商务谈判小组策划书

商务谈判小组策划书（精选7篇）

商务谈判小组策划书 第1篇

主方：家乐福超市 吴训 销售总监： 谭琴 财务部经理：徐靖雯 公关部经理：付小林 法律顾问：胡利

VS

客方：康师傅控股有限公司总经理：

总经理：刘静

财务总监：赵翠双 市场总监：*** 法律总监：冉雪琮 技术总监：***

关于家乐福与康师傅谈判计

划书

会议时间： 2010年12月30日

会议地点：重庆科技学院经管大楼 F505（家乐福重庆总部会议室）

团队名称：C.P.U 团队成员：付小林 徐靖雯 胡利 谭琴 吴训

目录

一 谈判双方公司背景.................................................3 二 谈判主题.........................................................4 三 双方利益及优劣势分析.............................................4 四 谈判目标.........................................................5 五 程序及具备策略...................................................6 六 准备谈判资料.....................................................7 七 制定应急预案.....................................................8 八 谈判议程.........................................................8

一 谈判双方公司背景

1.此次谈判的背景

由于通货膨胀的影响，各个行业的物价都在上涨，特别是副食品的价格上涨尤为明显，影响到人们的基本生活。为此，2010年10月底，康师傅在联交所发布公告，从11月1日起，将部分方便面产品提价10％，旗下营销占比达3成的“经典袋面系列”零售价由每包2元升至2.2元。对此问题，为了稳定物价，维护我方的利益，我方要求从加幅中提成0.1元。由于我们双方意见与立场的不同，在第一次的谈判中我们双方没有达成协议。基于希望实现双赢的共同目标，我方与康师傅再一次坐上谈判桌，就恢复上架的事进行积极沟通，希望能在此次谈判中达成共识，营造出双赢的局面。

2.主方公司分析——家乐福

家乐福（Carrefour）成立于1959年，是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量贩店。

家乐福于1995年进入中国后，采用国际先进的超市管理模式，致力于为社会各界提供价廉物美的商品和优质的服务，受到广大消费者的青睐和肯定，其“开心购物家乐福”、“一站式购物”等理念已经深入人心。如今，家乐福已成功地进入了中国的25个城市，在北至哈尔滨、南至深圳、西至乌鲁木齐、东至上海的中国广袤土地上开设了109家大型超市，聘请3万多名员工。在在华外资零售企业中处于领先地位。2004年，家乐福(中国)被国内媒体评为“在华最有影响力的企业”之一。

通过多年的经营，家乐福向中国的商业界输入了大型超市经营管理方面的技能和先进经验，并对商品采购、营销管理、资产管理以及人力资源开发等各方面实现现代化和本地化，为当地经济发展做了积极的贡献。

家乐福全球采购中国总部于2002年9月1日正式落户上海，与设在其它10个城市的区域性采购中心共同构成家乐福集团在中国的采购网络，负责在中国境内的直接采购业务，推动中国产品纳入家乐福全球销售网络。而且家乐福已经与1425家中国供应商建立起了业务往来，分布于全国各省市。不仅通过家乐福的销售网络为中国新产品开拓国际市场，还通过与供应商的合作伙伴关系，帮助他们了解市场需求，改进和优化他们的生产，间接地为中国制造业的发展做了贡献。3.客方公司分析——康师傅

康师傅控股有限公司，总部设于中华人民共和国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营,现任首席执行官魏应洲。公司于一九 九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。公司1992年于天津研发生产出第一包方便面，之后市场迅速成长，1995年起陆续扩大业务至糕饼及饮品，截止2007年，公司总投资已达到24.69亿美金，先后在中国四十余个城市设立了生产基地，员工人数近四万人，总营业额32亿美元。

公司产品绝大部分均标注［康师傅］商标，［康师傅］早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价值约为7.26亿美元。目前本公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位，据ACNielsen2007年12月的零售市场研究报告显示：本公司方便面的销售额市场占有率高达47%，销量超过98亿包，近年推出的「福满多」系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商。

公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2007年12月底共拥有535个营业所及82个仓库以服务5,999家经销商及68,717家直营零售商。四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。

二 谈判主题

我方要求对方提高返点，争取我方的利益最大化，同时维护双方长期合作，达到双赢的效果。

三 双方利益及优劣势分析

1.我方利益

①维护双方长期合作关系。②尽量提高返点的数目，达到25%。

③在返点数上没有达到预期的目标，就争取在其他方面获得利益，如：发货时间快，有新产品上市要在我方超市优先上架。2.对方利益

争取适当的返点利益，给与适当让步。3.我方优势

①作为世界第二大零售集团，品牌力量和资金实力雄厚。

②能够提供优质的服务和舒适的购物环境。

③在中国市场，家乐福在门店数量上有着领先优势，能够为进入家乐福的商家提供更为广大的市场空间，成为商家销售、传播商品的一个有利渠道。

④家乐福的顾客在忠诚度上远超其他对手。可以为进入家乐福卖场的商家提供更多的顾客，更好为商家做好宣传。

⑤家乐福在对商品的选择上，有着为消费者提供新鲜事物的优势，可以更好的吸引顾客的再次光顾。4.我方劣势

①家乐福的“分散式管理”直接导致了内部信息不畅，在一定程度上提高了公司的成本，也不利于及时处理在超市中出现的问题。

②家乐福超市“杂而不精”的问题正日益显现，商品柜台不太鲜艳和现代化，空间分隔处理不太明确。5.对方优势

①品牌强势，一个品牌的成就来自于企业的产品、技术、渠道、管理及创新等各个方面。康师傅在打造品牌的道路上，尤为重要的一点就是长久以来一直依托于强势媒体，特别是保持着在中央电视台的投放。作为企业起家的康师傅方便面，多年来一直投放中央电视台综合频道、综艺频道等广告资源，特别是在CCTV-1黄金剧场重点剧目的投放，让全国的消费者认识了这一品牌。近几年，康师傅在招标时段的投放逐年增加，使得人们对“康师傅”这一品牌有一定的了解。

②明星代言，使得品牌得到一定得宣传。康师傅的代言人主要有罗志祥、苏醒和乐队五月天等。6.对方劣势

①康师傅方便面的品种多样，但是其口味与统一相比要差，尤其是在面饼上。②康师傅方便面本身就是速食食品，对人们的健康不利。

③康师傅方便面的形状过于单一，不能适应消费者的多种需求（如：方形等）。④方便面市场竞争激烈。

四 谈判目标

1.战略目标： 通过感情交流来实现和平谈判，向对方说明我方的诚意，并且向对方表明我们双方已经合作过多次，同时在以前合作的比较愉快，希望通过这次谈判交流 5 我们双方能过达成双赢的局面，及取得双方在将来的长期合作。

2.感情目标：通过协调解决第一次谈判纠纷的问题，向对方表明我方参加这次的谈判是经过深思熟虑之后得出的结果，有继续维系买卖双方长期的良好合作关系，并加深彼此的信任，希望能够成为长期合作伙伴。同时向对方暗示，我方已经充分的考虑到对方在成本上所承受的压力，愿意与对方分担，但是不会无限制、也不会无条件的让步。希望对方能够明白，并接受我方的好意。

3.最终目标：经我方市场调查和研究，为我方争取最大的利益，在让价达到23%-25%就接受对方的条件，达成交易。但是如果对方的报价没有在我方的最低可接受报价范围内，并且对方丝毫没有在让步的意思，我方将放弃此次与对方的合作。

五 程序及具备策略

1.开局阶段：

方案一：感情交流式开局策略，先向对方问好，然后与对方拉关系，提到我方与对方在以前多次合作，并且合作多还愉快，希望此次能够与对方再次携手合作，达到双赢的局面。通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。此时，表明我方的合作意愿，然后陈诉我方的方案，完后等待对方的陈诉，如果对方采取沉默的谈判策略，我方将运用转移话题的谈判策略，将谈判引导到另一个话题上,康师傅的原料有哪些。

方案二：慎重式开局策略

通过严谨、慎重的态度，引起对方对某些问题的重视。使对方放弃某些不适当的意图，以达到把握谈判的目的。如果对方提出自己在成本上有所提高，希望我方让步，降低返点数，我方将慎重的回答，在超过我方的最低返点数时，将慎重回答不会做出让步，但可以在其他方面做相应的让步。如：在促销方式上给与让步。如果对方不接受我方的让步，我方可以向对方陈诉，如果对方在通货膨胀期，不考虑到消费者的利益，会降低消费者对康师傅的热情，不利于康师傅的销售，希望对方可以考虑我方的意见。2.中期阶段：

策略一：把握让步原则

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益，但会遵循有把握的让步原则，我方退让到24%时，我方将会做以下的陈诉：在通货膨胀的影响下，经过我方市 6 场调研分析，以了解到康师傅的原材料确实已上涨，同时各行业的成本也在相应的上涨，我方也包括在其中。为此，我方才会对你方做出提高返点费的要求，就如同你们一样要求我方降低返点费。为实现双赢的局面，我方与你方都应做出相应的让步。我方的诚意相信你们已经看到了，下面就看你们的诚意了。如果对方不报价。策略二：制造竞争对手

罗列出更多其他供应商与我方的联系，如；统一方便面、白象、今麦郎等。如果对方不愿意做出让步，我方将列出对方不与我方合作会出现的不良后果，如：销量降低，销售额降低，销售渠道面缩小，给自己的竞争对手创造了机会，让对方自己陷入不利的局面等。并且列出还有一些商家愿意加入我方卖场，还可以列举其他愿意与我方合作的商家给我方提供的返点数比康师傅更高。策略三：打破僵局

重新理清谈判的关键问题，冷静应对。列出对方的不足，比如：口味较统一差，而且康师傅的面饼形状单一，不能够满足消费者的多种需求，同时方便面本身是不健康食品，多食无益。我方认为这个报价是很合理的，你们可以运用我方的优势，在主城区更好的为新一代的青年一族提供食品，占据这一市场。如果对方不做出反应，我方将使出杀手锏，把不良后果具体的列出来（数据分析）。如果对方还是坚持不让步，我方给对方下最后通牒，并提出一些优惠条件，以促成谈判的成功。3.最后谈判阶段：

策略一：把握底线

适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，对方的报价不能够低于23%，如果再此范围内，我方将在适宜的时机与对方达成协议。

策略二：最后通牒

如果对方的报价不在我方的最低报价范围内，我方将明确最终谈判结果，给出强硬态度。报出我方的最低让步价位23%，如果对方还不满意我方将坚持最低报价区，但可以做出一定的让步，附加提供给康师傅一些以前从未在我方推出的最优货架策略。对方国还不满意我方的让步，我方结束此次与康师傅的谈判合作。

六 准备谈判资料

1.相关法律资料

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《经济合同法》、《中华人民共和国食品 7 法》；

《合同法》违约责任

第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。《中华人民共和国食品法》

第六条 食品应当无毒、无害，符合应当有的营养要求，具有相应的色、香、味等感官性状。

第十三条 食品容器、包装材料和食品用工具、设备的生产必须采用符合卫生要求的原材料。产品应当便于清洗和消毒。

2.有关家乐福和康师傅的背景资料

家乐福（Carrefour）成立于1959年，是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。

康师傅控股有限公司，总部设于中华人民共和国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营,现任首席执行官魏应洲。

七 制定应急预案

1.对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

2.若对方坚持在价格这一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应，并且在其他方面也没有做出让步的意图。

应对：我方先突出对方与我方长期合作的重要性，同时暗示对方与我方未达成协议对他们的恶劣影响，然后我方作出最后通牒。

八 谈判议程

1.双方进场

2010年12月30日9：00-9：10 我方代表先进场，在门口迎接对方，我方接待人员先向对方介绍我方出席谈判的人员，然后，双方代表就座。

2.2010年12月30日 9；10-9；20 介绍本次谈判的背景，和会议安排与会议人员 3.正式进入谈判

①9：20-9：40 双方进行感情交流与沟通，双方各自表明自己的意图与目的、愿望 ②9：40-11：30 就返点问题进行洽谈，并就其展开的附件进行洽谈与讨论：支付方式、促销方式等

③13：30-15：00 就合同条款进行洽谈 4.达成协议 5.签订协议

商务谈判小组策划书 第2篇

一、优点。

相对于单个学习而言，小组学习的优点是毋庸置疑的。首先，小组学习能把大家聚在一起，让大家相互认识，相互熟悉，加强沟通和交流。其次，小组学习能够分享学习成果，交流学习经验，节约学习成本（如时间、精力、工具等）。最后，帮助同学们形成交流、合作的习惯。

二、分组

以前的按男女分配和按寝室分配都认为的把男女生之间、寝室于寝室之间分了家。成立学习小组的目的之一就是加强同学们之间的交流，所以将打破以前的分组模式，采取不分男女、寝室的分组方式。考虑到一个小组最好的组成人数为3—5人，所以建议将同学们分为7组，6个组5人，1个组4人。到时最好采取抽签的形式来分组（下周的班会上），分组过后，让各组聚在一起，各组互留联系方式，确定临时组长。还建议定期重新分组（比如半学期、一个月），这样能更好的加强同学之间的交流，几轮分组下来，便能有和班上大多数同学一起学习的经历。

三、内容

１.定期自习，每周至少一次。

２.每周去一次图书馆。

３.组长每周交一份小组学习记录。

４.小组每两周交一份实事评论（材料来自报纸）或是读书感言。

５.定期组织交流会，内容可以是读书感慨、时事感想、学习经验、专业感悟，议题辩论，等等。

6.小组可组织其他活动，如一起去博物馆、科技馆、一起逛书店，等等。

四、注意

１.最应注意的就是要切实让学习小组运转起来，绝对要避免它流于形式。要将自愿与强制相结合，实行签到与组长负责制。

２.定期进行评比，选出优秀学习小组，于综合素质测评中全体加分（可以考虑给组长多加）。

３.在优秀小组评比中主要考察：常规活动完成情况；在交流会上的表现情况。另外，小组如果退出特色活动，将给予额外加分；如果活动于班会上获得认可并在全班推行，将获得较多加分。

商务谈判小组策划书 第3篇

1 小组合作法理论

小组合作法起源于20世纪社会心理学的研究。早在1896年, 约翰·杜威就曾经主张教育要以学生为中心, 学校的工作应以学生的需要为方向。学生可以自己做老师, 教师应该在学生的学习中起协助、支持和辅导的作用。美国学者大卫·W·约翰逊认为:“课堂教学中的小组合作法对于学生、老师、甚至学校和社会都有不可忽视的益处。小组合作法将使学习者学到更多知识并且有利于人们之间联系的进一步紧密。从本质上讲, 小组合作法要求学生们在一些由2—6人组成的异质性小组中一起从事学习活动, 共同完成教师分配的学习任务。”

小组合作法包含5个主要内容:一是积极依存。全组成员的积极努力决定小组的成果。而小组合作活动鼓励学生民主平等、相互支持和优势互补, 化“竞争”为“合作”, 共同解决问题。二是小组合理编组确定活动责任。在分组时注意按照性别、学习基础、个性差异等因素混合编组。在安排活动任务时做到分工明确, 各尽其职, 又相互扶持, 共同促进, 形成融洽的合作氛围。三是小组合作交流, 即各小组之间互相帮助, 实现信息和资源共享。通过小组讨论、角色扮演、演讲、游戏、现场辩论、采访、问题解答、多媒体课件演示、活动汇报等方式完成活动任务。四是社交技巧。小组合作为成员创造了有利的时空, 小组中核心领导才能和交流沟通能力可以得到迅速提高和发展。五是小组的评估。完成活动后, 可以采用小组互评、学生自评、教师点评等方式来展示学习成果, 激励学生进步。

2 小组合作法优化商务英语教学的实践探索

2.1 在实施前教师要进行抛砖引玉、点石成金

要使学生接受新的教学方法, 教师首先要做好引导和解释工作。教师要把获得新知识的途径告知于学生, 并在分组时进行协调, 保证每个组确定一个组长, 还需要建立统一的QQ群, 以便师生之间随时进行交流、解答疑难和发布信息, 教师还要有足够的耐心和循循善诱, 做好进行示范、点拨、启发、帮助。

2.2 教师布置小组合作活动时注意把握好三个度

即教师提出话题要有一定可熟悉度, 布置小组活动任务要注意难度的可接受度, 活动任务的下达要有明显的清晰度。教师要提前两天通过网络向学生布置预习任务, 包括针对学习内容中出现的背景知识, 课文中出现的语言现象或难点, 与课文有关的商务知识等。教师要预测学生获得信息和专业知识的达成度, 适当提供些鲜活的语料。

以《新编剑桥商务英语》初级第2单元A学习为例, 具体思路是:

1) 课前预习信息:了解课文的背景知识:大众汽车公司的发展历史、公司性质、产品分类、销售业绩、领导才能 (制作成PPT) 。涉及的商务知识:了解公司的股权性质 (学生网上搜寻) , 公司的组织机构图 (教师提供英文模板, 学生翻译理解) 。语言方面的预习要求:缩写词的含义和完整拼写形式:GmbH, VW, DM600m, AG, MNE, 专有名词的中文意思:Beetle, Golf, 词汇理解:fall into one’s hands, take over, describe as, roll off, gloablisation, set up, de, expand into, turnover, subsidiary, version. (用英语解释词汇) 。语法知识:复习一般过去时态和介词的用法。2) 课堂任务活动:各组派一位学生演示PPT课件介绍大众汽车公司的概况。各组完成课文中一个指定段落的分析和理解。合作完成各项课文后的学习任务。各组讨论公司的股权性质和公司结构图。最后每组设计一虚拟公司并派一名代表介绍一个模拟汽车公司。其它小组对所介绍的公司情况进行提问。3) 总结评估:各小组自评互评, 教师进行点评, 以表扬为主, 对演示中出现的不足提出修改和完善建议。教师向学生展示自己制作的课件, 总结本单元主题。从实际效果来看, 学生充分感知了大众公司的全面信息, 较顺利地完成了各项商务活动。教师只需作些补充纠正, 始终是个指导者、监控者、促进者, 而学生才是学习和感知知识的主体。

2.3 运用多媒体技术和多情景场所为切入点提高教学效率

多媒体技术集图像、动画、音频、视频、文字等多种功能融为一体, 以直观、形象、生动的形式将教学内容灵活呈现, 教学难点、重点、案例等可以按需展示, 任意调用。与小组合作活动结合起来既加大了信息输入量, 又为学生提供了较多的交际练习的机会, 真正实现了人机对话、师生互动。借助画面所体现的商务氛围, 学生在精心创设的模拟商务环境下, 更能激发学习兴趣, 培养积极分析、解决问题的主动性, 能全面提高听说读写译的语言运用能力, 还能增强主动获取商务英语知识和商务交际的能力。通过学生的自我探索, 有些看似很难的商务知识和专业词汇都在学生的学习、分析、信息采集和加工的过程中迎刃而解了, 学生搜寻商务知识的方式和深度、广度方面丝毫不比教师的努力逊色。师生之间的互动、互学、互助密切了师生情谊, 彼此融洽和谐, 教学相长。我们充分利用商务模拟实训室开展函电发送、求职招聘、订货、客户接待、公司历史介绍, 工作、产品描述等活动, 在财务实训室从事财务报告、现金流计算、环境评估等活动, 在导游实训室进行旅游筹划、会议设计等活动、在语音室进行电话接待, 呼叫中心服务等商务活动的实践, 学生身临其境, 更能激发出表演的欲望和丰富的兴趣。

3 小组合作法实践中存在的阶段性问题及对策

通过四年多的教学实践表明小组合作法深受学生欢迎, 也极大地提高了教学效率, 但也出现了一些值得反思的问题。一是教师在设计方面花费的时间和精力太多, 自行开发课件将非常费劲耗时。二是由于学生的英语基础和沟通能力存在着差异, 仍有一部分学生跟不上团队进步的节奏。三是学院部分实训室没有连接因特网, 一定程度上影响到学生即时查阅资料和信息的沟通。四是还没有把BEC考证纳入学生职业能力考核范围内, 以至于有少数学生对商务英语学习的各项任务重视不够。对此我们必须清晰地认识到小组合作法只是一种教学的具体组织形式, 如何取得更好的效率还需要师生的不懈努力和实践。首先, 教师要从传统角色转变成为“朋友加导师”类新角色, 重在指导学生如何去获取知识。其次要有不断创新的意识, 教学法没有最好, 只有如何用好。教师应该去企业公司一线实践锻炼, 与时俱进, 不断完善自我;了解就业市场新变化, 培养学生的职业兴趣和职业定向意识。对于暂时落后学生要发挥小组互帮互学的风尚, 鼓励他们进步。重要的是争取学院在财力上的支撑, 在网络硬件建设上获得更多的投入。还要将BEC考证纳入学生职业能力评估体系中, 促使他们把获得BEC证书视作以后求职的“敲门砖”。

4 结束语

在商务英语教学中恰当运用小组合作学习策略, 不仅能提高学生认知能力, 增强学生自信, 充分调动学生学习的主动性, 同时有助于营造学生的团队合作氛围, 还能拓展学生课外自主学习探究的能力, 培养学生的创造能力, 以达到强化教学内容的实践性, 提高用英语语言来解决商务工作任务的目的。虽然这项实践尚处于探索实践阶段, 我们深信通过不断努力定会对培养高素质的商务人才产生广泛又深远的影响。

参考文献

[1]刘丽军.浅谈合作学习在商务英语教学中的重要作用[J].荆门职业技术学院学报:教育学刊, 2008, 1 (69) .

[2]葛萍.浅谈小组合作学习法在高职商务英语教学中的应用[J].职业教育, 2008 (151) .

[3]李玉香.合作学习策略极其在商务英语教学中的应用[J].江西电力职业技术学院学报, 2006 (1) :65-66.

商务谈判小组策划书 第4篇

刘先中在《编辑之友》中撰文说，小型专业社面对图书选题策划、图书编辑加工和装帧印刷及图书营销和发行三个环节，应创新三大业务管理机制。在选题策划上应引入“选题策划小组负责制”。小型专业社规模很小，在选题机制上与大社存在根本的不同，大社每年几百甚至上千个选题主要从中层编辑部产生，小社几十个选题则应该主要从上层社领导产生。专业出版社为了突出其专业特色，应该集中全力做本专业的微观市场。但事实上，在很多小型专业社，编辑都要策划选题以完成一定的经济指标。如果全社的编辑都在经济指标的驱使下，各自分头去抓选题，这必然导致选题散乱，很难专注于本专业的微观市场，只有建立以社长牵头的选题策划小组才能更好地保障出版社的专业出版方向。

张文洲：很多连锁经营名存实亡

广东新华发行集团图书分公司总经理张文洲在《新华书目报》撰文说，由于基层连锁店迫切需要生存，很容易导致“连而不锁”的局面:较大的订书量时会考虑从民营供货商或出版社直接采购，最终目的是为了多赚取几个点的利润来养活本店的员工。在信息系统没有实时连接的情况下，连锁店可以不进入店面销售，不入账来处理这类业务，而连锁总部在没有实际证据的情况下也束手无策。这样，连锁总部业务人员每天处理的订单就是那些各店没有办法单独采购回来的零散单子，各个出版社也就会每天收到连锁总部的多张小数量订单，结果是大家都没有了积极性。要根本解决这个问题，需要我们的书业连锁总部扎扎实实地做好总部物流配送、经营引导、总体宣传营销、信息系统规范、人才培训等各项基础工作。

潘凯雄：12字描述文学书市场

在规范出版物经营活动座谈会上，人民文学出版社副社长潘凯雄说，目前文艺图书的市场现状可以用12个字来概括:第一“下不去”。在部分省会城市很难买到文艺图书。第二“呆不住”。销售周期、销售时间太短。第三“回不来”。回款周期太长。第四“打不尽”。盗版猖獗，打不胜打。谈到供销规则的时候，可用9个字来描述，第一叫“全寄销”，基本上就是一种寄销关系。第二是“包退货”。第三是“零合同”。这样的市场现状不尽如人意，这样的规则也不尽合理。加上出版社自身的一些问题，比如对产品的认识，审计结构的问题等等，造成了整个文学图书市场的不理想，或者说市场秩序的不规范。

刘进社：出版社核心竞争力三特征

刘进社在《编辑之友》上撰文说，一个出版社的核心竞争力应具备三个特征:一是明显的战略竞争优势，是超前意识和战略构想的综合，有着极其远大的前瞻性和发展空间;二是扩展应用能力，即极具创新能力和竞争力，时刻与市场相联系，随市场的变化而不断完善，并引导着出版社朝着未来的愿景迈进;三是竞争对手难以模仿，即在市场上买不来的。因此，出版社在打造核心竞争力方面必须明确:（1）核心竞争力是出版社的一种战略选择，需要以战略的眼光来对待，而不是一朝一夕之事，不能当做短期行为来筹划。（2）将出版社放在竞争的市场中进行磨砺，找出自己的的强项和弱项。（3）提炼出版文化。核心竞争力的生存土壤是文化，没有文化的竞争力不是核心竞争力，不和企业文化相联系的竞争力不具备创新性和成长性。（4）核心竞争力需要有远见的出版家，也需要出版社全体员工的参与支持。

朱红：口述史学让历史平民化

河南大学新闻与传播学院的朱红在《出版科学》中撰文说，口述史学给了我们一个机会:把历史恢复成普通人的历史，并使历史和现实密切联系，由此产生的出版物便多了几分平民色彩。我们可以清楚地看到，现今许多口述历史类图书的口述者并非都是出自上层社会或名人、要人，他们许多是来自社会各个不同阶层的普通人，这样的大众视角无疑吸引了更大范围的读者群，他们无需再高高仰视史书中清一色的帝王将相、文化精英了，下一步口述历史图书的主角也许就是他们。

李红强：畅销书是一种妥协的产物

雷锋小组策划书 第5篇

三月学雷锋小组成立办法

我系将于2012年3月5日正式成立学雷锋小组，以号召我系同学积极参与“三月学雷锋”的活动中，具体办法如下：

1.登记雷锋小组成员基本信息：姓名、年级、专业、班级、联系方式

2.2012年3月5日张贴学雷锋小组名单

3.创立雷锋小组群

4.将雷锋小组分为三小组

5.2012年3月5日晚18:30，在2号教学楼306教室观看学雷锋相关视频，并推选出1名组长以及3名小组长，摄像人员确定5名，举旗手3名

6.2012年3月25—30日期间推选“学雷锋先进个人”

7.2012年3月31日举办三月学雷锋表彰大会

注明：三月学雷锋的相关活动会根据具体情况有所变动。

兴趣小组策划书 第6篇

素质教育是我国教育界在20世纪80年代末提出的一个本土化概念。作为一种教育思想或教育价值观念，其初衷在于纠偏：纠正中小学教育片面追求升学率之偏，纠大学教育过分专业化之偏。经过多年的研究和讨论，教育理论界对素质教育、素质的内涵和特征等问题已达成了一些共识。学者们认识到素质教育是一个开放的体系、发展的体系，没有也不应该有固定不变的模式。素质教育的本质特征是促进学生全面发展的教育，是面向全体学生的教育，是促进学生有效成长的教育。素质的内涵具有时代的特征，不同的时代要求不同的素质。

那么，何谓素质教育呢?有人认为，素质教育是利用遗传与环境的积极影响，调动学生认识与实践的主观能动性，促进学生生理与心理，智力与非智力，认知与意向等因素全面而和谐地发展，促进人类文化向学生个体心理品质的内化，从而为学生的进一步发展形成良性循环。

而大学生素质教育的培养首先要从去除以前学习的被动型学习方式开始，塑造自己独立自主性学习的方式，以兴趣的为切入点，在学习中获得知识，在过程中得到快乐。子曰“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。此之谓也。而恰恰如此，兴趣自然而然就成为了首当其冲，需要培养和锻炼的重要品质。

“兴趣是最好的老师。”没有兴趣地去学习，不但浪费时间、浪费精力，还达不到好的效果。而如果你满怀兴致地去学习自己感兴趣的知识，你的拓展能力和创新能力就会不断提高，就可以收到较好的学习效果。

一、主题：激发无限兴趣，燃烧璀璨青春。

二、宗旨：培养大学生的学习兴趣，丰富大学生的课余生活，拓展大学生的人际关系，培养独立自主的人格。

三、背景： “翰林兴趣小组”是以开发大学生人力资源为着力点。进一步深化教学主渠道外有助于学生提高综合素质的各种活动和工作项目。在“思想政治与道德修养”、“科技学术与创新创业”、“文体艺术与身心发展”、“社会活动与社会工作”等四个方面引导大学生完善智能结构，帮助同学们全面成长成才。

四、活动目的：有利于形成我校大学生自觉参与素质教育积极导向，顺应学生成才需要，构建以学生职业能力为目标的教育计划；有利于充分发挥我院学校综合优势、动员社会资源服务于我校大学生的素质教育；有利于增强我院大学生自主创业就业的意识和能力。

五、参加对象：

面向全校学生，针对不同学科类别的学院，可以开展各式各样的兴趣小组。

五、兴趣小组的指导原则。

活动项目确定的“六个性”：一是多样性，满足不同特长、不同兴趣、不同层次学生发展的需要；二是专业性，针对不同学科不同类别的学院学生，可以选择性的采取各个学院的特色兴趣小组，鼓励不同类别的学生进行交叉活动；三是趣味性，通过营造周围环境的氛围，提高参与者的热情；四是学科性，推荐有影响力的学科带头人做相关兴趣小组的指导老师，准确定位小组的课题；五是渗透性，活动项目的开设要渗透和结合学校的特色教育；六是教育性，所有的活动都坚持育人为宗旨，遵循学生心身发展的规律，有利于学生的健康成长。

抓好兴趣小组活动，拓展学生素养，打造学院品牌。努力做到让每个学子有一项拿得出、叫得响的特长，张扬学生的个性，打上学院的烙印。小组分为4大类：如时政热点讨论类，通过对时政热点的分析和讨论，写出一些文章，培养大家关心社会，关注国家的瞬息变化。二文化艺术类，比如书法、棋艺，摄影类、演讲类、诗文配音，绘画等各式各样的形式类活动，丰富大家的课余生活。三软件应用类，比如photoshop照片的设计，动漫作品的交流，以及office的运用与提升。四再就是学科类，比如植物的识别与摄影交流，植物昆虫的标本收集，以及相关的拓展等，最后就是体育类，如网球，排球，兵乓球，篮球等各类体育方面的知识兴趣小组

六、活动赛程安排：

（一）赛前宣传：

1、发布关于本次大赛的通知：电子版、书面版

2、通过网络、报纸、条幅、海报、宣传栏、传单、漫画等形式在全校范围内广泛宣传；并联合各兄弟学院的团委学生会(希望每个学院至少出一张海报)，积极宣传大赛的宗旨和要求，动员广大学生积极参与，在活动中提高大学生的创新能力和参与意识。

（二）兴趣小组的登记与发展

有意向的同学可以向学院进行登记在册，然后学院团委将所得到的数据向校级部门汇报，进行可行性研究。

（三）兴趣小组的运作

（四）兴趣小组的成果考核。

九、活动日程：

（一）小组的登记时间：XX年10月1日-20日

（二）评审时间：XX年10月21日-30日

（三）最终小组展示时间：XX年11月1日

十、奖品设置：

学习小组策划书 第7篇

进入大一,专业课不多,学习时间增加,学习任务减少, 课堂教学时数减少，而课程内容无论广度还是深度都有了大幅度的提高；教师课堂讲授速度增快、信息量扩大，而自习时间相对较减；作业形式更加灵活并且难度加大。而我们自主学习能力差，逐渐放松了对自己的要求，耽误了功课。

二.构建学习兴趣小组的目的﹑意义:

学习目的：更细分化、专业化的来增加我们对某个领域的具体了解﹑把握。在学习的过程中仅靠一个人的力量,是很难成功的而且会浪费大量的时间,只有同学之间相互交流探讨,发挥各自的优势,弥补自己在学习方面的不足之处,这样就不会走些不必要的弯路,会达到事半功倍的效果,又能从中学会团结的力量,学会互助友爱,也锻炼了我们的责任心,一举两得.我们虽然还是在校学生，能力还不是很强,但至少我们是勤劳的，是积极的，是乐于思考的，相信在这思考的过程中，我们一定会有收获的。

三.学习小组的构建:

1.分组:按科目（房屋建筑学﹑建筑力学﹑工程监理﹑工程经济﹑建筑CAD）分组,选出各科组长(组长是各方面综合最好的一个同学)

2.每各组制定一个学习列表,组内成员安排时间一起学习.例如星期一学习力学,则星期一就是力学小组,星期星期

二学习房屋建筑学, 则星期二就是房屋建筑学小组.各成员可以把在个人学习中遇到的一些难题、经典题目拿出来与组内成员再进行探讨、学习。学习小组内成员相互监督，互相帮助,互相进步.3.由于学习的关键是要培养我们对学习的兴趣，因此培养我们的学习兴趣是很重要的。那么怎么培养我们的学习兴趣呢？

1）立下座右铭，时刻督促自己，培养学习带来的乐趣知识的力量。

2）把学习过程当成玩游戏的过程。积极思考问题，对学习充满热情。

3）适当的施加压力，想一想学习的好处

4）保持一颗好奇心，求知心，对自己负责的责任心。不断的激励自己，幻想一下美好的未来。

5）一天下来，想一想自己所学的知识，让自己感到其实每天都在进步。和小组的同学交流，努力从学习中寻找快乐，充实自我，为获取知识，而感到自豪

6）给自己定一个容易完成的目标，当实现目标时找一种成就感。

7）和同学与老师处理好关系，创造一个快乐的学习环境；

8）先试着去喜欢他，不能使自己讨厌他，一开始可能比较吃力，但踏下心来学了一阵子，也总会有些进步，树起一

点自信，这样慢慢积累时间长了，弱科的兴趣也就有了

将学习劲头凝聚在一起，共同进步，向各自的人生目标努力奋斗。学习兴趣小组成立了,但还需要一段时间发展和成熟,更需要坚持我二.学习小组负责人及主要参与者

学习小组负责人:班长:周清

团支书:殷贝贝

学习委员:李将俊

各(科)组组长

学习小组主要参与者:09工大一班心态端正﹑爱好学习﹑想利用课余时间学习的同学

想参加学习小组的同学到相应的组长处报名,随时可以加入

三.学习小组的制度

1.由各组组长制定相应的规定并通知小组成员

2.班委考虑学习小组内成员的相应情况,在期末总结的时

候加操行分

3.各小组的规定可以由本组成员共同制定

六.学习小组的行动

学习小组建立不是一个雕塑性摆设,要拿出行动来，学习小组的学习策划必须得根据各个组的课余时间安排来定，在尽量不耽搁大家的课余时间的同时帮助大家查缺补漏，巩固知识要点。

1.希望小组成员第一节课和第五节课提前20分钟到教室看相应的书

2.周末日大家也应该抽出时间复习和讨论

3.学习小组人员上课必须起带头作用，不许迟到，更不许旷课，早退等

4.组长把学习中遇到的问题都记录下，然后小组与相应任课老师进行讨论.5.小组成员如果有对老师教学方面有什么建议或意见就以书面形式交到组长处，组长交于学习委员，由学习委员与老师沟通传达

七.学习小组成员名单:

力学学习小组;

房建学习小组:

监理学习小组:

经济学习小组:

CAD学习学习小组:

八.学习小组应注意的问题及细节:

学习小组策划书2

孔子曾说过“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。可见兴趣是最好的老师，如果有了兴趣，要想学好，自然是水到渠成的事。大学是给我们自己学习，创新的一个平台，是我们摆脱“填鸭式”学习，进入一个自主学习的新阶段。自主学习的动力来自兴趣，如何培养学习兴趣是值得我们每位同学深思的问题。

一、活动时间

大一到大四

二、活动对象

土木工程系房屋建筑11102班全体同学

三、活动流程

㈠组建学习兴趣小组

①分别组建单科（高数、英语、画法几何）兴趣小组

②挑选单科学习优秀的学生担任组长

㈡招纳组员

①学生根据自己的兴趣选择参加各小组

②由各组长号召学生参加。

③各组长统计好人员

㈢行动方案

①由组长自己策划，合理分配时间，调动同学们的学习兴趣。如周三上午，英语小组可以组织好成员到校园某个地方进行口语交流，或聚在一起读英语课文。

②课堂上，小组成员可以坐在一起，利用下课时间可以讨论老师课堂上讲的题目，有哪些地方不会？哪些地方有更好的方法去解题，上课时可以积极的带头回答问题。

③组长或成员（也可轮流）可以利用课余时间收集该课的资料，可以从图书馆、网络上收集一些关于该课的历史进程、一些著名的人物所做的贡献及他们的事迹。从而树立自己的目标，向伟人学习。

③组长可定期（一周或两周一次）从网上收集题目打印出来给组员做。批改时，组员可互批或由组长安排。

④各组长可以在班里开展该科知识抢答比赛（口答或试卷等等），用来巩固同学们的知识结构。

⑤各组长和各组员之间应经常互相沟通，取之所长，补己所短。㈣活动预想

通过多种多样的小活动，培养同学们的学习的爱好，抛弃枯燥乏味的学习方式。各小组在平时的学习过程中互相沟通、融合、学习，这样不仅增加同学们之间的友情，而且提高了同学们的学习成绩，达到一箭双雕的效果。

土木工程系

房建11102班班团委

20xx年11月5日

学习小组策划书3

一．要成立的学习小组

考虑到有的科目对绝大部分同学来说并不难学，所以暂时只针对以下学科成立学习小组：

C语言学习小组

大学英语学习小组

注：计科普06、计科应06、自普本06和自应本06的新增科目在学习1个月后，根据各个班级的学习情况来定是否成立相应的学习小组。

二．学习小组管理条例

没有规矩，不成方圆，学习小组应有管理条例。此项非一人可以决定的，建议第三周各个班级的班长、团支书、学习委员和宣传委员一起讨论后列出条例，条例包括到每个成员的奖惩以及如何管理各组小组长。宣传委员在各班介绍学习小组，学习委员统计愿意参加的同学的名单，对优生进行动员。确定学习小组固定成员，并要通过学习小组管理条例，最终制定一分合理可实施的管理条例。

三．学习小组活动计划

大学英语学习小组

1． 选拔一名有能力有时间的同学担任组长，除了组织小组学习和帮助其他同学学习外，还要和英语老师沟通，让学习小组有方向；各个班级选一名负责人，组长联系负责人，召集同学学习。

2． 基于一般在上半学期英语差的同学并不关注学习的情况，英语学习小组上半学期的工作就针对优生进行。组织提前报考英语四级的同学备战，同时又为下半期补差培养人才。四级备考，不反对其他同学参与；

3． 成绩特差的同学，学习小组采取一对一的方式补习；

4． 学习小组成员要分组分时提供学习质料；

5． 活动的具体时间和地点：待定。

C语言学习小组

1． 选拔一名有能力有时间的同学担任组长，除了组织小组学习和帮助其他同学学习外，还要和c语言老师沟通，让学习小组有方向，各个班级选一名负责人，组长联系负责人，召集同学学习；

2． 因为c语言的学习需要在电脑上操作，而女生大多数学得不如男生，能在一起的课余时间又很少，所以活动时采取借一台手提电脑（张明程负责），让学得很好的同学讲解自己编译的程序，安排时间，一起看书。在自己的电脑上进行练习；（因为上学期很多同学的书都未看完一遍，基本符号都不懂，所以一起看书）

3． C语言小组固定成员要多和科任老师联系。帮助其他同学学习只是这个小组的一部分，最重要的是优生互相学习，力争能够参加与本专业有关的全国性的竞赛；

4． 学习小组期末前，要给同学们一个小组固定成员合作编译的程序，并对程序进行讲解；

5．申请一个学习小组的邮箱，组长管理，方便答疑；

6．具体时间和地点：待定。

四．其他

1． 活动经费

主要用于资料的打印和优秀学习小组成员的奖励，每期每小组大约100元，希望从四个班的班费中支付。

2． 线性代数自动化的两个班级已经学过，同学觉得不难，所以没有预备成立线代学习小组。

学习小组策划书4

学习型小组组建及行动方案

一、目的：

1、为公司力求进取的员工创造一个良好的学习机会，建立多层次、多角度、持续、开放、实战性强的学习小组，提高员工素质和技能；

2、为公司未来发展培养、储备实用性人才。

3、通过不断学习员工体验到工作、学习中的乐趣，提高员工满意度。

4、学习型小组成员平时考核及学习过程中表现记入个人档案，做为升职及晋级的依据。

二、方向

1、个人愿望与企业发展相结合，提升学习意愿、采取自学，相互学习及企业培训三方面结合，提升员工个人能力及企业的文化软实力；

2、建立学习和交流平台，通过小组成员间的整合搭配、信息共享，激发和强化企业团队的思维以及应变能力；

3、打破老中泰的观念和固有思维模式的束缚，以更开放的心态面对学习和工作，提升行动达成度。

4、定向学习，学员自己制定学习发展方向，小组予以指导，通过学习提高努力方向方面的实力，达到人才储备的目的。

三、小组管理体系

1、组织构架 公司设立学习型小组，设组长两名，副组长三名，培训师若干。

2、组织原则：公司组成学习小组，自觉、自愿参与，员工可申请加入，经综合部审核批准后成为正式小组学员。

3、组织成员：

1）、组长：王信伟，李向阳；副组长：张广凤、蔡永刚、李承芳；培训讲师为公司各部门部长、主任及特聘外部人员或市场人员。

2）、学习小组办公室：设在会议室。

3）、小组内部讲师：于永桥、牛雪峰、王利忠、李向阳、王信伟、蔡永刚、张广凤、李承芳、窦兴广（其他人员可自行申请加入，经小组考核确认）

4）、为利于学习团队成员间的沟通交流，促进队员学习成长，按学习时间每季度设立一个学习小组队长，每期学习小组队长由组员选举产生。

4、职责

1）组长：

对小组遇到的问题进行协调，为小组正常开展活动提供支持。

2）副组长：

张广凤：负责小组成立及运行过程中的具体事务，负责与培训讲师进行沟通联系，负责对小组成员表现及相关事项进行汇总归档；负责参与学习目标及内容的制定；

蔡永刚，李承芳：负责学习目标及内容的制定，蔡永刚负责生产、工艺、制度、人生、思想等与生产关系密切的学习方案的制定；李承芳负责质量、监控、现场管理、各种法规文件、提升管理素质及水平方面的学习方案制定。

3）讲师：学习主题讲解，学习活动引导、跟进及考核。

4）学习小组组员：遵守学习纪律，积极参与课程学习及考试，提交学习总结。

5、口号

我的人生我做主！

加强学习，改变心态，做自己想做的人！

四、学习途径

小组学习是以个人自学为主，讲师参与培训为辅，完成小组安排的学习目标，通过取长补短、扬长避短、整体搭配、协调一致的学习成长，提高组织整体素质。

五、学习方式及时间：

1、学习方式：

部门负责人组织和发动部门员工进入小组学习，学习时间建议为每周一次固定时间进行一次集中学习，平时根据个人爱好进行自学，具体根据实际情况而定，通过小组交流、总结、分析，注重知识积累，达到自我提升。

六、学习目标及计划内容：

1、创建学习型组织阶段目标：

第一阶段 20xx.8-20xx.8 启动创建学习型组织项目，营造学习氛围，提高员工学习意愿。公司管理干部、职员及骨干员工都认识到学习是竞争的前提，具备积极上进、虚心好学、超越自我的学习心态，员工之前互帮互助，团队学习氛围良好。

第二阶段 20xx.8-逐步形成学习型小组、学习活动与工作紧密联系，学习型小组架构、学习的平台、学习激励机制均逐步完善、定型，学习工作化，工作学习化，逐渐形成一种企业文化，同时为公司的发展提供可用人才。

2、学习计划内容《为自己工作到最好》通过读书，改变员工原有心态，树立积极的心态，变“要我学”为“我要学”。《药品管理法》及药学的专业知识

以后的学习计划由综合部根据公司及小组学习目标要求做出安排。

3)团队学习阶段目标及计划

七、学习小组纪律

1、学员、老师均不得迟到、早退，不得旷课，若有特殊情况不能上课，须提前（学员应在课前、讲师应在课前一天）向学习小组办公室请假；

2、上课时间不得交头接耳，手机应调至振动或关闭，不得做与课堂学习无关的事；

3、考试均为闭卷考试，不得泄题，不得舞弊。

4、对于经常不参加培训或三次以上不能完成学习目标的人员，小组会根据情况将其剔除小组。

八、激励措施

1、由学习小组办公室建立员工学习档案，实施考核学分积累奖励制度：

通过考核学分积累激励，学员学分积累至50个学分、培训讲师学分积累至15个积分，可选择以下奖励方式其中一项：一次短程旅游、一次外出培训、一套学习教材，以上奖励为消费性质，获得奖励后积累学分一次性扣除；

通过考核学分积累激励员工学习，学分、奖分积累均达到学习小组要求的，经过学习小组公室和学习小组组委会甄选可加后作为储备干部，可优先获得调职、晋升、调薪机会。

2、考核学分积累标准：

以学完一本书为一阶段，通过考核、学习总结等评估测试方测评是否合格，或评比出占本次学习小组学员总体人数的1/3评为“学习先进员工”，由此可获得2分学分，并在宣传栏公布，其学习总结由综合部甄选可在《中泰心声》上发表。（每次的评分标准由三位副组长进行共同制定）

学习小组的培训讲师按《培训管理制度》（重新建立）规定执行，培训讲师没完成一次培训科获得1个学分的奖励，并连同考核成绩记入员工个人档案，满15个学分可获得一次短程旅游、一次外出培训的机会。

九、组织工作

1）各部室、员工可根据小组学习计划和学习流程事前1周报学习小组办公室，学习小组办公室可参考季度计划建立学习小组、并根据具体学习要求安排辅导人员讲解。

2）根据学习主题需要可外请讲师或组织辅导人员及优秀学员外出学习或参观，费用由综合部提出预算，报总经理审批。

3）本项活动于20xx年8月份开始启动。

综合部

20xx年7月19日

学习小组策划书5

主负责人： 王雪青 刘园圆

活动背景；经过第一学期的学习，我们发现班上部分同学学习存在问题，表现为同学学习积极性不高，有旷课现象，并且考试成绩不理想，甚至挂科现象。针对这一情况，班委经过讨论决定组建学习小组，实行干部带头，成绩优秀的同学帮助，努力营建班级新风气。

同学们在经历了十几年的寒窗苦读后一定对学习有了或多或少的认识和理解。无论学习方法、形式、环境等等，每个人都会有自己的想法。在学习上，你是否有特别想加强的方面却找不到合适的时间和方法？你是否想和别人交流经验？你是否想找个有相 同奋斗目标的人一起前进？……

那么，现在就来学习小组，把你的想法通过学习小组大胆地说出来并付诸于行动吧！只要你敢想，敢做，就一定能找到志同道合的同学，一起学习、探讨，一起放飞梦想

活动概况：

a 活动时间：每周五下午

b 活动对象；西南大学化学化工学院师范 三班第二和五组的全体同学

c 活动地点；二十六教二楼

d 活动目的；

１、端正学习态度，营造良好学习风气，提高全班同学学习积极性，体现通师范3班在新学期的新风貌，新气象。

2、帮助部分同学克服厌学思想，及时解决他们学习上不

懂的问题，增强学习的自信心和自觉性。

3、增强班级凝聚力，集体自习交流学习经验与思想，互帮互助，共同进步。

4、让班上同学有更多的时间相处，相互了解，增进彼此间的友情。

活动内容

我们学习小组采取自由自愿的原则，每次活动前后都尽可能的倾听大家的声音，尽量满足大家的要求，使我们在每次的学习中都有尽可能大的收获。另外，为了提高我们每次的学习效率，经过组长的商量，额外的多举行一些活动，如前段时间的去化工厂的参观，还有聚餐，周末一起出去玩等，使大家在玩中也能够学习，同时也促进组员的凝聚力。

随着六级以及期末考试的到来，为了给大家提供一个更好的学习环境，我们计划在每次学习之前先放半个小时的六级听力，紧接着是我们小组的讨论。准备在六月初安排一周一次来做六级模拟试题，然后对于作文什么的让英语学习好的给予评讲，讲解其做题的技巧等。此外如有机化学，物理化学，结构化学等会安排一些专题讲解，知识

总结，习题讲解等多种形式开展。由于我们都是师范生，都将会登上讲台，又加上这学期课时重，专业课多等的特点，安排每周让大家上去讲课还是有很大的困难，为解决这个问题，我们在每次的小组学习中，让每个人都上讲台，时间长了也可以锻炼一下大家的胆量。

小组誓言；我们永远都是最团结，凝聚力最强的一支团队，没有什么可以打倒我们。

活动总结；自学习小组成立以来，虽然我们还是取得了比较满意的成绩，比如在上学期大家的共同努力下，我们小组四级均顺利通过，但是其中尚存在很多问题，不过我们在每次的学习之后都是会反省，听取各个人的意见，然后好好去改正。我相信在大家的共同努力下，我们小组一定会越办越好。

活动意义：一切为了学习

成员介绍：许祖华 代福琴 刘阳 杨峰 杨帆 郝莉楠 汪雅洁 朱静 王国桦 杨文天 郭军亚 金敏丽

组员宣誓：1.既然选择了远方，便只顾风雨兼程。

2.态度决定一切，心态决定高度。