家具促销活动方案

家具促销活动方案（精选8篇）

家具促销活动方案 第1篇

XX家具促销活动方案

一、活动主题

世德家私 送“服”到家

质量进一步 价格让一步

二、活动时间

12月7日——1月7日

三、活动地点

华凌及广汇美居三个销售终端

四、活动内容

推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。

1、终端布置

(1)购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方;购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。

(2)在店面悬挂“金鸡一唱 天下福;世德家私 送“服”到家”横幅。

(3)制作以“金鸡一唱 天下福;质量进一步 价格让一步” 为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。

(4)拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。

(5)到世德老客户(如：张福记、鑫都酒店)拍摄产品照片，在展板上展示。

2、终端促销内容

(1)在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。

(2)购买不同产品赠送实用的赠品：

每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。

餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。

在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。

制作木块型桌台号，作为赠品。

购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶(须实验后再定)。

(3)推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。

3、制作宣传折页

内容安排：

封面以“金鸡一唱 天下福”为主题。

内一为企业理念，公司简介。

世德企业理念：一生一世，同心同德

内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。

内五介绍本次活动期间优惠让利产品。

内六配以XX年日历(让客户保留收藏)。

封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。

备注：桌椅的寓意为：

人们在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等

人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快的合作

世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证

中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网

4、人员培训

在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金鸡一唱 天下福”的主题体现在销售中。

五、活动日程安排

11月27日，确定活动方案

11月29日—12月3日，展板拍摄完毕

11月30日前，终端人员培训完毕

12月5日前，宣传册印制完毕

12月6日，展厅布置完毕

12月7日，活动开始

一、活动时间：XXX年4月23日(周六)—XXX年5月8日(周日)

二、活动主题： O利特价款 给力更给利 ——小长假 大让利

三、活动目的：

1、通过五一，利用特价产品超低价格获取客户的吸引力，拉动全场销售。

2、通过全场折扣让利，促使客户更多购买，培养更多新客户。

3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣传，传播品牌形象。

4、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，迅速扩大市场占有率。

四、适用城市：XXXXX(城市名)XXX专卖店

五、促销内容：

(一)活动内容一：超低特价，仅限五一

五一促销特价品

序号 型号 名称 数量 批发价 促销价 毛利率

AS-XX-4 双人床 1 1014 1488 32% AS-9932 四门衣柜 1 2448 3580 32% AS-9933 儿童床 1 693 980 29% AS-2036 组合书桌 1 1434 2080 31% AS-5018 餐桌 1 643 890 28%

注：

1、通过以上产品带动其他销售，如套房可让客户补床头柜，书桌等

2、餐厅让客户补餐椅等

(二)活动内容二：五一小长假，天天团购价

活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下团购价：

(1)正价品消费满6000-9999元的可以享有6折团购价;

(2)正价品消费满10000-16000元的可以享有折团购价;

(3)正价品消费满16000元以上的可以享有折团购价;

注：(1)6000以下自行定价，建议为折

(2)以上为建议折扣，具体折扣与额度可根据实际情况定

(三)活动内容三：优惠无极限 折后又返券

活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下优惠

消费每满3000元，同时送抵金券1000元一张;买6000元，送2张，以此类推!

抵用券使用说明：

1、抵用券第二次消费时使用。

2、不找零，不兑现，逾期作废。

3、公司盖专用章后有效。

4、不与其他优惠同步使用。

注：活动二与活动三可同时享受。

(四)活动内容四：1元购家具 给力更给利

活动期间，凡是每单总购物金额满10000元(正价打折优惠前)的客户，加1元获赠XXX小件家具产品一个，款式由经销搭配。每单限送一个，每天赠送5个，先买先送，送完为止。

注：

1、仅限5月1日、2日、3日

2、五一三天之外的销售，可不送，根据库存而定。

六、宣传组合： POP喷绘(2种不同主题的)POP喷绘为X展架 经销商当地制作，2张 吊旗 请根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂 经销商当地制作一个店30张 特价KT板 每件特价产品制作一个特价牌，经销商当地制作，5个 地贴 每个门口地面做一个 经销商当地制作，1-2个

宣传单页 针对五一可以做些个性化的宣传单页 经销商当地制作，1000份 抵用券 每满3000元发一张 经销商当地制作，建议做60张

图片模拟演示：

注：详情请见《五一宣传相关图片》

七、操作要求：

1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作，吸引人气

2、活动内容二为除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠，若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。

3、活动一与活动二不得与其他优惠活动同时共享。

4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员，以统一口径和说词告诉客户，请执行。

八、其它：

1、以上如有疑问请来电咨询XX营销中心

家具促销活动方案 第2篇

（XX家居·策划案）

烟台国际婚礼文化节的内容介绍请参考常规合作方案，本案仅体现组委会与XX家居的合作方式及回报细节。

活动背景：

在市场竞争激烈的今天，永不落幕的促销宣传活动每天都在我们身边进行着，但是这些大同小异、缺乏亮点的活动却已经越来越让人们感到麻木，而单纯的媒体投放已不能带动高效回报。高品质高规格的活动赞助是品牌传播差异化的着力点，创新的、有传播力的活动逐渐进入人们的视野，才能达到宣传的效果，得到高效的回报。

合作伙伴参与2012中国.烟台首届国际婚礼文化节这一顶级品牌的文化盛宴，将在企业品牌中注入“绿色、和谐、共赢、魅力、文化质感”的元素，时尚潮流作用将大大增强品牌公信力，在日趋激烈的市场竞争环境中打造品牌的差异，全面提升品牌的影响力

活动目的及意义：

打造烟台婚礼文化品牌盛事，为港城市民及结婚新人提供家居资讯及平台，活动目标：

提升XX家居品牌的影响力，实现XX家居销售额。

活动开展：

 文化节活动中利用网络、户外、报纸、杂志、广播、电视、DM海报全方位宣传XX家居品牌。

 婚展设立XX家居展区，展示XX家居经典样式。

 家居发布会

XX家居作为战略合作伙伴，在婚展当天可在推广厅设置家居发布秀环节，现场展示，大屏广告宣传，进行精品家居发布推广，设立媒体采访环节。 新闻发布会暨“名流”高端红酒会

“名流”高端红酒会将汇聚名车、名表、豪宅、珠宝、华服、雪茄、名酒、名店等多种时尚生活元素，打造尊贵上流生活，吸引了各界精英人士到场，上演港城独一无二的高端酒会，XX家居作为战略合作伙伴之一进行好方推介。

 魅力新娘代言（仅限战略合作，不超过4家）

通过网络评选出来30位魅力新娘，身着婚纱，手捧鲜花，为XX家居作代言。

 模特代言

通过模特大赛选拔来的优秀选手中，战略合作伙伴可以优先选择模特代言进行品牌后期宣传。

合作方式及投资回报：

战略合作（指定用房）单位

1、合作形式：战略合作

2、投资费用：10万

3、回报价值：50万+无形资产

（1）、荣誉回报

1）、成为文化节的战略合作单位；

2）、企业主要负责人出任文化节组委会委员；

3）、企业负责人为文化节模特大赛亚军和季军颁奖；

4）、企业以文化节模特大赛战略合作单位的名义参与赛事全过程，出席大赛新闻

发布会、颁奖晚会及其他相关活动（如公益活动、欢迎酒会、庆祝酒会等），并

可在授权范围内自主延伸开展企业相关宣传活动；

5）、企业以模特大赛战略合作单位的名义协办本次大赛中的所有系列公关、公益

活动；

（2）、媒体回报

1）、山东及烟台等多家平面媒体、电视广播、网络、户外媒体等对本次大赛进行

全程报道。其中战略合作企业名称、LOGO或相关品牌形象等信息随赛事全过程

获得广泛传播。2）、在录制场次中对战略合作企业进行特别鸣谢，包括主持人口

播、角标、字幕、插播广告等；

3）、主要网络媒体上对战略合作企业网站进行链接；

（3）、宣传品回报

1）、婚展会刊、论坛会刊、模特大赛会刊、音乐会会刊整版广告；

2）、赠送50套模特大赛DVD，并赠送5秒广告及光盘封套上印制战略合作企业

品牌LOGO；

3）、文化节海报显著位置标示战略合作企业的品牌LOGO；

4）、《职场画报》整版广告4期

（4）、现场回报

1）、新闻发布会、婚展、论坛、模特大赛、音乐会现场主题背景板上出现含战略

合作企业的名称；

2）、活动现场或周边显著位置设置战略合作企业品牌广告；

3）、活动现场观众席冠战略合作企业宣传品有针对性发放；

4）、模特大赛总决赛现场，战略合作企业可安排穿着统一服装的企业方队助阵，人数限定再议；

5）、婚展标准展位不少于5个，论坛、婚礼发布秀、模特大赛总决赛、音乐会入

场门票不少于30张。

（5）、公关回报

1）、战略合作企业拥有从获奖选手中选择品牌形象代言人的次级优先权（仅次于

冠名企业，仅限1人），代言期限一年；

2）、战略合作企业可在其广告宣传中和产品包装上使用“2012中国·烟台首届国际

婚礼文化节”战略合作企业的说法，期限一年；

3）、合作期间，组委会组织参赛选手为战略合作企业做一场专长秀或品牌宣传运

动（不超过半天）；产生费用由战略合作单位负担；

4）、组委会安排战略合作企业负责人与相关领导、专家、评委、获奖选手合影留

念及进行联欢；

（6）、增值回报

1）、可根据战略合作企业的宣传诉求设置特定的赛事环节；

2）、其他增值服务再行商定。

（二）、协办单位

1、合作形式：协办合作

2、赞助费用：5万

3、回报价值：20万+无形资产

（1）、荣誉回报

1）、成为文化节的协办单位；

2）、企业主要负责人出任文化节组委会委员；

3）、企业负责人为文化节模特大赛优秀选手颁奖；

4）、企业以文化节模特大赛协办单位的名义参与赛事全过程，出席大赛新闻发布

会、颁奖晚会及其他相关活动（如公益活动、欢迎酒会、庆祝酒会等），并可在授权范围内自主延伸开展企业相关宣传活动；

5）、企业以文化节协办单位的名义协办本次大赛中的所有系列公关、公益活动；

（2）、媒体回报

1）、山东及烟台等多家平面媒体、电视广播、网络、户外媒体等对本次大赛进行

全程报道。其中协办企业名称、LOGO或相关品牌形象等信息随赛事全过程获得

广泛传播。

2）、在录制场次中对协办企业进行特别鸣谢，包括主持人口播、角标、字幕、插

播广告等；

3）、主要网络媒体上对协办企业网站进行链接；

（3）、宣传品回报

1）、婚展会刊、论坛会刊、模特大赛会刊、音乐会会刊1/2版广告；

2）、赠送30套模特大赛DVD，并赠送5秒广告及光盘封套上印制战略合作企

业品牌LOGO；

3）、文化节海报显著位置标示协办企业的品牌LOGO；

4）、《职场画报》整版广告2期

（4）、现场回报

1）、新闻发布会、展会、论坛、模特大赛及音乐会现场主题背景板上出现含协办

企业的名称；

2）、活动现场或周边显著位置设置协办企业品牌广告；

3）、活动现场观众席冠协办企业宣传品有针对性发放；

4）、模特大赛总决赛现场，协办企业可安排穿着统一服装的企业方队助阵，人数

限定再议；

5）、婚展标准展位不少于3个，论坛、婚礼发布秀、模特大赛总决赛及音乐会入

场门票不少于20张。

（5）、公关回报

1）、协办企业拥有从获奖选手中选择品牌形象代言人的次级优先权（仅次于冠名

企业，仅限1人），代言期限一年；

2）、协办企业可在其广告宣传中和产品包装上使用“2012中国·烟台首届国际婚礼文化节”协办企业的说法，期限一年；

3）、合作期间，组委会组织参赛选手为协办企业做一场专长秀或品牌宣传运动（不超过半天）；产生费用由协办单位负担。

4）、组委会安排协办企业负责人与相关领导、专家、评委、获奖选手合影留念及进行联欢；

（6）、增值回报

1）、可根据协办企业的宣传诉求设置特定的赛事环节；

2）、其他增值服务再行商定。

家具促销活动方案 第3篇

关键词：丰渚园,孝道文化,城市家具,方案

一、丰渚园与惠州西湖创国家5 A

丰渚园位于惠州西湖五湖之一的平湖景区西北角, 下角南路以东, 西南面与鹗湖相邻, 西北面与菱湖隔路相望, 西面有丰山公园, 占地面积约2.6km2, 地理及景观位置极其优越[1]。2014年12月19日, 广东省旅游局副局长张振林率省景区质量等级评定委员会有关专家, 对惠州西湖创建国家5A级景区的景观质量进行评审。专家组一行实地检查了惠州西湖景区丰湖书院、丰渚园、红花湖、挂榜阁等多处景点及其配套设施。惠州市委副书记、市长麦教猛在评审会上表示, 接下来惠州将以此次评审会为动力, 按照国家5A级景区的标准, 高标准、高质量推进西湖景区各项建设, 特别是进一步优化提升景观质量, 进一步挖掘丰富其文化内涵, 进一步完善配套服务功能, 进一步加强景区宣传推介, 力争早日把惠州西湖创建成为国家5A级旅游景区[2]。由此可见, 丰渚园作为惠州西湖的重要景点, 其园区的文化建设及配套设施的进一步优化, 对西湖创建国家5A级旅游景区具有积极的推动作用。

二、丰渚园与孝道文化

很多人知道“一自坡公谪南海, 天下不敢小惠州”的名句, 但一些人可能不知道这名句的作者——江南才子江逢辰[3]。江逢辰是清末惠州名士、才子兼孝子。在惠州, 流传着“江孝子”的故事。受两广总督张之洞赏识在湖北尊经书院任教的江逢辰, 母亲病倒后请假回家服侍。不久, 其母病逝, 他悲伤过度, “蔬食益颓, 冬不裘, 夏不帐, 哭无时, 夜不睡”。他在母亲墓旁搭建木棚守孝3年, 回到家中不久即病逝。江逢辰死后葬在鳄湖边的紫薇山上, 1905年其友人在西湖丰渚修建了“江孝子亭”纪念他, “江孝子亭”就是丰渚园的主角, 也是“丰渚存孝”的由来[4]。

虽说丰渚园自2009年10月开园以来, 受到了社会各界的高度肯定, 现已成为惠州市民观赏鹭鸟、品味荷香、体验茶道、纪念“江孝子”、学习“孝”道文化的佳处, 也成为惠州市政府有效保护生态及传承传统文化的集中体现[1]。但近年笔者通过实地考察和问卷调查, 发现不论是游客还是园区的工作人员对丰渚园的自然生态文化、岭南建筑文化较为认同, 而对园区的孝道文化的感受并不深刻甚至没感觉。

何为孝?《尔雅·释训》对“孝”的解释为“善事父母为孝”;《说文》的解释为“善事父母者, 从老省, 从子。子承老也。”许慎认为“孝”字是由“老”字省去右下脚的形体, 和“子”字组合而成的一个会意字。这个解释是以“孝”的小篆字形为依据的。当今学者对“孝”的金文字形解释与许慎上述说法大体相同, 不过更加具体形象。后来“孝”字的古文字形和“善事父母”之义完全吻合, 因而孝就被看作是子女对父母的一种善行和美德。所谓孝道, 乃是对人类本性上的敬爱父母之心, 加以保存、发展及扩充的道德原理。也可以说, 孝道就是对孝思、孝行作出的道德、礼仪规范, 它是孝文化的核心内容。孝思就是关于孝的思想、理论方面的内容, 那么孝行就是对“孝思”实践。孝文化是指一切有关孝的物质、精神和制度等的总和[5]。

传统孝道丰富了中国传统文化。中华民族文化博大精深, 历代都有损益变化, 但孝道的思想和传统始终代表着几千年中华民族文化的发展方向。中华民族文化之所以经久不衰, 成为全世界延续至今的唯一的古代文明, 其根本原因在于孝道文化;中华民族文化之所以能够同化无数外来文化, 其根本原因也在于孝道文化。传统孝道伦理蕴含了中华传统伦理的基本精神, 即仁、义、礼、信和追求和谐的价值取向。尽管传统孝道中也有一些消极糟粕的因素, 但不可否认的是, 随着社会的发展, 传统孝道的某些内容又成为了推动社会发展不可缺少的精神力量[6]。在对待传统文化时我们常说要弃其糟粕, 取其精华。今天, 我们提倡新孝道文化, 实质是对传统孝道文化的改造与重建, 这不是一种文化的退化, 也不是一种文化的取舍, 而是一种文化的进化与创新。传统孝道文化中的糟粕应该完全被摈弃, 精华应顺应时代需要而有所改变和创新[7]。

三、丰渚园城市家具创作思路及方案

“城市家具”一词源于欧美等西方国家, 它是英文“Street Furniture”的中文解释, 泛指“城市街道中的诸如报刊亭、休闲座椅、公交候车亭、自动公共厕所、垃圾容器、道路护栏、路灯、花钵、指路标牌、公用电话亭、交通标志牌、城市雕塑、广告牌、健身器材、儿童游乐设施等城市公共环境设施”[8]。城市家具的种类非常广泛, 虽然其在尺度上相对于道路、广场等城市基础公共空间和建筑物较为小巧, 但更容易更换, 同时此类“元素”被广泛地应用于城市公共空间中, 重复地出现, 若加以妥善运用, 可以创造出一种连贯的意向。城市家具设计对塑造一个城市的形象、延续历史文脉乃至精神灵性等具有重要作用。它是社会发展的需要, 并成为衡量一个地区或城市先进程度的个不可或缺的参照系。适宜的城市家具形象对于营造良好的城市文化氛围和塑造富有特色的城市形象具有极大的促进作用[9]。由此可见, 丰渚园城市家具设计对于营造园区的文化氛围具有重要的促进作用。

丰渚园目前的指示牌、路灯、垃圾容器、休闲椅凳等城市家具 (如图1所示) 的外观形象现状是:1.指示牌主要和垃圾容器合为一体, 指示牌的颜色与周围建筑色调呼应, 但外观普通。2.路灯和西湖其他景区的路灯雷同, 没有丰渚园的特色, 且颜色与丰渚园的环境没有完全融合。3.垃圾容器和指示牌合为一体, 在外观上虽然有不同于其他景区的新意, 但是垃圾容器的造型和其他景区雷同, 颜色和指示牌的颜色也不协调。4.休闲椅凳主要在建筑亭廊内广泛分布, 大都与建筑融为一体, 其造型和其他景区建筑内的椅凳雷同, “江孝子亭”内摆放了几张石制鼓凳, 亭外沿栏杆设置了几张石制长凳, 外观并无特色。总之, 丰渚园的指示牌、路灯、垃圾容器、休闲椅凳等城市家具外观普通, 缺乏文化特色。

孝道文化的内涵十分丰富, 涉及范围也相当广泛, 本文仅从孝道文化角度提炼出三个元素——家庭代际和谐观、感谢父母恩情观、代际平等互敬观, 并尝试探索感谢父母恩情观、代际平等互敬观与丰渚园城市家具设计相结合的思路与方案。

(一) “家庭代际和谐观”

孝道文化在当代社会, 不再具有泛孝主义的地位, 而只能重新回到其作为家庭伦理的地位上来。它对处理当代家庭代际和谐、亲子关系, 对社会、家庭解决养老问题, 形成尊老风尚, 构建和谐社会都具有积极的作用[5]。代际和谐, 是新时期孝道文化的最高境界。常言道, 家和万事兴。代际和谐, 好说但做起来其实不易。由于每个家庭的几代人, 他们的经历不同, 人生的际遇不同, 因而思想观念、价值观念、思维方式和行为方式都有所不同, 许多家庭常常因为一些生活琐事, 或不同的生活态度而产生矛盾纠纷[6]。但要做到家庭代际和谐也是完全可以的, 这需要我们树立“感谢父母恩情观”和“代际平等互敬观”。

(二) “感谢父母恩情观”与城市家具设计的结合

父母为养育子女做出了巨大奉献。孔子在《孝经》中提出从父母在世时到父母过世以及以后许多年, 为人之子应时时不忘父母生我养我之恩, 应始终尽孝, 一言一行, 一举一动都透露出感恩的心态, 报恩的情怀。只有从内心上感激父母, 才会对父母照顾得无微不至, 才会做出种种孝行。从这里也可以得出, 感谢父母养育之恩的意识也是孝心的一种表现形式[10]。

将孝道文化元素之“感谢父母恩情观”与城市家具设计相结合, 可以通过设计引导我们体会父母给予我们的亲情之爱, 包括教我们学会走路, 学会吃饭, 学会穿衣, 学会说话, 陪我们玩乐以及父母温暖的怀抱等方面进行构思, 如作品《母亲的怀抱》 (如图2所示) , 此方案将母亲的怀抱抽象变形后与路灯设计相结合, “母亲” (大灯杆和大灯头) 双手环抱成心形, 正面搂抱着“孩子” (小灯杆和小灯头) , 外观采用暖色调。此方案旨在引导我们联想到温暖的母爱。又如作品“转圈圈” (如图3所示) , 该方案将一家三代五人玩“转圈圈”的游戏情景抽象变形后与景观灯设计相结合, “祖父母”代和“父母代” (4根高灯杆和4个大灯头) 低头望着“孙代” (矮灯杆和小灯头) , 外观采用相似暖色, 以烘托家庭代际和谐的温馨气氛。此方案旨在引导我们联想到祖辈、父辈陪我们玩乐的美好时光。

(三) “代际平等互敬观”与城市家具设计的结合

代际平等, 是指家庭的所有成员, 在人格的意义上的平等, 和谐家庭没有绝对的权威, 因为绝对的权威就是意味着不平等, 老年人对养育子女曾经做出了巨大贡献, 但他们不可以倚老卖老。家庭由男女老少组成, 在年龄上有老有少, 在身体上有高有矮, 有胖有瘦, 性别上有男有女, 经济上有赚钱的和花钱的等等。他们除了在血缘上有相同的内在因素之外, 各方面都显示出很多不同之处。要把这么一些互不相同的人凝聚成一个和谐的家庭, 非常不易。这就必须有一个外部的凝聚因素, 这就是“平等”。没有“平等”, 就不会有和谐稳定的家庭生活[6]。传统孝道文化的主要糟粕之一就是人格的不平等观念[11];在新时代, 构建孝道文化的新理念必须纠正这一偏向, 用平等的观念予以弥补, 建立平等的亲情关系[6]。

孝之本义是“善事父母”, 这里的“事”应具有“养”和“敬”两方面的含义, 即子女敬爱、奉养父母的道德, 简单地说就是敬养。孝首先是奉养, 奉养是孝的基础, 是孝最起码的表现, 没有一定的奉养就谈不上孝。但并不是说只要奉养就是孝。孔子倡导敬亲之孝。对父母仅仅是养活、给饭吃, 是远远不够的, 因为对狗、马的饲养就是这样。所以奉养是最低的要求, 真正的孝养应该达到敬养的层面。这正是传统孝道文化的精华部分[11]。但不能只要求年轻一代单向地孝敬老年人, 而没有老年人对年轻一代的关爱和理解[6]。不应一味地强调与片面扩大老年人的孝文化需求, 而要同时重视年青人的孝文化需求与特点。新孝道提倡双向性的互动。如果不能很好地兼顾年青人的孝文化需求与特点, 就不能被年青人接受, 就得不到年青人的认可, 结果只能是老年人的一厢情愿, 形不成双向互动的局面[7]。因此, 只有家庭代际之间的平等互敬, 才会营造出一个平和、关爱的和谐家庭气氛。

将孝道文化元素之“代际平等互敬观”与城市家具设计相结合, 可以从“礼”的角度去构思, 因为孝萌发于人心, 而礼则是孝的具体外化[12]。如作品“老与子” (如图4、图5所示) , 两方案皆从“孝”字入手, 因为“孝”字的结构体现了孝之本义, 将“孝”字“从老省”、“从子”这两部分抽象变形为两个人形后与指示牌设计相结合, 并运用了“作揖礼”、“拥抱礼”元素, 外观采用园区古建筑内的装饰色即蓝色和绿色, 既与建筑呼应, 也与周围的生态环境协调, 高大人形代表父母辈, 矮小人形代表子女辈, 父辈与子辈朝向彼此, 形成互动, 这种互动形象旨在引导我们感受父子或母子拥抱, 子辈向父辈行礼和父辈向子辈回礼等互敬互爱的亲切和谐感。

综上所述, “感谢父母恩情观”与城市家具设计相结合重在从“孝心”的角度构思, 旨在通过城市家具激发子女对父母的感恩之心, 即真诚的孝心;而“代际平等互敬观”与城市家具设计相结合重在从“孝行”的角度构思, 旨在引导我们具有真诚的孝心并平等互敬地行孝。

参考文献

[1]惠州市住房和城乡规划建设局, 深圳市北林苑景观及建筑规划设计院, 丰渚再添杨柳色平湖风送藕花香惠州西湖“丰渚园”历史文化生态景区规划建设[J].风景园林, 2010, (06) :99-106.

[2]谢超平, 魏怡兰.省专家组评审西湖创5A景观质量.惠州日报[N], 2014-12-20 (A1) .

[3]秦蓝.古桥·古树·古村落[N].惠州日报, 2014-12-28 (A5) .

[4]岭南园林孝行惠州 (丰渚存孝) [N].东江时报, 2009-04-10, (09) .

[5]王铭, 赵建华.浅析孝、孝道、孝文化[J].和田师范专科学校学报 (汉文综合版) , 2007, (03) :220-221.

[6]陈晓丽.中国传统孝道文化的变迁及时代价值[D].兰州:兰州商学院, 2012.

[7]王涤.关于中国现代新孝道文化特点及其功能作用的探析——兼论提倡新孝道文化中应处理好的几个关系[J].人口研究, 2004, (03) :76-81.

[8]朱妍林.论环境艺术系统中的城市家具设计[D].合肥:安徽工程大学, 2011.

[9]易涛, 李赐生.论城市家具设计对城市形象的塑造[J].家具与室内装饰, 2010, (04) :44-45.

[10]李滢.中国传统孝文化及其当代反思[D].郑州:郑州大学, 2010.

[11]潘剑锋.论孝道文化[J].湖南社会科学, 2003, (06) :168-171.

聪明的家具解决方案 第4篇

房价的攀升随着几轮的调控，似乎始终并不为人所愿。居高不下的房价使得中小户型成了社会的主流选择，有人笑称现在住在城市就得像蜗牛一样过日子。“麻雀虽小，五脏俱全”，在狭窄的空间里，通过简单拼接就可以变成各种各样的模块家具正在盛行，它使得小户型也有了无限发挥的空间。

来自意大利品牌的CLEI，让我们看到了希望，其产品的变形之技在于，设计师将家具的结构去冗求简，利用奇巧机关再次设计功能性、舒适性和趣味性一体的变形家具。每一个细节都处理得当，精巧的工艺与耐用的材料为设计的运用提供了优良的保障。

为了满足当代都市人群简单快节奏的生活习惯，在产品设计理念上重点将玩乐、学习、工作、休息都聚集拼合组装起来，比如电脑桌旁边的柜子里就隐藏着舒适的床，或是直接将电脑桌与床合二为一，玩乐之间便可得休息，这一切努力意在让使用者在狭小的都市生活空间放大自己的居住生活品质。

放大的空间不但可以放大我们的视野而使自己的心境更加开阔，更能让许多得不到规整的物品有序归纳而使自己的心情更加愉快。当我们为房间杂乱不堪的物品感到不知所措的时候，想想这个品牌给我们传达的设计理念吧。

家具促销活动方案 第5篇

家具品牌促销方案：红树湾家具博览中心五一促销方案

一、选择适合的卖场及日期

1、选定时间：五一期间是人流的高峰期也是消费的高峰期，红树湾都愿意拿出相当的优惠力度回馈广大业主，花都红树湾拟定4月22日举办五一促销活动。

2、选定地址：花都区属于广州市的郊区，相对卖场租金及个品牌的支持，家具的价格

相对城区便宜，所以地址拟定于花都区红树湾家具博览中心。

二、优惠促销的政策制定

1、针对五一期间，根据卖场的实际情况，正值2012年家具品牌新品发布上市期间，拟定全场家具新品发布展示+五一期间特惠品，红树湾家具博览中心上百品牌均大力配合此次活动，全场上万种家具产品，采取上百万让利，全部品牌三折起。

2、利用卖场内知名品牌为拉力，斯帝罗兰、和风，索菲亚等知名家居品牌拿出多款超

值的特价产品吸引观众眼球。

3、丰厚礼品回馈业主，买家具送旅游，史无前例的定制了海南三亚双人双飞四天游的大奖以及1名香港迪士尼双人两天游的旅游大奖，并推出了微波炉、折叠自行车、电饭煲、大米一袋等实用的奖品。而且凡是当天到场的业主都能免费报名参与赠送精美礼品一份。下定后均有最高下定奖： 第1名电饭煲一个，快下定奖： 前2名电吹风一个，趣味游戏奖： 限8名折叠椅，下订送礼：当天下定满2000元的客户均送精美雨伞一把。

三、活动的宣传：

1、平面广告：花都区各个重要路口定制半个月的平面广告

2、电视广告：电视文字广告，价格相对较低

3、重要超市及卖场门口电子屏广告：价格较为合理

4、网络广告：诚邀家居一线网做网络上的宣传与推广，召集客户

5、楼盘电梯广告：针对部分楼盘投放电梯广告。

四、活动氛围的制造

1、邀请了街舞人员现场演出，吸引人气，2、充气拱门及吊旗的制作，并购买了大量的爆炸花。

家具促销活动方案 第6篇

策划部门：实业公司

策划时间：2011年4月2日

家具下乡活动方案目录

1.策 划 背 景

2.活 动 主 题

3.活 动 时 间

4.活 动 地 点

5.市 场 分 析

6.客 户 分 析

7.创 意 方 案

8.运 作 方 式

a.家具 “下乡”活动

b.明码标价、平价惠市民

9.活 动 宣 传 方 案

10.经 费 预 算

11.预 期 效 果

一、策划背景

1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫

安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。

2.占领广大乡镇、农村市场势在必行

从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5.1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。

3.家具明码标价的趋势化经营

随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐

渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。

4.展望未来家具市场

家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家

具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。

二、活动主题：劳动节感恩回报

兴伟家具下乡、明码标价惠市民

三、活动时间：2011年4月20日至5月20日

四、活动地点：兴伟国际家具城

五、市场分析

综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：

（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。

（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。

（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。

（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。

（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

六、客户分析

消费者主要有如下特点：

（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。

（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。

（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。

（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

七、创意方案

针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度

出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：

（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。

（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。

（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。

八、运作方式

1.五.一家具下乡真情回馈活动

（a）.进店有礼活动

凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由

兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。（凭农村身份证件领取）

(b).家具下乡补贴

买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及

农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补

贴10%，以最终成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利

3个百分点，共计让利10个百分点）

(C).你购物，我买单

凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一

款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。（按购买家具的金额来报取车费）2．商品明码标价、平价销售

五．一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。

3.抽奖活动

抽奖可设为每3000元以上抽一次；8000元两次；13000三次,以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。

二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按2000

元每套成本计算）。

三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按100元

每套成本计算）。

幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。

九、活动宣传

1.DM单页的发放。

2.黔中早报的宣传。

3.车身广告。

4.乡镇张挂布标。

十、经费预算

1、DM单页：A3*50000份*0.28元/份=14000元

2、半版报纸广告宣传：2000元/每期*2期=4000元

3、车身广告费用：15平米/每车*4车*10元/平米=600元

4、活动奖品费用：9688元

5、布标费用：（18个乡镇*2幅/镇*6M/幅*6元/M）+（18幅小布标*2M/幅*6元/M）=1512元

6、抽奖卷：500张*0.1元/张=50元

7、出差费用：出差费用：（15个地方*2人/地方*2天*50元/天）+（8个

地方*2人/地方*2天*100元/天）+（1个地方*3人*2天*100元）+300=7100元

8、出差车费：1824元

合计：38674元

家具促销活动方案 第7篇

20xx年3月12日上午9点—3月13日下午6点

活动地点：咸阳七厂天王体育馆

二、活动亮点：

采纳部分商家建议，团购会定为2天展期!

统一标准展位，提升团购会整体形象!

拟邀著名主持人亲临现场，进一步提升团购会公信力和人气!

空前数十万的广告投入，50余小区的准业主到会，火爆已成定局!

数百种，上千件的丰厚礼品馈赠、有效提升团购参展上的美誉度!

特大装修旺季，3000户装修家庭的真情期待!(估算)

三、团购预订会商家范围：(以中高端品牌为主，每个种类进行优化组合。)

陶瓷、卫浴、木门、木地板、橱柜、壁纸各类限4户

地板区：实木地板、复合地板、塑胶地板、强化地板等;

卫浴陶瓷区：卫生洁具、地面砖、墙面砖等;

整体橱柜、厨房电器区：整体橱柜、厨房电器等;

灯饰五金开关区：灯具、门锁、开关等;

门窗、衣柜区：整体衣柜、移动滑门、室内门、防盗门、防盗窗等;油漆涂料、墙饰展区：乳胶漆、防水材料、墙饰、壁纸等

家具展区：沙发、软床、板式家具、实木家具、儿童家具等

家电区：电视、空调、小家电、热水器、净水设备等

其他展区：太阳能、装修辅材、五金、开关等

四、参展条件：

1、必须是正规的厂家、办事处、总代理商或总经销商。

2、能提供完整的企业执照、税务登记证、产品合格证、检验报告、获奖证明等有关文件和资料。

3、能保证提供完善的产品质量、服务和信誉等服务。

4、在咸阳运营时间2年以上，营业面积100平米以上，具备良好的信誉度和口碑。

五、活动内容：

1、活动期间由咸阳装饰建材网组织3000户以上装修需求业主现场参与预订活动。

2、所有参与的品牌签署“最低价格协议”“消费者资源整合协议”“售后服务协议”等，每个商家提供名单资源共享，利益最大化。保证到场的是准装修客户名单，并对准客户一一派送邀请函!

3、参与的商家必须保证提供一个最低的折扣价，现场公布并组织消费者下订。承诺买贵差价十倍返还!

4、一元竞拍、砍价、特价、秒杀活动，商品类型必须是当前最流行的。

5、每家必须推出2款超低特价产品。以超低的价格吸引消费者，可网络同步宣传。

6、数十项大奖设置，消费者都可参与大奖抽奖。签单即可百分百中奖!

7、制作精美团购省钱宝典3000本，凡到场客户每家获赠一本，由于团购手册针对准装修户发放，宣传效果明显，建议商家在上面投放广告。

8、穿插品牌的专场秀活动，为部分品牌提供良好的展示机会。

9、进行“消费者最信赖的建材品牌”“金牌服务商”等评选，通过网上投票和和现场进行宣传。真正体现“诚信联盟”品牌的影响力和美誉度。

六、活动宣传方案:

1、出租车LED广告，每天一千台车十万次的播放频率;

2、投放10万份户外广告，含商家品牌宣传，覆盖装修需求小区、高档写字间和单位;

3、活动前在天王体育馆、天王生活区门口处做活动宣传喷绘;

4、公交车吊旗广告。

5、发送手机短信10万条;业主手机短信每周邀请一次;

6、关于本次活动，活动邀请函每个商家至少在店面负责发放300份;

7、户外喷绘广告、LED广告强势宣传!

8、50部小区电梯广告、小区大喷绘广告同步宣传，几乎覆盖咸阳市全部高档、人流密集型区域;

9、把先河国际、健康花城、亨星、国润、秦都分局、金泰等小区作为本次活动的重点宣传区域;

10、活动前6天，组织5辆宣传车队上街巡游宣传。

七、现场布展要求：

要求各商家展位布局美观、大方，体现品牌的特色，展示品牌良好形象

1、标准展位：

为提高团购会的整体布展水平和对外形象，本届团购会由咸阳装饰建材网统一提供标准展位(含一张桌子、2把椅子、2个灯)，由展览公司统一搭建。标准展架不得擅自加高，各商家的展台设计不要遮挡友邻展台，不要搭建实体墙面。

展位内的布展内容由商家自行设计、制作。要求布局美观、大方，体现品牌的特色，展示品牌良好形象。

2、特装展位要求：

特装展位必须保证布展质量。须使用非燃或阻燃材料，展位的内容由商家自行设计、制作。要求布局美观、大方，体现品牌的特色，展示品牌良好形象。提前将特装设计图提供给中团确认后方可施工布展。

3、布展高度：

参展商家要严格按照规定的2.5米限高布展，超过规定高度的，将责令拆除，所有特装设计与布展，不得超出展位的范围。禁止在展馆内高空悬挂与本次活动内容不相符的广告标语!

4、布展要求：

家具促销活动方案 第8篇

“酒香也怕巷子深”，一个成功的促销活动，活动的内容是否具有吸引力非常重要，但同样需要全方位的广告配合，在一定程度上，形式要大于内容。一般情况下，大型活动前10x15天，广告就要投放，将市场充分预热起来。做什么形式的广告，视具体情况而定，报纸广告、电视广告、街道横幅、夹报广告、大牌广告等等。

宣传

1、自行车队：店面购买10辆26圈标准自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。

2、大篷车：可以借亲戚朋友的车，也可以找专业的宣传车租赁公司，大蓬车四面全包，确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30x9：30为主，下午以4：30x5：30人流高峰期为主。

3、举牌：雇请15x30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。

4、短信群发：通过短信平台，活动开始前的1x3天将活动内容的信息群发给意向客户，字数不能太多，言简意赅，主题突出，清晰明了。这种方式的最大特点是费用低，覆盖面广，通过短信平台发送的短信可低至6分钱/条。随着行业竞争的日益激烈，家具行业的促销逐渐常态化，对家具店来说，短信平台会经常使用。上述几个广告的传播范围广，针对性、精确性都比较低，而下面这种广告的就很好克服了这个问题。

5、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智;

6、新媒体多维度宣传。如今微信的力量毋庸置疑，所以可以借力微信朋友圈、微信的传播达到很好的活动借势营销。

通常情况下，开展促销活动之前，店面要拿出预期销售额的10xx20%来投入广告，通过这些全方位的广告，达到“造势”的效果，市场炒热起来。

二、员工要兴奋

“三分策划，七分执行”。没有良好的执行，再好的方案也只是白纸一张，所以如何让自己的员工富有执行力是很多家具店的老板头疼的难题。笔者认为，一定要让员工兴奋起来，只有他们兴奋起来，精气神上来了，工作才有干劲。

1、坚持晨会制度

家具这种大件产品属于耐用品，很多人一辈子就买一次，平时很少关注，所以家具店的人流量跟服装店、餐饮店不能比，家具的导购人员通常比较空闲，闲则生事，积极性和工作状态很容易下滑。团队管理的一个重要原则就是情绪原则，坚持晨会制度，每天早上花10x20分钟的时间组织员工跳舞、分享案例、高喊目标等，引导员工的情绪，提升员工的士气，这样他们工作才有干劲。

2、导购激励方案

每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。

下面是某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案：

案例

个人最大单奖：开业期间单笔数额最大、奖金500元;

个人最多单奖：开业期间签单数量最多、奖金500元;

销售三甲奖：开业期间累计签单总数前三名、冠军：1000元;亚军：800元;季军：600元

最早开单奖：开业期间第一个开单、奖金500元;

个人沙发奖：开业期间凡是卖出正价沙发一套、5000奖50元，10000奖100元，20000奖200元，每增加10000奖金增加100元;

个人床垫奖：开业期间凡是卖出正价床垫一张，不包括赠品床垫、普通床垫20元/张，高档床垫50元/张

团队销售奖：开业期间完成总体目标，每人额外奖励200元

这个方案共有7个奖项，激励所有的导购加倍努力，最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元，定金收了168万元，平均每人销售额达到了20万，这在一个小县城里堪称奇迹。

3、促销动员会

促销动员会放在活动前一天，最好是晚上，会议一定要隆重，每个人精神倍受鼓舞，通常促销动员会要突出这么几个内容：

1)活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等，再辅之以音乐，让参与的每个人都感受被关注、被尊重，这样他们更会卖力;

2)导购激励方案，前文已有详述;

3)公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义;

4)销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项;

三、撒网捕大鱼

家具的购买决策过程具有复杂性、长期性、多样性，消费者介入的程度比较大，考虑得比较慎重，所以活动前有必要开展小区推广，全面撒网，深挖意向客户，跟他们进行一对一的沟通服务，使之成为准客户，这样才能捕到大鱼。

开展活动前，必须对当地的小区进行认真仔细的调查和摸底，特别是即将交付和刚交付的楼盘。通过投资单位、装修队伍、售楼部、物业及业内人士对调查对象进行详细的了解，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来;

在掌握小区的第一手资料后，选择最佳的进入方式;

A扫楼。小区推广人员零星入户拜访;

B设点宣传。在小区内设点，放置太阳伞、拉条幅、布幅、X展架等很容易聚集人气的宣传物料

C由物业管理处或售楼处代发宣传资料，这也是比较普遍的方式，容易操作;

D与其他行业品牌联合进驻;

E赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、业主联欢会;

接下来就要准备好物料，帐篷、太阳伞、桌椅、宣传资料、小礼品、DM单页等

工作人员必须着公司统一服装进入小区，主动出击，向业主派发单页、小礼品，并引导其至展示地点参观，介绍本次活动的内容和方案，并详细登记客户的信息。

扫楼是小区推广是一个极为关键的步骤，需要挨家挨户的入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。

扫楼

A入室前注意仪表和仪容，彬彬有礼

B最好带上卷尺、计算器、小礼品等;

C面对业主要从容自信，不慌不乱，“你好，我是xx家具的，有一些活动的资料想给你看看。”

D一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”;

E一般可2x3人一组，男女配合，女性入户宣传，男性负责记录;

客户信息搜集之后，要对其进行筛选、跟踪、消化，对有意向的客户，一定要邀请他到商场参观，可以给他邀请函，客户可在活动期间内凭邀请函领取小礼品或更优惠的价格，享有VIP的待遇。卡耐基说人性的本质就是渴求他人的尊重和重视，一个邀请函虽然制作成本不高，但却能体现别人的诚意。活动前的一天，工作人员再电话确认业主是否过去，并强调业主一定要携带邀请函来现场。记住，活动现场一定要安排专人回收邀请函。

四、产品特优惠

现在各种促销活动五花八门，应接不暇，消费者产生了一定的审美疲劳，对活动的兴趣度较以前大大降低，如何提升客户对促销活动的关注度是家具店面临的一个重要难题。在这种情况下，我认为促销活动就不能搞噱头，实实在在的优惠，让顾客发现我们的活动确实是让利了，比平时购买是划算了，这样他们才会动心。通常家具店可以采取两种产品优惠方式：

1、特价促销;多数家具品牌平常销售都会打折，促销活动期间，折扣力度一定要比平常大，而且活动结束后，折扣恢复到正常水平。言必行，行必果。既然搞促销活动，优惠肯定要比平常多，这样人家才会相信你，下次搞活动人家就不会怀疑你。曾经一个家具店的老板向我诉苦，现在搞团购活动，折扣力度越来越大，可以放到5。3折，但顾客就是一次比一次少，效果也越来越差，百思不得其解。后来我去他店里参观，看了他们的销售单，原来这个店里为了抢生意，平时销售居然打折打到5折，比团购的折扣还低，无怪乎顾客对团购不感冒。

2、标示牺牲品;标示牺牲品是牺牲品定价的应用，专卖店拿出一两款价格特别低廉的牺牲品作为号召，吸引消费者前来抢购，并希望消费者能顺便购买其他产品，或转而购买比牺牲品价格更高的产品，使专卖店能够从中获利。其策略目的在于狙击或打压对手，吸引消费者对本品牌的注意。实施要点：

A、特价品的定价要非常低，与正价品的价差要形成强烈冲击的效果。

B、特价品的选择应遵循以下原则：滞销达6个月以上并即将从店内下线的产品;总公司宣布准备退出市场的产品;总公司为促销活动特别开发的产品;禁止将店内一直正常销售的产品作为特价品。

C、活动结束后，特价品将不能再陈列于店内，因此在活动宣传中应注明“数量有限，售完为止”的标示内容。浙江海宁某品牌家具店开展7周年店庆活动，从总公司申请一批特价床，自己也拿出一批滞销款，总共20张大床做为标示牺牲品，零售价只需8元，并在当地大打广告“xx精品1.8米大床8元”，极具震撼力，很多客户都慕名前来一睹实物，为现场带来了极大的人气，见下图：

五、卖场有气氛

据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。

1、利用宣传物料进行氛围营造

1)促销宣传品――具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：单页、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等;

2)形象展示物料――促销信息性不强，偏重于氛围装点营造的物料：帐篷、拱门、太阳伞、地毯、气球、堆头箱、促销台、彩带、彩旗、三角串旗、鼓、气模等;

“做促销不如像促销”，活动内容本身可以简单或者平常，但是在布置上绝对不能马虎了事。店面一定要通过宣传物料的布置产生强大的视觉冲击力和吸引力。

2、商品和礼品的陈列

通过爆炸花、促销牌、三角牌等对商品进行促销氛围装点，传递促销信息;

通过对礼品的集中、整齐的陈列，产生强大的视觉冲击力;

3、促销声音传播

促销活动前，工作人员需检查卖场的音响是否正常，调试音响的音量、声调、覆盖面等，确保卖场里的每块区域都能清楚的听到播音。

活动期间内，安排专人进行播音，要求普通话标准、吐字清晰、声音响亮。播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣传;二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有：

“诱惑性”解说

“好消息：恭喜xxx顾客刚刚在本店成功选购价值xx元的家具。”

“现在距离活动结束时间不到xx时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。”

“活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来!”

很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。值得注意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10xx20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。

4、人员形象塑造

促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内，所有工作人员须穿工作服，导购人员还要配备统一的绶带，着黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽整洁，切不可化浓妆;男性工作人员不可留长发，前面不超过额头，后面不超过领口，更不可烫发。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。在中场休息时或用餐时须轮换，保证柜台前随时有人招呼。

5、现场互动活动

如现场抽奖、进店有礼、路演等，能聚集人气。时间不能太短，一般不少于1个小时。如果有抽奖，必须将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和卖场负责人合影，使其产生自豪感。

销售是一个回形的工作，有始有终。活动结束之后，工作人员要进行回访。根据产品预订及成交的名单，逐一对各顾客进行回访，了解他们对产品质量、送货服务、工作人员的满意度。对因故没有来活动现场的顾客，介绍活动的情况，重点要说明有多少顾客实现了成交，表达希望他参加下次促销活动的想法，争取成功销售。