机制，打造满足窗口。
1、创新“三三”理念，实施三项便民措施。
即坚持“三办”：好事快办、急事急办、特事特办;“三无”：上门服务无间隔、群众利益无小事、服务项目无大小;“三宽”：放宽市场准进，简化审批手续;放宽注册资本限制;放宽企业经营范围和经营方式，支持企业跨行业交叉经营和灵活经营方式;实施三项便民措施。
一是推行“四清服务”：表格一次性发清、受理一次性审清、咨询一次性讲清、材料一次性收清，不让企业办事职员跑回头路; 二是公然办事流程、收费标准; 三是提供样表服务和办事指南，供当事人对照填写，防止错填漏填。
2、建立“绿色通道”。
进进中心以来，我局逐步加大对窗口建设的资金投进，加强基础硬件设施和网络设施建设，设立并精心打造了企业注册登记的“绿色通道”，把企业法定登记期限30天压缩至5个工作日;把企业名称预先核准的期限由10天压缩至当天办结。
对于绿色通道中的部分特殊项目，还可以再提速50%，缩短了办事期限，进步了工作效率。
3、延伸服务领域。
对各类企业尤其是政府招商引资企业，我局不是仅仅局限于在“窗口”内提供服务，而是积极将服务向“窗口”外延伸，主动上门为企业服务，实行全程服务、靠前服务、预约服务、跟踪服务、延时服务，如我局实行的联系卡制度，企业只需一个电话便可享受到工商干部的上门服务;再如，为方便企业，我局带企业到省工商局核定企业名称，变企业跑工商，为工商跑企业。
为此，我局中心窗口获得前来办事群众和当地党政的好评。
但我们也深知服务永远没有最好，只有更好，
五、认真落实分层分类登记治理，加强基层台帐细化建立，坚持登记与监管的消息结合，发挥登记龙头作用。
我局结合经济户口治理和市场巡查，对本辖区个体工商户进行分类监管，将个体工商户信用分类监管和企业信用建设与我省工商行政治理系统计算机网络化建设有机结合起来，同步推进，逐步建立起全市同一的个体工商户和企业信用监管体系。
为此,我局制定了《简阳工商局企业(个体)登记一审一核制试行办法》和与之配套的十项制度办法。
在实施一审一核的工作中结合企业信用建设和个体分层登记、分类监管办法，严格按照市局同一的标准，加强基础台帐细化建立，按照分层登记、分类监管的原则，认真落实责任制。
各工商所和全局各业务相关单位，本着“谁登记，谁录进;谁检查，谁录进;谁处罚，谁录进;谁录进，谁负责”的原则，积极开展了企业及个体工商户的各类信用信息录进。
治理中坚持消息结合，进步监管效能，增强服务能力，企业信用建设和个体分层登记、分类监管工作开展有序。
为此，Xx市局于20**年年3月30日在我市贾家工商所召开登记工作“四化两进步”现场会。
省、市工商局相关领导莅临会议，对我局 “四化两进步”工作的探索工作进行了充分肯定，并给予了高度评价。
三、按时完成20**年度个体工商户验照、私营企业年检工作，依法完成年检、验照工作中的行政处罚、注销吊销、科学回档工作。
今年的年检、验照工作，由于我局领导重视，精心安排、组织，在工作中注重宣传，方法灵活多样，严格把关。
为保证年检、验照工作顺利进行。
我局坚持以人为本，改变工作作风，从实际出发，本着为民、便民、利民的原则，真心实意为群众着想，制定了今年个体工商户验照的工作实施计划，提出今年的验照改革方案，要求各工商所将以往在机关座等个体工商户验照，改为主动上门验照。
1月至3月，我市各工商所积极组织职员开展了上门验照便民服务活动。
他们以热情、高效的服务，扎实细致的工作作风和为民服务的实际行动为个体工商户服务，为他们排忧解难。
对间隔较远的个体工商户采取上门验照，通过上门验照，即方便了个体工商户，又不影响他们的正常生产经营活动，同时又加快了验照进程，得到了各辖区个体工商户的赞誉，赢得了个体工商户的一致好评，树立了简阳工商新形象。
很多个体户都说，以往往工商所验照，由于所带手续不全等，都要跑好几趟，今年工商干部上门验照，不用我们跑趟子了，既节省了时间不耽误我们的生意，又节约了路费，省下的时间还能多挣点钱，真是太方便了!
验照期间我局共通过板报、墙报、有线电视广播、电视台、宣传车等多种形式进行了宣传。
全市出专栏、墙报16期，印发宣传资料1万余份，利用广播、电视宣传100余次，出动宣传车18辆/次，召开大小会议32次，基本上做到了户户明白，尽人皆知，并把年检、验照与查处无照及不亮照经营结合起来，建立电子档案和注册登记基本情况;实地登记监管与原地登记监管;清理过期前置条件;工商法律、法规宣传;促进下岗再就业等方面工作相结合，推动了各项监视治理工作的同时开展。
今年我局在各工商所的辛勤工作和个体户的积极配合下，整个法定验照期间我市应验照个体工商户13673户，截至三月三十一日，实验照9647户、歇业2107余户，验照率为96%;私营企业581户，年检556户，年检率96%，其中个人独资应检176户，实检168户，合伙企业应检56户，实检53户，有限公司应检349户，实检335户。
对个体工商户实地验照1562户，私营企业实地年检26户。
清理补办过期前置条件手续312户。
在验照的同时，各所还补充、完善了个体工商户和私营企业的经济户口。
六、积极开展惠民行动
1、积极配合商务部分大力推行“万村千乡工程”，上半年共发展汇鑫超市143户和惠农公司连锁店117户，减免登记费4600余元。
2、积极发挥个私服务职能作用，努力做好下岗职员再就业工作。
我局积极帮促下岗再就业职员，努力为下岗再就业职工就业牵线搭桥。
今年已帮助60名下岗工人走上再就业道路。
七、个体、私营企业发展目标的完成情况
XX年我局共新开业个体工商户3752户，占全年个体发展目标数1600戶的234%;私營企業新開業301戶，占全年私企发展目标数160戶的188%。
八、严厉查处取缔无照经营，为民营经济发展，创造良好的公平竞争环境
按照Xx市局“从今年四月起，每年的四月都将作为无照经营查处取缔月”的安排，我局于XX年四月一日至四月三旬日在全市开展了查处取缔无照经营专项整治行动。
(一)完善和调整了以局长Xx为组长，分管登记的副局长Xx为副组长的查处取缔无照经营领导小组，推行责任追究制。
同时要求各相关单位所、股(室)，一是积极争取当地党委、政府的领导和相关部分的配合，综合治理，形成工作协力;二是全局每一名干部职工要依法履行职责，依法实施行政许可，完善经济户口治理制度，严查处无照经营。
(二)通过有限电视、宣传资料等形式，广泛宣传《无照经营查处取缔办法》，揭露无照经营行为的危害性，形成强大的***声势。
其间共发放宣传资料XX余份，有线电视宣传12次。
(三)各工商所对辖区各场镇进行划片包干，明确责任，落实责任人，进一步进步了干部职工的思想熟悉。
(四)、发挥12315网络作用，建立了举报制度，设立了举报箱，公布了举报电话，鼓励群众举报无照经营，对通过各种途径发现的无照经营线索，进行了认真核实处理。
做到了“早发现、严监管”，严把了市场准进关。
专项整治行动期间共接受群众举报83人次。
(五)、在开展查处取缔无照经营专项整治行动期间，加强市场巡查力度，深进开展摸底排查，对本辖区的无照经营情况做到心中有数，有的放矢的开展整治。
1、对重点行业、重点经营户进行全面检查清理，不留死角。
尤其是辖区各大超市、食品经营摊点、餐饮场所及集贸市场进行了重点检查。
2、对危害人民身体健康、存在重大安全隐患、威胁公共安全、破坏环境资源的食品经营户、加油站、烟花爆竹等行业进行了的无照经营行为进行了重点整治。
对农资、废旧金属收购、 “黑网吧”特别是农村“黑网吧”、食品经营户、学校周边等的无照经营，进行了集中检查，从严查处取缔，消除了危害。
全年共查处取缔无照经营“黑网吧”17户。
截至4月30日，我局共计出动执法职员966余人次，出动车辆120台次。
共计检查各类经营户1.2万余户，发现无照经营户383 户，处理无照经营户365 户，其中企业1户、个体364户。
其中规范登记及时引导办照185户、取缔42 户、立案查处 91 户、待处理47 户、处罚80 户。
向当地政府书面报告7次、向有关部分书面通报2次。
发放预警通知25户，批评教育 18 户。
经过整治，全市无照经营大大下降，被查处的无照经营者陆续前来办照，补办营业执照185份。
(六)、坚持处罚和引导相结合的原则，及时引导办照，创造***文明遵法的经营环境。
在今年的查处取缔无照经营和各类专项行动中，我市各级工商部分始终坚持以教育为主，本着边整治，边规范的原则，对经营项目和条件符正当律规定的无照户，及时引导办理营业执照。
使无照变有照，依法经营。
尤其是对下岗职员，都予以一定的宽裕时间，限期补办营业执照。
同时工商部分还提供上门服务，开辟绿色通道，简化办事程序，进步办事效率，为经营者创造一个良好的经营环境。
查处取缔无照经营和各类专项行动中，全局共及时引导办理营业执照385户。
九、加强对个私协会指导工作
今年我局抓好自身业务工作的同时，更加注重了对两协工作的指导工作，各协会、分会职员同一由工商所安排调动，经费同一由工商所协调。
同时指导协会认真开展“三自”活动，保证了协会工作的正常开展，为工商行政治理工作奠定了良好的基础。
较好完成了会员费收取工作和“平安店展”的创建工作。
十、报表、调研、信息工作
20**年，我局个私经济治理统计工作做到了报表正确，上报及时，文字材料反映真实，登记干部积极参与调研，写出调研文章2篇，信息5篇。
来年，我局将在Xx市局的领导下,全面贯彻党的十七届四中全会精神,发扬“甘当主力,甘当苦力”和“不是主角、胜是主角”的精神,进一步解放思想,继续开拓创新;进一步深化改革,完善登记监管体系;进一步夯实基础,推进规范治理; 全面加强依法行政建设,按照开拓创新，履职到位，努力实现登记工作“四化两进步”的工作目标。
为助推我市经济全面,协调,可持续的发展,尽心尽力,尽职尽责、努力服务,做出积极的贡献。
合作年中总结报告 第2篇
在经济改革和市场竞争日益激烈的情况下，中国交通建设集团把握机遇，顺应时局，提出了“五商中交”的战略口号，以新的格局，新的思想来迎接新时代的挑战。正是在“五商中交”这一战略思想的引导下，芜申运河马宣段航道整治06标从思想观念、制度体系、执行力、市场开拓、人力资源等各方面，通过全面交流学习，严格综合管理，进而打造全新的综合类项目。
今天当我站在这里，遥望这半年的时光，心情是忐忑却又激动，紧张却也开心的。今年是公司的“经营质量提升年”，也是深化“五商中交”战略思想，实现经济转型的关键年。实现转型和发展，就要勇于改革，强化创新，突破思维定势，化腐朽为神奇。审视当前局势，我们处在经济成本增加，和竞争日益剧增的严峻形势下，我们自身旧的思想观念的沉积，以及就施工管理无法适合现代管理等新问题的出现，人才的流失，施工劳动成本的加大，正一步步向我们逼近。只有注入新的思想，才能拓宽我们的发展思路，激发我们自身的竞争力。
2013年，我们项目走进航道水运工程，它是一个全新的领域，对于我们自身来讲，既是一种的挑战，也是我们谋求发展，追求改革创新的第一步。由于市场多样化的转变，以及现代商业管理的变革，所以在要在这里稳住脚，埋下根，就必须走出一条适合未来发展的新路子。从学习制度到团队建设，从自主工作到人才培养，我们大胆创新，给你机会，大胆去想；给你机遇，大胆去做。站在新的高度，以新的格局看待身边所发生的一切。你不再是简单的技术员、材料员、测量员，你要站在更高的位置去看待问题，思考问题，解决问题。在这个新兴行业里我看到了很多新颖而先进的技术，是我对航道领域产生了极大好奇心和兴趣感，从航道的治理到河道里的桥墩防护，从钢结构的防护到新型材料防撞的认识，也了解了其中的内涵，彰显华祥人在新领域里的拼搏与奋进精神，跨越运河，追求高远的新思路新方向。
天行健君子以自强不息！对于航道工程，我们没有现成的经验，也没有固定的模式，没有现有队伍，没有固定的团队，我们只能从零开始，需要自我的思考和全身心的投入，需要我们在学习的工程中积累，积累的过程中总结，总结的过程中成长。它是一个漫长而艰辛的过程，需要我们做好准备，各个系统的升级完善，需要统筹兼顾，统一规划，逐步完善。建立健全我们的新理念，新方法，新目的，新要求，新系统，以全新的姿态迎接完美的挑战。我们积极向他人学习，总结他们在施工中的利与弊，得与失，经验与教训，再结合我们过去公路施工的经验，从经营到材料，从现场管理到试验测量，逐渐形成自己独特的技术方案和施工理念。员工们也不辞辛苦，积极投身于工程建设，与学习实践当中。结合理论基础与实践要点，探索研究，刻苦钻研。我能感受到他们身上那种不一样的气质，他们刻苦朴素、积极向上的精神状态，深深吸引着我。工地上有他们冒着风雨指挥机械的身影；深夜里有他们指挥施工，行色匆匆的脚步。这里的每一步，都有我们华祥人努力拼搏、永不言败的身影。没有退路，才会有出路，这是我们写给自己的誓言以及决心。
行有法，言有度，始得方圆。如今在新的项目里，新的环境下，也充分体现了华祥公司在高效工作、快乐生活中的人文理念，同时带来了新的契机，注入新的活力，实现新的发展。跨越运河，追求卓越，我们组织建立完整的管理制度。我们都知道：二流的企业做商品，一流的企业做管理。今后企业的竞争，已不单是关系的比拼，实力的竞争，拼的更多的还是管理。作为一个管理者，如何做好管理，首先就是正确处理“责、权、利”三者之间的关系，责任赋予我们相应的权利，权利又要求我们均衡各方利益，审时度势，把握全局。其次就是在公司规章制度上，把制度体系进一步细化，完善项目管理与个人责任制度。良好的企业文化，需要完整的企业制度作为依托，需要一流的执行力进行传承和发扬。“工作之要、贵在落实；落实之要、贵在执行”，因为我们知道，责任不明确，制度就会形同虚设，所以我们在管理的同时，建立健全个人工作制度，个人学习制度，工作考核制度，逐步完善和调整，更好的适应现在的发展。因此不怕思想不解放，就怕行动跟不上。打造好的项目，关键在于执行，要做到多做、多学、多看、多悟。同时，在执行过程中，要注意总结经验，及时调整完善，优化资源配置，能更好地为团队服务。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。航道水运工程，是我们开拓新市场的第一步，也是“五商中交”战略思想的内在要求：开拓市场，积极转型，实现多元化发展。五商中交就是把公司打造成全球知名的工程承包商、城市综合体开发运营商、特色房地产商、基础设施综合投资商、海洋重型装备与港口机械制造及系统集成总承包商。进入水运航道建设，是我们华祥人走进新领域，迈进新步伐，实现新突破的开始。因为初次和港行方面的业主接触，初来乍到，经验不足，也由于专业技术的缺乏，人脉关系的限制，当地企业的竞争，使我们的前期工作遇到了很多困难，因此要想使我们的事业走出去，占领外部市场，只有通过不断的学习，提高自身素质，不断地用新的理念，新的知识更新我们的头脑，打破固有思维模式。也就是继承我们在之前领域，已有的优势，与时俱进，改革创新，打开这片天地，使我们的事业增光添彩、再创辉煌。
在积极开拓市场的同时，我们也实施了自己的人才培养战略计划。因为决定一个项目发展的重点还是人才问题，我们要学会了解人才，巩固人才，挖掘人才。从细微中见真章，通过个人应变和工作能力，找到适合他的岗位，开发其自身潜力。公司也慢慢进入战略转型的新阶段，新的员工为公司注入青春的血液，公司也他们筑造青春的梦想和舞台。如今的人才培养要巩固专业化，走向多元化，呈现现代化，全面提高综合能力。新的阶段，在人才培养这个战略方针的引导下，我们利用闲暇时间，积极组织学习活动。每个人通过演讲的方式，传授自己观点与态度、知识与意念。从经营理念到现场管理，从测量试验到材料管控，全面整合，分部消化。运用相互问答的学习模式，充分激发彼此学习的有效性与主动性。并去附近的工地学习，观察他们的施工工艺，拍取相应的照片，说明自己拍照的意义。找出与我们的共性和不同，并及时表达自己的观点，相互讨论学习，集思广益，实现“赶”、“超”、“带”、“帮”的良好学习氛围。
同时在工作方面，也由过去的被动学习，等待任务，到现在的统筹规划，自主管理。知道自己的职责与纽带，前一天想好今天干什么，今天规划好明天做什么。每天在黑板上，写上自己的任务计划，夜晚汇报自己的完成情况。这是我们相互监督，自我激励的另一种方式，它很好的激励并锻炼了我们自己的独立思考能力，使我们对自己的工作，有了更加明确的目的和方向。然后就是要勤总结，多思考，做到一周一小结，两周一大结，总结自己的所得所想，分享自我的心得体会，帮助了他人，也提升了自己，加强了团队的凝聚力。
剑锋所指，所向披靡。努力打造一批有能力高素质能打拼、能与项目同发展，共进退的施工队伍，也是至关重要的。我们与施工队唇齿相联，辅车相依。只有谋求发展，因势利导，互利共赢，这才是制胜之道。改变思想观念，加紧合作力度，统一行为规范。要像对待员工和同事一样对待他们，既亲近也要疏离，既宽容更要严苛。在这里，我们建立了完整的农民工学校制度，并加以实施。首先安排项目上的有关负责人，给他们讲述有关安全方面的知识，提高他们的安全意识，加强防范措施；然后，请我们的技术负责人给他们进行专业指导，施工要点，注意事项。并与他们的相关技术人员，讨论研究，优化现场施工组织方案，找出突破口，使相互合作达到最优；同时建立施工队管理制度，好的施工队就像一支优良的军队，身之所至，所向披靡，这样更需要我们来领导与管控，为我所用。
想要做好项目，就要强化形象意识，提升综合能力，树立项目全新形象，打造品牌效应。学会与人为善，做到谦虚礼让，诚恳待人。我们出去工作办事，不仅仅是代表我们个人，也代表了公司的形象，做的好了，更是对我们企业文化的发扬与传播。“高效工作，快乐生活”正是这种积极乐观的理念，才组建成我们青春奋进的文化。它影响了我们，我们也会影响他人。而且在竞争日益激烈的今天，不仅仅是硬实力的比拼，也是软实力的较量。有时更是我们一个小举动，而影响了全局的发展，所谓牵一发而动全身，正是这个道理。因此我们不仅仅是在做工程，更是在做品牌，打造属于自己的东西，扩大我们的影响力，从而创造出更广阔的平台。
合作年中总结报告 第3篇
总的来说, 2009年, 品牌格局中一个明显的特征就是中外品牌在中央空调市场中的所占份额进一步调整, 国产品牌在行业中的销售额和出货量进一步攀升, 客户在产品的选择上更加理性。同时, 有更多的传统家用空调品牌参与到中央空调行业中来, 一方面使得竞争更加激烈, 但同时也促使各企业不断努力提升自身竞争力, 从而提高了整个行业的素质。
2009年, 品牌格局呈现出以下的明显特征:
(1) 行业巨头调整频频, 垄断格局不断受到冲击。2009年, 大金与麦克维尔之间的整合再度发生调整, 规定从2009年11月1日起, 大金将把水冷螺杆的销售权利划归麦克维尔, 而同时归还的还有原本由大金代为销售的麦克维尔管道机组。国产品牌领头羊美的在2009年频频出击, 不管是年初的全线产品降价、产品线的重新划分、加强大型机、热泵热水机产品的推广都让美的赚足了“眼球”。值得注意的是, 类似海信日立、东芝、天加、顿汉布什等公司近2年的市场表现引起了行业关注, 其销售规模的不断攀升不断冲击行业原有的品牌格局。
(2) 国产品牌与外资品牌的差距进一步缩小。2009年, 美的、格力等国产品牌市场规模和影响力不断扩大, 成为国产品牌叫板外资品牌的资本。尤其是2009年初, 格力在与大金的合作上取得了话语主动权, 打破了国内空调企业一贯唯唯诺诺地恳求别人卖技术给我们的惯例, 甚至打破了中国制造企业与外国企业合作时低人一等的“潜规则”, 显示出了民族品牌与外国品牌分庭抗礼的实力与信心。
2009年, 经济发展速度放缓、资金供应不足等因素让市场对于产品的性价比要求更高, 这在一定程度上有利于国产品牌的竞争, 同时, 政府减少对国产品牌的投标限制等直接因素也为国内企业提升竞争力创造了有力条件。志高、奥克斯、TCL等国产品牌也纷纷抓住了市场机会, 以价格等综合优势在模块机、天花机、风管机应用比较广泛的酒店、宾馆、学校项目上屡屡中标。
(3) 新进品牌不断增多且表现可圈可点 (新进品牌并不特指2009年进入市场的品牌, 而是指近2年在市场上出现的新面孔) 。2009年, 尽管市场初期的预期比较悲观, 但诸如格兰仕、EK、欧威尔等品牌仍然保持了稳定的销售策略, 取得了不错的销售业绩。其中格兰仕国内、国际市场齐头并进, 销售规模突破亿元, 中标了“百安居”、“碧桂园”、“韩国世龙”、“成都妇幼保健医院”、“普宁市人民法院”、“呼和浩特市委大楼”等国内外重点形象工程。EK2009年相继推出了EKAS螺杆式风冷冷水 (热泵) 机组、机房精密空调等产品, 召开经销商恳谈会, 斩获了广西富安居家居广场、连云港田湾核电站、重庆旭阳朗晴广场等典型项目。欧威尔2009年积极参加行业交流会、开专卖店、建办事处等, 在中国市场的操作逐渐成熟。
合作年中总结报告 第4篇
北龙中网（北京）科技有限责任公司日前在北京成功举办了以“到位”为主题的“中网2011年中合作伙伴交流大会”。来自全国各地的中网公司的优秀渠道合作伙伴共200余人参加了此次大会，网上有名网络开发(北京)有限公司作为山东可信网站验证服务中心一同参加了会议。中网公司董事长毛伟、总经理刘志江先生、常务副总经理李惠民先生等多位中网高层出席了会议。
在全场参会人员热烈的欢迎掌声中，毛伟董事长为大会做主题报告，毛伟对中网和所有合作伙伴在2011年上半年取得的业绩，表示了肯定和认可；同时，感谢合作伙伴多年来不离不弃，并向合作伙伴承诺中网决不会辜负大家多年的支持和信任。毛伟指出，中网在下半年要刻苦攻关，在练好产品内功的同时，重点打造渠道培训和相关市场营销支持体系，并在客服体系建设方面予以重点发力。
毛伟表示：“让互联网更便捷、更安全、更有价值，这是中网公司承担的社会责任和伟大使命。中网公司致力于科技创新并促进互联网高新技术产业化，帮助所有中国企业用好互联网，为企业健康持续发展提供网络安全源动力。”毛伟董事长还说，“此次全国各地的合作伙伴汇聚一堂，首先是要分享，要把我们对于互联网、移动互联网、可信电子商务的一些思考、发现与大家进行分享。其次是要交流，我们把中网最新的互联网创新产品和服务带到现场与大家做一个现场交流和互动。其三是要扶持和推广，我们将制定完善的扶持策略，帮助中网的战略合作伙伴成长；同时，依托我们的合作伙伴把互联网带来的更便捷、更安全、更有价值的网络环境福利，送到企业家门口，将网络经济的源动力传送给企业。”
毛伟董事长在主题报告中深情寄语所有的注册服务机构，要“正确的做事”与“做正确的事”，只有用正确的方法去做正确的事，才会得到——“到位”！他同时希望合作伙伴把握趋势，团结共进，不抛弃，也不放弃；中网一定给力到位，与合作伙伴合作共赢！
中网公司总经理刘志江表示，不断加大对合作伙伴的全程实效支持力度，为客户提供完善、及时、到位的客户服务工作。“到位”，不仅是中网为合作伙伴提供及时、主动的服务，更是对所有客户的一个承诺。目前，中网为中国所有大中型企业提供包含通用网址、无线网址、商家网、掌商平台、“可信网站”验证、域名云服务等在内的互联网品牌营销和网络安全可信的解决方案，满足企业利用互联网提升市场竞争力的需求，让更多的中国企业享受到互联网的价值，帮助企业加快成长。企业借助中网产品和服务的整合应用，能够奠定信息化的安全基石，建立系统的网络品牌，带来完整的网络营销体验，获得更广阔的发展空间。
网上有名公司董事长陈培桄在会上也做了激情洋溢的发言。他在发言中说，目前网络环境令人担忧，虚假信息、网络诈骗、诚信度不高，如何解决这些矛盾已经成为我国政府迫在眉睫需要解决的一大课题；由中国互联网络信息中心技术支持、中网公司负责管理的“可信网站”验证，将为中国企业网站的信息安全、为网民提供诚信度及给网民搭建一个可信赖的快速绿色通道。网上有名企业也有责任、有义务并发挥自身优势，携手中网公司一道完成这一伟大使命!
陈培桄董事长认为，“可信网站”验证，完全能够适应和应对市场的需求。希望在各级政府部门指导和支持下，不断拓宽市场推广渠道，持续加大市场推广力度，让正规的更多企事业单位意识到“可信网站”验证的必要性、重要性和迫切性。让中国的互联网“更便捷、更安全、更有价值”，这不仅仅是我们与中网企业的责任，更是一项全社会的社会责任!
“到位”作为2011年合作伙伴年会的主题，也显示了中网公司对合作伙伴一如既往的支持和帮扶；2011年下半年，中网将再次加强产品的创新，增加产品的各种实用功能建设，更加注重营销体系的优化整合，并把中网的领先、完善客服体系模式向合作伙伴复制。通过全国六大服务支持中心，大力支持渠道建设，在扩大品牌知名度的同时，提升渠道伙伴的信心和凝聚力，立志再创佳绩，与合作伙伴共赢辉煌！
年中总结报告 第5篇
时间飞逝，转眼间我已经成为
的一份子有大半年之久了。从一个刚出门的大学生到一名业务员，我有很多的地方需要学习和实践。从刚开始的对公司经营产品的学习了解到熟悉内外贸业务的操作流程，这一过程中遇到的大大小小的问题也基本都找到了解决方法。我非常感谢各位领导以及同事给我很多的帮助，支持和宽容，让我能很快的融入身边的工作和生活。
一、上半年工作总结
进入2013年，我主要转做内贸的单证工作，配合内贸部业务同律师和客户沟通，修改合同部分条款。在做单证工作的这半年里，我在兴业银行4份国内信用证，其中包括一份农副产品合同项下的国内远期信用证和钢材贸易合同项下的三份国内远期信用证。在信用证开具之后，我根据信用证条款同客户进行沟通，配合客户完成后续的交单手续。在接触信用证的这段时间，通过与银行人员的沟通，加上自己在网上的了解学习，对信用证业务的操作流程有了更深的了解，也为以后单证业务的执行做好了准备。
虽然主做单证，但是作为一名业务人员，我也一直在努力的开发客户和跟进当中。内贸方面，除了跟单之外，我也积极的联系鹰嘴豆，奶花芸豆和红花客户。和国内的贸易公司以及一些生产厂家保持着沟通。根据国外客户和贸易公司人员回复情况来看，鹰嘴豆价格偏高，客户购买热情不高。外贸业务方面，我也在时刻开发国外豆类罐头，大通酱以及小罐番茄酱客户，保证每天都发送开发邮件。并对国外客户的询价进行整理，向国内不同的厂家询价，比较后整理出合理报价，保证给客户的报价及时准确。并适时的跟进客户，寻求客户意见，积极向客户推荐我们公司所经营的产品。另外，我也配合外贸部业务承担鹰嘴豆和红花的发货工作。其中有三笔鹰嘴豆业务，合计发货20吨。两笔红花业务，合计1.2吨。
二、业务中需要改进的地方：
1.跟单业务中，银行更多融资业务的了解和学习，利弊的掌握，才能更主动的选择有利有保障的融资办法。
2.销售业务中，跟客户的沟通还不够娴熟，还需挖掘更合适的方式去开发和跟进客户。
三、下半年工作计划：
1.根据内贸业务，自己按照合同，主动同各方面联系沟通，完成银行单证业务，以及后续的交单和整理工作。
2.业务方面，积极开发新的客户，并同老客户保持联系。争取完成大桶酱以及豆类罐头的销售业务。
自强社年中总结报告 第6篇
石家庄铁道大学自强社以丰富校园文化生活、弘扬自立自强校园主旋律为目的，利用课余时间，创造性开展课外兼职、技能培训、志愿服务、文体娱乐等丰富多彩的活动，为广大同学提供展示自我的空间和舞台。以尊重个性，张扬个性，提倡个性，发展个性为中心，利用课余时间打造丰富的校园文化环境，在过去的一学期里取得了可喜的成绩！
第一部分：自强社组织建设
自强社紧跟时代脉搏，紧跟社团发展的需求，为促进社团的发展，不断完善自身机构、制度，为社团搭建更好的活动平台。
一、加强自身组织建设，管理更加细致化
1、招新工作顺利完成学期伊始，自强社迎来了一年一度的招新工作。自强社本着能者上任，弱者淘汰，决不徇私的原则，经初试、复试层层筛选，顺利的完成了招新工作。此次招新共吸纳新部员人，再次为自强社注入了新的血液。各部新生力量积极献策，促进了自强社的不断发展。
2、自强社组织机构调整，进一步完善了各部门职能
在招新之前，自强社首先完成了自身内部的组织机构调整。自强社将原有的办公室、组织部、宣传部、勤工助学部、外联部、法律援助中心六个部门，调整为现在的办公室、组织部、宣传部、家教部、兼职部五个部门。其中，撤销外联部，其赞助组并入组织部，企划组连同法律援助中心工作并入了办公室；勤工助学部分为家教部、兼职
部，各个部门根据社团活动的发展和需要，在原有职能的基础上添加了许多新的工作任务，将部门职能进一步细化，便利了自强社工作的运行及社团活动的开展。
第二部分：规范社团管理，社团活动更具特色
1、加强社团建设，规范管理
学校社团的建设情况既反应了学校精神文明的面貌，也反映了当今大学生的时代风貌。因此，在本学期的工作中，社团采取“主席团、顾问团监督指挥、各部长集中负责”的形式开展活动，多渠道多方位地扩大学生社团的发挥阵地，充分发挥了学生的积极性，让他们积极参加校园文化活动，找到自我、确立自信、发展自身，自尊，自信，自立，自强！
2、注重文化含蕴，提高学生素养。
社团本着多元化的原则开展活动，一方面，主席团制定计划的基础上，以部员作为活动主体开展各项活动；另一方面，针对学生的日常生活工作需要，通过举办礼仪培训、学生策划培训、餐桌礼仪培训等活动，来进行专业指导，提高部员的技能水准；再一方面，通过学校已有的文化资源，举办迎新晚会、年终表彰晚会、篮球比赛、趣味运动会等文体活动，以此提高社团成员的文化与艺术素养。
3、致力打造精品社团，争创社团品牌
自强社积极进行网站建设工作，并在学期初购进了块宣传展板用于自强社活动的宣传。我们本着自立自强的原则在校内校外开展活动，积极与其他各社团之间互相交流与学习，加强社团宣传力度，同
时以表彰办事能力强，有责任心、上进心，为社团发展做出突出贡献的部员为宣传载体，树立当代大学生自强不息的形象，为打造和谐校园增添了新的乐章。
4、发挥社团自立自强的特色，针对性开展课余实践活动
“少年强则国家强，少年智则国家智”，自强社家教部的绿荫家教中心正是以此为出发点，在促进大学生自立自强的同时，高举“奉献、友爱、团结、互助”的旗帜，为培养大学生们服务社会、回报社会的意识，为构建和谐校园贡献自己的一份力量。
为了搭建起学生与用人单位之间的桥梁，服务广大同学；让同学们在工作中得到亲身体验，使同学们的课余生活更加充实，同时减轻家庭负担得到锻炼，为以后的职场生涯奠定基础，我自强社兼职部走出校园，收集兼职信息，并在开学之初，向全校征集有意愿做兼职的人员信息，为其提供兼职工作，在服务同学的同时也赢得了良好的口碑，提高了我自强社的知名度。
在本学期中，家教部共签订家教协议45份，兼职部鉴定工作协议96份，同时还采集了500多份工作岗位的信息，成绩斐然，为以后工作的开展奠定了良好的基础。
同时，我自强社积极走出校园，承接了中国扶贫基金会的“爱心包裹”活动，成为石家庄市仅有的获得专项活动基金的三所高校之一。在这一系列的活动中，组织部通过动员大学生志愿者的力量，以爱心包裹项目为整体，弘扬中华民族助人为乐、扶贫济困的传统美德，借
此让大学生志愿者在志愿服务、奉献爱心的过程中接触社会、锻炼自我，体现了铁大学子自强不息、助人为乐的风采。
第三部分：总结经验，展望未来
一、总结经验，发现问题
我们在过去一年里取得了可喜可贺的成绩，活跃了校园气氛，繁荣了校园文化。但自强社仍然是一个新生组织，随着学校的不断发展，社会的进步，学生对活动和组织会提出更高的要求，我们的组织管理和活动开展将面临更大的挑战。
例如现阶段自强社存在的一些问题 ：
（1）部分组织机构的职能闲置
（2）对各种规章制度的执行力度不够
（3）对社团文化传承引导不足等
（4）社团发展方向定位不准。
（5）社团举办的活动偏小，不能更好的营造校园文化氛围。在新的学期，我们将针对这些问题，进行专项的整改，努力将社团发展壮大！
二、心得体会 ——自强社的价值观
在几代自强人的共同努力下，自强社的价值观正在形成：
1、热忱服务社团
在自强社，每个人都团结在“自强”的大旗下，积极地为社团服务，为学校服务，这一点，在9月的招聘会上大家清早冒雨布置会场的行动就已经时最有力的证明！
2、诚信正直
在社团活动中，特别是在采集兼职家教信息的过程当中，我们主张做任何事情都必须以诚信为本，正直为先，坚守信念，言出必果，决不容许言行不一的情况出现。
3、团队合作
我们自强社是一个有上百人的大家庭，每一个成员都是重要的一份子。在自强社里，每个人都以集体利益为重，小组整体工作制集中体现了团队的力量。
4、创新创意
如何把自强社做活、做大是我们自强人一直思考的问题。我们每一届临到集体都能够勇于挑战传统的思维模式，跑在他人之前去思考、去探索、去实践各种想法、新理念、创造性地开展工作，树立创新意识。
5、尊重他人
我们要求自强社成员尊重共事的每一个人，和谐相处，提高自身素质。时刻要求每个人说话做事文明礼貌，保持良好的自强社形象。
6、自强不息
作为当代的大学生，作为接受高等教育的知识分子，作为自强社的一员，每个部员在进入社团的第一天起，就被告知，作为学校的一面旗帜，必须自立自强！
三、对未来工作的展望
要实现自强社的组织健全、制度完备、日常工作固定化，活动流
程化；社团文化积淀实现文字化、数字化；形成完善的培训、传承体系；建立完善的考核、激励机制，实现自强社从“监督---执行---反馈”这一完整循环的机构运作模式；自强社和社团得到学校与同学的认可，能够自主整合学校相关资源；进一步提升网络、媒体和公关作用，推动与其他高校交流合作，成为内部建设完善、机构合理的品牌社团。
2013年个人年中总结报告 第7篇
一年即将结束，回首今年的工作，有与同事的联手攻关艰辛，也有遇到困难和挫折的惆怅，时间过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年伴随着新年伊始而即将临近。现就本相关工作作出如下总结：
一、虚心学习
在最短时间内熟悉自己所管物料的规格以及所属供应商的区分，尽快熟悉公司内部的操作流程。
二、心系本职工作，落实工作责任制
努力配合各部门完成的入库和出库工作，争取更加完善仓库管理制度，对于本工作中的失职用于承担责任，并杜绝再次出现类似失职事件的发生。
三、加强检查仓库内部的安全设施，确保所管的物料的防尘、防潮以及防盗工作，每天对当天进出物料进行抽盘，确保常用物料的账目与实物的准确率达到95%以上。
四、总的看来还有存在不足的地方，亟待我们去解决的问题，主要表现在一下方面
1.仓库收发料区大门，时常处于敞开状态，原材料仓内置为良品、不良品以及报废料的放置区，来料未经检验，可列为不明状态物料，若将其放置于材料仓不太妥当。2.仓库办公室为仓管人员办公之地，非仓库人员却随意进出仓库办公室，还曾出现办公文具被损坏现象。3.材料仓非仓库人员随意进出，让人感觉就像菜市场一样，完全无视仓管员的存在，若送货员搬货进仓都有仓管员随行。
4.账目管理混乱，每月对物料进行抽盘，实物与系统的准确率几乎为20%。
5.库存样机全部裸机入库，导致业务出货为了寻找合适包材大量浪费时间。
五、下一步打算
针对本年中存在的不足，为了更加完善管理制度，做好新一年的工作突出，作出以下几个方面。
1.严格执行仓库管理制度，禁止非仓库人员随意进入仓库。2.加强仓库物料账目管理。
3.库存样机必须陪包材入库，节省仓库和业务的工作时间。4.系统内存在一个物料多种编码的情况，对于部使用的物料编码进行删除整改。
5.库内呆滞料和报废品过多，大量占用库存且不美观，及时处理增加空间利用率。
6.财务应加大对仓库数据的监控。
六、个人认为给予改善的相关方面
1.生产退料过于频繁，导致有时仓库办公室人满为患。建议在生产部购置针式打印机一台，打好单据后到仓库退料或者领料：除了急需出货的物料，其他物料一天退料2次。
2.生产退料不写生产订单号
建议生产退料必须写明该物料的所属订单号。
3.生产领料实物编码和数量与单据上的物料编码和数量不一致
建议生产任务订单领料必须由PMC开出的生产领料单并有PMC签字的物料方可发料，若一个BOM的同类物料有多种编码，必须有工程下发的更改通知单。4.生产发料和业务发货、采购到料无计划
生产当天要使用的物料，PMC应提前4个小时打出领料单给仓管员备料并把物料放置备料区；
业务当天需要发的货物必须在当天生成发货计划表通知仓库和生产部，计划表必须包含发货时间。
采购必须提前一天告知仓库当天到料计划和数量，便于仓库安排存储空间。
5.成品往往是先出库后入库，库存机入库单无相关人员签字。
成品必须先入库再出库，否则财务无法预算成本。生产根据发货计划表的发货时间提前入库，入库单必须有生产主管、PMC以及品质检验员签字方可生效，仓管员确认手续齐 全到生产部确认入库数量以及产品规格，根据由财务审核的出库单将货物交给发货员。6.调拨单的含义的误解。
调拨单的作用分为仓库与仓库之间的调拨和仓位与仓位之间的调拨，而不是部门之间的调拨。对于目前生产领用不算调拨，调拨出良品，调拨回不良品完全部符合调拨单的本意。
建议取消部门之间的调拨单，生产订单领料超领必须有生产主管和PMC签字方可生效，品质领料采取领料单而非调拨单，且该单据有品质主管签字，业务领取样品机必须有销售样品领取单，且有业务经理签字。7.责任制度不到位
生产超领以及业务样品借料有多少未归还仓库是由财务成本会计核算，生产任务单下发多少，欠料多少，订单成品入库多少应由PMC进行跟踪，采购订单物料到货多少，退货多少以及补退货多少应由采购进行跟踪。目前我司要求以上都由仓管员跟踪完全属于责任过度。仓管员的职责是凭单领料，凭单发料，保管物料的外在品质以及物料的物帐卡一致。8.业务样机领取频繁
样机很多是一种机子一天领出或者归还多次，业务回复业务部没有专门放置样品的柜子，建议业务部购买几个样品展柜，一则避免样机领取频繁，二则便于客户参观。9.先入库后检验这个完全不符合正规流程
正规系统都有品质部这个模块，品质检验后系统会自动入库，仓管员再根据系统入库单打出纸质单据，作为入库依据交由财务。10.相关整体流程
材料入库流程：供应商/快递送货—仓管员确认采购订单号、规格型号以及数量、物料编码—仓管员在系统品质模块进行来料登记填写—品质收到送检信息后到待检区检验送检物料—检验完毕（合格和特采系统会自动入库并生成入库单，拒收直接退货）—仓管员根据入库单打出纸质单据并将检验好的物料入仓归位。
生产领料流程：
1.生产任务单领料：PMC提前4小时打出生产任务领料单交由仓管员把物料放置于仓库备料区内—领料人根据领料单确认物料规格以及物料编码，数量—确认无误后签字并领走。
2.非正常领料：领料人打出领料单—部门主管、PMC签字—仓库备料（备料时间至少5分钟）—领料员确认物料规格以及物料编码、数量—确认无误后签字并领走。3.生产超领：生产打出超领单—PMC、成本会计签字—仓库备料—领料人员确认物料规格以及物料编码、数量—确认无误后签字并领走。生产退料流程：生产整理出需退仓物料—交由品质确认状态—品质开出检验报告（检验报告必须包含物料规格以及编码、供应商）—PMC和部门主管签字—仓库确认签字。
产成品或者半成品入库流程：生产开出入库单—送检品质—检验开出出货报告并签字—PMC和部门主管签字—仓管员确认数量，规格以及外箱标识是否齐全—确认无误签字。
产成品出货流程：发货员开具销售出库单—财务审核并签字—仓管确认手续齐全将货物交由发货员—发货员确认产品型号以及数量并签字。
销售退货流程：客户退货—业务文员确认退货型号以及数量—开具销售退货单—财务审核并签字—业务文员携销售退货单以及客退品交给仓库—仓库确认型号和数量签字。11.呆滞料处理方法
（1）工程确认能用于公司其他产品的物料优先使用。
（2）对于市场上存在价值且我司无法使用的物料，进行与其他公司或者供应商进行换料或者折价出售
（3）对于市场上无法回收的物料进行就地报废。
（4）呆滞料放的时间长不但不会增值只会贬值，且大大占用空间利用率，且其外箱灰尘过多，给客户参观带来不美观的视觉，并非库存过多就证明生意越好，相反，库存越多，越体现出公司的周转率低，公司效益的不好。11.注意事项：
合作年中总结报告 第8篇
具体来说, 华东市场容量仍占据整体中央空调市场的主导地位, 但随着市场的不断成熟, 上海、江苏和浙江的一级城市的饱和度逐渐明显, 市场上升空间变小, 竞争非常激烈。2009年, 主要品牌已经将注意力开始向二级城市转移, 以力争开拓更多的市场份额。从市场分布来看, 江苏市场的容量与2008年基本持平, 上海、浙江和安徽市场略有增长, 整个华东市场的表现可谓是“四平八稳”。2010年, 可以预测的是, 受“世博会”结束等因素的影响, 上海市场的容量将有所下滑, 品牌在上海郊县和江浙地区的销售压力将有所增大, 安徽市场将得到品牌更多的关注, 市场潜力有待开发。
华北各区域市场在2009年的表现可以用“喜忧参半”来形容。北京市场迎来了“后奥运”时代, 大型基础设施项目和公建项目锐减, 整体市场容量萎缩的比较明显, 约为15%～20%左右。而天津市场却在2009年迎来了机遇, 一方面, 北京市场容量被提前透支, 厂商都已提前做好进军天津等周边市场的准备, 另外, 中央对滨海新区的规划部署使得天津经济进入了一个高速发展的全新时代, 中央空调产品销售迎来高峰。山东市场和河北市场的表现相对要平稳一些, 2009年在济南举办的“第十一届全国运动会”对主办城市济南以及对青岛、潍坊、滨州等协办城市的建设起到了带动作用。
华南市场2009年的整体表现“不温不火”, 没有出现预期中的明显增长现象。尽管从4月份起, 整个华南中央空调市场开始回暖, 但依然难以弥补前期滞销的局面。主要市场———广东2009年的整体市场出货额相比2008年略有下滑, 但大型房地产项目的增多和家装市场的火爆成为市场一大亮点, 同时, 广州、深圳等城市的地铁项目也成为市场增长点。福建市场和江西市场在经过近几年的发展后, 市场容量和成熟度有所上升, 但整体表现还是有些“差强人意”。2009年, 福建厦门和泉州地区的市场潜力被逐渐开发, 房产项目和大型民用项目明显增多, 但福建其他欠发达地区的项目主要还是集中在政府公建项目和基础设施项目上。
一直以来, 华中市场并没有引起行业的过多关注, 在2009年这一现状得以改变。湖北市场尤其是武汉在2009年的销售额有所上升, 很多房产、高级酒店、基础设施项目不断涌现, 给品牌带来了发展机遇, 这和武汉的交通地理位置不无关系。同时, 2009年, 上海至武汉的动车正式开通, 必将使得武汉以及周边城市的消费理念发生改变, 中央空调市场容量将会逐步上升。湖南和河南市场2009年的发展较为平稳, 各机型产品的占比也没有发生明显的变化, 值得关注的是, 多联机品牌加大了对这些市场的推广力度, 召开产品推广会和设计院交流会, 开设专卖店, 加大家装市场的投入, 市场份额显著增长。
西南市场的四川和重庆等地2009年的市场表现和其他市场一样, 都经历了“先抑后扬”的过程。四川市场的“灾后重建”并没给中央空调市场带来显著的增长, 很多项目预计在2010年将会陆续实施。重庆市场相比2008年略有增长, 这和重庆市场的历史积淀和经济快速增长不无关系, 房产项目和基础设施项目的增多成为市场有力增长点。另外, 2009年, 边缘市场的潜力逐渐凸显。相对而言, 云贵市场、西北市场、东北市场都比较偏远, 不论是品牌厂家还是行业媒体对这些市场的关注度都比较少, 但是随着华东、华南、华北等一些发达区域的中央空调市场的相对饱和, 品牌对于边远市场的关注度正在提高, 这将成为未来整体市场增长的重要因素。
总的来说, 除了华东、华北等成熟区域市场, 类似华中的武汉、西南的重庆、西北的西安、东北的大连等城市在2009年得到了更多的关注和发展, 这些地区或因为交通设施的改善, 或因为历史文化的积淀, 或因为当地消费的习惯, 已经成为中央空调区域市场中颇具特色的“代表”, 以其独特的市场魅力和特征吸引更多的厂商进驻。事实上, 每个区域市场都有其自身的特色, 如何发挥特色、释放潜力成为市场呈现“五彩缤纷”的关键, 对于品牌来说, 把握好当地市场的特征、具体问题具体分析则显得尤为重要。