销售部主管岗位分析调查问卷信息整理

2024-09-04

销售部主管岗位分析调查问卷信息整理（精选3篇）

销售部主管岗位分析调查问卷信息整理第1篇

销售部主管岗位分析调查问卷信息整理

1.您认为销售部主管的工作内容都有哪些？

答：销售部主管又名销售部经理，主要负责销售部的计划和运作，并通过高效经济的途径实现销售目标，还肩负着销售计划的贯彻和实施以及有效指导、激励和监控员工以达到销售目标的目的。总的来说，就是肩负着上传下达的任务，通过员工来实现公司下达的目标和任务。销售主管的直属上级是分销商运作经理，主要把销售中出现的问题和情况向分销商运作经理做一汇报。

2.您认为销售部主管承担的责任都有哪些？

答：1.）负责分销商整个销售部的分销、助销、促销、销量以及收款目标的完成。

2.）负责销售人员的筛选、培训和发展，以及销售主管（即销售组长）的招聘和培训。

3）.负责销售人员的工作及发展计划，及制定合理销售计划以确保销售人员保质保量完成任务

4.）负责监控销售费用的支出和销售报告的汇总和总结

5.）执行并完成上级分配的任务

3.您认为销售部主管的工作条件怎样？

答：销售部主管的工作的条件随着其所在的公司以及其工作业绩的不同而不同。若其所在公司的效益非常景气，该销售部主管的业绩有很出色，则公司给其配备的办公条件就比较优越，反之，则比较差。值得注意的是，访谈对象说，该职位无职业病，在社会中不会感到孤单（从理化环境、安全环境和社会环境说明）

4.平时销售部主管主要都与那些部门接触，接触频率怎样？

答：销售部主管主要都与策划部、市场部、财务部、人事部以及行政部和法律顾问等接触，其中与市场部、策划部接触比较频繁。因为销售部是企业接触市场的最前沿部门，对市场动态、竞争信息的了解通常最直接、最全面。，也必须依据市场销售情况作出最切合实际的销售策略市场部在进行市场决策时必须及时从销售部获取有价值的市场信息，以便做出最有效的促销方案。而策划部负责制定公司的销售策略

5.您认为销售部主管的出差、休假情况怎样？

答：访谈对象说，国有企业与私有企业的出差和休假情况不同，私企一般以营利为主，采取的是单休制，及双休日只休息一天，出差方面，你可以自己申请出差，也可以由上级分配出差任务，这随所在公司的不同而不同，也与公司的业务情况相关。但对私企来说，一般是休假达不到国家规定的节假日，出差情况（像出差补助等）也不及国企。（该部分写说明书时自己灵活掌握，可根据招聘信息之类的东西写，分寸自己掌握）

6.您认为销售部主管人员的压力都有哪些？

答：访谈对象说，销售部主管人员的压力主要来自市场的销售情况，与一般人说的，销售主管的压力主要来自上级不同，他说，压力本质上还是来自市场，市场销售做好了就没有什么压力了（该题仅作参考）

7.您对销售部主管这一职位有哪些看法，怎么定义该职位？

答：销售部主管在公司是一个非常重要的职位。一方面，他为市场部提供了最前沿的市场信息，为市场部作出实用的促销计划提供了第一手材料；另一方面，销售部内部市场销售情况和市场信息为策划部制定切合实际的销售策略提供了重要材料。最总要也是最直接的是，销售部的销售情况直接关系到公司的盈利情况，有时可以毫不夸张的说，销售部的市场销售的好坏关系到一个企业的生死存亡。

8.该职位所需同类岗位的经验是几年？

答：两年以上

9.您认为作为一个合格的销售部主管应该具备哪些工作经历或经验？

答：首先，作为一个销售主管必须从基层干起，必须积累在基层的经历和经验，只有这样，你在给下属分配任务时才能合理安排，才能采取适当的激励机制来激励下属，使他们更好的完成任务；其次，作为一个销售主管还必须具备一定的管理艺术，具备一定的管理艺术不仅可以和谐下属之间的关系，还有助于提高员工的工作的效率（原定第九题取消）

10.您认为做好该职位需要哪些工作特长？

答：.较强的领导才干、口头和书面沟通能力、较强的解决问题能力等

11.从普通话、书面语、和口头表达三方面说说该岗位对表达能力有怎样的要求？答：对于正规的公司，像国企一样的公司，这三方面的表达能力同样都很重要，但对于一些小公司书面表达和口头表达能力相对重要些

12.您认为销售部主管人员的服务对象都有哪些人或部门？

答：主要有市场部和策划部（该题的跟前面的重复）

（老师说过，岗位分析数有两方面内容，一方面是对本岗位的描述，另一方面就是具备什么能力的人才能胜任该工作，鉴于第九题和十二题跟以上两方面无太大关系，故舍弃，最后一题是8、9、10、11题的综合）

销售部主管岗位分析调查问卷信息整理第2篇

在我国, 女教师撑起了教育的半边天, 我国中小学女教师的比例已达到了49%, [1]她们在基础教育、女童和妇女教育等领域都发挥了重要作用。但是因为我国各地区教育发展的不平衡, 师资结构在不同地区也存在很大的差异, 尤其是农村地区学校的领导岗位上, 农村地区的女教师比例普遍偏低, 学校领导岗位上的女性更是凤毛麟角。农村学校女性领导少的问题实际上牵涉到社会文化、价值观和制度等多方面, 是一个深刻而复杂的问题。随着时代的变迁, 人们逐渐认识到这些地区女教师的职业能力、素质、职业的发展等将在很大程度上影响农村基础教育乃至国家教育未来的发展, 所以国家开始重视为农村地区配备女教师;某些地区正通过政策倾斜等措施提拔学校女领导, 随着越来越多女性走上农村地区的教育领导岗位, 她们能否胜任工作, 如何帮助她们更好地适应领导岗位成为众多学者关注的焦点。

中英西南基础教育项目于2008年11月正式启动“女性领导力行动研究”, 致力于倡导更多的女性教师成为学校领导。该行动研究的主要内容之一便是开发女性领导力培训模块并实施培训计划。中英西南项目女性领导力培训的参与者包括学校的校长、骨干教师及教育局的领导。为了真实了解参与者对于女性领导力问题的看法, 研究者针对不同群体设计并发放了问卷。本文对问卷中有关教育领导岗位上女性的优劣势问题进行了分析, 以反映主要利益相关者对于教育领导岗位上的女性的看法。这些结果有助于我们更好地了解在农村教育领导岗位上, 女性领导力提升过程中需要重点关注的问题。

本文所用数据来自对于两个不同类型群体的调查:

第一个群体是2009年、2010年参加“中英西南基础教育项目女性领导力培训者培训”的学校领导, 包括项目县新提拔的52名学校女性领导及关注女教师成长的22名学校男性领导。问卷从对领导力的认识、对教育岗位上女性领导的看法及心目中的女性领导形象三方面进行调查。

第二个调查群体是27个项目县的74名县教育局局级领导, 其中男性70人, 女性4人, 问卷内容包括对教育岗位上女性领导的看法和对于提拔女性教师的想法。

二、对教育领导岗位中女性的优劣势分析

在两份问卷中, 我们就教育领导岗位上女性的优劣势分别对学校的男性、女性领导以及教育局局级领导进行了调查, 调查结果如图1、图2所示。可以看出, 从三种不同群体的角度来看, 女性与男性相比, 最突出的优势都是亲和力好, 善于沟通和协调;其次是更具有责任心。与女性领导 (3.8%) 相比, 有更多的教育局局级领导 (17.6%) 认为, 更富有爱心也是女性的重要优势之一。沟通协调能力和责任心是人们通常用于评判领导工作能力的重要指标, 富有爱心尽管属于女性的特质, 但在衡量工作能力中却往往容易被忽视。在教育这个重要并且特殊的岗位上, 随着对学生的关爱程度成为上级领导考核基层学校领导的指标之一, 这一特质也将成为女性异于男性的一大优势。

在看待教育领导岗位上女性的劣势问题上, 学校女性领导及教育局领导选择最多的都是“优柔寡断, 不够果敢”, 而男性领导最多选择的是“具有依赖心理”, 另外, 还有20%左右的人认为女性领导并没有明显的劣势。

值得注意的是, 在“具有依赖心理”这一选项上, 女性领导和其他两个群体出现了明显的分歧, 只有15.4%的女性选择了此项, 而选择这一劣势的男性领导及局级领导分别是31.8%和24.3%。事实上, 具有依赖心理是人们对于女性的成见, 从该调查结果可以看出, 这一成见也影响了男性及上层领导对于教育岗位上女性领导的看法。

此外, 根据调查结果 (图3) , 有45.5%的男性领导, 38.5%的女性领导及37.8%的局级领导认为女性领导面对的最大问题是他人怀疑女性领导的能力, 这也说明该因素是造成女性领导困扰的主要因素。造成这一问题的主要原因有两个: (1) 受传统思想的束缚, 人们对于女性的认识还局限于“女主内”的刻板印象中; (2) 长期以来, 各个领域的领导岗位上鲜少出现女性的身影, 导致当今社会缺少正面的女性领导形象, 人们对于女性领导较为陌生, 对其的工作能力也容易产生怀疑。

在对于“女性领导的话语权得不到重视”以及“领导的工作安排等较少考虑女性需要”这两个选项上, 女性领导与其他两个群体又一次出现了分歧。有较多的女性 (25%) 认为“女性领导的话语权得不到重视”是女性领导面对的最大问题, 而其他两个群体选择此项的只有10%左右。在另一个选项上, 只有15.4%的女性认为“领导的工作安排等较少考虑女性需要”是女性领导面对的最大问题, 而却有36.4%的男性领导及45.9%的局级领导选择了此项。分析调查结果, 可以得到以下推论: (1) 在工作中, 话语权不能得到重视已成为女性领导的一大困扰, 然而多数男性包括上级领导并未意识到在话语权的争取方面, 女性是处于劣势的; (2) 从某种程度上讲, 女性领导对于工作的适应能力比男性所想象的更强; (3) 在许多领导岗位上或某些重要事务场合上, 男性领导会以保护女性的名义边缘女性。

在探讨阻碍女性成为领导的最主要因素中, 三个群体中选择最多的便是社会因素 (图4) 。女性的成长长久以来都受到“男尊女卑”“男主外女主内”等传统思想的羁绊, 这一调查结果并不意外。除此以外, 值得一提的是, 在接受调查的教育局局级领导中, 有25.7%认为女性个人能力是最主要的阻碍因素, 12.2%认为女性自身心理素质是最主要的因素, 还有13.5%的局级领导认为家庭因素是最主要的因素。可以看出, 局级领导在考虑提拔女性领导时, 除了考虑社会因素以外, 对女性自身家庭、能力等方面也予以了重视。

三、讨论

通过上述分析, 我们可以得出以下结论。

对于教育岗位上女性领导的优势, 参与者共同的看法是:擅长沟通和协调, 具有爱心和责任心。由于现代管理更强调民主与和谐, 所以女性的这些优势如果能得到充分发挥, 女性领导的领导力将会得以展现, 并将在管理方式上形成有别于男性的特色。

另一方面, 参与者认为优柔寡断、不够果敢以及具有依赖性是女性的主要劣势。所以只有克服了这些缺点, 女性领导的领导力才能够冲破瓶颈, 提高到新的台阶。要克服这些缺点, 仅仅靠调整心理状态是不够的, 女性领导们还需要在实际的领导岗位上磨炼自己, 积攒经验和信心。只有这样, 女性才能有足够的能力和自信独立承担工作, 进而提升自我领导力。

调查结果也显示, 不同的参与者对女性领导力的看法既有相同之处, 又存在明显差异。造成差异的原因往往源于人们对于女性的刻板印象, 人们对于女性的成见往往会压抑女性的领导力。在现状下, 女性只有通过不断提升自我, 发挥自己的优势, 克服劣势, 才能够在领导岗位上充分展现自己的才能, 实现自我价值。

总的来看, 女性领导应提升对自身领导力的自信, 相信自己的能力, 勇敢地表达自己的观点, 主动争取自己的话语权以及他人对自己工作的支持。只有积极进取, 女性的优势才能获得更多展示的机会, 所谓的劣势也才能自然地消解。

参考文献

销售部主管岗位分析调查问卷信息整理第3篇

为开展《农村青年教师职业成长规律及培养机制研究》课题研究，了解农村青年教师专业发展情况，建立合理培养机制，促进青年教师快速成长，课题组设计了《农村青年教师职业成长规律及培养机制研究》问卷调查。2011年4月全县开展特岗教师教学技能大赛，借此机会向参赛特岗教师发放问卷调查，了解特设岗位教师职业发展情况。

二、基本情况

课题组设计有A卷（12年教龄以下的青年教师用）和B卷（12年教龄以上的青年教师用）两种问卷，本次共收到A卷47份，B卷13份。本文仅对47份A卷作详细分析。47人中，男20人，女27人，22岁至25岁23人，26岁至30岁24人，本科学历43人，大专1人，中专3人。未到一年教龄的35人，一年以上教龄的12人，小学任教29人，初中任教18人。

三、问卷情况及简析

1．欢迎你选择教师职业，你选择的原因是（）

A．非常热爱（19%） B．比较喜欢（61.7%） C.就业需要（17%）D．无奈的选择（2.1%）

简析：特岗教师对职业的选择是理性的，近八层对教师职业非常热爱和比较喜欢，大学生毕业就业压力大，有近两层教师属就业需要选择了特岗这个工作岗位，只有少数是出于家庭等级因素的影响选择特岗教师岗位是无奈的选择。

特岗教师是一个热爱教育事业，乐于奉献的高素质的队伍。特岗教师为教师队伍增添了新鲜的血液。

2．你对自己未来的专业发展有目标吗（）

A、有而且明确（57.4%） B、有但模糊（42.6%） C、没有， D、不知道怎么确定。

简析：多数特岗教师具有本秒学历，大多数教师对自己教师职业的选择目标是明确的，但对于教育专业的长远目标又是一个模糊的印象。

3．你对你目前的工作环境满意吗（）

A、满意（4.2%） B、基本满意（36.2%） C、一般（38.3%） D、不太满意（10.6%）E、很不满意。

简析：特岗教师工作的环境主要是乡镇中学和小学，有一部分是在村级教学点，工作环境相对来说是比较差的，调查表明对工作环境基本满意和一般的占72.5%，说明特岗教师是一支能吃苦能战斗的教师队伍。

4．你对自己目前的发展状况的评价是（）

A、满意（2.1% ）B、基本满意（36.2% ）C、一般（48.9%） D、不太满意（17% ） E、很不满意，

简析：特岗教师工作未到一年，但有85%对自己目前的发展状况是基本满意和一般的，这也说明我们的教育行政部门和学校为特岗教师专业发展不断创造条件和机会，为教师的专业发展提供了坚实的保障，加之特岗教师自身的刻苦努力已经在工作中初显成效。让他们对自己选择的职业有了一个明确的认识。

另外，对自己目前的发展现状满意只有2.1%。有17%的的对自己的发展现状是不太满意的，这也说明有少数特岗老师存在不适应工作要求的情况。

5．你认为学校领导对教师专业成长（）。

A．非常重视（ 19.1% ）B．比较关心（ 31.9% ） C．提供帮助（23.4% ）D．很少关心（23.4%）

简析：从特岗教师所在学校领导对青年教师专业成长的关心程度来看，非常重视和比较关心的占一半，提供帮助的也有23.4%，这说明学校领导对青年教师的成长是关心和重视的，很少关心的也有23.4%，说明部分领导对培养青年教师做得不好。

6．你认为现阶段制约教师个人发展的主要原因是（）

A．学校激励机制不合理，影响教师工作积极性（36.2%）B．教师个人追求差异所致（14.9%），C．繁重的教育教学工作，限制个人学习提高（34.0%）D．学校缺少青年教师成长展示的平台（25.5%）

简析：随着教育改革的不断深入，小学教师由于特殊的工作性質，各项工作也逐渐加大负重，因此，大多数老师感觉到学校激励机制不合理，影响教师工作积极性和繁重的教育教学工作限制了个人的学习提高与发展这已成为广大教师的共识。

教师要求学校应考虑改进激励机制，建立教师专业成长平台，让教师从繁重的教育教学工作中解脱出来应该引起上级相关部门的重视。

7．你认为什么最能体现教师专业发展进步与成功的因素是（）

A、职务职称的提升（8.5%）B、取得更高的学历（2.1%）C、学生获得良好发展（51.1%）D、个人修养的完善（40.4%）E、业务水平的提高（46.8%）F、经济收入提高（10.6%）G、受到社会的更多尊重（25.5%）

简析：大多数老师认为，只有不断提高自身的业务水平，才能体现教师专业发展的进步与成功。教育的最终目标是为了使学生得到良好的发展，其基础是教师自身业务水平的提高。这是非常符合教育规律的。教师个人修养的完善和业务水平的提高是教师搞好教育教学工作的保证，而最终的发展与成功要落实到学生是否得到发展上。

8．你认为促进教师专业发展的主要动力是（）

A、更新知识，提高素质（57.4%），B、使学生获得更好的发展（42.6%），C、追求职务职称的提升（8.5%），D、追求更高的收入（12.8%）E、适应教育改革的新要求（34%） F、更好实现人生价值（29.8%）

简析：教师对这样的问题的认识是比较客观与真实的。更新知识，提高素质，适应教育改革的新要求成为教师专业发展的真正动力。追求职务职称的提升和高的收入不是特岗教师前进的动力，这充分彰显特岗教师高学历高素质的本色。

9．你认为目前自己最需要发展的方面是（）

A、职业道德和职业理想（27.7%），B、课堂教学技能（53.2%）C、科学文化[及人文]方面的素养（21.3%）D、现代教育理念，23.4%E、多媒体等教育技术（10.6%）F、教育科研、论文写作方面（17%）， G、班级管理（27.7%）

简析：职业道德和职业理想的提升，课堂教学技能和班级管理水平的提高成为特岗教师最需要发展的能力。重师德建设，重课堂教学，重班级管理得到特岗教师的普遍认识。

10．你比较喜欢的教师专业发展的途径是（）

A、脱产进修获得更高学历（17%）B、以函授的方式学习（6.4%）C、自学、个人钻研（14.9%）D、同事之间的相互交流帮助（48.9%）E、外出考察，参观学习（48.9%）F、专家座谈讲座（19.1%）

简析：在教师专业发展的途径的选择上，他们没有过高的要求。教师们认为只要是对自己的专业发展有益的各类培训方式都还是比较乐意接受的。他们不但希望得到同事之间的相互交流与帮助，更希望走出去学习先进的教育教学理念。

11．平均算下来，你大概每天看教育类书籍期刊的时间是（）

A、不到半小时（8.5%），B、半小时-- 一小时（31.9% ），C、一小时以上（42.6%）D、几乎没有时间（14.9%）

简析：对于中小学教师来说，他们的教学任务比较繁重，工作压力也很大，每天的自主性学习要从自己的正常生活中挤出时间来学习提高。因此，有42.6%的特岗教师每天能够有一小时以上时间来阅读教育类书籍、刊物是很正常的。也有14.9%的教师几呼没有时间读书学习，8.5%的教师每天读书不到半小时，对于年轻教师来说是很不好的，只有不断学习才能提升自己的业务能力搞好工作。

12．影响教师专业发展的主要因素有哪些（）（可多选）

A、自身能力（48.9%）B、家庭环境（17%）C、职业理想（48.9%）D、专业挑战（23.4%）E、教学兴趣（44.7%），F、教师专业互动（31.9%）G、学校组织气氛（38.3%）H、进修途径（19.1%），I、学校制度（25.5%），J、工作压力（25.5%）

简析：如上选项是从教师的实际情况考虑的，在不同程度上教师对上述影响自身专业发展的因素均有选择。其中教师感觉影响较大的是自身能力，职业理想，教学兴趣和学校组织气氛。

13．希望学校为你的专业发展提供哪些机会或条件（）（可多选）

A、学历提高（17%） B、学习化环境（59.6%），C、教学成果评优（34%）， D、业务进修（55.3%），E、教学观摩（72.3%） F、赴企业参观访问（17%）

简析：大部分教师对业务进修、学习化环境、教学成果评优和教学观摩等方面对学校有所要求。教师们已经看准了在上述诸多方面如果学校能够为其提供机会和条件的话，教师的专业发展将会受益颇深。但在这里值得一议的是，有些方面是能够通过自身的争取和努力可以实现的。例如：学历的提高、业务进修等。由此得出结论：教师专业发展可以走学校创造条件与教师自身积极努力相结合的发展的路子，即外部环境与内部自主发展相结合的发展途径，共同开创教师专业发展的新局面。

14．你根据自己的实际需要，选择当前你最需要获得的三个类别的知识（）

A、教育专业知识（57.4%）B、学科专业知识（51.1%）C、课程知识（21.3%） D、学科教学知识（42.6%），E、科学人文知识（6.4%） F、新课改知识（31.9%）G、科研方法知识（31.9%）

简析：对教育专业知识、学科专业知识，教学知识，改知识的追求与渴望已成为广大教师的共识，教师们普遍认为，在新形势下只有掌握了新课改的基本理念，才能更好的进行新课改实践；只有掌握了教育专业知识才能适应新时期的教育教学工作。另外涉及到的相关知识，例如教育专业知识、学科教学知识和科研方法知识等，这也是一个教师专业发展必不可少的基本知识。

15．你根据自己的实际需要，选择当前你最需要提高的三种能力（）

A、教学能力（46.8% ）B、教育管理能力（51.1%）C、教育科研能力（42.6%） D、实践操作的能力（40%），E、撰写教育教学论文的能力（23.4% ）F、自我反思、自我学习的能力，（29.8% ）H、语言交流能力（10.6%）

简析：中小学教师的基本能力体现在多个方面。教师根据自己的实际情况选择相对应的选项表现出教师的可塑性与动态发展的可持续性。从教师的选项上来看，大部分教师对教育管理能力，教学能力，、教育科研能力，实践操作的能力，撰写教育教学论文的能力的提高比较重视，说明教师对自身素质的要求是很严格的，也充分体现广大教师进一步认清了当前教育改革的形势。他们认为，教师能力对自身的发展起着决定性的作用，也是今后相当长的一段时间内对教师的基本要求。

16．你认为促进教师专业成长的最有利的形式是：()

A．校本研修（10.6%）B．外出培训（53.2%）C．专家指导（21.3%）D．专题研讨（31.9%）E．自我反思（29.8%），F.主持或参与课题研究（6.4%）

简析：促进教师专业成长的因素是多方面的，从调查来看各个方面都有所涉及，尤其对外出培训更为渴望，专题研讨与自我反思也是促进教师专业成长的重要途径。

17．每周你与（）学生交流教学情况。

A. 1-5位（40.4% ）B.6-10位（38.3%） C.10位以上（ 21.2% ）D.０位 0%

简析：特岗教师都是年轻教师，与学生的沟通是顺畅的，每周与1—5位学生交流的占40%，与6—10位学生交流的占38.3%，与10位以上学生交流的占21.2%，这充分说明特岗教师能与学生进行合作交流，共同交流思想，探讨学习问题。不存不与学生交流的现象。

18．每周你与（）同行教师交流教学情况。

A.1-5位（ 80.9%）B.6-10位（17%）C.10位以上（4.2% ）D. ０位0%

简析：特岗教师与同事间就教学问题与同事都有很好的合作交流。这是促进教师专业成长的最有利的形式。

19．教学领导一般一个学期与你就教学工作交流（）。

A. 1次（14.9%）B.2-4次（55.3%）C. 5次或者以上（17%）D. 没有（12.8%）

简析：多数领导都经常性地与教师沟通交流。