系列产品形象分析

系列产品形象分析（精选8篇）

系列产品形象分析 第1篇

兰若香薰系列产品市场分析和新品分析 市场分析：

1、香薰是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包括“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥的完全独立的全新概念空间。

2、近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。

3、目前市场上大多香薰产品的品系不全且价格不菲。

4、由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮。

5、目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位的产品切入市场，进行推广和时尚品牌形象树立，取得热销优势。新品分析：

1、“兰若”香薰系列的产品属于中偏低档。

2、与众多的竞争对手相比，兰若的香薰产品品系全面，且价格便宜，占有绝对的优势。

市场营销1201班杨 茜

系列产品形象分析 第2篇

题目： 大学校园内冷饮系列产品营销对策分析 组长： XXX

组员：

XXX、XXX 指导老师： XXX

目 录

前 言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第一部分：市场现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

一、外部环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

二、消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

三、产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

四、SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第二部分：市场调研„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

一、消费者调研„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二．调研结果分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三部分：市场营销策略分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„

一、STP战略分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二．营销组合策略分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

附件1：调查方案…………,………………………………………………………………… 附件2：调查问卷……………………….……………………………………………………

前言

俗语说得好：哪里有需求哪里就有市场！学生市场是一个庞大的消费市场，从需求角度来说，任何人都有购买需求。随着现在人民生活水平的提高，大学生的消费能力逐步加强！

学校的冷饮店是学生的一个实战基地，给学生自己一个展示自己，锻炼自己的一个平台。冷饮店位于学院操场旁，更重要的是位于学生公寓门口，为学生等消费人群提供了一个方便的购买平台。

随着学院教学模式的不断改革，更注重理论与实践相结合，注重学生的动手、实践能力。老师利用“项目教学法”，给我们真正的与现实企业零距离的接触，亲身去体验完成整个项目的全过程，因此大大提高了教学的质量，同时也达到了“理论联系实践”，提高学生专业实践技能的效果！我们充分利用学院资源，再结合本专业的知识，对学院冷饮店进行分析和调查，通过完成这个项目，提高我们的专业技能与沟通能力等，并给学院冷饮店提出一些建议，希望我们的建议能对冷饮店经营有帮助。我们在完成项目过程中能提高自己的实践能力和思维意识，学会运用营销的眼光来看待生活与处事！

大学生校园内冷饮系列产品营销对策分析

一 市场现状分析

现在市场上五花八门的冷饮漫天飞，品牌种类也很多，国外品牌中，“和路雪”与“雀巢”在世界冰淇淋行业分别排名第一和第二位。除了“和路雪”与“雀巢”两大国际巨头，国产品牌“伊利”、“蒙牛”、“康乐”、“北冰洋”、“天冰”等也在一拼高下，国产品牌走的大多是价廉物美的路线。厂家也在大力研发各种新口味的产品来争取更大的市场。现在发展趋势如下：

第一，季节性差异逐步消失。随着人民生活水平的提高，冷饮将从防暑降温作用逐步转变为休闲享受为主，从夏季集中销售逐渐向一年四季发展，特别是一些大宾馆、酒店、西式餐厅等，这种现象将更加突出。

第二，产品将向系列化方向发展。如果味冰淇淋，不仅有香草型，还有草莓型、椰子型、香芋型、哈密瓜型等；夹心冰淇淋不只有草莓夹心，还有青梅夹心、甜橙汁夹心甚至蔬菜夹心等。

第三，冰淇淋口味趋向多样化。目前，普通冰淇淋以甜味为主，不久将出现多种口味的冰淇淋，不但有纯甜味的，还有甜酸味组合，甜与咖啡味组合，甜与薄荷味组合，以及味觉怪异的多味冰淇淋出现。

第四，产品向天然、保健、功能化方向发展。无脂肪、低热量、不含糖的冰淇淋会得到大力发展。大豆蛋白冰淇淋、蔬菜冰淇淋、含乳酸菌(包括双歧杆菌)冰淇淋、强化微量元素和维生素冰淇淋、螺旋藻冰淇淋、海带冰淇淋，以及中药提取液等有保健效果的产品也将流行。

第五，产品组合化趋势也将出现。根据消费者需要，把多品种、多口味的各种冰淇淋组合包装，专门供应节日市场及家庭消费。此外产品的包装将趋于大型化，以求降低成本，吸引消费者。二 外部环境分析：

学院每年的扩招，使得人口逐渐增加，机会也就增多，都是学生，年轻追求时尚是学生的特征，随着生活水平的提高，学生的零花钱也比以前得的多，在学院内，对于学生来说也是方便快捷。技术方面也不难，就是一台冰箱可以解决的问题，技术难度不大！三 消费者分析

消费者大都是在校的大学生，还有学校的老师，学生的经济来源于家庭，比较被动，消费能力有限，所以卖的时候要考虑价格的问题，价格太高，会让顾客望而却步，所以在进货时要选择合适的货源，进

中低档的产品就合适了，稍微高点面对的消费者是老师。四 产品分析

冷饮店作为一种零售业，竞争之强烈通过对它进行深入的4p 分析，为冷饮店提供更好的经营建议,改善经营管理，完善服务，在市场竞争强烈的今天拥有更好的竞争优势，占有一席之地。同时进一步为学院提供更好更优质的服务。

冷饮系列开拓学院市场，首先必须针对学院学生的实际消费情况，随时掌握其消费需求的变化特点与方向，进购一些能够满足学生需求的产品，注重产品的功能与价格，把质量放在第一，适时的做促销。

产品方面可以适当增加，种类要多点，比如口味，颜色，等方面的增加，冰欺凌可以要盒装的，讲究品牌的引入，毕竟品牌在消费者心目中根深蒂固，选购时对于消费者可以避免购买风险，好的品牌对消费者有吸引力，有利于行成消费者品牌偏好，满足消费者的精神需求。

五 SWOT分析 优势：

1有高密度的消费群体，现有学生市场和潜在学生市场大,有很强的吸引力。地处学院主要交通要塞,能够为学生更好、更快、更优质地提供服务。人流量高 4 学校的支持！劣势：

销售人员的营销水平不够专业，服务水平一般，不太熟悉本行业的业务

2没能很好将学生市场细分，没能很好根据学生需求制定销售方案，以致不能很好的挖掘潜在的巨大学生市场。3促销宣传力度不够大 机会

学校的扩招，学生的增多 2 进货渠道的便利。威胁

1学院周边的竞争对手增多，且规模大，管理经营更专业化，资金更雄厚。

学院内的小卖部在不断调整商品种类、经营方式、摆放及商品的价格等。

第二部分 市场调研 1 消费者调研

消费态度，是消费者对某一产品/服务所持有的一种比较稳定的赞同或不赞同的内在心理状态。一般说来，消费者的态度越积极，使用产品/服务的可能性越大；而消费者对一种产品/服务的态度越是不赞成，他们停止使用它的可能性就越大。所以在做消费者调研时要从消费者对产品喜好调查，消费者喜欢的牌子，口味，颜色等，可以用间接资料调查法，询问法，观察法，实验法等得出答案！

对消费者进行分析，淘汰消费者不喜欢的产品，在必要时候把滞销品和热销品组合起来销售，减少库存，学校的学生进行分类，男生喜欢的产品，口味，女生喜欢的产品，口味等，整个学院是男生多还是女生多，这个是我们要的结果!调查消费者吃冷饮的时间，季节，甚至早中晚，消费者喜欢买了就走还是喜欢留下的，可以在店门口增加座椅，为顾客提供一个休息的地方，这个休息的地方还可以为带动店里的产品！

调查消费者以前购买过什么牌子的冷饮，购买的标准是什么？购买的理由是什么？是因为偏爱，经济，便利，时尚。

对于冷饮的了解，价格，特点。

对品牌的意识，以及品牌的忠诚度，喜欢的理由是什么 学生每个月用于买冷饮的比例，在学校冷饮店每个月花费多少钱 消费者认为最理想的冷饮是怎样的 2 调查结果分析

我们主要用的是问卷调查法的抽样调查，全校有七千多人，这是一个庞大的消费者市场，潜力很大，男生偏多，女生在口味方面比较偏重水果味的，对于品牌，伊利，蒙牛这两个牌子是学生首选。这两个牌子的品种多，价格也合理，在学生承受的范围内，口味也很多。女生的本性是喜欢奶油巧克力等甜食的，但是在调查中女生怕胖，所以喜欢吃伊利的冰加和蒙牛的冰工厂，这两个是酸奶的夹心，女生吃不会发胖，价格也很便宜。和路雪，巧乐兹这两个奶油巧克力多，价

格也偏高，女生不怎么喜欢，男生买只要是消暑解渴，经过时顺手便利购买，这就是快销品的特点。

学生每个月会有50以下的钱用于冷饮，冬天就少点，夏天会多点，七千多的学生对于冷饮店来说是个不小的数目。很有潜力的一个市场，学生喜欢的冷饮可以是低脂肪的，尽量是包装好的，价格最好在2元左右，在调查的过程中，学生并没有因为这个品牌而排斥另外个品牌，在调查中，学院的小卖部不止一个，大部分都是分布在学生必经的路上，很便利快捷，冰柜都是在门口，可以自己随意挑选，不想其他产品那么繁琐。学生每个月的伙食费也是固定的，在花费时候也是有个度的。我们还利用了网络问卷，从中获取了一些有用的信息，这个方法简单，省力，物美价廉、价格实惠永远是买卖市场中买方最喜欢的畅销策略，同时也是卖方所追求、倾力打造吸引买者的策略；而价格策略是每个商家都要采取的策略。折扣定价是对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量，其实质也是一种减价策略。第三部分

市场战略分析 1 STP战略分析

市场细分：我们要把学校的学生的经济高低进行分析，男女市场进行细分，男生女生的需求不同，老师和学生市场的细分，在我们的调查问卷中得出的结果，每个系部的学生购买频率和购买的种类也不同，最后综合以上的信息做出目标细分，结果是，老师较喜欢雪糕类的冷饮，这个和老师的收入有关，购买力比学生强，学生就算有购买欲望，购买力也不够强！但是归根到底，学校还是学生多的！

目标市场：经过市场细分，可得出目标市场为在校所有的大学生以及老师。

定位：值得信赖与回头购买的饮料。2营销组合策略分析

一、产品策略

1、数量折扣：即根据消费者购买数量的多少给予一定的折扣。

2、赠品促销：利用一些有诱惑力的赠品惊醒赠送以吸引更多的消费者。

二、价格策略

物美价廉、价格实惠永远是买卖市场中买方最喜欢的畅销策略，同时也是卖方所追求、倾力打造吸引买者的策略；而价格策略是每

个商家都要采取的策略，总的来说物美价廉、价格实惠是许多消费者购买商品的首要选择。冷饮系列的主打商品档次是中低档，因此，中档商品价格偏低一点、薄利多销是学校的营销战略之一。

1】尾数定价:以零头尾数定价，可以吸引更多的顾客，如：2.8元，中国人比较喜欢尾数8和6。

2】招来定价：以低价来吸引顾客，如：大减价，原价3元，现价2.5元。

3）低价策略：这是一种以较低的价格或单件产品获利较小的定价策略。鉴于我院学生的实际情况，大部分学生的生活费用在300——600之间。在采取价格策略的时候，我们既要考虑到同学们的实际消费能力，又要考虑到同学们购买时喜欢进行商品价格和商品的比较，因此，实训超市在价格上进行一定的调整，可以采取适当性的低价策。销售时间差别定价：如单价商品周一到周五：2.8元，周末单价3元。

三、促销策略（1）广告策略  1.发放传单:制定一份较精美的传单  2.条幅彩带：超市前由楼顶飘下来  3.大幅海报：在超市门前及坡上、坡中粘贴  4.横幅广告：在学院坡上、坡下门口拉横幅。目的是提高学院超市的知名度，同时也宣传学院超市的各种优惠活动，达到刺激消费。

5.校内大学生活动的赞助：学院内很多学生社团活动，可利用一些影响力较大的活动做宣传。良好的口碑也是赢得消费者信赖的基础。 6.实施校园广播。 7.在校园网上登广告，达到广而告之的目的。

（2）会员积分制

消费者会员卡的发放以及新旧会员的更新

成为会员的条件：购买满十元以上就可办理会员，成为会员所享受的待遇，可以有购买满十五元，送小礼品一份，积满多少分可兑换什么物品之类的等等形式，这样即可以吸引广大消费者，还可以进一步加深新老顾客的回头率。

四、渠道策略

(1)建立与学院教师职工间的销售

老师的影响是巨大的，这也是一个潜在的大型销售市场，然而大多数的老师和职工都不喜欢在实训超市购物，但是，有时候我们可以利用不同的方法来改变这种情况，吸引和引导他们到实训超市购物；我们可以关注院内各种大型会议或活动以及教师之间的一些互动，并向其提供物品的赠送等优惠，以此将自己的产品通过他们再销售或传播出去。

（2）与多家供应商合作

萝卜青菜各有所爱，不同的人对于不同的产品的喜爱不同，甚至对于来自不同商家的同一产品的喜爱也不同，因此实训超市可以采用与不同的商家合作的方式来丰富超市内的产品，以此招揽更多的消费者。（3）厂家直接销售

厂家直接销售即厂家直接派人员到实训超市进行产品销售和服务支持。学校也可以根据大学生爱热闹、好奇的心理，通过卖场欢快气氛和文化品味的强化，以增强对大学生这一消费群体的吸引力。尤其是一些新产品或者价格定位较高的产品在进入学校超市的初期采用这种方法能够打开同学们的消费市场。

附件1——调查方案

前言

学校的冷饮店是学生的一个实战基地，给学生自己一个展示自己，锻炼自己的一个平台。冷饮店位于学院操场旁，更重要的是位于学生公寓门口，为学生等消费人群提供了一个方便的购买平台。通过调查结果分析，我们小组为此撰写《大学生校园内冷饮系列产品调查报告》。

调查目的

了解大学校园冷饮系列产品的现状以及改进方式。

调查内容

了解消费者的结构、消费习惯、消费水平、消费时间段、对冷饮系列产品的评价、对冷饮店经营管理的意见和建议以及购买冷饮系列产品的心里感受。

消费者特征总结

通过我们小组认真调查，我们小组对消费者特征的总结如下.二、消费者整体的消费水平不高。

三、消费者选择购买学校冷饮的主要动机是方便，就近原则。

四、消费者消费资金大多是用父母给的生活费在学院消费，只有很少部分的消费者的消费资金通过其他(如助学金，兼职)而来。

五、消费者去学院购买的冷饮系列产品主要是果汁、汽水、冰淇凌等一些普通产品，只有少部分消费者特殊冷饮。

六、消费者在需要某冷饮时才去学院销售点购买，而定期的补充物质与随便购买只占一半。

七、消费者购买冷饮付款的方式大多是现金，只有少数消费者的付款方式是刷卡，可见消费者在购买冷饮时对钱支出很在意。

附件2——调查问卷 冷饮系列产品调查表 您的性别是（）。A 男

B 女 你喜欢喝冷饮吗？（）

A 喜欢

B不喜欢

C 一般 3 你一般喜欢喝哪种冷饮？（）

A 果汁

B 雪糕

C汽水

D 矿泉水 4 你选择冷饮最注重的是（）？

A 产品本身

B 品牌知名度

C价格高低 5 你喜欢什么时候喝冷饮？（）

A 饭前

B饭中

C饭后

D 没有约束，想喝就喝 6 你对冷饮看重的是（）？

A 口感

B 口味

C解渴

D 补充营养 7 你觉得什么样的价格合适（）？

A 1元以内

B 1到4元

C 4到8元

D 8元以上 你常在什么地方买饮料（）？

A 超市

B 街边小铺

C 冷饮专卖店

D 其他 9 一周之内个人在冷饮上花费有多少（）？

A 5元以下

B 5到20元

C 20到50元

D 50元以上 10 你经常食用何种包装的冷饮（）？

A 塑料简装

B 纸盒简装

C 个性造型 11 你经常在什么时候最想吃冷饮（）？

A 口渴时

B 酷热时

C暑状时

D 随心情 E休闲时

F 不确定 你认为冷饮对身体有害吗？（）

A 有

B 没有

C 不在意 如果在学校开冷饮店，你觉得（）？

A 好

B 一般

C 无所谓 你喜欢什么风格的冷饮店？（）

A 古雅

B 优雅

系列产品形象分析 第3篇

更高的信号传输速率和板卡密度通常会导致信号完整性问题,例如串扰、地面反跳和鸣震,它们通常表现为数字系统的功能故障。TLA6000系列为工程师提供了一套完整的工具,可帮他们快速发现、隔离和解决这些难以隔离的问题。

泰克逻辑分析仪产品线主管Dave Farrell说:“凭借TLA6000系列,我们扩展了逻辑分析仪产品,同时为解决复杂的信号完整性问题提供了业界最完整的工具。该系列提供了丰富的功能和特性,最重要的是提供了全面的信号完整性工具、卓越的性能和易用性,例如拖放式触发,同时为数字系统应用如FPGA、DDR和MIPI等提供了先进的分析工具。”

强大性能满足苛刻要求的应用

T L A6000系列旨在满足嵌入式系统工程师对于更高性能的需求,该系列包括68、102和136数字通道配置,所有通道上都带有125 ps高速定时分析能力,可实现高达450 MHz的状态采集能力和128 Mb的存储深度。这一性能水平代表了重大的性价比突破。

TLA6000系列通过多项先进的特性提高了工程设计效率,例如,iCaptureTM技术通过一只逻辑分析仪探头同时提供数字采集和模拟采集,从而无须进行两次采集。毛刺触发和存储允许用户触发并显示观测到的信号完整性错误,而iViewTM显示可在同一个显示屏上提供逻辑分析仪和示波器数据的时间相关的有用视图。简单且直观的仪器设置可帮助在繁忙的实验室环境中加快设计过程,从而节约时间。

TL A6000系列适用于多种调试和分析应用领域,包括信号完整性分析、FPGA调试和验证、MIPI协议分析、存储系统验证以及嵌入式软件集成与调试。

系列产品形象分析 第4篇

关键词：中国制造；原产地形象；现状分析；提高策略

一、中国原产地产品形象现状、存在的问题以及原因分析

关于手机我们很容易最先想起的就是韩国的三星、LG，说起电脑就是美国的苹果、惠普、戴尔，谈起相机就是日本的佳能、索尼，那么衣服、护肤品呢，时尚高端的就是欧美风，潮流的就是韩国范儿。那么中国的产品到底给别人或是我们自己留下的印象是什么呢？或许以上我们想起的很多牌子都是MADE IN CHINA，但是最终留给人的印象是牌子是外国的，中国仅仅是承担加工制造的环节。中国消费者在产品选择时仍然倾向于他国品牌，因为觉得买的放心，殊不知制造地都是中国啊。由于地大物博，人力资源丰富等先天条件，中国被公认为“世界工厂”，印着“MADE IN CHINA”的各种商品已经遍布全世界。可以想见，中国的制造业在今后较长的一段时间内，仍将以生产劳动密集型产品为主，如服装、鞋业、日用轻工业品等。

中国目前产品原产地的形象现状就是，虽然有少数民族品牌例如联想、海尔、格力等走向世界，像丝绸、瓷器、茶叶等这些具有一定土特产品优势的产品本来就由于历史的悠久而在国际上享有盛誉，但是更多的中国产品或是中国制造早已被烙上了粗陋、低质、价廉的标签。而且这样一个产品或是产业结构也是极不合理或是具有竞争力的。占有出口份额比例大的都是家电、纺织等轻工业，也就是那些技术水平要求不是很高的核心竞争力不够强大。而关于高新技术产品的出口或是在国际上得到认可、推崇的更是少之又少，或者可以说这一领域中国创造是匮乏的。国内企业为了降低成本甚至不惜搭上环境破坏与污染的代价，结果换来的是越来越被压小的利润空间，还有就是很难在环保方面通过国际认证标准，甚至是物美价廉的优势还要遭到反倾销的调查，承担由此造成的损失。

那么是什么原因造成了这样一个称之为“困境”或是“瓶颈”的现状呢？

（1）政府尚未对原产地形象的监管给予足够的重视，同时中国政府在国际上对于中国产品原产地形象的宣传力度不够。

（2）国内频发的企业产品质量安全事件以及假借洋品牌造假事件的不良影响，显示出中国国内产品质量检验与监督体系的不完善。

以下列举的几个例子都是3·15晚会上曝光的自称是“洋品牌”利用国外先进技术在国内招摇撞骗的产品。2002年的香武仕音响所谓的洋品牌结果所有的产品都是中国人设计，中国人生产。2006年的欧典地板，自称百年历史的德国公司其实是仅成立几年的国内公司。2011年。央视《每周质量报告》播出《达芬奇天价家具“洋品牌”身份被指造假》。

这是国内近几年几起非常典型的打着洋品牌欺骗消费者的事件，不良商家称自己的产品或是外国制造或是外国设计，利用了消费者对产品的不熟悉进行欺骗。这种事件的频繁发生大大折损了中国企业的形象，尤其是在那些国外企业中留下的印象就是与中方公司合作就会被中方企业打着自己的品牌去夸大或是欺骗。这样即使设计地在国外，一旦生产的任一环节与中国沾边，所形成的原产地形象都是负面的。同时，在互联网技术高速发达的今天，这些国内行业的丑闻很难不被国外同行业知道获晓，这些中国产品原产地形象或多或少都会受到影响，也从侧面反映出中国政府对产品以及市场的监管不力。

（3）中国企业缺乏自主创新能力、先进的生产技术和领先的管理体制。

我们不得不承认的是中国目前还是一个发展中国家，这就说明我们必须面对两个问题：一个是中国还不具备发达国家的高新技术和自主创新能力，中国企业的发展大多还处于依靠廉价劳动力成本和原料价格，以大量消耗资源为代价，为外国公司进行代加工生产的粗放型加工生产阶段；另一个是，中国企业的管理水平与外国还有相当大的差距，管理体制或是管理模式不够先进，不能很有效的激发人员的参与积极性和创新创造能力。

（4）中国企业员工素质尤其是在动手创新创造方面的能力不够强，处于底层的制造工人占据绝大部分，而具备一定技能和专业知识的人才不是很多，拥有专业技术还具备创新能力的人才更是不多。其实也和中国缺少这样一个重视创新，鼓励发明创造的大环境有关。

二、提高中国原产地产品形象的策略

（1）提高中国国际形象，弘扬正面形象，规避负面形象，提高中国软实力。

政府应积极通过媒体充分展示其在处理国内国际政治、经济等各项事务时的大国风范。同时对原产地形象的提升和维护给予足够的重视，从国家战略高度，加强对原产地形象的统一的界定、构建、监管和维护，坚决打击那些对中国原产地形象起负面作用。

国家方面可以继续尝试在海外权威媒体上投放国家宣传片，提高中国软实力。比如说是，2009年11月23日，美国有线电视新闻网（CNN）亚洲频道开始滚动播出一则长度为30秒的“中国制造”广告。2011年时长60秒的中国国家形象宣传片之人物篇在美国纽约时代广场首次亮相。2013年中国第一夫人彭丽媛随习近平出访，一路上的言行举止、穿衣打扮可以说是在国际上引起了不小的轰动，展现出了超强的个人魅力，同时也提升了中国的软实力。

（2）提高中国的劳动者形象，不仅要提高劳动者的素质和技能水平，还应该通过适当的渠道宣传中国劳动者勤劳踏实、钻研技术的形象，让世界了解中国中国制造工人正在向提高创新创造能力的转变。

（3）中国企业要有原产地的观念，充分利用中国传统文化结合技术创新改进和营销策略的跟进，提高产品形象。

（4）企业应该重视自身产品质量，严把质量观，遵守市场竞争的法规，通过技术创新和提高优化产品结构，注重品牌的打造。

（5）中国企业应加强与国际品牌的合作，利用他国良好的国家形象、品牌效应和营销渠道，改善本国产品的负面形象。

将总部迁往原产地形象具有相对优势的国家或者在这些国家设立生产加工基地。比如联想把总部设在美国，海尔在美国设立生产基地、研发中心，都有利于其品牌价值的提升。除此之外，还可以通过并购或与国际知名品牌合作，联想收购IBM的全球个人电脑业务、吉利收购沃尔沃大大改变了消费者眼中其低端品牌的形象。

三、结束语

中国要提高原产地形象不是一个一蹴而就的事情，需要一个长期的过程。在这个产品原产地形象的塑造、转化和维护的过程中，需要政府、企业还有社会的共同努力。每个人每件物出了国门代表的就是中国，我们有责任有义务去为塑造和维护中国产品原产地形象，更快更好地实现中国制造向中国创造的转变。（作者单位：山东大学）

参考文献

[1]王海忠，赵平. 品牌原产地效应及其市场策略建议———基于欧、美、日、中四地品牌形象调查分析[J]. 中国工业经济，2004，（1）：78-86.

[2]吴坚，符国群.原产地形象一个国际市场上影响消费者选择的重要因素[J].商业研究，2000，（1）：78-80.

[3]袁胜军，符国群.原产地形象对中国品牌国际化的启示[J].软科学，2012，（2）：41-45.

[4]许基南.企业规避负面原产地形象的营销策略[J].企业经济，2004，（02）：74-75.

[5]王海忠. 国际市场产品来源地形象及其规避策略[J]. 中国工业经济，2002，（ 5） ： 91 -96.

感恩系列活动形象大使誓词 第5篇

感谢学校的帮助,感谢老师的栽培。我们会更加努力学习，回报学校。老师，你们辛苦了！

感谢学校的帮助,感谢老师的栽培。我们会更加努力学习，回报学校。老师，你们辛苦了！

感谢学校的帮助,感谢老师的栽培。我们会更加努力学习，回报学校。老师，你们辛苦了！

感谢学校的帮助,感谢老师的栽培。我们会更加努力学习，回报学校。老师，你们辛苦了！

感谢学校的帮助,感谢老师的栽培。我们会更加努力学习，回报学校。老师，你们辛苦了！

感谢学校的帮助,感谢老师的栽培。我们会更加努力学习，回报学校。老师，你们辛苦了！

感谢学校的帮助,感谢老师的栽培。我们会更加努力学习，回报学校。老师，你们辛苦了！

感谢学校的帮助,感谢老师的栽培。我们会更加努力学习，回报学校。老师，你们辛苦了！

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三位感恩发言人： 高一（15）班 李燕坪 高二（6）班 藤燕清 高三（15）班 谢凤芬

五位感恩形象大使： 高一（15）班 张小慧 高一（18）班 劳永倩 高二（8）班 吴明 高三（9）班 黄娟娟 高三（9）班 藤文文

三位感恩发言人： 高一（15）班 李燕坪 高二（6）班 藤燕清 高三（15）班 谢凤芬

五位感恩形象大使： 高一（15）班 张小慧 高一（18）班 劳永倩 高二（8）班 吴明 高三（9）班 黄娟娟 高三（9）班 藤文文

三位感恩发言人： 高一（15）班 李燕坪 高二（6）班 藤燕清 高三（15）班 谢凤芬

系列产品形象分析 第6篇

一、课程目的：增强员工的软实力，提升营业部整体形象，打造一支高端业务队伍。

二、课程时间安排：每周二下午夕会16:00-16:30。其中五分钟回顾上一周内容，十分钟讲解新内容（内容注重细节要点记忆），十五分钟做全体员工演练（重点在于应用，自身修养的改变，留存无意识状态下和人为纠正后的照片）。

三、讲师安排：由夕会主持人担任本次课程讲师，根据课程内容查找好相关资料，包括礼仪规范和教学视频，制作PPT，寓学于教。PPT命名格式“时间（如20180821）+形象礼仪培训第X讲——内容（员工姓名）”，课程结束后发到群里分享留存。

系列产品合作合同 第7篇

甲方：

乙方：（以下简称乙方）

地址：

乙方代表人身份证号：

地址：

二、总则甲、乙双方本着互惠互利。共同发展的原则，经双方友好协商。签订如下合同。共同遵照执行。

三、产品本合同所限产品具体为下表所示

┌────────┬────────┬────────┬────────┐

│产品名称│批准文号│剂型│规格│

├────────┼────────┼────────┼────────┤

│││││

├────────┼────────┼────────┼────────┤

│││││

├────────┼────────┼────────┼────────┤

│││││

├────────┼────────┼────────┼────────┤

│││││

└────────┴────────┴────────┴────────┘

四、合作方式

1、参照国家行政区划标准，根据本产品特征，经营级别可分为：

a、特大城市级；

b、省会级及大型城市级；

c、地（市）级；

d、县级。

2、区域

2．1 甲方通过本合同指定乙方为_____________________区域内的总经销商，负责合同约定产品在该区域范围内的市场开拓，网络建立、产品促销及销售等相关事项；

2．2 乙方首次提货金额为_______________万元，全年累计销售额不低于________________万元（按供货价计算）

2．3 乙方首次提货需支付市场维护保证金_______________元，一个经营后如乙方无窜货及违反本合同并对市场造成危害的行为，甲方将在___个工作日内将保证金全额返还。

2．4 乙方确保本区域第一个经营向甲方购货达到_______________万元以上，如乙方在合作后___个月内无第二次进货或六个月内进货总额达不到全年任务的___%，本合同提前终止。

五、保证条款

1、甲方保证其为依法存续、有权签订合同的法人组织。

2、乙方保证其对__________药业有限责任公司提供的产品有良好的认识，并已年满18周岁，并非列入国家公务员管理的工作人员，现役军人，全日制在校学生或法律法规规定不得兼职经商的其他人员，乙方并保证提供资料真实可靠。

六、甲方权利与义务

1、甲方有权对乙方的市场经营行为进行监督；

2、甲方提供审批合格的产品及相关销售文件；

3、甲方必须处理经销商之间可能产生的各类纠纷（如跨区域经营等）。

七、乙方权利与义务

1、乙方自合同生效之日起，即获得甲方授权区域的产品独家经销权；

2、乙方有权优先取得甲方后续产品的经销权；

3、乙方对甲方提供的营销方案有建议权和实施权；

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2．结算方式

2.1 除非特别说明，本合同所指货币及结算货币均为人民币；

2.2 乙方支付款项及订金应以银行电汇、现金、支票、信用卡等方式支付到甲方指定的帐户上。

2.3 单位全称：__________药业有限责任公司开户行：_________________________________帐号： _________________________________。

九、仓储及运输

1、乙方款至甲方帐户，甲方方可发货；

2、甲方承担长途运输费用，短途运费双方自理，3、产品到达后，乙方必须验收，如有包装质量或缺货等问题，乙方应于现场及时与承运方人员确认上述损坏并 拍照储存，同时以书面传真方式通知甲方，以便向保险公司办理索赔及调换，如产品到达乙方三天内未向甲方 发出任何通知，则视同乙方已认可并接收该批货物。

十、换货保障凡因产品质量问题，经国家相关职能部门的认定，产品方可等量调换。

十一、物料支持甲方 给予乙方每批进货额____%的促销品支持。

十二、返利政策

特大城市级全年回款120万元，按结算价返利3%；全年回款在120-150万之间，按结算价返利4%；超过150万，超过部分，按结算价4.5%返利；

省会级全年回款90万元，按结算价返利3%；全年回款在90-120万之间，按结算价返利4%；超过120万，超过部 分，按结算价4.5%返利；

地（市）级全年回款60万元，按结算价返利3%；全年回款在60-90万之间，按结算价返利4%；超过90万，超过部分，按结算价4.5%返利；

县级全年回款30万元，按结算价返利3%；全年回款在30-60万之间，按结算价返利4%；超过60万，超过部分，按结算价4.5%返利。

十三、市场销售管理条例

1、任何违背本合同价格体系规定的市场操作，均将被视为严重违约行为（甲方批准者除外）。

2、乙方不得有跨区域销售的行为，在其它经销商区域内发现并经甲方查实存在上述行为，则甲方有权没收 乙方异地销售的全部产品外，另处罚乙方异地销售产品总额（以被串货方的进货价计算）五倍的违约金，若情况严重，甲方有权单方面终止合同，由此造成的一切损失由乙方承担。

3、销售终端管理

3.1　乙方应负责产品在其区域内的陈列、铺市、理货、促销推广及当地客户服务等事宜。应建立完整的销售及售后服务体系，从产品的展示、宣传品的陈列及热线咨询等多个方面满足市场和甲方制订的相关要求。

3.2　除甲方培训外，乙方应经常性对所属员工进行产品知识、企业文化、销售技巧的培训，应不断提高员工的 服务意识和服务水平。

4、促销与推广

4.1　甲方针对不同市场、不同季节、不同渠道、不同产品制订相应的推广、促销计划等实施方案，并征询经销商 意见进行必要修改后提交乙方执行。

4.2　推广宣传的风格、内容、方法、渠道及方式须统一，乙方制作的任何宣传、广告及印品等，均须事前报送甲方批准。

4.3　乙方被授权使用“____________”系列商标，适用范围仅限于与产品销售相关的业务，包括人员名片、宣传广告 和产品的包装物。但上述事宜需事先得到甲方的批准备案后方可进行。

十四、违约责任

1、甲方违约责任

1.1　乙方全额货款到达甲方帐户十日内，甲方必须发货（以发货单日期为准），否则每逾期一天，甲方需按实 际发运产品总额的_____‰支付乙方违约金，如遇不可抗拒因素而延误发货时间除外。

1.2　甲方必须保障乙方在合同约定区域的独家经销商资格，否则，按《合同法》乙方有权向甲方提出经济索赔要求；

2、乙方违约责任

2.1　本合同签订后_______日内乙方不按合同规定支付首批货款金额，则视乙方违约，本合同自行终止。

2.2　乙方承诺只从甲方的渠道获取正规产品，不制作和贩卖任何“_______”系列的假冒伪劣产品。如违背此 承诺，甲方将立即取消乙方的独家经销资格并终止本合同，乙方还应向甲方赔偿由此造成的一切损失。

十五、其它

1、本合同执行过程中如发生合同条款没有规定的事宜时，双方应本着平等协商原则加以解决，并将达成一 致的协商结果以补充合同的方式纳入合同文本；

2、甲、乙双方因不可抗因素（如战争、地震、瘟疫、**、国家政策有重大变动等）造成无法继续执行本 合同，本合同自行终止，双方免予追究责任。

3、甲、乙双方因本合同相关事宜发生争议，由双方协商解决，如协商不成，则双方应将有关争议提交_____ 市仲裁委员会仲裁。

4、本合同经甲、乙双方签字盖章、且乙方首次货款全额到达甲方账户后正式生效。

5、合同终止时，甲方提供乙方的一切法律文件、协议及约定同时终止，与本合同有关的资料同时作废。

6、合同一式两份，甲、乙双方各持一份、具同等法律效力。

7、合同有效期自________年________月________日至________年________月________日。

补充条款：_________________________________________________________

____________________________________________________________________

甲方：签字：（盖章）乙方：签字：（盖章）

签约地点：

系列产品形象分析 第8篇

本次抽查主要依据GB 18242—2008《弹性体改性沥青防水卷材》、GB 18243—2008《塑性体改性沥青防水卷材》、GB 23441—2009《自粘聚合物改性沥青防水卷材》、GB/T 23457—2009《预铺/湿铺防水卷材》、GB 18173.1—2006《高分子防水材料第1部分:片材》、GB 12952—2003《聚氯乙烯防水卷材》、JC/T690—2008《沥青复合胎柔性防水卷材》等国家、行业标准,对可溶物含量、不透水性、耐热性、最大峰拉力(包括最大拉力)、最大峰时延伸率、扯断伸长率、低温柔性、低温弯折温度、低温弯折性、耐热性、接缝剥离强度、剥离强度、自粘沥青再剥离强度、钉杆撕裂强度、胎基材料、热老化、加热伸缩量、热空气老化、臭氧老化、持粘性等共39个项目进行了检验。抽查区域有:北京、天津、辽宁、河北、黑龙江、上海、江苏、浙江、安徽、山东、河南、湖北、重庆、四川、云南、陕西、新疆等17个省(市、自治区)。

1 参与联动抽查的各省(市、自治区)建筑防水卷材产品生产企业状况

参与本次联动抽查的各地区中,北京市获证防水卷材企业共有45家,抽查企业36家,停产企业3家,倒闭企业2家。

天津市获证企业共有22家,主要集中在北辰区、静海县、宁河县、津南区、东丽区、武清区、滨海新区、大港区及西青区。

河北省截止2012年6月底,共有建筑防水卷材获证企业62家,主要分布在衡水、石家庄、廊坊、沧州等4个地区(占全省74%),生产改性沥青防水卷材的企业有36家、高分子防水卷材的企业有28家。

辽宁省共有获证企业157家,绝大部分为小型企业,盘锦、辽阳两市的企业占到了总企业数量的70%左右。其中盘锦是沥青类防水材料的主要产地,辽阳主要以合成高分子防水材料为主。

黑龙江省建筑防水卷材企业数量不多,产量也不大,截止2012年7月,省内防水卷材获证企业约19家,生产企业主要集中在哈尔滨、大庆、绥化、佳木斯、七台河、牡丹江等地市。

上海市约有14家建筑防水卷材生产企业取得生产许可证,其中SBS/APP防水卷材生产企业有5家,三元乙丙橡胶防水卷材生产企业有4家,聚氯乙烯防水卷材生产企业有3家。

江苏省截止2012年9月底,获证企业共76家,主要集中在镇江、常州、苏州、盐城等地,其中常州、盐城等地以高分子卷材为主,镇江、苏州等地以改性沥青防水卷材为主。江苏省因地理条件和经济基础等原因,成为了防水材料生产企业较为集中的省份,近几年来,国内多家品牌企业相继在江苏建立了生产基地,如广东科顺、深圳卓宝、盘锦禹王、山东宏源等。江苏省内防水材料产品门类齐全,防水材料生产销售总产值约30个亿。产值超亿的企业有10家左右。

浙江省拥有许可证的企业为52家,这些企业主要生产改性沥青防水卷材、玻纤胎沥青瓦、高分子防水卷材等产品,全部是股份制企业和私营企业,企业生产规模较小(最大规模企业的产值也没有过亿),主要分布在杭州、宁波、湖州、金华、衢州和绍兴等地。产量约为全国的1/16,改性沥青防水卷材年产量约9 000万m2;高分子防水卷材年产量约500万m2;玻纤胎沥青瓦产品近几年有了较快的发展,年产量约1 200万m2,主要分布于杭州和宁波、金华,广泛应用于城市旧房改造的“平改坡”、别墅、乡村住宅的屋顶防水和装饰;自粘聚合物改性沥青防水卷材产品近几年发展迅速,约占防水卷材总量的15%,每年以3%左右的速度增长。

安徽省总体防水卷材生产企业较少,至2012年9月底,约有11家已取证企业,主要分布在合肥、宣城、六安等地,均为小型企业。

山东省获证企业共计148家,主要集中在潍坊寿光市,仅该市台头镇就有83家许可证获证企业。山东是我国防水材料大省,不仅防水企业众多,而且综合实力强的防水名企集中。在中国建筑防水协会2006年底评出的“行业知名品牌产品二十强”中,有3家来自山东,占了全部24家二十强企业的1/8;在2007年末国家质检总局公布的国家免检产品及企业名单中,山东防水企业多达6家,占了全部18家免检防水企业的1/3。

河南省获证企业有52家,主要分布在郑州、新乡、濮阳、信阳、周口、许昌、南阳、洛阳、三门峡等地区,现在能够正常生产的企业有45家。大多数企业规模较小,产品品种比较单一,主要生产弹性体改性沥青防水卷材、沥青复合胎柔性防水卷材两种产品。只有少数几家企业产品涉及高分子防水材料,主要为聚乙烯丙纶复合防水卷材。

湖北省获证企业共有29家,另外还有5家企业正在申请取证,生产企业主要集中在荆州、武汉地区。被抽查企业中大型企业4家,中型企业6家,小型企业19家。

重庆市目前共有取证企业13家,另有3家企业已申报待取证。在这16家生产企业中,有2家因搬迁证书作废。这些企业均为小型企业,产品品种单一。

四川省获证企业有30多家,主要分布在成都、资阳、乐山、德阳、眉山、遂宁等地区,生产企业以私营企业居多。年产量在500万m2以上的企业有10多家,在500万m2以下的企业有15家。

云南省获证企业共计13家,大部分集中在昆明市,均为中小型企业。目前生产的产品主要有弹性体改性沥青防水卷材、塑性体改性沥青防水卷材、沥青复合胎柔性防水卷材、自粘聚合物改性沥青防水卷材和高分子防水材料(片材),以及依据企业标准生产的企标产品。

陕西省获证企业共有22家,其中13家企业正常生产,另有7家企业处于停产状态,主要以小型企业为主。企业的产品主要以SBS改性沥青卷材、沥青复合胎卷材为主。

新疆地区目前有沥青防水卷材企业40家左右,年产量4 000万m2左右,产品种类主要有弹性体改性沥青防水卷材及沥青复合胎柔性防水卷材两种。截至2012年7月,全疆获证企业共计22家,其中乌鲁木齐地区13家,五家渠市2家,昌吉州2家,乌苏市1家,伊犁地区1家,阿克苏地区2家,巴州1家。新疆北部地区冬季气温较低,对防水卷材的耐低温性能有较高的要求,疆内企业尤其是乌鲁木齐地区和北疆地区的企业大多以生产弹性体改性沥青防水卷材为主。南疆气温相对高一些,经济发展相对落后,很多企业生产价格和成本相对较低的沥青复合胎柔性防水卷材。经统计,全疆弹性体改性沥青防水卷材的年产量接近2 800万m2,约占沥青防水卷材总产量的70%,沥青复合胎柔性防水卷材的年产量不到1 200万m2,约占沥青防水卷材总产量的30%。

2 抽查结果统计分析

2.1 抽查的总体情况

本次联动监督抽查实际抽查了579家生产企业的861批次产品,经检验合格769批次,产品抽样合格率为89.3%;涉及强标判定的产品共743批次,其中合格677批次,强标评定合格率为91.1%;涉及推标判定的产品共118批次,合格92批次,推标判定符合率为78%;本次抽查的销售额合格率为93.9%。

2.2 分类统计结果

2.2.1 从抽查领域分析

本次抽查全部在生产领域进行,没有流通领域抽查,共计抽取了579家企业的861批次产品,合格企业501家,产品合格769批次,企业抽查合格率86.5%,产品抽查合格率89.3%。抽查结果整体情况见表1。

2.2.2 从产品类别分析

表2为按产品类别统计的抽查结果。

从表2产品类别统计看:合格率最低的产品为沥青复合胎柔性防水卷材,产品合格率为76%;其次为三元乙丙橡胶防水卷材,产品合格率为76.9%;合格率最高的为聚氯乙烯防水卷材,产品合格率为100%;而量大面广的产品如弹性体改性沥青防水卷材和聚乙烯丙纶复合防水卷材,产品合格率分别为87.9%和95.5%。

2.2.3 从抽查地域分析

本次抽查涉及到17个省(市、自治区)的建筑防水卷材产品生产企业,被抽查企业、产品数以及检验结果见表3。

从3表中可以看出,黑龙江省、上海市、安徽省3个省、市产品抽查合格率最高,均为100%;北京市、天津市、辽宁省、浙江省、河南省、四川省等6省的抽查产品合格率在90%～95%之间;河北省、江苏省、山东省、湖北省、云南省、陕西省等6省的抽查产品合格率在80%～90%之间;新疆自治区的抽查产品合格率为76.9%;重庆市的抽查产品合格率最低,为69.2%。

主要产地产品抽查合格率:山东为86.3%,辽宁为91.7%,河北为89.8%,江苏为85.7%,浙江为96.9%,河南为90.9%,北京为93.3%。

2.2.4 从企业规模分析

表4为不同企业规模的产品质量情况。

本次建筑防水卷材产品联动监督抽查579家生产企业中,大型企业48家、中型企业110家、小型企业421家。不合格的78家企业中,有4家为大型企业;16家为中型企业,58家为小型企业,占抽查企业的比例分别为0.1%、2.8%和10.0%。

从不同企业规模类型的抽查合格率来看,大型和中型企业抽查合格率较高,达到94.5%和90.7%,小型企业合格率相对较低,为87.5%。

小型企业相对来说,对产品质量的认识和控制有较多不足之处,导致在质量管理、工艺配方、质量检验等环节上存在一些不完善的地方,因此不合格率相对较低。

2.2.5 从企业经济类型分析

本次抽查以有限责任公司和私营企业为主,两种经济类型抽查企业数分别有413家和133家,约占总数的94.3%,这两种类型企业的产品抽查合格率分别为89.7%和87.6%。这两类企业的规模一般都比较小,从抽查合格率较低反映出企业质量管理意识较淡薄,产品质量稳定性不够,质量控制能力亟待提高。不同企业性质的产品抽查结果情况见表5。

3 抽查发现的主要质量问题

本次抽查,反映出了我国建筑防水卷材产品当前的质量状况:

1)可溶物含量项目。该项目有13批次产品不合格,占该类产品不合格总批次的16.5%。

2)拉伸性能类项目。涉及最大峰拉力(包括最大拉力)、断裂拉伸强度、最大峰时延伸率等项目,分别有15批次、8批次、14批次产品不合格,各占相应产品不合格总批次的21.7%、66.7%和25.5%。

3)粘结剥离性能类项目。涉及接缝剥离强度、剥离强度、自粘沥青再剥离强度、持粘性等项目,分别有18批次、8批次、5批次和4批次产品不合格,各占相应产品不合格总批次的40.9%、80%、50%和36.4%。

4)低温柔性项目。该项目有29批次产品不合格,占该类产品不合格总批次的36.3%。

5)耐热性项目。该项目有8批次产品不合格,占该类产品不合格总批次的10%。

6)胎基材料项目。该项目有3个批次产品不符合标准或明示要求,占该类产品不合格总批次的4.4%。

7)臭氧老化项目。该项目有1批次产品不合格,占该类产品不合格总批次的33.3%。

8)热处理类项目。涉及热老化、加热伸缩量、热空气老化等项目,共有49个批次不合格,分别有43批次、1批次和5批次产品不合格,各占相应产品不合格总批次的53.8%、8.3%和41.7%。其中沥青基防水卷材热老化后低温柔性项目有33个批次产品不合格,占该类产品不合格总批次的41.3%;热老化后剥离强度(卷材与铝板)项目有9个批次产品不合格,占该类产品不合格总批次的90%;高分子卷材加热伸缩量项目有1个批次产品不合格,占该类产品不合格总批次的8.3%;热空气老化项目有5个批次产品不合格,占该类产品不合格总批次的41.7%。

总体来看,大型规模性企业对产品质量比较重视,而中小型企业的质量意识亟待提高。特别是小型企业,技术基础相对薄弱,专业性人才比较匮乏,产品质量控制能力较弱,在这些企业中,产品出厂不检验,甚至个别企业擅自降低生产工艺要求,故意不按标准指标要求生产,使用劣质原料或偷工减料的情形比较多见。

4 结语

本次建筑防水卷材国家联动监督抽查是我国建筑防水卷材行业首次进行如此大范围覆盖的监督抽查活动。通过抽查,清晰地了解了被抽查区域内的获证企业现状;基本掌握了这些区域内的建筑防水卷材企业生产和经营情况、产品质量状况,为今后促进产业转型升级、规范行业秩序而制订有效的政策提供了信息和依据。

摘要：2012年5月至10月,全国17个省(市、自治区)19家检测机构根据国家质检总局的统一部署,对6种主要建筑防水卷材产品开展了联动监督抽查。介绍了参与联动抽查的各省(市、自治区)建筑防水卷材产品生产企业的基本情况;对此次抽查结果进行了详细披露,并按产品类别、抽查地域、企业规模、企业经济类型对抽查结果进行了分类统计和分析。