如何成为一名优秀经纪人

2024-06-22

如何成为一名优秀经纪人（精选10篇）

如何成为一名优秀经纪人第1篇

莆田市爱心房产代理有限公司

如何成为一名优秀经纪人

前言：十分耕耘十分收获。人不会苦一辈子，但总会苦一阵子。许多人为了逃避苦一阵子，却苦了一辈子。记住：阳光总在风雨后。世界上的名人富翁等成功人士哪位没有曾经苦过呢？

一、人生定位：从自信开始，制定短期目标，长期目标。（有钱人

也是人，没钱人也是人，别让自已感觉比人短一截，找出自已优点）。

二、从何做起：先熟悉基础知识，多学操作流程、多看相关书籍、多问问题、多听客户同事建议、多记笔记、多了解楼盘信息和价格行情，多做看房工作。

三、积累客户，保持联系，学会先尊重对方，多赞美，学会察言观

色，把正当的客户变朋友，多一个有用的朋友多一条路，利人利已，为你的成功打下稳定的根基。

四、保持恒心：相信暴风雨过后是总会有彩虹的。不努力的人，只

有等着社会淘汰你，聪明的人为成功找办法，愚蠢的人为失几找理由。

五、创新思维：超越自已，只有付出比别人更多的时间和精力，社

会进步这么快，大家都在进步，要意识到以后的竟争市场只有更激烈，而不是等着行情好转，唯有创新（方法创新、操作技能创新、管理创新等）才能巩固成果，不被淘汰。

爱心房产员工手册-------

如何成为一名优秀经纪人第2篇

第一节、如何成为一名优秀的房地产经纪人

（一）成为优秀地产经纪人的六要素：

（1）认同公司企业文化，与公司共进退

成为一名优秀的地产经纪人，应做好六个认同，即认同行业，认同公司，认同团队，认同领航人，认同产品，认同自己；从心底认同房地产行业，坚持与公司与团队“同呼吸，共命运”，与公司共同进退，共创辉煌！（2）持续不断的学习态度

即保持学习的心态，学习的速度决定发展的速度，学习力代表发展力，学历并不代表学习力，人活到老学到老，随时随地的学习，不放过任何学习的机会，让学习成为一种习惯，在现今行业竞争如此激烈的情况下，只有不断学习，不断提升个人业务技巧，才能不被淘汰！（3）强烈的敬业精神

“干一行，爱一行”，对工作高度认真负责，决不轻言放弃，一心想着事业全力以赴！

（4）高度的自我管理意识具体从以下三点做起：

1、学会管理自己的时间，领导自己的工作，不断的超越自我，自已主动沟通，不被动地接受分配和监督；

2、树立责任意识：责任等于机会，层次代表财富，认真做事只能把事情做对，用心做事方能把事情做好，心在哪里，成功就在哪里；

3、学会控制自己，做好情绪管理，以最佳的状态投入到工作中。（5）具备良好的基本素质和专业技能基本素质：

1、做事先做人，“小成靠才，大成靠德”思想的高度决定人生的高度！

2、建立良好的心态，做到或做不到，很大程度上取决于你自己的心态，所以应以积极的心态面对任何事情，督促自己做强者，为胜利而拼搏！

3、七大正确心态：

（1）归零的心态：做营销人员，也许你上个月或者以前，你的业绩很骄人，但那只代表着过去，每个月都是一个新的开始，不能陶醉在上一个月的业绩里面，你必须有一个归零的心态，只有这样你才能快速成长，向更高的业绩冲刺，如果你要喝一杯咖啡，你是不是先要把杯里的茶倒掉，才能把咖啡倒进去，否则这杯饮料就成了四不象了；

（2）学习的心态：任何一个行业，只有专家、内行的人才能赚到钱，所以你一定要在最短的时间内以最快的速度成为专家，而要成为专家，你就得学习，谁学得快谁就成功的快；

（3）感恩的心态：首先，感谢你的领导，是他告诉你这个行业的有关信息，提供改变你一生的机会，其次，感谢你的朋友、同事、是他们与你共同努力使你成长，伴你成功，再次，感谢你的公司，是你的公司给了你这样一个机会，给予你这样一个没有天花板的舞台；

（4）创业的心态：任何一种事业都是有一个循序渐近的发展过程，在这个过程中，你一定要有创业者的心态，创业是艰苦的，在创业的开始阶段，你可能收入不会很高，要有勇气面对困难和挑战，需要积极乐观的心态要为成功找方法，不为失败找理由。

（5）坚持的心态：成功者决不放弃，放弃绝不会成功，坚持到底，决不放弃。

案例：大梅沙分行二部营业经理吕秀财口述：

那是我加入地产行业的第一个售单，客户是从盘中洗出来的，了解到此客户刚在中天卖掉了自己的物业，现想在百合山庄买一套房子自己住，已经跟中天看过几套房，但都不满意。于是我积极对此小区的房子进行了解，同时中天也仍在给她找房。经过努力，我找到一套物业，但价位较高，业主是香港人。看房后客户对此房很满意，当面就谈价，但业主坚持原价。之后客户要求我们尽量把价钱谈下来。但当我们在跟业主交流的过程中这个业主又反价了，经过几天的跟进，业主还是很坚持，各种方法都用过但没有结果。

直到某一日，我与业主通电话时得知业主正在去其它地产公司的路上，经过我的再三请求，业主终于同意给我们半个小时的时间，当业主到我们分行时客户还没有到，业主等了客户２０多分钟，过程中业主几次要走都被我们想办法拦住，客户终于赶来了，经过几次摆台，业主终于肯降10000元，客户也加了一些，此单最终成交，且收齐全佣。

所以我们做一名专业的地产经纪人，是不会轻易放弃的，应在交易过程中多想办法,多找方法,在困难面前永不言败!

（6）付出的心态，任何事业都必须要有付出的心态，只有你付出了，你才会得到回报，付出越多回报就会越多，只有量的积累，才会有质的飞跃。（7）积极的心态：积极的心态能让你不断的往大脑中输入正面的信息，开启自我的心智，发现问题，解决问题，同时你积极的心态对你的朋友，同事以及团队有巨大的正面影响，让你的团队在低潮时看清方向，有信心和勇气不断前进。

专业技能：

1.专业基础方面要做到“四条熟悉”：熟悉从业城市和区域的基本情况、熟悉房地产政策法规、熟悉房地产市场情况、熟悉本公司的盘源客源和业务流程。

2.专业技能上要做到“五个学会”：学会市场调查，学会分析算帐，学会揣摩客户心理、学会追踪客户、学会与客户交朋友。

3、五字决：快、准、狠、贴、勤

快：速度要快，行动要快，约盘约客要快，迫客还价要快，迫客下订金要快，签合约要快，但要快而不乱；

准：设盘要准、开价要准、还价要准，说话要准确，要说出对方心里所想；狠：还价要狠，大胆还价，不要害怕业主骂，因为还价的是客人，我只是帮客人出价的；

贴：跟贴客户，不要让客户流失，从售前到售后都要跟贴，客户的口碑是最好的广告；

勤：勤打电话，勤看房、勤熟盘、勤发广告。

4.房地产经纪服务的“5S”：速度、微笑、真诚、机敏、研学 5.对待客户要做到“五心”：信心、热心、细心、诚心、耐心

案例：（突出热心）在接客户方面，我们要非常的热情，最主要的了解客户的购房需求，是自己住还是用来投资，要让他说出心理话，想一切办法做到，绿景分行的一个业务员在初次见面的上门客户和对方聊了一个多小时，把客户的所有需求，和他为什么要买房，及家有多少人孩子在那里上学等等，全都了解，最后我们按他的要求给他推了一套房子，不到2个小时就成交了，最后客户握着我们的手说，你们的工作太过硬了，我本来是没有打算买的，想过来了解一下在说，就这样买下来了！

案例：（突出耐心）现在的市场都是买家市场，一个客户会和多家地产看房，就是看谁专业，谁的服务好，谁有耐心，就会在谁的公司成交，某分行同事小王以前接了一个客户要买三房自住，要求非常苛刻，周围的房价非常了解，光她包里地产公司的名片就30多张，就是这样高要求的客户小王整整带她看了3个多月的房子，最后让客户认可了小王，她原本的目标是买80万的房子，最后买了120万的自己住，由于我们的服务得到认可，这位客户一共在我们公司成交了8套房子！当客户看中房子，一定不要放他走，我们要把握成功的契机。这里讲五点；拉、逼、编、演、签。

（1）、拉：就是把客户拉到分行。好处是：1，营造气氛；2，避免同行骚扰；3，方便计算税费及查询资料；4，变被动为主动，让客户收心，不给他去同行的机会；5，有利于逼下定金；

怎么拉？

1、说走累了，去分行坐一下喝杯水；

2、帮你计算一下税费，做一个置业规划；

3、在客户没有看上房子的情况下，找个理由，说去分行坐坐，还有一套更好的，我们回分行帮你约一下；

（2）、逼；灌输思想，在气势上挣住他，时常重复让他做决定；（3）、编；

1、业主为什么要卖房？ a、资金周转不过来； b、出国； c、工作调动； d、小孩读书； e、小房换大房；

2、房子的优点及卖点：找到房子的卖点，让客户动心；

3、回到原点，逼他做决定，让他买这一套，非买不可，就只有这一套，最适合你的。

（4）、演：演就是演戏，要演的真，要狠一点，细节问题要做到位，不要让客户看出我们在演戏；

1、打假电话；

2、和同事抢合同；

3、假打架，假争吵，让客户感觉紧张，让他感觉到我在帮他；

4、敲门问房；意思就是找个假客户去逼真的客户，去敲门问他们谈的怎么样？能不能做决定？你的客户不要，我外面的客户要。（不过要注意敲门的频率，敲开门后不要把眼光注视在同事客户身上，而是很认真的跟同事说，眼光注视同事，让里面的同事把这种压力带给客户。）；

5、抢钥匙；和同事抢钥匙，要注意是他的客户看了房子在没有下定金并且没有离开公司的情况下，让一个人去找主单人枪钥匙，说你的客户还没有下定金，我的客户还有权利看房。

（5）、签；签就是签合同

1、逼定成功后签单边；

2、约业主摆台签合同；

3、趁机反签业主。

（六）建立良好而广泛的人际关系

成功=30%知识+70%人脉，所以建立良好而广泛的人际关系是成功的关键，在人际交往中，建立广泛的工作联系，沟通思想，联络感情，平易近人，善与人和；记住：好的人际关系是一种无形的财富，要恰当和谐地处理来自上下左右、四面八方的各种人际关系，通过自己的笑脸，通过自己的唇舌，通过打动人心的交际手段和业绩，聚拢人气，赢取良好的人缘。

（七）正确对待业务低潮期

在遇到业务低潮时，要学会调正心态，释放心情，积极引导自己走向七大正确心态，而不是自怜自哀，垂头丧气，请坚信“过去不等于将来”！“没有得到你想要的，将会得到更好的”！没有不景气的市场，只有不争气的头脑，遇到问题，学会思考分析，只要思想不滑波，方法总比困难多，关键在于自己的选择！

第二节、业务经验分享业务经验一

1、每天争取接到1个新客户，带一个客户去看房。因为数量是业绩的基本保障，即使客户没看中，你也可以在看楼过程中更进一步的了解客户的需求，同客户有了进一步的相互了解，而且也多熟悉了一个楼盘。

2、在注重客户数量的同时，也要注重客户质量，提高客户利用率，把你的客户紧紧粘住，变成信任你的朋友，你的独家客户。最后让客户为你介绍他的朋友、亲戚来买楼，一个买得起房的客户，他的朋友、亲戚通常也是能买得起房的人。

3、注重与客户的沟通，从认识到熟悉到成为朋友，取得客户的信任是关键。

4、重视做楼盘的功夫，每天早晚各看一次当天的新盘。时间长了公司的所有楼盘就会做到心中有数。没事多去挖掘一些好盘，多去培养一些荀盘，记在心里。一个好盘是不愁找不到客户的，有好盘客户就会主动找你买房，没好盘就是你求着客户买房。

5、如果连续带一个客户看几套房，要先带客户去看好的再去看差的。

6、注重你的服务态度，态度的作用有时甚至超过专业知识的作用。特别是新进员工要做到认真、尊重，这样你才会取得客户的信任和尊重。

业务经验二

1.所有客户不管是上门咨询、电话咨询的都应有买房意愿的，或者是亲戚朋友想买房的，因此留下他的联系方式是非常重要的。客户并不存在实不实在，只能说买房急不急，不是想不想买的问题，只是什么时间买的问题。

2.判断急客的几种方法：①他已经看过很多房的；②他有明确要求的；③看房比较主动，一约就看的；④看房时态度很认真仔细的；⑤对你很热情尊重的；⑥明确告诉你由于某某原因他要赶快买房的；⑦主动和你打过电话的；⑧看房时很多人一起看的。通过委婉的询问技巧，一般都能了解清楚客户埋伏哪个的急切程度。

3.如何判断一个客户看中了房：①看得很仔细认真的；②不停地询问有关房子的各种问题，特别是问办理手续的问题；③看完房后情绪较激动的；④要求看多一次房的；⑤还价比较合理的；⑥找出房子的各种缺点，但又不说不要的。

4.当你同时有几个客户在跟的话，要注重轻重缓急，按“急→重→轻→缓”的顺序来进行工作的安排。

5.对于客户的要求你一定要记录在本，不要以后又重复询问他的要求，不然客户会觉得你对他不重视，不够专业，要想牢牢抓住客户的心，一定要让客户感觉到你足够重视他，并用专业知识让客户信任你。

6.如何向客户报价：在同市场行情价对比的情况下，一般可报高1—2万。如何是比较荀的盘，可报高3—4万。

南国丽城一分行营业经理朱刚的亲身经历：分行2007年6月份, 我接到一位业主上门报盘，并很快反签了业主。

在反签完成的第四天,我就有一上门客户要求买南国丽城的房子。向其推荐了那套反签盘,客户看了觉得房子还是很不错,但是价格还差一点。在看房过程中,我听见业主讲的话是我们四川口音。于是和业主聊起了家常,利用我们是老乡的关系,很快取得业主的信任。业主也让其他地产的带客户去看了他的房子。客户看了后也还是要业主降底一点价格,幸好我们在带客户看房的时候报高了3万的价格,客户能够出的价格也是业主的底价。

第二天早上我再打电话给业主的时候,业主说其他地产的已经约他中午签合同了。我得知这一情况后,马上坐车到业主的公司里面和业主商谈。最后业主愿意先不和其他地产的签合同,等我客户一天。我立即联系客户进行三方见面谈判。这时候我就提前跟业主沟通好客户底价已经出到了业主的底线,在三方谈判的过程中,和业主一起演了一出戏给客户看,我一点一点的帮客户砍业主的价格,砍了半个小时,最后终于价格到位。客户看着我们这么努力的帮他,也是非常的感动。现在业主又把他在坂田的房子委托给我卖,希望我能再次的帮到他。

7.让价方法：让价要几千几千地让，不要几万几万地让。让价要从多到少，客户不说下定尽量不露最底价。

业务经验三

1.你要让业主知道你是哪个分行、叫什么名字，在客户看中房后要多同他沟通，让客户感受到你为他做了很多工作。

2.同业主砍价不要急于一次性砍到位，要敢于否定、拒绝接受业主的价格，这一次谈不妥，下次再谈就是。

3.砍价的价位要考虑到客户的还价能力，在市场价偏低的价格上同业主去谈。4.业主的售价和客户的买价要根据市场的出手价来判断合不合理，谁出的价偏离了这个价，就将其把价格谈到市场价格附近成交。

5.新手和业绩不是很好的同事平时要多同业绩好的同事出去看房，多注意他们是如何同客户及业主沟通的，从中学习经验和技巧。

6.学会分析楼盘：

① 什么价位的房子在什么地方； ② 什么户型的房子在哪些楼盘中有； ③ 多少楼龄的房在什么地方；

④ 哪些小区可以上什么学校，有什么大型商场、公园； ⑤ 哪些小区比较大，哪些小区比较小； ⑥ 哪些小区比较静，哪些小区比较吵； ⑦ 哪些楼盘宜住家，哪些楼盘宜投资；

⑧ 哪些小区是高档的，哪些小区是中档的，又有哪些小区是较低档的。

上述问题，心中要有个大概。要学会适当反驳客户和业主的说法，并且要找个比较有理的理由，如果你的反驳没有信服力、说服不了他，他又怎么会听你的呢？业务经验四

1.有时要勉强客户，勉强他去看房，勉强他接受你的房，勉强他接受你的价格，勉强他下定金，不要什么都依着客户，同时也要让客户明白，我们的专业服务是帮助客户投资，我们是为客户着想。

2.看楼之前要把楼的优点、缺点分析清楚，优点同客户说多几遍，缺点尽量避免让客户知道或者淡化缺点； 3.在价格基本到位的情况下，用技巧说服客户下定，一般来说可以用以下理由：

①

夜长梦多，业主恐怕会涨价；

②

其他地产公司有客，如不早下定，房很可能会被抢走；

③

看房这么多，很辛苦的，这套房真的非常不错，无论是用来住家还是投资都是非常划算的； ④

可以同其他同事配合做戏。

案例：签单逼定，或让客户下定，使用电话制造紧张气氛是很有必要的。

福田某商住楼有一套荀盘出来，业主通街放盘，在同行全部知道的情况下，怎样在客户看中房子，出到价位的情况下，而让业主不返价成为最大的难点。在谈价中，商业部的精英就发动周边的兄弟分行，让不同的人不停拨打业主电话，本来业主想卖300万，就说客户出到了280万，问他去不去签合同。业主在接到不同的电话，心理自然底气不足，不胜其烦。索性关机。这样在我们完全掌握主动的情况下，迅速成单。

4.同其它地产公司抢客时，一定要争取抢过来，一般方法是：先以较低的价格承诺客户让其下定，说服其同其它地产公司说不买了或买了别的。然后同业主谈价，业主如果说有其它公司的客出的价更高，你就说其它公司的客户是你的朋友，不会在那个公司成交的，只会在你这里成交，只是去其它地产公司试探价格的。如果他不信你就给他两三天时间去催其它公司收客户的定金，如果其它公司没有客户下定，那他就会相信你了，就会主动同你谈的。就算谈不到价格，只要客户想买，他也只会找你买，不会找其它公司，因为他的定金已下在你这里了。

5.需多留意其它分行的楼盘广告，多留意各个区域的钥匙盘。业务经验五

1.看房之前一定要打好预防针，把同客户的报价通告业主，让业主配合工作，对业主说不要太主动，不然客户会觉得你急卖，会狠杀你的价，对客户说看房时如果喜欢不要表露出来，可以当场询问业主的价格，但不要当场谈价，以免业主以为客户喜欢了，以后不好谈价。

2.不要惧怕同业主、客户联系多了会被嫌烦，如果他不实在，他会对你说不卖了、不要了。如果他实在的话，他的态度即使有点不耐烦，他也不会说不要。

3.有实客没有盘时，要积极跳盘，要把所有地产公司的盘当作自己的盘。4.看房之前，要了解此房周边类像似物业的价格，进行比较、分析，你如果觉得此房物有所值的话，你要向客户透露出此房就值这个价的信息，并用例证证明你的观点。

5.向客户宣传我们公司的实力信誉，也展示自己的能力、诚信，让其认可你的公司及你的个人能力。

如何成为一名优秀的护士第3篇

1 当选优秀护士次数多者, 理论成绩较好, 情绪稳定, 社会兴趣明显

所以建议聘用护士时可适当进行兴趣培养, 使护士更加热爱和珍惜护理的岗位, 更加积极热情地投身于护理事业当中, 更好地为病人服务, 提高护理质量。护理工作应坚持以病人为本, 德育为先。把立德树人做为根本任务, 重视护士的职业道德教育和法制教育。注重护士的诚信品质, 敬业精神, 责任意识, 遵纪守法意识的培养, 培养出适合现代社会体制要求的高素质护理人才。

2 护士应热爱患者, 热爱生命, 对病人充满爱心

在评估分析病人需要时, 护士应展示与病人的良好的人际交往能力。对每项护理技术操作动作轻, 稳, 准和连贯。并能通过动作传递情感, 表现出优美, 关切和高度的责任感。护士的价值观影响其护理服务质量, 也反映在实际行动上, 通过学习和实践护理学基础, 逐渐认识作为一名优秀护士的自身价值, 发展正确的价值观, 才能为病人提供最优秀的服务。

3 素质的培养对护士也至关重要

素质是人的一种心理特征, 也是人所特有的一种实力。拥有这种实力的人也能成功地应付社会上的各种需求, 可以在不断发展变化的世界中做出有价值和获得自我实现的目标。素质包括很多内容, 如专业技能、心理素质、生存能力、道德水平等。素质是人在社会化的过程中慢慢沉淀而形成的。培养护士的素质真正含义是要养成既能顺利适应社会和护理工作, 又能充分实现个人价值和创造力的一种能力, 一种心境, 一种技能, 具有良好的政治素质, 职业素质, 业务素质, 身体素质, 道德素质及心理素质是护士从事护理工作的基本条件。

4 娴熟的护理操作技能

护理操作技术是护士必备的基本功, 护士熟练各种操作技术。熟练操作, 既能减少病人痛苦, 也能获得病人的信任感, 给人安全感, 获得病人的尊重。

5 良好的慎独修养

在无人监督情况下, 仍能坚持认真负责的态度。严格执行无菌操作技术, 如不慎出现差错事故应首先考虑病人利益, 及时报告领导, 以便找到最佳补救方案, 承担责任, 坚守职业道德。

6 团队精神:同科室医护人员搞好团结, 树立“一切为病人”的理念

支持科室主任及护士长的工作。发现有问题时及时和领导、医生沟通, 共同对患者负责。

7 才干能力

才干是与生俱来的, 每个人可以应该培育其独特的才干能力, 最好的方法是为人们找到发挥这些才干的工作。

(1) 有人曾做过研究, 请一组优秀的护士和一组普通护士分别给相同的病人做同样的注射, 尽管注射程序完全相同, 但病人声称与普通护士相比, 优秀的护士打针不太疼, 为什么呢?优秀护士怎样减少病人的疼痛?是她们进针技术特殊吗?不是的, 关键的差别在于针头刺入皮肤前的一刻护士对病人说的话, 普通护士只是轻描淡写说一句“别担心, 一点都不疼”、按照例行公事地一抖腕把针头扎进去, 优秀的护士做法完全不同, 她们注射时也与普通护士一样熟练, 但是进针前会非常仔细地作铺垫“会有点痛哦”, 她们实话实说“不过别担心, 我会尽量轻一些”。

(2) “体谅”的才干能力并不特别, 许多人具备各种才干, 但具备体谅才干并当护士的人是特殊的, 她们善于分担病人的痛苦, 她们有才干能力。

8 除此之外, 护士不但要有坚实的理论基础, 还必须具备社会适应能力, 这样才能更好地实现社会赋予我们的使命

(1) 护士应与病人建立良好的护患关系, 而这种关系的建立对护理人员的影响力明显大于病人, 造成积极影响还是消极的影响主要取决于护理人员。在护患关系中, 语言是特别敏感的刺激物, 是心理护理的重要手段, 护士应善于运用语言, 让病人感到护士的诚信、友善以赢得病人的信任。

(2) 护士的仪表和神态应庄重, 沉重, 热情, 关切, 机敏和果断。操作时轻, 稳, 准, 快, 能带给病人心理上的安慰, 一丝不苟的工作态度可使病人获得安全感, 信赖感。护士应通过自己的工作态度来取得病人的信赖。

(3) 护士应学会控制自己的情绪, 时刻以积极的情绪去感染病人, 为病人提供舒适的, 安全, 优美的令人愉快的病房环境。

如何成为一名优秀教师第4篇

一、强化自身素质，提高师德修养

师德是教师的灵魂，是教师人格特征的直接体现。教书育人，教书者必先学为人师，育人者必先行为世范。学高为师，德高为范。教师是学生增长知识和思想进步的导师，他的一言一行，都会对学生产生影响。所以，优秀的教师一定要在思想政治、道德品质、学识学风上全面以身作则，自觉率先垂范，这才能真正为人师表。

二、不断加强学习，自我完善

作为新时期的人民教师，必须不断加强学习，终身学习，学高为师，教师是教育者，也必须是学习者。要想成为优秀的教师，我们不能停留在过去的“给学生一杯水，教师要有一桶水”的老观念上，而应该进化为教师所拥有的知识就像滔滔江水连绵不绝。教师的网络培训教育就是很好的策略。现代的教育是终身的教育，教师不仅是教育者而切更应该是受教育者，要处处丰富自己的知识，时时为自己“充充电”，要有一种永不衰竭的求知欲望，不断超越自己，以“外塑形象，内强素质”的理论，努力提高自身的人格魅力。

三、更新教育观念，鼓励创新

要成为优秀教师，不仅要有良好的教育观念，而且应不断学习、不断更新旧观念，使其适应社会需要。教育是要面向明天，而明天需要的是创造性人才，这是教育面向现代化、面向世界、面向未来的要求。教育的实质就是教人去创造未来。因此教师在教学中要善于利用好信息技术激发学生学习兴趣，使学生真正成为课堂教学中的主人。让课堂变得有生命力、吸引力。学生能在与众不同中透出新意，有了“异想天开”的想法，从而保护了学生的想象力，激发学生的创新热情。

四、以体验教育为重点，抓好心理健康教育

心理研究表明，不同家庭教育模式对孩子性格形成影响直接明显。一个喜欢惩罚儿童的母亲会使孩子产生恐惧与畏缩反应的条件作用，由于这种行为的持续并产生泛化，导致孩子长大后，害怕周围的人并表现孤独性格。再有，学校教育中如果说实话反而受到教师责备，隐瞒真象得到教师宽容，以及周围环境中存在不诚实、自私的坏榜样等，往往使儿童说谎的性格得到强化。社会文化中不健康因素对青少年影响也非常明显。如果让儿童经常观看具有攻击性行为的节目，往往使他们的性格富有攻击性，攻击行为也随之而增加。所以，从小开始教育孩子有良好的心理状态是多么重要，而教师在这其中却起着关键性作用。因此，优秀的教师必须以良好的心态做好教育、教学工作，以健康的心理去促进学生的心理健康。针对小学生的心理健康教育，应根据学生心理实际，以课堂为主渠道，以活动为载体，通过具体情境和事例，寓教于乐，感染学生，使之懂得认识自我、发展自我的道理，培养学生自信、自省、自我认识和自我调节的能力，优化学生的心理品质。为培养适应未来21世纪的具有现代素质的人才服务，为社会主义精神文明建设做好服务。

如何成为一名优秀经纪人第5篇

房产中介是可以让你成长的一个职业；一份可以让你快速拥有财富的职业；一份能体现你人生价值的一份职业。至于有人说做房产中介的人很厌恶的话你可以屏蔽，因为这跟你没关系的。

今天小蜜书就分享一些优秀经纪人快速成长的经验：

1、当你要决定要做中介的时候，你就要做好心理准备了，因为你面对的是困惑、压力甚至谩骂。每一种职业都它光鲜和背后的一面，你需要的就是面对它。

2、如何面对呢？

1）困惑：新进入中介行业没头绪很正常，你的经理会告诉你该做什么，那你就做吧，不要觉得无聊这是你认知这个行业的先决条件；

2）压力：压力来自于你的口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧，不用急把这当成你的动力，你的未来也是如此的；

3）谩骂：所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说，当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。

3、学的聪明点，因为做中介需要有一颗聪明的头脑

这里的聪明不是说的耍小聪明，玩心计。而是体现在对客户的关怀上，例如：多备几套房子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。

尤其是大客户，更是需要你的细致。他们可以容忍你的小缺点，因为他们的素质高，所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任。

4、如何做到全、细、诚？

1)细：把你能想到的方面都想到，想不到就问你的经理； 2)全：准备的一定要充分，能准备的全准备上；

3)诚：不要试图去欺骗你的客户，善意的谎言是可以的。客户不傻都有自己的判断能力，一个用心去做事的人是客户选择你的基础。

5、做到了以上几点，你发觉你还是没办法去留住客户？

是的，很多人发现自己做的很好了，还是没法留着客户是什么原因？首先，客户不可能只找你一个人，所以在茫茫人海中找到你是缘分，如何把握呢？其次，你真的是没有合适客户房源信息，这只能是看您的团队力量了，所以如果你成交了不要小气分成给你的团队，没有他们你什么都没有。

6、你的经验不足怎么办？

中介行业的好处是时刻能体现团队经验，有问题找经理，相信他能帮助你解决你困惑的问题。多多跟你的前辈学习一下，多听、多看、多带看、多接触客户；

7、跟客户保持良好沟通，关爱式服务：

1）熟知每一个客户的需求，当有房源出来后第一时间介绍给他，掌握先机；

2）不要吝啬的你的话费，经常给客户打电话问问了解情况，让客户想买房子的一刻就能想到你；

3）知道客户的更多的联系方式，以便于更快更及时的传送消息；

4）每一个客户都是你的上帝，好好服务不用我说吧；

5)当然你可以跟你的客户成为朋友，回头客、朋友介绍的客户都是很重要的；

6)关心你的客户；

8、学会使用房产小蜜书

房产小蜜书是一款专业的房产经纪人营销管理软件，有了它你可以花三分钟搞定别人花一小时的房源录入与发布；有了它你可以让发布过的房源信息总是出现在首页展示；有了它你可以拓展更多的房源和客源来路；有了它你会对经纪人工作产生更深刻的认识。

9、举个小例子结束这次经验分享：

你的客户A要买房需要80万的房子，3-5楼的，指定某小区。

你需要做的是：

1）价格找80-150之间的房子，能买的起80万的房子人手里的资金应该有30-40万之间甚至可以更多，所以不要局限80万，有好的房子会考虑的。

2）楼层2-6楼是可以选择的，好的房子客户是会考虑的。

3）指定某小区的人是看中小区的品质或者有亲人在这里，那你可以找相同品质的小区进行对比，好的房子客户是不会拒绝的；

4）当让你会遇到固执的人，那你就时常保持联系吧，有合适的就推荐。

你应该做到：

1）熟知每一套房子的情况，这是你的专业；

2）带看的房子必须是有差异性的，对比性很大；

3）带看最好是由远及近，由次到好；

4）带看路线你要想好，不要以为每个客户都有耐心，尤其是夏天；

5）带看3套你认为不错的房子，多了也会分心；

6）小心有人跟踪你哦，呵呵，把客户送上车再回去吧，体现你的关心也防贼；

你必须要知道的：

1）客户有购买意向带回公司，在你的能力不够时提前联系你的经理来处理

2）不得已的情况让你的经理来房子里直接谈或者你的同事

如何成为一名优秀教师第6篇

【摘要】：教育需要骨干教师、优秀教师，教师渴望成为一名优秀教师。作为教师，如何让自已成为一名有影响力教师，本文从教师热情、关心学生、尊重学生、了解学生、因材施教、具有良好的心理素质等十个面进行了阐述，旨在帮助广大教育工作者提升自我提供帮助。

【关键词】：优秀老师关心学生探索创新小事做起古往今来，我们的社会对教师作为榜样都提出了很高的要求。中国文化对老师要求“慎言力行”，孔子主张“先行其言而后从之”，连咱们华东师大的校训也大大的写上了“求实创造，为人师表”。在我看来一个好的老师的价值远不限于榜样的作用，一个好的老师可能会影响学生的一生。再过一年，我就要站在讲台上，面对我的学生，开始我的职业生涯。对于怎样做一个成功的老师，我也想了很久。最终我得出的结论是做一个老师容易，但做一个成功的老师很难。而对于现在的我来说要做的还有很多。

做一个好老师。首先不能缺少的是热情。我认为不论是什么事情，只有当你把它当做你一生的职业而不仅仅是谋生的手段时，你才有可能把工作做好，做的漂亮。老师也是一样。一个缺少热情的老师又怎么可能可以在几十分钟内充分调动学生学习的兴趣，顺利的完成教学过程。作为老师，应该在飘洒的粉笔中获得快乐，充实人生，实现人生价值。我们现在倡导的师德教育的核心之一就是对教育事业的热爱和对教师职业的坚定。所谓10年之约，一个专家教师的成长至少是10年。一个没有热情的老师就是再过三个10年，估计最后也只能是一个平凡的教书匠，而不是专家教师。

二、关心每一位学生。做一名好教师、特别是一名好班主任，首先应该做到爱学生。对全班学生，无论他是出生于干部权贵之家或平民百姓人家，无论他是品学兼优的好学生或是令人头疼的后进生，均应一视同仁，爱得公正，爱得让学生信服。即使他们违反了纪律，老师严厉批评时，也要动之以情，晓之以理，更要让他明白：老师是关心你、爱护你的，是为你着想才如此严格要求。这样，在“严师”面前他就不会产生逆反心理，会理解老师的苦心。正是老师的爱才使得这“良药”不苦口，“忠言”不

逆耳。精诚所至，金石为开。更重要的是，“师爱”如无声的春雨在不知不觉中滋润着学生们的心灵，实现了爱的迁移，教给了学生们如何爱别人。做一名好老师，关心学生，不能只表现在语言上，要落实到行动上。从小事做起，从点滴做起，使学生无时无刻不在感受到老师的关心与爱护。学生生病，轻轻关心几句，为他送上一杯暖暖的开水，学生是不会忘记你的。老师与学生之间有了真情，有了爱，就具有了凝聚力的。

三、尊重每一位学生。做一名好教师，应该无私地把爱洒向每一个学生，始终坚持对学生持尊重的态度：尊重学生的人格，尊重学生的感情，不伤害学生的自尊心，有礼貌地对待学生。教师尊重学生是学生进步的外因，学生自尊自强是他们进步的内因。尊重学生，学生就会向老师敞开心扉，用全心来接受教师的爱。尊重学生要以信任学生和理解学生为前提。能将学生看作是一个平等的对象来看待。班主任不要总是高高在上，动不动就训斥、挖苦、讽刺学生。每个学生都是有自尊的，老师要象保护自己的眼睛一样保护学生的自尊心。对学生要一视同仁，不能因为学生成绩的好差、相貌的美丑、经济条件的好差而对学生另眼相看。对学生要始终表现出关注和热情，巧妙地对学生进行奖励和批评。这样同学们就会觉得在这个集体中有温暖、有希望，从而更加热爱这个集体，热爱你这位老师，才能成为他们学习的动力，才会对学生人格的培养起潜移默化的作用。

四、了解每一位学生。二十几年的教育经验使我懂得，教师爱学生，不是一个纯粹主观的过程，如果学生从来不向他们的老师敞开心扉，学生的心灵之门打不开，那么教育就无法进行。如果学生不愿意把自己的欢乐、痛苦告诉老师，不愿意与老师开诚相见，那么任何教育都是无效的。师生之间的交流，是一个彼此促进思想和感情高尚起来的过程。只有获得学生的爱戴和信任，让学生主动向老师敞开自己的心灵窗口，老师才能更清楚地了解他们特有的情感世界，懂得他们成功的喜悦和失败的痛苦，让他们在学习过程中时时体验到老师对他们的关怀，时时感受到努力得到的肯定，体验到学习的快乐和成功。教育工作必然会事半功倍的。

五、面向全体学生。教师生活在学生中间，深知学生需要教师的关怀与爱护。而喜欢得到这种师爱的并非是一个或几个孩子，而是所教的全部学生。但教师只有一个，时间和精力都有限，这就必须调动集体的力量，通过集体的关心使学生感到温暖，相互影响、帮助、扩大和深化师爱的作用。做一名好教师，爱不是偏爱，要无选择地、公正地、无例外地爱每一个学生。做一名好教师要善于控制自己的情感，不能对优秀学生偏爱，对后进生另眼相待。教师对优秀生要严格要求，对后进生要给予更多的关怀。

要相信学生、理解学生、尊重学生，微笑着面对学生，学生会把全部的爱心和敬意奉献给我们，我们的工作也一定会开展的生动活泼，卓有成效。对学生热爱、理解、尊重、关注他们丰富而复杂的内心世界，只有这样才能将教师的爱通向学生的心灵。当老师把一颗真诚的心交给学生，公正地对待每一个学生，公平地把爱和温暖送给每一个学生时，学生的心定会融化在师爱中，在学习生活中找到快乐，愉快地接受教育。

六、因材施教。“指头伸出有长短”，孩子千差万别，教师的任务就是要让他们不断发展，不断完善自我与提高。根据学生的不同特点，因材施教，最大限度地发挥孩子的潜能。

七、不断学习，勤奋进取。深厚的教学底蕴、超前的教学理念和高超的授课技艺，是优秀教师的追求。古代教育家告诫说:“道之未闻，业之未精，有惑不能解，则非师也。”亚圣孟子曰：“人不学不如物”。只有高素质的老师才有可能带出高素质的学生。要提高素质，必须从自觉学习抓起。“教育者必须先学习”，教育在不断发展，教育理念在不断更新，只靠培训是不能成就为一名优秀教师的。自觉、主动地不断学习和积累，勤学广集，才能厚积薄发。

八、大胆实践、勇于创新。教师的战场与舞台是课堂，教师素质的高低反映在教师的课堂教学水平。教师只有在课堂教学中不断实践，将平时理念、观点融入课堂教学中，不断实践——理论——再实践，提高教学质量。多上课，上好课，上骨干课，上攻坚课，上挑战性的课。在教学实践中发现问题，又将问题解决在课堂教学实践中。将自己的课堂当作实验基地，积极投身于教学研究，并不断将教学研究的成果进行归纳和提升。“教学有法，教无定法”，教学需要创新，没有哪一堂优质课、示范课是教学的范本。拘泥于条条框框，习惯于照本宣科，不创新，不开拓，是教师职业的大敌。地域不同、学生不同、学生的差异不同，教师对各种培训、讲座、学习要吸其精髓，融入自身课堂教学，构建自己的教学新模式，形成自己的教学风格。

九、具有良好心理素质，身心健康，超越自我。良好的心理素质是一名优秀教师的必备条件。生活中难免会遇到一些不顺心的事，作为一名人民教师，要学会阳光思维，学会换位思考，学会分开看问题。只有自己具有了健康、积极的心态，我们培养出的学生才会幸福、快乐。

十、教师的语言魅力。语言是知识传播的媒介，在课堂上，如果能有效的利用语言这一工具，会使短短的40分钟增值。教师的语言如果丰富，优美，则会把学生牢牢地吸引住，让学生把学习当成是一种享受，充分感受到学习带来的快乐。尤其是语文老师，更要要求口才好，表达能力强。当代教育讲究以学生为主体，语文老师尤其要少讲、精讲，要以训练为主线，以培养学生语文能力，提高语文素质为目的。要明确这样一个原则：用精彩的语言感染学生，是语文教师的魅力所在。语文课的教师是凭借其特有的语言魅力来紧紧扣住每个学生的心灵，把无声的文字化为有声语言，引导学生学得知识，发展智力和提高能力的。

从小事做起，从身边做起。老子曾说：“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细”，想成就一番事业，必须从简单的事情做起，从细微之处入手。育人工作是个全方位的系统工程，需要各方面互相配合。认真对待每一件关于学生的小事，促使学生珍惜时间、自觉学习、不畏艰难、勇攀高峰，引导学生树立正确的人生观、世界观、价值观。凡事无小事，简单不等于容易。任何一个环节太薄弱都有可能导致教学质量的滑坡。因此，把小事做细了，工作效率自然就提高了。一名教师要成为一名优秀教师，没有绝招、也没有捷径。没有哪一位名师是在几年之内一步登天的。他也是从每一次认真地研读教材、用心地进行每堂课的教学设计、写好每一篇教学随笔、批改好每一份学生试卷每一本作业等等开始的。从备课、上课到听课、评课，从问题设计到板书设计等小事做起。“从小事做起”，小事能检验教师是否优秀，也能造就优秀教师。

如何成为一名优秀教师：每天多做一点点，就是成功的开始；每天创新一点点，就是领先的开始；每天进步一点点，就是卓越的开始；每天谦虚一点点，就是被接纳的开始。只要我们朝着优秀教师这一目标不断前进，相信我们一定能取得成功！

【参考文献】

1、《怎样做一个好老师》

2、《假期培训心得体会》尹曼

3、《做有魅力的教师》大红门第一小学张娜

4、《怎样做一名好教师》常君芳

如何成为一名优秀党员第7篇

尊敬的党组织：

党支部组织“争优创先”的支部学习，举办了一次“如何成为一名优秀党员”的座谈，以下是我作为一名研究生党员，通过这次座谈的一些心得体会。

中国2010年上海世博会，我校世博志愿者也是中国展现在世人面前的一道亮丽风景线。世博会试运行期间，在学校世博志愿者临时党委的指导下，全校世博志愿者临时党支部通过多种形式教育引导、组织发动党员志愿者牢记使命、勇担责任，在千余名党员志愿者中形成了服务世博、带头奉献、争优创先的良好局面，充分发挥了临时党支部的战斗堡垒作用。在世博运行期间，很多临时党支部根据服务工作的实际情况，开拓工作思路，创新工作载体，充分利用网络平台开展工作，不仅加强了志愿者之间的沟通和交流，也解决了很多实际的困难和问题，取得了明显的成效。为了让所有志愿者始终能以饱满热情投入工作，临时党支部在人人网上建立了公共博客，由党员撰写文章鼓励志愿者克服困难、快乐工作，博客也成为大家感情抒发、沟通交流的重要平台。负责文化中心的志愿服务工作的演艺中心部临时党支部党员，在试运行期间发现了志愿者信息沟通不畅对工作有不小影响，针对这一现象临时党支部召集党员群策群力，决定通过3G网络平台，在园区休息室架设飞信通讯网络，由换岗休息的党员同志收集园区运营信息及片区管理情况变化，并及时发送到各位志愿者手机上，大大地提高了服务质量，收到了良好的效果。

服务奉献是世博志愿者的共同使命，不仅体现在实际的岗位工作中，更体现在一点一滴的小事上，党支部积极响应“我是党员我带头，我是党员我奉献”的号召，做到服务世博与服务同学相结合，真正体现了“在细致处显模范，在困难时勇争先”的精神。城市最佳实践区部第一党支部重点围绕党员如何团结凝聚和主动服务全体志愿者进行了讨论，提出了由党员每天一早发送天气预报提示、晚上到宿舍了解全天工作情况反馈等具体办法。临时党支部在党员志愿者中成立了一支机动队，在试运行期间，每天早上由他们来负责组织志愿者登车，搬运早饭和饮用水，无论何时有大量物资搬运等紧急工作时，他们总是冲在第一线，被称为“志愿者的志愿者”。志愿者在世博运行期间悉心观察，搜集了世博园区各类实用信息，还专门整理了游客经常提到的问题和回答方式，及时向所有志愿者提醒主题馆服务中需注意的细节。

“党员的作用应体现在小事上，作为党员就应该多留心，多体会，要用耐心、细心、诚心、爱心为世博服务。”

汇报人：***

如何成为一名优秀的教师第8篇

一、优秀的教师知道怎样做好课堂上的主导工作

课堂好比一个大舞台, 教师是表演的总导演, 学生就是演员, 戏表演的好与坏主要看导演怎么导。学生是课堂的主体, 他们听课的态度, 取决教师课堂上表现是否引人入胜, 如果课程的设计很新颖, 教师的语言很风趣, 能够吸引学生的注意力, 那么学生自然而然就喜欢听课, 喜欢上课了。反之, 如果教师的课堂内容, 形式都老套, 授课的语言和表情都很死板, 会使学生觉得很无聊, 这样的教师就没能发挥好主导作用, 学生就一无所获了。好的教师持续不懈地改进教学, 把注意力集中于他们能控制的东西——他们自己的表现。优秀的教师为课堂的好坏承担责任, 如果他们上了一堂失败的课, 他们会从自己身上找原因, 而不是学生。并且能及时总结经验教训, 在下次设计课时, 会避免出现这次的失误。如果每一位教师都经常反省自己: “到底谁是主导?”那么我们的学校的教育教学工作就会大有起色, 教师的工作效率也会大大提高, 学生也会被教师的这种工作精神所感染。

二、优秀的教师对学生的期望很高, 但对自己的期望更高

很多人认为, 优秀的教师之所以优秀是因为他们对自己的学生提出了很高的期望, 其实, 关键是他们对自己有很高的期望。就像一位演讲者, 他是有义务吸引他的听众的。如果没有听众愿意全神贯注的听讲, 那么演讲者要改变自己的方法, 而不是抱怨听众表现的不好。在教室里, 教师要自始至终让学生全神贯注, 如果课堂上有很多学生不能集中听讲, 那么优秀的教师就会从自身找原因, 及时思考可以改变那些不同的方法来调动学生的积极性。不要苛求有完美的学生, 尽量让自己的课堂表现更完美些。

三、优秀的教师善于创造一种积极的课堂气氛, 懂得赞美的力量

在优秀的教师的课堂上能够经常听到赞扬的声音, 那是因为优秀的教师懂得, 以尊重的态度对待他的学生, 也懂得赞扬的力量。作为教师, 能够收到影响的东西实在是太多了:一个接一个的麻烦的学生, 不懂得教育的家长们, 繁重的教学任务, 没完没了的会议, 学校领导的不理解, 教学成绩的落后以及学生的不利的反馈。面对这些压力, 优秀的教师能做到化压力为动力, 采取积极的态度面对。每个教师都有自己不喜欢的学生, 那么优秀的教师对于不喜欢的学生也会表现出喜欢的样子, 而且对待最不喜欢的学生和其他学生没有两样。反过来, 那些学生也会很喜欢这些优秀的教师。教育教学工作就更好开展了。优秀的教师会抓住一切时机来表现出对学生的尊重, 他们总是想方设法的发现学生的优点, 知道如何赞美他们, 让他们继续积极地做正确的事情。他们的赞美都是很真诚和及时的。

四、优秀的教师懂得什么可以视而不见

优秀的教师不会因为一些鸡毛蒜皮的小事, 而没完没了地对学生责骂, 就像一个不懂教育的家长, 总是能看到自己孩子身上的缺点, 把孩子骂的体无完肤, 结果孩子越来越逆反, 到最后管不了了。成功的教育者具对班级的日常生活和学习有宏观的掌控能力, 他们从多年的教育工作中总结出那些问题需要当即处理, 那些问题可以暂时视而不见, 等到合适的时机在对学生进行教育。这种视而不见并不意味着忽略学生的错误, 对于那些经常捣乱的学生, 他们无非是想吸引别人的注意力, 如果正在上课的教师不予理会个别学生的小动作或小嘀咕, 也许他们觉得无趣就自己停止了。当然这并不是要我们纵容学生课堂的放肆行为, 优秀教师能这么做是因为他们知道自己的课堂, 捣乱不会发展到失控的地步, 他们会随时掌控课堂的一切。

五、优秀的教师懂得关心学生, 避免伤害学生的感情

我们大多数教师都对学生比较友善, 但有时候也会发脾气, 虽然对学生们发脾气只是暂时的, 但可能造成与学生之间的感情裂痕, 有时候这种裂痕是弥补不了的。优秀的教师在这种情况下有什么办法呢?他们力图每天都抱着对学生尊重的态度, 对自己的一言一行都非常小心, 生怕上了那位同学的自尊心。他们从不挖苦学生、贬低学生的人格, 也不在众人面前使学生难堪。正好相反, 表杨和赞美是他们经常选择的词汇, 他们会想方设法地和自己的学生保持和谐的师生关系。经常以语言或行动表现出对学生学习和生活上的关心, 使学生对自己有一种依赖感, 这样学生如果想在课堂捣乱, 也要考虑到教师对他们的关爱而不好意思去做了。

如何成为一名优秀的译者第9篇

【关键词】译本；译者；翻译质量评价

一、翻译的本质

有人把翻译定义为：“有文本参照的跨文化、跨语言的人类有目的的社会交际行为，其研究对象与过程因译者意愿与社会需求的不同而不同。”①这说明：首先，翻译活动中必须有语言参照，而作为翻译研究的前提条件的“文本”是语言的载体。其次，翻译是一项“跨文化、跨语言的人类有目的的社会交际行为”，讲究原文本与译文语义和精神上的契合。所谓语义上的契合，是指译文应充分传达出原文本的意思；而精神上的契合要求则更高，不仅要正确表达其内涵，更要体现原文的风采和神韵。由此可见，译者在翻译过程中必须清楚原文作者的思维模式和推理过程，而译文的质量高低就取决于译者对这两者理解程度的深浅。无论从功能语言学的角度或文化的角度来审视，翻译的本质都要求我们要想成为一名优秀的译者，就必须兼顾文本意义和认知与推理，从而达到“化境”的最高境界。

二、翻译的过程

严复提出的翻译的三个原则“信、达、雅”几乎成了翻译界最为推崇的最高标准。“信、达、雅”即“忠实、通顺、有文采”。忠实指的是忠实于原文本。这一原则要求译者必须准确、完整地把原文内容和思想传达给读者，不能擅自增加或删减原文的内容，更不可扭曲、夸大作者的本意。在此基础上，译者还应该斟酌译文用语，力求达到简洁明了，通俗易懂。如果这两项做到了，译者方可追求译文之雅，润色译文，使之更加优美、有文采。

一代文学巨匠钱钟书先生对翻译界也有着举足轻重的影响，他曾说过：“从一种文字出发，积寸累尺地度越那许多距离，安稳到达另一种文字里，这是艰辛的历程。一路上颠顿风尘，遭遇风险，不免有所遗失或受些损伤。”这说明，翻译的过程不是一帆风顺，要经历困难和挫折，才能使译文精彩。我们一般把翻译的过程分为理解、表达和检阅三个阶段。我们翻译文本时，一般要经历以下过程：

1、首先，反复阅读原文，搞清楚原文的题材，主旨和中心思想，查清稳重不理解的生词，术语，典故或文化背景。切不可在拿到文本后就急于开始，这不仅会造成对原文意义理解的偏差，还会使得翻译过程中困难重重，事倍功半。

2、选择适合原文的句子结构，使译文既能充分传达原文意思，又符合译入语的句法结构与逻辑。

3、运用翻译过程中常用的增删词汇、转换成分等技巧和手段，完善译文句子。

4、审查和修改译文，避免译文出现前后不一致，逻辑不通或脱离原文主旨等问题，并使译文和原文做到“形似”和“神似”。

三、优秀译者应该具备的素质

1.扎实的语言基本功

毫无疑问，要成为一名优秀的译者，扎实的语言基本功是必不可少的。当然，所谓的基本功不单单体现在掌握多少词汇量上，因为在实际翻译的过程中，生词并不是最难解决的部分。相反，一些常见的、简单的词汇往往是最难处理的部分。所谓理解单词的真正内涵，并非指掌握词典里的释义，而是要理解其英文解释。之所以要这样做，是因为有些单词在一些句子中往往用的是非常见意思，如果译者不了解它真正的含义，就无法正确地阐释出来。一个在翻译中出错频率非常高的词是“custom”，这个词最常用的意思为风俗，习惯，很多译者容易忽略其“海关”的意思，比如在“The goods were not allowed to into the counter.”这句话应译为“海关不允许那批货进入国内”，而不是“风俗不允许那批货进入国内”。再比如“critically read ”这个词组，很多人按字面意思将之译为“批判性阅读”，听起来让人难以理解，而它最准确的翻译应该是“思辨性阅读”。

2.广博的百科知识

想要成为一名优秀的译者，广博的百科知识是必不可少的。这些知识应覆盖政治、经济、科技、文化、艺术等方面。除此之外，还要对源于和译入语两国的文化背景有一定的了解，才能在翻译一些历史和人文方面的知识时做到游刃有余。当今很多译者只能翻译一些常见题材的文本，一碰到专业性较强的文本，如汽车、材料、工程技术等，就变得束手无策。要想成为一名优秀译者，扎实的英语基础只是基本要求，厚积薄发的各科知识起着关键作用。否则，译者在涉及自己不熟悉的领域时，无法理解文本，译出的东西必然是读者看不懂，造成很大的麻烦。例如“corporate governance”这个词，很多译者译成“公司管理”或“企业管理”，因为在缺乏相关知识的译者看来，“公司管理”是非常标准、专业的词汇。虽然有些人也知道“management”这个词表示管理可能更恰当，但由于他们不知道有“公司治理”这个概念，因而即便是查字典查到“governance”有治理的意思，也不可能将其译成“公司治理”。

3.厚积薄发的国学文化知识。

深厚的国学功底能够为译者的译文增加不少靓丽的色彩。最近热播的电视剧《甄嬛传》中运用了大量的古诗词，我们该如何将之译成地道的英语呢？这不仅需要我们扎实的英语基本功，更需要彻底理解这些古诗词所表达的含义。例如：“愿逆风如解意，容易莫摧残”，某位优秀的译者将之译为“May brutal breezes battering the blossom cherish her fragility and treasure her，unknown”，既符合英语的表达习惯，又充分展示了汉语的魅力。再如：“愿得一心人，白首不相离”，译为：“Win a heart so dear，till death keeps near”，既简洁明了，又跟原文结构相近，可谓佳作。译者要想提高自己的国语功底，必须大量地阅读和积累，从而做到博观而约取，厚积薄而发，使译文更加熠熠生辉。

结论

作为英语专业的硕士研究生，我们应不断地学习新知识，开阔自己的眼界，为做出优秀的翻译提供专业的知识储备。除了要掌握一些必备的翻译技巧，如增译，转换，倒置等外，还必须积累丰厚的百科知识，不断提高自己的文学功底，让译文不仅“信”、“达”，而且“雅”。语言的凝练不是一朝一夕的事，因此这必将是一个漫长的过程。想要成为一名优秀的译者，就必须坚持不懈，精益求精，才能最终得到读者的认可。

参考文献：

[1]杨自俭.再谈方法论—《翻译方法论》序[J].上海翻译，2007（3）.

[2]许钧.文化多样性与翻译的使命[J].中国翻译，2005（1）.

[3]胡壮麟，朱永生，系统功能语法概论[M].长沙：湖南教育出版社，1989（2）.

[4]杨自检.何谓翻译[M].上海：上海外语教育出版社，2005（3）.

如何成为一名优秀员工第10篇

一、积极主动承担责任。勇于承担责任，对于分给自己的任务，把它当作一件极重要事情，按时做好。工作就是责任。每个人的工作都是赋予的使命，无论干什么工作，都应该做到更好。当你对自己的工作和公司负责时，你就会认真对待工作，努力做到最好。当你完成使命的同时，就会发现成功之芽正在萌发。

一名优秀的员工，总是能够主动承担更多的责任。大多数情况下，即使没有被正式告知要对某事负责，也会努力做到更好。工作可以做好，也可以做坏；可以高高兴兴骄傲地做，也可以愁眉苦脸厌恶地做。但如何去做，完全在于自己，这是一个选择问题。世上没有鄙微的工作，只有鄙微的态度。

二、热爱工作，追求卓越。一名优秀的员工，随时随地精神都热忱且饱满，因为人的热情是成就一切的前提，事情的成功与否，往往是由工作的决心和热情的强弱决定的。碰到问题如果有非成功不可的决心和热情，困难就会得到解决或者变小。

同时，我们还要站在领导的角度换位思考一下，我们月底领薪水就得给领导一个交待，这是做人最起码的职业道德和职业素质，也是良心与道德的问题。再从自己的角度想一想，如果你想做一番事业，那就应该把眼下的工作当做自己的事业，应该有种非做好不可的使命感。所以说一个人的工作态度折射出他的人生态度，人生态度决定一个人一生的成就。

想成为一名优秀的员工，凡事必须要用心对待，切实做到用心做事。用心做事，就是指用负责务实的精神，去做每一天中的每一件事；用心做事，就是指不放过工作中每一个细节，并能主动地看透细节潜在的问题。所以，任何时候，只有用心，才能见微知著。不论做任何事情都要追求卓越。一个人的能力有大小之分，天分有高低之分，悟性有好坏之分，但它决定不了一个人的命运。最重要的是勤能补拙，一份耕耘一份收获。因此，优秀员工一定要热爱工作，追求卓越，以积极的心态对待工作，对待学习，对待生活。

三、把敬业当成一种习惯。敬业与你从事的工作无关，不管你做什么工作，只要有敬业精神，你就更容易成功。现在，大家能得到一分满意的工作都不容易，所以必须要时刻保持高度的敬业精神。不要抱怨额外的工作。在公司里，很多人认为，只要把本职工作做好，把份内事情做好，就万事大吉了。多做一些工作，一定能使你获得良好的声誉，这是一笔巨大的无形财富，在你的职业发展道路上会起到积极作用。

四、有积极主动的态度。优秀的员工都是具有积极思想的人。这样的员工在任何地方都能获得成功。而消极被动对待工作的人，是在工作中寻找借口的人，是不会受领导赏识、企业欢迎的。

态度第一，才智第二。自身的工作态度和举动，会影响到同事对你的看法，如果你经常以积极谦虚的态度请教他人，人家必然乐于倾囊相助。优秀员工除了学习资深同仁的工作方法之外，还要学习如何与同仁和谐共事，以体会团队精神的精髓所在。不要为过失找借口，犯错不认错，为己开脱、辩解，把责任推得干干净净，你为自己找借口，不但不能改变现状，反而会产生负面影响，让情况更恶化。所以，不为失败找借口，只为成功找方法。

五、为工作设定目标,全力以赴地去达成。一个人如果没有目标，就没有方向感。在工作上如果没有标准，没有计划而只是按照上司的吩咐，说一句动一下，这样的人是无法获得领导的赏识和大家的认可的。有目标是百米赛跑，无目标是饭后散步。事先应当考虑最终目标、阶段性目标和办法措施三要素。在制定计划时，你追求的是什么呢？以什么目标开展业务活动？都要认真想想这些问题，然后清晰地记录在卡片上，把它真实的记录下来。要遵循工作流程，脑子里应该时刻存有工作。

六、注重细节，追求完美。在企业里员工大部分干的都是“小事”、“具体事”。因此，必须养成注重细节的习惯。如果不注重细节是很难将工作做到最好的，还可能因小事影响企业大局，细节决定成败。优秀员工应做到：

1、一定要有时间观念，上班迟到、下班早退不应出现；

2、不要把请假当成小事；

3、见面问声“早上好”，是一天工作情绪的开始，是精神充足的保证，更是沟通人际关系、给人留下好的印象的要素；

4、和领导谈话、汇报工作或开会时关掉手机这是有教养的表现；

5、工作场所一定要保持整洁，一天的工作从工作场所整理和打扫卫生开始。

七、遵守准则，用心做事。优秀员工应做到：

1、发挥长处，改进短处，看到他人的短处，反省自已；

2、工作中最大的问题是防患未然，防止发生意外；

3、过失不可一犯再犯；

4、工作中要有朝气，表现出开朗活力的样子，让工作环境洋溢蓬勃生气，要知道领导不喜欢那些提不起精神的人；

5、开会要有开会的规矩，不能迟到早退，发言要有准备，注意礼节，做好记录。