面试常见问题回答思路

面试常见问题回答思路（精选6篇）

面试常见问题回答思路 第1篇

面试问题及回答思路

问题一：“请你自我介绍一下”

1、这是面试的必考题目，

2、介绍内容要与个人简历相一致。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

5、条理要清晰，层次要分明。

6、事先最好以文字的形式写好背熟。

我20**年6月中专毕业，经学校老师推荐来到出国留学集团，该公司主要从事建筑行业，因为刚从学校毕业没什么工作经验，一开始做了一段时间的财务助理，从最基础工作开始做起比如整理及装订凭证，由于工作认真努力好学，被公司录用，并担任了出纳职位，主要负责公司资金管理核算工作，工作主要包括现金保管，现金报销，工资发放，处理公司与银行业务往来，根据原始凭证制作凭证，并定期向上级主管报送资金流动表等。20**年7月公司扩大规模，在金山开发房产并成立了百倍置业，由于我对公司情况比较熟悉，公司人手也不是很宽裕，于是领导又让我同时担任了百倍置业出纳职位，负责房屋销售款的管理核算，办各种银行核算业务，定期与银行对账及制作银行余额调节表，进行各项财务统计工作等。应该说，从学校毕业这么多年的工作，一直从事建筑和房产行业的出纳，对于这两个行业是比较熟悉的。在工作期间****两次获得公司年度优秀员工称号，这也是公司对我的肯定。同时，积极参加公司的各项业务培训，增强自身工作能力，为了增加业务知识，我在工作之余报读了上海电视大学，在7月已经拿财务会计大专文凭，现在正在读本科，主修会计学，还有一年就能毕业了。以上就是我个人工作和学习的基本情况。

问题二：“谈谈你的家庭情况”

我去年结婚，目前和老公一起生活，他对我工作也很支持和关心。我个人也是希望能找个离家近一点的工作，这样可以有更多的时间和精力照顾家庭。

问题三：“你有什么业余爱好?”

(稍微想一下再回答)平时我喜欢十字绣，看到经过自己的努力绣成的作品就特别有成就感，而且还可以做为家里的装饰品。偶尔也喜欢打羽毛球运动一下。

问题四：“你最崇拜谁?”

我最崇拜的就是哪些心中有远大的目标理想，然后坚持不懈，踏踏实实，一步一个脚印，最终取得巨大成功的这些人。

问题五：“你的座右铭是什么?”

我做人和做事的座右铭就是:勤勤恳恳做事，踏踏实实做人，有付出终究会有回报。

问题六：“谈谈你的缺点”

我感觉我自己的缺点可能就是做事有时很谨慎，不太敢冒险，有时会容易失去一些机会。(如果对方问：比如举个例子，你可以举例说曾经有朋友邀请自己一起参股开网店，自己没敢投资，后来朋友的网店开的也很红火)。

问题七：“谈谈你的一次失败经历”

投资股市，被 在还没解套呢，希望今年可以回本，呵呵。

问题八：“你为什么选择我们公司?”

曾经在媒体看过关于贵公司的报道，与自己所追求的理念有志一同，

而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的，对员工的教育训练、升迁等也都很有制度，而且这项工作的职责要求也很适合我，我相信自己的.经验和能力一定能做好。” 问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难?”

工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。

问题十：“如果录用你，你将怎样开展工作?”

首先尽快熟悉公司的规章要求，听取主管领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉多问多学习，争取早日融入我们这个新的集体。

问题十一：“与上级意见不一致时，你将怎么办?”

我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见，对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。

问题十二：“我们为什么要录用你?”

我完全符合贵公司的招聘条件，经过这几年的磨练，也累积了一定的经验及能力，相信我一定能胜任这个职务的。而且我做事踏实，和主管、同事都能合作愉快。这么多年工作，一直在一个单位工作没有频繁跳槽，对公司应该说是能非常的忠诚。

问题十三：“你能为我们做什么?”

希望能借此发挥我的所学及专长，同时也吸收贵公司在这方面的经验,就公司、我个人而言，缔造“双赢”的局面。

问题十五： “你希望与什么样的上级共事?”

应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，

只要能发挥我的专长就可以了。

问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么?”

公司因受金融危机的影响，租不起徐家汇的写字楼，搬迁到杨浦区，这样一来，离家太远了，不希望花太多时间在通勤上。

问题十七：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇?

我想工资并不是我决定是否加盟的唯一因素，公司可能也有自己的薪酬体系，包括车贴、饭贴之类的福利什么的。如果您一定要我回答，那我当然希望自己的薪水符合我的能力和实践经验，我希望自己的工资能3000吧。

在面试结束前，大多数的主考官都会丢问题给求职者，最常见的就是：你有没有什么问题或疑问，想要提出来的?

因此，如果你害怕发问不妥当，或是不知道该从何问起，甚至回答没有问题时，都很可能会让主考官认为，你想要这份工作的企图心、决心还不够强。

相反的，求职者应该更积极、主动的利用面试最后一关的机会，适时的提出问题，这不但有助于主考官对你的印象能够加深，而且你也能趁此机会进一步了解这家公司的背景、企业文化是否适合你。

最重要的是，如果能够在面试时，提出漂亮的问题，录取的机率将会大大提高。所以，无论如何，前往面试前，先谨记10个可以反问主考官的问题，以便到时候可以提出。

1.贵公司对这项职务的工作内容和期望目标为和?有没有什么部分是我可以努力的地方?(重点)

2.贵公司是否有正式或非正式教育训练?

3.贵公司的升迁管道如何?

4.贵公司的多角化经营，而且在海内外都设有分公司，将来是否有外派、轮调的机会?

5.贵公司能超越同业的最大利基点为何?

6.在项目的执行分工上，是否有资深的人员能够带领新进者，并让新进者有发挥的机会?

7.贵公司强调的团队合作中，其它的成员素质和特性如何?

8.贵公司是否鼓励在职进修?对于在职进修的补助办法如何?

9.贵公司在人事上的规定和作法如何?

10.能否为我介绍一下工作环境，或者是否有机会能参观一下贵公司?

至于薪水待遇、年假天数、年终奖金、福利措施等问题，有些公司的主考官在面试时，会直接向求职者提出。如果对方没有提及，对社会新鲜人来说，在找第一份工作时，比较不适合提出，除非你有对方不得不录取你的条件。

面试常见问题回答思路 第2篇

*我们为什么要聘用你?(目的：测试沉静与自信)

给一个简短、有礼貌的回答：“我能做好我要做的事情”、“我相信自己，我想得到这份工作”，外企面试常见问题及回答技巧。

*为什么你想到这里来工作?(目的：测试对一项工作的准备能力和自我表达能力)

事实上，面试是求职者入公司所做的第一件工作，那么，为此项工作所做的准备，就可以反映出一个人对工作的准备能力。因为你在此前必须进行大量的准备来了解这家公司。组织几个原因，最好是简短而切合实际的。

*这个职位最吸引你的是什么?(目的：让你表现对这个公司、这份工作的看法)

回答应使考官确认你具备他要求的素质。

*你是否喜欢你老板的职位?(目的：测试你对未来的设计能力)

回答当然是“yes”，如你不满意，可补充：“当我有这个评测能力时”，或“有这样一个空缺时吧”，面试技巧《外企面试常见问题及回答技巧》。

*是否愿意去公司派你去的那个地方?(目的：公司希望能找多面准备的员工)

如果你回答“no”，你可能会因此而失掉这份工作，记住：你被雇用后，你可以和公司就这个问题再行谈判。

*谁曾经给你最大的影响?(目的：了解你的手段)

选一个名字即可，最好是你过去的老师等，再简短准备几句说明为什么。

*你将在这家公司呆多久?(目的：公司希望排除短期员工)

回答这样的问题，你该持有一种明确的态度，即：能待多久待多久，尽可能长，“我在这里继续学习和完善自己。”

*你最大的成就是什么?(目的：测试你的总结能力)

准备一两个成功的小故事。

*能提供一些参考证明吗?(目的：了解你的手段)

你该准备好一些相关的整洁的打印件，并有现在的电话和地址。

*未来的五年，你想成为什么样子?(目的：测试你对未来的设计能力)

你事业的目标回答一定要得体，根据你的能力和经历。

面试的应对技巧

1、保持冷静

这是最重要的。在达到面试地点时，千万不要表现地太紧张。你应该先调整一下自己的情绪，然后用冷静的语气简单的回答他的提问。特别是如果你的回答让面试官无从刁难的话，他最终就不会再对你有敌意了。”

2、保持自信

自信应该贯穿你面试的全场。因为当你越自信，面试官的敌意当着空气处理起来就越简单。这样，你可以心平气和的问面试官是不是哪里出错了，还是现在面试的时机不恰当。面试官的敌意经常可能是一些与面试完全无关的事情造成的：可能他心情很差，为什么事情而难受，或者工作交期催得很急等等。

3.、说话谨慎

也许你的很多资料已经写在简历上了，但是面试官还是会问你很多问题。这个时候，你应该分清楚，你面对的是面试官，而不是朋友。不管是说话的语气，还是礼貌用语，都应该把握分寸。特别是说话要经过大脑思考一番。

4、解决争端

可能会出现的问题是，你很不幸的遇到了一个刁难你的面试官。当你面对一位有敌意的面试官时，最好的方法就是停下来，问问他/她，是不是你在面试中说了什么让他生气的话冒犯到他了?很多时候，人们并没有认识到自己正在说的话(做的事情)会让人不愉快。当他们意识到以后，就会马上不着痕迹的调整过来。

5、笑着接受它

如果面试官态度很恶劣，他可能已经中意了其他好的候选人了。你此时的唯一目标就是进入下一个步骤。找出下一步需要做什么，并努力去达到这一目标。

6、优雅地离开

不管结局如何，都请你优雅礼貌地离开。面试没有成功的话，不代表你是失败者，你还有更好的机会在等待着你。如果面试成功了，那么很好，你应该向梦想逼近了一步。礼貌优雅地离开，给人留下个好印象外，也是一种很高尚的人格魅力。

克服面试时紧张心理的方法

为了保证求职的面试通过的几率，对面试心理学进行总结，了解得到面试克服紧张的必须从自我调节做起

1、要做好充分的准备工作，预计到自己临场可能很紧张，应事先举办模拟面试，找出可能存在的问题与不足，增强自己克服紧张的自信心;

2、反复告诫自己，不要把一次面试的得失看得太重要，应该明白，自己紧张，你的竞争对手也不轻松，也有可能出差错，甚至可能不如你，同等条件下，谁克服了紧张，大方、镇定、从容地回答每个提问，谁就会取得胜利;

3、不要急着回答问题，主考官问完问题后，求职者可以考虑三五秒钟后再作回答，在回答面试题时，需要清晰表述自己的看法和情况，否则你一旦意识到自己语无伦次，会更紧张，结果导致面试难以取得应用的效果，所以切记，面试从头至尾声，讲话不急不慢，逻辑严密，条理清楚，让人信服。

另外，如何给考官留下好印象，在面试的环节赢得与考官的心理战，你需要明白以下两点面试心理学：

首因效应，给企业留下完美第一印象

首因效应是指人与人第一次交往中给对方留下的印象，它在对方的头脑中形成并占据着主导地位。首因效应一旦形成印象会非常深刻，并难以改变。企业对应聘者的第一印象最早可以在HR浏览简历时形成，但更为重要的第一印象是在面试时的初次见面。

职场心理专家表示，企业招聘人员在阅读简历时，对求职者的个性、风格以及能力水平等大致印象已初形成，除了会依据岗位匹配度等硬性条件进行筛选外，HR透过简历形成对求职者的主观评价则更具影响性，因此，制作并有针对性地投递一份内容完善、逻辑清晰、多使用专业术语、技能突出的简历，会让HR对求职者产生技能过硬、工作严谨等积极的初始印象，一旦形成良好的主观印象，你就不用担心接不到企业的面试邀约电话。

职场心理专家建议，在简历印象的基础上，求职者在面试时要巩固HR对自己最初的积极评价，给企业留下完美的第一印象，首先要打造职业化的视觉印象，服饰选择应以清新简洁为宜，切忌穿着随意、过于复杂;其次，要善于运用表情语言、肢体语言为整体印象加分，自信、饱满的精神状态可通过礼貌性的问好、微笑、握手等方式来展现。形成第一印象的时间非常短暂，所以应聘者应把握好正式面试开始前的一小段时间，尽快调整好状态，这样即使在后面的面试中发挥不算理想，面试官也不至于对应聘者形成极坏的印象。

自己人效应，融入企业的隐形策略

自己人效应是指对方把你与自己归为同一类型的人，对“自己人”说话更有信任感，也更容易接受。自己人效应运用在面试中，就是巧妙地将自己的角色置身于企业所需，让面试官感受到求职者与企业的匹配度与融合性。

职场心理专家指出，求职者的面试技巧着实能够影响到面试的质量与成败，求职者的心态积极与否、对职位的渴求程度，很快就能被面试官揣摩到，所以求职者在面试过程中应将自己置身于本企业，与面试官坦诚交流，读懂提问的考查点，致力于企业所需有匹配度的进行回答，同时，全面展示优势技能，并表示自己能够弥补企业在某些技术上的不足，让面试官感到求职者对企业的热情和未来对企业可能的贡献。

面试考官处于提问者、考察者、评判者的地位，很容易产生一种优越感。面试前不妨对考官心理进行分析，针对考官可能有的心理状况，采取不同的应战心理。

(1)优势心理：指考官因处于主导地位而产生的居高临下的心理倾向。表现为面试结果评定上的个人倾向性。应该以一种不卑不亢的平衡心态去对待，充分发挥自己的才能。

(2)愿当“伯乐”：中国有句俗语，“千里马常有，伯乐难寻”，考官对于考生来说，都希望自己是伯乐，能挑选出真正的人才，能够发现真正的千里马。这就促使考官对自己的工作认真、负责，谨慎考核、细致询问，尽量从考生中择优录取。

(3)疲劳心理：面试过程中，考官要付出很大的精力，重复询问、对话、判断，长时间高度集中注意力，容易造成懒散和困倦。可能会无意间打个哈欠，做深呼吸，不断看表，搓着手等表示厌倦，和一些不耐烦的习惯性动作。所以考官应该具有较高的心理能力和较强的体力、精力和意志力。面试中要注意自己的言语和姿态，保持考官的形象，不要影响正常的面试气氛。

网店客服常见问题回答原则 第3篇

在网络客服人员的日常工作中, 不仅要对客服常见问题进行分析, 还要对客服人员进行培训, 让客服人员在掌握这些常见问题的基础上, 还要掌握为顾客进行服务的原则。客服人员只有牢牢掌握服务原则, 才能灵活有效地为顾客进行服务, 从而获得更好的销售效果, 下面就阐述一下, 笔者对网店客服常见问题回答原则的理解和认识。

1 坚守诚信原则

网络购物虽然方便快捷, 但唯一的缺陷就是看不到摸不着。顾客面对网上商品难免会有疑虑和戒心, 所以我们对顾客必需要要用一颗诚挚的心相对待朋友一样对待。包括诚实的解答顾客的疑问, 诚实的告诉顾客商品的优缺点, 诚实的向顾客推荐适合他的商品。

坚守诚信还表现在一旦答应顾客的要求, 就应该切实的履行自己的承诺。哪怕自己吃点亏, 也不能出尔反尔。

2 凡事留有余地原则

在与顾客交流中, 不要用:“肯定, 保证, 绝对”等等字样, 这不等于商家售出的产品是次品, 也不表示商家对买家不负责任的行为, 而是不让顾客有失望的感觉。因为我们每个人在购买商品的时候都会有一种期望, 如果保证不了顾客的期望, 最后就会变成顾客的失望。比如卖化妆品的, 本身每个人的皮质就不同, 谁也不敢百分百保证, 售出的产品在几天或一个月一定能达到顾客想像。还有售出去的货品在路程中, 谁也不能保证快递公司不误期、不丢失、不损坏。为了不要顾客失望最好不要轻意说保证。如果用:尽量、努力、争取等等, 效果会更好。多给顾客一点真诚, 也给自己留有一点余地。

3 坦诚介绍商品优点与缺点原则

客服人员在介绍商品的时候, 必须要针对产品本身的特点。虽然商品缺点本来是应该尽量避免触及, 但如果因此而造成事后客户抱怨, 反而会失去信用, 得到差评也就在所难免了。在淘宝里也有看过其它卖家因为商品质量问题得到差评, 有些是特价商品造成的。所以, 在卖这类商品时首先要坦诚的让顾客了解到商品的缺点, 努力让顾客知道商品的其它优点, 先说缺点再说优点, 这样会更容易被客户接受。

在介绍商品时切莫夸大其词的来介绍网店的商品, 介绍与事实不符, 最后失去信用也失去顾客。其实介绍产品时, 就像个媒婆一样把产品嫁出去。如果介绍:“这个女孩脾气不错, 就是脸蛋差了些”和“这个女孩虽然脸蛋差了些, 但是脾气好、善良、温柔”。虽然表达的意思是一样, 但听起来感受可就大不同喽。所以, 介绍自己产品时, 可以强调一下:“东西虽然是次了些, 但是东西功能居全, 或者说, 这件商品拥有其它产品没有的特色”等等。这样介绍收到的效果是完全不相同。

4 保持相同的谈话方式原则

对于不同的顾客, 客服人员应该尽量用和他们相同的谈话方式来交谈。如果对方是个年轻的妈妈给孩子选商品, 客服应该表现站在母亲的立场, 考虑孩子的需要, 用比较成熟的语气来表述, 这样更能得到顾客的信赖。如果客服自己表现的更象个孩子, 顾客会对客服的推荐表示怀疑。

如果客服人员常常使用网络语言, 但是在和顾客交流的时候, 有可能顾客对客服使用的网络语言不理解, 会感觉和客服有交流的障碍, 有的人也不太喜欢太年轻态的语言。所以客服人员在和顾客交流的时候, 尽量不要使用太多的网络语言。

5 处理持续闲聊原则

有时客服人员会遇到一些不停的坚持闲聊的顾客, 面对这些顾客, 客服人员应保持:友善对待、肯定赞美和委婉谢绝的原则。作为客服, 可能同时要和好几个人同时交流, 可是这个时候个别顾客把客服当成聊天对象, 问题一个接着一个, 面对这种情况, 客服人员要把握住话题, 把谈话的主动权掌握在自己的手中。聊的内容不着边际时就要主动问:关于商品还有什么需要了解的吗?或者告诉顾客你现在非常忙, 如果没有什么问题能不能结束对话等。

6 处理不好回答的顾客询问原则

现实中总有少数顾客会问到一些不好回答的问题, 如果顾客问的问题不方便说的时候怎么办呢?如果一个顾客问, 你们在哪里进的货呀, 你们一个月可以赚多少钱啊等问题, 大多数人遇到这样的人都会很反感, 但是又不好直接拒绝顾客, 说不定顾客要买东西呢, 如果直接拒绝那么就失去的一个顾客, 所以这个时候就要学会技巧的转移话题, 问一些“您需要什么呢?”等问题, 把话题从这个问题上面移开, 这样顾客也不会觉得客服人员失理。

7 关于送货原则

客服人员回答此类问题的原则是:我可以保证些什么……出现什么意外我会怎么做…… (展示出负责任的态度) 我虽然不能掌控快递公司, 但我能保证什么时候给您尽快地发货!向顾客的传递信息是:企业积极主动地在做各种努力满足顾客要求。

8 处理差评要挟原则

对于这方面问题回答的原则是:解释原因, 如:物流条款、退货的运费……。在这里要使客服人员牢记一个原则就是:评价虽然重要, 但我们要记住真正有用的是在我们店里买东西的人!

9 异议处理原则

在处理这类问题时, 客服人员要遵守:耐心倾听、承认对方的感受、提出解决方案和说服对方接受方案等原则。

遇到问题的时候, 先想想自己有什么做的不到的地方, 诚恳的向顾客检讨自己的不足, 不要上来先指责顾客。比如顾客有些内容明明写了, 可是他没有看到, 这个时候不要光指责顾客不好好看商品说明, 而是应该反省没有及时提醒顾客。

1 0 议价处理方法原则

在销售过程中, 我们会经常遇到讨价还价的顾客, 这个时候我们应当坚持自己的原则。如果做为商家在制订价格的时候已经决定不再议价, 那么我们就应该向要求议价的顾客明确表示这个原则。面对顾客的各种议价提议, 客服人员要坚持:

焦点转移法。如:小礼品、加入vip……

借势说服法。如对方买了产品将得到全面的服务呀……总之, 是顾客从中会得到好处, 而企业并没有赚多少钱等。

当顾客表达不同的意见时, 要力求体谅和理解顾客, 表现出“我理解您现在的心情, 目前……”或者“我也是这么想的, 不过……”来表达, 这样顾客能觉得你在体会他的想法, 能够站在他的角度思考问题, 同样, 他也会试图站在你的角度来考虑。

1 1 促成购买原则

在与顾客进行交流过程中, 客服人员应遵循:深挖需求、真诚赞美和关联销售的原则。许多准顾客即使有意购买, 也不喜欢迅速签下订单, 他们总要东挑西拣, 在产品颜色、规格、式样、上不停地打转。针对这种情况, 在促成交易方面可以运用以下几点:

利用“怕买不到”的心理促成购买。人们常对越是得不到、买不到的东西, 越想得到它、买到它。你可利用这种“怕买不到”的心理, 来促成订单。当对方已经有比较明显的购买意向, 但还在最后犹豫中的时候。可以用以下说法来促成交易:“这款是我们最畅销的商品了, 经常脱销, 现在这批又只剩2个了, 估计不要一两天又会没了, 喜欢的话别错过了哦”或者:“今天是优惠价的截止日, 请把握良机, 明天你就买不到这种折扣价了。”

利用顾客希望快点拿到商品的心理, 促成交易。大多数顾客希望在付款后越快寄出商品越好, 所以在顾客已有购买意向, 但还在最后犹豫中的时候, 可以说:“如果真的喜欢的话就赶紧拍下吧, 快递公司的人再过10分钟就要来了, 如果现在支付成功的话, 马上就能为你寄出了。”对可以在网上支付的顾客尤为有效。

当顾客一再出现购买信号, 却又犹豫不决拿不定主意时, 可采用“二选其一”的技巧促进购买。譬如, 可以说:“请问您需要第4款还是第5款?”或是说:“请问要平邮给您还是快递给您?”这种“二选其一”的问话技巧, 只要准顾客选中一个, 其实就是你帮他拿主意, 下决心购买了。

面试常见问题回答思路 第4篇

销售技能(Sales Skills)

应聘者应具备的主要销售技能包括了解客户需求的能力、现场推销能力、销售演讲能力、遭遇客户拒绝时的应对能力、销售成交能力等。下面笔者就通过分析与以上能力相对应的四道销售面试问题,来为应聘者提供可参考的应答思路。

1.Sell me this pencil. (考察应聘者了解客户需求的能力和现场推销能力)

应答思路:主考官提这一问题的主要目的是考察应聘者对客户需求的了解能力,同时也考察应聘者的现场推销能力及应变能力。在回答这一问题前,应聘者可以设想主考官是自己的客户,向其询问对欲购买的这支铅笔有哪些具体的需求或要求。然后,根据主考官的具体需求,应聘者可介绍该铅笔的主要特征,并着重强调这些特征会给客户带来哪些益处,以及如何满足客户的具体需求等。

参考回答:This pencil can benefit you by allowing you to easily correct errors, write quick, neat notes, and keep your shirts from getting ruined from leakage (渗漏). It is also the least expensive investment, and it is lightweight as well. Besides, you can have your name embossed (雕饰) on it for promotional purposes.

2.How do you make a sales presentation? (考察应聘者的销售演讲能力)

应答思路:对于这一问题,应聘者可以从销售演讲结构的构思、对听众的了解、PPT的制作以及在实际演讲过程中应该注意的事项(如视线交流、语速、语调等)等方面来组织自己的应答思路。

参考回答:First, I will prepare the structure of my presentation carefully and logically by identifying the objective and main points of the presentation. Then, I will try to find out how much or how little the audience knows about the subject, and what they expect from the talk. After that, I will prepare a well-designed PPT for the talk. Finally, during the presentation I will speak clearly, maintain eye contact with the audience, and try to make the presentation interesting by changing my speaking speed and pitch of voice (音调).

3.What techniques are most successful in handling objections? (考察应聘者应对客户拒绝的能力)

应答思路:应聘者在回答这一问题时,首先应说明在销售过程中遭到客户的拒绝并非坏事,销售者应把这一过程看做是了解客户需求、获取更多客户信息的关键步骤;然后再说明哪些具体策略能有效地应对客户拒绝,譬如认真倾听并解决客户所关心的问题等。

参考回答:First of all, I view an objection from a customer as an opportunity to engage in a conversation about something the customer is interested in. About the specific techniques in handling an objection, they may include: listening to and acknowledging the customer’s concern; asking questions to clarify things and ensuring you have got to the real objection; empathizing (移情) with the objection; putting forward a proposal to overcome the concern; confirming that you have addressed the concern.

4.What do you consider are the key skills in closing a sale? (考察应聘者的销售成交能力)

应答思路:这一问题涉及销售中常见的成交技巧,主要包括有效应对客户拒绝的技巧,以及通过观察客户的身体语言和说话的语气来判断客户是否真正想购买产品的能力。一旦客户同意购买某一商品,销售者应立即以书面形式确定交易,并进一步抓住机会向客户推销新产品,安排将来和客户见面的日期和时间等。

参考回答:The common skills in closing a sale include: overcoming the client’s objections by addressing his or her concerns; recognizing buying signals both verbal (言语的) and nonverbal (非言语的); allowing the client the appropriate time and silence to respond to the close; getting it documented as soon as possible once the client agrees to buy; having some friendly talk and giving some useful information to the client like new products or new plans of introducing new product lines; fixing the next appointment time and date.

在实际面试过程中,以上问题也可能会以行为面试问题(behavior interview questions)的形式出现,例如:关于销售演讲方面的问题(Describe the sales presentation you made last time.); 关于遭遇客户拒绝时的应对能力问题(Tell me about a time when you successfully handled rejections from a client.);关于销售成交能力的问题(Give me an example of a recent difficult sale and how you closed the deal.)。这三种行为面试问题同样也可以参考上文所述的应答思路进行回答。

除了上述列举的四类问题外,关于销售技能的面试问题还有可能涉及应聘者对销售过程的理解(What is a typical selling process?)、对销售总体技巧的理解(What do you think are the most important skills in succeeding in sales?)、对销售态度的理解(What do you like and dislike about the sales process?/What aspect of sales do you find the most rewarding?/How do you keep yourself motivated?)、应聘者的谈判能力(Describe a recent situation where you negotiated terms with a tough customer./Tell me about an important negotiation that failed. What went wrong and why?)、应聘者的说服力(Give an example of when you had to overcome strong resistance from a customer and persuade the customer to buy your product.)、应聘者在销售方面的弱点(What is your biggest difficulty in selling?)等。应聘者在参加销售面试前应充分准备好这些问题的应答思路。

销售目标与业绩(Sales Targets and Performance)

在销售面试中,主考官通常会针对销售目标的设置、销售目标的实现状况以及所完成的具体销售额等方面提问。通过提问这些问题,主考官主要想了解应聘者是否具备销售动力和激情、明确的工作方向、迎接挑战的能力以及完成销售目标的能力。

1.关于销售目标的设置

关于这类问题,应聘者在回答时可主要涵盖以下几个方面:确定目标市场对自己产品的需求情况;了解竞争者的产品对市场的占有情况;挖掘目标市场可能接受自己产品的原因;估计目标市场可能有多少客户会接受并使用自己的产品;制定自己的月度销售目标和年度销售目标。

2.关于销售业绩

关于这类问题,应聘者要如实回答。如果应聘者以往的销售业绩不是很理想,应聘者可以简要说明原因,并表明自己有能力和信心提高自己的销售业绩。以下列举一些有关销售目标与业绩的常见面试问题,供应聘者自行练习回答用。

☆How do you set your sales targets?

☆ What was the size of the territory you covered in your last job and what was the sales volume?

☆How have your sales figures compared to your peers?

☆ Did you meet the goals set by your sales manager during the previous year?

新客户开发能力(New Client Development Skills)

开发新客户是销售工作永恒的主题,销售人员一定要时时刻刻努力寻找潜在的客户。因此,在销售面试中通常少不了关于新客户开发的问题。在回答这类问题前,应聘者应了解开发新客户的常见方式,通常包括以下几种:①通过参加老乡会、同学会、战友会,加入企业家协会,或参加培训课程等方式结识潜在客户;②让现有客户帮助介绍新客户;③参加各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等,从中开发新客户;④通过查阅各种资料寻找新客户,包括电话簿、专业书报、杂志、当地报纸、各类广告等;⑤把产品或服务信息发到网上,吸引新客户;⑥通过打推销电话(cold calls)寻找新客户;⑦通过群发邮件开发新客户;⑧上门拜访潜在客户并推销产品。

除了要了解以上常见的新客户开发途径外,应聘者还应了解应聘公司所属行业的常见的新客户开发途径。例如,房产租赁和销售行业的销售人员经常会打推销电话。以下列举一些常见的该类面试问题,供应聘者自行练习回答用。

☆What methods do you use to get prospects (潜在客户)?

☆ What is your best source of new accounts (客户)?

☆ Do you like cold calling?

☆ Do you use networking to get clients?

☆How much of your time is spent in serving old accounts versus generating new ones?

☆ How many new accounts did you get last year?

☆ Tell me how you developed your largest account.

☆ Tell me about a recent sale that you failed to get.

☆ What difficulties do you think you would experience if you had to establish a new territory?

客户维护能力(Client Retention Skills)

应聘者的客户维护能力也是主考官考察的重要方面。在参加面试前,应聘者应了解客户维护的常见方式和技巧,包括以下几个方面:①建立客户档案,充分了解并把握客户的详细信息;②通过节假日问候客户、给客户寄送礼物、宴请客户等方式,向客户表示关心和问候;③以良好的服务质量和业务水平满足客户的需求,服务要热情周到、细致全面、有针对性;④与客户加强业务以外的沟通,努力与客户建立起朋友般的关系,获取客户的信任;⑤多做些销售之外的事情,在自己力所能及的范围内帮助客户解决一些问题;⑥尊重客户并真诚对待客户。以下列举一些常见的该类面试问题,供应聘者自行练习回答用。

☆What do you think are the most effective ways of retaining clients?

☆How do you entertain clients?

☆How many appointments did you have in a typical week?

☆ How much time do you spend directly with a customer on an average day?

☆ Tell me about a time when a customer was dissatisfied and how you dealt with him or her.

☆Tell me about the most difficult customer you have ever handled.

16个经典面试问题回答思路 第5篇

16个经典面试问题回答思路

问题一：“请你自我介绍一下”

思路：

1、这是面试的必考题目。

2、介绍内容要与个人简历相一致。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

5、条理要清晰，层次要分明。

6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二：“谈谈你的家庭情况”

思路：

1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、简单地罗列家庭人口。

3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

4、宜强调父母对自己查看更多教育的内容教育的重视。

5、宜强调各位家庭成员的良好状况。

6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。

7、宜强调自己对家庭的责任感。

问题三：“你有什么业余爱好？”

思路：

1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、最好不要说自己没有业余爱好。

3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

问题四：“你最崇拜谁？”

思路：

1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。

2、不宜说自己谁都不崇拜。

3、不宜说崇拜自己。

4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。

7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

问题五：“你的座右铭是什么？”

思路：

1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。

2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。

3、不宜说那些太抽象的座右铭。

4、不宜说太长的座右铭。

5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

6、参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”

问题六：“谈谈你的缺点”

思路：

1、不宜说自己没缺点。

2、不宜把那些明显的优点说成缺点。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

5、可以说出一些对于所文章来自赤峰人事考试信息网：http://chifeng.offcn.com

应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

问题七：“谈一谈你的一次失败经历”

思路：

1、不宜说自己没有失败的经历。

2、不宜把那些明显的成功说成是失败。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，4、所谈经历的结果应是失败的。

5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题八：“你为什么选择我们公司？”

思路：

1、面试官试图从中了解你的动机、愿望以及对此项工作的态度。

2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

3、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”

思路：

1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。

2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”

问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”

思路：

1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办”

思路：

1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”

2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”

问题十二：“我们为什么要录用你？”

思路：

1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。

2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。

3、如“我符合贵公司的招聘条件，文章来自赤峰人事考试信息网：http://chifeng.offcn.com

凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”

问题十三：“你能为我们做什么？”

思路：

1、基本原则上“投其所好”。

2、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。

3、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

问题十四：“你是应届，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”

思路：

1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。

2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。

3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

问题十五：“你希望与什么样的上级共事？”

思路：

1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。

2、最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。

3、如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”

问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？”

思路：

1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。

2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。

3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。

4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。

5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。

6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

7、如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。”同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了文章来自赤峰人事考试信息网：http://chifeng.offcn.com

若干个经典面试问题回答思路胡总 第6篇

面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据，对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本文对面试中经常出现的一些典范问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方法，达到“活学活用”。

问题一：“请你自我介绍一下”

思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方法上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二：“谈谈你的家庭情况”

思路：1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、简单地罗列家庭人。 3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、宜强调父母对自己教育的重视。 5、宜强调各位家庭成员的优良状况。 6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、宜强调自己对家庭的责任感。

问题三：“你有什么业余爱好?”

思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、最好不要说自己没有业余爱好。 3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

问题四：“你最崇拜谁?”

思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。 2、不宜说自己谁都不崇拜。 3、不宜说崇拜自己。 4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。 7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

问题五：“你的座右铭是什么?”

思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。 3、不宜说那些太抽象的座右铭。 4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、参考答案--“只为成功找方法，不为失败找借口”

问题六：“谈谈你的缺点”

思路： 1、不宜说自己没缺点。 2、不宜把那些明显的优点说成缺点。 3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

问题七：“谈一谈你的一次失败经历”

思路： 1、不宜说自己没有失败的经历。 2、不宜把那些明显的成功说成是失败。 3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、所谈经历的结果应是失败的。 5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。 6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。 7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热度面对以后的工作。

问题八：“你为什么选择我们公司?”

思路： 1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。 2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。 3、参考答案--“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难?”

思路： 1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。 2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度--“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、优良的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”

问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”

思路： 1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的`了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法， 2、可以尝试采用迂回

战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况走访了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办?”

思路： 1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。” 2、如果面试你的是负责人，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”

问题十二：“我们为什么要录用你?”

思路： 1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。 2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。 3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和优良的饿适应实力及学习实力 ，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵 公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁!”

问题十三：“你能为我们做什么?”

思路： 1、基本原则上“投其所好”。 2、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。 3、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作?”

思路： 1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。 2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。 3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职，

我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应实力和学习实力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

问题十五：“你希望与什么样的上级共事?”

思路： 1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的认识，这既上一个陷阱，又上一次机会。 2、最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。 3、如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”

问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么?”

思路： 1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘

单位里不存在。 2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。 3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。 4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。 5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。 6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。 7、如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我实力的舞台。” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有认识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。

总结，面试相关的问题的回答技巧?(来源于天涯论坛)

试题1：为什么你是这份工作的最佳人选?

你们需要可以生产出“效益“的人，而我的背景和经验可以证明我的实力，例如：我曾经.....

试题2：判断性问题，你有没有创造性?你能不能在压力下工作?

回答“是“，并给出一个具体的例子。

试题3：描述一下你自己。

列举3个自己的性格与成就的具体案例。 认真，责任，有计划

问题一：请用三分钟简单介绍一下你自己。

回答要点：用10秒钟简单说说个人资料即可。用一分半钟左右时间介绍你以前从事的工作，和所获得的经验。再用一分钟左右时间描述你以前的工作经验对应聘的这份职位来说有那些帮助。

问题二：你了解我们公司吗?你了解你应聘的这个职位吗?

回答要点：公司的详细情况你应该在公司的招聘信息上看清楚，最好将公司从事的业务和职位的职能及要求刻在脑海里，并在面试前询问一下相关朋友。这样面试时你就可以回答的流利自如。

问题四：你为什么应聘这个职位?(工作经验和学习背景)

因为我有胜任这个职位的实力!

优势和兴趣爱好使我喜欢这个职位

我将来的发展方向做一个很好的奠基。

问题五：你将来的职业发展方向是什么?

回答要点：面试前做好准备，面试时根据自己的实际情况如实回答，并且要与该职位相符。让对方觉得你会长久在这个行业和职位发展下去。

问题六：谈谈你对钱的看法

钱很重要!企业的存在就是为了创造更多的利润，我希望每个人都能认识到钱的重要性。”

问题七：工资问题

“我们能不能把这个问题放在最后，先看看我能为公司做些什么。”

问题八：你以前工作中遇到的最大困难是什么?你是如何克服的?

有时候工作繁重，压力大，客户催促紧，使自己经常处于极度忙碌状态。

问题八你认为你最大的缺点是什么?

同事曾经责怪我对工作要求太高，而实际上通过努力我做到了，而且做的不错。

你有女(男)朋友吗?她(他)也在这个城市吗?

没有

特殊问题：对方问你原公司的一些商业机密

无可奉告

问题3：你找工作时，最重要的考虑因素为何?

你理想中的工作是什么样的?

变形：A 你最喜欢的工作是什么样的?

B 在什么条件下你的工作效率最高?

C 找工作你在乎什么?

目的：了解你的工作价值观，看是否与公司发展现状以及企业文化适应。

切忌：不要说希望自己希望在和谐的环境下工作，因为这是靠自己配合去创造的，它还会让人误会你曾经人际关系紧张。

参考：In my opinion, an ideal job can show my strength points to the utmost,so that i can work efficiently.

一个理想的工作是在我的实力能够得到体现，我能够高效率的工作!

工作的性质是否能让我发挥所长，并不断成长。

2)你的爱好是什么?

Frankly speaking, my hobby is very extensive,such as swimming, traveling,singing and so on. but....is my favourate...,which teaches me to coprate with others.

问题1：你为什么想离开目前的职务?

为了自己更好的寻求大的发展空间。

因为我现在呆的公司是事业单位， 由于体制的原因，办事效率低，总感觉交给我的工作总是太少，我觉得学习机会相对少些。

问题4：为什么我们应该录取你?

您可以由我过去的工作表现所呈现的客观数据，明显地看出我全力以赴的工作态度。

问题5：请谈谈你个人的最大特色。

我的坚持度很高，事情没有做到一个令人满意的结果，绝不罢手。

(1) 你的学业不太理想呵…

答：这是因为精力过多集中在某些功课上而忽略了其他课程的学习。但成绩单只能说明过去的一时情况，今天贵公司约我来面试，说明您们不仅看重书面材料，而且更看重应聘者的实际实力。

(2) 你对待遇问题怎么看?

我愿意努力去工作，从中找到乐趣和幸福。我也相信会得到与自己付出相当的报酬。

(3) 你能和不好的人相处吗?