浅谈《孙子兵法》在职场应聘中的应用

浅谈《孙子兵法》在职场应聘中的应用（精选8篇）

浅谈《孙子兵法》在职场应聘中的应用 第1篇

谈《孙子兵法》在职场应聘中的应用

摘要：《孙子兵法》是中国古代的一部兵家奇书，乃兵家必读之书，是古人对于战争思想的精辟论述。其实我们的职场也是一个战场，孙子兵法中的很多经典论述都可以在职场应聘中加以利用。求职时我们可以从中有所领悟，有所行动，为自己的应聘加分。

关键词：《孙子兵法》 求职 启示

求职、就业是我们每一个大学生都要面临的重要问题。如今又到了一年一度的招聘季，满校园都是身着正装，手拿简历，行色匆匆地穿梭在各类招聘会上的应届毕业生们。在这个“史上最难就业季”中，职场就如同没有硝烟的战场，为了应征一个心仪的岗位同学们都是十八般武艺各显神通。然而几家欢喜，几家愁，在千军万马的争斗中并不是每一个求职者都能顺利通过招聘会的独木桥达到成功的彼岸的。求职过程中有许多问题需要注意，如何利用我们的智慧与面试官“周旋”，如何在众多岗位竞争者中脱颖而出，如何为自己的职业生涯开一个好头„„如果好好研读《孙子兵法》你会发现其实孙子在千年以前就已经给了我们不少的启示，将兵家的学问灵活应用于职场应聘，会有意想不到的效果。

《孙子兵法》开篇首语: “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”这里的“ 兵者”，意为战争，战争为国家大事。成功的找到一份工作同样不是一件小事。宏观来看，就业乃民生之本，解决好就业问题有利于保障民生，维护社会稳定，促进经济发展；微观来看，就业是个人收入的来源，是个人价值的体现，无论是对个人生存发展而言，还是对一个家庭而言都是至关重要的。而成功的应聘是顺利就业的前提。因此对于求职应聘这场“战争”，不能有丝毫疏忽，必须认真对待。

一、应聘前做到“知己知彼”

孙子曰：“成功出于众者，先知也。”。战时成竹在胸的关键在于“知”, 这样才能分析战争的胜负。“知”是《孙子兵法》中一个最重要的核心理念。古时“知”和“智”相通，有深刻寓意。如果没有博闻强识，无丰富的知识,就难以有高超的智慧。孙子强调要“全知”、“先知”。他说：“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”古今中外军事家、政治家、企业家的实践表明，凡是成功者大部分比竞争对手对事物的了解要“知得早、知得全”，从而在竞争中占得先机，掌握主动。总之，“知”要知其根本，知其实质，知其长远，知其全面。切记孙子名言“ 知之者胜，不知者不胜”的不破真理。因此我们在求职过程中要做到知已知彼，百战不殆。应聘之前，我们一定要广泛收集各方面的资料与信息。有了充分的资料准备，即便“临场发挥”也会是相当精彩和出色的。

首先，要做到“知己”，即客观分析，认识自己。在求职之前，我们一定要从自己的专业、性格、兴趣、特长等诸方面进行通盘思考，进行深层次的自我剖析。要了解自己的能力大小，明确自己的优势和劣势，根据过去的经验选择、推断未来可能的工作方向，给自己一个科学、正确的社会定位，从而为自己设计出合理且可行的生涯发展方向，解决“我能干什么”的问题。自我评价应当客观而全面。首先，评价应是客观的，是在正视自己、面对现实的基础上做出的，过高或过低的评价都会给自己的求职心态带来不利影响；其次，评价应是全面的，既包括自己的特殊素质，又包括综合素质；既包括自己的优点和长处，也包括缺点和不足。只有这样才能正确的定位自己的求职选择，并且在面试中扬长避短，出色发挥。

再者，还要做到“知彼”，即要了解用人单位的基本情况，主考官的心态等。首先，要收集招聘单位的资料，尽可能了解清楚招聘单位的性质和背景，搞准确它是哪一种行业、生产何种产品；是独资企业还是合资企业，它的文化牲（包括口号和形象）是什么；同时还要尽可能了解清楚招聘单位的业务情况。另外，对招聘单位的内部组织、员工福利、一般起薪、工作地点等也应该尽可能了解清楚。此外，还要收集主试人的有关情况。要打听到主试人的姓名，并且要会正确地说出他们的姓氏，并尽可能了解到主试人的性格、为人方式、兴趣、爱好，他的背景如何，只有对主试人的情况了如指掌，才能在面试是易守易攻，自始至终立于不败之地。

二、树立良好的面试心态

孙子曰：“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”大意是说，善于用兵的人事使敌人屈服而不是靠硬打，攻占敌人的城堡而不是靠强攻；毁灭敌人的国家而不是靠久战。必须用全胜的战略争胜于天下，在实力不受到太大损耗的情况下获得全部的利益，这就是以谋攻敌的法则。

擅于求职的人，在职场上，往往不是硬打硬拼，二十讲究策略；打败竞争对手，不只是靠专业的好坏，而是靠其良好都心态及其综合素质的高低。企业选拔人才，是想通过人才，来帮其拓宽市场份额，抢占市场制高点，实现经济效益的最大化，甚至旨在通过人才，帮其走出困境。

所以就要求我们作为应聘者应树立良好的心态，不要一想到要在面试官面前说话就想到负面的结果，这样会导致怯场。一句话，千万别失去信心，更不要让主考官小觑自己。只要抱有一颗平常的心，就会坦然面对考官。平静面对考试，回答问题就会从容不迫、自然得体、落落大方，这样才会容易赢得考官的好感。每个人的潜能，都无穷无尽，然而能发挥多少，就看你如何认识自我，战胜自我。

三、虚实结合灵活应对面试考核

孙子曰：“故形人而我无形，则我专而敌分。故形兵之极，至于无形；无形，则深间不能窥，智者不能谋。”大意是说：战场上，只要伪形于敌至于极点，我军的真形就可以完全隐藏起来，而不露任何行迹；既藏而不露，那么，纵使潜伏极深的间谍也窥探不到我军的底细，即使再有才智的人也无计可施。

职场上的避实击虚，就是要视实际情况，设法将不利于自己的各种因素隐藏起来，或想方设法，将其不利因素，转化为有利因素，让面试官或竞争对手，始终摸不清底细，看不出破绽，这样就有利于自己把握职场上的每个战机。

避专业不对口，经验不足、学历低、身材不洋等自身缺点之实。主要降低标准，主动寻求对专业、相貌、学历要求不高，而又急需人才的小型企业、民营企业以及具有发展潜力，而眼前效益又不怎么看好的公司，以寻找机会，选择适合的进攻目标，然后实施突破，避免与有实力的竞争对手正面冲突。尽量化解主考官对自己的异议，设法取信于主考官。

常言道：“一分预防，胜过十分补救。”对于初入职场的应届毕业生在面试中遇到的以下问题，我们应从容应对。对应届毕业生而言工作经验不足应该是普遍存在的。当面试官指出我们工作经验不足时，最恰当的做法，就是找出目前的工作与所谋求工作的关系。比如告诉他，你接待顾客的经验同样在销售工作中适用。或者说，“我看不出推销一个企业，同推销某种商品有什么不同”等，让对方感到，虽然你没有直接工作经验，但相关经历及你的能力，都为胜任这项工作打下了基础。另外，你还可以告诉对方，直接所掌握的通用技能以及你是怎样获得这些技能的，并谈谈在目前这个岗位上，所运用的这些技能，将来同样也会被带到工作中去等。

研究生扩招以来读研的学生越来越多，招聘单位对于学历的要求也越来越高，学历不够成了应届毕业生所面临的另一个问题。在学历上，因没有达到用人单位要求，并遭到异议时，在道别前，还有三种做法可以选择：首先，把你的实践经历、资历、通用技能等方面的优势展示出来，这样，就可把学历问题避开了。其次，告诉他，你很愿意，也很高兴在公司的支持下，通过进修获得所需的学位，也许这家公司经过通盘考虑后，说不定愿意帮你完成专业进修。第三，用彬彬有礼、没有敌意的语气，问问考官：“我已经有了某某专业的学士学位。不知硕士学位对我和公司有什么益处？”根据对方的回答，你就有机会用足够的理由，证明你在本行业中的实践，要比学历更有价值。

总之，职场如战场，《孙子兵法》中的许多至理名言都为我们的求职应聘提供了借鉴与启示。但是，在提高自己的求职技能之外，更重要的还是要全方位的提高自己的专业素养和各方面能力。首先要成为一名有用之才，再合理利用孙子兵法的求职策略将自己成功推销出去。

浅谈《孙子兵法》在职场应聘中的应用 第2篇

[摘要]《孙子兵法》是我国宝贵的军事名著，是我国古代流传下来的最早、最完整的军事学著作，奠定了我国古典兵学体系的理论基础。这本书揭示了普遍的战争规律，提出了一套十分完备的军事思想体系和战略战术原则。在今天，已经为管理者们广泛应用。本文是在根据我对《孙子兵法》的理解上，谈谈它在当今管理学中的应用。

[关键词]《孙子兵法》，管理，策略

目录

一．引言...........................................................1 二．在管理学中的应用...............................................1

（一）学会对内部管理的要求.........................................1

（二）学会以谋略取胜，避免恶性竞争.................................1

（三）学会善于稳守，发展壮大条.....................................1

（四）学会自我创新，改善自我条件...................................2

（五）学会在竞争中避实击虚，掌握主动形势...........................2

（六）学会对自己团队，组织的管理...................................2

（七）学会自我情绪的控制...........................................3 结束语.............................................................4 参考文献...........................................................5

一．引言

在现代日益激烈的竞争环境当中，应该怎么样打好这场没有硝烟的战争呢？人们开始注重研究有关现代管理学的相关事宜。越来越多的人从我国的军事巨作——《孙子兵法》里获得了启示。《孙子兵法》这部书是我国的军事名著,它是由春秋末期著名的军事家孙武所撰著的，它标志着我国古代军事研究方面的最高成就，其中管理思想和理念不仅适于领兵打仗等军事领域，更是对各个领域都有借鉴价值。特别是在外部环境日趋复杂、竞争日益激烈的今天，有很多的企业在经营管理的过程中都借鉴和参考了孙子兵法。而且这部名著的影响力已经远远超出了国门，让许许多多著名的国外战略家陶醉于中国博大精深的传统战略文化中。《孙子兵法》已经不是简单意义上的战争著作，更是成为了政治、经济、外交各个领域领导者的必读书。

二．在管理学中的应用

（一）学会对内部管理的要求

在《孙子兵法》中评定一个国家能否对外开战的标准是：政治上贤明与否，君民的志愿一致与否，目标相同与否；天气因素恰当与否；地理环境上便捷与否，攻守有利；军队上赏罚分明与否、爱抚士卒、治军严明、士兵训练有素；法度上有良好的编制与否、制度等。

也就是说，在一个企业的管理中，需要建立一个良好的经营宗旨。有开明的思想，具备良好的领导作风，可以放权经营，可以令公司上下员工一心一意地为公司服务；拥有优秀的人才。勇敢果断，有决策能力；可以应对外部环境进行分析比较。对国内外的经济、政治环境、行业发展环境等影响企业发展的因素进行比较，能抓住机遇进行发展；建立了良好的组织架构、法令制度；公司的硬件设备、资金充足，有良好的生产供应能力；员工经过专业培训；有良好的奖惩制度并在实际中对员工推行，让员工理解，严格管理自己。

（二）学会以谋略取胜，避免恶性竞争

在《孙子兵法》里强调战胜敌国，首先应该是以谋略取胜，其次是通过外交方式取胜，最后才是用武力去取胜，去进攻敌人的城池。能够使自己部队不遭受到损失而胜利就是运用谋略取胜。在一个企业发展的过程中，经营者应在对本身实力与对手实力研究之后比较的基础上，做决策，用谋略取胜，比如可以研究新产品、新技术和开辟新市场；改善技术降低成本，以性价比为优势；提高服务的质量；改善营销管理水平；避免与较之为强对手竞争等等。

（三）学会善于稳守，发展壮大条

《孙子兵法》中写到了善于作战的人，要先让自己立于不败之地，才能去稳守局面，去创造条件，创造我们可以取胜的形势。

一个企业发展的过程中，许多经营者是盲目扩张，求胜心切，盲目投资，过高的估计了自我实力，这是造成许多企业经营失败的原因所在。我们应当吸取教训，应当善于研究分析；善于稳守；善于秘密培养自己力量，进行合理的部署。这样到了条件成熟我们才可以投资扩大发展。

（四）学会自我创新，改善自我条件

《孙子兵法》指出在不败的基础上，我军应该创造压倒敌方的优势，像激流可以冲破石头一样。应当会利用正兵相迎，奇兵取胜。

在企业的竞争过程中，当某一企业长期地积累力量，加强管理，令人力和物力充足，管理完善，形成绝对的优势，在进行正面竞争时，其它企业就难以与它竞争，就会势不可当地压倒其它企业。因而，企业的发展既不可以盲目投资扩大，也不应鼠目寸光，应当稳步将企业在可能的情况下造大造强，取得强大企业优势，以便在竞争时取得更大的优势。应用正奇之法，以传统产品、技术、管理与对手进行常规竞争。而秘密地去研究、开发新技术、新产品、新管理、新市场，在不声不响时推出市场加入竞争，以取得创新的胜利，这就是出奇制胜。

（五）学会在竞争中避实击虚，掌握主动形势

《孙子兵法》强调在双方交战时，一定要掌握战争的主动权，令我军专一，令敌军分散，以我军主力攻击敌军的薄弱点。要明白事物的发展规律，四季会交替循环，没有不变的季节，阴阳五行相生相克，因没有哪一种永远占优势。因而，用兵作战没有不变打法，应象流水一般，避开高处向低处，避开敌方锐气，击其惰归。

在企业的竞争过程中，会遇到强大的竞争对手，企业应当研究分析自身与对手的长短处，分析好市场情况，掌握主动权，发展一些自己实力足可以承担的产品，而这些产品对手未有发展或较弱的，避免与对手进行硬碰。从而可以得在竞争中的胜利，令企业可以发展壮大。同时，应静待时机，不要被对手企业的优势气势压倒，应分析到大企业的缺点，自身企业的优点，发扬自身长处攻击他企业短处。同样道理，在对手企业管理控制好和员工士气高涨时，不宜采取行动，应待对方内部管理松懈，内部矛盾增多时，内部骄傲自大时，才能全面攻击，以取得竞争的胜利。

（六）学会对自己团队，组织的管理

《孙子兵法》强调将帅对待士兵应、像对爱孩子一样疼爱，使他们与自己能与患难共生死。若厚待士兵，士兵却不听命令，违法却不能管治，这样的士兵就像娇生惯养的孩子，没有什么作用。

在日常员工队伍的管理中，企业经营者必须坚持恩威并施，对员工队伍实行严格管理，一方面给予员工良好的薪金和福利；另一方面要严格要求和严格管理，应齐之以文，动之以武，绝不可过于苛求或过于骄养。

（七）学会自我情绪的控制

《孙子兵法》强调国君和将帅对战争慎重从事，“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”，君主和将帅绝不可因感情而发动战争，战争一定要符合国家利益，符合人民利益，不能带任何个人色彩去发动战。

在社会的竞争过程中，有不人会因个人感情而盲目，恶性竞争，造成极大的失误。所以，管理者必须培养良好的作风，广阔的胸怀，有极高的情绪控制能力。以集体利益为重，用科学的方法去经营管理。

结束语

《孙子兵法》这部书为世人所用，在管理学中有诸多应用，在管理界起着非常重要的作用，管理者若能精心研究应用于实际中，并时刻提醒自己少犯错误，不犯大错，再吸收其它管理、经济知识，则可以大大提高我们的管理水平。

参 考 文 献

浅谈《孙子兵法》在职场应聘中的应用 第3篇

在当今，国际环境趋于和平，各国致力于其综合国力提高之时，其间的“军事”战斗已转到了新的方向——经济领域，而经济领域的核心之战即市场竞争。

可以说，军事斗争和市场竞争都是一种对抗性的博弈行为。战场上的流血对抗，较量的是军队的实力与智谋，通常是以作战双方的生与死作为胜负的标准。而市场竞争是不流血的对抗，同样也是实力和智谋的较量，是以企业的生存与发展作为确定成败的条件。所以，“市场就是战场”“市场竞争是不流血的战争”之说，已被人们普遍接受。

一、市场领先者与防御战

市场领先者，是在本产品及相关产品的市场上占有率最高的企业。一般大多数企业中都有一家企业被认为是市场的领先者，他在产品开发、渠道控制、价格掌握等方面均具有绝对优势，是市场竞争的先导者，同样也是其他企业挑战、模仿和回避的对象。像饮料市场的可口可乐，快餐市场的麦当劳，美国汽车市场的通用，剃须刀行业的吉利等公司，都处于市场领先者地位。

市场领先者在市场竞争中往往成为众矢之的，因此防御战则是他们经常采用的战略之一。采用防御战略时，要注意两条原则：

1. 只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势。

在现实的市场竞争中，没有哪家公司不把自己看作是一个领导者，只是大多数公司的这种领导地位是基于其创造性的解说，而不是根据市场上的实际状况。

《孙子兵法》中“知彼知己，百战不殆”的名训每个人都知道，但若真正运用到市场竞争中却又不是那么简单。

市场领先者地位的确定，不应是盲目地自封，或是建立在创意性的妄想之上，而是根据对自己公司的市场占有率、财务状况、人力资源状况等方面客观地分析后才能达到真正地“知己”。同时领导者地位的确定还要靠对“知彼”的分析。在其产品或相关产品的市场上，我们更要对各类产品类别竞争、产品形式竞争及品牌竞争者的情况有所掌握，通过“知彼”达到更理性的“知己”。

对于领导者地位的确定，企业要客观地自我解剖，全面地分析对手、正确地了解消费者对你的态度。只有达到这样的“知彼知己”，我们才会有“百战不殆”的胜利。若只了解自己的经营状况，而不掌握对手的讯息，或只盲目地自封为领导者，那其结果也将正如《孙子兵法》所说“不知彼而知己，一胜一负;不知彼，不知己，每战必殆”。

2. 强有力的竞争运动应该被迅速阻止。

在这里，领导者组织进攻性的竞争，必须在竞争者立足未稳之前迅速的展开活动。

古代军事行动，“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”今天的市场竞争犹如古代的战场，两家正面交锋要耗费相当大的人力、物力、财力，战争的旷日持久对双方都没有好处。因此孙子提出“兵贵胜，不贵久”的原则。意思是说作战贵在速战速决，不宜旷日持久。

对于挑战者的进攻，市场领导者要抓准时机，利用自己在消费者心目中的地位，控制住局势，立即行动予以反击，以求速战速决。

二、市场追随者与追随战略

市场追随者与挑战者不同，他不是向市场领先者发动进攻并图谋取而代之，而是跟随在领先者之后自觉地维持共处局面。

任何一个士兵都想做将军，企业也同样希望有朝一日自己会成为行业老大。但是通过“知彼知己”的客观分析后，又不得不承认自己与领先者确实有很大的差距。这时，就不宜采取挑战者那样的进攻策略，而要以“市场追随者”的身份力求自身的发展，蓄势待发，以谋大业。因此，“追随战略”也是有其深刻含义的。

蒙牛乳业，就是以“追随者”的模糊面目进入市场，发展同类产品中的低端产品，进入老大忽略的低端市场。蓄势、借势，以迂回的手段，从刚进入市场时在同行业中位列1116位，到今天一举挺进中国乳业老大。

其成功的背后，无不闪烁着《孙子兵法》军事思想的光芒。

蒙牛在宣传上一开始就与伊利联系在一起，他们的第一块广告牌子上写的是“做内蒙古第二品牌”;在冰淇淋的包装上，他们打出了“为民族工业争气，向伊利学习“的字样。把蒙牛与伊利绑在了一起。既借伊利之名，提高了蒙牛品牌，使双方利益具备了一定的共同点，又使伊利这个行业老大投鼠忌器，避免了其可能的报复性市场手段，因为此时伊利任何报复性的市场手段都可能造成同蒙牛的一荣俱荣，一损俱损。

在产品上，一开始蒙牛就采取了避实就虚的策略，老大的主力产品是高端的利乐纸盒包装(利乐包)，蒙牛就生产低一个档次的利乐枕塑料袋包装;老大的主战场在一线大市场，蒙牛就从二、三线市场做起，俨然一个跟随者的角色。

蒙牛正在积蓄着自己的力量，等待着“牛气冲天”的一天。

2001年7月10日，离揭晓2008年奥运会主办城市还差三天，蒙牛宣布，一旦北京申办成功，蒙牛捐款1000万，成为国内第一个向奥组会而不是奥申委捐款的企业;2003年3月伊拉克战争爆发后，蒙牛第一个在央视做字幕广告;“非典”疫情爆发后，蒙牛是国内第一个捐款捐物的企业……这一系列敢为人先，敢为第一的举动，好像是在向世人显示蒙牛要树立中国乳业第一品牌的决心。

历史上诸葛亮用“借”势打败曹操，如今蒙牛又续写了“借”势成功的佳话。这些都源自于《孙子兵法?虚实篇》，讲究在作战中要尽力查明敌人的虚实，要善于调动敌人而不被敌人所分散，避实就虚，因敌制胜，主动灵活地争取战争的胜利。

摘要：《孙子兵法》作为兵学宝典, 至今已有两千多年的历史。其被中华乃至世界诸国作为军事教材, 加以传播与研究, 并将其运用到实战中。随世界经济的发展, 各国军事力量的竞争, 正逐渐转移到经济领域, 新的不见硝烟的战场已经诞生。因此, 孙子兵法对经济领域“战争”的核心——市场竞争的指导作用已日渐突出。本文浅谈孙子兵法在市场竞争战略中的现实意义

关键词：孙子兵法,市场竞争,战略

参考文献

[1]李为民等主编:《营销策划》.中国环境出版社

浅谈《孙子兵法》在职场应聘中的应用 第4篇

一、“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。”——要抓好政工干部队伍建设

孙子认为：“ 将”是国家的重要辅佐力量，是军事谋略的制定者和执行者，不仅关系到战争的胜负，而且还维系着国家的安危。政工干部作为意识形态的倡导者和精神文明的传播者，犹如军中的“将”，在企业的思想政治工作中发挥着举足轻重的作用，因此，必须认真抓好政工干部队伍建设。一是要及时补充政工干部的新鲜血液。目前，企业政工干部队伍中大多存在的“三多一弱”（老龄干部多、低学历的多、兼职政工干部多，整体功能弱）的现象，制约了思想政治工作的开展，因此，要加大年轻政工干部的培养，壮大政工队伍的后备力量，提高队伍的整体战斗力。二是要着重培养政工干部的政治素质。孙子在《作战篇》中强调说：“故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也” 。政工干部作为思想政治工作的组织者和实践者，担负着建企育人的重任，因此，全面加强政工干部队伍政治素质建设，保证政工干部队伍坚定的政治性和高度的原则性是做好思想政治工作的前提和基础。三是要努力提升政工干部的业务水平。要高度重视政工干部队伍自身能力的锤炼，积极创造条件，采取“请进来”、“送出去”的办法，丰富政工队伍的知识，拓宽政工队伍的视野，着力提高政工干部发现问题、分析问题和解决问题的能力，是做好思想政治工作的坚实保证。

二、“知彼知己者，百战不殆。”——要全面掌握员工队伍思想

思想政治工作强调看待问题的透彻性、掌握情况的深入性和解决问题的细致性，无论是针对队伍整体进行正面引导，还是针对个别员工解决问题，都只有首先做到掌握员工的思想状态，做到“知彼知己”，对症下药，有效地解决多种多样的思想问题。一是要解决思想问题和解决实际问题并重。邓小平指出“人民是现实的，教育一定要联系现实”。所以，关心职工必须从职工的实际需要出发，从解决职工迫切需要解决的问题入手，从职工最关心的事情抓起，了解职工情绪，关心职工疾苦。在思想上尊重职工，在感情上贴近职工，在作风上深入职工，在工作上依靠职工，与职工心心相印，情感相连，使思想政治工作既有原则性，又富有人情味。二是关心感化员和说服教育员工并重。由于职工受社会、家庭、环境等多种因素的影响，在心理特点，心理素质等方面会有许多差异，政工干部要主动去关心他们，亲近他们，使他们产生亲近感，在潜移默化中体会出领导的爱，从而受到“感动”、“深化”和“感染”，在他们内心的世界里产生积极的感情，同领导发生共鸣，才能真正做到爱岗爱企、敬业精业。三是着力解决问题与准确把握时机并重。孙子在《军争篇》中说：“故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。”在做员工的思想工作之前，必须要深入分析员工的思想状况，知道员工想什么，为什么会产生这样的思想，应该运用什么方法来做他的工作从而改变他的思想，有针对性地制定各种对策，选择最佳的时机开展工作，这样才能取得最佳效果，掌握思想工作的主动权。

三、“兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。”——注重方法的多样性

思想政治工作中，从横向上看，每名员工思想各有不同，就纵向而言，时代变化也导致人们的观念不断变化。因此，思想政治工作不能墨守成规，实行经验主义和教条主义，而必须从新的实际情况和工作特点出发，因时制宜、因事制宜、因人制宜，针对不同的问题采取不同的对策，努力探索解决各类问题灵活有效的新方法。一是因势利导，突出思想政治工作的灵活性。孙子说：“军争之难者，以迂为直，以患为利。”意思就是说军队作战时不能拘于形式，要以各种手段达到取胜的目的。思想政治工作也必须结合企业和员工实际，创新方式，不断开辟新阵地、充实新内容。对性格内向、要强的职工要含蓄委婉，多鼓励少批评；对性格豪爽、耿直大方的职工要开门见山、坦诚相待。做到因人制宜，灵活有效。二是超前谋划，突出思想政治工作的主动性。孙子在《军形篇》中说：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。思想政治工作的最大特点，就是把思想工作做在前头，把可能出现的倾向性、苗头性问题解决在萌芽状态，做到防患于未然。要利用环境、氛围、风气等因素给人产生积极的影响， 达到潜移默化的作用，让人身处其中有一种幸福感、责任感和使命感，为员工营造良好、快乐、和谐的成长氛围。三是引导激励，突出思想政治工作的导向性。孙子在《作战篇》强调：“取敌之利者，货也。”“故车战得车十乘以上，赏其先得者。”不仅提出了军争要实行奖惩原则，还提出了怎样实行奖惩的主张。在思想政治工作中，必须要把握好这一点，学会“激励”之道，重视激励引导，对那些肯学习、作风硬、能力强的员工及时给予物质和精神奖励，掀起了人人学先进、赶先进、当先进的热潮，形成人心思干、人心思上、人心思进的良好局面。

孙子兵法在现代管理中的应用 第5篇

《孙子兵法》作为揭示竞争规律的顶尖之作，展现出引导人们走出现代竞争迷宫的“理性之光”。这种“理性之光”，通过一系列“以智克力”、“以柔克刚”、“不战而胜”等深刻的战略理念展示出来，通过蕴涵在其中的“以德服人”、“天人合一”等深刻的哲学理念展示出来。

这部名著的影响力已经远远超出了国门，让许许多多著名的国外战略家陶醉沉迷于博大精深的中国传统战略文化之中。

这部名著不仅跨越了国界，而且超越了时空。正如英国空军元帅约翰·斯莱瑟在《中国的军事箴言》一文中所言：“孙子的引人入胜的地方是他的思想多么惊人的‘时新’——把一些词句稍加变换，他的箴言就像是昨天刚写出来的。”

这部名著已经不是简单意义上的战争著作，而成为政治、经济、外交各个领域领导者的必读书。孙子的思想不仅在现代军事领域而且在政治、经济、外交、体育等各个领域得到广泛的应用。在这种广泛的应用中，人们不仅在古人的深邃的思想中获取启迪，同时又为孙子兵法注入了新时代的活力。

一、孙子兵法的应用现状

孙子兵法的应用现状首先表现在它的极高的普及率上。据有关媒体报道：《孙子兵法》在西方被译作《战争的艺术》(The Art of War)，在世界最大的“亚马逊”网上书店里，目前有多达102种与“孙子”相关的书目，其中由萨谬尔·格里菲斯翻译、牛津大学出版社1986年版的平装本《孙子兵法》最受欢迎(见图)，常年位居该书店科学类畅销书排行榜的前几位。据美国《洛杉矶时报》报道：“9.11”事件后，这个版本《孙子兵法》在一个月内就卖出了1.6万册。经常出国的朋友会发现，许多机场的书店柜台上摆满了《孙子兵法》，在候机或候车的场所也能够看到许多人在翻阅《孙子兵法》。

一位著名的美藉华人作家谈道：“随着中国经济的蓬勃发展，美国商界人士对中国千年的《孙子兵法》愈来愈好奇，如何利用孙子兵法，成了西方人探讨商场必胜的另一秘诀。走进美国各大图店的商业书籍栏目下，作者不同，内容各异的《孙子兵法》解释与感悟俯拾即是，就连给美国商学院学生讲演时，《孙子兵法》刚被我提起，一个微型《孙子兵法》的小语录已经被美国学生高高举起。”

(一)孙子兵法在军事领域的应用

孙子兵法在现代军事领域得到广泛应用。世界许多著名的军事分析家认为，中国著名的军事思想家孙子去世将近2500年之后，正在深刻地影响着现代战场。据有关资料报道：美国自20世纪70年代末以来，在国防部官员和美军军官中举办了上千次《孙子兵法》讲座。美国陆战队指挥官凯利将军认为《孙子兵法》是所有机动战的基础。他将该书列为部队的读物，要求每个陆战队员必须阅读。

最近，有一位名叫马克·麦克尼利的专家写了一部《孙子与现代战争兵法》。他谈到：“《孙子兵法》是高层军校学生必读的一本书，已经融会在美国陆军和海军陆战队的军事学说之中。”这部书的出版商在向西方读者介绍此书时，称《孙子兵法》是军事理论上的一把“瑞士军刀”，足以应对任何局面。

有一位翻译过《孙子兵法》的美国人詹姆斯·克拉维尔说：“如果我是最高统帅，或被选为总统或当上总理，我要以法律的形式确定下来：所有军官，特别是将军，每年都要参加两次《孙子十三篇》的考试，一次口试，一次笔试，及格分数为95分。考试不及格的将官立即自动罢免，并不准上诉，其他军衔的军官则自动降级。”

第二次世界大战后，西方发达国家的战略家再一次发现孙子兵法的重大价值，运用其中的战略原理思考现实疑难的战略问题，均获得满意的答案和结果。例如，有的专家依据孙子战略威慑理论制定了国家核战略。尼克松在其《真正的战争》一书中，直接运用孙子兵法的思想，批判美国当时的“相互确保摧毁”的战略。

许多出台的现代军事理论都是依据孙子兵法创立的。美国著名战略理论家、美国国防大学校长理查德·劳伦斯中将在阐述《空地一体战——纵深进攻》时，认为这一作战原则所根据的原理是《孙子兵法》的“奇正之变”和“避实击虚”。美国1982年新版《作战纲要》，直接引用了大量孙子兵法的名言。这部《作战纲要》编写组的成员对孙子兵法进行了长时间的认真研究。1983年美国出版的《军事战略》，第二章的标题是《军事战略的演变——孙子的智慧》。

许多战略决策者直接依据孙子兵法来思考现实的战争问题。有资料说，在1990年海湾战争爆发时，美国总统布什的桌子上摆着两本书，一本是《凯撒传》，一本是《孙子兵法》。据媒体报道，在这次战争中，有90页之厚的《孙子兵法》英译本运往沙特阿拉伯沙漠，供参战人员阅读。美国记者从战云密布的海湾战场发回的消息称：“尽管中国在这里没有派驻一兵一卒，有一个神秘的中国人却亲临前线，操纵着作战行动，他就是2500多年前的孙子。”

在最近发生的伊拉克战争中，美国司令就称自己的作战理论是根据《孙子兵法》提出的。媒体报道说：在伊拉克战争中，担任美国中央司令部司令的弗兰克斯是个熟读《孙子兵法》的人。美军在这场战争中采用的许多战法都与孙子的思想相合，其中，孙子的“用间”思想不战而下巴格达之役堪称一绝。有一篇题目为“孙子出现在伊拉克战场”的法新社的文章说：“中国著名的军事思想家去世将近2500年之后，正在深刻地影响着在伊拉克战场上英美战地指挥官们的思维和行动方式”。“孙子的经典著作《孙子兵法》的战略思想贯穿在攻克巴格达的整体战略构想之中”。

孙子兵法在解决领土纠纷中的应用 第6篇

姓名：赵英龙 学号：1151269 课时：周三七八节

题目：孙子兵法在解决中国南海争端纠纷中的应用

孙子兵法在解决中国南海争端中的应用

《孙子兵法》在当今世界上的影响已远远超出军事和战略研究的范畴，被广泛地应用于政治、经济、外交、体育竞技、商贸竞争和社会生活等各个领域。这部名著在各个领域的应用以及它对我们后世的意义大家都耳熟能详，我就不一一罗列了，在这里我想谈谈我对孙子兵法对解决中国南海争端的见解。

南海，又称南中国海，遍布大小岛屿，包括东沙、西沙、中沙及南沙群岛。目前，南海四大群岛中，西沙、中沙群岛被中国实际控制，东沙群岛由中国台湾控制，而南沙群岛的情况复杂得多：越南非法占据了南沙西部海域，菲律宾非法占据了南沙东北部海域，马来西亚非法占据南沙西南部海域。南海地理位置优越，对中国的经济政治发展都有长足的意义，是中国海洋运输的生命线，是中国石油等资源进口的必经之地，可谓中国的“生命线”；同时南海油气资源丰富，被称为“第二个波斯湾”，菲律宾越南等国家已经尝到了甜头，一个例子就是越南由原来的石油进口国变成了出口国；并且越南对中国的战略意义也非常重大，南海海岸线漫长，可供攻击的目标众多，而且面临多个南亚国家，随时都有可能对我形成军事威胁，我们只有牢牢控制住南海诸岛，才能在我们漫长的海岸线前面构筑起一道长长的防线。近年来越南菲律宾等东南亚国家蠢蠢欲动，看上中国南海丰富的油气资源和重要的地理位置，于是竟有着想侵占南海岛屿的念头，包括美国也在中间插一脚，老是干预南海问题。中国众多岛屿中越南侵占29个，菲律宾侵占9个马来西亚、文莱等也占了十多个，而中国实际控制的只有9个，其中包括中国台湾控制的太平岛。特别是最近发生的黄岩岛事件更是让南海失态进一步升级，菲律宾这个不知趣的国家还一度想要将黄岩岛事件递交到国际法庭，想要使问题国际化，但是没有得逞。对此，国人十分愤怒，不少中国人认为中国不能再忍了，该出兵了，该“杀鸡儆猴”，当然还有一些抱怨的声音说中国因畏惧美国而不敢出兵，可事情真的是这样吗，当然不是，没有那么简单！

《孙子兵法》的《谋攻篇》有言；凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。这就是说，用兵的最上等策略，是用计谋去挫折对方，使对方屈服。其次是在外交上击败对方，再其次是直接与敌交战。最下策就是攻城，非到不得已时才采取整段话的核心就是：不战而屈人之兵，就是指通过非战争方式达到解决问题的效果。这个不战而屈人之兵才是我们追求的重点，中国不是没有能力打，看看中国过去几十年打过的仗就知道了，抗美援朝，中印战争，越南自卫反击战等等，中国的实力摆在这里，区区一个小菲律宾，没有什么不敢打，只是中国还不能打。

南海争端看似是中国和越南菲律宾等国家的问题，其实并不那么简单。作为一个崛起的大国，中国从70年代开始，外交政策就从意识形态的务虚向国家利益的务实转变，80年代末期，中美关系恶化，打破岛链封锁和美国的遏制战略，改善中国国防战略态势，保障经济平稳、高速发展，就是中国在处理国际政治问题上的出发点。毋庸讳言，美国的黑马虽然口称不针对中国，不遏制中国，实际上却时时针对中国，遏制中国，一山不容二虎，老牌超级大国最怕的就是中国的强势崛起，为此，美国要重返亚太，美国要继续遏制中国。小小的菲律宾、越南，何曾有胆量挑衅中国？他背后有个美国，美国是想要借中国按捺不住向菲律宾动手的事实，争取东盟成员国彻底倒向美国。如此，美国的重返亚太战略达成了，美国遏制中国的岛链稳固了，中国的海上生命线就危险了。就黄岩岛来说，真正的戏码根本就不在黄岩岛中菲对峙，而在中国和美国的对弈，中国突破岛链、争取东盟和美国重返亚太、收紧岛链封锁线的对弈。很多人一直指责中国外交过于软弱，什么外交部只会“中国表示严重抗议”,却未曾想到外交战略的连续性和根本目的，纵观80年代末到现在，中国外交取得的成绩是引人瞩目的。看看世界地图，特别是中国周边地区，从北面的蒙古到西面的阿富汗，再到南面的印度、东南亚诸国，以及中国台湾，还有日韩两国，岛链事实存在，海陆封锁也事实存在，美国已基本形成对中国的“C”字形封锁。万一中国和某大国发生全面战争时，中国的战略态势如何？答案很明了，四面受敌，四处漏风，！这样一来，国家安全何在？如此，中国外交在争取了巴基斯坦的真挚的友谊，进入中亚诸国，再得到欧盟的逐渐认可，在赢得以前恐惧中国输出红色革命的东盟国家好感，并且还和非洲很多国家建立了很好的友谊，同时还保障了国家经济的稳定、高速增长，这些，难道不是中国外交人的赫赫功勋？这些成绩难道还不足以证明中国外交部取得的成就？

“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，《孙子兵法》首篇的《计篇》就以这句话开始，可见战争是一个国家的大事，关系着军民的生死，国家的存亡，是一定要慎正研究的。南海争端要不要通过战争来解决，不是件小事，是要慎正研究的，在我看来，中国还没有必要发动战争来解决南海争端，原因有三个：1.菲律宾越南这样的小国家只是闹闹，如果真的打了，只会让东盟不敢和中国亲近，而投入美国的怀抱，而这正是美国所想要的，而不是我们所想要看到的；2.如果打了，美国等国家又会大肆制造“中国威胁论”，中国在国际上的地位会下降，而周边日本韩国等国家也会借口防范中国而极力加强军事军备，中国到时候就真的孤立无援了；3.中国正处于和平发展时期，现在是以经济建设为中心，一旦战争会对经济产生巨大的影响，不利于中国的和平发展，更何况中国可以通过经济来约束东南亚国家，就比如最近菲律宾的香蕉芒果等进不来中国市场而被迫倒入海中。《孙子兵法》中也强调“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，战争是最后考虑的，迫不得已的时候才使用战争手段，现在并没有到达迫不得已的时候，因此还不能发动战争，而需要中国外交部和平解决南海争端。

解决南海争端不是一朝一夕的事，解决南海争端我认为可以分政治经济和军事三个方面。一，政治方面：中国一直坚持一个中国的基本原则，南中国海自古就是我国版图的一部分，维护南中国海的领土完整，也就是维护我国主权的完整，所以在领土归属方面我国政府和人民是不会有丝毫让步的！二，经济方面：随着我国经济不断发展，经济实力不断强大，可以从经济上压制这些国家。在过去，我国本着共同开发的基本原因，与周边国家进行协商，这其实也是无奈之举。现在经济飞速发展，依靠强大的经济基础，来获得在南海问题的主动权。三，军事方面，我国军事随着经济的发展而不断壮大，陆、海、空力量也跨越式的发展，不断强大，但中国远程打击能力相对较差。为解决这一问题，我国迫切需要建立航母编队，也就是中国必须有自己的航空母舰。这次两会也把我国的远洋海军建设的问题提了出来，也就是要建造一支我国的航母舰队。一艘航母对我南中国海问题起着决定性的力量。还有，南中国海是一个非常重要的战略咽喉，完全封锁南中国海就可以有效的遏制台湾、日本、韩国和朝鲜的海上运输，甚至美国。南海自古就是中国的领土，随着中国经济、政治、军事的发展，加上中国多年来的协调与努力，相信复杂的南海问题一定会得到解决，南海永远是中国的领土！

浅谈《孙子兵法》在职场应聘中的应用 第7篇

孙子兵法与企业管理

商人历来认为商场如战场,因而崇尚《孙子兵法》，很多人可能会说诞生于2500年前的《孙子兵法》应用于现代企业营销管理中是不是有点过时或者说是不适用了，这可能是一种偏见，至少他对《孙子兵法》没有进行深入的研究。

《孙子兵法》是我国最古老的军事著作,被誉为“世界古代第一兵书”。实际上《孙子兵法》的影响已远远超出军事领域,渗透到政治、经济和文化生在美国西点军校，新生入校孙子兵法是作为基础课程学习的，每一位学生都要熟读孙子兵法。西点军校的高级教官认为孙子兵法是军人必学之兵书。由此可知孙子兵法确实是值得我们认真学习，深刻研读的。

现代商业竞争异常激烈，取得竞争胜利的焦点应该属于市场营销，因为企业的利益只有通过销售来完成，而销售的顺利进行，不仅仅是产品好就行，最关键的是能够制定出有效的营销策略，发现有效的管理方法。当然这些是每一个企业管理者都知道的，然而仅仅是知道是不够的，只有把这些落实到实处才能赢得战机取得胜利。如何把这些落到实处呢？是不是靠学习一些西方的经济思想，管理方法就能解决问题了？答案是否定的，毕竟西方社会和我们中国的具体国情是不一样的，如果仅仅照搬人家的方法是解决不了问题的，甚至会适得其反，而我们土生土长的孙子兵法却能够帮助我们解决这些难题。

孙子兵法解释的原理和方法可以广泛应用于企业管理和市场营销中，这也是为什么会有那么多学者和管理人员研究它的原因。《孙子兵法》是对战争的战略、战法以及对战争本质的揭示, 它从战争的本质人手, 向我们逐步展示了战略层面的布局和战术层面的技巧, 辩证地向我们讲述了保持竞争优势和克敌制胜的手段。时隔千年, 在我们现代人生活的社会中, 残酷而无声的商业竞争随处可见, 通过阅读古人智慧的结晶,不难发现, 古代战争与现代的商业竞争具有惊人的相似性, 使得《孙子兵法》这部著作对于参与商业竞争的经营者来说具有非同一般的意义。

一、孙子兵法与现代企业管理

对孙子兵法的运用切忌以偏概全，断章取义，一定要在深刻理解的基础上去综合运用它的策略方法，用辩证的眼光去看待事物，用全胜的思想去指导全盘计划，决不能僵化模式，用静止的眼光去看事物的发展，当情况出现变化的时候一定要及时的修改计划，以求与事实相符。

针对企业管理和市场竞争,《孙子兵法》虽然没有给出具体问题的答案,但孙膑关于国家战争能力的建设、选择主将、行军作战、地形利用、士兵管理、使用间谍等诸多方面的论述,为我们管理企业、指挥竞争提供了非常有意义的参考和指导。将其与现代企业管理一同分析,我们发现《孙子兵法》中的很多兵法策略在现代的企业管理中处处闪烁着光芒。

(一)兵经原理诠释

1、“五事七计”。就企业管理而言,兵法中的“五事七计”在企业战略管理中尤为重要。兵法道:“五事”、“七计”是制胜之道。“五事”即道、天、地、将、法;“七计”即主孰有道、将孰有才、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰能、赏罚孰明。也就是说,影响组织成败的因素有:政治背景、人心所向、战略方针、将帅的素质、环境条件、天时、地利、军法制度、职责划分等等。在现代企业中谈“五事”,可理解为团队、时机、组织、人才和制度。再加上质量和创新就构成管理的“七计”,这7种因素往往决定企业兴衰成败,依靠“七计”进行科

学管理,企业将充满生机与活力。

2、“将之五德”。孙子曰:“将者,智、信、仁、勇、严也”。所谓“智”,即将帅要足智多谋;“信”,即将帅要言而有信,行之以信,得信于众;“仁”,即将帅要爱抚部属;“勇”,即将帅要勇敢坚毅;“严”,即将帅要严明赏罚,严明纪律,树立威严。作为一个现代企业的管理者,同样须具备这些素质。

3、“择人任势”。所谓“择人任势”就是指善于管理和使用人才,并能够选择适宜的人才去创造有利的态势。善于利用态势的人指挥军队作战,就如同滚动的木头、石头一般。木头和石头的特性是,置放在平坦安稳之处是静止的,置放在险峻陡峭之处就势不可挡。方的容易静止,圆的滚动灵活。所以,善于指挥作战的人要创造有利位势。

4、“奇与正”。一般的作战,总是以“正兵”合战,用“奇兵”取胜。所以,善于出奇制胜的人,其战法如天气那样变化无穷,像江河那样奔流不息。战的方式不过“奇”、“正”两大类,可是“奇”、“正”的变化,却永远未可穷尽。对管理者来说,制定企业战略保持企业的竞争力,必须要善于运用各种手段。做别人想不到的事,干别人想不到的生意,出其不意,才能独树一帜,以自己独特的风格赢得顾客的青睐。孙子曰:“出奇所不趋,趋其所不意。”“凡战者,以正合,以奇胜。”同样管理经营者要灵活运用奇与正,以奇制胜,重视奇正的交织运用、奇正的灵活组合。

（二）兵法原理在企业营销管理中的应用

1、企业营销管理中的计谋运用

孙子在《计篇》中开宗明义提出了谋划战争的重要性:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道”,接着指出了战争取胜的五个要素“道、天、地、将、法”,这五个要素同样决定了营销的成功与否:“道”指的是营销的哲学,如以人为本、顾客第一、热爱顾客而非产品等理念;“天”指营销的宏观环境。“地”即为市场如有效市场、合格有效市场和渗透市场。地利则指占有品牌忠诚者市场。孙子在《军争篇》讲过“勿邀正正之旗,勿击堂堂之阵”,即不要去拦击旗帜整齐部署周密的敌人,不要去攻击阵容堂皇实力强大的对手。那么在营销中当在一个市场里已经有公司拥有品牌忠诚者市场,就好比正正之旗、堂堂之阵”,对于其他公司来说该市场是不得地利的;“将”代表营销人才;“法”则指实现成功营销的列步骤如选择价值、提供价值和传播价值。

孙子说：将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。在营销中必须遵循这一法则，无论再好的营销策略，营销渠道，最终要靠人去落实，去完成。如果，我们派出去的驻外代表或者区域经理，没有按照计划去做，那么计划就有可能被走样执行，最后，企业就一定会蒙受损失。所以，在选择任务的执行人选上，一定要对其进行严格的考核，而其中重要的一点就是服从度，如果不能坚决服从上级安排，无论他有再大的本事都不能让其执权。当然，前提是我们的营销策略一定要符合客观现实，我们的计划一定是经过详细的实地考察和可行性论证的基础上。

兵者，诡道也。任何营销计划都不是一成不变的，一定要给对手造成错觉，强者示之以弱，远者示之以近，虚虚实实，真真假假，让其不明白我们的真正意图，这样才能保证我们的策略顺利进行，最终达到我们的目标，取得胜利。孙子说，算计的多战争取胜的机会就大，算计的少取胜的机率就小，如果不算计就一定会输掉战争。营销更是这样，制定计划和策略，一定要考虑到自己的实力：现金流是否充足，产品是否优质，渠道是否通畅，执行任务的人员能力是否够强，与对手相比我们的优势是什么，劣势是什么，在劣势中我们是否能够发现机会消除障碍，遇到突发问题怎样去应对等等一系列问题。我们考虑的越详细，在竞争中的优势就会越明显，胜算就会越大；相反，如果我们不详加思索，闷着头去做，这样的话，失败是早就注定的。

孙子曰：凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。意思说军队作战，一般总是一正兵合战，以奇兵制胜。善于出奇兵的人，其战法的变化如天地那样变化无穷，想江河一样奔流不息没有尽头。营销的策略也是如此，但凡成功的营销，无一不是出奇招取得胜利。如果我们的营销方案制定的中规中矩毫无新奇之处，那么注定这是一个失败的方案，不可能取得成功。试想，我们的价格策略，营销渠道，产品功能，产品质量没有突出的地方，或者是我们的所有资料都为竞争对手所熟知，那么我们的策略就很平庸，几乎是不会在激烈的竞争中取得胜利的。可能会有人说，怎么出奇制胜呢？出奇制胜并不容易啊？这些说的似乎都很有道理，但是这些只是给哪些没有创新头脑的人来说的，其实创新并不难，创新在于平时的生活阅历，灵感来自于生活中的点滴积累。如果我们不能够关注到身边发生的小事，对于任何小事不加以深度思考，那么创新也只能是纸上谈兵。

2、企业营销管理中策略变化的依据

孙子曰：涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。也就是说，有的道路不要通行，有的敌军不要攻打，有点城邑不要攻取，国君有的命令不要执行。其实在营销策略的执行上是最讲究的是因时因地因人的变化而改变自己的策略，如果一味的不顾实际的执行上级的命令，反而取得的结果会使人不满意。俗话说，将在外君命有所受有所不受，毕竟策略制定下来就是死的，而客观环境是在不断变化的，而这个变化上级领导因为深处高层，可能短时间内察觉不到，这个时候就一定要敢于和勇于去改变，选择正确的道路去实现企业的营销目标。

现在这个时代是急速变化的时代，如果要问这世界上什么是不变的，那么答案只有一个，那就是变化。

孙子说，智者之虑，必杂于利害。杂于利而可信也；杂于害而患可解也。意思是说将领必须兼顾到利害两个方面，在不利的情况下要看到有利的条件，大事便可顺利进行；在顺利的条件下要看到不利的因素，祸患就能预先排除。聪明的经营者也应该这样，在做出任何策略之前一定要看清眼前的形势，条件是有利的还是不利的，在产品畅销的时候要考虑到出现滞销的情况，并且要想到应对策略，做到防患于未然；在产品销售不畅的时候，要认真分析可能出现的机遇，通过认真分析实地调查发现机会，把障碍转化为机会，那么成功的机会就要大的多。

由此可知，孙子兵法无愧于千古奇书的称号，其博大精深的思想正是我们后世需要认真研究的。

贸易经济系物流管理一班

《孙子兵法》在历史教学中的应用 第8篇

一、 国之大事

孙子说:“兵者, 国之大事, 死生之地, 存亡之道, 不可不察也。” (《计篇》) 这句话的意思是:战争是关系国家战略全局的大事情, 它维系着民众的生死、国家的存亡, 是不能不缜密考察、认真研究的。孙子认为作战者首先要充分认识到战争的重要性, 才可能以毕生之精力去认真备战, 积极研究。同样, 作为历史教师, 首先要“看得起”历史, 认识到历史教育在中学教育中的重要性, 才能以饱满的热情投入教学。

长期以来, 由于受应试教育以及教材容量大、教学任务重而课时少等诸多因素的影响, 历史学科备受歧视, 人们普遍认为历史学科没多大用处, 只是叫人死记硬背一些时间、人物、地点、事件, 枯燥乏味。学生不喜欢历史课, 觉得历史课可听可不听, 听与不听一个样。从头读到尾, 除了知道距今一百多万年前有元谋人、蓝田人, 若干次战争杀得你死我活, 就那么几位科学家写了这么几本书, 然后外国人打进来了, 接下来, 共产党开了一系列的会, 蒋家王朝到台湾去了, 于是共和国成立……除此之外什么都不知道。有的历史教师也因教授历史科而感到低人一等, 上课的时候应付了事, 照本宣科, 画重点, 抄笔记。这样一来就恶性循环, 学生越来越不愿意学历史, 教师越来越不愿意教历史。

事实上, 无论是讲人文精神, 还是谈素质教育, 历史教育都是最基础和最有效的。百年以来的许多政治家、思想家, 如孙中山、毛泽东、梁启超、章太炎、胡适等, 从中外各国的变迁中感悟出一个最基本的道理, 就是“亡国必先亡史”。 但凡懂得历史的人都明白, 历史具有人生观和道德品质教育、政治教育、培养和弘扬民族精神等功能。“夫读史之效, 在发扬祖德, 巩固国本。不读史, 则不知前人创业之艰难, 后人守成之不易。”故历史教育虽非“国之大事”, 却是“教育之大事”! 特别是中学历史教学, 是确立人的历史知识和基本历史概念的奠基时期, 一旦有误, 贻害无穷。西方发达国家都十分重视历史, 如美国就将历史列入总统规定的所有初高中必修的5门核心课程。所以我们历史教师首先要意识到肩上所担当的重任, 重视这一学科教育, 热爱这一教育事业, 绝不能应付了事, 应以饱满的热情认真钻研课堂, 仔细搞好教研。

二、 知彼知己, 胜乃不殆

孙子说:“知彼知己, 胜乃不殆;知天知地, 胜乃可全。” (《地形篇》) 这段话的意思是:真正善于用兵的人, 既要了解敌人, 还要了解自己, 胜利才有把握;如果能再了解天时地利, 那就可以大获全胜了。这实际上就是告诉我们绝不可以打无准备的仗。该道理用在历史教学中, 就是要求我们的历史教师在上课之前要充分备好课, 真正做到备教材、备学生、备自己。

1.备教材

准确把握教科书是教师展开教学过程的前提。作为教师首先应该结合教参对教科书进行钻研, 明晰章节的关系, 理清叙述线索, 明确史实的准确性以及与观点之间的关系, 理解书中概念的含义, 把握书中的观点, 然后再结合教学实际和学生的实际寻找合适的教学法。

2.备学生

只是把教学思路和内容想好了还不够, 还要关注学生现状, 因为学生才是课堂的主体, 脱离学生的课堂是不成功的。只有知道学生该学什么, 才能弄清自己该教什么。那么我们要怎样备学生呢?第一, 了解学生的实际情况, 有的放矢, 做到因材施教。学生的知识水平及接受能力的差异是我们必须接受的一个现实, 如何认识及处理这个问题, 也是我们成功的历史课堂的关键所在。第二, 把握提问艺术, 给学生成功的愉悦。课堂提问, 问题不宜过难或过易。问题太难, 学生无从下手, 回答不出, 长此以往学生容易丧失信心和兴趣, 影响课堂效率;问题过易, 学生不用思考便能回答, 不具挑战性, 即使答对, 也无成功感, 同样也会影响课堂效率。因此, 教师在设置问题、提出问题时要全面了解每位学生的实际学习情况, 让不同程度的学生回答不同难度的问题, 使不同层次的学生都能获得成功的体验, 从而树立起学习的自信和保持浓厚的兴趣。另外, 学生回答问题的答案可能多种多样, 无论学生回答正确与否, 教师都应对学生能回答问题予以表扬, 使学生感受到教师赞赏的愉悦。学生有了成功感, 就对自己有了信心和兴趣, 也就更主动、更积极、更专心地学习历史, 从而提高课堂效率。

3.备自己

从短期来看, 教师在教学之前, 必须对教材的内容熟练地掌握, 如果有不清楚或者很模糊的情况, 或者自己根本不知道、不了解的相关内容, 教师要自觉地去查阅资料, 弄懂相关的问题。从长远来看, 历史教师应该把自己打造成魅力型的专业教师。“野蛮产生野蛮, 仁爱产生仁爱”, 作为21世纪一名优秀的历史教师, 不仅要有“捧着一颗心来, 不带半根草去”的人格魅力, 还应具有旁征博引、侃侃而谈的学识魅力;不仅要具备扎实的专业功底, 还要能知道什么叫网络, 什么是聊天室, 什么是博客, 什么是粉丝……新世纪的历史教师是时尚的, 是与时俱进的, 能彰显自己的教学个性和教学风格, 并能根据自己的教学个性、教学风格来设计教学过程, 凭着自己的人格魅力和学识魅力带领着莘莘学子步入浩如烟瀚的历史知识的殿堂。

三、求之于势, 不责于人

孙子说:“故善战者, 求之于势, 不责于人, 故能择人而任势。任势者, 其战人也, 如转木石;木石之性, 安则静, 危则动, 方则止, 圆则行。故善战人之势, 如转圆石于千仞之山者, 势也。” (《势篇》) 这段话的意思是:善于指挥作战的人, 就在于造成有利的态势取胜, 而不是苛责部属。善于任势的将帅指挥部队作战, 就像滚动木头、石头一般;木石的特点, 是置于平地则静, 置于危地则动, 是方的易止, 是圆的易行, 所以优秀的将帅, 如同在千仞之巅让圆石转动, 全是凭势。优秀的教师也如优秀的将帅, 要顺应学生的心理、思维特点, 将其时时置于对知识的渴求如箭在弦上不得不发的态势, 反客为主, 让学生变成学习的主人, 引导学生从“要我学”向“我要学”转型。

兴趣是最好的老师。孔子也云:“知之者不如好之者, 好之者不如乐之者。”这些都明明白白地告诉我们, 在历史教学中必须让学生体会到学习的快乐, 才能产生强大的学习动力, 从而取得良好的效果。作为教师不仅要让学生成为“知之者”, 还要让学生成为“好之者”, 最终成为“乐之者”。在教学中, 不仅要让学生懂得历史, 还要让学生爱上历史;不仅要让学生了解唐太宗、了解拿破仑, 还要让学生“爱”上唐太宗、“爱”上拿破仑;不仅要让学生明白百家争鸣、明白文艺复兴, 还要让学生“迷”上百家争鸣、“迷”上文艺复兴!英语有李阳的“疯狂英语”学习法, 在历史教学中也可依样画葫芦, 打造“疯狂历史”学习法, 在学生中掀起一股“疯狂”的“学史潮”。 激发学生的兴趣, 造成一种“蓄势”, 使其处于待发状态, 使学生在面对历史知识时就像饿汉见到了面包, 海绵遇到了水一样, 处于最大限度的吸收状态, 让学生在学史的过程中“欲罢不能”。这“势”造好了, 我们历史教学的一系列问题就可迎刃而解了。

四、无穷如天地, 不竭如江河

孙子说:“凡战者, 以正合, 以奇胜。故善出奇者, 无穷如天地, 不竭如江河。终而复始, 日月是也。死而复生, 四时是也。” (《势篇》) 这段话的意思是:一般地说, 作战的方法是, 用正兵挡敌, 用奇兵制胜。所以善出奇兵的将帅, 他的战法就像天地变化那样无穷无尽, 像江河奔流那样不竭不息。周而复始, 如同日月起落, 循环反复;死而复生, 好似四季变化, 冬去春来。孙子巧用自然界的无穷变化, 道出了兵法无定规, 贵在出奇制胜的深刻内涵。孙子提倡的“以奇胜” “善出奇”、奇正多变的思想, 对历史教学工作很有指导意义。

首先, 教学方法“善出奇”。一直以来, 中学历史教师遵循的是中国传统的教学方法, 一支粉笔, 一本教材, 三尺讲台, 从头讲到尾。由此便形成了我讲你听、我问你答、满堂灌、填鸭式的教育教学方法, 学生们在课堂上必须规规矩矩, 老老实实, 这就完全束缚了学生的思想, 扼杀了他们与生俱来的好奇心和创造力。正所谓“兵无常势, 教无定法”, 其实, 历史课堂的教学方法可多种多样, 比较法、探究法、小组合作交流法、角色扮演法、组织小组辩论赛、多媒体辅助教学法等等。讲到日本的明治维新, 可引导学生从社会背景、领导力量、改革措施、国际环境等方面与中国的戊戌变法进行比较;讲到工业革命的影响, 可先提供材料, 让学生分析材料并分组讨论, 最终得出结论;讲到“启蒙运动”, 可让学生分别扮演伏尔泰、孟德斯鸠、卢梭并宣扬各自的主张;讲到“五四运动”, 可通过播放电影《我的1919》片断进入正题;讲到抗日战争, 可播放电影《南京大屠杀》, 以直观的画面、形象的镜头向学生展示侵略者的惨绝人寰……这样可以从视觉、听觉、感觉上多方位激活学生思维, 激发学生兴趣, 活跃课堂氛围, 提高历史课堂的活力。

其次, 教学平台“善出奇”。历史课堂是中学历史教学的主要平台, 但这并不是唯一的平台。教师可以把历史教学延伸到课堂之外, 乃至现实生活中。互联网就是一个重要的辅助平台, 教师可以建立自己的博客, 也可通过电子邮件、电子公告板、聊天室等技术手段与学生交流, 既不受时空地域的限制, 又能削减师生对话时的心理压力。尤其是学生, 因为不直接面对教师, 会更加愿意与教师交换思想和争论问题。在这种互惠的互动形式中, 师生双方的距离感在缩短、亲密感在增强, 民主的、平等的师生关系也就自然形成。此外, 教师还可以推荐学生在课后观看历史电视节目、历史剧, 如《百年中国》、《百家讲坛》、《汉武大帝》、《重庆谈判》。也可引导学生利用假期旅游的机会到革命圣地、革命老区、历史博物馆、历史古迹去实地感受历史的宏伟、博大与包罗万象, 长城、故宫、秦陵兵马俑、韶山、井冈山等都是不错的选择。这种寓学习于生活与娱乐中的“奇招”往往能收到意想不到的效果。