企业品牌策划方案优质

企业品牌策划方案优质（精选8篇）

企业品牌策划方案优质 第1篇

一、开盘背景

1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。

2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。

3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。

4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计（可售房源），则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。

二、推盘策略

针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。

1、价位策略

建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。

2、价格策略

无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。

这样提价幅度的理由如下：

a、大市趋上，影响消费心理；

b、华府一期高开，已确立区域房价标杆；

c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分；

d、本期为园区最佳位置，物有所值

3、效益目标

二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。我们必须具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不变化。操盘须耐心，耐心即机会，机会即效益。应该看到，这种机会已经开始形成。

三、开盘活动方案

1、活动目的

为正式上市扩大市场影响力；

将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象；

以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光；

为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。

2、活动意义

吸引客户，形成良好的市场口碑效应

一个项目的.前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时，还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。

达到传播目的

虽然本项目前期形象整体推进良好，但本项目建筑外立面出来后，还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式，可以迅速达到向公众传播的效果。

成交客户

通过展示企业开发实力等相关活动的衬托，前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度；加深社会公众印象，促进销售的良性发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。

3、活动时间

20**年8月5日星期日8：00～12：00

4、活动地点

现场销售部和销售门前空地

企业品牌策划方案优质 第2篇

为落实“让每一个孩子都绽放光彩”的办学理念，打造我校优质办学品牌，学校决定结合教育局开展的以“四个人人”为主题的创建中华传统文化特色学校活动，着力打造我校学生的“二有八会十二习惯”品牌，营造书香校园。二有为“有道德，有礼貌”，八会为“会说、会写、会唐诗、会跳绳、会武术、会乒乓球、会乐器、会画画”等八会技能，特制定如下实施方案。

一、指导思想

以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，深入贯彻落实党的十八大、十八届三中全会精神和总书记系列重要讲话精神，全面贯彻党的教育方针，积极培育和践行社会主义核心价值观，围绕立德树人根本任务，促进青少年学生全面发展，培养自强、自信、自立，富有民族自信心和爱国主义精神的社会主义事业建设者和接班人。

二、工作目标

我校希望经过努力，我们的学生能够有道德，有礼貌，做一个善良的人，这是做人的基本，也是学校最基本的教育职能；学生能够学会人生的一些良好技能，并能养成良好的生活习惯。

会说，就是希望学生们能够讲普通话，会讲故事，会演讲，为他们进入社会后，与人沟通交流做好铺垫；

会写，是指学生能够写一首漂亮的钢笔字，成为日后生活的一张漂亮的名片。

会唐诗。这是我校结合传统文化进校园确定的基本内容。唐诗是我国传统文化的瑰宝，俗话说，“学会唐诗三百首，不会作诗也会吟”，用五年的时间，背诵三百首诗歌，必将丰盈孩子的头脑。

会跳绳。跳绳是我校的一项传统技能，希望孩子们通过跳绳，锻炼身体，强健体魄，为孩子们的身体储存能量。

会武术。这是结合我校杨主任的独特技能，给喜欢武术的孩子搭建一个学习的舞台，给孩子种上种子，让传统的武术能够在我校发扬；

会乒乓球。乒乓球，是我国的最具民族特色的体育运动，也是孩子们喜欢的体育项目，希望我们能够人人会打，人人能打，既能健身，又能陶冶情操。

会乐器。我们希望我们的学生能够人人会一项乐器，懂音乐，会唱歌，用音乐的魅力陶冶情操。

会画画。人人能够懂得欣赏美，展现美，培养学生良好的审美能力，为孩子美好人生起航。

三、工作措施

（一）完善机制，以机制保障

为保证中华传统文化特色学校的顺利创建，打造我校育人品牌，特成立创牌领导小组。

组

长:

牟XX

成 员：杨XX

张XX

薛XX

孙

X

崔

X

办公室：司XX

（二）二有落实：少先大队负责。

我校学生需要有良好的品德，善良，勇敢，懂感恩，富有同情心，有责任感等；有礼貌，尊老爱幼，有秩序，守

纪律。

结合文明班级创建，引导学生逐步践行。

（三）技能落实

各部门及相关老师负责。

一是会说。负责人：班主任。

.说普通话。标准：会说的基本标准就是能说普通话，这需要我们全体教师共同努力，营造良好的氛围，人人都说普通话。也是我们班主任及语文教师的重要工作。

基本要求：读准字音，学会断句，能懂得轻重音，速度适合，抑扬顿挫，有感情朗读。语文教师负责朗读技巧培训。

2.会讲故事。1-3年级学生能够讲故事，分清角色。班主任负责。

3.会演讲，4-5年级学生能够会演讲。懂得围绕一个主题进行表达；能够有足够的素材支撑自己的观点；懂得演讲语言的运用；懂得基本的演讲礼仪。班主任负责。

4.活动时间：

语文课堂授课中体现普通话教学，朗读指导。

讲故事和演讲，可在每节课开始前三-五分钟进行练习，每天一次即可，轮流进行。学生提前准备，上课即开始。

二会写。会写主要是培养学生良好的书写习惯，养成写规范字的习惯。班主任负责。

.加强宣传引导，引导学生从一年级就可以注重书写习惯养成，让写好字成为班级氛围。

2.作业要求，每一次作业都要把书写作为评价内容，引导学生关注书写质量，不仅仅是做题速度；

3.建立书法展览墙报，定期张贴学生作品，引导学生写好字；

4.每周一节课的书法课，利用最后一节自习时间进行专项练习；

5.定期班级进行作业展评，评选出优秀作业进行表彰；

6.每学期在五一劳动节和国庆节期间分别组织学生的书法比赛。由少先大队组织。

三是会唐诗。

选择唐诗作为我校传统文化的内容进行学习，主要考虑到唐诗对我们学生成长的影响，为他们的未来积淀丰富的精神食粮。由语文组组织落实。

.教学内容：语文组根据唐诗三百首的内容，结合学生实际以及古诗文诵读内容，选择从一年级到五年级的教学内容，进行梯度编排，分年级分学期进行。司奉梅负责。

2.教学时间：早读时间，午读时间，周六周日，节假日等。班主任负责；

3.教学活动：班级每月组织一次背诵比赛，引导学生天天读唐诗，形成良好的学习氛围；

4.学校活动：学校每学期组织一次唐诗背诵比赛，具体由少先大队组织。

四是会跳绳。跳绳这项运动，人人可参与，能够非常好的起到锻炼身体的作用，为此学校把这项活动作为学校的传统体育项目。孙爱芹负责；

.活动内容：一二年级可教授跳绳技巧，学生学会跳绳；三至五年级可以组织花样跳绳训练；

2.活动时间：体育课进行教学，课间操时间进行练习；下午活动时间；

3.每学期组织一次跳绳比赛，引导学生经常训练；

五是会武术。杨会珍负责；

.教学内容：根据学生年龄不同，教授适合学生学习的武术套路；培养孩子学习武术的兴趣；

2.教学时间：大课间，最后一节活动课；

3.每学期组织一次武术比赛，展示学生的良好的精神风貌；

六是会打乒乓球。孙爱芹负责；

.活动时间：体育课及大课间时间；

2.学习内容：乒乓球的基本技巧；

3.活动内容：每学期组织一次乒乓球比赛；

七是会乐器。薛学敬负责。

.活动时间：音乐课，最后一节活动课。

2.目标：引导学生学会一件乐器，提高他们的音乐素养；

3.活动内容:每学期组织一次展示活动；

八是会画画。崔敬负责。

.活动时间：美术课。

2.目标：让孩子们学会用手中的笔，画眼见的物；简单的构图，色彩运用等；

3.活动内容：每月组织一次作品展示，每学期组织一次美术作品展示；

（四）养成良好生活习惯

希望我校的学生能够养成人生的十二个好习惯，由少先大队负责落实。

.让每一个学生都记得：把一件事情做到底；关心和理解父母；做事有计划；坚持每天锻炼身体；用过的东西放回原处；干干净净迎接每一天；耐心听他人说话；自己的事情自己做；微笑待人；说了就一定要努力去做；认真写字；）在错误中反思自己。

四、保证措施、实施“一把手”工程，校长亲自抓落实，落实实验活动项目，教导处具体负责学生行为规范的检查指导。

2、加大经费投入力度，学校在研究教师培训、器材、资料、教材等方面提供条件，保障特色校创建的顺利进行。

3、不断学习各校的先进经验，调整方案，改进方法，围绕德育科研课题,组织系列研讨活动。

4、引入激励机制，完善考核及考评制度，保证实验的有序进行。

5、相互配合，明确分工。语文教师：采取“不求甚解”与“直面经典”的方式，重在开发学生的记忆力，培养其对于传统文化的兴趣，经书不厌百回读，熟读深思子自知。只要学生能熟练背诵，里面的意思自会理解，对于一些典故，教师适当作一些指导。音乐教师：利用音乐课对学生进行经典诵唱，名曲赏析、古诗新唱等，校园广播配套跟上服务。可在早晨、下午在学生到校时播放一些古典音乐，形成“朝读四书五经，晚听古典乐曲”的特色。体育教师：发挥孩子的创造力，把《三字经》、《弟子规》等韵文融入游戏中，利用体育课游戏的形式对学生进行边诵唱边活动的指导。快快乐乐做游戏，轻轻松松读经典。美术教师：抓住契机对学生进行中华优秀文化的艺术熏陶，把中国最有名的书画作品引入我们的校园，把民间艺术的瑰宝剪纸艺术、剪纸等引进课堂让孩子一饱眼福。通过剪、画、贴，让学生认识到这些都是我国民间艺术的瑰宝，是一种有魅力的美术语言，应该一代一代传承下去，培养学生的民族自豪感。

5、各负责人制定好相关项目的内容，措施，及奖惩办法，报创品牌办公室存档。办公室做好材料的收集与整理，加强过程管理。司振清负责。

XX小学

企业品牌策划方案优质 第3篇

一、研究意义

各种答谢活动, 是企业维护客户关系的一种常见形式, 往往结合特定的节日, 或者有意义的事件。对于国外客户占到相当大比例的外向型企业来说, 圣诞节是一个非常重要的节日, 可以选为维护客户关系的一个良好契机, 但是却要把握时机, 因为圣诞节是西方的传统佳节, 以亲人团聚为主, 因此, 有关圣诞答谢活动的策划要避开平安夜和圣诞当天, 以12月24日前的一个月内为宜。

二、案例背景

时间:圣诞前1周, 这是“短平块”活动的特点, 也是整个策划方案必须首先把握的要点。活动当日的时间定义为T, T等于7。

规模:50人左右;

费用:3万元以内;各项费用分配比例如表1:

筹备人员:1~2人

目的:与公司外籍客户 (应避免住宿安排) 共度一个愉快的圣诞, 通过轻松愉快的交流维护客户关系, 从而间接提升客户对公司或产品的好感与满意度, 体现公司人性化的客户管理理念。

三、案例要点分析

(一) 时间。

根据案例发生的背景, 时间的确定很关键。在决策要做此次活动之后, 按照倒退的时间顺序, 必须保证按以下计划完成节点任务:

T-7根据价格因素寻找并确定合适的场地;确定邀请的客户名单;准备邀请函;T-6根据场地和名单情况, 发出邀请函;T-5视为向客户发出邀请的最后期限;T-4客户邀请反馈信息的收集、整理确定人数;T-3确定领导出席情况、准备娱乐内容、采购礼品;T-2礼品包装;T-1现场布置与准备, 主持人

(二) 客户邀请。

出于时间原因, 一旦场地确定之后, 首先制作邀请函;向目标客户发出电子邀请;当面送纸质邀请, 可利用公司客户管理系统。如果预算邀请50人, 实际邀请函可发出60人左右。

邀请函应定制, 可利用社会资源, 如公司使用的广告公司, 或者淘宝网, 此类小制作一般当日确定, 次日可收到成品。

总体来说, 场地确定、邀请函、客户邀请是前三位紧急的事情。剩下的环节均可由主办方自己控制进展。

(三) 礼品。

礼品的作用在此文中被放大, 主要原因是在西方传统的圣诞节里, 礼品是不可或缺的因素。因此, 数量一定要保证充足, 所有到达活动现场的人都至少人手一份。

其次, 礼品的包装很重要, 一方面是符合西方习惯, 可以给人惊喜另一方面, 包装是控制成本的方式。除特殊奖项外, 其余礼品不在于贵重, 开心、喜庆就行。

礼品的选择和包装应注意以下:

1、避免商务礼品, 选择礼品以实用或新奇为主, 人均100元/份即可。

2、形状、大小多样, 堆放起来比较有立体感。

3、包装上颜色鲜艳、多样, 营造节日的浪漫气氛。

(四) 活动。活动内容要能活跃气氛、组织简单、以不耗费组织方太多精力为宜。

方案一、如费用允许, 可邀请专业演艺团队, 以3~5人外籍乐队为宜, 3小时的费用在8000元左右。会占到成本支出的25%以上。且受场地条件制约, 如酒店是否允许、音响设备是否满足;表演会成为主要活动, 最好有宾客的节目穿插其中才能活跃气氛, 需要提前做一定的彩排。

方案二, 娱乐活动为主, 如抽奖、即兴表演、小型圣诞情景剧等。此中方案, 主持人的能力要求较高。成本上不会超过总预算的10%。

因此, 本文选用方案二。

(五) 主持人。主持人是本文案例中最重要的角色。主持人需要具备的素质是:

良好的英语表达能力;现场气氛调动能力。

剩下的就靠主持人现场发挥, 无需严密彩排, 只要对活动本身的各环节有足够了解。主持人最好就在策划活动的1~2个工作人员中产生。此类人才在外向型企业的营销或市场部很容易找到。

(六) 活动主要过程。

招待形式:独立区域的小规模自助餐。现场布置:就坐区域以圣诞树或者大型圣诞老人玩偶为中心, 所有礼品堆放在圣诞树 (或圣诞老人) 周围, 营造浓郁圣诞气氛。

抽奖活动准备:通过圣诞老人现场互动、用圣诞帽或者袜子收集宾客名片。后面的抽奖活动就在这些名片中产生, 此方式也是为了活动后统计来客、收集更新客户名片的用途。

第一轮:幸运抽奖。提前将中奖标识藏于座位下, 由于客人是随意入座的, 通过全场互动的第一个抽奖环节, 将宾客气氛和注意力集中起来, 使大家期待下一个惊喜, 可设3个左右;

第二轮:感恩环节。此轮抽奖的目的, 旨在答谢当天来客中对公司意义最重要的客户。关键点在于负责抽奖的人和主持人的默契配合, 抽奖的人以公司领导领导为宜, 提前需要沟通。简单讲, 领导随机抽中的任何人的名片, 都必须大声念为事先决定想要答谢的那个人。

同时, 借这轮抽奖和颁奖的机会, 隆重推出公司领导, 邀请讲话, 使客户感受公司对他们的重视, 活动得到升华。

第三轮:即兴表演环节

此环节的目的是通过抽奖的形式, 让在座宾客中有才艺或表现意愿的人能够登台表演, 活跃气氛, 增强活动的互动性。

此环节需事先对宾客情况有一个大概了解, 锁定目标人选, 活动本身也是借鉴第二轮的方式操作。

第四轮:选择的惊喜

这个环节是作为活动收尾的一步。所有宾客在离场前, 自己到礼品堆前随意拿一个礼品, 享受自己选择的惊喜。

各环节之间穿插主人的敬酒、交流、答谢。

参考文献

[1]百度百科http://baike.baidu.com/view/208569.htm[1]百度百科http://baike.baidu.com/view/208569.htm

企业品牌策划方案优质 第4篇

作为强势媒体的代表，CC TV成为企业塑造强势品牌的首要选择。2008年，在CCTV的舞台上，越来越多的企业向全国观众展示品牌实力，经典的品牌投放案例大量涌现，王老吉、九阳、圣元、泰康人寿、壳牌统一石化、美的等是其中的代表。

王老吉：成就“中国第一罐”

近年来，王老吉呈现爆炸式增长的销售业绩，成为中国饮料行业最大的一个话题。

2008年3月，在国家统计局中国行业企业信息发布中心举行的“第十二届全国市场销量领先品牌信息发布会”上，罐装“王老吉”凉茶荣获“2007年度全国罐装饮料市场销售额第一名”，无可争议地成为“中国饮料第一罐”。

在红罐王老吉势不可挡的前进步伐中，我们始终都能看到央视的身影。

加多宝集团1995年推出第一罐红色罐装王老吉，到2002年以前，王老吉销售区域集中在广东，浙江地区，尽管在当地市场销量稳定，盈利状况良好，但销售业绩连续几年一直维持在1亿多元。2003年，加多宝集团转变思路，开始了全国扩张的步伐，并选择了中央电视台作为打响民族品牌的平台。

王老吉的战略性决策换回了丰厚的回报，“怕上火，喝王老吉”的广告词走进了千家万户，到2006年，红罐王老吉市场区域扩至全国31个省市，成为真正意义上的全国性品牌。

2006年11月18日，王老吉在央视黄金资源广告招标会上成功中标，成为“中央电视台2007-2008体育赛事直播节目合作伙伴”，提前圈定央视黄金赛事资源，体育营销做得如火如茶。

2008年，王老吉和央视的合作达到一个新的高峰，在继续坚持投放黄金招标时段资源的基础上，王老吉还选择投放了奥运会开闭幕式指定位置和赛事中插套装的广告播放权，将这个蕴涵民族文化的特色产品推向更广的市场。

加多宝集团董事长陈鸿道在评价“王老吉”的发展时说：“王老吉这几年的成功主要有两点，一是坚持‘不上火的饮料’品牌定位不变，一是成功使用了CCTV。”

九阳：让自制豆浆成为一种时尚

2008年伊始，一个全新的家电品牌出现在《新闻联播》后的7.5秒标版，这是九阳在CCTV－1黄金招标时段的首度亮相。广告播出后，迅速掀起了豆浆机的购买热潮，一时间，“自制豆浆”成为一种时尚。

数据显示，九阳第一季度实现业务收入7亿元，同比增长113％，各项业务均大幅增长，其中，豆浆机同比增长128％。而第二季度销售继续快速增长，营业收入同比翻番，创造了中国小家电行业一个新的神话。

九阳是豆浆机行业的开创者，多年来产品销售占据了豆浆机市场的半壁江山。但是，与中国许多行业的“隐形冠军”一样，九阳在过去只是一心埋头做产品，缺乏在品牌塑造方面的投入。

随着市场规模持续扩大，九阳意识到需要一个强大的品牌作为企业巩固市场地位、拓展市场领域的支撑，2008年也被企业视为“品牌年”。通过调研，首选CCTV－1作为九阳实施品牌战略的合作伙伴，特别是《新闻联播》后时段，因其超高、稳定的收视率和权威的媒体环境，对于九阳的品牌传播和塑造意义非常。

从2008年1月至今，九阳广告在《新闻联播》后7.5秒标版位置和《天气预报》位置连续播出。广告对于消费者认知九阳品牌、推动产品销售都起到了非常好的效果，企业的发展速度超过了100％，不少地区甚至一度出现了断货。九阳在央视黄金招标时段的成功投放，既巩固了公司在豆浆机行业的绝对优势，又带动了其他品类的销售。2008年第一季度，九阳电磁炉销售同比增长100％，料理机同比增长75％。

圣元：用品牌实效说话

“圣元国际集团看重的并不仅仅是央视黄金资源广告的价值本身，更重要的是其带来的附加价值——快速提升品牌知名度与美誉度，展现企业的社会责任，从而加强圣元整体营销的力度。”圣元国际集团营销总裁吴为桥博士表示。

圣元在2007年11月18日的央视黄金资源广告招标会上，一举拿下7个月的《天气预报》特约收看广告，成为全场亮点。2008年，圣元以独到的媒介投放策略，成功借助央视黄金广告资源，配以得当的整合营销举措，书写了品牌传奇。

市场份额是企业竞争力和品牌力最有效的衡量指标。近三年，圣元国际集团以惊人的速度不断攀升，成为对品牌实效的最好印证。2008年4月，圣元的市场份额跃升至行业第二位。

过去的几年，圣元交出了完美的市场答卷。数字就是硬道理，根据商务部商业信息中心提供的数据，2005年7月，圣元的市场份额约6％，居第八位。到2007年7月，圣元的市场份额由6％跃升到9％，增长幅度超过50％，排名从第八位提升到第四位。到2008年4月，圣元跃居市场份额第二。在一个原是外资品牌一统天下的市场里，圣元成功突破外资垄断，领跑民族品牌在中国母婴营养品市场。

中央电视台黄金招标时段独具的品牌力量，是帮助圣元实现大跨越的重要因素。2007年6月，在全国铺货精细到位的基础上，圣元国际集团第一次投放《天气预报》特约收看，并在此后的3个月连续投放。随着广告的播出，圣元的品牌知名度得到巨大提升，在全国观众面前充分展现了圣元的品牌实力和可信赖的品牌形象。

2008年，圣元乘势出击，加大投放，借助CCTV－1黄金招标时段所独具的权威性和公信力，极大地增强了消费者对圣元旗下产品品牌的信任感和美誉度，将圣元的产品真正“铺”到消费者心里。

关于媒介投放策略，圣元国际集团董事长张亮先生有个生动的说法——好车跑好路——强势媒体的优质广告资源，是名牌企业的最佳选择。

泰康人寿：唱响幸福旋律

幸福是什么?幸福是口中冰淇淋的香甜，是开上新车的兴奋，是搬入新家的满足，是为家人送上保障后的安心。幸福又有多长?冰淇淋带来了3分钟的幸福，新车带来了5年的幸福，新房带来了20年的幸福，而保单带来的是一辈子的幸福。

这就是泰康人寿对幸福的理解，也是2008年3月1日起在CCTV－1黄金时段播放的“幸福时光篇”广告的主题。此次泰康人寿在央视的广告投放持续到2008年12月底，形成贯穿全年、推动业务发展的有力平台。

2008年上半年，泰康人寿实现规模保费收入359亿元，半年时间即超越了2007年全年业绩，同比劲增128％，高出寿险行业平均增速64个百分点，实现三年持续快速稳健发展，总规模保费继续稳居内地寿险市场第四。2008年上半年，泰康人寿个险、银行保险、团险业务全面均衡高速增长。个险首期

规模保费同比增长73％，标准保费同比增长突破100％以上，银行保险业务同比增长100％以上，团险业务同比增长近50％。

壳牌统一石化：赢在“更进一步”

CCTV见证了统一石化从一个年销售额4亿元的民营企业发展为年销售额超过40亿元国际企业的过程。壳牌统一石化总经理李嘉说：“没有CCTV，就没有现在的壳牌统一。”

2003年3月伊拉克战争期间，统一石化以一则“多一些润滑，少一些摩擦”的5秒广告亮相央视，迅速成为行业焦点。

2004年11月18日，统一石化在央视黄金时段招标会上赢得“黄金第一标”，使得统一成为当时全国媒体关注的焦点。《华尔街日报》对这一事件的报道使得统一石化迅速成为华尔街著名投资公司的宠儿。

2006年9月，统一石化与壳牌正式联姻。在壳牌的支持下，统一石化开始全方位塑造“更进一步”(Go Extra Miles)的新品牌理念，全面打造“国际级的中国车用油第一品牌”。随后，壳牌统一“更进一步”的品牌形象广告第一时间亮相CCTV－1黄金时段，借助央视的传播影响力，展示其在全新国际背景下的品牌理念和追求。

2007年～2008年，壳牌统一石化持续大额度投放CCTV－1黄金时段，为壳牌统一累积了雄厚的品牌资产，并直接拉动了销售的提升。数据显示，2008年第二季度，在壳牌全球综合排名中，统一润滑油跃升为行业首位。

自2003年1月起与CCTV广告结缘，“统一”连年保持快速增长。作为对CCTV－1黄金时段运用最成功的企业家，壳牌统一石化总经理李嘉对其传播价值有独到的商业思维和见解。李嘉透露了他使用CCTV－1黄金时段的成功秘籍。李嘉认为：

1调查数据只是参考，决不是全部。

国际品牌看重数据评估，而忽视不同媒体在传播力上的差异和数据调查过程中存在的偏差。

壳牌统一投放CCTV－1黄金时段，客户看到后的心理感觉和投放别的媒体是完全不一样的，这个现象根本无法用调查数据来说明。对于壳牌统一来说，经销商踊跃订货，就是对广告效果最好的证明。

2持续投放央视黄金时段是最有效、省钱的品牌资产累积方式。

要做中国最好的品牌，就要选择中国最好媒体的最黄金时段。几年来，壳牌统一在CCTV－1黄金时段累计投放了5亿多的广告，品牌资产不断得到积累。每次壳牌统一新增对CCTV－1黄金时段的广告投放，都建立在前期投放基础上，广告效果不断累加。这样看来，更是省钱的。

品牌资产的累积，品牌形象的不断提升，也是壳牌统一打动客户最有效方式。

3坚持正确的投放策略不动摇，使客户产生“品牌约会”意识。

每年3月～5月和9月～10月，壳牌统一都会如期出现在CCTV－1的A特段(《天气预报》后《焦点访谈》前广告时段)。几年下来，壳牌统一的客户已经养成了“定期”收看的习惯，就像品牌与客户间一场如期而至的约会。在“习惯力量”的作用下，目标受众到达率更高，广告效果非常好。

美的：打造家电“梦之队”

2007年，美的集团销售额达到750亿人民币，2008年，美的销售目标是突破880亿。在美的成就家电“梦之队”的历程中，在央视的投放一直是美的品牌战略的重要组成部分。

从1991年开始在央视投放广告，到1994年参加第一次招标，通过和CCTV的合作，美的得以迅速发展和提高。十几年来，美的在中国已经家喻户晓，所有的产品都进入到所在行业的前三位，美的在中国市场也拥有了巨大的市场份额。

美的认为，对于包括家电在内的绝大多数大众消费品行业而言，目前主流的传播方式不能脱离中国市场的现实，占据家电主要销售份额的传统顾客群要靠大众媒介去传播和沟通。而央视广告对于品牌获取全国性高知名度、建立品牌信赖感、建立全国性渠道网络以及强化领导品牌的行业及市场领先地位等都具有重要作用。

2008年，抢占央视广告资源更加具有战略意义。在2007年11月18日举行的CCTV黄金资源广告招标会上，美的一举中标超过2亿元。2008年，包括美的空调、冰箱、微波炉以及洗衣机等多款产品纷纷登陆央视黄金招标时段，并连续多年在除夕之夜的央视春节联欢晚会上报时。

在央视招标时段的投放成为美的奥运战略强有力的支撑。此外，美的还获得了2008年北京奥运会的央视广告资源，即“2008年奥运会决赛直播贴片套装广告”。美的品牌出现在中央电视台的奥运赛事直播节目中，和赛事一同成为万众瞩目的焦点。

新能源电池优质品牌企业榜 第5篇

低碳世界五大金牌活动 启动上半年十场展会联展形动

低碳世界杂志社为产业企业提供杂志、网站、活动和电子期刊等复合营销的支撑服务，作为国家级期刊杂志社-低碳世界在2011年度中积极加参与节能、新能源、新能源行业领域专业会展，加强外部合作独立发起和联手协会与机构推出多次主题活动。2001年度杂志社共计参展近二十余次、举办线上线下活动近十场。

通过参与和举办系列的活动使低碳世界杂志和网站承载的低碳产业专业、前沿的技术、市场和企业信息有效的传播和推荐。做为唯一官方授权的网络直播媒体，进行了2011民博会的整体宣传，会中现场网络报道，并在京举办了“第六届民博会北京低碳论坛”，受到各方的一致好评。深度的行业会议展览参与和合作，更加有效的促动杂志社合作企业在该类平台的推广和宣传。

助力企业品牌塑造，拓展企业用户群体。

五大活动 十场展会密集亮：结合本社2012年参展计划，同时针对杂志社及网站举办的五个重要的活动对接主题展会进行现场互动，形成一个由线上线下、会议和展览相结合的低碳圈子，让企业和产品从网上搬到展会现场和商家零距离交流。

活动一：新能源电池优质品牌企业榜 提升自身品牌及企业的综合能力将成为电池企业是否获得更大的生存和发展空间的至关要素。《低碳世界》作为低碳业界的专业媒体，将推出“新能源电池优质品牌企业榜”，旨在通过来媒体对企业的采访报道，重点在环保、产品性能、主要技术和典型案例等几个方面的展示，促进电池工业在新能源领域的广泛交流与合作，最终通过专家协会及网友三方面的评审推出„新能源电池优质品牌企业榜”，通过上榜企业的影响力来带动中国电池企业在国内和国际上的意争力！

活动二：‘走进低碳产业园’系列报道专题”，将围绕“产业园低碳化建设”，“产业园未来低碳规划”等主题，对话国内重点省市产业园区，探讨低碳产业园的发展途径和模式，分享各产业园的低碳环保实践经验和特色塑造；邀请园区入驻代表性企业，结合自身的发展状况，介绍低碳产业园与企业发展的联动契合点，有利彰显园区品牌和实力，搭建交流与宣传的有利平台。目前，《低碳世界》杂志社已经对包括合肥高新区、南昌高新区、天津中新生态城、于家堡金融区等园区进行专访报道，近期也将陆续推出一系列精彩的低碳产业园报道，敬请关注

活动三：中国酒店业年度低碳人物评选《低碳世界》杂志社与中国科技咨询协会联合主办、由北京中关村外商投资企业协会及人民网-品牌强国频道协办的“2011-2012中国酒店业年度低碳人物评选”活动于2011年12月至2012年4月隆重举行，活动由凤凰网、搜狐网、新旅行网、《高尔夫旅行》、《艺术银行》、《中国饭店》等主流及专业媒体大力支持。本活动旨在宣传酒店业领军人物在中国酒店业发展过程中表现地址：北京市复兴路15号中国科学技术信息研究所138室《低碳世界》（100038）

Email：webeditor@ditanshijie.com.cn 电话：010-58882770 58882138 58882142

传真： 010-58882763

联系人：陈平卜凡

低碳世界杂志社〔2012〕文

出来的睿智与拼博精神，分享他们对酒店低碳运营中的成功经验，为低碳经济时代的中国酒店业树立榜样。

活动四：2012年度低碳酒店评选 作为低碳业界的专业媒体，特策划推出“„低碳酒店‟专题内容征集暨2011年度低碳酒店评选活动”，旨在通过来自业界的第一手资讯，展示低碳概念在中国高端酒店业的普及状况以及在实际中的运行成效，分享各自的成功经验和心得，配合行业资深人士以及编辑、记者的现场调查，对中国酒店行业的低碳化经营进行专业性地审视，促进酒店业低碳性经营的广泛交流与合作，从而最终推动中国低碳经济的发展。

活动五：2012中国低碳开采技术创新金奖评选 2012中国低碳开采金奖，旨在表彰新经济时代下的低碳开采绿色环保企业，他们推动低碳经济的发展和煤炭行业的转型，是绿色经济的重要力量。把榜样企业传播于众，让全社会关注和支持他们健康发展，是评选活动的历史使命，让更多的企业学习他们低碳开采与绿色环保的精神和经验。会前国内外政要接见部分贵宾，开幕致辞 拟请领导：石定寰（国务院参事）解振华（国家发改委副主任），张世刚（联合国环境规划署驻华首席代表）等要领导到场

以下是上半年低碳行业10个重点展会,本网及杂志社都是网络直播和媒体合作单位，下半年展会合作将在近期公布。。。

►1 CIPV EXPO2012第四届中国国际光伏四新展览会

时间：02-23—02-25 ► IE expo 2012中国环博会

时间：2012年3月7日—9日 ►CILE2012中国国际低碳产业博览会

时间：2012年3月21日—23日

► 第二届中国国际分布式能源及储能技术设备展览会暨高峰论坛

时间：2012年3月28日—30日 ► 2012中国锂电新能源展

时间：2012年4月10日—12日

►

2012年第十三届（春季）中国国际给排水水处理展览会

时间：2012年4月11日--13日 ►SNEC第六届(2012)国际太阳能产业及光伏工程(上海)展览会暨论坛

时间：2012年5月16日--18日 ► HNEE2012海西（厦门）国际新能源产业博览会暨高峰论坛

时间：03-15—03-17 ► 2012年第五届广西沼气技术设备展览会

时间：03-16—03-18 ► 2012第三届中国北京工业节能减排展览会 时间：03-21—03-23

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企业品牌策划方案优质 第6篇

作者：伍建乔浏览次数： 243发布时间：2006-9-6 15:12:07

在此小故事发生之前，我喜欢购买不需要服务的高质量产品。譬如手机消费(销售光盘 公开课程 企业内训)方面，最先使用的是诺基亚牌子的，但后来感觉她的外观款式和功能有点跟不上中国市场的形势。

在第二次购买手机时，我抱着支持民族产业的心理，买了台国产手机，据说她的服务是五星级的。该公司作为首家中国企业的鲜活案例还进入了哈佛大学MBA课堂，该企业领导人还飞洋讲学，可谓创造了中国企业的辉煌。

不过，在本人使用一年左右的时间里，该手机出现过三次死机现象，后来在办公室一直信号不好，明明开机，人家打我电话经常打不通，有时我们面对面拔号，竟然听到服务提供商说“用户已关机，请稍后再拔”，让人哭笑不得。

当然，在此需要说明的是，在此过程中，我没有向该公司投诉，尽管她的服务口碑好，但我无法相信她会在规定时间内到达现场，况且我是在邻近广州买的，单位所处位置又是在广东一个乡下。如果投诉之后，得不到及时服务，那不是让我更丧失对其服务的信心，我不想完全把她良好的形象从我心里彻底破坏。

自此之后，我就更加坚定一个理念：不需要服务的产品才是最好的产品。再后来，据同事说三星手机质量非常好，我就选择了一款，一直使用至今。该机也确实争气，人家打我电话，再也没有出现“用户关机”的现象了。

不过，经历了下面这个发生在平常生活中的小故事之后，我的观念有了一定程度的改变，那就是特殊的商品，销售出去之后，由于产品的特性，还是需要服务的，譬如我们的空调，销售出去后，还需要安装、试运行等服务。虽然我仍然愿意去寻找，也尽可能去选择质量过硬且不

需要服务的产品，但服务仍然是现代营销全程里不可忽视的部分，这是不争的事实。

现在就开始来读这个发生在美容美发店的小故事，看它是怎样改变我的观念的。

一、背景介绍：

1、顾客背景：我作为一名媒介工作人员，当然需要专业的形象维护，而美发是当中非常重要的一环，这也是传播公司良好形象和建立个人在媒体间初始视觉好感的第一步。

2、保留服务的理由：这个店位置较好，邻近市场，其装修在这个小区域里也算是中等偏上，有一定规模（注：这里就有了顾客定位问题，针对哪些顾客，谁来接受服务）。在这家店，我已经剪过两次了，中间还换了个师傅，不过剪得还算可以，所以没有换新店。

3、服务项目：不过一般仅限于剪剪头发，头发自己回家洗，因为不相信店面洗发水的质量，也没有接受洗头和头部按摩服务。（注：是否长期接受该店服务，还在考察当中）

二、故事概况及适时点评：

那天晚上十点钟左右，我突然发觉自己的头发有点点长，应该整理整理了。于是匆匆骑车来到距住地几百米远的这家美容美发店，甫一进店，老板娘笑脸相迎，热情招呼（服务态度好）。

落座之后，我偶然之间触摸到裤袋，空空如也，发现钱包没带出来（发现提供超值服务机会：问题出了，因为我也是这家店的新客户，相互之间信任还没有完全建立），我马上起身，笑着对老板娘说：“忘记带钱包了，回去一下再过来”。

自添标题：

老板娘根本（管理制度图书 客户服务VCD 生产管理VCD）就没有考虑，马上轻轻地按住我的肩膀，满脸堆笑地说：“不用了，大家这么

熟，下次过来给就行了。您请坐，请问您用什么牌子的洗发水？”（点评：在此过程中，作为服务的提供者，该店老板思维反应迅速，语言和动作技巧到位，没有丝毫犹豫。在客户感到满意的情况下，老板娘有意识地忘记客户先前所接受的服务范围，马上推销增值服务洗头和头部按摩服务。衔接自然巧妙，这样就实现了市场营销学中强调的保持老顾客的价值，而且突破了顾客原有对店面洗发水不信任的障碍）

在心情愉快的情况下，我很舒畅地说：“用飘柔吧！”（提醒：这时顾客的特殊爱好出现了，作为精明的商家当然会记得这个重要）接下来整个过程都相当愉快，最后出店门的时候，我跟老板娘说：“明天给您送过来！”

我回住地冲凉之后，刚好还要出来吃宵夜，于是特意骑车过来把欠帐付清了。老板娘很自然地说：“您其实不用这么心急的嘛！”（点评：该老板娘虽然没有说“下次再来”之类的话，但无疑为她的小店保留了一位具有较高忠诚度的客户。一个小店的生意兴旺就是通过为客户提供一些细节的方便、甜美的言语和良好的态度，建立起双方之间的信任，从而赢得超值客户。我作为消费者，也因此减少了寻找能够提供超值服务商家的成本，降低了因接受新商家服务而带来的风险）

三、此案例带给我的深刻思考：

1、从该案例可以很清晰地看出，该店老板娘不一定懂市场营销学，但是她的言行很自然地体现出了营销高手的风范，营销理念和方法可以从很小的商业活动中体现出来。由此可知，许多人尽管没有接受过系统的营销学教育，但是凭借其经验积累和摸索同样可以领悟到较高的营销境界。

2、从事营销职业的人们因为经常与经销商、代理商、以及消费者打交道，反而对营销理念和营销方法找不到新鲜运用的感觉，更习惯于借助现有市场中一些现成的手法来操作市场，其结果是导致中国市场营销提不上水平，停留在原有的简单推销和庸俗的关系营销和利益营销等层面。

如果有人说中国市场营销水平低，那么马上会有人找理由，譬如

企业品牌策划方案优质 第7篇

而形成具有良好企业文化的服务组织是一个企业服务转型的前提，在积极建设企业文化的同时，必须首先主动形成服务组织。在服务部门增强的同时，也必须优化人力资源，从而建立一个系统化的服务创新体系。在服务体系形成之后，要着力于打造自主的服务品牌，推动企业服务转型。重点梳理本企业主流核心业务，根据企业业务重心，打造服务品牌的基本流程，从而使企业能简单有效地走向服务品牌建设之道。同时要在打造服务品牌的过程中，深刻认识创新在服务转型中的重大意义，坚持创新与改进双管齐下，只有这样，才能成就未来。

在企业转型过程中，无论规模大小与业务的覆盖程度，都面临着两个基本问题，即如何改善现有服务的品质，和如何通过创新服务来开拓新的市场？这两个问题的解决需要企业文化、战略、组织和员工行为的系统转变。

对于现代企业而言，服务的概念正在发生改变——服务已经不再是某个部门的职责，而应是企业整体关注的对象；服务部门不再是传统的成本中心，而是成为企业重要的利润中心；服务不再局限于售后环节，而是渗透到设计、制造、销售等各个领域，服务转型问题已经成为影响企业生存发展的关键问题，无论企业整体还是企业员工个人，都要对服务有清醒而深刻的认识。要向服务环节要利润。在企业价值链所包括的“研发一采购

一生产一营销一销售一服务”众多环节中，服务是企业价值链上最靠近消费者的一环，对提高客户的满意度、培养客户的忠诚度至关重要。通过服务环节，可以让公司的产品增值，消费者实现价值最大化。因此，伴随着消费者需求的升级，现代制造业与生产性服务业之间的融合日益深化，集中表现为服务业向制造业的渗透，特别是生产性服务业直接作用于制造业的生产流程；很多企业依托制造业拓展生产性服务业，通过企业再造和并购重组，从销售产品发展成为提供服务和成套解决方案；部分制造企业向服务提供商转型，实现了“制造企业服务化”。制造业服务化能增强企业的盈利能力。服务通常比物品有更高的利润，并能提供更稳定的收益来源。通过产品服务增值正成为许多优秀公司进行扩张的重要战略选择，产品服务已超越了“售后服务”的含义，成为企业产品价值链上一个重要的增值环节。

商业竞争的真正的含意是以创造客户价值为主题的竞赛，客户要的是“好处”而不是“物品”。随着经济的发展，大部分顾客不再满足于物品本身，需要与物品相伴随的服务来获取“好处”。把提供物重新界定为“产品——服务”，符合了顾客的期望，才有助于满足顾客的需求。

让产品具有服务价值。在传统制造业企业，利润最终是通过产品出货量、销售价格、生产和销售成本来实现。然而，现代的制造业企业则是在向制造业服务化转型，走产品带动服务用户的模式，利用产品用户带动其他联动服务，同时通过服务的附加值提高产品的价值含量，从而带动产品走向更高的利润区域。依托服务卖产品。正如营销专家所说，营销不但要建立产品流通渠道、信息渠道，还要建立服务渠道，并且产品渠道建到哪

里，服务渠道就要建到哪里。服务与终端销售网络的距离越来越近，服务网络越来越密集，服务半径越来越小，这是一个必然趋势。虽然有些企业正在合并销售渠道与服务渠道，但更多的企业正在努力建设专业化的服务渠道。

服务助力品牌提升。在一些制造企业眼中，不但要打造企业品牌、产品品牌，还要打造服务品牌，上述三者不但是相辅相成、相得益彰的关系，服务品牌更是企业获得长远优势的“必修课”。目前，不少企业都建立了自己的服务品牌，如PLUS(普乐士)投影机的“贴心24”、解放卡车的“感动服务”、浪潮服务器“360°专家服务”、联想的“阳光服务”、EPSON打印机的“EPSON服务”等等。营造企业自己的品牌首先要过消费者这一关。没有消费者的认可，再过硬的产品，也不是好产品。好产品得贴近市场，得贴近消费者，得消费者能够消费的起，使品牌具有“群众基础”。俗语说得好：“基础不牢，地动山摇”。品牌的价值、服务的价值在于要让消费者“感动”，“感动”的主动掏钱去购买。当然也不要自暴自弃，把自己看得很低，有时会因为放下了架子，却降低了自己的身价，这样的“屈尊”，是不会换来消费者同情的。在同行业产品中出类拔萃，企业的品牌，追求的是一种品质，那是一种精神。产品“只有更好，没有最好”。使产品永远向上攀登，品牌无止境，追求也应该无止境。要在同行业中“争第一”、“争更好”；就是取得了成绩，也不要骄傲，更不能“吃老本”，需得不断进取，就得勇往直前，按消费者要求常变常新。把打造企业品牌，当成一种责任。企业要生存，要发展，要壮大，要与市场“接轨”，就要确立这样的指导思想：企业的每一次创新，都是为了品牌的发展，为了品牌的站立，为了品牌的成熟。企业家

销售优质皮棉,提升品牌信誉 第8篇

2012年10月11日, 农5师89团棉花加工厂内, 一辆叉车正在将即将销售的皮棉包上垛。作为“北疆”牌棉花主要生产基地的89团, 棉花种植面积0.67万hm2 (10万亩) , 年产皮棉超过30万担。该团始终坚持“靠质量赢市场”的经营理念, 严格按照棉花市场的要求, 把提高产品质量作为棉花生产的首要任务, 从棉花采收、晾晒、储存、拉运、收购和加工等环节入手, 严把质量关。通过狠抓棉花采收、皮棉加工、杜绝异性纤维混入3个主要环节, 全面提升棉花品质。由于该团生产的棉花具有纤维长、强度大、色泽好、含杂低等优点, 深受市场的青睐。有效提升了全国“十大知名品牌”——“北疆”牌棉花的品牌信誉。