工作计划书范文

2024-05-24

工作计划书范文（精选6篇）

工作计划书第1篇

【工作计划】计划书-工作计划

关于合作筹建中国职业技能培训集团的初步计划

一、合作组建单位

劳动部职业技能鉴定中国职工教育和职业培训协会中国社会科学院北京科商科技文化发展中心

二、两步走的设想

第一步：申办中国职业技能培训中心

第二步：申办中国职业技能培训集团

三、关于机构的设置及教学管理

1、设理事会、由劳动部相应部门及社科院科商科技文化发展中心以及部分集团附属培训中心或学校负责人组成。

2、设办公室、进行集团日常管理及集团各成员之间的协调。

3、集团之组成。在全国范围内发展20－30家相当规模的培训中心（劳动系统、职教系统、社会力量办学系统）。

4、集团内部实行统一管理。按劳动部有关要求培训师资、推荐或指定教材。使用统一的`具有权威性的证书（集团自行设计）。

5、集团附属培训中心（学校）每年向集团上缴－3000元管理费、作为集团的管理开支。

6、对于劳动部制订或准备制订的工种规范、集团要及时总结培训和考核经验、并反馈回劳动部、以作相应决策时参考。

7、集团从起步始、就应进行高标准、严要求的管理和培训、在社会职业技能培训领域树立起自己全新的形象。

8、集团内部附属培训中心进行合理分工、全面开展各工种培训。

四、经费

海内外对集团职业技能培训事业有兴趣者、集团可吸收部分资金、改造和完善自己的培训网络。此项工作主要由社会科学院科商科技文化发展中心负责落实。

五、共享办学收益。

工作计划书第2篇

销售工作计划书

每个销售人员，在一年的开始或一个时间的开始时，都要对自己的销售工作有一个详细的规划和明确的目标。以下是一份个人销售计划书范文，仅供参考。在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。20xx年的工作计划如下：一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。销售工作计划书四；今年对自己有以下要求1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再

安全工作计划为先第3篇

我曾经有幸参加美国杜邦公司一个厂房的扩建项目。在这个项目的安全管理中, 除了杜邦公司的安全手册这本“大圣经”之外, 还有一本“小圣经”——《承包商安全手册》 (《Contractor Safety Handbook》) 。当你通过现场安全教育以后, 就会得到这样一本小小的手册, 里面除了对各种工作的基本安全要求外, 还列举了十条安全原则 (My Safety Principles) , 而第一条就是“计划每项工作 (Plan Every Job) ”。

由此可见, 计划在安全生产工作中的地位和作用是多么重要。可以这么说:安全工作, 计划为先。

今天, 我们所进行的项目依然遵循着计划为先的精神, 从项目一开始, 就以集团公司的安全体系为蓝本, 结合业主的要求和项目的具体情况, 制定了全面的安全计划。其中, 健康安全环境管理计划 (HSE Management Plan) 包括了项目安全管理工作的方方面面, 如各级人员的责任划分、领导和承诺、供货商和承包商安全调整、隐患和风险管理、职业健康和卫生、安全工作系统、事件事故管理、安全信息管理等。这就概括出了整个项目防止工伤、职业病和环境破坏, 取得安全目标的安全管理途径和战略。

除了这个总体的、战略性的、指导性的计划外, 我们还有各种各样的具体工作计划。例如每一项危险性较大的工作都要召开工作安全分析 (J SA) 会议, 并要求在工具箱会议上向所有作业工人传达JSA的内容, 最后还必须得到多方签字的工作许可证。所有的工作有计划地进行, 始终处于可控状态。

如今, 我们的项目已接近尾声, 8月份首批4个模块就要装船出海了。从2008年8月8日正式开工到目前为止, 700万工时无损工伤害的记录受到了业主和相关各方的表扬和肯定, 这也是“事前制定工作计划, 事中执行计划”带来的骄人成绩。

鑫鹏工作室商业计划书第4篇

（人们遇到的问题）

一、人们在传统的购物交易过程中遇到的问题有如下几点:

1.商品很难达到质优价廉：传统的购物交易需要支付店铺租金、税金员工工资等费用，使得销售商品的附加费用增多，也就抬高了商品的价格，有时消费者对中意的产品只能观望，产品的销售成本高不能节省消费者的消费支出，商家出售方式比较被动。

2.货品不够全面：实体店的种类有一定的限度，货品单调，人们很难去细心选择所有自己想要购买的消费品。

3.购物不够便捷：现在道路交通拥挤，而且商场中大都将不同类别的商品分置于不同楼层销售，人们要拥挤在嘈杂的商场中百般搜寻，使得人很疲劳，降低了人们购物的欲望。还有许多弱势群体不方便去进行选择自己所需要的产品，买不到称心如意的东西。

4.购物时间地点因素有所限制：传统的经营场所营业时间是固定的，晚上很多商家都是停止营业的，而恰恰人们晚上才会有充足的时间去购物选择，制约了人们的消费习惯。

二、人们在网络购物过程中遇到的问题有如下几点:

1.网店的质量良莠不齐，商品的图片不够清晰、宝贝描述不够详实。信誉的真实性难以考证，人们不敢轻易下单购买。

2.有些店铺货品以次充好，消费者怨声载道。卖家的责任心不强，诚信度不够，对网络的信赖度逐年下降。

3.有些店铺的客服缺乏耐心，发货不及时，售后服务跟不上，客服的道德修养与服务态度不高。

4.网上标注的产品信息不够准确，用技术性字眼误导迷惑消费者购买，产品信息不够全面，比如鞋码、衣服的尺码等不容易把握，容易在购买时判断失误，导致自己不必要的麻烦。

5.网上购物产生的维权过程艰难，很多时候买家买到不满意的产品要求协调时没有国家立法的相关程序进行处理，很难做到消费者的利益得到有利保障。

6.信誉度问题。信誉度问题是网络购物中最突出的问题，无论是买家还是卖家，信誉度都被看成是交易过程中最大的问题。作为买家，商家提供的商品信息，商品质量保证，商品售后服务是否和传统商场一样，购买商品后，是否能够如期拿到商品等等，都是购买者所担忧的问题。

7.网络安全问题，从网络进入人们的生活开始，网络安全问题就一直存在。网络购物中，网民对网络安全也有很大担忧，诸如用户的个人信息、交易过程中银行账户密码，转账过程中资金的安全等问题，这些顾虑无疑给网络购物蒙上了一层阴影。

8.商品信息虽然发布快，但商品不能及时到位。互联网信息是无国界的，但是很多商品信息上网后，购买者能够看到，却无法立刻购买到，主要是因为信息在网上发布，而供货商仍然是传统企业。传统企业的商品配送无法和互联网信息同步，所以会产生信息快于商品的现象。

9.配送问题，传统购物一般是在选好后，就可以直接付费拿走，而网络购物就需要一个订货后的等待过程。目前出现了很多物流公司，他们在为网络购物者送货上起到了很大的作用。在目前的商品配送上，就同城配送而言，最快的一般需要1个小时，最长的则需要两天时间。如果购买者需要的东西很急，网络购物一般就不适合。

10.商品信息描述不清，由于购买者对网络上的商品的了解只能通过图片和文字描述来完成，而有些商品的描述语言模棱两可，容易使人对商品的认识产生歧异。当购买者根据自己的理解完成网络购物交易，拿到商品后，会投诉商品与自己定购的不一致，通常商家的做法是收回所卖商品。相对于传统购物，网络购物退还商品是一件相对麻烦和有成本风险的事情。因此，网络购物的商家进行商品描述时，尽量做到描述语言准确，减少购买者对商品的误解，但是，这还是很难避免双方理解差异的产生。这也就是为什么规格，标准统一的商品更适宜作为网络商品进行销售的另一个重要原因。

11.网络购物者的数量远远低于传统购买者数量。对于网络购物来说，他主要的客户是上网的网民，而网民仅仅占到中国人口总数的6%，从数量上明显会少于传统商店的购物客户。目前网络购物占整个购物的比例很低，只有1%左右。因此网络购物的发展还依赖于网民的发展与普及。

12.网上商店比传统商店数量少。虽然网络购物的消费者比传统购物的群体少，但是相比之下，在数量上网络商店与传统商店的差距更大。这将减少人们购物时比较和选择的余地，网络购物需要更多的网络商店来丰富商品的种类。

13.网络购物者缺少直接购物体验。从商品交换开始，人们就一直体验着交易完成后获得商品后的满足感。但是在网络购物上，购买者却不能体验到在网络交易完成后，立刻拿到商品的满足感，这种满足感的到来往往要滞后1-2天。在某种程度上，网络购物在方便的同时，也减少了购物带来的快乐。

人们产生的需求

1.人们希望能够买到性价比高、款式多样、质量好的商品，最好是一手拿到的价格，不通过中间商的运作，省钱省心。

2.人们希望有更广阔的选择余地，不受时间、地域和客观环境的制约，能跨国度，跨地域选择购买商品。

3.人们希望轻松愉快地完成购物，并有实拍的图片做参考发给朋友观赏，更好的进行选择。

4.人们希望在网店能及时买到质优、有保障的商品并提供多种的支付方式，方便人们进行支付购买。

5.希望国家出台相关政策措施维护好网络商品出售与购物环境，更好的为人们的文化娱乐消费生活提供便利。

6.希望能建立实体看货地点，让人们看得见、摸得着，增加同城的成交购物机会，以此来减少快递费用，简单方便快捷的买到质优价廉的产品。

我能捕捉的商机

1.网购是一种纯粹通过互联网的消费模式，相对来讲，它的受众面积比较广，价格也比较优惠，商品购买也是十分方便，足不出户就可以很方便的购买自己想要的物品。

2.由于网上销售没有库存压力、经营成本低、经营规模不受场地限制等，在将来会有更多的企业选择网上销售，通过互联网对市场信息的及时反馈适时调整经营战略，以此提高企业的经济效益和参与国际竞争的能力。

3.对于整个市场经济来说，这种新型的购物模式可在更大的范围内、更多的层面上以更高的效率实现资源配置。

4.CNNIC在其发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示：在我国有17.9％的网民在半年内有过网络购物经历，在浏览过购物网站的网民中，有29.6％的人在半年内有过网络购物经历，有过网络购物经历的被访者中有超过90％的人今后会继续进行网络购物；有63.7％没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。这些数据表明我国网上购物市场有巨大的潜力。

5.网购对消费者很有吸引力。一方面，现代人的生活节奏快，很多时候无暇购物，消费者希望可以在家“逛商店”，从订货，买货到货物上门，无需亲临现场，而且不受时间限制；另一方面，淘宝网实施了加入消费者保障计划，承诺7天无理由退换货，假一赔三，如实描述，正品保障，闪电发货，使顾客放心购物。

6.实体店与网店协同销售，建立实体看货地点，增加成交纪录，增长自己所创办企业的整体销售业绩，优先发展新的实体销售模式，完善企业的经营方式。

7.网络商店中的商品种类多，没有商店营业面积限制。它可以包含国内外的各种产品，充分体现了网络无地域的优势。在传统商店中，无论其店铺空间有多大，它所能容纳的商品都是有限的，而对于网络来说，它是商品的展示平台，是一种虚拟的空间，只要有商品，就可以通过网络平台进行展示，可以把世界的各类知名品牌全部放在上面，展示在上面。

个案工作计划书——学校社会工作第5篇

周玉明，男，10岁，现在**小学就读，健康状况一般，体型正常，脸色红润，身体素质一般。案主性格内向，平时与邻居、朋友交流很少，只与几个同学有来往。有时会一起与同学玩玩游戏。

二、背景资料

家庭背景：案主的父母多年前来到台州，案主也随着父母与姐妹来到台州，父母都在台州打工，加上还要承担3个孩子，条件比较一般，案主有一名姐姐，一名妹妹，姐姐上初中，而妹妹还小没上学，平时父母忙，需要周玉明照顾妹妹，因此与妹妹关系比较好，父母也没有时间管他，也没什么朋友，长期以来形成了内向的性格，加上没人管，便放纵自己，学习也不认真，加之学前以及一年级的时候没有学好基础，导致到二年级还不怎么会写字。

个人经历：案主就读于**小学，成绩中等偏下，现读二年级。因家境在校期间，案主不爱学习，不写作业，上课也不听，平时考试都是倒数，老师对于周玉明也有些不管的态度，平时的周玉明不爱写作业，因此老师也没有一定让他写作业的意思，而是把别人写好的作业拿给他抄，同学们也由于案主不太会写字，成绩更是倒数的，因此同学们都不怎么喜欢周玉明，因此导致周玉明的社交范围较小，同学们都不爱和他做朋友

三、主要问题

案主存在一些问题。他性格内向，由于自己消极的态度，不怎么与人交流，不太会写字，完全达不到二年级学生应该达到的水平，就连模仿也模仿不来，且连自己的名字也不怎么熟悉，案主的家庭系统也存在着问题。父母长期忙于工作，没有时间与能力来辅导孩子的学习，加之对孩子不管不顾的状态，因此孩子比较孤僻，由于周玉明不太会写字，成绩更是倒数的，因此同学们都不怎么喜欢周玉明，因此导致周玉明的社交范围较小，同学们都不爱和他做朋友

四、问题分析

(一)问题确认。对于周玉明不会写字的问题，据了解，周玉明本身没有存在问题(如先天性疾病之类)，只是过于懒惰，自暴自弃，加上一年级的时候基础没学好，导致这一问题的产生，案主的问题也是受到家庭以及学校老师同学的影响。同时，学校老师和家长也没有对此进行及时的处理，并有逐渐严重的趋势。因此，既要针对案主的心理问题进行治疗，还要结合外部资源共同解决案主的问题。

（二）对于同学们不喜欢周玉明的问题，是由于周玉明不会写字，成绩差直接导致的。只要把周玉明不会写字的问题克服，相信同学们会改变对周玉明的态度

五、服务计划

目标在于协助案主认清自己面临的问题，发展个人的潜在能力，帮助并促使其解决自己面临的问题，协助其调整人际关系网络，促使案主能够自己努力去改善。具体计划如下：

1：帮助周玉明学会基本的写字，比如简单的一，好，又此类的汉字一百个 2：加强对周玉明的心理教育，让他明白父母老师没有放弃自己，使自己也不会自暴自弃，从而进一步提高自己的成绩，使同学们对他改观，社交范围扩大 3：通过与老师家长的沟通，让他们明白孩子需要更多的关注，这样才能让孩子健康成长

六、服务提供

我了解了学校老师以及同学提供的初步信息后，约见了案主。第一次接触，案主虽没有表现出太多抵触情绪，但也比较沉默寡言，在多次见面交谈过程中，我与案主也相互了解了不少，明白问题形成的原因。

1：社工根据案主情况，先从案主的心理情况开始，每个月对案主进行一次心理教育，每次40分钟，鼓励他，让他知道老师还没有放弃他，爸爸妈妈也很关心他，同学也会很愿意与他做朋友，让他要对自己有信心，重新拾起对自己的信念，积极应对和解决目前困难。

2：同时，我要对案主自身的问题进行处理，每个星期定期对案主写字进行辅导与帮助，每次一节课，帮助他学会基本的汉字，看他自己的能力，掌握一年级学生所应该学会的汉字，例如一，又等基本汉字一百个。

3：通过与老师家长的沟通，让他们明白孩子需要更多的关注，这样才能让孩子健康成长，例如与老师沟通，让老师定期的与案主交流，并且辅导他的作业，在父母方面，可以在空余的时间尽量陪陪孩子，也可以在学校每过一个月举办老师与家长的交流会，促进老师与家长的沟通，让孩子健康成长。

七、想要达到的效果

1：通过三个月的服务提供，通过对案主12次的辅导，使得案主成功学会汉字，并且能够非常流畅的写下来。

2：通过对案主四次的心理教育，加强孩子的心理健康问题，使得案主明白自己的价值，进一步提升自己的信心，能够更好的练习写字以及一步步的提高学习成绩，赢得同学们的喜爱。