百货商场、购物广场中秋节的促销活动方案

2024-05-18

百货商场、购物广场中秋节的促销活动方案（精选11篇）

百货商场、购物广场中秋节的促销活动方案第1篇

百货商场中秋、国庆促销方案

商场中秋国庆促销活动策划方案

今年中秋节，某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。

此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。

具体内容如下：

活动时间：9月21日（周五）——10月7日（周日）

活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

活动内容：

中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进】

华信店中秋同步跟进

活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋

（黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动）

活动时间：9月21日（周五）——9月25日（周二）

活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。）活动内容：

在所有品牌现有折扣上

当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。（单独包装，价值约8元）

当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。（价值约40元）

当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。（价值约80元）

各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。

“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节

中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。

月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

国庆节、某商场八一店五周年店庆：

活动时间：9月28日（周五）——10月7日（周日）

活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店

活动内容：

（一）穿着类、床品、箱包新品7折起

活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围

要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。

（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）

（二）购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

时间：200*年10月1日—7日

凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

操作细则：

各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。

（三）国庆同欢乐，某商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000元（含超市）的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险（成本15元）。

B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险（成本30元）。

B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险（成本30元）。C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险（成本50元）。C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险（成本50元）。详细规则另附

操作细则：

a、凡当日单店购物累计满1000元（包括超市）的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。

b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“Ｌ”（赠品已领）章。c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。

费用：

保险卡：4店10天共需约：20000张×均价35元 = 约70万元

顾客加购可回收：20000张×均价13元 = 约26万元

4店总费用约44万元，预计10天活动四店

保守销售1.2亿，活动成本率约0.4%

喷绘写真：约4000元

（四）真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送（仅限某商场八一店）

活动时间：9月26日（周三）——9月30日（周日）

（1）7折以上商品再送大礼

当日累计满300元（包含300元）至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。

当日累计满500元（包含500元）至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。

当日累计满800元（包含800元）以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。

1、超市、特价及特例品牌除外，2、退换货时，要求退回赠品或等额现金。

3、赠礼活动费用原则上供货商承担5个点

文章原创于：.cn

百货商场、购物广场中秋节的促销活动方案第2篇

小叶

目的：把握中秋国庆节日，提升随缘百货购物卡销售活动时间：即日起至2010年9月22日

活动对象：政府机关，企事业单位（主要对象购买过购物卡客户）活动方式：

一、购买购物卡2000元可享受9.5折优惠，再送价值300元中秋博饼决赛入场券1张，每桌子2000元礼品，状元王可获得价值5000元大奖！

二、购买购物卡10000元可享受9.2折优惠，再送价值300元中秋博饼决赛入场券5张，每桌子2000元礼品，状元王可获得价值5000元大奖！

活动推广方式：电话推广——针对购买过随缘百货购物卡的客户进行

推广！

——针对购买购物卡做福利的企业进行推

广！

其他推广方式：网络推广，同安信息网，小鱼网，随缘百货网站，翔

百货商场、购物广场中秋节的促销活动方案第3篇

关键词：百货商场,购物广场,结构设计,视觉效果,新型,传统

1 视觉方面的对比

通常情况下, 人们主要通过视觉感官来对事物进行判断, 因此, 商场如果能够吸引住人们的视觉感官, 等于说消费者的半只脚已经踏入商场之中。一般来说, 商场吸引眼球的方式主要有两种, 即商场的灯光以及商场的各类色彩[1]。例如, 商场可以通过鲜明的广告色彩吸引消费者, 又可以通过商场内部墙壁的色彩以及灯光的照射, 提高商品的吸引程度, 从而促进消费者在商场中不断消费。

1.1 色彩布置鲜艳

在进行新型商场内部环境色彩搭配的过程中, 现代的设计人员一改传统过于单调的色彩形式, 将其替代为多元化色彩相互映衬的效果。通过改变商场内部颜色的深浅, 以及色彩亮度的强弱, 可在一定程度上提高消费者的消费欲望。传统百货商场虽然也有色彩的装置, 但是由于色彩过于单一, 导致消费者在购物的同时会觉得些许的烦闷, 不利于消费者购买商品。

1.2 购物环境优化

传统消费商场在进行商场内部环境装饰时, 由于人们的思维方式过于狭隘, 造成商场装饰仅仅在商场中的大门, 窗户以及置放商品的货架进行简约的布置, 整体来说, 这些装饰对于消费者没有较多的影响[2]。而在现代生活中, 为针对不同的消费群体, 则会在商场的各个部分进行装饰。例如商场的地面、墙壁、柱子等一切消费者能看的位置。通过加强对消费者的购物环境进行优化, 促使消费者在轻松的氛围中完成商品的消费购买。

1.3 市场形象鲜明

为加强消费者的印象, 现阶段大部分新型购物广场逐渐声明自身具有鲜明特点的商标。通过鲜艳的颜色以及生动鲜明的标志, 让消费者在消费的同时, 加深了购物商场在消费者心中的地位。同时, 存在部分购物广场建设强烈感官刺激的标志性建筑物, 旨在吸引消费者的目光。

2 内部温度的对比

由于在过去社会经济条件不允许, 造成并不是每个百货商场都有中央空调为消费者提供舒适的消费环境。例如, 在冬季大部分是由百货商场的部分商贩各自生炉火进行取暖, 造成商场的消费环境较为恶劣, 影响消费者的消费心情。而随着经济的发展, 几乎每个新型购物广场中都存在空调为消费者提供舒适的温度环境, 便于消费者进行商品的购买。

2.1 便于控制温度

在传统百货商场中, 一旦开启空调, 则只能在特定档位进行温度的加温或者降温, 而不能根据室内温度的变化进行更加详细的控制。而在新型购物广场中, 采用的大多是自动识别外部环境的空调系统, 有利于降低人力资源的浪费, 并且在一定程度上达到了节能的效果。

2.2 适宜温度湿度

由于受到技术限制的原因, 传统百货商场中的中央空调在进行热度以及湿度的调试过程中, 只能在较小的控制范围幅动, 不利于营造良好的消费环境。随着科技的发展, 空调系统的更新换代, 人们可以控制的范围逐渐增大, 提高了空调系统的利用效率[3]。另外, 现阶段大部分空调采用热泵空调系统, 在使用过程中通过与地下温度进行结合, 再加上太阳能的吸收, 起到了节能的效果。

3 室内灯光的对比

购物广场的灯光是商场购物环境的重要组成部分, 人们在购物的同时无时无刻的处于商场的灯光之下。

传统百货商场的灯具仅仅是为了提供照明的功能, 保证消费者能够在灯光的借助下, 看清商场中的商品, 而新型的购物广场的灯具则种类繁多, 灯具造型的设计上也具有个性化以及艺术性;在传统的百货商场中, 人们并没有对商场的灯光进行有目的的设计, 只是哪个地方存在商品, 便在那个地方设置相应的灯具。然而在新型购物广场中, 通过不断变化的灯光以及色彩斑斓的颜色, 在一定程度上可以增强消费者的消费欲望;在传统百货商场中, 灯光的设计模式主要遵循社会的主流趋势, 在样式以及照明效果上并没有较多的变化, 整体来说显得较为单一。而在新型购物广场当中, 人们开始追求一些具有特色化的照明效果。例如, 根据购物广场的内部环境, 设计特点鲜明, 样式新颖的灯光效果, 提高了购物广场的观赏性。

4 建筑设计的对比

作为建筑体, 百货商场和购物广场的基本功能虽然都是零售, 但由于功能追求不同, 建筑本身的设计也存在差异性, 且主要体现在建筑外观设设计、建筑功能设计和建筑结构设计两方面。

4.1 建筑外观设计

“百货商场”和“购物广场”分别代表了两种不同的消费理念, 百货商场以“物美价廉”作为吸引客人的资本, 这就导致内部价格不高, 为了提高经营效率, 货物往往较为丰富, 外形方面也中规中矩。而购物广场的外观设计则十分市场、个性, 具有很强的个性色彩。

4.2 建筑功能设计

百货商场的功能局限于商品的统一管理和分区销售, 是在一个建筑屋内经营若干大类商品;购物中心除了包含多种零售店铺外, 还设置了服务设施向消费者提供综合性服务, 是在一个建筑物内或一个区域内的商业集合体[4]。

4.3 建筑结构设计

新型购物广场的功能相对丰富, 除了货物零售之外, 还包括其他消费服务, 旨在为客户提供舒适度较高的空间。因此在结构设计上, 购物广场建筑大多保留中庭作为空间开阔, 而百货商场大多采取柜台方式, 内部设计较为狭窄。

5 消防系统的对比

在传统的百货商场中, 设置的消防系统大多采用总线制火灾报警系统。如果发生火灾, 部分防火区的监测点出现问题则无法发送信号, 会对火灾报警机制造成严重的影响。在现阶段新型购物广场主要采用耐火电缆, 通过在各个区域铺设耐火电缆, 从而提高报警机制的灵敏度。传统百货商场中建设的应急照明系统主要是通过在房屋吊顶上铺设阻燃型电线并且通过钢丝管的形式进行保护。而在新型购物广场中, 则采用更加耐用的耐热性、耐火性材料对线路进行保护。

参考文献

[1]刘骁婵.传统百货商场与新型购物广场的设计对比[J].建筑设计管理, 2011, (1) :41-42.

[2]覃力, 汪诚.港深大型购物中心比较研究[J].城市建筑, 2010, (5) :33-38.

[3]刘雪雷, 陈文妃, 张建华.百货商场中商品配置及展示、体验问题的探讨[J].上海商业, 2014, (8) :32-37.

百货商场、购物广场中秋节的促销活动方案第4篇

微风广场所在地过去曾为专门生产汽水的黑松台北中仑工厂厂址,1995年6月,黑松与土地得标者—— 三侨关系企业共同投资成立“三侨实业”,2001年10月22日,微风广场开始试卖,四天后正式开幕,成为台北市第一座完全以美式休闲风格为主题所建造的大型购物中心。

让购物成为休闲之旅

微风广场仿佛台北的“双子塔”。A 塔为地上九层、地下三层的高楼建筑;其中,在7—9F有微风国宾影城,全新顶级的多厅式影院、好莱坞式的绚丽装潢,可以得到完美的视听娱乐享受。除了影城,7F的青春休闲馆是专为年轻族群提供的休闲购物广场,以青少年所喜爱的服饰品牌为主,其中有很多精品品牌;B2楼则是以39号码头为设计概念的美食广场,除了提供各种新鲜热食之外,木地板加上海蓝色调及帆布装饰,让整个用餐空间明亮又有活力,充满了想象的用餐乐趣。如果想要拥有独特或带点气氛的用餐空间,那么主题餐厅就是不可错过的最佳选择。除了现场用餐,B2F还设有进口食品专卖柜,目前还加入了来自纽约的高档超市DEAN & DELUCA与Breeze Super,在这里可以轻松地买到世界各地的美食。

在3F,MUJI无印良品在这里设有分店,还有统一出资引进的日本知名杂货PLAZA。4F 则引进了日本人气家居品牌Francfranc,从家饰、家具、生活杂货、灯具、家电、数字产品到轻音乐等共三千种生活品一应俱全;5F整层皆为纪伊国屋书店,令人仿佛置身于一片书海中;而在6F的台隆手创馆则提供了各种精致的生活小品,充满了生活的乐趣。

B 塔为地上两层、地下四层的“L”型建筑,地上广场设有 GUCCI、LV、PRADA、Cartier、Jimmy Choo、BURBERRY等国际一线品牌的专柜;地下楼层皆作为汽车、机车停车场使用;1F馆外的维多利亚广场,以举办各类时尚活动而闻名。

另外,值得一提的是:为了凸显都会流行风格,微风广场自从开幕以来,很多著名的模特儿和时尚艺人都成为了这里的常客,并欣然担任代言人,包括名模林志玲、周汶、蔡诗芸、王思平……因此,微风广场不仅是台湾时尚界的风向标,其新颖的外观设计,场内宽敞、舒适的购物空间,加上唯美灯光气氛的营造,都让购物不再成为一种紧凑拥挤的单纯消费行为,而更像是一次舒适的休闲之旅。

车站里的时尚空间

是否听说过“EKI-NAKA”?在日文中“EKI”是车站、“NAKA”是里面的意思,“EKI-NAKA”即为“驿内”,也就是在车站中所规划出的商业空间。2008年1月25日,三侨实业在台北车站规划的全台湾最大食尚中心“BTS微风台北车站”正式运营,台湾第一个“EKI-NAKA”模式的时尚空间应运而生。

不同于车站附近的商业大楼,在车站内部规划出店铺的商业空间是“EKI-NAKA”的一大特色。无论是通勤的上班族或是学生们不用走出车站,在车站大楼内即可享有购物与美食,既便捷又时尚。如此在站区内的开发与经营模式显然将成为台北新一代时尚风向标。

现在台北商业大楼集中区,最受关注的地点首推台北火车站。随着车站高铁的开通,乘客数巨增,每日约有40万人潮。目前高铁每日约40班次,未来也可能增加班次,可以确定客流量也将随之增长。

在这充满无限商机的台北车站,“BTS微风台北车站” 是乘客不可错过的美食圣地,在这里,以“牛肉面竞技馆”、“美食共和国”、“台湾夜市”、“咖喱皇宫”4个主题馆为中心,中式、日式、西式等风味美食包罗万象,应有尽有,可说是台湾最大的“食尚”中心。

百货商场春节促销方案第5篇

（一）活动目的：通过春节期间的促销活动，提高商场销售额，预计在活动期间

提高平均销售额达20%以上，提升百货商场在消费者心中的地位。

（二）活动主题：魅力龙年，惊喜连连

（三）活动时间：2012年1月16日——2012年1月25日（农历腊月23——正月初3）

（四）活动地点：百货商场及商场门口的广场区域

（五）活动范围：全场糖酒类、烟茶、保健品、金银饰品、服装、家电等类。

（六）活动方式：第一重惊喜：全场满100送20

活动内容：

1、凡于活动期间，在本商场一次性购买满100元即可在交款时立即减去20元

2、减免现金以单张小票为准，即单张电脑小票满100元或超过100元都以200元计，每张小票不论金额只能减免20元。

活动细则：

1、商场内除特殊专柜及个别商品外，其余所有专柜均参加活动；不参

加活动的特殊专柜及个别商品，将以“本专柜不参加活动”明示；

2、顾客在交款时，直接按小票金额减免20元；

3、满100元或100元以上的单张小票，不论金额多少一律只能减免20

元，小票不能累计；

4、收银员在收款后，在电脑小票上加盖“买100送20”印章，以便售

后服务时核对；

5、不参加活动专柜在销售小票上注明“不参加活动”印章，以便收银

员正确收银。

配合部门：

1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必须在打折的基础上

减免20元，费用由供应商承担，可根据实际情况调整减免的力度，原则上公司不降扣点；并于规定日将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣传品制作；

2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训，避免

活动中顾客投诉；

3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。

第二重惊喜：超值礼品疯狂送

第三重惊喜：折扣盛宴3折起

第四重惊喜：全场满100送10元购物券

（七）活动对象：商场附近的居住人群

（八）媒体配合：

1、DM单、报纸广告

活动开始前两天（2012年1月14——15日）开始在报纸上刊登百货商场“魅力龙年，惊喜连连”活动的宣传，同时在各人流量大的路口分发DM单，把活动宣传出去。此外，在DM单和报纸上附赠优惠券，并刊明哪些商品是促销商品。

2,电视广告

活动前将所有有记录的客户资料（手机、小灵通）进行短信通知。在活动前一周内，以短信形式告知，发三次（防止收不到、防止忘记），隔天发一次，在午休时间，有时间来看这个短信内容，周一、三、五发，周六、日现场活动。手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的一个，费用也是最低的，到达率、阅读率都是很高的。

3,其他的媒体形式有户外、车身广告等，在二、三级城市可以启用宣传车宣传。采用面包车、货物运输车等喷绘活动的宣传画做广告宣传促销活动。

Pop广告主要包括：

 产品标签 pop 设计(产品外盒促销 pop 设计、指示性产品 pop 设计等)、 促销 pop 设计(如吊旗 pop 设计、立牌 pop 设计等) 卖场 pop 设计(促销打折牌 pop 设计、X 展架设计等)

优势： POP 广告具有很高的广告价值，而且其成本不高；对于任何经营形式的商业场所，都具有招揽顾客、促销商品的作用。同时，对于企业又具有提高商品形象和企业形象知名度的作用。

2、公关

在活动过程中，邀请媒体进行报道，扩大活动的影响，提升企业的形象，吸引更多的消费者前来。

3、整合营销传播

整个活动，包括促销、广告、公关都要突出“福虎迎春”这个主题，强调喜迎新春，与消费者同庆，而不要强调销售产品。

（九）前期筹备：

1、操作相关部门：活动操作总指挥：总经办

促销部：负责活动整体策划、宣传，场内外布置和整体协调工作

前台部：负责奖品的兑换、奖券的发放、舞台的搭建、活动的解释工作工程部：负责落实舞台的搭建、音响灯光的设备配置到位保安部：负责维持活动现场秩序

采购中心：联系供货商赞助活动的奖、赠品。其他部门积极配合各项活动的开展、执行和落实。

2、费用预算：

A活动费用：小计2200 元

C媒体费用：

内容尺寸面积单价折扣数量折后价短信10000条600 元

电视广告新闻60分5—7天3000元小计3600元

促销活动费用总计：9825 元

（十）中期执行：1，卖场布置A场内

1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。

2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断的提升商场形象

3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。

4、重要位置宣传一系列主题促销活动。

5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息

6、卖场配有音乐。各个卖点的音乐要尽量为顾客提供舒适之感，防止吵杂的音乐导致消费

者的烦躁感。

B场外

1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动（悬挂时不要阻碍消费者进入商场）

2、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为节庆

3、三角旗：布置美食入口、大门入口

4、在正门上方外墙体上垂挂成串的红色小灯笼，增加商场节日的喜庆气氛（内部

有灯，晚上可给人以灯火辉煌、喜庆之感）。

5、在商场前的广场区域搭建路演舞台。舞台以红色为主色调，配以鲜艳的黄色，凸显喜庆的气氛。舞台规格为：高1—1.2米，长3米，宽2米。

路演（2010年2月10日—2月14日，即农历腊月27—正月初一）

从腊月27开始，准备年货的消费者已经纷纷开始行动，此时在商场前搭台进行路演可以吸引消费者前来观看。在路演期间，让穿着“福虎”戏服的宣传人员在路演现场招揽消费者，起到吸引消费者和宣传此次“福虎迎春”的主题活动，与此同时，可以让路人同“福虎”拍照留念，增加与消费之间的情感沟通。此外，在路演现场摆出部分促销商品（如服装、部分礼品、部分食品、部分家电等），在路演期间，每天一个专场，如2月10——11日为年货食品专场；2月12——13日为服装、家电专场；2月14日为年货礼品专场，通过路演来宣传此次促销活动，并促进产品销售。

具体安排和时间配档

1．活动宣传：

媒体宣传：店内宣传：由美工书写赠送活动POP提前一天送至门店。门店自行书写并张贴第二天将要进行抢购的商品，要求POP书写醒目、位置显眼。基本内容为：特卖商品、惊爆价格、特卖时间。有音响设备的门店要充分利用广播或小喇叭营造出抢购气氛。同时由营销管理部组织制作巨型竖幅

在门前悬挂。

2．对门店具体工作要求：

门店店长对活动效果负主要责任。必须读懂方案，分解工作并明确职责，加强对全员营销的发动工作，加强员工的主动推介。通过自查和营销管理

部监督检查同时进行。

补货：除抢购商品由采购主动配送外，其余商品全部由门店自行补货；

畅销品、20商品为促销商品的，要求门店尽量一次性要货，防止断货。商品陈列：门店对当日的特卖商品要作充分的展示陈列、要求商品丰满、量足，能调动起顾客的购买欲望，上方悬挂POP。同时将关联性商品书面

列出并就近做出关联性陈列。

对抢购活动的组织：门店根据各自客流情况组织。客流大的门店，可在人流较多时，预测现有人流抢购的商品数量进行，伴有员工喊卖，烘托气氛和效果（抢购商品数量的把握：满足15—30%顾客的抢购需求，太少不

出气氛，太多则会出现冷场）；，并书写显眼POP提示。抢购商品的陈

列道具可选择临时性的周转箱或购物车。

对于力度较大的敏感商品，精选出品种，分类别集中陈列，形成门店促

销活动的亮点。

活动POP的书写和悬挂：买赠活动POP要写明参加活动的条件、赠品发

放标准、是否限量、活动时间、不能参与活动的例外情况。户外POP要贴在广告信息栏内，放置在门口；卖场内的POP要在入口显眼处悬挂；买赠商品的展示和赠送活动：要求专人负责并单独在入口显眼处分奖次

大量陈列赠品，起到刺激消费并参与活动的作用。

门店特别关注负毛利不限量销售的商品：给门店利润造成损失的，及时

给予解决。

由现场人员组织趣味活动，同时店长组织现场人员作好活动的自查工作。

3．对采购的要求

活动期间，必须保证货源，特别是特价品的货源，采购应与供应商签订

货源保证协议。

跟踪落实好供应商货源的准备和送货情况。

4．对以上要求，各部门、门店须严格操作，每发现一处违反情况，对直接责

任人和负责人罚款10-100元。由店长督导。

5．工作时间配档

十一、活动评估

活动结束后4天内（5月19日前）门店传活动评估，包括：

活动期间的销售分析、毛利分析、竞争店状况，消费者的接受程度和变化；

活动商品表现好的和表现不好的做重点例举并分析原因；

供应商及其他一些环节配合情况

 门店宣传和具体操作情况



（十一）总结延续：活动延续

 对家电产品等耐用品，要实施优质的售后服务，提高顾客的忠诚度。二）活动评价

通过促销活动，能否达到预期的销售额，通过促销、广告和售点陈列的结合，销售量是否增加了24%或以上。（一项研究表明，单纯价格促销，仅使销售量增加15%，当它与广告结合时，销售量增加19%，当它与广告和售点陈列相结合时，销售量增加24%）

（十二）意外防范：保证活动的顺利进行，宣传要到位，现场要保证安全，防止因

百货商场夏日促销方案第6篇

XX购物广场有限公司

七月企划方案

20060705

标题

七月企划方案

思路：

1、结合人流趋势，抓住晚间消费

夏日酷暑，下午5点以后的销售，双休日占到了50以上，平常更在60以上；如何有效利用晚间人流？拟推出晚间限

时抢购活动，由营销部组织相关品牌推出大力度折扣活动，集中推广。

2、开展暑期针对性促销，紧抓学生消费

除延续学生证享受vip金卡折扣外，整合运动、男装、休闲当季折扣商品，集中推出学生优惠促销活动

3、积极维护忠诚顾客，推出vip消费月度抽奖活动

vip卡消费使用率已经由6上升到10，如何进一步提升？

4、结合传统七夕节日，丰富广场文化活动

活动主题：缤纷夏日晚“惠”享受清凉都会

活动时间：7.10-7.31

活动内容：

1、缤纷晚“惠”限时抢购：

每日推出不同品牌的限时抢购，热辣抢购时间段为17：00-19：00，19：00-21：00。活动期间每日17：00开始还可以凭当日pos小票至中庭免费领取康师傅新品饮料一瓶，每日限量500瓶，赠完为止。（康师傅饮料由厂家免费提供）

2、放暑假享特价：

活动期间，凭学生证可享受银卡优惠，中考、高考准考证享受金卡优惠。同时推出暑期学生优惠专场。

7月10日-24日百事运动7月3日-10日美特斯邦威

7月7日-14日拉夏贝尔7月14日-21日太平鸟女装

3、vip幸运顾客月度抽奖：

在本月度有消费纪录的顾客中随机抽选若干名名，赠送精美礼品。（礼品由营运部与供应商协商提供）。同时客服部开展相关调查活动，以提升vip卡使用率。

4、七夕欢乐SHOW•完美情人大评选：

活动期间，与“8厘米”、“印象坊”合作于广场搭建“七夕摄影棚”作为该活动的主要道具，凡顾客产生消费，无论多少，凭当日购物小票即可在摄影棚内由专业摄影师免费拍照（道具、背景可自选）并可以自愿参加“完美情人”的摄影评选活动，同时还可以将心仪的照片烫印于T恤上（自费），将美好记忆带回家。

注意事项：

1、活动详情请见店堂海报。

每日推出不同品牌的限时抢购。活动期间17：00开始还可以凭当日pos小票至中庭免费领取康师傅新品饮料一瓶，每日限量500瓶，赠完为止。

2、学生证享受特价，请在付款前出示证件，收银台需仔细核对证件信息。

3、七夕欢乐SHOW•完美情人大评比的流程

4、各部门相关工作：

部门

百货商场春季促销策划方案第7篇

随着清明节的到来，“踏青”也成了眼下一个高频率出现的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家，自是少不了在各个时节推出应景的促销主题。今年清明节，各大商家依然继续以“踏青”的名义设置了众多商品促销，护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时，不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、踏青摄影比赛等

趣味活动。

从前年开始，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感情绪。记者从各百货卖场了解到，在春意盎然的卖场氛围下，各商家都轻车熟路地打起了“踏青”出游牌，让市民在祭祀、追忆之余，缓解凝重的氛围，融入大自然怀抱。

一、活动目的二、活动主题

三、活动时间

四、活动范围

五、活动方案

（一）、百货

（二）、超市

（三）、家电

（四）主题抽奖活动

（五）文化活动

六、dm规划

七、店外装饰

八、工作计划与安排

九、现场布置方案

十、活动后期评估

一、活动目的：

(1)、针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销；

(2)、针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。

（3）、本期活动主打商品：百货部（服饰、化妆品、珠宝、鞋包），家电部：（空调节第一波），超市部：（踏青节活动继续延续，卖场氛围营造）。

二、活动主题：

让我们一起踏青去

四月新情抢先报

三、活动时间:

4月1日--5日

四、活动范围：

通州区人民商场及周边

五、活动方案；

（一）、百货：

扮靓自己新春新装扮

活动办法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信（复制有效）领取踏青节礼品一份；

各区主题：化妆品spring春妆密码春化妆品节

服饰类早春新装上市

中性休闲+户外运动改装特卖会

耍个性抢流行

珠宝类春媚炫动我的风采

鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会

（二）、超市

踏青郊游—寻找第一抹春光

主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等（户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等；）

（三）、家电

启动空调节（第一波），以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。

注：先帅家电，今年根据公司领导安排，重点启动发掘乡镇的购买力，家电部派专人负责，以新城东面和北面5公里和10公里，两个层级来管理，先打开局面，按自然村逐个公关的政策找到自然村的关键人，如电工，以及在村里有威信的，有号召力的人，作为我们宣传的主要对象，把他们都发展成我们的营销员，把这些人员登记造册，定时定专人联系、管理，为下一步的广告发放做铺垫。

（四）主题抽奖活动

活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。

（五）文化活动

1、春暖四月天购物扬纸鸢

形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。（此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力）

形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。

2、感受自然从“心”呼吸——清明节徒步环湖赛。

从运河出发——环湖徒步。中途设立接待点，提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。（此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性。也可鼓励员工参加，提升士气。）

六、dm规划

本期dm计划8版，超市4版（含中原店、百花店特色活动）、百货2版、家电2版。

dm商品：超市100—120种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅。

dm印刷数量：

1、综合版25000份。

2、家电乡镇版0份（a4一张2版）

发放时间：

1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。

2、家电乡镇版活动前4—5天发放，3月26日发放。

发放范围：

1、综合版主要发放城内生活小区

2、家电乡镇版主要发放

城东和城北5公里范围内。

发放负责部门：

1、综合版，企划部负责

2、家电乡镇版，家电部负责。

七、店外装饰

1、条幅：旗舰店、百花店、中原店及各连锁店入口处悬挂条幅一条。

内容：

2、旗舰店广场大喷绘；

3、旗舰店广场灯杆喷绘；

4、小区宣传栏；

5、橱窗广告。

八、工作

计划与安排：

1、3月10日下午召开第一次活动草案讨论会议，16日上午召开第二次会议，确定各品牌商品具体促销方案，并明确责任和分工；22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿。

2、采购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成，供货厂商承担部分或全部活动费用，并将具体促销活动方案报至运营策划部。由采购部和相关部门经理负责；

3、采购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品采购到位，要求量大、低价、实惠。采购部负责；

4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企划部负责；

5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责；

6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。保安部负责；

7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。采购部负责；

8、特卖商品及各主题活动商品（时令商品区）、陈列于3月31日晚布置完毕，由采购部、相关门店和综合部负责；

9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好；

10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责；

11、3月29日—4月1日保障车辆使用，各街游走及邻近的几个乡镇，宣传发放dm。运营策划部负责；

九、现场布置方案：

a.场内：

1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客；

2、重要位置宣传一系列主题促销活动；

3、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息，作为本次活动的重点：

4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精美、醒目；

5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。

b.场外：

1、场外入口制作条幅，宣传主题促销活动；

2、利用送货车，采用车厢广告宣传活动主题；

3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆；

4、舞台搭建及相关商品展示（促销棚、拱形门等必需物品都要及时到位）；

十、活动后期评估；

2017年百货商场促销方案第8篇

近年来，随着外资零售巨头的进入，百货行业的竞争日益加剧，企业要想在商品同质化程度高的环境中脱颖而出，就必须不断改进营销方式，下面是我整理的2017年百货商场促销方案，欢迎阅读参考!2017年百货商场促销方案一

一、工作职责

1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。

2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。

3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。

4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。

二、促销的时间及主题

一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。

二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。

三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、三八妇女节妇女商品展销。

四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。

五月份：劳动节(5/1)活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。

六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。

七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。

八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。

九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。

十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。

十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。

三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销

(一)主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。

(二)公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。

四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动

1、新品上架

2、限时特价销售

3、派送赠品

4、赠送包装

5、加量包装

6、抽奖活动

7、积分卡或积点兑换

8、返还和优惠券

9、系列商品展销

10、以旧换新

11、公司内部销售竞赛

五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广

促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。

1、电视

优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。

缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。

广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。

注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。

2、广播电台

优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。

缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。

注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。

3、报纸

优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。

缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。

注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。

4、杂志

杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。

5、户外广告

优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。

缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。注意事项：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。

6、交通车广告

定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。

7、夹报

优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。

缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。

8、快讯DM(DirectMail)优点：主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。

缺点：现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。

六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动

1、采购提前二周确定DM品项。

采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。

2、企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。

DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿。

3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。

4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品。

5、楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则：

A、商品相近原则;B、整体规划原则;C、最大销售额原则。

6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列;货量多时，则可做退货。

楼面人员到企划部申请POP卡：POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。

7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下：

A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货;B、清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物;C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成;D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。E、更换新DM商品和POP卡和价签。

8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正。

9、为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价。

10、新DM商品的销售。2017年百货商场促销方案二方案一满就送折扣

根据这一方案，企业销售100元商品，收取80元，只需在销售票据上注明折扣额，销售收入可按折扣后的金额计算，假设商品增值税率为17%，企业所得税税率为33%，则：

应纳增值税=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)销售毛利润=801.17-601.17=17.09(元)应纳企业所得税=17.0933%=5.64(元)税后净收益=17.09-5.64=11.45(元)方案二满就送赠券

按此方案企业销售100元商品，收取100元，但赠送折扣券20元，如果规定折扣券占销售商品总价值不高于40%(该商场销售毛利率为40%，规定折扣券占商品总价40%以下，可避免收取款项低于商品进价)，则顾客相当于获得了下次购物的折扣期权，商场本笔业务应纳税及相关获利情况为：

应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)销售毛利润=1001.17-601.17=34.19(元)纳企业所得税=34.1933%=11.28(元)税后净收益=34.19-11.28=22.91(元)但当顾客下次使用折扣券时，商场就会出现按方案一计算的纳税及获利情况，因此与方案一相比，方案二仅比方案一多了流入资金增量部分的时间价值，也可以说是延期折扣。方案三满就送礼品

这一方案下，企业的赠送礼品行为应看作销售行为，要计算销项税额。同时，由于属非公益性捐赠，赠送的礼品成本不允许税前列支(假设礼品的进销差价率同商场其他商品)，则：

应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)销售毛利润=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)应纳企业所得税=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)税后净收益=21.02-11.28=9.74(元)方案四满就送现金

商场返还现金行为也属于商业折扣，与方案一相比，只是定率折扣与定额折扣的区别，商场应纳税及获利情况与方案一相同。

方案五满就送加量

商场为购物满100元的商品实行加量不加价的优惠，商场收取的销售收入没有变化，但由于实行捆绑式销售，避免了无偿赠送，因而加量部分成本可以正常列支，则：

应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)销售毛利润=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)应纳企业所得税=23.9333%=7.90(元)税后净收益=23.93-7.90=16.03(元)在以上方案中，方案一与方案五相比，即再把20元的商品按正常销售试作，相关计算如下：

应纳增值税=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)销售毛利润=201.17-121.17=6.84(元)应纳企业所得税=6.8433%=2.26(元)税后净收益=6.84-2.26=4.58(元)按上面的计算方法，方案一最终可获税后净利为(11.45+4.58)=16.03(元)，与方案五大致相等。若仍做折扣销售，则税后净收益还是有一定差距，方案五优于方案一，而且方案一的再销售能否及时实现具有不确定性，因此还得考虑存货占用资金的时间价值。

百货商场店庆活动方案第9篇

活动时间：6月19日(周五)——6月22日(周一)

同期销售：946万，本期销售目标1200万，增幅20%

毛利销售：160万，本期销售目标200万，增幅20%

【会员专享】

活动内容：

1、活动期间，顾客可免费办理会员卡一张

2、会员卡积分抵现，积分100分=1元的比例抵顶现金使用。

3、积分超值兑换：6月30日会员积分清零，会员礼品超值兑换。

特别企划

百货商场开业活动策划方案第10篇

第一部分：活动概要

活动背景：

随着行业竞争的逐渐加剧，同时我们新上市的立方集团旗下的百货大楼也加入在竞争行列当中。如何在开业到了之际以及圣诞、元旦的季节能拥有一个好的营业额，使新建的百货大楼在开业之后能够在同行中出类拔萃，获得良好的美誉度使此次活动的主要目的。现有以下方案：

活动主题：

商场新开业，为您服务到长久。

主题要素：

开业优惠服务

主题阐述：

主题突出了商场“为顾客天长地久服务”的服务心愿。新开业的商场是迎合芜湖市人们的需求与一些期望，又是一年的圣诞，元旦双节来临之际，必须有的是优惠促销活动。

活动概述：（略）

活动形式：

以优惠活动为主，配合圣诞节和元旦相关互动活动。

具体安排为：

12月1日开业

12月24日进行“平平安安”------平安夜活动。

12月25日进行“圣诞在立方”的圣诞狂欢夜活动。

12月31日进行“年末纪念日”优惠到新年的活动。

活动目的：开业可以隆重的举行，可以在开业之初有好的营业额，为商场的以后打下基础。将好的口碑散播出去。提升形象，推进服务。

活动预期目标：

目标一：树立立方集团旗下百货商场强势品牌。

目标二：通过本次活动，使之与圣诞相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。

目标三：力争立方商场在芜湖的市场认知率达到90%以上，购买率达60%以上。

活动时间：

2008年12月-2009年1月

活动地点：立方集团百货大楼

活动效果：

•引导并促进消费。

•晓之以情，感动为怀。

•不断与之发生愉快关系，形成美好印象。

第二部分：活动环境布局及氛围营造

总体原则：

•紧密结合主题，形成主题表现。

•突出隆重感，形象传达及视觉效果。

•所有宣传物出现企业LOGO，主体宣传物标示“商场新开业，为您服务到长久”主题。

周边街区

•商场邻近街和市区主干道布标宣传（100条）。

•主干线公交车布标宣传（50条）。

•超市邻近街口指示牌宣传（20个）。

•商业集中区重点街区宣传单发放（50000份）。

超市外

•门外陈列标示企业LOGO的刀旗（50个）。

•门前设置升空气球（带竖标，8个）

•门外设置大型拱门1-2个。

•商场前设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。

•楼体悬挂巨型彩色竖标（50个）

•门口用气球及花束装饰。

商场内

•门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。

•商场内设立迎宾和导购小姐。

•商场内设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌（50个）•商场顶部及货架处用气球及花束装饰。

•商场顶端悬挂POP挂旗（10000份）。

•商场内主题海报宣传（1000份）。

•商场内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。•商场内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。

•商场内主题展板宣传（10块）

•现场宣传单的发放。

第三部分：活动实施方案

传播途径：

主要是海报，展板，报纸，电视以及开业前期的传单宣传。开业当天的气氛渲染以及现场的舞台宣传。

开业典礼

缤纷开幕，隆重、欢乐音乐响起

设置升空可爆气球若干，内置心形彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡，气球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡凌空落下。或者由高空处撒下彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡片。

促销方法：

1.打折：凡满1000元消费均可享受打折优惠。

2.送会员卡：凡满2000元消费不仅可以享受打折还可以免费送会员卡。

3.抽奖：活动期间，凡消费金额在xxx元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，（即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。）

4.送贺卡：活动期间，顾客凡消费均可填写心愿卡一张，悬挂于商场内圣诞树上。

第四部分：活动经费预算

1.场地布置费：5000元 2.3.4.5.6.7.商场内布置费2000元礼仪公司2000元音响费用4000元宣传费20000元礼品费2000元其他5000元

百货商场圣诞节促销方案企划第11篇

主题：圣诞欢欣尽在××

活动时间：×月×日——×月×日广告文案：

雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临××；

红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福；

映衬在其中的××雪莲花，圣洁无暇，与整个圣诞节的氛围相得宜障，她的动感时尚紧扣着时代的脉搏，更会让这个圣诞节格外的迷人……

祥和、平静中，甜蜜的味道，神奇的礼物，无尽的惊喜，以及××精心筹备地圣诞狂欢活动，将激情点燃，刹那间心底里的所有欢乐全部释放。

圣诞小天使选拔

节日期间××将选拔×名小朋友为××今年的圣诞幸运小天使，参加×月×日×日××举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在×周岁以上的小朋友即日起即可到××一楼服务中心报名。××将根据报名先后，择优录用。圣诞小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加×月×日晚××举办的“幻彩圣诞”狂欢晚会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。即日起开始，无论个人还是团体均可到××一楼服务中心报名，××将根据报名先后择优录用。

圣诞谜语有奖竟猜

节日期间，逢周六周日，××将在二楼举办谜语有奖竟猜活动，只须光临××即可参加，*您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。圣诞老人播撒福礼

圣诞节的礼物，奇妙而又。×月×日——×日，只要您光临××就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！

圣诞××送您惊喜

★ 每日一物低价购：节日期间，××每天为您推出一种商品超低价限量销售，只要光临××就有机会购买到异常便宜的鸡蛋、大白菜、精品小家电、保暖内衣等商品。★ 引爆人气大优惠：欢乐圣诞，××各种特色小吃、休闲食品以及圣诞丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种商品优惠特卖。选一款，过一个甜蜜、温馨、绚丽的圣诞节。

★ 即时惊喜摸彩送：节日期间，当日××购物满×元即可参加圣诞摸彩活动，每张彩券均有精美的礼品，摸到什么送什么，即摸即送，惊喜欢乐。

圣诞节到来之际，××恭祝全市人民健康、快乐、平安、幸福！宣传计划：

1、店内外装饰

×月×日前，完成圣诞氛围的营造

2、DM广告

×月×日前印制好，并开始发放

3、电视广告：

×月×日开始打字幕广告；×月×日开始上画面配音广告；

圣诞元旦一起过欢乐惊喜无限多季节轻挪着脚步，空气也一层层的寒期待已久的圣诞，满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆××；

盼望已久的元旦假日，为我们送来了所有的欢乐；在这个特别的日子里

让我们相聚××，释放所有的快乐

×月×日——×月×日!属于我们自己的时间，千万把握，不要错过!舞动魔力 “×天抢”计划

（时间仅限：×月×日、×日、×日、×日、×月×日）（卡通图片配话）“神啊！能否多给我点时间，让我一次抢个够。实在太便宜了！”

★ 剃须刀×元/个 ★电盎?元/个 ★电吹风 ×元 /个 ★收音机×元/个

★ 保暖内衣所有品牌全场×折 ★ 床品全场×.×折 ★ 男女棉袜×元

★ 正兰、振叶、悦来春、金盾、天腾、源盛、福润等名优羊毛衫全场×.×折

★波斯登、雪中飞、康博、雅鹿、林杉等名牌羽绒服进价销售

★ 和平、基特、雷诺、海珊系列名品裤装全场半价 ★康麦皮鞋全场半价； ★舒丹妮皮鞋全场半价； ★温克运动鞋全场半价；★玩皮蛋童鞋全场半价 ★ 玉器全场×折；★工艺品全场×.×折

★ 珠宝、钻石全场×.×折；★靓靓集、贝优婷化妆品全场×折

★生态美、李医生、资生堂、靓妃、海洋丽姿、梦迪莎化妆品全场×折喜从天降精彩回馈

（时间：×月×日——×日）【小票换现金购物券】

活动期间当日单张小票每满×元(家电珠宝满×元)，即可于×月×日凭“购物小票”兑换×元现金购物券，多买多换不限量！

【圣诞狂欢礼相连】

★ 免费电视送到家：购海信电视，均可“扎”大奖！（一等奖：全额返还购机款；二等奖：返还百分之三十购机款；三等奖：价值×元的太空被一床；四等奖：价值×元大礼包一份。最高返还限额×元）

★ 购海尔冰箱、电视、洗衣机、微波炉、空调、热水器等系列家电，赠送惊喜大红包、彩屏手机、炒锅、电饭煲、床单、电熨斗等超级礼品！

★ ×月×日、×日光临××，均有机会获得由圣诞老人免费送您的圣诞礼物。【圣诞宴会！舞会！影院】

★ ×月×日晚凭当日18：×之后的购物小票（不限金额）即可领取圣诞蛋糕一份，每人一份，送完为止。★×月

25、×日晚，××广场举行圣诞狂欢化装舞会。★×月×——×日××四楼每日影院特设圣诞专场，播放魔幻神奇系列大片。大吉大利欢乐大放送

（时间：×月×日——×月×日）【红运连年】

活动期间当日单张小票满×元(家电珠宝满×元)，即可于×月×日—×日凭“购物小票”兑换×元现金购物券，多买多换不限量！【新年礼品大厚厚】

凡在××购物者均赠“福”贴到手；单张小票满×元送“××精美年历”一份！××恭祝全市人民圣诞快乐、万事如意!活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼

活动时间：×月×日－－－×月×日（晚）活动方式（概要）：

1、自×日起凡购物满×元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加×日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。

2、报名时间为×月×日－－－－×月×日下午17：×点整

3、×日晚18：×发号前×名顾客凭小票参与活动，晚19：×分正式开始。

4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。

5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。

6、圣诞晚照常营业活动评估：

1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少

2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。

3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为×元，可促进其商品销售。

4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。卖场布置及注意事项：

1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。

2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员×人、核定商品价值人员×人，主持×人、发号员×人、公布价值员×人、保安若干

3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。

4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。广告宣传

1、×月×日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重

2、×月×日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。

3、发放活动传单若干。

评论：

活动倒是挺有新意。我总觉得是在消耗顾客的体力，说白了就是一种玩弄的感觉（以顾客的角度考虑）。对于现代企划的目标和方向，我想还是见仁见智，但是，有一点，现在的顾客越来越精明了，或者说越来越难伺候了，这样的活动我想作为一个过渡性的，阶段性的或者补充型的活动，还是可以，但是作为主力活动，是不是还是应该从广度和深度上下点功夫。

首先将店面装扮的浓浓的圣诞气氛！彩灯、音乐、圣诞树等等！所有店内员工头戴圣诞帽！出钱制作一个大型圣诞花车（东风车加圣诞喷画框架），圣诞老人及白雪公主等人物站在花车上沿街派送圣诞糖果！也可在卖场内随机派发糖果！此举可迅速在商圈内产生强烈的洋节日刺激感，圣诞晚会则可花xxxx元请一个摇滚乐队增强现场气氛，现场派发气球、圣诞眼罩等。以及领唱平安夜之歌等....营销活动方面：制作一些装礼物清单的袜子，贴在活动看板上，购物满￥×元在A区随意抽取一个袜子，内有小礼品（价值￥×-×元）

满￥×元在B区..........................（价值￥×-×元）

满￥×元在C区..........................（价值￥×-×元

“狂欢圣诞节、无限惊喜送”活动方案节日：×.×圣诞节元月一日元旦节

一、活动目的：

1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；

２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

二、活动时间：2003年×月×日——×月×日

三、活动宣传计划：

1、海报：根据公司总体安排。

2、电视：为期一个月，×月×日—×月×日插播本港台、翡翠台，每晚7：×分播出×秒广告，共×次，费用共计：xxxxx元

3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。（单独出台方案，在此略。）

四、活动组织计划：

（1）分时间段的活动安排：

（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对***的印象，不断实施消费行为。）

第一周：×月×日—×月×日

□□惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：×月×日—×日每晚7：×开始

活动内容：

“顾客是***的上帝，***更离不开顾客的支持“，为了感谢对***长期支持而又忠实的顾客，***超值回报：凡于此期间当日晚7：×以后凭积分卡一次性购物积分满×分送×斤米，积×分送×斤，积×分送×斤，积×分送×斤，积×分送×斤，积×分以上限送×斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：×之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。生鲜×斤大米

第二周：×月×日—×日

□□惊喜第二重：***积分卡再次与您有约！

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动时间：×月×日—×日

活动内容：狂欢圣诞节，***积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满×元加×元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！

注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。

第三周：×月×日—×日

□□奶粉文化周

活动时间：2003年×月×日—×月×日

活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织×个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计×份，此期间提供×个奶粉惊喜特价。食品

第四周：×月×日—×月×日

□□惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！

活动时间：×月×日—×日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满×元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

购物满×元加×元得***圣诞帽一顶（限量xxx顶日用）

购物满×元加×元得***柚子一个（限量xxx个自理）

购物满×元加×元得×ML生抽一瓶（限量xxx瓶食品）

□□惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送

活动时间：×月×日、×日

活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约×斤糖。）食品

（2）周六、周日活动安排：

目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。

□□狂欢圣诞节，超低特卖场

时间：×月×日、×日、×日、×日、×日、×日

内容：每天11、12、13、×部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满×元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、×部

□□购生鲜得柚子

活动时间：×月×日、×日、×日、×日、×日、×日早9：×—11：× 下午3：×—5：×

活动内容：每天×部、×部轮流派员工负责组织，购生鲜满×元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。（每天限量×个，共计×个自理）

□□圣诞到，好运来！

活动时间：×月×日、×日、×日、×日、×日、×日

活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满×元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满×元两次，×元以上三次，我们的奖项设置有：

最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值×元以上的礼品一份；（×份/天，计×份，×元）家电

玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值×元以上的礼品一份；（×份/天，计×份，×元）日用

玩骰子“幸运”奖：掷出任何×个以上相同的点，获得价值×元礼品一份；（×份/天，计×份，×元）食品

玩骰子“参与”奖：掷出×个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（×份/天，×元/份）日用

□□“您的健康，我们的心愿”***全民长跑运动会

活动时间：×月×日早9：×—10：×必须与政府相关部门联系能否做？必须有相关部门审批，注意顾客安全。

活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满×元均可报名参与，参加者年龄从×岁—×岁不等，中青年为宜。名额为×人，活动结束后，每人均得纪念品一份。（由保健品厂家提供，冠军×名奖价值×元保健品一份，亚军×名奖×元保健品一份，季军×名奖×元保健品一份，其余均奖价值×元保健品一份。）食品

□□“狂欢圣诞周快乐无极限”系列活动

活动时间：×月×—×日

活动内容：购物、娱乐、休闲，***与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注***，聚焦***。

时间：每晚7：× 地点：***商场入口舞台

×月×日—×日：影片经典放送：由×部负责放背投。自理

×月×日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃（×斤软糖）啤酒免费饮（×瓶），并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。食品

×月×日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织。（自理）

×月×日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出×元，广场邀请专业表演

×月×日：少儿游戏大比拼：年龄×岁—×岁，呼拉圈比赛×组，每组×人，跳绳比赛×组，每组×人，共计×人。（自理）

五、费用预算。

1、改变以往的圣诞老人送礼到

而采取“圣诞小天使”的形象来吸引小朋友凡来本专卖店的小朋友（必须由家长带来）

均可得到本店的“圣诞小天使”派发的小纪念品一份（以此来带动人流量，起到吸客的作用）“小天使”穿着本店特制的卡通鞋

2、举办一个“小不点”×米比赛，获胜者可得到本店送出的品牌儿童鞋（可由获胜小选手自选同等价值的鞋），感恩大回馈

燃情×月

1、疯狂时段天天有

2、超市购物新鲜派加×元多一件

3、立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销

4、耶诞礼品特卖会

5、耶诞“奇遇” 来店惊喜

6、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜

二、活动时间：×月×日

（六）——×月×日

（二）三、活动目标：

活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长×％。四.活动内容：

1、疯狂时段天天有

a)活动时间：×月×日－×月×日 b)活动地点：×-×楼

c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择×个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含

24、×日）每天不定期选择×个时段，在×—×F选×家专柜举行为时×分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上×折优惠。（抢购期间所售商品，建议免扣）

×.超市购物新鲜派加×元多一件 a)活动地点：－×F b)活动时间：×月×日－×日

c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满×元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）d)等级设置：

购物满×元加×元得×包抽纸（日限量×包）购物满×元加×元得柚子一个（日限量×个自理）购物满×元以上加×元得生抽一瓶（日限量×瓶）×.立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销 a)活动地点：商场大门外步行街 b)活动时间：×月×日－×日

c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进行销售）×.耶诞礼品特卖会

a)活动地点：商场大门和侧门外步行街 b)活动时间：×月×日－×日

c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。

×.耶诞“奇遇” 来店惊喜 a)活动地点：全场

b)活动时间：×月×日－×日

c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在×/×关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼.数量有限，送完为止。×.“耶诞欢乐园”激情圣诞夜 a)活动地点：大门外步行街

b)活动时间：×月×日、×日晚上7：×－9：× c)活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。

五、媒体宣传规划： ×.媒体宣传：

a）DM宣传单：于×月×日通过夹报和入户派发的方式发放×万份DM宣传单。

b）报纸广告：×月×日在《==晚报》上发布半版活动信息广告×期；

六、费用预估：

×.超市购物新鲜派加×元多一件xxx元×xx天＝x，xxx元

2、耶诞“奇遇” 来店惊喜

3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜

4、报纸广告及其他宣传费用：

5、活动及圣诞气氛布置

6、合计

x，xxx元