小企业策划书范文（精选8篇）
小企业策划书 第1篇
小企业策划书
目录
一、概述
1、前言
2、市场调查
3、企业文化
二、市场现状分析
1、当前的营销环境状况分析
2、SWOT分析
三、目标
1、销售目标
2、企业目标
四、营销战略
五、4P
六、消费者分析
一、概述
（一）、前言
芜湖常春办公设备经营部主要以经营打印机、传真机、一体机及其耗材销售与批发，本公司本着“诚信经营，服务至上”的理念为广大客户提供优质的服务，我们培养出了一批形素质高、专业技术过硬、具有责任心、富有爱心的团队。我们优异的服务得到了客户的普遍好评，公司的口碑在服务中日积月累，我们相信只有专业和具有爱心才能将企业做大做强。
（二）、市场调查
1、芜湖市场调查
芜湖市市区做打印机及其耗材的销售较多，大约有40家，在这四十家公司中，较专业的大约有20家，较强大的大约有10家，代理的打印机品牌主要有佳能、爱普生、兄弟、三星，代理的耗材品牌主要有天威、佳丽、格之格、另色鬼，在这几大品牌的背后，市场存在着不规则的竞争方式，有的只是靠老客户在维持着店铺的发展，有的是靠价格战抢占市场占有率，有的是靠企业的核心竞争力不断的开阔市场。
2、宣城市场调查
宣城市市区做打印机及其耗材的销售并不是很多，大约有25家，在这25家公司中，只有两
到三家做的比较专业和全面，二其他的公司都只是在做电脑的时候顺带做点办公设备，像这些公司一般拿货都是在本地同行业中拿，专业的两三家以渠道和批发为主。取于这样的情况，可能宣城市市区需要的打印机不是很多，主要以机关单位和设计公司为主，家庭用打印机的很少。宣城打印机耗材的售价偏高，加粉一般是80元不还价。
（三）：企业文化
企业文化是企业员工上下一致共同遵守的价值体系，在企业里这群人必须有共同的目标，才能凝聚成一股使命感，而产生大家一条心的向心力，这就是企业文化。我们本着同心加群力做到价值最大化，我们融恰，我们都具有很强的责任心，只有这样我们才能每天进步一点。
二、市场现状分析
(一）当前的营销环境状况分析----通用耗材
办公设备耗材主要包括复印机，打印机，传真机，油印机等纸张文件处理设备的常用消耗品，在这些消耗品中再生耗材的销售量比例只占一半左右，所以其市场潜力有待进一步挖掘。随着打印机的品种增多，保有量的增大，打印耗材的需求量也急剧扩大，随着打印耗材适用量的增加，尽管产品的单价在近十年来大幅度下降，但是销售总额还是在不断的攀升。
通用耗材的发展方向还存在着一定的问题，比喻说:使用通用耗材的观念需要进一步的普及，在我国原装耗材一直占据着耗材市场大部分市场份额，主要原因是在给客户加粉的时候没有专用的工具，没有一套正确的方法维护好通用耗材的质量，往往给用户留下“通用耗材没有原则耗材好”的错误印象。
经营通用耗材不同于销售原装耗材，是需要一定的再生技术服务为基础。作为代理商，如果你的客户服务做的好，保证客户在购买你的产品后获得满意的服务，他很自然的喜欢这个品牌的产品，否则，即使你的产品质量再好，用户也很难接受。
如今，在不规范的市场中，优质的产品也难以保持市场份额，因为有大量的假货充斥着市场，假货给商家带来高额利润，我们能做的是配合政府部门打击假货。
（二）SWTO分析
优势：内部人员齐心协力，共同向上，这体现出企业文化的优势，产品的优势就是做打印机的通用耗材品种齐全，技术过硬。
劣势：资金流动不够导致囤货时量不够，拿到货的价格比原来的要高，这样价格就占劣势了，门面位置及门面的大小不占优势。
机会：坚持不懈的努力会带来潜在的市场机会，加上过硬的技术会带来额外的顾客。威胁：同行业的竞争较激烈，加上本公司的发展到壮大需要一定的时间
三：目标
（一）销售目标
销售目标的设定极为重要，因为销售目标设定后，企业所投下的资源如执行策略的资源、广告及促销费用、雇用的营销及推销人员、采用的营销渠道以及所要进货的产品、设定的库存等都是为了实现销售目标。
本公司主要从三个方面来制定年销售目标
（1）整体市场的销售趋势：一般在投资5--10万的小型企业一般每年的耗材销售量大概在10万左右。随着卖家的数量曾加这个销售量也在递减。
（2）公司的销售趋势：公司刚成立之时，销售量会比较低的，随着不断的开发客户，与技术的专业，销售量会逐渐曾多，但是没有好的门面没有专业的渠道方式销量也会受到一定的影响。
（3）市场占有率趋势：通用耗材做的就是售后服务，比的就是售后服务的态度，维持一个客户是需要花费很大的代价，但是想占有一定的市场份额这个代价是必须付出的，所以我们本着诚信经营与完善的售后服务取得一定的市场占有率。
（二）企业目标
明确企业的价值观与经营理念，为企业的经营路线导航，为员工发展指明方向。
（1）利润
目标：为了支付我们公司发展所需的资金，并提供达到我们公司的其他目标所需的各种资源，我们必须获得足够的利润。
二、顾客
目标：向我们的顾客提供价值尽可能大的物品和服务，从而获得并保持他们的尊重和忠诚.三、成长
目标：要使我们的成长，要使我们为企业与员工创造更大的利润，我们必须发展我们的技术与服务。
四、管理
目标：使个人在实现明确规定的目标时有充分的行动自由，从而鼓励人们的主动性和创造性。人性管理与权力管理相结合，打造出真正的企业文化与实力。
四、营销战略
在这里将营销的战略和文化以口号的形式写在上面，真正的形成高度的战略。
营销战略：诚信经营，以人为本，建立和完善企业文化。
营销宗旨：诚信经营，服务至上。
营销背景：让生活更加美好。
营销策略：创造财富，服务社会，把企业文化卖给消费者。
营销法则：诚信营销。
企业宣传口号：以德会友，建立相互信任关系。
企业员工口号：简单而真诚的沟通。
企业经营的方向：划分消费者文化标准，控制多元化经营。（之所以选择多元化经营，主要目的是减少风险，但是多元化经营的风险正在于“元”的数量，所以得划分消费者文化标准。）
五、4P
（1）产品
1、打印机 以喷墨打印机为主。
2、打印机耗材 主要经营恩格尔打印耗材为主，其他牌子若性价比好可售。
3、电脑未来半年销售计划。
4、电脑周边耗材 主要经营金斯顿和宇瞻内存、三星移动硬盘。
5、MP3MP4MP5主要以韩国现代和清华紫光。
(2)价格
1、打印机价格以市场价为主。
2、打印机耗材价以渠道和零售两条线销售。
（3）渠道
第一步：分析最终用户需要
企业的产品到底卖给哪些人，这些人会在什么情况下购买。
第二步：定位目标市场
在分析最终用户需要时，企业会发现很多市场机会点，根据企业的经营目标与经营能力不一样，企业会选择一些产品经营下去。
第三步：寻找聚到最佳接触点
1、有清晰的市场定位和目标市场的需求分析，产品就顺利成章了。
2、选中多个产品品牌竞争同一细分市场，渠道经理不得不以竞争对手为参照，突出自己的竞争优势并放大优势。
第四步：设定渠道结构
理论上说是企业1—3年的渠道规划，企业主要通过区域分，本企业主要将渠道安排在芜湖宣城及两个城市的各县城。
（4）促销
六：消费者分析
将产品合理定位，就是在消费者心目中为产品找一个位置或形成一种共识，这样在消费者产生相关需要时，便会将定位的产品作为首选。
1、顾客购买产品出于三种需求，一是价格需求，二是产品需求，三是非产品质量需求（习惯性消费和让用户满意）
2、建立完善的关系营销，忠诚的顾客是企业最宝贵的财富。
3、你的工资是消费者给的，顾客至上，一切为了顾客，顾客才是真正的老板。
4、消费者的“需要”也需要被开发，需要我们引导和劝说，这种“需要”是隐形的是潜在的市场。
5、从营销观念出发，我们要像消费者所希望的那样对待他们，与之打好关系。
6、与消费者要有顺畅的沟通，没有顺畅的沟通就谈不上敏锐的应变。
7、让“头回客”变成“回头客”，以诚信为本善待之。
8、成功的最高标准是得到消费者的认可。
9、消费者是需要关心的，重大节假日以短信形式祝福他们，大顾客可选择时间上门拜访。
小企业策划书 第2篇
（文案背景：此书是在对企业只有几分钟表面了解的情况下策划，对实际具体 情况不甚了解{资金、产品、现经营状况、客户情况、市场范围等等}；假想权 限为公司营销部经理，掌握公司总体营销运营：包括公司配送、采购、市场、财务、利润分配等）
一、企业名称、企业宗旨、经营范围、经营规模
企业名称：齐百居建材超市
企业宗旨：我们以“优秀的服务，一站式产品，极高美誉度”为经营理念，奉行“质量可靠、服务可靠、信誉第一、效率第一”的经营宗旨。我们已经实 行多元化产品经营模式及多元化客户的供应与服务。逐渐意识到品牌及产品、经 营模式更新的重要性。通过系统的产品战略规划，梳理公司发展战略，确定公司 核心企业文化，打造自有强势品牌，构建公司核心竞争力，进而在激烈的市场竞 争中稳步实现飞跃。在公司的以后的发展中，我们将自身品牌经营提升到公司战 略层面，以高美誉度经营的理念为指导，客户安心舒适为基点，系统增值服务为 核心，努力成为客户首选的合作伙伴。
经营方式：销售为主，代理为辅，结合批发。终端供应与连销经营与战略合 作相结合。
经营范围：代理、销售、批发建筑建材：PPR管材、漆、小五金、电线电缆，电器配件等。
经营规模：公司20人左右，以后根据业务发展瘵况进行相应调整。
二、市场分析
销售市场：重庆市区、重庆区县、重庆周边
重庆市区：重庆市区以渝中新华路为代理批发集散地，辅以火车站、石桥铺批发，沙坪坝马家岩、杨家坪商社建材、大渡口陶瓷市场、南岸五公里家具建材城、南坪灯饰、四公里建材市场、江北区五里店灯饰、观音桥建新市场、龙溪中合市场、松石路建材市场、大石坝灯饰、渝北空港、渝北五星路、聚信美家居世纪城、西部建材城、居然之家金源店、红星美凯龙江北店、渝北店、聚信国际建材城、建玛特—江北旗舰店、商社建材江北店等，还有众多五金建材小店组成。均以直接商家配送或自行采购为主。
重庆区县：部分区县有较为集中的建材市场，部分区县只有五金建材小店，采取的是商家发货及自行重庆市区采购。
重庆周边：成都与重庆进货，采取商家发货及自行采购。
少数商家有自行配送能力，绝大多数采取发货或等下游客户自行提货方式；强势品牌一般都拥有自身营销销售团队及配送发货能力；一般性品牌产品不具有自行营销力，通过代理批发商进行产品销售。相对于直接配送竞争不算白热化，但产品之间的却已显白热化及饱合化。下游客户不缺少产品，习惯性采购及放心采购是绝大多数客户的心理。在未来相当长的时间内，装饰建材上升空间巨大，大家慢慢都朝着细化，品牌经营，经理人经营及正规化靠近。谁适应市场，实行前瞻性经营，谁将是市场中的骄骄者。
公司产品大多数为经销产品，代理产品稀少及自有品牌缺少是公司现在在产品上最大的短板，这就意味着我们在产品上竞争力不足，是公司重要的加强部分。
三、企业的发展规划
公司的发展战略：从单一坐商式经营向连锁及营销式行商转变，从经销产品向代理产品及自身品牌转变。
品牌经营：我们将现拥有的产品进行分化，维护经销产品，强化代理产品，突出自身品牌产品。将公司品牌及拥有的产品品牌视为独立的资源和资本，并以此为主导，来关联、带动、组合其它资源和资本，从而取得最大经济效益和社会效益。我们开展品牌经营，首先要改变对经营战略及客户的认知，实现对客户的价值。只有客户接纳，成为他们的战略合作伙伴，拥有极高的美誉度及知名度，才能在竞争中脱颖而出。
系统服务客户：系统服务是指客户所需要的服务都能顺利得到满足的服务模式，是仅仅围绕客户的需求提供全方位的增值服务。系统服务涵盖传统的售前、售中、售后服务，还包括在充分了解客户的需求与愿望的基础上，设计出符合顾客期望的特色产品、服务项目及标准，并为客户提供个性化增值服务。
我们是一家值得信赖的公司，公司秉承着“优秀的服务，一站式产品，极高美誉度”的企业宗旨，“质量可靠、服务可靠、信誉第一、效率第一”的经营理念，履行“成就客户、造福员工、回报社会”的使命，致力于“打造有竞争力、有影响力、有生命力的企业”，进而成为客户值得信赖的战略合作伙伴。
我们是一家系统贸易服务提供商，站在这样的高度，我们整合所有内外部资源，为我们的客户提供增值的、全方位的服务，而不再拘泥于我们现有的产品和能力。客户所有的贸易需求问题，都可能成为我们的市场机会，我们一切工作都是围绕着如何为客户提供系统服务来运作。
四、公司的人事管理制度
营销经理：负责全面实现策略目标，制定营销部人员奖惩制度，激励与管理营销部人员，分配营销部提成，对首席行政负责人负责。
采购部：负责采购所需货品，同时负责寻找价格低，质量好的货源，以提高企业竞争力。（可由首席行政人负责）
营销部：负责寻找客户，商务洽谈下单，寻找合适的产品项目，维护与加深客户合作，加强货款回收。（5至6人）
配送部：负责接纳营销部货单及时组织货物与配送货物，回收货款。（2部配送车辆）
财务部：负责财务状况。
连锁经营部：负责寻找合适位置建直营店，管理连锁店。（1至2人）
五、营销模式：
1.公司在重庆市有办公场所,营销部与库房、接单、财务、配送分开。
2.网络销售：公司要建立运营网站，在网站上细致列出关于公司的概述，公司相关部门的大致信息，公布公司运营动态及行业相关信息的走势，列出公司相关业务及业务办理信息，提供业务办理网上窗口及联系人的信息。及时更新公司动向及采购，供应信息，为客户与合作伙伴公司提供有效信息咨询平台，为客户之间的业务来往提供有效帮助。
六、营销策划：
1、印制公司产品价目表
让客户清楚全面了解公司产品目录，完善公司产品资料，在与客户商洽时起到全面、及时合作。向客户赠送印有公司、产品名称和标识的小物品。
2、店面展示
建材产品属于耐用消费品，重复购买的可能性不大，普通消费者对产品认识很有限，所以店面展示非常重要，通过视觉的重复冲击与情感的召唤达到促使消费者选择产品的目的。现场展示通过POP贴画、灯箱、小标签、挂旗、公司产品位置广告、产品画册、产品陈列达成对促进销售的结果。可向上游产品公司索取。
3、广告
进行公司知名度宣传，适度做一些店招或在客户处进行公司宣传。
4、适度进行公司产品路展，提升公司知度名
5、与合作公司在销售处进公司产品展示与销售，加强宣传公司。
七、销售目标：
重庆市区：2013年上半年，完成四个直营店，目标客户95%拜访到位，完善客户资料，2013年年底达到市场占有率50%。
重庆区县：在所有区县建立两个核心客户，目标客户60%拜访到位，完善客户资料，2013年年底达到单独区县市场占有率30%。
重庆周边：外边区县建立一个核心客户，目标客户40%拜访到位，完善客户资料，2013年年底达到占有率20%。
销售额在2013年上半年相对去年的与今年自然增长的基础上提升15%全年提升25%。（公司的终极目标是达到市场占率总体95%以上）
八、公司的发展战略
战略影响着整个公司的发展方向。竞争会越来越激烈，所以我们需要一个良好的发展方向，制定一个良好的战略方针。只有这样，我们才能在激烈的竞争中脱颖而出，而不会成为一个被淘汰者。
1.要明确制定战略的目标发展。发展不是埋头苦干就行，它必须有一个方向，而且这个方向直接影响着发展的快慢，甚至是成败，一些短期的方向我们可以做一些计划，但是整体的大方向就必须做一个战略指示。
2.要知彼，分析整个市场的环境和动态。在销售员进行市场销售时，做好相应的调查并记录好，将调查信息交于上级，了解整个市场的发展方向，这样才能作出相应的战略调整。
3.要知己，要作战略部署还要清楚自身的资源，分析每个人的能力，按能力给人员配置岗位，将有限的资源发挥出最大的效果。在变化中最快作出调整，有利时将做到收益最大化，有危险时将风险降到最低点。
4.明优势，辨劣势。只有清楚的知道自身的优势和劣势，才能做到扬长避短，发挥自己的强项去与别的竞争者一较高下。否则，会被淘汰出局。扬长避短不是一件容易做到的事，在公司掌握到市场信息时，竞争者也许同时知晓了。有充分的信息准备和思想准备，不然很容易被击溃。
5.要勇于出击。有机会就要出击，现在社会是一个弱肉强食的社会，是一个竞争的社会，要成功就要勇于出击。以攻为守的战略用在商场上并不逊色于战场，最大化的抢占市场是公司不变的宗旨。
九、公司的口号：
互信·共赢
我们要以诚信经营的理念，放心的产品，系统的增值服务，赢得客户的信任，成为其值得信赖的战略合作伙伴。我们要在相互信赖的基础上与客户一起进步，共同发展，进而实现共赢。
小企业策划书 第3篇
建设项目是一个过程产品，安全、质量、工期、成本和造价控制贯穿于产品形成的全过程。工程项目实施策划书指的是通过调查研究和收集资料，在充分占有信息的基础上，进行组织、管理、经济和技术等方面的科学分析和论证，确定管理目标，为建设工程项目的决策和实施制定的一个具体规划，它是项目实施的指导性和纲领性文件。
1 项目负责人是策划编制的责任人和组织者
1.1
编制项目策划书是一项系统、综合性工作，需要整合多方面的知识，如组织知识、管理知识、经济知识、工程技术知识、施工经验等，因此参与项目实施的各管理系统的主要管理者要共同参与、相互协作。
1.2
项目经理既是策划书编制的责任人，也是项目策划编制的组织者，这样不仅能协调项目的各个管理系统，大大提高工作效率，而且能有效的融合各方面的知识、经验，站在项目第一管理者的高度能结合实际、权衡利弊、统一共识、确定目标。
1.3
编制项目策划书既是一项工作的过程，也是一个自我完善的过程，工作过程中需要运用多种知识，通过科学、严谨的分析、判断，使各管理系统的管理者熟悉情况、明确目标、预测研判、规避风险，再通过调查、分析、研究、论证，最终找到解决问题的办法。
2 了解工程概况和做好施工调查是编制策划书的前提
2.1
项目实施的主要管理者（各管理系统的主要责任人）要充分了解工程项目情况，包括各单位工程、分部分项工程，要掌握设计范围内的主要工程数量、重难点项目，在项目策划编制中有针对性的研究、论述。
2.2
管理者要深入现场，做好施工调查，了解项目所在地的地形地貌、植被、气象特征、地质情况、交通情况、施工用水、临时用电、通讯、网络、地上地下设施和主材、地材的采购渠道。施工调查是编制项目策划书的前提条件，它的严谨、细致直接关系到策划书编制的科学性、合理性和可操作性。所述要素的真实反映，会对项目的施工方案、安全、工期、成本产生直接或间接的作用。
2.3
临建规划是项目策划中的一项重要内容，通过严谨的施工调查，结合工程概况，合理布局、筹划临建设施，保证即有效的满足工程需要，又尽可能的节约工程成本。
2.4
了解当地周边的居民分布、风土人情和民俗习惯，将施工文明的具体措施体现在项目策划中，在具备条件的情况下，可以制定与当地居民的共建精神文明规划，以发挥其积极作用，更好的服务于项目。
3 安全、质量、工期目标应满足合同要求
3.1
项目策划书的安全、质量、工期目标不得低于合同要求，工期方面要制定出节点目标，各类目标在具备条件的情况下，可以适当高于合同目标，以期获得一定的市场回报或树立施工企业的良好形象。
3.2
每一项管理目标都要结合项目特点，在策划书中要制定完成各管理目标的实施计划和切实可行的保证措施、预案，要制定检查制度，明确主责部门和责任人。
3.3
其他各项管理目标应结合合同要求、现行法规或企业要求制定，例如：环保目标、职业健康管理目标、成本目标、文明建设目标等。
4 深入调查、科学论证，针对重难点的分部分项工程制定合理的施工方案
4.1
重难点项目在整个工程项目实施中起关键性作用，往往是因为其在施工工艺、施工条件等方面存在一定难度，需要重点研究、专题论证，其是否能顺利的实施直接影响到工程项目各管理目标的实现，如深基础、无粘结预应力砼、特大构件的吊装、定向爆破工程等，其方案内容要具体、详细、可操作性强，是直接指导分部（分项）工程施工的依据，其主要内容如下：
(1)工程概况及施工特点分析；
(2)施工方法和施工机械的选择；
(3)分部（分项）工程的施工准备工作计划；
(4)分部（分项）工程的施工进度计划；
(5)各项资源需求量计划；
(6)技术组织措施、质量保证措施和安全施工措施；
(7)作业区施工平面布置图设计。
4.2
施工方案的确定要在深入调查、研究的基础上，通过试验数据、科学论证和比选方案各类指标的比较来优化、确定。“单一性”是工程项目的固有特性，每一个项目都有其不同处，因此要切忌生搬硬套、照抄模式，这样不仅空洞无意，毫无操作性，还会给项目带来巨大的风险。
4.3
方案的最终确定不仅要在技术、安全、进度、成本方面论证，还要从人员、材料和机械设备等各个方面给予充分考虑，总之，就是要在确保安全的前提下，利用自有资源、发挥自身优势，优质、高效的完成好项目，最终要经得起各方检验。
5 劳动力、施工机械的组织和安排要结合项目特点和进度计划，依据单位工程量的人工消耗和机械台班产量进行分析、统筹
工料机的合理统筹是以满足工程需要为最终目标，是保证进度计划顺利实施的最直接手段，项目中的每一项单位工程都要结合进度目标制定工料机计划，要分班组、分工种、分阶段、分任务、分目标，以报表的形式予以具体表现。
6 施工成本计划是施工企业在项目策划书编制中的最重要内容
6.1 编制施工成本计划，需要广泛收集相关资料并进行整理，以作为施工成本计划编制的依据
在此基础上，根据有关设计文件、工程承包合同、施工组织设计、施工成本预测资料等，按照施工项目应投入的生产要素，结合各种因素的变化预测和拟采取的各种措施，估算施工项目生产费用支出的总水平，进而提出施工项目的成本计划控制目标，确定目标总成本。施工成本计划的编制依据包括：
(1)投标报价文件；
(2)企业定额、施工预算；
(3)施工组织设计或施工方案；
(4)人工、材料、机械台班的市场价；
(5)企业颁布的材料指导价、企业内部机械台班价格、劳动力内部挂牌价格；
(6)周转设备内部租赁价格、摊销损耗标准；
(7)已签订的工程合同、分包合同（或估价书）；
(8)结构件外加工计划和合同；
(9)有关财务核算制度和财务历史资料；
(10)施工成本预测资料；
(11)拟采取的降低施工成本的措施；
(12)其他相关材料。
6.2 施工成本计划的编制是以成本预测为基础，关键是确定目标成本
计划的制定，需结合施工组织设计的编制过程，通过不断地优化施工技术方案和合理配置生产要素，进行工、料、机消耗的分析，制定一系列节约成本和挖潜措施，确定施工成本计划。一般情况下，施工成本计划总额应控制在目标成本的范围内，并使成本计划建立在切实可行的基础上。
6.3
施工总成本目标确定之后，还需要通过编制详细的实施性施工成本计划把目标成本层层分解，落实到施工过程的每个环节，有效的进行成本控制。施工成本计划的编制方式有：
(1)按成本组成编制施工成本计划；
(2)按施工项目组成编制施工成本计划；
(3)按施工进度编制施工成本计划。
6.4
项目直接成本的测算，还需要通过对设计图纸的计算，找出是否存在清单数量差或清单漏项的情况，如果有，也要进行成本的测算并说明原因，然后再依据报价清单内容分子目进行测算，过程中要注意周转材料、新增机械、项目管理费和其间费的成本计算，摊销费用和直接成本费用要有所区分。
6.5
针对项目要成立成本管理小组，建立成本动态管理体系和经济活动分析制度，明确各部门工作内容和职责范围。目标总成本确定后，应将总目标分解落实到各个机构、班组，便于进行控制的项目或工序。每一个子项的单价分析要有工料机的组成明细，要找出易亏损或潜在的亏损项目，分析原因、制定措施。
6.6
对于造价比重较大的主要工程项目，其成本情况要进行重点分析，不仅要有要有盈亏结论，还要有原因分析和成本控制措施。
总之，项目实施策划书的编制是一项多系统人员共同参与的工作，是一个及其严谨、细致的工作，同时必须有一个牵头人做好该项工作，才能保证施工项目的有序良性进行，获得最大的施工利润
摘要：项目实施策划书是施工企业完成各项管理目标的指导性和纲领性文件。同时作为策划书编制的责任人的项目负责人,要通过施工调查、分析,确定管理目标、优化施工方案、编制成本计划和保证措施等,指导项目主要管理者完成各项管理目标。
关键词：施工项目,策划书,要点
参考文献
[1]建设工程项目管理.中国建筑工业出版社,2011.
[2]马天华,聂增民.建设工程项目管理与实践.石油工业出版社,2008.
“校园报亭”策划书 第4篇
在学校开设一个“校园报亭”,为广大的师生提供精神食粮。虽然现在互联网高速发展,但报纸和杂志这类传统的传媒行业的发展有其自身的优势。校园报亭采用学校团委投资,学生经营的方式,准备于2008年8月底开业。营业服务的对象主要是学生,所以营业的时间与学校作息时间相互协调,主要放在四个阶段(晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间)。营业地点为了方便全校所有的学生,放在学校中间地段,大礼堂前。
2.服务
“校园报亭”主要经营报纸和杂志,兼营销售电话卡、矿泉水等,提供公用电话服务。我们学校是封闭式管理的学校,这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系,而报亭就可以弥补这一缺陷,使我们能拓宽视野,与社会紧密地联系在一起。同时,也可以为我们学校的勤工俭学提供服务站点。
3.市场调查
主要的市场放在学校,服务的客户是全校师生。通过市场调查,对于职校生来讲,来到职业学校是为了能学到一门技术,作为一个没有收入的消费群体,消费水平不高。“校园报亭”出售主要是价格中等,信息量大,在社会上有好的口碑,并适合学生阅读的报纸和杂志。
由于“校园报亭”才启动,为了减少风险,“校园报亭”的初级阶段准备与社会比较好的报亭相合作,报刊从他们的报亭进,一方面减少学生的负担,另一方面也可减少风险。
4.经营地点
学校一共有五个部,有三个部在大礼堂附近,学生宿舍也在大礼堂往北,而有二个部在学校南部,学生宿舍在南部。为了方便全校师生,将“校园报亭”放在学校的中间地段。
5.市场竞争
“校园报亭”在校园中独此一家,没有竞争对手。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此,“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭,加强管理。
6.经营管理
“校园报亭”主要分五个营业阶段:晨读之前、课间操、中午、午后、晚间时间(见表1)。
后两个营业时间为营业繁忙阶段。因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。
江苏省通州职教中心“校园报亭”营业记录见表2。
7.人事组织
“校园报亭”主要设店长一名、副店长一名,从全校学生中招聘产生。店长主要负责报纸和杂志的进购,副店长主要负责现金的管理和结算。学期结束后,店长的待遇为利润的20%,副店长为利润的15%。营业员设5个,对象主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元。实行优胜劣汰制度。
8.财务分析
“校园报亭”启动资金主要由学校团委提供,共为5000元整。“营业初期,利润与其它报亭协商得出,待时机成熟后,校园报亭自主经营。按正常报亭利润,每1元的营业额能赚取0.2元的利润,加上副业,一天估计毛利润有100元。
假设一天毛利润为100元,
一天的纯利润=100×(1-0.2-0.15)-40=15元
一学期的纯利润=15×4×30=1800元
9.企业文化
企业策划书 第5篇
业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。企业策划书范文需要阐明公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
企业策划书范文一
企业策划书范文第一部分 前言
策划书目的及目标的说明
企业策划书范文第二部分 市场调研及分析
一.行业动态调研及分析
1.行业饱和程度 2.行业发展前景 3.国家政策影响 4.行业技术及相关技术发展 5.社会环境 6.其他因素
二.企业内部调研及分析
1.财务状况，财务支出结构 2.企业生产能力，产品质量，生产水平3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）
三.潜在进入者调研及分析
1.行业进入成本/壁垒。2.行业退出成本。3.进入后对本企业的威胁。4.对竞争者的威胁。
四.现有竞争者的调研及分析。
1.财务状况，财务支出结构。2.企业生产能力，产品质量，生产水品。3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五.替代品调研及分析。
1.替代品工艺。2.消费者认可程度。3.发展态势。
六.互补品调研及分析。
1.是否存在互补品。2.互补品价格。3.互补品对产品的要求。4.互补品发展趋势及其未来新要求。
七.原料供应商调研及分析。
1.可供选择的供应者。2.原材料是否有替代品。3.供应商的讨价还价能力。4.我们对其依赖程度。5.供应商的供应能力。
八.中间商调研及分析。
1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理„）2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例„ 3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力„
九.消费者调研及分析。
1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作„ 2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4.购买角色。5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
企业策划书范文第三部分 企业战略及产品策略的制定
一.企业战略制定
二.产品策略制定。（提供原则或标准）
1.产品。1)品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）2)包装：陈列显着、方便、符合产品定位、价格等
2.价格。1)符合企业战略？（长线产品/短线投资）2)符合产品定位？① 利润为主/
市场占有率为主② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3.渠道。1)一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。2)特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3)新终端开发队伍。4)直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。企业策划书范文thldl.org.cn需要阐明公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4.促销。1)广告：诉求点 2)人员推销： a)人员的培训 b)人员的岗位界定 c)人员的考核 d)人员的激励 3)营业推广 a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传 b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的企业策划书范文第四部分 具体执行＆实施（建议方案）
1.产品设计。
2.价格设计。
3.渠道设计。
4.促销设计。
五.销售管理
企业策划书 第6篇
一：前言
货代即货运代理，是现代物流的其中一部分，是专门处理运输过程中的一个重要环节。宁波港是长江三角洲地区的重要港口之一，作为一个港口城市，其货代业发展是相当重要的。在这几年国际货运公司遍地开花的今天，我们在这样的一个时机选择成立。。公司，其信念来源于我们对自己梦想的追求，专业和地理是我们最大的优势。二：公司经营范围
我司对外承接海运、空运、陆运进出口货物的国际运输代理业务，包括揽货，订舱；代签提单、运输合同，代收运费，代办结算；办理集装箱以及货物的报关手续；代办仓储手续，集装箱拆箱、拼箱业务等。三：主营项目
1、专业的出口，仓储，买单、报关、商检服务
2、专业的进口门到门服务
3、提供物流方案的策划及咨询
4、其他合法能维护客户利益的相关物流服务 四:市场特征
（一）、地理因素
1.靠近上海，便利的通关手续，更多的航班资源，更多的国际物流信息，可更多使用上海多年的国际货运的经验
宁波作为长三角南翼沿海开放城市，有更多的贸易公司及众多的海运物流同行，更便宜的交流工作。2.目标客户群
宁波靠近义务，余姚等有着众多中小型工厂，考虑到我公司的规模，所以将主要目标客户锁定为中小型工厂。
（二）建设进度
一个月到一个半月的时间，筹备公司成立前期必须的房屋、办公用具等硬件设备。
在完善公司建设的同时，联络必须的人才储备，期待在公司成立之后，人员上岗，并能当月创造利润。五：公司经营
（一）公司业务
1、国际空运：空运的门到港及门到门
2、国际海运：海运的散货及柜货
3、国际快递：代理DHL、FEDEX、UPS、TNT
4、国际进口：国际其他主要空港城市及香港件的进口业务。
（二）成本核算
公司成立之资金、人力、场地三者中缺一不可，前期的投入资金为20000~30000元，公司拟定人员为四到五人，场地面积50平方米左右。
（三）经营的障碍
1、资金不足使公司基础建设不够齐备
2、新起的货运公司，需要足够的时间来迎接市场的考核
3、团队耐以组建，管理经验需要积累。六：建立初期执行计划
1.大力宣传公司，提升公司知名度
2.招收话务员，业务员吸收聚集客户资料
3.重点培养有资质的员工为公司提供新鲜血液 七：发展战略 初期(1—2年)
主要业务是和。市场策略为以大量宣传手段提高人们对心理咨询服务的认识，消除人们对心理咨询的顾虑，逐步增加已经意识到需要心理咨询人群的市场份额，用营销手段开发企业培训与业务市场，发挥先进入市场的优势并巩固市场，逐步完善网络建设；建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期固定投资，并准备扩大业务项目，开始准备扩展和开发衍生业务项目
中期（3—5年）
增加项目，打开并初步占领的高端市场，继续提升品牌形象，增加无形资产，成立会员乐部俱，方便会员交流，举办企业会员交流会。进一步完善和健全服务网络；重点推广相关业务，进一步拓展业务范围，实行多元化业务项目战略；
公司将致力于网络建设、国内国际代理的建立及其他业务品种的开发。公司将不断完善自己的网站，使客户随时了解我们，联系我们，并通过网站完成部分业务。长期（5—10年）
纵向延伸：立足货运代理行业领域，进一步提高货运代理效率 横向延伸：出版相关书籍和杂志；建立交流会。八：优势与劣势 1优势
宁波作为长三角南翼沿海开放城市，随着杭州湾大桥的建成，宁波货代产业定位必须结合宁波城市特征和功能特点，尽可能从宁波的经济特征，区域特征，消费特征以及对货代综合服务的需求出发。一是发展应以服务消费为重点，以物流配送为主要形式。近几年宁波经济发展迅猛，城乡居民消费水平稳步提高，经济的快速发展促进城市消费市场流通规模的持续扩大；同时，城市现代制造业的发展，流通现代化供应链的管理，连锁经营，电子商务等现代生产和流通方式迫切需要物流给予支撑。二是发展应具有集散功能的辐射型物流。随着社会大市场、大流通的不断发展，宁波已逐步形成买全国、卖全国的市场格局。2003年宁波商品购进总额为980亿元，商品销售总额为1428亿元，分别比上年同比增长17．9％和26．1％。三是进一步加快发展集中与分散相结合的物流系统。实现物流设施在布局、功能、业务方向等环节上的优化，达到在城市总体范围内实现货代物流体系的高效运营，提高物流活动集体化和共同化水平，从而促进环境效益的提升。四是由市里有关部门牵头，对全市货代企业加强规划和指导。着重解决宁波货代企业目前管理上存在“纵向上下独立，横向条块分割”的弊端，实现全市货代“资源整合，合作共享”的发展理念；并在此基础上，既注重各种运输方式的综合协调，又积极根据城市货代的辐射范围，重视与宁波区域经济和长江三角洲与其他周边城市物流设施的衔接，上述四个方面将是提升宁波货代形成“长三角”南翼中心城市，成为全国港口型货代枢纽转换功能的关键。
我们专业便是和货代相关的物流专业，在人际关系上有老师的支持。在相关知识上有相对扎实的基础，在和同行竞争时有相对的优势 2.劣势
宁波是沿海城市，外贸事业发达，相应的货代公司也很多。据不完全统计，宁波的货代公司大大小小多达几千家。但宁波的货代公司大都规模不大，都是中小型的企业，一般几十个员工，不过，大的货代公司从业人员多达上百人。宁波的货代市场竞争激烈，虽外贸公司多，但同样的货代公司多了，竞争压力还是很大。
由于公司是新成立的，缺少合作伙伴，严重缺乏客户和经验以及资金也是相当大的一个问题。和那些已经初具规模的公司相比竞争的优势相当微弱。九：团队成员
企业文化策划书 第7篇
企业文化是企业发展的核心，也是提升团队凝聚力的关键，下面企业文化策划书范文是小编想跟大家分享的，欢迎大家浏览。
一、目的
为宣传公司企业文化，巩固过去一段时期公司在提高安全和服务方面取得的成果，培养青年人对企业责任意识，增强公司员工的积极性，从而创造出一个凝聚力的氛围及丰富员工业余文化生活，特举办“GY青年论坛20xx——青春在这里闪光”活动。
二、主题
紧紧围绕公司“至诚、立信、尚学、创新”的核心价值观，突出反映“以人为本、安全生产”的理念，结合公司青年人的特点，通过征文、和座谈等形式，就以下一个或几个方面为题开展活动。
1.安全生产与公司发展;
2.就工作中的某些环节，我们怎样做好安全生产保障工作;
3.从“安全无界限”谈如何提高自身安全意识;
4.从“以人为本”的角度谈安全生产的重要性;
5.发生在身边的体现至诚、立信、尚学、创新的先进事迹;
6.对“卓越品质、高尚品格、一流品牌”愿景的描述和理解;
7.做高质产品，塑高尚人品，营造企业品质文化;
8.感念与公司共同成长的心路历程分享;
9.我是公司的一员，我的青春同样精彩;
10.公司愿景，我们的责任与使命;
11.如何看待成长与公司发展之间的关系;
12.希望公司为青年人的成长搭建怎样的发展平台;
13.降低成本，从我做起;
14.我为公司发展献计策。
三、组织
本次活动由行政部主办，企业文化小组协办。以公司全体员工以个人投搞参加。
四、参赛对象
公司35岁以下所有员工
五、征文比赛参赛要求
1.征文内容应紧扣主题，切合公司实际，文学性和科学性相结合，自由抒发建议;
2.征文体裁不限，字数应不少于1000字;
3.参赛作品分别由各部门主管及文员汇总，按照文章的通用格式进行整理，于20xx年X月X日前将稿件及其电子版交至公司行政部处，逾期将不再接收。
六、评审及表彰办法
1.评审由各部门主管、经理及企业文化小组成员组成，以打分的方式选出最佳作品。
2.本次征文比赛设作品一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，参赛奖若干;设最佳组织奖1名。
论策划编辑要增强书感 第8篇
“书感”是策划编辑在策划工作中的一种直觉判断力, 这种判断力能够帮助策划编辑在知识芜杂的当下社会和日益严峻的出版环境下, 捕捉到有出版价值的选题, 并将选题成功运作, 为更多的读者接受, 实现图书良好的社会效益和经济效益。策划编辑需要“书感”, 在出版工作中的几大环节中都有所体现。
一、书感体现在选题策划阶段
在选题策划阶段, 对策划编辑书感的要求主要体现在敏锐捕捉图书市场的热点和空白点, 发现读者的阅读需求, 策划出具备经典特质和大众可阅读性的选题, 并能为选题物色合适的作者。
一个有书感的策划编辑通常都有着强烈的市场意识, 能深入细致地做好市场调研, 认真研究市场需求信息, 收集国内外图书出版信息, 把握市场动态, 并把此贯穿于编辑出版乃至图书营销的各个环节, 充分调动图书产品作为商品的各种市场元素。
图书出版细分市场趋势要求每位策划编辑都要有一个专攻的方向, 要有能捕获图书市场热点的书感, 策划编辑决不能囿于自己的专业范围或者专攻方向, 要广见博识并能灵活运用。一个优秀的策划编辑要有意识地丰富自身阅历, 与时代接轨, 研究国家政策, 跟踪媒体热点, 了解国内外文化教育动态, 解放思想, 触类旁通, 广泛借鉴。
读者的阅读需求是多方面的, 可能是为了通过职称考试, 解决生活和工作中面临的难题, 也可能是为了打发时间, 通过阅读来休闲娱乐, 舒缓心理压力等, 这时有书感的策划编辑能针对读者不同的阅读需求体察一本书要组织哪些内容, 读者才会觉得有帮助;设计成什么形态, 读者才有兴趣阅读;定什么样的价格, 读者容易接受;选择什么样的销售渠道, 能最大可能地将书传递给读者。
为选题物色有实力有水平的作者, 是选题落实的关键环节。每位策划编辑身边都有一批新老作者, 他们虽然在各自的领域有所建树, 但不一定能成为适当的作者。适当的作者除了专业水平高以外, 还与个人背景、文字水平、写作态度等有关系。作者选择不当, 会使很有市场前景的好选题在内容上得不到最佳展现, 甚至会出现因作者原因使得出版后图书滞销造成浪费。有书感的策划编辑平时会与作者多沟通, 不断发现和积累新的作者, 在选作者时, 能根据市场需求和选题策划的意图, 全面、辩证地分析作者, 选择恰当的作者。
二、书感体现在书稿加工阶段
在书稿的加工阶段, 策划编辑的书感体现在审稿、加工、润色、写作等方面。
对书稿中可能涉及的国家安全与保密问题、民族宗教问题、对外政策问题、性知识问题以及出版规范问题具有敏感性和洞察力, 策划编辑必须具备很强的书感。
对于前审合格的稿件, 策划编辑要从书名、目录架构、图文搭配、语言风格等方面认真审定和编校。一个好书名不一定造就一本畅销书, 但不好的书名很可能毁掉一本有畅销潜质的图书, 井狩春男说过, 很多书销量不佳就是因为书名起得不好。书名要简洁明了, 体现功能性, 读者一看就知道讲的是什么, 且要朗朗上口易于流传, 具备畅销书的潜质;目录架构要清晰有逻辑, 不能让读者看得云里雾里;图文结合要流畅自然且美观, 方便读者阅读和翻阅;语言风格要跟图书的读者定位相符合, 写给普通大众的图书语言就不能晦涩艰深, 扼杀掉读者的阅读兴趣。策划编辑书感的高低决定了一本书能否编辑得具有可读性。
有书感的策划编辑在文案写作上也更胜一筹, 通过前审、加工稿件, 策划编辑通过诉诸简洁、共情、有趣、故事、实用、比较、唯一等方式提炼出该书稿的卖点作为封面文字, 吸引并打动读者。还可以从文章中选出非常精彩的、富有哲理性的语言放在封底或勒口, 吸引读者眼球, 促进图书实现销售。
三、书感体现在图书制作阶段
在图书的制作阶段, 策划编辑对书的整个产品形态也要有恰当的书感。什么样的书用什么样的纸, 适合什么样的开本, 用什么样的工艺, 封面和版式采用哪种设计风格才能激发读者的阅读兴趣和购买冲动, 这都需要策划编辑具备一定的书感。
有书感的策划编辑能针对图书销售的渠道特点, 量身设计合适的产品形式。如果主要销售场所是传统书店, 那就尽量不用附带赠品的形式, 因为在卖场中赠品容易丢失, 造成成本浪费。但如果以网络渠道为主要销售场所, 那就可以放心大胆地、充满创意地设计赠品, 因为点对点的销售方式可以保证赠品的完好并到达真正的读者手上, 让促销起到作用。
认准出版时机, 把控出版流程, 才能使出版的图书销量达到最大化, 内容一样的图书可能因为上市时机的差别而使得销量天差地别。如为保证青少年图书在寒暑假期的上架及“井喷”销售, 有书感的策划编辑在选题开发时就对出版时间做好安排, 并逐步跟进, 积极及时地与印制部门沟通协调, 保证图书印制的进度, 争取图书最佳的上市时间。
四、书感体现在图书营销阶段
在图书的营销阶段, 策划编辑的书感体现在准确地判断所策划的图书适合在哪类媒体上推荐, 为不同类型的图书选择恰当的销售渠道。
现在图书的传播渠道比从前大大拓宽了, 传统的有期刊、广播电台电视节目, 新兴的有网站、微博、博客、微信等, 面对如此多的传播渠道, 有书感的策划编辑知道该如何选择并组合, 使图书最快最广最有效地传播出去。如果是一本时政类图书, 在专门的时政报刊做宣传是必需的;如果是提高生活品质的图书, 作者又有一定的媒体曝光度, 那就可以邀请生活和女性类杂志为作者做专访。
要为不同类型的图书选择适当的销售渠道。如今, 网络书店的发展势头不可小觑, 销售额几近与传统实体书店平分秋色。如果是IT类图书或者手工、烘焙等文艺青年范儿的生活类图书就应该侧重网络书店的宣传和推广。因为这类人群工作比较繁忙, 没有时间去实体书店, 且更容易受网络书店购书折扣的吸引。如果目标读者是中老年人的传记类图书或养生保健类图书, 就要重视实体书店的宣传和铺货力度。中老年人有时间去逛书店, 对图书价钱不是太敏感, 也不习惯网购的生活方式, 传统的实体书店是他们的首选。面对不同读者对象的图书, 策划编辑要提前和发行人员沟通说明, 避免造成铺货失误。
在图书营销阶段, 有书感的策划编辑还能处理好读者的咨询和信息反馈, 既能及时消除负面评价对图书网络销售的影响, 又在一定程度上培养了自己的作者, 从中发现了新的选题点。对一些初期市场反应良好的图书, 书感还能帮助策划编辑准确把握重印时机, 正确预估重印数量, 保证重印及时, 满足市场和读者的需要, 又不会造成库存积压, 稀释已有的图书利润。当重印不能实现销售预期时, 有书感的策划编辑还知道何时应该出再版图书, 修订哪些不合时宜的内容, 修订的篇幅有多大。
当然, 书感并不是策划编辑在图书的选题策划与经营过程中成功的唯一要素, 但在图书的策划过程中, 策划编辑的书感体现在从选题策划、书稿加工到图书制作和图书营销的各个阶段。它是策划编辑素养的核心, 也是每一位策划编辑的“基本功”, 每位策划编辑都应该在出版实践和市场的磨砺中增强自己的书感。
摘要：书感并不是策划编辑取得成功的唯一要素, 但在图书的策划过程中, 策划编辑的书感体现在选题策划、书稿加工、图书制作和图书营销的各个阶段。书感是策划编辑素养的核心, 也是每一位策划编辑的“基本功”。笔者尝试浅析书感对策划编辑及出版工作的重要性。
关键词：策划编辑,图书,书感
参考文献
[1]顾吉霞.“策划编辑”应该具备的几点意识[J].中国传媒科技, 2013 (4) .
[2]刘红霞.策划编辑要有一双善于发现的慧眼[J].中国编辑, 2011 (2) .