网络营销具体策划（精选8篇）
网络营销具体策划 第1篇
网络营销具体策划
近日，不少企业咨询我怎样写网络营销策划方案，究竟怎样策划自己公司的网络营销。我认为，要撰写网络营销策划方案，首先要先了解什么是策划？网络营销策划究竟策划什么、有哪些内容？
什么是策划？
“凡事预则立，不预则废”。这就是策划，用现代话语来解释下，策划也就是指为了达成特定目标，而构思、设计、规划的过程。
策划具体分为，策略思考与计划编制这两个过程。
从现代管理的发源地，西方管理角度来说，策划就是计划。策划=Planning。需要注意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和过程。
孙子兵法曰“以正合，以奇胜”。我认为策划其实就是这句话。所谓正，就是指策略和系统；所谓奇，可理解为创意。所以，我们认为策划就是：进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程，并形成可安排执行的方案。
什么是网络营销策划？
顾名思义，网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。我认为，在理解网络营销策划策划概念的时候，我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。同时，网络营销策划首先要做的是营销策划，网络只是营销策划的范围而已。
网络营销策划的内容
如果我们理解了“特定网络营销目标”，那我们肯定就明白，网络营销策划这是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。一般来说，主要可分成下述几大类：
网络营销赢利模式策划：主要解决通过什么途径来赚钱的问题。
网络营销项目策划：这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我们是谁？我们做什么？我们的核心优势？我们靠什么赚钱？我们的目标是什么？我们应该怎样实现目标？等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。
网络营销平台策划：是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。网站怎么规划？从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。
网络推广策划：网站怎么推广？品牌产品怎么推广？怎么广而告之？怎么吸引目标客户？通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧？怎么去执行？等。
网络营销运营系统策划：这主要包括业务流程的划分，根据业务流程来规划部门编制、团队岗位、薪酬、管理考核、培训等
其实，从系统来说，网络营销策划就上面几个模块，因为在具体网络营销运营过程中，我们要动态平衡，专题策划，比如，某网站的销售力差、转化率低，那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划，但是这其实在网站平台策划中就包含了。而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划，如：博客营销策划、软文策划、网络广告策划、SEO策划、论坛推广策划，也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划，将各种网络传播管道集中利用。
另外，在网络营销运营过程中，数据分析是一个非常重要的模块，可理解为“为了达成提升公司网络营销效率的目标，而进行网络营销数据统计、分析、比对、解构和总结”的网络营销数据分析策划。
三段式，搞定一切网络营销策划方案
那如何撰写网络营销策划方案了？我认为：具体网络营销策划内容不同，方案的编制撰写思路和形式肯定不一样的。但是千变万变不离根本。因此，我整理一个三段式的网络营销方案格式。
一、确定目标：策划对象？策划目标？策划的意义作用？
二、分析思路：从目标客户、竞争对手、自身优劣势洞察来综合分析，确定策划的整体思路。
三、执行分解：将思路具体落地，需要分解为几个模块、几个步骤和环节，然后需要的人力、财力、物力的资源配合，最后将所有操作编制成一份甘特图，从时间、空间、任务、目标等落实到人。
这样基本上一份网络营销策划方案就完成了。需要注意的是，在具体的网络营销策划方案执行过程中，不管前期考虑多周详，也一定有需要调整的细节。所以，前期策划、组织领导和执行监督控制。是一样都不能缺失，才能将网络营销工作越做越好。运筹帷幄，决胜网络。
网络营销具体策划 第2篇
因为互联网现在已经主宰了这个实际，所以对网络营销这个岗位的需求也是相当的大下面就说说网络营销策划师都要具备那些只能：
一、开展网上促销
网上促销，是对整体销售提供支持的一种综合手段，是网络营销的主要作用之一。网上促销效果是通过各种网络营销方法的综合应用取得的，包括网站推广、信息发布、网站内部广告、邮件列表、大型网站和专业网站的网络广告、e-mail营销、搜索引擎营销等。
二、网站推广
网站是企业开展网络营销的前沿阵地。网站推广虽然不是网络营销的全部，但却是最基础的网络营销工作之一。
网站推广的基本目的就是为了让更多的用户了解企业网站，并通过访问企业网站的内容和使用网站的服务来达到提高网站访问量、提升品牌形象、促进销售、增进企业与网络
顾客关系、降低对顾客的服务成本等目的。网络营销师常用的方法包括搜营索引擎营销、网络广告、资源合作、信息发布、病毒式营销等。
三、顾客关系的建立与维持
顾客关系是与顾客服务相伴而产生的一种结果，良好的顾客服务才能带来稳定的顾客关系，因此营销人员应做好顾客关系的建立与维持工作。
四、信息发布
信息发布也是一个网络营销策划师营销工作的一个重要方面或者说是手段。信息发布需要一定的信息渠道资源支持。这些资源可分为内部资源和外部资源，内部资源包括企业网站、注册用户电子邮箱等，外部资源则包括搜索引擎、供求信息发布平台、网络广告服务资源、合作伙伴的网络营销资源等。因此，网络营销策划师掌握尽可能多的网络营销资源，并充分了解各种网络营销资源的特点，向潜在用户传递尽可能多的有价值的信息，是网络营销取得良好效果的基础。
五、网络广告发布
网络广告是网络营销的重要策略之一。作为一名网络营销策划师，发布网络广告是进行网络营销的重要手段之一，也是日常工作之一。
六、获取营销信息
互联网是信息的海洋，因此在利用互联网搜集信息时，重点是如何利用有效工具、手段实施调查和收集整理资料。获取信息不再是难事，关键是如何在信息的海洋中获取想要的信息和分辨有用的信息。
七、提供在线服务
在线服务包括通过多种在线服务工具回复常见客户问题、处理各种表单反馈的信息，具体包括产品售前的咨询服务、售中的跟单服务及售后的处理网上客户投诉、补充FAQ的内容、保持与客户的不断沟通等服务。
在线服务的主要手段包括FAQ、电子邮件、在线表单、即时信息、论坛等，其中既有事先整理好供用户自行浏览的信息，也有用户提出问题征求企业解答的信息。
八、网上市场调研
进行网上市场调研也是网络营销师的基本职能之一。网上市场调研主要的实现方式包括通过企业网站设立在线调查问卷，通过电子邮件发送调查问卷，以及与大型网站或专业市场研究机构合作开展专项调查等。
网络营销具体策划 第3篇
1 国内茶叶网络营销的发展势头
网络营销,作为是整合茶叶产供销及金融资源、网络技术发展与信息共享的新型营销方式,正在逐步淘汰传统的营销理念与模式,突显出交互性、便捷性、广泛性、定制性等特点。《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示,我国网民数量在2014年底为6.49亿人,而使用网上支付的用户规模达到3.04亿。在茶叶的网络营销市场方面,据淘宝网相关数据,有65%以上的客户愿意选择网上购买茶叶。这些数据充分说明茶叶市场转向网络营销是大势所趋。
2 国内茶叶网络营销的困局
2.1 信息化的基础建设依旧落后,网络普及成本较高
自网络进入中国的二十年来,虽然取得了长足的进步,但依旧存在很多问题,比如说:东西部差距很大,一些西部地区、农村、山区大都没有建设起网络,这些地区的茶叶供应商存在很高的上网成本。另一方面,网络上所有的信息发布满足不了这些地区茶叶供应商专业强、地域化、个性化的实际需求,而且,受地域、文化、环境等多方面的影响,他们没有相应的能力去调研、整理、分析相关的信息资源,这样造成了茶叶网络营销的先天性不足。
2.2 很多茶叶企业对网络竞争的意识不强
目前来说,大多数的茶叶企业仍然处在传统的市场销售阶段,没有充分认识到网络共享经济时代已经悄然来到身边,对于网络营销这块阵地没有战略上的抢占方案。更加让人扼腕的是很多茶企虽然意识到了网络营销的重要性,但限于传统市场的思维影响,很大程度上束缚了投资网络营销的决心,从而导致绝大数量的茶叶营销网站处在零起点。我国三十年改革开放成功的经验告诉我们,只有转变思想,勇于打破旧格局,才能走出新天地。
2.3 多数茶企重利用轻建设,没有开发更多的营销方式
只要是上过网的人都知道,国内大部分企业网站都处于重利用轻建设的状况,多数茶企的网站只停留在传统的思路上,仅仅是把自己的公司名称、地址、电话等挂在网上,而且很长时间也没有人去管理,从而造成缺少与客户的互动、时间一长就丢了客户。对于网络调研、网络分销、网络分享经济等,压根就没有几家企业去重视并下功夫。由此可见,在我国,网络营销的巨大优势并没有被充分挖掘出来。
2.4 传统市场上讲究的诚信原则依然是网络市场中的突出问题
在我国的传统市场上,诚信缺失问题较为严重,广大消费者对于商家缺少基本的信任。对于网络营销这样跨越时空的销售方式,更加有了“不亲眼看看、不亲手摸摸就对产品质量不放心”的感觉。网络购物,万一买回家的产品和网络上介绍的不相符怎么办?加之,换货也是增加时间成本的麻烦事,这样的实际情况,令很多的消费者对网络销售有着一种距离感。所以说,网络营销,建立基础的诚信度是最重要的。
2.5 没有全面完善的茶叶配送网络
众所周知,茶叶具有季节性、区域性、不易保鲜等特点,以及生产规模小而散、点多面广不利于集中、操作相对独立的特点。这也就意味着,高水平、高层次的物流配送体系才能确保茶叶商品质量符合消费者心理预期。发达国家的网络营销市场发展较早,在某些层面领先我国网络市场。国外网络市场的运营模式表明,只有给共享信息的网络配备发达便捷的交通网络、完善的配送服务系统、以及有效的保鲜设备,才能实现茶叶的顺畅流通。在日本的茶叶批发市场,目前,已经实现了与全世界联网的功能,不仅实现了茶叶各类信息的共享,也实现了信息中心的总体调度功能,实现了只看样品、不必实物交割的信息交易,而茶叶实物则可以超级配送运送。茶叶生产供应商大多是个体或规模较小的企业,组织能力低、分散不集中、各自为政难以联合,这样的情况在我国大部分的山区、农村、西部各省都存在,客观上很难建设完善的物流配送,这也是我国在当前还没有建设成高度统一的茶叶网络营销系统的原因,进而制约了茶叶网络营销的网络化发展。
2.6 茶叶网络营销的信息处理能力严重不足
在网络信息时代,及时、准确地处理信息是最基本的要求。而茶叶这类农产品的信息时效性太强,而与此对应的是,很多网站内容得不到及时更新,有的甚至提供过效信息,有的信息跟上了而物流跟不上,这样的情况对茶叶的网络营销所起到的作用非常有限。面对这样的情况,没有足够大型的数据分析处理网站、没有标准化的网络数据库就不能保证茶叶信息的准确率,也就缺乏相应的利用价值,严重影响茶叶网络营销的信息资源共享。
2.7 茶叶网络营销人才的缺乏
未来的时代是人力资源的时代,作为茶企要发展网络营销,既懂茶叶又懂互联网的人才是相当匮乏的。拥有茶叶生产制作、茶叶保鲜、电子商务、网页制作、图片处理、网络营销、网络金融、品牌推广等专业知识的人才相当缺乏,能做到其中两三项技能的人才已经是凤毛麟角。只知道要发展网络营销而没有相应的人才去做这些基础性的工作,显然是不行的。
3 茶叶网络营销发展的改进建议
在网络营销环境下,茶叶的消费者需要通过上网查看商品、了解商品信息、谈判交易条件、物流保鲜配送、交易支付等多个流程环节,才能实现购买茶叶的商务活动。在这样一整套的交易过程中,网络营销的信息化平台是联接供需双方的基础,现代化的网络营销观念决定了茶叶供应商的起点有多高,一专多能的网络营销人才决定了茶叶网络营销的发展程度。故而,当前我国茶叶网络营销的改进完善建议从以下几个方面来进行:
3.1 加大国内信息化平台建设的速度
首先,政府部门应该对国内茶叶网络营销市场加以规范。通过政府这只看得见的手制定科学规划,督促要求各级政府配合搞好茶叶网络信息化建设,特别是在数量与质量上同时上档次,为茶农提供切实可行的帮助。
其次,政府要在中西部广大农村、茶叶种植山区等地域解决基本用电问题、交通问题、知识下乡、网络普及等问题,并协调网络运营商充分竞争、降低资费标准,从经济角度铲除互联网市场不断扩大的绊脚石,积极提高广大茶农的积极性,促进网络营销的供应热情。
再次,通过引导意识、组织合作社、提供技术补助等各种不同的手段,让广大茶叶供应商都能够从根本上重视网络营销的作用,使其加大对自身网络建设的投资,增加相应的人才,服务于茶叶的网络营销工作,切实提高网络营销信息化平台的建设。
3.2 推广现代化的网络营销观念
通过宣传引导、政策协调、榜样示范等措施,改变广大茶叶供应商的传统营销认识,了解、认识、接受、掌握现代化的网络营销观念,使所有的茶叶供应经营者都能从根本上了解当前网络营销的优势,增强网络营销的市场观念,促进网络营销的整体发展,进而达到网络致富的目的。
3.3 培养专业的茶叶网络营销人才
人力资源是第一资源。要通过建立多层次并重的职业教育体系,发展农业职业教育,提高网络技术、电子商务、网络金融、信息处理、策划设计、计算机技术等多方面的人才提升效率,为国家培养出更多一专多能的茶叶网络营销人才。
3.4 建立覆盖全国的保鲜物流体系
为了提高建立全国性保鲜物流体系的建设速度,要强化茶叶质量标准化的建设,强化物流保鲜标准建设,从而加大强化全国性保鲜物流体系的建设;要加大广大茶叶种植山区的基础交通建设力度,加大茶叶保鲜运输设施、低温物流、冷藏流通设备等专业性的物流网络建设,提升整合茶叶相关资源的能力,迅速实现茶叶资源的集中处理,解决国内茶叶供应经营企业地域分散而规模小的问题,通过便捷的物流以最快的速度将茶叶送到消费者手中。
3.5 茶叶网络营销的资金来源需要完善
正所谓,兵无粮草不行。解决整合网络营销资源的过程中所需要的资金,是解决国内茶叶网络营销的关键所在。茶叶网络营销涉及到了茶叶的种植、加工、包装、保鲜、储存、物流等多个环节,发展茶叶网络营销需要整合多方面的资源。在各方面资源齐备的前提下,资金来源是最大的问题。如果提供足额的资金,确保资金安全流转,提升电子支付能力,都是需要考虑的重点范围。
4 结语
当前,信息共享的潮流已经迅速在全世界传导,网络营销作为全新的营销模式,也正以其独有的优势影响和改变着人们的生活方式。面对毫无疑问,茶叶网络营销之路,一定要转变思想、与时俱进、迎难而上、大胆创新改革,开辟出一条网络营销茶叶的光明大道,茶叶网络营销必将对“三农”问题的解决发挥其应有的积极作用。
摘要：随着网络行业的崛起,特别是近年以来实体市场的不断洗牌,我国茶叶市场出现了供给过剩、营销竞争异常激烈的状况。本文通过对当前茶叶市场网络营销的分析,利用网络时空无界、效率极高、资源整合、多元交互的特点来开拓茶叶市场的网络营销空间。可以说,这才是立足当前市场发展趋势,解决茶叶网络营销问题进而提高茶农收入的有效途径。本文将围绕影响茶叶网络营销的各种因素进行分析,从而提出建设网络营销茶叶的全新思路。
关键词：茶叶,网络营销,信息物流
参考文献
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[4]丁晶晶.安徽省农产品网络营销存在问题及发展对策[J].中国农业信息,2015(12).
定制营销在白酒行业的具体运用 第4篇
【摘 要】白酒承载着我国千百年的文化，并且酒类行业的回报率很高。从而使得我国酒类市场竞争日益激烈，这就意味着分析白酒行业的品牌与营销模式的创新，可以确立我国白酒品牌在酒类市场上的地位，对发扬我国传统文化有着积极深远的意义。
【关键词】白酒行业；品牌；营销模式；创新
随着我国经济的不断发展，人们生活水平的不断提升，促使我国白酒发展到了黄金时期，因此白酒企业在酒类市场上的中档白酒成为了白酒高端运作的主体[1]。现如今白酒企业的品牌建立、营销模式的创新等已经成为整个白酒企业发展的重要战术，这就意味着战术创新已经成为我国白酒行业比拼的对象。
一、白酒行业的品牌创新探讨
（一）白酒行业的品牌定位
近几年来，我国的高档酒将品质、内涵以及各种资源完美的结合在了一起。例如：五粮液，五粮液在营销手段上就采取了“饥饿营销法”，具体的做法就是按照市场实际需求适当控制供货量，从而有效的提升五粮液的价格，正是由于这种策略使得五粮液现在已经与国酒茅台的价格相匹配，这就意味着五粮液成功的完成了高价值高定位的定位目标，从而有效的提升了品牌效应[2]。现如今茅台、剑南春等也在相继使用这种策略，但是由于五粮液先入为主，在消费者心理有着不可取代的地位，因此茅台、剑南春等不能改变五粮液在未来十年高价值高价位的品牌定位。
（二）使用广告效益
随着我国科技的不断发展，我国已经渐渐步入信息化时代，从而使得计算机技术已经悄然的深入到人们日常生活当中，并成为人们生活中不可或缺的一部分，因此现在越来越多的广告随着计算机技术不断发展而深入人心。毫不夸张的说，人们已经被各式各样的广告所包围，例如：在电视上做得广告，将白酒企业形象通过软文广告的形式传送到老百姓的眼前，或者是利用明星进行品牌代言，通过名人效应让老百姓放心购买；在发行量较高的报纸上投放有关于酒类企业文化、酒类企业的来源、成长史等软性广告；人们走在大街上有很多人在发传单，这个传单就是一种利润很低的、没有名人效应的广告。在做广告的时候，除了利用名人效益之外，还有广告语的巧妙利用，例如：五粮液，当中央电视台要报时的时候，都会出现一句话“五粮液为您报时”，久而久之五粮液在人们的潜意识里扎根，成功的将广告资源转化成为口碑造势。
（三）打造子品牌
在打造子品牌的时候，最关键的就是将核心品牌定位好，让核心品牌成为白酒行业的制高点，也就是相当于伞柄，从而使更多的子品牌形成伞骨，让众多的子品牌相互依托，成为整个酒类优质高品味的广告，以及给人们的潜意识留下一篇篇精彩的营销案例。由于我国人口众多，并且消费水平参差不齐，因此在规模上可以使用跳跃式的发展，进行覆盖式的产品整合，这就意味着将白酒的核心品牌定位好，并且价格昂贵；之后使子品牌的消费从几元、几十元、几百元、几千元等进行全面的覆盖。
二、白酒行业的营销模式创新探讨
创新是一种重要的竞争策略，在实际的竞争理论上，低成本、集中化战略等等都可以归结差异化，而差异化的本质就是创新，因为只有当白酒企业与白酒企业之间存在差异化，白酒企业就会从多个角度去分析问题，从而使得白酒市场变得更加广阔。
（一）强化渠道变革
白酒企业得以持续发展的重要因素就是渠道变革，这就意味着近年来白酒行业能够得到有效发展的原因是与渠道的多次变革有着密切的关系。随着同质化产品的不断竞争、白酒市场碎片化、恶性竞争严重等因素的不断深入，传统的白酒销售渠道已经受到了严重的冲击。因此白酒销售渠道已经发生了改变：在白酒销售的时候有团购直销、定制营销、宴席推广等新生的营销渠道模式；或者是白酒企业通过终端下沉将中间环节取消，从而有效的节约了中间成本，并且还可以直接和消费者群体进行沟通，让消费者能一目了然的了解到白酒企业的文化、历史等，白酒企业也能清楚的了解到消费者的喜好、建议等。从实际的白酒销售渠道讲，白酒销售渠道一定要随着消费者消费习惯的变化而变化，这就意味着白酒企业必须适应消费者的消费需求，同时及时的了解到消费者消费多元化、个性化等的变化，最为关键的是白酒企业必须随着白酒竞争市场的变化而变化。团购是带动整个白酒行业消费的重要途径，通过团购能有效的实现销售，同时还能有效的提升白酒企业的品牌形象。并且利用团购实现核心消费者，之后通过核心消费者的口碑传播，从而有效的促使人们大众对于酒类企业的认可，带动酒类企业的消费。但是由于很多酒类企业对于团购没有一个规范的操作，并且在团购过程当中，白酒企业一直认为团购就是大量的给核心顾客送酒，但是从来不做回访跟踪，对于团购过于看轻，从而导致了团购效果没有到达预期的目标。因此在团购的过程当中一定要将白酒产品定位精准，在消费者的眼中，团购买的就是物超所值，这就意味着白酒企业在组织团购的时候，一定要对白酒产品卖点、品牌等要做到及时的宣传，并且组织专门的团购队伍，对于团购的核心消费者进行及时的回访，并对回访的意见及时的进行改正。
（二）制定好营销战术
随着我国经济的不断发展，人们不断的向经商行业转型，因此直接加剧了白酒市场的竞争力，白酒企业为了实现营销任务和营销目标，就必须制定好营销战术。白酒市场的竞争力很是激烈，这就意味着一定要做好白酒市场调查，之后根据白酒自身的情况制定出合理的战术，从而有效的打压竞争品，这种战术的制定一定要狠、快、抢。在实际的市场营销当中，每一个白酒产品都有着自己的品牌效益、销售途径，但是销量都不是很高，因此对于这种市场制定的营销战术是：加强对白酒的宣传力度，之后在销售的时候使用的是情感销售，将销售工作做到客户的心里去，进而使得客户兴高采烈的买走白酒，并且在购买白酒之后还会形成一个好的品牌口碑。
（三）产品体系创新
在白酒产品体系创新的时候，一定要将白酒品牌文化融合进来，并且在竞争的基础上构建合理的产品体系，这就营销战略中最关键的一步，同时也是整个白酒市场沟通的核心，但是由于现在的白酒企业对这一点不是很重视，很容易推出一款新产品，但是这个新产品的创新度不高，从而导致了白酒产品在不断的创新，不断的推出新产品，但是从没有构成强大的竞争力。这就意味着白酒企业应该要对产品做到精益求精，而不是为了产品而推出产品，在制定产品体系的时候一定要遵从战略和文化的基础上，从而依靠产品的创新开拓出一条新的营销模式。
三、结束语
总而言之，想要开拓出一条新的营销模式就必须在品牌效益之后，不断的对白酒产品进行创新。
参考文献：
[1]蒋佳. 名优白酒企业在行业深度调整期的应对策略——以四川为例[J]. 四川理工学院学报（社会科学版），2014，03：73-81.
网络营销具体策划 第5篇
土特产产品营销策划借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。
二、企业市场定位：打造特产营销第一品牌，产品市场定位：中高档礼盒装绿色产品，目标消费群：中高档消费人群，产品市场细分：超高档产品 高档产品 中高档产品 中低档产品
突破口： 以中高档土产业启动市场
利润点：高档、超高档礼品
卖点：突出**这一品牌
★产品：借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，土产鱼类其中产地、品种、水质尤为重要，是长期制胜的法宝。不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。
关于马友鱼鱼的精包装产品争取有突破，抢占市场先机，利于市场营销，有广阔空间。
★价格：基本合理，具体依市场而定，要有竞争力，可参照市场上鱼类的价格营销。
★渠道：公司目前只在本地直营店，销售渠道单一，虽销售情况较好，虽说有很好的关系，但公司想做大做强，走出湛江，首先要在本土市场有占有率，点线面形成自己的网络，打造样板市场，便于品牌推广，成为市民认可的知名品牌，达到旺销的局面。
1.产品营销策划---大型超市：全品进店，占领中高端市场，打地堆或设专柜，首选天虹，借助各大超市自身的人气和很强的购买力，更适合中高档产品销售；适合产品展示，提高产品知名度，树立企业形象。
2.产品营销策划---大客户：大客户的开发，团购及集团消费是销售的有益补充，以点代面，也是让意见领袖认可，引领消费，便于推广，人有从众心理特点；
大型酒店宾馆是消费主要场所，可进行开发。
3产品营销策划---形象店：做好马友鱼产品陈列与展示，做好服务，相应人员配置，是销售、洽谈和展示企业形象的窗口。
4.产品营销策划---中型超市：择机进入，拓宽渠道，抢占先机。
★促销：从宏观上主打“”这一品牌，微观上依销售渠道不同采取不同的营销策略。
1.宏观上：主要是做好节日营销，宣传湛江其他特产，名品荟萃，主打品牌；
集中力量全面参与，做整合营销，印制画册、手袋、宣传彩页，现场展示销售等；
整合资源，推出“买湛江土特产赢旅游大奖活动”等；
土特产网站的建设与推广。
2.微观上：超市专柜营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货，一定进货量可以为业主更换牌匾画面，同时也宣传了自己的品牌，扩大影响。
大型超市节日营销，可在户外做巨幅，扩大知名度和美誉度，同时上促销员。
团购方面，抓住主要负责人，给予一定利益。
注：因为方案未定，所以具体营销细节应依据具体情况再细化。
三、产品营销策划---外阜市场的开发：
1.渠道首选大型卖场，比较知名的有沃尔玛、恒克隆、欧亚等大型连锁超市，进入了大卖场，就进入了快车道。销售才能上规模，才能进一步降低成本，鱼类全部进店，营销上节日上促销员等。
2.一旦进店，就在各地城市中心设立办事处，负责营销、进货供货、结账等工作。
3.同时寻找二批商运作**土特产店，办事处还可寻找大客户，开发团购业务。
4.查马友鱼鱼代理权很重要，开发鱼系列产品新包装。具体情况依实际而定。
四、产品营销策划---资源配置：
1.组建营销团队。
专人负责大客户开发，寻找客户资料，建立客户档案，进行电话营销，是长期工程，以女士为主，1-2人。
专人负责超市、、二批商及外阜的开发与维护，3-4人。2.运做市场，涉及送货和售后服务，应配置送货车一台，并作车体广告，形成流动广告。
3.人员定位准确，分工明确，用人之长，各司其职，各尽其责，相应授权。业务人员待遇另议。
五、产品营销策划---市场开发时间计划：
首先招聘人才，组建团队，开发松原市场，按渠道分步进行，国庆节过后即可进行运作，同时着手进行产品研发；
小组策划具体 第6篇
【主持人】大家好，这里是XXXXXXX。
我国是历史悠久的文明古国。在漫长的历史发展过程中，中华民族创造了丰富多彩、弥足珍贵的历史文化遗产，这其中既有以物质形态为主的“有形”文化遗产，比如说文物、典籍等；又有主要通过“口传心授”的方式传承下来、以非物质形态存在的非物质文化遗产，包括口头传统、传统表演艺术、民俗活动、礼仪、节庆、传统手工艺技能等。今天我们小组XXX非物质文化遗产
说到非物质文化遗产我突然想到我们马上就要迎来的一个非常重要的传统节日，大家知道是什么节日吗？（端午节，五月初五，今年的6月23日）
说到端午节，或许大家都还对2005年韩国“江陵端午祭”申遗成功的事记忆犹新吧！哎，这不能不说是我们每个中国人心中的一道伤疤呀！自从经历了这次切肤之痛后，我们总算开始认识到了非物质文化遗产对我们的重要性。这不，2009年我们国家就正式启动了“中国端午节”的申遗程序。下面，有请我们小组的记者周杰为大家重温一则当年”中国端午节”申遗的新闻，大家掌声欢迎！【ppt：图片+题目】
主持人下场，记者上场
【周杰】一年一度的端午节又要到了，今天我们就来说一说端午节的话题。相信一些人还记得四年前的一场中韩“端午节”申遗之争。当时韩国“江陵端午祭”是被联合国教科文组织宣布为人类口头和非物质文化遗产代表作，引起了国人极大的关注。最近，我国也启动了“端午节”申报世界非遗程序，26号湖北省代表中国向联合国递交了申报表。目前申遗已经进入了初评的阶段。
视频：
（双击打开视频）【ppt】
【周杰】由于韩国是中国的近邻，受中国文化的影响，端午节这个习俗在一千五百多年前也传到了韩国，并且也成为了他们的一个重要民俗节日。
韩国的端午节又叫“江陵端午祭”，时间和我国一样，都是五月初。民俗活动包括官奴假面戏、农乐竞赛、拔河、摔跤、荡秋千、投壶、射箭等，多为民众娱乐活动。
四年前韩国的“江陵端午祭”被联合国教科文组织宣布为人类口头和非物质遗产代表作，在我们国内是引起了轩然大波。端午节的归属该不该去争呢？您是怎么看的？ 记者下场，主持人上场
【主持人】刚才周杰记者留给了大家一个问题，下面我们就来听听中、韩两国代表对此的看法。
中韩代表发表看法
ＸＸＸ和ＸＸＸ
【中国代表】(主要从中国端午节的历史、习俗来说明端午节是中国的。)端午节是古老的传统节日，始于中国的春秋战国时期，至今已有2000多年历史。它由驱毒避邪的节令习俗衍生出各地丰富多彩的祭祀、游艺、保健等民间活动，主要有祭祀屈原、纪念伍子胥、插艾蒿、挂菖蒲、吃粽子、龙舟竞渡等，各地活动略有不同，尤以湖北省秭归县、黄石市更具典型性。我认为„端午节‟和„端午祭‟并没有本质区别。文化包括核心部分和影响部分，在传播过程中总会发生一定的变化，在这期间，往往是核心部分保留了下来。端午节在中国本来就是祭祀活动，韩国江陵端午祭的核心部分就是从中国流传过去的。
【韩国代表】（主要从韩国端午节的历史、习俗来说明端午节是韩国的。）“江陵端午祭”是韩国农耕社会时期祈求丰年，民众共同参与的传统祝祭活动。在进行端午祭时，会举行假面舞剧、投壶、摔跤、荡秋千、长跪比赛、跆拳道比赛、高校足球赛等活动，而这些都是具有韩国地方特色的。与中国的端午节是不同的。中韩端午之间的差别，我无法确切地说出，但是两者还是不同的。端午节是一个节日，也就是农历五月初五。这一天，我们韩国人会举行祝祭活动。而江陵端午祭是在此基础上，融入了江陵这一地方特有的土俗信仰，它还包含各种各样具有民族特色的活动。我们申遗的项目是江陵端午祭。（注：中韩代表的发言要打在PPT上）
主持人对争议总结：
视频：
【主持人】人类口头遗产和非物质遗产代表作具有“共享性”，同一非遗项目可以多国同时申请。所以即使韩国首先成功申遗端午祭，这也不影响我国端午申遗。再说他们首先申遗成功并不代表端午节起源于韩国，韩国端午祭以中国端午节为根源这是不争的事实。其实，无论是中国申报的非物质文化遗产，还是韩国申报的非物质文化遗产，都是“人类”遗产，不仅属于中国或韩国，而且属于世界，属于全人类。在中国民间，为争夺前辈遗产而起纷争的人常常被人不屑，同样，0oLHnrmfSbCkLwU1AkwRLIg[1].mp4（双击打开视频）【ppt内容】 为保护人类的非物质文化遗产而起纷争，不仅有违保护人类文化遗产的初衷，更有愧于我们的祖先，有愧于这些伟大文明的创造者和传承者。在保护非物质文化遗产方面，我们也应该像我们的祖先一样，互相学习，彼此尊重。在申报联合国非物质文化遗产保护项目的过程中，两国的学者更要客观、公正、科学地对待历史、尊重历史，弄清古今源流之变，以学者的态度，引领公众，反对狭隘的民族主义，提倡文化的包容性和多样性，对两国共有的项目，可以由两国政府在学者的参与下争取共同申报。
不过，话说回来，中国作为端午节的发源地，却没能首先成功申遗端午，作为中国人的我们能不气愤吗？可是气愤归气愤，当我们冷静下来思考的时候，我们必须认识到与其指责别人，自己重视自己的文化显得更为重要。
由中韩端午申遗之争引发的思考：（主要针对非物质文化遗产的保护）
【主持人】中韩端午申遗之争为我们敲响了文化保护警钟。近年来，我国政府、学术团体及社会各方面在全面推进非物质文化遗产保护工作中，逐步形成一套有中国特色的非物质文化遗产保护制度，取得了重要的阶段性成果。在这里可以告诉大家，我们国家的端午节申遗已经在2009年得到了联合国教科文组织的认可。我国“非遗”保护在取得上述诸多成绩的同时，也暴露了不少问题。当下我国地方各级的“非遗”保护工作大多与当地经济发展挂钩。而经济开发必然会在利益因素的驱使下，使得申遗工作中相对容易出现诸多的有违“非遗”保护初衷的行为。最后，我国的非遗保护还存在哪些问题，大家了解多少呢？我想听听大家的看法。【同学回答】在非物质文化遗产经济价值的开发过程中，存在着重开发轻保护的现象。一些区域非物质文化遗产保护意识淡薄，重申报、重开发，轻保护、轻管理的现象比较普遍；少数区域对非物质文化遗产进行超负荷利用和破坏性开发，存在商业化、人工化和城镇化倾向，甚至借继承创新之名随意篡改民俗艺术，这些都极大地损害了非物质文化遗产的原真性。
【主持人】谢谢XX的回答。的确如此，我国非遗保护工作开展的时间相比一些发达国家而言是很短的，在非遗的保护上还存在一些问题。针对这些问题，我们小组提出了一些建议。（演讲时可只读题目）
（一）加强关于我国非物质文化遗产的普查工作。
记得有句谚语：埋在地下的金子只有在太阳下才会发光。许多非物质文化遗产并非不能对其进行合理的开发和利用，而是由于时代的发展变迁以及自身特点等因素，淡出人们的视野，以至于到了无人问津甚至无人知晓的程度。因此我们要加强关于我国非物质文化遗产的普查工作，建议对非物质文化遗产作进一步认证，相关专家科学地运用历史资料，实地考察等方式挖掘、鉴定、确认被潜藏的非物质文化遗产，进而保证非物质文化遗产不被流失。
（二）制定出台非物质文化遗产的政策法规，形成相应的承担保护的法律体系,让工作制度化。相比发达国家，我国非物质文化遗产传承保护工作起步较晚。虽然现在已经出台了《国务院办公厅关于加强我国非物质文化遗产保护工作的意见》《保护非物质文化遗产公约》等法律法规，但是立法仍然相对比较滞后，纰漏较多，法律管理体系不健全。因此我们要根据我国非物质文化遗产分布散等具体情况制定符合国情的传承保护制度体系。同时相关工作者可以互相交流，不断发现新问题，提出新思路，想出新办法，集思广义，学习借鉴国内外传承保护工作的先进经验，为制定正确有效的传承保护体系提供有益帮助，减少制止非物质文化遗产被抢夺现象的发生。
（三）统一思想，建立传承机制，吸引广大人民参与非物质文化遗产的传承保护。
非物质文化遗产是非物质的、无形的，它依附于人的身体而存在。一旦人亡，这种无形的文化也随之消亡。人是非物质文化遗产的载体，无形文化必须有继承才能得以传承发展。保护非物质文化遗产，关键要对无形文化持有人（老艺人等）进行保护。建议设立民间艺人（艺术家）传承管理办法，强化对非物质文化遗产传承人的激励机制。鼓励和支持他们带徒、讲习、表演和整理出版艺术成果，通过多种形式开展传承人培养，吸引广大人民参与非物质文化遗产的传承保护，使非物质文化遗产后继有人，脉脉相传。
（四）取其精华，去其糟粕，发扬优秀文化。
历经沧桑岁月的非物质文化遗产，受社会条件、经济形态、生产关系、生活习惯及思想观念的局限，在其萌芽、发展、繁盛的过程中，不可避免的存在着精华和糟粕。我们应该取其精华，去其糟粕，将非物质文化遗产应被限定在一个健康的区域内，遗产所包含的内容不能违背社会主义道德规范的要求，有损当时代文明的发展。我们应加强对非物质文化遗产研究，特别是在今后整理工作中要分清两种界限，对其精华部分要发扬光大，给予继承并创新；对其糟粕必须弃之不惜，坚决甩掉。
总之,工业文明的发展，人类生产、生活方式的现代演进，保护措施的不完善，许多历史街区、古镇、古村落，古文化正遭遇着被忽视、甚至被毁灭的命运，非物质文化遗产的传承保护已刻不容缓。我们知道非物质文化遗产是祖先留给人类的共同财富，发掘它、传承它、保护它不但体现着现代人类对于自己祖先的尊重，也更体现着对于我们自己历史的善待。令人欣慰的是我们已经有意识地去保护我们的文明，政府也在2006年将每年六月的第二个星期六定为我国的“文化遗产日”，相信在我们大家的共同努力下，我们会把中华民族优秀非物质文化遗产传承发扬光大！！【主持人】对非物质文化遗产保护，我们大学生应该怎么做？ 【同学回答】
主持人致结束辞：非物质文化遗产和物质文化遗产一样，都是我们祖先留给我们的非常珍贵的遗产。我们知道，一个中断了历史记忆的民族是不会有辉煌未来的。我们现在很多人头脑里只有“现代化”三个字。我们高呼着现代化的口号，不顾一切地拼命往前跑。然而作为中国人，除了黄皮肤、黑眼睛、黑头发的独有民族标识外，我们还需要传承我们丰富的非物质文化，并且我们殷切希望非物质文化遗产能够成为决定我们民族过去、现在和未来的属性。非物质文化遗产就像我们每一个人的名片，你姓什么，叫什么，你是干什么的，要通过非物质文化遗产表现出来。
在经济和社会发展的同时，希望大家不要忘记对文化的保护。我们需要守护自己的精神家园，承担起保卫我们精神家园的责任。让这些美好的记忆长驻人心。
最后，我想用一段视频结束我今天的演讲。
飞镖具体策划案 第7篇
本次比赛的开幕式场地和比赛场地都非常的大。开幕式借助于一个可容纳500人的酒吧进行。分为两个阶段，一是入场式。入场式从一个公园开始，在两匹骏马和鼓手的带队下，沿着马路行走300米，进入酒吧区外场，所有队伍列队在台阶上，观看了两匹马的盛装舞步表演，然后进入内场进行仪式部分。包括IDF官员致词、选手入场、插旗、裁判宣誓、新任IDF执委见面等，每两项节目间穿插酒吧常规表演。全部结束后，自行活动。全开幕式入座后饮料酒水均收费。
比赛在另一个硕大的体育场馆内进行。由于比赛项目众多，观赏性非常强，各国选手表现出较高的水准。在这里，参与飞镖就是一项快乐的运动。举家出游者众多，婴儿车随处可以，小小孩时不时在飞镖机前掷镖娱乐，每投三支镖就爬上凳子拔镖后再下来继续投掷，玩的不亦乐乎。选手间除切磋技艺外，不停的交换礼品、拍照留念。
发奖仪式连续颁发奖杯，获奖者及随行团队每到领奖均兴奋不已。
闭幕式是一个大会餐，地点选在体育馆外场的篮球场上，食品、饮料自助选用（啤酒收费）。最高潮的是晚餐的主食——巨大的西班牙海鲜饭。烹制海鲜饭的锅子起码有3米，4个厨师不停的加料翻推，搅拌的器械不亚于田径跳远比赛用的平沙器。据说一锅饭可供800人食用。同时，好客的西班牙人还在餐间拿出类似西部地区马帮用皮囊水袋装的红葡萄酒，请客人饮用。出水口只有一个小孔，边喝边要挤，他们就看谁能抬头边挤边喝的时间长。每喝一个，都能得到全场的欢呼。
正式比赛前期的活动方案（包括在昆明当地酒吧办小型飞镖比赛，胜者得正式入场券）
正式比赛方案流程
正式比赛后期的活动方案
人员配置（具体人员岗分工，如现场总指挥等职务）
地点——红塔
比赛项目：
优化技工院校网络招生的具体措施 第8篇
职业院校生源竞争日趋激烈,如何最大限度地利用现在互联网的巨大优势,把学校的招生与网络结合起来,这样,既方便了考生,也节省了学校人力、物力的投入。利用网络媒体和网络招生,是目前山西省技工院校招生面临的机遇与趋势所在。根据近三年来的学校新生数据调查分析,通过网络选择学校的人数逐年呈上升趋势,越来越多的考生或家长将通过网络,根据自己的意愿来详细了解、互相比较,最终选择适合自己的院校。
网络招生的目的是吸引学生或其家长来访问学校的网站,同这些“访问者”建立互信的联系,最终获得个体报名的成功。为实现有效的网络招生,需要采取以下几方面措施:
1. 保障网络正常运行。
学校应建立一个技术先进、扩展性强、覆盖全校所有办公楼、教学楼、实训楼等楼宇,光纤接入互联网,主干千兆以太网,百兆桌面全交换、高性能的校园网络。学校成立网络中心,组建专门网络招生技术小组,有效地维护网络与设备安全,实时监控网站访问及校园网络流量,及时处理解决网络故障,处理计算机病毒、木马和恶意软件等问题,保障校园网络系统正常运行。
2. 建立网络招生队伍。
招生工作是一项系统工程,互联网上的招生咨询工作稍有差错,就有可能影响学生和家长,并给学校带来负面影响。所以,应选择一些工作认真负责,计算机应用技术好,有一定的招生工作经验并做过教学管理人员组成网络招生宣传工作小组,真正为学生和家长着想。同时必须配备有各专业教师,技工院校的招生与其他学校不同,考生和家长更关注专业技能方面的问题,及时明确详细地解答好这些咨询问题,有助于提升网站信任度。
3. 丰富学校网站的招生信息内容。
吸引更多来自访问网站的自然流量,访问的人越多越好,访问量决定着有效信息量,访问量也决定着学校网站的知名度。最重要的是考虑引起其兴趣,如果仅仅是对自己的特色和优越性进行宣传,并不能吸引访问者。让学校网站内容对访问者充满吸引力,能够展示学校的办学特色、专业技能、培养水平的内容,关注国家、省市相关比赛、学习、研讨等信息,描述技工院校及其专业相关行业的发展、就业前景等,以提高社会对学校的认可度。另外,切忌对其他学校进行不正确的评论,对自身进行夸大和虚假宣传,结果将会适得其反。
招生开始前更新学校网站,包括学校介绍、校园文化、招生信息、实习信息、校区介绍、各系相关栏目信息,最好再设计制作招生专题,即时发布最新的招生信息、招生计划、招生简章、专业介绍、报考指南等方面内容。还要为访问者提供方便快捷的选项,以确保每个访问者能在网站上迅速找到所需要的或感兴趣的专业,通过向校内外发布信息,让广大学生和家长充分了解学校。
4. 利用搜索引擎网站推广。
除了自身网站吸引访问者外,还可以采用中文搜索引擎模式,比如:百度的竞价排名、Google的AdWords、搜狗推广等进行网上招生推广宣传,每个学校具有各自的特色,学校应研究采用哪些关键字/词,更适用于网络招生。选择关键字的一个重要技巧是选取那些常为人们在搜索时所用到的关键字。技工院校的招生,应考虑技校与招生相关的关键词。另外,并不是设定了关键词就一劳永逸,现在的搜索引擎还可以对进入网站的访客所使用的关键字进行分析,便于及时调整网站推广的关键词。
5. 利用贴吧、空间、博客等开放的互联网信息资源。
利用贴吧、空间或博客等开放的互联网信息,比如:百度贴吧“***学校”等贴吧,关注宣传学校主题、热点等信息,围绕校内同学们关心的话题进行正确的引导,建立起相关的网页链接,同时也能从这里了解到学校哪一部门需改进的建议和意见,积极解决处理并及时回复。网络招生人员每天要关注热点信息,积极引导更多的人关注学校,提高学校的知名度和美誉度。
按院系建立相关所在系的空间或博客,网络招生人员要负责管理宣传审核,至少每周更新内容,紧密联系特色专业与行业发展前景,同时建立网页的链接,让关心相关专业的考生和家长找到学校,找到相关的招生信息。
6. 建立网上报名信息互动平台。
网上报名设计专页要简洁明了,便于考生进行选择、录入、登记、注册等,安排专人负责处理。同时,网页链接一些即时回拨电话,比如:TQ电话系统,考生或家长录入自己的手机或固话号码,系统会自动回拨,由专人咨询答复。
利用百度商桥、TQ在线、QQ在线等网络功能,组织开展网络在线招生咨询工作,进行在线咨询与意见交流,及时解答考生的疑问,帮助考生了解更多的信息,周全与细致地给学生提供直接服务。留言也是必不可少的,联系方式便于回复。咨询员不在线时,访问者留言可以实现延期交流功能,当学生或家长有什么想法,或有什么不明白的地方,就可以留言,以便及时地给予回复,以免咨询者感觉时间长未回复对我们的学校失去信心。
如果建立可汇款银行帐号,页面上一定要有详尽的联系人和联系方式,学生或家长操作前后及时回复信息,以免被一些不法网站利用。
7. 利用普通高考信息网络,建立阳光招生信息平台。
我省技工院校网络招生还处于起步阶段,目前仍然停留在各学校自己的网站独立宣传与招生阶段,其实利用好网络的资源共享与交流,利用普通高考信息网络招生功能,更加有利于我省职业教育的发展。比如:2009年湖南省技工院校预备技师专业,首次借用普通高考信息网络招收新生,在普通高校招生各批次录取任务全部完成之后,由湖南省劳动和社会保障厅统一组织实施。网上报名时间全省统一规定,报名地点为任何方便上网的计算机终端。随着技工院校不断的改革发展,不久将会建立起省级技工院校阳光招生信息平台。